如何争取早日入党的心得体会【通用20篇】

20xx年的xx月xx日至xx月xx日，我在党组织的关怀下，参加了生命科学技术学院第六期党课培训。在为期两天的培训学习期间，我们系统地学习了“中国共产党的性质和指导思想”、“党的基本路线和现阶段任务”、“共产党员的条件”、“端正入党动机”、“xx大新党章”以及“怎样以实际行动做一名合格的共产党员”等内容。通过党课培训，我在思想上对中国共产党有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解，并在内心树立了共产主义信念。同时，通过学习，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，这使我感觉到自己距离一个真正的共产党员还有着很大的差距，但我相信通过自己不断学习、不断努力从而使自己不断提高，以实际行动争取早日加入中国共产党。

首先，我谈谈学习期间对党的进一步认识。86年前，在嘉兴南湖的游船上，13名为追求真理的共产党员代表宣誓，组成无产阶级的政党，将中国人民从水深火热中拯救出来。前仆后继的共产党人英勇奋斗，从而建立了新中国，建立了社会主义社会，人民当家作了主人。中国共产党诞生八十年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国，没有共产党就不能发展中国。我想，这不仅是历史的必然，更是人民正确的选择。这是因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。是以实现共产主义为最终目标，我们党以马克思列宁主义、*

思想、*理论和“三个代表”重要思想作为行动指南，是先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理、发展真理。党的根本组织原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。在前段时间的中国共产党第十七次全国代表大会上，把“科学的发展观”又加入党章的理论体系中，科学发展观的核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展。通过对学习新党章以及对党性的学习，我深刻地体会到以上这几点，更进一步地坚定了我入党的信心和决心。

通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，通过对比发现了自身的不足。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。以前我很少想到入党后应该承担的责任和义务，为此,我深感非常惭

愧。以前对马列主义、*思想、*理论和"三个代表"重要思想，只有肤浅简单的了解，未曾在实际中认真学习、体会，并在实践中应用它，指导自己正确认识客观世界，对此我感到非常遗憾。不过，请党组织放心，通过这次的学习我已经充分认识到了自己的不足，我一定会在今后的工作中去改正，使自己在各方面都经得起党组织的考验，成为一名合格的共产党员。

为了使自己能够更加向党组织靠拢，我决心努力做好以下几方面：首先，树立起正确的入党动机，坚定自己的共产主义信念。入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。成为一名入党积极分子，并不意味着就一定能够入党。如果党组织没有批准我的申请，那只能说明我肯定存在着不足，只有从根本上解决了问题，才能为党组织认可。、入党是十分严肃的事情，只有始终将人民的利益放在首位，牢记全心全意为人民服务的信念，树立为共产主义而奋斗终身的决心，树立起正确的无产阶级世界观、人生观、价值观，才能拥有正确的入党动机。所以，在今后的人生道路上，我一定会坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。我会在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。

其次，今后我要深入学习马列主义、*思想、*理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，深刻领会精神实质，牢固树立无产阶级世界观、人生观、价值观，严格按照党员的标准，不断提高党性修养，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，经受任何复杂环境的考验。

再次，要牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。在生活、工作中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握社会救助工作业务，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲、党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。

最后，我要加强学习，提高自身素质。针对自身知识水平的不足，加强各种知识的学习，提高履行职责的能力。具体做到：一要博学。要认真、扎实、系统的学习自己的专业课程，其次要学习时代发展所需的经济、法律、管理等其他各种科学知识，使自己不断跟上时代前进的步伐。二是要善学。养成良好的学习习惯，提高学习成效。三是要实学。理论联系实际，把学习的知识运用到实践中去，在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己，不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养、政治法制修养、组织纪律修养、科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更进一步向党组织靠拢。

短短几天的入党积极分子培训结束。这次党课的学习，是对我个人灵魂的一次洗礼.对于每一名要求加入中国共产党的青年而言，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，找出差距，以高度的自觉性，正确的认识自己，严于解剖自己，要意识到党员不光是一种光荣,更重要是要坚定信心，执着追求，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，认真学习贯彻xx大报告精神，戒骄戒躁、艰苦奋斗，刻苦学习、埋头苦干，开拓进取、扎实工作，把自己努力的方向统一到党章规定的党员标准上来，为全面推进现代化，谱写中国特色社会主义新篇章作出自己更大的贡献。用自己的实际行动来争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员。

党章是党的最基本性的纲领文件，代表了全党的根本利益和意志，集中体现了党员先进性的基本要求，是党员和党的领导干部，特别是我们入党积极分子必须遵守的基本准则。

最近，我参加了_集团20_年入党积极分子培训班，通过对新党章的学习，结合国家重大事件和对党的重大决策的学习、领会，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对我们共产党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队组成，它由中国工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，结合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。

我们党历来重视通过党章以条文形式明确规定，党员的义务和权利，党的xx大通过新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生深刻变化，对党员的义务和权利增加了一些新的表述，对领导干部提出了新要求。进一步明确了新时期保持共产党员先进性的具体要求，为我们党学习实践科学发展观加强党的建设指明了方向。

作为一名入党积极分子，要加强政治理论学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确看待名利、权力和地位，勤奋工作，努力创新甘于奉献，不断加强党性锻炼，保持共产党员本色。要使我们党始终走在时代前列，成为领导全国人民沿着中国特色社会主义道路不断前进的坚强核心。

党的xx大立足于新世纪新阶段的世情、国情和党情的变化，以及这种变化对我们党的建设提出的新要求，着眼于完成改革发展关键时期党和国家面临的新任务，对党章作了重要修改。我感到，最大的亮点，就是把科学发展观等党的xx大以来党中央提出的重大战略思想，党的xx大报告确立的重大理论观点、重大战略思想、重大工作部署写入了党章，解决了我们党在新的历史时期举什么旗、走什么路、实现什么目标的重大问题，一个有强大生命力的党，不仅表现为政治上理论上的成熟，而且还表现为思想上组织上对党内法规的尊重、维护和有效应用。正如理论一经群众掌握，就会变成强大的物质力量一样，党章一旦为党员掌握，就会成为推动党的建设和党的事业发展的强大现实力量。因此，作为实践党章的前沿群体，更应该在学习新党章上下功夫，我学习新党章应该做到以下五点：

一是“认真”学。世界上的事情怕就怕“认真”二字。认真学习党章，是遵守党章、贯彻党章、维护党章的基础和前提。只有对党章学得深、吃得透，才能在遵守、贯彻、维护党章方面取得成效。所以，“认真”学，就要把学习贯彻党章作为一种责任和义务，以真诚、积极、认真的态度对待学习，要有真学真用的精神状态。不能不学，认为学不学无所谓，照样当党员;也不能假学，只摆个学习样子，应付检查;更不能空学，把学习同实践脱离。

二是“求实”学。党章是统一全党思想和行动的基础。党章作为一个整体，载明了党的性质、目标以及为实现这个目标而规定的方针、政策;载明了党的组织构成、内部关系、职权划分、活动规则以及党员的权利与义务等规定，包容了党的理论基础、政治主张、组织路线以及党从思想、政治、组织、纪律到作风进行自身建设的要点，最集中又最具权威地体现了党的整体意志、利益及共同理想，因而成为党的建设和全部活动的基准。所以，“求实”学，就是要以实际、严肃的态度看待党章，从坚定地维护党章的地位、作用和权威性的高度，切实搞好党章的学习贯彻。

三是“全面”学。党章是党的传统、经验和惯例的结晶。要充分认识党章的时代性，把党的建设放到整个历史发展的进程中去考察，使党的建设同顺应社会发展潮流和代表人民利益联系起来，体现时代发展对党的建设的新要求，使党的建设具备鲜明的时代内涵。要充分认识党章的实践性。党章既源于马克思主义经典论述的理论基础，更源于我国社会发展变化的实践基础。所以，“全面”学，就是要结合实际，结合思想，认真研读党章原文，真正把思想统一到党章的各项要求上来。可以说，对党章学习的越全面，思想认识就越深化，落实科学发展观的自觉性就越强。

