幼儿园中班游戏创意活动策划
活动目标
1、锻炼幼儿反应的灵敏性,鼓励幼儿在同伴面前大胆表现自己,同时让幼儿感受到玩游戏的`快乐。
2、通过活动幼儿学会游戏,感受游戏的乐趣。
3、培养幼儿乐观开朗的性格。
4、使小朋友们感到快乐、好玩,在不知不觉中应经学习了知识。
活动准备
红花1朵个、鼓一个。
活动过程
1、教师出示花,告诉幼儿游戏的名称。
2、介绍游戏玩法及规则。
幼儿围成一圈,一人蒙眼在圈内击鼓,圈上小朋友按顺时针方向传花,当鼓声停时,花在谁手上,谁就站出来表演一个节目。表演玩,从表演者开始游戏继续。
3、游戏开始,教师参与游戏中,随时进行指导。
4、游戏评价。
活动反思
从“击鼓传花”的游戏中可以看出幼儿对游戏活动的兴趣,有的小朋友为了能表演节目,表现出传花的过程中有意的拖延时间,不往外传的现象,这说明孩子们的表演欲望增强了,胆量增大了。虽然,这是好现象,但是,我们做为老师也应当引起注意,在肯定孩子的同时,要注意引导幼儿应当遵守游戏规则,让每个小朋友都能在游戏中体验到其中的快乐。
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篇1:网络科技公司游戏代理协议
研发公司:_____________________
运营公司:_____________________
游戏名称:_____________________
___________年_______月_______日
一、协议双方
1.公司名称:____________________
国家:___________________________
城市:___________________________
地址:___________________________
联系方式:_______________________
(以下简称研发公司)
2.公司名称:____________________
国家:___________________________
城市:___________________________
地址:___________________________
联系方式:_______________________
(以下简称运营公司)
二、协议双方说明
1.研发公司负责研发和升级中文版________________游戏的服务器端和客户端软件及技术, 并享有维护上述软件的权力;
2.研发公司有权按协议约定获得来自协议区域的收益;
3.运营公司应当在协议区域内负责产品的运作,推广,发行,生产,使用,销售和服务;
4.研发公司允许运营公司按照以下协议约定在协议区域内提供产品的服务,营销,推广和使用所有商标,标识。
三、术语定义
在本协议中,下列术语含义如下:
1.“内部测试”代表第本协议中的质量认证测试。
2.“商业秘密”代表运营公司的一切商业秘密和信息,包括(但非全部):
1)运营公司服务的技术与设计。
2)运营公司的人事、政策及商业策略等。
3)运营公司服务对付费用户的各项规定条款,但不包含已经公开发布的。(否则将视为破坏保密协议)
3.“无形资产”代表研发公司拥有的名称、商标、图标、徽章、设计图案、服务标识以及其他任何特殊的无形资产。
4.“工作日”代表中国除周六、周日及其他法定假日外的工作日。
5.“文件”代表所有关于游戏最终用户端程序及服务器端程序的使用手册、说明书、用户指南、网站文档等。
6.“合作伙伴”代表任何由运营公司直接或间接控制或由运营公司拥有控制权的任何公司、集团公司、合伙公司、合资公司等一切实体。
7.“Alpha版”“Beta版”在本协议中代表“____________________”中文版正式上市前由研发公司提供给运营公司的任何版本的最终用户端程序和服务器端程序,以及各种必要的用来帮助进行内部测试的技术说明文档。
8.“交付时间表”代表研发公司将游戏的Alpha版、Beta版及最终正式版交付给运营公司的时间表。详见附录。
9.“最终用户端程序”代表供游戏的终极用户使用来连接到游戏服务器的电脑软件程序,包括任何改进、更正、修订、升级及内容增加等。详见附录。
10.“最终用户”代表购买游戏客户端软件供自己使用而非再销售的个人。
11.“正式版本”在本协议中代表通过了运营公司内部测试并由运营公司确认可以作为正式版上市销售给经销商及最终用户并使其连接到游戏服务的最终用户端程序和服务器端程序的版本。
12.“不可抗力因素”代表运营公司按照合同规定无法预估和支配的各种情况。包括但不仅限于以下情况:自然灾害、战争、罢工、政府限制、电力中断或网络设施及服务器的损坏。
13.“游戏服务”代表由运营公司开发并包含于运营公司服务内容的在线游戏服务。
14.“游戏”代表此款名为“____________________”的多人网络游戏。
15.“知识产权”代表现已存在或将会存在的各种知识产权内容,包括:专利、商标、注册的设计、之前描述过的各种应用程序、版权、商业秘密中涉及的权利,包括但不仅限于创造性的美术设计。
16.“产品”代表与适当文件包装在一起的最终用户端程序。
17.“收入”在本协议中或在本协议中规定今后将执行的账目、商务及审计过程中代表由运营公司通过销售产品和提供产品授权获得的由付费用户为享受游戏服务而支付的费用。
18.“分成比例”代表应由运营公司从其收入中支付给研发公司的比例。
19.“服务器端程序”代表将被安装于运营公司服务器上用以使最终用户能够享受游戏服务的电脑软件程序,包括任何改进、升级及内容增加等。
20.“运营公司服务”由运营公司运营的包含但不仅限于以下内容的服务:宽带互联网接入、导航指南、收费内容服务、游戏及其他相关服务。
21.“付费用户”代表由运营公司认证并向运营公司付费以通过运营公司服务享受游戏服务的任何人。
22.“期限”代表________条款中描述的时间期限。
23.“数据记录”代表所有处理数据或记录,由游戏服务处理执行的一切信息,并且包括所有与付费用户相关的信息和通信。数据记录是运营公司的商业秘密。
24.“更新内容”代表本协议中规定的应由研发公司提供的本产品或游戏服务的改进或补充。
25.“URL”代表统一资源定位符,包括域名和二级以及其他任何用来访问或定位游戏服务的名称。
26.本协议中涉及的所有有关本产品的“出售、销售”都是代表允许使用此产品的授权过程。所有有关本产品“购买”都是代表购买允许使用此产品的授权。
27.协议有效地域:由双方约定协议有效地域范围。
四、经双方协商一致,研发公司与运营公司同意以下条款
1.开发与可交付使用
1.1 游戏的开发与支持 研发公司应向运营公司提供游戏的开发与设计、最终用户程、服务器端程序以及相关文件。同时,研发公司还应保证按照本协议规定的交付时间表进行同步的相关支持。
1.2 未能按时交货 如果研发公司不能依照交付时间表完成,运营公司有权暂时不支付本协议规定的任何费用,直到交货的问题得以解决。时间将不会成为本协议的根本问题。
1.3 可交付使用 研发公司应当依照交付时间表同步提供最终用户端程序、服务器端程序以及相关文件,包括所有结果代码、文档、列表、库、数据文件以及需用于游戏服务的所有相关程序软件。(”可交付使用”)
1.4 本地化 研发公司应当负担游戏中文简体版本地化的费用以及游戏内所有的详尽文字内容,运营公司应有机会评估本地化的结果,并且提供确认。
2.指定及授权
2.1 唯一指定 研发公司在本协议中提供给运营公司以下独家的唯一的权利:
(a)再生产、演示及展示本产品;
(b)对中国大陆的用户直接进行或通过经销商和分销商进行本产品的销售、市场行销、分销等活动;
(c)允许中国大陆的最终用户可以以结果代码的形式使用此产品;
(d)提供维护与支持服务,包括但不仅限于:技术支持、软件支持、客户服务及在线客户服务,所有GM将对研发公司的专门GM负责人汇报。所有运营公司的GM必须依照研发公司提出的客户服务规范对中国大陆的最终用户进行服务;
(e)安装、拷贝、储存、编辑及修改服务器端程序以便提供必要的游戏服务。整体统称“权利”
2.2 互联网权利 协议各方同意,尽管本协议限定的区域为中国大陆,运营公司仍然可以通过互联网进行本产品的市场行销及销售活动,但运营公司应该确定通过互联网访问的用户来自中国大陆。如果通过互联网对中国大陆以外地区进行的销售达到或超过了全部产品销售和收费的10%,将视为运营公司违反了本协议。
2.3 URLs. 研发公司同意所有用于访问限定区域内的游戏服务的URL以及其他相关权利都为运营公司独家拥有。
2.4 进一步的保证 研发公司应当确保运营公司能够在不侵犯知识产权以及不必负担额外费用的情况下享受本协议规定的各项合法权利。研发公司应当独自负担第1子条款中为取得各项权利所须支付的额外费用。运营公司为进行本产品的销售、市场行销和分销所须获得的其他所有权利和授权费用以及在开发完善本协议规定的游戏服务过程中可能发生的获取授权费用也应由研发公司独自负担。
2.5 付款义务 运营公司对研发公司唯一的付款义务应与本协议中规定的所获得权利相对应。运营公司不需要对其他任何一方支付任何费用以获得本协议中规定其应获得的权利。
3.更新资料
3.1 在本协议的有效期内,所有关于游戏的升级资料、补订 版本升级、服务器端程序的升级以及最终用户端程序的升级都将被认为是本产品及服务器端程序的补充。运营公司将对以上所有更新资料享有独家使用权而无须支付任何附加费用。
3.2 不定期更新 研发公司保证将建议运营公司在技术、市场法规等其他影响开发的因素下对最终用户端程序、服务器端程序、文件及游戏服务进行不定期的更新升级(“不定期升级”)。研发公司应当对运营公司提供同步的不定期更新。
4.变更需求
4.1 变更需求 运营公司可能会不定期地要求研发公司对游戏的最终用户端程序、服务器端程序、文件等任何部分进行必要的更改、修正或删节(“变更需求”)研发公司应当在要求合理的情况下进行必要的变更工作。研发公司应当对运营公司提交变更的细节内容和所需时间的计划。一旦计划被运营公司核准,研发公司即应当开始进行变更需求的实施工作。
5.知识产权
5.1 版权通告 运营公司保证每套本产品的拷贝都将会依照本协议的规定进行分销和销售,以下为版权通告字样:
5.2 产品名称 本产品将在中国大陆以____________________这一英文名称标识。在中国大陆游戏的中文名称将在以后由运营公司提出并由研发公司核准。
5.3 研发公司无形资产的使用 “研发公司”这个商标是研发公司的独享资产“研发公司无形资产”)。在本协议有效期内,研发公司应当提供运营公司及/或运营公司的合作伙伴以在中国大陆范围内免费使用 研发公司的无形资产进行此产品和游戏服务的广告发布、市场行销、演示示范以及分销等活动的权利。所有将用到研发公司无形资产的市场活动都将事先获得研发公司的核准。发行人应当给研发公司提供合理的机会检查和监控发行人在协议有效期内依照本协议条款使用研发公司无形资产的行动。发行人不得在本协议规定的范围以外使用任何研发公司的无形资产。发行人不得采用或者注册任何与研发公司无形资产相近、容易混淆的产品名称或符号标记。当本协议终止之时,发行人应当停止以任何方式使用研发公司无形资产。
5.4 第三方侵权通告 任何一方都有义务通报其他方由第三方进行的针对本产品或服务器端程序的任何侵权行为。
5.5 第三方侵权对策行动
(a)由运营公司通报的关于对本产品或服务器端程序的第三方侵权、非法使用或滥用行为,或者由研发公司了解到的类似情况,研发公司有权,但并非义务,采取旨在保护本产品或服务器端程序免受非法侵害的对策行动。
(b)如果研发公司不采取任何对第三方侵权的对策行动,运营公司有权,但并非义务,采取旨在保护本产品或服务器端程序免受非法侵害的对策行动。同时运营公司有权对该行动进行评论,但运营公司将保留对行动的完全控制权。
(c)针对各方损失的经济赔偿应在扣除各方发生的实际费用之后,按照所受侵害的损失程度公平地进行分配。
6.内部测试
6.1 当获得由研发公司提供的游戏简体中文版母盘后,运营公司将根据内部测试标准对其中包含的最终用户端程序进行由双方认可的内部测试,内部测试标准与时间双方应在附录中约定。
6.2 如果最终用户端程序不能达到内部测试标准,测试将由研发公司在适当的时间内再次进行,直到最终用户端程序达到内部测试标准的要求。
6.3 当内部测试结束之后,运营公司必须向研发公司提供确认最终用户端程序和服务器端程序达到内部测试标准的书面认证。研发公司将不对在本地化过程中由运营公司自己进行的任何改动导致内部测试失败的后果负责。
7.技术要求
7.1 技术要求 研发公司将保证最终用户端程序及/或服务器端程序是依照运营公司随时发布的各项技术规格完成。
7.2 服务提供 运营公司将拥有提供和进行游戏服务运营并允许任何经资格认证的第三方代表运营公司提供和进行游戏服务运营的独家权利。运营公司或由其认可的第三方在提供和进行游戏服务的运营过程中不得侵害到研发公司的权利。
8.市场行销与广告
8.1 市场行销工作 运营公司将全力进行本游戏及产品的市场宣传,保证将提供足够的市场预算来确保其市场行销及销售工作能够带来最大额度的收入。
8.2 研发公司标识 运营公司同意将研发公司的名称与图案标志以与运营公司名称和图案标志以同样注目的位置标于产品包装盒上。
8.3 研发公司的协助 如果运营公司提出合理的需求,研发公司应当向其提供所有相关的技术、市场和其他相关此游戏/或此产品的信息。同时应当提供相应的素材以帮助运营公司进行市场推广工作。
9.支持与维护
9.1 支持与维护 在本协议的有效期内,研发公司将为运营公司免费提供以下的维护及支持:
(a)协助运营公司架设用以提供游戏服务的服务器;
(b)协助进行服务器的维护;
(c)软件维护;
(d)问题(bug)修正;
(e)协助运营公司防止对游戏服务的黑客攻击和非法修改;
(f)协助运营公司进行本游戏的市场宣传工作;
(g)完成所有对本游戏/产品的本地化需求,并且提供所有对于本游戏/产品的更新、补订
9.2 支持与维护,在本协议的有效期之内,运营公司应当负责以下事务:
(a)采购所有游戏服务及本游戏/产品所必须的所有硬件设备和带宽资源;
(b)所有的服务器维护工作;
(c)架设服务器并安装相关的软件以提供游戏服务;
(d)运营公司将保留________组测试服务器,用以在正式发布前测试任何更新资料;
(e)运营公司将妥善保管任何管理/客服软件的拷贝,包括GM工具,并且确保这些工具的绝对安全性。
10.付款
10.1 版权金 为获得以下描述的权利以及研发公司提供的支持与维护,运营公司同意支付给研发公司 _____________________美元的版权金“版权”):
版权金付款时间金额
全部付款全部付款美元
10.2 运营公司保证在协议有效期内本游戏正式在中国大陆运营后的前________月之内支付给研发公司至少________________美元的分成金额。如果运营公司的经营状况无法达到这一计划,将视为运营公司违反协议。
10.3 分成比例 除去版权金之外,运营公司将支付给研发公司相当于来源于付费用户收入的________%,
10.4 运营公司保证尽最大努力来通过付费用户获取收入。并保持实际收入不低于市场零售价格的________%。
10.5 分成金额支付 分成金额应于每月支付,最晚不得超过收入发生的当月结束后________天内付清。所有金额支付都应遵循之前条款中的设定。
10.6 支付完成 所有应当支付给研发公司的分成金额应当汇出到研发公司指定专用账户,研发公司在每次收到款项后与运营公司书面确认。
10.7 税金分担 研发公司与运营公司协商确定税金分担方式。
10.8 滞纳金 如果运营公司超过 ________工作日仍未支付到期款项,研发公司有权选择终止协议, 和要求获得应付款项的每日________%的滞纳金。由此产生的一切费用应由研发公司承担。
11.担保
11.1 保证金 运营公司应当在正式收费之前将保证金共计 US$ ____________________支付给研发公司指定银行账户。 保证金不包括在版税内,并抵扣运营公司的到期未付款项。在协议期限内,研发公司可以选择退还保证金,或者依照双方商定条款和条件保留保证金。
12.数据记录
12.1月报 运营公司应当每月向研发公司根据下列约定提供书面报告:
(a)游戏产品销售数量;
(b)游戏点卡,月费卡销量;
(c)通过传统渠道和网络渠道出售的游戏产品的销售收入;
(d)通过固定电话和移动电话出售的游戏产品的销售收入;
(e)其他研发公司应当知道的信息;
(f)所有上述信息应当以传真或电子邮件形式并同时交递同样的书面副本。
12.2 运营公司应提供给研发公司管理人员“Admin” 或最高权限访问账号,供研发公司访问游戏计费系统、服务器、用户数据库。 运营公司还应提供2个生效的游戏管理员账号。
12.3 运营公司应当正确记录数据记录,包括但不限于发生事件、处理日期、处理结果,并允许研发公司提出书面请求________日内访问使用该日志。
12.4 运营公司应当在协议终止后继续维护所有相关记录、协议、账户________年以上,并允许研发公司需要时查阅和复制。
13.5 审计权利在协议生效期间和协议终止________年内,研发公司和运营公司均享有在本协议约定范围内审计对方财务的权利。
(a)如果研发公司或运营公司账册审计显示有应付而未付款项,未付款一方应当在收到书面通知的________日内补足该欠款。
(b)如果研发公司或运营公司账册审计显示有应付而未付款项,未付款项达到或超过了10%,未付款一方应当在收到书面通知的________日内补足该欠款并同时支付该次审计费用。
13.协议期限与终止
13.1 期限 本协议应与签订之日起开始生效,于本游戏正式收费起的第________个月之后终止。
