月份计划书(推荐19篇)

1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速发展中的--市。

2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。

4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

5.在接到社里分派接团通知的.情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。

以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力提高工作效率及工作质量。

经过去年年末的各种学习，在201x年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、 与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。

二、 销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、 对外招商方面

做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单之时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵时，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性与各部门的沟通工作与仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始时不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

教师的一个重要特征就是爱好读书，善于从中外经典著作中汲取营养。很难想象，一个不读书的教师，能成为一个有人文精神、有良好品德的教师?从某种意义上说，一个喜欢读书、擅长思考、富有爱心、诲人不倦的人成长为优秀教师或教育大师的可能性，比不爱阅读、不爱读书的人要大得多，因为他具有与生俱来的内生式的教师素质——这样的人具有一种强烈的、稳定的热爱读书的激情和习惯，擅长传播或交流人类创造的智慧，并具有巨大的热情和兴趣，即具有读书人格。因此，在广大教师中开展读书活动可以极大的提高教师的专业和理论素质，培养出完美的读书人格。

一、我的读书目标：

1、知识提高：让自己成为更富内涵的教师

2、思想提高：在读书中提高自己的思想境界。

二、在我的读书活动中我将遵循以下思路：

1、基础性与发展性的统一、科学性与人文性的统一、经典性与时代性的统一、民族性与世界性的统一等活动原则，以原理掌握、方法习得为基础，以专业拓展、学科纵深为发展，引发教师可持续发展的思考，从而形成终身阅读的良好习惯;

2、弘扬科学精神和人文精神，在重视科学性的基础上，彰显人文性;

3、在经典读物中汲取营养的同时，用时代的眼光去衡量，把真正优秀的读物用自己的思想去思考、内化为自己的经典;放眼世界，增进国际了解，尊重各国、各族文化，以继承传统文化和光大中华民族精神为主流。

我的读书活动中，要把读书活动作为教师“行动研究”或者“校本教学研究”的一个部分。在“问题—设计—行动—反思—新问题—新设计……”的过程中，将读书活动融入到我的行动研究或校本教学研究的每一个环节和步骤。不断是为发现问题和解决问题提供“教育的眼光”和“教育的心情”。

三、开展读书活动的主要措施：

1、积极参加学校组织的各项读书活动。

教师读书之后重要的是形成自己的“想法”并转化为“做法”，将教师个人化的教育想法称为“教师的信念”。有了“教师的信念”之后，“教师的行动”将随之发生改变。我希望通过三年的读书实践，能大面积提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。

2、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。

“读书活动计划”分三个“领域”：“教育新理念”、“课程改革”和“教育随笔类”。在日常的读书活动中可以从三个领域中各选一本自己感兴趣的书，构成自己的“三本书”。在某个阶段(如每学期)，可以重点阅读自己选择的“三本书”。也可以在某个阶段任意选择一本书重点阅读，同时随意泛读剩下的其他推荐书。

3、主动与同事交流，讨论读书体会心得。

读书内容将遵循由浅入深、由易到难、螺旋上升的原则，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。

4、把所学的理论知识运用在教学上。

5、每晚睡觉前读20分钟。

四、必读书目：

1、 《给教师的建议》-————苏霍姆林斯基

2、 《赏识你的孩子》——————周泓

3、《教师培训读本》

五、选读书目：

1、《走进新课程——与课程实施者对话》——朱慕菊

2、《做最好的老师》——李镇西等

一、思想政治

始终如一地热爱祖国，拥护共产党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、后进生转化方面：

1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。

2、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

3、老师的辅导要及时，当然家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。

4、在考勤制度上要严格遵守，特别是严格落实学校的规章制度和中小学教师行为规范，严格自己的行动，有事要请假，做学校教师的表率，做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规，严格落实未成年人保护法和义务教育法的有关文件规定，争取做到行动有法可依。

5、关心和爱护学生，小学生在家长心目中是未来的希望，在我们的教育培养中是祖国的未来和希冀。加强师德建设和修养的提高，争取让师德水平再上一个新的台阶。

四、自我分析：

1、个人优势分析：

（1）、热爱教育工作，对学生有一颗爱心，多年的教育教学工作，积累了较丰富的教育教学管理经验，能关注学生的综合全面发展。

（2）、有较高的语文教学素养，较扎实的语文教学基本功，语文教学中教学理念日益更新。

2、提升个人修养，做有品位的教师。培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积淀，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。

