假期活动一览表（汇集20篇）

六年级《 亲近长江》综合实践活动方案

一、课题的产生：

长江是我国第一大河，全长6300多千米，流经11个省、市、自治区，注入东海。它源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”。它是永远值得赞颂的。我们海门地区处于长江中下游，滚滚的长江水也哺育了一代又一代的海门人民。让生于斯长于斯的海门子孙了解长江的历史和文化，激发学生热爱长江的感情应该是教师义不容辞的责任。

二、活动的目标：

1、通过活动，开阔学生的视野，扩展他们的知识面，激发学生的潜能。

2、对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、综合运用知识等第一范文网实践能力的培养，使学生养成主动探索、自主创新的好习惯。

3、培养学生小组团结合作的精神，以及根据主题收集、整理、筛选资料的能力。

4、在关注母亲河，接触长江文化，激发学生爱国情感的同时，树立忧患意识和环境保护意识。>

三、活动的准备：

1、准备电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》、第一范文网等节目。

2、进行调查方法、摄影技术、绘画技巧、文学创作、信息技术等方面指导。

3、学生参与活动时一定会遇到许多困难，教师要鼓励学生主动、大胆地与人交流，积极、自信地参与活动。

4、根据研究主题的不同和学生不同的兴趣爱好，把学生分成六个学习小组，利用各种途径分工协作查找“我所知道的长江”的相关材料。

四、活动的过程：

活动分为三个阶段：

（一）整体感知阶段：

参加者：全体学生

20年前，中央电视台制作的大型电视系列片《话说长江》的播出，曾在社会上引起了巨大轰动。一曲《长江之歌》至今听来，仍旧是激情澎湃，气魄豪迈。电视系列片《再说长江》是曾产生巨大影响的《话说长江》的延续和发展，从人文、社会等角度，从考古新发现、文化新开掘、人物新变化、环境新面貌、江河新景观等方面，全方位介绍充满活力的今日长江。带领全体学生有计划地观看电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》等节目。可每天一集，也可根据学生实际调整。要求学生观看时注意力集中，对自己感兴趣的知识点要及时记录下来，并鼓励学生质疑。此举旨在让学生对长江的历史变迁、文化内涵、沧桑变换等有个整体的认识。同时让学生通过观看、感悟，被长江那宏伟、壮观的气势所深深震撼。

（二）调查研究阶段

1、问卷调查：对六年级的学生进行调查，了解他们对长江的了解程度。

长江知识测试卷

学校＿＿班级＿＿姓名＿＿

1、长江是世界第（ ）大河。

a、第一 b、第二 c、第三

2、长江是我国第（）大河。

a、第一 b、第二 c、第三

3、长江全长（）千米。

a、5300千米b、6300千米c、7300千米

4、长江流经的九省二市中没有（）省

a、甘肃b、青海c、江苏

5、长江流经的九省二市中没有（）市

a、重庆b、北京c、上海

6、南宋时，政治改革家、文学家王安石写下诗一首“京口瓜洲一水间， 中间只隔数重山。春风又绿江南岸， 明月何时照我还。”中的水指的是（）

a、黄河b、长江c、洞庭湖

7、在九八年的夏天，（）水泛滥成灾。

a、黄河b、长江c、太湖

8、长江发源于（）

a、青海省唐古拉山各拉丹冬雪山沱沱河b、吉林省长白山c、四川峨嵋山

9、电视系列片话说长江主题歌是（）

a、长江之歌b、长江美c、我爱长江

10、长江最终流入（）海

a、渤海b、黄海c、东海

根据以上问卷调查情况统计如下表：

六年级学生对长江知识了解情况统计表

＿年 ＿月＿日

了解程度

人数

非常了解

比较了解

了解一些

很不了解

六（1）班

六（2）班

六（3）班

六（4）班

六（5）班

六（6）班

2、各小组根据子课题展开调查研究

（1） 爱好历史的学生组成历史小组——“综观风云”组

此小组成员要通过各种途径去查找有关长江的历史文化，了解长江几千年来的历史沧桑，并整理打印，分发给其他各小组成员，为以后的知识竞赛做好准备。

（2） 爱好摄影的学生组成摄影小组——“一目了然”组

1、小组成员要利用双休日，在老师带领下去浒浦长江边用手中的数码相机、dv机拍摄下长江的风采。

2、选择质量好的摄影作品存入电脑并冲印出来；剪辑完成dv片，自拟片名。

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在一次“ 我的理想”的主题班会上，班主任首先介绍了4 月9日《楚天快报》的一则报道：某市一小学布置一篇“我的理想”的作文，出人意料的是，孩子们的理想不再“高大上”，而是变成了“ 吃货”“ 当大官”“当土豪”，因为这样可以开名车、住豪宅。对此，同学们展开了激烈的争论，形成了“ 认同”与“反对”两种意见，最后班主任让小琪(认同者的代表)和我(反对者的代表)作总结发言。这时，你认为小琪会怎么说?你估计我会怎么讲?

小琪说：_____________________

我说：_____________________

答案

小琪说：现在是多元社会，个人的理想没有标准答案。三百六十行，行行出状元，而且个人理想还可能随着时间推移、心智成熟而发生改变。因此，我认同他们的想法。(意近即可)

我说：小琪说的有些道理，但是学生人生理想的物质化，一定程度上是当今社会风气与价值观的直接影射，拜金主义、物质主义、现实主义的盛行，说明我们的价值观念仍需要纠偏。少年强则国强，少年的精神风貌与价值取向是国家未来的希望。要让社会主义核心价值观内化于心、外化于行，正确引导我们，让我们自觉校准理想目标。(答出大意即可)

解析

试题分析：本题是《湖北省黄冈市20__年中考语文试题》的综合性学习和口语交际部分。答案不唯一，出题思想：考查学生的语言表达能力，方法：注意关键词“认同”“反对”。内容充实，言之成理即可。

延伸阅读：

我的理想主题班会

一、活动目的：

通过本次班会课，教育初一新生在进入初中阶段的学习后，要未自己寻找方向，确立自己的理想，并为着自己的理想而努力奋斗。

二、活动准备

《伟人的理想》、《梦想》的创作与排练;辩论赛的准备;有关道具、服饰的准备;歌曲《我的未来不是梦》、《最初的梦想》等;采访题目的准备;演讲稿的收集及准备。

三、同学互动

1、发言：谈自己的理想

2、讨论：怎样完成理想

3、畅想：完成理想之后要做什么

四、活动过程

主持甲：各位老师、各位同学，您们好!今天我们的班会课主题是：理想、立志。理想是一个崇高的字眼它犹如浩翰海洋中的灯塔，为我们指明前进的方向。生活中常常可以发现，在同样艰苦的条件下，有的人萎靡不振，虚度光阴;有的人一愤骥足，勇往直前。这是什么原因呢?就是理想和意志在起作用。关于理想的主题班会主持人乙：每一个人都有一个理想，

为了理想而扬帆远航。

为了心中的理想，

立志在血汗的激荡。

曾经的，

有这么一个理想，

让我们一起去追逐。

为了心中的理想，

扬起自我的风帆，

远航。

主持人乙：是啊!我们每个人都有自己的理想,每个人又都有对自由的渴望.如果没有理想,我们就会迷失前进的方向,就让我们扬起理想的风反，去开创我们美好的明天.主持人甲、乙：初一(2)班主题班会《我的理想》现在开始.

主持人甲：理想使我们在挫折、失败面前挺身而过时期昂首向前,古今中外,有不少名人在青少年就树立伟大的理想,为他们后来的成功打下了坚实的基础,同学们你们又知道多少这样的故事呢?

主持人乙：他们的故事真的非常感人,他们是我们学习的榜样.除了为理想而奋斗的感人事例外,中外古今也有很多使人振奋的佳句名言,你能说出一些吗.?(同学们发言)

1.不要因为一次失败,就放弃你原来决心想达到的目的.

----------英国剧作家 威廉·莎士比亚

2.不要放弃你的幻想.当幻想没有了以后,你还可以生存,但是你虽生犹死.

----------美国作家 马克·吐温

3.理想是指路明灯.没有理想,就没有坚定的方向;没有方向,就没有生活.

----------俄国作家 列·托尔斯泰

4.生活没有目标就像航海没有指南针.

----------法国作家 大仲马

主持人甲：同学们,让我们以老一辈革命家、科学家为自己的榜样,把这些警句、格言作为我

们的座右铭,让它们点亮我们心中的那盏明灯,朝着成功的方向奋进.

班主任：同学们，一个人没有理想，就好似舵手缺了罗盘，只能在茫茫无际的大海上迷惘。古语说得好，有志者事竞成，就是告诉我们人生应有明确的奋斗目标，但是光立志那是不够的。事实早已说明：有人安于现状丧失了自我，有人遇事则立，空忙碌一生，《史记·陈胜吴广传》中一句“麻雀安得鸿鹄之志”，成就了一代英雄，前人已告诉我们，应立大志，并要立长志，只有如此，才能让我们象指南针那样，认定一个目标，大踏步前进!

