春节职工活动报道(汇总20篇)

贴对联是中国人过年的传统习俗，红红火火、喜喜庆庆过大年，春联又叫“门对”、“春贴”、“对子”，它是几千年来的传统，它象征着喜庆，充满着吉祥话语与祝福，为广大社区居民群众所喜爱，很具吸引力。

为迎接20__年_年的到来，使丰富__社区居民的新年氛围，使社区居民过一个欢乐祥和的节日，感受到党和政府部门的关爱及关怀，__特举办主题为“送春联进社区”送对联活动。

一、活动主题：

送春联进社区

二、活动宗旨：

感受原创春联魅力，展示书法艺术魅力，弘扬春联这一中国特色的传统文化，增强大家对中国文化的热爱之情。

三、活动时间、地点：

时间：20__年_月_日(星期_)午时14：00-16：00地点：__

四、主办单位：

____

承办单位：____

五、前期准备：

1、准备好写对联所需材料。

2、提前邀请知名书法家做好对接。

3、制作好宣传横幅。

4、做好送对联相关通知，充分调动社区居民领取春节对联的进取性。

5、安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

6、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

六、经费预算

毛笔墨水砚台横幅对联纸书法家劳务费工作人员劳务费现场布置等。

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处XX年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一:满100送150(年货券)

1、活动时间:XX年x月x日——XX年x月x日

2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券):

1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券:仅限商场内使用。

6)翡翠券:仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则:

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间:XX年x月x日——XX年x月x日

2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

电器**产业园全体家人们：

秋风送爽，金桂飘香。至此国庆节来临之际，产业园工会向全体员工及家属致以节日的问候和美好的祝愿!

201*年，我们为了实现精益梦工厂的目标，舍小家、为大家，把工作和付出放在首位，把个人的情感深深地埋在心里，带着总部的重托，带着沉甸甸的社会责任，辛勤工作，兢兢业业，战胜各种困难，揭开了新的发展篇章。让世界爱上中国造，在大家的共同努力下，产业园各项工作取得了大发展。人才积聚，人气高涨，我们的每一个进步，都凝聚着大家的智慧和汗水。希望大家进一步增强责任感和使命感，在创造中奋进，在稳定中发展，继续发扬忠诚友善，勤奋进取的精神，为产业园的发展做出更大的努力。

祝各位家人节日快乐!阖家幸福!

金龙辞旧岁，银蛇舞新春。在这举国欢庆、万家团圆的时刻，公司及公司党委向节日期间仍不畏艰苦、一如既往坚守在施工生产一线的广大职工、特别向远离家乡和亲人、默默奋战在国外的职工及家属们致以衷心的感谢、深切的慰问和最崇高的敬意!你们辛苦了!

回首20xx年，我们心潮澎湃，感慨万千!这一年，公司在集团的亲切关怀和大力扶持下，按照“恢复、振兴”的战略定位，研究制定第一个“五年规划”;市场开发取得突破，先后中标新疆粤新能源化工有限公司2×135MW机组自备热电厂工程及新疆图木舒克2×350MW热电联产2#机组建筑安装工程;实现全员社保和医保，进行全员健康体检;与山东电建二公司签署了战略合作协议，对标先进，查找短板;深入推进三项制度改革，实行全员竞聘上岗;着眼于管理提升，建立“聚心”学堂，“聚心聚力聚精神”，形成凝聚人心、鼓舞士气、振奋精神的企业文化理念，推动公司各项工作取得重大进展。

岁月不居，天道酬勤。在公司“恢复功能、振兴再造”的关键时刻，公司新一届领导班子和广大干部职工齐心协力，各项工作稳步推进，各项目施工生产取得了阶段性的胜利。公司广大干部职工为之付出了艰辛的努力，特别是广大一线职工，你们撇家舍业、不辞劳苦、默默奉献;你们凭借超常的毅力在每一个如火如荼的施工现场，挑战严寒酷暑，陪伴日夜星辰。任何一个节点工期的实现无不凝聚着职工们的坚忍、智慧和汗水，更凝聚着职工家属对公司事业的关心、支持与奉献，公司及公司党委为你们的顽强斗志和无私奉献感到骄傲和自豪。“我依公司生存，公司靠我发展”，作为你们的坚强后盾，我们会把最真挚的关怀和帮助带给职工及家属。广阔天地任驰骋，宏图伟业共筹谋，希望你们安全生产，安心施工，确保各项工作积极有序开展。

20xx年，是全面深入贯彻落实党的精神的开局之年，也是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，更是公司确立新起点、实现新发展的至关重要的一年，既充满机遇，也面临着众多压力和挑战。希望你们继续以战斗的姿态、科学的态度、饱满的热情，彻底统一思想，转变观念，努力适应新形势、探索新路子、完成新任务。以恢复功能、振兴再造为己任，开拓市场，强化管控，确保效益稳步增长和管理提升稳步推进，努力开创公司改革、发展、稳定的新局面。

值此新春佳节来临之际，再次祝愿职工及家属春节快乐!身体健康!阖家幸福!万事如意!

吉林省电力建设总公司

20xx年2月2日

活动目的：

为加强企业文化建设，丰富员工生活，增强员工体质，更好地展现企业及员工的生机与活力，增进员工之间的沟通与交流，培养凝聚力，特举办本届员工运动会!

活动主题：

竞技无处不在，爱登无可替代

团结文明，展现爱登风采

扬爱登精神，绘动感人生

活动时间：

20__年9月30 日

参加人员：

公司所有在职人员及家属。

地点：原篮球赛场地

各代表团入场：

参与人员：公司各部室所有参赛人员

工作人员：组织人员2名

所需物品：音响设备、各代表团旗帜/展示牌

说明：各代表团参赛人员，跟随举牌人员向观众席挥手致敬，绕场一周。

趣味比赛项目：

足式保龄球、摸石头过河、大浪淘沙(集体跳绳)、传统拔河、四人五足、双人背气球、智慧拔河、趣味4100米接力赛、星光大道

一、足式保龄球：(20分钟)

参赛道具：足球2个、装满水的矿泉水瓶10瓶、标记线1根

比赛方法：

1、 通过抽签决定比赛顺序，依次进行;

2、 在离水瓶6米外，以等边三角形的形状按1、2、3、4排列摆放10个装满水的饮料瓶;

