中秋节怎么发邮件【经典20篇】

中秋节是个阖家团圆的好日子，家家户户都要团聚、吃月饼、赏月。9月9日是中秋节，早上一起床，我就先写作业、练钢琴，然后和爸爸妈妈去超市买了礼物，一起去姥姥家团聚。

到了姥姥家，换了鞋，我就一屁股坐在沙发上看少儿频道。到了下午，姥姥和姨妈做了丰盛的晚餐，我吃了一个肉夹馍，就和妹妹一起玩“愤怒的小鸟射绿猪”的游戏。我们玩累了就休息一会儿，接着又让舅舅来跟我们一起玩“钻山洞”的游戏。晚上，我和爸爸妈妈准备回家了，妹妹想去我们家玩，我们同意了，就带着妹妹一起回家。

星期五，我们一起去了奶奶家。

星期六上午，我们把妹妹送回舅舅家，然后爸爸妈妈带我去了半坡博物馆。参观完博物馆我们就回家了，结束了三天的假期。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

今天，我国旗下讲话的题目是：借中秋，话感恩。

在进入正题之前，我先给同学们讲一个故事，有一个少年和父母吵架，离家出走，他身上的钱很快就用光了，他又冷又饿，有一个老婆婆看他可怜，就给了他一碗饭吃，少年很感激，他对老婆婆说：“你对我真好，我以后就跟着你吧。我可以帮你做很多事情的。”老婆婆就问这个少年：“那以前是谁给你做的饭呢?”少年说：以前是妈妈给我做的饭。”老婆婆接着问“你妈妈给你做的饭多，还是我给你做的饭多?”少年说：“我妈妈给我做的饭多。”老婆婆就顺势开导少年：“我给你一碗饭你就这么感激，而你妈妈给你做了十几年的饭，你为什么不知道感激呢?”少年顿时醒悟，回到了家中。

同学们，你是否仍记得开学时父亲送你来学校,帮你提沉重的行李?是否记得母亲在前一晚帮你收拾东西,而你连箱子里有些什么都不是十分清楚的情形?是否还记得父母来接你时嘘寒问暖,关心的话语?是否还记得父母在电话另一端的急切的询问和关爱?……也许你仍然记得，或许你曾经记得，但你或许并没有认为这是父母的恩情。儿女的痛到父母身上会加倍，儿女的喜悦到父母身上也会加倍的。儿女的一句问候，一个在父母生日时庆贺的电话，能让他们快乐上几天。

同学们，我们刚刚和父母一起度过一个万家团圆，亲情浓浓的中秋节。

每年八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以每年秋季中期的这个节日又叫做“八月节”。当我们仰望天空的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，所以中秋节又称“团圆节”。昨天我们跟父母一起度过了这个团圆的中秋节，感受着传统风俗带给我们的爱和幸福。

我想把爱和幸福带进生活的最好办法，就是对得到的每一份关爱表示感谢，让我们一起来感谢父母，感谢他们给予了我们的生命，感谢他们给予了我们温暖的家，感谢他们给予了我们无尽的爱。让我们把最美的祝福送给父母，祝愿他们身体健康。

借中秋，话感恩。让我们一起生活在感恩的世界里，感激斥责我的人，因为他助长了我的智慧;感激绊倒我的人，因为他强化了我的能力;感激遗弃我的人，因为他教导了我应自立;感激鞭打我的人，因为他清除了我的业障;感激欺骗我的人，因为他增进了我的见识;感激伤害我的人，因为他磨练了我的心志。

这个中秋，让我们学会感恩，为父母留下一个真心的微笑;学会感恩，为朋友留下一双友谊之手;学会感恩，为陌生人留下一丝心灵的温暖。让我们一起生活在感恩的世界里，我们的世界会更美，更好。

中秋节活动总结幼儿园

中秋活动异彩纷呈，大家一定很期待吧!活动结束后就剩下活动总结了，下面是由小编为大家整理的“中秋节活动总结幼儿园”，仅供参考，欢迎大家阅读。

中秋节活动总结幼儿园(一)

中秋节即将来临，在商家的宣传和大人的谈论中，孩子们感受到了中秋的节日气氛。他们不时会问：“老师，为什么要过中秋节”“老师，中秋一定要吃月饼吗?”“老师，你知道月饼是怎样做的吗?”看到孩子们很有兴致的谈论着中秋的话题，我班组织了一系列活动。

1、关于中秋节的故事和传说

我们一起收集了关于中秋节的故事和传说，在孩子们大致了解一些后，教师再以动画课件的形式使孩子们更多的了解了中秋节的由来。

2、作月饼

使孩子们了解月饼的制作过程，提高孩子的动手能力，激发了幼儿自己制作的兴趣。

1) 向父母、长辈了解月饼是怎样做的。

2) 借助原由经验，共同交流、讨论月饼的制作过程。

孩子们纷纷发表自己的不同见解，有的说：“做月饼要用面”，有的说：“要加糖 ”，还有的说：“要用烤箱或微波炉烤烤才行”。他们制作月饼的愿望越来越强烈。我没有立即带他们做，而是与孩子们充分讨论，讨论的问题是：“做月饼要先怎样?”“再怎样?”“还需要加那些东西。”

3) 孩子们表征月饼制作方案，使他们的活动计划更明确。

4) 第一次分组制作月饼

幼儿开始制作了，在做月饼的过程中，他们发现了许多问题“怎样让粘在手上的面掉下来?”“月饼做多大合适?”“需要放多少陷?”带着问题孩子们尝试了第一次制作。当品尝到自己的劳动成果时，孩子们甭提多高兴了。但高兴过后，问题又来了，他们发现制作的月饼特别硬，和买来的月饼有所不同。我们又针对如何制作使月饼变软的话题讨论开了。有的说：“要多加油”，有的说“让面软一些”，还有的说“要多加水”。讨论后，我们请来了伙房的张叔叔，请他为小朋友讲讲月饼的配料和制作过程，大家都明白了，做月饼，在和面时要放泡达粉，这样才能使面酥软可口。

5)孩子们的第二次制作。

孩子们在第二次制作时有了一些经验，在和面时记住放上了泡达粉，在亲身感受中切实的了解了面的变软。同时孩子们注意在包馅时多包，这样才好吃。第二次的制作，使孩子们能熟练与同伴合作一起做月饼。

3、月饼的品尝与分享

孩子们在自己品尝的同时，想到了送给亲人尝一尝，想到了送给全园的老师和小朋友尝一尝，从中体验分享的快乐。

4、表达与表现

孩子们将做月饼的情景和感受，用绘画方式表现了出来。在整个制作中，他们从设计到实践记录，从感知到真实体验，不断的获得了有益的生活经验，我想他们会记忆更深。

5、活动反思

在做月饼活动中教师不是教给幼儿怎样做，而是引导幼儿主动学习和探究，使孩子们在实践尝试中不断的发现问题，教师引导幼儿积极思维，想办法去解决问题，从中了解了制作的方法，体会劳动的不易，体验劳动的快乐。在送月饼的同时，幼儿学会了关心周围的亲人和同伴。

中秋节活动总结幼儿园(二)

