春节职工活动报道(实用20篇)

目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。

活动宣传及布置：

1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。

2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。

3、各店制作春节吊旗进行布置。

4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。

5、各店大门口展板进行活动内容宣传。

6、各店服务台播放新年喜庆音乐。

7、__店广场舞台进行活动内容宣传。

8、上市的年货做电视广告宣传。

9、快讯DM海报宣传___期，海报数量：____份。

活动一

活动主题：现金大奖等你抽

活动时间：20__年1月17日——1月22日(6天)

活动地点：___商场各分店

活动内容：活动期间，凡在___商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参加“迎新年，抓利是”抽奖活动;奖项设置为100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。

注：___南、__、___每天至少要抽出3个100元、5个50元和10个10元;小店可按本店实际情况合理安排。

活动二

活动主题：迎新年，送利是

活动时间：20__年12月25日—20__年1月22日(29天)

活动地点：___商场各分店

活动内容：活动期间，凡在___商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。

活动三

活动主题：财神送福，“金币”任您夹

活动时间：20__年1月23日——1月25日(3天)

活动地点：____

活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参加“财神送福，"金币"任您夹”活动;

游戏规则：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参加夹金币，游戏过程中顾客必须使用我商场提供的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来;

操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动使用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏，每日活动时间安排为上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21点，各店每天必须严格按照规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。

春节活动方案3

为激发工作热情，提高工作效率，以更大的动力迎接20__年的到来，工会小组针对实际情况安排了两组迎新工会活动，分别设立了以下项目：

一、工会小型室内运动会

1、跳棋比赛，活动规则如下：

(1)分公司20人分5组进行预赛，每组取第一名进行决赛

(2)各人抽签决定自己的预赛小组

跳棋比赛取一二三等奖各1名。

2、部门踢毽球比赛

(1)分公司分：办公室、经纪业务部、财务部、财富中心、电脑中心等五个部门，每部门人员均须参加2分钟踢毽球比赛。

(2)比赛以部门参赛人在2分钟内完成的踢球次数的平均数计算比赛结果。

踢毽球比赛取一二三等奖各1名。

3、单人跳绳比赛

(1)此项比赛为报名参加。

(2)一人摇绳(单摇)，双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。在一分钟时间内按累计次数多少排列名次，次数多者名次列前;次数相同，以失误次数少者名次列前，如仍相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。

单人跳绳比赛取一二三等奖各1名。

4、夹乒乓球比赛

(1)此项比赛为报名参加。

(2)参赛者站立在间隔3米的桌子中间，左右桌上各放一盆。

(3)15个乒乓球摆在右边的盆中，参赛者手持筷子，将自己右边桌面上盆里的乒乓球用筷子夹到左边桌面上的盆内。

(4)比赛以最短时间内完成15个乒乓球的转移为胜出。

夹乒乓球比赛取一二三等奖各1名。

5、顶气球比赛

(1)此项比赛两两组合(推荐男女搭配)

(2)参赛者抽签决定对手组进行预赛

(3)以预赛结果抽签决定决赛对手

(4)比赛选手分站分割线两端相互头顶气球，身体除头部外任何部位不得接触气球，一方未接到气球使气球落地着为失败方。

顶气球比赛取一二三等奖各1名。

注：各个项目的裁判员将由该项目没有进行比赛的同事做裁判。

二、卡拉OK大奖赛

1、活动概况

(1)主题：快乐参与我心飞扬

(2)时间：初定为20__年_月_日

(3)地点：____

(4)参加人员：工会全体员工

2、活动内容

(1)凡是分公司在职员工必须参加。

(2)参赛选手自行选择好一首比赛歌曲。

(3)参赛选手按抽签号顺序上场演唱;

(4)参赛选手的演唱不受歌曲和戏曲的限制，不受语言种类的限制;

(5)参赛选手演唱时，其余19名同事组成评委会，以10分制进行打分。

(6)将所有评委打分相加后的平均分为最后成绩。(去掉分和最低分，取加权平均分为最后成绩得分)

3、比赛评分细则

(1)歌词吐字咬字清晰规范(3分)

(2)在唱歌过程中不跑调、离调(音调标准)(3分)

(3)正确把握歌曲的旋律及歌词理解，情感投入到位，在处理上有自己的独到之处(2分)

(4)节奏感、与伴奏带合拍情况(2分)

(5)演唱结束后评委直接亮分

(6)由工会小组统一计算得分，得分小数点后保留2位小数，报分时报到小数点后2位

(7)在得分相同的情况下，则取并列名次。

4、奖品设置及经费预算

一等奖：一名

二等奖：三名

三等奖：五名

本次活动机会难得，望各位同事踊跃参加。

春节、元宵节期间，x镇为弘扬中华民族的优秀文化，营造喜庆、祥和、向上的氛围，贯彻落实科学发展观，推进文明村乡、和谐村屯建设，积极开展丰富多彩的系列活动，现将活动总结如下：

一、领导重视、夯实责任

镇党委召开专题会议，讨论今年的新春佳节期间活动安排，夯实责任，采取有效措施，保证“我们的节日·春节、元宵节”活动的有效开展。

二、加大宣传力度，营造活动氛围

为了突出此次活动的主题，镇党委加大了宣传力度。在黑板报、宣传栏加入“传播文明，提高全民素质，过一个喜庆祥和的春节”的宣传标语，深受辖区居民的好评。

三、突出主题，精心组织

我们以“温暖、温馨、温情”为主题，开展了丰富多彩的活动。

1、X月X日，邀请了学校老师、镇书法爱好者在镇中心街道现场挥毫为本乡居民义务撰写春联，居民从书法家手中接过春联，笑逐颜开。

2、春节前，镇中心小学、初中分别以“做一名有道德的青少年”为主题，举办讲座，为青少年上了一堂生动的思想道德教育课。通过学习，引导青少年反对封建迷信，远离网吧、及不良的影视作品，树立正确的人生观、道德观、价值观，过一个文明祥和的春节。

3、开展扶贫帮扶活动。镇政府、镇民政办组织人员到敬老院慰问老人，同时各班子带队到挂点村委进行走访帮扶活动，切实把党和政府的关怀及时送到困难人群家中，真正解决了困难家庭在新春节日中的燃眉之急，为构建平安和谐村乡起到了保障和促进作用。

4、各村委在春节期间，组织各村群众开展丰富多彩的文化娱乐活动，如山歌比赛、篮球赛、广场舞等。

通过活动的开展，推动了x镇的工作，为居民过好春节献上了一道丰富的精神大餐，促进了和谐村乡的发展。

活动目的：

为加强企业文化建设，丰富员工生活，增强员工体质，更好地展现企业及员工的生机与活力，增进员工之间的沟通与交流，培养凝聚力，特举办本届员工运动会!