3、 参赛选手用足球以踢球的形式撞倒饮料瓶。每组10人参加，每人1次机会，撞倒一个饮料瓶得一分;

4、 场上的饮料瓶全部踢倒前不可将饮料瓶重新扶起排列;

5、 以累计成绩总数的小组为胜者。

比赛规则：

1. 参赛人员必须在规定的范围内踢球，否则成绩作废;

2. 如出现平分现象，将进行附加赛。

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队共10人

工作人员：裁判1名，记分人1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

二、摸石头过河：(15分钟)

比赛道具：砖块六块(场地限制时，换做厚塑料泡沫)、标记线2根

比赛方法：

1、 参赛队通过抽奖形式决定对战方，两两进行对决后进入决赛;

2、 参赛人员借助三块砖头，从起点出发到达终点;

3、 每组5人，采取接力的形式;

4、 最先到达终点的小组获胜;

比赛规则：

1、 比赛距离为20米;

2、 在前进的过程中，身体任何部位不可以接触地面，违例1次等待10秒后方可进行比赛;

3、 冠、亚军在两个获胜队中产生。

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队共5人

工作人员：裁判1名，记分人1名、监督人员2名(由兄弟队各派出)、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

三、传统拔河赛：(按比赛报名情况，视是否增加此传统项目)(15分钟)

比赛道具：长约 20 米的绳子2根，红绸带2根，标记线4根

比赛方法:

1、 技术部、财务部各派出男、女共两队, 男队、女队同时进行竞技;(如报名踊跃，可考虑各店再增加男女各一队)

2、 两组同时比赛,拔河时将绳子中线拉过己方2 米处获胜.

参赛人员：公司各部门组建一个队(人数依据报表数量再定)

工作人员：裁判1名、记录人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

四、大浪淘沙(集体跳绳)(10分钟)

比赛道具：长跳绳2根

比赛方法：

1、 通过抽签决定比赛顺序，两两进行;

2、 每组10名选手参赛，8名选手跳绳另2名选手摇绳;

3、 要求8人连续成功跳跃10次，中途有出现错误的行为，则所有人需重新开始，直到持续达到10次。

比赛规则：

1、 比赛准备时间3分钟;要求8人同时起跳;

2、 完成任务用时最短的小组胜，如所有参赛队均未在规定时间完成，即一次性跳跃次数最多的获胜;

3、 冠、亚军在两个获胜队中产生。

参赛人员：财务部、技术部、工程部及后勤部各组建一个队，每队共10人

工作人员：裁判1名，监督人员2名(由兄弟队各派出)、计时人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

五、四人五足(50米往返)(20分钟)

比赛道具：红绸带5条，标记线2根

比赛方法：

1、 各参赛队各派出A、B两队，由A队先行竞技，争夺第一，再由B队进行比赛;

2、 4人成排，用红绸带绑住相邻两人的腿;

3、 众人齐步走，到达终点50米处，迅速卸下红绸带转身并重新绑住腿往回走

比赛规则：

1、 红绳必须为绑好状态方可齐步向前;

2、 A、B两队的第一名进行冠、亚军的争夺，用时最短者获胜。

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建A、B两队，每队共4人

工作人员：裁判1名，监督人员1名、计时人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

六、双人背气球(50米往返)(10分钟)

比赛道具：气球10个，标记线2根

比赛方法：

1、 通过抽签决定比赛顺序，两两进行;

2、 每队出男女各1人，先将气球吹起;

3、 背夹气球至50米处，换该队另一男女队员背夹气球往回走，最先到达起点处者胜。

比赛规则：

1、 中途气球爆炸要重新吹起，从当前2名队员起跑点重新进行竞技;

2、 完成任务用时最短的小组胜;

3、 冠、亚军在两个获胜队中产生。

参赛人员：各部门及区域办公室后勤各组建一个队，每队男女各2人

工作人员：裁判1名、监督人员2名、记录人1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

七、智慧拔河:(20分钟)

比赛道具：长约 20 米的绳子2根，红绸带2根，标记线4根

比赛方法:

3、 比赛分四队, 通过抽签决定比赛顺序，每两队角逐,所有队员全部参加;

4、 两组同时比赛,两组以上获胜则为胜利. 拔河时将绳子中线拉过己方2 米处获胜.

比赛规则：

1、 每队赛前将队员分成任意人数的三组,并将分组人员数量报与裁判,比赛开始后人数不得更改;

2、 两队胜者争夺冠亚军;

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队男6人、女4人

工作人员：裁判1名、记录人员1名、组织人员2名

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

七、团体竞赛：趣味4100米接力赛(10分钟)

比赛道具：篮球4个、乒乓球拍4个、乒乓球4个、标记线8根

比赛方法：通过4种不同竞技项目进行

1、 花样运篮球：指定3个必做动作、1个创意动作(此项目必须由女队员完成);

2、 蛙跳时间：动作标准，无男女限制;

3、 技巧运送：乒乓球拍上放置1枚乒乓球，在保证球不掉落的情况下，进行运送;

4、 赛跑：见证实力的时刻到了!

参赛人员：人事部、资产部、客服部各组建一个队，每队男女各2人

工作人员：裁判1名，监督/记录人员4名(由兄弟队各派出)，组织人员2人

冠军队：50元/人

亚军队：30元/人

八、集体娱乐项目：星光大道(15分钟)

参与人员：所有获奖人员

工作人员：组织人员2名(各部门负责人)

所需物品：音响设备

游戏规则：各参赛队的参与人员相对一字排开，中间空出一条星光大道，当歌曲响起时，所有获奖人员发挥无限想像力以各种不同于别人的方式走星光大道。

九、特别互动环节：(根据运动会开展情况，随机进行)

? 在场观众进行“人浪”互动;

? 各队拥护人员用积极向上的方式与对决方进行拉歌、口号叫板;

? 各参赛代表队需准备节目1个，带动全场气氛。

十、颁奖

? 各类比赛各取前2名进行颁奖，颁奖人由区域经理、部门负责人、门店负责人组成，奖金是当时发放;

