周记中秋节周记(实用20篇)

农历八月十五是中国的传统节日——中秋节，习俗是一家人欢聚团圆、吃月饼、赏明月。因为中秋节的月亮最圆最亮，月色更加皎洁，月光更加神秘。带着这些憧憬和无限的好奇，今年的中秋节，我和爸爸妈妈一起来到柳莺湖边散步赏月。

我们信步走站在木桥上，随意倚着木栏，用望远镜一看，哟，月亮姐姐羞答答地露出了半边脸，真是“犹抱琵琶半遮面”啊。突然，我俩的目光相遇了，她立刻害羞地缩回了黑黑的云被。调皮的云踢开了被子，月亮姐姐无处可躲，重新露面了。银色的光芒早已按捺不住，从月亮姐姐温暖的怀抱中照射出来，抚摸着大地。楼房、绿树、小草和湖面都披上了神秘的面纱。我朝天上喊道：“淘气的月亮姐姐，你在和我捉迷藏吗?”月亮姐姐温柔地注视着我，似乎微笑着朝我点了点头。我看见月亮里有个人影儿在舞动着，我侧耳倾听，一阵柔美的琴声飘入耳帘。月亮姐姐，你告诉我，是嫦娥姑娘在弹琴跳舞吗?

微风轻抚，夜色美好，我和爸爸妈妈手牵手，绕着湖边绿道，我们边走边赏月。低垂的柳枝在凉爽的秋风吹拂下，一会儿抚摸着我们的脸庞，一会儿滑过我们的发间，轻轻的、柔柔的、暖暖的。月光洒向柳树梢头，泻在湖面上，缓缓的、淡淡的、凉凉的……

走累了，我在软软的草坪上躺了下来，双手枕在头下，依偎在爸爸妈妈身旁。我仰望着深邃的天空，蓝色的星星闪闪烁烁，欢快地跳着、舞着，金黄的月亮微笑着、望着我们一家子。我想和湖中的鱼儿一起分享月饼，共庆中秋，于是分了些月饼，投向湖面。“扑通”一声，月亮碎了，一圈一圈的波纹荡漾开去。“吧嗒吧嗒”，鱼儿欢快地抢吃着美味的月饼，渐渐地，湖面恢复了平静，月亮又圆了。

“来，我们来诵读有关月亮的诗词吧?”妈妈提议，我举双手赞成。一场诗词接龙游戏开始了：“举头望明月，低头思故乡。”“举杯邀明月，对影成三人。”“露从今夜白，月是故乡明。”“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。”……我们三人都不甘落后，拼命往下接。湖里的月亮赞许地看着我，眨着眼，仿佛在说：“你真能干!”

谢谢你的鼓励，我更应该感谢你，感谢中秋节，感谢中秋的圆月，你让我们家家团聚，品月饼，赏月光……

第一周

通过紧张的面试，我终于如愿进入到_公司进行大学毕业实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。

第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了，调整心态我们别无选择。

第四周

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。

第五周

在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。

第六周

由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。不仅是个人也好还是企业也好，只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。能让我们事半功倍而不是事倍功半。这些体会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。

第七周

工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由，据理力争是没有用的。你对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误是关键。由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。我们常常会做错事，也常常会被误解。在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。当被误解的时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展，倒不如听他说完然后道个歉。其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。而且关于误解，总会随着时间的的推移而水落石出的。所以没必要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的!

第八周

幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心情特别舒畅。我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。因此，不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。

第九周

这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧的问了他一个问题：为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。他没有责备我如此唐突。而是跟我说：那也没办法大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢?我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重要。

第十周

相比上一周，这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。尽管上班也有点累了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生活是我们一生中最美好的时光。在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。不得不说一句很俗的话：每个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。

中秋节简介

中秋节，又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与汉字文化圈诸国的传统文化节日，自20__年起中秋节被列为国家法定节假日。20__年5月20日，国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录。

中秋节日习俗

中秋祭月

在我国是一种十分古老的习俗。据史书记载，早在周朝，古代帝王就有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。其祭祀的场所称为日坛、地坛、月坛、天坛。

文人赏月

赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。民间中秋赏月活动约始魏晋时期，但未成习。到了唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。待到宋时，形成了以赏月活动为中心的中秋民俗节日，正式定为中秋节。与唐人不同，宋人赏月更多的是感物伤怀，常以阴晴圆缺，喻人情事态，即使中秋之夜，明月的清光也掩饰不住宋人的伤感。

节日微提醒

全体党员职工干部：

秋风送爽，硕果飘香。值此中秋节到来之际，我们提前向您及您的家人致以诚挚的问候和美好的祝愿!