13.2 协议终止 协议任何一方有权在以下情况下终止本协议:
(a)如果任何一方违反了本协议的任何约定,并且未能在接到指出违约行为的通告起________天之内对违约行为进行补救;
(b)如果任何一方破产;
(c)如果运营公司由于任何原因停止了运营公司服务的提供。
13.3 由运营公司终止 运营公司有权在以下情况下终止本协议或协议中的任何部分:
(a)如果研发公司未能按照协议规定的日程向运营公司提供本产品及/或服务器端程序,或者出现类似的违约行为累计达________天。
14.声明、担保及赔偿
14.1 研发公司声明 研发公司声明并担保运营公司如下事项:
(a)最终用户端程序、服务器端程序及相关文件应当符合协议中约定的内容、特点、功能、容量和操作方式;
(b)最终用户端程序及服务器端程序应当没有重大的程序错误(Bug);
(c)研发公司提供给运营公司销售和运营的游戏软件不会侵犯第三方的知识产权,运营公司不承担任何因此产生的费用。
(d)研发公司应当保证运营公司依照协议使用商标,不受第三方的留置,控诉,阻碍。
(e)运营公司依照协议提供游戏服务,不会侵犯第三方的知识产权或其他权益。
(f)研发公司已经获得所有许可、允许,保证运营公司行使权利。
14.2 违约金 研发公司与运营公司协商违约赔偿方式;
15.保密信息
15.1 双方因本协议的签属而获得的另一方的商业或活动信息为保密信息,双方应尽最大可能对相关信息保密。双方不得将本协议中提及的任何保密资料泄露给第三方。
15.2 双方应享有同等权利控制及使用数据库。
16.其他
16.1 完整协议:本协议即为研发公司与运营公司关于本产品的经销及游戏服务运营的完整协议。本协议取代所有之前口头或书面达成的共识或协议,或者其他任何研发公司与运营公司之前进行的沟通内容。
16.2 不可转让性:若非与运营公司的事先约定,研发公司或者运营公司不得指派、转让、再授权任何本协议规定的各自的权利和义务。
16.3 不可抗力因素:由于不可抗力造成运营公司无法履行协议规定义务的情况,运营公司将不承担任何违约责任。在此类情况下,运营公司应当在________天内向研发公司提供书面的免责声明,说明详细的原因。同时,运营公司应当积极地进行挽回损失的工作。应付款项结算时间应当按照由于不可抗力造成损失的时期顺延。
16.4 协议各方关系:本协议中的协议双方不形成合伙关系、领导关系或雇佣关系。
16.5 协议语种:________语应当是本协议的唯一正式语言。本协议的其他语言版本翻译仅供参考,并不具有任何法律效力。
16.6 政府法规与争议解决:本协议受____________地区/国家法律保护。协议各方应向________地区/国家法院提出任何相关本协议争议的诉讼。(双方也可约定仲裁)
本协议自签订之日起生效。
研发公司签章:___________________
姓名:___________________________
职位:___________________________
运营公司签章:___________________
姓名:___________________________
职位:___________________________
签约时间:_______年_____月_____日
篇2:2024年上半年中班游戏计划_年度工作计划_网
新《纲要》中指出:“幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活环境和活动环境,满足他们多方面发展的需要,使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验”,而区域活动正符合这一要求。
区域活动是幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动,有相对宽松的活动气氛,灵活多样的活动形式,能满足幼儿发展的需要,鼓励幼儿自由选择、便于操作、大胆探索的环境,更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。在开展区域活动中,我们是根据班级特色以及幼儿水平等实际情况来设置的,活动区应以规程为本,即“不做摆设,幼儿参与;利旧利废,一物多用;创出特色,发展个性”。有意识地引导幼儿共同参与设置各种区域。同时,还应为幼儿提供了具有多用性和开发性的游戏材料,并以同伴的身份对幼儿加以适时的点拨指导。站在幼儿的角度,从孩子的心理出发,及本班幼儿的发展情况,我们为孩子创设了宴春小吃一条街、悦悦茶餐厅、巧手区、语言区、建构区等。
二、游戏总目标
1、丰富幼儿的生活经验,加深对角色的理解,提高角色扮演水平,促进游戏中幼儿社会交往能力的发展。
2、对纸制品感兴趣,尝试看图示折纸,在折纸活动中培养孩子的探究能力及自我探索力;在剪纸过程中培养孩子的模仿能力和对传统剪纸活动的审美兴趣。
3、能根据自己的意愿选择活动内容,能自始至终完成活动,不影响别人,幼儿的坚持性和意志力得到进一步提高。
4、语言、组织、交往能力得到提高,主动性、积极性创造性能很好的发挥。
5、引导幼儿在与环境的相互作用过程中,获得有关形、量、时间和空间的感性经验,使幼儿逐步形成一些初级的数学概念。
6、初步引导儿童获取周围生活中常见科技产品的具体知识经验,了解它们在生活中的运用。`发展幼儿的好奇心,引导幼儿喜欢探究周围生活中常见的自然现象、自然物,愿意参加科学活动,培养创新精神和探究能力。
7、懂得材料的使用规则,习惯于和同伴一起使用物品,爱护物品,能有序的独立整理物品。
三、具体措施
针对中班幼儿的年龄特点和兴趣爱好,根据主题,为幼儿创造一个愉快的主题游戏环境,设置有利于幼儿身心全面发展的各个活动区如建构区、益智区、语言区等等。在环境创设方面能注意体现幼儿的主体参与性,并且能与教学主题内容相匹配。
2 、突出个性化方面。丰富区域活动的内容,能根据幼儿的能力和发展水平提供材料,使区域活动能适合幼儿各种兴趣和探索学习的需要,更符合幼儿素质发展的需要。
3 、明确各区域目标,教师与幼儿同时游戏,并同时指导说话、玩法。
4 、让幼儿在游戏活动中学会观察事物,学习讲完整的话,能把自己的意愿讲明白。培养幼儿说话能力和观察能力。
5、重视知识的积累,在游戏中让幼儿多看、多说、多做、多动。培养幼儿的动手能力和认识事物的能力。
6、多关注班中胆小内向、顽皮吵闹的幼儿的成长,让他们多参加各种游戏活动,同时培养他们开朗活泼的性格和听话的习惯。
7、让幼儿自主选择游戏活动的同时,适当指导幼儿轮换进入各区域活动,让幼儿体验各区域活动时的快乐感觉。
8、抓好安全和卫生教育,让幼儿在玩中注意安全,而且玩好后要及时洗手。在游戏活动中渗透传统美德教育,重点指导幼儿要养成讲礼貌,幼儿间要团结友爱的好习惯。
在每一次的游戏活动中,老师重点指导一个游戏活动,并且是采取“循序渐进“的方法进行指导,力求每个幼儿在愉快的游戏中获得知识。
篇3:远离网吧的教育心得
本人任教九年级地理教学工作,转眼间,一学期已经结束了。为了更好地做好今后的工作,总结经验,吸取教训,本人就这学期的工作作如下小结。
一、思想方面。
本人能够认真学习党的精神,拥护党的领导,时刻严格要求自己,坚持理论联系实际,不断提高处理和解决实际问题的能力。积极参加学校组织的每周一次的政治学习,并写好心得。热爱学生,关心学生,为人师表,做好学生的表率。不歧视学生,不体罚学生,培养学生健康的人格。教育时晓之以理,动之以情。在这过程中,我越来越深地体会到教书育人的神圣与崇高,力争限度地发挥我的能力,力争能无愧于党和人民,无愧于我的学生们。
二、教学方面
本学期我任九年级四个班的地理教学工作。这学期地理进入复习阶段。如何在这么短的时间内,提高复习效率。在这方面,我做到如下几点:
1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材,力求准确把握重点,难点。并注重参阅各种杂志,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真,并不断归纳总结提高教学水平。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况,并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课,注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式;对自己的教学促进很大。
通过自己的努力,在领导和同行们的帮助下,取得了比较理想的成绩,得到学生及家长的好评。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、自身培养方面
本已经结束,为了能继续提高自己各个方面的能力。在搞好教学的同时。我经常找一些关于新课改的书籍看看,并记下一些心得体会,同时把它用到教学实践中,以便提高教学质以上是我对本学期的总结,如有哪方面做的不到之处,望领导批评指正,以便今后更好的工作。
篇4:手机销售工作年终总结
20__年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比往年销量增幅%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,总结出来主要的原因有以下几点:
一、外因
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上。
二、内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后,谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方案:
20__年总部下达分公司全年回款任务指标亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成亿,将近是台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。19年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在20__年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过20__年的转折后震荡,20__年大家激情飞扬,必将再创辉煌。
篇5:游戏独家代理合同
本协议于__年__月__日签订。
甲方:
乙方:
甲方指定的合法代理人。协议条款如下:
1.甲方(简称公司)授予乙方(简称代理人)在日本东京经销____的独家代理权,自本协议签字日起__年为期。
2.代理人保证竭力履行其向公司之订货,非经公司同意,代理人不得违背公司关于装运订货的任何指令。
3.本协议履行期间,代理人将收取佣金:订单额少于______美元,按___%收佣;订单额超过______美元,按___%收佣
4.代理人提供的发票金额,包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支,公司将开具不可撤销跟单信用证予以支付。
5.任何一方提前__个月用挂号信书面通知对方或任一方在任何时候违背本协议任何一款,无须通知,本协议即告终止。协议双方于上述时间签字盖章为证。
公司代表签字:_________________________________
签字:_____________________
篇6:手机的商场租赁合同
合同范本一
甲方:______________(以下简称甲方)
乙方:______________(以下简称乙方)
第一条位置
(1)甲方同意乙方在__________商场__________位置设置卖场,场地面积__________平方米,经营本合同所定的业种。
(2)甲乙双方共同到现场办理办理完交接手续后,乙方可获得__________装修期,在此期间不计租金。
(3)场地陈列商品的设施由__________方提供,。
(4)场地装修、装潢方案由__________方提供,甲方审定认可后,施工由_____方负责。
第二条经营期限
(1)本合同有效期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
(2)如开业日期_____年_____月_____日不能准时开业,影响乙方经营,甲方将按实际延误天数赔偿租金。
(3)乙方在合同期间,未经甲方同意,不得擅自转让柜(架)经营权或与第三者共同经营及有其他损害甲方权益之行为(现合作经营面积_____平方米,_____户,合作者姓名_____,经营品类__________其余自主经营),否则以违约论处,甲方可终止本合同,并视情节予以处罚(合同签定之后如不报请甲方批准另行租赁经营,每户或每一单品罚金_____万元,超过_____户者,终止本租赁合同,租金保证金不予退还)。
(4)合同期满,乙方经甲方同意可续约,但应于期满前_____个月由乙方先行提出书面申请。合同期间乙方如需中途撤柜(架),应于_____日前提出撤柜(架)申请,经甲方同意后方可撤柜(架)。
(5)乙方应接受甲方的监督管理,并遵守甲方所定的管理规章,除另有规定外,乙方不得于营业时间内停止,否则以违约论处。
(6)甲方有权根据商业步行街状况及需要暂停商业步行街营业,但每自然年度不超过_____日,乙方不得因此要求减免租金及其他费用,也不得要求甲方赔偿其他损失。(但遇有特殊事件、政府行为、社会重大活动等事项发生,导致无法营业,可不限_____日)。
第三条营业项目与方针
(1)乙方经营项目以_____为限,乙方所售商品及定价应送交甲方审核后方可陈列出售,其业种不得随意变更超越。新增营业项目须提前提出正式申请,经甲方同意后方可陈列出售,否则以违约论处。
(2)乙方销售的商品品质应合乎要求,售价应合理公道,并遵守国家有关法律,若品质不佳或售价高于其他商场及其连锁店,经检举或查证属实,乙方应无条件办理退货、换货或退还货款,同时甲方有权对乙方处以商品价格十倍的罚款,及单方面调整价格直至终止合同。
(3)乙方商品的品质、内容、数量或新产品的开发无法达到甲方要求,或乙方因陈列销售伪劣、仿冒商品而造成甲方损失,乙方应负完全赔偿责任与其他一切法律责任,并且甲方可随时取消其卖场经营资格,并终止租赁合同,租金保证金不予退还,如商品供应断档,造成柜台、货架闲置,甲方有权终止合同,并追究乙方的赔偿责任。
(4)乙方同类商品在其他卖场若有打折特价活动时,在甲方陈列的相同商品也应自动降价,否则以本条款第(2)款办法处罚。
(5)乙方应接受甲方核定许可提货券,甲方提成_____%的手续费用。
(6)乙方在甲方卖场陈列销售的商品,应合乎一切政府法令的规定,如有违反法令的情形,其责任概由乙方自行负责,甲方如因此而遭受损失,可追究乙方赔偿。
(7)顾客要求退还货时,乙方应按甲方对消费者服务承诺规定办理。
第四条租金及支付时间
(1)租金标准:_____元/月.平方米
(2)租金:_______________
年租金总计:_____元,(大写:_____万_____仟_____佰_____拾_____元整)。
(3)缴付方式:
a.租金分二次支付,甲方场地交付之日缴纳租金_____元,(大写:_____万_____仟_____佰_____拾_____元整),次年_____月_____日前缴纳租金_____元,(大写:__________万_____仟_____佰_____拾_____元整)。
b.甲方通过综合考核同意乙方继续经营,第二年租金在第一年租金末月前一个月交付,第三年以此类推。
c.如乙方不能通过甲方考核,终止合同90天后,甲方退还乙方保证金,并扣除因乙方退出经营后造成甲方经营延误而发生的实际损失(租金×实际天数)。
第五条物业管理服务
(1)乙方场地保洁、保安等物业管理由乙方自行负责,甲方不再收取物业管理费用,如须甲方协助,费用另行商定。
(2)水、电费按实际发生的金额据实结算,于次月_____日至_____日结清。
(3)甲方免除乙方全年空调费用。
(4)甲方对客户和物业使用人的房屋自用部位、自用设施、毗连部位的维修、养护及其他特约服务,由甲方按实际发生的成本费用加适当的劳务费用计收。
(5)乙方逾期交纳水电费等一切费用,从逾期之日起按日加收逾期应缴费额_____‰的滞纳金。
(6)费用支付方式及时间:
a.水费、电费:乙方按实际发生的金额据实结算,于次月_____日至_____日结清。
b.如以后的空调费、采暖费、水费、电费等价格有所变动,按政府有关部门浮动的单价作相应的调整。
第六条保证金
(1)保证金:为了确保合同的履行,为了维护全体物业使用人的共同利益,为维护商业步行街公平交易,杜绝欺诈,保持商业步行街长期稳定经营,乙方同意在本合同签定同时向甲方支付商品质量保证金、服务保证金、安全保证金、物业保证金、管理保证金共计人民币_____元,(大写:_____万_____仟_____佰_____拾_____元整)。
(2)保证金退还方式:合同履行期满乙方迁出本商业步行街后,双方办理完毕卖场交接手续_____天后,如无客户索赔、投诉等问题,且经甲方确认乙方没有任何违约行为及欠缴有关费用,甲方退还乙方保证金,保证金退还时不计利息。
(3)对乙方有违反本合同,以及本商业步行街管理制度的违法行为,甲方有权从保证金中直接扣除相应违约和损失,乙方应在接到通知后3日内补足保证金不足部分,否则乙方应承担违约责任。
第七条考核标准
(1)乙方应提交营业执照及税务登记证、个人身份证复印件各一份。
