杜甫诗歌10篇精编优秀4篇 范文大全集热门20篇

迎五四青春诗歌朗诵会串词

“燃情五月，闪光青春” 迎五四

青春诗歌朗诵会串词

（常英华撰写）

第一部分：介绍活动主旨

甲：雏燕吐新韵，青春曲如虹。

乙：壮语盈天际，沽上诗潮兴。

甲：尊敬的各位来宾，各位领导，各位老师们，大家——

甲乙合：下午好！

甲：中国诗歌文化，从《诗经》算起，走过了两千多年的历史长河，天津诗歌文化的发展也经历了漫长曲折的过程。

乙：党的十八大提出建设“美丽中国”，赋予了文化建设新的内涵。我们要继承和弘扬中华民族诗歌文化传统，就要站在历史的高度，时代的前沿，为青年诗人的诗歌创作，集薪举力；为我市文化大发展大繁荣，推出新人。

甲：去年，我们在团市委的倡导下，举办了“高举团旗跟党走”大型交响诗歌朗诵会；今天，由桃李源文化基金会、天津广播电视台、天津青年宫、天津诗社、天津青年诗社共同主办的“燃情五月，闪光青春”迎五四青春诗歌朗诵会，在青年宫这个七彩缤纷的舞台中拉开了帷幕，绽放着青春的蓓蕾，律动着时代的脉搏。可以说分外耀眼。

乙：没错，谷雨时节，万物复苏，春回大地。每个人都有青春的梦想，每个人都有青春的回忆，此刻，就让我们沐浴在这片最美的海河春光中，用最圣洁的心灵、炽热的情感、庄严的仪式——点燃五月激情；扮靓津沽大地。

甲：就让青春以诗歌的方式——徜徉流金岁月;

甲乙合：奏响时代主旋！

第二部分：介绍嘉宾

乙：下面，介绍出席会议的嘉宾，他们是——

（甲乙分别介绍嘉宾，另提供名单）

第三部分：青年诗社致感谢辞并朗诵

甲：青年强则事业兴，青年盛则发展旺。在社会各界的大力关注、培养和扶持下，天津青年诗社在短短两年间速度发展，取得了可喜成绩。

乙：今天，他们满怀感恩之心，立下成长之志，秉承中国青年特有的自信、自立、自强描绘未来的蓝图。下面有请青年诗社代表为各位嘉宾奉献一份深情的厚礼。掌声欢迎。

（青年诗社代表致辞，然后集体朗诵《我们是青年》）

第四部分：朗诵环节

第一章：流金岁月

甲：刚才由青年诗人合诵的诗歌《我们是青年》，使我们仿佛又回到了人生中那花蕾绽放的缤纷岁月。青春，曾在我们脚下铺就了一条闪光的路，铺垫着六百年三岔河口的乡土，走出了改革发展的绝代风华，书写了天津精神的绚丽篇章。

乙：难忘青春，那一张张灿若朝霞的脸，九十年，笑出了超越一个世纪的风光。

甲：这份挥之不去，刻骨铭心的眷恋；这份弥漫着无限芬芳的葱茏记忆、万般情愫，都已融入新青年生命的光华中——

（无需主持人报，直接朗诵《“五四”记忆》、《追随》）

乙：刚才由孙阳、张鹏朗诵的李静诗作《“五四”记忆》，由童瑶、宋歌朗诵的李娜诗作《追随》，为我们翻开了历史厚重的印迹，也为青春烙下了永恒的符号——接力使命，续写辉煌。下面有请郝娟、长军朗诵孙丽娜的诗作《树的表白——青年的宣言》，掌声欢迎。

甲：祖国是泥土，青年是禾苗，泥土输出全部养分，呵护禾苗茁壮成长；当春天的号角，响彻在万紫千红的华夏大地上，禾苗就会长成参天大树。下面有请王锐、芬菲朗诵岳兵的诗作《祖国的泥土》。

乙：青春采集了大地所有绿色，生机盎然；提练了大海蓝天全部的蔚蓝，前景壮阔。青春是未来、是希望，最美的旋律是强国的梦想。下面有请赵巍、谈心朗诵王笃汪的诗作《中国梦·青春梦》。

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有一种关怀，使我泪流满面;有一种力量，让我精神抖擞;这种关怀，从你我的眼里轻轻释放;这种力量，在你我的指尖悄悄流动。这就是--爱。踏着春天的脚步，我们又将迎来一年一度的“5.12”国际护士节，在这个特殊的日子里，纷繁的思绪将我带回到那个没有硝烟的战场。

北京时间20xx年5月12日14时28分 汶川--巨大的时钟永远的停留在了那一刻

那一刻来自地壳深处的震颤，瞬间粉碎了多少美好的梦想

那一刻大地在晃动中颠覆，多少悲剧的原子诞生

那一刻我们都是幸运的最终都平安的活着，可是，更多的遇难者是不幸的。他们已长埋于地下。也许他们们刚为人父母，也许她们懵懂的眼睛还没有读懂人世的精彩，也许她们还没有来得及体味生命的可贵，便被无情的灾难吞噬生命。我们，必须坚强，像他们曾做过的那样，每一口呼吸都是因为爱!

地震波及到了广元大地，特别是青川成了重灾区，人员伤亡极为惨重。面对突如其来的地震灾害我们医护人员，临危不惧，团结一致，奋力拼搏，全力参与抗震救灾与医疗救护，以精湛的医疗技术，高尚的医德医风，超强的应急能力和忘我牺牲抢救伤员的精神，打下了抗震救灾的第一个攻坚战!

地震发生时，我院骨科护士王丽正在上班，她来不及多想，匆匆抱起一名12岁小孩，冲出大楼。还惊魂未定，又再一次冲进骨科抢救室，此时整个病区已空无一人，只有颈椎骨折术后病人肖瑞益一个人静静的躺在床上，连陪伴的家属都因惊慌先跑出去了。肖瑞益看到王丽 ，眼中掠过一丝诧异“姑娘，你怎么还不出去?”王丽冲上去紧紧的握住肖瑞益那双冰凉微颤的手，向她传递力量和勇气“别怕，我在这陪着你，我不会扔下你的!"。那一刻肖瑞益的眼睛模糊了，她们的双手握的更近了;那一刻，大楼仍在晃动但护士与病员间相互扶持与支撑的信念让她们克服了死亡的恐惧;那一刻，王丽将生死置之度外用自己的行动，践行了一名白衣天使的纯洁而伟大的爱!

张敏，一名普通的内科护士，身体瘦弱的她体重还不到90斤。地震发生时却连想都没想就背起一位80多岁的心脏病大爷从八楼一路跑到一楼;错落的楼梯，摇晃的房屋，惊慌的人群中这个瘦小的身影以她单薄的双肩托付着大爷庞大的身躯，她的脚步有些凌乱，汗水模糊了双眼，但她咬紧牙关，紧扣双手，抱着不抛弃不放弃的信念，一路冲出大楼，当她把大爷安置妥善后，又立即转移其他病员，她没有慷慨激昂的豪言壮语，没有惊天地、泣鬼神的英雄壮举，却用无声的行动来证明自己。她用辛劳和汗水普成爱的光芒 撒满娇小的躯…这个平时连逛街提包都会叫累的女孩却在这时爆发出如此强大的力量，这力量从何而来?这力量来自爱!

灾情发生时我们的骨科护士长贺文，将80多岁的老母亲托给别人，飞速赶到医院，同全院工作人员一起齐心协力转移病员，当所有病人都安全转移后，大批地震伤员被纷纷送到了医院，她又立即投入到救治地震伤员的工作中。此时急救物品告急、药品告急、急救器械告急。于是她一个人不顾安危，不顾疲惫，冒着余震一次又一次地冲进空无一人的大楼，拿急救药，急救包，必需的医疗器械……那一刻她的心中只有病人，只有医院，只有深深烙在心底的责任!难到她不怕吗?不，她怕!但是爱让她变得勇敢，爱让她克服恐惧，爱让这个本是柔弱的女人，却在这时坚强的像个钢铁战士……

那些日子里，她顾不上照顾80多岁因患有心脏病躺在病床上的母亲，顾不上与从绵阳灾区赶回来了的女儿见上一面。她一天24小时全身心地投入到医院照顾伤病员，记得有一位年仅2岁双腿截肢的小女孩，一头长发和衣服上布满了泥土和血渍，一双忧伤的大眼睛闪烁着不安与恐惧……作为护士长的她，亲自打来开水给她洗头发，洗澡，剪指甲，把女儿的衣服给她穿，给她讲张海迪、桑兰的故事感染她……在爱的呵护下.小女孩终于神情舒畅，笑逐颜开了，可是，她自己的女儿已经很多天很多天没有见到她的妈妈了，她无暇顾及父母、丈夫、女儿。难道她不爱她的家人吗?不，她爱!只是对职业的那份责任和对病员的那份关爱让她更加无法割舍。她不是伟人，只是一名平凡的护士。但，她让我们无不为之动容!我礼赞，爱写成的诗篇，我感慨这爱的无私，爱的伟大!

这样的医护人员还很多很多。她们与欢乐擦肩而过却用热情的双手和滚烫的心传递着爱，这爱分明来自人间，来自人性的光与源，来自平凡的不能再平凡、普通的不能再普通的护士。在这里，请允许我向她们致敬!向爱致敬!

此时我不由的想起一首爱的颂歌，歌是这样唱的：这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春风，幸福之花处处开遍。是啊!爱可以融化寒冰，爱可以减轻痛苦，爱可以温暖人间，只要人人都献出一片爱，世界将变成美好的人间!

我们是沿着什么来到这里?

我听妈妈说，

我们都是沿着护士的手臂。

乙：娜娜有一天问我，

是谁，第一个把你抱在怀里?

我告诉她，我听奶奶说，

第一个抱起我的是护士。

合：哦，护士，

你是所有生命的守卫者，

你是住在地球村里的天使。

甲：当年迈的老爷爷告别拐杖，

重新返回阳光的记忆，

清新自由的风啊，

反复朗诵着一个温馨的名字，

哦，护士!护士!

乙：当高烧的小朋友离开病床，

蹦蹦跳跳回到久别的教室，

一幅挥之不去的画面啊，

久久翻阅着一个美丽的名字，

哦，护士!护士!

甲：每天每夜，

有一双手把伤口缝合，

有一双手把呻吟关闭。

那就是护士的手啊，

温柔而又神奇!

乙：每时每刻，

有一双手打开了眼睛，

有一双手启动了呼吸。

那就是护士的手啊，

果敢并且有力!

甲：我们正在长大，

谁能离开，

呵护我们的天使的双翼?

日月经天，

生生息息。

乙：我们正在长高，

谁能缺少，

为我们的生命站岗的护士?

寒来暑往，

夜以继日。

甲：我们深深地感恩，

感恩那些微笑的名字，

感恩那些永远年轻的名字。

乙：我们深深地景仰，

景仰那些无菌的名字，

景仰那些永不生锈的名字。

甲：让我们，

在这个春光明媚的季节里;

乙：让我们，

在第九十六个国际护士节到来之际;

合：向尊敬的白衣天使们，

致以节日的问候和崇高的敬意!

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

游览草堂不能亲眼目睹杜甫写出不朽名篇《茅屋为秋风所破歌》的那座名扬古今的茅屋，怎么讲也是一件十分令人遗憾的事情。为了弥补这个遗憾，使大家更好地领略当年杜甫的生活环境，杜甫草堂博物馆于近年重建了一个“茅屋景区”。

展现在我们眼前的，就是依据杜甫诗歌的描写以及明代重修草堂时的格局恢复重建的“茅屋景区”。景区内溪流环抱，绿树成荫，竹篱柴扉，芳草青青，营造出“舍南舍北皆春水”、“清江一曲抱村流”、“卜居必林泉”、“柴门古道旁”、“野老篱边江岸回”、“草深迷市井”等杜甫诗句描绘的郊野景象。推开咿呀作响的柴门，左植”四松”，右栽“五桃”，古楠接茅亭，绵竹上青霄，菜圃青青，药栏郁郁，诗人的老妻所画的棋盘仍留在石上，他的小儿女垂钓的钓丝还倚靠在篱边……，所有这一切，都使人感受到诗人生活在这里时那种浓浓的田园情趣。而依川西乡间民居风格建造的简朴茅屋，又印证了杜甫“熟知茅斋绝低小”的描写，令不觉间吟诵出杜甫的《江村》诗：“但有故人供禄米，微躯此外更何求!”