主持乙：(结束语)理想，理想，不灭的灯，照耀我们前进的方向，照亮我们奋斗的脚印。理想，理想人类进步的动轮，它曾带出多少仁人志士，曾写下多少壮美的诗篇。我们有理想，我们的生活需要理想。但我们不能躺在理想中生活，而因为理想不懈努力，在完成小我的理想中完善大我。我们将会是滚滚硝烟里驱马奔驰的勇士，将会是崇山峻岭中冒着风雨前进的攀登者，将会是惊涛骇浪中手持红旗的弄潮儿。让理想伴我们一起飞翔。下面我宣布：《我的理想》主题班会到此结束，全班齐唱《我的未来不是梦》。

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展、优势互补的原则，就甲方授权乙方通过______提供歌曲推广服务之有关事宜达成如下合作协议条款。

一、合作内容

1、甲方授权乙方以______（注：全称为______）之载体形式复制发行授权歌曲。

2、授权歌曲范围：授权歌曲指甲方在本协议有效期内向乙方提供的歌曲。

3、授权歌曲提供方式：甲方可通过向乙方递送唱片之方式向乙方提供授权歌曲，也可通过电子邮件方式，以及双方在本协议执行过程中不时同意的其他方式提供授权歌曲。

4、乙方在提供授权歌曲之推广服务时，应标明授权歌曲之演唱歌手、歌曲名称等信息。

5、本协议项下合作，为双方的资源互换合作，甲方无需向乙方支付推广费用，乙方也无需向甲方支付授权使用费。

二、陈述与保证

1、双方保证其具有签订和履行本协议的权利和能力。

2、乙方保证授权歌曲仅在______中复制使用，不得授权其他第三方使用。

3、甲方保证其对授权歌曲拥有词曲版权、录音录像制作者权、演唱者权之合法权利或合法授权，其有权授权乙方按本协议约定使用授权歌曲，如因授权歌曲的版权、邻接权等导致第三方与乙方发生争议或纠纷，甲方应当负责解决并承担全部责任，甲方同时还应当赔偿因此给乙方造成的全部损失。

三、违约责任

1、甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。

2、任何一方（违约方）违反本协议项下的任何规定，均应当承担违约责任；给对方（守约方）造成损失的，应赔偿对方由此所遭受的损失（包含但不限于律师费、诉讼费、公证费、差旅费、赔偿金等），守约方并有权立即终止本协议。

四、保密约定

1、未经对方许可，任何一方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

2、本协议有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。

五、争议的解决及适用法律

1、如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向______市有管辖权的法院提起诉讼。

2、本协议的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

六、其他

1、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。

2、本协议的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释协议的含义。

3、本协议一式______份，双方各执______份，均具有同等法律效力。

4、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

大家明白母亲是什么吗

母亲是疲惫中的一杯龙井。当你软弱无力时，只喝几口就使你神清气爽。

母亲是烦恼中的一曲古筝。当你一向消沉时，优雅的旋律一飘荡，眼前立即一片清翠。

母亲是冬夜里的一床丝绵被。当你瑟瑟发抖时，为你拭去焦躁的汗水，梳理好凌乱的思绪。

母亲是困难中的一根拐杖。当你脚步蹒跚时，帮忙你找好重心，支撑起一片期望的原野。

母亲是荒寂中的一朵鲜花。但给你落寞惆怅时，看一眼满目生辉，闻一下香沁心脾，心灵得到恬适，不会孤单。

母亲是沙漠中的一眼清泉。但你干渴病痛时，只消一滴，滚滚的生命汪洋就会在心中蔓延。

母亲是黑夜中的一颗明星。当你不辩方向时，一束柔光指引你迈开坚定的脚步。

母亲是航行中的一道港湾。当你颠簸受伤时，头枕她的臂膀，舔舔伤口，补充精神，再次高高远帆......

母亲是......世界上最芳香、最伟大、最温暖、最完美、最强大、最光明的同义词。

教育实践活动学习计划

为了切实抓好我局“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动各阶段工作，根据我局《关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的实施活动》总体要求，现就我局主题教育实践活动第一阶段工作安排如下:

一、总体要求

结合全县司法行政干部队伍思想和工作现状，研究制定主题实践教育活动具体实施方案，召开专题会议，研究部署主题教育实践活动，并做好思想发动和舆论宣传工作，动员和组织基层单位和广大干部职工和法律服务工作者饱满的政治热情投身到主题实践教育活动中来。

二、工作部署

在主题教育实践活动第一阶段，需要我们搞好思想发动、组织学习培训、做好阶段总结工作等三个环节的工作，局党支部必须在规定的时限内完成上述内容。

(一)搞好思想发动

1.成立活动领导小组。为加强领导，确保主题教育实践活动各项工作落实并取得实效，局机关要成立以党支部书记任组长的学习实践活动领导小组，明确专兼职联络员，靠实工作责任，确保此项活动的顺利开展。

2.认真制定实施方案。按照市司法局和县委政法委的相关要求，紧密结合我局工作实际，在认真开展调研的基础上，有针对性地制定司法局主题教育实践活动实施方案，明确目标要求和方法步骤。方案要充分体现实践特色，坚持边学习、边调研、边整改，把解放思想、统一认识贯穿活动始终，把改革创新、解决问题贯穿活动始终，把发扬民主、走群众路线贯穿活动始终。

3.开好动员大会。组织召开全局干警动员大会，传达学习省、市关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动的会议精神，对我局开展主题教育实践活动进行深入动员，明确开展主题教育实践活动的重大意义、指导思想、基本原则、目标要求、方法步骤和中央、省、市、县委的有关要求，使广大党员干部进一步统一思想、提高认识、端正态度，确保主题教育实践活动开好局、起好步。

(二)组织学习培训

1.制定学习计划。按照市司法局和县委政法委实施方案要求，

将学习教育活动贯穿整个活动的全过程，坚持自学与集体学习相结合，根据各自的工作实际情况,合理安排集中学习时间。

2.明确学习内容。局领导班子要带头开展专题学习，并结合“大学习、大讨论”活动、“弘扬铁人精神年活动”和创先争优活动，在广大干部职工和法律服务工作者中深入开展革命传统教育和社会主义法治理念教育;要按照“执法为民”要求，深入开展群众观点教育活动;围绕当前队伍建设中存在的突出问题，深入开展警示教育活动。全局党员干部要按照“理想信念更加坚定、联系群众更加密切、党的工作更加有力、工作成效更加明显”的总体要求，结合自身实际，不断探索活动方式和载体，分层次组织开展各种形式的实践活动，对每一名干部职工、特别是党员进行生动深刻地革命传统教育，从思想深处解决为什么入党、为什么奋斗和为谁掌权、为谁执法、为谁服务的问题。

(三)做好阶段总结工作

局深入主题教育实践活动领导小组要对第一阶段进行自查自纠，认真总结第一阶段的经验做法，查找存在的问题，并及时研究第二阶段工作，用科学发展的新视野、新思路、新举措来审视、谋划和推动第二阶段的各项工作。

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各位同学，老师大家早上好!今天我在国旗下讲话的话题是“和好书交朋友”。

“书”我们一定很熟悉吧，我们每一个同学家里，都会摆着各种各样的书，有生活知识的，有科学教育的，有关于历史文化的，还有我们爱不释手的童话书。书伴随我们长大，它是我们生活中不可缺少的一位好朋友。高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯”。他还说：“我身上所有一切的品质都要归功于书籍”是啊，好书，能带着我们去遨游瑰丽多姿的知识海洋，了解古今中外的趣事奇谈;好书能使我们明辨是非，分清美丑;好书能教给我们做人的道理，陶冶我们的思想情操。古今中外许多对人类做出贡献的人，都是酷爱读好书的。青少年时就喜爱读书。他读了哲学、文学、史学、经济学、美学等方面的大量著作。他说：“每本书都吸引着我，一本书到手，我就从头到尾，一页一页地把它读完。我完全忘了寒冷、饥饿和疲倦。我贪婪地读，细致地读，觉得有了书，别的东西都不那么重要了。

莎士比亚曾经说过：”生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。“同学们，书是人类的好朋友，是我们大家的好朋友。它每时每刻都在帮助我们，大家赶快和书交朋友吧，每天抽出一点时间看看它，它会让你变得越来越聪明，越来越美丽的。

小学英语新课程标准大力倡导自主性学习方式和终身学习理念，重视英语学习习惯的养成和实践能力的培养，强调丰富多彩的课外学习活动对学生英语学习的促进作用。

得法于课内，得益于课外。课外活动是课堂教学的拓展和延续，两者相辅相成，辩证统一。在课改的今天，在学生减负的背景下，如何创造课堂之外的精彩，笔者以为，合理、恰当、有效的课外活动不仅不会给学生加压，还能为他们提供良好的语言环境，培养他们的兴趣爱好，扩展语言实践的深度和广度，培养学生英语学习能力和综合运用能力，达到学以致用的目的。联系多年来的教育教学实践和有关学校好的做法，小学英语课外活动的设计主要有以下几个方面。

在制作性活动中学习

制作英文书签 书签可大可小、风格各异，但教师可以要求学生将课堂内外学习中碰到的英语名言、谚语、词组、句型等设计到书签上，供自己学习、欣赏、励志，或赠与朋友。在实践中，学生设计出自己的书签的同时，增加了学习英语、应用英语的机会，培养和锻炼他们的动手能力和创新精神。 制作节日贺卡 可以利用元旦、春节、儿童节、教师节、

母亲节、圣诞节等中西方传统节日，让学生发挥自己的想象，在自己制作的贺卡上使用本单元、本学期所学到的英语词汇、句子等，用英语写上祝福的话语，赠送给同桌、朋友、老师、父母等。

制作英语手抄报 在小学高年级阶段，教师可让学生以小组为单位，每班四组制作英文主题手抄报。主题可以是：环保、饮食、生活小常识、礼仪等。小组成员分工明确，有的负责找资料，有的负责美工，有的负责抄写，有的负责校对……学生在设计一张张图文并茂、新颖独特的海报过程中，发展了综合运用能力，也培养了分析、思维、想象、创造能力和团结协作精神。

在实践性活动中成长

布置班级英语园地 语言离不开环境，需要在环境中不断练习、运用，以达到交际的功能。教师应该利用各种渠道，尽可能地为学生创设英语氛围，在学生接触时间最长的地方——教室，设置英语园地，每日一句和diary report等小栏目，兼美观性、知识性、趣味性为一体，在给学生美的享受的同时，能帮助学生更好地掌握英语。

开办校园英语节目 有条件的学校可创办校园英语广播、

电视节目，定时播放，不仅可以丰富学生们的校园业余生活，又可加强学生的英语听力和口语能力。

用好各类社会资源 随着社会的进步和现代技术的发展，生活和学习都发生了很大的变化，面对瞬息万变的信息社会，教科书中呈现的知识是有限的，教师要指导学生充分利用互联网这个知识宝库，让学生去寻找、吸收更多的“养分”。同时，学生在平常生活中，要注意观察、收集各种标志语、店名、银行等地名。