四是“求新”学。没有创新就没有特色，没有创新就没有活力。学习贯彻党章也要坚持与时俱进，首先在学习内容上“求新”，不能停留在通读党章的内容上，还要善于结合我们党的历史、结合党章的形成史深入学习。其次在学习方法上“求新”。仅仅做到通读、精读还不够，要多动脑、多思考，不断探索创新学习的新方法、新途径。

五是“长期”学。学习贵在认真，遵守贵在自觉，贯彻贵在切实，维护贵在坚决。学习党章就其实质而言就是要通过学习，把党章从外在的规范转化为我们个人的内在要求与自觉行动，形成坚定的党章意识或党章观念。这种转化过程是一个长期的渐进的过程。因此，学习贯彻党章要长期坚持，要建立健全长效学习机制，使学习贯彻党章活动真正成为我们的自觉行动。

敬爱的党组织：

自从我被确定为入党积极分子，我感到无比的高兴和自豪，这表明了党组织对我表现的认同，更是对我以后学习和工作的促进和鼓励。这几个月来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，各方面都有新的提高和长进，感受和体会也很深。现将从×年××月到×年××月的思想情况汇报如下：

一、加强理论学习，不断提高理论素质。参加工作以来，认认真真办事，兢兢业业工作，无论什么事情，我始终以饱满的热情加以对待，尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。通过学习，使我明白单有工作热情还远远不够，还要有工作的方式方法和工作理论。为此，我在业余时间，认真学习了本职工作有关的专业书籍和理论书籍，使自己的综合理论水平有了新的提高。同时我十分注意对日常工作的积累与总结，我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，尽自己最大的能力干好工作，以无比的热情与努力争取更大的进步!我的转变与进步，自己的努力是一方面，主要是领导的培养、同事们的帮助取得的。我清楚自己要入党，还有很多方面需要不断的学习，我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。一直以来，我在平时工作中，始终严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，努力起的表率作用，协助大家开展各项工作。工作上，我还积极向身边党员靠拢，学他们的精神实质，做到在工作中克服浮躁心态，珍惜自己的岗位，把自己所在岗位的每一件事做好、做到位，这是我最对工作的最低标准。我认真坚持学习制度，积极参加各项学习和党支部组织的培训，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

三、缺点与不足通过自己查，同事帮、领导点，我认识到自己在工作中还存在很多的不足与缺点，通过缺点定措施，有助于我在今后工作中更好的开展工作。我在政治理论学习深度不够，在工作过程中，缺乏创新的主动性，缺乏深厚的理论功底和素养，与同事交流少，关心同事不够。今后，我一定进一步努力改进，加强学习，不断提高自己的理论水平，工作中不断总结经验，增强业务知识的学习，和同事们加强交流和联系，认真向他们学习。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，以上是我这段时间的思想、工作方面情况的总结，不全面和不准确的地方，如有错误或认识不够深刻的地方，请党组织给予指正。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

上山后我们被分成几个大组，各个大组在相应老师的带领下带着枝剪、采集袋就去采集植物了。我归属于张老师的带领下。张老师带着我们那一大组往山上走，当见到常见的植物时，张老师就向我们讲解它是什么科、什么属、什么种、果实的类型或花序的类型或这两者，有时还介绍植物背后的小故事，我们边听边记，然后老师就让学生把它剪下来留作标本。不知不觉就到了吃午饭的时间，我们就收拾好工具、背着标本回去了。

因为植物不像动物那样有活动的能力，所以上午的收获自然不会少，同时我也学到了很多东西：第一，在观察的时候，我们首先要注意这株植物的整体形态(木本还是草本?直立还是攀援?)，然后再从叶形、叶缘、叶脉、气味、花、果实等细节特征去观察鉴别，以前总认为一棵树上的叶子都是雷同的，不会有多大区别，但现在不这么认为了，因为评判叶子是否一样的标准有叶形、叶尖、叶缘、叶脉等;第二，要把理论知识运用到实际观察鉴别植物的过程中，不能一味听老师讲，老师说什么就是什么，自己只需要提供手记录老师讲的东西就行了。可是我觉得这其中也有几点不足：一是这全部由老师讲学生记，并不能培养学生分析问题和解决问题的实际能力;二是大家都跟着老师转，没有独立观察鉴别植物的机会，达不到提高学生独立工作的能力;三是学生“保护资源，珍爱生命”的意识不强，学生采集标本时不去考虑这种植物的现存量，只知道采，而且毫不留情，就像鬼子扫荡敌人一样要把他们消灭掉。

通过党校培训，我在思想上对中国共产党有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解。并在内心树立了共产主义信念。同时，通过学习，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，这使我也感觉到自己距离一个真正的共产党员还有着很大的差距，但我相信通过自己不断学习、不断努力从而使自己不断提高，以实际行动争取早日加入中国共产党。

首先，我谈谈学习期间对党的进一步认识。新党章中明确提出了我们党是中国工人的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。她代表了中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理、发展真理。通过学习新党章以及观看优秀共产党员的先进事迹后，我深刻地体会到以上这几点，同时由衷的向我们党表示崇高的敬意!

通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，马上就有了对比。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。

共产主义事业是人类历史上最伟大、最光辉的事业。作为一名入党积极分子，我一定要以党员的要求严格要求自己。同时，不断培养自己坚韧不拔的意志，坚定马克思主义和共产主义的信念，坚定对有中国特色社会主义和改革开放现代化建设的信心，坚持按照党章的规定，坚决服从组织的安排和决定，积极完成组织交给的任务，牢固树立共产党员的政治意识、责任意识、创新意识，积极从思想上争取入党，争取早日成为新时期的合格共产党员，同时为把我们国家建设成为有中国特色的社会主义现代化和谐社会而奉献自己的力量。

20_年5月18日，我参加了自治区国资委举办的入党积极分子培训班，感谢培训班的组织团队，感谢公司党委给了我这次机会，感谢党校诸位老师的辛勤授课。通过这次培训学习，我对中国共产党的党章、党史、党的基本路线等知识有了更加系统深入的了解。使我在对党的理解和党性的修养上得到一次升华,让我深刻认识到，要成为一名共产党员，必须要树立坚定的共产主义信念，同时，也更加坚定了我向党组织靠拢的决心。虽然培训时间短暂，但我受益匪浅、感触良多，概括来说有以下几个方面体会：

一、第一天的户外拓展训练让我亲身感受到其的意义所在：拓展培训不是一种简单的训练，而是一种文化，一种精神，一种理念，一种思维，一种考验。通过体验式的训练，不仅使我们这些第一次见面的学员提高了团队协作能力，更增强了凝聚力，磨练了个人意志。是对我们体能和协作上的锻炼与检验，也是对我们精神上的一种启发与洗涤。我很庆幸自己没有因为身体的不适而退缩。训练虽然只有一天，但心灵感悟并未随之消逝，这种感觉推动我全力做好后面几天的各项学习任务。

二、通过《认真学习党章严格遵守党章》的学习，我对中国共产党的党章有了更深刻的认识，对党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治基础理论和党性知识教育，从而也更加坚定了自己的理想信念。

党章的总纲部分首先阐明了中国共产党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。

三、通过《坚定理想信念增强责任感和使命感》的学习，使我更加系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，对党的认识水平有了更深一层的提高。中国共产党不仅是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心，中国国家建设和民族复兴必须依靠中国共产党的坚强领导。中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。党的性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。

通过学习，我对入党动机有了清晰的认识，正确的入党动机是指在确立共产主义理想、树立全心全意为人民服务信念的基础上，为了献身共产主义事业、更好地为人民服务而要求入党。它包含三个主要内容：一是树立共产主义信念，把最终实现共产主义社会制度作为自己的理想;二是树立全心全意为人民服务的思想，自觉地以个人利益服从党和人民利益;三是愿意为无产阶级和全人类的解放而奋斗，不惜牺牲自己的一切甚至生命。这与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员的条件相一致，是惟一正确的入党动机。有了正确的入党动机，就有了思想上入党的强大动力，并在这种经久不衰的内在动力的推动下，始终以党员标准严格要求自己，做一名合格的共产党员。

