以国庆为主题的班会活动设计方案（精选20篇）

教学目标：

1.指导学生在Windows图画程序中绘制简洁的图案。

2.指导学生采用Windows图画程序进行复制，粘贴，组成一幅四方连续纹样。

3.引导学生通过创意感受电脑美术课的乐趣和设计制作成功的喜悦，对现代化的工具产生浓厚兴趣。

重点难点：

在Windows图画程序中绘制简洁的图案，组成一幅“花布”。

教具：多媒体

教学过程：

一、组织教学

检查学生用具准备情况

二、讲授新课

1、引导阶段

做好学生进电脑室上课的组织工作，安排好每位学生的座位及上机的电脑，确保电脑能够正常运行。

复习学过的Windows画图程序的_作方法及本课的图案设计，排列，重复等造型知识内容。

教师可先让学生欣赏一些电脑设计和制作的四方连续纹样优秀作品。

利用各种手段激发学生强烈的学习兴趣。

2、发展阶段

教师以清晰的演示复习画图程序界面上的各种工具的用途，当场演示电脑绘画中图案绘制、复制、粘贴、翻转和旋转、拉伸和扭曲等创作方法，让学生清楚地了解和掌握。

教师演示并带领学生共同完成一些翻转和旋转、拉伸和扭曲等变化的电脑绘画方法。

让学生随意地使用一下软件中的各种工具，进一步掌握绘制，复制，粘贴，翻转和旋转，拉伸和扭曲等创作。

鼓励学生选用自己喜爱电子画笔和颜色，通过想象与构思，利用工具箱中各种工具，设计并画出一个有趣的形象。按照一定的规则进行复制、粘贴、翻转和旋转、拉伸和扭曲，制作出有独特情趣的四方连续纹样。

三、学生作业，教师辅导

在作业过程中要鼓励学生大胆，自由地创意和绘制。

作业完成后让学生在屏幕上互相评价，欣赏其他同学的作品。

四、收拾与整理

指导学生按照现正确的步骤安全地关闭电脑，整理桌机，地面，保持教室环境整洁。

五、课后拓展

鼓励学生回家积极寻找上机的机会，去试用更多的工具和技巧，进行生动有趣的电脑造型活动，更熟练地掌握计算机绘画技能。

板书设计：

画“花布”

一、指导思想

结合“4。23”世界读书日，在前-届读书节活动的基础上，继续引领和推动我校课外阅读活动的深入开展。引导全校师生以书为友，努力营造全校师生良好读书氛围，激发师生的读书兴趣，让师生与好书作伴，与大师对话，经过阅读增长知识，提高修养，塑造完美心灵，打好人生底色，不断提高师生的综合素养，促进学校内涵发展。

二、活动主题

书香溢学校，阅读伴我行

三、活动时间

四月份

四、活动步骤

(一)活动准备

1、营造浓郁的读书氛围。

学校充分利用宣传橱窗、楼廊文化以及红领巾书吧和各班教室，营造书香学校氛围，做好环境布置。完善班级图书角建设，布置教室环境，让班级充满读书氛围。

2、在学校网站上公布第十二届读书节活动方案。召开教师会议，布置相关工作。

(二)前期工作

1、师生共读全阅读读本，班级举行一次读书交流会。

2、进行“学校阅读之星”评选，四至六年级每班一人填写“学校阅读之星”推荐表，准备两张PPT(一张为生活照+与读书有关的自我介绍，另一张为读书奖状照片)，4月7日前以年级组为单位打包电子稿发教导处，学校根据材料评选学校“十佳阅读之星”，已获得过校级及以上同类荣誉的同学不再参加评选。

3、进行一次最美“诗词书签”评选，低年级每班选送3份，中高年级每班选送5份，4月14日前交美术组姜丽莉教师。

4、举行教师读书会(时间：4月11日午时语文组团体备课时间，地点：报告厅，参加对象：全体教师)

(三)读书周活动(第十一周)

1、开幕式：4月24日

开幕词

2、活动安排：

(1)4月24日：高年级“赛诗词”海选(召集人沈云萍)

高年级每班选五位诗词爱好者参加书面答卷，按得分高低选择选手参加决

赛。时间：午时第三节课，地点：录播教室

(2)4月25日：“我和阅读有个约会”主题活动(召集人冷玉斌)

时间：午时第二节课，地点：报告厅

活动之一“经典故事”讲读会(中高年级各班推荐一名同学，由教导处、教科室进行初选，最终选定六到八名同学，讲述经典故事)

(3)4月26日：中年级“诵诗词”比赛(召集人李静)

时间：午时第二节课，地点：报告厅，要求：诗词诵读，资料不限，每班不少于十人

(4)4月27日：低年级“演诗词”比赛(召集人薛亚莉)

时间：午时第一节课，地点：报告厅，要求：诗词情境表演，资料不限，

每班不少于十人

(5)4月28日：高年级“赛诗词”决赛(召集人沈云萍)

时间：午时第二节课，地点：报告厅，海选获胜选手参加现场决赛，进行抢答及“飞花令”比赛，评选最佳“诗词达人”

活动摄像、摄影及主持：谢明、宗亚宁、左启洋、邵晓玲

(四)总结表彰

举行颁奖仪式，给获奖班级、个人颁发奖状、奖品，在学校微信公众号上进行“十佳阅读之星”介绍及“最美诗词书签”优秀作品展示。

一、活动主题：多彩乐园 欢乐童年

二、活动目的：

“六一”国际儿童节是少年儿童自己的节日，为让学生过一个有意义又难忘的“六一”节，为了丰富学生的校园生活，学校特根据小学生的年龄特点，精心准备一系列精彩的游艺活动。本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐过六一，并力争使学生在游艺活动中获取一定的知识和能力，使学生健康、和谐地发展。

三、活动时间时间安排：5月31日下午12：00—3：15

12：00~12：30 各游艺场所准备，学生及负责老师到位，班主任强化安全教育，强调本次游艺活动内容及注意点。

12:30 校长宣布庆“六一”快乐游艺活动开始。

12：30~2：30 游艺活动。

2：15 校门迎接领导。

2:15~2:25 学校领导陪同区领导看学生活动。

2：30 赠送仪式

① 介绍与会领导，敬献红领巾。

② 领导致辞。

③ 领导赠送礼物。

④ 校舞蹈队、合唱队表演。

⑤ 宣布庆“六一”快乐游艺活动结束。

3：00 各中队集中，整理好教室，作好总结工作，整理放学。

四、活动内容：

1.各中队准备一个游艺节目，地点：各个教室，负责人：各位班主任;

2.体育组准备三个室外游艺活动，地点：操场;

3.美术组准备猜谜的游艺活动，(学生猜对一个谜语可获得一张游艺奖励券券)地点：塑胶场地

4.红领巾广播站开启温馨点歌台，欢迎老师和学生的点歌与祝福，以及在游艺活动中的及时报道(录用一篇报道可获得一张游艺奖励券)，负责人：张颖。

5.大队部在上强楼一楼开设心愿墙，欢迎老师和学生填写心愿，负责人：付福琴。

五、活动办法

1.内容中的1、2两项需凭券参加(室内游戏一张游戏卷，操场游戏二张游戏卷)，活动时，每个学生发四张游艺券，每个学生都有权利在本年段中选择自己喜欢的游艺项目进行活动。学生凭券参加，同一个游艺活动只能参加一次，如达到游戏的要求可免费玩。负责该活动的老师，及时更新该活动的“光荣榜”。

2.获得游艺券的方法：除了每位学生都有四张游艺券以外，学生可以通过参与活动获得免费玩的机会，还可以参与猜谜和写活动中的报道获得游艺券。

3.每个节目要有新意，内容符合儿童实际、人人参与、学生感兴趣。同年段中的节目最好不要重复，学校将对参与率最高的节目评奖。

4.每位学生填写好游艺券上的班级、姓名，才可参加游艺活动，每张游艺券上的黑点破了，本券作费。

六、活动准备

1.各活动内容、规则由老师自行规定，并填写好“游艺节目单”周五(5月27日)前上交少少先队大队部。

2.各位老师在本周填写好“温馨点歌单”于周五(5月27日)前上交给张颖老师。

3.有关节目的准备工作必须在进行游艺活动的前一天自行完成，活动前负责老师要游艺活动规则张贴在醒目的地方，并注明入口与出口处，让每一个同学都了解本次游艺活动的项目、参加办法及其活动规则。