活动主题：

竞技无处不在，爱登无可替代

团结文明，展现爱登风采

扬爱登精神，绘动感人生

活动时间：

20__年9月30 日

参加人员：

公司所有在职人员及家属。

地点：原篮球赛场地

各代表团入场：

参与人员：公司各部室所有参赛人员

工作人员：组织人员2名

所需物品：音响设备、各代表团旗帜/展示牌

说明：各代表团参赛人员，跟随举牌人员向观众席挥手致敬，绕场一周。

趣味比赛项目：

足式保龄球、摸石头过河、大浪淘沙(集体跳绳)、传统拔河、四人五足、双人背气球、智慧拔河、趣味4100米接力赛、星光大道

一、足式保龄球：(20分钟)

参赛道具：足球2个、装满水的矿泉水瓶10瓶、标记线1根

比赛方法：

1、 通过抽签决定比赛顺序，依次进行;

2、 在离水瓶6米外，以等边三角形的形状按1、2、3、4排列摆放10个装满水的饮料瓶;

3、 参赛选手用足球以踢球的形式撞倒饮料瓶。每组10人参加，每人1次机会，撞倒一个饮料瓶得一分;

4、 场上的饮料瓶全部踢倒前不可将饮料瓶重新扶起排列;

5、 以累计成绩总数的小组为胜者。

比赛规则：

1. 参赛人员必须在规定的范围内踢球，否则成绩作废;

2. 如出现平分现象，将进行附加赛。

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队共10人

工作人员：裁判1名，记分人1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

二、摸石头过河：(15分钟)

比赛道具：砖块六块(场地限制时，换做厚塑料泡沫)、标记线2根

比赛方法：

1、 参赛队通过抽奖形式决定对战方，两两进行对决后进入决赛;

2、 参赛人员借助三块砖头，从起点出发到达终点;

3、 每组5人，采取接力的形式;

4、 最先到达终点的小组获胜;

比赛规则：

1、 比赛距离为20米;

2、 在前进的过程中，身体任何部位不可以接触地面，违例1次等待10秒后方可进行比赛;

3、 冠、亚军在两个获胜队中产生。

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队共5人

工作人员：裁判1名，记分人1名、监督人员2名(由兄弟队各派出)、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

三、传统拔河赛：(按比赛报名情况，视是否增加此传统项目)(15分钟)

比赛道具：长约 20 米的绳子2根，红绸带2根，标记线4根

比赛方法:

1、 技术部、财务部各派出男、女共两队, 男队、女队同时进行竞技;(如报名踊跃，可考虑各店再增加男女各一队)

2、 两组同时比赛,拔河时将绳子中线拉过己方2 米处获胜.

参赛人员：公司各部门组建一个队(人数依据报表数量再定)

工作人员：裁判1名、记录人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

四、大浪淘沙(集体跳绳)(10分钟)

比赛道具：长跳绳2根

比赛方法：

1、 通过抽签决定比赛顺序，两两进行;

2、 每组10名选手参赛，8名选手跳绳另2名选手摇绳;

3、 要求8人连续成功跳跃10次，中途有出现错误的行为，则所有人需重新开始，直到持续达到10次。

比赛规则：

1、 比赛准备时间3分钟;要求8人同时起跳;

2、 完成任务用时最短的小组胜，如所有参赛队均未在规定时间完成，即一次性跳跃次数最多的获胜;

3、 冠、亚军在两个获胜队中产生。

参赛人员：财务部、技术部、工程部及后勤部各组建一个队，每队共10人

工作人员：裁判1名，监督人员2名(由兄弟队各派出)、计时人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

五、四人五足(50米往返)(20分钟)

比赛道具：红绸带5条，标记线2根

比赛方法：

1、 各参赛队各派出A、B两队，由A队先行竞技，争夺第一，再由B队进行比赛;

2、 4人成排，用红绸带绑住相邻两人的腿;

3、 众人齐步走，到达终点50米处，迅速卸下红绸带转身并重新绑住腿往回走

比赛规则：

1、 红绳必须为绑好状态方可齐步向前;

2、 A、B两队的第一名进行冠、亚军的争夺，用时最短者获胜。

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建A、B两队，每队共4人

工作人员：裁判1名，监督人员1名、计时人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

六、双人背气球(50米往返)(10分钟)

比赛道具：气球10个，标记线2根

比赛方法：

1、 通过抽签决定比赛顺序，两两进行;

2、 每队出男女各1人，先将气球吹起;

3、 背夹气球至50米处，换该队另一男女队员背夹气球往回走，最先到达起点处者胜。

比赛规则：

1、 中途气球爆炸要重新吹起，从当前2名队员起跑点重新进行竞技;

2、 完成任务用时最短的小组胜;

3、 冠、亚军在两个获胜队中产生。

参赛人员：各部门及区域办公室后勤各组建一个队，每队男女各2人

工作人员：裁判1名、监督人员2名、记录人1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

七、智慧拔河:(20分钟)

比赛道具：长约 20 米的绳子2根，红绸带2根，标记线4根

比赛方法:

3、 比赛分四队, 通过抽签决定比赛顺序，每两队角逐,所有队员全部参加;

4、 两组同时比赛,两组以上获胜则为胜利. 拔河时将绳子中线拉过己方2 米处获胜.

比赛规则：

1、 每队赛前将队员分成任意人数的三组,并将分组人员数量报与裁判,比赛开始后人数不得更改;

2、 两队胜者争夺冠亚军;

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队男6人、女4人

工作人员：裁判1名、记录人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

七、团体竞赛：趣味4100米接力赛(10分钟)

比赛道具：篮球4个、乒乓球拍4个、乒乓球4个、标记线8根

比赛方法：通过4种不同竞技项目进行

1、 花样运篮球：指定3个必做动作、1个创意动作(此项目必须由女队员完成);

2、 蛙跳时间：动作标准，无男女限制;

3、 技巧运送：乒乓球拍上放置1枚乒乓球，在保证球不掉落的情况下，进行运送;

4、 赛跑：见证实力的时刻到了!

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队男女各2人

工作人员：裁判1名，监督/记录人员4名(由兄弟队各派出)，组织人员2人

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

八、集体娱乐项目：星光大道(15分钟)

参与人员：所有获奖人员

工作人员：组织人员2名(各部门负责人)

所需物品：音响设备

游戏规则：各参赛队的参与人员相对一字排开，中间空出一条星光大道，当歌曲响起时，所有获奖人员发挥无限想像力以各种不同于别人的方式走星光大道。

九、特别互动环节：(根据运动会开展情况，随机进行)

? 在场观众进行“人浪”互动;

? 各队拥护人员用积极向上的方式与对决方进行拉歌、口号叫板;

? 各参赛代表队需准备节目1个，带动全场气氛。

十、颁奖

? 各类比赛各取前2名进行颁奖，颁奖人由区域经理、部门负责人、门店负责人组成，奖金是当时发放;

? 其他全程需备物品：横幅1个、秒表、口哨8个、记分表、饮用水、音响设备1套(麦克风2个、扬声器、音乐播放设备)、急救药箱等。

十一、奖金： 团体冠军：50元/人、团体亚军30元/人

为丰富节日期间人民群众的文化生活，营造欢乐喜庆的节日氛围，积极开展“我们的节日”主题活动，使广大人民群众度过了一个文明、和谐的新春佳节，取得了良好的社会效益。现将活动开展情况总结如下：

一、领导重视，组织工作到位

为认真开展好春节主题志愿活动，营造热闹、喜庆、互助、奉献的节日氛围，制定了活动方案，对今年的活动宗旨、组织原则、活动内容、安全要求等方面提出了详实、周密的要求，做到了目标明确、任务具体、责任到人，确保了活动的顺利开展。

二、精心组织，活动丰富多彩

此次春节主题活动特色鲜明，体现了扶老助残、文化娱乐、慰问看望的节日理念。

(一)开展新春佳节送温暖活动。

1月27日，组组织志愿者深入联系村贫困户家中进行春节慰问，在节前为他们送去温暖，把党和政府的关怀送到他们身边。志愿者向9户贫困户、2户退休干部送去了共计4000余元的春节慰问金和慰问品，向他们表示节日的问候，并进行了亲切交流，详细了解了他们的生产、生活情况及当前存在困难。帮扶户们对同志们的关心慰问十分感动，表示在党和政府的关怀下一定努力将克服生活上的困难，勤劳致富，早日摆脱贫困

