元旦节的来历介绍（优秀20篇）

各位游客：大家好！欢迎大家到颐和园景区观光游览，今天我有幸和大家一起参观，我姓王，大家可以叫我小王，或叫我王导，望各位能在这里度过一段美好的时光。

北京的颐和园是一座皇家林园，是一个宏伟的古典园林。

我们现在夸进大门，绕过大殿，就来到了著名的长廊。你们看，这绿漆的柱子，再看看这红漆的栏杆，真是一眼望不到头。这条长廊有七八米长，分成二百七十三间。真多啊！每间都有好看的画，你看这人物、花草、风景，没有一幅相同，你有没有为古代人民的智慧而赞叹呢？我是十分钦佩的哦！

不知不觉我们一走到了长廊的尽头，大家朝前看，那就是万寿山，再抬头向上看，那座坐落在半山腰的八角塔形的三层建筑？那就是佛香阁，黄色的琉璃瓦闪闪发光。

下面请大家随我一起去游览一下昆明湖吧！瞧，这昆明湖多美啊，它静得好像在一面大镜子，绿得像一块碧绿的圆盘，游船画舫在它面上滑过，几乎不留一点儿痕迹。

时间如流水，快乐的时光就是短暂。今天就该和大家说再见了。下面的时间，请大家自己游览观光。提醒大家千万要注意安全，不要独自一人行走，要三五成群结伴而行，另外请不要随地乱扔垃圾，做一个文明游客，为我们的“世界遗产”增添光彩！祝大家玩得开心，玩得尽兴。再见！

各位游客：

乌鲁木齐(Urumqi)简称“乌市”，是新疆维吾尔自治区首府，全疆政治、经济、文化、科教、金融和交通中心，是第二座亚欧大陆桥中国西部桥头堡和向西开放的重要门户，地处亚欧大陆中心，天山山脉中段北麓，准噶尔盆地南缘。全市辖七区一县，总面积1.4万平方公里，建成区面积391.2平方公里，20__年末全市常住人口346万人，居住着汉族，维吾尔、哈萨克、回，锡伯等52个民族。

乌鲁木齐是中国大陆现代化高速发展的新兴城市，高度集中的政治地位，宗教地位，资源地位，交通枢纽地位，超广的地域辐射面积，这些都促使乌鲁木齐拥有强大综合实力，成为西部核心城市。乌鲁木齐地处亚欧大陆中心，天山山脉中段北麓，准噶尔盆地南缘。西部和东部与昌吉回族自治州接壤，南部与巴音郭楞蒙古自治州相邻，东南部与吐鲁番地区交界，是欧亚大陆中部重要城市。

乌鲁木齐为准噶尔语，意为“优美的牧场”。

乌鲁木齐东有吐哈油田，南有塔里木油田，北有准东油田，西有克拉玛依油田。地下煤炭储量在百亿吨以上，可采煤层总厚度80米，素有“油海上的煤城”之称。市区有著名的红山、鉴湖、阅微草堂等“八景”，市郊有南山风景区等旅游胜地。

每年4月中旬，是傣族人民的新年佳节--泼水节。节日期间，无论在竹楼、村寨里，还是在街道、公路上，也不论男女老少，过路行人，到处都是热闹的泼水活动，他们有的端着脸盆，有的提着水桶，互相用手泼水，每个人都是水淋淋的。按当地的习俗，这意味着用水冲洗掉身上的污垢，消除灾难，得到幸福。在过泼水节的日子里，人们还尽情地唱歌、跳舞，饮酒欢宴。去西双版纳参加泼水节，已成了一个十分吸引人的旅游节目

傣族竹楼，是一种竹木结构的空中楼阁。面积相当大，整个楼阁用几十根大木柱支撑着，地板用竹片辅砌。楼下四面敞开，不住人，只是堆放杂物和养牲畜。楼上住人。房顶盖着很薄的小平瓦，其形状很像古代人戴的帽子，据当地人说，这是孔明帽，说是当年孔明层教会当地人种水稻，当地人为了纪念他，便把竹楼的房顶设计成孔明的帽子那样。

可以欣赏到热带雨林的景致之外，您还可以领略到奇木异草的风姿，如跳舞草、含羞草、望天树、桫椤树、箭毒木、铁力木、王莲、旅人蕉、神秘果(树)、四数木大板根还可以观赏到“鱼赶摆”的场面，可以碰到开屏的孔雀，可与野象合张影

泼水节是傣族最隆重的节日，时间在每年4月中旬，即傣历正月。泼水节是傣历新年。节日一般持续三至十天，第一天傣语叫“麦日”，与农历的除夕相似;第二天傣语叫“恼日”(空日);第三天是新年，叫“叭网玛”(意为岁首)，人们把这一天视为最美好，最吉祥的日子。节日清晨，全村男女老幼盛装到佛寺赕佛，并在寺院中堆沙造塔。塔尖耍插上几枝缠着花布、彩纸的竹校。人们围塔而坐，聆听佛爷念经和讲解历史传说，青年男女成群结队上山采摘野花做花房。中午，妇女们各挑一担清水泼到佛像身上为佛洗尘。接着，男女老少提着水桶，端着脸盆，互相泼洒，互相祝福，认为这样可以消灾除病，平安吉祥。成千上万的人随着优美的傣族音乐翩翩起舞，边跳边呼喊“水!水!水产，喊声动地，鼓锣之声响彻云霄，场面十分壮观。泼水节期间，傣族青年喜欢到林间空地丢包做游戏。花包用漂亮的花啊缝抨，内装棉纸、棉籽等，四角和中心缀以五条花穗，是爱情的信物。先是无目的的抛来掷去，后渐渐有了固定的目标，等姑娘有意识的让小伙子接不着输了以后，小伙子便将准备好的礼物送给妨娘，双双离开众人到僻静处谈情说爱去了。泼水节还要举行划龙舟比赛，成千上万的中外游客聚集到澜沧江边，观看一组组披红挂绿的龙舟竞赛，傣家儿女在”瞠瞠瞠“的茫锣声中和”嗨!嗨!嗨!“的哨子声中，劈波斩浪，奋勇向前，为节日增添了许多紧张欢乐的气氛。

再请大家看这门厅正中屏门上嵌地一幅缀玉留园全景图。这是一九八六年时，为纪念苏州古城建成2500周年，由扬州工匠用2500枚各类玉石薄片相缀而成地。在全景图地上方高悬着一方扁额，上面写着“吴下名园”四个大字，点出了留园在苏州园林中地地位。这是由当代著名版本目录学家，前上海图书馆馆长顾延龙先生所题写地。在全景图屏门背面刻有清代朴学大师俞樾先生所择，吴进贤所书地《留园记》。

各位现在看到院子里有一块长方形花岗岩，上面刻有联合国教科文组织所颁布地“世界遗产”标识。他是留园于1997年12月被批准作为苏州古典园林这一世界文化遗产地典型例证后，于1998年立地。

这两方小小地露天空间，苏州人称之为天井。由于他们面积太小，所以人们称之为“蟹眼天井”。这两方蟹眼天井在这里主要是为了采光而设计地。为了避免造景上地单调，在其下方各置一棕竹盆栽，以次丰富了此处地景观内容。

来到这里，请大家看这个长方形地小院。由于庭院面积有限，不能大范围地造景，所以造园者就充分利用南面这堵高高地粉墙，来为游人设计了一幅立体地“国画”。这里布置了湖石，种上了金桂和玉兰。除了寓意“金玉满堂”外，正是一幅以粉墙为纸，花石为绘地立体国画地画境。

位于晋祠古建筑门前的开阔地上。东对碧水莲塘，西靠晋祠古建筑，南北两翼，紧挨千顷稻田、农舍、村庄。 伏龙山是园内假山，山的半腰，嵌石题书“伏龙山”。山脚有石洞流水，水从石龙口中淌出，流入池中。池旁有石刻两罗汉，池中有石刻天女、麻姑，池边石虎饮水，状貌惟妙，情趣横生。

公园中部有德隐斋。西北部有仙翁阁，又称红阁。因阁上供奉八仙之一的吕洞宾而得名。此阁创建于明代弘治年间(1488年一1520xx年)，清代康熙四十四年(1720xx年)重修。还有北极阁，这座明代创建、清代重修的建筑，古朴端庄，典雅不俗，底洞门有“古唐邨”题刻。陶然村别居一角，亭秀阁明。

晋祠公园东南部，是公园水乡。这里俗称南湖，水色碧秀，湖上有三孔桥，桥上行人，桥下泛舟，一派江南秀色。

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓_，大家可以叫我小_。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

天星洞景区在天星桥景区中段。在五光十色、变幻无穷的奇峰异石之中，4根大石柱直抵洞顶，柱上石花丛生，如雕龙刻凤，色泽艳丽，洞中主要奇景有布满碳酸钙凝胶体、状若成堆成串葡萄的葡萄厅;有散立在流石滩坝上若"八仙过海"的石笋群;有色彩艳丽、形状奇特的滴石、云碟、云盘，宛若一席金杯玉盏、佳肴琼浆的"天国盛宴";此外，还有仿如"荷塘"、"万里长城"、"冰山雪原"、"苗寨梯田"以及"鸟虫鱼兽、花草树林、瓜果蔬菜"等造型，都异乎寻常的相似，仿佛世界珍奇、天国神物均聚于此，使天星洞更显得玲珑剔透，富丽堂皇。

天星洞

是典型的喀斯特地貌溶洞。洞内自然形成若干大厅和侧厅。在五光十色、变幻无穷的奇峰异石之中，4根大石柱直抵洞顶，柱上石花丛生，如雕龙刻凤，色泽艳丽。溶洞内主要景观以人工为主，造型奇特，显得玲珑剔透，富丽堂皇。

天星盆景区

位于三岔河的伏流表面和河道的两侧。这是一片水上石林景观，面积0.19平方公里，这里有大大小小的天然山石、水石盆景。弯弯曲曲的石板小道，穿行于石壁、石壕、石缝之中，逶迤于盆景边石之上。沿小道游览，抬头是景，低头是景，前后左右皆成景，仿佛到了天上的仙境，地下的迷宫。主要景观有步步景、一线水、空灵石、天星照影、长表峡、侧身岩、歪梳石、寻根岩、鸳鸯藤、盘龙图、美女榕、象鼻石、天星楼、雏鹰出山等。

在天星桥石林附近石头山的半山腰间，有一溶洞叫天星洞，这是黄果树风景区众多洞府里最美丽的溶洞。天星洞的钟乳石以色彩斑斓称著，洞里的石头，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色俱全，几乎成了太阳光谱的灵敏折光镜，把大自然的色彩集中到溶洞里了。洞时感觉 有一根25米高的天然石柱，名天星柱，直托洞里顶穹。石柱周围，有一组石头，每一石头都极像盛开的荷花，大小不一，若轻轻敲击，这莲花状的石头就会发出不同音色的乐声，美妙动人。

水上石林区

水上石林区瀑布水自伏流涌出后，流淌一公里左右，便到了水上石林区。河水从石林的上面分开，环流两侧，又在下面交汇，把一座石林围在水中，区内水流蜿蜒曲折，石林星罗棋布，露出水面。水上石林景区主要景观有银练坠潭瀑布、星峡飞瀑布、群榕聚会、根墙屏障、盘根壁画等。由于长年累月的波浪冲击和流水侵蚀，河床形成无数小坑穴，流水漫顶而下，仿若滚珠落玉，阳光这下，闪闪发光，似无数银练坠入潭中。较之云南石林，天星桥的水上石林以"水"见长，大自然在"水"字上做很好的文章。河水在石林中时隐时现，穿行于石峰、石壕、石壁、石缝之间、石林间长着大片的仙人掌和小灌木丛及各种花草，使冰冷的石头上终年绿荫，展现出生命的繁荣。

徐闻县角尾乡的灯楼角，为祖国大陆最南端，地理坐标为北纬20度13分，东经109度55分，自北向南楔入琼州海峡约3公里，南与海南岛澄迈县遥遥相望，扼北部湾与琼州海峡进出口的咽喉，是琼州海峡航道的要冲。

