篇1:销售五月份个人工作计划
本人在五月份,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展五月份的工作。现制定工作划如下:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
4、今年对自己有以下要求
5、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到 2个潜在客户。
6、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
7、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
8、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
9、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
10、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
篇2:物业五月份个人工作计划
我们始终秉承“对人好,对国家好,对社会好”的企业精神,一直以“用心建设、关怀住户、回报社会”为出发点,坚持“某,给您一个五星级的家”的服务理念,用心做好每件事,想业主至所想,急业主之所急,积极倡导和营造和谐的社区氛围,努力打造人居社区典范。做好五月份工作计划如下:
一、物业管理服务部
1.洋房单元门关闭;
2.装修垃圾围蔽;
3.地面消火栓检查。
二、工程维修服务部
1.室外电箱上锁、翻新;
2.苑区地下车库设施设备翻新;
3.苑区路面路牙石修补。
三、环境管理服务部
1.林湖郡售楼部大厅沙盘四周抛光;
2.苑区内别墅区破损垃圾桶更换;
3.游乐场设施擦拭;
4.地下停车场地面青苔清洗。
四、物业服务中心
1.做好每周的巡区家访工作;
2.举办6月份社区文化活动。
篇3:人事行政部五月份个人工作计划
根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政人事部计划从十个方面开展20__年度的工作:
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常行政招聘与配置;
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;
9、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
注意事项:
1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此行政人事部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度,行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为行政人事部20__年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程,针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等,也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴鉴于此,行政人事部在20__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能三年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案:
1、 20__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、 20__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见,报请总经理审阅修改;
3、20__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项:
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录,而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此,既不可拘泥于现状,又不可妄自编造,每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性,因为公司组织架构是公司运营的基础,也是部门编制、人员配置的基础,组织架构一旦确定,除经公司总经理研究特批以外,行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
四、目标责任人:
第一责任人:行政人事部经理
协同责任人:行政人事部经理助理
篇4:物业五月份个人工作计划
针对五月份的工作,我们将做如下安排:
一、全面实行规范化管理。
在原有基本上修定各部门工作手册,规范工作流程,按工作制度严厉履行,加大制度的履行力度,让管理工作有据可依。并规范管理,健全各式档案,将以规范表格记载为工作重点,做到全面、详实有据可查。
二、履行绩效考察工作,进步服务工作质量
以绩效考察指标为尺度,履行目的管理义务制,明白各级工作职责,义务到人,通过检讨、考察,真正做到奖勤罚懒,进步员工的工作热忱,增进工作有效完成。
三、强化培训考察制度
依据公司培训方针,制订培训打算,进步服务意识、业务程度。有针对性的开展岗位素质教导,增进员工爱岗敬业,服务意识等综合素质的进步。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对才能、沟通才能、自律性等方面重复增强培训,并在实际工作中检讨落实,进步管理服务程度和服务质量,进步员工队伍的综合素质,为公司发展储备人力资源。
四、联合小区实际树立严整的安防系统
从制度规范入手,义务到人,并规范监视履行,联合绩效考察增强队伍建设,加大对小区住户安防知识的宣扬力度,打开联防共治的局势。
五、完美日常管理,开展便民工作,进步住户满意度
以制度规范日常工作管理,完美小区楼宇、消防、公共设施装备的维保,让住户满意,大力开展家政干净、花园养护、水电维修等有偿服务,在给业主供给优质服务。
六、依据公司年度兼顾打算,开展社区文化运动,创立协调社区。
依据年度工作打算,近阶段的工作重点是:
1、依据营运中心下发的《装备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作打算管理制度》等制度规范,严厉履行,逐项整改完美,按实行日期落实到位。
2、依据《绩效考察制度》中日常工作考察尺度组织各部门员工培训学习,明白岗位工作请求。
3、拟定车辆临停收费可行性计划。
4、配合运营中心"温馨社区生涯剪影"等社区文化运动的开展,组织相干部门做好筹备工作。
5、按部门打算完成当月培训工作。
20__年某区将以务实的工作态度,以公司的整体工作方针为方向,保质保量完成各项工作义务及考察指标,在服务质量晋升年中创出佳绩。
篇5:人事行政部五月份个人工作计划
回顾这一个多月的工作具体表现,或许是假期对自己太过于放松了,所以这个月的工作上面有不少没有做好的,给公司带来了不好的麻烦,作为公司的人事助理,自己的职位虽然不是什么重要岗位,但是要是自己工作出错的话也是会会带来不少的麻烦的,这是公司不愿意看到的,也是不符合我的职业规划的。所以为了后面的工作做的更好,特作个人五月份的工作计划。
一、工作制度的约束,加强对自己的要求