中秋节是中华民族的传统节日，为过好中秋佳节，营造风清气正、欢乐祥和、廉洁文明的节日氛围，河滨街街道特向全体党员干部职工倡议：

要发扬艰苦奋斗的优良传统，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，坚决落实中央八项规定精神，坚决抵制“四风”。要始终做到自重、自律、自醒、自警，带头弘扬社会主义核心价值观，讲文明、树新风。特别是领导干部要以身作则，严纪律、守规矩、做表率，不该吃的饭坚决不吃，不该收的礼坚决不收，不该去的地方坚决不去，不该做的事情坚决不做，严格执行各项廉洁自律规定，不忘初心、干事创业。要时刻牢记和对标中秋佳节“十”个严禁。

身廉一世清，境好百业成。让我们用真心、真情和真行，为自己、为亲人、为河滨街街道撑起一片清廉明净的天空。愿我们大家共同度过廉洁、俭朴、文明的中秋佳节!

节日十严禁

一、严禁各种妄议中央大政方针，破坏党的集中统一的行为和言论;

二、严禁公款购买赠送月饼、烟酒、茶叶、花卉、水果及土特产品等节礼;

三、严禁违规滥发津补贴、奖金、实物和各类购物卡、代金券等;

四、严禁公款吃喝和把公款吃喝转移到单位食堂、内部餐厅及私人会所等场所;

五、严禁借各种名义组织和参与用公款支付的旅游、健身、高消费娱乐等活动;

六、严禁违规使用公车，严禁公车私用;

七、严禁接受可能影响公正执行公务的旅游、娱乐、宴请等活动;

八、严禁接受管理和服务对象以及其他与行使职权有关系的单位或个人的财物、有价证券、支付凭证、电子红包等;

九、严禁党员干部借婚丧嫁娶等事宜，大操大办、借机敛财;

十、严禁奢侈浪费及其他各种违规违纪行为。

懒惰像一条藤蔓，时时缠绕着我，直至今日我懂得了时间的宝贵之后，才甩掉了它。

我从小就十分懒惰，父母叫我做什么家务活，都十分不情愿，有时还会假装听不见……这些自然招来父母的生气甚至责骂，可我依然我行我素。有一次家长会，老师在父母亲面前夸我说我有进步， 我十分开心。我真的那么好？看着父母高兴且兴奋的神情，心有所动，此后，懒惰的我一改常态竟也与勤劳交上了朋友。

记得上次，爸爸妈妈都在上班，我独自一人在家。午饭自然自己煮面吃。饭后，看着乱七八糟的饭桌，二话不说，就把碗碟和筷子放进了碗槽里。碗很油腻，我滴了几滴洗洁精之后，然后放水冲洗 。碗，油油的，滑滑的，像泥鳅般在我的手里转来转去，一不小心真怕摔坏。我小心翼翼的，边洗边冲，而后再一个一个地擦干净。洗好了，看着眼前摆放着的干洁如新的碗具，就如见自己的战利品， 虽说此时的腰有点酸，但心里还是乐滋滋的。此时看看地面，也不是很干净，心想：何不把地也擦了呢。于是，又拿起了拖把，一下一下地拖了起来。每天都有那么多的家务活，想想父母是多么的辛苦 ，而我的劳动，却也让我感受到了劳动的艰辛和快乐。

勤劳，不仅指干家务活，其他方面亦是。记得上次，我约了一个朋友去打羽毛球，但他迟迟没来，我觉得等待的时间不能浪费，于是便在附近买了一本杂志来看。等朋友来到时，我已经增长了不 少的知识。学习方面变得勤劳，这让我感觉很踏实。

“不再懒惰”成就了新我，但我知晓，凡事贵在坚持，我坚信：上天会给努力的我“成功”的，必然是。

这次中秋活动，办得圆满成功，得到了同学们的认可。活动中，不能与家人团聚的住宿同学在晚餐时分，也体会到了家一般的温暖与关怀。在猜谜中，同学们都很高兴，气氛也很好。对我们的活动都表示感谢。这次活动中我们自管会主要收到了以下两点经验心得：

1.动中我们得到了学校食堂的大力支持，为我们的这次活动提供了莫大的帮助：为我们带够了烤鸭和月饼，还无偿提供了芋艿和毛豆。如果不是他们的帮助，我想要我们自己干，可能一样也都搞不定。所以，我们以后的工作要发挥各方力量，达到事半功倍的作用，不能一味的自己做，要学会理由社会的力量。比如“洋中之星”的活动，可以邀请更多的同学参与进组织、评比等活动中来，将宣传工作和计划工作做得更详尽可行。这样，可以使活动搞得更加丰富多彩，也可以使工作方便可行，更受欢迎。