20xx年9月5日，我们迎来了一个传统的节日――中秋节。中秋节与春节、清明节、端午节是中华民族的四大传统节日。中秋节在我们中国有着传统的自然意义和人文意义。在中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”，月饼，又叫胡饼、宫饼、月团、丰收饼、团圆饼等，月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。为喜迎中秋节的到来，也让我班孩子体会到这浓浓深情，9月xx日，我们中班段组织幼儿开展了“迎中秋，幼儿月饼品尝会”活动。

家长们得知有此活动后，都热情、主动的从家里带来了各式各样的月饼，为我们此次活动提供了良好的条件。

活动中，孩子们积极投入，兴趣盎然。首先，老师为小朋友们讲述了中秋节的来历，让幼儿了解了节日的传统习俗。其次，老师向小朋友们展示了各式各样的月饼：广式月饼、苏式月饼等，并且和小朋友一起切开月饼，让孩子们知道每种月饼的馅也是不同的：哈密瓜馅、苹果馅、豆沙馅、莲蓉馅、蛋黄馅、火腿馅等。然后，老师和小朋友一起品尝了月饼，在品尝过程中，小朋友们对月饼的形状和味道有了更深的了解，并进行了大胆的讲述。“中秋月儿圆，中秋月饼甜，中秋祝愿多，中秋人团圆”。通过参加这种活动，让幼儿了解了中国的传统文化和风俗，感受了中秋的喜庆和甜蜜，使其在观察和品尝月饼的活动中进行了探索，在分享活动中体验了人与人交往的快乐。

家长和教师们反映：孩子们的参与兴趣很高，回家后的话题都是关于中秋的来历?月饼为什么是圆的?你知道月饼有哪些馅吗?教育价值很大，希望今后继续延续此类传统活动!

中秋节活动总结幼儿园(三)

值此国庆、中秋两个佳节来临之际，为了让孩子知道中华人民共以及国的国庆节是每年的十月一日;让孩子知道本身是中国人;并通过有趣的游戏勾当，让家长以及孩子增进彼此的了解以及信托，促进情感的交流，体验家庭的温暖，家人之间的圣洁，无私以及伟大。中班年级3个班(中一班、中二班、中三班)于20xx年9月xx日在x幼儿园操场内共同举办了以“庆国庆、迎中秋”为主题的亲子活动。本次亲活动当是x幼儿园第一次以年级的名义举办的一次比较大型的亲子活动，这也是经过咱们中班年级各位老师寻思熟虑研讨后才决定的方案。这次活动开展的很成功，固然这也离不开各位老师辛劳的付出及家长朋友们的大力支持。

亲子活动开展了一系列有趣、快乐、康健、文明、向上等活动，为了使此次活动更加有活力以及意义，咱们准备了一些小节目、小奖品以及一些小食品。在活动的过程中，幼儿以及家长都非常积极地介入，孩子们都非常的开心，老师以及家长们看到孩子们灿烂的笑脸，心中也特别的高兴。大家在欢乐的氛围中，一路分享以及品尝着小食品。通过亲子活动的开展，老师、家长以及孩子们有了更进一步的了解。有玩的、有吃的、有奖品还可以学到很多的知识。真可以说一举两得。

但在活动的过程中也存在了一些不足，如活动前的准备不够充分，想的不够周到;教师之间配合的不够默契，分工不明确;班主控制场面的能力有所欠缺;活动前家长以及幼儿的激情没有调动起来等。

这是咱们中班年级第一次开展的大型亲子活动，虽有不足但也从中获得了一些经验教训，信赖今后类似这种亲子活动会在咱们每一个人的共同努力下会越办越好的，加油!!!

中秋节活动总结幼儿园(四)

为弘扬优秀传统文化，让幼儿了解有关中秋节的意义，9月xx日下午，x幼儿园开展了“月儿圆圆话中秋”主题教育活动。

活动中，各班老师通过音乐欣赏、看图片、听故事等幼儿易于理解的活动形式，让小朋友了解了中秋节的来历与典故。最让孩子们高兴的是“快乐分享”环节，同年龄班的小朋友们欢聚一堂，共同分享大家带来的芳香四溢的月饼，五颜六色的水果，大家你一口、我一口，品尝着香甜的美味，享受着好朋友的祝福，分享着节日的快乐…

中秋的月儿圆圆、中秋的月饼香香，中秋的话儿甜甜……中秋的x幼儿园温暖飘香，通过活动，不仅让孩子们了解了中国传统节日的许多习俗，激发了孩子对我国民族传统文化的兴趣，更让孩子们学会了分享，体验了节日的快乐。

尊敬老师，亲爱的同学们：

大家好!

露从今夜白，月是故乡明。每年的农历八月十五作为我国传统节日——中秋节，经过千百年的历史积淀，其来源被赋予上了神秘的色彩，那么透过层层传说的幻化，我们为什么要庆祝中秋节呢?

苏东坡说：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。曹文轩说：“人类悲剧的不可避免在于：人无法还家;更在于：即便是还了家，还依然在无家的感觉中。”我们身处现在的时间节点，暮然回首，发现过去的人生，就像是电影里配乐的叙事片段，我们的心在向前推进的每一帧画面里寻找着皈依的地方，渐渐脱离最初的那个被亲情围绕的温暖的豆荚。我们需要一个契机，或许时间短暂，却可以让我们重温情感的羁绊，去填补埋藏在内心深处的团圆情结。

每逢佳节倍思亲，若是分隔两地，纵有良辰美景也沦为虚设，有亲在旁，围桌畅谈，不复举杯邀明月，对饮成三人的凄凉，徒增海上生明月，天涯共此时的和睦，中秋佳节之意义得到了体现，届时容身在温馨氛围中的我们大可叹曰：“绝景良辰难再并。”

从另外一个角度而言，在我们熟悉西方节日的具体日期比亲人生日更加铭记的今天，我国的传统节日在我们的概念里只是调养生息的机会抑或是成为热爱文学之人附庸风雅的话题，佳节的来历，前人赋予的神奇色彩再不为人们津津乐道，文人墨客的诗意文字大多尽散在历史的遗风中，而不为我们推崇的腹中底蕴。

如果我国的传统节日不再是日历表上生硬的数字，不再是平凡普通与往常一般无二的分秒，那么是否可称得上是无愧于五千年来的民族文化的代代相传?

习总书记说：“实现中国梦必须走中国道路，实现中国梦必须弘扬中国精神，实现中国梦必须凝聚中国力量。当中国梦这三个字成为众多报刊，杂志的醒目标题，当中国梦这一精神成为先进工作者内心的正能量，我们必须认识到中国梦并非异想天开，而是从对中国民族5000多年悠久文明的传承中走出来的。所以为了践行这一精神，我们有义务也有责任丰富传统节日的内容，以发展的眼光正确地认识它们。

但愿人长久，千里共婵娟。

庆中秋节致辞合集4

尊敬的各位领导、各位朋友：大家好!