在互动性活动中应用、交流

网络互动 随着英语水平的提高和计算机网络的普及，越来越多的学生拥有了自己的QQ，教师可以因势利导，在所教的班级组织一个QQ群，群内的成员每周五至周日可以上网聊天，要求尽可能地使用英语，当然也可在中文中夹杂英文，或英文中带点中文。通过QQ群，不仅增加了学生使用英语、锻炼表达能力的机会，更为重要的是，师生之间、同学之间也建立了真诚、和谐的人际关系。

临时促销活动用工合同

经友好平等协商，_________(以下简称甲方)和_________(以下简称乙方)就甲方推荐_________参加乙方组织的_________促销活动以及活动中须事先明确的事达成共识，签定本文件备忘。

1.乙方与国庆期间组织商品促销活动，甲方负责向乙方推荐_________担任商品宣传和促销工作，最终人选(以下简称促销员)由乙方在甲方推荐的人员中确定。

2.促销员应按照乙方的要求于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在乙方指定的商场工作5个工作日，每日工作8小时，上午工作时间为9时30分至12时30分，下午工作时间为13时30分至18时30分，每日12时31分至13时29分为午餐及休息时间。

3.促销员应积极主动热情的向消费者介绍乙方的商品，解答消费者的问题。

4.促销员工资按日计算，每日基本工资_________元人民币，工作态度和效果优异者将获得奖金，奖金按日计算，最高为每日_________年元人民币，促销员工资由乙方于_________年_________月_________日以现金形式支付，促销员应按时受领。

5.其他事项：

(1)培训。乙方将于_________年_________月_________日_________时_________分至_________时_________分提供产品知识及促销技巧培训，促销员应按时参加;

(2)午餐。促销员工作期间的午餐自行解决;

(3)安全。促销员处于本合同约定的工作时间、工作地点时，其人身安全由乙方保障;促销员处于本合同以外的时间、地点时，乙方无义务承担其安全责任。

6.违约：

促销员有违反本备忘录约定第一至第四条的行为，其个人即丧失向乙方索取报酬的权利;乙方未能按本备忘录约定安排促销员的工作时间和地点，促销员有权终止合同的履行，乙方仍应按促销员工作的时间计算并支付工资;促销员未按本备忘录第六条的约定领工资，乙方将扣除促销员工资总额的_________%。乙方未按备忘录第六条的约定给付工资，则应按日加付滞纳金，滞纳金为促销员工资总额的_________%。

7.未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：_________ 负责人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

社区文体工作是社区建设的主要内容，是幸福社区建设的重要组成部分，有利于活跃社区文化生活，提高社区居民素质。在创建过程中开展多样的文化活动既能丰富人民群众的文化生活，又能增强社区的凝聚力。所以为了更好的搞好社区文化体育工作，特制定以下计划。

一、成立社区文体工作领导小组。专门设立社区党委书记任组长，文体分管领导任副组长的工作领导小组，统筹规划，充分利用重要节日、纪念日以及空暇时间，根据老百姓的不同喜好，组织开展健康有益、丰富多彩的文化活动。

二、利用建设好的社区文体服务中心向老百姓开放，利用场地开展棋类、文艺类娱乐等活动。

三、坚持以群众为主体，积极发动引导居民广泛参与社区文化活动，每星期安排棋艺切磋，健康服务，健身锻炼，学习交流，书法之家，戏曲平台等。

四、加强社区图书室建设，为居民提供学习的条件和场所，改善群众学习交流的环境。积极创办社区科普、文化长廊，并建立固定的宣传阵地，以丰富群众文化知识。

五、培育组建社区业余文体团队。组建各种文体队伍，女子腰鼓队、登山队、乒乓球队等，坚持每周开展形势多样，内容丰富的各种文体活动，繁荣社区文化，提高村民文明意识。

六、经常开展高品位的文娱活动。每年不少于举办二次大型的文体活动，展示社区文体风采，使社区居民文化生活更加丰富多彩。

七、积极创办“健身路径”，经常开展室外晨练健身活动。

八、加强对文化活动场地的监察工作，严禁黄、赌、毒现象的发生。

坚持利用各种形式推进社区文化活动的开展，努力搭建社区居民健身休闲，文化、学习交流的平台，营造了健康向上的社区文化氛围，增强居民群众对社区的归属感和认同感。

新的一年，新的发展，新年新气象。今年文体工作将紧密结合社区团工委在社区党委的领导下，认真完成上级部门交给的各项任务：

1、发挥共青团的优势，带领广大青年共同为创建和谐社区而努力。作为青年一代的我们更应该在这大好的时代里，积极提高自身素质，努力为报效国家做好准备。社区团支部预备在12年组织团员开展各种形式的活动，比如开展深入学习科学发展观，认真体会党的xx届六中会议精神，调动大家学习的积极性，发挥团员骨干的能力，鼓励广大团员参加到社区和社会的活动。

2、加强和改进团的作风建设，全面推进团的自身建设。切实加强和改进团的作风建设，认真学习团县委、重视团干部队伍的建设，增强服务青少年的意识，增强求真务实的工作精神，增强自身对共青团的民主和法制观念，努力以良好的作风创造优异的工作成绩。

3、组织开展丰富多彩的大型文体活动，利用重大节日做好宣传工作，争取为社区共青团发展更多、更强的新生力量。通过各种丰富多彩的活动来团结青少年，使社区团员的队伍一天天发展壮大。

相信在社区党支部的带领下，在各个部门的关心指导下，社区文体工作会更上一层楼!

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。经甲、乙双方协商，就 20xx年11月 24日---11月28号E300L专场比较试驾会 的相关事宜达成以下协议：

一、甲方全权委托乙方策划执行E300L专场比较试驾会活动的 场地租赁及基础配套设施提供。

二、活动基本信息：

(一)名称：E300L专场对比试驾会

(二)地点：

(三) 时间： 20xx年11月 24日---11月28号

三、费用

总计费用：28162.5 元(人民币：贰万捌千壹佰陆拾贰元伍角) 费用明细：详见附件一;

四、付款方式：本合同签订后活动结束后十五个工作日内乙方提供正式发票，甲方向乙方支付合同全款 100 %，28162.5 元(人民币：贰万捌千壹佰陆拾贰元伍角)

五、双方权利与义务

(一) 甲方权利

1、甲方有权审查乙方相关经营资质，并要求提供书面证明。

2、甲方可全程监督乙方执行此次活动，并提出正当意见和要求。

(二)甲方义务

1、按本合同第四条“付款方式”在约定的时间内付款。

2、严格遵守事先与乙方确认的事项，如需更改的应提前通知乙方。

3、甲方应爱护场地内的设施、设备及物料，施工开始前到撤展结束后，双方均须确认场地状态，并负责撤场及物品清理工作，若因甲方施工原因，导致活动现场任何损伤或者破坏，甲方应承担一切赔偿责任。

(三)乙方权利

1、按本合同约定收取甲方费用;

2、遵照双方认可事项执行每项工作，若甲方有调整乙方应予以执行，如调整涉及相应费用增加须经甲方确认;

3、活动执行过程中得到甲方的积极配合;

(四)乙方义务

1、应甲方要求对本次活动进行选址和实施，并将方案交甲方确认;

2、根据甲方确定的设计方案执行此次活动的各项安排;

3、接受甲方对于此次活动执行事项的建议并作相应调整;

4、乙方需要严格按照由甲方确认的方案执行，确保各项工作顺利开展，成功完成本次主题活动，达到甲方对本次活动效果的要求。

六、违约责任

1、甲方须按照本合同约定时间付款，否则乙方有权单方面采取相关措施：包括按每日总计费用的千分之五的比例加收滞纳金等方式。

2、乙方应按照合同时间完成场地清空等工作，如有迟延，乙方按照每迟延30分钟支付合同总费用千分之五的比例向甲方支付违约金。

七、不可抗力

在本协议的履行过程中，因由协议双方均不可控制的原因而受到阻碍或限制(如不可抗力或政府行为,包括但不限于甲方客户内容寻衅滋事等造成相互矛盾导致人身财产损失等)，受阻碍一方应在该不可控制的原因发生时立刻通知另一方，协议的履行延迟到该不可控制的原因消失后继续生效。除非协议中任何一方书面提出没有继续履行的必要。对该不可控制的原因所造成的后果，双方均不承担责任。预收的款项应该原数返还另一方。

八、保密原则

甲乙双方均有义务履行保密义务,未经对方书面同意,不得向任何第三方披露有关本合同内容项目下的任何信息。

九、争议管辖

在本合同执行中若发生异议，双方应本着友好协商的态度予以协商解决，协商未果，任何一方有权向甲方所在地的法院提起诉讼。

十、本次合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签名盖章后生效，复印件无效。合同生效后甲乙双方均不得擅自变更合同内容，如需变更，须双方协商一致后，另签合同或协议作为补充条款。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

活动背景:

在全国人民大力贯彻“科学发展观”，构建和谐社会的大环境下。我校党委、团委及其它组织机构积极响应党中央的号召，努力加快构建和谐校园的步伐，奋力推进校园文化的发展为在校大学生提供一个积极健康的发展平台，并坚持以“勤奋、严谨、求实、创新”为办学宗旨，以“志存高远，责任为先”为教育目的。努力将党中央的发展理念实地化，结合本校的实际情况奖励一套有自身特色的办学理念，为社会提供更高素质的人才作出恒大的贡献。

我校学生组织江西理工大学社团联合会在校团委的引导下积极响应校党委的号召，为加快本校社团建设，推动社团文化的发展。将做出不懈的努力。为此社团联合会积极调动学校的各个社团协同学校其它学生组织，共同策划了我校有史以来的第一次“社团活动月月”。相信通过此次大型社团活动能更好的促进校园文化的发展，丰富在校学生的课余文化生活为同学们更好的学习和生活做出了重要贡献，也为以后社团更好的开展活动作出了努力。

活动意义:

活动介绍:

活动内容:

开幕式:

11月21日上午在我校材化楼前举行活动月开幕仪式，学生会秘书长熊淑华老师在广播站想全校师生宣布“江西理工大学社团活动月”正式开幕。然后有我校的龙狮协会献上精彩的龙狮表演节目，表演结束后，是由我校吉他音乐社送上优美的吉他演奏。伴随着吉他演奏结束社团活动月开幕式就此结束。接下来是正式的活动月活动。

第一周主题活动:

内容:11月21日职业生涯规划协会将在材化楼前举行职规小游戏活动。活动中共有五类同学们喜爱的游戏，游戏结束后将发放小奖品作为奖励。

同一天，吉他音乐社将在材化楼前举行吉他展。相信通过开幕式的精彩表演使许多同学对吉他开始感兴趣了，所以这一天吉他音乐社将增进与同学们之间的交流，使同学们深入的了解吉他，了解吉他音乐社。

11月22日摄影协会将在材化楼前举行规模庞大的摄影展，此次活动将向全校同学展示近期级以前上协会会员的优秀作品，并向其他同学介绍有关摄影方面的技术知识，还会有现场技术指导。

同一天，健康保护协会将在材化楼前举行健康知识问答，意在普及健康知识，增强健康意识，也同时拉近协会与在校同学的关系，增加同学之间的交流。

11月23日摄影协会讲继续在材化楼前举办摄影展。

11月25日，这一天心理协会讲举行两场心理讲座:第一场是由文法学院硕士生导师，国家二级心理咨询师，华东师范大学基础心理学理学硕士学位，副教授刘敏岚，在书香阁学术报告厅举行“就业与心理”讲座，此次讲座的目的是解决在校大学生的就业困惑，传授知识，为大学生就业提供思想上的帮助。第二场讲座是由我校文法学院思想政治教育专业硕士生导师，青少年心理研究中心主任，琴秀清于我校西校区教学主楼举行“大一新生适应期心理问题”讲座，此次讲座的米的是了解大一新生的心理问题并加以解决。让大一新生树立明确的发展目标，为更快，更好的投入大学生话作出努力。

第二周主题活动:

11月28日我校最大的社团数学建模协会将在材化楼前举行数学建模演示及交流。分别有以下内容:一，构造甲型h1n1发生前，发生时，及康复后的发病率模型;二，邀请理解建模大赛获奖者或数学建模指导老师现场设置咨询台与大家面对面交流;三，征集参赛获奖会员及指导老师的经验感言，以展板的形式展出;四，活动现场让其他同学运用数学思维构造各种图形;五;分发印制有激昂接数学建模位子的小型书签。这此活动可以让同学们从数学的角度了解甲型h1n1，从心理上消除对甲流的恐惧，并同时启迪同学们的数学思维，更加的使同学们将数学知识与生活联系起来。

11月29日我校书画协会将在材化楼前举办大型书画展，此次书画展上将展示一些著名书法家和画家的拓作。同时还将展示一些优秀学生书画作品并现场进行书画表演。此次活动为弘扬传统文化知识，丰富校园文化作出应有的贡献。

12月3日这一天是“残疾人宣传日”心理协会借此机会在材化楼前举行残疾人宣传，让广大同学了解残疾人的心理，调动大家的爱心一起帮助残疾人，着实为我国残疾人事业作出一点力所能及的贡献。

12月24日我校演讲与口才协会将在书香阁学术报告厅举办“口才训练与表演”活动。届时欢迎所有同学参加。此次活动能让同学们感受到口才的重要性，并可以让参加活动的同学得到一次难得的口才训练机会，同时让广大同学更好的了解演讲与口才下回扩大本协会在学校的影响力。

第三周主题活动:

12月5日法学社、龙狮协会、武术协会、计算机协会将组成队伍浩浩荡荡的进入社区。将校园文化带入社区，将服务与贡献带向社会，同时将社区文化带回学校。

法学社将紧跟12月4日全国法制日的节奏开展大型的普法活动，为社区群众解决法律困惑，传播法律知识，增强法律意识，为我国法制建设作出贡献。

龙狮协会将带上龙狮道具在社区内举行就精彩的龙狮表演。在给社区群众带去乐趣的同时传播我国优秀的传统艺术文化

武术协会将在社区内进行精彩的武术表演并传播武术文化，将武术文化带入社区。即能锻炼身体又能愉悦身心

计算机协会将在社区内进行义务计算机维修并传播计算机硬件与软件知识介绍计算机配置的市场行情，以帮助社区群众话最少的钱买到最好的计算机，从经济上让社区群众的到实惠。

12月6日清江文学社将联合书画协会和动漫协会于材化楼前举行文学交流日。交流形式主要有三种:一，海报宣传，利用宣传板将展出一些会员的优秀文章、读书新得和一些书画作品、影视动漫等;二:，开展一些互动活动，如:对对联、猜谜语、填古诗句等有奖活动;三:专门设置一块留言板让同学们写上一些简短的人生哲理，名言警句来互相激励。

(西校区)

第四周主题活动:

12月12。13日棋牌协会将于材化楼前举办棋艺大赛，展示棋艺风采，弘扬棋艺文化，积极促进本校同学对棋的爱好，帮助大家开拓思维，促进身心健康。

乒乓球、羽毛球协会将于这两天联合西校区与赣州市其它高校举行友谊联赛。为促进学校之间的交流，带动在校同学的运动热潮作出重要贡献。

12月13日排球协会将开展冬季分组登山比赛通过组织同学进行登山比赛提高同学们的身体素质和培养团队合作精神。

大型特色活动:

我校环境保护协会积极参加由香港大学环境保护学会发起的“水果贺卡20__—全国高校[绿色祝福]”主题活动。将从11月21日至本次活动结束。协同香港大学环境保护协会联合全国其它高校举行全国性的“水果贺卡”活动。本次活动意义非常重大，其为大陆与香港的交流，促进两岸的和谐发挥了重要作用，为全国高校校园文化的融合作出了重要贡献，为全国大部分高校的社团交流提供了宝贵的平台，也为增强全国大学生的环保意识，传播环保只知识起到了重要作用。

闭幕式:

以12月20日社团大联欢晚会作为社团活动月的闭幕晚会，其具体策划另行制定。

活动宣传:

由赣州市媒体和报社、江西理工大学校团委宣传部、江西理工大学校学生会宣传部、社团联合会宣传性协会、各学院分团委、学生会宣传部进行宣传报道。

尊敬的领导，亲爱的队友们：

今年我们将迎来四川竞技武术40周年。

1972年到20_________年，光阴40载，四川的武术事业先后让我们聚集在一起，我们有过欢笑、有过伤痛、有过失落、有过成功!虽然有些领导已经离开武术工作岗位、大部份的队友也都奔赴五湖四海，但我们曾经在这8乘以14平方米的草地上、地毯上用我们的青春热血、用我们的智慧去拼搏的身影仍然历历在目，四川武术能有今天的发展，离不开当初的您的贡献。

为了四川竞技武术更好的长足发展，_____年轻的队员们更好的继承和发扬四川竞技武术老队员们的光荣传统，四川省武术管理中心定于20_________年10月3日在_____市武侯区太平，四川省运动技术学院举行大型【四川竞技武术40周年庆典活动】

幼儿园春季教研活动计划

【篇一】

一、指导思想

根据市教育局学前教育科201x年工作要点及实验幼儿园园务工作计划的要求，以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，定期进行业务培训和教学经验交流活动，提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。

二、现状分析

本学期我园共有18个班级，教师教学班级无变动，孩子均为原班生，上学期主题活动的开展主要以季节、节日以及孩子感兴趣的话题为主。通过不断地学习和总结，教师们的教育观、教研观有了新的认识，但教研工作中还存在一些不足。

一周计划逐步完善，每天都进行活动后的反思记录，但存在个体差异较大，反思内容常停留在表面，效果不显著。教师们的水平不同，有的不是幼师专业，有时不知如何结合和实施教材，在选课上存在一定问题。部分教师对“纲要”和“指南”的理解还是比较缺乏。

教研组活动虽保证学习时间，但教师参与不强，学习、讨论氛围不热，教师本身不善于进行批评与自我批评，集体意识不强，自我反思、自我钻研缺乏。

幼儿的学习在不断地发生变化，自主性、观察力、表现力、创造力有了明显的转变，特别是孩子的问题意识增强了，敢于表达。但孩子记录水平较差，生活经验不丰富，收集各种信息能力差，表征过程中技能也较差，发现了问题如何去解决，也存在相当大的问题，观察效果不明显，很多孩子不会观察，随意性很强，对探索不感兴趣。

三、工作要点及措施：

(一)加强师德教育，提高教师队伍素质

1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，引导教师善学习、善思考、重积累、勤反思。通过业务培训学习，主题教育活动，不断反思自己的教育行为，不断加强师德修养，使教师之间融洽协作，形成一股凝聚力和向心力。全园教师只有爱岗敬业、乐于奉献、团结进取才能与时俱进。

2、加强理论学习，以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标，以发展和创新为动力，加强教育理论学习，更新教育观念。只有学习才能不断进步，我们将采取多种学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。组织教师学习理论知识，园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。

3、以年级组为中心，依托骨干教师，认真抓好年轻教师的培养工作，通过教研活动、示范课、听课评课、以老带新等形式，不断提高教师的教育教学水平。积极开展教学评比活动，为教师成长搭建舞台。

(二)、继续深入学习“纲要”、“指南”的精神和理念，使理念转化为教师的教育行为，逐步改善“教”与“学”的方式。

1、深入学习教材，转变新的教材观，正确领会教材编写意义，积极实践教材。

2、利用多渠道的学习“纲要”的精神，结合“优质课”评选活动等开展系列活动，提升教师专业化水平。

3、继续采用案例引导、对话讨论、引导探索、设疑问答、参与式培训方法进行有目的学习研讨。

4、创设外出、观摩学习机会，传达新信息，扩大新经验，提高教师对目前幼儿教育的进一步认识。

(三)、加强专题研究提升教科研水平。

领会课程理念，积极探索，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平，并以教研组为单位，进行专题研究，解决保教工作中的问题，提高幼儿园一日活动质量。

