家长新年贺词【推荐20篇】

1.教师节到了，为您送上祝福无限，愿欢乐的歌声时时围绕着，欢乐的笑声永远包裹着，欢乐的年华永远伴随着，时刻沉浸在欢乐的海洋！

2.教师节即将到来，我将祝福捻成绒线，为您织成暖暖的坎肩，前身是健康，后身是平安，开心在领口，幸福在两肩，陪您度过凉秋和寒冬，温暖您天天。

3.教师节快乐。每个人都有自己的启蒙恩师，每个人都曾受到恩师的点化，每个人都曾受到恩师的照顾，教师节到了，让我们一起祝福我们的恩师：节日快乐，寿比南山。

4.师者，传道授业解惑也；学者，听闻兼备受文也；师与学，授与受，付出与给予，受用一生的人生哲理，感谢师者！

5.十年树木，百年树人，您是人类灵魂的工程师；三百六十行，行行都有您的足迹。教师节将至，祝福老师身体健康，桃李满天下！

6.教师节即将到来，我将祝福捻成绒线，为您织成暖暖的坎肩，前身是健康，后身是平安，开心在领口，幸福在两肩，陪您度过凉秋和寒冬，温暖您天天。

7.教师节快乐。每个人都有自己的启蒙恩师，每个人都曾受到恩师的点化，每个人都曾受到恩师的照顾，教师节到了，让我们一起祝福我们的恩师：节日快乐，寿比南山。

8.教师节来到，祝福早：一祝永健康，二祝胃口好，三祝事事顺，四祝效率高，五祝多钞票，六祝不变老，七祝全家好，八祝好运罩，九祝您久久幸福天天笑。

9.教师节来临之际，送上我最真挚的祝福，愿天下所有的老师们都身体健康，工作顺利，桃李芬芳，万事如意，平安如愿，快乐分分秒秒，幸福时时刻刻！

10.教师节祝您：快乐像同学校友越来越多，烦恼像学校福利越来越少，友谊像领导讲话越来越长，祝福像突击检查说到就到，祝老同学教师节快乐！

11.辛劳教书路，悠悠学子情，国家建设者，默默耕耘者，辛苦为大家，桃李满天下，一年教师节，祝福你快乐！祝福你健康！祝福你幸福！

12.感谢老师对我孩子的关爱与照顾，孩子的成长需要你们的关怀与辅佐，对你的感激无法用语言来表达，但却记在心中！祝愿老师桃李天下，工作顺利，身体健康！

13.教师节快乐。每个人都有自己的启蒙恩师，每个人都曾受到恩师的点化，每个人都曾受到恩师的照顾，教师节到了，让我们一起祝福我们的恩师：节日快乐，寿比南山

14.教师节来到，祝福早：一祝永健康，二祝胃口好，三祝事事顺，四祝效率高，五祝多钞票，六祝不变老，七祝全家好，八祝好运罩，九祝您久久幸福天天笑。

15.教师节来临之际，送上我最真挚的祝福，愿天下所有的老师们都身体健康，工作顺利，桃李芬芳，万事如意，平安如愿，快乐分分秒秒，幸福时时刻刻！

新学期幼儿园家长工作计划2021

新学期幼儿园家长工作计划20xx(一)

幼儿园20xx年家长工作计划主要包括四方面：加大宣传力度及密切联系工作;家长学校深入开展园本课程培训;共同参与，家园共育;全心全意为家长服务。具体措施如下：

一、加大宣传力度及密切联系工作

2、与社区联合多举办联谊活动和交流活动，不仅多为孩子提供了展现的机会，同时向小区宣传幼儿园。通过参加小区、商场、书店等社会民间团体、组织的各种活动，提高幼儿园的知名度。

3、完成插班生家访工作，召开新生家长会;

4、召开家长委员会议，和家长委员共同讨论本学期家长工作;

5、进一步完善班级教师与家长的约访制度，提高约访效率，增加约访人数，通过和家长的约访加强家园沟通，发现问题、解决问题，进一步提高家长对园本课程的了解。

6、根据不同家长的需求建立多渠道的家园联系方式，如加强日常电话联系，建立教师与家长电话约访的登记表表，给有需要的家庭建立家园联系手册。

二、家长学校深入开展园本课程培训

1、本学期开始幼儿园将免费为家长开展各类培训咨询服务，以园本课程培训入手，重点以班级为单位深入开展园本课程的培训，让家长们了解我园的办园理念，更好配合各项工作的开展。促进家长对教育工作的评价能力的提高。每月举行一次国际象棋讲座，推动我园国际象棋特色教育的开展。

2、编印幼儿园课程展示之四《家园互动》与家长和老师们共同分享。

3、组织家长撰写经验文章编印第五期《百花园》。

三、共同参与，家园共育

1、建立班级家长工作档案，将班级开展的家长工作分类记录和统计。

2、通过家长委员会、家长开放日、家长助教、家长参与的亲子活动、家庭联络小组、家长参与教育资源的收集和教育管理等活动增加家长的参与。通过培训让家长更深入理解家长志愿者的角色作用和意义。为鼓励家长志愿者，我们将在幼儿园宣传栏开办爱心志愿者栏目和网站上进行广泛地宣传，鼓励更多的家长走进我们的课程。

3、向家长渗透家长是我们评估工作的参与者的理念，所有主题活动的检核表要求家长一定参与，不仅配合教育活动，而且可以了解孩子发长的水平。

4、邀请有特长的家长来园培训教师，充分挖掘和利用家长中的人才资源。多组织亲子活动，让家长和家长、孩子和孩子，家长和孩子之间充分享受活动带来的快乐，同时多组织幼儿的表演和才艺展示活动，使家长在活动过程中直接或间接参与。

四、全心全意为家长服务

充分利用幼儿园的有利条件和教育资源为家长、社区提供文化宣传和教育咨讯的服务;

组织家长和幼儿观看优秀的儿童艺术作品

周一至周五面向小学生开办午托班;

向家长开放四楼阅览室，提供教育方面的理论书籍;

根据家长的需要开设晚托班和兴趣班。

开发0~2岁幼儿的早期教育，开设亲子班。

新学期幼儿园家长工作计划20xx(二)

《纲要》所提出的：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件”以及“家庭是幼儿园重要的合作伙伴”等理念，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力，帮助家长树立正确的早教意识，与幼儿园形成教育合力，让幼儿在渗透着良好教育的环境下茁壮成长。

幼儿园和家庭常被喻为车子的两个轮子。古人曰：“养不教，父之过；教不严，师之惰。”对于幼儿的成长发展来说，两者都是必不可少的。教育好幼儿既是幼儿园的任务，也是家庭的责任。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。

