培训学校招生协议(精品20篇)

甲方(举办人)：____________

乙方(员工)：____________

本着自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则，甲、乙双方就乙方入股甲方在路桥区举办的“_______________英语分校(暨台州二校)”的事宜进行了充分协商，一致同意签订如下协议：

一、甲方决定在_______________区投资创办“_______________英语分校，从事英语教育培训业务。

二、分校总投入为人民币_________万元。

乙方自愿出资_______________万元，占总投入的__________%。

交纳出资时间：____________年_____月_____日。

以上出资额既是乙方行使股权大小的依据，又是承担经济责任的依据。

三、学校依法制定章程，甲、乙双方均应共同遵循制定的经营、决策，规范管理。

四、乙方作为出资人有权参加由甲方组织的定期或不定期的股东会;乙方出资额达到占总投入的10%以上(包含本数)的，乙方有权参加甲方组织的董事会，参与学校的运营决策。

五、乙方一旦签定本协议并交纳出资款后三年内不得退股和转让。

三年后乙方有权在股东内部之间进行转让，转让单价不超过初始出资额万元。但乙方禁止对外进行转让股权，否则由此造成甲方损失的，乙方承担赔偿责任。

乙方转让股权时，应按照以下顺序进行转让：

(1)甲方享有对乙方股权的优先购买权;

(2)在甲方以书面形式放弃优先购买权的情况下，乙方有权将所持有的股权转让给其他股东。

六、如因经营需要再投入资金时，乙方有权按照所持股权比例进行认购出资，如不愿或无力再出资的可由其他股东出资后再整体换算原有股本。

七、每年年终出具年度财务报表，如产生营利、经股东会决议是否全部或部分发放红利。

八、学校的各项机密是学校的生存之本，各股东必须严格保守学校的机密，不打听，不外传。

九、其他约定：____________。

十、本协议经甲、乙双方签字后生效，除上报、存档外，双方各持一份。

甲方：____________ 乙方：____________

身份证号

住址：____________ 住址：____________

甲方：

乙方：

双方合作开办XX公司。经协商达成以下协议共同遵守：

第一条 合伙单位的名称和经营场所的地点：位于____________________________

第二条 合伙目的和合伙的范围：高中、初中、小学课后辅导、文体培训、综合考试培训;教育咨询、企业管理、企业策划、营销管理及培训、教育投资及礼仪服务。

第三条 合伙人的姓名及其住所：

甲方姓名、性别、年龄、住所;

乙方姓名、性别、年龄、住所;

第四条 合伙期限：自__年__月__日起，至__年__月__日止，共__年

第五条 合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限：

(一)甲方以场地使用权，办公设施，固定的货币资金( 万元)作为出资(其具体出资数额及在合伙资产中所占分额由其双方另行协议确定)，并在 年 月 日之前履行完毕。

(二)乙方以对该培训学校招聘的管理人员,教育教学设施，和教师的培训技术作为出资，该出资在合伙资产作价 万元 ，于每次招聘结束之 日内履行完毕，也可根据情况随时履行。

第六条 利润分配和亏损分担办法：如若项目亏损，甲、乙双方不得互相追讨经济和责任，甲、乙双方无条件的以各自出资额为限承担责任。

第七条合伙事务的执行：双方必须本着诚信互助的原则，互相帮助、互相支持。由甲方出任( )，乙方出任( );

(一)全体合伙人共同执行培训学校的事务。

(二)合伙协议约定或全体合伙人决定，委托_______为合伙负责人，其权限为：

1. 对外代表学校开展业务;

2. 对合伙事业进行日常管理;

第八条 入伙与退伙：如有转让、退出发生，须经甲、乙双方同意。合伙协议未约定培训学校的经营期限的，合伙人在不给培训学校事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日书面通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给培训学校造成损失的，应当赔偿损失。 第九条 合伙的解散与清算：( ) ;

(一) 违约责任;双方就项目情况不得隐瞒、欺骗对方，不得做有损于对方权益的任何事。如有违背，过错方需赔付损失;

(二) 经营期限：自20________年____月____日起，至________________年____月____日止。

(三) 合伙人争议的解决方式。如有争议，双方应尽量协商解决，协商不成时可向________法院起诉。经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

本协议自双方签字后生效。本协议一式二份，甲、乙方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：(签字)乙方： (签字)

________________年____月____日 ________________年____月____日

合作人数： 四个 (以下简称"共同投资人" )

甲方姓名__________， 性别_______，身份证号码_____ ______________________________;

乙方姓名__________， 性别_______，身份证号码__________________________ ________;

丙方姓名__________，性别_______，身份证号码___________________________________;

丁方姓名__________，性别_______，身份证号码___________________________________;

第二条 合作经营项目和范围

投资开办中小学托管培训等项目。组织学生进行良好的学习习惯、生活习惯的培养及学习成绩的提高。

第三条 合作期限

自__20___年__4__月__8__日 至____年____月____日止; 合同期满后， 如各共同投资人对合同没有进行否决要求，则合同按照相同要求进行优先续约;如共同投资人无意愿继续续约，则由所有投资人共同商议并决策;

第四条 出资额、方式、期限

1. 共同投资人甲____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______; 共同投资人乙____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______; 共同投资人丙____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______; 共同投资人丁____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______;

2.各共同投资人的出资，于_________年________月________日以前集资完毕以保证合作投资项目的正常运作与经营：

3. 共同投资人共出资共计人民币_________元;合作期间共同投资人的出资为共有财产，共同投资人按其出资比例共有，不得随意请求分割; 本合同终止后，各共同投资人的出资仍为个人所有，至时依据经营状况按照投资比例予以返还;如续约或合同经过所有共同投资人商议继续执行的，共有资产不予以分割;

第五条 事务执行

1.共同投资人委托____方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务 ;

(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，___方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

3. ____方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

4. ___方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任;

5.共同投资人可以对方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份对外出质;

(3)更换事务执行人。

7.其他投资人事务

8. 事务投资人工资

第六条 经营方式，盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以 资金投入比例 为依据，按比例分配;合作投资实业所产生的收益归全体共同投资人所有;经商议给予参与经营的投资人( )的比例分红。收益结算：收益结算以 为单位，到了结算期限将整理好所有数据，总体利润除去经营者所得报酬外再按投资比例予以分红;

2.债务承担： 合作债务先由共有财产偿还，共有财产不足清偿时，以各共有投资人的资金投入比例 为据，按比例承担;

3. 如出现亏损时，也按照投资比例承担风险;所产生的亏损或者民事责任，由共有投资人承担(经过计算存在亏损，除去经营者需承担的风险资金外，余下部分按投资比例分担风险。)

第七条 共有投资人增加/退出 及股份的转让

1. 共有投资人增加：

① 承认本合同;

② 需经全体现有共有投资人同意;

③ 执行合同规定的权利义务

2. 共有投资人退出：

① 需有正当理由方可退出;

②不得在合作不利时退出;

③退出需提前三个月告知其他共有投资人并经全体共有投资人同意;

④退出后以退出时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;