花好月圆人团圆，迎风赏月阖家欢，今天我们又相聚在一起共庆团圆、共话发展。区委领导召开茶话会让我们大家相聚在一起，会见老朋友，认识新朋友，深入交流思想，展望美好未来，这是党和政府关心团结各界人士，充分调动我们参政议政的积极性，为共商未来、共谋发展提供了交流平台。我为有机会参加这样的聚会而深感荣幸。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日，是我国汉族和大部分少数民族的传统节日，月亮和我们的生活、文化有着紧密的联系，古人赋予月亮许多传说，从月中蟾蜍到玉兔捣药，从吴刚伐桂到嫦娥奔月，丰富的想象力为月宫世界描绘了一幅幅斑驳陆离的胜景。自汉至唐，文人墨客纷纷吟咏月亮及月中之事，经常以花好月圆来祝愿家庭的和睦团圆;八月十五月圆时成为抒发感情的极佳时刻。在我国封建社会，开科取士，一直是统治者十分重视的一件大事。而三年一次的秋闱大比，恰好安排在八月里举行。胜景与激情结合在一起，人们便将应试高中者，誉为月中折桂之人。

在我们佛教里经常用“月”来比喻佛法，比如以‘千江有水千江月’来比喻佛菩萨的真如本性在众生心地中的反映;伊斯兰教也以新月象征开创了人类文明的新时光，其象征含义是上升、新生、幸福、吉祥、初始光亮等。中国的x也会在中秋之夜团聚在一起感谢上帝的恩典、祈祷家庭的团聚、和睦、幸福。随着国家的繁荣富强，各项社会事业都在蓬勃发展。宗教也在追赶时代进程，把握属于自己的历史机遇。放眼全球，我们正处于一个全球化竞争的时代，也是一个文化剧烈竞争的时代。宗教作为承载了传统文化基因的社会系统，正在发挥着积极的、强大的作用。而宗教人才的培养、寺观教堂的管理、教规教义的传播，乃至整个宗教的发展，是越来越多地依赖经济社会的发展。由此，宗教必须与社会主义社会相适应。爱教必先爱国，国兴而后有教法之绵延;爱教则必然爱国，两者相互促进。

多年来，在党和政府的领导下，我们通州区的宗教界人士认真贯彻和执行党的宗教信仰自由政策，坚持独立自主自办原则，引导宗教与社会主义社会相适应，不断发挥宗教的积极作用，努力服务人群、服务社会、服务发展。积极引导信教群众爱国守法，参加社会生产建设，开展社会慈善事业，为加快现代化、建设新通州贡献应有的力量。

今天既是一次茶话会，也是一次交心会，千言万语话友情，同心同德谋发展。我们感谢各级领导对我们的关心和支持，为通州人民和通州的未来祈福，所以我想以一句诗来结束我今天的讲话：去年明月今又来，人间一岁几多情，但愿月圆花常开，世间此情古今同。祝大家中秋团圆、吉祥如意!

尊敬的家长： 您好!

回首过去，我校在您的关心和鼎立支持下，各项工作取得了长足的进步。至此,学校对您的关怀表示衷心的感谢!值20xx年元旦即将来临之际，向各位家长拜个早年，恭祝合家欢乐!

尊敬的家长：孩子是您心灵的寄托，是您生命的延续，是您美好未来的希望之光!您的信赖和我们的努力，是孩子走向成功的桥梁。建校以来，我校各项工作进展顺利，师生亲密融洽，学生情绪饱满，学校取得了良好的社会影响。但是，培养孩子，单靠学校的力量是不够的，需要家长的大力支持和配合。所以，通过这封信，共同关注孩子的教育问题，打亮孩子的人生底色，让孩子成为一个“素质全面、个性鲜明、适应发展、富有创新”对家庭对社会有用的人。为使学生更好地发展，学校决定在新的学期里，从以下几个方面力促教育教学工作的顺利开展，希望能得到各位家长的理解和配合：

一、加强对学生的法纪教育，进一步优化学习环境，力促良好校风、学风的形成。

国有国法，校有校规。没有强有力的校规作保障，学校就很难管理得好，教育教学质量也就很难得到提高。假如对学生违反纪律视而不见、任其发展，对学生放松学习不闻不问、放任自流，那是我们教育工作者的失职，也是学校对学生的极端不负责任，然而现实中确有极少数学生，目无校规校纪，不听从老师和家长的管教。学习上无所用心，不求进取，思想上固执已见，我行我素，对师长的教育置若罔闻。针对以上种种现象，在新学期里，我们将在纪律管理上加大力度，增强管理力量，强化制度管理，确保在短时间内清除各种不良现象，树立良好的校风、学风，教育好你们的孩子，我们的学生。俗话说：“炉门关得越紧，炉火烧得越旺”。我们热切希望，我们的管理措施能得到家长的理解与支持。

二、加强住宿管理，确保学生的学习精力。

有一部分学生自控能力较差，深夜出入网吧 ，上课却在打瞌睡;还有的学生追求着装奇特、染彩发、戴耳环等与中学生身份极不相称的生活方式，将宝贵的时间用在外表打扮上;另有一些学生有凌小欺弱、敲诈勒索、偷窃等违规违法行为发生。在这些方面，我们的力度是很大的，但是，却屡禁不止。新学期，我们将下大力气抓紧抓好。为此，我们恳请家长积极配合，共同纠正孩子心理上的偏差。

三、加强食堂管理，关心学生生活，确保学生的身体健康。

我们深深地知道，望子成龙，望女成凤是每一个家长的心愿，家长把孩子送到学校，就是对我们的信任，对我们寄予无限重任和期望。每一个家长都希望自己的孩子能够享受到优质的教育资源我们深深地知道，望子成龙，望女成凤是每一个家长的心愿，家长把孩子送到学校，就是对我们的信任，对我们寄予无限重任和期望。每一个家长都希望自己的孩子能够享受到优质的教育资源。

这也是学校一直关注的重要问题。生活上，我们将注重孩子的身心健康，老师用母亲般的慈爱和恳切的交流抚去学生心灵中的微尘，用前人的经验、教训帮助学生走正人生之路。用勤劳、温暖的双手给学生的充分发展鼓劲、加油。在新的学期里，学校加强对食堂员工的培训，为广大学生营造良好的生活环境。为此，学校开设投诉电话：0857—3xx9779 随时听取各位家长对学校工作的建议。

各位家长，百年家业，子女为本。我们都希望自己的孩子能够有一个健壮的身体、健康的心理、健全的人格， 能成为对社会有所贡献、对家庭有所奉献、对他人有所帮助的人才，都希望自己的孩子能够出人头地、光宗耀祖，都希望自己的孩子能有幸福、美满的未来。但这希望的实现，需要孩子有丰富的专业知识和较高的人文素质作基础，有健康的心理和顽强的毅力作保障，有严谨的纪律观念和强烈的社会道德、责任感做衬托。这些竞争型人才的必备素质，必须通过严格的学校教育和家庭教育的有机结合才能培养出来。

那么，就让我们齐心协力、互相支持，共同营造一个良好的学习环境和休息环境，让咱们的孩子身心健康成长，顺利踏入高一级学府的大门，成为您的自豪，成为华兴学校的骄傲!也让孩子在家校的共同教育下，树立正确的人生观和世界观，能够以良好的心理素质应对激烈竞争的当代社会!