因此，我班努力做好家长的工作，争取家长的密切配合。现制定本学期家长工作如下：

1、邀请家长来园参与半日活动，感受教育。

2、每天做好与部分家长的口头交流。

3、每周更换家长园地内容。

4、在家园联系中开辟“保育知识”专栏，定期将家长的育儿经验和幼教新书推荐给家长，促进家长与家长之间的学习与相互沟通。

5、家长协助孩子收集主题有关的资迅、图片、书籍、物品及有关的知识。

6、综合运用多种方法，如“家园联系”，电话交流，家访等，加强家园联系。具体工作：

（1）家园联系要能让家长及时了解孩子在园生活、学习、健康方面的情况，也能让老师及时了解掌握孩子在家的表现，了解家长的意见、建议，家园相互联系，及时沟通，教师通过家园栏，宣传窗等形式让家长了解每阶段幼儿园、班级对孩子的教育要求和对家长配合幼儿园希望。

（2）利用家长平时接送孩子的时间，及时让他们了解孩子的学习生活情况，与家长共同探讨一致的教育方法，教育孩子。对两天不来的幼儿要及时进行电话家访。

总之，家长活动的形式是多样的，内容是丰富的，只要我们全体教师的共同配合和努力，使家长工作创造出更多种多样的形式，在实践中不断丰富，不断得到发展，让幼儿的身心得到更好的发展。

新学期幼儿园家长工作计划20xx(三)

一、情况分析：

（一）父母：大多数的父母都较关心孩子在园的情况，愿意和老师多交流，详细了解孩子各方面的情况。看到自己孩子愿意高高兴兴上幼儿园是最欣慰的。

（二）祖父母：与父母祖辈关注孩子在幼儿园的表现侧重点不同。较关心孩子在园吃、睡得是否好。仍有很多孩子在生活自理方面回家后由祖父母包办代替，造成孩子生活能力差异性较大。

（三）家长教育理念：大多数家长的教育理念紧跟形势，尤其重视孩子们活泼、开朗的个性培养。希望幼儿能在集体中学习如何与人相处、如何与人交往，从而养成其良好习惯，形成优良的品质。但与此同时，家长又往往急于让幼儿学习一些技能特长，对孩子的要求偏高，大大高于幼儿的最近发展区。

二、指导思想：

主动、细致的做好每一位家长的工作；树立全心全意为家长服务的思想；共同探讨家长工作的艺术性，提高家长工作的质量。

三、措施：

1、利用家长园地向家长介绍教育动向，宣传教育理念和保健常识，使家长能够做到科学育儿。

2、加强与校车幼儿的家长的直接联系，做到“因人而宜”。针对不同家长的实际情况，采取不同的联系方式，让每一个家长多走近孩子、了解孩子。对于平时自己接送孩子的家长，加强平时的交流，孩子的点滴进步、出现的问题等，让家长第一时间知道，以期家园配合，获得好的教育效果；而对于那些很少来园接送孩子的家长，则采取电话交流、家园联系册联系的方式，并让其隔一段时间能来园一次，通过和老师的直面交流，真实地了解孩子的情况。

3、利用家长会的机会，让家长了解幼儿园的教育方针及发展方向，针对家庭的明显差异，对于不同的幼儿就要对其家长做好不同的家教指导工作。

4、引导家长正确看待自己的孩子。从孩子自身的情况及特点出发，关注孩子在自身基础上所获得的发展，不要盲目地横向比较。

5、仔细做好祖辈的思想工作。可以通过老师对孩子的关心、照顾使他们放心，并进一步通过孩子获得的进步引导其放手，让孩子做力所能及的事，配合做好孩子自理能力方面的工作。如薛昊小朋友，情绪不稳定，自理能力差，可先稳定情绪，从培养其独立使用调羹，独立用餐入手，逐步引导。家长工作是一门艺术，永远值得我们去探索，去发现。只有不断的探索，不断的发现，才能使我们的家长工作做的更好。

尊敬的领导：

再过几天就是一年一度的__年元旦了，在这个举国欢庆的日子里，我心潮澎湃，波涛汹涌。回首过去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情满怀。下面是我的新年计划书，请领导百忙之中予以批示。

虽然在即将过去的__年里，斜对门的二狗子还是没拗过他娘，娶了斜斜对门的傻丫头;老街坊大牛还是没拗过他们老大李__，捅了他爹他娘他老婆;世贸大厦还是没拗过波音飞机，只好一咬牙一闭眼：你来吧;我还是没拗过我那台破电脑，上西祠的时候，个小赤佬常常给我莱文死机。但是，世界上怕就怕“但是”二字，但是__年还是义无返顾地姗姗来迟了。这几天我站在年度新旧交替的风口浪尖上，一边是__，一边是__，左右都不是为难了自己。我呐喊彷徨困惑迷惘，直到遇见了您。还记得吗，尊敬的领导，那次是您在厕所里不经意地一回眸，飞扬的发际在夕阳中跳动，您高大英武浩然正气的形象使得蹲在一旁专心排泄的我乱了方寸，不知道是应该继续按照4/4拍的节奏撇条，还是换成3/4拍，您看出我的窘境，您开口说话了，“____同志，来年有什么打算吗?”您这遽然一问，骇得我松开了紧捏手纸的手。“你还是想一下吧”，没等我回答，您扔下这句话飘然而去……

从您的背影中读出了对我的殷切希望，我提起裤子飞奔回家，坐在桌前开始写这篇计划书。为了您看着方便，我给它分了一二三。下面是正文，请您在百忙之中看看：

(一)从__年1月1日起，我打算每天认真学习三讲、三个代表，虽然我已学习过数千遍，但子曰：温故而知新，我觉得他说得很对，因为我每次翻开那些学习材料，都会领悟到一些新的东西，有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑，我以后再也不跟小马抢着上厕所了。

(二)明年我还打算把我将来孩子的娘找到，我在网上看到说，单亲家庭对孩子的健康成长不利，所以为了我将来的孩子，祖国未来花朵中的一朵，我得尽快找到他/她的妈妈。当然，如果组织有更重要的任务要我去完成，我一切听从组织安排，那就委屈孩子和孩他/她妈再多分开些日子，我想他们会理解我的，即使当时不能，以后也会的。

(三)其实这条本来没有，但是我前面说了分一二三写，所以只好写了，也没什么说的，只有个小小的要求。照理说国家培养了我，供我吃供我穿，我本不应该再有什么要求，但是我这个想法憋在心里快一年了，新的一年又要到来，我实在憋不住了，今天我鼓起勇气，我要说，“尊敬的领导，您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作?为了国家，为了人民，请您保重身体!”

此致

敬礼

您的下属：____

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定20xx年财务工作计划。

一、指导思想

坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。

二、目标任务

1、认真贯彻省统计局20xx年财务工作要点，并将精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。

2、按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一致。

3、按省统计局、市财政局的要求，认真搞好20xx年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。

4、深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作，开展内审及离任审计。

5、加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。

6、管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专用，不挤占挪用。

7、加强财务基础工作，认真学习《会计法》和财务电算化知识，做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。

8、加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的规定，按月落实到科室，定期公布。

9、积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助手和参谋的作用。

三、措施

1、加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由局长审批，其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。

2、财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率。

3、充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样。

4、财务人员必须认真学习财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。

5、搞好财务基础工作，做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。

6、搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争取年底能计算机处理年报。

7、加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。

四、考核办法

(一)市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

(二)对县区的财务工作，按以下考核办法执行。

1、每季度报送财务报表作好记录，定期公布。

2、年报必须在规定的时间内报送，凡不在规定时间报送的一律视为迟报，并按考核办法扣分。

3、在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎实，帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。

我们的下午的会议马上就要开始，为了保证会议的顺利进行，请大家将手机调到震动状态。

尊敬的各位领导，亲爱的新员工同志们，大家下午好!