四、通过观看电教片，使我感受到榜样的力量，这些优秀共产党员的精神品质，集中体现了共产党人先人后己无私奉献的崇高理想。他们的事迹感动人、鼓舞人、教育人，优秀共产党员的事迹激励和鞭策着每一位观看电教片的入党积极分子。

五、通过对《加强民族团结促进和谐发展》的学习，使我认识到民族团结，贯穿了整个时代，实践证明民族团结给我们带来了社会发展，经济发展，科技进步，人民生活水平提高，各族人民可以安心地从事社会主义现代化建设，同时民族团结也有利于各民族之间的相互学习，相互支持，共同发展。在共建和谐社会的今天，我们要努力做好民族团结，处理好各民族之间的关系，用每个人的努力去把我们的祖国建设的更美好，在新疆这块民族大聚集的地方，我们要坚持自己的思想，敢于和一切的反分裂势力作斗争，加快西部地区经济发展，建设和谐新疆。

六、5月22日，我参观了八路军办事处、烈士纪念馆，馆内展出了新疆各历史时期的珍贵革命文物及人物塑像，还有大量的文献资料和图片，生动想象地概括介绍了烈士当年可歌可泣的动人事迹。革命先烈用生命的鲜血扞卫了祖国和人民，他们大无畏的精神深深震撼着我的心灵，让人心中不由的肃静。

2016年暑期实习报告支教心得范文

公元二零xx年七月二十日清早，我与本队其他队员踏上了去往穆寨乡杨南湾村的班车，开始了我为期两个星期的“奇幻旅程”。一路上风景清新亮丽而且不失浓郁厚重的历史文化气息，秦始皇陵兵马俑、华清池、骊山等著名的风景名胜尽收眼中，可是我却无心观赏这些美景，我的内心在勾勒另一番景象：黑暗简陋的教室里学生们明亮求知的双眸;蜿蜒泥泞的乡间小道上孩子们欢畅的歌声，青青的操场上师生尽情嬉戏的欢乐身影。

颠簸的班车将我们载到了目的地，一下车，低矮破旧的土房霎时映入眼帘，黝黑淳朴的乡民带着些许的拘束招呼我们，而那一帮刚刚还活蹦乱跳的孩童一下子跑开了好远，羞涩稚气的脸颊上还着几分好奇，远远地观望我们这一群“不速之客”。

第二天，我们迎来了二十来名学生(后来是三四十人)。孩子们仍还很羞涩，都不愿打开话匣子，我们老师们便一一与他们耐心交谈，询问了他们基本的学习、生活状况。渐渐地，孩子们开始与我们大胆聊起来，从他们的话中，我们惊讶地了解到这些年龄还很小的孩子平时要做很多家务活、农活，他们的父母大都打工在外，家中的老人还体弱多病，需要人照顾。“穷人的孩子早当家”，这一帮学生在第一天就给我们所有老师上了深刻的一课!

以后数天的生活便步入了正轨。从赏心悦目的山野风光到苦不堪言的食宿条件，从热情豁达的当地乡民到令人哭笑不得的学生，从激情洋溢的课堂到无话不谈的“夜总会”,从淡淡离愁的分别到归来后情意绵绵的手机通话，那段生活的点点滴滴汇成了记忆中的一条清澈的小溪流水，时刻滋润着我的心田。

一、山野风景

下雨的山野，风景尤其迷人。杨南湾小学被青翠的山野环抱着，在夏雨中，活像一幅风姿隽永的山水画：远处、近处，雾气腾腾;房檐、屋梁，雨滴哒哒。周围十分安静，我和队员余巧玲唱着儿歌，在雨声中感受自然的悄无声息的力量，仿佛自己变得纯真了很多。

我们很幸运，5xx年一遇的天文奇观日食被我们遇到了。但是，我们也是最不幸运的，日食当天天空阴郁，到处云雾缭绕，我们只能轻微地感受到天色逐渐暗淡了下来。趁着这一天文奇观的出现，我给学生们详细地讲解了日食和月食，甚至讲到了神州飞船和外太空，原以为学生们听不懂或是不感兴趣，没想到他们每个人都兴致勃勃地聆听，眼睛里泛着亮光，我真恨不得把所有的天文知识都将给他们听!

看不到日食没关系，山村的夜晚给我们献上了一份珍贵的礼物：皎洁的月亮，点点的繁星，鸣叫的昆虫。城市的夜晚是看不到、听不到这些的。我们坐在院子的长凳上，议论北斗七星和其他繁星，感觉那些星星很远，又很近。

支教期间，我有幸出去郊游了一次。我和余巧玲老师带着一帮孩子去小溪边玩耍。与其说是我们带着他们，倒不如说是孩子们领着我们，这一条条山路，他们早已走得熟透了。一路上，绿绿的山坡看起来非常柔软，非常平滑，我恨不得从这绿毯似的山坡顶上一口气滚到山下。小溪的水没有想象的那样清，可孩子们玩的十分洒脱，大家弄得满身是水，满身是泥。回去的路上，女孩子们采了山间的野花，男孩子们则打打闹闹，十分活跃。在与几个五六年级的女生交谈的时候，我感受到山里的孩子十分会体贴理解他人，同时也感知到她们对外面的五彩世界充满了好奇与憧憬。

二、我的学生们

说到那一帮孩子，他们的玩意可多着呢! 不同年龄段的孩子性格迥异，对他们要采取相适应的教育方法才能达到事半功倍的成效。

一二年级的学生对世界充满了好奇感，而且对自己所知道的一些“歪门邪道”的知识充满自豪感。当你给他们讲任何“稀奇古怪”的知识时，他们会瞪大水汪汪的眼睛，露出惊讶的表情，认真地聆听。也经常会有个别学生露出自豪的、“不屑”的神情，高举小手，大声叫喊：“老师，老师!我知道，我知道!”然后不管是否经过老师的同意，他们便毫无忌惮地站起来喋喋不休地发表起自己的观点来。接着会传来另一个自豪的声音“老师，这我也知道!”这时整个教室会叽叽喳喳吵成一团，活像开一场激烈的辩论会。不过一会儿，你要讲的话题早被抛到了九霄云外。

一二年级的孩子们是快乐的天使，他们自己会发掘很多快乐的元素，还会将快乐的一点一滴传达给每位老师。可是，我总感觉到快乐中的些许忧伤。课堂上他们知道毛主席，但没听说过毛泽东、周恩来;当被问到“你们是什么族?”他们稍有迟疑，然后自豪地、异口同声地回答“中国族!”课间，他们会津津有味地吃方便面，有些还露出羞涩的笑容慷慨地招呼老师吃。晚饭后，他们又一股脑全涌到学校来玩游戏，其中数“圈老师”这个游戏最热门，这群孩子的娱乐方式真是少的可怜，要不然怎么不吃饭就跑到学校来疯玩。

三四年级的学生是最乖巧的。我有幸当上他们的班主任，近距离去感知他们带给我心灵的触动。课堂上，学生们比较积极、勇敢地配合老师：他们能举一反三，但不像一二年级的学生们那样讲一些风牛马不相及的话，他们往往能引用前面课堂的知识深化所讲课程的深度，拓宽其广度;他们有着严谨的求学态度，一个字的发音，一个不清晰的笔画，甚至一个不起眼的标点符号，他们都要一一确认。课余、放学回家的路上，三四年级的姐姐们大都非常体贴照顾自己一二年级的弟弟妹妹，而且她们回家还要照顾年迈的老人。

最触动我的一点是他们有一颗感恩的心。他们表达谢意的方式很简单，不经任何雕琢。一堂课后，一个女生跑过来羞涩地递给我一封信，打开一看，一句句纯真的话语感动得我说不出话：老师，谢谢你，你不要走!相信仅这一句话就会拨动每一个支教老师的心弦。到快要离别的时候，孩子们热火朝天地叠起了手工制品：纸鹤、纸船、百合花、玫瑰花、花篮、钱包、照相机、飞机、裤子、兔子、公鸡，还有各种橡皮泥做成的作品，一下课，学生们便将这些小玩意一股脑塞给老师，我们每个老师的房间都积累了一大堆礼物。还有一个平时调皮的女孩子在“给老师的一封信”中给我说说：感谢我在第一天来校时帮她系裙子的纽扣，这让她感受到受人关怀的温暖。这么一件小事她还铭记在心头!