(二)开展“干干净净过新年”活动。

对责任区域环境卫生进行了专项大扫除和集中整治，1月28日，由局长带队，全局80%干部职工参与，对我局责任区域认真开展清洁和排查工作，确保区域卫生无死角，没有脏、乱、差等不良现象。此外，并由专人不定时对卫生情况进行检查，对所负责的区域卫生情况进行维护，从而使卫生工作的长期开展得到了有力的保障。

(三)开展宗教场所春节节庆活动。

六处合法宗教场所纷纷在正月初一开展了宗教文化节庆活动，参与群众达20000余人，组织井然有序，大大宣传了宗教文化，营造了良好的文化氛围。

此次开展“我们的节日·春节”主题文化活动，满足了群众的节日文化需求，让人们感受传统文化独特魅力，营造了尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围，传递了社会大家庭的温暖，积极推进了我县社会主义精神文明建设。

春节期间，我镇双拥工作在镇党委、镇政府的正确领导下，在市双拥办的精心指导下，认真贯彻习近平总书记有关双拥工作和军民融合的重要指示精神，紧紧围绕市双拥工作总体要求，扎实工作，广泛深入地开展拥军优属活动，取得了较好成绩，完成了各项任务。现将元旦春节双拥工作情况总结如下：

一、强化领导，完善机构，使双拥工作常态化发展

年初以来，镇党委、镇政府坚持把双拥工作作为全部工作的重要组成部分，一是健全机构，协调配合。成立了以镇政府镇长姜永鑫为组长，副镇长吕春玲为副组长，民政办等相关职能部门负责人为成员的镇双拥工作领导小组，对双拥工作实行统一领导，全面协调。二是高度重视，突出地位。坚持把双拥工作列入议事日程，摆在维护国家长治久安，促进经济社会协调发展的重要位置，纳入全镇经济社会发展总体规划和年度工作总目标，认真对待，全面考核。三是明确责任，完善制度。年初，根据县双拥工作要点，制定下发双拥工作实施方案，明确工作责任和措施，使双拥工作制度化、常态化进展。

二、强化宣传，引导教育，大力营造双拥工作新氛围

元旦春节期间，我镇始终致力于宣传引导，努力增强全民国防意识，营造浓厚的“双拥工作”氛围。充分利用镇政府干部学习时间和开展双拥创优活动之机，组织广大干部职工全面学习有关双拥工作方针政策等知识，使干部职工全面了解双拥工作的目标任务和基本要求，进一步加深对双拥工作的理解和认识;同时运用群众喜闻乐见的宣传形式，对双拥工作中涌现出的先进人物和先进事迹进行广泛宣传，教育广大干部群众自觉投身到双拥工作中来。

三、优抚工作扎实有效开展

1、“三难”问题妥善解决。元旦春节期间，优抚工作重点突出，效果明显，在认真及时发放优抚对象各种定补、优待金和抚恤金的同时，采取各种措施，利用各种可利用条件，切实解决了优抚对象生活、治病、住房难等问题。对于那些因长年多病，身体不好，不能正常从事体力劳动，导致家庭经济困难的退伍老兵，民政所就安排相应资金帮助他们解决困难，走出困境。

2、元旦春节期间慰问活动有效开展。元旦春节期间，由民政办牵头，镇党委政府领导参加，认真开展走访慰问活动，对全镇重点优抚对象普遍进行一次入户走访慰问，深入了解他们的生产生活情况，遇到困难尽量给予帮助解决，并按有关规定发放给一定数量的慰问品、慰问金。

元旦春节期间，我镇双拥工作取得了一定成效，整体水平有了新的提高。但成绩只属于过去，我们会继续站在经济社会发展的高度，认真总结双拥工作经验，深入贯彻习近平总书记有关双拥工作的指示精神，不断向前推进。

员工绩效考核方案

绩效计划作为 绩效管理的一种有力工具，它体现了上下级之间承诺的 绩效指标的严肃性，使决策层能够把精力集中在对 公司价值最关键的 经营决策上，有利于在公司内部创造一种突出绩效的 企业文化。现在，就来看看以下两篇关于员工绩效考核的方案吧!

员工绩效考核方案

一、考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。

三、考核资料及方式

1、工作任务考核(按月)。

2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

(一)填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;

4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;

5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。

(二)计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。

(三)季度绩效工资资料

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖

(1)绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金;

b、员工的第13个月月工资的四分之一;

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。

(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核状况在季度末以红包形式发放。

(四)增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%;

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%;

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。

5、奖惩计分：

(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%;

(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

员工绩效考核方案范本

为确保公司战略目标的顺利实施，透过利用绩效考核手段到达激发员工工作激情，最终实现企业与员工双赢的目的，特制定本方案。

一、绩效考核原则

1、“四公原则”：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评价公平，实施公道，考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作;

2、客观性原则：用事实说话，切忌主观臆断，缺乏事实依据;

3、反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或做出合理解释;三天一沟通，七天一反馈，一月一激励，一年一兑现。

4、时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;

6、结果导向原则：突出业绩，强调以绩效结果为依据，同时兼顾潜力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献。

二、绩效考核人员范围

1、集团公司本部部门经理、副经理及员工;

2、事业部副总经理、部门经理、副经理及部门员工;

3、各分子公司经理、副经理、职能部门负责人及管理人员;

4、参控股企业外派人员。

三、绩效考核周期

1、月度督察、半年考核：各岗位的工作目标任务的完成状况，根据年初确定的目标职责及月度的工作计划，每月督察，半年考核。上半年考核时间为7月1日—15日，下半年考核时间为次年1月1日—15日。

2、考核期如果由于特殊原因需要延后的，考评委员会有权将考核时间顺延。

四、绩效考核机构

成立亿利资源集团公司考评委员会。

主任：执行总裁

副主任：运营总监

秘书长：人力资源部经理

成员：副总裁、总监、各部门经理

各事业部、分子公司成立由一把手任主任的考评委员会

五、绩效考核资料及办法

采取180度(自评、主管评定、考核小组共同考评、跨团队考核)的应用行事历及目标管理的考评方式进行考评

(一)中层以上人员

企业经理

为全方位考核企业经理的综合业绩，考核资料由五部分组成。分别

为：经营指标、员工队伍建设、企业发展规划及实施方略、综合素质(管理潜力、执行潜力、改革创新潜力、廉洁自律、与员工的沟通)、上级临时交办任务的完成状况。五项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、经营指标

以年初职责书签订指标为考核资料(硬指标)：(主要生产加工企

业以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成状况为考核依据;非独立运作企业以产量、质量、成本等指标完成状况为考核依据;流通企业以利润、销售收入、现金流、应收款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成状况为考核依据;其它企业按协议规定执行)安全工作一票否决。