4.活动前，各班要适当布置教室，烘托庆祝六一的气氛。

七、活动时注意事项：

1.活动文明，在过程中不可随便插队、推搡别的队员，违规者将取消该项活动的参赛资格，严重违反者取消本次活动资格。

2.多观察活动场所，尽量到人少的活动场所去游玩。

3.要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

八、活动组织

各游艺节目例举：

1.夹心饼干

规则：队员结伴在半分钟内背靠背夹住球(不准用手)走完10米路程，未落地者过关。

2.抱球跑

规则：在半分钟内手抱四个实心球往返跑40米，途中球不掉则过关。

3.蒙眼敲锣

规则：背向目标，转身后在半分钟内蒙眼敲准锣的队员过关。(第一下为准)

4.沙包投铁环

规则：在规定的距离内(2米)用沙包投到放在地上的铁环中，投三次

有两次中，过关。

5.造高楼

规则：在一分钟之内用一副军棋堆高，超过十厘米过关。

6.吹球过桥

规则：能将乒乓球从第一个碗吹到第二个碗过关。

7.吹蜡烛

规则：在规定的距离能将前方的几个蜡烛火焰一口气吹灭者获胜。

8.夹弹子

规则：能在一分钟内从篮内夹起5颗弹子到另一个盆内的队员过关。

9.穿针引线

规则：在一分钟内用线串过5根针的队员过关。

10.套圈

规则：在2米前用圈套前方物体三次，套中二次者过关。

11.保龄球

规则：用实心球从起点滚出，能击倒前方三个瓶的队员过关。(目标离起点约4米)

12.踢球过网

规则：在规定的距离内能将球一次性踢入球门的队员过关。

13.端球过障

规则：在规定的时间内(半分钟)手执乒乓球板上，板上放球，按预定的路线走完，且球不掉落的队员过关。

14.定点投篮

规则：规定的距离内投篮3次，投进两次的队员过关。

15.24点速算

规则：由教师出四张牌，三位队员同时竞赛，赛三次，获胜次数多的队员过关。

16.钓鱼

规则：在规定时间(1分钟)内钓上“鱼”三条的队员过关。

17.筷子投瓶

规则：在规定的时间内瞄准瓶口投5次筷，中3次的队员过关。

一、活动目的

1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

5月--日---日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡----年5月--日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月--日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：---元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月--日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月--日发送)(市场企划落实)

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月--日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月--日开始预热，--日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月--日、5月--日，活动前、后软文报道。

七、费用预算

项目单位数量单价(元)金额(元)备注

康乃馨支人/店

纯天然成分的巴颜喀拉

——红景天系列旅行套装套20 10人/店

餐饮优惠劵张30

客房优惠券张30

POP喷绘张615903张/店

报纸软文 免费赠送

5月--日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月--日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月--日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月--日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

一、活动前言

又是春回大地、万物复苏的季节，当我们喜迎春天的到来，为大地的苏醒而感到欢呼雀跃的时候，你是否想到大地需要我们的保护，万物需要我们的爱惜，我们就是大自然的守护者。保护环境、人人有责多么熟悉的声音呀让人记得的学雷锋纪念月呀!帮助别人、关心他人不正是今天的我们需要做的吗!让我们奉献出自己的爱心去关心、帮助他人!，自然不正是有了我们的保护和爱惜才变得更美好、更稳定!三月!多么值得，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间!

二、活动宗旨

保护环境、关心他人、帮助他人、团结友爱

三、活动主题

让爱心照亮每一寸土地

四、活动时间

xx年3月16日

五、策划主办单位

河南科技大学国际教育学院团委、河南科技大学微尘爱心社。

六、活动要素

活动地点：隋唐遗址植物园

活动对象：隋唐遗址植物园内的环境，游客、过往的行人，河南科技大学微尘爱心社全体成员。

活动要求：保护环境，服从组织纪律，注意安全开展活动。

七、活动日程安排

早上九点在河南科技大学南院门口集合，全体社员到齐后乘坐公交车到达隋唐遗址植物园，十点到达后开展活动，下午五点乘坐公交车返校，返校后由办公室做好活动总结通讯部和宣传部写活动总结和通讯稿。

八、活动流程

(一)活动前期准备：

1、由办公室负责写策划，组织人员参加活动，确定人数，将社员带到活动现场参加活动。

2、宣传部做好开展活动前的宣传工作。

3、通讯部准备好相机，做好开展活动的记录工作准备。

(二)活动开展阶段：

1、参加人员在南院小门口集合，乘坐公交车去活动地点。

2、到达地点后，由 办公室的负责人做好人员的工作安排，各位参加人员要按时到达自己的岗位

3、各位人员负责各自的卫生环境工作。

4、帮助那些在植物园需要帮助的游客。

5、在植物园的草地和树林写上爱护花草树木等的标语。

6、社团成员之间在一块讨论讨论上午的工作情况，商量社团以后的发展未来。吃饭休息。

7、完成各自没有完成的工作!

8、社团成员之间在一起做做游戏，互相交流交流，促进各自之间的了解。

9、组织参加人员集合返校。

(一)幸运色女生

活动时间：

3月6日

活动地点：

晚自习教室

具体流程：

在女生节当天晚自习时我们将到财税院各班级，根据每班衣服颜色的不同随机选出一种颜色作为幸运色，同时找出幸运色女生送出惊喜小礼物。

(二)“结伴而行”

活动时间：

3月7日中午12：30预赛

3月8日中午12：30决赛

活动地点：

操场

具体流程：

1、财政税务学院大一班级每班选出6人(男2女4)代表全班比赛，这6人分成两队(每队男1女2)进行比赛。

2、以抽签的形式决定对手，预赛12个班分成4次比赛，每次3个班，选出每次比赛的第一名(共四个班级)，进入第二天的决赛，决出名次。第一名加量化分1.5分，第二名加1分，第三名加0.5分。

3、以接力的形式进行比赛，开始前每班的两队都站在起跑线处，第一队跑完50米，越过地上的横线后，举起手中的接力棒，示意第二组可以出发，第二队紧接着出发，先到终点处者晋级。

注意事项：

绳子必须捆在小腿上，并捆紧，不能高于膝盖，也不能低于脚裸;在游戏过程中若绳子脱落，需绑好再出发。

(三)心愿墙

活动时间：

3月9日至3月10日

具体流程：

1、活动开始前做好宣传，通知各班班长，对班长进行活动引导和讲解(即时贴班级自备)

2、让同学自己写下心愿或者自己能为别人做的事，在即时贴上留下联系方式。

3、助理把即时贴收集起来贴到准备好的两块心愿板上，9号10号分别放在女生宿舍2号3号楼前，由本院女生摘取。摘取后通过联系方式联系同学，由其兑现自己写的内容或者帮助其完成心愿。

注意事项：

即时贴写好后交给班长，由班长交给助理统计数量，计算数量占班级总人数的百分比，按百分比大小排列名次，前3个班级量化考核分别加0.5分。大二同学自愿参与。

此活动主要面向大一同学，大二同学也鼓励参加但不加分。

最新安全教育主题班会教案

为了更好的协助各班进行系统全面的安全教育，我们将一段时间以来校园内外出现的安全问题进行总结归纳，并附详细的案例进行讲解，希望以此互相借鉴，提高安全教育的效果。

一、防“盗”

(一)、校内防盗

1、宿舍内防盗

1.1保管好自身携带的数码产品(如：mp3、mp4、手机、笔记本电脑等)，做到随身携带，不用时放入自己的柜子锁好。

1.2保管好自己的钥匙(如柜门钥匙、宿舍钥匙、旅行箱钥匙等)，做到有规律的存放，尽量随身携带，避免遗失后带来的进一步损失。

1.3屋空锁门。上课或者宿舍内没人时，保证宿舍锁门，防止物品丢失。

1.4放长假回家时，提前做好宿舍卫生，关窗锁窗锁柜子，宿舍全部回家时最后一个走的同学一定要锁门并与宿管联系，说明宿舍情况。

学生在学期间，学院依照便于管理的原则安排学生按照班级、专业、年级进行宿舍的分配，学生在住宿期间在多了彼此交流的同时，也给一些心怀叵测的人以机会。

案例1：某大学宿舍，一段时间内连续发生丢失手机、笔记本电脑、钱包等事件。经过同学自发蹲点，一天终于抓住了盗窃犯。原来此人是扮成学生摸样，在宿舍楼内装做闲逛，任意推门进入没有锁门的宿舍，如果发现有同学在学习或者活动，就假装找人走错屋子，如果发现宿舍内无人或有人但是在睡觉，就顺手牵羊拿走放在桌子上或者床上枕头地下的钱包、手机……