五六年级的学生虽然没有一二年级学生那样活跃，三四年级学生那样认真，但他们很有自己的思想，对事物有独到的判断力，也很有责任心。与其说和他们是师生关系，倒不如说是好朋友：一起聊天，一起玩象棋，甚至夜晚一起去逮蝎子。

三、食宿条件

说到了蝎子，我便忍不住想讲一讲支教期间的食宿状况。虽然有幸没有受到蝎子、毒蛇的进攻，但各种不知名的昆虫把我们害得苦不堪言。对我们这些远道而来的外地人，蚊虫们毫不留情。我每晚被盯得体无完肤，另一个队友更惨：脚背和嘴肿了起来。男生们发扬“女士优先”的美德，集体住在一间比较简陋的教室里，打着通铺的他们应该也不好受。

打道回府的前一晚，我们所有人一起在那间教室打通铺，聊到很晚。结果第二天一大清早，我被一股浓烈的烧焦味熏了起来，原来是一个男生的被褥着了火。我和队长赶紧处理了一下，而其他人仍在沉睡，看来十几天的工作真是把大家累坏了。

支教期间，做饭是一项艰巨、挑战的工作。本队队员都不是烹饪高手，不少队员(包括我)甚至几乎从没下过厨房。但做饭问题从来未难倒我们，而且，每天的做饭时刻是大家在一起谈天说地的轻松时刻。虽然我们的厨具、厨艺、厨料都很“简陋”，但“厨师”们明确分工，认真操作，团结合作，虚心进取，使饭菜一天比一天可口，一天比一天丰盛，从起初的家常便饭到后来的“花样小吃”，“厨师”们忙的不亦乐乎。做饭这段经历是我支教生活中很宝贵的记忆，很珍贵的财富，我将永远珍藏着它们。

四、属于我的课堂

当了十几年的学生，这回终于可以过过当老师的瘾了。为人师表，才真切地感受到当一位老师的不容易。前面已经说过，针对不同年龄段的学生，制定相适应的教学方法是课堂成功的关键。

一二年级的学生很活跃，想象力相当丰富。作为老师，课堂上不仅要启发的想象力，还要树立威信，这样才能使课堂秩序井然，又张有驰。

三四年级的学生相对比较羞涩，老师一定要调动他们的积极性，鼓励学生勇敢发言。也不乏有积极的学生，这时，怎样使一个人的积极扩大成全班的积极是课堂成功的关键。

五六年级的学生已有了自己的思想，思维也相对比较成熟，作为老师要充分备课，使所讲课程有一定广度和深度。平时要多和他们交流，使他们知晓自己与外界学生的差距，鼓励他们迎头赶上。

我主要教三四年级的语文和音乐，授课情况总体较好。语文方面，我为每位学生打印了配有插图的课文，并在必要时使用多媒体教学工具，还在课堂上夹杂幽默元素，这些都使课堂效率大大提高。音乐课主要以练习为主，适当讲一些与所选歌曲相关的知识，以加深他们对歌曲的理解。

但无论是语文课还是音乐课，教给学生们一些普通的生活常理是最重要的。讲《麻雀》是在传达亲情，讲《一夜的工作》是培养学生对伟人的崇敬之情，讲《金色的鱼钩》是让他们感知革命先烈高尚的人格，树立珍惜今天幸福生活的态度，讲《桂林山水》是让学生徜徉在祖国秀丽风景的画卷中，培养对祖国壮丽河山的热爱之情。还有很多励志的课文、歌曲，我在这里就不一一列举了。我想：十几天的时间，我给学生们讲的专科知识他们能记住的并不多，但这些生活常理将使他们获益匪浅。

五、“夜总会”

一天中大部分时间是和学生们待在一起的，所以队员们自己齐聚在一起的时光就显得弥足珍贵，而黑夜总结大会(简称“夜总会”)为我们提供了很好的机会。它通常在一间光线昏暗的教室举行，所讲内容涉及教学情况、课程安排、家访情况、伙食安排、队员评价、齐唱队歌和闲聊。最有意思的是课程安排，队长像一个兜售课程的小商小贩，大声叫卖：“五六年级的语文课，谁要?”“一二年级的体育课，谁要?”队员们则像购物的顾客，提着篮子慢慢挑选。

“队员评价”也是我们队很有特色的项目，每次会议针对一个队员，大家进行全方位的评估。别人对我的评价比较高，这大大增加了我的自信心。队友眼中的我和我自己认识到的自我有不小错差，从他人口中，我更加全面地认识了自身，感觉获益不小。

每次谈完常规事情，大家都要聊一聊其他话题。比如各自专业、男女朋友、明星大腕、未来设想、等等。这时是一天中最放松的时刻， 其中的快乐可能只有经历的人才能感受到。

六、当地乡民

支教期间开心的时候很多，可有些时候也会有莫大的伤感。这些伤感的一份子于家访的经历。通过家访，我们了解到当地很多家庭经济情况比较差：父母大都外出打工，体弱多病的老人留守在家，孩子的生活、学习仍有相当大的困难。不少家长对孩子的上学问题不太重视，有些甚至不支持孩子继续念书。针对这些情况，我们耐心地劝说家长们不要放弃供孩子读书，还教导学生自己要坚定求学的信念。

虽然当地乡民生活不宽裕，但他们对我们这些远道而来的客人十分热情。每次家访，家长们都执意留我们吃饭，平时还托孩子送来自家的蔬菜。最要感谢的是村长和校长，他们给我们最基本的食宿问题提供了很大的便利。

补充一下，那个失火的被子和一口用坏的锅是校长的，我们本来要赔偿，但校长执意不要。

七、尾声

公元二零xx年八月一日早上，我们准备踏上回程的班车。孩子们一直笑着和我们在村头玩耍，直到我们上了车，他们才好像意识到什么似的小声哭了起来。没有发生我想象中的“惊天动地”的场面，我们队员们也是笑着离开的。我不禁感到些许的伤感，异样的伤感。

很激动也很高兴我能参加学院第四十四期的入党积极分子党校培训，在这第一次党校培训上，我们举行了一个简短的开班典礼。在开班典礼上，我们的班主任老师给我们详细的阐述了参加党课学习必须要遵守的一些纪律问题和注意事项，对于初次参与党课培训的我来说，这还是第一次感觉到入党的重要性与严肃性-----无论是在行为上还是在思想上，我们都必须要进行严格的端正，要持积极的态度!

第一次上课，我们数院的李端阳书记就以高昂的热情和生动的语言给我们讲述了党的性质和党员的先锋模范作用。想要加入中国共产党，首先要进一步认识中国共产党，必须要对其性质有比较深入的理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质决定了中国共产党是一支无私奉献的伟大政党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党始终坚持把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，坚持贯彻落实科学发展观。正确地认识党的性质，是我们能够迅速发展的 强有力的动力，也是我们在实际行动中能够争优创先的指南!

在培训当中，李端阳老师向我们提出了一个问题——你的入党动机是什么?接着他就指出了常见的三个不是很好的方面：

(1)从众性;(2)盲目性;(3)功利性。他指出，要入党我们就必须要树立正确的入党动机，我们必须是在端正入党动机之后再积极地向党组织靠拢!跟风拉派、完全地为了谋得某一利益而想入党的思想是绝对不行的! 经过这第一次的党校培训，我第一次对中国共产党有了相对比较全面的认识，并在内心开始树立了共产主义信念和牢记了全心全意为人民服务的宗旨。同时，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有许多缺点和不足，距离一个真正的中国共产党员还有一定差距，但我相信只要通过自己的不断努力，提升自己，将能给自己创造入党条件的。今后，我会以实际行动来争取早日加入中国共产党.

这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观和价值观有着特殊而重要的意义。他全面加深了我对党的认识，进一步端正了我的入党动机，为我的入党工作打下了良好的基础。我也会在今后的学习和生活中努力地提升自己，使自己能够更好的向党组织靠拢!