权重占总考核的80%

考核主体：考评小组评定、综合管理部带给考核指标

考核周期：月度督察、半年考核

2、企业发展规划及实施方略

企业发展规划及实施方略是指被考核者是否能够站在集团公司战略规划的高度上提出本企业合理的发展规划及具体实施方略;权重占总考核的10%

考核主体：自评结合直接上级的办法进行;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、员工队伍建设

员工队伍建设是指本企业定员的合理性、人员的流失率及人员综合素质

的提升程度;权重占总考核的5%

考核主体：采取自评、直接上级评定与集团公司职能部门相关负责人评

定相结合的办法进行;权重分别为10%、70%、20%。

考核周期：月度督察、半年考核

4、综合素质

综合素质包括考核者的管理潜力、执行潜力、改革创新潜力、廉洁自律、与员工沟通状况;权重占总考核的5%

考核主体：采取自评、直接上级与本企业员工评定相结合的办法进行;权重分别为10%、50%、40%

考核周期：年度考核

5、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列目标职责书内的工作资料;权重占总考核的5%，有一项任务按要求完成加10分，依次累加。

考核主体：由自评与直接上级相结合的评定办法;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

部门经理

为全方位考核中层以上人员的综合业绩，考核资料由五部分组成。分别为：集团公司总体经营指标完成状况、工作业绩、职能系统内的业务规划及实施方略、直接管辖范围的员工队伍建设、综合素质(专业潜力、管理潜力、执行潜力、学习创新潜力、客户满意度)、上级临时交办任务的完成状况。六项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、集团公司总体经营指标完成状况

主要以销售收入、利润、现金流、应收款的压缩、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成状况为考核依据。经理考核权重占40%，副经理考核权重占30%。

考核主体：综合管理部带给指标、考评委员会评定

考核周期：月度督察、半年考核

2、工作业绩

以每月未部门工作会确定的工作计划为考核资料。经理考核权重占30%，副经理考核权重占35%。

考核主体：自评与考评委员会相结合的办法;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、职能系统内的业务规划及实施方略

职能系统的业务规划及实施方略是指被考核者是否能够站在集团公司

战略规划的高度上提出职能系统的业务规划及具体实施方略;权重占总考核的10%

考核主体：由自评、直接上级及考评委员会评定;权重分别为10%、60%、

30%

考核周期：月度督察、半年考核

4、直接管辖范围的员工队伍建设

直接管辖范围的队伍建设是指本部门或本职能系统所直接管辖业务人员搭配的合理性及人员综合素质的提升程度;经理考核权重占10%，副经理考核权重占15%

考核主体：采取自评、直接上级评定与直接管辖的员工评定相结合的办法进行;权重分别为10%、70%、20%

考核周期：半年考核

5、综合素质

综合素质包括考核者的专业潜力、管理潜力、执行潜力、学习创新潜力、客户满意度;权重占总考核的10%

考核主体：专业潜力、管理潜力、执行潜力、学习创新潜力采取自评、考评小组测评与直接上级评定相结合的办法进行;权重分别为10%、40%、50%

客户满意度由与被考核者有直接业务来往的人员评定。

考核周期：年度考核

6、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列入月初工作计划内的工作资料;权重占总

考核分数的5%，有一项任务按要求完成奖励10分，依次累加。注：上级临时交办的任务资料不能超出被考核者的业务和职能范围。

考核主体：由自评结合直接上级评定的办法进行;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

(二)一般管理人员

为全方位考核管理人员的综合业绩，考核资料由五部分组成。分别为：集团公司总体经营指标完成状况、工作业绩、职能系统内的业务指导、综合素质(专业潜力、执行潜力、学习创新潜力、职责心、工作用心性)、上级临时交办任务的完成状况。五项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、集团公司总体经营指标完成状况

主要以销售收入、利润、现金流、应收款的压缩、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成状况为考核依据。权重占总考核的20%。

考核主体：综合管理部带给指标、考评委员会评定

考核周期：月度督察、半年考核

2、工作业绩

以每月未部门工作会确定的工作计划为考核资料;权重占总考核的50%

考核主体：采取自评与直接上级相结合的评定办法进行;权重分别为10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、职能系统内的业务指导

职能系统内的业务指导是指被考核者对本系统内业务人员的指导。权重

占总考核的10%。

考核主体：采取自评、直接上级评定的办法与本系统内的业务人员评定相结合的办法进行;权重分别为10%、80%、10%

考核周期：月度督察、半年考核

3、综合素质

专用指标包括考核者的专业潜力、执行潜力、学习创新潜力、职责心、工作用心性;权重占总考核的20%

考核主体：采取自评、直接上级与直接有业务关系的人员评定相结合的办法进行;权重分别为10%、50%、40%

考核周期：年度考核

4、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列入月初工作计划内的工作资料;权重占总考

核的5%，有一项任务按要求完成加10分，依次累加。

考核主体：采取自评、直接上级评定相结合的办法进行;权重分别为10%、

90%

考核周期：月度督察、半年考核

(三)外派人员的考核

为全方位考核外派人员的综合业绩，考核资料由五部分组成。分别为：本企业经营指标完成状况、工作业绩、外派人员定期汇报状况、综合素质(专业潜力、管理潜力、执行潜力、学习创新潜力、沟通协作潜力)。三项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、本企业经营指标完成状况

主要以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成状况为考核依据。权重占总考核的20%。

考核主体：综合管理部带给指标、考评委员会评定

考核周期：月度督察、半年考核

2、工作业绩

以年度工作目标及月度工作计划为考核资料;权重占总考核的50%

考核主体：采取自与评考评委员会相结合的办法进行;权重分别占10%、90%

考核周期：半年考核

3、外派人员定期汇报

外派人员定期汇报是指被考核者依据《亿利资源集团公司外派人员管理办法》相关规定定期汇报，做好集团公司与所在企业的相关信息传递工作，保证双方的信息互通;权重占总考核的10%。

考核主体：采取自评与集团公司直接上级测评相结合的办法进行;权重分别占10%、90%

考核周期：月度督察、半年考核

4、综合素质

综合素质包括考核者的专业潜力、管理潜力、执行潜力、学习创新潜力、沟通协作潜力;权重占总考核的20%。

考核主体：采取自评、所在企业直接上级及所直接管辖人员、集团公司直接上级及有直接业务联系的人员评定相结合的办法进行;权重分别为10%、30%、20%、30%、10%

考核周期：年度考核

六、绩效考核评分原则

1、考核评分原则：从高分到低分将考核结果分为五档，分别为优秀、良好、合格、需改善和不良。优秀130-120分;良好120-110分;合格110-90分;需改善90-70分;差70—50分，每个等级的评分原则如下：

优秀：该项工作绩效大大超越常规标准要求。通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度评价，给公司带来预期外的较大收益。

良好：该项工作绩效超出常规标准要求。通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务，在数量、质量上明显超出规定的标准，获得客户的满意，超过公司预期目标。

合格：该项工作绩效到达常规标准要求。通常具有下列表现：基本上到达规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户不满意，到达公司预期目标。

需改善：该项工作绩效基本到达常规标准要求。通常具有下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。

差：该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求。通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失或不良影响。

2、要求部门员工的平均绩效得分不得超过部门绩效得分，否则考核视

为无效。

3、考核委员会参照考核得分，将被考核者划分为五个等级：

A级(优秀)：130—120分;B级(良好)：120—110分;C级(合格)110—90分;D级(需改善)：90—70分;E级(差)：70分以下

4、考核委员会对部门经理以下员工，参照考核得分，将被考核者划分为A、B、C、D、E五个等级，等级结果在部门内部实施强制分布法，五个等级所占被考核者总数比例如下：

A级(优秀)、B级(良好)以上员工占被考核者总数比例不得高于20%;C级(合格)占被考核者总数比例70%以上;D级(需改善)、E级(差)占被考核者总数比例不得低于10%