参观杜甫草堂，值得一游的地方还有红墙夹道、修竹掩映的花径，碎瓷镶嵌、古雅别致的“草堂”影壁以及风景秀丽、独具魅力的梅苑。妙境入目，各自都有体会，就不用我一一介绍了。

谢谢大家!

竞 渡 歌(节录)

(唐)张建封

五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰;

使君未出郡斋外，江上早闻齐和声;

使君出时皆有准，马前已被红旗引;

两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃;

鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来;

棹影斡波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷;

鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬;

坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕;

前船抢水已得标，后船失势空挥挠。

端 午

(唐)文 秀

节分端午自谁言，万古传闻为屈原;

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

七律.端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生;

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明;

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

节 令门.端 阳

(清)李静山

樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。

门外高悬黄纸帖，却疑账主怕灵符。

七 律.端午

老 舍

端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳;

相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂;

有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章;

当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。

江上吟

李 白

木兰之枻沙棠舟，玉箫金管坐两头。美酒尊中置千斛，载妓随波任去留。

仙人有待乘黄鹤，海客无心随白鸥。屈平词赋悬日月，楚王台榭空山丘。

兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧洲。功名富贵若长在，汉水亦应西北流。

《吊屈原赋》--贾谊

恭承嘉惠兮，俟罪长沙;侧闻屈原兮，自沉汨罗。造讬湘流兮，敬吊先生;遭世罔极兮，乃殒厥身。呜呼哀哉!逢时不祥。鸾凤伏窜兮，鸱枭翱翔。阘茸尊显兮，谗谀得志;贤圣逆曳兮，方正倒植。世谓随、夷为溷兮，谓跖、蹻为廉;莫邪为钝兮，铅刀为铦。吁嗟默默，生之无故兮;斡弃周鼎，宝康瓠兮。腾驾罢牛，骖蹇驴兮;骥垂两耳，服盐车兮。章甫荐履，渐不可久兮;嗟苦先生，独离此咎兮。

讯曰:已矣!国其莫我知兮，独壹郁其谁语?凤漂漂其高逝兮，固自引而远去。袭九渊之神龙兮，沕深潜以自珍;偭蟂獭以隐处兮，夫岂从虾与蛭蟥?所贵圣人之神德兮，远浊世而自藏;使骐骥可得系而羁兮，岂云异夫犬羊?般纷纷其离此尤兮，亦夫子之故也。历九州而其君兮，何必怀此都也?凤凰翔于千仞兮，览德辉而下之;见细德之险徵兮，遥曾击而去之。彼寻常之污渎兮，岂能容夫吞舟之巨鱼?横江湖之鳣鲸兮，固将制于蝼蚁。

公元720xx年，雄姿英发的青年李隆基在长安接受父亲唐睿宗的传位，正式成为这个庞大帝国的最高决策者，他就是著名的唐玄宗。与此同时，一个男婴降生于唐帝国属下的河南巩县，男婴取名杜甫，字子美。唐玄宗统治中国四十四年，共使用三个年号，即先天、开元和天宝。粗略地分，开元年间——从公元720xx年到741年，是唐玄宗励精图治并创造了被称做“开元盛世”的黄金时代，而天宝年间——从公元742年到756年，是唐玄宗疏于政事、奸臣当道，终于导致安史之乱的黑铁时代。

和盛唐大多数文人一样，年轻时的杜甫把大量的时间和精力花在了行万里路之上，他漫游吴越和燕赵，并与李白和高适在漫游中相交，从此成为相亲一生的知己。青年时代的杜甫除了诗情勃发，同时还具有远大的政治抱负。天宝六年，即公元747年，唐玄宗诏令天下通一艺以上者到长安就选，杜甫以为机会到了，兴致勃勃地前往应试。然后奸相李林甫、杨国忠擅权朝中，怕贤才入选威胁己位，竟然弄出一个无一人及第的结果。对这一荒唐的结果，他反而上表唐玄宗，祝贺“野无遗贤”。杜甫的人生惨遭沉重打击，之后便是被他悲哀地称为“朝扣富儿门，暮随肥马尘”的十年长安旅居生活。十年里，她不断给达官贵人投诗献文，企图得到赏识和推荐。

直到天宝十四年(公元755年)，杜甫才被任命为河西尉，这个卑贱、且必须直接欺压底层百姓的职务，被杜甫拒绝了。这是一个重要的细节，从这个细节可以看出他和他的朋友高适的不同性格。高适也痛恨出任县尉，但恨归恨，他到底还是赴任了。这种往好里说叫做能屈能伸，往坏里说叫做得过且地的性格，显然要比杜甫的固执更合时宜。后来高适在政治上飞黄腾达，成为唐代诗人中仕途最得意的人，又一次证明了性格决定命运的道理。

公元756年，“安史之乱”爆发了，杜甫不得不携家带口加入到逃难的人群中。听说太子李亨在灵武继位，他立即前往凤翔投奔唐肃宗，要求杀敌立功，报效国家。唐肃宗见这个衣衫褴褛的男子慷慨陈词，就任命杜甫为“左拾遗”。虽然品级只是从八品，但专门负责为皇帝上陈谏言，职位较重要。这是命运给杜甫的一次重要机会，可惜这个机会被他耿直的性格给毁掉了。在他上任不到一个月的时间，一件意想不到的事情发生了。当时朝中的丞相房琯是个贤臣，因其兵败，肃宗听信谣言罢免了他的官职，杜甫直言为他辩护，给皇帝提意见说：这么好的丞相你不任用，难道还想重蹈任用李林甫、杨国忠的覆辙吗?皇帝一听，气得半死，差点就下命令把杜甫拖出去斩首。杜甫因此事得罪肃宗，而被贬华州。

公元759年冬天(12月)，官场失意、政治抱负破灭的杜甫开始考虑举家迁往成都。杜甫萌生入蜀的想法，大致有三个方面的原因。一是中原战乱，民不聊生，继续呆在那儿已不是明智的选择;二是蜀中安逸的生活、封闭的地理环境以及美丽的自然景区都使诗人心生向往，加之唐玄宗避安史之乱，首选之地也是蜀;第三，恰好这时杜甫有个朋友在四川做官，这人就是剑南西川节度使严武，他曾屡次捎信叫杜甫到成都来。杜甫经过认真的考虑，终于定下了这次行程。由陇西(今甘肃南部)经天水同谷入蜀，在崎岖的山岭和险恶的栈道上行走了一个月，终于抵达梦中的成都。杜甫靠亲友资助，在成都浣花溪畔选择了一块空地，搭建起几间茅屋，屋前屋后种上一点蔬菜，过上自给自足的田园生活。以后的日子，杜甫沉浸在成都安闲和舒适中。他曾游逛武侯祠，写了一首十分著名的诗《蜀相》：

丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。

三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

自760年到765年，其间除流亡今四川三台，阆中一带一年多以外，诗人先后在此居住了近四年，写诗两百四十余首，其中包括《蜀相》、《春夜喜雨》、《闻官军收河南河北》、《登楼》、《茅屋为秋风所破歌》等名篇。广德二年(即公元765年)5月，杜甫随着年龄的增加，思乡之情也与日俱增，这一点在他的《闻官军收河南河北》中有明确的表述。蜀地虽然以它的山水和温情慰藉了诗人的心，但诗人还是很怀念他的故乡，如今故乡的战事已经结束，年过半百的诗人终于下决心回家看一看。于是，他携家经水路出蜀，至夔州(今重庆奉节)又滞留二年。出三峡后飘泊于荆、湘，以舟为家。当船停泊在岳阳楼下时，杜甫的病情已经相当严重了，家人们把他搀扶进当地的一家客栈，一边安顿下来，一边用所剩不多的银两去四处买药。在这举目无亲的他乡客栈，没有人知道这个贫病交加的老人是谁，也没人知道他骨瘦如柴的手曾经写出过多么壮美的诗句。一人伟大的灵魂就这样凄凉地安息在岳阳的客栈里了，享年59岁。在他去世前不久，写下了他的绝笔长诗《风疾舟中伏枕书怀》，诗中，他回顾了不堪回首的一生，末了，依旧对国家的前途忧心：“战血流依旧，军声动至今。”他对所忠诚的国家如此牵挂，然而他爱国家，国家却不爱他。

他的一生就像空旷午夜划过天庭的流星，虽然以耗尽生命获得了一次耀眼的闪亮，却没有人去赏识和热爱。这个星空下寂寞的老人，除了给我们留下那些气雄天下的诗歌，就只有三座纪念他的草堂。令我们四川人自豪的是，杜甫漂泊的足迹印满了大半个中国，但纪念他的三座草堂却都在四川，它们分别位于成都、三台和重庆奉节。三座草堂，都是记录杜甫晚年的生活，而成都的杜甫草堂，无疑是三座草堂中的龙头。人们为了纪念这位伟大的诗人，早在唐末，韦庄就在遗址上重建草堂，以后经历历代十多次培修，到清嘉庆十六年(1881年)重修完成时，基本奠定了今天博物馆的规模。杜甫草堂博物馆主体是由五重中轴线上的建筑组成的，分别是正门、大廨、史诗堂、柴门、工部祠，另外还有碑亭和茅屋。

【正门】我们现在所在的地方就是正门。在旁边我们可以看到一条小溪，这就是浣花溪。浣花溪属岷江水系，由温江西来，经苏坡桥至成都。在唐朝时浣花溪江阔水宽，能行大船。杜甫诗中写道“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，就是描绘浣花溪当年的繁忙景象。浣花溪其名的由来还有一个与她秀美的自然景观相吻合的故事。唐代，浣花溪畔住着一位贫家女子，笃信佛教，是位虔诚的居士。有天晚上，她梦见仙人给了一颗宝珠，醒来之后便有了身孕，这位做梦的妇女次年四月初九生下了一个女孩，这女孩后来被做做“任氏”。任氏长大后，也像母亲一样礼佛信教。有一天，任氏在浣花溪边洗衣服，一个浑身长满恶疮的和尚要求溪边洗衣服的妇女们给他洗那件污秽不堪、沾满脓血的袈裟，一同洗衣的妇女们都不肯，只有任氏欣然答应。当任氏把僧袍放进溪水搓洗时，奇迹发生了——只见她每漂衣一次，便有一朵朵莲花，随手而出，漂满小溪。人们无不惊异，和尚却早已不知去向。当地人于是将这条小溪命名为“浣花溪”。而浣花溪的真实得名是源于成都的蜀锦。灿若云霞的蜀锦在织成之前，必须放到水里洗濯，称为濯锦;而流经成都的两江水质清澈，是濯锦的上佳选择。于是这里的河流都和锦有了关系，比如“锦江”，其实就是濯锦之江的简称。至于浣花溪，也是濯锦的产物——一匹匹织着花朵的锦在溪水里洗濯，不就如同浣花了吗?“浣花溪水水西头，主人为卜林塘幽”，这就是杜甫抵达成都后写下和浣花溪有关的诗句。此后，浣花溪民不断以变幻多姿的形象和细节出现在老杜的作品里，这条灵性的河，它给老杜带来了安静、优雅和灵感：“万里桥西一草堂，百花潭水即沧浪”;“细雨鱼儿出，微风燕子斜”…

照壁是中式建筑特有的东西，依寺观、祠庙而建，在建筑群与原野之间，形成一道屏障，它和中国人“花看半开，洒醉微醺”的处世方法和审美情调相辅相成——有了照壁，门内的景致就不会被一览无余，增加了景观的纵深感和神秘感。