1、以年级组为单位，成立三大教研组，使活动更具灵活性、操作性，并有选择学习相关的知识，更有利于各组的研讨和交流。

2、区域活动以常规工作有序开展，并积极创设活动环境，有目的的投放区域材料，中途进行材料评比。

(四).抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基础

(1)平时运用故事、主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。

(2)注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

(3)上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。爱护书本、学习用品等。

(五)重视检查反馈及时提高保教质量

1、以幼儿园各项活动计划为主线，进行有效检查。加强考核力度，注重活动效益。

2、经常进行日常工作、记录的检查，便于交流和学习。

(六)加强家园联系设立幼儿成长档案

1、开展多形式家园活动，为家长创设多渠道的沟通机会，认真填写家园联系手册。

2、及时与家长沟通、撮合，共同教育孩子成长，使孩子获得和谐、全面发展。

四、每月重点工作安排表：

月份工作内容安排

二月1、完成幼儿开学报名工作。

2、制定幼儿园教科研工作计划。

3、开学工作会议、政治、业务学习。

三月1、做好幼儿入园工作，安定幼儿情绪，加强班级常规管理。

2、召开教研会议，学习本期教科研计划，明确学期任务。

3、年级组拟定教科研计划并在教研会上交流。

4、组织各年级组开展常规教研活动。(《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等)

5、组织开展好“元宵节”、“三八节”、“植树节”等主题活动。

6、召开新学期幼儿家长会。

7、开展好推门课活动。

8、组织召开“幼小衔接”工作会。

9、三月份教育教学常规工作检查。

19、三月份教科研工作小结。

四月1、组织各年级组开展常规教研活动。(《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等)

2、组织开展好“清明节”主题活动。

3、开展好推门课活动。

4、组织开展春季“亲子运动会”活动。

5、骨干教师示范课活动。

6、四月份教育教学常规工作检查。

7、四月份教科研工作小结。

五月1、组织各年级组开展常规教研活动。(《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等)

2、开展好推门课活动。

3、组织教师参加全市公民办幼儿园五项全能比赛。

4、骨干教师示范课活动。

5、五月份教育教学常规工作检查。

6、五月份教科研工作小结。

六月1、庆祝“六一节”活动

2、组织各年级组开展常规教研活动。(《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等)

3、开展好推门课活动。

4、骨干教师示范课活动。

5、组织开展“端午节”主题活动。

6、六月份教育教学常规工作检查。

7、六月份教科研工作小结。

七月1、配合完成期末教育教学考核工作。

2、做好教科研工作总结并交流。

3、资料收存、归档。

【篇二】

一、指导思想：

本学期，为贯彻响应国家学前教育发展201x至201x三年计划工作，和xx市教育局“教学质量年”的工作要求，我园教研工作以园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。

二、工作重点：

(一)加强师德教育，提高教师队伍素质：

随着党的群众路线教育实践活动和教育行风建设的深入开展，本学期我们将在提高加强师德教育，教师队伍素质上多努力。

1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，引导教师善学习、善思考、重积累、勤反思，努力成为一个心理健康者，营造和谐的小社会。通过业务培训学习，主题教育活动，团组织批评与自我批评活动，不断反思自己的教育行为，不断加强师德修养，使教师之间融洽协作，形成一股凝聚力和向心力。全园只有恪守师德、爱岗敬业、乐于奉献、团结进取才能与园俱进，与时俱进。

2、加强理论学习，积极构建学习型组织，以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标，以发展和创新为动力，加强教育理论学习，更新教育观念。只有学习才能不断进步，我们将采取多渠道、多层次、多方位的学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。组织教师学习理论知识，园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。

3、精心指导好新教师的教学业务。以年级组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，通过教研活动、听课评课、以老带新、师徒结对等形式，不断提高新教师的教育教学水平。积极开展教学评比活动，为新教师成长搭建舞台。

(二)切实落实教学常规工作，确保保教质量：

1、要求教师认真按《指南》精神，结合本班幼儿实际制定教学计划，设计教学活动，认真做好每节课的课前准备，利用现有的教学资源为教学内容服务，在教学过程中尽量采用多种教学方法，并渗透游戏活动，同时坚持保教并重原则，关注个别差异，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。

2、继续开展集体备课工作，在原有工作基础上要求教师熟悉教材后进行说课，然后进行集体讨论。使教师对教学内容做到心中有数，提高集体备课的质量。

3、抓好班级常规，规范一日活动，加强对班级常规教师常规的检查工作。各班要根据本班幼儿的实际情况，制订出切实可行的班级计划，做到有计划，有步骤地开展各项活动，把培养幼儿良好的行为习惯和一日常规作为教师经常性的工作，杜绝各种安全隐患行为的发生，做到耐心细致，常抓不懈，形成良好的班风和园风。

4、以考核细则规范教师教育教学常规，本学期将狠抓教育教学常规的管理，组织教师学习细则，并以此为准绳指导规范教学工作秩序，培养良好的教育行为。

(三)营造教科研氛围，提高教科研实效。

1、随着我园市级课题教育研究的进一步深入,许多新的问题会不断涌现。我们要密切关注教研的发展动向，发现课题研究过程中的问题，进行必要的、切实有效的探究和创新，丰富教研形式，探索新的教研内容，定期开展专题性的研讨，如：“游戏环节、操作环节的有效组织”、“集体教育活动中的有效提问”等，解决教研工作中碰到的问题，汲取他园、他人的教育科研成果。并根据幼儿园的实际，认真开展好各项教研工作。

2、以人为本，提升教师教研水平。建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证，也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发，把教科研与教学研究、继续教育等有机结合起来，切实提高教师的科研能力与业务水平，努力促进教师队伍的专业化成长，加强园本培训。

3、本学期我们将继续通过“走出去，请进来”等方法请专家来园示范指导或组织教师到其他幼儿园观摩示范课;让教师们走近更多的专家、名师，在与专家、名师的直接对话中掌握新的教育动态与策略，进一步领悟教育的真谛，提高教师的教育和研究能力。

4、注重教学反思。为了切实提高教师的实际教学能力，我们在学习新理论、新观念的同时，要加强对自我教学实践的反思。在研究理论、研究别人经验、研究自身教育行为的过程中，提高发现、分析、研究、解决问题的能力，在研究中学习、在学习中成长。本学期每位教师要积极参与理论学习与研讨，更深刻地反思自己的教育行为，写好教学活动反思，及各项活动总结，努力使自己成长为一个专业型、研究型的教师。

(四)坚持以幼儿发展为本，促进幼儿健康、和谐发展。

1、积极开展游戏活动，促进幼儿社会化个性的发展

游戏是幼儿园的基本活动之一，其中角色游戏是促进幼儿社会化、个性发展的有效途径。所以，各班要按计划开展好角色游戏，做好指导工作。为幼儿提供丰富的材料，以半成品为主，充分利用活动室、走廊、操场等合理设置游戏场地，指导幼儿开展生动的游戏，增进幼儿间的相互交往与合作，促进幼儿的全面发展。

在开展好角色游戏的同时，各班要结合主题需要合理创设区角活动环境，结合本班的实际，安排充足的时间和空间开展游戏。并根据本次游戏情况对下一次游戏采取相应的调整措施，游戏之后要及时记录并反思。

2、注重积极体验，培养幼儿健全人格

本学期接踵而至的节日里蕴含着丰富的教育资源。教师要积极利用三八妇女节、植树节、五一劳动、六一节等节日开展主题教育活动，善于利用周边人文资源对幼儿进行爱妈妈、爱老师、爱他人、爱祖国的教育。根据园务计划还将举行六一文艺汇演。

3、注重养成教育，培养幼儿的良好行为习惯。

良好的生活、卫生、学习等行为习惯，将会使人一生受益。每一位教师都要充分重视幼儿的养成教育，注意培养幼儿爱清洁、讲卫生、有礼貌、守纪律的良好习惯，培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。小班幼儿要重点培养其良好的卫生习惯、学会正确使用礼貌用语;中班幼儿要重点培养其自理服务和自我保护能力;大班大大班幼儿则要重点培养其规则意识和良好的学习及行为习惯，如看书、绘画、写字的姿势，握笔的方法、积极思维、大胆表达的习惯与能力等。

4、突出特色教学，促进幼儿全面发展

继续开展好早期阅读，蒙氏教学，游戏组，艺术组活动。

(五)积极开展家园互动，增强家园合力

教师要认真做好家访工作，灵活利用校讯通、家长园地、家长开放半日、六一文艺汇演等多种途径和方法，与家长及时交流沟通，以取得家园联系良好地效果。

(六)做好幼小衔接，为入小学作准备。

1、鼓励幼儿自带图书在课余时间阅读并与同伴分享，运用讲故事、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，提高幼儿的阅读能力及语言表达能力。

2、注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

3、培养幼儿良好的坐、写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。爱护图书、学习用品等。

4、大班下学期游戏时间逐渐减少，作息时间逐步向小学化靠拢。定期召开大班幼儿家长会。

三、各月工作安排：

三月份：

1、召开教研会议，传达教研计划，明确学期任务。

2、制订园内各类工作计划(园务、教研、班务、月、周等)，并按计划执行。

3、定幼儿情绪，加强班级常规教育。

4、召开新学期幼儿家长会。

5、完善班级新学期环境创设。

6、开展庆祝“三八”妇女节主题活动。

四月份：

1、各年级研讨课题及内容：

小班——幼儿良好生活、学习常规的培养;

中班——幼儿阅读能力的培养：幼儿阅读环境的创设;

问题研讨：

①幼儿主动进行晨间区域活动习惯的培养;

②针对班容量大的现状，研讨如何建立幼儿良好的上课常规;

③如何培养良好的书写姿势。

大班——幼小衔接工作的研究(幼儿学习兴趣、学习习惯和能力)