入党积极分子应该时刻以一个共产党员的标准来严格要求自己，做一个有觉悟的无产阶级先锋战士。以下是第一范文网的小编为大家收集整理的“入党积极分子培训心得体会800字”，供大家参考!希望可以帮助到大家!更多精彩内容请持续关注第一范文网!

从怀着激动的心情写下入党申请书的那刻起，我就明白，我应该时刻以一个共产党员的标准来严格要求自己，做一个有觉悟的无产阶级先锋战士。

“中国共产党员”——个看似平凡却又意义非凡的名词，每一次在心底默念着这个名词，总会感到热血沸腾，也更加坚定了自己前进的方向。理想和信念像灯塔，照耀着中国共产党人的前进方向。志存高远，脚踏实地，是中国共产党人理想信念最根本的特点。无论是在艰难的革命年代，面对着凶残的敌人，还是在艰苦的环境中，忍受着痛苦的煎熬，都动摇不了中国共产党人的信念与追求，并激励着一代又一代的共产党人坚韧不拔，前赴后继，不断奋斗。

通过这次入党积极分子培训，我深刻地意识到自己的行为和思想远远没有达到合格党员的要求。记得黄书记在培训课上说过：“在当前这个物质为上的社会，很多人都只讲工资待遇，没有树立一个正确的价值观，没有一点牺牲与奉献精神”。这句话给我的触动很大，结合自身的实际情况，也开始反思三年来工作上的点点滴滴。组织对我在工作上毫无保留地培养，包容我的生涩与缺点，使我能够快速地成长;在生活上暖入人心地照顾，帮组我解决自身的困难，使我能够更安心的投入到工作与学习中;在思想上孜孜不倦地引导，及时纠正我的缺点与不足，让我明确自己前进的方向，因此，不管是出于对公司的感恩还是促进个人发展，我们都应树立正确的价值观，不被现实的大染缸所破坏。

在“践行党的群众路线——听取基层员工意见”交流讨论会上，黄书记组织我们结合实践工作中的思想动态，畅谈在工作与生活中的困难与想法，并承诺针对我们所有的提议必定会给予解决的办法。如此种.种，让我深深地感觉到了组织对于员工的高度负责，也让我为自己的不足而感到惭愧，作为机电大家庭的一名成员，我们有责任也有义务关爱帮助它成长、壮大。

作为一名入党积极分子，在今后的工作中，我必须脚踏实地，不断地用科学的知识充实自己，在日常学习、生活和工作中严格以党员的标准来要求自己，时刻起到先锋模范作用，也需要有一颗豁达的心，不过分计较个人的成败与得失，而要始终保持自己对组织、对公司深厚的热爱，怀着一颗感恩的心，树立正确的价值观。我知道自己还存在不足，所以我每天不断地反省自己，发现自己的不足并从中总结改正。

培训结束了，可我们对党的学习尚未结束，我会时刻努力，不断奋斗，一步步向党靠近，我相信通过孜孜不倦地学习和自觉自主的主动意识，我一定能成为一名合格的共产党员!

6月12日至6月16日，我光荣的参加了单位党员发展对象培训班的学习。在班上，接受了领导的党课辅导，观看了有关中国共产党性质的教育录像，自学了中国共产党的指导思想等入党培训材料和优秀共产党员事迹。尽管短短几天的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华。

通过学习，使我更进一步认识到中国共产党的性质、宗旨和指导思想的真谛：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

通过学习，使我明白端正入党动机是争取入党的首要问题。那应该如何端正入党动机?首先，必须树立正确的世界观、人生观和价值观。认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。用正确的理论武装自己的头脑，并通过实践活动锻炼自己，不断坚定自己的共产主义信念，提高党性修养。

其次，要明白作为一名共产党员所享有的权利和义务。在入党前，不少人看到的是党员身份带来的好处。例如，创造好的就业条件，给自己带来光荣的称号等等等等，毋庸质疑，这些确实存在。共产党员是光荣的，但并不是称号光荣，而是因为共产党员全心全意为人民服务的精神是最光荣的。在看到党员有各种权利的同时，更应注意党员应尽的责任和义务。作为一名共产党员，必须坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。当自己再一次认真学习牛玉孺、任长霞、宋鱼水等共产党员的先进事迹时，逐渐明白了一个道理：共产党员并不是人民的干部，而是人民的公仆。只有清楚认识到这一点，才有可能全心全意为人民服务!

通过学习，我懂得了端正入党动机不仅仅是入党前一时的问题，而是贯穿于一个党员一生的事情。组织上入党，一生只有一次，思想上入党却是一辈子的事，而且是无止境的。要争取成为共产党员，就一定要把思想上入党放在首位。

明白了这些道理，我在工作中就有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。在今后的日子里，自己要不断加强理论知识的学习，对工作一定要加倍认真负责，努力向身边党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，逐步提高自己、完善自己。

最后，我想说的一点就是，不论党组织是否批准我成为预备党员，我都将一如既往地用共产党员的标准衡量自己，要求自己。全心全意为人民服务，严守党的纪律，保守党的机密，言行一致，在今后学习、生活和工作中努力践行“三个代表”重要思想，为共产主义奋斗终身!

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

入党积极分子培训班学习心得

参加入党积极分子培训班的学习对我来说，意义非常深刻。通过学习马列主义、邓理论以及“三个代表”重要思想，更进一步加深了我对党在现阶段实施的战略方针和基本路线的认识。我立志加入中国共产党，因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。借此机会，将自己在培训班的学习作简要小结。

一、加强党性煅炼，增强政治修养

注重和加强共产党员的党性修养，是加强和改进党的建设的一项基础性工程。中国共产党是一个拥有6700多万党员的大党，党员队伍质量高低、党性修养如何，直接关系到党在新世纪新阶段的基本纲领和基本路线的实现与否，直接关系到中国特色社会主义伟大事业实现与否。通过学习，我进一步深刻地认识了党性的含义。刘少奇同志指出：“共产党员的党性，就是无产者阶级性最高而集中的表现，就是无产者本质的最高表现，就是无产阶级利益最高而集中的表现”。它是共产党员的党员生活中的自我学习、自我改造和自我完善的必经过程。党性修养贵在自觉，贵在持之以恒，它是共产党人确立马克思主义世界观的内在动力。我要主动的加强党性修养，把学好政治理论弥补“精神缺钙”、学好业务技术自我加压、学好文化知识大脑“充电”当作自己的毕生追求。要更深刻的理解“三个代表”重要思想的现实和深远内涵。作为一名立志加入共产党员的积极分子来说，要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人；做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士；做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。

二、加强理论学习，端正入党动机

首先，我要通过学习党章和党的基本知识，学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓理论，来进一步理解和实践“三个代表”重要思想，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义的远大理想，强化建设中国特色社会主义的坚定信念。在改革开放的深刻实践中，在推进市场经济的建设中，在人民群众的密切联系中，在反腐倡廉的严格自律中，为在新形势下加强和改进党的建设，永远保持党的先进性做出自己的努力。

其次，要保持端正的入党动机，不为入党而入党，要将入党化为我平时工作的动力。在政治上，要保持宗旨和信念，和党中央保持高度一致，要有高度的政治敏感性，不搞自由主义，强化理想和奉献；在工作中，要勤勤恳恳，认真负责，不计个人得失，不搞花架子，不弄虚作假、急功近利；在学习中，要讲求实效，与时俱进，加强党性煅炼提高素养，不断接受新知识，新事物，在新形势下增长才干。第三，要有在入党过程中遇到困难和挫折的心理准备，时刻接受组织的煅炼和考验。

三、对照党章要求，以实际行动入党

建设中国特色的社会主义伟大事业，需要全社会各方面有志于投身社会主义建设的各方面的优秀分子，以自己的实际行动带领群众共同推进。对照党章，我

要做到一是树立坚定的共产主义信念；二是树立崇高的共产主义思想境界；三是要有大干共产主义事业的过硬本领；四是牢记全心全意为人民服务的宗旨。不仅要在改革的实践中培养改革意识，创新本领，而且还要在本职工作中培养和煅炼任劳任怨、兢兢业业的实干精神。只有这样，才能以实际行动早日加入中国共产党。

以上是我在入党培训班的心得小结,作为一名艺术工作者，我将在舞台上燃烧自己，在台下以共产党员积极分子的身份要求自己，努力早日得到党组织和群众的的认可，早一天成为一名优秀的党员！要写的内容很多,但千言万语归纳一句:感谢组织对我的教育,培训班的学习结束了，但为共产主义事业奋斗的精神永不结束。

尊敬的党组织：

这是刚入学时，_校长给我们讲过的，当初进大学之前觉得学习是第一要务无可厚非。可是经历了一个学期，才了解到大学里要切实履行这句话倒成了件难事。作为学生干部，我们不停地为各类活动忙碌着对专业知识的学习并没有放在第一位，对先进思想的学习也是这样的。所幸的是现在我有了进党校学习的机会，我当然会珍惜这个学习的机会。同时对“学习永远是第一要务”有了另一番的感悟。

人要保持思想的先进性、思维的活跃性必须考学习优秀的只是理论才能做到。一个政党要保持其生命力也是要不停地学习。作为新一代的大学生，作为祖国未来事业的继承者，我们一刻都不能停止学习啊!