正门正中有一匾额，上书“草堂”二字，是清代康熙第十七子，雍正皇帝之弟果亲王允礼的手笔。门两侧还有一副对联：“万里桥西宅，百花潭北庄。”万里桥即今成都的老南门大桥，三国时，蜀国费礻韦出使东吴，诸葛亮亲送到桥头。费礻韦深感此行联吴抗魏，任重道远，临别时对诸葛亮说：万里之行，始于此桥，由是此桥被称作万里桥。杜诗中的“百花潭”并非今天的成都百花潭，专家考证，可能在今草堂南面、浣花溪上游的龙爪堰一带。(今百花潭是清末成都知府黄云鹄听信当地人之言所误指)。“万里桥西宅，百花潭北庄”，十颗简洁的汉字，准确绘出了杜甫草堂的地理坐标。在这个坐标圆点上，浓缩了一个旷世逸才最重要的三年零九个月，也浓缩了一部芳华绝代的中国文学史。

【大廨】大廨是草堂中轴线上的第二重建筑。“廨”是官署，古代官吏办公的地方。由于杜甫曾做过左拾遗、检校工部员外郎，后人出于尊崇，将这重建筑作了如此命名。安放于大廨厅中央的杜甫塑像，出自出中央美术学院雕塑系教授钱绍武之手。这尊铜像呈跪姿，身材精瘦，以较为抽象和夸张的艺术造型，来表现诗人饱经忧患的一生和他忧国忧民的情怀。我们在此驻足凝视，似乎感到时光己经倒流回一千二百多年前，诗人正漂泊在江河之上，他跪立船头，手抚诗卷，头部微仰，双眉紧蹙，仿佛仍在向苍天悲怆地发问“乾坤含疮痍，忧虞何时毕”的沉重慨叹。这一尊感人至深的塑像，不但外观极为传神，内涵也无比厚重。透过塑像那单薄赢弱的身骨，杜甫一生饱经忧患、贫病交困、郁郁不得志的不幸经历，便已历历如在眼前。再看他那低首捋须、沉思苦吟的神态，诗人忧国忧民的眷眷情怀，更是被表现得淋漓尽致。大家可以用手摸摸大诗人，顺便带回点诗人般的灵气和才气…在1986年，一位伟人曾在此触目相视，久久不愿离去。感慨很深，大家可能都猜到他是谁了，他就是我们中国改革开放的总设计师邓小平。

PS:1、左拾遗：主要职责是规谏皇帝、举荐人才，相当于今天的人事部、组织部职员)2、检校工部员外郎：“工部”为中国封建时代中央官署六部之一，掌管各项工程、工匠、屯田、水利、交通等政令，类似于今天的水利部、交通部

杜甫，字子美，号少陵，公元720xx年出生于河南巩县，770年因贫病交困，死于湖南湘江的一条船上。杜甫生活在唐王朝由盛到衰的转折时期，经历了玄宗、肃宗、代宗三朝。由于他具有“致君尧舜上”的远大政治抱负，却始终得不到重用，一生颠沛流离，饱经忧患，因此，能更深刻地认识到当时社会存在的种种矛盾和弊端，体验到下层百姓生活的艰辛和困苦，并用诗歌把这一切反映了出来。他传世的1400多首诗，大都是这种反映现实、忧国忧民的不朽作品。如“三吏三别”、《兵车行》、《丽人行》、《自京赴奉先县咏怀》等等都是具有代表性的名篇。因为杜甫有着深沉而博大的思君、忧国、爱民的情怀，还因为他的诗歌代表着中国古典诗歌创作的最高成就，所以后世把他尊为“诗圣”。

1958年毛泽东游览了杜甫草堂时，对后人凭吊杜甫草堂的诗句石刻看得十分仔细，盛赞杜诗是“政治诗”。他对大廨前这副清代学者顾复初的名联表现出了浓厚的兴趣。上联“异代不同时，问如此江山龙蜷虎卧几诗客。”意思是:我(作者)与你(杜甫)生活在不同的朝代，试问这人杰地灵的神州河山，古往今来，在众多诗人墨客中，能有几个像你我这样才华横溢、立志报国?但却不能为世所重，只能如蜷龙卧虎，不得伸展凌云壮志!下联“先生亦流寓，有长留天地月白风清一草堂。”是说:您杜少陵先生和我一样，也是流寓作客在蜀中，但您却留下了这座伴随着明月清风而流芳千古的草堂，与天地共存。言外之意是同为流寓，我的命运更为不幸，什么也没留给后人，身后只能是形销而迹灭了。可是作者却没有想到，正是因为撰写了这副对联，所以他的名字竟得与草堂共存。这副对联写得非常含蓄婉致而耐人寻味。毛泽东同志游览草堂时在这里仔细观赏，久久沉思。郭沫若则称赞它是“句丽词清，格高调永”。

大门两侧是一副著名的集古杜句联。“吏情更觉沧州远，诗卷长留天地间。”上联出自于杜诗《曲江对酒》，下联出自《送孔巢父谢病归游江东》。上下联分别借用杜诗，从匡世济民的思想情操和彪炳天地的诗歌成就两方面褒扬了杜甫，言简意赅。“杜陵落笔伤豺虎，爱国孤悰薄斗牛。”这是叶剑英同志1960年3月参观草堂时所赋绝句的前两句。上联借用杜甫赞美李白的诗句“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”赞美杜甫。下联指杜甫一生忧国忧民，虽受排斥，却至死不悔，他那独有的满腔爱国热情，忠义正气，直冲霄汉，逼近斗牛。(斗牛是星宿的名称)“挺身艰难际，张目视寇仇。”这是张爱萍借用杜诗赞美杜甫爱憎分明，在国家艰难时敢于挺身而出的精神。

大廨内还可以看到杜甫草堂全景图。杜甫于公元765年春天离开成都，顺长江向东飘泊。诗人离去不久，草堂便毁损颓败。五代时，诗人韦庄在成都做前蜀政权的宰相，他寻找到的草堂遗址，便“重结茅屋”来表达对杜甫的怀念之情。北宋元丰年间，成都知府吕大防再次重修，并把杜甫像画在墙壁上，使草堂具有了纪念祠堂的性质。以后历代，草堂多次重修，其中最大的两次，是在明代弘治十三年(公元1520xx年)和清代嘉庆十六年(公元1820xx年)，基本上奠定了今日草堂的规模和布局。经过一千多年的演变，当年的草堂故居，已成为今天供人们瞻仰、凭吊“诗圣”的纪念性建筑群。建筑格局以一条中轴线贯穿始终，主体建筑从正门、大廨、诗史堂、柴门到工部祠都在这条线上，两旁以对称的附属建筑相配，其间又有溪流萦回，小桥相连，竹树掩映，显得既庄重肃穆，又清幽雅洁。

【诗史堂】穿过大廨，我们便来到了草堂的主厅——诗史堂。杜甫生活在唐王朝由盛到衰的转折时期，战乱的时局把他卷入颠沛流离的人群中，使他真实而深刻地接触和认识了当时的种种社会景象。他忧国忧时，挥毫赋诗，直书情怀。留传至今的一千四百五十多首诗歌，思想与艺术造诣极高，对中国文学的发展产生了深远的影响，他的诗作也反映了唐朝转折时期的社会动荡，民间疾苦，读其诗，如同读一部唐王朝由盛转衰的历史，他的诗被后世誉为“诗史”。他是我国诗坛承先启后，继往开来的集大成者，最伟大的现实主义诗人，他也被尊为“诗圣”。“诗有千秋，南来寻丞相祠堂，一样大名垂宇宙。桥通万里，东去问襄阳耆旧，几人相忆在江楼。”此联以杜甫的文章道德比诸葛亮的文治武功，颂扬杜甫象诸葛亮一样，英明永垂天地，也表达了对杜诗成就的崇敬和追怀先贤的感情。耆旧，是指德高望重的老人。大厅正中有著名雕塑家刘开渠先生以写实手法雕塑的杜甫胸像，微蹙的眉宇，深沉的目光，以及冷峻的嘴角，准确而凝练的刻画出诗人忧虑国家民族命运的拳拳赤子之心。塑像两侧的楹柱上，悬有朱德同志1957年参观草堂时题写的对联：“草堂留后世，诗圣著千秋。”表达了朱老总对诗圣的崇敬和对草堂名胜的热爱与关怀。

大厅的东壁有陈毅同志所题对联：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。”此联出自于杜诗，诗人用比兴手法，以松代表美好事物，以恶竹代表腐朽势力，希望代表美好事物的松树快快成长，对代表邪恶的恶竹则主张毫不留情的展出干净。陈毅同志在庐山会议和文革期间多次题写该联，希望正确的思想得到发扬，阻碍我国发展的思想得以遏止。表现了他爱憎分明，惩恶扬善的高尚情操。中间立放的是民间艺人所塑的杜甫的像.大家可能会问这里的大圆桌是做什么的。以前的文人墨客来瞻仰杜甫时，就在这里铺纸摆砚，吟诗作对，纪念诗圣。再来看西壁的对联。这是郭沫若老先生用狂草字体题写的对联。大家认得出联上的字吗?“世上疮痍，诗中圣哲。民间疾苦，笔底波澜。”杜甫常在诗中以创痍喻战乱给社会带来的灾难。上联指杜甫用诗歌真实，生动的反映出“安史之乱”带来的社会的不幸以及唐朝的盛衰之变，不愧为诗中的圣哲。下联则赞扬诗人同情人民的苦难，写了不少反映人民悲惨境遇的不朽诗作，这些诗作震撼人心，犹如波涛巨澜。

在堂内东、西两侧，分别立放着民间艺人所塑的杜甫(东)、李白(西)泥像。大家一定会奇怪，为什么纪念杜甫的地方会有李白的塑像呢?李、杜同为唐代诗坛成就最为突出的大诗人，被郭沫若誉为“中国诗歌史上的双子星座”。虽然两人所走的创作道路不同——杜甫注重现实，李白则极其浪漫，但这并不妨碍他们成为感情真挚的好朋友。虽然他们相处的时间并不很长，后来又各自东西，再未见面，但都深深地系挂着对方，特别是杜甫，始终对李白充满敬意，在其流传下来的诗篇中，怀念李白的就有十几首，首首都表达了对这位挚友的钦佩和思念。李杜交谊，可以说是文坛上千古传颂的一段佳话。鉴于这个原因，李白的塑像出现在纪念杜甫的地方，也就毫不足怪了。

【柴门】出诗史堂，我们看见一条小溪穿插在建筑群之间，上面有一座小石桥勾连交通。小桥左侧竹丛中，有“水槛”横跨溪上;过小桥，柴门迎面而开。水槛与柴门都是当年杜甫的草堂曾经有过的建筑，杜诗中有“新添水槛供垂钓”、“柴门不正逐江开”的描述。所谓“水槛”，就是搭在水亭上的木栏，“柴门”也不过是茅屋的篱笆门，可以说都是很简朴的，远不是我们今天看到的样子。现在的水槛与柴门，是后人重修草堂、扩大庭园时所造的象征性建筑，但我们仍可以睹物思人，想象出当年诗人在这里迎送客人或凭栏垂钓的情景。

门上匾额为著名画家潘天寿先生所书，柴门楹柱上悬挂着明人何宇度撰写、今人 诰补书的一副对联：“万丈光芒，信有文章惊海内;千年艳慕，犹劳车马驻江干。”“万丈光芒”出自韩愈《调张籍》：“李杜文章在，光焰万丈长”，这是韩愈对李白杜甫诗歌成就的高度评价。“信有文章惊海内，犹劳车马驻江干”出自杜甫《宾至》：“岂有文章惊海内，漫劳车马驻江干”，意思就是，我又没有文章名扬天下，何必劳烦你老人家的车马到这溪边来看望我?表面看起来是谦虚，骨里里却是难以自禁的郁闷和自负。而何宇度则巧妙地改“岂”为“信”，改“犹”为“漫”，将诗人的自谦之语变成了后人的赞誉之辞，十分精巧而绝妙。确实，正因为杜甫给我们留下了成就极高、震动海内外的不朽篇章，千百年来，才会赢得无数后人的尊崇与倾慕，到此凭吊其故居草堂胜迹。透过柴门，我们也看到了一个时代的才华和疾病。