因为前面经过了很长的假期,再加上前面在家远程办公,自己对自己的要求降低了,自己在家没有了公司规章制度的约束自己也更加放松自己了,所以这一个多月重新回到公司上班了,自己还是会偶尔做出违反公司规定的小错误,比如上班的时候卡点甚至是迟到一两分钟上班打卡,上班的时候自己也有时候会躲到洗手间去玩手机,这些小毛病给自己带来了不少的批评。因为这是出于自己对公司规定的淡忘,所以五月份我要加强对自己的约束,让自己更加熟悉公司规章,对自己要严格起来,让自己工作态度更加的端正,少犯错误。我计划给自己做一个奖惩制度,违反了一次规定就让自己写一篇检讨书,并且是纯原创不准上网搜的。
二、人事工作上面做好自己的基本工作,并加强自己的提升
1、因为前面几个月事情的耽误,公司有不少的人离职,所以根据公司的要求准备多面试几个人,所以五月份我要好好协助人事专员做好五月份的人才招聘和面试工作。我要更多的关注各大招聘平台上面的信息反馈,当有人来询问情况的时候我也要及时做好他们的信息答复,跟他们做好面试时间的约定。
2、做好公司同事的签到打卡工作登记,将三月份的情况认真负责的做好统计,并及时将信心反馈给财务部的同时,方便他们按时做好工资和奖金的发放。
3、新的一年新的季度,公司对于各个部门的业绩有了更高的要求,所以我们人事部门也做出来相应的员工培训工作,我作为人事助理也要协助好部门开展相关的培训计划,并且自己也参与到培训当中去,进一步提高自己的工作能力,更好地完成人事助理的工作,更好地协助人事专员的工作。
4、及时做好公司各个部门同事的档案管理,对于离职人员和新员工的档案要及时做好保管和登记,更好地为同事们服务。
篇6:大学五月份工作计划_工作计划范文_网
光阴荏苒,岁月匆匆,上个月的紧张与忙碌刚刚过去,我们又迎来了新一轮的挑战,俗话说的好“保剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”我们在新的一个月里,我们要一步一步的脚踏实地的去完成各项任务,为把x班建设的更加美好而努力。特此,我x班制定五月工作计划。
一、班干部工作方面:
召开班干部工作会会议,组织班干部学习本月活动精神,积极响应学校心理健康月里的各项号召,把自己的热情投入到接下来的工作中去。
二、班级活动方面:
在五月十五日左右于x班教室对全体同学召开以“和谐人际关系”为主题的班级教育活动。促使本班学生了解心理健康的价值和意义,让本班学生充分认识到接受心理咨询不等于心理疾病,让本班同学自我调节,采取有效途径解决心理问题的意识,解答一些同学生活和学习中的实际问题,增强班级凝聚力。
三、系里活动方面:
本月药学系将邀请老师来药学系进行讲座,了解同学们的心理,在这样的机会面前,我班计划加大此次活动的宣传力度,争取让我班更多同学加入到这次活动中去。同时组织同学们积极认真的填写系里组织填写的心理健康调查问卷,保证把我班学生真实的内心世界表现出来。
四、班级日常工作:
在班级日常工作中我们要发现问题,首先五一长假回来之后同学们的心还没有收回来,一些事情还比较散漫,所以本月要加大检查力度,尤其在宿舍卫生、卫生区卫生以及日常的出勤状况。保证本班在大力举办活动的同时也不能放松班级的日常管理。
计划现已制定完毕,希望功夫不负有心人,在我们的努力下将计划尽早的保质保量的完成。
篇7:2024年五月份团支部工作计划
为切实做好今年的企业党建工作,推动企业快速、健康发展。以优异的成绩迎接党的"十八大"胜利召开,特制定以下工作计划。
20_年,山东泰富实业集团有限公司党支部的工作指导思想:认真学习和全面贯彻党的"xx大"会议和即将召开的党的"十八大"会议精神,以理论和"_"重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观。紧紧围绕企业发展这一主题,创新工作思路,创新党建工作活动载体;继续开展创先争优活动,全面推进企业党的思想、组织、作风建设,为企业的健康发展,经济效益的提高,提供组织保障,为构建和谐企业提供强力的`引擎。
一、继续强化政治、理论学习、提高党员整体素质
1、组织公司全体党员认真学习贯彻党的xx大和即将召开的党的十八大会议精神,用理论、"_"重要思想和科学发展观武装党员头脑,学习要立足企业实际,紧紧围绕企业快速健康发展这一主题,找准工作的切入点,做好理论与实践的有机结合,解决好空对空的问题,提高党员的整体素质,推动企业发展,经济效益的提高。
2、紧紧围绕企业发展这一主题,有的放矢的开展工作。继续深入开展"树先锋形象、创一流业绩、建百年企业"为主要内容的主题实践活动,把党员的聪明才智引导到企业生产经营上来,以争创最佳效益为一切工作的出发点,切实解决好企业党建工作与企业发展"两张皮"的问题。切忌"空洞"的说教,在真抓实干上下功夫。
3、落实"三会一课"制度,加强对党员和入党积极分子的经常性教育措施,坚持上党课,年内举办2期入党积极分子培训班,并采取集中学习和分散自学相结合的原则,充分利用晚间和休息日,采取集中辅导讲座、请专家作报告,演讲比赛,举办学习园地等形式,提高全体党员和入党积极分子的针对性和时效性。年内每名党员的学习记录不得少于1.5万字,组织全体党员赴红色根据地参观学习,接受党的优良传统教育,并学习外地党建工作管理经验,以提高全体党员的党性意识,充分发挥党员的先锋模范作用。
二、以创先争优为总抓手,创新活动载体,加强基层组织建设和党员队伍建设
4、进一步深化"党员先锋岗"、"党员责任区"、"党员联系职工"、"一名党员就是一面旗帜"等活动载体。制作两面"党员先锋岗"荣誉牌,每月对全体党员进行测评、确定授牌对象,荣誉牌实施流动制,不搞形式主义,把各项活动落实到具体工作中去。年内要求每位党员联系3-5名职工群众。每位党员要实实在在为职工群众做3-5件好事,使党员的先锋模范作用得到充分的展示,以形成党建工作促进企业发展的良好机制。
5、加强对党员和入党积极分子的管理教育力度。坚持党员思想、作风、工作状况定期分析会制度。有针对性的做好思想政治工作。坚持_制度,年内至少组织召开两次党内_,查找、分析党组织和全体共产党员自身存在的影响个人发展和影响企业发展的问题,并制定出整改方案。_坚持民主、公开的原则,吸收企业主和入党积极分子参加,展开批评与自我批评,在解决影响企业发展的问题上下功夫,在公司上下形成一个党员模范带头,职工积极参与的良好氛围。
6、做好创先争优活动工作总结,巩固前段开展活动取得的成果,把创"五个好"党组织和党员"五带头"落实到企业经营的全过程,以推动企业的快速发展。
三、加强党组织阵地建设,充分发挥党建示范点的带头作用
7、围绕"企业需要、业主认同、职工拥护、党员欢迎"的目标要求,创新党组织的活动方式,丰富党员的活动内容,拓宽党组织的活动载体,确保工作的实效性,不做表面文章,反对形式主义。以公司年内提出的"创新经营思想,实现跨越式发展"的工作目的,党员带头,真抓实干,闯出一条适应企业快速发展的新路子。
8、继续搞好党员活动室(党员服务站)建设。以公司搬迁新办公楼为契机,完善"四配套",为党组织开展活动在硬件上提供保障,把党员活动室变成"党员和入党积极分子活动之家",增强服务功能。
9、以企业党建工作为总抓手,有效地形成党建带工建、党建带团建、党建带妇建,工建、团建促党建工作的良好局面。
10、继续做好党员发展和入党积极分子培养考察工作,严把党员入门关,进一步推行党员发展"两推三公示"制度的落实。严格发展党员程序,真正把企业骨干力量纳入党组织中来,保证党员的质量,形成发展党员与企业发展的有机结合,充分体现企业党组织的先锋模范作用。
四、继续抓好企业党建宣传工作
11、充分利用公司网站、公司《简报》、省工商联刊物《齐鲁工商》和《东营工商》、区工商联《简报》、《山东泰富报》和区工商联石油商会《简报》等多种宣传平台,撰写介绍企业党建、企业发展、党员风采等方面的文章、信息、报道、宣传企业党建工作、宣传企业、宣传企业党建工作,为企业的快速发展和构建和谐企业保驾护航。
篇8:2024年五月份团支部工作计划_团委团支部工作计划_网
【篇一】
一、搭建学习平台,促进素质提升
结合同事们的学习需求,开展各种学习活动,促进机关团干综合素质提升。