我们要努力学好科学文化知识。学习是做人、做事的基础，专业学得越扎实，为党为人民服务的本领就越过硬，将来对祖国的贡献也就可能越大。通过对《入党培训教程》的学习，我了解到，我们党历来提倡知识分子要又红又专。因此，大学生中的入党积极分子，一定要端正学习态度，勤奋学习，刻苦钻研，培养科学精神和创新精神;要求真务实及时更新知识结构，拓宽知识面，牢固掌握专业知识和经营管理知识;要注重理论和实际相结合，积极参加实践活动，努力提高管理水平，增强服务社会的能力，成为本职工作的骨干和行家里手，我们要努力学好中国共产党先进的思想内涵，加强党性修养。大部分的入党积极分子都是校园里的精英，将来时祖国的中坚力量。大学生正处于世界观、人生观、价值观形成的重要时期，外界因素的干扰和影响会导致我们政治思想不够稳定，行动表现不能始终如一。当今社会信息非常发达，我们大学生又是出于求知欲望旺盛时期，全方位地兼收并蓄、学习到积极向上的东西的同时，也不可避免的会接触到荒谬消极甚至反动的东西。所以，必须用马克思主义基本理论、邓小平的理论、“三个代表”重要思想和科学发展观构筑当代大学生的精神世界。我们作为入党积极分子要学会运用马克思主义的立场、观点和方法去观察、分析和解决社会实际问题，这样才能更好得抵制西方资产阶级腐朽思想的侵蚀，清除拜金主义、享乐主义和极端个人主义的影响，促使周围的同学们加强世界观的改造，树立坚定的共产主义、社会主义理想和信念，所以我们要用科学理论武装自己的头脑，不断改造自己的主观世界，使自己的思想认识和客观发展规律相一致，从而坚定自己的共产主义信念不动摇。真正做到“不但在组织上入党，而且在思想上入党”!

我们要学习的东西实在是太多了，做一个合格的共产主义事业的接班人，我们有义务好好学习。学习永远是第一要务，那么努力认真的学习吧，向着全球的共产主义实现迈进!

此致

敬礼

汇报人：_

20__年_月_日

我参加了党委举行的入党积极分子培训班。通过两天紧张的学习，我充分认识到了这次培训的重要性，非常感谢党组织和单位领导给我这次机会。

首先，通过系统的学习，我深刻的认识到是中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。

90年多年的历史，中国共产党是一个伟大、光荣、正确的马克思主义政党。多年来，在领导和老师的帮助下，在党组织的教育和关怀下，我确定了正确的理想，并且找到了实现理想的途径和方法。我坚信加入中国共产党是我一生中正确的无悔的选择。通过这次培训学习，无论从政治上，还是从思想上我都有了很大的提高，特别是懂得了作为一名新时期的中国共产党员，必须严格要求自己，时刻起到先锋模范作用，真正发挥一个党员的作用。

第二，通过这次培训学习，也使我对“中国特色社会主义”的认识有了进一步的升华。中国特色社会主义是当代中国发展进步的根本成就和方向，这样的判断不是凭空而来。90多年来，我们党紧紧依靠人民，把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，独立自主走自己的路，历经千辛万苦，付出各种代价，取得革命建设改革伟大胜利，开创和发展了中国特色社会主义，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族复兴展现出前所未有的光明前景。从千疮百孔、积贫积弱的烂摊子到焕然一新的现代化强盛国家;从“连一辆拖拉机都不能造”到成为“世界工厂”;从民生凋敝、苦难重重到走向小康、安居乐业……实践充分证明，中国特色社会主义之路是民族复兴之路、国家富强之路、人民幸福之路。

回溯过往，我们可以深切地感受到：对中国这样一个人口多底子薄的东方大国来说，道路的选择至关重要，道路的探索艰辛曲折，道路的确定来之不易。一方面，中国特色社会主义不是一成不变的教条，而是不断丰富的开放的理论体系，靠的是一以贯之、攻坚克难的接力探索，与时俱进地研究新情况、解决新问题、总结新经验。另一方面，“摸着石头过河”并不是没有方向、没有目标;也不是拾人牙慧、照搬照抄，而是把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，坚持科学社会主义的基本原则，又根据时代条件赋予其鲜明的中国特色。正是因为始终“坚定不移高举中国特色社会主义伟大旗帜，既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路”，中国经济社会发展才在来自外部和内部的多重压力和考验下，取得了举世瞩目的辉煌成就。

第三，通过学习，我也意识到入党条件之多，要求之高， 发现自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距。因此我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。

一是要端正入党动机，认识入党的。因为只有一个端 正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。

二是加强理论知识的学习，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚定共产党信念，牢记党的宗旨，同一切不良现象，错误思想作斗争。

三是同时增强理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己， 改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合 素质，使自己更加向党员靠拢。

四是认真刻苦学习，在学习中要积极主动、认真，处处严 格要求自己，在工作中任劳任怨，积极主动，勇于承担责任。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常学习生活工作中，一点一滴的奉献，不求回报。

五是要从思想上入党。从现在起，以一名党员的标准要求自己。不仅要求自己组织上入党而且在思想上完全入党;坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。

总之，通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。此外，第一范文网会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力!

敬爱的党组织：

“创先争优”活动，即创建先进基层党组织，争做优秀共产党员活动。这是在基层党组织中广泛开展并富有成效的一种活动形式。党员的模范带头作用不是口头，而应落实在行动上。“创先争优”活动是先锋模范作用的重要体现，因此必须形成一种制度坚持下去。

在党的基层组织和党员中开展创先争优活动是巩固和深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是学习实践活动的继续、延展和深化。开展“创先争优”活动要联系实际，注重实效。要紧紧围绕党的中心工作，紧密联系实际活动，使“创先争优”活动搞得扎实有效，不流于形式。充分调动和发挥党员的积极性和主动性。党员的积极主动参与是“创先争优”活动开展的基础条件。“创先争优”活动的动员发动要深入，参与的党员要广泛，党组织要尽力为党员参与创造条件，使党员通过“创先争优”活动，充分发挥先锋模范作用。健全制度，坚持经常。根据形式任务的要求，及时确定和提出新任务、新要求；有健全的制度来保证。通过制度，保持和增强“争”“创”意识。

从某种角度上来讲，“创先争优”争创的是一种工作中所表现的精神，整个过程中体现的是一个领域、一个群体的工作激情和干劲。“创先争优”是要把人的主观能动性充分调动出来，从而促进社会主义现代化建设各项事业的进步与发展。

郭明义同志是“创先争优”的一个典型，入党30年来，他时时处处发挥先锋模范作用，在每个工作岗位上都取得了突出的业绩。郭明义同志是新时期学习实践雷锋精神的优秀代表，郭明义的精神实质就是雷锋精神在新时期的写照。 “爱心”和“奉献精神”，永远是一种文明社会发展中高尚的精神境界，是鼓舞和激励人们奋发向上的巨大力量。郭明义同志以自己的行动为我们这个发展的社会多做点事情，为我们这个追求文明的社会奉献着道德，用他的“爱心”和“奉献精神”诠释着他心中的大爱。