【工部祠】工部祠是杜甫草堂的灵魂，里面供奉着杜甫塑像，因杜甫曾被授“检校工部员外郎”之衔，人称“杜工部”，所以这重殿作了如此命名。祠前有清代学者、书法家何绍基撰写的著名对联：“锦水春风公占却，草堂人日我归来。”落款为：咸丰甲寅人日由果州暂回省署次杜公祠题此学使道州何绍基。咸丰甲寅，即1854年，时距重修工部祠已经三十三年了。何绍基，湖南道州人，诗人，书法家，曾任四川学政，相当于现今的四川省教育厅厅长。人日，即农历正月初七(旧俗：正月初一为鸡，初二为狗，三猪，四羊，五牛，六马，七人)。老杜隐居草堂期间，时任蜀州(今四川崇州)刺史的好友高适普在公元761年的正月初七(人日)时写诗怀念杜甫：“人日题诗寄草堂，遥怜故人思故乡。”九年以后，杜甫已经离开成都，飘泊到湖南湘江，而高适已经去世。一天，他偶然从书箧中翻出这首诗，重新读到九年前故人的人日寄诗，联想到自己处于“亲朋无一字，老病有孤舟”的悲惨境地，不禁睹物生情，潸然泪下，于是写下了《追酬故高蜀州人日见寄》一诗，抒发了对故友的哀悼之情。从此、高、杜人日唱和的故事传为佳话。

何绍基是个饱读诗书的才子，对高、杜人日唱的雅事烂熟于胸。1854年，他从果州(今南充)主考归来，返蓉途中就构思女孩子这副对联。为了与对联中的人日归来相符，他抵达成都后没有回家，而是直奔草堂，特意在郊外住了一夜。第二天就是初七人日，他来到草堂一挥而就，写下了这副草堂里著名的对联。对联的高明在于，它既缅怀了杜甫，也隐然以杜甫的继承者自居。此联一出，引来文人墨客竞相模仿，此后，人日游草堂也成了成都一大风俗。

进入祠堂，正中为清代建塑的杜甫泥像，东西两侧陪祀的则是南宋诗人陆游和北宋诗人黄庭坚。为什么要塑黄、陆像来配杜甫像呢?工部祠祭祀的当然是杜甫，他是草堂的主人，这时曾有过他的生活和他的诗。但按我们祖先的习惯，祭祀某个大伟人大名人的祠堂，往往得拉一两个和大伟人大名人有关名气稍小些的伟人名人坐在一起，接受后人的香火或顶礼膜拜——这叫做“配享”，也叫“配祭”。比如祭祀孔子的文庙，一般都有亚圣孟子和理学家朱熹的位置，而祭祀关羽的关帝庙，则少不了关平和周仓。那老杜以后的诗人，谁有资格坐在他老人家的身边，一起享受这千载以降的香火呢?祠内清人钱保塘的一副对联“荒江结屋公千古，异代升堂宋两贤”已经揭晓了答案。对联意思是：当年在郊野溪畔筑茅屋而居的杜公是千古不朽的;与他生活在不同时代的黄、陆继承了他的衣钵，升堂而入室，成就显赫，堪称宋代的两位贤哲。宋两贤就是剑南诗派的代表南宋诗人陆游和江西诗派的代表北宋诗人黄庭坚，这在宋代诗歌中居于主流位置的两派，都曾深受杜甫的影响。其次，与杜甫一样，陆游和黄庭坚都是外乡人，同样和四川有不解的缘分。陆游原籍浙江山阴，但四川对这位爱国诗人而言，已经不仅是第二故乡的概念，更是他生命中最辉煌的一段记忆。江西人黄庭坚仕途不顺，被贬四川，曾在宜宾居住了好长一段时间，昔年他喝酒吟诗的流杯池，现已成为宜宾的一大景点。

【碑亭】在工部祠的东侧，有一座以茅草作顶的碑亭，上镌刻“少陵草堂”四个大字，其笔力浑厚，笔姿秀润，这是果亲王允礼所题，正门上的“草堂”二字就取自其中。爱新觉罗.果亲王允礼是清康熙皇帝第十七子，雍正皇帝之弟。雍正初，被封为多罗果郡王，以后又晋封为亲王，世称果亲王。允礼爱诗文，好书画，他于雍正十二年(734)赴泰宁，送 喇嘛回西藏，路经成都，拜谒草堂，题写了“少陵草堂”四字，后镌刻成碑。杜甫草堂为什么又叫“少陵草堂”呢?这是因为杜甫曾居于京兆(长安)杜陵这一带居住过。杜陵在长安城东南，原叫杜县，汉宣帝在此筑陵，才改名杜陵，在杜陵东南十余里有小陵，亦称少陵，为汉许皇后葬处。杜甫在诗中常自称“杜陵布衣”、“少陵野老”。因此后人亦称杜甫为“杜少陵”，杜甫草堂为少陵草堂。在没有重建茅屋时，人们将其作为茅屋的象征，在这摄影留念。少陵碑亭也因此成为草堂和成都一个象征性建筑。

【茅屋】我们由“少陵草堂”碑亭向北，过一座横跨溪流的小木桥，就可以看到一座茅草覆顶，黄泥涂壁的典型川西农居建筑。我们所看到的茅屋是1997年2月在茅屋遗址上恢复重建的。几株大树，一座简化了的此门，还有一眼水井，以及环绕的芭蕉和其他灌木，它们簇拥着一座川西民居式的茅屋。茅屋的正中为堂屋，左右为卧室，东头为厨房。每一间房都入进了相应的家具，桌椅、石磨、水缸等，园内则按杜甫写下的诗句“入门四松在”，“小径升堂旧不斜，五株桃树亦从遮”而种植了松树，桃树，还有菜畦和药圃以及水井都是在杜诗中多次提及的。大家可以进去参观，这石桌凳就是杜甫一家娱乐休闲的地方了。大家请看这棵楠木。杜甫非常喜欢爱这棵楠木，他枝繁叶茂，可以遮雨，避暑，诗人也常在树阴下吟诗。可一次暴风雨将这棵楠木连根拔起。诗人异常伤心，写下“我有新诗何处吟，草堂自此无颜色”的诗句。为了告慰诗圣在天之灵，现在草堂内四处都种上了楠木。楠木，松树和竹子是杜甫最喜欢的三种植物，也可由此看出诗圣刚直不阿，高风亮节。

【浣花祠】这浣花祠是为谁所建呢?又为何取这样一个富于诗意的名字?在我们在进大门之前介绍浣花溪时，曾述及一段充满神奇色彩的故事，说的是一位住在溪边的任姓姑娘，替一个长满癫疮的和尚浣洗又腥又臭的袈裟，浣花溪中便泛出了朵朵莲花。就是这位从小就不同寻常的任姑娘，后来做了一件青史留名的大事，成为一代巾帼英雄。据《新唐书)、《旧唐书)记载，任姑娘成人后，被当时镇蜀的西川节度使崔宁纳为妾。唐代宗大历三年(768年，距杜甫离开成都仅三年)，崔宁奉召入朝，留下他的弟弟崔宽留守成都。泸州刺史杨子琳乘机发动叛乱，率精兵数千进犯成都，崔宽不能抵御，形势十分危急。在此紧要关头，任氏毅然拿出家财十万，招募勇士千人，由她亲自指挥终于击溃了叛军，使成都百姓免于涂炭。由于任氏保卫成都，维护统一有功，受到朝廷嘉奖，被封为“冀国夫人”。冀国夫人任氏保卫成都，名垂青史，受到人们的尊崇。后人为了纪念其功绩，便在其乡里的浣花溪畔为她建立祠宇，与杜甫草堂和梵安寺(今草堂寺)相邻，其祠称“冀国夫人祠”。但因任氏的出生和事迹与浣花溪有关，故人们多称她为“浣花夫人”，称其祠为“浣花祠”，这样反更亲切，也更具传奇色彩。现在的浣花祠，为清代重建，祠内原有浣花夫人泥塑像，惜乎毁于文革中。1982年，由四川省雕塑家赵叔同先生重塑浣花夫人像。塑像着重表现了这位女中豪杰英武果敢的气概，令人怀想起她亲率勇士保卫成都所建立的殊勋。祠内正殿两侧悬有清代大学者俞抛所撰，现代人江庸补书的一幅槛联：新、旧书不详冀国崇封，但传奋臂一呼，为夫子守城，代小郎破贼;三、四月历数成都盛事，且先邀头大会，以流筋佳节，作设帐良辰。此联构思巧妙，追古抚今，时空交错，文采飞扬，对仗工稳，堪称佳作。上联追述史实，赞誉浣花夫人的英雄事迹，是纵写;下联则记叙三、四月的邀头大会为成都游赏活动中之最盛者。

【花径和影壁】杜甫当年营建草堂，为美化环境，曾在堂前屋后遍植花果树木。杜甫客居草堂时，曾在《客至》诗中写道：“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”，可见“花径”是一条两旁栽满花木，通向草堂的小路。当我们今天行走在这红墙夹道、藤花匐墙的“花径”时，依稀能想见杜诗描写的当年景色。在花径的东端入口处挂有由著名书法家沈尹默先生所书的“花径”一匾。门楹两旁，有郭沫若先生撰书的对联：“花学红绸舞，径开锦里春”。此联巧妙地将花径二字分别嵌入联首。上联意指草堂内迎风摇曳的似锦繁花，有如人们在欢跳红绸舞，下联则谓此花径可通向春色满园的草堂。

在影壁上用青花碎瓷镶嵌的“草堂”二字。清光绪三十四年(1908)，四川劝业道(清光绪三十四年之后，各省陆续设置的一种官署名，其职责是掌管全省农工商业及交通事务)道尹周善培曾在草堂寺通草堂内墙上大书“草堂”二字，以碎瓷砌就，但在文革中被毁。今花径照壁上所嵌“草堂”二字，为其弟周竺君所书。作为草堂的标志之一，此处被称为“草堂影壁”，党和 毛泽东、朱德摄影留念。毛泽东有一幅照片，就是在这里拍摄的，他老人家反背着手，站在影壁前细细观看，因此他留给我们的只是他的背影――这是不多的几张毛老人家的背影照之一。

【大雅堂】与诗史堂和大廨这些已经存在了几百年的古董不同，大雅堂是20xx年才建成开放的。堂前正中的空地上，立了一尊杜甫铜像。他双眉紧皱，低着头，好像坐在高处俯看脚下。这是由著名雕塑家叶毓山创作的老杜像，取材于杜甫离开成都后的悲惨晚年。那时候，杜甫漂泊在今天的川东，他坐在江崖上，俯视着脚下的流水，他看到的情景，杜诗有云：“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。”杜甫是我国诗歌发展史上的集大成者。既然是集大成者，那么他就必然有其源流，也有其传承。故此，大雅堂里集合了十十倍一诗人，他们和杜甫都有着千丝万缕的关系。他们是杜甫的战友、同伴、兄弟，他们都是中国诗歌史上绕不过去的高峰。他们是以下十二位不同时代的诗人。

屈原：战国时期的楚国诗人、政治家，代表诗句有：“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”;

陶潜(渊明)：晋宋时期诗人，代表诗句有：“采菊东离下,悠然见南山”;

陈子昂：唐代文学家，四川射洪人。代表诗句：“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下”;

王维：盛唐诗坛上与"诗仙"李白、"诗圣"杜甫鼎足而立的大诗人。代表诗句有：“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人;独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”;

李白：盛唐诗坛高峰之巅的伟大诗人，被誉后“诗仙”。代表诗句有：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”;

白居易：盛唐诗坛的三大诗人之一。代表诗句有：“野火烧不尽,春风吹又生”;

李商隐：唐代诗人，代表诗句有：“夕阳无限好，只是近黄昏”;

苏轼：北宋著名文学家、书画家，四川眉山人。代表诗句有：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”;

黄庭坚：北宋诗人、书法家。代表诗句有：“瑶草一何碧?春入武陵溪。溪上桃花无数，花上有黄鹂”;

陆游：南宋诗人，代表诗句有：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”;

李清照：南宋女词人，代表诗句有：“醉里插花花莫笑，可怜人似春将老”;

辛弃疾：南宋爱国词派的领袖和旗帜，代表诗句有：“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”。

正中的墙壁则以平面的方式留给了草堂的主人杜甫，这是一幅大型磨漆壁画，长十六米，宽四米，足足有六十四个平方，相当于一间宽大的客厅的面积。这是迄今为止国内最大的磨漆壁画。杜甫被诗歌紧握的一生徐徐展开，它以色彩和图像的形式，把一个诗人的命运浓缩在这壁画上。

好了，杜甫草堂的参观游览到此结束，谢谢大家!