3、做一名业务上、教学上都过硬的教师。＂为了适应明天的需要，我们今天就应该储备能量，增长能力。＂养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层交、多元化的知识结构，使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现＂教—学—研＂一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级，争取机会参加区级、市级优质课评比。

4、做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。向身边优秀的老师学习管理经验，学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术，掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念，培养人，塑造人，形成自己独有的工作风格。

5、作一名＂善于反思，勤于积累＂的老师。对自己的教学活动进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。

每天要做的事：

1、读书一个小时，写一篇读书笔记，写一篇日记，每天都要浏览网面一次，给有兴趣的课题回帖。

2、日常工作，备课，上课，批改作业。

3、加强基本功训练，根据自己的特长，把毛笔字作为主要练习的内容。

每周要做的事：

1、写一篇读书笔记，要有一定的思想内涵。发博客上。

2、写一篇深刻的反思教学反思。

3、和个别学生进行一次交谈。

4、建立自己的博客，以网络为平台，倾听各种声音，和同行交流。

每月要做的事：

1、至少看完一本书，并养成做好笔记的习惯。

2、写一篇文章发给发展中心。

每期要做的事：

1、不断总结，积累经验。

2、写2篇以上较高质量的教育教学随笔。

3、建好自己的文字档案和电子档案。

每年要做的事：

1、至少写一篇教科研论文。

2、写教学案例、随笔。要有头有尾、善始善终。

3、在电脑上发新闻稿件，不少于10篇。

（3）、已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。

（4）、工作认真踏实，积累了丰富的教学经历，从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。

2、个人不足剖析：

（1）、工作目标不是十分清晰，工作措施不是十分具体，工作上易受情绪的波动而变化。

（2）、整个小学各年级语文教学还没能全面把握。

五、两年发展规划：

“多做”、“多想”、“多听”，在未来的二年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，满足学生成长和走上社会的实际需要。

（1）、提升个人修养，做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养，广播的知识积淀影响学生，实质性成高尚的品德，正确的人生观和价值观，“多做”、“多想”、“多听”。

（2）、做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶，争取机会参加区、市级优质课评比。

（3）、做一名轻松、快乐的受欢迎的老师，向优秀班主任学经验，使自己具有一定的管理班级的能力，做到时时处处以班主任的标准严格要求自己。

（4）、做一名“善于反思、勤于积累”的老师，对自己的教学工作的失败与成功注意积累，对自己的教学活动进行反思。

在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步！争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果！