⑤未经共有投资人同意而自行退出给合作造成损失的，应进行赔偿。

3. 股份的转让：在与众投资人商议情况下，允许共有投资人转让自己的出资，转让时共有投资人有优先受让权，如转让共同投资人以外的第三人，第三人按共同投资人增加对待，否则以共同投资人退出对待转让人;

第八条 合作投资负责人及其他共同投资人的权利

1. ____________为共同投资人法人; 法人的权限有：①对外开展业务，订立合同;②对合作事业进行日常管理;③出售投资人的产品和经营项目，购进常用货物及用品;④ 支付合作债务;

2. 其他资产人的权利：① 参与合作事业的管理;②听取共同投资人开展业务情况的报告;③ 检查合作投资项目的财务及经营情况;④共同决定合作投资的重大事项;

第九条 禁止行为

1.未经全体共同投资人同意，禁止任何共同投资人私自以合作名义进行业务活动;如其业务获得利益应归合作投资人共有，造成损失按实际损失赔偿;

2.禁止共同投资人经营与合作竞争的业务范围;

3.法律禁止的，危机到合作投资事业的行为和活动

4.如共同投资人违反上述各条款，应按合作投资的实际损失赔偿;经劝阻无效者，可由全体共同投资人决定进行除名;

第十条 合作的终止及终止后的事项

1.合作投资事业因以下事由之一须终止：①本投资协议书合同期满;②全体共同投资人同意终止合作关系;③合作事业已完成或不能完成;④合作事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散或解除此投资协议书效力的;

2.合作终止后的事项：①由全体共同投资人协商并推举清算人，须邀请中间人(或公证员)参与清算;②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行，固定资产和不可分割财产/物，可按市场行情折价卖给其他共同投资人或第三方组织，其价值款项参与分配;③清算后如有亏损，不论共同投资人出资多少，先以合作的共有财产偿还，共有财产不足清偿的部分，由共同投资人按出资比例承担;

第十一条 纠纷的解决

共同投资人之间如发生纠纷，应本着友好协商的共同协商，本着有利于合作事业发展的原则予以解决;如协商不成，可以申请地方人民法院进行裁决;

第十二条 本合同自签订之日起开始生效 (或参考工商行政管理机关批准注册营业日期开始执行);

第十三条 本合同如有未尽事宜，应由共同投资人集体讨论补充或修改;补充和修改的内容与本合同具有同等法律效力;

第十四条 其他

第十五条 本合同正本一式三份，共同投资人各执一份; 如有遗失或损坏， 须向所有共同投资人申请并在场进行补充签署， 个人增补合同视为无效合同;

共同投资人甲：________________

共同投资人乙：________________

共同投资人丙：________________

共同投资人丁：________________

签署日期：__________年______月______日

股东入股合作协议书范本2

甲 方：_____ 住 址：_____ 身份证号：_____

乙 方：_____ 住 址：_____ 身份证号：_____

甲、乙双方因共同投资设立_____有限责任公司(以下简称"公司")事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国民法典》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。

一、 拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质

1、公司名称： 有限责任公司

2、住 所：_____

3、法定代表人：_____

4、注册资本：_____元

5、经营范围：_____，具体以工商部门批准经营的项目为准。

6、性质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲、乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。

二、股东及其出资入股情况

公司由甲、乙两方股东共同投资设立，总投资额为50万元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：

1、启动资金_____元

(1)甲方出资25万元，占启动资金的50%;

(2)乙方出资25万元，占启动资金的50%;

(3)该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁、装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

(4)在公司账户开立前，该启动资金存放于甲、乙双方共同指定的临时账户(开户行：__________ 账号：_____),公司开业后，该临时账户内的余款将转入公司账户。

(5)甲、乙双方均应于本协议签订之日起_____日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户。

2、注册资金(本)50万元

(1)甲方以现金作为出资，出资额 25万元人民币，占注册资本的50%;

(2)乙方以现金作为出资，出资额25万元人民币，占注册资本的50%;

(3)该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，股东不得撤回。

(4)甲、乙双方均应于公司账户开立之日起7日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户。

3、任一方股东违反上述约定，均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任。

三、公司管理及职能分工

1、公司不设董事会，设执行董事和监事，任期三年。

2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：

(1)办理公司设立登记手续;

(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);

(3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为 元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行)。

(4)公司日常经营需要的其他职责。

3、乙方担任公司的监事，具体负责:

(1)对甲方的运营管理进行必要的协助;

(2)检查公司财务;

(3)监督甲方执行公司职务的行为;

(4)公司章程规定的其他职责。

4、甲方的工资报酬为_____元/月，乙方的工资报酬为_____元/月，均从临时账户或公司账户中支付。

5、重大事项处理

公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙双方达成一致决议后方可进行：

(1)拟由公司为股东、其他企业、个人提供担保的;

(2)决定公司的经营方针和投资计划;

(3)《公司法》第三十八条规定的其他事项。

对于上述重大事项的决策，甲乙双方意见不一致的，在不损害公司利益的原则下，按如下方式处理：__________。

6、除上述重大事项需要讨论外，甲乙双方一致同意，每周进行一次的股东例行会议，对公司上阶段经营情况进行总结，并对公司下阶段的运营进行计划部署。

四、资金、财务管理

1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。

2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。

五、盈亏分配

1、利润和亏损，甲、乙双方按照实缴的出资比例分享和承担。

2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金(税后利润的10%)后，方可进行股东分红。股东分红的具体制度为：

(1)分红的时间：每季度第一个月第一日分取上个季度利润。

(2)分红的数额为:上个季度剩余利润的60%，甲乙双方按实缴的出资比例分取。

(3)公司的法定公积金累计达到公司注册资本50%以上，可不再提取。

六、转股或退股的约定

1、转股：公司成立起_____年内，股东不得转让股权。自第_____年起，经一方股东同意，另一方股东可进行股权转让，此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。

若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的，转让方应负责办理相应的变更登记等手续，但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的，转让方应承担主要责任。

若拟将股份转让予第三方的，第三方的资金、管理能力等条件不得低于转让方，且应另行征得未转让方的同意。

转让方违反上述约定转让股权的，转让无效，转让方应向未转让方支付违约金__________元。

2、退股：

(1)一方股东，须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款、该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后，方可退股，否则退股无效，拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。 (2)股东退股：

若公司有盈利，则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配，另外40%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。分红后，退股方方可将其原总投资额退回。

若公司无盈利，则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配，另外20%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。此种情况下，退股方不得再要求退回其原总投资。

(3)任何时候退股均以现金结算。

(4)因一方退股导致公司性质发生改变的，退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。

3、增资：若公司储备资金不足，需要增资的，各股东按出资比例增加出资，若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。若增加第三方入股的，第三方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务，同时入股事宜须征得全体股东的一致同意。

七、协议的解除或终止

1、发生以下情形，本协议即终止：(1)、公司因客观原因未能设立;(2)、公司营业执照被依法吊销;(3)、公司被依法宣告破产;(4)、甲乙双方一致同意解除本协议。

2、本协议解除后:(1)甲乙双方共同进行清算，必要时可聘请中立方参与清算;(2)若清算后有剩余，甲乙双方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资、按出资比例分配剩余财产。(3)若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。

八、违约责任

1、任一方违反协议约定，未足额、按时缴付出资的，须在 日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。