七、绩效考核流程

1、考核数据的收集：考核评估开始的第1到第5个工作日，由人力资源部负责考核指标信息的汇总收集并向考核委员会带给。办公室应在月末最后1个工作日，将集团公司各部门人员、外派人员本月工作总结、下月工作计划及本月工作任务督查结果提交人力资源部。

2、绩效考核评估：考核评估开始的第6个工作日，考评小组及各考核者的直接上级在取得各被考核部门的绩效考核计分卡及相关信息资料后，依据评分原则进行评估。

3、集团公司部门各岗位的考核：考核评估的第7个工作日到第9个工作日，由部门直接上级依据岗位员工绩效计分卡及相关信息资料对该岗位员工进行考核评估，并将考核结果提交人力资源部。

4、考核资料整理：考核评估的第10个工作日到第12个工作日，人力资源部回收所有绩效考核评估结果及相关资料。

5、完成考核汇总：考核评估的第13个工作日到第14个工作日，人力资源部统一汇总完成考核评估结果，提交执行总裁审批。

6、考核评估的第15个工作日，人力资源部将绩效考核工资提交财务部门，财务部门以此发放员工岗位绩效工资。

一、活动内容

(一)广场电影放映

时间：20xx年2月14日、15日晚20：00分(大年二十七、二十八日晚)

地点：新县城灯光球场

主办单位：县文化体育局

承办单位：县农村电影业务管理站

活动形式：组织放映科教、宣传教育、故事片，群众观看。

(二)“边关风情庆新春”文艺演出晚会

时间：20xx年2月16日晚20：00分(大年二十九日晚) 地点：新县城人民会堂

主办单位：县文化体育局

承办单位：县文化工作队

活动形式：节目内容以表现边城人民迎新春、庆搬迁为主，采用歌舞等艺术形式展现，干部职工、群众观看。

(三) 民俗“打歌”晚会

时间：20xx年2月19日晚20：00分(大年初二)

地点：新县城灯光球场

主办单位：县文化体育局

承办单位：县文化馆

活动形式：以民俗“打歌”方式为主，旨在弘扬民族文化，丰富群众文化生活，组织广大群众参与。

(四)“耍龙舞狮、老年秧歌、旱船等”游行活动

时间：20xx年2月18日上午9：00至11：00分(大年初一)

地点：四班子楼前(起点)→新县城农贸市场→新县城灯光球场(终点)

主办单位：县文化体育局

承办单位：县文化馆、文化工作队

活动形式：组织人员耍龙舞狮、扭起秧歌、划动旱船、燃放爆竹，营造喜庆的节日气氛，展现镇康人民的精神风貌。

(五)游园活动

时间：20xx年2月18日下午1：00分

地点：新县城广场

主办单位：县文化体育局

承办单位：县文化馆、县文化工作队

活动形式：开展沙包掷物、飞镖、钓鱼、猜谜语等丰富多彩的群众性娱乐活动，活跃群众文化生活。

二、 经费预算

(一)电影放映、文艺演出：糯米饭300.00元、演员、放映员晚点360.00元、演员排练电费60.00元、晚会演出用水4桶28.00元，共748.00元。

(二)打歌晚会：柴2排340.00元、柴油120.00元、酒200.00元、水4桶28.00元、烟2条100.00元、瓜子120.00元、糖100.00元、歌头劳务费10人300.00元，共1308.00元。

(三)耍龙舞狮、老年秧歌、旱船等游行

1、制作龙一条所需材料：竹子5棵75.00元、龙衣1020.00元、广告色6盒300.00元、纸450.00元、铁丝一卷60.00元、排笔86.00元、金纸280.00元、塑料盆4个32.00元、木条20根200.00元、面粉15.00元、爆竹1800.00元、竹子运费60.00元，小计4378.00元。

2、制作旱船2只所需材料：竹子2棵30.00元、木条4根40.00元、旱船服400.00元、油漆35.00元、铁丝20.00元，小计525.00元。

3、制作蚌2只所需材料：竹子2棵30.00元、蚌衣300.00元、广告色35.00元、铁丝20.00元、纸100.00元、面粉10.00元，小计495.00元。

4、制作马鹿2只所需材料：竹子2棵30.00元、马鹿衣300.00元、铁丝20.00元，小计350.00元。

5、制作鹤1只所需材料： 竹子1棵15.00元、鹤衣180.00元、纸160.00元、面粉15.00元，小计370.00元。

6、老年秧歌队(20人)扇子、红绸带：扇子40把300.00元、红绸带20条200.00元、化妆品100.00元。

7、制作道具用品及其他：刀子150.00元、锯子100.00元、其他100.00元，小计350.00元。

共7050.00元。

(四)游园活动

1、沙包掷物：①设备：木框架2付360.00元、油布2块160.00元、沙包40个40.00元;②奖品：文具用品640.00元、生活用品610.00元、饮料5箱150.00元、儿童玩具684.00元、食品496.00元、春联286.00元，小计3416.00元。

2、套圈：①设备：大圈80个400.00元;②奖品：文具用品620.00元、生活用品600.00元、饮料5箱150.00元、儿童玩具640.00元、食品480.00元、春联286.00元，小计3170.00元。

3、转盘：①设备：转盘一台328.00元;②奖品：文具用品620.00元、生活用品612.00元、饮料2箱60.00元、儿童玩具660.00元、食品420.00元、春联286.00元，小计2986.00元。

4、持球闯关：①设备：高台木箱2个160.00元、独木桥2根60元、梅花桩12个120.00元、木框坑2台80.00元、皮球10个120.00元、箩筐2个16.00元、哨子1个8.00元;②奖品：文具用品610.00元、生活用品623.00元、饮料2箱60.00元、儿童玩具600.00元、食品460.00元、春联260.00元，小计3177.00元。

5、钓鱼：①设备：鱼线、鱼竿、鱼钩40.00元、塑料模型金鱼40条50.00元;②奖品：文具用品610.00元、生活用品640.00元、儿童玩具646.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2760.00元。

6、盲人插花：①设备：面具6付12.00元、塑料花4支40.00元、沙盆2个16.00元、哨子2个16.00;②奖品： 文具用品 650.00元、生活用品620.00元、儿童玩具64.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2198.00元。

7、飞镖：①设备：木框架2付80.00元、飞镖盘4个200.00元设备 鱼线、鱼竿、鱼钩40.00元、塑料模型金鱼40条50.00元;②奖品：文具用品610.00元、生活用品620.00元、儿童玩具664.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计3044.00元。

8、猜谜语：①设备：彩纸40张80.00元、墨汁1瓶16.00元、毛笔2支12.00元、细铁丝1卷60.00元、夹子200个50.00元;②奖品 ：文具用品600.00元、生活用品610.00元、儿童玩具678.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2886.00元。

9、齐心协力：①设备：脚踏木板3付120.00元、哨子1个8.00元;②奖品： 文具用品610.00元、生活用品620.00元、儿童玩具664.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2802.00元。

10、双人夹球运动：①设备 ：皮球2个30.00元、箩筐4个24.00元;②奖品：文具用品640.00元、生活用品620.00元、儿童玩具680.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2774.00元。

11、投气球：①设备：气球50个50.00元、塑料箩3个24.00元;②奖品： 文具用品640.00元、生活用品610.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2084.00元。

12、滚球击瓶：①设备：皮球6个80.00元、塑料花瓶12个60.00元;②奖品：文具用品610.00元、生活用品640.00元、儿童玩具700.00元、食品460.00元、春联260.00元、饮料2箱60.00元，小计2870.00元。

共31366.00元。以上文化活动需经费40472.00元。以上请示，当否，请批示。

职工家属同志们：

大家节日愉快!