清光绪二十年(1887年)万国公司在灯楼角兴建了导航灯塔，即灯楼角灯塔。原塔为铁架结构，法、英、俄等帝国列强在此建宅屯府，如今仍留有西式洋房宅墙遗址。1942年为避日本侵略者的利用，徐闻县政府拆毁了导航灯塔。解放后，1953年重建水泥墩铁架灯塔，高15米，射程为12海里，1979年进行改建，为石砖水泥结构圆形塔。1994年省海事局拔资建起一座十层36米高的六角形灯塔。现在这座灯塔是中国大陆最南点的标志物。

灯楼角曾被法国等帝国主义国家所占据，并留有多处遗迹。解放海南岛时，又是解放军横渡琼州海峡的首发港，具有很大的历史纪念价值，已辟为一处爱国主义教育基地。

亲爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我叫___，你们可以叫我小x。此时，我的心情非常高兴希望我们这次游玩黄山文殊院文殊院愉快。

黄山文殊院文殊院是我国十大风景名胜之一，也是全国唯一拥有世界文化遗产、自然遗产和世界地质公园两项世界级桂冠的景区。黄山文殊院文殊院位于安徽省南部黄山文殊院文殊院市境内，全山面积约1200平方千米，其实154平方千米为黄山文殊院文殊院风景区。黄山文殊院文殊院，古称“黟山”。

相传中华民族的始祖轩辕黄帝完成中原统一大业、开创中华文明之后，曾在这里采药炼丹，沐浴汤泉，得道成仙。李隆基下诏书，将黟山改名为黄山文殊院文殊院，一直沿用至今。神奇秀丽的黄山文殊院文殊院胜景，是地球内外引力长期持续作用的结果。在漫长的地质发展过程中，黄山文殊院文殊院历经沧桑，逐渐演变成危岩峭壁、怪石林立的奇特地貌。

黄山文殊院文殊院市一座著名的花岗岩名山，它具有泰山之雄伟、华山之险峻、衡山之烟云、庐山之飞瀑等。奇松、怪石、云海、温泉，历来被誉为黄山文殊院文殊院四绝。近年来，有人将冬雪誉为第五绝。

各位游客，你知道黄山文殊院文殊院松的生命力为什么如此顽强，能扎根岩石呢?原来啊，松树的根系能不断分泌出一种酸性物质，它可以溶解岩石，从岩石中吸收养分，再加上平时腐烂后的花草、树叶，都给它提供了养料。所以，黄山文殊院文殊院松的生命力极其旺盛，能扎根岩石。

白园坐落于洛阳市城南13公里处的龙门东山琵琶峰上，是为了纪念唐代大诗人白居易而修建的。白居易，字乐天，晚年居住洛阳20xx年，虽尊为"少傅"，但一生清贫，喜酒善诗，在龙门修香山寺，开八节滩，对龙门山水十分眷恋，死后遵嘱葬于此。

白园依山而建，峰翠水碧，秀丽古雅。白园内主要景点有青谷区、乐天堂、诗廊、墓体区、日本书法廊、道时书屋等10余处。青谷区位于两山之间，有白池、听伊亭、石板桥、松竹、白莲。进入青谷区瀑布飞泻，池水荡漾，竹林青风，白莲飘香，使人心旷神怡，乐天堂依山傍水，面对青谷，是诗人作诗会友之处，室内自然山石裸露，汉白玉塑像潇洒自然，静座山石之上，给人以深思明世之感。站在乐天堂前，可深切回味诗人原作"门前常流水，墙上多高树，竹径绕荷池，萦回百余步"的内涵，诗廊立石38块有中外名家书写，行、草、篆、隶齐全，既可以欣赏白居易的名作，又可以领略书法艺术之美。日本书法廊是为中日书法交流而建，多为当代日本书法名家之作，于20xx年3月建成对外开放。墓体区位于琵琶峰顶，从牡丹坛拾级而上即可到达。这里有白居易墓、卧石碑、乌头门及中外仰慕白居易的客人及族裔的立石。墓前型石铺地，墓后草坪如毯，周围翠柏环抱，给人以庄严肃穆之感。

白园为纪念性园林，园内建筑古朴典雅，三季有花，四季常青，曲径通幽。是游览的好去处。

该园与洛阳市赏石协会在园内共同举办中华河洛奇石展，奇石有牡丹石、动物世界、海底宝藏、天池明月、伟人踏雪、故乡明月、一目了然、西岳华山、白居易、鲤鱼跳龙门等奇石。

我是一名有着13年教龄的体育教师，中学体育教育一级职称，来到_中学任教之前，一直工作在_中学，在十三年的教育教学实践中，通过自己的努力和各学科老师的帮助，逐步形成了自己的教学风格，注重身教，师生相处和谐，有较强的课堂组织调控能力和课程创新能力。积极参加教科研活动，20_年参加了_市首批新课程改革试验，并在省教科所体育教研组的带领下，参与了国家级课题《超体重儿童健康行为的实验与研究》的研究，荣获国家二等奖，撰写的论文中，《中学生体育课的教法与激趣》一文发表在《安徽教育论坛》20_年第二期，《认识CAI》在20_年_市电化教学论文评比中获二等奖，《议中学生体育兴趣的培养》一文荣获20_年度_中市区教育学会举办的教育教学论文评比二等奖。在学科竞赛中，20_年获合肥市首届体育教师(初中组)基本功比赛一等奖，同年参加安徽省第二届中小学体育教师教学基本功比赛，获初中组个人总分二等奖。20_—20_年获x市学校体育工作先进个人，20_年被_区任命为首批骨干教师并保持至今，20_年获_市电化教育(现代教育技术)工作先进个人。

_中学工作期间，除了从事体育教育工作之外，还担任其他一些工作，也获得了一些成绩。自_年开始，一直担任学校团委书记一职，亲手创立的中学生团校在20_年获得_省优秀中学生团校示范团校(当年_唯一)，同年获得_省中学共青团工作先进个人称号;是_市第十二次团代会代表，也是_省第十一次团代会代表。担任学校科技活动小组组长其间，在小组全体师生共同努力下，20_年获首届全国青少年电脑机器人竞赛优秀辅导员称号，并获得中学组创意赛二等奖辅导员奖;20_年获_省青少年电脑机器人比赛第一名(领队兼教练);20_年8月，辅导学生参加_市第四届中小学电脑制作初中组机器人竞赛，荣获_市初中组一等奖。

在体育专业上，我擅长篮球、排球和羽毛球;在素质拓展中，我曾参加过_xACCP专业的学习，并获得_和国家劳动部联合办法的初级软件工程师证书，比较精通网络知识，侧重于动态网站的建设和管理，能熟练运用office软件和Dreamweaver、Flash等软件，曾独自为_区司法局和组织部建立了单位网站。

过去的成绩已经随着原来学校的消失而灰飞烟灭，我将以一名新教师的状态开始我在_中学的工作。在_中学富有特色教育教学管理模式的熏陶下，在这温馨和谐的大家庭里，我一定充分发挥自己的优点，积极投身庐中教育，成为一名优秀的教师。

各位游客大家好，首先我代表--旅行社欢迎大家参加本次的旅游，

我是来自阳光旅行社的一名导游，我叫---，大家可以叫我--，这位是司机-师傅，有着多年的驾驶经验，今天就有我和-师傅一同为大家服务。今天我们要游览的地方是被誉为“华北第一宅”的石家大院，如果大家在游览过程中有任何问题，请向我提出来，我将竭尽全力为大家解决，也希望大家能支持配合我的工作。最后预祝大家旅途顺利，玩的愉快。

我们现在正行驶在去往石家大院的路上，在到达景区之前，我先给大家做一个简单的介绍。 石家大院坐落在千年古镇杨柳青，始建于清光绪年初，是一座距今有着130多年的历史的大型清代民宅。其建筑结构独特，砖、木、石雕精美，气势宏浩典雅，是我国北方最大的民宅。石家祖籍山东，明代时以漕运为业，盈利渐丰，后在杨柳青落户后便广置田产，至明末清初已经发展成为拥有4万多亩土地的大地主了。在清嘉庆4年时，乾隆皇帝的宠臣和珅获罪赐死，有一使女携珠宝外逃，后被石万程停泊在通州的粮船收留，至此，石家财富骤增。至清道光3年，石家共分4大门户，长门福善堂、二门正廉堂、三门天赐堂、四门尊美堂，其中尤以四门尊美堂最为治家有方、财丁兴旺，不断扩建为津西第一家，世人俗称“石家大院”。而我们今天要参观的石家大院其实就是尊美堂大院。

好了，我们的车已经到景区停车场了，大家携带好随身物品，随我下车参观游览。 进入石家大院，首先映入我们眼帘的就是这座影壁。它是中国传统建筑特有的部分，影壁除了能给庭院增加气氛，祈福吉祥之外，也起到一种是外界难以窥视园内活动的隔离作用。在影壁的四角及中间，有五只雕刻精美的蝙蝠，寓意“五福临门”，而影壁的前方，摆放着一只用玉石雕刻的白菜，在这里谐音“百财”，也是纳福纳财之意。 大家先来随我看看沙盘展示，了解一下石家大院的整体布局。我们可以看到，石府的建筑布局采用轴线对称式，全院由南至北有一条甬道为中轴线，贯穿四座门楼，东面为过去主人居住的地方，西面为为石府主体建筑。大院两侧又分别设有东西跨院。石家大院占地总面积约8300多平方米，建筑面积3000多平方米，共有18个大小院落，历经10余年才得以建成，仅戏楼和客厅主体建筑就耗银30万两。1991年时，石府被天津市政府批准为市级文物保护单位，20--年又被国务院批准为国家级文物保护单位，同年被国家旅游局评定为国家4A级景区。 下面大家请随我，仔细的参观这座吉祥的大院。 现在我们走的这条长长的甬道就是整座大院的中轴线，由南到北地势不断升高，有步步高升之意。此外，甬道上门楼为三座，门前台阶又为三级，暗喻为连升三级。 跨过左手边的这道小门，我们现在来到的就是花厅。花厅是石家男主人接待宾客、商议大事的地方。大家看，中堂悬挂有“尊美堂”匾额，为光绪皇帝的老师翁同赫所题。客厅正中的这尊石雕，所刻的是白菜和两只小狗，象征着“人财两旺”。客厅中隔断上的八扇屏是保存下来的珍品，雕刻公益非常精细，表现的是四季花鸟，其特点是从玻璃两侧看图案完全一致，看似八扇，实则十六面。大家过这边来看一下，这里有一块地转被移开了，我们可以看到里面纵横交错的烟道，类似于现在的地暖，是石家从当年的皇宫学来的，只供花厅和戏楼取暖之用。

从花厅出来，我们现在走的这条长廊专供人们在雨雪天行走方便，当年石氏宴请亲朋或丧诞之日，所请亲朋都经于此。左侧是石府的花园，占地约1100平方米，以环廊，奇石，碧水，曲径，方亭，翠草，娇花巧妙装点，宛如身处苏州园林。鹅卵石路上有一个古钱币的图案，上有吉祥如意四个字，预示着“生财有道、财运亨通”。我们走的这条长廊共计32个自然间，可环绕花园一周，

在四角亭旁边的这棵枣树已生长了200多年，据说“吃了此树枣长生不老，搂搂枣树腰百病全没了”。长廊白墙之上还有8块杨柳青年画题材的石雕什锦窗和由9块方砖拼在一起的万福如意砖雕1副。花园的山水称为“石泉”，其石头是北山石，有着横、棱、硬、峥的特点，这与江南太湖石的皱、瘦、透、漏截然不同。古时候钱币称作泉，“石泉”看似石家的泉，却暗含着十全十美，财源滚滚都是钱之意。一个小小的石府花园，基本上集中了我国廊式建筑的所有建造模式。石府花园以杨柳青特色与南国园林结合彰显出石氏家族特有的品位与风韵。