2.这次活动的失败之处，就是在猜灯谜的时候有些混乱：同学们不知道找谁对答案，答案也不齐，也没有编好号。这有些灯谜的同学的疏忽，也是我们主要组织者的大意。在计划中也没有详尽的考虑。而这个问题也是我们在搞活动中一直会出现的问题：活动中的详细计划没有落实到细节。时常我们以为有大概的想法、准备好的物质上的东西，重视忽视了活动中的一些困难，也没有充分的准备。这是我们在以后自管会的工作乃至更久以后的工作中要设法渐渐克服的。

这次活动中，必须感谢帮助我们的食堂的工作人员和部分住宿同学帮助我们搬桌子，使得食堂更有节日气氛。

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!上周是开学的第一周，在度过了一个温馨、祥和的新春假期之后，紧张而又充实的新学期生活已经开始，全体师生都以饱满的热情投入到工作和学习之中，学校的教育教学工作步入正轨。下方，就上周的值周状况简单总结如下：

2月17日，是本学期开学第一天。上午，学校在室内透过广播进行了开学典礼。开学典礼上，五六年级两名同学代表全体学生做了新学期、新打算的发言，热情激昂的语言激励着我们在新学期不断进取，勤奋学习。随后，沈校长向同学们提出了新学期期望，殷切地期望同学们抓住新学期的开端认真学习，遵守学校的各项规章制度，做最美的当小学子。下午最后一节课，进行了全校大扫除，同学们在班主任老师的带领下，打扫教室，清洁桌椅，擦拭窗户，清除垃圾死角……不怕累，不怕苦，校园在大家的努力下，更加整洁、美丽了。周二上午，一场纷纷扬扬的鹅毛大雪再次向我们昭示着春寒料峭的含义，同学们齐聚在走廊观赏雪景，能够看出你们是那么得喜欢雪。也因为这场雪，我们接到了周三停课一天的通知。

总体来说，刚刚过去的第一周，无论是老师，还是同学，都已经逐渐适应了新学期的节奏，各项工作都有条不紊地进行着。我们有些班级在班主任老师的精心布置下，班级文化更有特色了，更有家的温馨感觉了。同时，我们欣喜地看到，度过了一个寒假之后，同学们不仅仅个头长高了，身体长壮了，而且变得更有礼貌，更懂事了。早晨，能够听到同学们朗朗的读书声;课堂上，能够看到大家专注而投入的眼神;课间，有大家礼貌、有序活动的身影;校门口，有大家亲切、热情的问候声……

在肯定同学们优异表现的同时，冯老师有几点要提醒同学们注意，一是早晨到校的时候，个别汽车接送的家长仍把车子开到校门口，容易引起交通堵塞，产生安全隐患，期望这些同学回去告知家长，不要将车子开到校门口。还有个别同学出入校门的时候喜欢追追跑跑，有时根本没有顾及到自我的身边有车正在行驶，这十分危险，期望引起同学们的注意，出入校门最好靠边走，不要追跑，注意边上车辆。二是放学时候的路队，很多班级都十分整齐有序，但也有个别班级放学时人员较少，三三两两，不够齐整。三是作为少先队员，期望同学们能每一天佩戴好红领巾。

在这个乍暖还寒的时节，也正是细菌滋生，流感高发的季节，期望同学们注意防寒保暖工作。同时，上周嘉兴海宁、海盐出现了诺如病毒感染性胃肠炎，我们要做好预防准备，不食生、半生或不洁食物，或引用不洁饮料。注意个人卫生，勤用肥皂和洗手液洗手。

老师们、同学们，良好的开端是成功的一半，期望在新学期开始的时候，要踏踏实实走好每一步，要在大事上讲原则，小事上做实在。一年之计在于春。让我们一齐珍惜时光，努力把每件事情做得更好!预祝老师们新学期工作顺利，同学们学习进步!