首先欢迎各位加入x公司这个大家庭。在此热烈祝贺大家选择x公司并成为x公司的的重要成员。

我是钻井公司组织干部科副科长，非常荣幸，今天的会议由我来主持，希望能得到大家的支持与配合!谢谢大家!

在我们公司上下朝着年度各项生产经营目标齐心协力、大干快上的关键时刻，在公司顺利实现时间过半、任务过半，在公司内外部市场捷报频传的的大好时机，公司又喜迎我们x名新分大学生的到来。为此公司领导在百忙之中，特意安排这次会议，并亲临会场与大家座谈交流。这充分体现了公司以人为本、尊重知识、尊重人才的理念，也是公司领导对我们x位新引进毕业生的热烈欢迎和高度重视。我提议，让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的光临!

今天下午是我们入场教育培训的第一课，也是一次见面会，又是一个欢迎会，更是我们携手同创公司未来发展新局面的一次重要会议。

今天下午共五项议程，介绍公司领导、新员工的自我介绍、往届毕业生代表发言，新员工代表发言，公司领导讲话并向大家寄语祝福。

首先，我向大家隆重介绍参加这次会议的公司领导。他们是……让我们再一次用热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!!

第二项议程、大家向领导作一简要的自我介绍

三、今天我们在近几年引进的毕业生中，挑选三位成长较快、表现突出的同志作为代表，与大家分享一下他们工作以来的感受和体会，总结一下工作中的经验和教训，为我们提供参考，以便在今后工作中少走弯路，早日成才。

四、接下来请今年分配的毕业生代表发言并表一下决心;

五、公司领导讲话并向大家寄语祝福。

本次培训班受到了公司领导的高度重视与支持，各位领导x远瞩，从公司的生存和发展的战略高度出发，统一部署，希望通过这次的岗前培训，为大家能正确理解和掌握公司企业文化理念和经营理念，从而树立起奉献、创新、团结协作的工作精神，培养出工作、奋斗、生活的浩然正气，从而达到同心协力共谋发展的目的，为x公司持续高效和谐发展打下坚实的基础。领导的重视和关怀，使我们有机会在此学习;领导的期待与激励，将为我们指明成长的方向。

感谢公司领导的勉励，但愿领导的语重心长的讲话，能给我们带来信心与动力，我们深信，我们一定能在这次培训班的学习中认真学习，追求卓越，迎接挑战，不辜负领导的期望，让我们再次以热烈的掌声对公司领导的关爱与重托表示感谢。

书记的讲话，与其说是讲话，倒不如说是一个家长对孩子的谆谆教导，话语里不乏对我们的重视和关怀，更饱含着深深的期待和激励。

自豪交织着这份重任，x萦绕着这份事业，我们要投身在本次新员工岗前培训班的学习中，为未来的工作打下坚实的基础。

鱼儿之所以向往大海，是因为大海的深邃和宽广;

鸟儿之所以向往天空，是因为蓝天的博大与高远;

衷心祝愿各位新分毕业生在钻井公司这片热土，生活愉快，工作顺利，干出一番事业，创出一番天下!

今天的会议到此开束!!!大家还有什么问题，下来后可以到三楼组织干部科反映。

小学生家长评语（精选）

你是个讲文明，懂礼貌的孩子。但是学习不够努力认真，希望你以后注意学习方法同时用心一些，争取各学科都有较大进步，你一定可以做到的!

这个学期你的学习进步一点点，妈妈希望你在新的学期里能改掉课堂上的一些毛病，认真听老师讲课，认真完成各科作业。老师和同学们会更加喜欢你的。

该同学是个善良、聪明的孩子，尊敬长辈，爱护幼小，非常富有同情心。学习比较粗心，不是很勤奋，书写潦草，但作业能按时完成，在家里能帮父母干一些力所能及的事。

孩子在本学期中，能积极完成学校各科学习，性格乖巧内向，对事物的认识有了自己的初步的见解。在学习中，态度和习惯还需加强。希望孩子在以后的学习生活中成为一个积极向上，活泼开朗的孩子。

新学期希望你能加强体育锻炼，并能持之以恒，学习方面要注重平时课堂和作业一点一滴的积累。对待学习要有严肃认真的态度，业余时间多读好书，继续保持对科学知识热爱和探索。

你勤俭节约，不乱花钱。就是对那些旧衣服和和穿坏的鞋子也舍不得扔掉。弄得妈妈只好趁你不注意，偷偷地扔掉那些旧鞋子和旧衣服。在深圳这个物质丰富的社会，你这一点难能可贵。希望你以后的成长过程，仍能保持一颗赤子之心，做一个有用的人，成为对社会有贡献的人才。

希望新的学年继续发挥你的长处，努力做到不急不躁，还需多阅读，拓宽自己的视野，争取新的学年取得更大的进步。

该生本学期比较乖巧，能够认真完成家庭作业，对人有礼貌，尊敬师长，团结同学，在家是个懂事的孩子，学习也比较认真，但写字比较潦草，要求以后写字要工整，对没有学懂的课题，要勤问老师和同学们，希望将来是一名品学兼优的孩子。

能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。

你今天的进步，是通过了昨天的努力。爸妈更希望继续看到你今天的努力，明天的进步!做事再认真专心一点，你的进步会更快，更大一点!

“自我评价”基本情况能反映出来：孩子平时比较爱玩，学习不够踏实，过去基础较差，近一年来，学习较主动，也有不少进步，感谢老师对孩子的辛苦教育。

到新的环境能迅速适应;本学期英语提高很快，数学也有提高，语文有所退步，学习的主动性还不够，书写有所改善，仍需改进。希望以后能认真学习，多锻炼身体，交上几个好朋友。

本学期，老师和同学对你信任，使你有机会为班级服务并做了一些事，这不仅锻炼了你自己，也使你成熟了。在学习上，你逐步懂得合理安排时间，使自己有更多时间做自己感兴趣的事，使业余时间变得丰富多彩。家长希望你保持好的阅读习惯，扩展自己的知识面，提升自己的修养。

新的一年开始了，希望你也能从零开始，端正学习态度，努力学习，同时加强阅读能力的训练，相信你能取得更好的成绩。

一、思想政治上

1.关心国家关于幼儿教育方面的方针政策，经常和园里的优秀教师交流学习，探讨教学体会，以便提高自己的政治思想觉悟，从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务素质，使自己尽快掌握小班教学的要领，掌握小班教学特点，转变思想观念，紧跟幼儿教育发展的形势。

2.加强自身职业道德，时刻以教师职业道德规范自己的言行，加强工作责任心和责任感，做到关心、爱护、平等对待每一位幼儿，不体罚或变相体罚幼儿。教书育人，为人师表，做到让社会满意，让家长放心，让幼儿身心健康和谐地发展。