大家看长廊的右边，这就是地炉灶口，入炭二百斤燃烧一昼夜，然后热气顺烟道穿过，烧热地面，而后顺着东北角处暗藏的烟道，从屋顶排出。

戏楼历来是皇室、王府、官宦之家的专利。石府戏楼是北方民宅中最大的戏楼，下面我们就一起步人戏楼。石府戏楼位于整个大院的中间，与花厅仅一墙之隔。戏楼大部分为木质结构，是一处集南北建筑风格为一体的厅殿。戏楼的顶子设计巧妙，外面用铁皮封上，再用铜铆钉铆成一个寿字。由于屋顶为长方形，“寿”字则尤显细长，所以又表达长寿之意。楼内共设有120个座位，整体建筑采用抬梁式，左右各有6根立柱，立柱为通天式，上圆下方，取其天圆地方之意。我们看到，在立柱上方还悬设立一圈回廊，称为“走马廊”，就是当年石府的家丁护院警卫时站的地方。这个戏楼还有一个特点就是冬暖夏凉、音质好。戏楼采用盝定式屋顶，采光甚佳，通过屋檐的巧妙设计与太阳高度角的变动来调节光照于气温，再加上冬天脚下有地炉，和夏天青石砖发潮吸热的特性，所以冬暖夏凉。戏楼建筑用砖均是三座马蹄窑指定专人特殊烧制，经专用工具打磨以后干摆叠砌，用元宵面打浆糊白灰膏粘合，墙成一体，加上北高南低回声不撞，北面隔扇门能放音，拢音效果极佳，偌大戏楼不用扩音器，不仅在角落听得清楚，即使院内也听得明白无误。因此，石府戏楼堪称“民宅一绝”。

从戏楼出来，左手边的这个跨院是当年石府的家丁护院所在的地方。眼前的这块大石头就是当时考核家丁所用，上写着“独占鳌头”四个大字，重150公斤。如果能轻松举起的话，就顺利过关通过考核，成为石府的家丁。如今这里是杨柳青水局的陈列馆。

穿过水局陈列厅，我们现在看到左手边的这所屋子里是杨柳青年画二十四孝。正对着我们的这间房子就是当年石府的家学堂。旁边这个院落是佛堂，是石氏供奉神佛偶像之处。光绪十年，1884年，家庙竣工，将神像等移至三门天锡堂内供奉，此处改为小家祠。家祠正中供奉，观世音菩萨及石氏宝字辈以下的木主，逢年过节，壁间悬挂已故家主影，每逢长辈祭辰，在此院诵经追荐。佛堂建筑为典型的抬梁式框架结构，四梁八柱，在中间最高房梁上有当年保存下来的上梁诗：上联是“盂堂金马家声汨”，下联是“画栋雕梁气象新”，意思是石宅兴建豪华美丽的家院，一改旧的面貌，到处是装饰精美的房屋，一派新的气象。这种民宅结构非常坚固，也是人们常说的培倒房不塌。

现在我们回身看到的这座门就是垂花门，垂花门属典制式建筑，是宫廷传统建筑中的绝活，图案为莲花倒垂所以称垂花门。这样的垂花门在石府总共有3座，根据荷花的三个花期雕刻成三种不同形态的图案，分别取名为“含苞待放”、“花蕊吐絮”、“籽满蓬莲”。眼前佛堂所对的这座门就是石家的第一座垂花门，含苞待放。

好了，下面的时间交给大家，大家可以拍拍照，也可以去东面的展厅和陈列馆参观一下婚俗，灯箱画，砖雕等民间艺术。大家注意在三点前到我们刚来的停车场集合，记着我们的车是橘红色大金龙，大伙千万不要迟到，延误咱们回去的时间。

游客朋友们，一天的行程结束了，感谢大家对我工作的支持和配合，也非常的舍不得大家，这次我们的游览非常的圆满顺利，如果大家对我的工作有什么意见或建议，请大家向我提出来，我会努力改正。最后，预祝大家归途愉快，一路平安。

尊敬的各位领导、各位老师，上午好!很高兴也很珍惜公司给我这次面试的机会。我的名字叫，今年XX岁，XX年毕业于XX大学光华学院英语系。

我是一个好学的女孩儿，除学好本专业外，还考取了会计从业资格证、市场营销资格证、公共关系资格证。我是一个活跃的女孩儿。在校期间担任组织部长，成功地组织、策划过口语比赛、主持人大赛等活动。我是一个独立的女孩儿，大学毕业后，只身到北京应聘工作。

在一家策划公司从事办公室行政业务处理及财务出纳工作。我是一个懂得感恩的女孩儿，感恩父母亲人，感恩社会上的一切好人好事儿。我是一个成熟的女孩儿，已经完成了从学生到员工的转换，能够承担起一份责任，做好一份工作。

各位旅客朋友们：

大家好

大理古城简称榆城，位居风光亮丽的苍山脚下，距大理市下关13公里。大理古城始建于明洪武十五年(1382年)，是全国首批历史文化名城之一。

大理白族自治州位于云南省西北部，首府大理市，是中国首批优秀旅游城市、国家级历史文化名城、国家级风景名胜区和自然保护区。全州国土面积2.95万平方公里，总人口328万，有13个世居民族，少数民族占50%，白族占总人口的三分之一。

大理历史悠久，山河壮丽。唐宋时期先后建立的“南诏国”、“大理国”等地方政权延续500年，一度是云南政治、经济、文化的中心。全州可供观光旅游景点达130多处。苍山洱海珠联璧合、相互辉映;剑川石宝山唐代石窟被誉为“西南敦煌”;佛教圣地鸡足山与中国四大佛教名山齐名;巍宝山系南诏发祥地，有规模宏大、保存完整的道教观宇建筑群;洱海源头的茈碧湖、温泉闻名中外。加之独特的旅游条件，海外媒介将大理誉为“东方日内瓦”。

进入大理古城，多一些了解之后，你就会喜欢上这个地方。

大理古城地处云南省中部偏西，东临洱海，西望苍山，城在山水之间。涓涓不断的清澈泉水滋润着这一方水土，仁者智者都没了话说。从都市来到这里，会明显感觉到时间放慢了节奏--城墙环绕，青石板铺地，屋瓦上长着青葱的野草……传统白族民居的建筑形式具有非常鲜明的特点，有“三坊一照壁”、“四合五天井”之称。家家流水，户户养花，人们的表情安详抉乐。

明清以来大行其道的棋盘式刚格状结构的城市布局，在大理古城至今保存完好。南北方向的中心线复兴路贯穿了整个古城。现在，鳞次栉比的特色旅游店铺使这条街变得令人眼花缭乱。由南城门起始的复兴路串起了人民路、护国路(洋人街)和玉洱路等东西向主要干道。

我常听去过大理古城的人说，没什么意思。这也难怪，因为大理是一个待得越长久，就越能觉出它的好处的地方。游人匆匆而来，遭遇拉客人众的围追堵截之后，只探看一眼又匆匆离去，难免会觉得寡淡。也许不恰当，但在我看来，丽江如同满头珠翠的官家小姐，只有夜深人静或绝早的清晨才卸下脂粉;大理则如同一个淳朴的农家少女，虽然也渐渐想赶时髦山花满头乱插一气，但仍不失本来颜色。

到大理古城，建议只逛玉洱路以南这一部分。如果是走马观花的话，那么逛一逛博爱路、护国路(洋人街)、复兴路、人民路也就够了。洋人街的酒吧名声在外，不必多说。人民路是古城风貌保存最为完好的一条街。上段开了若干家咖啡馆和酒吧，气氛轻松，可以结交到世界各地的背包客。下段更为幽静，如果有心探访，能够发现不少漂亮的院落和里面的隐士。

人民路下段，有一条僻静的小巷子。走进去就可以看到天主教堂。这座教堂始建于1927年，由法籍主教叶美璋主持兴建，融当地民族建筑与西方建筑特色于一身的独特建筑风格吸引了无数教友和游客慕名而来。由于教堂位于学校内，上课时间不能参观。(位于人民路下段一条偏僻的小巷内，有明显路牌)顺着复兴路向南，第一座城楼是五华楼。楼里有时会有一些免费的展览，楼外新装了一个液晶屏，每晚在此放映电影《五朵金花》。有空时不妨尝试一下露天电影的滋味。五华楼再往南，就是古城南门了。城门巍峨壮丽，是拍照的好题材。第一次到这里时我不禁在想，《天龙八部》中段誉回大理，是否从此门进入?

大理古城有四个城门，均可参观，也可在城墙上散步。据文献记载，古城城墙规模壮阔，方圆十二里，城墙高二史五尺，厚二丈。城墙之上俯瞰大理，既可发思古忧情，又可品风花雪月。情侣登临城墙的最佳时间是晚土，面对月朗风清的大理古城，求婚成功率直线上升。

大理古城古称叶榆，又称南诏，其历史可追溯至唐天宝年间，是全国首批历史文化名城之一。它东临洱海，西枕苍山，城楼雄伟，风光优美。

背靠苍山面临洱海的大理古城位于下关以北13公里，又名叶榆城、紫禁城、中和镇，始建于公元1382年(明洪武十五年)，古城城墙高8米，周长6公里，外有护城河，四角有角楼，东西南北四方原来都有城门，现存的仅有南北两座城门。古城内建筑布局保持着明、清的棋盘式风格，街道都是南北、东西走向，从南到北有5条街，从东到西有8条巷。

青瓦坡顶的白族民居遍布大街小巷，白族民居多为“三房一照壁”，“四合五天井”。“三房一照壁”是每户院内有一正房、两厢房，正房对面是一面照壁;“四合五天井”式的民居四面都是房子，四个角交接处分别有四个小天井，加上院中央的大天井，共五个天井。

清晨的阳光斜斜地照射在大理古城的石板街上，石板上淡淡地闪耀着青色的光芒。七八点钟，晨雾还零散去，路边的巷予口时不时有人摆着小摊子。卖花的大大都集中在大理博物馆或者是文化馆花园的门口，大理花多，马蹄莲、百合、玫瑰、野菊花……生活在古城里的人们，早已经习惯了大理的一切，早餐时来上一碗豌豆粉再加上一块饵块，脸上带着温和的笑意，开始了这-#的生活。春天，苍山积蓄融化，清洌的流求顺着青石铺就的街面缓缓流过;冬季，飘雪满地，城墙砖缝中的衰草在肃杀的风中摇曳。这就是大理一年的人生。

古城又称紫城，曾先后立国南诏与大理。唐大历十四年(779)，南诏王异牟寻从太和迁都羊苴咩城，当时的新都，便位于今日城西的三塔附近。当时的古城方圆十二里，城墙高二丈五尺，南北各设一门，四角还有角楼。937年，段思平建立大理国时，仍然以羊苴咩城为都城，并以大理为国号。新中国成立初期，城墙被拆毁。1982年根据郭沫若手书集合成“大理”二字。

自大理园之后的500年，大理开始成为云南的一处新秀，什么人都无法将它遗忘。元朝时，大理成为云南行省大理路总管府和太和县治所。明洪武十五年(1382)，大理卫指挥使周能熏修大理城，次年，措挥使郑祥又将城的东南两面加以拓宽。清代绿营时期，大理城是云南提督衙门驻地。

北京旅游风景区介绍

北京是一座有着三千多年历史的古都，在不同的朝代有着不同的称谓，大致算起来有二十多个别称。小编准备了一些导游词，喜望大家喜欢。

大观园旅游风景区介绍

景区介绍

大观园是一座再现中国古典文学名著《红楼梦》中大观园”景观的仿古园林，位于宣武区南菜园(市区西南隅护城河畔)。原址为明清两代皇家菜园，明代曾在此设嘉疏署”。

1984年为拍摄电视剧《红楼梦》，经红学家、古建筑家、园林学家和清史专家共同商讨，按作者在书中的描述，采用中国古典建筑的技法和传统的造园艺术手法建造。园中的园林建筑、山形水系、植物造景、小品点缀等，均力图忠实于原著的时代风尚和细节描写，《红楼梦》中的大观园是为贾府大小姐元春而建的省亲别墅，因此园中定期举办元妃省亲”古装表演。

大观园总面积12.5公顷，建筑面积8000多平方米，开辟水系24000平方米，堆山叠石6万土石方。全园有庭院景区五处、自然景区三处、佛寺景区一处、殿宇景区一处，共有景点40多个。