A:亲爱的老师，同学们大家早上好!现在开始播音。我是，今天和我一起为大家广播的是*同学。

B：大家好，我是。今天是我国传统节日中秋节。中秋节一直以来被喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。人们常说，每逢佳节倍思亲。中秋时节对亲人的思念当然会更深切，尤其是当一轮明月高高挂起的时刻。

农历八月十五之所以叫中秋，是因为这一天是在三秋之中。这一天，天上的圆月分外明亮特别的大特别的圆，所以有“月到中秋分外明”之说。

说起中秋的来源，中国民间一直流传着多个不同的传说和神话故事。其中就有嫦蛾奔月、朱元璋起义、唐明皇游月宫等，这些都是同学们耳熟能详的故事。在中国，中秋夜除了拜祭、还有就是应节的月饼和灯笼。祭拜的当然是在天上的嫦娥，也有人称她为月娘。时至今天，中秋的原意也已经没有多少人知道，对于新的一代来说，中秋节最令人记取的还是那香甜的月饼和五光十色的灯笼。当然，月圆当空的节日，也是人们喜庆团圆的大好日子。

A:中秋佳节，人们最主要的活动是赏月和吃月饼了。

在中秋节，我国自古就有赏月的习俗，《礼记》中就记载有“秋暮夕月”，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、李子、葡萄等时令水果，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。

在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在宋代，中秋赏月之风更盛，据《东京梦华录》记载：“中秋夜，贵家结饰台榭，民间争占酒楼玩月”。每逢这一日，京城的所有店家、酒楼都要重新装饰门面， 牌楼上扎绸挂彩，出售新鲜佳果和精制食品，夜市热闹非凡，百姓们多登上楼台，一些富户人家在自己的楼台亭阁上赏月，并摆上食品或安排家宴，团圆子女，共同赏月叙谈。

明清以后，中秋节赏月风俗依旧，许多地方形成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。

B:我国城乡群众过中秋都有吃月饼的习俗，俗话中有：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆的象征。中秋吃月饼，和端午吃粽子、元宵节吃汤圆一样，是我国民间的传统习俗。古往今来，人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋，皓月当空，阖家团聚，品饼赏月，谈天说地，尽享天伦之乐。 月饼，又称胡饼、宫饼、小饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。

月饼最初是在家庭制作的，清袁枚在《隋园食单》中就记载有月饼的做法。到了近代，有了专门制作月饼的作坊，月饼的制作越越来越精细，馅料考究，外型美观，在月饼的外面还印有各种精美的图案，如“嫦娥奔月”、“银河夜月”、“三潭印月”等。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，都成为天下人们的心愿，月饼还被用来当做礼品送亲赠友，联络感情。

A:历代中国人都很重视中秋这个团圆的节日，月朗星稀，玉兔蟾宫，包含了多少动人的传说。月饼之于老百姓，象征的是浓得化不开的亲情。中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆。因此，每逢中秋，人们对于家人的这一份思念会更深切。

八月十五，一个充满温情的日子，一个能温暖别人也能温暖自己的日子。

老师们，同学们。各民族的传统节日，是每个民族长期积累的文化传承，传统节日蕴涵着民族的精神。蕴涵民族的价值取向，蕴涵着民族的文化根基。作为当代青年学生，我们不仅要了解传统节日的形式，更重要的是挖掘和探究传统节日背后所蕴藏的价值。“时尚的东西是眩目的，但民族的东西才能长久。”

海上升明月，天涯共此时。此时此刻，我们也更加期盼祖国统一，民族昌盛，国泰民安。

最后，预祝大家中秋快乐，合家团圆!

月圆之夜，家家团聚。让离家的人心中滋生那种叫做思念的东西，让失去亲人的人脸上挂起了愁容，让无家可归的人心中燃起了那份无奈。

在外守着边疆，保家卫国的战士们，只能遥遥的望着家的方向，看着月亮，许下要快点和家人团聚的愿望；为了家人的吃住，离家在外打工的农民工，把挣下的辛苦钱递给了邮局的工作人员，打个电话，嘱咐着好好过节，不必太省钱了；济苦救贫的志愿者们，有的远在国外，冒着生命危险，中秋也不能和家人好好地讲一通电话，只能强忍着思念。希望这些离家的人可以快点和家人团聚。

中秋到了，MH370失踪至今已经有五个月的时长了，中秋本应团圆，一家人快快乐乐的赏月，可是这个中秋，这些失去了亲人的人注定将在思念中度过祝愿他们中秋快乐，让悲伤早日除去。

我知道你们是孤独的，月圆月圆，可是在你们眼中，它圆不了，可是你们也要好好的过这个节，也许明天，也许明年，你们将不再孤独。

祝大家中秋快乐！！

忙忙碌碌中，我们又迎来了崭新的一周，在过去的一周里，同学们表现良好、秩序井然，体现出一派良好的学习风貌。对上周值周工作作如下总结：

首先老师要表扬小朋友们做的好的方面：

1、讲文明有礼貌。每天早上及放晚学时，值日老师站在校门口要做的事是不停地点头、不停地微笑，看着你们那一张张灿烂的笑脸，听着那一声声亲切的问候，老师从心底里感到高兴，不禁感慨这就是我们学校教育的功劳。希望你们在家也能做个有礼貌的好孩子。

2、午餐安静有序。午餐时间，老师来到任何一层楼，几乎听不见你们的说话声音，无论是有老师在管理还是小干部自己管理。教室里是一群安安静静地坐在自己的位置上吃饭的学生，教室外是一排盛饭盛菜的队伍。希望今后再接再厉!