3.向本班班主任王老师多请教，跟王老师多学习优秀的教育教学方法，同时配合好班主任的工作，听从班主任分配的各项工作任务，开展好班内的班务工作。争取当好班主任的好助手，共同为本班的发展尽力。

4.遵守园内的一切规章制度，提高自身的思想道德素质，积极参加园内的活动，从各方面都提高自己能力。

5.大量阅读幼儿教育方面的书籍，研究幼教理论，从思想上武装自己，拓宽自己的思维，分析问题，在教学上多反思，正视自身的缺点和不足，提高自身的素质。

6.热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立良好的教师形象，用老师全部的爱去关爱每一位幼儿，平等对待班里每一位幼儿及家长，对幼儿一定要一视同仁，并且时时告诫自己，一切要从孩子的角度出发，让每一位上幼儿园的孩子都能健康快乐的成长，时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。

二、加强幼儿的保育工作

1.鼓励幼儿自己能自己独立完成进餐，不挑食，在吃饭的时候不与别人说话，吃完饭以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清洁。

2.在老师的带领下排队去卫生间，在卫生间内不推挤别人，自己穿脱裤子，自理大小便，并保持厕所内的清洁卫生，大小便都在指定地方，不随地进行。

3.养成午睡的良好习惯，在午睡的时候知道保持安静的午睡环境，不打扰别人，不随意弄出生意，知道午睡前入厕。

4.培养幼儿知道鞋子的正确穿法，能在午睡后自己独立完成穿好鞋袜。

三、做好教育教学工作

根据幼儿园的指导思想，三到六岁幼儿发展指南的要求，并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，进一步学习领会指南精神，并较好的融入到实践活动中，认真钻研教材，创造性的使用教学资源包。根据本班幼儿的特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识，并且感受到快乐。积极学习和钻研新的教学方法以提高自身的专业素质。在本学期里发挥好幼儿教师的引导作用，做好观察分析、培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。

四、家园共育

了解每一位家长最揪心的问题，尽心尽力的去照顾每个幼儿的安全，做好保育工作，同家长及时沟通，需要相互配合的地方，让家长放心，家长对孩子的鼓励，是对老师工作的支持，孩子良好习惯的养成，离不开家长对老师工作的支持。

五、个人努力方向

1.在多一点点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面的进步因为我的引导有更大的进步。

2.抓好班级常规工作，使得从小班开始就有一个良好的班风班貌。

3.加强自身的基本功训练，争取在园里上好一节公开课。

以上是我本学期的工作计划，我相信在班主任的栽培下，在自身的努力下，

我能够完成我小班的教学目标，教学任务，能做好与家长沟通的家园共育工作。

为了让家长能更好地了解幼儿园的工作，增进家长与老师之间的联系，与老师进一步交流孩子在家的情况，促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，20xx年9月18日，文艺幼儿园以班为单位，召开了一次非常有意义的新学期期家长会。

此次家长会主要体现了以下三个方面内容：

1、全面性

首先，各班此次家长会参与率达到98%以上。

其次，家长会上各班与家长之间交流的内容非常全面，包括卫生保健工作、安全工作、幼儿园一日活动安排、幼儿园教学特色(全脑数学、趣味英语、撕贴画、手指游戏)本学期月工作重点以及对孩子们在幼儿园三周在园表现状况进行点评与分析。

再次，老师与家长交流到的每一方面内容中都包含了家长工作，即让家长知道怎样做好家园联系，如何配合幼儿园和老师做好工作，使孩子更加健康快乐优秀地成长，从而实现家园共育。同时也让家长深刻认识到家庭教育的重要性，在今后的教育过程中能更加积极主动地配合老师的工作。

2、结合实际，有针对性

此次家长会针对不同年级幼儿家长，各班的交流侧重点略有不同，小班侧于一日生活的安排，卫生保健工作及安全工作，以保育为主。其次强调教学特色及月工作重点还有家园配合方面家长应注意的问题，以教育为辅。中班，大班侧于孩子的常见问题 ，以及家长在家庭中的处理方法，充分让家长了解学期内幼儿在园的各种教育教学重点。大大班侧于幼小衔接，帮助家长梳理这方面的知识，让他们知道幼儿园的教育重点，并告知他们家庭教育中的重点。

3、气氛活跃，有特色

此次家长会，各班都与家长们进行互动，大胆地与家长们就行为习惯的培养与家长进行了互动，并以生动的教学方式将多元智能教材的教学内容给家长展示，穿插一些手指游戏，蒙数教学等活动，激发了家长的童心，会场气氛活跃，教学特色的内涵和意义也顺利的传达给了家长，家长们也对我们的某些工作提出了宝贵的意见。

此次家长会召开的非常成功，拉近了家长与老师之间的距离，也让家长和老师在彼此身上学到了许多，增进了彼此的沟通，这一切都是因为我们有一个共同的目标，那就是把孩子们教育好。我相信，在将来的日子里，我们都会本着自己对孩子最真的一颗心，热爱他们，关心他们，细心照料他们，手拉手，心连心，家园合力，让孩子们健康快乐的成长。

关于家长对孩子的寄语

1、希望滨杰能自觉学习看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康快乐!

2、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海。

3、喆喆希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步!

4、希望姜楠能在第二学期养成一个好的学习习惯，每天到托管中心先吃点心活动一下，然后做作业，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。希望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。

5、航航尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。我们真希望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好!

6、在这世界美好，祖国繁荣，社会安定，气象万千的岁月中，原天下所有的小朋友都能渡过一个美好的童年，都能健康快乐地茁壮成长，都会成为祖国的栋梁之才。

7、愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

8、黎明即起，孜孜为善。“愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作”东风第一枝“。这些都可以呀!你自己挑选吧!

9、希望佳颖在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩!做老师的好帮手，同学们的好朋友!

10、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

11、孩子，一位哲人说：”生活是痛苦的，但我们不能痛苦的活着，因为活着本身就是幸福。“人生百年也只是一瞬间的流光，写到这儿，抬头，窗外凉风习习，繁星点点，孩子，妈妈爱你!做个好梦吧!

12、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

13、明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!

14、希望方萧钰在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。

15、一学期的集体生活，让清清养成了良好的学习生活习惯和学习态度。在一学期里期终考试取得了不错的成绩。不仅如此，还能在集体里和小朋友们和谐相处，交了好多好朋友。经过老师的帮助，她还克服了懦弱的缺点，在德智体美劳各方面都取得了不错的进步，做为父母感到很高兴。感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，希望我们清清能更加努力学习，有各方面都能有所进步，争取“三好学生”。

16、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

17、莲莲在第一学期各门学科都取得了不错的成绩，是离不开老师的正确教育，希望第二学期学习更认真努力，争取各方面取得更大的进步!