语言—表达 主题《练张巧嘴巴》

1、《看、想、说》 —引导幼儿认真看图，仔细思考，根据图画用简洁的语言把故事讲出来，培养表达能力。

2、《一起来唱歌》—教育幼儿要有同情心和爱护他人的情感。朗诵诗歌，学习朗诵中的语言和表情。

3、《玩沙子》—培养幼儿发准字音、流畅地读出儿歌的能力，提高幼儿的听辨能力。

4、《鸡和机》—念准鸡、机、七、西，能够流畅、快速地说对绕口令，提高幼儿语言的准确性。

数学—操作 主题《有趣的符号》

1、《我为老师庆节日》—指导幼儿学习把图形四等分的方法，体会等分中的包含关系、等量关系。

2、《同老师一起做游戏》—幼儿理解什么是“单数”，掌握判断单、双数的方法。

3、《认识符号做加法》—每道算式都应先让幼儿说一说，老师应了解幼儿是否理解题意，再写出算式，理解“+”和“=”在算式中的作用。

4、《认识符号做减法》—从幼儿的学习中了解其对加减法的掌握情况，理解减号“—”在等式中的作用，同时帮助幼儿学习加、减法的互换互逆关系。

科学—探索 主题《奇妙的身体》

1、《我的身体》—培养幼儿对人体科学的兴趣，知道骨骼是身体的支架，身体各老师连接在一起、密不可分的，不断提高自我保护意识。

2、《食物有多少种营养》—让幼儿初步了解人体需要的各种各样的营养素，以及各种营养对人体健康起到的作用。

3、《灵巧的小手》—让幼儿通过自身观察、试验，了解手的结构和功能，知道手要多用才灵活;知道人的生活、学习、劳动都离不开手。

4、《力在哪里》—让幼儿知道力是看不见、摸不着的，人的力只有在做事情的过程中，才能表现出来。

社会—交往 主题《幸福中国娃》

1、《都是中国娃》—对幼儿进行认识少数民族的教育，使他们知道我们的国家是多民族国家，56个民族的小朋友都是中国娃。

2、《祖国妈妈过生日》—组织幼儿互相介绍国庆节自己是怎样过的。为什么全国人民要为祖国妈妈过生日。

3、《祖国的标志》—根据图片的内容向幼儿介绍祖国的标志，理解图案的意义，知道我们都要尊敬国旗、国徽，了解国歌歌词的内容，可以学唱国歌。

4、《祖国的首都—北京》—组织幼儿观看首都北京名胜古迹和现代化建筑的照片，或通过电视片进行介绍。

艺术?—创造 主题《我长大了》

1、《我爱家乡我爱祖国》—在教幼儿学唱歌曲前最好让幼儿认识中国的长江、黄河，可利用地图或地球仪，让幼儿知道我们中国土地辽阔壮丽。知道自己的家乡叫什么名字。增进孩子爱祖国爱家乡的情感。

2、《我的自画像》—分小组，坐在面对镜子的地方，照着自己的模样把自己画下来。引导幼儿学习观察人物五官的正确位置，学会边观察边画。

3、《大熊猫》—引导幼儿学习使用毛笔，能正确地运用中绛，能在一定范围内填图上应有的各种颜色。

4、《飞向太空》—大班幼儿具有较强的想象力，启发他们把想到的东西合理地构图，把画面装点丰富，要求尽可能把物体画细，然后，用油水分离的形式打上水粉底色。

健康—运动 主题《我有好习惯》

1、《坐姿歌》—良好的坐姿可以促进幼儿骨骼的正常发育，保持良好 的学习习惯，要注意塑造幼儿完善的外部形象。

2、《宝宝的故事》—让幼儿知道怎样吃饭是不挑食，什么样的食物给人提供热量、蛋白质、碳水化合物。

3、《圆圆历险记》—为幼儿创设愉快的进餐环境，保持幼儿良好的用餐情绪十分重要。指导幼儿专心进餐，不要边吃边说或边吃边看。

4、《大脑告诉你》—引导幼儿认识人的大脑，知道大脑的作用，知道人要学习使用两只手，促进大脑两半球的共同发展。

幼儿安全小卫士—《家庭生活安全》

1、《食物中的》

2、《不靠近笼中的动物》

3、《不要随便模仿》

4、《怎样爱护眼睛》

幼儿礼仪教育—《幼儿园礼仪》

1、 进餐

2、 读书爱眼

3、 团结友爱

快乐识字阅读

1、 望月怀远

2、 登山

3、 猜一猜

4、 得过且过

儿童英语

Unit1 Greeting问候

1、 Let’s talk 我们一起说

What’s your name? 你叫什么名字?

My name is Lili . 我叫丽丽。

2、 Let’s talk 我们一起说

How do you do ! 你好!

How do you do! 你好!

3、Let’s talk 我们一起说

Good-bye! 再见!See you tomorrow! 明天见!

4、Let’s sing 我们一起唱

Good-bye 再见

Good-bye Fang-fang，good-bye Fang-fang，

Good-bye Ming-ming，good-bye Ming-ming，

See you tomorrow.

再见芳芳，再见明明 。明天见。

幼儿创意美术

1、 秋天

2、 冬天

3、 梅花

4、 我设计的台灯

跟我学数学

数字 0—3

跟我学拼音

韵母 a、o、e

.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3. 认真填写并发放幼儿反馈表。

4. 认真创设好主题墙饰。

5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

6. 积极筹备团体操比赛。

二、家长工作：

1. 继续做好家访、电访工作。

2. 注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

3.经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜。

4.在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的兴趣，养成喜欢吃蔬菜的好习惯。

5.重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等幼儿园中班十一月份工作计划幼儿园中班十一月份工作计划。

三、教育教学

1.带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的;叶子的形状;叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。

2.结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，并种植一些葱、蒜、绿豆、花生，让幼儿观察并了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。

3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。

4. 收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的经验。

主题说明:

春天是一个万物生长的季节，自然环境在不断的变化，关于春天的学习需要创设一个与幼儿的情感态度、已有经验、认知习惯相契合的情境。主题活动时，通过观察让幼儿感受大自然美丽的景象，以各种方式表达他的情感和体验。引导孩子们用形体语言，把春天的气息富有神韵地表现出来，让幼儿在与自然交融中，在真实生动的情境中，获得发展。春天来了，当迎春花把春天的讯息告诉大地时，春姑娘就悄悄地唤醒了冬眠的小动物，喊来了背着剪刀的小燕子，敲开了花妈妈的家门……啊!春天多美好!幼儿园的小朋友们也一起出来找春天啦!在这个主题里，我们走出教室，走出幼儿园去感受春风的抚佛，去领略阳光的暖意，去寻找春的足迹。菜地上，花丛里，小树旁，我们在植物里寻找春天;小蝌蚪、小蝴蝶，西瓜虫，我们和动物玩春天的游戏!我们把找到的春天带进幼儿园，带回教室，用我们的双手去装扮春天。让春的气息充满在我们身边的每一个空间。由此，我们的新主题《春天》就此拉开了序幕，一个个春

天的主题活动相继开展了。

主题目标：

1.了解春天是个万物生长的季节，关注自然环境的不断变化。

2.感受大自然美丽的景象，以各种方式表达自己的情感与体验。

家园共育：

1、家长与幼儿共同收集春天的图片、照片。

2.、有条件的家长可以带领幼儿进行亲子踏青、郊游活动。

3、收集春天动、植物的相关信息。

4、知道春天是一个易发感冒的季节，能够根据天气的变化，及时穿脱衣服。

一、本月工作重点：

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

6.积极筹备团体操比赛。

二、家长工作：

1.继续做好家访、电访工作。

2.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

3.经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜。

4.在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的兴趣，养成喜欢吃蔬菜的好习惯。

5.重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等。

三、教育教学

1.带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的;叶子的形状;叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。

2.结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，并种植一些葱、蒜、绿豆、花生，让幼儿观察并了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。