通过这次会议对李源潮同志在辽宁省创先争优活动调研座谈会上的重要讲话的学习，以及对“全国优秀共产党员”郭明义同志先进事迹的学习，让我深知作为一名入党积极分子，要时刻以党员的标准严格要求自己，立足自身实际，学习理论知识，完善、充实自己的知识储备，加强自身思想素质的提高，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉践行“八荣八耻”的社会主义荣辱观，实事求是的同时，解放思想，不断创新，适应新情况，总结新经验，探索新规律，解决新问题，扩充自己的脑力，提高学习和工作的质量和效率，脚踏实地，求真务实，向郭明义同志学习，立足自己的本职工作，创先争优。

11月7号到8号，我参加了北京市直机关工委党校入党积极分子的培训课程，虽然只在短短的两天时间，但是在这几天里，我学习了党的基本知识及加强党的先进性建设等课程，清楚并进一步了解了我党的先进性和始终为人民服务的宗旨，学到了作为一名工程管理党员所应具备的素质以及发挥的作用。因此，我将此次入党积极分子培训课的部分学习心得内容总结如下：

首先，感谢党组织给我此次的学习机会，能够参加北京市直机关工委党校举办的入党积极分子培训班的学习，我深感荣幸，也十分珍惜这次宝贵的学习机会。各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，使我更加深爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心。

通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党……因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

最后，我深深的感到，作为一名项目管理的负责人，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

假期实践心得

实践时间：XX年寒假假期

实践地点：xx市xx县xx镇xx村

实践方式：家访，电话联系

实践人  ：

实践过程及感受：

放假回家后，天气一直不是很近人意，而且也临到过年了，县大使和我们便将推荐的事推迟到年后去做。新年也没什么新意，没什么可留恋的，就在元宵节的前几天，我们便整理好材料，进行今年假期的回访工作。

开始，学长联系好学生家长，我们坐车到王洼镇街道，我们走过了好几个山头后，学生家长接我们到学生家。家在山底，道路极不方便。我们去时学生还在上课，我们就先到学生家里，送去了买的东西，和剩余现金，填好了回访表，和家长聊了会天，我们又返回学生学校帮学生照相。

家只有一间旧的无法再旧的窑洞里，里面没有一件像样的家具，炕上的被褥都旧的无法形容，当时给了我很大的震撼。

在这填了几个同学的回访表后，已经五点多了，我们又累又饿。

这一路，我们爬山，下沟，进学校。说不累是假的，却有不一样的感受。家庭的贫困，路途的远，但孩子们纯净的眼睛里是对学习的认真。我原来如此的幸福，心中是惭愧，是……走在他们每天上学的路上，体会他们上学的心情。

“天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”，也许，这是他们的磨练，希望风雨过后，孩子们更坚强，更茁壮。

X月二十八日上午，市局机关全体党员在××革命烈士纪念碑前庄严宣誓。“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”

通过重温入党誓词，认真思考“当初入党为什么、现在应该干什么、今后将会留什么。”使我更加深刻认识到，作为一名党员，不仅是在组织上入党，而且要在思想上入党，要了解当初为何入党，明确自己的入党动机。我是1994年加入党组织的，当时入党的目的只有一个，就是要向表现好的同志学习，努力工作，干出成绩，做好各项工作，使自己在生活工作中有一个明确的目标和追求，在思想信仰上，坚定马克思列宁主义，坚定辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观，坚定“实事求是”是马克思列宁主义、毛泽东思想的精髓。

在我人生阶段每个关键路口，我都离不开党的教育和培养。

小时候喜欢看电影，特别是革命战争片子，每每会被片中的英雄事迹所感动，从小便对中国共产党的光辉形象留下深刻印象。我的父亲是一名老党员，工作单位是农业生产资料公司，在计划经济时主要负责棉麻收购和化肥发送，平时工作倒看不出什么，只是上班时走得早一些，下班时来家晚一些，但是一遇到阴雨天，就几乎看不到他的身影。记得有一次，他在化肥仓库工作，中午刚到家准备吃饭，看见天突然变了，他只说了一句：“糟了”，就骑上自行车走了，走后没有多久，天就下起了大雨，等他回家时，他浑身的衣服都湿透了。我母亲埋怨他，他说：“今天上午给供销社发化肥，中午看见天还可以，化肥堆没有好好盖上，幸亏我去的及时，不然被雨水一冲，化肥不定要损失多少呢。”我母亲说：“又不是你一个人的事，就你积极。”父亲把眼一瞪：“如果公家的化肥被雨冲走了怎么办，我不带头，谁带头?衣服湿了怕什么，可化肥被雨水冲走了就再也扫不回来了。”我那时年纪小，不懂得什么，就是认为父亲为了工作，家可以不顾。

工作后，单位同事不少人是党员，心中也想加入这个组织，后来向党组织递交了入党申请书，有机会学习党的基本理论和思想，对党的先进性有了深刻的认识和理解，也明白了小时父亲说的那句话：“我不带头谁带头。”这句话不就是党的先进性的具体体现吗?“党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多做贡献”。父亲正在尽一名党员应尽的义务。

入党后，我的介绍人对我提了几点要求，一是勤奋学习，努力提高自己的政治水平和业务素质，更好地为党和人民的税收事业工作。二是入党是我人生政治生命的开始，一定要珍惜自己的政治生命，起好这个头，要深刻认识这只是人生的起点，不能有船到码头车到站的思想，要认识到这是作为一名党员的加油站，要鼓起干劲，奋勇前进，工作中多关心群众，多想着群众，思想境界要高于群众，处处要起带头作用，特别是在税收工作上，要清正廉洁，不贪一已之私。

作为新时期新形势下的一名有着十多年党龄的党员，我要积极投身到开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动中，深刻认识开展先进性教育的伟大意义，深刻认识加强党的先进性建设是加强党的建议的根本任务，深刻认识先进性建设对提高党的执政能力，巩固党的执政地位，完成党的执政使命的极端重要性，切实把自己的思想统一到中央的决策和要求上来。认真履行党员的八项义务，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领，切实开展批评和自我批评，做到知无不言，言无不尽，言者无罪，闻者足诫，有则改之，无则加勉。把全心全意为人民服务作为自己的宗旨，把鲁迅“俯首甘为孺子牛”作为自己的人生格言。在工作生活中做到，一是必须始终把坚持理想信念作为共产主义的强大精神动力;二是必须始终把改造世界观作为共产党人的终身课题;三是必须始终把重事业、淡名利作为共产党人的崇高人生追求;四是必须始终把为人民服务作为工作的出发点和落脚点;五是从学习开始，做到真学、真懂、真信、真用。做到学有所思、学有所悟、学有所为。

今后在工作中，我要始终实践好“三个代表”重要思想，体现较高的税收业务水平和为党的税收事业奋斗终身的事业心;有较强的服务意识，在工作中努力实践为基层、为每个纳税人、为党的税收事业、为社会主义建设事业服务思想，全面贯彻党的税收政策，坚持税收法治为社会主义现代化建设服务，将为人民服务与生产劳动和社会实践相结合，使自己成为理想远大、热爱祖国的人;追求真理、敢于创新的人;德才兼备、全面发展的人;视野开阔、胸怀宽广的人;知行统一、脚踏实地的人。

敬爱的党组织：

您好!