3、我们学校规定每周的一、三、五要穿校服上学，上周我看到有90%的学生已经做到了，希望以后能逐渐养成习惯。同时要提醒的是在校服上写好班级、姓名，以便别人捡到了校服能正确无误地送还到你的手里。

其次要提出改进的地方：

1、上周前四天都是晴朗的天气，再加上天气转热，早到校的现象非常严重，每天7：10之前到校的超过100人，据保安介绍，最早的小朋友在6点多一点就来了，在校门口足足等上一小时，老师替你不值，想想要是这一小时在家用来睡眠或看点书，那才是一举两得的好事儿。老师希望小朋友们能严格遵守学校的作息时间。

2、上周五是下雨天，那天早上就在下小雨了，可是我发现有一些小朋友不带雨伞，试想，放学时下起了大雨，你该怎么走出校门呢?所以下雨天要养成带雨伞的好习惯。

最后祝大家在新的一周里工作顺利、学习进步，谢谢大家的聆听!

啊、盼啊、盼望已久的中秋节终于来临了。很高兴也很快乐。

在中秋节的这一天里，我们家买了好多的水果：葡萄、香蕉、梨、西瓜、哈密瓜。各种各样的水果映入眼帘。还有好多种类的月饼，有白切鸡吃。总之一句话：有很多的东西吃。但是，这一天好可惜，左看右看，看来看去都看不到圆圆的月亮挂在天上，真是“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”。虽然是没有圆圆的月亮但是我们家温馨的气氛还是有的。我们家还是和往年一样，大家围坐在一起吃着水果、月饼、鸡肉、有说有笑的、欢声笑语连续不断。

今年的中秋节，我还吃了个冰冷冷的西瓜、哈密果雪糕。我妈妈把西瓜、哈密瓜放到冰箱结冰的那一层里。打开冰箱看时，吓了一大跳，西瓜、哈密瓜已经结了一些冰了，我们就快快切开来吃，刚好那天也有一丝的风，凉呼呼的。吃的时候，好冻啊，像吃雪糕似的。我狼吞虎咽地吃，吃多几块，手都在打寒战了。奶奶他们看见我吃东西的样子，在那里忍不住地哈哈大笑，爸爸他们也跟着笑，欢声笑语连续不断，久久不能停止。

今年的中秋节也好愉快。有说有笑的，整个家庭充满温暖、温馨。一家人团团圆圆、其乐融融。

八月十五中秋节，为了欢庆我们这个古老的传统节日，更为了借次机会对学生进行民族传统文化及爱国教育，__级四班在家委会的组织下，成功开展了以“探究中秋节文化”为主题的班级活动。

一、在活动之前家委会成员通过书箱、网络等途径准备好关于中秋节的相关知识，在活动时给孩子们讲解。通过讲解让学生们逐步了解中秋的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。

二、集体背诵《古郎月行》、《月下独酌》等中秋诗词，精心选择古今与中秋有关的名篇佳作，由家长带领孩子们一起诵读。活动当天恰为烈士纪念日，充分利用本次活动为契机对学生们进行爱国主义教育，激发了学生的爱国情怀。

三、每个人心中都有自己的中秋节，让孩子们放飞思想，用画笔描绘出自己独一无二的中秋节。

四、让同学们围坐成一圈，共同分享前期由家长准备好的月饼，励志，一边享用美食，一边让大家说出自己的活动感受。分享结束后组织孩子们共同游戏。通过这个活动提高孩子们紧密团结、精诚协作的意识。

通过“探究中秋节文化”的活动，使学生对中国的传统文化有更深刻认识与理解。并在中秋节活动过程中，对我国传统文化有

9月8日，是传统佳节——中秋节，下午2:30，队友们准时到达中心广场敬老院。因为怕下雨，,老人们已经陆陆续续在一楼大厅就坐，芝麻哥和獠牙帮忙搬桌子，其他队友一层一层走上去，询问老人意见，愿意到大厅联谊会餐的就搀扶下楼。