各位家长：寒假将至，你的孩子又回到你身边，请各位家长务必做到安全警钟长鸣，学习警钟长鸣，行为教育警钟长鸣，让孩子过一个充实、快乐、有意义的假期。新学期，学校将举行考试，检查你的子女在假期的学习情况。

家长朋友们，孩子是家庭的希望，祖国的未来，明天的太阳。华兴是一座桥梁，一座沟通师生和家长的桥梁，一座承载孩子走向未来和成功的桥梁。在教育孩子的问题上，学校与家庭任重而道远。我们之间本来就是合作者，彼此信任、相互交流对学生全面进步很有帮助。 为了孩子，让我们家校携手，形成合力，共同托起明天的太阳!

再次感谢您对华兴学校的信任和厚爱，顺祝合家欢乐! 恭祝您和您的亲友：万事如意，阖家幸福，工作顺利!

此致

敬礼!

赫章县华兴学校

20xx年12月18日

今晚的集体活动除了孔明灯送祝福环节被那讨厌的保安破坏外，总体上还算是成功的，最终结果没有违背我班长竞选演讲时给大家许下的为大家组织有意义、高水平的集体活动的承诺。今晚看到大家全身心地投如到活动中后从心底发出的开心表情，我自己认为这是我们XX级应化3班自诞生以来大家玩得最开心的一次。这也是我就任以后第一次作为活动的计划者和决策者，这将是自己以后工作的鼓励和信心。

虽然这次活动总体是成功的，但还是有几点需要总结的。

好的方面：

首先我正确发挥了一个领导者的职能，坚持事必躬知，未必躬亲。做好分工，在减少自己的负担关注全局的同时，又让大家在处理问题和团结协做方面得到煅炼。

其次准确把握了几个关键点：在选择场地上放弃教室而选择运动场，这就为活跃气氛和扩大规模提供方便;在选择时间上比别人早半小时，运动场正中心的位置是大家更自豪、放得开。

最后几位同学起到关键作用：祥神出鬼没;宝、珂坚持不懈;猫力揽狂岚;小崔点拨到位;当然我也功不可没，是气氛不断高涨，最终在孔明灯被毁后达到高峰。

不好的方面：

首先整个准备工作有些滞后，这是我犹豫造成的，很多准备工作不到位，包括食物种类、数量(当然这也有他人犹豫和班费有限的原因)，自己的节目准备不到位直接在开始影响了大家的积极性。

其次就是班里同学去得不全，瞥开他们的主观原因，毕竟自己还没有尽最最大努力。还有就是没有给他们留出食品，毕竟那是用大家的补助买的，人人都有份。

最后就是考虑不周到，看到其他人放孔明灯结合学校现状就应认识到会被禁止，而自己没有将此环节放在前面致使灯被毁使大家失望。

今年我们依然会遵循一贯做法，用一场中秋庆典让孩子们感受到大自然的节奏，表达对大自然的崇敬。和孩子们一起过节，和孩子动手做一次月饼，那其中的滋味一定会让你回味不已;和孩子一起过节，和孩子一起创作与众不同的花灯，会是美好的回忆;和孩子们一起过节，献出一台美妙的偶戏，一台希望能让孩子们对月亮留下美好画面的偶戏;和孩子们一起过节，我们还会在夜晚来临时，摸秋拜月，献上美好的祝福。

桂香盈轩庭，清辉满人间。中秋又近，广和森林幼儿园邀请您参加我们的20__年中秋庆典活动，做月饼、射日、制彩灯、看偶戏……过一个难忘的中秋节。

活动内容

制作月饼

制作五彩灯笼

后羿射日

看偶戏

摸秋

拜月

温馨提示：

请尽量穿着中国传统服饰参与活动。

请自备餐具(非一次性)和水杯。

请带美味，健康冷餐进行分享(2--3种食物)。

请准时到场。

活动期间，请将手机调至静音状态或关机;请不要大声喧哗或发出噪音;，一起营造平和的节日氛围。

请照顾好自己的孩子。

金秋送爽，丹桂飘香。在中秋节来临之际，我们中班组成功举办了“团团圆圆庆中秋”活动。主要以“快乐”为中心点，让幼儿体验幼儿园这个大家庭的团圆与快乐，激发幼儿乐意上幼儿园的美好情感。

这次活动无论是从设计还是流程都很完美，能够调动起孩子和家长们的积极性。孩子家长欢聚一堂，说着中秋节的故事、唱着中秋节的儿歌，老师们也纷纷给孩子们讲起了有关中秋节的故事，让孩子们在欣赏故事的同时丰富了科学知识，在优美的故事中感受到传统节日的熏陶。

参与是一种快乐，创造是一种享受，合作是一种幸福。通过此次活动，提高了幼儿的动脑、动手操作能力和想象创造力，同时也进一步增进孩子与家长的亲子感情，有效促进了家园联系。最后针对这次活动我们采访了几位家长，家长们都说这次活动特别有意义，能很好地促进学校与家长之间的交流，增长孩子的知识，教会孩子要感恩，要团结，希望我们以后能经常举行这样的活动。

甲：老师们，同学们，大家好，关于中秋节的红领巾广播稿。红领巾广播又和大家见面了。我是_____

乙：我是_____。

甲：再过6天就是中华民族的传统节日中秋节，在这里我们预祝全校师生中秋快乐，合家团圆，万事如意!

乙：中秋节一直以来被喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。人们常说，每逢佳节倍思亲。中秋时节对亲人的思念当然会更深切，尤其是当一轮明月高高挂起的时刻。

甲：考考你，你知道为什么要叫中秋节呢?

乙：这个可不难，在我国，农历的7、8、9三个月为秋季，农历8月15——我国传统的中秋佳节，正好是一年秋季的中期，所以被称为中秋。

甲：那为什么有人又称它团圆节呢?

乙：因为八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆、更明亮。人们仰望天空中如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

甲：还真难不倒你呀!古往今来，人们常用月亮的圆缺来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。你知道哪些有关的诗词吗?

乙：唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”;杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”;宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，都是千古绝唱。

甲：你知道得可真多!那你知道有关中秋的传说故事吗?

乙：中秋节与元宵节和端午节并称为我国三大传统佳节。究中秋节之来源，与“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”等神话传说有着密切的关系。

甲：哇!还有神话故事呀!那你给我们讲讲吧!

乙：好!我给大家讲一讲“嫦娥奔月”的故事吧!