? 其他全程需备物品：横幅1个、秒表、口哨8个、记分表、饮用水、音响设备1套(麦克风2个、扬声器、音乐播放设备)、急救药箱等。

十一、奖金： 团体冠军：50元/人、团体亚军30元/人

辞旧迎新，至此201*年新年即将来临之际，我谨代表××公司向全体员工及家属表达最衷心的感谢及最诚挚的祝愿，祝愿各位在新的一年里身体健康，家庭美满幸福。

暮然回首，20xx年即将过去，20xx年即是艰辛的一年又是不寻常的一年，在金融危机的巨大冲击下，国内外各大汽车厂家纷纷减产，缩减项目。在此背景下，各汽车焊接工装厂家之间竞争日益激烈，我公司作为汽车焊接工装的重要供应厂家，也经受了巨大考验，困难面前即是挑战又是机遇，我们及时总结不足，积极面对各种困难危机，在大家的共同努力下，克服了重重难关。或许，风雨之后，前进的目标才会更加清晰，步伐才会更加稳健，××公司将以更加稳健的步伐，和更加自信的姿态迎接充满希望的201*年。

继往开来，我们更要居安思危，总结得失、运筹帷幄。公司将始终贯彻“质量是公司发展的基石”的方针，以“为客户提供全方位的服务”为宗旨，全面树立××公司的品牌形象，继续提高××公司在业界的影响力。××公司没有最好，只有更好、我们始终贯彻每天进步一小步的理念。我坚信，只要大家齐心协力，一定会创造出××公司更加美好的明天。

为感谢大家一年来的辛勤付出，公司领导决定于12月31日在××海鲜酒店共进午餐，以表谢意。

最后，再此祝愿你及你的家人在新的一年里，身体健康，万事如意!

此致

敬礼!

一、活动目的

趣味运动竞技是丰富教职工的业余文化生活、促进教职工沟通、加强联系、增强团队凝聚力，以提高工作热情和效率的方式之一。本次趣味运动会鼓励教职工锻炼身体，在运动中陶冶情操，热爱生活。具体安排如下：

二、活动主题：我运动、我健康、我快乐

三、活动时间：20__年__月28 日

四、活动地点：中学操场

五、参加活动人员 ：全体教职工

六、组织机构

(一)、运动会组委会

主 任：那朝庆

副主任：段宝荣 达保奎 鲁国山 任国福

成 员：达 彪 王有范 宋明清 韩占成 刘永仓

(二)、裁判组

总裁判长：李洪鹏

裁判员： 刘永仓 刘成玉 邢世海

(三)、会务组

组 长：任国福

成 员：李建邦 补海鹏 张成武

摄 像：张成武

(四)、秘书组

组 长：段宝荣

成 员：王有范 保善芳

播 音：周玉萍 俞丽君

(五)、后勤组

组 长：韩占成

成 员：全体食堂工作人员 学生：10名

(六)、安全保卫组

组 长：刘永仓 组 员：门卫

七、比赛项目：

集体赛： 1、篮球 (每队出5人 5男参加)

2、大队接力(每队出 10人 5男5女参加)

3、拔河比赛(每队出10 人 5男5女参加)

4、穿针引线(每队出10 人 5男5女参加)

个人赛：抢板凳、保龄球、袋鼠跳、铅球、跳远、60米、自行车慢赛

乒乓球、酒瓶插花 踩气球、夹乒乓球、跳棋、拔棍

(每人限报4项)

八、项目比赛规则及奖项：

1、抢板凳

游戏规则：每组6人围着4个椅子站一圈，裁判员敲鼓。鼓响人转，鼓停看谁抢到座位。每次淘汰2人，之后再减少2个椅子。如此循环，直到最后2人胜出。游戏规则：裁判唱歌或打鼓等，游戏者围绕凳子转圈，可拍掌助兴。裁判声停，既可抢凳子。奖项按报名分组情况待定。

2、夹乒乓球

游戏规则：距离：5米，参赛人员从A点夹乒乓球5个到B点。奖项按报名分组情况待定。

3、袋鼠跳

游戏规则：参赛队员站在跑道一端，并将自己站在麻袋内，手提袋口向跑道另一端的跳去，记录员记好时间，并登记，统计出名次。奖项按报名分组情况待定。

4、趣味保龄球

游戏规则：将矿泉水瓶摆成三角形，参赛人员在距矿泉水瓶10米处，用手摔实心球，击打矿泉水瓶，击倒瓶子个数最多的队员获胜。奖项按报名分组情况待定。

5、踩气球

游戏规则：每组5人，参赛人员的两条腿各绑有4个气球，吹哨即比赛开始，参赛队员互相踩对方的`气球，最后统计每队所剩的气球，数目多者胜，哨声停止即比赛结束。奖项按报名分组情况待定。

6、酒瓶插花

游戏规则：每组5人，隔一定距离放啤酒瓶，参与者从起点跑出将手中的花插入所有瓶中，速度最快者为胜，奖项按报名分组情况待定。

7、铅球、跳远、60米、乒乓球、跳棋等项目按国际比赛标准执行

8、自行车慢赛比赛规则：距离30米，每组5人，当裁判发出比赛信息后，参赛运动员支撑脚立即离地(否则判失误)，在各自行车道内进行，当自行车前轮压在起点线时，比赛开始。当自行车后轮压在终点线时，比赛结束。

9、拔棍比赛规则：拔棍时，俩人对面伸腿坐地，双脚相蹬。拿一根结实的木棍横在中间，两双手紧握木棍，号令“开始”，俩人使劲往自己怀中拔棍。只要把对方臀部拔离地面，就算胜利。

九、项目裁判：

抢板凳：保善芳 补海鹏 乒乓球：郭邦丁 常文东

夹乒乓球：李建邦 达彪 跳棋：侯月兰 俞丽君

袋鼠跳：刘永仓 李洪鹏 铅球：李洪鹏 刘永仓

趣味保龄球：宋明清 崔万中 自行车赛：莫鹏山 邢世海

踩气球：王有范 盛显明 拔棍：李建邦 刘成玉

酒瓶插花：李文林 王生刚 跳远：黄学洪 胡得鹏

60米：魏森章 王有范

十、运动会注意事项及要求：

1、要求所有工会成员按时参加，不得无故迟到、请假、缺席。

2、请各裁判员按比赛所需物品提前准备齐全。

3、要求运动员着装统一。

4、要求运动员听从裁判指挥按比赛规则参赛并注意安全。

十一、奖项设置

集体赛：分队取一、二、三、四名 。(奖金分别为800、600、400、300)

个人赛：奖项按报名分组情况待定

十二、分组名单(共四队)：

上点队：大桦林小学 李家庄幼儿园 魏家滩小学 (队长：陶世莲)

中点队：袁家庄小学 宋家庄幼儿园 克麻小学 (队长：应统文)

下点队：姚家沟小学 柳树沟小学 尕寺加小学 大庄小学

麻吉小学 (队长：李积全)

中学队： (队长：达保奎)

尊敬的家属：

201*年新春佳节即将来临，在辞旧迎新之际，谨向你们致以节日的祝贺和亲切的慰问!