2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金_____元。

3、本协议约定的其他违约责任。

九、其他

1、本协议自甲乙双方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。

3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。

4、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(签章)：_____ 乙方(签章)：_____

签订时间：X年 月 日

甲方(用人单位)名称：

乙方(劳动者)姓名：

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同类型和期限

第一条 甲、乙双方选择以下第 种形式确定本合同期限：

1、固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、无固定期限：自 年 月 日起至法定的终止条件出现时止。

3、本合同包含 个月的试用期(自 年 月 日至 年 月日止。)

二、工作内容

第二条 双方协商一致，乙方同意从事 (岗位或工种)工作。

第三条 乙方应按照甲方的岗位职责要求，按时完成工作任务。

三、工作时间和休息休假

第四条 甲方安排乙方执行标准工时制度。

乙方每日工作时间根据培训学校作息制度执行。甲方由于工作需要，经与乙方协商后可以延长工作时间，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。

第五条 乙方在合同期内享有国家规定以及本单位安排的各项休息、休假的权利。

四、劳动报酬

第六条 双方确定乙方实行月工资形式：

工资标准按照培训学校薪资体系执行。其他奖金、补贴等按甲方依法制定的制度执行。

第七条 甲方应以法定货币形式于每月 10 日前支付乙方工资，并不得克扣或拖欠。同时，甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、工作天数、签字等情况，并向乙方提供工资清单备查。

第八条 甲方应在经济效益增长的同时，适当调整乙方工资标准。甲方支付乙方的工资不得违反国家有关最低工资的规定。

第九条 因甲方原因或其他不可抗力造成甲方停工、停产、歇业，未超过一个工资支付周期的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资;超过一个工资支付周期的，若乙方提供了正常劳动，则支付给乙方的劳动报酬不得低于当地政府公布的最低工资标准。

第十条 乙方依法享受带薪婚假、丧假、计划生育(产)假等假期期间，甲方应按培训学校有关规定的标准，支付乙方工资。

五、社会保险

第十一条 甲方应按国家和四川省有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方足额缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用;社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十二条 甲方应严格执行国家和四川省有关劳动保护的法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件，建立健全工作规范和劳动安全卫生制度。

第十三条 对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。

第十四条 甲方有义务负责对乙方进行业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

第十五条 乙方有权拒绝甲方的违章指挥和强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。

七、劳动合同的变更、解除

第十六条 经双方协商一致，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

(一)乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1、 在试用期间被证明不符合录用条件的;

2、 严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3、 严重失职、营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的;

4、 劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

5、 以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的或者变更劳动合同的;

6、 被依法追究刑事责任的。

(二)有下列情形之一，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：

1、乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同内容达成协议的。

第十七条 有下列情况之一的，劳动合同终止：

(一) 劳动合同期满的;

(二) 乙方开始依法享受基本养老保险待遇的;

(三) 乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;

(四) 甲方被人民法院依法宣告破产的;

(五) 甲方被吊销营业执照，责令关闭，撤销或者甲方决定提前解散的;

(六) 法律、行政法规规定的其他情形。

第十八条 甲方应当在解除和终止劳动合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理手续。

第十九条 符合《劳动合同法》第四十六条规定情形的，甲方应当向乙方支付经济补偿。

第二十条 甲方违法解除和终止本合同，乙方要求继续履行合同的，甲方应当继续履行。乙方不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，甲方应按《劳动合同法》规定的经济补偿金标准向乙方支付赔偿金。

八、其 他

第二十一条 乙方违反甲方规章制度，对甲方造成损失的，应承担相应责任。

第二十一条 双方协商签订的以下协议作为本合同的附件。

1、培训协议。

2、保密协议。

3、岗位协议。

4、其他协议。

第二十三条 双方协商一致约定的其他内容：

1、乙方不得无故要求解除本合同。若乙方有正当理由需提前解除本合同的，需提前30日通知甲方。征得甲方同意、办理完毕相关手续后，乙方方能离职。若乙方未提前通知甲方便擅自离职的，乙方需赔偿因此给甲方造成的全部经济损失。

2、甲方在合同约定的工作期限内让乙方参加由甲方选定的业务培训，培训费及差旅费由甲方支付。乙方承诺在合同履行期间及本合同解除或终止后的一年时间，乙方在竟业限制期间内不能在甲方的营业机构所在位置周边的30公里内自营或者为他人经营与甲方有竞争的业务。本条款不因本合同终止、解除而失效。

3、乙方参加甲方期末各岗位竞聘上岗，如乙方竞聘失败，则听从甲方安排其他工作，若乙方不愿意，则自动解除劳动合同。

第二十四条 本合同未尽事宜，双方可协商解决;与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。

第二十五条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第二十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：___________________________

乙方：___________________________

甲、乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。

第一条、本协议期限为________年。于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日终止。

第二条、乙方承担的劳务内容、要求为：___________________________________________

第三条、乙方提供劳务的方式为以下中的第 种：

1、接受甲方指令，招收学员;

2、接受甲方指令，培训学员;

3、接受甲方指令，从事管理;

4、接受甲方指令，从事研发。

第四条、乙方认为，根据己方目前的状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定的劳务。

第五条、乙方在甲方从事劳务期间，应遵守甲方的各项规章制度。甲方应明确让乙方知晓应遵守的各项规章制度，并单独列出由乙方签字确认，无需附录在本合同之后。

第六条、乙方负有保守甲方商业秘密和遵守竞业限制的义务。乙方负有保护义务的商业秘密和竞业限制义务主要包括：(详见附件保密与竞业合同)。

第七条、甲方支付乙方劳务报酬的标准、方式、时间。

第八条、有下列情形之一,甲方可以随时解除本协议:

1、乙方严重违反工作纪律或甲方有关制度;

2、乙方严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

3、乙方其他严重违反本协议的情形。

第九条、发生下列情形之一，本协议终止：

1、本协议期满的;

2、双方就解除本协议协商一致的。

第十条、甲方若单方面解除本协议，需提前二周向乙方出示辞退通知;乙方若单方面解除本协议，需提前二周向甲方提交辞职报告并获批准。

第十一条、本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，双方签字认可。如给甲方造成损失的，应予赔偿。

第十二条、依据本协议第九条、第十条约定终止或解除本协议，双方互不支付违约金。

第十四条、本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本协议中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生变化，应立即书面通知另一方，否则，造成双方联系障碍，由有过错的一方负责。