从此案例联想到我们自身，我们不排除我们身边的同学也参与其中，这并不是危言耸听。有许多情况下，因为发生了财务丢失事件，而损害了同学之间的友情。因此，保管好自身的财产是同学们尤其应该注意的事情。从新入学的第一天养成习惯将来会受益匪浅。

另外，我学院每个宿舍楼一楼都安排了宿管老师，在学生出入时要出示证件，这样从进出宿舍把关，在一定程度上保证了同学的安全。学生应该为自己的安全着想尽力配合宿管老师工作。

2、校园防盗(丢失)

自己随身携带的物品要随时注意不要随手忘在食堂或者教室，打水时不要忘记随手拔下水卡，同学之间也应相互提醒不要忘记带随身的物品，以防止间接性丢失。

(二)、校外防盗

1.外出途中，乘坐公共交通工具或在繁华地段逛街时随时注意个人财务，尤其在比较拥挤、人员密集时，保管好自己的包(侧背包拉锁要放在前面防止从背后拉开;双肩背包人多时最好背在胸前;按扣、腰包尽量保持在自己能看到的范围内。)、钱包、手机等。

2.外地学生等长途车或者火车时，由于火车站长途车站人员结构复杂，学生更应该看管好自己的旅行包、钱包、手机等财务。不要临时交给不认识的人看管。

3.养成仔细谨慎的习惯，不要将自身携带的物品忘记在去过的地方，(如商场柜台、候车室、试衣间……)造成间接丢失。

二、防“险”

对于突如其来的险情(如：火险、地震等)作为大学生我们更应该有有较强的防险意识。养成快速了解熟悉工作学习环境的习惯。

(一)、防险意识

1、校内防险

新生进校初期，应该对今后生活的环境和学习周围的环境有一个比较好的认识。

1.1学校设施介绍：我们学院的宿舍楼以及教学楼办公楼都配备了安全通道，(如：1号宿舍楼，在每层楼道的尽头都有安全门，并单独设立了安全通道。)并且在每个楼的每层都配有灭火器、应急灯、安全通道指示灯等装置。在平时的生活学习过程中，学生应该爱护公物，以便保证设备能正常使用。

1.2学生个人防险

1.2.1用电安全

学校宿舍特别禁止使用热得快等高功率危险用电器。例：某大学用热得快学生的检讨书。(见附件一)

在宿舍使用电脑、手机充电器、台灯、电视、影碟机等用电器时，做到人走电源关闭，防止火灾发生。

案例2：充电器自燃半夜险引火灾

某日凌晨1点左右，某住宿学生迷迷糊糊睁开眼，发现角落里正在充电的手机处一团火光。“当时就吓醒了，赶紧用毯子扑火，还好燃得不是很大。”

据该学生回忆，昨晚11点左右，他上床睡觉前习惯性给手机充电，没想到发生这样的事。所幸火焰不大，很快被扑灭。

经检查，起火的是充电器：“充电器已经被烧得变形了，手机还是完好无损的。”这个充电器并非原配，而是他一周前在火车站附近一商铺购买的，迄今为止只用过三次。据业内人士介绍，少数充电器因质量不过关或设计不合理，可能自燃起火。

手机充电引起着火的原因有多种：例如充电器内变压器容量较小，充电时变压器会放出大量热量，热量蓄积到一定程度时，使变压器线圈或充电器塑料外壳熔化燃烧，继而引燃其它可燃部件;同时变压器电流过大，发热量明显增大易出现自燃现象。也有可能是后级电路故障或电源母线质量不良导致。此外，受潮进水、充电时附近有易燃物都可能引起充电器燃烧。

因此提醒同学们，不少人喜欢在外出或晚上睡觉时给手机充电，这样存在一定的危险，手机充电时最好放置在自己的视线内。

宿舍禁止使用蚊香、蜡烛等见明火的物品，防止引起火灾，入学时学校已经配备给每个学生蚊帐，如遇停电事件发生学生需等待学校处理。

1.2.2交通安全

学院坐落于西青道主干道上，校门口来往车辆较多速度也快，过马路时要尤其注意安全，遵守交通规则走人行横道。学校门口马路在往届也出现过几起交通事故，因此特别提醒同学引起注意。

2、校外防险

(二)、紧急避险规则：

1、地震避险(见附件三)

2、火灾避险(见附件四)

3、旅游意外避险(见附件五)

三、防“抢”

(一)学校附近网吧比较多，学生去网吧现象频繁，不要上网时间过久，造成晚归，尤其是女生晚上不要单独外出。夜深人静防止不法分子有机可图。

(二)避免单独晚上出校，要遵守学院规定：9：30之后不出校门，10：30之前一定回学校，并配合学校进门检查出入证的规定。

(三)如遇不法分子为难，学会自救，在无法逃脱的情况下设法与不法分子周旋，及时报警。报警电话：110

(四)在校外租房的同学，要注意小区环境，与租房者提前沟通，对于上门查电表、水表的情况提前了解，不随便给不认识的人开门，不接待推销的人员，避免不法分子入室抢劫、或者顺手牵羊情况发生。

四、防“骗”

有的学生是第一次远离家乡在外求学，社会经验较少，因此更应该提防心怀叵测人的欺骗。目前犯罪分子诈骗的手段很多，千万要高度警惕。常见的有以下几种：

1、冒充学生、老乡等谎称外出遇难或家庭困难，骗取钱财;

2、以信用卡失窃或外地卡不能使用等为名，借用事主信用卡异地存取，骗取信用卡密码后将卡中现金取走;

3、伪造网站、网页，骗取事主信用卡号及密码，通过网上银行将事主卡中现金转走;

4、在网上伪称出售低价手机、笔记本电脑等，提供账号让事主汇款或转账;

5、称事主信用卡透支，让事主转帐;

6、打电话或者发短信给家长谎称学生被偷、被抢、生病或遇车祸等，让家长把钱打入其帐上。

7、混进学生宿舍，推销假冒商品。

8、冒充中介公司上门(宿舍)服务，收取中介费。

针对以上列举的犯罪手段分析，我们总结出以下应对措施：

1、不要随意向陌生人或者网站，透露个人信息，如：姓名、电话(家人电话)身份证、身份证号、家庭住址、银行卡号、银行卡密码、提示问题信息等，以免不法分子有机可图。

2、在校外报考各种培训机构的培训班时，要看清培训部的营业许可证书和资格证书等，最好结伴同行凡事有个商量，都不明白或者怀疑态度时，及时询问上级部门或者咨询辅导员老师。对于学校张贴的一些培训宣传单，也要咨询清楚，学校张贴的广告也许是校外培训部门张贴但是校工还未急时清理的。尽量报考院系自行组织的正规培训。

3、利用课余时间做勤工俭学的同学要注意避免打黑工或陷入传销网络。对于招聘单位(岗位)，要认真调查核实，寻找有公开固定营业场所，有合法经营手续的单位。凡需交押金、身份证或许诺高额报酬及其他诱人条件的要高度警惕，不要上岗就职。不要盲目相信中介公司。打工时注意劳逸结合以免出现工伤事故。

4、对于宿舍进门推销的貌似学生的人员仔细盘问，推销商品要仔细查看的尽量不要购买，及时向宿管举报。

案例3：

近期xx级新生宿舍已经发生了，以推销笔芯儿的名义骗取学生金钱的事件，有新生合买几百元笔芯儿后发现不能使用。还发生了冒充中介公司到宿舍招收会员的人员，骗取学生的中介费用。在这里再次提醒同学们一定要时刻提高警惕。

五、参加实验、实习期间的安全：

1、在本系实验室参加强电实验注意的安全：

1、1遵守操作规程：实习之前，认真听老师讲解，掌握操作规程，全面了解操作规程，对于容易出现危险的阶段做到心中有数，实习操作时提高警惕。

1、2服从老师安排：在生产线上，服从命令听指挥，接到任务后认真操作。对于存在疑惑的部分要及时请教指导老师、或工作人员。

1、3不打闹、嬉戏：实习或工作阶段，要保持高度的精神集中，很多时候事故是发生在一念之间。

2、外出实习在工厂、车间的安全：

2、1注意操作安全

2、2遵守规章制度

活动目标：

1.了解春天是个忙碌的季节。

2.知道春天有很多好玩的活动。

活动准备：

1.人们在春天忙碌的图片。

2.提前准备活动的道具。

活动过程：

1.讨论春天里人们在干什么?