岁月回眸，欢歌如潮。20xx年，全体官兵精诚团结、务实创新、锐意进取，深入开展铁军中队创建和构筑社会防火墙工程。不断探索和实践部队正规化建设、精细化管理，确保了火灾形势平稳和部队安全稳定，为全面建设平安和谐周宁创造了良好的消防安全环境。

201*年是全体周宁官兵经受严峻考验的一年，全体官兵舍小家为大家，始终牢记宗旨，不畏艰险，英勇战斗，成功处置了各种急、难、险、重任务，圆满完成了党和人民交给我们的重任，赢得了各级党委、政府和全县人民的充分肯定和广泛赞誉。取得了优异的成绩，这些成绩的取得，凝聚了你们的心血和汗水，是和你们全力支持分不开的;你们挑起了家庭和事业双重重担，为官兵心系部队、一心奉献解除了后顾之忧;你们默默无闻、无私奉献的精神激励了我们全体官兵的工作热情，是我们战胜一切困难的强大动力。为此，向您们道一声：辛苦了，谢谢您们!。

回顾过去，我们豪情万丈;展望未来，我们信心百倍。新年到了，官兵们非常想念你们，也知道你们时刻牵挂着自己的儿子，但是作为一名消防官兵，我们的职责就是保卫人民生命财产安全，我们只能坚守在自己的岗位上，希望你们原谅我们，并衷心祝愿您们

新年快乐 身体健康 万事如意!

一、策划目的

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20xx0万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

为了深入贯彻党的精神和一系列重要讲话精神，充分发挥工会“大学校”作用，扎实推进职工素质建设工程，进一步丰富职工精神文化生活，按照市总工会“阅读强素质·共筑中国梦”职工读书活动的通知安排，县总工会制定活动实施方案如下：

一、活动主题

阅读强素质·共筑中国梦

二、活动目的

通过开展形式多样、丰富多彩的读书学习活动，启发职工读书乐趣，培养职工读书学习的良好习惯，引导职工以读书求新知，以读书强素质，以读书传文明，以读书筑梦想，在广大职工中营造崇尚知识、快乐阅读、自觉学习的良好氛围，不断丰富职工的精神文化生活，提升职工队伍的整体素质，为实现中国梦提供人才保证和智力支撑，团结动员广大职工为开创我县转型跨越发展新局面作出更大的贡献。

三、活动内容及时间

本届读书节从9月中旬开始，至11月底结束。期间共举办3大系列8项活动，具体内容为：

(一)全县职工“共读好书”系列活动。省总工会按照形势要求和职工需求，为职工推荐2本精品图书《同心共筑中国梦》、《你在为谁工作》作为读书节期间的职工必读书目，并围绕必读书目开展主题读书学习活动。

1.全市职工“共读好书”有奖征文活动(20xx年9月中旬至10月底)。征文内容必须是省总工会推荐必读书目《同心共筑中国梦》、《你在为谁工作》的读后感和心得体会，要有一定的深度和见解，体现时代性，富有进取性，标题自拟。文章必须是原创，体裁不限，字数限制1500字以内。已在报刊杂志上发表过的，需注明。为增强文章的感染力和说服力，可配发相关图片。各乡镇工会、各系统工会、县直单位工会必须报送征文1篇，征文稿件可以电子版形式发送到县总组宣部电子邮箱：，主题标明“职工读书节”有奖征文。投稿日期截至20xx年10月15日。

2.全县职工“共读好书”访谈活动(20xx年9月中旬至11月底)。山西工人网将开辟网络访谈专栏，播放录制的“共读好书”访谈节目。各乡镇工会、各系统工会、县直单位工会要组织职工踊跃收看“共读好书”访谈节目，开展学习讨论，推动共读活动深入开展。组织开展形式多样的“共读好书”讨论交流活动，邀请单位领导、劳动模范和先进工作者与单位职工共同学习讨论省总指定的必读书目，确保共读活动取得实效。

(二)全县职工“助读助学”系列活动。读书节期间，通过开展送书、优惠购书、倡导电子阅读等内容的活动，为全县职工特别是缺乏读书条件的一线职工和农民工提供服务，创造读书学习条件，以助读调动广大职工读书学习的积极性，助力职工素质提升。

1.全县职工购书优惠活动(20xx年9月中旬至11月底)读书节期间，市总工会将向我县发放一定数量的优惠卡，县总工会酌情发放。在读书节期间，持此卡在山西出版传媒集团旗下各级新华书店购书享受最低折扣优惠。

2.山西省电子“职工书屋”示范点暨山西省数字图书馆企业分馆创建活动(20xx年9月中旬至10月底)我县按要求要建立1个“山西省电子职工书屋示范点”，创建条件见附件1，望符合条件的单位积极申报。

3.“心系农民工 书香进工棚”送书活动(20xx年9月中旬至11月底)读书节期间，县总工会要在新华书店购买职工购书储值卡，向本地、本单位农民工赠送储值卡，为农民工读书学习创造条件，建设一批农民工读书学习的新阵地。至少完成为20名农民工赠送购书卡任务;基层单位根据实际情况为本单位农民工赠送购书卡。对农民工人数达100人以上的单位建设“农民工书屋”示范点。

(三)全县职工“诵读经典”系列活动。读书节期间，通过举办“诵读经典”系列活动，倡导职工学习经典文化，传承中华文明，提高境界品味，服务奉献社会，并以“诵读”的学习方式固化读书习惯，提升学习能力。

1.全县职工经典名篇一日一读活动(20xx年9月中旬至11月底)各乡镇、系统、县直各单位工会要组织本单位职工开展形式多样的诵读活动，大力倡导 “每日诵读10分钟”活动;翻印省总编印的“经典名篇一日一读”口袋书，尽可能发放到每位职工手中。各乡镇、系统、县直各单位工会将开展诵读活动深入的单位相关视频和活动总结收集报送县总组宣部。