15点整，老人已经在大厅就坐，芝麻开门清唱一首《我的中国心》赢得了老人们的好评，有一位老奶奶也唱了一首老歌《绣金匾》，还有位阿姨唱了秦腔《五典坡》，秦腔一直是老人最喜欢的节目，所以获得的掌声最多。

开始会餐了，大家忙着拿杯子、筷子、倒饮料，上凉菜.......有位老人小声的说：乱滴、乱滴，问清楚了以后，才知道队友们人多，都待在大厅不合适，于是几位女同胞就到院子里清洗撤下来的盘子。看来去敬老院做服务，光凭热心是不够的，要察言观色，随时关注老人情绪变化。会餐结束后，大家扶第一范文网老人回房间，卿卿和儿子被老人抱住不让走，陪着多坐了一会，错过了合影留念。植丽素送一位眼睛不好的老奶奶回敬老院旁边的巷子，回来说那间屋子住了十来个人，只有一台电视，有个老伯挂着尿袋在房间里晃悠，条件不太好，希望给院领导反映一下。

参加今天活动的新队友很多，丁倩、疯癫、柔情似水、温暖心，这四位虽然都是第一次参加活动，端盘子、洗碗毫不含糊，扶老人上楼回房间细心体贴，植丽素是第二次参加活动，她真诚、细心、热情。在此对这5位队友提出表扬，号召大家向他们学习!

16:30分，大家在合影留念，互相介绍之后，活动结束。

参加本次活动的15名队友是：丁丁、植丽素、卿卿及儿子、芝麻开门、獠牙、丁倩、疯癫、柔情似水、清水拂心、梅梅、小包袱、净心及女儿李佳蒙、温暖心、一缕阳光及女儿、七月梅香

活动负责：七月梅香

活动总结：七月梅香

活动时间：14:30——16:30 2小时(比预定时间提前了30分钟)

洪泽、博博鹏鹏履行了正常的请假手续，柔情似水、小包袱空降

感谢队友们牺牲了中秋节休假时间，积极参与和支持本次敬老活动，虽然我们所做的事情很琐碎，就是唱唱歌、扶老人上下楼梯、洗碗刷盘子，但活动后大家的心情都很好，敬老爱老是中华民族的传统美德，从我做起，从今天做起，让老人有一个幸福的晚年!

在这一次期中考试过后，我沉默了许多：

那一天，天气晴朗，万里无云。我和同学们坐在教室里专心致志的做考卷。“叮铃铃，叮铃铃”下课了，老师让大家把试卷交上去。过了一会儿，教室里议论纷纷，大家都在讨论着自己的答案是否正确，我翻开语文书一看。天哪！我做错了整整一大题呢！而且分数还不少于十分呢！顿时，我心里就像揣了一只兔子似的。

上课时，老师叫我到她的办公室里去一趟。我心里暗暗地想：该不会是老师改出来了吧？到了老师的办公室，她告诉我：她要去开会，让我帮她批改试卷。我长长地吸了一口气。我拿起红笔，对照着老师的答案，一题一题地改了过去。突然，改到我的了。我小心翼翼的改着，改到那一题了，我拿起老师的答案一看，整题都错了！可我又转念一想：即使我打勾了也没有人知道啊！此时，我的脑子里出现了一个小红人和一个小黑人，小黑人说：“打勾吧，到时候，同学们会向你投来羡慕的眼神的！"小红人说：”打叉吧，否则你一辈子都会良心不安的！“我选择了后者，在试卷上打了一个大大的叉。顿时，我仿佛觉得太阳更灿烂了，河水更清了，小草更绿了，鲜花更艳丽了！它们好像再夸我做得对呢！

1：团圆的时候，别忘了您的宝贝小宠

9月25日——10月25日，特别推出，中秋特色宠物饲料，宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。

品名;中秋宠物月饼。(绿茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。

说明：爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心，让你的宠物在这个团圆的季节里，享受您给他的呵护与关心

宠爱指数：+5

生命指数：+2

生长速度：极速哦

单价：I 币 0.5 个

单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格

2：月圆之夜，我们一起回家

明月几时有?把酒问青天。

但愿人长久，千里共婵娟。

两个人的日子，从此不再形单影只;两个人的日子，无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子，因为有你，心情总是圆的。

中秋时节，我们特别推出套房限时纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里，营造属于你们自己的浪漫氛围。

9月25日-10月25日 特别推出 限量版甜蜜套房家私

家具类：中秋赏月温暖双人沙发，团圆夜甜蜜两人床，罗曼蒂克双人吊床，最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)

背景类：皎洁明月落地窗，月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)

生活用品类：月饼礼盒，双人爱心靠垫，欧罗巴风情壁炉 (限10000套)