1、理论大家学:配合机关党委、机关党支部开展学习党的精神活动。邀请社科院、市委党校的专家教师结合党政方针、团中央理论热点、青岛经济社会发展方向等专题进行授课。
2、好书我(可以使用本站搜索)推荐:结合各部门每月(可以使用本站搜索)推荐一本好书活动,每次由一位同志分析(可以使用本站搜索)推荐理由和看点,机关同志分享上月读书心得体会。
3、今日我开讲:本着互相学习、互相帮助的原则,每次由一位同志介绍自己擅长的工作技能、工作方法等,让大家学习交流。或由每个部门结合本部门的职能范围,轮流对青年热点话题、国内创新做法进行分析讲解、讨论。
4、技能大讲堂:结合学习需求,邀请专家开展公文写作、演讲技巧、新媒体使用等各种培训,提升知识水平和工作技能。
二、丰富活动载体,活跃业余生活
规范完善活动机制,通过定期开展文体活动和公益活动实现机关业余生活全面活跃。
1、定期举行文体活动。成立各种兴趣小组,定期开展球类比赛、登山远足、趣味运动会、观看演出等。
2、重要节日开展相关活动。3月5日学雷锋活动;3月12日植树活动;5月青年联欢活动;6、1机关人员亲子趣味活动;重阳节敬老服务活动;12月5日开展志愿服务活动。
3、开展各种公益活动。结合机关党委、党支部活动安排,开展关爱农民工子女、希望工程结对助学等活动。
三、拓展沟通渠道,加强互动交流
1、办好《五月》杂志。将《五月》杂志改为电子书形式,每期8页,双月刊,节约经费,提高效率。
2、充分发挥团市委机关内部办公信息网的作用。加强使用率,充实各种内容,尤其是其机关论坛版块,建成机关干部各抒己见、互动交流的平台。
3、充分利用新媒体。利用QQ、微博等网络新媒体及时高效的特点,充分发挥机关干部群QQ群作用,及时传递信息了解情况,可以轮流定期发布各种小知识、小趣闻,加强机关干部之间的交流互动。
四、健全工作机制,加强自身建设
1、建立健全各项工作机制。完善例会制度,每月初在党支部书记的带领下,规划当月具体活动和推进措施。坚持《三会一课》制度,坚持《机关党委议事会制度》,团支部成员分工合作、加强团结,认真贯彻民主集中制和党内生活的各项准则,开好民主生活会。
2、做好档案资料的收集留存工作。做到每次会议有纪要,每次活动有信息,每个平台有记录,力争在未来将机关党团建设成果整理成册或者成书,为机关干部留下美好纪念。
【篇二】
结合实际情况,围绕公司团委工作重点,本支部将在新的一年里继续积极开展各项活动:
一、定期召开团干例会,明确职责,合理分工,协同作战,各负其责,服务团员青年,努力做好“上传下达”的工作,使团支部工作有条不紊的进行。
二、加大宣传力度,充分发挥团组织的宣传阵地作用,做到宣传工作有计划、有安排,做到系列化、制度化,及时做好上级团组织及公司的各项宣传工作。同时,不断探索,继续为团员青年提供各种学习的机会,创造表现自我的舞台。
三、以理论学习为先导,提高广大团员青年的政治思想觉悟。通过座谈、交流以及重温团课等多种形式,努力提高全体团员青年的道德素质,进一步推进团员意识教育活动,优化团员的思想先进性。以团员意识教育活动为契机,带动各项工作的协调发展,提高团组织的凝聚力和战斗力。
四、以公司团委活动为载体,充分发挥团组织的优势,开展各种有益身心发展、提高青工技能的活动,深挖内潜,营造“学先进、超先进”的健康向上的文化氛围。
五、继续开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动以及户外活动等,放松心态,限度地调动青工的积极性,更好地为公司顺利完成各项任务服务。
新的一年,支部将紧扣公司团委工作,以创新为动力,以活动为载体,以发展为目标,公司各级领导的关心指导下,求真务实,认真工作,努力完成制订的各项目标,开创机关团支部工作的新局面。
篇9:2024年五月份工作计划怎么写
针对我村现有实际情况制定20xx年工作计划,主要有以下几个方面的工作:
(一)加强村级班子队伍建设,提高素质:
村党支部是农村基层组织钟的战斗堡垒,在街办党委的领导下加强我村两委班子队伍建设,与党委政府保持高度一致,努力践行"三个代表"重要思想,坚持公正、公平、公开的工作作风,深入贯彻民主集中制原则,严格按照民主选举、民主决策、民主管理、民主监督四项民主制度的要求,充分发挥村民代表会、村民监理小组等群众组织的职能作用,落实群众关心的财务和村务公开制度。在决策涉及全体村民的事项时,让全体村民知情议政,广泛征求群众意见,主动接受群众监督。转变两委干部工作作风,做任何事情都能够公开透明,特别市涉及群众切身利益的问题,从群众角度出发,依照政策和村民自治章程来妥善处理好各方面利益关系,把矛盾和问题解决在萌芽状态。
(二)提高学习的时效性,拓宽发展思路:
党支部注重班子成员的学习,提高素质,转变农村生产发展的传统观念,按照科学发展观和构建和谐社会的要求,积极雪球发展新途径,加强对村组干部的教育管理力度,做到履职到位,协调好各方面的关系,积极争取上级的的支持,为来年发展打下基础。
1、全面推进农村新型合作医疗工作,积极组织村民参加新型城乡医疗,参合率100%,彻底解决村民因病致贫、因病返贫。做好征地项目农转非人员安置工作。七一前夕慰问老党员,为他们送去慰问金、米面等,了解生活的困难并帮助解决,送去党的温暖。对我村残疾人做好康复需求摸底及残疾专项资金补助等工作。为了丰富群众业余生活,党支部注重抓好农村业余文化的宣传教育,广泛宣传党的路线、方针、政策,开展丰富多彩的文娱、科普活动,为群众提供健康向上的精神食粮,丰富农村文化。
2、美好村貌,建设宜居农村,发展特色农业
深入落实环境综合整治的长效机制,结合我村实际,我村选配了保洁员、备齐卫生保洁工具、修建了垃圾池,重点整治村内主要地点,通过实施环境综合整治工程,将村民的卫生意识、保护意识增强,杜绝以往柴草乱堆滥放、建筑物私搭乱建、卫生脏乱的现象,环境整治工作取得明显成效,村容村貌焕然一新,为社会主义新农村建设奠定坚实基础。
3、加强农村劳动力技能培训,提高生产力
加快发展农村教育、技能培训和文化事业,培养有文化、懂技术、会经营的新型农民,增强农村劳动力的就业能力,是我们村今后工作的重点。为加强我村劳动力技能培训、就业服务和维权服务能力建设,村党支部积极和街办劳保所取得联系,请该所的干部为我村外出务工农民免费提供法律政策咨询、就业信息、就业指导和职业介绍,尽的努力把剩余劳动转移出去,增加群众收入。
4、坚决杜绝违章搭建,抢修抢建现象的发生,为未来发展降低成本,减轻工作压力,为未来的发展创造一个好的环境,一是宣传,贯彻落实政策,并对群众讲道理。做深做细群众工作,二是落实专人负责,分片管理。三是奖惩过硬,责任追究。
5、定期分析研究我村的不稳定因素,掌握情况,做到底细清楚,确保我村的稳定。
以上是我村20xx年的工作计划,我村决心在以后的工作中加强以党支部为核心的村级组织配套建设,扎实工作,奋力创新,使我村的各项工作再上新台阶,实现新的跨越。
篇10:2024年五月份工作计划怎么写
本周预设目标
1、熟悉幼儿园的一日活动安排。
2、喜欢喝白开水。
3、感受圆的奇妙变化
生活活动
1、喜欢喝白开水。
2、知道正确的进餐方法。
3、提高生活自理能力,初步养成良好的生活习惯和卫生习惯。
区域活动
表演区:投放手偶,引导幼儿边听故事边表演。 语言区:提供有关幼儿一日的图片、图书,供幼儿讲述。
结构区:指导幼儿建构马路、房子等。 美工区:提供蜡笔、卡片等东西。
体育活动
1、 早操:要求幼儿踏步和我做基本操时动作合拍、有力、到位
2、 集中游戏:《滚小球》、《蚂蚁搬豆》
3、 自选游戏:提供羊角球、皮球、空罐等供幼儿自选,重点指导幼儿联系平衡力。
集中与游戏活动
周一周二周三周四周五
1、早期阅读:奇妙的圆
2、语游:拉个圆圈走走
3、科学:自己吃饭真开心
4、区域活动
1、数学:配对(一)
2、音乐:十二点钟静悄悄
4、涂色:给小树穿上绿衣裳
5、体游:钻山洞
1、儿歌:洗手歌
2、英语:
Hello,I’m Bobo.