相传，远古时候天上有十个太阳，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他一气射下九个太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福。后羿因此受到百姓的尊敬和爱戴，王母娘娘也赐给了他一包长生药，他把不死药交给了自己的妻子——嫦娥珍藏。不料被小人蓬蒙看见了，趁后羿不在家，他威逼嫦娥交出不死药。在危急之时，嫦娥当机立断吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去，成为月亮中的神仙。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。

甲：听完了如此凄美感人的故事，接下来我们再来说说国外中秋节趣话吧!。

乙：中秋节并非中华民族所独有，许多国家也有类似中国传统习俗的形形色色的中秋节，而且非常奇特有趣。泰国人将一年一度的中秋节称为“祈月节”。中秋之夜，家家户户都用甘蔗扎拱门，在拜月方桌上供奉观音菩萨和八仙的图像或塑像，八仙桌上的供品主要是寿桃而非月饼。

甲：日本人称中秋节为“月圆节”，而且这样的节日有两个，除农历八月十五日外，九月十三日也是。节日这天，成千上万的居民都穿上富有民族特色的服装，吟唱吆喝，扶老携幼，抬着神龛到庙里去进香。孩子们还到野外采集象征吉祥如意的野草装饰家门，迎来幸福;晚上全家聚集在院子里，摆上瓜果、米团子等供奉月神，然后分食、赏月，聆听老人讲述关于月亮的神话。

乙：朝鲜的中秋节称为“秋文节”，也叫“秋夕”、“嘉徘”。这一天，他们以松饼为节日食物，家家蒸食并互相馈送。松饼形如半月，用米粉制成，内馅是豆沙、枣泥等，因蒸时垫有松毛而得名。到了晚上，一边赏月，一边进行拔河比赛、摔跤比赛，或者表演歌舞。年轻的姑娘们穿上色彩缤纷的节日盛装，欢聚在大树下做“布伦河”游戏(即荡秋千)。

甲：伊朗称中秋为“麦赫尔干节”。这天是伊朗太阳历七月十六日。节日期间，人们都以品尝各种丰收果实为乐，隆重的庆祝活动持续6天方才结束。

乙：老挝称中秋节为“月福节”。每逢中秋节到来时，男女老少也有赏月的风俗。夜晚，青年男女翩翩起舞，通宵达旦。

甲：接下来我们再来谈谈中秋的习俗吧

俗话中有：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。每年这个时候，我都会和爸爸妈妈一起赏月吃月饼呢!

乙：说到吃月饼，我口水都流出来了。那你知道我们如何在赏月、品尝月饼的同时注意健康吗?

甲：专家提示：月饼应与清茶搭配，清茶有助消化，又解油腻;若与汽水、可乐或果汁搭配，则不利健康。专家提醒糖尿病患者，即使是“无糖月饼”，仍然不能多吃。专家还指出，老年人和婴幼儿消化能力较差，过多食用月饼会加重脾胃负担，引起消化不良和腹泻等。而肥胖的人，一般都有潜在的糖、脂代谢异常和动脉硬化问题，也要像糖尿病人一样，少吃月饼为宜。

乙：哦!谢谢你给我们讲的的月饼健康吃法。相信大家会注意的。中秋佳节快来了，我们将要欣赏到皎洁的月光，品尝到香甜的月饼，最后，我们再为老师、同学们送出祝福，怎么样?

甲：好!请听我们的美好祝福吧!

齐：送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。祝老师和同学们中秋节快乐!

甲：红领巾广播站此次播音到此结束，谢谢您的收听，我们下期再见!

今天是农历八月十五，中秋节，我非常快乐。一大早就听见爸爸对妈妈说“中秋节快乐！”妈妈笑了，我似乎第一次看见妈妈这么开心地笑。

吃早饭了，早餐很丰盛，可我怎么也吃不下，迫不及待地想去天鹅湖赏月。因为中秋节的月亮是最大最圆最亮的。

终于到了晚上，爸爸、妈妈和我开车来到天鹅湖畔。湖畔周围不断响起一阵阵优美的音乐，桔黄色的灯光像是一条长龙环绕在天鹅湖周围，湖面上吹来阵阵凉爽的风。

突然，湖畔所有的灯光都灭了，大家都以为停电了。就在这时，忽然湖面上亮起了一道道彩色的灯光，黄色、紫色、红色、蓝色、绿色……魔术般地变换着颜色，灯光渐渐由短变长，在空中交织在一起，仿佛变成了一个个空中金字塔。“五光十色”、“五彩斑斓”、“五彩缤纷”，这些词顿时从我的口中脱颖而出。

过了好一阵子，灯灭了，一轮又大又圆又亮的月亮，像一个银盘高高挂在空中。低头看，水中也有个圆圆的月亮。一阵风吹来，月亮变成了好多个，好像是笑开了花。这时，天空中亮起了一盏盏红灯笼，慢慢在天空飞行。我惊喜地叫起来，“妈妈，快看，UFO！”妈妈笑着说，“哦，那是神奇的孔明灯”。

啊！天鹅湖的中秋月色真美呀！我想，要是四川地震灾区的小朋友，全国的小朋友都能和爸爸妈妈在一起，看到这景象该多好啊！这不就是“海上生明月，天涯共此时”最好的画面吗？

今天，这个中秋节可真快乐呀！

尊敬的单位领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入单位之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在单位的工作，我在网络市场开发领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。来单位也这段时间，有过微笑，有过收获，同事们在一起就像大家庭里一样，在这里工作也很开心，然而工作的毫无成就感总让自己彷徨，犹豫，无助，工作这么长时间没有起色，没有进步，让领导操心，我也试着检讨自己，试着使用压力变动力，但是我还是有很自信到完全没有了激情。

或许并不适合担任此份工作职务，否定自己让自己很痛苦，没有了激情，之前的自信也逐渐的消退。总得要面对现实的，一连串的迷茫和沮丧，让我不由的产生辞职的念头。或许只有重新把自己放回社会上去遭遇挫折，在不断的寻找属于自己的定位，才是我下一步的选择。由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得单位目前的工作目标安排和我自己所能挑战的并不完全一致，自己不才，难以胜任，而自己对一个新的网络市场也缺乏再创造能力。我努力过了，但是做的不理想，敬请原谅。为了不因为我个人能力的原因而影响单位的市场开发业绩进度，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在单位网络主管所担任的职务和工作。这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。我已准备好在下月从单位离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给单位带来的不便。为了尽量减少对现有工作造成的影响，辞职后一个月，在此期间，如果有同事对我以前的开发工作有任何疑问，我将及时做出答复。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在单位的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是单位的.一员而感到荣幸。我确信在单位的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。祝单位领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给单位带来的不便表示抱歉，同时我也希望单位能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。

亲爱的爸爸：

您好!

在我心底，我一直有好多话想对您说，我不敢用语言来表达，只好用文字来告诉您。您对我的爱，我终生难忘。我已经14岁了，这14年来，您给了我多少关怀?多少的安慰?

在我快毕业之前，您常常对我说：“你要好好学习，争取第一。”可是我一直都没做到，让您心灰意冷。您问我能不能考得上中学，我胸有成竹地回答您“能!”当时，我心想：人总是在无知的时候会找个愚蠢的借口，来弥补自己的过错。想一想：又何必呢?骗得了爸妈，骗不了自己;骗得了自己，骗不了自己的良心。所以说，自己说的话一定要算数，不能出尔反尔，我答应爸爸我一定全力以赴读好书，为您我的将来着想。

但是，爸爸，您有些地方做得不好，现在我就一五一十地告诉您：“我知道您赚钱很不容易。当我犯错误时您就不停地骂我，我很伤心。生出来的孩子，不是拿来打骂的，而是拿来教的。”例如：我不会的数学题，您就心头火起地骂我，使我不敢向您请教，使我不敢跟您交谈。不过有些家长跟孩子就像朋友一样，有说有笑的，多快乐，多欢喜。您知道我是多么羡慕他们吗?而，爸爸您跟别人的爸爸与众不同。为什么别人的爸爸是那样和蔼可亲，我爸爸却那样喜怒无常呢?