第十五条、下列文件为本合同附件，与本合同具有同等效力，但须与本合同一起加盖骑缝章

第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方 ：___________

乙方：___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

金色未来培训学校关于__________________安全协议书

为了加强学校与家庭合作，达到学校教育与家庭教育同步，促进学生健康成长，结合金色未来培训学校的实际情况，特与家长签订如下协议：

一、学生安全守则

1、学生应遵循课堂纪律，听从教师的指挥。

上下课期间，未经许可一律不准离开本校区。

不得打闹，凡因学生不听规劝擅自离开本学校或打闹导致的安全事故，甲方不负安全责任。

2、学生应爱护教室内一切教具和设施。

未经老师允许，不得擅自动用教具和设施，造成教具和设施损坏的应照价赔偿。

3、学生来金色未来报到后，学校应指导学生如何安全使用及乘坐电梯。

因电梯为公共设施，非学习时间段不得无故使用、滥用电梯。

凡因学生私自乱按电梯被投诉或损坏，由其监护人承担责任。

4、不得由校区内向外抛掷东西，因学生高空抛物造成的后果，由其监护人承担责任。

二、考勤和请假制度

1、乙方学生应严格按照学校课程表按时上课，无故旷课者，学校不再进行相应补习。

2、培训时间内，一般不准请假。

学生有事确需要学员回去办事者，需学员家长进行口头或者电话沟通。

3、对迟到、早退和旷课的学生，学校有权对其进行批评教导，并通知家长。

旷课累计达所学课程四分之一者，学校不保证学习质量。

三、安全管理制度

1、乙方学员人身安全受法律保护，任何人不得侵害乙方学员人身安全。

2、乙方学员之间应团结友爱，禁止追逐打闹，严防发生斗殴打架事件，伤害他人要负一切经济、法律责任。

3、乙方学员上学、放学接送由其家长负责，学校不负责接送工作。

家长应负责学员上学、放学的安全相关工作，并配合学校对学员进行相关的安全知识教育。

4、学校对乙方学员在校上课时间安全负责。

在上课时间内，由于学员违反学校规章制度，造成安全事故的，学校不负任何赔偿责任。

造成第三人或其他损害的，学校进行赔偿后可以向违反学校规章制度者进行追偿。

四、家长接送制度

1、孩子培训时原则上由乙方亲自接送，并将孩子亲自交给培训老师。

来培训前请乙方注意查学员的口袋、书包，如发现有危险物品应立即取出，并及时对孩子进行安全意识教育。

不携带贵重玩具、饰品、以免丢失;如乙方委托他人接送时，乙方要提前电话联络培训老师，将被委托者之姓名、电话、特征、与孩子之间的关系告诉培训老师，被委托人应具备完全行为能力(年满十八岁以上的正常人)。

2、学员接送人从老师手中接走后，一切安全问题由接送人负责。

由于家长的过错，没能及时接送学员上学、放学，或者家长或者学员在上学、放学的路上，发生任何安全事故，学校不负任何赔偿责任，所耽误课程一律按旷课记录，课程所交学费不退回。

3在报名时，我校需明确告知家长来校时间，上课时间、放学时间及各种相关时间表，方便家长接送。

学校需在各课程上课前提前30分钟开放校区。

凡在规定时间以外来校的家长，需对孩子付全责。

五、如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。

六、本协议如与有关法律法规相违背，以国家法律法规为准。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，签字盖章后生效。

甲方单位：_______(盖章)乙方代表：_______(签字)

联系电话：______________联系电话：______________

_______年 _______月 _______日_______年_______ 月 _______日

甲方(发包方)：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方(承包方)：

法定代表人：

地址：

联系方式：

甲乙双方在自愿平等的基础上，经充分协商，同意就 培训学校第 教学点，承包中小学文化艺术培训项目事项，订立本合同，并共同遵守。

一、甲方责任和义务

1.甲方自愿将其教育培训机构的品牌、名称、教学部承包给乙方在 教学部使用。使用名称“ 文化艺术培训中心”，同时也可使用乙方自有名称。

2.本承期合同自 年 月 日起至 年 月 日止。

3.甲方向乙方收取承包费每年 元，押金 元。承包费用在合同期内不变。押金在承包到期经甲方查验没有遗留问题后退回给乙方。

4.甲方应保证在合同期内教室的使用安全，并负责对教室及其附着物的定期检查，承担主体房屋维修费用。

5.合同期满后，甲方有权终止承包。乙方同等条件下，有优先续包权。

6.甲方原有班级保留使用，甲方在使用中如果有教学设施损毁甲方应负责维修或者添置。其他时间如乙方教室空余甲方有权使用，乙方不得干涉但不得开办乙方相同的科目，且甲方应保证在周一至周五 以后，以及周末和寒暑假没有培训项目，甲方应承担自己使用的水电费。

7.乙方如需继续承包，应提前 个月向甲方提出书面意向，经甲方同意后，双方另行协商各项事宜，重新签订承包合同。

二、乙方责任和义务

1.乙方必须按时向甲方缴纳承包费。第一次付款时间为 年 月 日，付款 元，押金 元;第二次付款时间为 年 月 日，付款 元;第三次付款时间为 年 月 日，付款 元;第四次付款时间为 年 月 日，付款 元。

2.乙方要保持教室的正当用途，乙方使用中造成房屋或设施损坏的，乙方应立即负责修复、添置或予以经济赔偿。

3.乙方自己承担所产生的一切费用。乙方如需对房屋进行改装修或增扩设备时，应事先征得甲方的书面同意方可进行，装修遵从“来装去丢”的原则。

4.合同期满，乙方应如期归还教室及所有教学设施。

5.合同期内，乙方不得将所承包教室的部分或全部转租给他人，否则甲方有权终止承包，一切后果由乙方承担。

6.租赁期内，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止本合同，收回该房屋，由此而造成甲方损失的，乙方应予以赔偿;

(1)擅自改变本合同规定的租赁用途，以利用该房屋进行违法违章活动的;

(2)未经甲方同意，擅自拆改变动房屋结构，或损坏房屋，且经甲方书面通知，在限定时间内仍未纠正并修复的;

(3)拖欠租金累计 日以上。

7.乙方不得在其他地方以“ ”等甲方的品牌和名义从事任何活动。

8.乙方自主从事招生、教学、管理、安全工作，承担对其存在的一切风险、义务及法律责任且广告宣传涉及甲方品牌的须经甲方同意后方可使用;如果因上述方面被甲方发现或者有家长投诉造成对甲方品牌、名义的影响，甲方有权单独终止协议并不退回所有费用及押金;如因乙方造成安全事故、产生其他赔偿责任甲方有权追究乙方的连带责任。

三、注意事项

1.自本合同签订之日 天内，甲方将场地交乙方使用。如甲方逾期不能交付房屋使用的，则每逾期一天应向乙方支付原日租金2倍的违约金。

2.合同期内，甲方因政策或者无法应对的自然问题，造成承包无法进行的，甲方应将未使用的租金和押金退回给乙方。乙方未经甲方同意中途擅自退租的，租金、押金不退回。

3 因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，双方可以依法向人民法院起诉。

4.因物业要收取管理费，如果乙方每期学生 科以下部分由甲方支付， 科以上部分由乙方支付。

5.本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。

6.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

具体物品清单以双方签字确认为准。

签署时间： 年 月 日

甲方(盖章)：

法定代表人或授权代表(签字)：

乙方(盖章)：

法定代表人或授权代表(签字)：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着友好合作精神，根据国家有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条合同期限