(2)甲乙双方议定每期_____个月,营业目标如下:第一期(第_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止)营业总额为_____元整;第二期(自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止)营业总额为_____元整。
(3)乙方的营业情况每_____个月应接受甲方评鉴一次,业绩未达甲方规定者,甲方可调整其经营面积或单方面终止合同。
第八条促销
(1)甲方为促进销售举办的各项活动,乙方应尽量配合,并分担费用以求共同发展,不得以任何理由推委拒绝,涉及费用的分担甲方应事先和乙方协商。
(2)乙方若自行促销,所发生的一切促销费用等悉由乙方自行负担,乙方自行促销的海报、广告须经甲方审核同意后方可使用。
(3)乙方不得有不正当竞争行为,甲方如认为乙方的促销行为有妨害他人营业的可能,可予以制止,乙方如未即停止,以违约论处。
第九条商品管理
(1)乙方陈列于承租卖场的商品由乙方自行负责管理。
(2)乙方销售或陈列的商品不得有仿冒商标或侵害他人代理权、专利权的侵权行为,并不得陈列销售政府规定的违禁品,如经查获,乙方应自负民事和刑事法律责任。若乙方有上述违法之事而导致甲方承受连带责任,乙方负责赔偿甲方损失,并可视情节轻重予以罚款或终止合同。
(3)乙方在承租卖场销售的商品,如经顾客使用后产生不良反应而损害顾客利益,对顾客身体造成伤害或因而使甲方信誉受损时,乙方应负一切法律及赔偿责任。
第十条人员管理
(1)乙方所聘人员必须具备与本商品有关的知识和技能的营业人员,经甲方认可后方能上岗,未经甲方同意,乙方不得随意更换营业人员。
(2)乙方派驻人员应穿着甲方统一规定的制服、佩带识别证,所需费用由乙方自理。
(3)乙方对卖场内的贵重物品应自行妥善保管,同时不得储存危险物品。
(4)乙方对卖场内的装潢、电器等设备,如需变更、整修维护、增设或移动时,应事先以书面通知甲方,并附装潢平面及施工配电图等,取得甲方同意后方可施工,其费用概由乙方承担。正式施工期间,乙方应派人员监工,以维护商场安全,并由甲方随时检查,完工时由甲方检查认可后方得营业,日后无论何种原因终止合同时,乙方对其自费装置部分不得拆除或提出任何补偿请求,其所有权属甲方所有。
(5)乙方的电器设备如有故障或不良反应时,应立即通知甲方处理,并酌收工本费,乙方不得擅自增加设备,因此造成损害时,由乙方负责赔偿。
(6)如因乙方受雇人员及其卖场顾客等的有意、过失或疏忽行为,造成甲方或商场其他商户的设备蒙受损失者,乙方应负完全的赔偿责任。
(7)除根据本商场的统一安排或另有约定外,乙方应按甲方规定的开业时间准时开业且开业后应保证每日正常营业,租赁期内的每日营业时间应严格遵守本商场的统一规定。
(8)在租赁期内,乙方连续五日或在一个月内累计七日不营业的,甲方有权单方解除合同,乙方应在合同解除之日起七日内迁出本商场,如乙方拒不迁出,视同乙方同意甲方将其经营的商品在它处保管,同时甲方有权将乙方承租卖场另行安排。因此造成的损失全部由乙方承担。
(9)乙方与其他客户共同确定物业管理区域内物业共用部位、共用设施设备的使用。如乙方人员对物业管理区域内设施造成任何损坏,按实际损失进行赔偿。
(10)乙方的铭牌及标志的设置应符合甲方的整体布局。未经甲方许可,乙方不得私设标牌及广告。
第十一条广告
商业步行街及商场内非乙方承租铺位广告权归甲方所有。非经甲方同意,乙方不得张贴广告或宣传画、利用广播等任何形式在步行街内进行广告宣传。如确属需要,经甲方审核并收取一定费用后可办理。
第十二条乙方如有下列事情发生,应立即以书面告知甲方
(1)公司组织及主要业务变更
(2)资本结构发生重大变化
(3)公司的地址、电话变更
(4)派驻专柜(架)的代表人或负责人变更,须经甲方同意。
第十三条免责条款
乙方因下列情况遭受损害,不得要求甲方赔偿:
(1)因不可归于甲方的原因发生的灾害
(2)火灾、地震、风灾、水灾所导致的损害
(3)乙方不遵守本合同条款或其他相关规定所发生的损害
(4)紧急停电、停水或其他非甲方人员故意或过失造成的非甲方责任事件,致使商场或商业步行街不能正常经营,属乙方经营中的合理风险,乙方不得要求减免租金、其他费用及要求赔偿其他损失。
第十四条违约处理
(1)如甲方违约解除本合同,甲方退还乙方租金余额及保证金余额,并承担年租金10%的违约金。
(2)如乙方违约解除本合同,甲方不再退还乙方剩余租金,并且乙方应承担年租金10%的违约金。
(3)如乙方违反本合同十一(8)条之规定,应承担年租金10%的违约金。
(4)延付:乙方延期支付租金的,乙方应承担延付部分日万分之二的违约金,逾期支付租金超过十五日甲方有权解除合同。
(5)如发生下列情形之一,甲方有权单方解除合同,同时乙方应承担年租金5%的违约金。甲方决定解除合同的有权按十一(8)条的约定处理。
a.乙方违反本合同三(1)条的约定超范围经营
b.乙方违反本合同六(3)条的约定未按时补交保证金的
c.乙方违反本合同十(7)条的规定不遵守统一经营时间的
d.乙方违反本合同三(3)条规定,因销售商品或提供服务被顾客投诉,在一周内累计达3次以上
e.乙方违反本合同约定不接受甲方管理人员的管理,拒绝改正违反国家法律法规、本商场及商业步行街管理规定、合同约定的行为。
f.如乙方因其行为给甲方造成恶劣影响,包括(但不限于)被新闻媒体负面报道、被政府部门或社会组织批评或处罚等
g.如乙方因违反本合同或非法经营或侵害他人利益被甲方给予3次以上书面警告
h.如乙方因违反本合同第十二条的约定
i.如乙方殴打、漫骂、侮辱顾客,或在商场及步行街内打架斗殴、聚众滋事以及其他损害商业步行街声誉的和形象的行为
j.如乙方违反本合同十(2)条约定的
k.如乙方在经营过程中,由于个人原因造成他人财产损失的,由乙方自行承担相应的责任与赔偿
(6)乙方如有违反本合同上述各条款规定者,甲方可终止合同,解除乙方卖场经营权利,乙方还应负责赔偿甲方一切损失
(7)合同期满未再续约或乙方违反本合同经甲方通知而终止合同,乙方于接到终止合同通知后3天内负责将商品撤离现场,如故意拖延不履行,视为抛弃其所存留于专柜(架)的货物,任由甲方处理
(8)乙方于合同终止日应立即清偿各项费用,如仍不足者,甲方可行使留置权,并依法追诉。
第十五条续约
本合同期满时,乙方有优先续约权,乙方如欲续约,应于期满前3个月,以书面形式提出申请,经甲方同意后另订合同。
第十六条合同终止
(1)本合同履行期满
(2)因任何一方违约,按照本合同约定可终止
(3)租赁期内,经双方协商,提前终止合同履行
(4)其他合同终止情形
第十七条租赁卖场的交还
(1)在本合同期满而双方未予续签或本合同提前终止时,乙方应于本合同终止日后三日内将承租卖场及甲方提供的设施、设备等以良好、整洁、清洁、适租的状态交还甲方
(2)租赁卖场交还前,乙方应将物品自行负担费用搬出承租铺位。否则,乙方应按照约定交付租金及有关费用
(3)租赁卖场交还时,乙方装修等不可拆除的设施归甲方所有,但甲方要求乙方恢复承租铺位原状的,乙方应予恢复,否则甲方有权不退还乙方保证金
第十八条其他事项
(1)联络与通知:
a.本合同有效期内,双方(在本合同中)提供的通讯联络方式为双方在合同履行过程中的通讯联络方式,如有一方变更,应在变更后的两日内书面通知对方,否则由变更方承担责任
b.双方之间任何关于本合同向对方的通知行为,均以书面形式进行方为有效。但对于全体承租人均有约束力的内容,甲方有权以公告、布告等形式进行通知
(2)争议解决:
a.因本合同的履行及合同有关的任何争议,双方应友好协商解决,协商不成,任何一方有权提起公诉
b.本合同的管辖法院为甲方所在地的人民法院
c.凡本合同未列事项,双方按本合同精神友好协商处理,必要时签定补充协议,与本合同效力等同
d.本合同自甲乙双方签盖章并由乙方支付保证金、首期租金之日起生效。如因乙方原因致本合同无效,甲方不予退还保证金
e.本合同一式四份,甲方持三份,乙方持一份,效力等同。
甲方:__________乙方:__________
代表人:________负责人:________
日期:__________日期:__________
合同范本二
出租方:×集团有限公司(以下简称甲方)
承租方:食品有限公司(以下简称乙方)
丙方:
丁方:
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上,经协商一致,就乙方承租甲方可依法出租的商场事宜,订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1甲方出租给乙方的商场是×大厦,坐落在市路号,该商场的建筑面积为,附该商场的平面图。
1-2甲方为该商场的房地产权利人,有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同,享受和承担本租赁合同所规定的权利和义务。
1-3以下内容由甲、乙双方在以后的附件中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商场的验收依据:
(一)有关该商场公用或合用部位的使用范围、条件和要求。
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况。
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题。
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
二、租赁物的用途
2-1乙方向甲方承诺,对所租赁商场的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的,该商场的使用在征得甲方书面同意也可进行相应调整,但甲方承诺不得将商场出租给与乙方经营范围(指西餐咖啡)相同的承租方。
三、租赁期限
3-1除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同,本合同商场租赁期限为:自年月日至年月日止,期限为年;上述期限届满后,本合同继续延长年,即自年月日起至年月日止;上述延长期限届满后,则本合同再次继续延长年,既自年月日起至年月日止。
四、租金支付
4-1该场商场的租金采取分期付款方式:
4-2甲乙双方在本合同签定后7日内,乙方向甲方支付租金总价款的%,余款在甲方交付租赁物后个月内支付。
4-3进场时间为经甲、乙双方确认可以进场装修并由甲方发出进场装修通知书之日。
五、租赁物的交付
5-1乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2甲方交付的租赁物应具备的条件由甲乙双方商订后以补充协议确定。
六、商场的装修及维修
6-1甲方允许乙方按其经营需要,自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案,甲方应在合理时间内作出决定。乙方的装修如涉及商场主体结构的,须经甲方书面认可并经有关部门审批通过,否则乙方不得擅自进行。
6-2租赁期间,甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物及本合同5-2条款所列设施进行维修。甲方未及时维修的,乙方可代为维修,费用由甲方承担(因乙方使用不善,造成租赁物毁损的除外),但乙方增设的附属设施和设备归乙方所有,维修责任也由乙方自行承担。
6-3租赁期间,乙方应合理使用商场及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用,致使商场及附属设施受损的,乙方应负责维修。乙方不维修的,甲方可以代为维修,费用由乙方承担。
七、甲、丙方的权利、义务
7-1甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2因出租商场产生的所得税、房产税及其他与出租商场有关的税、费,由甲方承担。
7-3租赁期内,甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。
7-4租赁期内,租赁标的物及土地使用权不得有任何出售、抵押之情形。
7-5租赁期内,如政府收回该划拨国有土地使用权的,甲方必须退还相应的租金及承担乙方的利息损失。
7-6租赁期内,如租赁标的物具备出售条件的,则必须售与乙方,同时另行签订买卖合同,乙方已交纳的租金即为购房款,对此,甲、丙方均不得提出任何异议。
7-7甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照,协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3租赁期内,乙方承担使用该商场所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用,按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5乙方对商场招牌的设计和安装应当征得甲方同意,并经政府有关部门批准。
8-6乙方负责租赁期间商场内的人身、财产的安全。对于因在租赁商场内发生的任何事故,包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失,由乙方承担,但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7没有甲方的书面同意,乙方不得转租。
8-8租赁期间,乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理,并承担物业管理费(包括:公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。
九、合同的变更与解除
9-1经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的,可以变更本合同。
9-2非经双方协商一致,任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的,除违约方承担下列相应的违约责任外,守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除:
(一)甲方交付的商场不符合本合同约定,致使不能实现租赁
目的的;或甲方交付的商场存在缺陷,危及乙方人身、财产安全的。甲方除返还乙方已支付的租金(按实际天数计算)及承担利息外,还应承担装修费用等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(二)乙方利用商场从事非法活动的。
违反本条款规定的,违约方应承担相应的违约责任。
9-3甲、乙双方同意在租赁期内,有下列情形之一的,本合同自行解除,双方互不承担责任;
(一)商场占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商场因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商场毁损、灭失的。
十、违约责任
10-1如甲方对乙方的装修申请未在合理时间内作出决定或以不
合理的理由拒绝乙方的申请,则甲方应向乙方支付相当于一年年租金的违约金。如甲方的该等行为导致乙方不能实现本合同目的的,则除甲方承担上述违约责任外,乙方还有权解除合同。
10-2租赁期内,甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任,
致使商场损坏,造成乙方财产损坏或人身伤害的,甲方应承担赔偿责任,但因乙方不合理使用商场导致的损害除外。
10-3甲方违反7-7规定的协助义务的,甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失。
10-4租赁期内,非本合同规定的情况或未经甲方许可,乙方中途擅自退租的,已交纳的租金不作退回,且应向甲方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。
10-5租赁期内,甲丙方未经乙方同意擅自收回商场的,或将房地产出售抵押的,乙方已交纳但尚未到期的租金及利息,甲方应予退还,且应向乙方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。同时,甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失,包括但不限于乙方的所有装修费、替代营业用房的租金差价、停业期间的经营损失、律师费和诉讼费。
10-6甲、乙双方均承诺放弃向仲裁机构或法院以任何理由申请降低本合同约定的违约金的权利。
十一、其他
11-1甲方必须保证本合同的合法性,否则除返还未到期的租金及承担相应利息外,还需承担乙方为履行合同实际发生的费用,且支付给乙方万元的违约金。
11-2丁方愿意为本合同项下甲方的义务提供担保。
11-3本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-4若本合同的部分条款被认定为无效,不影响合同其他条款的法律效力。
11-5本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款,补充条款和本合同规定不一致的,以补充条款为准。
11-6甲、丙方应提交与本次交易有关的甲、丙方之间的合同、丙方的房地产权属证明及政府有关部门对丙方的文书。