主要景点有曲径通幽、沁芳亭、贾宝玉的怡红院、林黛玉的潇湘馆、宝钗的蘅芜院、探春的秋爽斋、李纨的稻香村，以及大观楼、拢翠庵、滴翠亭、紫菱洲等。有的景点内有蜡塑人物，形象逼真。

大观园导游图

景区门票·开放时间

40元，学生半价、团队优惠。

景区交通

地址：北京市宣武区南菜园街12号

乘59路、819路、717路、122路、721路、806路、939路、816路公交车可达。

碧云寺旅游风景区介绍

景区介绍

位于香山东麓，原名碧云庵，始建于元代，为西山风景区中最完整的一座寺院，颇像西湖的灵隐寺。

全寺面积4万平方米，内有罗汉堂、孙中山纪念堂、水泉院、金刚宝座塔等名胜。寺里风景秀丽，松柏参天。山门外边是一座悬空石桥，沟旁高槐大柳，沟底水声潺潺，四季不涸。门前有一双颇负盛名的石狮子。

从山门到寺顶共分六层。山门内的中轴线上有四层大殿，殿后两厢是生动高大、威武勇猛的哼哈二将。前殿是胖乎乎的弥勒佛。中间为释迦牟尼殿。殿内有雕饰精美的金龙藻井、金色蟠龙，正中是释迦牟尼讲经时的雕像，周围是他的门徒和罗汉。

大殿后面是装饰一新的孙中山纪念堂，院内松柏合抱，草地如茵。堂上是孙中山先生的塑像。院里还有孙中山先生的事迹展览室。从孙中山先生纪念堂拾级而上，经过长达34米的牌坊小径，是全寺最高的建筑——金刚宝座塔，塔高34.7米，建筑宏伟，雕琢精致，是京郊的名塔，也是西山东麓的致高点。登临塔顶，京郊景观，一览无余。

景区门票·开放时间

10元，不售半价票。需要购买香山公园的门票方可上山。

景区交通

乘公交318、331、360、634、714、696、698路香山站下。

北京自然博物馆旅游风景区介绍

景区介绍

北京自然博物馆位于首都南城中轴线上的天桥地区，背靠世界文化遗产天坛公园，面对现代化的天桥剧场,具有特殊的文化环境。她的前身是成立于1951年4月的中央自然博物馆筹备处，1962年正式命名为北京自然博物馆。

北京自然博物馆是新中国依靠自己的力量筹建的第一座大型自然历史博物馆，主要从事古生物、动物、植物和人类学等领域的标本收藏、科学研究和科学普及工作。博物馆占地面积12,000平方米，建筑面积24,000平方米，展厅面积8,000平方米。

北京自然博物馆的馆藏标本约20余万件，其中有相当数量为国家一、二类保护的动物植物标本，还拥有一定数量的模式标本以及具有特殊意义的珍贵标本，许多标本在国内、国际上都堪称孤品，包括世界闻名的古黄河象头骨化石、长26米的巨型马门溪龙、世界上最早鸟类之一的三塔中国鸟以及完整的整窝恐龙蛋化石等。

北京自然博物馆现有四个大型基本陈列：古生物陈列(古爬行动物厅、古哺乳动物厅、生物起源和早期演化厅、无脊椎动物的繁荣厅)、植物陈列(绿色家园厅)、动物陈列(动物—人类的朋友厅，动物的奥秘厅)、人类陈列(人之由来厅)。这四个陈列构筑起一个地球上生命发生发展的全景图，并以生物进化为主线，以生物多样性为主要展示内容，向观众普及生命科学知识。

景区门票·开放时间

免费

景区交通

公交2、6、7、15、17、20、34、35、36、59、110、120、707、729、742、743、744、803、819、822、826、859路、百利宝101、105、106路电车在天桥站下车即到。

地址：崇文区天桥南大街126号

文殊院坐落在成都的北门，当庙暮地出现在我的眼前时，我不禁诧异了，因为比我想象的还要壮观。庙门前有块方匾，上面写着三个有力的大字“文殊院”，放眼望去，只见它古朴端庄，历史悠久，是我们四川的佛教中心。我走进文殊院更是惊呆了，只见雄伟的大殿前香火缭绕，钟声阵阵，让人不由得肃然起敬。身穿袈裟的和尚端坐在大殿里念佛诵经，绿树成荫的参天大树遮掩者殿堂，游人、居士、和尚若隐若现，使文殊院又增加了几分神秘色彩，特别是寺里面的一幅幅对联，一段段经文，虽然我不了解它们的意思，但我却感受到深邃的文化内涵，每一座大殿每一尊佛像，乃至每一幅对联，都有一个优美的传说故事。

在这里我的心灵得到了净化，我的思想得到了升华。我明白了一些道理，菩萨虽然不是救世主，更不是靠念佛诵经来改变世界，但是，我们却从佛义上来明确了做人的道理，善待他人，善待一切事物，热心助人，对生活抱着一种积极向上的心态，我们就有一个美好的未来，更会有一个和谐的社会。小朋友们，热爱生活吧!让我们的世界充满爱。

各位朋友：大家好，欢迎大家来到中国历史文化名城-镇远。我们是你们此次镇远之行的导游，大家可以叫我。

也曾舞阳泛轻舟，青山妩媚人温柔，

照影时见风摆尾，临波又是龙抬头。

这是著名词作家乔羽先生所写的《舞阳河泛舟》，文中那世外桃源之美，令无数人为之向往，而这条河自古就是古城镇远的魂魄。它自西向东呈“S”形蜿蜒贯通全城，形成了：“九山抱一水，一水分两城”、山水城浑然一体、天人合一的独特太极古城风貌，中外游客也亲切的称它为“东方威尼斯”。

位于贵州东南部的镇远，自秦昭王三十年设县开始，至今已有2200多年的历史，说到镇远的得名，这得最蒴到宋朝时期，相传这蒙古大军要攻宋，必须要从镇远经过，当时他们从甘肃过了四川占领了云南打到了贵州，到了我们贵阳以后紧逼到了镇远，很多年过去久攻不下，后来没办法只能改道，当时的朝廷就认为是镇远镇住了远来攻宋的蒙古大军，远镇一方，因此，赐名“镇远洲”。在1986年镇远被评为中国历史文化名城。值得骄傲的是当时众多的名城当中，只有平遥、丽江和镇远没有一个专家持反对意见，全票通过。

镇远在明朝的时候屯了大量的军队，朝廷让全国各地的商人来镇远经商，到了清代的鼎盛时期，舞阳河两岸居民房达到三千六百多幢，7000多户，那个时候全国各地的文化和先进的生产技术大批涌进镇远，我们强调着镇远的繁华就有人问了说，您能不能打个比方来告诉我镇远繁华到哪个地步?您来往这边看。这照片上的老人叫舒万龄，是湖南芷江人，他们家家境非常贫困，因为在芷江做生意做不下去了，举家迁到了镇远，在镇远租了个很小的猪圈经过改造做起了酱醋生意，发家以后听说我们新大桥修建需要资金，他出了4万银元，在抗美援朝的时候还购了一架战斗机给我们国家，得到过毛主席的好评。大家可以想象一下，一个那么普通的酱醋商能发家成这样，那其他的商人就更不用说了。

朋友们，现在我们所在的位置就是府城，这府城以牌坊为单位，我们当地流传的一句关于府城的顺口溜是这样说的：“头牌一枝花，二牌赛过她;三牌金锞铺，四牌油炸耙;五牌开马店，六牌烂豆渣。”您听了以后一定会问到底什么意思呢?指的是头牌的姑娘长得漂亮，二牌官宦千金赛过头牌的姑娘，三牌是富商云集地，四排是风味小吃特别的多，五排是马帮聚集地，六牌是青楼烟花之地，而烂豆渣就是六牌的别称了。您一定可以从这句顺口溜中想象出当时的镇远是怎样的繁华了吧?

镇远是以军兴商的地方，这里的各种文化在这里相互渗透、相互交融，形成了多元特色的包容文化。而我们现在所走进的有“歪门邪道”之称的古巷子就是一个多元文化的代表。大家会发现镇远这些座北朝南的四合院大门，门都开在东南或西南方，这是是财不露白并有避煞之意。这门一歪，道一斜就被称作歪门邪道。我们现在看到的封火墙，最高达10米，这封火墙的造价很高，因为用的是豆腐、糯米、泥巴、桐油、石浆、泥灰参杂而成。您想想吃的糯米往墙上敷是什么概念? 镇远的古驿道特别的多，说到最重要的驿道那就是这座正逢康熙60大寿修建的祝圣桥，因为舞阳河是直达长江的，所以当时东南亚一带的比如说缅甸的、泰国的、老挝的想进入咋们中原，镇远呢就是必经的地方，所以在镇远的明史上用了四句话来概括镇远的重要性"欲通云贵、先守镇远。欲据滇楚、必占镇远",后来镇远知府汪炳敖在桥上建了这座“魁星阁”，我们可以从柱子上的对联：“扫尽五溪烟，汉使浮槎撑斗出;劈开重驿路，缅人骑象过桥来。”去感受古城悠久的文化.

来到我们镇远呢，如果您想给亲朋好友带些特产回去，我建议大家带镇远著名的青酒，就像著名的影星刘青云说的喝杯青酒交个朋友，希望大家都能成为我们镇远人民的朋友。欢迎您下次再来镇远做客!谢谢。

金佛山有丰富的旅游资源，景观各呈异彩。春天，万绿涌动。繁花似海，特别是44种，30多万株的杜鹃花更是千姿百态，五彩缤纷。入夏，满目青山，苍翠欲滴。秋日，秋高气爽，看满山红遍，层林尽染。冬季，玉树琼花，银装素裹，在少雪的江南欣赏到“北国风光”的壮丽雪景，确实令人神思浩涌，荡气回肠。

这就是麒麟问龟，你们看这石龟栩栩如生，它本是一只千年神龟，被古佛洞的宏伟奇古佛洞导游词

大家好：金佛山的溶洞占我国国内洞穴四大之最：一是海拔最高达到2120米：二是地质年代形成最久远，形成350万年前，早于长江三峡;三是空间规模庞大的溶洞群，古佛洞已测面积5万余平方米;;四为世界上规模最大，保存最完好的洞穴采硝遗址，之称。

古佛是由于金佛山民间传说刘备的第一军师徐庶在此修道，里面有他的古佛化像。

古佛动全长为3777.米，目前仅开发了1.2公里，游程需一个小时左右。主要景观有曲折幽深的七十二道拐，神秘莫测，气势宏伟的古佛宝殿。

(开始进洞)先让我们抬头看看头顶这凹凸不平的沟槽，大家说像不像一条龙脊，传说孽龙移山填夔门时，被二郎神发现，返身向山里逃去，留下的这条龙脊。

这是金佛山的土地公公，大家都来拜一拜，保佑各位一路平安，旅途愉快。

这里进去就称为“七十二道拐”，每过一个拐，大家就许下一个心愿，再到里面去拜古佛，你的心意就会实现，。

(古佛宝殿)古佛洞空间面积5万余平方米，最宽处77米，最高24.6米，古佛洞由于海拔位置太高，钟乳石发育并不太好，主要是一组岩体景观。

好了，大家看到对面潭中的就是南海观音，她正在此普渡众生。

观吸引住了，麒麟是一种传说中的动物，代表吉祥，富贵“麒麟问龟，长寿之道”。

这上面是“金山睡佛”从金佛山北坡看山势绵延数公里，就像一尊仰卧于万树丛中的大睡佛，每到夏秋晚晴，落日斜辉就把山涯映染得金碧辉煌，如佛酒金身，让人有立地成佛的感觉，金佛山就因此得名，而古佛洞正好位于金山大睡佛的心脏。

新接手一个班，或者刚刚参加工作，第一次和学生近距离接触，的确是非常关键的。老师的这一个亮相要是博得了满堂彩，下面的教学就会顺畅些，圆满些，要是讲砸了，当然还有弥补的机会，但是，实际弥补起来却是很困难的。打个不很恰当的比方，就像年轻人找对象，第一次见面没有给人留下好印象，十有要散伙，老师的第一堂课当然与见面相亲有着本质的区别，但其中的奥妙，也有许多相通的地方。