18、通过一年级一学期的学习，琦琦改掉了许多坏习惯，爱到学校去学习就是很好的表现。而且针对某一方面，只要是自己感兴趣的事，可以一个人默默的干上一会，直到完成!琦琦是一个活泼好动的，爱说话，偶尔不高兴就乱发脾气，甚至会骂几句脏话。希望琦琦在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉上课做动作，做作业粗心的小毛病，相信琦琦一定在学习上生活上更上一层楼。

19、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

20、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

21、作为父母，我们对小安在第一学期的各方面表现基本满意，这也大大增强了我们对小安学习的信心。这主要要归功于老师们的辛勤付出和良好教育!在此，对老师们表示衷心感谢!希望小安在新学期里保持良好成绩的同时取长补短，通过自己的努力和老师的教诲改掉自己粗心大意字迹不端的缺点;也希望小安在修好学业的同时能够多承担集体家庭责任，多关心天下事，做一个有责任感，品学体兼优的好孩子，好学生!

22、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

23、希望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子!

24、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

25、在新的学期里，世豪长身体长知识长能力，健康快乐!学校家庭共同配合!

26、宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容万像，但一定美不胜收，是绚丽的晨曦。也许有风有雨，但一定会有灿烂的阳光迎接，愿你健康、快乐、聪明、纯真善良……，你幸福所以我们幸福!

27、希望昕雨在新的一年里勇敢坚强，好好学习!

28、孩子，生命有太多的不能承受之重。在青春的岁月里，有瑕疵、也有硅胶，但请你的心一定要透明且清澈，有荒芜、也有杂草，其实这些都是一个人成长的催化剂，所以请用你的双眼观赏这一路走来的风景，不要惧怕，做个真正坚强的人，迎接生活给予的一切。

29、希望傅诗怡在新的一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步!

30、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领顽强的意志博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。

31、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

32、妈妈希望陈易初在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。

33、希望新学期，在老师的辛勤培育下，殷茂稼在各方面都能更出色!更优秀!

34、宝宝进幼儿园了，昨天还是爸爸妈妈的小宝贝，今天已独立的走向集体生活。这意味着你已经长大了!虽然不能时刻依赖着疼爱你的爸爸妈妈、爷爷奶奶，但是幼儿园也是你的家。那里有喜欢你的老师、可爱的小伙伴，有趣好玩的玩具。在那里你将会学到更多的道理，老师会帮助你，让你学会独立，学会坚强，学会勇敢地面对你成长道路上许许多多的事情，老师和爸爸妈妈会鼓励你们，让你们能够健康、快乐的成长!相信你，会有出色的表现!努力!加油!

xx级的全体新同学：

你们好!首先，我代表学校以及全体师生热忱欢迎你们成为医学院大家庭的一员!

经过数年的寒窗苦读，靠着坚忍不拔的奋斗精神，你们实现了自己人生道路上的一大奋斗目标，进入了大学校园。自今日起，你们将面临生命中一个全新的、重要的开端!因为，你已踏入了大学，踏上了这一块能培养出无数医学技术人才的知识热土。

大学是人生历程极为重要的阶段，也是你们将来走上社会工作的平台。进了大学的门，仅是新生活的开始，大学时代将是你们学习知识，认识社会，锻炼能力，培养个性，发挥自己聪明才智的宝贵时间。今后的收获，将由你们在校期间的汗水和付出所决定。

同学们!大学生活是丰富多彩的，前途是美好的，但要取得成功，全靠你们自己!在这个高科技突飞猛进、知识经济蓬勃发展的时代。作为一个现代人，要适应时代发展的要求，就必须具有先进的观念、最新的知识，高超的才能与良好的品德。你们是未来的白衣战士，肩负着救死扶伤的使命，要完成这一重任，你们就必须通过各种途径努力学习，成为时代所需要的人才。在这里，我想对你们今后在医学院的学习和发展提出几点希望：

首先，希望你们志存高远，做一个有抱负的人。

自古以来，凡是有所作为的仁人志士，无一没有坚定的理想，不管他们身处顺境，还是逆境，都不会忘记自己的理想、信念。树立正确的理想、人生观、价值观，具有决定性的意义。同学们一定要加强理论学习，正确认识社会，正确认识各种矛盾和问题，特别是正确认识自己，正确认识人生。我们今天生活的这个年代可以说是我们中国历史上最好的发展时期，我们要树立崇高的理想来开创来引导自己的一生，理想可以出动力，理想可以使你的胸怀宽阔，可以出精神，可以出素质。这个理想，就是要报效自己的故乡和祖国。

其次，希望你们做一个敬业好学的人。我国社会主义市场经济体制的进一步发展和完善，使我们既面临着新的发展机遇，又面临着严峻挑战。所以，同学们一定要有忧患意识，增强紧迫感和责任感，发扬刻苦钻研的钉子精神，努力学好用好自己的知识和本领，为社会多作贡献。尤其是科技与经济的迅速发展，对人才的素质提出了更高的要求，我们希望，你们要充分利用在校学习的有利条件，扎扎实实打好基础。青年人要懂得一个道理，根深才能叶茂。一定要扎扎实实地打好基础，不要追求一些浮躁的短暂的个人利益。青年阶段的学习，是人一生万里长征的第一步。你们要刻苦钻研医药知识，加强技能操作，虚心向老师求教，努力提高自身的医学理论知识和实际操作水平，发奋拼搏，敬业奉献，以丰富的理论和精湛的技术来迎接未来的挑战。

最后，希望你们做一个诚信的人。一个人最终能否成功，除了必须具备专业知识外，还必须具备优秀的品格，而诚信是人的品格中最重要的部分，许多成功人士都是靠诚信来打天下的。我们的经济和社会生活中存在的许多问题是由缺乏诚信引起的。所以同学们在学习、生活、工作及社会交往中一定要培养自己诚信的品格，做一个诚信的人 ,不能因为任何事情把人生最重要的品格丢掉。

同学们，医学院虽然年轻，但她充满朝气，“严谨为学、诚信为人”是我们追求的育人方针。我与我们的同事们将尽自己的最大努力为同学们创造一个健康向上、快乐学习的环境，为你们的成长提供良好的学科基础与指导帮助。希望你们也要充分利用良好的外部条件，珍惜这段最宝贵的光阴，学会面对生活的困难、人生的挑战，获取更多的知识以报效祖国，服务人民。为此，希望你们，学会做人，做一个爱国上进、踏实勤奋的人;学会做事，做一个光明磊落、实事求是的人;学会创造，厚德博学，开创未来!