11-7本合同各方如因履行本合同发生纠纷,应通过协商解决;协商不成的,各方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-8本合同一式四份,甲、乙、丙、丁四方各执一份,四份协议均具有同等法律效力。本合同经合同各方签并盖章后生效。
甲方:乙方:
签:签:
日期:日期:
丙方:丁方:
签:签:
酒店商场租赁合同书
出租商:_________
地址:_________
承租人:_________
联系电话:_________
本商场租赁合同(以下简称租约)根据中华人民共和国法律和本酒店有关规定,在双方互惠互利的原则下制订,租约条款如下
一、酒店将位于酒店内大堂二楼的商场(约_________平方米)租给租户营业使用,租期_________年,从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止,租金为每月人民币_________元整,其中租金已包括空调费和电费。
二、经营范围
三、租户不得超出以上经营范围,同时不能和酒店经营或出租的商品有抵触,若违反,酒店有权收回经营地点,不另行补偿;酒店有义务保障租户的经营不受侵犯。
四、承租人向酒店承诺以下各项
1、租户需于每月_________日前将当月租金和其他应付费用一次性付给酒店,逾期不付,每逾期一天,酒店将收取3%的滞纳金。
2、如客人用信用卡结算,则由酒店代收,酒店向承租人收取卡面额5%的手续费。
3、营业时间在早上7:00至晚上12:00之间。
4、如承租人要求安装酒店分机电话,酒店则按电信局标准收费。
5、租户如欲更改场地的装修或悬挂对外宣传广告物品时,必须事先得到酒店书面同意后,才可进行,否则按违约处理。
6、承租人必须维持承租区域的整洁和完好,并承担租赁区域的一切维修费用。
7、承租人要高度重视消防安全工作,服从酒店的管理,不得将任何非法物品及易燃品带入酒店。
8、租户任何时间都不得在承租范围内制造噪音(包括公共广播、电视机、收音机)。
9、租户必须遵守国家和地方的法律法规,不得利用承租范围任何部分从事不合法或不正当行为。
10、租户的工作人员必须严格遵守酒店的各项规章制度,服从酒店相关管理人员的协调管理。
11、该承租范围不得分租或转租。
12、如非因酒店有关人员的人为疏忽而造成租户任何财物损坏或损失,概由租户自行承担。
五、酒店向租户承诺以下各项:
1、酒店为酒店大楼的安全管理负责,并提供承租范围内持续电力服务。
2、租户每月可在本酒店购买饭票解决员工的膳食问题,饭票价格按每日_________元/人执行。
3、酒店可提供制服洗涤服务给租户,收费按酒店对外价格的七折执行。
六、押金
在该合同签订后的七天内承租人应付给酒店人民币_________元整作为租用押金,合同期满或经双方友好协商提前终止时,如租户已付清所有租金,并遵守合同的规定,酒店将退回押金,但不付任何利息,押金不可以用作租金交付。
七、违约责任
承租人如违反本合同的约定,酒店有权要求解除合同,或要求承租人恢复原状,或从押金中扣除损失费用。
八、合同终止
1、租户如逾期十天不交租金,酒店有权终止合同并追究由租户所负责的一切经济责任。
2、如酒店或租户任何一方提出提前终止此租约时,必须提前三个月以书面形式通知对方,否则终止方需负责对方的经济损失。
九、续约
1、在同等条件下,承租人有优先续约权,但租户应于租约届满时提前三个月向酒店发出续约的书面通知。
2、租户如不续签租约,本合同至_________年_________月_________日即终止,届时租户必须搬出酒店,逾期不搬届时将按酒店酌情制定的租金标准计算场租,并需赔偿酒店一切有关损失。
十、本合同如有未尽事宜,可由双方商定后另行补充,作为本合同的附件,其内容具有同等法律效力。
十一、本合同自双方签盖章后生效。本合同一式两份,双方各执一份。
出租商:_________承租人:_________
法定代表人:_________身份证号码:_________
签盖章:_________签盖章:_________
签订时间:_________年___月___日签订时间:_________年___月___日
签约地点:_________签约地点:_________
酒店商场租赁合同书
出租商:____________________
地址:______________________
承租人:____________________
联系电话:__________________
本商场租赁合同(以下简称租约)根据中华人民共和国法律和本酒店有关规定,在双方互惠互利的原则下制订,租约条款如下:
一、酒店将位于酒店____________的商场(约______平方米)租给租户营业使用,租期壹年,从______年______月______日至______年______月______日止,租金为每月人民币____________整,其中租金已包括______费和______费。
二、经营范围
三、租户不得超出以上经营范围,同时不能和酒店经营或出租的商品有抵触,若违反,酒店有权收回经营地点,不另行补偿;酒店有义务保障租户的经营不受侵犯。
四、承租人向酒店承诺以下各项
1.租户需于每月______日前将当月租金和其他应付费用一次性付给酒店,逾期不付,每逾期一天,酒店将收取______%的滞纳金。
2.如客人用信用卡结算,则由酒店代收,酒店向承租人收取卡面额______的手续费。
3.营业时间在早上______至晚上______之间。
4.如承租人要求安装酒店分机电话,酒店则按电信局标准收费。
5.租户如欲更改场地的装修或悬挂对外宣传广告物品时,必须事先得到酒店书面同意后,才可进行,否则按违约处理。
6.承租人必须维持承租区域的整洁和完好,并承担租赁区域的一切维修费用。
7.承租人要高度重视消防安全工作,服从酒店的管理,不得将任何非法物品及易燃品带入酒店。
8.租户任何时间都不得在承租范围内制造噪音(包括公共广播、电视机、收音机)。
9.租户必须遵守国家和地方的法律法规,不得利用承租范围任何部分从事不合法或不正当行为。
10.租户的工作人员必须严格遵守酒店的各项规章制度,服从酒店相关管理人员的协调管理。
11.该承租范围不得分租或转租。
12.如非因酒店有关人员的人为疏忽而造成租户任何财物损坏或损失,概由租户自行承担。
五、酒店向租户承诺以下各项
1.酒店为酒店大楼的安全管理负责,并提供承租范围内持续电力服务。
2.租户每月可在本酒店购买饭票解决员工的膳食问题,饭票价格按每日______元/人执行。
3.酒店可提供制服洗涤服务给租户,收费按酒店对外价格的______折执行。
六、押金
在该合同签订后的七天内承租人应付给酒店人民币____________元整作为租用押金,合同期满或经双方友好协商提前终止时,如租户已付清所有租金,并遵守合同的规定,酒店将退回押金,但不付任何利息,押金不可以用作租金交付。
七、违约责任
承租人如违反本合同的约定,酒店有权要求解除合同,或要求承租人恢复原状,或从押金中扣除损失费用。
八、合同终止
1.租户如逾期十天不交租金,酒店有权终止合同并追究由租户所负责的一切经济责任。
2.如酒店或租户任何一方提出提前终止此租约时,必须提前三个月以书面形式通知对方,否则终止方需负责对方的经济损失。
九、续约
1.在同等条件下,承租人有优先续约权,但租户应于租约届满时提前三个月向酒店发出续约的书面通知。
2.租户如不续签租约,本合同至______年______月______日即终止,届时租户必须搬出酒店,逾期不搬届时将按酒店酌情制定的租金标准计算场租,并需赔偿酒店一切有关损失。
十、本合同如有未尽事宜,可由双方商定后另行补充,作为本合同的附件,其内容具有同等法律效力。
十一、本合同自双方签盖章后生效。本合同一式两份,双方各执一份。
出租商:__________________
法定代表人:______________
盖章:____________________
日期:____________________
承租人:__________________
身份证号码:______________
签盖章:________________
日期:____________________
大型商场租赁合同范本
合同范本1
甲方:__________________
身份证:__________________
乙方:__________________
注册地址:__________________
身份证:__________________
甲方是位于市区路(街)某某商业广场座首层号铺(“商铺”)的产权所有人,拟将商铺出租给乙方,乙方同意承租。现甲、乙双方就商铺租赁有关事宜达成如下合同。
第一条商铺的位置、面积和用途
1.1商铺的位置和面积
甲、乙双方同意按照本合同的约定出租和承租位于市区路(街)某某商业广场(“商场”)座首层号铺(见本合同附件一图示),且甲、乙双方同意遵守某某商业广场物业管理有限公司的统一经营管理相关制度和物业管理规定。
商铺的建筑面积为平方米。前述建筑面积为本合同所述物业管理费的计算依据和为本合同所述租金的计算依据。如果交付时实测面积/产权登记面积与上述面积不一致的,以实测面积/产权登记面积为准。
1.2商铺的用途
乙方承租商铺只能用于经营(商品种类)。
非经甲方及某某商业广场物业管理有限公司(以下简称“物业管理公司”)书面同意,乙方不得在本合同约定的租赁期内将商铺用于经营其他任何种类的商品和用于其它任何目的。甲方或物业管理公司对乙方违反本条规定的行为未及时制止并不表示对乙方行为的默认。
第二条租期
租期自年月日(如商场开业时间晚于上述起租日的,以商场开业日为计租开始日)起至年月日止。租期开始前甲方允许乙方进场装修,租期开始前的装修期称“免租期”,免收租金,免收物业管理费,但仍应缴纳水、电等能源费。其他情况下,乙方装修期间也应支付租金、物业管理费。具体装修期自年月日起至年_____月日止。
本合同在商场确定的统一开业日前日签订本合同的,则乙方应在统一开业日前正式对外开业,否则每延迟一日,应向物业管理公司支付相当于本合同期租金总额1%的违约金。但是本协议签订日在商场开业日前的,如商场开业时间晚于上述租期开始日,以商场开业日为计租开始日,租期开始前甲方允许乙方进场装修,租期开始前的装修期称“免租期”,免收租金和物业管理费,但应支付水电等费用。开业日指商场具备对外营业能力时。乙方应按照商场确定的开业日对外营业。
第三条租金
3.1租金
乙方在前述租期内租赁商铺的租金为:
3.1.1年月日前(以商场开业日为计租开始日的,该日期应为开业日起届满一年整)租金标准为:
每月每平方米(小写)元(大写)元,月租金合计为人民币(小写)元(大写)元。
年月(第一个月如果不是整月时)租金按日计付,租金标准为每日每平方米人民币(小写)元(大写)元。
3.1.2年月日(以商场开业日为计租开始日的,该日期应为开业日起届满一年后的第一天)至年月日租金标准为:
每月每平方米人民币(小写)元(大写)元,月租金合计为人民币(小写)元(大写)元。
3.1.3年月日(以商场开业日为计租开始日的,该日期应为开业起届满两年后的第一天)至年月日租金标准为:
每月每平方米人民币(小写)元(大写)元,月租金合计为人民币(小写)元(大写)元。
3.2支付期限和方式
3.2.1支付期限
首期(即租期开始之日至月月底)租金在进场装修前支付。除首期租金外,乙方须在月的225日前向甲方交付下下租金。
3.2.2支付方式
乙方可以现金、银行转帐支票或银行汇款的方式向甲方支付租金,按该等方式支付的款项均以甲方或甲方银行实际收到款项之日为付款日。所有因执行本合同乙方付款发生的银行手续费由乙方承担。
甲方指定银行帐户如下:
开户行:
户名:
帐号:
乙方按照本合同应向甲方支付的所有款项均按照本条约定执行。
第四条物业管理费
4.1商铺的物业管理费为每月每平方米(建筑面积)人民币29元,月物业管理费合计为人民币(小写)元,(大写)元。前述物业管理费包含商场共用部位、共用设施设备的维修保养费,公共区域保安、保洁、绿化美化的水、电等能源费以及商场所有区域的中央空调费等。物业管理公司可能会根据推广商场等经营需要适当提高物业管理费。物业管理费应由甲方向物业管理公司交纳,但在本租赁合同期间甲、乙双方同意由乙方承担,本合同终止后仍由甲方向物业管理公司交纳。
4.2物业管理费支付方式
4.2.1物业管理费由乙方承担。
4.2.2物业管理费按月支付。除首期物业管理费外,乙方须在每月的2二十五日前直接向物业管理公司万达商业广场物*管理有限公司交付下下月物业管理费。
物业管理费自租期开始之日由乙方承担。乙方需在租期开始日前进场装修前向物业管理公司交付首期物业管理费(从租期开始之日至____月月底)。
4.2.3支付方式
乙方可以现金、银行转帐支票或银行汇款的方式向物业管理公司支付物业管理费,按该等方式支付的款项均以物业管理公司或其银行实际收到款项之日为付款日。所有因执行本合同乙方付款发生的银行手续费由乙方承担。
物业管理公司指定银行帐户如下:
开户行:
户名:
帐号:
乙方按照本合同应向物业管理公司支付的所有款项均按照本条约定执行。
第五条能源费
乙方进场装修前应向物业管理公司缴纳能源押金________元。商铺的水、电等能源费采取分户计量,乙方应当自行承担,从进场装修日开始计收。乙方应按物业管理公司书面通知直接向物业管理公司支付。水、电路损耗等能源损耗按照出租商铺实际用电量占商场总用电量的比例分摊。租赁期内前180日(不含免租期)能源损耗的月平均损耗将作为计算剩余租期内能源损耗数的标准。
第六条通讯设施租金及押金
6.1乙方租用商铺自行申请通讯设施如下:电话/传真__部,上网专线__条。
6.2乙方向相关部门支付前述通讯设施租金为电话/传真每月人民币____元/部,上网专线每月人民币____元/条。
6.3乙方向物业管理公司支付前述通讯设施及押金为:每部电话/传真人民币____元,共计人民币____元;每条上网专线人民币____元/条,共计人民币____元。
6.4乙方所租用的通讯设施自行到相关部门支付租金。
6.5电话费、上网费等通讯费用(含月租费、手续费等),由乙方自行向电信部门支付。
第七条保证金
7.1为确保乙方按本合同约定的期限和方式支付租金,乙方须于签订合同同时向甲方一次性交付相当于两个月租金的租金保证金,共计人民币(小写)元(大写)元。
7.2为确保乙方按本合同约定的期限和方式支付物业管理费,乙方须于签订合同同时向物业管理公司一次性交付相当于两个月物业管理费的物业费保证金共计人民币(小写)元(大写)元。
7.3在本条中-保证金指前述租金保证金和管理费保证金。
7.4保证金的扣除
7.4.1如乙方未能按照本合同约定向甲方支付租金或滞纳金,甲方可以扣留全部或部分租金保证金冲抵,其冲抵金额相当于乙方前述欠费。该等冲抵并不能免除乙方仍须支付前述欠费的义务。
7.4.2如乙方未能按照本合同约定向物业管理公司支付物业管理费、能源费或滞纳金,物业管理公司可以扣留全部或部分管理费保证金冲抵,其冲抵金额相当于乙方前述欠费。该等冲抵并不能免除乙方仍须支付前述欠费的义务。
7.4.3如乙方违反本合同约定任何条款,甲方或物业管理公司均可分别扣留全部或部分租金保证金或管理费保证金,以抵偿由乙方违约行为造成的甲方或物业管理公司的直接和间接损失。乙方应在接到书面通知后七日内将保证金补足。未及时补足的,按欠费处理。前述保证金不足以补偿甲方或物业管理公司损失的,乙方仍应补足实际损失。
7.5本合同终止后,若乙方完全履行本合同项下义务,或在甲方、物业管理公司直接折抵乙方未付的租金、物业管理费、违约金等应付款项后,甲方和物业管理公司应在乙方归还甲方商铺后十日内将保证金无息退还给乙方。
第八条进场经营质量统一经营管理保证金
乙方应向物业管理公司缴纳统一经营管理进场经营质量保证金人民币小写元,(大写)作为在商场经营期间遵守统一经营管理相关制度商品质量、服务质量的保证金。前述保证金不足以补偿甲方或物业管理公司损失的,乙方仍应补足实际损失。乙方违反统一经营管理相关制度时,物业管理公司有权没收全部或部分统一经营管理保证金,乙方应在接到书面通知后七日内将保证金补足。未及时补足的,按照欠费处理。该项保证金的补足方式与本合同第七条关于保证金补足方式的约定一致在乙方出售的商品质量不符合国家规定或有降低商铺所在广场的声誉时,物业管理公司有权直接从保证金中向消费者直接支付退货款和赔偿款。
本合同终止后,如果乙方完全履行本合同项下义务,物业管理公司在乙方归还甲方商铺且清缴全部欠款后10日内将保证金无息退还给乙方。
第九条滞纳金
本合同项下付款时间遇节假日均不顺延,所述“日”均指日历天,双方另有约定的除外。
乙方拖欠租金、物业管理费、能源费、通讯设施租金及押金、各项保证金等应当向甲方或物业管理公司支付的任何费用,每日应按照拖欠费用33‰向甲方或物业管理公司缴纳滞纳金,从应付日至实付全部清偿之日止。
第十条续租
10.1如果乙方愿意在租期届满后继续承租商铺,可向甲方提出书面续租申请,但此申请须于租期终止日30日前、180日内提出。如果在本合同期限届满前30日未收到乙方的续约通知,视为乙方放弃续租,本合同自租期终止日自行终止。租期终止日前180日期间,甲方有权在不妨碍乙方正常使用的情况下带客户查看商铺场地,乙方应予配合。
10.2如乙方续租,甲方有权根据市场情况调整租金的收费标准。
10.3在租期届满前,甲方与第三方确定租赁意向,且就租赁条件达成一致时,应及时通知乙方,乙方应在收到甲方通知后三日内决定是否行使优先承租权;如果乙方在前述期限内没有给予甲方答复,则视为乙方放弃优先承租权。
第十一条进场移交
11.1甲、乙双方应在租期开始日前30日内办理商铺移交手续。
11.2商铺移交时状态见附件二,甲、乙双方在移交时应给予确认。