在上第一节课前，老师最好是修饰一下自己，理理发，沐浴一下。一是显得干净利索，二是显得对学生尊敬，假如你有一张叫年轻人追逐迷恋的明星脸，多少会有助于马到成功，假如你不幸长得没有什么特点，那么，你至少要在休息好的前提下，做到精神焕发。

最忌讳的是老师进入课堂就讲课，因为学生还不熟悉老师，对老师还有很多的神秘感，上来就讲课，学生也会因为学生对老师感兴趣的程度大于对教学内容的程度，导致教学效果不佳，所以，第一节课最好是不要讲课。

下面是进入课堂后的具体的实施步骤：

首先，要做教师自我介绍，要有一个漂亮的出彩的的亮相。这个开场白，要介绍自己的姓名和求学经历，这是最吸引学生的，有助于学生了解老师的过去，促进师生友谊的建立。让学生在你的自我介绍里，感受智慧之美，拼搏之美，进取之美。要让学生感觉老师是一个博学的人，从而从心里喜爱和敬佩老师。

其次，要讲讲对所教授科目的认识，最好是联系现实社会中的一些具体的实际例子。来突出所教科目在社会发展中的重要性，突出所教科目在个人修养提高方面的重要性，突出所教科目在考学中的重要性，要让学生产生一种学好你所教学科的冲动。这样做，虽然有王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但是对于引导学生热爱自己所教的学科，激发他们的学生兴趣，鼓舞学生的士气都是很有必要的。

三是，介绍本学科的学习方法。可以结合自己的经验和别人的教训，根据自己的心得来现身说法，把自己的一些窍门和绝招毫无保留地传授给学生，叫学生知道下一步怎么学，怎么做，怎么配合老师的工作，达到以实用来吸引人，以真挚来感染人。

四是，介绍本学期的学习内容，学期目标，自己的教学工作计划，自己的授课习惯，讲课特点，课堂要求，并且对学生应该达到的程度做出明确的说明，以便同学们更好的接受和适应老师。

台儿庄古城，位于京杭大运河的中心点，坐落于山东省枣庄市台儿庄区和鲁苏豫皖四省交界地带。古城肇始于秦汉，发展于唐宋，繁荣于明清，有“天下第一庄”之称(清乾隆赐)。古城占地2平方公里，11个功能分区、8大景区和29个景点，是中国国内规模最大的古城。 为国家5A级旅游景区，有“中国最美水乡”之誉。

欢迎您光临大战故地、江北水乡、运河古城——台儿庄参观游览。

台儿庄古城，是一座二战遗迹保存最多、被世人誉为“中华民族扬威不屈之地”的历史圣城;是古运河畔唯一一座八大风格建筑融为一体，72座庙宇汇于一城，南北交融、东西合璧的文化名城;是京杭大运河上唯一一座完整保存了古码头、古驳岸等水工设施，被世界旅游专家称为“活着的运河”的运河古城;是中国唯一一座拥有14华里水街水巷，乘坐舟楫能够遍游全城的东方水城。在申请世界文化遗产的系统工程中，台儿庄是一处重要节点。

台儿庄古城规划面积为两平方公里，按照“大战故地、运河古城、江北水乡、时尚生活”的城市发展定位，确定11个功能分区、8大景区和29个景点。遵循“存古、复古、创古”的理念，将保存下来的大战遗址、古城墙、古码头、古民居、古街巷、古商埠、古庙宇、古会馆、古纤夫村等历史遗产，进行科学修复，重现“一幅清明上河图，十里画廊卷不住”的壮丽景象。台儿庄古城集“运河文化”和“大战文化”为一体，融“齐鲁豪情”和“江南韵致”为一域，是极具人文魅力的旅游目的地，是沿运独有、世界知名的旅游休闲度假区。

有人说，看水乡去周庄，看古城去平遥，两者兼顾去丽江。但是，周庄有水却不是大战故地;平遥有古朴的建筑却没有大运河;丽江有城有水，却没有台儿庄这样丰富的文化积淀。来到台儿庄古城，既看了古运河，又亲临了大战故地，触发了思古幽情，还领略了古老文化，享受了时尚生活。台儿庄一日游，等于同时去了周庄、平遥和丽江。有位网友说：“周庄是怀旧，平遥是疗伤，丽江是艳遇，台儿庄是梦乡。”

现在我们游览的是重建之后的台城旧志景区，占地面积38155平方米，建筑面积30295平方米，约占古城一期核心区的十分之一。主要有步云廊桥、参将署、久和客栈、翠屏学馆、台庄驿、日升昌记、文汇酒楼、谢裕大茶行、扶风堂、天水堂、三恪堂等不同风格的明清建筑。

西门

这是台儿庄古城的西门。台儿庄大战期间，曾经是第二集团军司令孙连仲的临时指挥部。

台儿庄形成于汉，繁盛于明清，建有城门六座，命名不算整齐，但富有学问。东门叫“仰生”，意思是官府、官员，仰仗众生而存在;西门叫“台城旧志”，表明她是旧城的标志;北门为“中正”，意为中正仁和;小北门叫“承恩湛露”，意思是承蒙上苍恩典，享受浓浓的甘露;南门叫“惠迪吉”，意思是，顺从天道就能吉利;小南门叫“迎祥”，意思是迎来吉祥。这些城门，在台儿庄大战期间，全部毁于战火，我们今天看到的城门，是20__年春天重建的。

台儿庄在元代就已经筑城，但那时候仅仅是一座土城，俗称“土围子”。明朝万历三十二年，?运河开通，台儿庄成为运河重镇。我们现在看到的运河，就是?运河。?运河的“?”，是三点水加上一个加减的加字。关于?运河的历史，到闸官署里我再给大家介绍，我们先介绍台儿庄城池。明清两代，在朝廷命官的主持下，多次修筑台儿庄城。康乾盛世时期，台儿庄城的面积达到3.5平方公里。咸丰七年，黄河决口，殃及到台儿庄，城墙受损。咸丰七年重筑城墙时，缩小了城区规模，其中西城墙向东后退1公里。这座城门楼，是在咸丰年间的旧址上重建的。

城内有大衙门街、顺河街、月河街、丁字街和纵横交错的水街水巷，以及十多座古运码头。旁边的这座码头叫“五行码头”，为清代最繁华的运河码头。

中国古代思想家认为，世界上的一切事物，都是由金、木、水、火、土五种物质生成的，这就是我们常说的“五行”。五行之间，形成了相生、相克的动态关系，维持着世界的平衡。五行之中，水占有重要的地位，它是生命之源，世间因为有了水，山有了灵性，草木得以生长，动物得以繁衍，作为万物之灵长的人类，登上了历史舞台，创造了多姿多彩的文化景观。孔夫子说“仁者爱山，智者乐水”，老子说“上善若水”，是因为水能屈能伸，能升能降，变化无常，容纳一切，滋养一切，成就一切。台儿庄是一座水的城市，让我们走进这座东方水城，领略水的景观，感受水文化的魅力。

步云廊桥

这座桥是古运河上的景观桥，名叫“步云廊桥”，取“平步青云”之意。

在?运河之前，这里并不是运河航道，只有一条季节河。当地居民在宽度有限的河上建了一座小石桥，供平时通行。?运河开通之后，河面变宽，限于当时的条件，没有能力建造下面可以过船的跨河大桥，而这里作为船只装卸货物的繁忙地段，又不允许私人渡船提供摆渡服务，运河因此成为一道“天堑”。

康熙四十六年(公元1720__年)，康熙大帝沿京杭大运河南巡，途径台儿庄。峄县落魄文人李克敬，当时正在滕县讲学，听到康熙南巡的消息，收拾行囊，连夜赶赴台儿庄，向康熙皇帝献上《雅颂八章》的辞赋。据文献记载，许多文人，把自己的颂诗摆在桥上，具有雄才大略的康熙皇帝，从众多才俊献上的诗赋中，钦定李克敬的《雅颂八章》为第一，贴出皇榜，改变了李克敬的命运。第二年，山东举行乡试，李克敬赴济南应考，成绩全省第一，之后赴京参加会试，高中进士，参与了《大清一统志》的编纂工作。有人说，这座桥，使李克敬平步青云，于是改名为“步云桥”。

这幅楹联：“梯级可谐欣捷步，云程有路喜先登。”说的就是李克敬通过读书成为国家栋梁的故事。

桥面上的石雕，内容不是李克敬，而是汉丞相匡衡自学成才的经历。(欢迎关注“锦丽华”)

匡衡是西汉后期的一代名相，辅佐了汉元帝和汉成帝两任皇帝。匡衡幼年家贫，却渴望读书学习。他白天给财主干活，不要工钱，晚上借阅财主家的藏书。因为买不起灯油，匡衡就把自家的墙壁凿开一个洞，借别人家的灯光读书。这就是著名的“凿壁透光”故事。现在峄城区榴园镇的匡谈村，既是匡衡的出生地，也是匡衡谈经的讲堂。匡衡在匡谈村讲学期间，多次到台儿庄考察，搜集荀子在这一带留下的嘉言懿行。

这些石刻的内容，就是匡衡通过刻苦自学由平民到丞相、再由丞相回归故里得到善终的故事。

匡衡的后人，是鲁南的望族。为什么当地没有匡姓呢?这是因为，宋太祖名叫赵匡胤，匡氏家族要避皇帝的名讳，去掉了匡字的半包围，改姓王。鲁南的王氏家族，大部分是匡衡的后代。

步云桥经历了两个朝代，目睹了许多善与恶、血与火的故事。和平年代，置身桥上，看帆船往来，船上不仅装载着代表名利的货物，而且还乘坐着充满情义的人。见贤思齐，精神境界逐步攀升，由平民成为国家栋梁。战乱时期，人性恶得到释放，伤及的是整个国家和所有百姓，于是人们呼唤和平，祈祷国家长治久安。

大桥南面的石雕，是杨家将的故事。杨家几代人对朝廷忠心耿耿，保家卫国，可以说是家喻户晓。可是，你可能不知道，英俊潇洒的杨宗保，还是台儿庄老穆家的女婿呢!当年，穆桂英在今天运河南岸的穆柯寨占山为王。辽国进犯大宋，摆下天门阵。杨延昭、杨宗保父子奉命出战，不知如何破除。已经到五台山出家的杨五郎献计，说要破天门阵，需要降龙木。这降龙木就在穆柯寨里。杨宗保来取降龙木，与穆桂英一阵对打，戏剧性地结为夫妻，两人同上战场，破了天门阵，为国家换来太平。这桥面上的石刻，以写意的情节和写实的技法，讲述了杨宗保练就高强本领，成为国家栋梁的故事。在此，我祝愿向往军旅生涯的游客，在保家卫国的道路上，一步一个脚印，由士兵成为将军，实现凌云壮志。

请大家抬头看，上面就是“凌云”的匾额。

这幅楹联：“烟霞呈五色，锦绣展千里。”字面意义是站在步云廊桥上，能够看到五色彩霞，想像三千里运河之上铺满锦绣。在象征意义上，是对各位游客的祝福，祝大家前程宽广锦绣，生活多姿多彩。

安澜门

台儿庄在战国时为楚国的田庄，汉代发展为集镇。台儿庄城建于明代万历年间，当时的规模是，东西长5华里，南北宽3华里。清咸丰七年(公元1857年)加固城墙时，建有城门六座，水门一座。这座水门，取名为安澜门，有祝愿“水波平静，天下太平”之意。是进入古城的水上通道，有了这一通道，城内的水街水巷，与京杭大运河的主航道实现了连通。

双桥映月

这里是“双桥映月”码头，为古城观景台之一。拾阶而下，顺着水街东望，两座古桥安卧在波光之上，犹如两轮满月映入河中。入夜，双桥倒影流光溢彩，美轮美奂，让人分不清人间天上。从这里乘坐一叶扁舟(读作pianzhou)，穿行在水街水巷，领略古城的情趣，会让你终身难忘。