1.合同有效期：自________年____月____日至________年____月____日止，合同期满聘用关系自然终止。

2.聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。教师用 元作为押金。

3.需要辞职的，需前一个月向学校负责人打招呼，否则扣除押金。

4.需要请假的，需提前向负责人打招呼。为了杜绝月月都有请假现象，现制定____月内有请假一次月底扣除 元工资。需要请假的请及时与家长沟通并进行调课工作。

第二条乙方的权利

1、按约定取得_____人民币月的授课报酬;甲方按月支付授课报酬。

2、要求甲方提供与授课对象相关的背景资料及授课的相关业务资料。

3、要求甲方提供良好的教学环境和必须的教学软件。

第三条乙方的义务以及甲方权利

1、给学生授课必须准备教案以及有关课程规划，不得随意进行课程;课堂做好回课、新课、预习工作。

2、按时上课、按点下课、不得提前下课以及推迟上课。

一经发现扣除本节课全部工资。

3、上课必须认真对待，教法新颖能吸引学生，不得使用老一套教法，强行要求学生学习以及敏感语言笨、慢、错了等推荐鼓励、赞美教学法。

4、布置作业要合理，并且要求布置课前预习作业，布置的作业必须在课前回访。

5、对学生进行考勤，对每节课没来学生必须做好电话回访工作。

对缺勤的学生安排适当时间进行补课;

6、有组织课堂纪律管理的能力，决不允许课堂中学生乱跑现象。

维持课堂纪律正常的教学秩序对学生如有突发意外情况的，乙方应及时和本中心负责人或家长联系并采取合理的应急措施。

7、保证教学质量的提升，学期末组织考试以及考级。

经常主动与本中心负责人联系，研究有关教学中存在的问题，接受教学质量检查日常教学评价，及时反映学生的学生要求，对甲方的教学管理严格遵守，及时提出意见或建议。

8、乙方除特殊事由不得随意请假。如特殊事由不能按时间上课的，应提前一天通知甲方。

9、乙方应做好教师本职工作，不得有违法行为，一经发现甲方有权解除与乙方合同。乙方违法行为以及人身安全问题与甲方没有关系。

10、乙方试听学生按报名费用5%提成。

试听未成功的不发放工资。工资按课时记录填写为标准，不见课时记录单不予以发放工资。

11、提前10分钟到校备课。不得踩点上课。教学进度随时记录，不得进度太慢。

12、绝对不允许挖学生情况，负责扣除押金。

第四条本合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。

第五条

1、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，并且不承担违约责任：

(1)发生不能预见、不能避免并不能克服的客观情况而导致课程不能继续安排;

(2)乙方被证明不符合聘用条件的;(如没有教授资历或能力)

(3)乙方故意不按时完成授课内容和授课计划的，

2、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同，不承担违约责任：

(1)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的;

本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。

未尽事宜，经双方协商后签订补充协议。

甲方：(盖章)

乙方： (签字)_____________

签约日期： 年 月 日

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

甲方(转让方)：，身份证号：

乙方(受让方)：，身份证号：

鉴于：

1、天津XX公司(以下简称“目标公司”)是依据中华人民共和国法律合法设立并有效存续的有限责任公司，其合法拥有XX部门颁发的《民办学校办学许可证》。

2、是目标公司在天津市XX区工商局登记注册的合法股东，持有目标公司X%的股权。

3、乙方是中华人民共和国公民，具有完全民事行为能力。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律、法规的规定，甲乙双方经友好协商，就目标公司股权转让事宜达成如下协议，以资共同遵守：

第一条 释义

本协议中除文意明示另有所指外，下列用语具有如下含义：

1.1 本协议：指本《天津市XX公司股权转让协议》。

1.2 股权交割日：指本协议约定之股权转让事宜办理完毕工商变更登记手续，并取得工商部门核准变更登记之日。

1.3 债务：指目标公司因履行合同、实施侵权或其它依法律规定所应当承担的给付金钱的责任。

1.4 或有债务：指股权交割日之前产生的、并且甲乙双方未能知晓或未曾向乙方披露的应当由目标公司承担的债务。

1.5 税费：指税务机关或其它机构征收的各种形式的税项及各种性质的收费，包括但不限于各种税收、费用、相关罚款、滞纳金、附加费用和利息。

第二条 目标公司的基本情况

2.1 目标公司的注册资本为 元，实缴 元。

2.2 目标公司合法拥有：

2.2.1 公司办公用房位于天津市XX区号，房屋来源为自有/租赁。租赁期限为年月日至年月日，租金 元/月，押金 元，出租方为，承租人为，本协议签订之时，租金已交纳至年月日。

2.2.2 XX校区，位于天津市XX区号，房屋来源为自有/租赁。租赁期限为年月日至年月日，租金 元/月，押金 元，出租方为，承租人为，本协议签订之时，租金已交纳至年月日。

2.2.3 办公、教学设备合计人民币XX元。(详见《资产明细表》)

2.2.4 天津市XX区教委于年月日颁发的《民办学校办学许可证》。

2.2.5 截至本协议签订之日，目标公司账户上有资金XX元，目标公司未清偿债务XX元。

第三条 股权转让标的和股权转让价款

3.1 甲方将其持有的目标公司100%的股权转让给乙方。

3.2 本协议项下的股权转让价款共计人民币XX元。

3.3 本协议所约定的股权交割日为年 月 日，甲乙双方可在该日期前完成股权交割，则实际交割日为股权交割日。

第四条 股权转让价款的支付方式

4.1 本次股权转让价款采取分期支付的方式。

4.2 具体支付期限和数额为：

4.2.1 本协议签订后7个工作日内，乙方向甲方支付首期转让款人民币XX元。

4.2.2 自股权交割日后5个工作日内，乙方向甲方支付人民币XX元。

4.2.3 甲方以其剩余的股权转让款XX元向乙方提供履约的担保。自股权交割日起一年内，若乙方未发现目标公司存在未清偿债务及或有负债的，期满后五个工作日内向甲方支付剩余款项。

4.3 甲方接收股权转让价款的账户为：

第五条 过渡期

自本协议签订之日起至股权交割日止为甲乙双方履行本协议的过渡期，过渡

第六条 办公场所、校区房屋的交接

股权交割日之前的房屋租金、物业费、水电费等费用由甲方及目标公司承担;股权交割日之后的房屋租金、物业费、水电费等费用由乙方及目标公司承担。

第七条 学员及学员退费

7.1 截至本协议签订之日，目标公司拥有学员XX名，未消耗学费XX元。

7.2 甲乙双方一致同意，甲方可将未消耗学费的X%提走，剩余的X%未消耗学费留存于目标公司账户。

7.3 股权交割日前发生的退费(包括学员已提出退费申请但尚未实际退还的)由甲方负责，股权交割日后发生的退费由乙方负责。

7.4 甲方未承担本协议约定的退费或超出本协议约定的比例多侵占未消耗学费的，乙方有权根据甲方未承担的退费数额、多侵占的学费数额减少股权转让价款的数额。

第八条 人员安置和债权债务处理

8.1 目标公司现有员工XX人，乙方保证目标公司现有员工的工资、福利待遇不降低，甲方同时做好员工的安抚工作，确保员工队伍不因目标公司股权变动而产生波动。

8.2 若股权交割日起6个月内，目标公司现有员工发生X人以上(包括X人)离职或分校校长离职的，视为甲方未尽到安抚员工的义务，乙方有权扣减本协议

4.2.3条约定的剩余股权转让价款。

8.3 截至股权交割日之前已经确定由目标公司承担的债务由目标公司和甲方承担。但甲方未在本协议中向乙方披露相关债务的，该债务属于或有负债，按照或有负债的约定履行。

8.4 截至股权交割日之前的或有负债由甲方按照下列方式承担：

8.4.1 甲方应当自乙方或目标公司实际承担、确实应由乙方或目标公司承担的或有负债之日起5个工作日内以货币形式一次性向乙方或目标公司清偿，并承担由此给乙方或目标公司造成的经济损失。