爸爸，您知道吗?您在生活上关心我，我一辈子也不会忘记的。您希望我成才，不想我成虫，我作为儿子也能理解。爸爸您放心，我一定好好学习，不辜负您的希望。不过爸爸您也不要辜负我，您也要改改您的脾气。以后，我们俩就可以沟通沟通。爸爸您知道吗?每当您骂我的时候，我的心就喘不过气来，您知道被人骂是多么的难受啊!我知道您骂我，一定是我的错，可，您可以慢慢地教我啊!您骂我，我就心慌慌的，什么也想不起来了。

爸爸，希望您能改改脾气，对我和蔼一点，我也改改不足，希望我们能多沟通。和睦家庭是需要这样的沟通，我们互相学习吧!

此致

敬礼!

中秋节商场促销活动总结

商场中秋促销活动总结(一)

本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

中秋商场促销活动总结(二)

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

中秋商场促销活动总结(三)

XX年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

延伸阅读：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

家长朋友们，大家好：

一学期的工作即将结束，衷心的感谢各位家长一直以来对我园工作的全力支持!按照上级要求，现以一封信的形式将孩子寒假安排安排以及需要家长配合的安全等事宜与您沟通。

一、放假安排

1、放假时间：20---年1月18日——20---年2月16日，2月17日(周一)正式开学。(7:30——8：00晨间接待)

二、假期安全

1、请您合理安排好孩子的生活、学习、娱乐活动。一日生活有规律，巩固良好的生活卫生习惯，适当控制幼儿看电视，注意用眼卫生。

2、承担起对孩子的监护职责，确保幼儿的一日活动必须在成人的监护、陪伴下进行。不单独把孩子留在家中，不要将孩子随意交给非直系亲属以外的`人照看。

3、假期中外出游玩、进餐、聚会等活动，家长要关注幼儿幼儿的乘车、活动、进餐过程中的安全，以防走失、踩踏、中毒、交通等意外发生。

4、严禁带幼儿到没有资质的场所滑冰、滑雪;严禁让幼儿燃放烟花炮竹，教育幼儿看见成人燃放烟花炮竹时要躲避，以防炸伤等意外发生;教育孩子不玩火、电、煤气、开水等危险的事情。

5、尽可能少带幼儿到人群密集的场所，减少冬季传染病的传播机会。如果在假期中，幼儿发生传染性疾病，在及时就诊的的同时，请您在第一时间通知班长老师。

6、假期中坚持带孩子进行户外锻炼，如遇到雾霾天气，请您关注预警预报合理调整孩子的户外活动。

三、温馨提示

1、请您将孩子被褥带回家，洗净晾好存放好，开学第一天带到班级。

2、请您保存好孩子的接送卡，开学继续使用。

希望家长担负起教育孩子的责任，让我们的孩子活泼、快乐、健康地成长，愿孩子们度过一个平安、愉快吧、有意义的假期。

前几天中秋节，以往的中秋节传统节目，是我领着我的学生在实验室吃月饼、水果、玩游戏、谈理想。

今年的中秋节比去年提前了20天，与我们传统的带领新生爬山进行攀登(喻义：让新生立志攀登科学高峰)相重合，所以，决定将两个活动合一，学生都想去爬山。

早7:30出发，一行12人，因为我缩减了招生计划，只有1名新硕士生和1名新博士生参加，另外1名新博士生出国了，过两周才能回来，不能等他了。

山路两边都是郁郁葱葱的水果树，偶尔有几户农家，增加了田园风光。天气好、空气新鲜、心情好，放松不少。

走着走着，大家就分成了4个梯队，一看就知道，平时谁跟谁要好。y独自闷头向前快走，好像前面有宝要抢似的;f是新生，在第2梯队，在岔道口跟着y跟丢了，独自走错到了另一个方向，我和3个学生是第3梯队，赶紧喊f，错了，错了，回来。真是出生牛犊不怕虎，不认路也不问一问嘛。

山不高，冲刺一下20分钟即可登顶，不过大家还是出汗了。从出发到山顶共1小时15分钟，大家稍微休息一下，怕有同学早上没吃饭，我拿出了月饼，大家先吃一点儿。休息了15分钟，大家继续下山去朝阳寺，因为是中秋节，所以，去寺庙上香的人特别多，要排队，有5人从山下一直叩头到寺庙，真虔诚啊。

寺庙门口有众多求助的，有身体残疾的，有患病的，大概有4家，我挑了一个觉得稍微可信的，给了一些钱。

然后我们到放生池去喂鱼，这一直是我们的保留节目，每次都是同学们觉得那喂鱼的馒头特别好吃，边喂鱼边喂自己。我特别开心地看学生们喂自己。

10:40，我们坐下来，开始野餐，我特别给学生们煮了茶蛋，不过大家更欢迎月饼和薯片，队伍中有个吃货，不用担心会有什么剩余。

接下来是打扑克，打了3个小时，是我发明的新玩法，大家都很爱玩，还吸引了不少旁观者。15:50没有像以前原路返回，而是乘坐新开通的公交车到达木栈道，公交车这一趟就我们12人，变成了专列。在木栈道走了半小时，大家再乘车回到出发点，找了家新开的饭店吃自助餐。

19:00点结束一天的活动，因为吃得太多，回到家里的楼下，我又自己转了20分钟，欣赏着天空那一轮特别明亮的圆月，愉快地渡过了一个值得回味的中秋节。

收到了很多的学生和朋友的祝福，一部分没来得及回复，在此一并感谢，也祝你们万事如意!

白酒中秋节活动方案

中秋就要来了，下面小编整理了白酒中秋节活动方案，欢迎阅读!

白酒中秋节活动方案(一)

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动酒旺季销售

三、活动时间：

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

白酒中秋节活动方案(二)

近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.

阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案

根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。

2019年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、 目标市场消费者市场调查结果;

1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、 消费者需要一个节日送礼的产品;

二、 目标市场经销商调查结果：

1、 由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

三、 促销主题

1、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、 给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，中国台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对中国台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大?

祖国的台湾有多远?

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、中国台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值X元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值X元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、 节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

?中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当中国台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖X元的奖品 共1名

一等奖奖X元的奖品 共X名

二等奖奖X元的奖品 共Y名

三等奖奖X元的奖品 共Y名

四等奖奖X元的奖品 共Y名

五等奖奖X元的奖品 共X名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、 旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在X万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺中国台湾岛，深切体会那份对祖国宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对祖国宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2019年10月10 日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

第一部分：开场白

女：尊敬的公司领导。 男：亲爱的同事们。 合：大家晚上好!

女：怀着美好的期盼，满载收获的喜悦，我们又迎来了一年一度的中秋佳节。 男：在这个秋月朗照、丹桂飘香的夜晚，我们欢聚一堂，共赏良辰美景，共叙深厚情谊，共度欢乐时光。

女：值此中秋佳节来临之际，我们首先在这里给大家送上最美好的祝福。 合：祝大家中秋快乐，阖家幸福，万事圆满!