合：尊敬的老师、家长，各位同学们，大家下午好!

男：伴随着夏日温暖的阳光，我们相聚在这里举行我们班这一次诗歌朗诵会.

女：今天，我们在这里，享受诗歌带给我们的欢乐，享受这段美好的时光

男：今天，我们在这里，一起走进诗情画意之中

女：今天，我们在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

男：今天，我们在这里，这里将成为诗歌的海洋，让快乐响彻云霄

女：诗歌是我们古今人类心血的结晶，在这个光环的照耀下，一代代人茁壮成长，

男：古往今来，唐诗、宋词、元曲，充盈我们身边的各个角落。提高文化素养，荡涤着我们心灵。

合：现在让我们一同沉浸在词曲的文化艺坛中。

男：下面欣赏蒋建峰带来诗《游子吟》，

女：有人评价徐志摩说：想模仿都模仿不了，他人是用两只脚走路，他却是长着翅膀飞的。接下来请欣赏王艺燃带来《再别康桥》。

男：“石头”，在我们眼里就只是玩具和工具，但这个石头小姑娘可不一样。请欣赏王胡鑫乐带来的《一个石头小姑娘》。

女：冬天，雪，一片两片的从天上飘落下来，多美的雪啊!接下来请大家和叶馨遥一起来欣赏《如果我是一片雪花》。

女：有一首歌我们颂唱不腻，有一种爱我们代代相传，这首歌是最美的音符，这种爱是世界上最伟大的爱。即便我们唱遍所有的歌，也难以表达对她的爱，对她的感恩之情。接下来请欣赏侯佳利给我们带来的《妈妈的爱》。

男：我现在7岁，我能帮妈妈捶背，我会帮爸爸端茶，我会给奶奶摘菜，我还会很多，爸爸妈妈我已经张大，请别叫我小孩，请听李天薇带来的诗歌朗诵《别说我小》。

女：假如我是小鸟，我就会翱翔在天空，假如我是鱼儿，我就可以畅游大海。下面请欣赏邓姝丫同学的朗诵《假如我是》

男：春天在哪里?春天在那盛开的花朵里，春天在翠绿的树林里。请欣赏柴源带来的《春的消息》

女：从《数星星的孩子》这篇课文中我们知道了，只要仔细观察，爱动脑筋，就会有新的发现。请欣赏邓雅馨带来的《星》。

男：我们都喜欢折纸，你们折过纸船吗?现在我们就来和张瀚丹一起折《纸船》。

女：沙滩、贝壳、海水，构成一幅美丽的海景图。让我们和张为一起到海边玩耍吧!请欣赏《在海边》。

男：总以为青春是一簇火，光彩而热情

女：总以为青春是一卷画，斑斓而温馨

男：后来才明白，青春是一泓泉，碧透且清幽，

女：后来才明白，青春是一弯月，皎洁且冷落，

男：塬来青春是一首诗，只一字就铭心刻骨。

女：：青春是一首诗，只一句就百转千回

男：诗歌是无际的海，朝向它，可遥看春暖花开

女：诗歌是无边的天，仰望它，可找寻飞鸟的痕迹

男：把诗歌植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都

女：把诗歌植于校园，校园就是落瑛缤纷，莺啼燕语的尘世桃源

合：让我们与诗为友，与诗同行，徜徉在诗的海洋里。诗歌朗诵到此结束。

谢谢大家!

夜晚，

你从云端微笑的向我走来，

轻轻的脚步声哟，

云端的轻柔、泉样的奔流，

如三月的春风佛动我心灵的绿洲。

你不曾扰乱睡梦里的战友，

哪怕那地上的灰尘。

月儿挂窗、照着静睡的病房，

轻风袭来、只有你忙碌的身影，

然一切都是那样的和谐美丽。

在睡眼朦胧中，

我梦见你洁白的身影早以失去，

只有停飞的病哀之雁展翅蓝天，

因感奋而久久地徘徊，

因依恋而频频地回顾。

在远去的路上，

你撒下美好的祝福和温馨的话语。

送别康复的旅雁，

你有去追赶日的月光的夜。

清晨，

云端中走来你洁白如云的身影。

你终日与那白云相伴，

康复的蓝天是你的家园，

云儿为你披上柔弱的嫁衣，

白的如雨后的晴空—一尘不染，

柔的如北国的梨花—阵阵飘香。

叮咚的泉水是你心的写照，

洁的如珠峰的雪莲—晶莹纯净，

纯的如水中的睡莲—美丽可爱。

你一手高攀着颗坠落的星星，

你一手提拉着那座沉沦的山峦，

皎洁的月光洗去你一夜的倦意，

西落的夕阳扶平你一日的辛劳。

你面容微笑是永恒的，

你脚步急促是永远的。

救死扶伤是你的职责，

白衣天使是你的美称。

在一个烈日炎炎的夏日,我们许多少先队员光荣的加入到了军警校这个大家庭当中.一开始的军训生活使我们感到很不适应.火辣辣的太阳无情地照在我们身上，一滴滴的汗水像断了线的珠子;齐步步子合不上;正步腿踢不高......我们这些平日的小公主，小少爷们，一个个累得腰酸背痛.

时间慢慢流逝，渐渐，我们克服了娇生惯养，因为我们不要做温室里的花朵，我们要做傲骨的梅花.我想如今的大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活.看啊!操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断的演练，阳光穿透了我们的肌肤，蒸出了我们的汗水，我们一次次的体验着疲惫，一次次的感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间更加了解，增进了同学之间的友谊，也培养了大家集体荣誉感与军事化管理。同时也增强了体质。短短几个月的训练让我们有了莫大的收获。也许姿势并不标准，也许声音没有教官响亮，但我们勇敢坚强，团结奋取，这种精神在我们相互之间传递.“不经历风雨，怎能见彩虹?”在军训生活中我深刻的体会到了这一点.只要你努力做好一件事，就一定会得到成功.我们的皮肤晒黑了，但我们的身体更加强壮了;我们的嗓子喊哑了，但我们的口号一天比一天更加响亮了 ，我们向军人一样更勇敢，更坚强，更坚强，更团结友爱.这些收获都离不开几个月以来一直悉心教导我们的教官们，老师们，在这里我表示由衷的感谢.

渐渐的，你会喜欢上汗流浃背的感觉;渐渐的，你会喜欢上那黝黑的皮肤;渐渐的，你会舍不得脱下那身神气的军装.我们欢呼，我们雀跃!我们相信自己是最棒的。在今后的学习生活中我们也要发扬出军人的精神，以昂扬的斗志面对困难与挫折，展现出少年应有的风采

尊敬的老师、亲爱的同学们：

（合）大家好！

1：金秋，阳光明媚

2：金秋，微风送爽

3：金秋，硕果累累

4：金秋，歌声嘹亮

1：金秋，我们欢聚一堂，

抒发光复人的豪迈情怀；

2：金秋，我们诗兴大发，

展示光复人的壮丽风采。

3：秋天是浪漫的季节，秋天的每一片落叶、每一缕秋风仿佛都写满诗意；

4：那些激励我们前行的红色诗歌，在岁月的流逝中，犹如一股美妙的清泉，时时荡涤我们的心灵。

1：六十七年风霜雨雪，六十七年坎坷历程；

2：六十七年上下求索，六十七年同舟共济。

3：亿万中华儿女心潮澎湃，所有炎黄子孙热血沸腾，

4：每一个中华儿女都感到骄傲，因为我们的祖国正日益强大，

1：每一个炎黄子孙都无比自豪，因为我们的祖国正飞速发展。

（合）我们共祝祖国富强，我们共祝中华腾飞！

2：让我们的心与祖国一起跳动，让我们的颂歌在神州大地上回荡！

3：今天，让我们与秋天相约，用美丽的诗歌赞美我们伟大的祖国。

4：为了庆祝祖国母亲六十七岁生日，我们六学年隆重举行“歌颂祖国”诗朗诵会。

1：下面为大家介绍莅临诗歌朗诵会现场的各位嘉宾他们是：……

让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢。

各位朋友：欢迎大家游览杜甫草堂。

成都杜甫草堂，是我国唐代大诗人杜甫流寓成都时的居所。公元759年冬天，杜甫为避“安史之乱”，携家由陇右（今甘肃省南部）入蜀。靠亲友的帮助，在成都西郊风景如画的浣花溪畔修建茅屋居住。第二年春天，茅屋落成，称“成都草堂”。草堂总面积有240多亩，其建筑为清代风格，园林是非常独特的“混合式”中国古典园林。

我们来到草堂的正门，就看见一条波光翻翻的河流从门前环流而过，这就是杜甫诗中多次提到的浣花溪。他是草堂第一重建筑。正门匾额“草堂”二字，是清代康熙皇帝的第十七子、雍正皇帝的弟弟果亲王所书。步入正门，将看到的便是大廨，他是草堂中轴线上的第二重建筑。大廨内还可以看到杜甫草堂全景图。

穿过大廨，徐行数十步，就来到了草堂的主厅——诗史堂。他是杜甫草堂纪念性祠宇的中心建筑。因为杜甫的诗歌真实而深刻地反映了唐王朝由盛到衰的历史，素有“以诗证史，以诗补史”的说法，故被誉为“诗史”，建筑以此为名。

出诗史堂，我们看见一条小溪穿插在建筑群之间，上面有一座小石桥勾连交通。小桥左侧竹丛中，有“水槛”横跨溪上；过小桥，第四重建筑——“柴门”迎面而开。步入柴门即可见草堂主体建筑的最后一重——工部祠。工部祠的东边有一间小小的茅亭，内立石碑一通，上刻“少陵草堂”四字，也是果亲王的手迹。“少陵”本为地名，在西安市南长安县。那里原是古代杜伯国的旧地，汉宣帝死后葬在那里，其墓因此而称“杜陵”，宣帝许皇后的墓在附近，因规模小于帝陵，所以称“少陵”（“少”即“小”之意）。杜甫远祖就是“京兆杜陵人”，他自己也在这里住过较长时间，在诗中曾自称“杜陵野老”、“少陵野客”，人们也就称他为“杜少陵”了。前面已经说过，杜甫的茅屋早已毁坏。公元761年秋天，一阵大风把他苦心经营的茅屋吹破，才使诗人写出千古不朽的名篇《茅屋为秋风所破歌》。

诗人表现的那种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的理想和“吾庐独破受冻死亦足”的忘我精神，千百年来一直令人感动不己！当然，也不难看出这茅屋是很不结实的。杜甫离去后，草堂破败，经后人多次重修，已成纪念祠宇，再难觅“茅屋”踪迹，而建造这座草亭，其用意就是以此引发人们对昔日那简朴自然的草堂的联想。看来这个目的是达到了，许多游览草堂的人都要在这里摄影留念，就是最好的证明。