参将署

这座官式建筑是参将署，俗称大衙门，门口的这条古街，被称作大衙门街。大衙门街全长1000多米，贯穿古城东西。

参将署始建于清朝康熙二十二年(公元1683年)，为清朝正三品参将行署。参将统领600兵马，负责管辖220华里运河河道的工程防护和漕运治安。1937年1月，国民政府在此设立山东峄县警察局台儿庄分局。1938年初，成为第3集团军副司令沈鸿烈的库，在台儿庄大战中，这批 发挥了作用。现为“台儿庄古城重建博物馆”。

门前这两根旗杆上，刻有“太平”二字的方形容器，里面装的是五谷杂粮，为一方百姓祈求五谷丰登，天下太平。

牌坊

这座牌坊为台儿庄“水陆通衢”牌坊，她见证了台儿庄往日的繁荣。这条街道被称为大衙门街，1947年，驻守在这里的军队，把大衙门街改为繁荣街，建国后继续沿用这一街名。重建古城时，恢复大衙门街的旧名。

台儿庄虽然建城较晚，但是在古代，就是交通要道。当年，屈原联齐抗秦，晏子使楚，经过的就是台儿庄。荀子的学生李斯、韩非，在兰陵深造之后，到秦国实现政治理想，也要经过台儿庄。还有张良、韩信、曹操、徐霞客、马可·波罗，都在台儿庄一带逗留过。

台儿庄是国务院批准设立的大陆首家海峡两岸交流基地。

牌坊两面，有四副楹联，因为时间关系，我今天只给各位解释一副：“岸柳河桥，要平摊邗水二分明月;桨声灯影，岂独让秦淮十里轻歌。”说的是，运河岸边的垂柳和古城的过路桥、景观桥，分摊了邗水的二分明月。邗水，即邗沟，是春秋时期吴王夫差开凿的运河，南起扬州南面的长江，北至淮安，是史籍中记载最早的运河。其实，邗沟比起台儿庄境内逼阳城的运河，要晚100多年。二分明月的典故，出自唐朝诗人徐凝的诗句：“天下三分明月夜，二分无赖是扬州。”意思是，天下有三分月色，那可喜可爱的两分被扬州占去了。而扬州正是古运河邗沟的南端。台儿庄古城的岸柳河桥，与扬州平摊这最美的二分明月。下联说的是繁盛时期的台儿庄，“歌声十里，夜不罢市”的景象，与南京秦淮河畔一样热闹非凡。

拐角楼

这座拐角搂，为京津冀地区的建筑风格，南北两侧的弧形卷棚，体现了这种建筑的开放性。拐角楼占地766平方米，建筑面积1514平方米，南楼经营珠宝，北楼经营茶艺。

久和客栈

这座白墙黛瓦、马头出墙的徽派建筑，名叫久和客栈。清代康熙三十年(公元1691年)，由徽商胡文广建造。重建后的久和客栈，占地2415平方米，建筑面积3554平方米，作为快捷客栈使用。古城内有许多店铺、民居为这一风格，见证着徽商在台儿庄的创业历史。

临水商铺

对面的两座商铺，是典型的南面临水、北面临街的江南水乡建筑，占地面积1092平方米。左边这座名为“可意楼”，是当年的一座青楼。右面这座名为“可风楼”，告诉人们这座商铺虽然紧靠青楼，楼主仍然洁身自好，“可作风范”。

金玉满堂

这面“金玉满堂”装饰画旁边的照片，是一位战地记者拍下的，记录了我军官兵由西门进入台儿庄城的瞬间，背景是大战前夕的建筑风貌。

有人会问，1938年的这场会战，主战场为什么在台儿庄而不是徐州呢?这是由当时的局势决定的。“七七事变”之后，日本侵略军一路渡过黄河，占领了济南、泰安、兖州;一路攻占了上海、南京，制造了惨绝人寰的南京大屠杀。然后，企图会师徐州，打通津浦和陇海铁路，实现全面占领中国的野心。由于南下日军在临沂、滕县遇到我军的殊死抵抗，企图从连云港登陆攻占徐州的日军，遭遇中兴公司自沉商船填塞港口的阻拦，于是把枪口对准了台儿庄。时任第五战区司令长官的李宗仁，把台儿庄的6000栋商铺和民房作为掩体，在台儿庄与日本侵略军展开了血战。这一战，不仅打出了中国人的士气，也使台儿庄“一战成名”。诗人桑恒昌说：“也许，台儿庄没有看到全世界，但是，全世界都看到了台儿庄。”

广源桥

广源桥始建于清康熙二十五年(1686年)，由时任参将赵登高主持兴建，寓有“财源广进、兴旺发达”之意，故称“广源桥”。桥长13.9米，高3.25米，跨度6.2米，桥面宽2.2米，是古城中最高的单孔石拱桥之一。

鲁班与泰山

关于台儿庄名字的由来，说法很多。

有这样一个流传甚广的故事版本，话说鲁班有一个徒弟，名叫泰山。这个徒弟聪明伶俐，却不守规矩，经常惹师父生气。有一天，鲁班把他赶出家门，不再承认这个徒弟。当时，在枣庄一带，已经有了粉碎粮食的石磨，比淮南王刘安发明的石磨早300多年。那时候的石磨，底层的圆心轴，是在打造石磨时留下的石轴，鲁南人称为“磨脐子”，很容易碰断，磨脐子一断，那盘磨就作废了。鲁班为此发愁多年，没有想出解决的办法。有一天，鲁班见到有人用木轴代替了石轴。木头韧性大，解决了石轴易断的缺陷，而且，磨坏了能够更换。鲁班对此惊叹不已，询问这是谁的发明。有人告诉他是泰山发明的。鲁班说：“我真是有眼不识泰山啊!”

泰山的家乡，就在台儿庄。因为徒弟超过了老师，成为名人，人们就把他的家乡称作“泰家庄”，后来，出现音转，称作台家庄，简称台庄，?运河开通之后，南方人又把这里称作台儿庄。

鲁南民居

这片建筑为鲁南民居，占地面积1092平方米，建筑面积1000平方米，现在是普通客栈，住在这里，可以感受鲁南的民俗风情。

台儿庄在清代属于峄县所辖的“特区”。《中华全国风俗志》认为，峄县一带的民俗，既有鲁国的质直怀义，也有齐国的宽缓阔达，还有楚国的轻剽任气。尽管圣人的礼教保存在心，却染上了不同地方的风俗。正因为如此，台儿庄才充满活力。(欢迎关注“锦丽华”)

扶风堂

这处宅院为晋派建筑，为祖籍扶风的万家所建，名为“扶风堂”，俗称万家大院。

万家于清朝康熙年间由山西迁至江西，不久又来到台儿庄，因漕运发迹，鼎盛时期有店铺商号20余家，官银40万两，被称作“四十万”。古代1斤为16两，1块银元为7钱重，按今天的市价，一块银元折合人民币200元。40万两官银，折合1.8亿人民币。这在当时，算得上是巨富了。这座建筑，以四合院为基本结构，采用青砖青瓦的梁柱式砖木体式，楼高院深，墙厚基宽，设计精巧，雕刻考究。有四合院、过庭院、偏正套院，60多间房屋，其豪华程度为台儿庄之最。台儿庄大战期间，一度成为我军掩体，战役打到第四天，遭到日军轰炸。现在我们看到的扶风堂，是在原有的地基上重建的，被称为“文化基因复活的成功范例”。

大门外：前面这条河就是古运河，明万历二十一年动议开挖，三十二年通航，420__年来未曾断流。台儿庄大战期间，池峰城破釜沉舟，下令炸掉的浮桥，就在前面这个位置。1959年，国家对京杭运河进行改造，将原运河取直，这段运河保留在旧城内，成为景观河。

四十万码头：四十万码头是万家的私人码头，建于乾隆二十八年(公元1763年)，用于货船装卸货物，兼具汲水、洗菜、洗衣等生活功能。古城内现有此类码头13座，这些古码头，在准备拆除的时候，因为陈伟市长的叫停，才被保留下来，成为见证古运河的历史遗存。

大门上方的木雕：这座两层门楼，木雕做工精美，人物、风景栩栩如生。古人对大门的要求很高，被称为“识礼之门”，通过大门向外人展示生活品味，表达美好意愿。门楼上面的雕刻为诗、琴、书、画，下面是人物，展示的是家庭和美、孩童欢愉的形象。

水井：井上篆写“清渫”二字，寓意主人品格高洁。

水榭：这座水榭的楹联：“月朗云无意，风清水有情。”暗示了万老爷与巧嫂子既含蓄又坚贞的情感。

金蟾吐水：三条腿蛤蟆被称为“蟾”，传说它口吐金线，是旺财之物。在道教故事中，有一位刘海，跟着吕洞宾修道，他功力高深，喜欢周游四方，降妖伏魔，造福人间。有一天，他降服了长年危害百姓的金蟾妖精，金蟾受伤断其一脚，只剩下三条腿。自此，金蟾臣服于刘海门下，为了将功赎罪，便使出绝活，口吐金丝，帮助刘海救助穷人。

金蟾的造型很多，一般为蹲坐于金元宝之上的三足蟾蜍，背负钱串，体型肥硕，透出富贵自足的样子。有“吐宝发财，财源广进”的美好寓意。放置此物于家居或商铺之中，能够财运亨通，大富大贵。

柱础石的石雕：柱础石的石雕为“琴棋书画”和“梅兰竹菊”。西南院：这进院子原先是厨房和佣人居住的地方，现在做高档餐饮。门上的木雕：上为古时的“罄”，下为“鱼”的图案，寓意为“吉庆有余”。

广济桥

俗称“丁字桥”，原为木桥，清咸丰七年(1857年)由万家出资修建为石桥。桥长11.8米，宽2.7米，高3.1米，跨度5.8米，桥石为名贵的苏州木渎金山石。街坊邻居感念万家周济大众的慈善之情，称其为“广济桥”。

三恪堂与运河税史馆

这组建筑叫三恪堂，俗称陈家大院，是清朝末年台儿庄富商陈家的府第。

清代的台儿庄，先后三次出过“四大家”。清初，有郁、台、花、马四家，康乾时期又出了燕、尤、赵、万四家。晚清的陈家，与王、袁、骆三家不再称“大”，而称为“台儿庄四小家”。这座院落，为鲁南殷实人家的建筑格局，实用而不张扬，体现了陈家的处世态度。

陈家大院取名“三恪堂”，有两层意思。一是不忘先祖。二是表明为人处世态度。

台庄驿

这座建筑为台庄驿站，是京杭大运河上一处重要的水驿。

驿站是古代飞报军情、接送客人、运输军需的中转机构。历代王朝都十分重视邮驿，称之“国之命脉”。驿站的功能，一是供过往使臣投宿，相当于现代的机关招待所。凡持有“驿关”证件的官员，可按官阶高低，免费享受驿站提供的住宿、膳食、舟车、夫马。二是邮送过境公文。在主要邮路上，一般每隔十华里设有一个邮铺，次要邮路间隔二三十里。台庄驿为水驿，是伴随漕运而设立的。明朝万历三十四年，河漕总督御史曹时聘在台儿庄设立驿丞一人。清乾隆七年，编制增加到五人。

台儿庄水驿占地1108平方米，建筑面积530平方米，为苏州园林风格。现在作为驿站文化展示区，向游人展示中华民族三千年邮驿文明史及地方驿站发展历程。

翠屏学馆

这座庙堂式建筑是古城的一所私塾学校，名为翠屏学馆，始建于清朝乾隆八年(公元1743年)，是尤家办的义学，对外收徒。该私塾1938年毁于战火，现在原址重建。

这副劝学的楹联：“跬步休轻，可酬胸内摩云志;寸阴莫误，请听门前流水声。”跬步(kuǐbù)，一只脚迈出去的距离。语出《荀子·劝学》：“不积跬步，无以成千里。”这幅楹联的意思是：学子循序渐进的脚步，是实现凌云壮志的基础;在学习的道路上，不要耽误一寸光阴，时间像流水一样流逝，永不回头。这后一句，让我们想起孔老夫子“逝者如斯夫，不舍昼夜”的教诲。