女：但愿人长久，千里共婵娟。虽然我们不能与家人团聚，但我们还有第二个家——嘉园，在这里，我们同样可以感受到家庭的温馨，享受到团圆的美好。 男：今晚，月华如歌，让我们唱出心中的快乐，一起度过这个美好的夜晚。 女：今晚，月美如玉，让我们舞动青春的步伐，一同分享这段团圆的时光。 男：今晚，我们相聚在这里，让清风为我们伴奏，让月光为我们伴舞。现在， 合：20xx年嘉园中秋联欢晚会正式开始!

第二部分：领导致辞

女：首先，请我们的上台致辞，掌声有请! (致辞)

男：感谢温馨而热情的致辞，让我们感到特别温暖和幸福，相信未来的日子会越来越好!

第三部分：文艺演出

第四部分：结束语

女：月是期盼，月是牵挂;今夜，月圆如盘，我们欢聚一堂，共度美好时光。 男：月是思念，月是圆满;今夜，月光如水，我们互相祝福，感受深情厚谊。 女：让明月带给我们温馨。 男：让问候带给我们幸福。

女：今夜，晚会精彩，我们一起享受着无尽的快乐。 男：今夜，明月朗照，我们一起憧憬着美好的明天。 女：让我们伸出彼此的双手，做相亲相爱的一家人。 男：让我们铭记这美好的时光，期待明年的相约。

女：在联欢晚会即将结束的时候，让我们再次感谢大家的参与! 男：也再次感谢各位演出人员精彩的表演! 女：最后，让我们再一次为大家送上最美好的祝福， 合：祝大家：中秋快乐，阖家幸福，团团圆圆! 男：我们的联欢晚会到此结束! 合：让我们明年再会!

对任何一个集体而言，团结的重要性是不言而喻的。团结是一个集体生存的基础，是班级之所以成为整体的保障;团结是一种力量，是我们不断前进的动力。一年来，班级注重团结工作，做了大量工作。为了让班级的凝聚力更强，班级组织了许多业余活动，是班级更加融合在一起，比如这次的中秋聚餐，农家乐等。

这一次的活动总体来说是比较成功的，有选出来的几个班委一次策划了本次中秋联谊活动。由于我们班级没有固定教室，所以只能借用其他院系的多媒体教室进行活动。因为时间仓促，所以也没有能精心准备小品或者其他精彩的节目，但是现场却也有几个同学踊跃起来唱歌。大家在一起玩的很开心没有因为中秋放假没有回家而不快乐。这次策划不仅是因为中秋节大家没有回家而准备的活动，同时也是为了促进班级同学之间的交流，毕竟这是大家作为新生在这个班级的第一次联谊活动。

活动的预期目的已经达到，班级的人已经相互认识，大家通过做一些互动游戏已达到此次联谊活动目的：思想、行动一致，友情的呼唤，沟通的开始。

因为大家都是新生，难免有点羞涩，所以大家在游戏中速度较慢，导致一些原来会玩游戏的人失去游戏兴趣。游戏做的有时较不规范，容易出现错误情况，造成失去游戏的连贯性。做完游戏后还有同学提出要再玩下，说明游戏还是很有意思的，惩罚的小游戏没事先想好，到了后来才提出来的，造成了有些措手不及。活动中也有不少的同学比较活泼，为班级带来不少的笑点。而且在活动中我们的书记、辅导员和小导们也参与到我们之中，一起与我们玩游戏，促进了师生之间的交流。

此次联谊活动经费比较节约，做到尽量少花钱，由生活委员领取班费支出。此次联谊活动的开展让大家都围坐在一起互相交流，并通过娱乐和互动达到了取长补短的效果、班级各成员互相认识，，促进宿舍与宿舍间的友谊，而且大家都受益匪浅，并希望在今后的学习和活动中团结精密合作，进一步加强感情。

Dear Miss Zhu,

亲爱的周老师，

How time flies! It has been a few years since I left high school, but I still remember you in my heart, because you’re the best teacher in my mind. It’s not only because you taught me knowledge, but also you taught me how to study. I have really benefitted a lot from you. So I would like to express my great thanks to you, and share my life in college with you.

时间飞逝!我高中毕业已经几年了，但我仍然把你记在我的心里，因为你是我心目中最好的老师。这不仅是因为你教与我知识，而且你还教我如何学习。从你身上我真的获益匪浅。所以我想向你表达我的感谢，并与你分享我的大学生活。

Now I’m studying in Hunan First Normal College, which is Chairman Mao’s former school. I major in English, because I find it so fun and interesting. As far as I’m concerned, our English Department is the best department in our college. The teachers in our department are knowledgeable, experienced, and warm-hearted. And my classmates are nice, friendly and helpful. Thus, I have a good atmosphere to study. When I have difficulties in study, I always ask my teachers for help or discuss with my classmates. Through their help, I have made great progress in my English study.

我现在在湖南第一师范学校学习，这是毛主席之前呆过的学校。我的专业是英语，因为我觉得它很有趣。我觉得我们英语系是我校最好的学部。我们系的老师知识渊博，经验丰富，热心肠。我的同学们也很和蔼，友好，乐于助人。因此，我拥有一个很好的学习氛围。当我在学习上遇到困难时，我总是向我的老师寻求帮助或与同学讨论。在他们的帮助下，我在英语学习上取得了很大的进步。

College life is much different from high school life. In college, we should acquire knowledge as well as improve our integrated abilities. There are a lot of English classes for us to learn, such as Basic English, Oral English, Listening, Reading, Writing, Translation, Grammar, English Literature, and so on. I enjoy these classes very much. Except English, we have many other subjects to learn. Life seems so busy here but it’s so fruitful for me.

大学生活与高中生活有很大的不同。在大学，我们要获取知识也要提高我们的综合能力。我们要上很多的英语课，比如，基础英语，英语口语，听力阅读，写作，翻译，语法，英语文学等。我非常喜欢这些课。除英语外，我们还要学习很多其他科目。在这里生活是如此的忙碌，但这对我来说是如此丰硕的收获。

After class, I usually go to the English Corner. There I can practice my oral English by talking with foreigners or chatting with my schoolmates. Now, I’m able to communicate with foreigners well. Sometimes I also take part in some social activities. For instance, last weekend I attended an interesting play. As it was my first performance, I felt a little nervous at the beginning. But when I appeared on the stage, I made every audience laugh happily. I was so proud of myself at that moment, because this was my first achievement.

下课后，我经常去英语角。在那里我可以通过与外国人或我的同学聊天来练习我的英语口语。现在我可以很好的和外国人交流了。有时候我也可以参加一些社交活动。例如，上周我参加了一个有趣的表演。因为是我第一次表演，所以一开始的时候我觉得有点紧张。但当我出现在舞台上时，我让每一个观众都开心的笑了。在那一刻，我为我自己感到骄傲，因为这是我的第一个收获。

What about your present life? I hope to hear from you soon.

你目前生活怎么样呢?希望很快能收到你的回信。

At last, I hope everything goes well with you. Please give my best regards to your family.