参观杜甫草堂，值得一游的地方还有红墙夹道、修竹掩映的花径，碎瓷镶嵌、茅屋景区，古雅别致的“草堂”影壁以及风景秀丽、独具魅力的梅苑。妙境入目，各自都有体会，就不用我一一介绍了。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

各位游客，大家好!我今天带大家游览的是杜甫草堂，杜甫草堂位于成都市西郊的浣花溪畔，是我国唐代大诗人杜甫流寓成都时的居所。

我们现在所在的地方就是正门。在旁边我们可以看到一条小溪，这就是浣花溪。浣花溪属岷江水系，由温江西来，经苏坡桥至成都。正门正中有一匾额，上书”草堂”二字，是清代康熙第十七子，雍正皇帝之弟果亲王允礼的手笔。

大廨是草堂中轴线上的第二重建筑。”廨”是官署，古代官吏办公的地方。由于杜甫曾做过左拾遗、检校工部员外郎，后人出于尊崇，将这重建筑作了如此命名。

穿过大廨，我们便来到了草堂的主厅——诗史堂。杜甫生活在唐王朝由盛到衰的转折时期，战乱的时局把他卷入颠沛流离的人群中，使他真实而深刻地接触和认识了当时的种种社会景象。他忧国忧时，挥毫赋诗，直书情怀。留传至今的一千四百五十多首诗歌，思想与艺术造诣极高，对中国文学的发展产生了深远的影响，他的诗作也反映了唐朝转折时期的社会动荡，民间疾苦，读其诗，如同读一部唐王朝由盛转衰的历史，他的诗被后世誉为”诗史”。他是我国诗坛承先启后，继往开来的集大成者，最伟大的现实主义诗人，他也被尊为”诗圣”。

出诗史堂，我们看见一条小溪穿插在建筑群之间，上面有一座小石桥勾连交通。小桥左侧竹丛中，有”水槛”横跨溪上;过小桥，”柴门”迎面而开。”水槛”与”柴门”都是当年杜甫的草堂曾经有过的建筑，杜诗中有”新添水槛供垂钓”、”柴门不正逐江开”的描述。所谓”水槛”，就是搭在水亭上的木栏，”柴门”也不过是茅屋的篱笆门，可以说都是很简朴的，远不是我们今天看到的样子。现在的”水槛”与”柴门”，是后人重修草堂、扩大庭园时所造的象征性建筑，但我们仍可以睹物思人，想象出当年诗人在这里迎送客人或凭栏垂钓的情景。

柴门楹柱上悬挂着明人何宇度撰写、今人陈云诰补书的一副对联:”万丈光芒、信有文章惊海内;千年艳慕、犹劳车马驻江干。”对联构思非常巧妙。上联”万丈光芒”，出自唐代著名文学家韩愈的诗句”李杜文章在，光焰万丈长。”而”信有文章惊海内”与下联”犹劳车马驻江干”，则出自杜甫《宾至》诗中”岂有文章惊海内，漫劳车马驻江干”两句。杜甫诗的意思是:我哪有什么名篇佳作震动天下呢?既然如此也就空劳宾客乘着车马到江边来相访了!这本是诗人的自谦之语，但何宇度将两句诗各改动了一个字:把”岂”改为”信”(信，确实、果然之意)，”漫”(漫，徒自、枉自之意)改为”犹”(犹，还、仍之意)，整个对联的意思就变成了赞誉之辞:您先生的大作确实称得上光芒万丈，可以震动海内，因此千年之后人们仍然怀着景仰倾慕的心情，乘车骑马来到浣花溪畔，瞻仰您的草堂故址。

过柴门，就是纪念建筑的最后一个庭院。只见三幢建筑呈”品”字排列，”工部祠”居中，前边两侧西为”恰受航轩”，取自杜诗”野航恰受两三人”;东为”水竹居”，也取自杜诗”懒性从来水竹居”。这令人怀想到诗人在此居住时的那种怡然自得的田园生活。”工部祠”是供奉杜甫塑像的飨殿，因杜甫曾被授”检校工部员外郎”之衔，人称”杜工部”，所以如此命名。祠前有清代学者、书法家何绍基撰写的著名对联:”锦水春风公占却，草堂人日我归来。”从这副对联，可以引出文学史上的一段佳话:与杜甫同时代有一位叫高适的诗人，高、杜二人年轻时曾一起漫游祖国名山大川，登临抒怀，饮酒赋诗，畅论国事，结为诗友。杜甫避乱入蜀时，高适正巧也在成都附近作官，在经济上给了杜甫不少资助。二人常互寄诗歌，传递友情。

工部祠内正中为清代建塑的杜甫泥像，东西两侧，分别是清代所塑的北宋诗人黄庭坚和南宋诗人陆游。为什么要塑黄、陆像来配杜甫像呢?原因主要有三个:第一，黄庭坚、陆游与杜甫”心迹相同”(志向相同)，二人都是后世学杜并获得极高成就的诗人;第二、黄、陆与杜甫一样，都不是蜀人但都曾经寓居蜀地，写下不少吟咏蜀中风物的诗篇，而且又”去蜀而不忘蜀”，故深得蜀地百姓的敬重;第三，殿内若只塑杜甫一人，异乡作客，未免过于孤单，如果三人一堂，则既能共论诗艺，免除冷清，又可同受祭礼，以盛香火。这真是一个十分周到的安排!祠内清人的一副对联”荒江结屋公千古，异代升堂宋两贤”对此作了很好的总结。对联意思是:当年在郊野溪畔筑茅屋而居的杜公是千古不朽的;与他生活在不同时代的黄、陆继承了他的衣钵，升堂而入室，成就显赫，堪称宋代的两位贤哲。

游览草堂不能亲眼目睹杜甫写出不朽名篇《茅屋为秋风所破歌》的那座名扬古今的茅屋，怎么讲也是一件十分令人遗憾的事情。展现在我们眼前的，就是依据杜甫诗歌的描写以及明代重修草堂时的格局恢复重建的”茅屋景区”。景区内溪流环抱，绿树成荫，竹篱柴扉，芳草青青，营造出”舍南舍北皆春水”、”卜居必林泉”、”柴门古道旁”、”野老篱边江岸回”、”草深迷市井”等杜甫诗句描绘的郊野景象。推开咐呀作响的柴门，左植”四松”，右栽”五桃”，古楠接茅亭，绵竹上青霄，菜圃青青，药栏郁郁，诗人的老妻所画的棋盘仍留在石上，他的小儿女垂钓的钓丝还倚靠在篱边……，所有这一切，都使人感受到诗人生活在这里时那种浓浓的田园情趣。而依川西乡间民居风格建造的简朴茅屋，又印证了杜甫”熟知茅斋绝低小”的描写，令不觉间吟诵出杜甫的《江村》诗:”但有故人供禄米，微躯此外更何求!”

参观杜甫草堂，值得一游的地方还有红墙夹道、修竹掩映的花径，碎瓷镶嵌、古雅别致的草堂影壁以及风景秀丽、独具魅力的梅苑。妙境入目，各自都有体会，就不用我一一介绍了。谢谢大家!

有关诗歌教研活动总结怎么写？

诗歌教研活动总结(一)

在过去的一学期，幼研室教研工作在上级主管部门的关心重视与领导,在各乡镇中心园及全县幼儿园领导和教师们的大力支持下,围绕期初制订的幼教教研计划,以《纲要》精神为指导,以园本教研为主线,以中心教研组为主要阵地,主要作了以下几方面工作。

一、加强学习，提高教师业务素养。

1、自身建设，提高工作水平。幼教教研室承担着教学研究和业务指导的任务，为更准确地把握教学改革的脉搏，必须加强自身建设。本学期来，幼研室健全了以下工作制度：(一)业务学习交流制度。我们采用自学和集中交流相结合的方式，学习的内容有《课堂密码》《幼儿教师园本培训》等，于每周工作例会进行交流，结合教育教学中的案例，谈自己的理解或体会，以此来促进学习的深化。(二)积极丰富业务学习资源。我室除了订阅《福建幼儿教育》、《幼儿教育》《学前教育》等杂志，教研员利用网络组织学习《张雪门幼儿教育文集》节选的读书活动。(三)听课反馈交流制度。教研员在深入幼儿园调研听课后，要求反馈交流。

提出各幼儿园调研、听课中发现的好方法及发现的问题进行分析。

2、开展教师读书活动。

为广大教师在课改的过程中进一步理顺思路，转变教育理念，提升实践能力。幼研室组织农村镇中心幼儿园、县优质园开展“读书活动”。首先，在“东山幼教博客”上传我国的学前教育专家《张雪门幼儿教育文集》读书的内容。二是各中心园制定读书学习计划，以教师自学反思为基础，精选篇章与全体教师共同分享及讨论。三是举行片区“师徒结对”读书沙龙活动。6月8日，由幼研室牵头的铜陵协作片幼儿园“读书沙龙”活动在铜陵中心幼儿园拉开了帷幕。幼研室教研员及来自铜陵片区的镇中心幼儿园、县优质幼儿园“师徒结对”的园长及老师们参加了活动。教师们手捧自己精心挑选的文章，带着自己撰写的读书心得，积极地向大家交流心得。整个沙龙活动在轻松、愉快的氛围中进行。

二、培训学习，有效提升教师业务水平。

在实施新教材的过程中，努力拓宽培训渠道，加大了培训力度。一是教研员引领。XX年3月，由幼研室组织的农村幼儿教师“我们共同成长”系列培训活动，三位教研员围绕“幼儿园语言领域活动组织(一)”主题,结合当前农村幼儿园课程设置情况进行了《幼儿园故事教学活动组织》、《幼儿园诗歌教学活动设计与指导》、《幼儿园散文文学欣赏活动的组织策略》的讲座，参加培训的农村教师共计70多人。二是内引外联，走出去，请进来。组织实验幼儿园、铜陵中心园、康美中心幼儿园的骨干教师参加漳州市“闽南童谣进幼儿园”教学观摩研讨活动，共享了闽南文化传承。三是实施了“师徒结对”活动。为了加强农村幼儿园教师队伍建设，发挥教师的“传、帮、带”作用，共建学习交流平台。XX年3月，组织全县共有17名镇中心园青年教师与15位中心幼儿园(优质园)、幼教辅导员，聚于康美中心幼儿园举行了简短而又热烈的“师徒结对共同成长”签约仪式活动。通过相互备课、听课等形式，相互促进，共同提高。

三、送教下乡活动，加强教育教学的具体指导。

为充分发挥市试点园、县优质幼儿园的示范、辐射和引领作用，展示骨干教师风采;进一步巩固我县幼儿园联动协作片教研活动的扎实开展。

4月9、16、22日，幼研室组织四名骨干教师分别赴铜陵四小幼儿园、宅山中心幼儿园、白埕中心园开展“县送教下园暨联动片区教研”活动。来自实验幼儿园、铜陵中心幼儿园、宅山中心园的四名骨干教师，将四个精心设计的优质课展示给了铜陵、西埔、陈城片区90余名幼儿教师及部分家长。送教老师精彩的教学活动都体现出了崭新的教学理念及新颖的教学方法，受到孩子及教师们的热烈欢迎。实验幼儿园陈春华老师的童话故事活动《小壁虎借尾巴》，以情动情、声情并茂，循循善诱，把孩子引入故事情感之中，并与之产生了共鸣。铜陵中心园的蔡三金老师执教的仿编诗歌《摇篮》以她那亲切自然的教态，巧妙的活动设计，热烈有效的师幼互动，深深吸引着每一个孩子。宅山中心园的林舜英、张敏华老师分别展示的科学活动《各种各样的鞋子》和《有趣的豆豆》，充分利用生活中随手可得的各种豆豆和广告鞋子宣传图做为教具，以游戏贯穿始终。其间，教研员结合教研内容做《幼儿园仿编诗歌的组织》及《怎样提高幼儿园故事教学的实效》的小讲座。