(1)让幼儿自由讨论：人们在春天可以干什么?

(2)幼儿观看图片，知道春天里人们都在忙碌着。

2.讨论：春天里小朋友可以做些什么活动。

可以让幼儿把自己想参加的活动写出来或画出来再全班交流，选择几项全班共同参与活动。

3.教孩子亲手制作活动所用的道具。

(1)风车：用塑料吸管和彩色等。

(2)泡泡器：用空杯子和铁丝等。

(3)竹蜻蜓：用瓦楞纸和吸管等。

(4)花环：用毛根和仿真花等。

4.带领孩子在园内进行活动。

主题实践活动方案

3. 进一步完善学校、家庭、社会三位一体的德育网络。充分发挥学校党团组织和学生组织在德育工作中的重要作用；积极探索教师、家长共同开展学生德育的新型德育工作协作机制，发挥家庭教育在德育工作中的突出作用；充分发挥学校“关心下一代工作委员会”的桥梁和纽带作用；利用社区教育资源，拓宽德育工作的人才渠道，使学校教育与社区教育都得到发展，形成学校为主渠道，党政群齐抓共管、社会各方参与的工作格局，营造全社会关心的育人氛围。

（三）坚持科研兴校，进一步提升教育教学质量。全面贯彻执行党的教育方针，以科学发展观为统领，以新课程改革为契机，狠抓教学过程管理，改革学生评价模式，实现教学方式转变，全面提高教学质量。

1.努力提高教育科研水平。完善教育科研体系，努力提高教育科研水平，争取数量更多、层次更高、实际效果更好的科研成果。全体教师要围绕学校课题进行研究，完成科研论文，取得教研成果。学校要确定重点科研课题，成立项目组，为广大教师从事科研活动创造条件，保证人员和资金到位，确保按期完成课题并通过专家鉴定验收。建立相应的激励机制，落实奖励措施，鼓励教职工加强专业技能的学习，不断提高教书育人水平。

2.坚持教学工作的“一学，二研究，三坚持”制度。要学教育教学理论，学新课程标准，学现代教育技术；要研究教法、学法。以学生发展为本，以转变学生学习方式为核心，以教学中的问题为目的，以提高教学质量为根本进行课堂教与学的研究。通过对教学设计、教学过程的不断优化和完善，提高教师的教育教学水平。要坚持为学生的发展而教，坚持教学资源的有效整合，坚持教学反思。

3.加强教学质量监控，抓好毕业班工作。加强课堂教学管理，提高课堂教学的有效性；优化教学评价的常规管理，科学制定教学质量检测方案；加强班集体和备课组建设，形成良好的班风和教学研究氛围；切实加强考试管理，狠抓考试三个环节。成立毕业班工作领导组，制定工作计划，明确工作目标，落实工作任务；结合学生实际，制定切实可行的毕业班教学计划和复习计划，向真抓实干要质量，向狠抓落实要质量。

4.规范科学地实施国家课程，扎实开展高中课程实验。加强教学常规管理，科学规范地实施国家初中课程，严格按照计划开足开齐规定的课程。制定校本课程开发计划，深入开展研究性学习、探究性学习，开设以培养发展学生的综合能力、实践能力、创新精神、个性特长为内容的选修课程和校本课程。

（四）科学规划部署，打造人文化绿色精品校园。坚持“运行平稳，保障有力、规范快捷，师生满意”的指导思想，增强服务育人意识，进一步提高服务质量和服务效率。

1.合理规划，完善布局。重新规划，寻求政府的大力支持，争取扩大校园面积，规划设置学校的西大门，精心创设高雅优美、富有浓郁人文氛围和具有现代化气息的校园环境，完善学校基础设施的建设。完善“教学教研区”、“师生生活区”、“办公信息区”、“运动休闲区”、“实验探究区”、“图书资料区”等六大功能区的合理布局。

2.强化服务意识，提高管理质量。坚持勤俭节约的原则，科学合理地安排有限的财力，实现事业持续发展、学校高效运转、职工工作生活的统筹兼顾。进一步开发信息技术资源，配置信息技术及学校办公自动化设备，健全和提高专用教室配置水平和使用效率，努力运用信息技术进行学校管理,实现无纸化办公；进一步绿化、美化校园，改善、美化橱窗展版、教学楼、图书楼、教师办公室、有关功能室，体现个性化和人性化，增强环境的育人的功能；发展优秀的班级文化，创设个性化的班级布置和班风展示牌。充分发挥后勤服务育人的功能，为学校可持续发展提供有力的保障。

3.完善实验室的配置。充分考虑科学发展趋势，考虑新课程的特点，不断充实与更新实验设备，及时更新实验室的布置，保证实验室环境及条件适应一级达标晋级的需要，满足课程改革、提升教育教学品质对现代化教学手段的需求，适应教育发展和时代进步的需要。

三、工作要求

在学习实践活动开展的过程中，学校党支部根据乡党委的工作要求，结合学校的现实特点，结合学校巩固和提升办学质量的现实要求，突出强化使命意识、质量意识、发展意识和创新意识，确保实践载体更加贴近学校改革发展的实际，确保我校学习实践活动取得实效。

1.强化使命意识。全体党员同志要以学习实践活动为契机，进一步明确教学工作的中心地位，自觉投身教育教学改革之中，切实加强学生思想政治教育，不断提高人才培养质量，努力培养中国特色社会主义事业的合格建设者和接班人。

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一、年会活动总体策划

活动目的：此次年会活动策划为增加员工对企业的浓厚感情，促进员工之间更好的沟通和交流;总结2019年工作进度制定新年的发展方向和目标。年会活动期间表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度所有员工在工作中都能有出色表现。

年会主题：>

年会时间：201x年 1 月20日下午1点到5点

参加人员：公司全体员工、公司领导、合作伙伴

年会组织形式：由公司行政人员统一调配执行。

1. 201x年会活动策划负责：李小姐

主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。

2. 年会活动会场总负责：王小姐

主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障

3. 年会活动艺术工作负责：张先生

主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光 摄影组员：市场部部工作人员

4. 年会活动保障审核工作负责：李先生

主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配 组员：财务室、人事部工作人员

5. 201x年会活动主持工作负责：张小姐

主要工作：会场主持工作，把控会场流程

二、201x年会活动流程说明

1、年会活动策划短片

内容说明：年会活动短片汇集公司2019年发展的重要事件和各项活动剪辑

操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关闭5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场

作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。

2、优秀员工表彰

内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。

操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾(高层领导)→颁奖嘉宾启动表彰名单(PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介;主持人旁白)→受表彰员工上台→领导颁奖

作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。

3、庆贺员工生日

内容说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日

操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束 作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩员工。

4、201x年工作启动仪式

内容说明：公司高层领导上台，董事长启动201x年幸福希望之球

操作步骤：主持人宣布201x年工作启动仪式开始→董事长及公司高层领导上台→音乐响起，幸福希望之球进场→主持人引导全体起立，并领读公司经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福希望之球→201x年工作正式启动，达到年会热烈高潮。

三、201x年会活动具体计划实施时间

1、策划组：201x年1月11日起--年会正式开始前2天确定完成;

2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时间前3天确定完成 ;

3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时间前3天确定完成;

4、保障审核工作组：

1) 201x年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT内容;