为丰富群众文化生活，满足群众文化需求，使我镇人民度过一个安定、欢乐、祥与、文明的春节，营造充满生机、昂扬向上的文化氛围。我镇在春节期间，充分利用农村文体设施、文化活动室开展了群众新春篮球比赛。内容虽然不是很丰富多彩，但却让广大农民群众享受了文体联欢的乐趣，增加了节日的氛围。

我镇在松柏小学的篮球场上举行了20__年春节篮球比赛活动，现将有关活动情况总结如下：

1、领导重视，组织到位

镇分管领导高度重视春节期间群众文化活动，谢海雁委员就此项工作作出重要指示。各村干部按照上级安排与部署，立即行动，精心组织，为群众文化活动的顺利开展起到了积极地推动作用。

2、活动基本情况

20__年正月初二当天，松柏村小学篮球场内外站满了围观的村民，携老带幼的，场面热闹非凡。首先是欢迎身穿统一球服的.各参赛人员入场，领导发表赛前讲话。接着宣读各项比赛的活动规则，然后开始了激动人心的比赛。活动过程中，参赛人员个个面带笑容、精神抖擞，为即将开始的比赛增添了更多的活力。比赛搞循环赛，最后决出冠军，此次活动中，年轻人成为了赛事主力，精彩瞬间时时出现，博得了观众阵阵掌声。比赛结束后进行了本次文体活动的颁奖仪式，为获奖人员表示热烈的祝贺。

活动目标

1.让幼儿体验过新年的快乐，增添新年的快乐气氛;

2.通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养幼儿的创造力;

3.通过参加假面舞会的表演，增强幼儿的社会性。

活动准备

1.蜡笔、鼓以及面具;

2.背景音乐《新年好》。

活动过程

一、激发幼儿参与假面舞会的兴趣

1.教师带上先前制作好的面具，向幼儿问好;

2.引导幼儿参与假面舞会：我们今天要开个假面舞会，可好玩了，小朋友们想不想去?可是你们没有面具，该怎么办呢?

二、引导幼儿制作面具

1.教师出示已裁剪好的面具(露出眼睛，并用绳子系好)引导幼儿给面具涂上喜欢的颜色或图案;

2.面具做好后，引导幼儿戴上自己的面具;

三、播放音乐，幼儿载歌载舞

1.教师出示鼓，引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓;

2.教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的快乐;

3.师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的快乐气氛。

四、活动结束

播放节日歌，感受过年的气氛。

活动延伸

教师可以在美工区提供丰富的操作材料，供幼儿制作鞭炮、烟花等新年物品，增添过新年的气氛。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好早上好!我今天演讲的题目是：《保护环境，从我做起》。

谁不希望头顶的天空湛蓝如镜，

谁不希望脚下的大地绿草如茵，

谁不希望身边的湖水清澈明净，

谁不希望眼前的阳光灿烂如金。

是啊，谁不希望能有如此天然的一幅画面呢?但现在我们却距离它越来越远了。生态环境的日益破坏使我们的家园遭到了严重的威胁，天空湛蓝如镜，大地绿草如茵，已经快要不复存在了，而我们却又执迷不悟的破坏环境，这种状况实在令人担忧。

为了保护我们赖以生存的共同家园——地球，我们以虔诚的声音呼唤“保护环境，从我做起”。

同学们， 21世纪是我们的世纪。为了维护21世纪的地球，我们必须心系全球，着眼身边，立足校园，从现在做起，从小事做起。 首先我们要用一颗小小的心去爱护地球，爱护我们身边的每一片天地。我们每个人从小就要有环境保护意识，环保意识要与我们如影随形。并且我们要广泛的宣传，让我们身边的每一个人都知道环境保护的主要性;其次，我们要用一双小小手去保护地球，保护我们身边的每一寸土地。在保证自己不破坏环境的同时要多弯几次腰捡捡果皮纸屑，要多走几步路绕开花园草地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，时时刻刻做到保护地球母亲，净化绿色校园。

同学们：为了让大地山青水秀， 为了让家园绿树蓝天， 让我们小手拉小手， 让我们小手拉大手， 加入“呼唤绿色”行列，

保护绿色家园，保护地球!今天播下一份绿色种子， 明天收获一片蓝天绿地! 行动起来，从我开始! 行动起来，从现在开始!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位来宾和亲友们：

你们好!

今天是儿子的升学宴，非常感谢领导、同学、同事、老公的战友、亲朋好友百忙中来参加孩子的升学宴，感谢大家多年来对我们全家人的帮助、支持、关心、鼓励和友情。是大家的友情和亲情才是我们快乐的源泉。在儿子成长中。你们是有功之臣，我们全家永远都不会忘记。

儿子：今天的升学宴即是大家对你的祝贺，更是对你的鞭策和鼓励，进入大学你要好好读书不要辜负大家对你的殷切希望，路在你的脚下，只有知道明天想干什么，今天才有意义。只有知道明天能干什么，今天才有追求。只有知道明天会干什么，今天才有信心。大学是你人生的新起点，进入大学并不认为高枕无忧，“玉不琢，不成器，人不学，不知道”大学生活学习仍是中心内容。

儿子你要记住，高考一步领先，不等于大学步步领先，更不等于永远领先，你要加倍努力在大学生活里找到适合自己发展的舞台，认识自我，发展自我，超越自我。奏响你人生的主旋律，舒展人生绚丽的画卷，写下你青春无悔的四年。做一个“自强、自立的好男儿”。以优异的成绩来回报大家。

感谢大家!

新年销售工作计划范文

计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。以下是小编收集的新年销售工作计划范文，希望帮得上大家。

新年销售工作计划范文

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

新年销售工作计划范文

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

新年销售工作计划范文

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标：60万。

2、 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

驻外办事处给商会周年贺信

尊敬的家长朋友：

您好!20xx年满载着我们奋斗的豪情和收获的喜悦渐行渐远;守望新年的钟声，我们将信心满怀地迎来20xx年，值此辞旧迎新之际，董事长樊携博华学校757名师生向长期以来关心和支持学校的家长朋友们致以新年的问候和美好的祝福!

时光如水，岁月如歌。回眸过去的20xx年，是全体师生同心同德、同舟共济的一年，是团结拼搏、硕果盈枝的一年!在校长贾晓波的带领下，劈荆斩棘，在严峻的教育形势下，生源有增无减，在校学生达700名，成为名副其实的洛南片人数第一大校;共同分享了以“书香中起飞，阳光下成长”为主题的大型六一文艺汇演;在特色教育方面，我们牵年大荔县飞璇拉丁舞，引入拉丁舞优质教育资源;教育教学质量是学校的生命线，在师资建设方面：聘请专职英语、美术、音乐教师，确保孩子全面发展。在教学硬件方面，20xx年我们在教学上投入30多万元，每个教室安装了多媒体教学设备，在本学期，我们要求全体教师每周必须使用一次多媒体，提升教师教育教学技能，在第XX周我们开展了多媒体教学观摩活动，会后对多媒体教学进行了大反思，使多媒体教学在博华全校普及，真真正正体现我校“农村学校的收费，城区学校的教育”的办学思路，为我校教育教学质量的提高奠定了基础。教学质量提高上，学校组织进行入学摸底、月考和期中三次大的考试，单人单桌、严格监考、流水线阅卷，真实反映出教师教学效果和学生学习成绩的优劣，并对成绩优秀的学生进行奖励，达到表彰先进，激励后进的目的，还开展形式多样的教育教学活动，如：祖国在我心中的庆国庆手抄报、书香伴我成长的读书活动、跳绳活动……今天，我们对本学期学校大的活动的优秀学生进行张榜公布，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”让我们共同寄希望于我们的孩子：锲而不舍，不断超越。在生活方面：严格按照国家蛋奶工程供餐模式，一个学生每天一包奶、一个鸡蛋、一根火腿肠或一个面包，将国家这一惠民工程做实做好;再是为了让学生养成良好卫生习惯，我们在课表中安排专门时间，由班主任牵头，生活老师负责，组织学生洗漱;还有针对一二年级学生年龄小的特点，我们每天安排生活老师，餐后为学生刷碗;还有……针对学生上学难这一国家热点问题，我们购买国家标准制式校车两辆，确保学生高高兴兴上学来，平平安安回家去。这些成绩的取得，是与您--亲爱的家长的支持和帮助分不开的，没有您的慧眼选择，我们的博华大花园里可能少一朵绚丽的花朵。您付出的心血和贡献，不仅对孩子的智力和心理成长产生潜移默化的效果，而且为推进博华教育事业的发展起到添砖加瓦的作用。借此机会，我谨向各位家长送上最衷心的祝福!