11.3乙方进场后,甲方和物业管理公司仍有权继续进行大厦周边环境的建设、公共区域或个别卖场区域的装修、宣传广告工作及其他改造、修缮工程。甲方和物业管理公司无需为此而对乙方作出任何赔偿,乙方同意不干涉。
11.4如由于甲方自身原因致使乙方延期进场,起租日期和租期均相应顺延。延期超过90日的,乙方可以在前述90日届满后七日内选择解除本合同,乙方选择解除合同的,甲方应在合同解除之日起七日内无息退回乙方已付费用,但无须承担其他任何责任。
第十二条商铺的使用
12.1装修和改造
乙方自行承担商铺的装修或改造费用和责任,装修改造方案和施工公司必须经过甲方和物业管理公司的审查书面认定,但甲方和物业管理公司并不因审查而承担任何责任。
装修或改造应当遵守商场装修管理制度和规定。甲方和物业管理公司有权监督乙方的装修工程施工过程,并随时对不符合装修管理制度的行为加以制止并要求其改正。如果乙方拒绝改正,则甲方和物业管理公司有权自行加以纠正,由此产生的全部费用均由乙方承担。
12.2乙方应严格遵守物业管理公司已经和将要制定的商场各项经营管理制度、各项物业管理公约和制度、以及甲方与物业管理公司签署的统一经营管理合同、物业管理合同以及其他合同。因违反相关制度、规定和约定所遭受的处罚和应当承担的责任应由乙方自行承担。
12.3乙方应在其经营范围内合理使用并爱护房屋各项设施、设备,保持商铺在租期内处于良好的使用状态。因乙方使用不当造成设施损坏或发生故障,乙方应承担由此产生的全部费用。
12.4乙方应自行为商铺内部的装修、设备和其他财产购买保险,否则应自行承担上述财产的风险。
12.5未经甲方及物业管理公司书面同意,乙方不得以任何形式全部或部分将商铺转租或分租给任何第三人。乙方擅自转租或分租的行为无效,转租或分租期间乙方所收租金或其他收益全部归甲方所有。甲方及物业管理公司有权选择立即解除本合同,并要求乙方按照16.2条款的约定承担违约责任。
第十三条离店
13.1因任何原因导致本合同终止后十日内,乙方均应将商铺交还给甲方。甲方有权要求乙方无条件保留店铺内所有装修(乙方损坏的应予赔偿),或将商铺恢复至接收商铺时的状态(正常使用及时间因素的耗损除外)。乙方未恢复原状的,甲方可代为恢复,由此产生的费用由乙方承担。
如果乙方未按前述约定期限交还商铺,则视为乙方放弃商铺内一切财物所有权,由甲方自行腾空、收回商铺,处理商铺内财物,由此产生的损失和费用由乙方自行承担。乙方应赔偿由此导致甲方的全部损失。
在甲方按照前述约定收回商铺前,乙方除仍应承担延迟期间物业管理费、能源费等各项费用外,还应再向甲方支付双倍租金。
13.2乙方在本合同终止时应付清所有应付甲方或物业管理公司及其他应付款项(含违约金、损害赔偿、罚款等)。
13.3如乙方在本合同终止时尚未付清所有应付甲方和物业管理公司相关款项及其他款项,甲方或物业管理公司有权扣押或阻止乙方转移乙方在商场内的财物,因此造成乙方任何损失由乙方承担。
如乙方未付清应付甲方或物业管理公司款项及其他款项超过七日的,无论乙方是否自行离店均视为乙方自愿放弃其在商铺商场内的财物所有权,甲方或物业管理公司可拍卖、变卖乙方财物,以抵扣拍卖、变卖费用和抵扣所欠款项。甲方可委托物业管理公司扣押和阻止乙方转移商铺内财物。因甲方或物业管理公司采取上述措施而导致乙方财物受损、价值下降等不利后果的,乙方特此放弃要求甲方或物业管理公司赔偿的权利由乙方自行承担。【律师认为业主或物业管理公司自行拍卖变卖租户财物是违法的,该条规定的办法只能是在情况紧急时采取,以牺牲较小利益为人民法院采取保全措施争取时间】
第十四条优先购买权
甲方有权随时向任何第三方转让商铺,但应当事先书面通知乙方,乙方在同等条件下有权优先购买该商铺。乙方应当在收到该通知后三日内做出答复;超过该期限乙方未答复的,视为乙方放弃该商铺的优先购买权。甲方转让商铺后,乙方应与新的商铺所有人按照本合同的内容签订新的租赁合同。没有签订新的租赁合同的,按照法律规定,甲方在本合同中的权利和义务由新的商铺所有人享有和承担,乙方依然负有按照本合同约定的租金标准和支付方式向甲方支付租金的义务。
第十五条税费
甲方负责房产税、土地使用费及房屋租赁管理费。乙方负责经营所引起的一切税费。其他税费甲、乙双方按照中国法律各自承担应承担的部分。
第十六条提前解除
16.1本合同生效后,除本合同另有规定外,不得提前解除。
16.2乙方单方面终止合同的,甲方有权不返还乙方全部已付款项。乙方除应补交免租期的租金外,还应承担下述违约责任:【律师提醒,该规定实际上时给予乙方解除合同权利,只是其要负一定违约责任】
16.2.1如乙方在本合同生效后六个月内终止本合同的,乙方应向甲方付足商铺六个月的租金,补缴免租期租金,并向甲方支付相当于本合同未到期租金总额10%【律师建议,不要低于25%】的违约金或相当于三个月租金的违约金,以其中较高者为准。
16.2.2如乙方在本合同生效六个月后要求终止本合同的,乙方应补缴免租期租金,并向甲方支付相当于本合同未到期租金总额10%【律师建议,不要低于25%】的违约金或相当于三个月租金的违约金,以其中较高者为准。但乙方终止合同距合同期满之日不足三个月的,违约金为剩余期间的租金。
16.3下述情况下,甲方有权解除本合同,本合同在甲方书面通知送达乙方之日起解除:
16.3.1乙方拖欠任何一项应付甲方和物业管理公司的费用超过三十15日,因违反本款约定导致本合同解除的,乙方还应同时承担逾期滞纳金。
16.3.2乙方未经甲方和物业管理公司同意对所租房间或大厦其他部位进行装修、改建或其他破坏行为。
16.3.3乙方擅自经营其他种类商品或变更租赁用途,经甲方或物业管理公司通知后未在15日内改正的。
16.3.4在经营期间以任何借口擅自关门、停业、张贴非经营性文及其他任何不利于商场经营、声誉的行为,乙方应支付甲方违约金人民币两万元,甲方或物业管理公司通知后未在三日内改正的。
16.3.4乙方违反商场经营或物业管理规定给甲方造成损失或其他严重违反本合同或商场经营或物业管理规定的。
16.3.6本合同约定和法律、法规规定的其它情形。
16.4甲方依照上述约定解除合同发生在本合同签订后六个月内的,乙方应向甲方付足商铺六个月的租金,补缴免租期租金,并向甲方支付相当于本合同未到期租金总额10%的违约金或相当于三个月租金的违约金,以其中较高者为准。甲方依照上述约定解除合同发生在本合同签订后六个月后的,乙方应向甲方补缴免租期租金,并支付相当于本合同未到期租金总额10%的违约金或相当于三个月租金的违约金,以其中较高者为准。,但解除合同距合同期满之日不足三个月的,违约金为剩余期间的租金。
16.5乙方单方面终止合同,或因乙方原因导致合同解除,甲方或物业管理公司可直接扣除乙方缴纳的保证金折抵拖欠的租金、物业管理费、违约金等应付款项。
16.6因甲方违约致使本合同解除的,甲方在扣除乙方应付的租金、物业管理费、能源费等费用后,退还乙方已交付的保证金剩余部分(不计利息)。甲方还应向乙方支付相当于三三个月租金的违约金。
16.7乙方在经营过程中,不得以任何借口擅自关门,停业。如未经物业管理公司同意擅自关门的,所造成的后果由乙方全部承担,并处罚款贰万元人民币。
第十七条不可抗力
如由于地震、台风、水灾、火灾等自然灾害或其他人力不能预见或不可避免的社会事件等不可抗力原因导致所租商铺在租赁期间内不能正常使用,租期相应顺延,但如果商铺已无法继续使用,则本合同自动终止,甲、乙双方互不承担责任。
第十八条适用法律和争议解决
18.1本合同的签订、履行、解释、争议解决等均适用中华人民共和国法律。
18.2甲、乙双方因本合同而产生的争议应首先通过协商解决,不能协商解决的,任何一方均可按如下第____种方式解决:
18.2.1提请南宁仲裁委员会按该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的,对双方均具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。
18.2.2向商铺所在地人民法院提起诉讼。
本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,具同等法律效力,且须符合物业管理公司统一经营管理的相关制度及物业管理规定,自甲、乙双方授权代表签并盖章之日起生效。
甲方:乙方:
二○○__年__月__日二○○__年__月__日
合同范本2
出租人:______省_____股份有限公司(下称甲方)
承租人:_________________________(下称乙方)
甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则,经充分协商,现就租赁______省_______股份有限公司所有,位于______市_______路______号______商场事宜达成如下协议:
一、租赁期限、设备处理、租金、定金交纳
1.甲方将______市______路______号_______商场场地出租给乙方,租赁期______年,自________年______月______日起至______年_____月______日止。从_______年_________月_______日起,甲方原与_______签订的租赁合同终止。
2.乙方第_______年向甲方付租金人民币______万元,以后每年租金在上年标准上递增______。每年租金分_____次预付。按照先付款后租用的原则,乙方应在签订本合同时和以后每______个月期满前_______天向甲方支付_______个月租金。
3.屋内原有可移动的设备另按有关协议处理。
4.为保证合同的履行,乙方应交甲方定金_____元(不计息),合同终止,如乙方无违反合同行为,甲方应如数将定金退还乙方;如乙方有违约行为,甲方有权将定金抵作乙方所欠费用。
二、乙方的权利和义务:
1.合同期间,乙方有权根据场地来确定经营项目。在不影响房屋结构的前提下,对房屋进行装修。但装修应符合_______等国家标准。
2.乙方不论经营什么项目,不得以“________”命名。有关经营的营业证照由乙方办理。乙方证照必须具独立法人资格,不得挂靠有关的费用。做到合法经营(国土税、租赁费由甲方承担),甲方干涉乙方的经营活动。
3.乙方应按期、按数向甲方交纳租金。合同期内,乙方将场地转包转租,须经甲方同意。不得以甲方的名义从事经营活动对外签订合同,不得以承租的房屋对外作抵押。
4.乙方承担自己在经营期间的一切债权债务。
5.合同终止,乙方对场内、外的装饰,不得拆除。
6.乙方应加强消防、防盗、社会治安综合治理等安全管理工作。凡因乙方发生火灾等事故所造成的直接或连带损失,由乙方负责赔偿并承担一切责任。
7.乙方应遵守执行计划生育政策,招聘非本地户口人员应到甲方办理《流动人口证》,到公安部门办理“暂住证”。
8.合同期内,乙方负责聘用甲方职工_______人。甲方职工如违反乙方规定不适宜上岗的,乙方有权对其作多余人员安排,但乙方应负担不少于其本人基本工资的______%为职工生活费。
9.合同期满;在同等条件下,乙方有优先继续租赁的权利。
三、甲方的权利和义务:
1.甲方有权按期收取租金。对乙方在经营活动中需要对外协商关系时,经乙方请求,给予必要的协助,所需费用由乙方承担。
2.甲方负责对房屋屋面的正常维护,费用由甲方承担。因甲方不及时维修对乙方造成损失时,甲主应负责赔偿。
3.甲方不承担乙方在经营活动中所出现的经济或其它民事纠纷责任。合同期内,遇天灾、水患等对乙方经营造成影响和损失时,甲方不承担任何责任。
四、合同的变更和终止:
1、一方需要变更合同内容时,须经甲、乙双方共同协商,以书面形式确定。
2、由于政策规定或城市规划建设需要,致使甲方不能出租房屋或乙方不能继续经营时,可以终止合同执行。其善后工作由双方协商处理。甲、乙双方均不承担违约责任。
3、租赁期满,本合同自行终止。
五、违约责任:
1.乙方违约,如不能按时交纳租金或擅自转租房屋时,甲方有权提前收回所出租的房屋,终止合同执行。除乙方赔偿甲方有权提前收回所出租的房屋,终止合同执行。除乙方赔偿甲方违约金元外,所造成一切经济损失由乙方承担责任。
2.甲方违约,如甲方终止合同或擅自变更合同内容时,甲方除赔偿乙方违约金_______元外,对乙方原收购的设备、设施,甲方应按卖价,按实际经营时间折价付给乙方(按_______年折算),对乙方所造成的一切经济损失由甲方承担责任。
六、其他规定:
1.商场外东向场地从商场北墙起至南墙止,为甲、乙双方共同场地。原则上由乙方作客库停车使用,但双方不得在此地段从事经营性停车业务,乙方不得超出所承担场地经营。
2.本合同经双方签(盖章)后生效。
3.本合同一式_______份,甲方持四份,乙方持_______份。
甲方:_______________________乙方:______________________
法定代表人:_________________法定代表人:________________
甲方公章:___________________乙方公章:__________________
签订时间:_____年____月____日签订时间:_____年____月___日
鉴(公)证意见:____________________________________________
经办人:_____________________
鉴(公)证机关(章)_________
篇7:手机计划书
一、概述
企业已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。企业派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本企业在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助企业了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析:
优势(Strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
缺点(Weakness):
知名度底,担心售后问题的处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(Threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3。3%—5%,提高企业的知名度。
调查分析如下:
根据市场调查,对一个大卖场(如国美等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析,诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市的大卖场大约有30个,所以一个月的销售总量M=100*30=3000个,三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元,市场占有率Q=100/3000=3。3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达到3。3%—5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1。根据对广东一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2。渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要企业提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。铺货:在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下:1。广告目标:提高连锁店的知名度。2。广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。3。广告口号:。4。内容:
3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。A。实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B。非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算:略
七、方案调整
1。若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。
2。根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3。根据市场反映的信息做出相应的改变。
篇8:中班体育游戏活动方案
活动目标
1、练习四散跑和听信号跑,感受和同伴一起游戏的快乐。
2、熟悉生活中常见的小兔、小鸭、小猫的名称和生活习性。
3、懂得一起游戏时不碰撞、不拥挤。
活动准备
1、小兔、小鸭、小猫图片各一幅,悬挂在户外场地不同的位置,代表小动物的家。软垫四块。
2、阳光、优美的乐曲磁带、录音机
活动过程
1、带领宝宝进行热身活动。
“宝宝们,今天来了几个小动物想和我们一起做游戏,你们找找看,都是谁来了。”
宝宝们在场地上走走、跑跑,根据图片认识小动物的“家”。并说出:“这是谁的家?它是怎么叫的、怎么走路的?”宝宝随意学一学他们走路。
2、带领宝宝玩游戏
(1)讲解游戏规则
教师说儿歌,宝宝说出儿歌中说的是谁,就跑到小动物的家,找小动物,找到后说:“我找到了”并学两声叫,或学走路。
(2)幼儿游戏
教师说儿歌:“爱吃萝卜爱吃菜,蹦蹦跳跳真可爱。”
教师:“宝宝要去找哪个小动物啊?”