2)受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时间前3天确定完成。

反思日常交友的行为，分清一些交友的误区，结交真诚的朋友。

明白朋友的含义与分类、择友的原则，增强交友的能力。

分清真朋友与假朋友、益友与损友，把握异性交往的界限与分寸，明确交友的原则。

多媒体与讨论发言相结合，穿插小品与歌舞。

十六周星期二第八节

电教一室

服装一班

学生刚进入华材，对学校、老师、同学都比较陌生，很多人摆脱不了对初中学校、老师、同学的依恋;相当一部分同学对职高生活不大适应，感到找不到好朋友，内心很孤独，整个班集体没有凝聚力，象一盘散沙;有个别同学分不清真朋友与假朋友、益友与损友的区别，讲哥们义气，参与了一些打架、斗殴事件;另外有些同学把握不住男女交往的分寸和尺度，表现得过分拘谨或随便。

职中(德育)读本第一册第七课现代家长学校系列讲座)高中中学卷——几个严肃而又现实的话题

1、交朋结友问卷调查，了解学生目前交友的情况并做好统计。

2、自学(德育)读本第一册第七课，并写出读后感。

3、分小组自编、自导、自演有关朋友题材的小品，并进行筛眩

4、由文娱委员组织设计、编排、训练赞美友谊的歌舞。

5、全班练习大合唱(友谊地久天长)。

一、课后延伸：

1、收集赞美友谊，珍惜朋友的名言警句、诗歌美文、优秀歌曲。

2、再次进行交朋结友问卷调查及统计，了解主题班会的收效。

1、全班合唱(友谊地久天长)

2、引入主题：人生什么最温暖?不是寒冬的炉火，不是三月的春风，而是友谊。这种感情，能融化冰雪，胜过烈火，给人们以无穷的智慧和力量。人的一生，没有得到真正的友谊，是贫瘠的一生，荒凉的一生，像没有绿色生命的土地，像没有枝叶和花朵的枯树。世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了;没有友谊，世界仿佛失去了太阳。

3、实话实说

(1)请同学谈谈自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?

(2)班内谁和谁是好朋友?为什么?

4、请思考并用简洁的话语写下朋友的定义

5、提供心理学家分析的六类朋友作参考：(1)泛泛之交

(2)学习、工作上有联系

(3)功利重于感情

(4)可信任

(5)能交心

(6)真正的知己

6、实话实说：在你的朋友当中，属哪一类的朋友最多?哪一类的最少?哪一类可以扩展?为什么?

7、请欣赏小品表演，思考什么是真正的友谊。

小品(1)清晨

(2)考试(前半场)

并思考：这种行为是朋友间应有的行为吗?这种行为是有益、还是有损于友谊?应怎样做才对?

小品(2)考试(后半场)

8、实话实说：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，你认为交什么样的朋友才有益呢?

9、分析孔子关于朋友的名言：“益友者三，损友者三，友直、友谅、友多闻，益矣;友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”，明白孔子是以“人品”和“知识”这两个标准衡量朋友的，认清益友与损友的区别。

10、实话实说：你认为自己的择友原则是什么?

11、提供老师归纳的择友原则作参考：

择友原则：a顾全大局，能受委屈

b见多识广，终身受益

c志趣相投，互相体恤

d互助互补，共同进步

12、敏感话题：异性之间有真正的朋友吗?应如何把握界限与分寸?

13、仅供参考：在与异性同学交往时，应心地坦诚，自然大方，应把握感情的分寸，要热情而不轻浮，大方而不庸俗，讲究仪表谈吐，讲究文明礼貌。

14、交友能力自我测试及鉴定：

请在你认为”是”的一项的序号上打“√”：

(1)除了父母或兄弟姐妹，你是否还有一个可以互诉衷肠的知心人?

(2)你有两个以上交了多年的老朋友吗?

(3)除了同龄人外，你是否还有一些忘年之交?

(4)当你遇到意外事故时，你是否能轻而易举地找到一个朋友帮你解难?

(5)你是否每周一次到朋友家去坐坐?

(6)遇到节假日，你是否常会想念朋友们?

(7)朋友邀你去玩时，在一般情况下，你是否会找点诸如“最近我太忙”之类的借口婉言谢绝?

(8)朋友遇到困难(如生病)时，你是否会主动去表示关心?

(9)你是否经常用打电话或写信的方式，同远方朋友保持较为紧密的联系?

(10)每过一段时间，你是否会增加新朋友

(11)你交往的目的不是为自己获得某种“方便”，而是纯粹为了赢得友谊吗?

(12)你正忙时，恰遇朋友来访，这时你仍会热情接待吗?

(13)除了赠送礼品，你还有更多增进友谊的方法吗?

(14)当你遇到不幸或感到寂寞时，你会走出家门向朋友诉诉苦吗?

计分：一个“√”为1分，累计总分。

鉴定：总分如达到12分以上，说明你有很强的交友能力。9—11分，说明你有较好的交友能力。6～8分，意味着你尚能维持朋友的友谊。5分以下，意味着你的交友能力很差。

15、名言警句：要散布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。

——(法)罗曼罗兰

16、实话实说：你认为朋友间应该如何做，才会让友谊地久天长?

17、歌舞表演：(祝福)

18、结束语：我们即将迎来的21世纪，是充满竞争的世纪，同时更是一个需要广泛联系和密切合作的世纪。让我们学会交往的技巧，把握交友的尺度和掌握露交友的原则，真正使朋友成为生活、学习的第二个老师。愿我们拥有更多的知心朋友!愿人们的友谊地久天长!

一、请你按照重要的程度，排列下列词语：

a生命b友谊c爱情d亲情e金钱f权势g健康h事业i名誉j理想b友谊c爱情d亲情e金钱f权势g健康h事业i名誉j理想k前途l美貌m原则n信念

第一位：倒数第一位：

第二位：倒数第二位：

第三位：倒数第三位：

二、请你如实回答下列问题：

1、你认为朋友就是

a能玩到一起的人b有共同语言的人c能帮你忙的人

d无条件支持你的人e有来往的人f所有认识的人

2、你认为什么样的人最容易与你结成朋友

a年龄相仿b理想一致c爱好相同d性格相同e家境差不多f学习成绩差不多

3、你认为什么样的人最值得交往

a年龄大者b有钱者c有同情心者d有一定的社会关系者e社会阅历丰富者f学识渊博者g品德高尚者h讲义气者

4、你认为朋友间什么是最重要的

a彼此尊重、关心b彼此迁就、妥协c彼此能帮忙d彼此能倾诉心事

e彼此能一致行动f彼此作伴

5、当朋友间出现争吵或矛盾时，你认为谁应该先主动和好

a自己b对方c第三者帮忙d家长或老师帮助化解

6、当朋友出现麻烦时，你会

a尽力帮忙b量力而行c事不关已，高高挂起d为朋友两肋插刀

7、当朋友问你借钱时，你会

a马上借b问清原由才借c不借d向别人转借

8、当朋友向你诉说苦恼时，你会

a耐心倾听b热心开解c不耐烦d自己诉说自己的烦恼f不吭声

9、你认为结交朋友，要

a主动出击b守株待兔c缘份d别人牵线搭桥

10、你认为可以结交为朋友的人，是

a很多b很少c几个d没有

11、你认为朋友间要

a经常联系b有时来往c喜欢时就来往d不会随时间的推移而减淡

12、你认为增进友谊的方法有

a赠送礼品b经常在一起玩c交换心事d能善意地批评自己的不足f包庇自己的过错，任何时候都认为你是对的

13、当你自己心中有烦恼时，你首先想到的是

a父母b亲戚c朋友d老师e同学

4、你认为男女同学之间有真正的友谊吗?

a有b没有c很难有d应该有但很难有

活动目的

让员工感受到节日的气氛，提供一个互相交流、互动的机会，体现员工的团队协作精神，展示各自的创作潜力，感受大家庭的和谐与温馨。

活动地点：会议大楼

活动时间：

_年4月28日下午14：00-19：30(如有变动，另行通知)

参加活动人员：

全体员工(共1100个人，分成100个组，每个组11人，每组安排一个组长与副组长)

活动原则：

创新、公平竞争、重在参与(不铺张浪费、保持环境卫生)

活动准备事项：

1.活动场所清场、布场

2.每组所需的水果蔬菜

3.一百张桌子以及五百个盘子，每个桌子上五个

4.五百把小刀(可以自带所需刀 具)、牙签、垃圾袋

5.每组参赛号码牌、比赛规则资料、投票卡片、笔(行政部负责打印、分发)