总之，半年来在上级教育主管部门的关心指导和全县教师的共同努力下，我县的幼教教研工作取得了一定的成效。在总结经验的同时，我们也及时反思存在的问题：

1、教师未能充分利用便捷的网络资源，获取广泛的课改信息。

2、鼓励大家踊跃参加东山幼教博客的“在线研讨”，互相探讨课改热点问题，充分发挥网络教研的实效性。

3、在教研工作中未能突出园本教研的实效性，学习从解读孩子的角度分析教师的教育行为，使教育研究真正为幼儿的发展服务。

新学期的教研工作将结合以上三点，调整工作思路，成立县、镇级幼儿教育教研组、开展集体备课及幼儿园联动教研活动，制定可行的实施方案，以促进我县幼教质量的提高。

诗歌教研活动总结(二)

本学期我校教研工作坚持抓教育教学质量为中心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大面积提高教学质量，现就一学期来其中的点滴做一个小结，以备日后能更好更快地发挥教研工作应起的作用。

一、领导的重视和教师的积极参与是教研工作取得成绩的首要保证。

利用本校与进修校隔壁这个有利优势，学期开始学校领导就向进修校的语数教研组长请才教商讨本期的教研思路。郑德忠主任指出：教研就如同船的舵，好比老人手中的拐杖，它是教师前进中的助进剂，一定要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。正因为有了这样的认识，有了这样的魄力，才有了本期教研的大跨步前进。同时，我校语数教研组组长都尽心尽职，勇于开拓，不计报酬，忘我工作。全体教师都为学校的教育教学竭尽自己的努力，积极投身于教研教改。因为有了这些，教研才能真正落实到教学之中，为教学服务，为提高我校的教育教学质量服务。

二、抓教学常规管理，积极开展形式多样的教研活动

加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。本学期初，我们认真制定教学教研工作计划，并召开了全体教师教研工作安排会议，按照学校的各项规定组织教学教研工作。

1、坚持业务学习制度。业务学习由读书笔记和撰写心得体会相结合，一学期来对各教师的业务学习进行检查，教师们的学习笔记均达到学期初规定的学习数量。

2、坚持领导听课、评课制度。实行领导推门听课制度，学校领导学期听课均达到了要求的节数，张文棣校长尤为突出，听课达20几节。

3、坚持成绩抽查与检查制度。为了提高教学进度和教学质量的监控力度，我们严密组织了三次统一测评考试(10月上旬以校为单位的平时单元测试;11月份以校为单位的期中测试和1月份的期末统一测试)，并组织教师认真评卷，按序号上报成绩，进行卷面分析，写出书面材料，这样有效的促进了我们本校教师们的教学工作，为以后教学成绩的提高起到了积极的推动作用。一学期中，认真检查教师备课、作业等情况，并记入考核。

4、本学期，我们仍然积极组织教师参加各级教育部门和中心小学组织的教研活动。

三、抓课堂教学，促进课堂教学改革

素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。我们通过以下几种措施来促进课堂教学的改革：

1、开展集体备课活动。结合我校六年级五个班级特点，把集体备课分语数两组为单位，以提高课堂教学的实效性为主题，进行"同课异构"的集体备课活动。语数均采用了单周集体备课、磨课，内容为下一周的教学内容，之后大家共同讨论定出教学思路，探讨教学方法，并由执教者整理出教学设计方案;双周进行上课、听课、说课反思和评课的活动方式。

2、开展课堂教学研讨活动。

本学期12月份，我校黄丽全和王长顺两位老师的《统计》与《鸡兔同笼》这两节课，为中心小学的所有五、六年级数学教师提供了教学示范的平台，也为这两位老师提供了一个展示教学技能的舞台。实践证明，每一为教师的每一堂课都是总结经验和自身提高的过程，这对所有的教师无疑是一个极大的挑战。

3、强调写教学反思。写教学反思是教师认识自己、总结教学经验、提高教学能力的有效途径，它是实在的教研行为，能提高教师自身的教学水平，不断丰富自己的教学经验。每一位教师都认真地反思了教学过程和自己的教学行为,都及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。每位教师并在期末都总结出自己的一份"反思伴我成长"的学习心得。

四、提高教师队伍素质

1、加强教师学习，提高教育教学理论水平

随着教育理念的不断更新和发展，教师如果不学习，教研活动就会成为"无本之木，无源之水"。因此，本学期我们根据中心小学的文件要求和本校的实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组织教师深入学习《课程标准》，要求每位教师订阅一本有关教育杂志和一本其它杂志刊物，让每位教师平时能给自己充电，从中学习有关教育教学的理念，提高了教师自身素质和教学水平，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

2、组织教师参加各种培训活动

本学期我校积极组织教师参加了少先队辅导员培训和中小学班主任的培训活动，并从中学习了相关的理论知识，为教师今后更好地抓好班级工作奠定了基础。

五、教研工作存在的问题

本学期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的学习上，并未对学习进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从认识上提高，让教师真正把学习落到实处。

诗歌教研活动总结(三)

幼儿部全体幼儿入学后的两项大型活动——“故事大王”比赛和“童心畅想”诗歌朗诵比赛昨天落下帷幕，老师和孩子们依然沉浸在一幕幕精彩生动的表演情景之中。11月18日下午放学后，幼儿部全体教师在幼儿部主管领导陈丽娜主任组织下，认真进行了两项活动的总结。

陈主任在总结中表扬所有教师在活动中互相配合，共同确定活动内容，认真组织排练，保证了每一项活动的完美效果。

在“故事大王”比赛中，每班的班主任都能严格按照活动要求在班级进行“海选”，为每个孩子提供了展示的机会，选拔出优秀的参赛选手后，还能利用课余时间认真指导孩子进行赛前准备。从故事内容的选择，语气和语调的把握，到上下场的姿态和语言，老师们都进行了细致的指导，使得参赛的每个小朋友都呈现了自己最精彩的表演，得到四位评委老师的高度评价。

在“童心畅想”诗歌朗诵比赛中，学前班幼儿虽然第一次集体亮相，但没有一丝胆怯和羞涩，他们用充满童真童趣的朗诵和表演展现了自己的阳光和快乐。教师们对活动重视程度高，为幼儿的表演创造了符合诗歌内容的真实情境，使人如临其境。幼儿们的朗诵整齐洪亮，吐字清晰，表达流畅，给评委老师留下深刻印象。特别是学前三班王老师利用幼儿的一日生活创编了儿歌《幼儿园是我们快乐的家》，在老师的带动下，孩子们情绪饱满，大胆表达，展示出幼儿活泼可爱，天真热情的天性，感染了在场的所有观众。学前六班小朋友把自己扮作各种可爱的小动物，在充满情趣的朗诵中表达了自己真实有趣的梦想，赢得了老师们的赞扬。

肯定活动成绩的同时，陈主任也指出了诗朗诵比赛中存在的问题：首先是对于诗歌内容的选择，应该符合幼儿的年龄特点，健康生动，富有童趣，使孩子们在轻松、欢快的氛围中获得了精神的滋养。其次对于幼儿朗诵的指导，应将重点放在吐字清晰、表达流畅上，做到声音洪亮，不拖长音，不嘶喊，避免朗诵长句子。最后关注孩子朗诵的表现形式，可以根据朗诵内容设计动作和情境，前提是幼儿的表现要自然，不做作。陈主任还特意提醒所有副班教师要认真总结活动中的成绩和不足，为下一届幼儿的比赛提供更有效的指导。

品味成功点滴中，老师们积累了指导幼儿活动的宝贵经验，总结不足后，大家更明确了组织幼儿活动的重点和关键，相信所有老师和孩子们在下一次比赛中，会为我们呈现出更多优秀的作品。

为贯彻落实中国海员建设工会全国委员会、交通部交通安全委员会《关于开展_年度全国水运系统船舶、班组安全竞赛活动的通知》_号精神和省交通厅的要求，结合我市水运系统安全生产管理工作的实际，制定我市水运系统船舶、班组安全竞赛活动实施方案如下：

一、竞赛组织领导

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办公室的主要任务是：认真贯彻落实上级有关开展船舶、班组安全竞赛文件精神，切实抓好今年我市水运系统船舶、班组安全竞赛的组织、检查、评选、推荐等工作。竞赛活动结束后，做好总结上报工作。

二、参赛范围

此次竞赛以水运系统企业为参赛单位，以生产一线的船舶、班组为参赛单元。船舶所指：客、货运输船、工程船、港作船、拖船;班组所指：客(货)运站班组、船舶轮机、驾驶部、乡镇船舶管理站(所)等。

三、竞赛日程

这次竞赛活动分为四个阶段进行：

第一阶段：动员部署阶段

(一)各参赛单位根据本方案要求成立竞赛活动领导机构、制定工作方案，指定部门专人负责。

(二)各参赛单位传达本方案，并组织从业人员学习《安全生产法》及安全生产管理的有关法律、法规。

(三)各参赛单位部署本单位开展安全生产竞赛活动的有关工作。

第二阶段：落实阶段

各参赛单位要严格按照“_年度全国水运系统船舶、班组安全竞赛考核标准”(见附件二)的要求，落实安全管理制度，安全生产责任，实行安全生产管理标准化。

第三阶段：自查整改阶段

各参赛单位按照“全国水运系统船舶、班组安全竞赛考核标准”(附件二)逐项进行自查，并对自查出来的问题进行认真的整改，确保安全生产管理工作的全面落实。

第四阶段：检查评比阶段

为保证竞赛活动有效地进行，市水运系统安全竞赛领导小组将加强对参赛单位船舶、班组的检查与指导。经市水运系统安全竞赛领导小组的评比考核后，评选出我市安全优秀船舶、班组和组织单位，并给予通报表彰，对成绩特别突出的参赛船舶、班组和组织单位，将向省交通厅推荐，参加省或全国优秀船舶、班组竞赛评比。

四、竞赛评比条件

(一)安全优秀船舶、班组的评比条件

1、认真贯彻执行国家、交通部、全国总工会和本单位有关劳动保护及安全生产的方针、政策、法规和制度。

2、船舶、班组的安全生产责任制健全、组织健全、制度健全，安全工作有目标、有措施、有检查、有考核。

3、安全管理标准化：作业程序、生产操作、生产设备、安全设施、作业环境、工具摆放、安全用语、安全标志、劳动保护用品使用等方面符合标准规范。

4、在竞赛中安全生产取得显著成效，无发生任何大小责任事故，圆满完成生产任务，取得良好的经济和社会效益。

(二)安全竞赛组织奖的评比条件

1、成立竞赛组织机构，制定具体竞赛方案和措施。

2、组织发动面广，参赛船舶、班组占总数的80%以上。

3、安全生产取得显著成效，无发生重大责任事故。

4、对安全生产工作定期检查指导，有总结评比。

五、竞赛要求

(一)各参赛单位要成立由安全生产第一责任人为组长，安全、业务部门负责人为成员的竞赛领导小组，并结合“安全生产月”、“反三违月”活动，加大安全生产检查，增强对事故的防控意识与能力;根据自身工作特点，制定出操作性强、可比性强的竞赛实施方案，利用参赛之机着力解决安全生产工作中存在的突出问题。

(二)各参赛单位要做好广泛发动、调动员工参赛积极性，采取研讨会、专栏、横幅、广告单章等多种形式的安全生产宣传教育和安全技能培训，进一步落实安全生产责任制。

(三)各参赛单位要继续加强“四客一危”船舶、小型船舶和“四区一线”等重点水域的安全管理，强化季节性安全预防和检查，把由于自然灾害所造成的突发性安全事故发生率降至最低。

(四)认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，加强船舶、班组安全管理的标准化、规范化和制度化，提高职工工的安全意识和安全技能，消除“三违”现象，杜绝重特大安全事故的发生。

(五)参赛单位要加强领导，认真组织，精心安排。继续巩固去年我市水运系统开展船舶、班组安全竞赛和安全生产状况评估活动的成果，要求各参赛单位的船舶、班组

_六、参赛考评表彰

(一)各参赛单位要严格按照“全国水运系统系统船舶、班组安全竞赛考核标准”(见附件二)，逐项进行检查、整改、总评和考核。

(二)各参赛单位在考评工作中要注重发现一线安全生产工作的先进典型，总结和推广他们的先进经验，并及时向市安全竞赛领导小组办公室报送。在此基础上，适时召开部分企业船舶、班组安全生产工作研讨会。