主题背景类：那一天的月光 今年中秋 嫦娥奔月……(限10000套)

音乐馆背景音乐：你看你看月亮的脸，都是月亮惹的祸，但愿人长久，明月千里寄相思，城里的月光，当时的月亮(限20000套)

另：赠送他人中秋甜蜜限量家私，可以享受价格9折优惠哦。快快为您的朋友，邻居送上爱的祝福吧

凡在活动期间，选购(包括自用，赠送)套房用品一次性满30 I币，都将获得花草坊花束DIY一次试用机会.及30天的中秋主题音乐试用机会

20__年6上旬到__年11月中旬，我有幸参加了上海海洋大学举办的__年数控中级培训。通过这几个月的学习实践，使我对数控中级的掌握从当初的朦胧不懂到如今的熟悉并会操作机床，加工零件这次数控中级培训对我来说，这是一次提高、一次借鉴、一次实践，使我在大学的学习中深感收获巨大，这将受益终生。

这次数控中级培训，主要是对pa系统的学习，内容有车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程，而这个学期偏向于机床操作。通过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了一定的掌握。

对于刚开始的编程理解，我个人还是比较感兴趣，从当初的一知半解到现在熟悉运用每个命令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和老师耐心的教导息息相关。主要总结以下几点：

一、 对数控编程和模拟的理解和运用

我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有老师指导，这样还是进步快点。特别是刚开始接触编程和机械加工的时候，有老师指导进步特别快。记得8月9日那天，老师开始讲编程的过程，特别对经常使用的代码给介绍出来，然后对点位的理解和计算。对模拟好的零件进行模拟加工。通过这些知识点的学习，我才渐渐的理解数控编程的一些基本要领。机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于命令使用不习惯，和基本感念理解不够透彻，不过通过后面的反复练习，现在已经熟悉掌握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道走刀路线。以及涉及到的点位能够进行换算。

二、 实际加工的学习方法和掌握程度。

对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，特别是对零件加工花的时间比较多，还有实际对刀也掌握不够好，虽然现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时间控制方面还是不够好。这主要还是自己的操作熟练程度不够。

车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了，并且尺寸也能达到所要求，但我认为还是因为自己花在车床的时间多点。而铣床，相对来说，熟练程度不够好，尽管知道怎么去加工，但尺寸的控制和时间的把握不够好。不过在后面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能够进行零件的加工，对机床出现的小问题也会去解决。特别是在最后那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把握好，达到了图纸上的要求。

三、理论知识的学习和理解

四、最大的收获

对于数控编程和加工学习的这段时间里，我认为最大的并不是自己所学到的知识，而是学习的方法，很荣幸得到老师的帮助，在我学习感到困惑和吃力的时候，他们能更好的与我沟通，当他们对我讲到学习这门课程的用处，以及以后工作的方向时，我感到非常值得。进入大学后，已不再是高中时代的应试教育。每个人都应该找到适合于自己学习方法。只有掌握好的学习方法，才能够学好自己的课程。而在数控学习的这段时间里，我也不断的去摸索，感觉收获不少。

五、存在的不足以及个人期望

虽然如今已经掌握了数控中级的知识，能够进行零件的加工。掌握了相关理论知识和操作技能。但是，具体到一些特别的零件，还要花时间去思考加工路线等。长时间不去编程和下机床，也会把原来的知识给淡忘掉。所以我将在今后的日子里，珍惜每次操作的机会。把握时机，更好的运用自己所学到的知识。相对数控知识的海洋，我只是学到了冰山一角，我知道我要学的还有很多知识。我将在原有的基础上，努力去学习数控这门知识。能够从事机械加工行业，能学友所有，学友所获。希望能更好的运用相关知识来服务于这个社会。同时我希望通过自己的努力，以及老师的教导，使自己学到更多的专业知识。

一、活动时间：

20--年--月--日——--月--日

二、活动内容：

为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：

一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。

二等奖：高档红酒一支

三等奖：精美果拼一份

三、国庆中秋钱柜送大礼

活动时间：20--、--、--——--、--号

中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

消费满180元送30元现金

活动时间：20--年--月--日——--月--日(八天)

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

2019店铺中秋节的活动策划方案

一年一度的中秋节就要来临，以下是由第一范文网PQ小编为大家整理出来的2019店铺中秋节的活动策划方案，仅供参考。

店铺的中秋节活动策划方案一

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二.活动主题;相聚“金”秋

三.活动广告语;“金”喜不断 “金”彩 连连

四.活动对象：消费者

五.活动时间;20xx年8月23日至2019年9月22日

六.活动目的：

1，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度

2，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

七.活动方式

第一重;消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语

操作说明

钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元

钥匙扣上最好要有品牌

满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

第二重;团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

时间 中秋当天

地点 中金店内

协办 某某影楼(柯达)

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;梦圆“十分”大抢购

限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!