活动经费：

每组所购买水果蔬菜以及工具费用规定在50元之内，总费用控制在5000元内。(先垫后付)

活动安排：

比赛共两场，第一场创意水果拼盘赛，第二场才艺比赛，具体规则如下：

第一场：100组团队各自做出有特色、创意的水果拼盘，由每组组长与副组长作为评委在这100个作品中选出30组优胜团队。

第二场：由第一场获胜的30组优胜团队派出一名代表表演自己最拿手的才艺节目，其他70组未晋级团队成员作为大众评委，与其组长投票选出5组获胜者，最后再由各部门经理选出冠军、亚军、季军。

活动流程：(所限定时间与实际会有偏差)

1.参赛选手进场，领取号码牌

2.主持人讲话公布游戏规则，宣布活动开始(14：00准时开始)

3.第一场比赛开始(14：00-15：20)

4.第一场投票环节，由各组组长与副组长分别在投票卡片上写下30组团队号码牌，最后由行政部汇总，得票数最多的30组团队进入下一场比赛。(15：50第一场投票环节结束)

5.公布第一场优胜者名单，准备下一场比赛

6.第二场才艺比赛开始，每组才艺展示时间限定5分钟(16：00-18：30)

7.第二场投票环节，未晋级的70组团队成员作为大众评委，每组成员与其组长共同做出投票决定，由组长写下5组候选团队(19：00第二轮投票结束)

8.5组候选团拉票环节，最后各部门经理共同选出冠军、亚军、季军

9.总经理为获胜者颁奖

1、目的

1.1 通过这次活动，进一步宣传雍景，扩大知名度

1.2 进一步挖掘潜在客户，增加客源

1.3 深度整合菜品，形成新的菜品风格

2、营销对象

本次活动以家庭消费群体为主要营销对象，尤其是有车的家庭(说明：国庆期间，各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱，平时都有大量的公务商务活动，能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知，以拉动平时经营)。

3、本次活动的主题

“赏热带美景，品绿色佳肴”——第一届绿色美食文化节(说明：如果上客家菜的话，可突出以客家文化为主题，否则以海洋文化为主题)

4、活动时间

4.1自9月26日开始至9月30日结束为宣传准备阶段

4.2自10月1日开始至10月8日结束为实施阶段

5、活动的宣传

5.1宣传办法

5.1.1制作店外横幅：“赏热带美景，品绿色佳肴”——热烈祝贺第一届绿色美食文化节开幕

“结识新朋友，回报老朋友”__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

5.1.2店内海报

a、招贴画 b、易拉宝 c、挂画

5.1.3宣传单(说明：可随《XX晚报》夹带发放)

5.2海报、宣传单等的主要内容

5.2.1生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等

5.2.2主要菜品介绍(略)

5.2.3优惠措施介绍(见6优惠措施)

5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等，如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

6、优惠措施

6.1特价菜品，凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品，获赠后不再重复打折)

6.2凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)

6.3凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多，可以与供货商联合，酒水由供货商免费提供)

6.4店内抽奖活动，凡消费达到__元以上的可参与抽奖，奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费，奖品可设计几个档次)

6.5小赠品，按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品，海洋文化可赠送贝壳等工艺品

6.6针对车辆的优惠(略)

7、各部门职责

7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施

7.2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置

7.3出品部负责菜品方面的准备

7.4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训

8、菜品准备(略)

9、考核(略)

活动要求：

1、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起帮助指导的作用。

2、进入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则。

3、活动结束后，整理好所有的东西，物归原处。

4、准备好制作月饼的材料(擀面杖、面板、模子、月饼馅)，油面和水面统一准备。

活动过程：

1、孩子和家长一起制作月饼。

2、将做好的月饼放入烤箱中。

3、户外传统游戏——贴膏药、切西瓜，共同参与。

4、室内游戏——抢椅子，家长和幼儿分开游戏。

5、品尝月饼。

延伸活动：

十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，举行月饼包装展，参观欣赏美丽的包装;设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和创造力，及对美的感知、理解和表现力。

一、活动背景

“80后”年轻人已渐渐成为社会、家庭的中坚力量，为社会、国家的和谐建设发挥着日益重要的作用。作为“80后”，我们有着类似的成长历程，“生在蜜罐里长在牢笼里”。我们正在为着梦想而奋斗，我们共同面对着蜗居这样的具有鲜明时代特征的压力，所以我们“80后”是活在战场上的。我们有太多回忆、太多话题，太多的感悟值得分享。

二、活动目的

举办本次“书香社区”文化沙龙，目的是为五台山社区、南京大学的80后青年们交流沟通提供一个平台。通过与嘉宾的深入交流探讨，剖析“80后”在房价居高不下，学历不断贬值，竞争越发激烈的现代社会中，如何坚持自己的梦想，倾听自己内心的呼唤，勇敢奔跑去追梦，从而点亮“80后”的成长之路。同时让社会重新认识“80后”，聆听“80后”的心声，看到“80后”的奋斗挣扎，展望“80后”创造的幸福。

三、活动主题

面对梦想与现实，面对迷惑与矛盾，现场的嘉宾与观众共话“80后”的成长、奋斗、追梦之路。

四、举办单位

主办单位：华侨路街道团工委

南京大学信息管理系团委

先锋书店

协办单位：五台山社区

承办单位：南京大学信息管理系研究生会

南京大学信息管理系学生会

五、活动概况

活动时间：20xx年4月15日 晚19:00~20:30

活动地点：广州路先锋书店(有50-60个座位，最多可容纳100人，有电视机) 活动形式：嘉宾访谈、现场互动提问

主 持 人：

嘉宾阵容：

观众构成：

六、活动详细方案

1、前期准备

(1)确定访谈的核心主题，话题线索，访谈问题的设计，以及海报宣传的亮点。

(2)甄选节目主持人，及时与主持人沟通协调访谈问题的设置。

(3)邀请、联系访谈嘉宾，沟通访谈话题。

(4)联系先锋书店、五台山社区，与他们做好沟通协调工作。

(5)邀请函、入场券、宣传海报的制作。

(6)宣传方式：

南大校园宣传：南大校园BBS宣传，校报宣传(南大青年报、团声等)

五台山社区宣传：宣传方式由街道安排，可以粘贴海报等

先锋书店宣传：宣传方式由书店安排，现场横幅、海报(已制作)等

(7)准备活动新闻通稿(提供给先锋，以邀请有关媒体现场报道)：4.15日提交。

(8)撰写完备的策划方案：4月7日提交老师，修改后，4月8日提交相关主办单位。

2、活动流程

(一)会场布置(17:00—18:30)：

(1)工作人员17:00到场，布置会场，包括桌椅以及物品等安排妥当，调试好多媒体设备，确保可用，并调试好照相机等设备，准备好入场券发放等。

(2)18:40左右观众入场

(3)18:50左右嘉宾入场

(二)开始阶段(19:00—19:15)：

(1)主持人出场，介绍本次活动主题及出席嘉宾(10分钟)

(2)由宣传部同学控制播放设备，放映开场视频，回忆“80后”的成长历程。

(三)访谈现场(19:15—20:30)

(1)嘉宾访谈：围绕这次活动的主题，针对三位嘉宾不同的成长经历，探讨关于“80后”在面对梦想与现实的种种冲突与矛盾应该如何抉择、理性思考的问题。

(2)现场互动：在每个嘉宾陈述自己的想法后，主持人引导现场听众提问并请嘉宾作答。主持人要注意控制提问观众的人数，把握好时间。

备注：嘉宾访谈和现场互动穿插进行。

风险应对：事先安排几位同学准备问题，避免冷场。

(四)退场(20:30之后)

嘉宾及观众退场，工作人员留下清理会场。

七、经费预算

1、海报、传单、门牌等印刷费用：由街道承担;

2、张嘉佳的车马费：由南大信管系承担;

3、美国嘉宾和律师的费用，三位嘉宾的礼品：街道和先锋协商解决;

4、现场提问观众的小礼品：请先锋书店酌情考虑(可以提供书店会员卡、购书优惠券等);