在××上下以昂扬向上的的精神状态，求真务实的工作作风，共同为实现今年工作目标而努力拼搏并取得较好成效的进程中，今天我们在这里共聚一堂，用优美的舞姿、嘹亮的歌声和美好的愿景，庆祝自己的节日，赞美美好的矿山。在此，我代表矿党政工，向全矿职工家属、离退休老同志致以亲切的问候!向辛勤工作在各个岗位上的职工致以崇高的敬意!

在近半个多世纪的峥荣岁月中，一代又一代××矿工发扬“特别能战斗”的光荣传统，在艰苦的岗位上默默奉献，用宝贵的青春年华为国家经济建设和矿区的长远发展作出了巨大贡献。为在新的历史条件下进一步增强企业凝聚力，激发职工爱企业、爱岗位的热情。

近几年来，××职工家属在深化企业改革和激烈的市场竞争中，紧紧抓住安全效益这个中心工作，以良好的思想作风和饱满的精神状态，以高度的主人翁精神，在本职岗位上，忠于职守、乐于奉献、勤奋工作，保证了矿各项工作的顺利推进，安全生产取得较好成效。实践证明：×××广大职工是能经受住各种考验，是能克服各种困难，是值得依赖的职工队伍。

进入今年以来，全矿职工抓住加快发展的重要战略机遇期，围绕矿工作会议制定的“以经济效益为重点，以降低成本为核心，以管理创新为手段，以加强党建为保障”的总体思路和主要奋斗目标，突出质量标准化主线，认真学习、积极贯彻、严格管理、狠抓落实，我矿经济运行出现好的态势、安全生产形势稳定发展、精神文明建设不断加强，全矿上下呈现出蓬勃向上的生机和活力。第一季度实现利润××万元，已安全生产××天。这都是全矿职工家属共同努力的结果。

五月是劳动者和工人阶级的节日，同时又是煤炭生产的黄金季节，也是能否顺利完成今年各项奋斗目标的关键时期。我们要以工作会议精神为指导，进一步振奋职工精神，认真开展好安全生产警示教育活动，切实增强安全意识，强化现场管理，实现安全生产的长治久安;进一步转变观念，扎实推进质量标准化工作，从思想和行动上重视这项工作，自觉地把质量标准化工作融入到生产经营管理中去，不断夯实安全管理基础，把标准化工作推向前进;要发挥“红五月”的动力效应，树立克服困难和压力的信心，二季度我矿面临接替和经营形势严峻的问题，对这些困难和问题，我们要有好的心态，要有敢于拼搏和奉献的精神，只要全矿上下步调一致、勤奋工作，一定能克服和战胜这些困难，一定能促进我矿安全和煤炭生产的大好形势。

“五月榴花照眼明，枝间时见子初成”。希望全矿职工继续发扬工人阶级的优良传统，团结一致，共同努力，确保五月份各项目标的实现，为完成全年各项目标而努力工作!

最后祝文艺演出圆满成功!

谢谢大家!

一、活动目的与意义：

为丰富校园文化,体现学校的教育特色,有机地将家庭、学校、社会结合在一起,让家长和社会进一步了解学校的办学理念及办学特色,增进家长与孩子、老师与学生之间的感情，我校拟定于201x年x月举行趣味运动会。

二、活动时间：x月x日(周四)——x月x日(周五)x月x日上午8：00～11：30三四年级

x月x日下午2：00～5：00一二年级

x月x日上午8：00～11：30五六年级

三、活动地点：操场

四、活动内容：

1、校长为本届趣味运动会致词。

2、运动会正式开始。

五、活动内容及报名办法：

一二年级项目

1、一分钟内的单人跳绳(每班报男女各3人)

一分钟内的踢毽子(每班报男女各3人)

一分钟内的师生跳绳(班主任带一学生)

2、选报亲子趣味项目：

活动一:二人三足跑(每班报10组)

游戏方法：在场地起跑线后，家长和孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后，家长和孩子一起出发向前跑，同一班级分两组进行迎面接力，以先到达终点线的班级为胜。

游戏规则：行进当中孩子要始终有一只脚在接触地面，不允许家长将孩子抱离地面，否则将不计成绩。

活动二：袋鼠跳(每班报10人)

游戏方法：。比赛开始前，每组的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向前进，中途布袋不得脱离双腿。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。

活动三：呼啦圈接龙(每班20人)

三四五六年级项目

1、一分钟内的单人跳绳(每班报男女各3人)、

一分钟内的踢毽子(每班报男女各3人)、

一分钟内的双摇跳绳(每班报男女各3人)、

一分钟内的师生跳绳(每班班主任带一学生)、

一分钟内的大绳(每班报10人包括四男四女和两个摇绳者)。

2、拔河(每班20人男女各10人)

六、名次及得分办法

1、本着全员参加的原则，每人限报一项。

2、活动设团体奖、单项奖。团体奖按班级各项成绩之和排列名次，得分多列前，得分相等按第一名多少排列名次，以此类推，取前三名。

3、本次活动设文明班集体一个，优秀组织班级一个。

4、单项奖取前六名，得分别为7分、5分、4分、3分、2分、1分。

5、双人项目取前三名，得分别为7分、5分、3分。

6、集体游戏项目得双倍分得分别为14分、10分、8分、6分、4分。

7、本次运动会对各个项目进行评奖，前三名将获得证书，第四名至第六名只记本班级分)。

七、活动要求：

1、亲子项目各班家长以自愿报名为原则，班主任统一向需要参加亲子项目的学生家长发出通知，以便家长及时了解情况，提前做好准备。

2、绑腿跑的项目由学校提供绑腿带(禁止使用学生的红领巾)。

3、全体学生统一穿运动服或校服和运动鞋，来参加运动会的家庭代表也请穿运动装和球鞋。

4、全体参与活动的班级，注意保持会场秩序，并保持好所在位置的卫生，会后评出优秀班级时将本班纪律作为重要参考。

5、学校的保安负责做好安全保卫工作，卫生室在现场设立急救工作点，负责当天的安全突发事件。

为了更好地贯彻xx届和县委xx届四次会议精神，大力普及志愿理念、弘扬志愿精神，推动志愿服务活动深入健康发展，营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，我局根据县文明委统一部署，积极组织人员在元旦春节期间开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动暨春节“文化十个一”活动，现将活动总结如下：

一、领导重视，组织有力

“红红火火过大年”主题志愿服务活动暨春节“文化十个一”活动在文广新局葛云局长、刘建华书记带领下在元月中旬就春节期间的群众活动开展进行了全面的工作安排，号召全局上下“同心同德”做好春节文化宣传工作，让全县广大人民群众过上一个有文化的开心年、和谐年、幸福年，确定了“文化十个一活动方案《通知》，并下发乡镇机关(科室)贯彻执行。

二、内容丰富，形式多样

按照局党委《通知》精神要求，全局上下以“十二五”开局之年为契机，打造好文广新20--年的文化“开门红”。各乡镇文广站、下属科室及下属单位，认真贯彻落实“春节期间的“文化十个一”活动。

“文化十个一”活动也就是各乡镇组织一支宣传小分队深入村组演出;组织一场大型文艺演出;乡镇组织一支放映队送电影;组织一次义务赠春联;组织一次“建党90年”美展;组织剧团每乡送戏一场;组织电视台每天播放一部大片;组织一次农民“读书学法”活动;组织一次全县民俗民间文艺大展演;组织一次文体竞技赛事。