3、角色游戏:娃娃家
4、体游:老鹰捉小鸡
1、数学:配对(二)
2、社会:抱一抱
3、表演游戏:
我的一家子(上)
4、区域活动
整合:幼儿园里的生活
1、故事:勤洗手
2、手工:装饰帽子
3、结构游戏:筷子
4、体游:小兔跳
环境创设
1、 区域材料:“美工区”提供橡皮泥、塑料彩泥压膜工具,让宝宝压制出圆形。
2、语言区:提供有关不同圆形图片,供幼儿讲述。
3、语言区:布置“奇妙的圆”,供幼儿认识常见的圆形物品。
家园互动
尊敬的家长:
1、 建议家长培养幼儿清晨空腹饮水的习惯。
2、 请家长在双休日或者假期里保证幼儿每天午睡。
篇11:2024年五月份工作计划怎么写
今年,我校用心响应上级卫生部门的号召,动员全校上下全面有序的开展除四害活动,现列计划如下:
一、工作范围:
本校校内及周围地区。
二、工作目标:
透过组织实施具体工作,使我校的四害密度控制在国家规定的标准内,确保今年透过爱卫会的达标验收。
三、职责分工:
总务处:负责各部门人员的职责分工,并购买药械。
医务室:负责做好防四害的科普知识宣传教育。
卫生保洁员:做好其工作区域的具体防四害工作。
四、组织领导:
我校对本次工作重视,并专门成立了领导班子,将任务分配到个人,并集中进行培训,按计划具体行事。
五、具体时间安排:
3-4月份:做好防四害的药械配备工作,并做好宣传工作和培训工作。
5-7月份:对全校所有可能孳生四害的场所进行第一次消杀。
9-10月份:对各重点区域统一投放灭蟑、灭鼠、灭蝇药物。
11-12月份:对校园内可能孳生四害的场所组织第二次全面消杀,并查漏补缺。
1月份:组织检查并查漏补缺。
篇12:物业五月份个人工作计划
一、某项目
1、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
2、督促整理好第12-15幢房屋档案资料。
3、跟进部分绿化植物的补种和改造。
4、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
5、制定安全警报现场跟踪与核实,明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。
6、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
7、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。
8、跟进做好小区健身器材的安装。
9、督促做好各种费用的追收。
二、三个小区公共事务方面
1、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。
2、制定,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。
3、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。
4、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习。
5、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习、及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量。
三、某华庭项目
1、拟定"某华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。
2、做好个别岗位人员调整和招聘工作,确保项目工作正常运行。
3、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。
4、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。
5、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。
6、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。
7、继续跟进26-29幢绿化种植工作。
四、某居项目
1、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。
2、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。
3、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租(车间工作计划)赁手续方可停放,加强收费工作。
4、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。
5、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。
6、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。
7、督促完善该项目小区商铺的资料管理。
8、与财务协调,及时做好坏帐处理。
五、其它事项
1、协调相关部门完成好各项工作任务。
2、某"士多"招商登记等工作配合。
3、按公司要求开展各项日常工作。
篇13:人事行政部五月份个人工作计划
为切实配合5月公司盘算的顺利履行,按岗位职责及任务对5月公司行政部工作做出如下分解:
一、深刻绩效考察成果
通过5月的绩效考核及目标管理,公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良,以工作目的结果为导向,用事实和数据谈话,本部门在5月的工作中将全力配合公司的绩效改革,以提高员工满意度为引导思维,增强与各部门各级员工之间的沟通,切实提高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能局部,建立一套后勤服务保障体系,实行许诺制,对相关部门提出的辅助做出承诺,并写进绩效考核指标,保障公司销售目标的实现。
三、抓节省、保指标
在明年的工作中,行政部必需与各部分充分沟通,出台详细制度,大力抓节约,天天抓,时时抓,日常工作中多进行监督、检查、改进,从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓保险生产
以现有的安全标准化管理平台为基础,多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训,留神隐患排查,进步员工安全出产意识,保障保险生产零事变率。
五、企业文化建设
针对这一行政部工作中的薄弱环节,咱们计划以日常企业文化建设为主,主题活动为辅的方法,通过接收别人进步企业文化教训,在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。
六、翻新十自动
作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式,主动出击,将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内,培养本人独特的思维方式,用创新精神跟意识为工作加上助推器。
七、完善自我、加强学习
在5月的工作中,自己仍然存在良多问题。管理水平依然不高,要随时留心改正自己的性格毛病,始终进行自我否定,少谈话多做事,多做实事,培养自己主动学习的意识跟习惯,接受先进的教训,用常识来武装自己、提高自己
篇14:物业五月份个人工作计划
根据某市物业管理的现状,结合我司在管楼盘的实际情况,为不断提高物业管理服务水平和质量,加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力,加强与业主的沟通及合作,不断增进与业主之间的了解,满足业主的需求,不断提高业主的满意度,以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益,特此,管理部拟定20__年5月份的工作计划如下:
一、严格例行检查制度
根据我司服务宗旨的要求例行季度检查制度,严格按照各项标准对各个管理处的工作进行监督检查,对未达标准的项目提出建设性的建议,同时向管理处发出限期整改通知。对未按照要求及时整改者,将根据公司的有关规定严格作出相应的处罚。
二、认真贯彻执行我司的ISO9001:20__质量管理体系,完善各管理处的档案资料