5、现场横幅制作费用：

6、邀请函印刷费用：

备注：嘉宾费用包括：交通餐补、礼品等。

一、活动说明：

尊师重教是中华民族的传统美德。现在的学生普遍患有“情感冷漠症”，不少人遗憾地成了不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道汲取的“冷漠一代”。为激发学生对老师的感激之情，体会老师的爱与付出，培养学生感恩的心，学会尊重老师，用自己的行动去感恩老师，特开展此主题班会。

二、活动目标：

1、通过学生回顾交流老师对自己的帮助，激发学生对老师的感激之情。

2、让学生理解老师，学会感恩。

三、活动准备：

1、赞美老师的文章每人至少一篇

2、学生准备回忆老师关爱自己的故事

3、音乐《长大后我就成了你》、歌曲《感恩的心》和《每当我走过老师的窗前》

四、班会程序：

(一)、激情导入：(背景轻音乐：《长大后我就成了你》)

主持甲、乙：自从离别了父母并带着父母的期望我们步入的学校，每天的你、我、他坐在教室里，活动在校园的角角落落，与我们朝夕相伴的便是我们可爱而尊敬的老师，我们的大朋友、知己。课堂上，我们的思绪随着他们的话语走向令人憧憬而向往的地方。带领我们走入文学的殿堂，去领略文学大家的风采，去品味诗词歌赋意味隽永;引领我们走进数学的迷宫，领略数学的无穷魅力，帮助我们解决生活中的实际问题;他和我们一同穿越史空的隧道，探求人类的起源，了解历的叱咤风云……他可能是和蔼可亲，也可能是严厉无比;他可能是激情澎湃，也可能冷静如山。无论他具有怎样的个性，他们永远是我们最可亲近的人——老师。

主持甲：日出月落，朝朝暮暮，老师把希望播种。

主持乙：春去秋来，年年岁岁，我们如花朵般成长。

主持合：老师啊，我们敬爱的老师!

主持甲：让我们轻轻地投入你的怀抱，感受您的温暖，您的爱。

主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声——

主持合：老师您辛苦了!

主持乙：三(1)班《感恩老师》主题班会现在开始

(二)、活动过程

(1)、回忆师恩

主持甲：在和老师朝夕相处的日子里，你和老师之间一定发生过许多让你感动难忘的事，难忘恩师点滴情，你愿意借今天这个机会说给我们大家听吗?

(指四名同学详细汇报交流与老师之间发生的感动的事，每人发言3到4分钟，师对每人发言后进行点评)

主持乙：同学们谈起自己的老师都心怀感激，其实我们老师就是通过这些方方面面、点点滴滴的小事去关心你，关心着你的学习，关心着你的生活，让每一个学生都能身心健康的成长。老师们以灵魂的芳香熏陶着我们，既是你的良师，又是你的益友，同时又如你的慈母。她们的爱如阳光一般的温暖，如春风一般的和煦，如清泉一般的甘甜，但当她和孩子共处危险时，她们能勇敢地舍弃自己的生命，把生的希望让给孩子，让师爱超越一切。请看一段视频。

(播放视频)(内容为20__年汶川大地震中向倩老师用自己的身体保护3名学生及20__年江苏省殷雪梅老师用自己的身体保护六名学生的视频)

主持甲：“慈师真爱感动天地，圣母情怀流芳千古。”殷雪梅老师和向倩老师用师爱铸就了师魂，她们用自己的身体换回了九个孩子的生命，这就是一个老师在面对生与死时所做出的选择。这就是一个老师在平凡中铸就的伟大。

(2)、感谢师恩

主持丙：苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;高山感恩大地，因为大地让它高耸。面对无私为我们奉献的老师，我们要用怎样的方式表达对老师的感激之情呢?

下面请听歌曲《长大后我就成了你》

主持丁：“小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去……长大后我就成了你”，美丽的旋律让我想起了对我们人生影响至大，但又默默无闻的人，老师;

主持丙：是啊，老师，恩师，导师，人生的设计者与导航者，有人把他比做蜡烛，燃烧自己，照亮别人。

主持丁：有诗人云：春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干。正是老师崇高奉献精神的写照。

主持丙：老师是文化知识的传播者，带领我们在知识的海洋中遨游;

主持丁：老师是我们成长的引路人，教导我们如何做人，如何做事;

主持丙、丁：下面：请听诗朗诵《老师，您好》，来表达对我们老师的由衷的赞美：(安排学生朗读诗歌，需准备好)

请听诗朗诵《老师，您好》：

男：在我们的心目中，您就是一部写不完的故事，每一天都会有新的开头。

女：那没有结尾的结尾，总是回味无穷，有时虽然平淡，但平淡也是真，也是美，——如遍布道旁的小花，清香怡人。

男：在我们的记忆中，您衣着很普通，不潇洒也不华丽，很难捕捉到流行的气息。

女：其实，您也在追求一种美，那时智慧与文明的芬芳。每当您的身姿出现在讲台，——比将军还神气。

男：一抬手，一投足，都是那么富有感召力。您瞧，几十双眼睛把您注视。

女：您抑扬顿挫的声音如同山间清泉，叮咚叮咚湿润每个人心底。

男：您和蔼可亲的笑容恰似严冬的暖流，带来人生的甜蜜。

合：踏遍千山万水，历经风风雨雨，不能忘记的就是您。

女：知识的海洋无边无际，您就像那老练的舵手，带领我们劈风斩浪驶向远方。

男：也许有一天，我们站在一起，我比您高，但我清醒记得，是您把我高高擎起。

男、女合：您就是我们敬爱的老师，学生心中永不落的太阳。让我们发自内心地问候您：老师，您好!

主持丙：感谢两位同学深情的朗诵。不论是叱诧风云的伟人，还是默默无闻的普通劳动者，都离不开老师的教导。老师对我们的关怀永远是我们心中最美的故事。老师的故事就像天上的星星，数也数不清;又像是海边的贝壳，拾也拾不完，请听故事《老师的爱无价》。

某同学：我是一个缺少温暖的女孩子，平时很少与人交谈，更多的时候是静静地想，呆呆地看。其实，我也特别想得到关心和爱护。渐渐地我学会了理解，认识人与人之间的那份真情。记得那是一个深秋的早晨，天很凉，上第二节课时我觉得浑身发抖，胃像刀割一样地疼。我想忍着，但是实在忍不住，泪水终于流了出来。这一切，被正在讲课的老师看见了，她急忙走过来，亲切地问：“你怎么了?”老师明白我的病情后，把我扶到办公室，给我倒开水，为我找药，看我发抖，还把身上的大衣脱下来给我披上。这时办公室里的其他老师也纷纷走过来，那关切的目光，温暖的话语令我好感动。这件事在我孤寂幼小的心灵点燃了爱的火花，让我感受到生活的美好，师爱无价。

主持丁：老师是我们心灵的保健医生，体察我们的内心，为我们扫除心理障碍，让我们生活得更加轻松;

主持丙：老师是我们的良师，也是我们的益友，他们是我们做人的榜样，对我们言传身教，使我们受益终生;

主持丁：任课老师对我们的学习关爱有加，班主任老师对我们的成长心路有如此的倾心而听。朋友们，我们的老师的工作立项繁重，在家他是一家之主，上有老，下有小，承上启下，担子很重;在学校面对五十三位他最亲爱的朋友，又倾注了他们的全部感情。

主持丙：同学们对老师的表达方式真是多种多样，任何形式在这节课都表达不了我们对老师的感激之情，课后我们一定要找个合适的机会把我们的心意都表达给我们的老师好吗?千言万语，一切只为师恩，让我们为我们的老师献上一首诗吧!(诗附后)

(齐诵)老师，就是一首诗，一首美丽的诗。祖国的华朵，永远不会忘记，我们的导师。听!那是一首多么美妙的诗歌，那是一首献给全天下老师的诗歌!