操作说明

事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序

设立抢购专区，并公示

金条类商品不参与此活动

第四重;顺手牵“羊”

方案1

活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5

操作说明

八.会场布置及宣传

1，外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2，内场布置

设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

3，宣传

在LED显示屏上加入金秋活动内容

在店头滚动屏处，循环播放活动详情

邀约新老会员，传达金秋活动

在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动

针对本次活动制作专属的宣传单页

安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度

针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场

火车站旁边楼盘的策划

媒体宣传内容

金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销

三圆金秋相关活动内容

本次活动时间及地点

九，活动预算

活动钥匙扣 待定

全家福照相7寸 每张7元

灯笼5个 待定

对联一对 待定

活动宣传x展架 一对70元 (不要展架一对30)

活动宣传单页 待定

报刊或广播 待定

店铺的中秋节活动策划方案二

一、活动目的：

月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的 “团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：2019年9月10日——2019年9月17日。因本次中秋节在一周之中，因此，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：“花好月圆人团圆 中秋送礼喜连连”

四、活动内容：“欢乐中秋，情浓意浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐实惠颂”

中秋节假期，每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。

5、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习，我进入公司主要担任销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。

一、实习目的

透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。

二、实习单位介绍

xx公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。

三、实习内容

第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

接下来一周，公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

后来公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

最后我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。

第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

第四周我公司由于要参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。

四、实习体会

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提高效率。

3、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

五、实习总结

期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享!

这周是普通话宣传周。语言，是每个人沟通必不可少的重要工具。作为一个中国人，应该好好学习我们的国语—普通话。

富顺人说理发叫“剪脑壳”，拳头叫“定子”，丝瓜叫“烧瓜”，豆腐叫“灰门儿”，还有卷舌音特别重，四和十不分。刚写到这里，我的同学叶菁来找我，妈妈问她吃过午饭没有？她回答说：“七过了”逗得我和妈妈哈哈大笑。

虽然富顺方言和普通话一样可以作为一种人与人交流的工具，但是它们的适用范围不一样。富顺话只适用于富顺地区，而普通话是全国通用的。普通话是我们的国语，作为一个中国人连基本的国语都讲不好，又如何把普通话推广呢？除了学好文化知识，还应该自己说一口流利的普通话。

不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。

在单位里我懂得了交流的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践经验。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。

在这一周里，我开始对照别人的工程量计算稿看图纸，开始以为作为一个大学生看懂个计算稿很简单，但是真正的开始看我就知道错了。刚开始看建筑面积的时候，一直多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规则，因此对这些数字一片茫然。之后的几天我一边看计算规则一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。直到今天我看到了砌体工程这部分。我打算在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程 不懂的地方。

现在的我已经渐渐的开始融入这个单位了，开始觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，继续看图，努力!

亲爱的家长：

走过盛夏,随着一场秋雨的悄悄潜入,时节换了。

秋日的云，淡然悠远，闲闲地飘过天际，

秋日的风，纯净爽利，轻轻地掠过山谷，

秋日的天和秋日的月，一样的澄润明澈、一尘不染。

秋风清，秋月明，时值佳节，诚邀诸位同赏明月，共语升平!

活动地点和时间

古洞乡村，20__年9月14日下午16:20-20:20

活动流程

16:20～16:35 晨圈

16:35～17:00 丝巾舞

17:00～17:50 自助冷餐会

18:00～18:50 中秋文艺演出

18:50～19:20 皮影戏、猜灯谜

19:20～19:30 排队静候

19:30～20:00 拜月

20:00～20:20 点灯走月

20:20～ 领月饼、回家

注意事项

良辰吉日，请身着民族服装或正式礼服，您和孩子得体的衣着和仪容，将是这次活动一道亮丽的风景。

愿我们拥有从容有序的节律，请于活动开始前15分钟(16点05分)到场，并按规则停车，因车位限制，建议学校附近的朋友步行。

冷餐会，请各家自行准备食物，自备餐具水杯。菜品不限数量，只求全素，请于活动开始前送到小学部的乒乓球台，并为食物罩上“外套”以免招惹好吃的小动物。

丝巾舞环节，请大家自备一条薄丝巾。活动全程安排紧凑，还请照顾好您的孩子，并注意防蚊防虫。