各管理处按照全国物业管理优秀小区(大厦)的标准完善档案资料,管理部对管理处的档案资料做出定期检查制度(月度检查),对未完成的管理处提供指导和协助。
三、做好迎接“市优”、“省优”评比的准备
随我司工作日新月异的进步,我司将于20__年度上报部分项目参加“市优”、“省优”的评比,“市优”、“省优”的评比将标志我司服务工作步上一个新台阶。所以,管理部将协助参加评比项目做好一切迎接评比的准备,尽最大的努力完成公司的预定指标。
四、提高管理费和停车收费率
管理费是支持物业管理工作运转的根本,服务再好,评价再高,如管理费收费率低下,一切将是空谈,同时,管理费的收取率高也是服务工作效率好的标志。上个月我司的物业管理费收费率相当不理想,故在5月份里,管理部将把收费率列为首要解决的问题。管理部将协助各个管理处把收费率提高,催收物业管理费的计划有:
1、对各个管理处汇总的管理费收费情况进行分析;
2、对催收费人员进行催收费技巧的培训;
3、协助管理处上门催缴管理费;
4、通过停水停电等措施促使钉子户缴纳管理费;
5、通过法律途径追讨。
五、跟进工程维修和外包合同的实施
及时了解和跟进外包工程和合同的落实情况,对未达标者采取强硬的措施促使其达标完成,确保我司的利益。
六、签订业务合同
规范存档各类合同资料,掌握合同资料的内容,及时续签到期的合同,同时在确保我司利益的前提下签订新的业务合同。
七、组织员工培训,为员工提高自我综合素质搭建学习的平台
各管理处制定出员工培训的计划并落实,管理部负责监督其实施,必要时管理部安排人员参与,做好培训的存档记录,同时上交培训资料和培训记录。管理部与外界联系,获取有利于员工发展的信息,为员工提升自我综合素质搭建学习的平台。
八、落实奖罚制度,以提高各管理处的服务水平
要求全体员工熟悉我司员工手册和各种规章制度,通过对优秀员工的评比、好人好事和突出贡献的奖励,以此激励员工做好本份职责的同时提升自我,同时通过各种处罚制度,限制员工的各种不良行为,以此提高我司的服务水平。
九、监督各管理处工作计划的落实
各管理处须按时做好年度总结和计划,管理部对管理处的年度总结和计划提出建设性和专业性的意见,同时监督其实施。未及时落实者,管理部督促和协助其按时完成。
十、开展多种经营
根据各楼盘的具体情况,通过开展多种经营,以增加公司和员工的收入,实现公司和员工利益最大化。开展多种经营如:广告招租、场地租用、房屋中介、代办业务等便民服务。
十一、加强企业文化的建设
企业文化是一个企业的精髓,是凝聚人心的粘合剂,也是一个企业规范的重要体现,所以加强企业文化的建设是工作中不可忽略的组成部分。管理部向公司提出有关加强企业文化建设的意见,并积极配合落实完成。
十二、完成领导临时安排的任务,同时协助各部门完成其他工作
篇15:人事行政部五月份个人工作计划
一、加强制度建设,为人事人才工作提供制度保障
1.建立目标管理制度体系,编制院(部)、部门年度目标任务书,修订完善院(部)年度综合考核办法。
2.根据学校事业发展需要,调研起草第四轮处科级机构设置及处科级干部岗位职数调整方案。
3.调研起草各类岗位分类考核、教辅岗位分类设置、第二轮专业技术岗位分级聘用等实施办法。
4.根据国家和省事业单位收入分配制度改革相关政策,调研起草学校基础性和奖励性绩效工资实施方案。
5.在现有编制和岗位职数内,积极探索适合我校职称评聘改革的相关制度。
二、加强教师队伍建设,努力提升教师实践创新能力
6.加大人才引进力度。认真落实20__年人才引进计划,刚柔相济,大力引进高水平人才;积极主动做好进人考核、签订聘用协议以及报到接待、安置等服务工作;做好20__年人才引进计划及人才引进政策的编制工作。
7.科学编制并落实教职工教育培养计划,通过学历深造、专业培训、国内(外)访学与交流等形式,切实提升专业技术及管理人员的专业能力。
8.认真实施青年教师队伍建设若干意见,做好新进教师导师制的考核管理、新教师岗前培训、高校教师资格认定等工作,全面提升青年教师综合素质。
9.继续做好中青年教师挂职锻炼、专业技能培训、职业资格证书资助等工作,丰富应用型教师实践创新能力发展内涵,提升教师实践创新能力。
10.做好“双能型”教师的培养工作,通过实践教学、应用型横向合作项目、挂职等多渠道多形式提升教师的教育教学能力和实践创新能力,组织开展第三批“双能型”教师资格认定工作。
11.组织开展专业技术职务评聘工作。做好正、副教授等评议推荐及讲师评审工作,为教职工提供及时准确的政策信息及专业咨询;组织开展试用期满人员定岗定级,以及校聘副高、中职的评聘工作。
12.做好高等教育振兴计划人才项目组织申报工作,组织开展第二批校级优秀青年人才基金项目的评选工作。
13.认真落实本科教学评建整改任务,对照评建整改内容,制定相应的整改措施,做好外聘兼职教师队伍建设工作,进一步改善教师队伍结构。
三、强化岗位管理,稳步推进人事分配制度改革
14.推行目标管理。为适应校院两级管理和工作重心下移的需要,认真做好院(部)、部门年度目标管理的考核工作。
15.做好第四轮处科级机构设置及处科级干部岗位职数调整方案的实施工作,组织开展第二轮专业技术岗位分级聘用、各类岗位分类考核、教辅岗位分类设置等工作。
16. 按国家和省相关政策,全面启动我校绩效工资制度,认真落实我校基础性和奖励性绩效工资实施方案。
17.认真做好教职工(包括合同制聘用人员)年度考核工作,组织开展人事代理和合同制聘用人员的聘期考核及续聘等工作,做好各类人员调配、轮岗、辞职等手续办理工作。
18.做好在职及离退休人员工资、津(补)贴及相关福利的审核发放,规范校本部合同制人员的聘用、工资福利及档案管理,认真办理拟退休人员的退休手续、做好退休工资的审核报批等工作。
四、其他工作
19.推进人力资源信息化建设。适时启动我校人力资源信息管理系统二期工程,做好人事处网站建设工作;做好全校人事人才、师资队伍、工资福利等信息的统计与上报,数据库采集,法人年检等工作。
20.加强干部人事档案管理。按照国家一级干部人事档案室建设目标和标准,加强干部人事档案室的软硬件建设;做好各类人员档案的日常管理和服务等工作。
21. 加强交流联系。加强与业务主管部门、兄弟高校、滁州市相关业务单位的联系,深入校内各院(部)、各部门开展工作调研,加强与教职工的联系沟通。
22、完成上级单位及校党委、行政交办的其他工作任务,做好人事处职能范围内的来信、来访及接待工作。
篇16:人事行政部五月份个人工作计划
一、深刻绩效考察成果
通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理,公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良,以工作目的结果为导向,用事实和数据谈话,本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革,以提高员工满意度为引导思维,增强与各部门各级员工之间的沟通,切实提高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能局部,建立一套后勤服务保障体系,实行许诺制,对相关部门提出的辅助做出承诺,并写进绩效考核指标,保障公司销售目标的实现。
三、抓节省、保指标
在明年的工作中,行政部必需与各部分充分沟通,出台详细制度,大力抓节约,天天抓,时时抓,日常工作中多进行监督、检查、改进,从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓保险生产
以现有的安全标准化管理平台为基础,多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训,留神隐患排查,进步员工安全出产意识,保障保险生产零事变率。
五、企业文化建设
针对这一行政部工作中的薄弱环节,咱们计划以日常企业文化建设为主,主题活动为辅的方法,通过接收别人进步企业文化教训,在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。
六、翻新十自动
作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式,主动出击,将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内,培养本人独特的思维方式,用创新精神跟意识为工作加上助推器。
七、完善自我、加强学习
在20xx年的工作中,自己仍然存在良多问题。管理水平依然不高,要随时留心改正自己的性格毛病,始终进行自我否定,少谈话多做事,多做实事,培养自己主动学习的意识跟习惯,接受先进的教训,用常识来武装自己、提高自己!