回顾成绩，令人鼓舞，催人奋进;展望未来，蓝图美好，重任在肩;展望学校振兴之路，更觉重任千钧。伴随着新春的喜庆气息，我们即将跨步在20xx年的希望大道上。新的一年，新的起点，新的希望，新的挑战。学校将以新的精神风貌，新的工作作风，瞄准更高目标，争创更佳业绩，谱写更加灿烂的诗篇!

最后，祝家长朋友新春快乐，身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

寒风料峭，冬意浓浓。圣诞老人还没来得及把他的长袜收起，我们的耳畔已传来了元旦的脚步声。过了今天、明天、后天，我们就告别了不平凡的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。在此，让我谨代表二(1)班全体同学向全校老师、同学们送上诚挚的新年祝福。

时间就像滑滑梯一样，跑得飞快!诗人陶渊明曾这样感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。站在人生起跑线上的我们，拥有着花儿般灿烂的美好年华，更要以“盛年不重来，岁月不待人”警示自己，做好人、读好书。20xx年展开的这张新的画卷正等着我们去精彩地描绘!

一年过去时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。无论快乐与悲伤、成功与失败……都化作成长中的宝贵财富。有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我们更要懂得，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。在每一天快要结束的时候，我们应当认真想一想，我在这一天的表现，是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?练习课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?在家做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而无暇顾及书本?

亲爱的同学们，让我们迎着新年的朝霞，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒，以饱满的热情投入期末复习，争取优异的成绩来报答养育我们的父母和辛勤耕耘的老师吧!

最后，再次祝福全体师生在新的一年里幸福安康!谢谢大家!

一、指导思想

为了指导家庭教育，使之与学校教育保持延续性、一致性，为了发挥家长在孩子教育中的重要作用，为了增强学校工作的透明度，增进学校、家庭与社会间的相互理解，确保教育者的自律和受教育者的公平，也为了加强学校与家庭在学生教育过程中默契配合，便于家长对学校工作的监督，也便于学校及时、直接地了解家长对学校运行过程中的意见和建议，支持并促进家长学校的工作，特成立家长委员会。将认真贯彻素质教育精神，优化育人环境，构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，加强家庭与学校之间的双向沟通，形成教育合力，促进学校工作健康有序地发展。家长委员会是学校的参谋和咨询机构，是沟通学校教育和家庭教育的桥梁，是广大家长的代表，是家长中的群众性组织。

二、宗旨

学校和家庭是共同哺育少年儿童健康成长的摇篮。为了构建“家庭与学校”、“家长与老师”之间的合作体系，团结全校学生家长，充分发挥家长对学校教育教学工作的参谋、监督作用，把学校、家庭、社会教育协调起来，形成家校教育的合力，促进学校教育改革，提高教育质量。我们遵循教育规律，本着全员育人的宗旨，成立家长委员会。特邀家长参与到学校工作中来，发挥各方面的积极作用，共谋学校发展大计。

三、条件

1、家长委员会委员的条件

家长委员会委员必须是是我班孩子的家长，最好是父母，并具备以下条件：

(1)拥护党的教育方针，了解国家的教育法律法规，关心教育事业。

(2)关心孩子成长，自愿为学校教育、家庭教育和社会教育献计出力，热情支持学校工作。

(3)有一定的组织协调能力。

2、家长委员会委员产生办法

(1)家长委员会委员由家长自愿举手报名。(家长们不要抱着犹豫或害羞的态度。如果实在没有人自愿报名的，就由班主任提出候选人名单，征得本人同意后，由家长表决通过。)

(2)家长委员会委员任期一年，可连任。

(3)家长委员会委员根据学校具体情况，每学年调整一次。

四、权利

1、知情权。有了解学校重大决定，发展规划的权利，有权获知学校的办学目标、工作计划及其它重大事项的有关信息。

2、参与权。有参加学校各种重大教育、教学活动的权利。

3、 建议权。有对学校工作提出建议、意见的权利。有权对学校的教育教学工作和日常管理提出意见和建议。

4、监督权。有对学校和教师工作进行评价的权利。有权作为其他家长的代言人，对学校工作及教职员工给予监督和评议，向学校反映家长的意见和要求，学校应该在合理期限内答复。

五、义务

1、理解学校的办学理念、发展目标和培养目标，并协助学校做好宣传、解释工作。支持、配合学校开展各项重大教育活动，协助学校加强科学管理。与学校同心协力培养孩子。

2、关心、了解学校工作，对学校的办学方向、教育质量、教师工作、行政管理等方面提出建设性意见，做出适当的评价，实行必要的监督。

3、收集和反映家长们所关注的问题，向学校提出合理化建议，为学校的发展献计出力。协调家校关系，促进家校间的相互了解和交流。定期召开家长会议，交流家庭教育的情况和经验。

4、协助举办家长学校，普及家庭教育知识、改进家庭教育方法，提高家庭教育质量。

5、完成本委员会布置的工作，应为学校的发展提供力所能及的帮助。

六、具体工作

每学期举行1—2次例会，听取学校领导关于学校工作情况的通报，研究家长委员会工作制定计划等。

近年来，我校家长学校在普及家庭教育知识，提高家长素质，促进学校、家庭、社区教育相结合中发挥了重要作用。为进一步贯彻落实《家庭教育指导工作大纲》，切实加强对家长学校的指导和管理，特提出如下意见：

一、认真办好家长学校，提高家庭教育水平。

1、每学期分别对各年级家长普遍授课1至2次，通过各种方式，如讲座、座谈会、交流发言等普及家庭教育的科学知识，介绍不同年龄学生生理、心理发展特点及其相应的教育方法;指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。

2、对不同年级的学生家长安排不同的授课内容。如对高一年级学生家长开学初进行专题讲座，指导家长帮助孩子度过一个转折期。对毕业班学生家长，在临毕业前进行高考心理辅导专题讲座。

二、切实加强指导管理，提高办学水

1、家长学校领导小组定期召开会议，研究现状及对策。

2、定期组织家长学校的授课教师进行培训，不断提高办学质量。

3、家长学校授课内容要有针对性，不仅宣传科学的家庭教育知识，还要宣传有关法律、法规。推荐订阅一些家教杂志作为辅助材料。

4、家长学校采用灵活多样的教学方法。如创建学习型家庭的讲座、教育子女经验交流、每月一个年级家长半日开放活动，针对一个热点的家长座谈会、问卷调查、致家长的公开信等多种方式。