8.4.2 若甲方未依本协议第6.4.1条约定清偿债务及承担相应损失的，乙方有权从甲方提供担保的股权转让价款中直接扣除相应的金额，不足部分由甲方补足。

8.5 (如果甲方有多个股东的)本协议约定之甲方应当承担的责任、义务以及甲方应当向乙方给付的债务，由甲方承担连带责任。

第九条 税费承担

本协议项下所涉税费由甲乙双方依据我国相关法律之规定各自承担。

第十条 甲方的权利和义务

10.1 有权依据本协议的约定要求乙方支付股权转让价款。

10.2 对本协议约定的或有负债向乙方承担清偿责任。

10.3 协助并督促目标公司办理与本次股权转让有关分各项工商变更与备案手续，包括但不限于：股权结构、公司章程、法定代表人等。

10.4 股权交割当日，甲方应当向乙方提交所有的信息资料、证照、各种印章、房屋租赁合同、财务资料、教育培训合同、劳动合同、相关许可文件等。

第十一条 乙方的权利和义务

11.1 根据协议的约定支付价款。

11.2 要求甲方配合将股权过户至乙方名下。

11.3 有权要求甲方移交所有资料信息。

第十二条 保证与承诺

12.1 甲方的保证与承诺

12.1.1 本协议的签署和履行不会与目标公司的公司章程的规定或甲方及目标公司根据有关法律、法规、规章、协议、承诺等所承担的权利、义务相冲突。

12.1.2 与乙方就本次股权转让事宜所签署的和即将签署的所有具有约束力的法律文件以及所拟订之交易，不会导致甲方和目标公司对其已签署的任何合同的违反、取消或终止，或者构成任何协议、承诺或其他正式文件下的违约责任或法律责任的承担;如果违约责任或法律责任实际发生，由甲方按本协议8.4条的

12.1.3 向乙方提供的所有证照、文件;财务资料、财务记录、财务报表、账簿或凭证;与业务经营有关的政府批文、协议或类似的其他文件;资产清单及权属证明文件、债权债务清单都是真实、准确、完整的，不存在任何虚假、严重误导性及重大遗漏事项。

12.1.4 目标公司的资产完全由目标公司合法拥有、管理、控制和经营，没有任何未经披露的抵押、质押或其他担保权益;不存在未披露的其他任何形式的共有所有权或其他第三方的权利，不附带任何或有负债或其他潜在责任;亦不存在任何针对上述资产的诉讼、仲裁或争议;上述资产的批准文件、注册、登记和其他手续已全部取得或完成，并仍然有效。

12.1.5 甲方转让的股权是其合法取得，不存在任何质押等担保权益和第三人权益。股权转让完成后，乙方对其所受让的股权的持有、使用、收益、处分的权利不存在任何法律风险和限制。

12.1.6 截至股权交割日，目标公司不存在正在审理的诉讼、仲裁案件，以及正在执行的涉诉案件;不存在因违规经营而被相关机关立案调查，并可能被给予的行政处罚;无担保或其他任何形式的担保;无欠缴的税款、费用、罚款等;亦不存在因违反合同需要承担违约责任或赔偿合同相对方经济损失的情形。否则，甲方应按本协议8.4条的约定承担责任。

12.1.7 目标公司员工均依法签订了劳动合同，且目标公司依法足额为员工缴纳社会保险，不存在拖欠员工工资，侵犯员工合法权益的情形。

12.1.8 未经乙方书面同意，甲方不再就本协议项下所涉股权转让事宜与其他任何第三方谈判、协商、做出承诺或签订合同。

12.2 乙方的承诺和保证

乙方按照合同约定向甲方支付股权转让价款。

第十三条 违约责任

13.1 甲乙双方任何一方出现下列情形即设为违约，违约方应当以股权转让价款的10%向守约方支付违约金：

13.1.1 不予办理或不配合办理本协议项下的各种审批、核准、备案、登记或其他相关手续的;

13.1.2 未依本协议约定的有关债务、或有负债等的履行、负担相关费用或承担相关法律责任的;

13.1.3 违反本协议项下承诺和保证事项的;

13.1.4 无故提出终止本协议的;

13.1.5 其他不履行本协议约定之义务或障碍本协议履行的。

13.2 迟延履行责任

13.2.1 乙方迟延给付股权转让价款的，每迟延一天按迟延给付价款的万分之三支付违约金。

13.2.2 甲方在股权交割日不能完成交割或移交全部资料信息的，每迟延一天按股权转让价款的万分之三支付违约金。

13.2.3 违约方支付迟延履行违约金后，守约方有权要求违约方继续履行相应的义务。

13.3 任何一方的违约责任不因本协议的解除或终止而免除。

第十四条 协议的变更和解除

14.1 甲乙双方经协商一致可以变更本协议。

14.2 本协议因以下原因而解除：

14.2.1 甲乙双方协商一致;

14.2.2 因一方违约，经守约方催告，在催告期限届满后，违约方仍不履行的; 14.2.3 任何一方的违约行为导致本协议无法履行的;

14.2.4 甲方在股权交割日起一个月内未能完成股权交割或资料信息的移交，乙方提出解除本协议;

14.2.5 股权交割日前，其他导致本协议目的无法实现的意外事件出现的; 14.3 因甲方原因或在股权交割日之前出现意外事件致使合同目的无法实现而解除本协议的，甲方应在本协议解除之日起三个工作日将乙方已经支付的股权转让价款退还给乙方。

第十五条 不可抗力

15.1 本协议所称之不可抗力是指不能预见，且不能避免、不能克服的影响本协议履行的事件。

15.2 任何一方因不可抗力而不能履行本协议全部或部分义务的，根据不可

15.3 遇有不可抗力的一方，应在不可抗力发生后15日内将不可抗力事件以书面形式通知另一方，同时提交相关证明文件。

15.4 本协议在不可抗力消除后仍然具备履行条件的，遭遇不可抗力的一方应当继续履行合同。

15.5 发生不可抗力致使本协议目的无法实现、合同无法继续履行的，甲乙双方任何一方均有权解除本协议。对于已经履行的部分，双方应谋求合理公正的解决。

第十六条 保密

16.1 协议双方对于因签署、履行本协议而获得的、与本次股权转让事项有关的信息应当严格保密，包括但不限于书面、实物、电子等各类的财务资料、资产和债权债务清单、人员信息、组织结构、各类协议、交易方案、本协议各项条款等信息资料以及各方的商业秘密。任何一方不得以任何形式将秘密信息泄露给第三方，也不得以任何方式向公众、媒体宣布本协议的签订和履行等情况。