(三)市安全竞赛领导小组办公室和各水运管理部门将采取适当措施，加强对参赛单位和参赛船舶、班组的指导和抽查。

(四)我局将对考评进行及时总结，积极推广先进经验，宣传先进事迹，使我市水运企业安全生产活动学有榜样、赶有目标、以安全生产促进我市水运业协调、和谐、快速发展。

(五)市安全竞赛领导小组将对评选的安全优秀船舶班组和组织单位颁发奖牌。

我是一名护士

白衣、燕帽是我的装扮。

我不是一颗常青藤，

温馨的病房里，

却留下了我三十年的身影。

陀螺似的旋转，

献出了我们的母爱、柔情和尊敬。

对生命的守候，

记录了与病魔抗争的信心、耐心和决心。

静谧的夜晚，

病人的心律(率)刺激着我的脉搏，

病人的体温牵动着我的心房，

病人的疼痛连接着我的神经，

病人的呼吸我要细细聆听。

晨起，

病人的微笑映着我开心的面容。

多少生命因我而重获新生。

我是一名护士

白衣、燕帽是我的装扮。

我不是一片白云，

安静的病房

却留不下我行走的声音。

我们的关爱驱散了病人心底的病痛，

我们的呵护给病人烦躁的内心，

带来一片安详与宁静。

病房工作的琐碎好像只留下了点滴瓶，

但我们美丽的容颜上，

却永远绽放着微笑与真诚。

病房里也有坎坷和挫折，

我们无怨、无悔、也无声。

我是一名护士

白衣、燕帽是我的装扮。

南丁格尔像前的誓言，

赋予了我门崇高的使命。

面对天灾人祸，

我们不畏艰险，挺身而出，

非典时期一声令下，传染病房又看到了我们的身影;

四川地震，什邡留下了我们的英名;

h7n9病毒的抗争，展示了我们无穷的力量;

洪水、大雪，一床床棉被送上了我们的亲情。

风平浪静时，

我们又像一棵小草，

用纯洁的心灵呵护着健康的人生。

我是一名护士，

白衣、燕帽是我的装扮。

护士的职责，

让我们感受到肩上的重担。

护理、科研、论文，

临床实践谈经验;

言传身教传帮带，

护士一代胜一代，

我们虽然年近半百，

但天使的翅膀依然存在，

用提灯女神的胸怀，

使南丁格尔精神永在!

我是一名护士，

我要为护理队伍添光彩!

有时我真的想放弃，但我必须坚持。

——题记

在这热浪滚滚的八月里，我踏进了向往已久的高中。八月的太阳无情地炙烤着大地，天空中没有一丝云彩，一阵风刮来，从地上卷起了一股热浪，火烧火燎地使人窒息。而此时的我们迎来了高中的“第一课”——军训。

军训，在我的心里原本是一个可怕的名词。在我看来，军训也许会充斥着教官的责骂，会有魔鬼般的训练，也会流下辛酸的泪水……军训，是令我生畏的，可顶过了烈日后，我发现军训教会了我坚持。其实，坚持也是一种快乐。

八月，连空气中都弥漫着一股炎热的气息。烈日炎炎下，我们挺拔地站立，任汗水滑过我们的脸颊，任皮肤被晒得黝黑……我们有过埋怨、有过无奈、有过彷徨，甚至想放弃，但我们都坚持了下来，经过这种磨练后，坚持何尝不是一种快乐呢?

同学们迈着整齐划一的步伐，个个挺直了身躯，那嘹亮雄壮的口号在空旷的训练场上空久久回响，这无一不在展示我们的训练成果。我们青春的活力、蓬勃与热情在训练场上显现得淋漓尽致。军训教给我们的不只是那立正稍息的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼!

炎热的天气，有时令我窒息，我真的很想放弃，望着阳光下同学们充满笑容的脸庞，我坚持了下来。军训，教给我的不仅仅是挺拔的身躯，更教会了我坚持到底的精神。

酷暑中，我付出了汗水，却收获了一份终生受益的果实。就如古人云：“一份耕耘，一份收获。”

军训中，我辛苦却快乐着。虽然不能在空调下乘凉，但在火红的太阳下，我接受了高中的第一课，也是人生中的重要一课。

蝴蝶因为破茧而获得重生，因为磨练，蝴蝶得以新生;而我因为磨练，就学会了坚持，像沙漏里缓缓滴下的沙砾，坚持就是其中的一粒沙，我相信它将陪我到永远。

军训中，我学会了坚持。其实，坚持也是一种快乐。

《清明节缅怀烈士诗歌》

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗?

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易!

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹?!

我们能否把红旗扛起?

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么?

难道他感到自己幼稚?

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨?

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志?

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗!

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举!

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己!

女：尊敬的各位领导，

男：爷爷、

女：奶奶、

男：叔叔、

女：阿姨、

合：老师、同学们：你们好!

女：六月的，气候宜人，鲜花盛开。

男：六月的，草长莺飞，生机盎然。

女：伴着花的芬芳，披着节日的盛装，

男：“六一”，这个属于我们的节日，又来到了我们的身旁。

女：在这欢乐、美好的日子里，

男：各级领导、社会各界带着关怀和希望，同我们欢聚一堂。

女：我们少先队员向你们致以诚挚的谢意和崇高的敬礼!

齐呼：谢谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨。

男：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意!

齐呼：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意!

女：大会进行第一项，少先队员向领导敬献红领巾。(播放进行曲)

男：大会进行第二项，少先队员唱中国少年先锋队队歌。

女：大会进行第三项：市领导给我们送来了节日礼物，让我们用热烈的

掌声感谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨对我们的关心与爱护!

男：大会进行第四项：请市委爷爷讲话。

女：大会进行第五项：××小学庆“六、一”“我做合格小公民”诗歌朗诵会现在开始。(诗词在文章最后部)

男：有一个节日在六月，

女：在我们眼里，它是一只新鲜的苹果;

男：它采集太阳的颜色，汲取大地的汁液，

女：切开它吧，让蜜汁淌进我们的心窝。

男：有一个节日在六月，

女：在我们眼里，它只是一只小小的鸟儿;

男：鸟儿的鸣叫斟满酒杯，

女：快分给我们吧，让我们痛饮这新鲜的欢乐。

男：请听五年级全体同学的诗朗诵《六月的鲜花》(诗词在文章最后部)

1：六月是蒲公英飘下的季节,

2：六月是青苹果诱人的季节,

3：六月是火红的石榴花点燃的季节

4：六月是歌声飞扬的季节

合：噢,六月的日子是多么地精采,六月的日子多么令人向往

.1：现在,当春姑娘的脚步渐渐远去,热情奔放的夏日女孩驾着七彩虹霞到来啦!

3：我们也在盼望中迎来了”六一”这个属于自己的节日!

2、4：今天,我们相聚在一起,共同庆祝”六一”儿童节!

合：(你们举行的这次联欢会的名字，不会没有吧?)六一联欢会现在开始.

护士节演讲诗歌

每年的5月12日是国际护士节，国际护士节设立于1920xx年，它是为了纪念护士职业的创始人、英国护理学先驱和现代护理教育奠基人弗洛伦斯·南丁格尔而设立的。下面是第一范文网小编整理的护士节演讲诗歌，供大家参考!

护士节演讲诗歌篇一：

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

护士节演讲诗歌篇二：

护士，其实就是没有翅膀的天使，

您象征着美丽圣洁，

您，心中的“上帝”是病人，

您，就是美丽的维纳斯，

您，就是现代的南丁格尔，护士工作很辛苦，很平凡，也很伟大，

因为您以自己的辛苦换来了千家幸福，万人健康，

对于您的贡献，

人们会不约而同地高喊：

白衣天使，一生平安!

护士节演讲诗歌篇三：

你是山的女儿，

提灯女神的召唤，

你远走异地他乡，

护士值班室的白昼和夜晚啊，

伴着救死扶伤的憧憬，

见证天使你慢慢逝去的青春时光。

你是一位爱人，

在工作和爱的交响里，

你的心和手一起成长，

注射器和胶带啊，

伴着你的呵护和微笑，

播种祝福收获希望。

你是一位母亲，

在照顾着千百孩子时，

对着自己的骨肉偶尔回头端详，

半夜告别自己的挚爱啊，

泪眼婆娑走向病房，

为的是更多人的健康。

我也是女人，

我也热爱美丽，

喜欢漂亮的衣裳。

可着上那白色的天使服啊，

就如同开足马力的飞车，

哪有时间整理修饰自己的思量。

我也是芸芸众生的一员，

生存是为了自我价值的实现，

也有自己的尊严和理想。

面对无辜的责难，

我们牢记南丁格尔的誓言

奉行病人优先自己委屈只有自己独享。

当阳光照到窗户，

我们祝愿所有的病号能安然痊愈，

安安静静走完人生的名利场。

当又一个护士节到来之际，

希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，

众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。

护士，神圣的名字，她圣洁纯净，总是让我们联想到天使。天使总是救人于危难之中，减轻痛苦，拯救生命。于是减轻痛苦，拯救生命就是护士的使命。

清晨监护室病房里静悄悄的，一群天使忙碌地穿梭于病房中，她们个个精神饱满，热情洋溢，以百分之百的状态投入在工作中。不，这不是工作，在她们的心里这是使命，必须完成的使命。在这病房里的每一位病人都是她们的亲人，病人痛了，她们心里比病人更痛，病人好转康复了，她们比病人更开心。这就是那群可爱的人，那群可爱的icu护士。

我虽然是一名男护士，但是这个职业使我感到骄傲，能作为一名icu护士更是我的骄傲。三个月前，我作为一名护士来到了远大心胸医院重症监护室。所有的一切对于我来说都是新鲜的，各种先进的设备，先进的技术，很多都是以前听过但没有见到过的，有些甚至是闻所未闻。在这里我有一个温暖的大家庭，大家像兄弟姐妹一样和睦友爱，互相帮助。这是我的幸运，是我的福份。科主任和护士长在思想上、工作上、生活上关心我。为我创造展现自身价值的舞台和追求进步的条件。

在护理部和科护士长的精心安排下，我开始了在icu培训，培训期间，有好多积极的事情感动着我，好多积极的人物带动着我，帮助我进步。我知道icu护士必须爱病人胜过爱自己。面对飞速发展的特殊的医疗事业对护士提出的业务要求，面对当今社会对护理事业不断提高的服务需求，我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，当一个icu好护士难上加难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我深切体会到爱病人胜过爱自己是icu护士必备的品质。在此，我感谢每一位为我们授课的老师，不管多忙，总能按时开始，圆满结束，她们的精心准备、耐心讲解、严谨的教学态度感染了我们每一个学员。随着培训的结束，我逐步开始了临床工作。

在我们病房大多数都是重症病人，他们不能讲话，这更加要求我们要有丰富的临床经验和一颗关爱病人的心，要有爱心、耐心、细心和责任心。关键时刻能够挺身而出，不怕牺牲，吃苦在前，不辞辛劳，不考虑自己得失的人才配做一名合格的icu护士。

"咳嗽，再咳一下，用点力气，"我们经常在吸痰的时候，鼓励清醒、气道开放的病人增加咳嗽的次数，气道湿化后患者一阵呛咳，痰立刻从人工气道往外喷，来不及就会喷到我们的衣服和身上，"刚才很不错，来，再咳一次，"尽管谁都知道衣服脏了，要立马换衣服，可我们眉头都不皱一下，继续鼓励病人咳嗽，清理干净。如果病人状况好转，咳嗽次数增多，吸痰有效，我们就会很高兴。这些画面数不胜数，尽管都是一些微不足道的小事，但是包含着我们实心实意为病人服务的心。