最后，我希望你一切顺利。请代我向你的家人问好。

Sincerely yours,

Jason

詹森

为大力弘扬中华优秀传统文化、建设中华民族共有精神家园，迎接党的xx大胜利召开，大力推进社会主义核心价值体系建设，根据市文明委、区文明办有关要求，以欢度中秋节、国庆节为契机，精心组织开展“我们的节日·中秋”主题活动。现将中兴路街道活动开展情况总结如下：

一、活动主题

围绕迎接党的xx大胜利召开这一主题，挖掘节日丰富内涵，通过组织开展群众性的节日民俗、文化娱乐、经典诵读、体育健身等活动，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，积极营造家庭幸福、民族团结、国家统一、社会和谐的中秋节日氛围。

二、活动内容

1、领导高度重视。为切实组织开展好“我们的节日·中秋”主题活动，我街道专门召开会议进行研究部署。会议要求中兴路街道机关各部门、各社区居委会都要把开展好“我们的节日?中秋”主题活动作为贯彻落实党的xx大精神、推进文化事业科学发展的重要举措，引导和激励我们进一步增强民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情。

2、活动丰富多彩。按照贴近生活、贴近群众、贴近主题的原则，积极组织开展以“我们的节日·中秋”主题活动，精心设计活动项目，举办了座谈会、趣味活动、讲座、网上签名寄语活动、联谊会及节日走访慰问等形式多样内容丰富的活动。

如：在中秋、国庆即将来临之际，为了营造欢乐、喜庆、文明、祥和的节日气氛，遵循“隆重、热烈、简朴、节约”的原则，中兴路街道新华社区以关心社区居民的生活，丰富社区居民的精神文化活动为主要内容，于9月18日组织召开了“迎中秋、庆国庆、心连心”座谈会活动，座谈会会上，社区书记、副主任对前来参加座谈会的社区居民群众致以节日的祝福，同时，认真听取了社区党员和居民群众对社区建设和社区党支部的意见和建议，充分了解党员群众的生活需求，使广大社区居民沉浸在浓厚的节日气氛之中，真切感受到政府的关怀，密切了社区与居民之间的关系;9月8日，润禾养殖基地管委会决定组织一次主题为我们的节日“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐共祝节日”拔河活动，参加人数多达80余人。

9月8日上午，中兴路街道北坡社区举办了一次别开生面的“我们的节日·中秋趣味活动”，社区工作人员组织辖区居民进行徒步及趣味游戏，以此来庆祝中秋和国庆的到来。同时，组织开展多种形式的慰问活动，对社区内行动不便的老人进行慰问，为他们送上月饼、鲜花等，共计10名老人感受到了来自政府和党的关怀。北坡社区广泛开展对“我们的节日·中秋”宣传活动，增强中秋的节日氛围，引导居民们进一步了解中秋、认同中秋、喜爱中秋、过好中秋，弘扬中华传统文化，为迎接建国62周年营造良好社会氛围。

9月4日下午，中兴路街道新河社区组织举办“迎中秋综合治理”知识竞赛，通过活动的开展对《反邪教》、《综合治理》、《平安建设》等知识的大力宣传，提高了辖区居民对社区综合治理等方面知识的知晓度。

9月5号上午，新河社区组织辖区共建单位消防大队、白碱滩区工商局和辖区团员青年在新河社区活动室举办“迎中秋青年团员知识竞赛”活动。

北盛社区以“我们的节日·中秋”为主题，举办了“食品安全、健康你我”厨艺比赛活动，爱牙知识讲座，走访了辖区重病老人，给老人们送上了节日的祝福和问候，并送去了牛奶，月饼，鲜花等节日慰问品。

9月6日， 中兴路街道 沁苑社区为七彩两小时学校的青少年们开展了一次以介绍我国传统节日来历的少儿知识讲座。讲座中，社区辅导员老师向孩子们介绍了重阳节、端午节、春节、元宵节等传统节日的由来，通过寓意深刻的故事，向孩子们展现了中国传统文化的魅力。孩子们在听讲座的同时，纷纷将自己平时如何度过这些传统节日的故事拿出来和大家共同分享，并在老师的引导下，背诵了多首和这些传统节日有关的古诗词，在自己愉快的回忆中，孩子们更加深刻的了解到了中国传统文化的精髓。

口号为”双环社区迎双节与共建单位趣味运动会”活动，10月8日，双环社区工作人员到辖区残疾人家中走访慰问，询问生活身体状况，积极帮助他们解决问题，并为每户残疾人送上慰问品。送去了党和政府的温暖和关爱。

中兴路街道跃进社区于9月25日上午，在社区门前举办了“我们的节日—欢度中秋 喜迎国庆”联谊活动，社区老党员、楼栋长、信息员、低保户、孤寡、空巢老人以及广大居民群众共计260余人欢聚一堂，共同庆祝中秋国庆节。社区文艺队带来的精彩的节目，为大家带了一份节日的祝福和欢乐。

为深化“做一个有道德的人”主题活动开展，9月23日，中兴路街道钻井社区组织辖区未成年人开展“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动。9月27日组织社区工作人员、志愿者开展中秋送暖志愿服务活动，前往社区高龄老人、贫困老人、空巢老人的家中，为他们送去节日的问候。同时对辖区内12名行动不便老人进行了慰问，向他们送去了中秋月饼、牛奶等中秋节慰问品。将浓浓情谊和节日的祝福送到辖区居民的心坎上，让居民感受到党组织的温暖和社区大家庭的关怀。9月28日组织社区独居老人、残疾人、居民代表开展“我们的节日 迎中秋 庆国庆联谊会”。中兴路街道办事处为丰富老年人的文化娱乐活动，组织辖区35名老人老年人参加市老龄委举办的趣味运动会，组织辖区74名老人参加“千名老人游油城”活动。在9月敬老月活动中带领420余名老人进行“敬老月一日游”。

中兴路街道充分发挥“我们的节日”主题活动，利用中秋节、国庆节和少数民族的重要传统节日开展了联谊会、参与娱乐竞技、运动会、红色歌曲大合唱、科普知识竞赛、业务技能培训等大型科普活动6次，各类文化活动239场次，参与演出人员1千余人次，观众5万余人次，极大的丰富了人民群众精神文化生活。

总之，通过弘扬优秀传统文化，唱响“我们的节日”——中秋主题活动的开展，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了辖区居民了解学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了其民族自信心、自尊心和自豪感。增强节日文化活动的吸引力、感染力和影响力，做到既热烈喜庆又安全有序。

北京的小朋友

你们好!

我们生活在祖国妈妈的怀抱中，一起感受祖国妈妈的温暖，所以，我就给你们写了这封信。

我们并没有见过面，但我一直想和你们交朋友。我叫，今年12岁，是个活泼，淘气，快乐的男孩，乌黑的短卷发。一双大眼睛很有神，也许你是一个无忧无虑的女孩，或者你是一个有远大志向的男孩。我们都会融入祖国的大家庭，让我们拉起友谊的手。去等候那一天的到来吧!

我的家乡是中江，虽然，它并不算富饶，可是，我爱我的家乡。那里有龙首山，龙首山上，树木茂盛，天空湛蓝，空气清新，山上还有动物园，有猴子，孔雀还有大黑熊。等等许多珍稀动物都有。如果你想和我交朋友，就请给我回信。

祝你们，学习进步，更上一层楼。

你的朋友：

20xx年6月16日