私塾产生于春秋时期，除秦朝曾短暂停废外，一直是官办学校的重要补充。私塾在漫长的传统社会绵延不衰，与官学并驾齐驱，共同传承中华传统文化，为培养人才做出了不可磨灭的贡献。台儿庄的私塾学校，光绪年间有32处，培养出许多文化名人。辛亥革命志士尤民，抗日运河支队创始人孙伯英、赵静波，诗人贺敬之，戏剧导演郑亦秋，历史学家胡绳武、张玉法，军旅作家贺茂之，中国台湾美术教育家金哲夫，儿童文学作家郁化清，江苏画家贺成等知名人士，都是台儿庄私塾教育体系的受益者。

这所私塾，占地面积1197平方米，建筑面积680平方米，为私塾文化展示区。

日升昌记

这个大院为日升昌票号的非正式分号。

我们先看大门两边的楹联：“谋利以天下为计，聚财乃义中所求。”这幅楹联，隐含着台儿庄日升昌票号的由来和经营理念。

票号是现代银行的前身，日升昌票号为山西平遥县达蒲村李氏创建。自1820__年正式办理面向全国的汇兑业务，到1920__年倒闭，在将近一个世纪的岁月里，为中国的现代金融业做出了不可磨灭的贡献。

文献记载，日升昌在全国几十个城市设有分号，而台儿庄分号没有列入其中。但是，在台儿庄古城里，又确实有一家“日升昌记”钱庄。

这不是我们为了增加古城内涵而有意造假，而是尊重事实，对这处确实存在的钱庄进行复建。

现在，请各位游客跟我一起，走进复建的日升昌记，重温一段沉甸甸的历史。

天水堂

这座建筑为赵家的府第，名为天水堂。房主的祖籍在甘肃天水，所以用天水堂作堂号。

赵家大院现为马可·波罗驿馆，这与马可·波罗有什么关系呢?马可·波罗是意大利的冒险家和旅行家，他在中国生活了20__年，而且做过朝廷命官。返回欧洲之后，写了《马可·波罗游记》，记录了中国40多个城市的风土民情、物产地貌，在意大利引起轰动，间接地推动了欧洲的文艺复兴。在《马可·波罗游记》中，作者记述了他在“临州”的见闻，临州即临城，也就是今天的薛城，距台儿庄只有几十公里路程。为了纪念马可·波罗的这次旅行，我们把赵家大院命名为马可波罗·驿馆。

广汇桥

广汇桥于清顺治五年(公元1648年)，由赵家出资兴建，桥长11.5米，宽2.96米，高3米，跨度5.7米。1938年毁于战火，后搭建为简易石板桥供人行走，现在原址复建。这座“广汇桥”，取“汇八方商贾”之意。

谢裕大茶行

这座木雕茶楼，雍正十年(公元1732年)由浙江茶商沈绮建造，名为苏杭茶楼。沈绮有茶园百亩，就到这里销售茶叶，兼开茶馆。咸丰七年(1857年)，徽州茶商谢正安收购了苏杭茶楼，改名谢裕大茶行。原建筑毁于1938年的战火，因为是全木质结构，大火三天不灭。现在原址复建，为茶艺文化展示区。中国是茶的原产地和茶文化的发祥地。不同品种的茶叶，陪伴着中华民族走过五千年的风风雨雨。这里所展示的茶艺文化，独具台儿庄特色。清代中叶，台儿庄的饮茶习俗呈现出丰富多彩的景象，仅茶叶品种，就有绿茶、青茶、白茶、黄茶、红茶、黑茶。由于品种不同，饮法不同，季节不同，饮者的境界不同，对茶的要求不同，派生出来的艺术表现不同，于是产生了台儿庄特色的茶文化，成为东方艺术宝库中的奇葩。

广源河

这是台儿庄古城特有的水街，当地人称它为“广源河”。台儿庄特殊的气候，使这里的年降水量在1000毫米以上，由于地势低洼，历史上曾经是洪水走廊，老百姓在此筑台而居，取土时挖出了18个大小不等的水汪和14华里长的沟渠，成为水街。这些明沟暗渠把18个水汪串在一起，与京杭大运河相连，形成纵横交错的水网。水街旁边，建有许多私家码头，成为古城特有的景观。重建后的台儿庄，恢复了古城的水街水巷，复原了古城水系，形成了城水相依、碧水灵动、以河代路、以船代步的东方水城风貌。游客可以乘船游览古城的任何景点，充分感受江北水乡的迷人风情。

临水商铺

对面的建筑是临水商铺，为江南水乡风格的建筑。刚才我们游览的是古城的台城旧志景区，接下来请您参观运河街市景区。

运河街市景区现在我们进入了运河街市景区。这个景区又称老街区，是台儿庄历史上最繁华的商业区，从明朝末年到民国初期，一直是古城的商贸中心。1938年的台儿庄大战，这里是战斗最激烈、双方伤亡最为惨重的地段。历经几百年的古朴建筑，十有__被战火摧毁，人们在废墟上修复的商铺和民居，为我们保留了珍贵的二战遗迹。如果说，刚才在台城旧志景区领略的是大户人家气派的豪宅，在老街区，感受的则是战争与和平彼此消长的沉重。

船形街

前面的这条街是船形街，长110米，中间宽60米，四周环水，形似扬帆起航的巨船，寓意“大河行舟，一帆风顺”。设计为大运河非物质文化博览园。非物质文化是劳动人民智慧的结晶，园内所展示的，既有大运河沿岸所特有的非物质文化展示，也有其他地区的作品，充分体现了大运河的包容胸怀。船形街的二楼，为书画和摄影艺术家提供作品陈展服务。有兴趣的游客，可以上去参观。船形街不仅整体像一艘巨船，而且里里外外还塑造和绘制了许多小船。中间这艘船，是乾隆皇帝的龙舟形貌。这尊石雕作品是镇水兽，保证河水波澜不兴，航行安全。船上有供演出的后乐亭，现在正演出的柳琴戏，是当地的乡土剧种。这一造型美观、功能别致，具有象征意义的船形街，是古城重建中“创古”理念的体现。

台儿庄因运而兴，在晚明和整个清代，一直是运河重镇，漕运枢纽。使台儿庄繁盛的原因，是船只带来的人流和物流，所有的商业、服务业，都建立在航运之上。船是船民的家园，也是为台儿庄带来财富的载体。在中华民族的集体无意识深处，船的地位也非同小可。常用的祝福语中，一帆风顺，一路顺风，本意都是对行船者的美好祝愿。这些祝愿，已经超越了水上航行本身。重建台儿庄古城，城中要有几处地标，船形街应该是一处。而地标建筑既要有具体功能，又要超越具体，成为符号，具有普遍意义。船形街是对运河航行者的祝福，也是对所有游客的祝福。在此，我祝愿各位游客，来船形街走一趟，从此云帆高扬，风顺水顺，求财得财，求福得福，求子得子，求学得学，一生平安，世代富贵。

天后宫

这座天后宫，是大陆同类建筑中规格最高的一座。清朝初年，由福建商行集资兴建，建成后成为福建会馆。在整个清代，天后宫香火旺盛，不仅是福建商人的精神家园，也是过往船家朝拜妈祖的圣地。不幸的是，这座神圣的庙宇，毁于1938年的战火。今天重建的天后宫，建筑面积1508平方米，为二进庭院格局。有正殿、配殿、前后厢房、戏楼、钟鼓楼及附属建筑80余间，是一处具有鲜明闽南特色的建筑群。抱厦屋面，琉璃瓦盖顶，屋脊上有二龙戏珠，线条舒展流畅，雕梁画栋，彩绘点染，肃穆中透出金碧辉煌。

月河街

这条街是月河街，全长280米，是台儿庄最繁荣的古街之一。因为处在月河北岸，故名月河街。在长达300多年的时间里，一直发挥着为过往船只提供服务的功能。清末民初，月河街有商铺四五十家。建筑以二层为主，局部三层，抱柱出厦，店面临街，住宅临水，北雄南秀的两种风格，在这里实现了统一。

虽然经历了几百年的风风雨雨，原汁原味的明清建筑所剩无几，但是，古运河北岸的顺河街、月河街、丁字街等街巷地基，仍然得以保存。在重建这些古商铺、古民居的时候，有着历史依据，使得重建的古城几乎是历史的重现。

这些古街巷、古民居顺河而建，布局灵巧而不失庄严，参差蜿蜒，错落有致，体现了台儿庄古城“南北文化交融之地，杂而有序的建筑风格”，这多元文化特征，给人无穷的回味。

“山东第一闸”地标碑

明清时期的台庄闸，就位于这里，它是北上漕船由江苏进入山东的第一道闸，被称为“山东第一闸”。这块地标碑，1920__年由中兴煤炭公司所立，以纪念枣庄至台儿庄的铁路开通。中兴公司的煤炭，一直通过台儿庄运河外运。

西厢房-奏疏简介

奏疏是中国古代社会臣僚向君王进言时使用的文书，主要有奏章、表议、题本、奏折等几种形式。

据统计，有关台儿庄运河的奏疏多达5000余件，其中朱批御折约500件。这些奏疏，涵盖了治水思想、工程设计、河务管理、漕粮运输、运河区域经济等方面。现在展出的是具有代表性的20多本奏疏。

北大厅

这幅楹联：“淡如菊荷何妨瘦，清到梅花不畏寒”和匾额“清慎勤”，道出了闸官必须具备的“淡、清、慎、勤”品质。

西墙上展示的是李化龙的《议开?河疏》。李化龙总结了开?的经验教训，分析了开?的六项益处。他所陈述的利弊，入情入理，深得万历皇帝认可，批准立即开工。东墙展示的是当代运河走势和一些与运河相关的诗书作品。

兰婷书寓

现在，我带各位游客到一座名为“兰婷书寓”的青楼去参观。历史上的台儿庄，有几千家商铺，十几万流动人口。应运而生的青楼，一度达到37家。在重建台儿庄古城时，本着复现运河古城原真风貌的原则，谨慎地恢复了一座名为“兰婷书寓”的青楼。书寓是古代的高级艺妓，也是高级妓院的代名词。兰婷书寓是一个名叫兰婷的老年名妓在台儿庄开设的高级妓院，专门接待达官贵人，是清朝时期的“天上人间”。

明代石婆婆塑像

石婆婆为华夏民族的大地之母，她包容一切，佑护所有生灵，宽恕失足的男女。在民间，有认石婆婆为干娘的习俗，相传只要认她为干娘，一切灾祸都能免除。青楼女子自认为是罪人，于是供奉她，祈求这位宽厚的神灵赦免她们的罪孽。这尊石婆婆为明代雕塑，她的三寸金莲带有当时的时代特征。

胡家大院

这座建筑为胡家大院，系房主胡化营的祖父于清朝咸丰元年(1851年)经商时所建，至今已有160年的历史，是大战中幸存不多的古宅之一。三间门市铺面，经营蒸笼、扁担、竹筐、筛子、竹筢等竹货，生意红火。由于战火及运河改道，竹条生意逐渐萧条，成为普通民居。现稍加修缮，设计为文化展示区。

胡家大院前后两座瓦房，北面为单层临街门市，抱柱出厦，南面临水的是双层堂楼。门房与楼堂之间是长形天井，天井两旁各有东西厢房。院内青石铺路，室内青砖拼地，房上杉木横梁，楠木楼板，古色古香。

月河街南侧遗存下来的建筑，均傍河而建，前有临街店铺，后有运河码头，建筑风格“顺天然、亲人和”，既体现了北方建筑的壮观沉实，又体现了南方建筑的灵巧秀美。

道升酒坊

道升酒坊始建于清乾隆五年(1740年)，20__年在原址重建，规划设计为运河酒文化体验馆。通过再现酿酒作坊与酿酒流程，介绍酒的成因与发展、酒的习俗与信仰，展现异彩纷呈的运河酒文化。

传统酒作坊复原区

台儿庄因运而兴，康乾鼎盛时期，城里有各类酒坊十几家，外地生产的各种美酒，也通过运河汇集到台儿庄销售，一时间，各类酒肆、酒店不计其数。由此而兴盛的运河酒文化，至今还影响着人们的日常生活。