2、继续学习落实整合教材的教学方法，开展教师随堂课听课评课活动。

3、数学教研活动，集体教研。

4、结合清明节做好相关主题活动开展。

5、大班——幼小衔接工作(家长讲座、参观小学、主题谈话)

五月份：

1、抓好与本月有关的教育教学活动，加强学习与研讨。

2、做好“五一”幼儿安全教育工作，通过课例或其他方式增强幼儿自我保护意识。

3、筹备“六一”各项活动。

4、“母亲节”主题活动——我爱妈妈。

六月份：

1、继续学习研究教学方法，开展教研活动，进行教师课例及教师经验交流。

2、做好幼小衔接工作。大班——幼儿毕业月活动：①毕业典礼;②小学老师、一年级学生家长到园座谈。

3、六一儿童节庆祝活动。

4、开展教学效果实质抽查活动。

5、各班做好期末工作小结。各类计划的总结、归档工作和学期工作的计划的制定。

【篇三】

一、注重业务培养，提高保教质量

本学期我们将实行新的保教常规制度，以进一步落实和促进幼儿园保教工作。新的制度力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及日常工作常规方面。我园希望通过常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。结合我园的具体问题，经常深入课堂，观摩活动，及时有效地实施保教管理，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。切实为保教一线服务好。

二、抓好一日常规，保证课堂质量

在课程实施过程中，每一位教师都要关注幼儿园一日活动的每一个细节，以“实、活、勤、精、细”来规范教学行为。在一日活动各环节真正做到“孩子在我心”;重视环境的教育内涵，精心创设园内环境、室内环境、语言环境、交流环境等，让幼儿与环境互动，让环境见证幼儿的学习历程;在制定游戏计划、创设游戏环境、游戏指导与游戏后的反思调整等各个环节，充分考虑幼儿的年龄特点和现有水平;引导幼儿创造性地利用各种材料、大胆友好的交往，促进幼儿社会化和个性的和谐发展。

三、开展系列活动，提高教师素质

教师用自己的一言一行、一举一动去感染幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师教学水平。有计划地开展青年教师的培养，对新教师实施跟踪听课，做好教学常规工作的指导和教研。积极组织教师外出学习，扩大教师的视野，抓住到市、镇各园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。

四、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。

1、开学初，我们要求每位老师与家长面谈一次，增加对各个幼儿的了解，争取做到个别情况个别处理。平时以电访、家访等多种形式与家长沟通。每月更新家园联系、温馨提示内容，提醒家长期间的注意事项，增加家长对幼儿的关心。

2、发动家长为幼儿自制体育玩具，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣。

3、本学期将在期末进行全面家访，以找到我们工作的不足和优势，更好地为孩子服务。

五、各月工作安排

二月份：

1、做好迎新生工作。

2、重点抓常规训练。

3、强化早操训练。

4、教学常规和幼儿一日常规检查。

5、根据元宵节、对幼儿进行尊老教育。

6、制定教研工作计划，班级工作计划。(4周公开课开始)

三月份：

1、抓好安全教育工作

2、加强常规教育工作

3、开展园内公开课

4、为迎接学区公开教研做准备

5、做好预防H7N9人感染禽流感教育工作

6、利用植树节，进行环保宣传

四月份：

1、继续开展园内公开课

2、做好卫生全面工作、加强H7N9人感染禽流感预防工作

3、做好学区公开教研工作

4、早操比赛

5、选定“六一”儿童节节目

6、利用“五一劳动节”对幼儿进行爱劳动教育

五月份：

1、继续开展公开教学

2、准备“六一”节目的各项道具、服装等

3、开展庆“六一”活动

六月份：

1、准备好期末各项材料的缴交工作

2、做好暑假安全宣传教育

3、填写好幼儿评估手册

4、全面进行家访

5、本学期工作总结会议

一、指导思想

认真落实二期课改的精神，努力贯彻两纲教育进课堂的要求，积级推进课程教材改革。结合本校实际，依托校多媒体网络教学系统，以提高教学质量为本，认真有效地开展教育教学研究。深入挖掘教研组内的教学潜力，提倡教学严谨、科学、务实。严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率，数学教学质量。加强教研组建设，经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力

二、工作目标

1、 以学生发展为本，充分发挥集体的力量， 提高学科的教学效率和质量。

2、 依托多媒体网络教学系统，使学生在教师指导下，富有个性地和创造性地学习，真正实现学生学习方式的根本性转变，促进学生知识、技能、情感和价值观的整体发展。

3、以校本教研活动带动教研组常规建设，重视青年教师的培养;以教学带动教研，深化数学课题研究，提升数学教师科研素养，促进教师专业成长与发展。

三、工作要点

(一)教研组要为教师专业化发展提供舞台

1、开展课题研究：以备课组为单位，预备和初一年级重点在利用网络平台，让学生体验多样式的，培养学习兴趣，学会自主学习;初二年级继续在“教学情境的创设与问题情境的设计”方面进行探讨;初三年级重点在如何选好例题，提高初三复习的针对性、有效性方面作研究。

2、组织本组教师学习专业教学研究人员进行的专题学术报告、理论学习辅导讲座、教学现场指导以及教学专业咨询。

3、为教师的同伴互助合作、专业发展提供一个互助共升的平台，利用校园网建立教师的“学习交流平台”，“教育资源平台”，教师的教案、经验总结、课件等成为大家共享的教育资源。

﹙二﹚立足课堂，促进有效教学

1、本组教师每学年至少上一次公开课，营造良好的听课氛围，让上课的教师在组内提前说课，听课后及时在组内交流反思。组织教师认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。鼓励教师积极申报校级、区级和市级的公开课、研究课。同时，每学期提供一个好的教学案例和一篇教学论文。

2、第五周邀请教研员李老师和区中心组成员参加我校数学教学研讨会，内容：一堂区级公开课及评课，教研组经验交流等。

3、组织青年教师参加区数学教研组举办的听评课学习活动，博采众长。

4、组织青年教师参加“两纲教育进课堂”的教学评比。

5、关注中考：关注中考试题趋向。研讨一两份中考模拟试题，把握好中考的复习，聘请校外专家给学生、家长进行学法指导专题讲座。

(三)做好常规质量监控，做到周周清，段段清。

1、作业批改：作业布置适中，有针对性。利用好电子题库，使不同层次学生都有提高。批改及时，认真，负责，规范，强调有发必收，有收必改，有改必评，有错必纠。

2、复习考试：认真统一，有针对性，讲实效。

3、课外活动辅导：满足不同层次学生不同需求，认真组织课外兴趣小组和探究性活动，对学习有困难的学生采取有针对性的帮教工作。

(四)加强备课组建设，发挥集体优势。

备课组是提高校本教学研究质量的重要环节与最基本的组织，实行集体备课制，同备课组体现共同要求和分层次要求。备课组层面在每周一次的备课组活动中做到三定：定时间、定内容、定主备。

1、备课：以新教材的理念和要求备课，“教案”，“学案”要有学生情况分析，重点是教师对做出的各种教学策略的解释，要有教学前、中、后的反思，落实“教案”，“学案”、“电子题库”、“课件”等输入教师平台，学校实行电子化管理。

2、上课：利用网络辅助教学系统，努力转变学生学习的方式，激发学生学习兴趣，力求提高40分钟的课堂效率。

3、以备课组为单位，做好学科试题库工作，每学期上传学科试题10套以上。

4、成绩管理：把学生每次测验成绩输入成绩管理平台，建立每个学生的发展档案。

少先队活动计划

一、指导思想

本学期，我校少先队工作将继续紧紧围绕学校德育处“精神家园”的中心工作，以胡锦涛总书记对少年儿童提出的“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的寄语要求和全国第五次少代会精神为指导，按照市少先队工作部署，结合我镇小三年总体发展工作目标要求，开展以“畅乐少年” 为重点的系列体验教育活动，探索雏鹰争章与新课改有机结合，整合社会资源，打造活动品牌，使我校的少年儿童在党的阳光下快乐成长，使我校少先队活动进一步走向开放，迎接新的机遇和挑战，培养造就合格的社会主义建设人才。

活动思路一：以“立公德我行动、好习惯伴成长”为载体，开展“春之乐、少年行”活动。

围绕爱心、文明的主题，为集体、为家庭、为社会送上暖暖的春意。促进少年儿童思想道德水准提升和个体素质全面发展。组织和引导少先队员亲身实践体验，把做人、做事的基本道德素养要求转化为良好的行为习惯（微笑、感恩、承诺、合作、节约……），让少年儿童感受习惯养成的喜悦，感受健康成长的快乐。

具体活动：

1、结合纪念毛主席题词“向雷锋同志学习”发表43周年，开展重温雷锋精神事迹，学习雷锋精神的主题活动和力所能及的社会服务活动。

2、结合纪念三八国际妇女节，开展为妈妈做件事，为女教师做件事的活动，也收集社会上女模、女科学家、女干部的事迹，通过板报、手抄报、电子报、班会等媒介宣传妇女在社会主义事业中的“半边天”作用。

3、结合植树节，开展种树载花，养绿护绿的活动，为美化校园、保护生活与学习环境出一份力。

4、开展“珍惜春光、班班绿”窗台绿化活动，学会合理安排时间，改进学习方法，提高学习效率。

5、借着二月春风，开展“春之乐——找春天”、“春之乐——放风筝”活动，活动结合家乡文化特色游考察，绘出“文化特色游”蓝图，让队员体验美好的童年、美好的生活，真正动起来、乐起来、活起来、飞起来。

活动思路二：以素质教育为载体，在开展“夏之乐、我能行”活动中，继续深化队员的习惯养成。

1、 抓好节日、纪念日教育，开展“五•一”“六•一”“七•一”相关活动。

2、 策划快乐雏鹰广播站，开展队员播放校园歌曲，队员演唱校园歌曲及介绍表彰雏鹰争章活动等。

3、 开展以“节约行动，乐在废物利用”为主题的科技节小制作活动和“金剪刀”剪纸比赛。

活动思路三：以“我为红领巾添光彩”为主题，开展雏鹰争章活动和评选“ 畅乐少年”活动。

雏鹰争章活动以江泽民同志为中国少年雏鹰行动的题词"自学，自理，自护，自强，自律，做社会主义事业的合格建设者和接班人"为指导。以全面提高素质，发展个性为目标，以培养能力、良好行为习惯、广泛兴趣爱好为重点，充分调动队员自主发展的积极性和创造性，充分发挥少先队组织在学校德育、课程教材建设中的作用，为造就二十一世纪新主人打下扎实的基础。