幼儿:“小兔”
教师:“我们跑着去找小兔吧。”
教师提示:“宝宝们,跑的时候要注意:不要推挤,不要碰到小伙伴,要注意安全!”找到后,在小兔周围学小兔跳。
教师变换儿歌内容:“轻轻走,轻轻跑,小猫小猫喵喵喵。宝宝跑起来,一起去找小猫吧。”
教师变换儿歌内容,带领宝宝重复游戏。视幼儿身体状况和情绪调整重复次数。
3、播放阳光优美的音乐,指导宝宝自由放松。
播放音乐,带领宝宝走一走、抖一抖、摇一摇,到软垫上坐一坐、躺一躺,自由地放松身体。
篇9:手机漫画项目增值业务合作协议
合同编号:
甲?方:
法人代表:
地?址:
邮?编:
联系电话:
传?真:
乙?方:
法人代表:
地?址:
邮?编:
联系电话:
传?真:
鉴于:
1.甲方系专业从事移动服务业务且得到中国、移动、通、四大运营商有关开展移动服务的批准及认可,在无线互联应用领域具有丰富的经验;
2.乙方为相关产品提供_________公司,甲方拥有独特的资讯平台,在媒体宣传方面拥有丰富的数据信息及相关宣传渠道;
3.甲乙双方同意发挥各自优势,共同合作。双方本着互惠互利,优势互补,平等互利、共同发展的原则,经充分友好协商,共同就开通广电集团电视互动节目增值业务进行合作。
4.双方共同承诺将无线互联技术广泛、深入应用于信息服务,最终双方形成切实可行的商务合作模式。
甲乙双方为明确各自的权利义务,就双方合作事宜经友好充分的协商达成以下合作协议以共同遵守:
一、合作内容:
甲乙双方共同推出"手机漫画"短信/声讯服务:甲方提供短信网络或声讯平台及相关的技术支持和技术服务,负责在深圳广播_____电视集团所属频道或频率上进行宣传推广,并保证相关技术支持和技术服务。乙方提供信息内容,并保证下行通道的顺畅。甲乙双方合作短信的具体事宜、地址码、上行业务代码、费率及所产生的利益分成比例以本协议约定为准,本协议未约定的,以本协议附件形式补充,以后开通的新业务必须以附件的形式签订,并作为双方结算的依据。
双方在此基础上逐渐开拓其它的增值业务。
二、双方的权利和义务:
(一)甲方的权利和义务:
1.甲方负责处理与移动运营商的相关合作洽谈、沟通、联络等工作。
2.甲方负责提供所需的相应短信技术支持和技术保障。
3.甲方有义务保证自身短信系统的正常运转。
4.甲方有权要求乙方按法律和运营商的有关规定修改有关内容。
5.甲方对乙方所提供的各项语音文件和内容要进行严格保密。
(二)乙方的权利和义务:
1、乙方保证所提供信息的准确、及时。因乙方信息错误而产生的纠纷、损失由乙方自行处理。
2、乙方保证其所提供的信息不侵犯第三人的版权或其他知识产权权利,不侵犯第三人的商业秘密或个人隐私,不泄露_____或违反国家的法律法规,并对于违反这一保证所引起的相关责任由乙方自行承担。
3、乙方对其用户所提供的信息,不得有以下内容:
(1)_____所确定的基本原则的;
(2)危害国家安全,泄露国家秘密,_____国家政权、破坏国家统一的;
(3)危害国家荣誉和利益的;
(4)__________,_____,破坏_____的;
(5)破坏国家宗教政策,宣扬_____和愚昧_____的;
(6)_____,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;
(7)发布淫秽色情、赌博、暴力、凶杀、_____或者_____的;
(8)侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;
(9)法律、行政法规禁止的其他内容的。
4、乙方负责合作项目的市场策划、推广、媒体宣传等。乙方承诺提供的各类对外宣传的资料符合国家广告发布的有关法律法规的要求。特别是乙方提供的漫画必须拥有版权或版权授权,否则由此引起的纠纷或侵权等由乙方负责,如果因侵权问题而给甲方造成经济损失,乙方应承担相应的经济损失赔偿责任。
5、乙方在合作期间如与甲方增加任何项目的合作,则双方以本协议为准则,以本协议附件形式体现。
三、运行系统内容的修改:
在遵循市场为导向的基础上,根据用户、市场的需求,甲乙双方可以协商对短信系统内容及功能进行更改或调整。
四.甲乙双方项目合作利益分成比例及结算方式:
(一)双方合作项目所产生的实际收益分成及计算方式:
1.短信彩信合作业务利益的分成比例:甲乙双方同意按7:3比
例进行分成:即甲方享有?70?%;乙方享有?30?%。收益计算方式:
(1)移动短信实际收入=有效信息费-移动代收手续费15%-短信通道费0.08元/条-营业税附加5.5%。
(2)短信实际收入=有效信息费-包月坏帐8%-短信通道费(0.05元/条)-代收手续费(按实际结算为准)-营业税附加5.5%。
(3)小灵通短信实际收入=有效信息费-代收手续费15%-短信通道费0.05元/条-营业税附加5.5%。
(4)彩信实际收入=有效信息费-移动代收手续费15%-彩信通道费(按移动实际结算为准)-营业税附加5.5%。
2.移动声讯合作业务收益的分成比例为:按?3:7?比例进行分成:即甲方占?30?%;乙方占?70?%。收益计算方式为:
(1)12590移动声讯实际收入=有效话费_________回收率-移动代收手续费15%-营业税附加5.5%。
(2)12586移动声讯实际收入=有效话费_________回收率-移动代收手续费30%-营业税附加5.5%。
(3)10159联通移动声讯实际收入=有效话费_________8%包坏帐-联通代收手续费35%-营业税附加5.5%。
(二)结算方式:支票/转帐(乙方指定帐户见附件1)
(三)结算周期为按?月?(月/季)结算。每月结算时间为产生计费收入的第二个月30日前。
(四)计费周期:
1.移动短信计费周期为:每月1日0时至月末最后一日24时;
2.移动彩信计费周期为:每月1日0时至月末最后一日24时;
3.联通短信计费周期为:每月1日0时至月末最后一日24时;
4.小灵通计费周期为:上月21日0时至本月20日24时;
5.移动12590音信互动计费周期为:每月1日0时至月末最后一日24时;
6.移动12586娱音在线计费周期为:每月1日0时至月末最后一日24时;
7.联通10159联通丽音计费周期为:每月1日0时至月末最后一日24时;
(五)在甲方收到运营商项目代收款7天内,将《收入明细分成表》传真给乙方,经乙方确认无误后,乙方开具正式税务发票。甲方收到乙方发票后的5个工作日内将乙方应得分成收益按照乙方指定结算方式付给乙方,甲方所得收益由甲方自行纳税。
五、商业秘密:
(一)甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密,未经对方书面同意,不得向任何第三方披露。
(二)除本协议规定之工作所需外,未经对方同意,不得擅自使用、复制对方的_____、标志、商业信息、技术及其他资料。如双方有任何一方违反此规定,则另一方有权追究其责任和相关的经济赔偿责任。
(三)本协议终止后,双方仍然负有本协议约定的保密义务。
六、不可抗力:
(一)"不可抗力"是指甲乙双方不能控制、不可预见、不能避免的事件,该事件妨碍、影响或延误任何一方根据本合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于:
1.因运营商(指联通、移动、网通、电信)方面的服务网络建设实施、维护、运营等所引起的服务问题;运营商政策改变。
2.地震、台风、洪水、火灾或其它天灾、战争、_____、_____或任何其它类似事件。
(二)如发生不可抗力事件,遭受该事件的一方应立即用可能的最快捷的方式通知对方,后由双方协商相应解决方案。
七、违约责任:
(一)由于一方不履行本协议规定的义务,或严重违反协议,造成该业务无法经营或无法达到协议规定的经营目的,视作违约方单方终止协议,另一方除有权向违约的一方索赔外,并有权按协议规定通过法律程序终止协议。如双方同意继续合作,违约方仍应赔偿非违约方的经济损失。
(二)因任何一方违约给对方造成不良影响或经济损失,违约方除应承担对方实际损失赔偿责任外,还应承担其它相关责任(包括但不限于公开赔礼道歉、消除影响等)。
八.免责条款:
如未能出具有效证明文件证明是不可抗力事件,则应由违约方承担违约责任,赔偿因违约给对方造成的经济损失并承担相关责任。
九、协议的效力:
(一)有效期自
(二)本协议期限届满时,双方可就延期问题重新协商。如遇情势发生变化,双方可就协议内容重新约定或就部分条款商议变更。
十.协议的终止条件:
1.?协议期满,甲乙双方均无意向继续合作;
2.?经甲乙双方协商同意终止本合同;
3.?因不可抗力事故导致协议无法继续履行;
4.?任何一方单方违约导致协议无法继续履行;
十一、争议解决与适用法律:
(一)如双方就本协议内容或其执行发生任何争议,双方应进行友好协商;协商不成时,甲乙双方同意向深圳_____委员会申请_____。_____进行过程中,双方将继续履行本协议无争议部分条款内容。
(二)本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。
十二、其他事项:
(一)本协议的任何一方未能及时行使本协议项下的权利不应被视为放弃该权利,也不影响该方在将来行使该权利。
(二)如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力,或违反任何适用的法律,则该条款被视为无效。但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。
(三)经甲乙双方书面同意的协议附件及甲乙双方签订的补充协议是本协议不可分割的部分,与本协议正文具有同等法律效力。对协议的任何变更,均需甲乙双方书面确认。
(四)对本协议内容做出的任何修改和补充均应通过书面形式,由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。
(五)本协议对双方的权利义务承继人和受让人均有约束力。
十三.本协议一式四份,双方各执两份,具同等法律效力。
甲方(盖章):乙方(盖章):
授权代表:授权代表:
签订日期:?年?月?日
合同附件:
合作双方信息登记表(略)
篇10:OPPO广告文案策划_手机广告词_网
广告不仅指某一个广告,更多的是指一系列的广告活动。Oppo自20xx年在央视播放了第一支《我的音乐梦想》电视广告,以充满青春、浪漫、梦想的情感表现,受到世人的关注。这在当时以脑白金模式为范本的电视广告时代可谓吹来了一阵清晰之风,给观众带来不同的心理感受。本文是第一范文网小编为大家整理的OPPO广告文案策划范文,仅供参考。
OPPO广告文案策划范文一:
电视是现代所有广告媒体最大众化的媒体,也是一种家庭化的娱乐媒体,具有很强的亲和力,除了具备传播速度快和覆盖面广泛的优点以外,还有很强的信赖感,感染力,并容易产生话题。并且通过演员、场景、道具、图形、字幕音效的组合,视觉要素和听觉要素互补,产生一种张力,达到一家一等于三的效果.
什么电视广告可以称为优秀广告,我无法具体说明,但是我看一广告后,我疯狂的去了解这个产品,甚至是这个品牌的其他产品,甚至是这个品牌的发展历史。
。oppo公司是一家以健康长久和国际知名品牌为追求的的时尚数码产品供应商。oppo品牌全球注册,致力于打造国际化的品牌形象,目前主要产品为手机、微型数码,oppo的产品,造型设计上力求时尚精美,在功能上力求简单易用,OPPO的目标是成为全球知名的品牌,树立中国企业健康长久的典范。
20xx年9月,OPPO发布了今年的旗舰产品OPPO N1,以其独有的206度自由停旋转摄像头,带来智能手机工业设计的突破和全新的拍照体验,给行业带来了不小的震惊,旋转一时成为手机行业的热点。除了具有颠覆意义的旋转摄像头,带来全新的拍照体验之外,为了给用户带来更多的拍照乐趣,OPPO特意为N1研发了一款具有遥控拍照、手机防盗功能的创意配件——O-Click,昵称小叮当,同时该机的背部触控操作也堪称一大创新。
OPPO N1的广告分为男生篇《她不知道的事》和女生篇《他不知道的事》,主演为陈坤和江一燕,主要展示OPPO N1可206度旋转的镜头,和后盖触控功能。广告拍得非常用心,画面也很唯美。今天我主要介绍男生篇,本广告用陈坤的独白贯穿故事的始末。
文案:今天是拍摄的最后一天,会不会是我们的最后一天
她不知道,我一开始就喜欢她
她不知道,不工作时我一直在关注她
她不知道,那些时候多想靠近她
他不知道的,怎么让她知道
“你有喜欢的人吗.....................有没有喜欢的人”
我喜欢的
今天是拍摄的最后一天,也是我们的第一天
电视广告具有很强的信赖感
广告的1分02秒,正在拍摄的时候,天空突然下起了大雨,大家都急急忙忙跑进棚子里躲雨。陈坤找遍全身都没有发现手机,他在衬衣口袋里拿出小叮当,按下去之后,放在在另一个棚子箱子上的手机铃声回应了他。而在手机旁边的江一燕,温柔的把手机递给了他。通过陈坤找手机的情节不仅他们有了一次接触,同时也介绍了小叮当的使用方法和优势。
广告的1分20秒,没有拍摄的时候,陈坤坐在椅子上休息,远处,几个化妆师在帮江一燕补妆。陈坤扭头静静的看着她,然后用手机偷偷拍下来.广告的2分05秒,江一燕在车上休息,旁边的座位是空的,陈坤很想靠近她,于是走向车子,谁知,半路杀出个程咬金,一屁股坐在的江一燕的旁边,陈坤无奈的坐在前排。他不敢回头看她,只能拿出手机,旋转摄像头悄悄的照下一张。通过陈坤对江一燕的默默关注,从他为她拍摄的照片,可以得知本手机无论是远距离拍摄还是近距离拍摄,效果都非常好。
广告的2分40秒,拍摄工作已经结束,大家都在相互道别,陈坤准备自拍一张留作纪念,正举着手机,江一燕走过来,要求合照,瞬间其他的工作人员也涌过来凑热闹。陈坤把手机放在不远处的箱子上,并扭转摄像头,调整角度,然后按动小叮当,咔嚓一声,一张张清晰的笑脸就定格在手机里。
在广告的末尾,江一燕问陈坤是否有喜欢的人,陈坤没有回答她。而是把自己的手机递给他。扭动摄像头,手机进入自拍模式,屏幕里出现了江一燕美丽的脸。放在背后的手按下小叮当,咔嚓一声,屏幕里的画面定格在那一刻。在她吃惊的瞬间,他滑动手机背面的感应区域,以前陈坤偷偷为她拍摄的照片一张张的出现在她眼前。在最后的情节,手机的三个创新功能得到了完美体现。
电视广告同时提供声音和画面,画面生动逼真,可以把产品的外观、质感准确的表现出来,给人以直观的印象。同时,电视广告还可以进行产品性能和使用方法的演示,增强广告说服力。
电视广告具有很强的感染力
这则广告全程在欧洲拍摄,场景优美,再加上陈坤江一燕这样的帅哥美女加盟,画面感十足。再配上勤快的音乐和陈坤充满磁性的真情独白,整个广告具有强烈的冲击力,营造了一种文艺唯美的情感氛围,容易打动消费者的心理,使他们产生好感。
电视广告容易产生话题
这则广告把产品的优势信息巧妙的融入这美好的爱情故事里,消费者看过后,很容易在第二天交谈中谈论成为话题,无论他们谈论的是手机信息,还是俊男美女,还是故事情节,不管怎样,都会在无形中扩大了广告的传播范围和影响。这种效果在倡导新型价值观的意识形态广告中,表现的更为明显。
电视广告生活形态式
广告的切入点不是产品或服务,而是使用它们的人,让观众觉得产品或服务已经成为人们日常生活不可缺少的一部分。采用这种方式,真实性非常重要,要让观众觉得不是为了推销产品故意设计的情节。本广告通过一对相互喜欢男女,利用手机产开心扉。场景的搭配,人物的对话和商品出现的时机都恰到好处。
OPPO广告文案策划范文二:
广告名称:oppoA203音乐手机
广告长度:30秒
产品说明:OPPO用简单的文字来表达,就是“年轻、清新、国际化” 。oppoa203是一款以以影音功能为主打的,多媒体娱乐手机。外形时尚,价格适中,虽然像素配置不高,但镜头拍摄效果较好,是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机,其拥有非常时尚的外观设计,非常适合女性朋友使用。OPPO A203采用滑盖设计,拥有纯白唯美的机身色调,机身上的星星状明纹和暗纹,或大或小,或色彩突出 OPPO—A203,或规则有序,或随意排布,给人以无限的遐想。
广告构思:大学校园里,阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男孩子恰逢经过,被歌声吸引,歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的一次唱歌比赛中,他终于看见了正在舞台上的女孩,找寻到心中所爱。 广告语:天声一对 遇见最真的你
广告风格:欢快、阳光、清新
广告诉求对象:时尚的年轻消费者
.广告标语:oppo音乐手机期待你的选购,暑假即将开始,给你一个清凉的夏天。 广告分析:oppo音乐手机已完美音质为卖点,时尚唯美的形象为烘托,但是情感诉求的广告类型。
分镜头脚本:
镜头一 :阳光灿烂,微风清凉的午后,女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌,轻声地哼唱起来。
镜头二:此时,经过树林的男孩子,恰逢听见女孩的歌声,忍不住驻足流连,倚在树旁闭上眼睛静静聆听。
镜头三:男孩子正听突然得入迷,这时候歌声突然戛然而止,男孩子才恍神过来,马上去追寻声音的源头,他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样,并想认识她。 镜头四:男孩子跑了过去却发现没有人影,很失落,正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。
镜头五:男孩捡起草丛里那串音符钥匙,想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特地过来待一段时间,希望再听见女孩的歌声,可是过了一个月,却始终没有遇见。男孩有点失望和失落
镜头六:学校举行歌唱比赛,男孩子被舍友拉了过来观看节目表演,过了许久,男孩子觉得无聊正要离场的时候,这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步, 镜头七:男孩子知道这就是他要找的声音,他回头一看,一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。
镜头八:女孩子在后台收拾完备,正欲离开,这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她,他们相视而笑。
镜头九:某个灿烂空气清新的午后,女孩靠在男孩的肩上,一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐:孙燕姿的《遇见》响起)
画外音:天声一对,遇见最真的你
OPPO广告文案策划范文三:
广告标题:自信·美丽,OPPO音乐手机
广告正文:相信我,其实每个女人都可以是美丽的。因为漂亮和美丽从来都不是同义词。也许你不是天生丽质,也许你并非倾国倾城,也许班花校花的头衔从来都戴不到你的头上,你也不必感到自卑。因为,你也可以是美丽的。自信的女人最美!OPPO音乐手机,给自信的美丽女人。
广告标语:完美音质,品味生活。
附文:OPPO音乐手机欢迎您的选购,暑期促销即将开始,敬请关注!