这是道升酒作坊复原区，在这里，我们再现了酿酒作坊的旧貌及酿酒流程，现酿现品，大家不妨品尝一下现场酿造的“大战酒”。

原道升酒坊内建有酒窖一间，大窖池3口，百斤贮酒大缸50个。兴盛时期雇佣酿酒师和伙计40余人，日产白酒500斤。新酿出的白酒在蒸馏中舍弃“头”和“尾”，将中间的优质原浆入坛泥封下窖贮藏一定时间再出售。道升酒坊用这种工艺，在运河岸边酿酒200多年，建国后，酒坊从原址迁出，并入枣庄忠仁酒业有限公司。

今天，我们复原了道升酒坊的酿酒设备，让游客现场参观酿酒流程：制曲→原料筛选→加水浸泡→沥干→笼蒸→摊凉→加曲→下缸培菌糖化→加酵母水→入缸发酵→上锅蒸酒→分级贮藏。

酒坊里的酒缸、酒坛、酒篓、石磨等酿酒用具，一部分是原先保存下来的。

天井

这是酒坊中的一处天井。为满足游客取景留念的需要，特意在此布置了这只“玉碗”。月明星稀的夏夜，月华泻入天井，人与月亮对话，脉脉含情。有兴致的游客，不妨等到月上中天时来感受“玉碗盛来琥珀光”的境界。

酒作坊遗址发掘展示区

这里是酒作坊遗址发掘展示区。我们在恢复重建道升酒坊的时候，从地下挖掘出了一批窖藏，为了让游客分享，我们特意保留了遗址现场。

1995年，考古专家在徐州狮子山的汉墓中，发现了20__多年的兰陵酒。陶制酒坛的泥封上，有“兰陵贡酒”等戳记。

道升酒坊的烧酒，与兰陵酒同属一类，都是用五种谷物为原料，经发酵蒸馏而获得酒浆。

酒文化交流区(静区)

这里是酒文化交流区。在此，我们悬挂了一些与酒有关的书画作品和小型酒器。

这是酒文化知识触摸屏，通过它，可以了解到更多的酒文化知识。

源远流长的大运河，孕育了丰富多彩的酒风酒俗。运河古城台儿庄，以她南北交界的区位优势，使运河酒风俗呈现出独特的魅力。运河酒风俗，既是仪式的传播，也有心理的继承。

台儿庄是因运而兴的城市，这里的船民和商人，不是生于斯长于斯的老户人家，而是举目无亲的移民。为了寻求照应，这些外乡人结拜成生死弟兄。他们歃血为盟，对苍天宣誓：有福同享，有难同当，背信弃义，天理不容!在这肃穆的结拜仪式上，他们用大碗喝酒证实各自的真诚。

刘伶醉酒雕塑

这尊雕塑刘伶醉酒。大家请看，上面滴酒的容器是滕州前掌大商代贵族墓地出土的提梁卣(读yǒu)，酒滴到小邾国墓地出土的邾君庆壶里，然后通过刘伶的酒葫芦，倒流回到提梁卣中，有枣庄酒文化一脉相传的意味。

传说刘伶醉酒，三年不醒。枣庄市中区有刘伶台遗址，有兴趣的游客不妨到那里观光。

郁家码头

郁家码头建于明朝末年，为装卸货物的私人码头。

郁家借助运河漕运生财，在从事北货南运时，从南方带回丝绸、茶叶等商品，船只来回不放空。还设立了名曰“老诚茂”的商号，旗下有粮行、杂货、客栈、饮食、洗浴等20多个店铺。郁家在城外的农田，租给别人耕种，秋后收租，佃户们谎称歉收。负责收租的掌柜向东家汇报，郁家主人不作核实，就发话减租。赖着不交的，就不了了之。郁家做生意，讲究买卖公平，童叟无欺。郁家族长教导子孙和雇员，做生意不能缺斤短两。郁家用一个故事作家训：北斗7颗星和南勺6颗星一共是13两，加上福、禄、寿三星，一共是16两，也就是古时候的1斤。做生意的时候，少给一两减福，少给二两减禄，少给三两减寿。这种说法也许具有迷信色彩，但是在客观上培养了郁家后人对斤两的敬畏意识。

因为郁家口碑好，生意越做越红火。在经营店铺的同时，又置买了大量土地，建造住宅、仓库、码头，成为台儿庄清初四大富户之一。至今，台儿庄还流传着“郁半街，花半营”的说法。

康熙年间，郁家三世祖郁守然，成为候选州同，如果到任，即为六品官。可是，雍正年间，郁家受到诬陷，朝中透出口风要进行查办，族人四处避难。乾隆二年(1737年)冤案得以昭雪，但由于后来燕、尤、赵、万四大家崛起，取代了清初郁、台、花、马四大家，洗去冤屈的郁家，没能恢复当年的辉煌。尽管如此，郁家的家风却代代相传，形成了“君子爱财，取之有道，公平交易，童叟无欺”的传统。郁家的后人，有一支迁到上海，做药物生意，始终保持着当年的家风。1949年从台儿庄去中国台湾的郁化清，成为著名的童话作家。

顺河街

这条沿河老街名叫顺河街，北接丁字街南哨门，南至小南门，全长510米，宽4米，是连接运河各码头的通道。运河开埠，带动了商业、饮食业的兴盛，这条商业街顺河而建，故名顺河街。主要功能是装卸货物和为客商提供饮食、住宿、娱乐服务。在清代，顺河街有商铺和会馆40多家，香火最旺的关帝庙，也在顺河街上。

驳岸

这段古驳岸，建于乾隆四十八年(1783)，历经300多年，至今保存完好,为国家级文物保护单位。正是这段保存至今的驳岸，台儿庄运河才被被誉为“活着的运河”。20__年11月7日傍晚，陈伟市长就是在这个地方，发现了重建台儿庄古城的依据，当即叫停商品房开发项目。在这个意义上，这段古驳岸，不仅见证了几百年的运河沧桑，也为古城重建立下了功劳。

泰和楼

1938年春，中国军队众志成城，共同对敌，我们以三万将士的牺牲为代价，取得了大战的胜利，台儿庄成为中华民族扬威不屈之地。这场战役的胜利，震惊中外，在世界反法西斯历史上，具有扭转战局的地位。经此一战，中国抗战得到了国际社会的声援，增强了中国必胜的信心。这是自1840年战争以来，中华民族在正面战场上取得的第一次胜利，是中华民族复兴的转折点。泰和楼位于台儿庄古城中央，是古城的标志性建筑，规划总建筑面积1000平方米，七层，总高度45米，楼体高38米。“七”是中华民族的幸运符号，“38”代表1938年的台儿庄大捷，“45”代表1945年中国抗战胜利。在泰和楼西北侧，建有交流桥，寓意两岸的交流与沟通。

泰和楼由中国台湾著名建筑设计师、哈佛大学博士、亚洲大学校长刘育东先生和中国著名古建筑设计专家、苏州大学时匡先生联袂设计，体现了海峡两岸的合作与交流。20__年5月4日，荣誉主席连战先生来为泰和楼奠基。

清真寺

我们看到的前面那座建筑是台儿庄清真寺，俗称北清真寺，始建于明朝初年。

元朝末年，回族大将常玉春、胡大海在征战中经过台儿庄，留下部分回族士兵在此安家落户。他们聚居在台儿庄南关和北关，信仰伊斯兰教，信奉安拉，念功、礼功、斋功、课功、朝功是他们的五大功课，有宰牲节和开斋节。为了使将士有朝拜之处，常玉春在文昌阁附近兴建了清真寺。随着台儿庄的繁荣兴盛，外地的回族商人前来经商定居，原来的清真寺已经不能满足朝拜的要求。乾隆年间，阿訇李中和重建了清真寺。重建的清真寺，位于中正门内的郁家花园里，占地38亩。寺院前大门向东，后大门向西。有过厅5间，大殿25间。清朝末年，因乡老们有争端，又将南讲堂改建成大门楼，大门向南，把“清真古寺”的牌匾换成“回教堂”。1937年，清真寺乡老马振堂会同其他几位乡老，再次整修院墙，油漆门楼，装饰讲堂大殿，整个清真寺焕然一新。

1938年春，日军侵犯鲁南，台儿庄清真寺遭到了毁灭性的破坏。当时，中国军队第二集团军31师186团指挥部就设在清真寺内。由于清真寺离北大门较近，又是日军向城内进犯的必经之路，因而成为中日双方争夺的焦点，是战斗最激烈的地点之一。七天七夜的拉锯战，有五千人在这里战死。战后的清真寺，残垣断壁，尸体成堆。寺中的4株古柏，有两株化为灰烬。西侧小讲堂的墙壁上弹痕累累，密集处的80平方厘米砖墙，于1988年10月被中国革命历史博物馆移去陈列。

复兴桥

现在我们又来到大衙门街，沿着这条街，领略台儿庄城区的水工设施。历史上的台儿庄，是洪水走廊，地势低洼。按说，在古代，一般不会选择这样的地方筑城。可是，因为?运河的开通，台儿庄成为京杭大运河中段的漕运枢纽，必须在这里筑城。聪明智慧的古人，用筑高台、开水街的方式，解决了地势低洼的问题。战前的台儿庄城区，有18个大水汪，14华里长的水街水巷，是名符其实的东方水城。

在重建古城时，有人建议只恢复当年的地上建筑，不要恢复水街水巷。陈伟市长认为，在城区拥有水街水巷的，欧洲只有威尼斯，东方只有台儿庄。这东西两座城市，反映了人类趋利避害、利用自然的智慧，这样的水工设施和景观必须恢复。现在，游客通过恢复后的水街水巷，可以乘船到达古城的任何一个地方。

临水酒吧区

南侧是临水酒吧区，引进“千里走单骑”等知名品牌来此经营。酒吧临河而建，可以隔岸对歌，船岸拉歌，让游客在古香古色的建筑中尽情品尝茗茶佳酿，置身欢歌笑语之中，享受运河古城的时尚生活。

结束语我们参观游览了重建后的台儿庄古城，这些风格迥异的明清建筑,我想一定会给您留下深刻的印象!台儿庄古城，她从千年的历史中走来，属于今天，更属于未来。

各位女士、先生、小朋友们，今天，你们将浏览的地方就是壮丽的黄山。首先，我先自我介绍一下，我姓赵，大家叫我“小赵”或“赵导”都行。你们旅游的安全将由我负责，在旅途过程中有什么问题可以直接问我。还有就是，看好自己的物品，丢失我们概不负责，有小孩的大人看好孩子，路途中万一有什么危险，我会边走边提醒。再有路上万一有什么不舒服，一定要和我说，我会给救护处打电话，让她们给你看一看。好了，时间差不多了，大家也一定急着想看看黄山是否像徐霞客称的“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”那样奇、美，那么我们Let’sgo!

说了四绝之一温泉，就要好好看一看其他三处了。看，咱们说到就到，这就到了怪石。怪石长得形态各异，变化多端呢。就说形态各异吧，那飞来石以不成比例的样子出名，它上大下小，如同真的是宇宙飞来的一块陨石，凑巧以小面积的部位降临在黄山上，经过风吹雨打，依旧那样坚固，真不愧是奇迹。大家一定很想知道为什么说石头会变化多端吧，大家请随我来，我们所在的地方是天都峰侧面，从这向那望去，那几块石头就像公鸡在叫天门。我们再去天门坎，来，从这看那公鸡，就已经成了五个老人要上天。大家小心一点，别踩空了，年轻人拉老人一把。还有一处，我就不带大家去了，谁想去看，一会可以去，我继续讲，石头也有不同的含意，如“关公挡曹”是讲“义”，“周王拉车”是讲“礼”，“孔明借东风”是“智”，“武松打虎”是“勇”等等，我说的大家有不明白的吗?没有的话可以去前面坐会，想拍照的拍照，10分钟集合。

人都到齐了，我们继续走，看完怪石，就到了奇松，它生长在海拔8000米以上，以石为母，大家可以边走边照。

最后一个景点是云海，以峰为体，以云为衣，以美胜、奇幻为奇，四季皆能观看，冬天最美。称“海到尽头山是岸，山登绝顶我为峰”。

各位游客，黄山的风风景景我们都看过了，我们也要和黄山告个别了，如果大家喜欢黄山的山水花草，那就请下次光临吧!再见!

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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