16.2 本协议解除或终止后保密条款仍然适用，不受时间限制。

16.3 任何一方违反本条款的约定，应当赔偿对方因此所受的损失。

第十七条 争议解决方式

因履行本协议发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的任何一方均有权将争议提交合同签订地有管辖权的人民法院管辖。

第十八条 其他

18.1 本协议自双方签字盖章之日起生效。

18.2 本协议一式三份，甲乙双方各执一份，办理工商变更登记一份，具有同等法律效力。

18.3 甲乙双方就本协议达成的补充协议，与本协议具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

甲方：_________________

乙方：_________________

为促进教育资源整合，优势互补，领军教育集团与进行合作，具体合作细则如下：_________________

1、甲方无偿给乙方提供艺术培训教室，教室的数量及大小由乙方生源数量进行必要的调整;

2、甲方有偿提供给乙方学生住宿，费用核算按照200元/生·月(8人间)、400元/生·月(4人间)，此项费用均由乙方统一收取交付甲方;

3、甲方提供文化课培训教师，乙方必须保证参加文化课培训的学生占参加艺术培训学生总数的80%，每天上课时间18：_________________30—21：_________________30，每周共计24课时;?4、甲方自行定制文化课培训计划方案供乙方学生选择。方案一：_________________大班授课，每班学生数量80—100人，收费标准5800元/生(不含资料费);方案二：_________________小班授课，每班学生数量40—50人，收费标准7800元/生(不含资料费)资料费500元/生;

5、乙方在遵守甲方的相关学生管理制度的条件下自行管理艺术培训生，做好学生在校期间的作息安排，保证学生的学习效果及人身财产安全;若需甲方协助管理，或直接托付给甲方统一管理，则按200元/生收取管理费用;?6、艺术培训学生的日常用具(被褥、画具)均由乙方提供;

7、乙方所带艺术培训学生的总数量应不低于200人,若低于200人，甲方将收取教室租赁费及相关费用;

8、学生在校期间违反学校相关管理制度的有关条款，严重扰乱教学秩序，甲方有权劝退，并不退还所缴纳的相关费用;

9、学生在校期间，有违反国家法律法规的行为，甲方将不承担任何刑事责任及法律纠纷，同时将学生移交司法部门处理;

10、本合同经甲乙双方协商确认后将共同遵守

甲方(盖章) ___________

法定代表人(签章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

甲方：

乙方：

一、为做好学生就业推荐工作，保障学校和学生的正当权益，解决学生就业问题，特签订如下合同：

1.负责提供良好的学习、生活环境及完善的教学设施;

2.按国家相关专业课程设置要求安排课程，并配置相关专业教师授课;

3.在乙方毕业前三个月或毕业后三个月，负责将毕业生推荐到_________相关单位工作。

二、乙方责任

1.严格遵守国家法令和学校的各项规章制度;

2.学完本专业规定全部课程，全部科目考试合格，道德操行评分合格;

3.服从学校管理和工作安排。

三、待遇及费用

1.学校保证所推荐的单位试用期间每月总收入不少于_________元;

2.学生在前五个学期综合测评总成绩排在学校前十名者，或连续两年被评为优秀学生干部者，优先推荐就业并免交就业推荐费，其余学生在最后一学期需另交纳就业推荐费_________元;

3.面试期间学生的差旅费、住宿费由学生本人负责，学校不给予补贴;

4.无须学校推荐就业的学生，可退还就业推荐费。

四、违约及责任

1.乙方符合推荐就业的各项条件并同时需要学校推荐的，而甲方不能给予推荐就业，甲方退回乙方所交学费;

2.乙方在校就读期间，出现以下情况之一者，甲方不予推荐就业，由乙方自谋职业：

(1)未能通过甲方组织的全部课程考试;

(2)有打架、斗殴或其它严重违纪行为、影响恶劣;

(3)受记过或以上处分(被撤消处分除外);

(4)未按甲方规定交清学、杂费，就业推荐费或其他所欠费用者，或中途退学、转学。

3.乙方有下列情形者，学校不再安排就业：

(1)不服从学校安排或学校通知面试而不到达三次者;

(2)学校安排成功，学生已同意就业而不上班者;

(3)就业后无正当理由自己辞职或因主观原因被单位辞退者。

五、其它约定

1.学生一经报名交费，如因学生本身原因中途退学或被学校开除，学校一律不退费。

2.本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(签字)：_________

法人代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

转让方(以下简称甲方)：

受让方(以下简称乙方)：

甲、乙双方经协商一致就甲方将位于郑州市管城区塔湾路的 学校股份转让给乙方的相关事宜达成协议如下：

一、 甲方确认其为所转让的学校的唯一所有人，甲方转让给乙方该学校100%股权。

二、股权转让价 万元(人民币 万元整)，乙方以现金或转账的形式支付给甲方。

三、双方在达成股份转让协议后，乙方即当场交付定金 元，交付定金后三天之内(含节假日)甲方及对学校进行资产清点并向乙方出示。甲方保证资产清点时所出示的资产清单与实物相符，甲方保证签订本协议时无第三人向学校主张债权，学校无税款及其他行政事业收费项目的拖欠、无员工工资及福利拖欠,如保证与实际情况不符则视为甲方违约，需向乙方支付违约金 元。

四、在双方转让协议签署后且办学许可证，收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续变更事宜未完结前学校以及甲方与学校有关的所有债务由甲方承担。

五、甲方在本协议签订后应立即进行办学许可证，收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续。国家职能部门相关文件及证照变更相应费用由乙方承担，变更手续完成(变更手续完成指政府职能管理部门审核公示变更结果，法定代表人或负责人为乙方)，乙方给付甲方现金或转账 万元(人民币 万元整)。如果无法办理变更办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件甲方需要双倍返还乙方所支付的定金，并赔偿乙方的相关损失。

六、 本协议签订后，如有学生与学校存在培训教育关系或者有教师与学校存在劳动关系，甲方应在办学许可证，收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕前解除与学生、老师的法律关系，否则视为甲方违约。

七、 学校办公所在地的场地租赁费用问题，双方协商如下：

八、转让协议生效前甲方所涉及的学校债权债务由甲方依法承担，如果依法追及承担赔偿责任或连带责任的，由甲方承担相应责任。办学许可证，收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕后，学校一切债权债务与甲方无关。

九、本协议生效后学校所有的收费和支出由乙方负责。乙方拥有对学校的所有权和决策权以及经营权。

十、 本协议的附件有以下三个：附件1《固定资产表》，附件2《在校学生基本情况登记表》，附件3《在校教职员工基本情况登记表》

十一、 凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，由双方协商解决。协商不成时，提交学校所在地有管辖权的人民法院依法裁决。

十二、 凡本协议自将以双方签字且办学许可证，收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕时生效。

十三、 本协议正本一式两份，各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

编号：_____________

甲 方：________________________________________________

乙 方：___________________________

签订日期：_______年______月______日

甲方(聘用单位)：

法定代表人：

乙方(受聘人)：

甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条 合同期限

1.合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满聘用关系自然终止。

2.聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3.本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月通知对方。