广告分析:OPPO音乐手机以完美的音质作为主要的卖点,但更多的是情感诉求型的广告。
广告风格:清新,唯美,以情动人。
广告诉求对象:青春期的男女。
广告类型:继承了以爱情为主线的诉求方式。
OPPO电视广告设计:
《生日篇》
黑暗的背景下烛光跳跃,一群花样男女围着一个女孩唱生日歌庆祝她的生日。这时候,另一个唱生日歌的声音在众人的耳畔响起,清脆、充满磁性,声音不大,却分外清晰。众人好奇的寻找着声音的来源。女孩在一大堆生日礼物的里找到了一个精美的包装盒,打开看时,里面是一部OPPO手机。原来是这部音乐手机在播放着生日祝福。女孩打开手机,一张电子贺卡就浮现在她的眼前。这时候,镜头拉回到 两年前。
那时的她作为新生刚刚走进大学的校门,保守、拘谨、羞涩,不知所措,茫然的看着喧嚣的人群。这时候,一个阳光帅气的男孩走了过来,帮她办理入学事宜,热心的解决她遇到的各种小困难。陪她聊天、看书,开导她,他们成了好朋友,她也逐渐变成了开朗活泼的女孩。
有天女孩兴冲冲的去找他,却看见他和另一个漂亮的女孩在一起。女孩犹豫了一下,觉得自己和那女孩相比相形见绌,失望的走开了。
回到现实中,男孩出现在门口,身边是那个漂亮的女孩。然后男孩对女孩缓缓地说道,这是我妹妹。女孩的脸由阴转晴,冲过去抱住男孩。镜头淡出,广告语:自信·美丽,OPPO音乐手机。
篇11:中班体育游戏活动方案
目标:
1、引导幼儿积极探索瓶子的多种玩法,体验与同伴一起游戏带来的快乐。
2、在游戏活动中学习绕障碍物走。
准备:人手两个瓶子、纸剪小树、皮球五个、绒毛玩具若干、小房子三间。
过程:
一、导入:听音乐做瓶操。
1、今天,老师带来了许多瓶娃娃,这些瓶娃娃要和我们一起来玩游戏,你们欢迎不欢迎?请每个小朋友来选两个喜欢的瓶娃娃做好朋友。找到的小朋友先找个空位置站好,我们先听着音乐和瓶娃娃一起来活动活动。
2、听音乐一起做瓶操。
二、引导幼儿和瓶娃娃一起玩,自由探索,鼓励孩子想出不同玩法。
1、"刚才,我们带着瓶娃娃做了操,你还想和瓶娃娃玩什么游戏呢?找个空地方去试一试。"2、幼儿自由探索玩瓶子,教师巡回观察指导。
3、集中,幼儿示范讲述自己的玩法,集体学一学。"瓶娃娃玩累了,抱着你的瓶娃娃来休息一会儿,你刚才是怎么玩的,来讲一讲。"4、(配班老师玩打保龄球的游戏)看,刘老师在和瓶娃娃玩什么游戏呢?你看过别人玩吗?我们看看刘老师是怎么玩保龄球的,那个瓶娃娃是怎么放的?(让幼儿了解瓶娃娃排列的规律:1个、2个、3个)。
5、幼儿玩保龄球游戏,要求:三人一组,把瓶娃娃放到三角形里,幼儿依次玩。看看谁的本领,的瓶娃娃最多。
6、老师告诉你们一个秘密,瓶娃娃还会变魔术呢!(老师在瓶娃娃上粘上小树)看,瓶娃娃变成什么了?你们也来把瓶娃娃变成小树,然后种到黄点子上。
7、"哇,这么多小树,变成小树林了,小树林真美丽,我们到小树林里去玩一玩吧!"教师示范绕障碍物走后,幼儿练习绕障碍物走。(小鸟飞、小蛇游、螃蟹走等)三、游戏。
"老师刚刚收到一个消息:连续下了几天雨,树林那边小动物的家也被大水淹没了,小动物没地方可住,都逃到山上去了,老师为小动物准备了新房子,我们走过小树林,爬上小山坡去把小动物接到新房子里来吧?"幼儿游戏,要求:每次抱一个小动物。
小结:小朋友们真能干,这么快就把小动物都送到新家里来了,小动物们真开心。小动物为了感谢小朋友,给小朋友带来了礼物呢!
四、结束。
今天我们既和瓶娃娃玩了游戏,又帮助了小动物,小朋友也该休息了,带着你的瓶娃娃回家休息吧
篇12:游戏活动方案范文
活动目标:
1、练习侧走的潜力及动作的协调性。
2、探索用身体各部位夹球侧行的方法以及与同伴合作方式。
活动准备:
1、人手一只球2、箩筐四只3、螃蟹头饰一个
活动过程:
一、热身运动
1、教师提问:我是螃蟹妈妈,那你们是谁啊?此刻跟着螃蟹妈妈一齐去做
运动(侧着慢行,双手平举、快行、踢腿等)。那螃蟹是怎样走路的?
2、此刻我们沿着线慢慢的侧行,好,此刻加快速度侧行,回到原点,集合。请螃蟹宝宝们跟着妈妈坐下。
二、探索练习:
1、教师:那儿有一堆瓜,请螃蟹宝宝们把它们运回家,但是运的时候不能用到我们的大钳子,你想怎样样来运?想好之后,请螃蟹宝宝每人去拿一个瓜(强调不能用手),然后沿着线把它们运回家。
2、集合,请个别幼儿进行交流示范,请螃蟹宝宝们说说刚才是怎样样运瓜的?
3、教师:此刻请螃蟹宝宝们再运一次瓜,这次用的方法要和刚才的不一样。
三、合作运瓜
1、教师:刚才是一位小螃蟹运瓜,此刻请两位螃蟹宝宝合作运瓜,我们的钳子还是不能碰到瓜,想想看,能够怎样运?(运的时候注意两位宝宝的步子要整齐,大家要一齐走,不能让瓜掉下来)。
2、个别幼儿进行交流示范。
3、再次练习,请螃蟹宝宝用和刚才不一样的方法运瓜,看哪一队宝宝运的又快有稳。
四、游戏运瓜比赛
1、教师:刚才我们学会了合作运瓜,此刻请宝宝们分成四队,看哪一队的宝宝先把瓜运回家,在运的时候,恶魔的大钳子不能碰瓜,也不能让瓜掉下来,必须要沿着线侧行,明白了吗?
2、再次比赛。
活动结束:
此刻请宝宝们把瓜搬回家吧。
篇13:幼儿园中班益智游戏教案方案
一、活动目标:
1、培养幼儿珍惜时间、遵守时间的良好习惯,良好的生活、卫生习惯是身体的保证。成人应让孩子从小养成作息有规律的好习惯,使孩子健康快乐的成长。
2、引导幼儿认识时钟,能区分时针、分针,学会看整点、半点。
3、引导幼儿讲出幼儿园一天的生活,并学习运用文字、符号、图画等形式制作作息时间表。
二、活动重难点:
重点是认识整点、半点。
难点是制作作息时间表。
三、活动准备:
1、大的钟面一个(能拨动时钟和分针)。
2、制作小时钟的材料(人手一份):圆形硬纸板,长短针材料;图钉、彩笔、剪刀、橡皮泥等。
3、教室里挂一个时钟,日常生活中引导幼儿观察,知道几点钟小朋友应该做什么事情。
四、活动课时:1
五、活动过程:
1、导入
游戏导入活动,引起幼儿兴趣。
2、展开
(1)、激发幼儿认识钟表的愿望。引导幼儿观察钟表上有时针和分针,短的是时针,长的是分针,还有表示时间的数字。
(2)、学习认识整点和半点。分针指向12,时针指向哪个数字就是几点整,分针指向6,时针指到两个数字之间,就是半点。
(3)、幼儿自制钟表。
(4)、请幼儿说说幼儿园的一天。几点钟做什么事情,然后正确地拨钟表,看谁拨得又对又快,并启发幼儿要遵守作息时间。
(5)、幼儿制作“我的一天”(休息日或幼儿园的一天)作息时间表。请幼儿用文字、图画及符号等形式表征活动,用画钟表表示具体时间。
3、结束
幼儿陆续画完,相互介绍“我的一天”作息时间表。
六、延伸
布置幼儿用自己喜欢的形式记录本周末某一天的作息时间。
篇14:2024年手机销售员工作心得体会
销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的,当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸,我们可以改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为:对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少。
自信乃成功的一半
很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大的销售员,每天都要默默的告诉自己:我是最棒的,我是最棒的!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自己始
退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长:如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩,半路没有汽油了,于是到一个加油站加油,第一夫人惊讶的发现,自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员,克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他,你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答:“如果我嫁给了他,你现在就是不是总统了!”
我们不禁对这个这第一夫肃然起敬,是啊,人家当之无愧这个第一夫人,不会因为先生是一个总统,是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬,只是妻凭夫贵,而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊,这就是自信的力量,这就是我们伟大的女性自立自强的体现,这就是软实力,也是人格魅力。
接下来我们要讲的是态度。
态度也可分为两种:精神状态和心理状态。
精神状态较为的简单,也就是指一个人健康的体魄、完整的五官,〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足,许多同事喜欢熬夜,我们常说的夜生活丰富,狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉,生物钟混乱身体得不到正常的休息,第二天就是接到很有意向买手机的客人,自己也成交不了,就算平时你是一个销售精英,但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你,也会受到你的负面影响,购买欲望全无,避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的,我们销售员就是要去感染别人,用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客,临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以,一个销售员的阳光饱满的 精神状态,富有激情,抑扬顿挫,铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法,也就是心态,许多销售界的前辈都把心态看得很重要,是的心态决定一切,除了要有饱满的精神之外,心态就是我们的内功了,内功越深厚,成交就越高
同一件事,想开了就是天堂,想不开就是地狱!
你的心态是你真正的主人,要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。一位他艺术家说:“你不可能延长生命的长度,但你可以扩展他的宽度,你不能以改变天气,但是你可以改变自己的心情。
积极的心态让人快乐进取,消极的心态则让人沮丧,你认为你是什么样的人你就是什么样的人。
专业知识:是指一定范围内的系统化的知识。
我们是卖手机的,对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装,手机电池也不会分,像诺基亚,有相当部分同事都不知道有4c,5c的电池,你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用,但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的,把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池,造成分摊,这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机,当然想卖机是好事,但是你连一些基本功都没有掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会富害了你自己,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购买欲望大打折扣,就算到最后给你买了手机,价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块,而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的,但是太阳城可以卖到15块,15块还是330ml的,份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余的巨大差别,我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品的利益最大化,想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎么拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对公司失去信任,直接导致顾客流失。
篇15:远离网吧的教育心得
走进大学前就闻得许多大学在第一学年开设专业课程学习,而是进行公共课教育,彼时我还不清楚课程的设置情况,不了解公共课教育的用图和益处。终于等我进入了梦寐以求的西南财经大学并开始接受学校创新且富有特色的通识教育后,我才对通识课程有了由浅到深的认识。
面对教育方法的改变,我们的学习方法也必须作相应调整。从前的课堂上,老师们大都是一节课一节内容,进度适中,点点详解,学生不必花大量时间预习,而大学课堂上,老师一个课时会讲一章甚至两章的内容,也不会“紧扣课本”,而是用一些生动的故事真实的案例来引导学生,培养学生的发散性思维,这就需要我们提前预习,积极思考。提前预习内容,可以掌握一些专业理论知识,课堂上与老师的实例讲解相结合,大有事半功倍之效。至于课后知识复习情况,有的学科有配套练习题,有的则没有。而通过一学期的学习,我觉得一个很不错的方法是阅读老师推荐的书籍、报刊,这样不仅可以更加深入、全面掌握这门学科,还是熟练应用和提高学科素质的一块敲门砖。还有一个方法是多联想、多与生活相结合,比如字学习完《马克思政治经济学》后,在阅读一些政策时,那些知识就可以游刃有余地应用了。
俗话说,厚积而薄发,其中能“薄发”的一个关键是总结。总结不仅仅是对某个概念、章落等的概括,还应该包括学习过程中自己的一些思想与见解。有人说,文字需要保鲜,诚然,内心的美好感受和一闪而现的灵感需要及时的记录下来,这同样适用于我们对知识的感悟和见解,及时的记录和总结可以让我们见证自己思想的一次次进步和升华。
最初学习通识课程,感触并不深,甚至无知地认为这是无用只举。可随着一步步的学习,我发现了它的乐趣和带给我们的益处。学习了《社会学教程》后,面对一个热点话题时,我不会像从前一样以一个人好恶去夸耀或指责,而是试着从一种理性的思维方式,一种专业的角度去思考;学习了《科学技术史》后,我欣喜的发现一路走来,科学的历史是如此的艰难而又光荣,李约瑟难题是何能让人着迷;学习了《政治经济学》后,我不会再对各种政策方针而手足无措,而是尽最大努力将理论与实践相结合。我深知需要补充的知识还有很多,正所谓“路漫漫其修远兮”,而我一定会积极主动努力学习各门课程,“吾将上下而求索”!
篇16:户外拓展游戏策划书_拓展游戏_网
户外拓展游戏策划书(一)
动主题:相约,绽放你、我、他
活动目的:丰富校园生活,彰显学生的青春活力,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,培养同学们的组织能力和创新能力,给与平台让同学们张扬个性,展现风采,在活动中与高校名师进行专业互动。
活动宗旨:娱乐,放松压力,展现自我,培养团队精神。
活动背景:在紧张繁忙的学习生活中,开展拓展活动,放松师生们的心情,缓解压力,给与平台,彰显学生们的青春活力,寻找自信,加强同学们的团队精神,增进同学间的合作交流,通过此次拓展活动,让同学们相互鼓励,使同学们都能更加自信的站上考场,取得优异 的成绩。
主办单位:教育学校
承办单位:教育学校x班
支持单位:武警部队
活动时间:2019年12月7日至2019年12月9日
活动地点:武警训练基地
活动设备:音响,麦克风(4支),话筒支架,摄像机,舞台灯光器具,调音设备,电插板(3个),电脑(1台),投影设备一套.(武警部队内部设备)
活动流程
20xx年12月7日
1、 7:30集合
2、 8:00出发(x班学生先走,留下15人,对留在学校的学生进行统计,报到学校;检查教室门窗是否完全关好,组织不去的学生打扫卫生)
3、 使用车辆对学生以70至80人为单位进行运输,交通工具为:军用卡车(2辆)客车(1辆)车程单程为1小时所有学生4次可以完全运送到目的地。预计4至5小时。(预计周五路况较拥挤)
4、 x班学生在去到训练基地后,x班负责会场布置(按分组来完成)
5、午饭时间视情况而定,暂定12:00至13:00.