具体活动：

1、结合学校德育处提出的行为习惯训练目标和争星要求，按照各年级的雏鹰争章活动手册提出的争章章目及达标要求，积极参与快乐的雏鹰争章实践体验。

争章办法：

（1）雏鹰争章活动的基本操作原则：上有辅导员坚强的领导与精心合理的辅导，下有少先队员完全的独立、自动与创造。

（2）雏鹰争章活动的基本步骤：

1) 了解章目，选章定章。        2) 聘请辅导，开展训练。

3) 策划活动，实践体验。        4) 作好记录，留下足迹。

5) 成果展示，通过考核。        6) 佩章护章，继续攀登。

（3）争章说明：

        根据本学期争章章目，帮助队员了解奖章活动的目标与细则，启发队员根据队员的实际情况定好自己的争章计划。

 结合校少先队工作，尤其是节日、纪念日时期，及时选章、定章，如二年级，三•八”妇女节时，可选自理章，“植树节，班班绿”活动时，可选绿化章；三年级，三•八”妇女节时可选孝敬章；“学雷锋月”时可选手拉手章。

        争章同少先队各类评优相结合，个人无争章就没有评比全能生的资格，个人参加市级以上比赛并获奖的，可直接给予奖章，免考。争章情况记入学生期末素质评价，集体争章活动开展情况也将作为评比优秀集体的重要依据。

 各中队可以利用十分钟队会、中队主题会、晨会、雏鹰假日小队活动等进行考核与表彰，考章形式可按内容来确定：如展览考、表演考、活动考、操作考、口头考等，期末上报各中队争章统计结果。

2、结合少先队各项活动和校德育处提出的畅乐少年要求，做好“畅乐少年”的评比工作。

活动思路四：搞好少先队阵地建设，迎接市六届少代会的召开。

具体活动：

1、 恢复运转少先队常规工作：周一升旗仪式、校红领巾助理校长工作安排、国旗班队伍、鼓号队人员的培训工作。

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一、实践目的

1、实践目的及意义

进入大三，面对着学业与就业的双重压力，社会实践显得尤为重要。在社会时间的过程中，我们不仅可以把知识运用于实践，同时由实践所积累的经验果实也可以促进我们对知识的汲取。这次寒假社会实践，我选择了__年暑假进行的社会实践地点。一来，我认为在上一次的社会实践过程中，我并没有充分准备好，没有达到一名店员的标准。二来，经过一年多的学习，我的心智和知识已经提高了不少，我想看一下这对我的就业实践有无帮助。

2、实践部门的概况及发展情况

东莞美佳超市成立于1990年，是我国开办最早的连锁超市公司，至今已经是东莞地区甚至是广东地区最具规模和影响的连锁超市系统。目前拥有分店达100家，分布于广东省东莞市及江苏省__市，已成为中国连锁业百强企业及广东省规模最大的连锁超市之一。连续多年被评为广东省连锁经营协会“最佳门店”、"最佳行业形象奖"、"维护消费者权益最佳企业"等荣誉称号。近年通过不断转型调整，不但推出了“美宜佳”24小时便利店，还开办了“美意达”礼品连锁店

__目前共有34家美佳超市，分布在__区、沧浪区、虎丘区、吴中区、相城区以及两个地级市，昆山市和张家港市。

__的美佳超市位于镇中心，成立已有十多年之久，在东山形象良好。近些年，面对大型卖场的冲击，美佳超市作为社区店仍有着很高的销售量。

3、实践要求

保持店内整洁明亮;保持商品齐全，确保没有过期的商品出现在货架上;搬运货物，保持仓库有序;如有顾客询问，礼貌待人，尽可能解决顾客的疑问。

二、实践内容

1、实践安排概况

(1)时间

寒假开始后，我进过一番考虑和联系，获得了再次在美佳超市时间的机会。时间是1月10号到1月31号半个多月的时间。在超市工作分为早班和晚班两种。早班是上午七点到下午两点;晚班是下午两点到晚上九点。

(2)内容

负责店内的清洁卫生，并且搬运货物管理仓库。

(3)地点

__市吴中区__美佳超市内

2、专业知识与专业技能在实践过程中的应用

我的专业是英语师范专业。就英语单方面来说，在此次实践过程中并没有运用很多，因为在东山的外国人还是比较少的。但是在师范上面来说，因为与人交流是个很重要的额部分，所以在这方面还是运用到了不少，并且也从实践的过程中学到了很多与人交流的技巧。

三、实践结果

1、店内工作人员与顾客的沟通方式有待改进

(1)实例

在排队结账的时候，顾客常常因为发现显示出来的价格与他看到的价格不一致而产生摩擦。其原因有二，一是顾客自己没看清价格标签，导致误解;其二是工作人员的价格标签没有及时更新或是摆放有错位。产生摩擦之后，工作人员往往不能很好的与顾客沟通，导致不欢而散。

(2)建议

超市的工作人员应该及时更新产品信息，确保电脑中的商品价格与标签上的价格一致。当发生摩擦时，应该以顾客为第一位，做好解释工作，在不影响正常营业秩序时，要给顾客一个合情合理的解释。

2、店员的工作时间往往不能得到充分利用

(1)实例

在我工作的那半个月里，虽然很累，但是我发现其实我一天真正工作的时间还是比较少的。大多数时候就是站在店内等待顾客的咨询。

(2)建议

店长应该根据店内实际情况制定出更加合理的工作时间表。因为东山的美佳超市规模不大，属于社区店。所以工作的员工比较少，这也更有利于店长对每位员工进行工作时间的分配。

四、实践总结或体会

1、想要真正步入社会，不是想象的那么容易

在大学三年的时间里，我自认为自己也参加了不少社会实践，对于人与人之间的相处之道虽不说是深谙其中之道，但也是有过一定的经验积累。但我两次在美佳超市进行实践后发现，社会是远远没有自己想的那么简单。在一家超市，一天人来人往也有几百人，虽然不是每个人我都会与之交流，但是他们也绝对不会无缘无故的体谅我。所以，在这一次的实践过程中，我感觉到，大学给我们提供的实践机会，只是给了我们一扇小小的窗户，通过这个窗户，我了解到的，只是一个被净化过的无害的社会。所以，当我从大学毕业，真正踏上社会的时候，遇到的困难会比我想象的更多，更艰巨。

2、高调做事，低调做人

这次实践，我还奉行着这句八字箴言。这句箴言在我妈妈口中就是“少说话，多做事”。虽然在这个社会，每个人都是独立的个体，都要求自己的个性魅力得到彻底的释放，但是在一个陌生的环境，多做少说才是生存下去的道理。

一、目标与指导思想：

在学校领导的指导下，我们将进一步学习新课程标准，明确综合实践活动课程的实施目标，继续将理论与实践结合起来，引导本年级段学生在运用知识解决问题的过程中，获得深切的体验，产生积极的感情，激发孩子研究生活和科学的欲望，培养创新精神和实践能力，提高发现问题和解决问题的能力。增强团队合作意识，从而进一步加强人际交往的能力。

二、班级情况分析：

六年级班共有学生266人。通过一个学期的接触了解，发现班级学生热爱学习、热爱生活，对周围的一切充满了好奇心和强烈的求知欲，平时积极参加班级和学校组织的各项活动，从中得到锻炼，受到启发，培养了实践能力和创新精神，增强了彼此之间的合作与交流能力。

三、具体工作及措施：

1、设情境列课题

生活是丰富多彩的，我们将根据江苏省中小学教研室编写的《小学综合实践活动指导与示例》及《小学综合实践活动》中所提供的内容，抓住学生的兴趣点，创设问题的情景，让学生从中发现问题，产生研究的欲望。激发学生去观察生活，并对生活进行思考，制定好活动方案，自主探索，自主研究，从而解决问题。

2、重感受促评价

综合实践活动课程的设置，无疑是学校课程形式和学生学习方式的重大变革。而综合实践活动的评价则是其中最具人文性的部分。这些评价与我们平时的评价有很多不同，他的评价侧重于活动的过程和自己的感受，得失，是所有参与者之间的平等交流，有自我评价、小组评价、教师评价、家长评价等，为师生提供一种反思的参照，从而获取新的动力。他山之玉可以攻玉，为了使评价真正发挥其交流作用，我们将加强小组间的评价交流，将不同的活动方案进行交流，取长补短，使活动更好地发展。

3、学理论明目标

我们将继续学习综合实践活动的有关理论丛书，针对实施过程中出现的问题，寻找有关理论，联系实际情况解决问题，使综合实践活动更能达到预想目标，而趋于完善。

四、具体活动安排

二月份：主题《心灵驿站》

1.情系母校

2.奇妙的网络世界

三月份：主题《亲近自然》

1.水果大观园

2.巧用太阳能

四月份：主题《健康快车》

1.暖暖的红丝带

2.请勿吸烟

五月份：主题《社会频道》

1、家乡风俗

2、走访民间艺人

六月份：制作天地

1.日晷

2.森林医生——啄木鸟

3.电动小快艇

四月份营销活动工作计划范文

一、 市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高第一范文网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、 对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、 业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：10月4日——10月8日

a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段 10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日：进行营销技巧的专业知识培训