篇17:销售五月份工作计划
在已过去的五月份里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,
1、加强自身业务能力训练。在五月份的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20__年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20__年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
篇18:优秀教师五月份工作计划_工作计划范文_网
作为一个教师,时时刻刻在心中有一个自己的公司计划是很重要的,这样可以做到心中有数,在工作的时候就得心应手,不会出现慌慌张张的情况。任何时候都胸有成竹才是我做人的根本,我要时刻做到遇到事情后面不改色。
要做到时刻心中有数,每个月就必须有自己的工作计划,这样才会做到心中有数,这是我所想的,我也很想做到,但是不是每个人与都能够做到。
时间过得很快,转眼间,又迎来了五月。为了更好开展五月份的工作,现拟订五月份工作计划。
保障工作:①做好幼儿社会实践活动联系和准备工作;②加强幼儿自我保护安全教育;③全心全意做好教师、孩子、家长的服务工作。 ④定期做好固定资产软件维护和填报工作,以及图书规范管理。⑤做好屋顶花园工程安全工作,不影响教育教学工作正常开展; ⑥做好庆六一活动准备工作。⑦进一步规范资源室管理和利用。
保健工作:①加强食品卫生和食堂安全工作;②加强幼儿园卫生消毒和预防工作:手足口病预防和肠道传染病预防工作; ③完成五份体育活动材料制作;④做好五月份疾病预报; ⑤开展课题研究:幼儿园规范保育员操作行为的管理策略研究。⑥节日卫生宣传:5月份:幼儿营养与保健(5月20日中国学生营养日、国际牛奶日);爸爸请不要抽烟(5月31日世界无烟日)⑦认真做好六一体检工作。
教科研工作计划:①每周四业务中心组学习,加强班组长培训,提高班组教研活动质量;②加强小教研组建设,保证常规教学质量,开展生活活动研究,培养幼儿良好行为习惯。③开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”;
保教工作:①科学合理安排幼儿一日活动,保证一日活动质量;②加强课程化环境创设,体现它的真实性、价值性、教育性,并充分发挥作用;③幼儿发展评估:重点“幼儿生活”;④提倡微笑服务,互相尊重,争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星(九华园:大二班);⑤幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛;迎奥运,庆六一歌舞表演准备;⑥丰富班组活动,开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动;并积极开展节日主题活动:
*活动:我周围的人(5月1日国际劳动节)
*活动:创意变变变(5月4日科技传播日)开展“结构游戏”建构比赛和亲子制作比赛
*活动:妈妈我爱你(5月11日母亲节),各班级开展丰富多彩“妈妈,我爱你活动”
*活动:我们欢迎你(5月18日全国助残日)
队伍建设:①加强常态检查与反馈,每周一下午2:00;②继续落实“奉浦幼儿园园级骨干教师培养计划”——课题研究(负责:夏芳);③继续开展新跃幼儿园结对活动。④落实“以德立园,业务精湛”开展以“加强教师专业化建设,让一日活动充满生命的活动”的系列活动: 主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比(5月15日上交)
管理工作:①继续加强师德建设活动,开展迎六一社区服务(团支部负责);倡导家庭美德:感恩,我的母亲!②加强常规管理检查,提高一日工作的实效性。③各组室及时完成信息报道,反映组室动态。④5日更新班级网页。
家教工作:①总结早教工作及有关材料上报工作,及时反思,积累经验;②托班家长学校——营养与保健(13周);③积极落实社区康复计划。④ “喜迎奥运,健我身体”,继续开展“我运动,我成长”亲子体育活动,让运动走进每一个家庭,让快乐伴随着孩子健康成长。——远足活动“四季公园”;⑤每班积极开展“欢乐奉浦园,幸福大家园”亲子制作活动。⑥小班新生报名工作(6月8日)。⑦召开家委会,商议六一活动。⑧庆六一活动(5月30日上午),积极参加嘉年华亲子活动。
这个月的工作计划就是这样的,生活的很紧凑,这是我所想要的,让自己忙碌起来,实现自己的价值才是最重要的,这样的我们活起来才有意义。
我在教师工作上做了很多年了,可是我还是感觉到自己的不足之处,我一直在改正我自己,这是我始终奋斗不懈的。我想要做到最好的自己。以后的路还很漫长,所以我会一直的努力工作下去,将我周围的事物都看在眼里,记在心上,在自己提高的同时,也要让周围的事物不断提高,这是我的想法。
充实的五月份!
篇19:2024年五月份工作计划怎么写
策略阐述:
在即将到来的20xx年旺季,地板行业已倍感严冬的寒意,国内市场和国际市场同时萎缩,价格竞争与恶性洗牌在所难免,公司的市场推广政策就更要贴近市场、注重实效、富有弹性。
在市场推广的品牌规划中,我们将加大总部的广告投入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使 生活家 品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品牌向大众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变;
在市场推广的区域规划中,我们将在强势市场鼓励客户继续独立增加销售网点、提高终端人员的素质、加强销售促进的力度和公关活动的档次;在均衡市场里加强单店销售人员的交易成功率、建材市场周边户外广告形象的建立、把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的帮助下适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总部人员投入和高空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点;加强终端店面形象和人员素质的培养、快速建设比较通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点;
在市场推广的产品规划中,我们拟采用一组有特色和优势(个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列)产品的重点推广带动整个产品群的销售,、设计地板和其空间其他家居搭配的形象化展示软件,增加客户的现场体验和成交率;
在市场推广的策略组合中,我们拟希望主要通过大旺季集中的广告投放、每月一次不间断的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目标的实现;加强售后服务的力度增加用户使用的满意度、维护高端品牌的形象,促进消费圈的形成;
在推广的目标受众选择上,我们将继续会集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,强化在行业内的仿古品牌地位,并通过高端服务和公关活动逐渐把推广的重心向目标消费群体转移,加速 生活家 品牌由经销商品牌向大众化品牌的转化;
推行体验营销,围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心,创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式,让消费者亲身体验 生活家 地板带来的利益;
【一、推广目标】
销售任务目标:(待议);
广告宣传目标:稳固仿古地板市场第一品牌的地位,争取在行业高端品牌中做到前三名的位置;
渠道目标:在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国隐性渠道体系的逐渐完善。
管理目标:在推广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反馈、评估体系;
产品目标:巩固巴洛克系列优势产品群、高速推进洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。
【二、推广目标受众】
推荐作用类:设计院、监理公司、建委;
目标客户类:个人装修客户群、装修公司、建设单位、房地产公司等
渠道成员:经销商、导购人员、员工等
【三、重点推广区域】
全国一、二级城市市场(具体待议)
【四、重点推广产品群】
(待议)
【五、推广策略阐述】
1、广告
1.1、广告受众
1.1.1、直接消费用户;
1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师;
1.1.3、渠道所有成员;
1.1.4、所有房产施工方采购人员、工程负责人;
1.1.5、其它行业内专业人士;
1.2、产品定位:
纯手工制作的高档地板;
1.3、广告主题:(待议)
1.4、广告表现:
(1)对手工地板精细工艺的追求
(2)新奢侈生活的优雅表现
1.5经销商广告费返点政策:增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。
1.6、广告形式及媒体选择:
1.6.1、 电视广告:
媒介:主要为央视广告,其他待定;
广告形式:产品主推广告、品牌形象广告
数量:待定
1.6.2、网络广告:
媒介:企业网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站
广告形式:播放FLASH广告、频道冠名、软文发布;
论坛推广形式:由公司推广信息专员组织各级代理商在各地门户论坛进行推广,由于论坛基本上免费,推广成本较低,所以应该成为网络推广的重要手端;
论坛推广方法:由推广信息专员编制《网络推广手册》传到各地经销商销售人员处作为网络推广指导,并按公司计划按部就班进行;
论坛推广主题:按照公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、FLASH动画等进行组合式、拉网式大规模网络推广。
数量:待定
1.6.3、平面媒体广告:
媒介:全国范围内装饰和高端时事(南风窗、人物周刊等)杂志平面广告发布、区域内大众报刊平面广告;
广告形式:平面广告、常规软文;
1.6.4、终端广告:
终端售点户外、门招、灯箱等宣传;
隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;
终端生动化宣传、展示物料;(荣誉背景墙、《质量保证10大承诺》和《地板购买十大标准》的相框和手册、业主安装样板相册、本地优秀楼盘地板安装样板及其设计师介绍背景墙)
样板间展示广告; (使用具有装饰效果又能体现生活家评委的广告展示品、高档楼盘对样板间广告有严格要求)
经销商自有车辆车身广告;
合作建材商联盟广告宣传展示;
1.6.5、终端标准化、形象化工程:
专卖店是凝固的广告,每一个生活家专卖店都通过一系列的展示道具如文化看板、文化墙、雕塑、配饰等营造出一种浓厚的文化气息。进了生活家专卖店,您可能由于各种原因不买生活家地板,但是绝不能不留下深刻印象,这就是生活家的终端传播策略。
通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象,从而支持产品的高价格。(!)根据店面的大小、形状建立各种不同风格、规格的样板间、通过立体化的展示,生动、形象展示生活家地板。(2)设计地板和其空间其他饰品搭配的形象化展示软件,增加客户的现场体验和成交率。(3)设计一系列能体现地板特点的生动化的介绍工具。(铁刷、铺装工具、不同品类的地板样品等)(4)设计《质量保证10大承诺》和《地板购买十大标准》的陈设框和手册,让客户了解 生活家 的承诺又能真正学会如何鉴别地板;
设计能展示各种产品的各项独特功能的展示工具和配合饰品,有让产品从终端跳出来的效果,并且要让客户又能容易、方便的鉴赏。
制作优秀客户产品铺设相册:身边榜样的力量是有巨大影响力的,要及时收集客户铺装效果的相册(做成婚纱影集的效果),其他客户可以比较直观的感受地板铺装后的效果,增加可信度和体验效果。
制作合作设计师设计作品展示墙,既能展示经典的地板设计、又能促进隐形渠道的建设。
制作有分级专卖店装修方案,产品越来越多样化、产品的价位的差距越来越大,总部要设计不同业态、不同产品、不同档次的专卖店方案,满足渠道的需求。
1.6.6、重点区域专业市场户外广告;
数量:选择重点区域的专业建材市场发布户外广告;
发布形式:由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予广告费用补助;
1.6.7、样板间展示
跑在竞争对手前面,在楼盘发售之前房地产公司都会邀请熟悉的装修公司设计样板房供开盘时客户品鉴,经销商可以和房地产商或装修公司合作,入驻楼盘样板间,并通过合适的配饰做品牌广告或者在终端店面体现。(很多高档楼盘不应许直接做广告)
1.6.8、软文宣传
在公司大型公关活动和经销商促销活动时配合宣传,总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板,并详细的说明操作背景和流程。
1.6.9、联合广告
与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;
2、销售促进
2.1、渠道推广
2.1.1、 蒲公英计划 开新店
鼓励公司原来的经销商在新发展的建材市场开始新店,原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比较了解,开新店的困难比较少,公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。现在很多强势经销商已经可以管控几个比较大的区域。
2.1.2、渠道清理
及时了解整个渠道的库存,产品的积压情况,针对全国经销商进行新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。使整个渠道的运作通畅、包袱减小,增加代理商进货的力度。(要把活动细则通知到每级渠道,保证政策的执行力度,要针对不同渠道发放不同的通知)
2.1.3、帮助经销商拓展新型渠道
现在的建材渠道越来越多元化,应当帮助经销商拓展一些新型渠道,例如建材网络团购、建材现场团购、建材超市、工程拓展等。
2.1.4、终端门店五星评比大赛
根据门店的类别,对经销商开设的门店分类评比,并根据评比的结果对不同的门店给予不同力度的支持。
2.2、营业推广
2.2.1、现场产品促销
年内营业推广的重点,主要针对中低价位的产品系列。增加现场活动推广的频率,做到每年10次以上的现场产品促销活动。每年总部组织的大型促销活动四次,根据经营情况自己组织的中小型促销活动6次以上。在产品同质化比较严重的情况下,加大促销的频率对增加销量很有帮助。总部应当快速规划好10种以上的详细促销方案,各地经销商根据各自情况和当地区域经理协商制定季度方案或年度方案。企划中心和销售中心需要制作《产品手册》、《导购员手册》、《业务员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》等适合地板行业的培训手册,帮助经销商快速掌握现场产品促销技巧。只有掌握了标准的营销知识才能在竞争中取得主动,赢得胜利。
2.2.2、设计师酒会
根据经销商要求和设计师大赛的赛程安排设计师酒会,开拓和维护设计师渠道。
2.2.3、新产品市场推广活动(待议)
2.2.4、 金钥匙 VIP客户售后服务推广活动
背景:不同装饰材料消费者最信赖的来源
结论:口碑是最好的宣传,在高档建材信息来源中这种比例更大,高端人群的圈层意思更强;
口碑的重要支撑:产品质量、产品风格、完善的售后服务;
活动组织:按照购买产品的档次选取部分VIP客户,制定比金钥匙更为完善、人性化的保修、保养义务,严格按照条款执行,并在公司组织的公关活动邀请客户及其朋友参加,通过经常性的互动建立高端客户群体的品牌认同感。
服务内容:待议
执行机构:部分成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家
2.2.5、地板抗刮痕 万人踩踏大赛
背景:市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄,不耐磨。
目的:通过众多顾客亲身踩踏地板或亲手刮擦地板,感受地板良好的耐磨效果。
组织形式:在店面或建材商城设立比赛舞台,邀请消费者现场亲自动手刮擦或亲身踩踏等形式免除消费者购买实木复合地板不耐磨的担心,同时举行现场产品促销活动。
2.2.6、跨行业联合推广
年度与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广,如买生活家地板送卫浴品牌,获买卫浴品牌达一定金额,送生活家洛可可地板等等;
2.2.7、现场团购活动
通过总裁签售等开展 生活家 单品牌团购活动、或者联合其他品类的多品种团购活动、或者参加网站组织的多品牌多品种的竞价团购活动。
2.2.8、针对教师、护士、记者等进行行业性节日短暂促销
针对三类群体展开一周左右的短暂促销活动,通过聚焦人群产生品牌归属感,操作适当,效果比较好。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体:(待定)
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系,通过新闻采访,增加企业与客户见面的机会,将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前,如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解,并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、首届中国仿古地板论坛高峰会和 仿古地板杰出品牌 奖
合作单位:中国林业产业协会 中国木业报纸木业杂志建材类网站等;
嘉宾:仿古地板厂家、林产业协会、政府高层、艺术专家、策划机构、媒体等;