2.参加全市职工诵读经典网络展播大赛(20xx年9月中旬至11月中旬)诵读作品内容为中外经典文学作品，积极乐观、健康向上，情感真挚、富含哲理，给人以感悟和思考，传递正能量，激发希望和梦想。参赛作品为诵读视频，每个视频时长在4—6分钟以内。视频格式应为WMV或AVI格式，大小不超过30MB。要保证音质、画面清晰稳定。诵读过程可采用配乐、背景等辅助手段，参赛选手本人必须出现在视频画面中。参赛选手在视频中的形象要衣着得体，仪态大方，面容整洁，精神饱满;诵读要用普通话，声音洪亮，吐字清晰，表达自然，节奏准确，能把握作品内涵，声情并茂，富有韵味和表现力。县总工会将从参赛作品中选取1件朗诵作品报送市总宣教部，投稿截止日期为9月20日，来件主题标明“职工诵读经典展播大赛”。

3.全县职工读书朗诵会(20xx年9月初至9月底)

县总工会将举办专场职工读书朗诵会，根据行业、单位特点选定活动主题，编排活动内容，积极探索创新活动形式。活动统一悬挂读书节徽标文字，标题样式为：“阅读强素质·共筑中国梦”职工读书朗诵会。县总将遴选出优秀朗诵节目参加上级工会组织的职工大型读书朗诵会。

在这春意盎然的时节里，我们又迎来了春游活动。本次活动以感受大自然，认知动物为主题，希望孩子们通过这次春游能增长知识，认识亲近动物，让幼儿在与动物的接触中感受到人与动物和谐的重要性，增强保护动物的意识。

活动主题：

一、 组织概况 主办单位：

xx幼儿园

二、 日期：

20xx年4月10日

地点：动物园

三、 活动流程：

全园参加活动的幼儿(周四)上午8:30在幼儿园集合，8：50分上车准时出发，人数到齐后出发。到达目的地后分散活动，下午12：50集合上车回园。

四、 幼儿园准备食物：

一瓶矿泉水、一瓶牛奶、一个苹果，麦当劳麦香鸡汉堡1个。

五、 活动要求安全须知：

1. 凡参加本次活动的教职工、家长请服从组织者的统一安排。

2. 活动期间请遵守秩序，注意安全。

(1) 在规定的区域内活动,家长不擅自离开集体,特殊情况需准得老师同意方可离队。

(2) 不要擅自活动，一切行动听组织者调配。

(3) 因活动区域是动物园，请家长带好幼儿，不要随意行走、奔跑，不跟陌生人走，文明出行，时刻注意幼儿安全。

(4) 注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

(5) 来回路上请注意乘车安全，听从老师统一安排。

3、如需组织者帮助的地方，请及时与组织者联系，本次活动非盈利，本着让孩子亲近大自然，增进亲子间交流和旨意开展。参加者须对自己的安全负责，幼儿园会在全方面提前考虑安全，杜绝安全隐患，制定活动安全预案，本次活动安全告之，将在您确定参加活动签字后表明您接受声明，否则请在活动之前退出此活动。

社会各界人士、后中校友：

时值盛世，恰遇良辰。又是一个新春佳节。在这辞旧迎新、阖家欢聚的美好时刻，我们向大家致以节日的良好祝愿，祝你们新年好!

为了祖国的建设，为了家乡经济发展，你们在外奔波忙碌，或在家辛苦劳作，通过多年的艰苦奋斗你们取得了事业上的成功和家庭的富裕。我们特向你们表示祝贺!

后港是一方人杰地灵的热土，后港中学有着五十多年的建校历史，年复一年，为社会培养出了成千上万杰出的人才，令家乡的人民感到欣慰。近几年，我校中考取得了辉煌的成绩，尤其20__年中考在全县35所学校中综合成绩排名第8名，给家乡的人民呈上了一份完美的答卷。

20__年，我们有幸在省教育基金会及县政府的关怀和帮助下，募集资金70万元。目前，一座高大的三层教学楼和雄伟的体育馆已从后港中学校园里拨地而起，给这个偏僻的乡村学校增添了靓丽的风景，所用资金已达120多万元。楼馆的建成也凝聚着校领导、老师们的一番心血，更凝聚着后中校友和社会各界人士的殷切期盼。

“百年大计，教育为本”我们决定通过这个契机向社会各界求助，希望改善我校的教学设施和校园环境。

学校下一步工作计划是：培植校园绿化带，修筑校园道路，修整田径运动场，为了解决女生上厕所困难的问题，我们想改建厕所，维修住校生寝室等。

目前我们的资金缺口很大。在新年到来之时，我们殷切希望能得到县内外行政企事业单位和社会各界人士、广大后中校友为我校建设助一臂之力，提供一份力所能及的资金赞助。哪怕是一砖一瓦，也能解决我们的燃眉之急，更表达了你们对母校的一片爱心。您的慷慨是母校珍贵的礼物，更是造福桑梓的有识善举。凡单位、个人捐款一律在媒体张榜公布，个人捐款100元以上，学校将刻碑永久纪念。

我们将在银行设立专门帐号，保证资金专款专用，并聘请校友监督使用。如果您热心于公益事业，请及时与我们联系。

学校办公电话：;(杨校长)

全社会鼎立助学，庆母校再创辉煌，后港中学全体教职工将以自己更加勤奋的工作与辉煌的成就，来报答社会各界的热心支持与赞助!

和县白桥镇后港初级中学

20__年1月28日

尊敬的退休老同志：

新年好！

大地时时腾紫瑞，春风处处醉芳菲，沐浴着和煦的阳光，满怀着新春的喜悦，迎来新春佳节。值此岁序更迭，辞旧迎新之际，X医院全体干部职工向关心、理解和支持医院发展的全体退休老同志表示衷心的感谢和诚挚的问候!