6、下午活动时间为:14:00至17:00,由各班级自由组织。(有节目的同学于15:00进行彩排)
7、x班活动时间负责布置会场。
8、晚饭时间暂定为17:30至18:30
9、活动入场时间为19:00进场,19:30正式开始。23:00结束。历时三个半小时。按照节目单来进行,在入场时发放贴有标签的水果,用来活动中的抽奖。
10、开场后,先由主持人介绍到场嘉宾领导,而活动结束再由主持人致结束语。
12月8日
9:00活动开始
(x班25名同学布置会场;20名同学负责活动中的计时•计分)
10:30礼仪组准备接待嘉宾(6—8个女生;负责迎接嘉宾接到会场)
11:30或12:00午餐(暂定)
14:00—14:30(活动开始)待定
一.礼仪组接待领导进场
二.各小组安排各班级入场
三.14:30主持人介绍各到会领导.嘉宾
四.请梁校.马总致词发言
五.各班级专业展示
a音乐班 bx班(10 —20人诗歌朗诵) c美术班(美术作品走秀)
六.各领导根据学生表演致词
七.学生的文艺演出
a音乐班 bx班(舞蹈等) c美术班
八.音乐班两个节目,x班四个节目,美术班两个
九.请领导总结致词
十.17:00晚餐(暂定)
18:30篝火晚会开始
一.发放水果,瓜子(美术班两袋,x班一袋,音乐班半袋)
二.做游戏
三.各班级互相比拼(如果领导在场唱酒歌欢迎)
四.跳左脚舞
备注:领导发放奖品
活动人员安排
第一组:后勤组(负责后勤保障工作,物品保存。10—15人余思乾、王艺璇负责。)
第二组:宣传组(负责宣传,活动统计,节目编排,海报工作,五套设计及布置。10—15人陈满林、王晓丹负责)
第三组:礼仪组(负责接待及奖品发放—配服装,女生8—10人 吴海梅、王娅主要负责)
第四组:采购组(负责所有物品的采购。10—15人 李元辉、彭星云、鲁清福、康琪琳负责)
第五组:卫生组(x班全部参与,打扫四次晚会的卫生) { (12月7日晚会和上午竞赛由1,2,3,组负责) (下午领导讲话4,5,6,组负责) (篝火晚会由7,8,9组负责)} 卫生组总负责人:王珩
第六组:应急组(主要负责安全,消防以及意外伤害应急)备注:灭火器2个,急救箱1个 张明发、王珩负责)
第七组:摄影(男生5人,待定)
游戏规则
一. 扮时钟(培养同学们的判断能力以及协调性)
在白板或者墙壁上画一个大时钟模型,分别将时钟的刻度标示出来,三个人分别表演时钟的时针,分针,秒针
,在时钟前面站成一纵队(背向白板或墙壁)扮演者不看“时钟”
主持人任意给出一个时刻,比如:14:00时,零分,零秒,要时刻三根指针的同学的同学用手中的道具迅速的指向正确位置,错误或者指示慢的人受罚(俯卧撑50个)
二. “怪兽过河”
操作:a团队在连成一体的情况下,通过一条60米的河(绳子作为河岸)
b最多由八只手,四只脚可以接触“河面”
c团队队员有15分针讨论如何操作
目的:统一团队领导能力,简化工作流程,锻炼团队协作能力。
规则:a通过“河面”期间,身体的其他部位不准接触“河面”接触视为失败,团队要接受惩罚,队长接受双倍惩罚。
b通过“河面”的时间为2分针
c若两队均没有在规定的时间内完成,通过距离最长的一方为胜利者。
三. “嘴咬扑克”
操作:a全体拓展学生15人一组
b每组的单个成员可以在特定游戏区域任意站位
c向扑克由一个组员的嘴传向下一位组员
目的:锻炼参与者的心理素质
规则:a游戏期间,各组成员可以在特定游戏区域随意调换位置,以增加游戏的难度。
b各组组员参与者没人只能咬一次扑克。
c游戏进行中,扑克从嘴里掉出来者视为失败需要进行惩罚
四. 解手链
形式:10人一组最佳
时间:20分钟
目的:让同学们体会在解决团队问题方面都有什么步骤,聆听在沟通中的重要性,以及团队的合作精神。
程序:1主持人让每一个每个组员围成一个同心圆
2主持人说:先举起你的右手,握住对面的那个人的手,再举起你的左手,握住别人的手,现在你们对面一个错综复杂的问题,在不松手的情况下,想办法解开
3告诉大家一定可以解开,但有两种答案,一种是大圈,另一种是两个套着的环。
4如果过程中实在解不开,主持人可允许同学决定两只手断开一次,但再次进行时必须马上封闭。
五. 顶气球比赛
道具:气球一个,绳子一条
参加人员:两组对抗(每组一般3至7人)
游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中央拉开(像网球网一样)然后双方排开用头顶气球,哪方先落地为输,双方轮流发球(体现配合能力和竞争能
力)注意只能用头,不能用其他部位。
六. 抢伴舞
五位男生,四位女生
音乐响起,各位男士邀请一位女士跳舞,会有一个男士没有舞伴请他独舞,音乐暂停时,请各位交换舞伴,看哪位男士独舞的时间最长,他就得表演节目一个。
七. 同手同脚。
程序:1由裁判吧两个参与者的左、右脚绑在一起,并排列向前。
2把准备好的气球放在两者之间。
规则:1率先完成者获胜。
2期间气球不准落地。
3期间如果气球掉落,比赛者摔倒可以调整继续比赛。
4比赛时间为5分钟。
八. 跳大绳
程序:1.准备六条绳子,六条绳子相互接在一起(在中间打结)
2.13个人为一组,一个人跳,12个人在抡动长绳,看哪一组跳的次数最多,跳的次数最多的一组获胜。
3.由场外主持负责计数。
九.不管三七二十一
1主持人请每区派一名选手上台(越多越好)
2主持人讲解游戏规则:从一开始报数,每逢7和7的倍数不能说出,速度要快,犯规者淘汰出局,最终胜出的人为优胜者
3主持人宣布开始,大家监督,报错者出队站到旁边,剩下的人接着报数
4主持人颁奖
十.灰头土脸
准备一盘面粉,让人们用力将面粉从盘中吹走
十一.我是淑女
将3至5本书放在同学的头顶,并请他学模特走一圈,如果书掉,就重来。
十二.踩气球
一次六人以上参加,在每个参与游戏的人脚上都绑上相同数量的气球,然后规定一个时间(2~3分钟)游戏开始后大家相互踩对方脚上的气球,时间到时,看谁脚上剩下的气球多的就是优胜者。
活动预算
1.摄影费:XX元—2500元
2.水果:苹果700个:500元—600元
瓜子:10元1公斤—50公斤(共计500元)
小橘子:120公斤(10元3公斤):400元
花生:50公斤每公斤10元(共计500元)
糖:30袋10元一袋(共计300元)
3.奖品:三等奖10人,每人一本笔记本5—8元一本(共计80元)
二等奖:8人,每人一个铅笔袋(共计160)
一等奖:5个人,每人一本30元的书(共计150) 特等奖:3名每人一本50元的书(共计150)
4.装饰用品:气球:500个(共计70元)
打气筒:2个(共计20元)
大透明胶带:5卷(共计25元)
双面胶:10—15卷(共计30元)
彩带:70元
果盘:6—10个(共计50元)
卡纸:20元
标签:400张(共计15元)
5.服装预算:待定(1000元—XX元)15套左右
6.药箱:一个30元 药品:{创可贴:20个(共计3元) 消毒水:一瓶(共计10元) 纱布5元 云南白药喷雾剂一大瓶(共计60元) 棉签:2元 藿香正气水:20元
7.(12月8日上午奖品)益达:6瓶(共计60元)
旺仔:4小件(24小瓶共计72元)
8.晚会用品:用来喷的雪花:25瓶(共计125元)
花筒大礼炮:6个(共计90元)
横幅:3条{(1)教育2019届全体师生拓展交流晚会 (2)汇百家教学子弟寓教于乐 (3)智名流育英才桃李满天(费用预定200元)}
9.绳子:70米(共计350)(备:8号上午活动用具)
10.备注:(领导接待用水果)香蕉:六公斤每公斤4元(共计24元) 矿泉水:一箱(共计30元) 蛇果:六个每个10元(共计60元 ) {(柴,汽油,手电筒,扩音器,)费用待定}
11.备用资金:1500元
总计:10276元
户外拓展游戏策划书(二)
一、破冰环节(总30分钟)
1、相互了解,促进大家更加熟悉
将所有人排成两个同心圆,随着歌声同心圆转动,歌声一停,面对的两个人要相互自我介绍。(10分钟)
2、大树与松鼠 ①事先分组,三人一组。二人扮大树,面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠,并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
②培训师喊“松鼠”,大树不动,扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树,重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中,落单的人应表演节目。 ③培训师喊“大树”,松鼠不动,扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠,培训师或临时人员就应临时扮演大树,落单的人应表演节目。 ④培训师喊“地震”,扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树,培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中,落单的人表演节目。 (节目不限,可以进行才艺表演,也可以说笑话)(20分钟) 二、小组分队竞技环节前期准备(总15分钟)
1、分队
先将男女分成2队,分别1、2、1、2的报数,在将其中报1的在一队,报2的在另一队。(5分钟)
2、小队内部协调工作
每个小队进行队长,队名以及口号的选举。(10分钟)
三、小队游戏竞技环节
(一)链接加速(用时15分钟)
1、项目类型:团队协作型
2、参赛人员:10参赛者
3、场地要求:一片空旷的大场地 比赛赛距:30米
4、竞赛方法:参加游戏者6人一组,后边的人左手抬起前边的人的左腿,右手搭在前边的人的右肩形成小火车,最后一名同学也要单脚跳步前进,不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线,其距离为30米(以一篮球场宽为准,来回),游戏开始时,各队从起跑线出发,跳步前进,绕过障碍物回到起点,最先到达起点的为胜。按时间记名次,按名次记分。
5、竞赛规则: (1)游戏过程中队员必须跳步前进,不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿),以防止出现断裂现象,队伍断裂必须重新组织好,从起点重新开始游戏。如果不重新组织,继续前进,则成绩视为无效,记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中,参赛队必须在规定的赛道进行比赛,不许乱道,犯规一次扣时2分,依次累加。
(该比赛总分20,共比拼2次,每次10人,一次10分)
(二)疯狂的设计(用时20分钟)
1、游戏人数:至少两个小组,每组10人左右
2、游戏道具:小纸条、笔(工作者提前准备)
3、游戏规则:
第一、二轮:小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个,然后用最短的时间摆出这个字母。(比2次,每次从小组的20人中派10人比赛)
第三轮:小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词,然后用最短的时间摆出这个单词。
(前2轮共有积分20最后一轮积分20,总积分40)
建议使用单词(live,warm,come,give)
(三)接歌词(总时间20分钟)
1、游戏人数:每组一人分别派10人参与
2、游戏道具:纸条、笔(工作者提前准备)
3、游戏规则:
主持游戏的人念出一段歌词,然后2队抢答,先举手的先回答,回答正确加3分,错误扣2分,要是可以唱出来可以额外加2分,及唱出歌词的那一队加5分。(该比赛一共有10道歌词题目,依旧比2场,每场比赛5道题)
(四)七彩连环炮(10分钟)
1、游戏人数:所有人
2、道具要求:气球
3、游戏规则
每个人手里会发一个气球,然后在让大家在3分钟的时间限制内一起吹气球,每一队吹破一个气球就可以加10分,没有吹破不扣分。
四、游戏惩罚环节(10分钟)
胜利的小队有权帮输掉的小队抽签决定其惩罚项目,惩罚项目不一定是惩罚。(芥末面包,喝醋,喝酱油,喝加了胡椒粉的水,汽水,白开水,吃老北京的佐料包一口,喝盐水,给大家唱首歌,大声说我和刘德华一样帅或者我和林志玲一样美)
五、总结发言时间(10分钟)
大家可以自愿上来发言,也可以选择队长上前发言,可以说一说自己的不足以及改进,也可以说下自己今后的想法,自己的梦想,自己想要在这学期做些什么,得到什么等等.
篇17:部分手机品牌广告语_手机广告词_网
朵唯女性手机:简爱 S600——简爱主义,爱我所爱
朵唯女性手机:方菱 S520——花季潮流,先锋娱乐
朵唯女性手机:魅惑 S680——变幻魅惑真我
朵唯女性手机:梦公主 S660——我的梦公主,魔法变装
朵唯女性手机:眼影 S930——洞悉一切美的瞬间
朵唯女性手机 ISHADOW 闪亮眼影S920
联想手机S708:情迷蝶恋花
联想手机S500:花语倾心
联想手机s520:神秘欧若拉
联想手机P500: 万纤 风情 魅力独具
联想手机I55: 糖果 时尚光触
联想手机s90W: 魔方 时尚双翻双键盘
联想手机s710:霓裳 时尚美形美幻
联想手机P85: 锐 丽
欧博信 SMART W1-1: 智娱智乐 智在玩乐
OPSSON手机:乐在为你 欧博信
NOkia 5250 OVI :丰富应用 触手可及
NOkia 5238 :炫亮边框,乐意随享
波导手机:波导手机,手机中的战斗机
摩托罗拉:飞越无限
诺基亚:科技以人为本
篇18:手机销售员的个人工作辞职报告
敬爱的销售部各位领导:
非常遗憾在这个时候我事情辞职,自20__20__年底入职以来,我一直都很享受这份工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用销售部给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于销售部两年多的照顾表示真心的感谢!!当然,我也自认为自己在这两年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由,我最终选择了向销售部提出辞职申请,并希望能于今年__月____日正式离职。最近我感觉到自己不适合做这份工作,同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向销售部辞职,于销售部于自己都是一个考验,销售部正值用人之际,销售部新的项目的启动,所有的后续工作在销售部上下极力重视下一步步推进。
希望销售部对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼!
辞职人:______
20____年__月__日
篇19:大班游戏活动方案
活动目标:
1.通过活动,让幼儿知道六月一日是国际儿童节,是小朋友自己的节日,体验节日的快乐。2.用演出的形式,让每个幼儿都有表现自己的机会。从而提高幼儿的表现力和参与集体活动的积极性,大胆的向大家展现所学的本领。
3.增进亲子感情交流和融合,让家长有进一步了解自己孩子的机会,加深家园情、师生情、亲子情。活动地点:大二班教室
活动时间:5月31日(周二)活动准备:
1.幼儿统一服装(园服)2.家长进行亲子游戏前熟悉游戏安排与游戏规则
3.各亲子游戏道具、奖品等活动内容:
一、幼儿表演节目让家长观看二、家长与幼儿的互动亲子游戏
活动过程:一、7:40——8:50幼儿化妆、活动准备
二、9:00——10:00幼儿表演节目
1.歌曲大连唱
2.舞蹈:心愿便利贴
3.舞蹈:我的真的很不错
4.舞蹈:老师的目光
5.舞蹈:天使
6.舞蹈:好妈妈
7.舞蹈:十分钟
8.歌曲表演:让爱住我家
9.亲子舞蹈:快乐崇拜
三、10:00——11:00亲子游戏(一)游戏名称:蚂蚁背宝宝
游戏规则:4个家庭为一组,孩子面对面坐在家长的身上,家长坐在地上,游戏开始时候,家长手撑地从起点挪到终点,最先到达的为胜利。(二)游戏名称:抛接乐
游戏规则:4个家庭为一组,孩子站在起点,家长手持小筐站在终点,游戏开始时,孩子将纸球丢向家长的框中,在规定时间内接到的球最多的为胜利。(三)游戏名称:穿大鞋游戏规则:4个家庭为一组,家长将鞋子脱下后,给宝宝穿上,宝宝穿着家长的鞋子站在起点,家长赤脚站在终点。游戏开始,孩子穿着家长的鞋跨过障碍物跑到家长身边,家长穿上自己的鞋子,抱着孩子跑回起点,并帮助孩子穿好鞋子,先穿好的一组为胜利。:(四)游戏名称:抢椅子游戏规则:12人为一组,游戏时用的椅子的数量要比参加游戏的人数少三把。游戏开始时家长随着音乐抱起幼儿围着椅子转圈儿,音乐声音结束时,大家就争抢着坐椅子。没有坐到椅子的人被淘汰出局,同时带走三把椅子,这样人与椅子渐渐减少,最后只抢得椅子的家庭为胜利。(五)游戏名称:踩气球游戏规则:12人为一组,游戏时家长抱起幼儿。将气球绑在家长的腿上,家长围成一圈,游戏开始时,家长互相踩别人的气球,并且保护好自己的气球不被踩破,最后自己的气球保护的最好的家庭为胜利。
篇20:手机销售工作年终总结
过去的20年是难忘的一年,20年分公司共完成回款6.7亿,销量5-台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国-a类公司中排名落后,在年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20年主要原因:
外因:
1、20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。