三、措施有力，反响热烈

一、以马坝为首的东片乡镇及河桥山区乡镇、管镇河西乡镇均能按照《通知》要求，组织一支宣传小分队，进村入户，深入到敬老院，到老革命、老干部、老党员家中慰问演出，部分乡镇专门组建了“龙灯、旱船、驴灯、兔灯、河蚌灯”等民间表演在街道、广场、机关等场所进行无偿演出;县文广新局三送办、电影公司、乡镇文广站还组织了专门的电影放映员深入村头、晒场开展送专场电影活动，有的乡镇还将电影送到“农家大院”;乡镇“农家书屋”开展了专门的读书学法活动。

二、在年初二，由县委宣传部、文广新局主办、苏果超市、艺术科、文化馆、美协承办的“庆祝中国共产党成立90周年”美术双年展隆重开幕、历时七天，观众络绎不绝，反响盛好。腊月二十五由县文广新局工会主办，艺术、美协、书协、文化馆协办的“迎新春送春联活动在县万润发、苏果超市、图书馆阅览室、电视台等处举行，发春联数万条，深受广大市民的好评。年前腊月二十七由县公安局、文广新局举办的“春节文艺晚会”在县影剧院隆重举行，观众一千三百多人，节目精、效果好。

县黄梅戏剧团春节前到山区片部分乡镇进行了送戏下乡活动，大年初二赴浙江宁波慰问演出，春节内将继续送戏到全县各乡镇。县电视台严格落实《通知》要求每天组织一部大片及一场文艺节目对外播出。县图书馆专门组织了回乡打工人员及当地农民“读书学法”活动，督促全县各乡镇的“农家书屋”在节日期间正常开放，深受广大农民兄弟喜欢。春节期间文广新局将继续抓好民俗民间文化大展演活动和文体竞技活动，该项工作循序进行。

贴对联是中国人过年的传统习俗，红红火火、喜喜庆庆过大年，春联又叫“门对”、“春贴”、“对子”，它是几千年来的传统，它象征着喜庆，充满着吉祥话语与祝福，为广大社区居民群众所喜爱，很具吸引力。

为迎接20__年_年的到来，使丰富__社区居民的新年氛围，使社区居民过一个欢乐祥和的节日，感受到党和政府部门的关爱及关怀，__特举办主题为“送春联进社区”送对联活动。

一、活动主题：

送春联进社区

二、活动宗旨：

感受原创春联魅力，展示书法艺术魅力，弘扬春联这一中国特色的传统文化，增强大家对中国文化的热爱之情。

三、活动时间、地点：

时间：20__年_月_日(星期_)午时14：00-16：00地点：__

四、主办单位：

____

承办单位：____

五、前期准备：

1、准备好写对联所需材料。

2、提前邀请知名书法家做好对接。

3、制作好宣传横幅。

4、做好送对联相关通知，充分调动社区居民领取春节对联的进取性。

5、安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

6、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

六、经费预算

毛笔墨水砚台横幅对联纸书法家劳务费工作人员劳务费现场布置等。

xx社区居委会为了使社区群众度过一个愉快的节日，结合社区实际,积极开展送温暖活动,对社区内的孤寡老人困难家庭进行走访慰问活动,现将慰问工作实施方案如下：

1、走访慰问社区孤寡老人。送上慰问金并了解其生活中的困难，并积极想办法帮助其解决。

2、积极开展好“送温暖”活动，社区居委会对社区内的困难家庭有针对性的开展走访慰问活动，为他们送去了大米、清油等慰问品，使他们度过一个愉快的春节。

通过开展各种慰问活动，密切党和人民群众的联系，拉近了社区和群众之间的距离，使社区群众充分感受到社会主义大家庭的温暖，并对维护社区稳定起到了积极的作用。在以后的工作中，我社区居委会要长期做好此项工作，切切实实将党和政府的温暖送到社区居民家中，扎扎实实的为社区居民解决生活中的实际困难。

尊敬的各位老师：

天张彩云贺新岁，地涌琼浆醉春风。值此岁序更迭、新春佳节来临之际，我们谨向辛勤工作在宜州市幼儿园各个岗位的教职员工，致以节日的祝贺和亲切的慰问!

岁月回眸，欢歌如潮。过去的一年里，在上级教育主管部门的正确领导和社会各界的大力支持下，通过全园教职员工的不懈努力，我园的教教师队伍建设不断加强，各项改革逐步深化，社会声誉日益远播。我园被评为广西壮族自治区语言文字规范化示范校;获得河池市精神文明单位光荣称号;各项事业呈现出持续、快速、健康发展的良好势头;校园面貌焕然一新，社会美誉度进一步提高，生源不断涌入。

这些成绩凝聚了我园广大教师的辛劳和智慧。正是各位老师以兢兢业业、任劳任怨、执着从教的敬业精神，以刻苦钻研、追求新知、孜孜以求的探索精神，以两袖清风、四季耕耘、甘为人梯的奉献精神，在各自的岗位上辛勤工作，无私奉献，为我园的发展建设做出了重大贡献，用自己的实际行动展示了我园广大教师队伍良好的精神风貌。在此，向你们致以衷心的感谢和崇高的敬意!

潮平两岸阔，风正一帆悬。在充满希望与挑战的20xx年，希望我园全体教职工，紧紧围绕今年的总体工作目标，全面贯彻科学发展观，以强烈的责任感和使命感，继续发扬任劳任怨、无私奉献的红烛精神，团结拼搏，开拓创新，认清工作起点、明确工作重点、破解工作难点、创设工作亮点，以更好的工作成绩、更高的保教质量，为实现我园的快速发展而努力奋斗!

最后，提前给各位老师及家人拜个早年，预祝各位新年快乐，身体健康，万事如意!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

日前，乌鲁木齐市总工会向全市各级工会女工组织发出通知，决定在20xx年“三八”国际劳动妇女节期间开展女职工维权行动月活动，组织动员女职工学法、用法、守法，增强女职工依法维护自身合法权益的意识和能力，推动建立和谐稳定的劳动关系。

据介绍，这次活动以女职工相对集中、职业危害相对严重的产(行)业为重点领域，以一线女职工、女农民工、女劳务派遣工为重点对象，通过普法宣传教育、安全隐患自查和集中整改相结合的方式，依法推动解决女职工最关心最直接最现实的突出问题和实际困难。

通知指出，活动中各级工会女职工委员会要注重结合全市工作实际，把维权月宣传活动同广泛开展民族团结创建活动结合起来、与广泛开展“去极端化”教育结合起来、与加强职工文化建设,开展职工读书活动,提高女职工素质结合起来，进一步推动女职工工作再上一个新台阶。

通知要求，各级工会在组织实施女职工维权行动月活动中，要准确把握与女职工、特别是青年女职工的维权需求，开阔思路，创新载体，广泛普及政策法规，解读相关知识，提供法律咨询服务，努力扩大基层企业和一线女职工参与面，切实保障女职工同工同酬、同职同权等合法权益。

1.任务简介

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系

第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。

第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。

2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源

2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内

__村的父老乡亲，兄弟姐妹：

你们好!

黄竹生态文明示范村的建设正开展得如火如荼，看!翡翠湖风景区开发初见雏形，新村委综合办公大楼拔地而起，__村的一个个发展蓝图展现在我们面前，我们为__村发生的巨大变化而感到无比的欣喜和自豪!