201X年，医院在市委、市政府及市卫计局的正确领导下，认真贯彻落实党的xx大会议精神，全面深化公立医院改革，锐意开拓进取，努力攻坚克难，各项工作取得了可喜的成绩，为推动医院实现跨越式发展奠定了良好的基础。

一元复始，万象更新。201X年不仅是落实“十三五”规划的开局之年，也是公立医院改革发展的关键之年。我们又站在了一个新的起点上，迎来的不仅是又一个春夏秋冬，更是医院充满机遇和挑战的岁月。“老骥伏枥、志在千里”，希望全体退休老同志能继续发扬良好的传统和作风，一如既往的关心和支持医院共同的事业。让我们团结一心，携起手来，共同奋进，共谋发展，以你们高尚的情怀激励我们在新的一年做出新的更大贡献，推动医院实现新发展!

再次衷心地祝全体退休老同志及家属：新春快乐，身体健康，工作顺利，万事如意！

运营部

1.双十一活动报名及活动商品申报

2.制定双十一活动方案

3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。

4.双十一专题页制定日收藏数据指标

5.跟进双十一专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。

7.优惠劵派发入口、文案说明

8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案

12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词

15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案

16.类目小二现场考察，双十一相关了解

17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)

18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知

19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)

8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单

美编部

1.产品详情页设计、制作、分批次优化

2.主推款的详情页制作、制作、优化上线

3.预热期DEDM单制作及双十一当天促销新品EDM单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作

6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作

7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)

11.双十一自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

13.O2O素材制作

推广部

1. 制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制定

12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等

3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询、售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话

8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：

A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的__，您在本店铺购买的______等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【___旗舰店】

C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.双十一仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货

7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场

8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位

11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度

16.每天展示最新的物流发货进度

时间节点相对应准备

从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;

10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;

10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。

10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。

10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。

10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。

10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。

11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。

推广部

1. 制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制定

12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等

3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询、售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话

8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：

A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的__，您在本店铺购买的______等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【___旗舰店】

C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.双十一仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货

7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场

8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位

11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度

16.每天展示最新的物流发货进度

时间节点相对应准备

从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;

10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;

10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。

10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。

10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。

10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。

10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。

11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。

网络科技商务部员工工作总结

尊敬的领导：

您好！我是x部的新员工。首先感谢您对我的信任和支持，让我进入互联这个大家庭！其次感谢行政部以及本部门的主管和其他同事对我的培训和帮助，让我从对本行业的一无所知提升到有所了解，工作也逐渐步入正轨！我相信，在他们的帮助下，我将获得更大的进步！进公司工作已有一个星期了，收获很多，现将工作总结如下：

1、万事开头难，但我迎难而上

对于销售，我不陌生，我在打暑假工时做了二个月的文具销售。但对于电话营销，而且是关于网络科技方面的，我就一窍不通了。由于是接触新事物，新环境，所以说这份工作对于我来说还是有一定难度的。不过，在主管的培训和同事的帮助下，我很快适应新的工作内容和环境。刚进来要了解很多知识，包括产品知识和销售知识。我的思维能力有点慢，记忆力也不强，所以我很认真去听和做笔记。我知道笨鸟先飞，勤能补拙，所以我必须比别人更勤快更认真去学习，才不会落后！别人都说万事开头难，我也知道，但我是一个不轻易服输的人，既然选择了就要做好，所以我要迎难而上！

2、知识靠积累，技巧靠学习和总结

我们目前主要是做企业网站和企业邮箱服务这一块的。对于这一方面的知识，我第一次接触，一点基础都没有，只有通过不断学习和积累，才能对产品有很深的了解，才能更专业地去做业务。销售技巧也一样，刚开始我是坐在老员工旁边仔细听他们如何打电话和客户沟通的，一边听一边学习和总结他们的说话技巧，了解基本信息后才开始自己的打电话练习。第一天我底气不足，说话也结结巴巴的，所以客户很不客气的挂了电话。这样的工作，一点效率也没有。在主管的帮助下，结合自己的总结，我了解了自己的不足并加以改进，第二天的工作有了明显的进步。学以致用，不断学习和积累才能有更大的进步！

3、量变带来质变，天道酬勤

我进公司听到最多的话就是：“你们前期主要是积累客户”。作为新人，一我没有经验，二我没有客户源。所以，我前两个星期的目标就是积累客户！我决定每天的电话量不少于120个！做过销售的我知道，量变带来质变！一个客户不成交，就找二个，二个不行就找三个，三个不行就找一百个，一千个 ``````总会有成交的！天道酬勤，付出总有回报的！当然，有一定的电话量再加上良好的技巧的话，相信业务量也会直线上升的！加油吧！

4、“同流”才能“合污”

这句话是在上次的销售工作中学到的，来到新公司也同样适用。万变不离其宗，在工作过程中看到很多同事都是靠这样拿到订单的！所以，和客户有良好的沟通也是业绩的重要来源！把意向客户当朋友，关心客户，平时多交流感情，保持良好的关系，在客户有需求时才会第一时间联系你！这时，你的订单就来了，业绩就来了，你的收入也跟着来了！

4、团队精神，开心工作开心赚钱

进公司给我感觉最深的是公司的企业文化和公司的团队！公司之所以发展这么好，除了有良好的，适合的企业文化之外，还有一支优秀的团队!企业文化决定公司的发展方向。而优秀的团队则是公司发展的动力和支柱！我很荣幸我能加入这个大团队！团队很团结，领导以及队员都很容易相处，为人都很真诚和热心！我在团队的帮助下学到很多，进步很大！工作之余，大家都喜欢玩游戏，而且玩的很开心，让我感觉像家一样温暖！在这里，我会实现开心工作，开心赚钱的！

总的来说，我在这里学到很多，当然也有很多不足，以后会更努力的！

商务x部

节日坚守在工作岗位上的全体员工：

你们辛苦了!

值此节，我谨代表康恩贝集团和我本人，向你们致以崇高的敬意和诚挚的慰问，并通过你们向你们的家属表示衷心的感谢和亲切的问候!

今年以来，全国大部分地区相继发生了非典型性肺炎疫情，民众的生命和健康遭受了极大的挑战。是你们，在你们家属的支持下，加班加点赶制着药品、保健品和消毒用品，为战斗在一线的医护人员驱逐病魔提供了有利武器，为在冠状病毒肆虐下的民众送去了健康和安慰。民众感谢你们!