10月11日：进行网络营销技巧知识的培训

10月12日：进行电话营销技巧知识的培训

10月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日-10月31日

第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

公司开展“标准化党支部”建设活动的意见

基层党支部是党的全部工作和战斗力的基础，是企业完成各项任务的重要保证。随着社会主义现代化建设和市场经济的发展，赋予企业党组织的任务更加艰巨，加强基层党支部建设已成为新时期企业党建工作的重要课题。为进一步加强基层党支部建设，强化战斗堡垒作用，保证生产经营任务的完成，推动公司更好更快地发展，公司党委决定从今年开始在公司各基层党支部中开展“标准化党支部”建设活动，并作为深化达标创先、加强党支部建设的一个载体长期坚持下去。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真实践科学发展观，以创建“标准化党支部”为重要载体，全面提升基层党支部工作水平，强化战斗堡垒作用，保证生产经营和改革发展等各项工作任务的圆满完成。

二、主要内容

根据基层党支部的工作任务和职能，主要达到四个方面的标准要求，以保证党支部战斗堡垒作用的充分发挥。

㈠支部班子建设标准

1、党支部班子政治上坚定，思想上统一。注重思想理论建设，坚持政治理论学习，对党的路线、方针政策认识明确，在思想上、政治上与党中央保持一致，贯彻落实上级党组织的指示、决议坚决、认真。班子成员大局观念强，思想统一，步调一致，形成完成各项工作任务的合力。

2、组织健全，整体功能强。按时换届改选，支委出现缺额时随时增补，保证班子组织健全有力；班子成员分工明确，互相支持，团结配合，和谐共事；认真坚持民主集中制原则，按时召开民主生活会，认真开展批评与自我批评，有解决自身矛盾的能力，班子团结协作好，整体功能强，形成坚强的领导集体。

3、认真履行职责，作用发挥充分。认真落实支部的工作职责，宣传教育工作、党员管理工作、职工思想工作深入扎实，保证监督工作及时有力，从而使党支部的战斗堡垒作用发挥充分，本单位（部门）的各项工作任务完成圆满。

4、廉洁勤政，作风民主。班子成员以身作则，廉洁奉公，勤政务实，坚持不断加强和改进作风，密切联系群众和服务群众意识强，作风深入民主，经常了解和听取党员、职工群众的批评和建议，不断改进工作，关心职工疾苦，努力为职工解决实际困难，群众威信高。

㈡党员队[文章来源第一范文：//www.diyifanwen.com]伍建设标准

1、党员教育深入，管理严格。党支部认真落实党员政治理论学习计划，思想教育方法灵活多样，针对性强，达到党员思想先进，政治立场鲜明，党性观念强。坚持定期分析党员思想动态，日常管理严格，措施有力，民主评议党员工作认真扎实，党员始终保持积极向上的精神风貌。深入开展专业技术培训，党员技术业务素质和岗位操作技能适应岗位职责和技术进步的要求。认真贯彻发展党员工作的十六字方针，发展工作好，党员队伍的活力不断增强。

2、党员特色活动深入，效果明显。党支部结合本单位生产经营实际，组织党员开展“一名党员一面旗”、“党员先锋岗”、“党员责任区”、党员立功竞赛等多种形式的特色活动，党员工作积极性得到充分调动，模范作用突出，工作业绩显著，成为职工群众的表率。

3、思想政治素质好，模范作用发挥充分。党员积极参加政治理论学习和思想教育活动，拥护和执行党的路线方针政策，理想信念坚定，工作上积极进取，始终保持旺盛的斗志。认真学习技术业务知识，熟练掌握岗位操作技能，具有履行职责和胜任本职工作的知识和过硬本领，能够解决生产经营上遇到的难题，团结带领职工群众出色地完成各项工作任务。

4、组织纪律观念强，模范团结同志。党员贯彻党组织决议坚决、自觉，落实行政各项工作部署、指示积极认真，严格要求自己，认真遵守各项纪律规定，无违纪违法现象。坚持从建设社会主义和谐社会、和谐企业的高度出发，团结同志，不搞亲疏，一视同仁，热情为职工服务，善于开展积极的思想斗争，在坚持原则中与人和谐相处。

㈢支部工作制度标准

1、基本活动制度。党员大会每季度一次；支委会每月一次；党小组会每月不少于一次；党课每季度一次；支部向党员大会报告工作半年一次；支委和党小组民主生活会各半年一次。

2、学习教育制度。按照上级党组织要求，结合单位实际认真组织政治理论学习，适时开展形势任务教育；加强党员和职工的教育管理，坚持分析党员和职工队伍思想状况，做好有针对性的思想政治工作，创新党员教育管理方式方法。

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经过一学期的相处，同学们之间已经有了更深的了解，时间过得很快，转眼间，我们已经走过了大学的十分之一。作为班长，我决心尽我的力量继续为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在团结和谐的良好氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与学校和社会活动的热情。鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手，这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

我们学校正值更名成功之际，院系的庆祝活动十分丰富多彩，然而同学们的课业也比较繁重。所以在大一下学期，正确处理好学习和活动的矛盾，是班级成功组织参与各项活动的基础，班委要力求在保证学习质量的前提下，让同学们充分参加学校的各项活动。

一、学习方面

1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因。

2.强调英语四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

3.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造一个良好的学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

二、班级活动

1.举行1~2次的班会，并对每月的班级工作进行总结。让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3.在条件允许的情况下，本学期组织班级同学春游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把春游的安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

4.学校更名成功时期，院系的活动丰富，鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。

三、班级管理

1.定期开班委会，保证完成院系布置的各项任务和活动，督促班委做好本职工作、以身作则，更好地为同学们服务。

2.班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。

3.通过班级群空间可以讨论本班建设，充分发表自己的意见和建议。

4.严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。

5.提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

6.加强宿舍卫生管理，每周进行一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监督。各个舍长配合。保证良好的作息，杜绝深夜上网。

7.认真管理班费，做到收支明细，帐目公开。生活委员在每个月15日公布上个月的班委收支。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录和总结。

四、班级目标：

1.学习上，争取全班同学在各科考试中不挂科;

2.体育方面，争取获得一项体育团体比赛的冠军。

总之，全体班委要认真工作，积极为班级和同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

20xx年7月1日，我们即将迎来党的96周年华诞，96年光辉历程，96年丰功伟绩，值得我们由衷的歌颂。为深入贯彻学习党的xx大精神和十八界四中、五中全会精神，也为更全面，更深入的开展党的群众路线教育实践活动，在建党节来临之际，我党委决定开展各项庆祝活动，以更好的展示广大党员的风采，进一步提高党组织的凝聚力、战斗力和科学发展的能力，更好的献礼建党96周年。具体活动安排如下：

一、 指导思想

以党的xx大精神和十八界四中、五中全会精神为指导，深入开展党的群众路线教育实践活动，提升党员的凝聚力，向心力，牢记为人民服务的工作宗旨，丰富和活跃党员组织生活，教育和引导广大党员在平凡岗位上争当先锋，真正做到心系群众，服务群众。

二、 主要内容

1.深入推进“迎挑战 我先行 平凡岗位争先锋”主题教育活动。

各党(总支)支部要引领党员争当爱岗敬业、无私奉献的先锋;争当教育改革、创新发展的先锋;争当厚爱学生、服务家长的先锋;争当攻坚克难、勇挑重任的先锋。各单位党组织要认真落实好本单位的主题教育活动方案，根据 “四个先锋”的内涵，组织不同形式、不同岗位的竞赛、展示活动，为彰显党员先锋模范作用搭建平台。要通过演讲交流、展牌展示、校园网等不同形式宣传优秀党员的模范事迹，营造良好的舆论氛围，并认真总结主题教育活动中好的经验和做法，为下半年开展好深入学习实践科学发展观活动打下坚实的基础。

2. 扎实开展民主评议党员工作。

各党(总支)支部要着力把握好以下五个环节：

(1)学习教育。各党组织要认真组织好政治理论学习和新形势下坚持党员标准的教育，使每名党员通过学习，提高认识，增强党性。

(2)自我评价。每名党员都要对照《党章》中“党员八项义务”，党员领导干部还要对照《党章》中规定的“党员领导干部必须具备的六项基本条件”，结合本岗工作，总结个人在思想、工作、学习等方面的情况，肯定成绩，找出差距，明确努力方向。

(3)民主评议。召开党小组会或支部党员大会，进行民主评议，认真开展批评和自我批评。自我批评要客观、深入，接受他人的批评要诚恳、虚心，有则改之，无则加勉。同时要采取适当的方式，听取党内外群众的意见。

(4)组织考察。召开支委会，将各方面对每个党员的评议和反映进行综合、分析，提出初步意见，提交党员大会讨论，按照少数服从多数的原则，形成正式组织意见，并转告本人。

各基层党组织对在民主评议中认为是不合格的党员，由支委会提出处理意见，提交支部大会进行表决，作出处置或处理决定，并报教育局党委批准。

此项工作完成后，要组织党员认真填写民主评议表，及时存档。通过评议，达到教育党员坚定共产主义理想信念，树立宗旨意识，发挥模范作用的目的。

3.精心组织庆祝建党八十八周年系列活动。

局党委组织召开庆祝建党96周年大会。各党(总支)支部在七一前夕，要结合自身实际，采取学习、参观、座谈、表彰先进、主题党日等多种形式，对党员和入党申请人进行党的光荣传统等方面的教育，大力宣传优秀共产党员的先进事迹，彰显党组织的战斗堡垒作用。

三、具体要求

1.今年的主题教育活动是我系统党建工作的一项重要内容。因此，各基层党(总支)支部要认真做好宣传、发动，把思想统一到党委的要求上来。各基层党组织要将在民主评议中群众公认的好党员在“七一”期间予以表扬，民主评议党员工作要求在暑假前完成。

2.各基层党(总支)支部要认真筹划，明确每项工作的任务要求，分别落实领导责任，做到书记亲自抓，分支(党小组)具体抓。组干科将及时了解各基层党(总支)支部活动的落实情况，并把开展活动的情况作为对支部(总支)考评的内容之一。

3.各基层党(总支)支部要积极探索适应当前要求的党员教育管理模式，要把实践活动与教育教学中心工作相结合;与加强和谐校园建设相结合;与落实校长三年任期目标相结合。做到教育活动与本职工作相互促进，力争收到实实在在的效果。