(3)、师恩升华(制作贺卡送老师)

主持甲：一首小诗道出了我们的感恩之心。老师，您是一支蜡烛，照亮我人生的方向，燃尽最后的烛光，却处处为我着想。您是一支蜡烛，点燃我人生的灯光，燃尽最后的光芒，也不肯松懈一下。感恩老师，不应该挂在嘴边上，应落实到实际行动中最后同学们为老师制作一张贺卡，同时可在上面写上一句祝福老师的话，也可写上一句感激的话。送给老师们。

主持甲：礼物虽小，但代表的是我们的感激之情，热爱之心。老师，您教会我们人生的第一首乐曲，您奏响我们人生的第一乐章，您永远是我们心中那永不落的太阳。让我们为您祝福。

主持乙：老师，我们知道，您不需要鲜花和掌声，您不看重享受和金钱------

主持甲：您要的是我们的勤奋和求知，您要的是我们的进步和成长。

主持甲、乙合：老师，您听吧，我们现在就回答您。

(全班起立，齐读：为了民族，为了中华，为了将来，我们要自尊、自律、自强、自信，刻苦学习、勇于探索，奋发向上，走向辉煌!)

(4)、歌唱师恩

主持四人合：多少年来，老师们辛辛苦苦地把我们培养长大，让我们茁长成长。老师，您的目光使我在黑暗的夜晚看到黎明的曙光;老师，您的声音使我在困难中坚强地站起来;老师，您的笑容使我在悲伤时重新拾得快乐。老师，您永远是我们的老师，任劳任怨地教导我们，面对我们这些新时代的红领巾，您只有微笑。我要感谢您的恩情，插柳之恩，终身难忘。这是人间的真情。我要感谢我的老师，就像我永远怀有一颗感恩的心……现在，让我们听一听同学们的感恩之心，请欣赏歌曲：《感恩的心》(学唱)

主持乙：最后让我们一起说：

全体学生：谢谢您，老师!

班主任发言：现在，我的心情非常激动。看了你们的节目，听了你们的话语，我的心被震撼了。这是你们对老师心灵的倾诉!由衷地赞美!我代表所有的老师真诚地感谢你们。雏鹰展翅，小树成材。矫健的雄鹰们，起飞吧，勇敢地飞向属于自己的天空，创造更美好的明天!

主持甲、乙合：主题班会〈感恩老师〉到此结束。

活动目标：

1、指导幼儿学会看逃生图上的重要标志：出口、门、可通过、不可通过。

2、通过自己动手制作逃生图，并为自己寻找最快的逃生路线，了解火灾发生时时间的宝贵。

活动准备：

事先带领孩子参观幼儿园内的走廊与出口、做了一半的逃生图(大小孩子两人一张)、各色卡纸、剪刀、双面胶、水彩笔

活动过程：

1、讨论如果幼儿园里发生了火灾，小朋友们应该怎么办(以最快的速度离开火灾现场到达安全的地方)

2、了解逃生图得重要作用，有了它就可以知道自己的位置，并尽快确定逃生路线。

3、出示逃生图，请幼儿观察，找到自己所在班的位置、走廊通道的位置、大门的位置，贴上相应的标志，并画出相应的逃生路线。

4、请幼儿为幼儿园其他班的小朋友制作逃生图。

要求：大小班幼儿合作完成，在原有基础上，贴上走廊、门、出口、可通过、不可通过等标志，并用水彩笔画出为自己确定的逃生路线。

5、将制作好的逃生图张贴在走廊等的显眼地方。

活动反思：

安全是幼儿园的头等大事，消防安全更是重中之重。幼儿生活是多姿多彩的，安全教育也应把握时机。活动中，就幼儿生活经验的几个片断，让幼儿主动探索、寻找日常生活中不能随便说的易引发火灾的物品，并让幼儿自主地说出不能玩的原因。发展幼儿语言表达能力，丰富幼儿安全防火知识，从小培养安全意识。要提高幼儿的安全质量单靠幼儿园是不够的，需要家长，社会的全体支持。以后我我更加积极的争取到的家长配合，使家长真正成为老师的好帮手，幼儿园的好合作伙伴，为孩子们的发展和健康成长起到的作用。

一、活动目的：

通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间：XX月XX日(11月的第四个星期四为感恩节)。

三、活动地点：学校内。

四、活动前期准备

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3.打印宣传资料，评分表等。

4.校园环境布置：横幅、海报等。

5.干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7.《感恩的心》手语版演员的到位。

8.购买奖品。

五、活动过程

1.在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。

2.每一位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。和他人分享成长历程。

3.落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

4.唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱

我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我

天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输 感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己 感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜。

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心 去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发 现这个世界充满了爱与希望。

5.写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”

被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

六、活动意义

仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小 的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，4个简简单单的字却可 以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你!

(1)宣传部通过海报的形式来宣传这一次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在海燕网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这一次活动的顺利进行。

(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

七、活动过程：

“爱的形状”

(1)活动时间：感恩节当天

(2)活动地点：篮球场

(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

(4)活动背景：将展台摆成“LOVE”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。

(5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

“爱的声音”“爱的颜色”

(1)活动时间：感恩节当天

(2)活动地点：大榕树下

(3)活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

八、活动后续：

在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

渠道促销的活动设计方案

一， 市场营销环境分析

特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

1，克拉玛依市场概况分析

克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

2，竞争分析

在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

3，消费者分析

消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的

工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

二，产品分析

1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌

推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者

都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

三、 营销目标

按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

A、 营销战略

（a）目标市场战略

1，市场细分

特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

2，目标市场选择

目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

2， 市场定位

面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生

活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

（二）市场营销组合战略与战术

1，产品与价格策略

价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

2，渠道策略

直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

3， 促销策略

广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算

经销商先行垫资，后申报公司报销。

a） 注意事项

1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）

2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）

7：30——8：10 区域活动

让幼儿自由地选择区域角进行活动，遵守游戏规则，互相谦让，玩好之后能做好整理工作。

8：15——8：35 晨间活动：玩球

组织幼儿玩球，并能引导幼儿进行一物多玩，体验与同伴一起游戏的乐趣。

8：35——8;50 分组游戏

1、老狼老狼几点了 2、切西瓜

8：55——9：10 幼儿体操

组织幼儿有精神的跟着老师做操

9：15——9：30 朗诵古诗，复习歌曲

小朋友，九月初九是重阳节，也是老人的节日，你们的爷爷奶奶辛辛苦苦送你们上学，买好吃的东西给你，爷爷奶奶辛苦吗?你们爱他们吗?今天，我们把你们的爷爷奶奶也请到了幼儿园，你们高兴吗?那在这个特别的日子里，我们祝爷爷奶奶节日快乐!并送上我们最真挚的祝福。

祝爷爷奶奶、外公外婆身体健康、健康长寿!

下面我们一起来唱唱，念念幼儿园里学的儿歌、歌曲。

9：30——9：40 做好包饺子前的准备

9：45——10：15 祖孙一起包饺子

今天很开心请到各位爷爷奶奶的到来，为了让孩子们体验幸福生活的喜悦，我们特组织了这次祖孙包饺子活动，想必对于包饺子各位奶奶一定很在行，或许在坐的爷爷对于包饺子有些手忙脚乱，那现在就请__小朋友的奶奶先来示范一下包饺子。10：25——10：50游戏：运球

刚才各位爷爷奶奶真是大显身手，那我们现在借助蒸饺子的这段时间来轻松一下，来做些小游戏。祖孙一起品尝一起做的饺子

社区决定，今年“七一”前后，将组织纪念开展共产党成立-周年系列活动。方案如下：

一、 活动主题

本次活动以“强堡垒、当先锋、树形象”为主题，以党的群众路线教育实践活动为契机，通过学习、教育、生活会、评比表彰先进等多种形式，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，树立社区党员干部的良好形象，为柳庄事业发展做贡献，向党的生日献礼。

二、活动内容及时间安排

1、组织党员过一次专题会议

六月中旬，社区党支部要召开一次专题会议，就社区党员如何践行党的群众路线，如何充分发挥先锋模范作用、为柳庄社区树立良好形象做贡献，集思广议，献计献策。

2、评比表彰先进

为更好地继承和发扬党的优良传统和作风，增强共产党员的先锋模范与战斗堡垒作用，弘扬正气，树立典型，彰先励后，社区于“七一”前后召开表彰大会，表彰奖励一批“优秀共产党员”、“先进党小组”、“优秀党务工作者”。

3、颂党恩演讲比赛(7月1日)

组织党员开展“为民、务实、清廉”为主题的颂党恩演讲比赛，进一步激发党员爱党、爱国、爱人民，献身社区事业的热情。

4、开展爱心慰问活动

对老党员结对帮扶，对困难党员慰问，帮助他们解决生产生活困难，全面体现党的关怀和温暖