只要疫情和病情还在发展，我们就不能丝毫的停歇。广大民众在等待着我们的预防药品、保健品和消毒用品;医护人员在等待着我们的药品;患者在等待我们的研发的产品。责任让我们无法停歇，哪怕是我们眼前的经济利益受到影响，我们要以我们的行动告慰广大的民众。企业感谢你们!

康恩贝的发展传承着为人类健康，献至诚至爱。的宗旨，企业的发展凝聚了全体员工的心血。但是企业的发展离不开社会的支持，灾情、疫情面前能否积极行动，替党和国家分忧解难，是对企业承担社会责任的考验。从康恩贝发展的历史看，我们递交的全部是令人满意的答卷。哪里有灾情、疫情，哪里就有康恩贝人的无私奉献。社会感谢你们!

我坚信，在这场人类与非典型性肺炎的战斗中，包括我们全体康恩贝人在内的全国人民万众一心、众志成城，就一定能夺取抗击非典斗争的胜利。

衷心祝愿全体节日坚持在工作岗位上的员工及其家属健康、平安!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

农商银行全体干部员工：

星移斗转万象新，又是钟吾草木春。值此春回大地之际，总行真诚地向您们致以美好的祝愿和真挚的问候!

回首刚刚走过的道路，我们豪情满怀：在过去的一年里，在你们自强不息和锐意进取的努力下，全行各项存款超过了百亿元大关，各项贷款超过了90亿元台阶，电子银行业务在全省排名前列!

展望今年的目标，我们更加斗志昂扬。俗话说，一年之际在于春。在举国上下欢度春节、尽享天伦之乐的时候，我们全体员工主动放弃了休息，牺牲了与家人和亲友团聚的机会，扎实奋战在全行第一线，热情洋溢地投入到“奔跑吧，春天!”营销竞赛活动。在大家的倾情奉献和忘我付出的背后，我行各项存款正在以一天数千万的规模高速增长，截至昨天，全行各项存款已达106.64亿元!同时，大部分支行也通过现金清收等方式收回了许多不良贷款和应收未收利息。可以说，你们所付出的辛勤汗水正在收获着成功的果实!

追昔抚今，我们感慨万千;展望前程，我们心潮澎湃。面对千帆竞渡、百舸争流的竞争态势，在这种奋发有为的状态下，我们有信心，有决心把农商银行打造成为徐州同行业的标杆。

为了这个美好的目标，在新的一年里，让我们团结一心、共同携手，坚定信念、再接再厉，开拓进取、辛勤奉献，以更加广阔的视野和更加执着的努力，向着更高更远的目标健步迈进，共同绘就农商银行事业发展的美好蓝图!

最后，再一次向为春节期间奋战在工作第一线、为全行各项事业最出卓越奉献的同志们表示衷心的感谢!同时，也恭祝大家在竞赛活动中取得良好成绩，更希望大家在新的一年百尺竿头，更进一步!

活动背景：

七夕节背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。

执行对象：黑唛旗舰店

活动开展原因：迎接七夕情人节的到来，举办七夕情人节促销活动。

社会影响：使得人们从七夕促销中深入了解到黑唛旗舰店，达到广泛宣传的效果。

机会：七夕活动可以带来较高的关注度，只要宣传力度足够，就能达到淘宝店推广的目的

影响：很多商家都会借用七夕期间扩大宣传，搞促销，所以竞争对手比较多。在同一类型的公司，很多都有淘宝商城的保证，而且价格较低，所以竞争力大。威胁因素也多。

活动的目的与目标

活动目的：在此次的七夕活动中，达到广泛的宣传效果。

产生意义：本次活动独到之处在于成本大投入，最终达到有力的宣传力度，宣传本店，让新开张的淘宝店借此次活动走上轨道，信用提高，打入消费团体，恢复高利润。

经济意义：主要是达到宣传效果，引入更多的客源，让更多顾客了解黑唛，扩大拓宽销售渠道。

媒体效益：通过网络力度大力宣传。网络在本次活动中利用价值很高。

活动目标：大幅度提高淘宝店的信用度，让更多的人了解本淘宝店，了解黑唛。提高产品的知名度。

活动开展

活动时间：8月X号到X号15点

具体活动开展：

(1)促销活动：

时间：活动期间

具体事项：1.前50位顾客，享受本店商品8折低价优惠

2.前100位顾客，享受本店商品9折低价优惠

(最好可以有分时间段，第一个下单购买成功的客户免单活动)

(2)宣传活动：

时间：活动期间

具体事项：1.微博抽奖方案(微博名：黑唛旗舰店)

a.利用微博力量宣传淘宝店，开展微博抽奖活动，关注并转发微博即可参与本次抽奖

b.抽奖规则：A.关注本微博并转发微博即可参加

B.中奖者将在七夕当天于微博公布，让七夕的快乐到达微博

C.按微博粉丝排序随机抽取号数，得到奖品

c.奖品设立：准备20份左右的商城产品作为奖项，还有30份是关于本淘宝店优惠卷的。提高中奖率的同时，宣传本店。

(说明：现在微博力量比较大，通过微博宣传是最快最有效的。而且设立的奖品要吸引才能引起大众关注，微博上引起关注度，当微博拥有一定的关注度时，就可以发表淘宝店商品信息，使商品的到关注)

2.七夕玫瑰之约

a.宣传：主要依靠微博。价值299元的玫瑰礼包。要让更多的人参与进来，达到宣传效果。转发就可以参与本次活动。玫瑰之约里准备10套或者1套给微博里转发的人抽奖，博取更多的人转发。

b.活动主要还是也购买本淘宝店商品为主，只要在本淘宝店购买一样商品，就可以获得抽奖机会。到时会在淘宝店公布获奖买家。

c.抽奖原则：随机抽取号数。淘宝店的抽奖就按照购买的人排序排好，到时随机抽取号码。

d.奖品设立：99套价值299元的玫瑰礼包。

e.每个淘宝店购买的买家向客服写下她们想赠送的人。以及祝福语，到时中奖名单会在淘宝店公示。和通知买家。

f.微博内容：七夕情人节到了。我们黑唛旗舰店开展七夕玫瑰之约的活动，凡在本店购买一样商品就可以获得抽奖资格。参与淘宝抽奖中奖率很高哦，我们设置了99份价值299元的玫瑰礼包。童鞋们想要一份这样特别的七夕礼物吗?赶快行动吧。我们也预留了一份给微博，只要转发本微博的也可以参与到玫瑰礼包微博抽奖活动。