新春佳节即将来临，黄竹青年会决定举办唱响黄竹群星演唱会(暨)__村第二届乡村歌舞晚会，我们要用甜美的歌声为__村的新农村建设加油，用激扬的舞步为__村的生态文明喝彩!

让我们都行动起来，积极捐款，不分男女老幼，献出你的热情，一毛，一元，代表着你对__村的无限热爱，有了你的支持，__村的上空会响起嘹亮的歌声，传遍四方!

__村青年会

二〇__年元月十二日

一、设计意图：

新《纲要》中指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、 合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助其提高教育能力。”的确，要使幼儿得到全面发展，单靠幼儿园自身的努力是不够的，还必须调动家长的积极性，正是本着这样的理念，在我们小班级组老师们的精心策划下，本次亲子运动会闪亮登场。

本次运动会，每班都张贴海报，幼儿与家长自发报名参赛。本次运动会我们还充分地发挥家长力量，组成家长裁判团，为本次活动进行公正地裁决。本次活动我们宏扬“友谊第一，比赛第二，重在参与”的主旋律，真正地为每位孩子创设展现自己才能的机会，从而增强孩子的自信心。

二、活动过程：

1、致欢迎词

“在这秋风送爽，丹桂飘香的日子里，我们迎来了小班级组“欢乐蹦蹦跳， 健康哈哈笑”亲子运动会，首先对各位家长的到来表示最热烈的欢迎，对你们的热情支持表示最衷心的感谢。

2、大小运动员、裁判团入场。

3、热身运动。

4、比赛正式开始，由教师宣布第一、第二个游戏规则及参赛名单。

5、中场家长拔河比赛。

6、继续第三、第四个比赛。

7、共跳“健康歌”结束活动。

三、活动评析：

本次亲子运动会营造了宽松、愉悦的活动氛围，赛场上小朋友们你追我赶，爸爸妈妈们奋力拼搏，呐喊声与欢笑声此起彼伏。参加活动的家长都表示，幼儿园的这次运动会搞得非常好，既锻炼了孩子的体能、培养了竞争意识，又增强了孩子与家长的交流与合作，真正体现了亲子的深刻含义：共同参与、相互配合;共同体验，相互促进。

整个比赛过程组织严密，安排合理，特别是能调动家长参与活动的积极性，组成家长裁判团，各位家长裁判认真到位，一丝不苟，再配上家长主持的诙谐幽默，本次运动会获得了圆满成功。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，围绕建设“五个东区”的战略部署和在全市率先全面建成小康社会的战略目标，通过开展走访慰问活动，营造喜庆节日文化氛围，让群众感受党和政府的温暖。

二、走访慰问对象及经费落实

慰问对象：社区老党员、老干部、计生特扶、低保户、低保边缘户、困难残疾人家庭、因病致贫家庭、军烈属家庭、困难职工、贫困母亲、贫困儿童、孤寡老人、长寿老人等80余人。

慰问物资：每人20斤装一袋米、5升装一桶油，共计慰问资金11059.2元。

三、走访慰问办法

由社区爱心骨干志愿者组成慰问小组，分现场送慰问、入户大走访两种形式，分别慰问困难学生儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭等。社区两委做好组织协调工作，慰问结束后在慰问工作总结中单独造表报爱心社团、居民代表大会公示。

四、走访慰问时间安排

走访慰问工作在20xx年2月15日前全部完成。20xx年12月23日底前完成对慰问对象调查摸底、民主评议工作;在12月25前完成造表汇总工作，具体慰问明细表报街道社会科批准后实施，并做好相应的慰问金、慰问物品的分配工作;12月29日—20xx年2月13日期间组织开展走访慰问工作，确保所有的钱款物资发放到慰问对象手中;元月17日前做好工作总结交社区爱心社团并在居民代表大会公示。

五、慰问工作纪律要求

社区两委一定要加强领导，精心组织，制定出切实可行的走访慰问方案，落实好救助资金、物品和工作人员，真正把这项工作做深、做细。社区一把手要亲自抓、亲自布置、亲自带队深入到困难户家中，要严肃工作纪律，所有专款专物专用，入户到人，把温暖送到困难群众心中。活动开展期间，社区居民代表、爱心团体组织、纪检小组将对此项活动进行督促和检查，严禁走形式、走过场。

亲爱的各位员工、兄弟姐妹们：

大家早上好!

万象已随新律转,五羊争跃好春来。今天，是一年一度的新春佳节，此时此刻，我谨代表公司董事会、公司经营团队向全体员工和家属致以节日的问候和美好的祝愿!对大家在过去一年里的辛勤工作、默默奉献表示衷心的感谢!在这里给大家拜年了!

回首，我们有许多感慨和欣慰。面对国内经济下行压力加大的不利因数，在公司经营团队的坚强带领下，我们严格按照“标准化，专业化，精细化”的工作总思路，砥砺奋进，负重前行，经过全体员工的顽强拼搏、扎实苦干，取得了较为满意的成绩，成绩来之不易，我们取得的每一份成长，都包含着全体干部职工的辛劳和汗水，我们收获的每一点进步，都凝聚着全体干部职工的智慧和心血。在这里，我要代表公司经营团队真诚的说一声“大家一年辛苦了，谢谢大家!”

快马加鞭不坠腾飞志，吉羊昂首更添奋发心。xx年，我们要紧紧围绕全年目标任务，创新思维，克难攻坚，全力推进各项工作稳健发展，进一步加强人才培养和晋升机制，进一步相互团结、强化沟通、凝心聚力，促进公司经营管理实现新的跨越。

全体职工朋友们，公司正处于爬坡过坎，稳健发展的紧要关口，经营、发展任务繁重。让我们在公司董事会和经营团队的坚强领导下，同心同德，群策群力，埋头苦干，励精图治，共同谱写阳光生活辉煌灿烂的新篇章! 最后，祝愿各位员工新春快乐!虎年大吉!家庭幸福!万事如意!

亲爱的各位校友：

春华秋实，岁月如歌，弹指间，湖北医药学院已经历了五十一载的春风雨露。亲爱的校友，我们一起见证了母校的峥嵘岁月、盛世荣光，我们深深体会母校半个世纪的创业艰辛与成功欢愉，是母校给了我们腾飞的起点和翱翔的翅膀，是母校的教导和关爱给我们打下了事业的基础，是母校使我们结成了最真挚的同窗情谊，留下了最难忘的青春回忆……

今日的母校正面临着教育改革发展的大好形势和跨越式发展的历史机遇，承前启后，继往开来，母校的每一点进步与改变都牵动着我们的心，母校的发展更需要大家的鼎力相助。值湖北医药学院科教综合大楼落成之际，我们向亲爱的全体校友发出倡议：踊跃向母校捐款，为母校的建设和发展贡献一份力量。捐款以自愿为原则，多少不限，量力而行，以表情达意为重。您们的捐款将主要用于学校新大门、学校标志性建筑——科教综合大楼楼前广场校铭石、绿化景点等文化景观建设。

捐款可本人直接到湖北医药学院财务处办理，也可直接汇入校友会专用帐号。也非常欢迎关心和支持我校建设和发展的各友好单位、社会各界人士捐款!

凡校友分会或社会单位捐款达50000元以上，班级捐款达20000元以上，个人捐款达5000元以上者，学校将在校铭石的侧面刻名铭记，以彰爱校善举。所有捐赠不论数额大小，均为爱心，学校将颁发捐赠证书，所有捐赠明细将在学校校友网站上公布。

湖北医药学院校友总会

20__年7月20日

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。