议题:中国仿古地板的未来趋势、艺术和地板、仿古地板品牌修炼、仿古地板精英对话、仿古品牌颁奖等活动;
目的:做大做强仿古地板市场、制造明星企业( 生活家 获得中国 仿古地板杰出品牌 奖),打造成仿古地板最专业、最高规格的论坛平台。
3.4、巴黎家居饰品精品展推广活动
合作单位:展会商、装修设计师协会、生活家木业
组织形式:公司冠名赞助其在国内十个左右的城市进行巡回展,邀请地板用户、装修设计师参加,并面向社会售票。
配套活动:在展厅开辟生活家地板展、家居饰品现场拍卖会和订购会、终端店面促销活动。
目的:(!)彰显 生活家 个性、优雅的生活理念。
(2)引导用户精心经营家庭,创建 生活家 地板用户圈层。
(3)建设和维护设计师隐形渠道
3.5、 生活家 设计大赛
合作媒体:《纯 巴洛克》杂志、各类网站、《瑞丽》杂志、各地主流报纸
主要设想:与设计协会联合主办针对设计师主题为 优越空间 设计大赛,以创意、想象力为主要设计方向,并要求以地板效果效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书和其他奖品。
3.6、参与行业重要评奖活动
公司积极参与行业各类评奖活动,及时传递公司各类重要信息。
4、人员推广
4.1、人员激励
4.1.1、生活家年会营销颁奖典礼
设置奖项:优秀经销商奖、优秀区域经理奖、最佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳推广执行奖等奖项,并分别给予不同程度的物资奖励。
4.1.2、阶段性促销奖励
前期市场铺货阶段和月底、年底销售冲量等
4.1.3、 终端生动化十佳创意奖 评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户,对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛,评选出 终端生动化十佳创意奖 。
4.1.4、 终端形象十佳门店 评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业,提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比,评选出 终端形象十佳门店 。
4.2、人员推广
4.2.1、专业展会推广
年度内选择3-4个在国内具有较大影响力的专业地板展会,集中资源高调参与。
4.2.2、会议营销
利用经销商年会、新产品上市、中国仿古地板论坛高峰会等机会针对渠道成员对产品进行推广。如新产品上市时,召集行业内专业媒体以及部分大众媒体记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会,高调切入市场,并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道,塑造行业新闻热点;
5、培训推广
我们是一家发展异常迅猛的年轻公司,从实际的店面装修、促销执行效果来看,我们的人员素质离我们公司的目标还很遥远,和我们的竞争对手有很大差距,培训推广的工作任重而道远。
5.1 理念培训
不同的品牌有不同的理念,大家只有理解了 生活家 品牌的真正含义才能在我们的推广工作中不会迷失方向、人云亦云。要对所有销售人员培训 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撑 、 品牌调性 、 品牌诉求 、 品牌传播口号 这品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多销售工作的参照标准。
5.2 培训的要求
只有进行到终端的培训才是真正优秀、有效的培训。培训的内容能从市场中来,又能回到市场中去。总部要编写足够多的书面教材
5.3、对经销商的培训
培训内容:工程市场、分销通路的拓展,渠道多元化建设,新品上市计划,本区域广告宣促计划及执行部署,旺季前的部署、旺季时的跟进工作等;
培训方式时间与频率:公司年会、各区销售总结会;
培训教材:《产品手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《小区推广手册》、《工程操作手册》等
讲师:公司领导、销售总监、企划总监、行业专家等。
5.4、对大区经理及经销商业务员的培训
培训内容:新产品上市计划, 生活家 产品与竞争品牌的区别,工程市场、隐性渠道操作技术、小区拓展、终端形象展示规范,现场推销的技巧,地板制造技术、以及单项专题培训等
培训方式、时间与频率:前期以大区为单位组织,培训部、企划中心组织讲师以及内容进行全国巡回培训,后期以大区为单位组织培训,每年3 5次。
培训教材:《产品手册》、《导购员手册》、《业务员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《工程操作手册》等
讲师:由培训部讲师主讲,企划中心协助,大区总监及办事处经理组织。
5.5、对经销商导购人员的培训
培训内容:终端知识、家居颜色搭配、美学知识、地板知识、地板产品与竞争品牌的产品的区别等
培训方式:集中培训、现场培训、发放培训教材学习;
培训时间:选择工作空闲时间培训,每次培训时间较短,但频率要高,最好能融合到实际的工作中;
配选教材:《产品手册》、《导购员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《促销活动现场组织手册》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》
讲师:由大区经理、经销商业务员、培训部专员等组织培训。
【六、推广计划进程及费用控制】
(待议)
【七、控制 效果跟踪】
每季度组织企划中心、营销中心召开市场推广季度例会,对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。
每月市场部定期对企划中心推广信息部工作效果及执行过程进行监督与评估,建立市场推广考核机制,及时调整推广形式。
不断更新市场推广计划文档,记录下对不能实现目标的理解和解释,备查。
篇20:小学工作计划五月份
新的一学期又开始了,为了在新的学期里把工作做好,把我班塑造成一个团结向上、文明创新的班集体,特制定班主任工作计划如下:
一、思想
一、利用班队会、早晚的教育时间带领学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,让学生按要求去做,同学间互相监督,由班干部负责检查。根据学校的部署,严格按照要求去完成对学生的教育,让每位学生养成良好的行为习惯。
二、充分利用升旗活动、重大节日活动,对学生进行思想品德教育。
(1)每周一严格遵守升旗制度,不迟到,不随便请假,衣着整洁,排队时做到快、齐、静,升旗时要行队礼,唱国歌时声音响亮、整齐,认真听并思考“国旗下的讲话”,与自己的行动结合起来,要求学生每天佩带红领巾。
(2)遇到节假日,通过开展各种活动活动,教育学生做文明学生。
三、树立良好的班风,加强班集体的凝聚力和向心力。
四、认真开展“我为班牌添光彩”教育活动。带领学生认真学习争创星级班级的细则、星级学生的条件。让每一位学生明确,结合班级的多元评价榜认真落实。各位同学积极争取,月末展开总结评比。
五、切实开展并落实“阳光少年健康成长俱乐部”活动。耐心细致的做好问题学生的教育工作,帮助他们树立自信心,改掉缺点,养成良好的行为习惯,健康快乐的成长!
二、教学
一、重点抓好课堂常规训练,随时指出存在的问题,要持之以恒,不能时紧时松,对学生的进步要及时给予肯定。在班级里开展让任课教师对本节课的课堂纪律进行当堂评定,周三班队会时进行总结评比的活动,来提高学生的课堂学习效果。
二、注意抓好学生的辅导,通过多种渠道调动学生的学习积极性,树立必胜的信心,通过“一帮一”活动,使学生共同进步,以达到差生不差、优生更优,中游变上游的目的。具体方案:全班展开小组之间的竞争;同学之间也找好自己的对手进行竞争。
三、参加校本活动,发展学生的特长,并给予学生必要的帮助。
三、安全纪律
一、教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。
二、课堂纪律的好坏是能否上好一堂课的关键,要抓好课堂常规管理,做到“明、细、严”,使学生在课堂上能集中精力听好课,从而提高课堂教学效率。
三、课间纪律,对学生提出明确的要求,既要玩好,又要不发生任何意外。
四、路队纪律。教育学生严格按照教师的要求排好队,走好路。
四、卫生
一、环境卫生:值日生每天按时清扫卫生,要求学生保持好卫生,并养成讲卫生的好习惯。
二、个人卫生:衣着整洁、大方,天天洗脸刷牙,桌箱里的物品要摆放整齐,认真做好眼保健操和广播操。
五、家校沟通
教育学生,即时与家长的沟通是很重要的,而且,家长也需要学习,需要和孩子共同成长。孩子和父母是天然的朋友,但是,为什么孩子常常表现出逆反呢?这是因为我们家长落后了,不了解孩子的心理,没有和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通,在沟通、交流中进步。
总之,我将会付出努力,抓好班级工作,努力达到优秀班级的标准。