3.淘宝店抽奖

a.目的：为了提高淘宝店收益，再进行一次淘宝店的抽奖活动。

b.奖项的设立：就是之前讨论过的大奖。商城上的产品。

c.参与者：凡在本店购买满200元以上的买家(或者两样商品以上等等，适应调整)

d.将购买次序编号，最好活动结束就抽奖。于网站公布抽奖结果。

f.这样的商品信息也应该在微博知名度提高之后，在那个微博发布。

(3)相关活动促销补充

1.抽奖类补充：有些抽奖的奖品比较单一，比较少。那就需要补充。像七夕玫瑰之约，我觉得还可以增加一些礼品，夸大抽奖率。让那个玫瑰礼包是七夕玫瑰之约抽奖活动的大奖就好了，还可以设立一些比较符合七夕的小礼品。例如情侣手链，珠宝等的七夕礼物。

而淘宝抽奖那里，我觉得可以增加一些优惠卷，20元到50元的抵价卷。这样也可以增加销售。

2.我觉得为了吸引消费者，同时响应主题，我们也可以设立一些小礼品，就是向购买精油的前50名或者100名顾客免费发送七夕小礼品。

20xx年春节即将来临，为充分体现党和政府、学院党政对老干部、老教师、老同志及退伍军人和军烈属的关怀和尊重，让他们过一个快乐、祥和、平安的节日，根据中办国办和省教工委、省教厅通知精神，开展“送温暖、办实事、促发展”新年慰问活动，为做好这次慰问活动，特制定如下活动方案。

一、参加慰问活动的领导及工作部门

整个慰问活动由人事处牵头，党委工作部、院工会参与，重要慰问活动邀请学院主要领导参加，具体安排另附。

二、慰问的对象

离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属及全体离退休人员。

三、慰问活动的形式

1、分别召开座谈会

2、离休干部、特级教师、县处级及以上退休干部上门慰问

3、退伍、复员、转业军人、军、烈属分校区慰问

4、全体离退休人员参加团拜聚餐

四、慰问活动费用预算

1、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师、退伍、复员、转业军人、军、烈属共39人，人均100元，共3900元。

2、离休干部、县处级及以上退休干部、特级教师座谈会，会费及餐费1200元。以上费用合计5100元，由学院划拨经费开支。

3、全体离退休人员春节团拜聚餐20xx元，在离退休人员活动经费中开支。

4、发放离退休人员春节慰问金100元，在20xx年离退休经费中开支。

五、慰问活动参加人员及时间安排

全体员工：

新年好!

大地时时腾紫瑞，春风处处醉芳菲，沐浴着和煦的阳光，满怀着新春的喜悦，我们迎来新春佳节。值此岁序更迭，辞旧迎新之际，医院领导班子向你们表示节日的祝贺和亲切的慰问，对大家一年来的辛勤工作致以崇高的敬意和诚挚的感谢!

201*年，是全面贯彻落实医院管理的开局之年，是全体员工齐心协力，抓住机遇，树立全新经营理念，积极应对各种突发性公共卫生事件，大力推进管理与创新的一年。一年来，医院在经营管理、整体规划、新院建设等方面取得了一定的成绩。通过增强医务人员基础知识，调整规划，使医疗服务水平和技术力量得到进一步的增强;通过加强内部管理、推进医疗团队化建设，使医院品牌及影响力得到进一步的提升。这些可喜成绩的取得，凝聚着你们的辛劳与汗水、智慧与力量，体现出大家对医疗卫生事业的无限热爱和无私奉献。为此，再次对你们道一声：“辛苦了，感谢你们!”

201*年，是医院加快发展的一年，将面临着更多的挑战和机遇。机遇蕴涵精彩，创新成就伟业，我们要站在新的历史起点上，坚持科学发展观，深化医药卫生体制改革，紧紧围绕统筹医院发展，一切以病人为中心，夯实基础管理，狠抓医疗服务质量，拓展医院发展空间。要实现这些目标，医院依然需要大家的理解、支持和奉献。我们坚信：有了你们的全力支持和参与，医院一定能再创辉煌!让我们继续鼓足士气，并肩携手，创新求强，共同创造梁河宏康医院的美好明天!

最后，祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体健康、阖家欢乐、鼠年大吉!

当日在KTV超市消费满188元即可参加节日摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么就送什么，即摸即送，惊喜由你选择，运气由你掌握!

是虎年，KTV为了更好营造节日气氛，于元旦假期特别增加虎年吉祥公仔的`销售：

KTV可在超市显眼位置设立一个区域，专门摆放各种公仔娃娃。毛公仔大小数量根据摆放位置定制，建议数量在30-50左右。

公仔规格要求：大、中、小;数量比例：建议是1：3：2。

公仔造型要求：以动物为主，如顾客熟悉的造型，小龙人、米老鼠、斑点狗、哆啦A梦等。(建议由红酒厂商提供公仔，KTV支付成本费用。)

大、中、小公仔的售价分别为48元、28元、10元。

即时摸彩办法：

KTV制作彩票箱一只，彩票若干。

顾客可凭借电脑小票(限当日小票有效，金额不累计)，到摸彩处兑奖。

此活动仅限KTV元旦促销假期期间有效，过期不候。

每张电脑小票仅限摸奖一次，复印小票无效。

元旦小长假期间，在KTV前后广场或大厅举办欢乐游园活动，可以设置如下游戏项目，简单易玩轻松愉快。

凡KTV包厢消费满200元即可以参加KTV以下活动的任意一项，选择你最擅长的一项游戏，100%中奖，大奖可获得智能手机一部，纪念奖可获得50元代金券一张。

转_：红色的幸运_转起来，转出一整年的好运气。希望_能够给你带来幸运大奖。

抽红包：一沓厚厚的红包，哪一个能够给你带来大惊喜呢?那就得看你老人家的眼力了，可别看走眼了哦。

掷飞镖：如果你是神射手，就必须要发挥你的功力选择掷飞镖了!连续3次击中10环就可获得大奖哦，这要是万一失手了还有丰富的纪念奖等着你。

猜灯谜：KTV收集灯谜题目，顾客进入KTV可选择玩猜灯谜游戏，猜中可获得30元KTV代金券一张，当日消费即可使用。