第二条 乙方的权利

1.按约定取得月工资_________元人民币授课报酬;。

2.要求甲方提供与授课对象相关的背景资料及授课的相关业务资料。

3.要求甲方提供良好的教学环境和必须的教学软件。

第三条 乙方的义务

1.为甲方的授课积极准备教案;按时、认真上课，布置及批改作业;保证每次课时(_______分钟/节课)的完整，内容的充实;对学生进行考勤及纪律管理;学期末组织考试并提供每位学生的最终成绩。

2.甲方提出的其它合理要求，例如：课后对有关上课内容的询问的解答等。

3.遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。

第四条 甲方的权利

1.要求乙方按教学计划按时完成授课，维护授课时的教学秩序，并提供最终考试成绩等。

2.组织学生对授课质量进行评议，并根据学生的评议对授课内容及人员进行调整。

3.有权根据自身情况对课时进行调整，对授课内容进行变更，但必须提前通知乙方。

第五条 甲方的义务

1.按时支付授课报酬。

2. 向乙方提供学生的背景资料，讲明授课要达到的目的，协助提供和授课有关的业务资料。

3.为乙方的教学提供良好的授课环境和必须的教学软件。

第六条 本合同的变更、终止和解除

1.本合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。

2.确需变更合同的，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

3.经双方当事人协商一致，本合同可以解除。

4.本合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满______个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

5.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，并且不承担违约责任：

(1)发生不可抗力，即不能预见、不能避免并不能克服的客观情况而导致课程不能继续安排;

(2)乙方被证明不符合聘用条件的;(如没有教授资历或能力)

(3)乙方故意不按时完成授课内容和授课计划的，

(4)通过组织学生对授课质量进行测评后， 乙方教学不合格的;

(5)乙方被依法追究刑事责任的。

除以上原因外，甲方提前解除合同的，应给予乙方原定授课费的_______%的违约赔偿金。 甲方因自身原因变更本合同的，应提前通知乙方，没有提前通知造成乙方损失的，应当赔偿。

6.有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同，不承担违约责任：

(1)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的;

(2)由于身体疾病原因，要求提前终止合同或变更授课时间，并提供相关证明，但应提前_____天通知甲方;乙方由于本单位工作、会议、出国等安排，导致无法按时上课的或不能完成教学计划的，需提供相关证明，同时应承担______________的违约责任。

第七条 其它事项

1.甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。

2.本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。

3.本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。本合同未尽事宜，经双方协商后签订补充协议。

甲方：(盖章)

代表：(签字)

乙方：(签字)

签约时间：

签约时间：

培训学校合伙协议

甲方：

乙方：

双方合作开办XX培训有限公司。经协商达成以下协议共同遵守：

第一条合伙单位的名称和经营场所的地点：位于

第二条合伙目的和合伙的范围：高中、初中、小学课后辅导、文体培训、综合考试培训；教育咨询、企业管理、企业策划、营销管理及培训、教育投资及礼仪服务。

第三条合伙人的姓名及其住所：

甲方姓名、性别、年龄、住所；

乙方姓名、性别、年龄、住所；

第四条合伙期限：自＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿年

第五条合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限：

（一）甲方以场地使用权，办公设施，固定的货币资金（      万元）作为出资（其具体出资数额及在合伙资产中所占分额由其双方另行协议确定），并在     年    月     日之前履行完毕。

（二）乙方以对该培训学校招聘的管理人员,教育教学设施，和教师的培训技术作为出资，该出资在合伙资产作价   万元 ，于每次招聘结束之    日内履行完毕，也可根据情况随时履行。

第六条利润分配和亏损分担办法：如若项目亏损，甲、乙双方不得互相追讨经济和责任，甲、乙双方无条件的以各自出资额为限承担责任。

第七条合伙事务的执行：双方必须本着诚信互助的原则，互相帮助、互相支持。由甲方出任（ ），乙方出任（ ）；

（一）全体合伙人共同执行培训学校的事务。

（二）合伙协议约定或全体合伙人决定，委托＿＿＿＿＿＿＿为合伙负责人，其权限为：

1. 对外代表学校开展业务；

2. 对合伙事业进行日常管理；

第八条入伙与退伙：如有转让、退出发生，须经甲、乙双方同意。合伙协议未约定培训学校的经营期限的，合伙人在不给培训学校事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日书面通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给培训学校造成损失的，应当赔偿损失。 第九条合伙的解散与清算：（ ） ；

(一)违约责任；双方就项目情况不得隐瞒、欺骗对方，不得做有损于对方权益的任何事。如有违背，过错方需赔付损失；

(二)经营期限：自20xx年X月X日起，至X年X月X日止。

(三)合伙人争议的解决方式。如有争议，双方应尽量协商解决，协商不成时可向法院起诉。经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

本协议自双方签字后生效。本协议一式二份，甲、乙方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：（签字）乙方：     （签字）

X年X月X日        X年X月X日

甲方：____________

乙方：____________

双方合作开办________培训有限公司。经协商达成以下协议共同遵守：____________

第一条 合伙单位的名称和经营场所的地点：____________位于______________________

第二条 合伙目的和合伙的范围：____________高中、初中、小学课后辅导、文体培训、综合考试培训;教育咨询、企业管理、企业策划、营销管理及培训、教育投资及礼仪服务。

第三条 合伙人的姓名及其住所：____________

甲方姓名、性别、年龄、住所;

乙方姓名、性别、年龄、住所;

第四条 合伙期限：____________自__年__月__日起，至__年__月__日止，共__年

第五条 合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限：____________

(一)甲方以场地使用权，办公设施，固定的货币资金( ________万元)作为出资(其具体出资数额及在合伙资产中所占分额由其双方另行协议确定)，并在 ________年 ________月 ________日之前履行完毕。

(二)乙方以对该培训学校招聘的管理人员,教育教学设施，和教师的培训技术作为出资，该出资在合伙资产作价 ________万元 ，于每次招聘结束之 ________日内履行完毕，也可根据情况随时履行。

第六条 利润分配和亏损分担办法：____________如若项目亏损，甲、乙双方不得互相追讨经济和责任，甲、乙双方无条件的以各自出资额为限承担责任。

第七条合伙事务的执行：

双方必须本着诚信互助的原则，互相帮助、互相支持。由甲方出任( )，乙方出任( );

(一)全体合伙人共同执行培训学校的事务。

(二)合伙协议约定或全体合伙人决定，委托_______为合伙负责人，其权限为：____________

1. 对外代表学校开展业务;

2. 对合伙事业进行日常管理;

第八条 入伙与退伙：_

如有转让、退出发生，须经甲、乙双方同意。合伙协议未约定培训学校的经营期限的，合伙人在不给培训学校事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日书面通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给培训学校造成损失的，应当赔偿损失。

第九条 合伙的解散与清算：

(一) 违约责任;双方就项目情况不得隐瞒、欺骗对方，不得做有损于对方权益的任何事。如有违背，过错方需赔付损失;

(二) 经营期限：____________自20________年____月____日起，至________________年____月____日止。

(三) 合伙人争议的解决方式。如有争议，双方应尽量协商解决，协商不成时可向________法院起诉。经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

本协议自双方签字后生效。本协议一式二份，甲、乙方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：____________(签字)乙方：____________ (签字)

________________年____月____日 ________________年____月____日

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。