5、建立家长学校的激励机制。如每年一次评选十佳“好家长”活动、家庭教育专题征文、表彰“五好文明家庭”等。

6、切实发挥家长委员会作用。从不同层次、不同类型的学生家长中组成家长委员会，包括多种类型家长。定期召开会议，了解家长思想动态，对学校办学提出合理化建议，帮助学校进一步提高办学质量。

7、学校重大活动由家长参与，以便家长更广泛地了解学校，形成合力，促进教育的发展。

8、建立班主任“二必访”制度(特殊家庭学生及家庭中偶发事件的学生)、一年中对所任班级学生全面普访一次。

9、健全教师与学生谈话制度，创设一种平等、民主、相互尊重、相互学习与探讨的氛围。

10、提高家访质量，讲究与家长谈话艺术，要求教师掌握做家长工作的技巧。

家长会学生发言稿：期中考试家长会学生发言稿

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋九月，我们一同踏进“树人”的校园，相信新生训练营的种种大家都还记忆犹新，但是时间老人在我们不经意间挥了挥衣袖就将半个学期轻轻地放入我们的回忆中，转眼期中考试结束已经有一周了。

这次考试检验了我在“树人”半个学期的学习，但它并不代表我的全部，我父母所注重的是我是否在成长，在快乐地成长!我想可以交上一份令他们也让老师满意的答卷。

两个多月来，我不仅在学习上取得了较大的进步，在学校的各种活动和班级管理中也取得了一些小小的成绩。在期中考试复习期间，我还和班委的同学一起策划了我们班的运动会入场式。在一次又一次的活动中，我的综合能力得到了锻炼与提高。可以说，我是学习、能力两不误，我在“江南”快乐地成长!在平时，有很多同学都会这样问我：“你是怎么样做到全面发展的?你不烦吗?你时间怎么够啊?”我总是会告诉他们四个关键词：兴趣、勤奋、效率、计划。我之所以把兴趣放在第一位，是因为我认为兴趣是开启任何一座宝库的金钥匙。如果在优异的学习成绩和综合发展中找一个中心点，那一定就是兴趣，两者都是兴趣的延伸。没有了兴趣，学习是一种负担，课外发展更成了纸上谈兵。花一点时间，找到这个中心点，让它向两端无限延长，这个时候，你可以站在成功的颠峰骄傲地所“我全面发展，好成绩、强能力我两者兼得!”

“勤奋”一定是老师和家长对我们嘱咐的最多的话。其实不光在学习上要勤奋，要想成为“全才”一个人的业余爱好或者说是特长也要出色，而这方面往往更加难，更加需要我们几十年如一日的勤奋苦练。就拿我练琴来说，有时间的话，每天都要弹半个小时以上，到小学高段，时间少了，但我一周仍然要坚持练三次琴。冬天，不管天气再怎么冷，练琴也不能戴手套。一分耕耘，一分收获，相信你的勤奋一定会是你能够全面发展的重要“功臣”。

想要全面发展学习又名列前茅，你要学要努力的东西一定比别人多得多，自然而然时间就少了，但你出的成绩一定不能比人家少甚至还要多，那应该怎么办呢?只能把单位时间里的效率提到最高，这是一个需要长期努力的过程。你必须在干一件事时，投入百分之一百二十的精力，专心致志。然后在不断探索中找到一个适合你的学习方法，并持之以恒地做下去，相信高效率会让你更加优秀!

成绩和能力就像两堆不断加重的砝码放在天平的两个托盘上，不断地在摇摆，我们需要为它找一个平衡点，那么这个平衡点一定就是计划。有计划的学习才会有成绩，如果三天打鱼，两天晒网，今天想要学琴，明天想要学画，那么最终你将像白头翁那样一事无成。给一学期、一周甚至是一天的生活订个计划，你的天平将会就此平衡，从此更加优秀。

作为学生，学习是我们的天职，但“一花独放不是春，万紫千红才是春”。我们在求学，我们更要成长，积极锻炼自己各方面的才能，努力使自己成为一个适应时代需要的全面发展的人才。这样，当我们回首中学时光时，就会欣喜地觉得自己所走过的路是多么丰富而精彩!谢谢大家!

家庭是幼儿的第一学校，家长是幼儿的第一位老师。幼儿园保教工作要取得良好的效果，运用专业知识指导家庭教养是非常重要的。只有使家庭教养与园内教养协调起来，明确共同的目标，统一教养的方法，才能更大限度的提高保教的质量。因此家长工作在我们的工作中有着举足轻重的作用。为了更好的开展家长工作，现制定我班的家长工作计划，为家园共育奠定有利的基础。

建立新型家长会模式。每学期开展两次家长总会，三次家长分会，四次家委座谈，保证与家长的联系密度与强度。

1. 学期初的家长总会，在总会上我们应向家长了解幼儿的情况，介绍自己与班级的情况，介绍本学期的计划，评选出家长委员会成员。

2.每月中旬开展8~9位家长的家长分会，分三次在进行。以小组为单位的家长分会交流起来更具针对性，气氛宽松，家长和老师都能充分的反映情况，发表意见。

3.每月末召开一次家长委员会座谈，座谈的内容应让家长反映孩子的情况、老师的情况，提出班级存在的问题。老师则针对家长提出的问题及时回应，做好解答、处理等工作。

4. 学期末的家长总会，总结本学期的教育教学工作与家长工作。针对本学期工作向家长征集建议，在下学期进行改革和处理。

通过家长自荐和教师推荐的形式成立家长课程小组。形成班级课程构建和实施的核心力量。每一段时间研究一项家长最为困惑的问题，发挥每位家长的特长为课程服务，满足家长的家教需求。采取多种方式开展家庭互动教育教学活动，充分发挥家长的参与性、主动性、创造性和互动性。

组织有兴趣的家长学习“课件的制作”，鼓励家长利用空余时间设计和制作各类教学课件，并将自己设计的优秀课件交到老师处，与其他家长共享。

鼓励家长踊跃投稿，将自己的教育心得及体会与老师及其他家长共同探讨。

充分运用我园现代化的设施设备建立家园现代化联系桥梁。

1. 每周定期更新家园联系栏目的内容，把有关课程内容的杂志、报刊、书籍给家长借阅。

2. 通过幼儿园网络，建立班级讨论区域，设定班级教师值班时间，与班级家长定期展开在线讨论活动或小型会议。

3. 通过网络邮件向家长发送通知、学习及复习资料，既能让一些平时很少到园的家长及时收到园内信息，又能节省人力物力资源。

4.组织家长学习通过网络寻找教育孩子的各种资源，鼓励家长将找到的优秀内容通过网络及时反馈给老师，再由老师将资料通过“网络家园七巧板”公开给全班家长，共享教育资源。

5. 自己设计并创建“网络家园七巧板栏目”，以快捷、形式多样的网页制作模式向家长传达每周教育教学工作。

期末认真做好家长工作的总结工作，向家长广泛收集意见，为下学期的家长工作的开展奠定良好的基础。