我是XX大学X年级的一名入党积极分子。临近大X第一学期结束，作为一个新时代的大学生，我有许多的感想。大学真的是一个万花筒，有各种各样的人也有各种各样的事，那怎么样才能在大学中有自己清晰地定位而不至于迷失自己呢?我的想法是要做好自己。

作为一名入党积极分子，我深刻知道该以自己的力量去影响更多的人，起到带头作用，但在有近两万人的校园里这么说显得不切实际，就算你有这个心思去让这么多人听你带动，别人也不见得会因为你有所触动。这样一来，非但达不到原来的效果，可能还会起到反作用，那真是赔了夫人又折兵了。既然如此，何不做好自己，以自己的人格魅力去感化别人呢?在这个世界上，不是别人影响了你，就是你影响了别人。每个人都有自己的活动区域，也有自己的思想空间。你的所作所为，所思所想，无时不刻不被他人所影响，他人也同样如此。所以，不必刻意去宣传什么，也不必刻意去做些什么，只要能按照自己的生活方式正常地生活下去，该说的时候说，该做的时候做，不必做作，不必虚设，那么一切将归于和谐。在你身边的人会因为你对他们潜移默化的感化也逐渐开始做自己，然后由他们再去影响他们活动范围的人，渐渐地就形成了一种关系网，说实话就是你的力量形成的一个网，形散而神聚，既具有思想的活跃性，又有实践的可行性，这正是和谐社会所需要的。

那么怎么做好自己做出一个党员的风范呢?我想需要从以下几个方面做起：不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平;经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况;在平时的工作中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识;认真贯彻党员的义务，合理使用党员的权利;努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益。从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，做一名贴近群众的党员。

此致

敬礼!

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

20xx年x月，我很荣幸地被选为入党积极分子进一步学习有关党的理论和共产主义思想，在党课学习期间，通过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我收益良多，思想觉悟也得到进一步的提高，在党课的学习中我的主要学习心得有：

一、在新时期中坚持中国*的工人阶级先锋组织性质，提高全体党员的素质

改革开放中，我国经济文化等取得举世瞩目的发展进步，但在社会高速发展的同时，受各种因素的影响，我国的社会也变得复杂起来，社会组成成分也更细化、复杂，作为先进生产力代表的工人阶级的组成生分也发生了改变，在这种情况下，我们党要保持其工人阶级先锋队性质的重要性也更突出。同时，我们也应明确，只要我们党的指导思想、基本路线、历史使命、根本宗旨等保持不变，我们党的性质也不会变，所以，在新时期中，要维持党的工人阶级先锋队性质不变，就要加强对全体党员的有关党的指导思想、基本路线、历史使命、根本宗旨等方面的教育，全面提高全体党员的思想政治素质，加强其抵御各种诱惑的能力，使其不至于在新时期的各种诱惑中腐化。

二、树立共产主义理想，端正入党动机

现实社会中，许多人都纷纷要求加入中国*，但他们的入党动机并不是像革命战争年代那样为国为民，现代社会中人们的入党动机多种多样，有的人争取入党是为了有了*员这个政治条件，脸上光彩，办事方便，比群众“吃得开”，能得到相当的好处；有的人是认为入党可以得到党组织的信任和重用，更容易得到提升；有的人是看到自己的亲戚朋友入了党，他也不甘示弱地想入党；有的是为了提高自己的社会知名度，得到他人的崇拜……这些入党动机，只是为了谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗旨，也不符合党的历史使命与任务，若让怀有这些动机的人入了党，将会极大地腐蚀党的先进性，极大地损害党和人民的利益，阻碍党的进步发展。所以，为了保持党的先进性，一定要把好党的入门关，只有那些具有共产主义理想的先进分子才能跨进党的大门，而对于那些怀有私人目的的分子，要坚决将其拒之门外。

三、明确、遵守党的基本原则与纪律

集中制是党的根本组织原则，我们要遵守集中制原则，则必须做到坚持四个服从原则、坚持选举原则、党的上下级组织间要互相支持监督、坚持党的领导机关是全国代表大会和它产生的党委会、坚持集体领导和个人分工负责制度、禁止个人崇拜。同时，应注意在集中的正确指导下发扬党内，实行党内公平、多数决定同意、公开等原则。还有，应遵守党的政治纪律、组织纪律、群众纪律、保密纪律等，维护党内秩序，维护党的尊严与。

四、全面贯彻“三个代表”思想

“三个代表”思想是在新时期下提出的党建新思想，是科学的、先进的理论。在新时期全球风云变幻、国内不断发展的情况下，只有坚持“三个代表”重要思想，才能使我们党永葆青春，维持其先进性，获得广大人民的支持与拥护。同时，通过贯彻“三个代表”思想，能进一步提高全体党员的素质，使党能在新时期中获得不断发展进步。

这一次党课的学习对我来说真是非常及时的。经过党校系统地学习，我对党的宗旨，党员的责任与义务，有了更进一步的认识。对于如何树立党员形象问题，有的同学认为，党员的形象应体现在大事上，而不必太拘泥于一些生活的小事。我觉得不太正确。当然，在一些大是大非面前，党员应有坚定的立场，明辨是非，挺身而出，维护党和人民的利益，这是义不容辞的责任，也是党章中规定的党员义务。但是我们大多数人不可能每天在干大事，你的形象更多的是要通过平时的一言一行来体现，而这也是你在大事中具有威信的前提与基础。所以我觉得我们应将党的优良作风体现在日常的生活学习中，并努力使之成为自己的一种习惯，而不是想到自己是党员，才去做。我们应自觉地将“为人民服务”作为自己实实在在的行为指向和规范，自觉地将“为人民谋利益”作为自己的责任。对于我们，首先要努力学好自己的专业知识，积极投身于实践，使自己成为创新型人才；同时，还要努力带动周围的同学，形成良好的学习风气，生活风气，在新形势下，更好地为人民谋利益。

上学期，我有幸参加了中医药大学经济与管理学院第五期入党积极分子培训班，并十分荣幸的作为心理学习小组的组长，更使我诚惶诚恐，不敢丝毫懈怠，努力聆听学习。这次学习，使我有机会进一步学习党的基础知识，进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就，更加坚定我对中国共产党的孜孜追求和渴望早日加入党组织的决心

而且在党课学习期间，通过认真听经验和知识丰富的老师们的生动而深刻的讲课(尤其是关工委马老师的亲身教育课)通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我的主要学习心得有：

首先作为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，必须具备三个基本条件：(1)要有坚定的共产主义信念。这一点早有了，就像自己一直喜欢中国人民解放军一样，一直想考入军校一样，毕竟军队是个出党员英雄的热土;(2)要全心全意为人民服务。这一点说难也难，要想一个人没有点私欲基本不可能，成家之前要想着孝敬父母，成家之后不能不关心妻儿子女，马老师就告诉我说，努力为人民服务吧，关键的时候能站出来，有心有热情做事，家里能支持就好了;(3)要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。而且通过这次学习，我发现自己还有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定的差距，我决心刻苦学习，努力工作，自觉用党员的标准严格要求自己，自觉接受组织的考验，争取早日入党。

一、通过党课的学习，我对党的宗旨、党员的责任与义务，有了更进一步的认识。对于如何树立党员形象问题，有的同学认为，党员的形象应体现在大事上，而不必太拘泥于一些生活的小事。我觉得不太正确。当然，在一些大是大非面前，党员应有坚定的立场，明辨是非，挺身而出，维护党和人民的利益，这是义不容辞的责任，也是党章中规定的党员义务。但是我们大多数人不可能每天在干大事，你的形象更多的是要通过平时的一言一行来体现，而这也是你在大事中具有威信的前提与基础。所以我觉得我们应将党的优良作风体现在日常的生活学习中，并努力使之成为自己的一种习惯，而不是想到自己是党员，才去做。我们应自觉地将“为人民服务”作为自己实实在在的行为指向和规范，自觉地将“为人民谋利益”作为自己的责任。对于我们，首先要努力做好身边的小事，学好自己的专业知识，积极投身于实践，使自己成为创新型人才;同时，还要努力带动周围的同学，形成良好的学习风气，生活风气，在新形势下，更好地为人民谋利益。

二、通过党课的学习，我的思想再次有了巨大的改进。我觉得，对于一个以全心全意为人民服务为宗旨的共产党，作为党员就应该多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事、一事当前，要多为人民作想、从大局作眼。对于这样的宗旨，作为积极向党靠拢的先进分子，就应该从小事做起，从身边做起。在学生会工作，以全心全意为同学服务为宗旨，努力把工作做到尽善尽美;在班上组织同学们积极学习和讨论党的一些重要思想，随时随地不忘体现先锋作用;在学习生活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系!在不断的学习成长中，也树立起了正确的人生观、世界观和价值观，这是时代对我们的要求。按照党章的要求来约束自己的思想和行为，开始是比较困难，加以时日，坚持不懈......