3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。

4.收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的经验。

教师：

健康：

主题活动：我是小司机

活动一：开火车轰轰轰

活动目标：(1)学习钻的基本动作，培养相互协作精神。

(2)训练动作的协调性、灵活性。

主题活动：和动物朋友一起玩

活动二：蹦蹦跳跳我长高

活动目标：(1)练习双脚向前跳向前跑的动作。

(2)训练力量、协调性、增强节奏感。

(3)体验跳跃，跑步的兴趣了。

活动三：小熊猫吃竹叶

活动目标：(1)学习手膝爬，手中爬，增强四肢协调能力。

(2)体验爬行的快乐。

活动四：小兔采蘑菇

活动目标：(1)训练平衡能力，发展动作协调性。

(2)培养胆大、心细的个性品质。

社会

主题活动上：丫丫真棒

活动一：做讲卫生的好孩子

活动目标：(1)知道讲卫生是好孩子的标识。

(2)乐意做讲卫生的好孩子。

活动二：让爸爸妈妈少操心

活动目标：(1)知道自己的事情应该自己做，增强自信心，萌发热爱劳动的意识。

(2)培养体谅父母，关心长辈的情感。

活动三：危险的东西不能碰

活动目标：(1)知道危险的东西不能碰，否则会带来可怕的后果。增强安全意识。

(2)强化交通安全和自我保护意识。

活动四：陌生人别交往

活动目标：(1)知道不能与陌生人和坏人交往的道理。

(2)增强自我保护意识。

语言：

主题活动：小刺猬的礼物

活动一：草莓外套

活动目标：(1)愿意通过看书，了解小刺猬的外形特征。

(2)体验分享的快乐。

活动二：妞妞过生日

活动目标：(1)通过送礼物看望同伴，学会访问。

(2)鼓励幼儿大胆与他人进行交往

(3)体验与同伴分享的快乐。

活动三：大猫和小猫

活动目标：有兴趣的学念绕口令。

活动四：小猫哪儿去了

活动目标：能够为熟悉的故事续编不同的结尾，培养想象力和创造力。

艺术：

主题活动：多彩的玩具

活动一：我身边的玩具

活动目标：探究如何利用周围环境中材料自制玩具。

活动二：秋天的礼物

活动目标：(1)感受秋天到来的变化。

(2)探究如何利用自然物品，创作图画。

活动三：我玩海洋球

活动目标：(1)喜欢运用多种手法表现自己的生活经验。

(2)愿意与同伴一同创作。

活动四：水果、蔬菜总动员

活动目标：(1)尝试根据节奏进行名词替换游戏。

(2)感受一拍和半拍的节奏，对学习节奏产生兴趣。

数学：

主题活动：三只小熊

活动一：找食物

活动目标：(1)在活动中能了解数字“3”所代表的实际意义。

(2)教育幼儿要关心，体贴自己的父母长辈，学做力所能及的事。

活动二：熊宝宝的礼物

活动目标：(1)加深幼儿对数字“3”的认识与了解。

(2)培养观察及动手能力。

活动三：摆图案

活动目标：(1)在操作、比较中，了解数量“3”的守恒概念。

(2)发展幼儿的思维能力。

活动四：找对子

活动目标：(1)知道物体间简单关系。

(2)培养幼儿的分析能力和逻辑推理能力。

科学：

活动主题：小树叶

活动一：小皮球

活动目标：玩小皮球，发现物体弹性，探索小皮球能滚动、会弹跳的秘密。

活动二：小树叶

活动目标：认识落叶，感受秋天里落叶的景象，萌发探索大自然的兴趣。

活动三：有趣的小树叶

活动目标：进一步巩固对小树叶的认识，了解树叶的多样性，学习分类方法，乐于探索自然现象。

活动四：美丽的落叶

目标：利用落叶制作标本和画，感受落叶的美，发挥想象力，萌发参与制作活动的兴趣。

健康领域：

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、会插接、拼搭简单的造型。

4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

社会性领域：

1、游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

科学领域：

1、认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等。

2、能愉快地参与游戏及操作活动，能按物体的某一特征归类。

语言领域：

1、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜欢和老师一起看图书。

艺术领域：

1、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的扮演。

2、会在底图上添画简单的线、形，学会简单的定位粘贴。

3、对泥工活动感兴趣，学会团圆的技能。

一〉保教工作

1、进一步加强幼儿饮食，睡眠，上厕等生活常规的管理，根据本班孩子的特点，用竞赛的方式促进幼儿自理能力的提高。

2、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

3、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

4、开展“花儿朵朵”主题活动，创设“娃娃花店”科学探索区”等环境，引导幼儿获得有关经验。

5、每天的分区活动中，均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料，鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴。

二〉家长工作

1、举行亲子活动。

2、请家长协助收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

3、完善“接送卡”使用制度。

三〉教研工作

1、实施课题方案，积累研究中的过程性资料。

2、参与青年教师优质课评选活动(说课—开课)

3、组织幼儿参与早操展示活动;

4、进行主题墙的安排;

5、围绕自己的课题上好园内公开课。

本月重点工作

1. 编排队列和操节练习，开展阳光体育活动。

2. 引导幼儿观察秋天的变化，学习记录气温。

3. 加强对幼儿学习常规的培养，树立榜样。

4. 进行安全演练。

教育目标健康领域

1.学习根据气温变化及自己冷热主动增减衣服。

2.在操作简单的工具、用具中有初步的安全意识。

3.遵守交通规则。

4.会正确多样化地跑，能灵活协调地控制身体。

5.会变换形式、有节奏地走。

语言领域

1.主动提出问题，能围绕一个话题进行讨论，积极回答问题，能做到轮流发言，理解并尊重别人的观点。

2.自然、有礼貌地与人交流，能大胆地运用各种语言表达方式(各种句式、语气等)清楚表达自己的想法。

3.学习按照一定句子的形式仿编诗句。

4.对图形、符号有初步的观察和辨别能力，尝试按照需要设计简单的图形、符号。

社会领域

1.了解中国是一个多民族、多文化的国家，懂得应该尊重少数民族。

2.理解和遵守与幼儿关系密切的社会行为规则，能够做到初步自律，有初步的社会公德意识。

3.认识常见的交通标志，知道它们的含义和作用。

4.能和同伴友好相处，引导幼儿自己解决问题。

科学领域

1.感知、观察秋季的季节特点，热爱大自然。

2.学习认识温度计，并尝试在生活中观察、记录室外温度。

3.认识常见的家用小电器，初步知道其用途，感受他们给我们生活带来的便利，知道使用他们是要注意安全。

4.练习正确书写10以内的阿拉伯数字，书写时努力做到认真、整洁。

5.学习辨别以自身为中心的左右。

一、上月情况分析：

1、 八月份我们对幼儿进行了家访，了解了幼儿暑假在家的一些情况。发现幼儿在家生活习惯不是很好，没有规律。晚睡晚起，早上九点了还在睡觉，晚上去是迟迟不是睡。而且是在电视或电脑前面度过的。

2、幼儿有参加外面的一些兴趣班的学习。如美术、语言、舞蹈、溜冰等等。

二、九月月目标：

1、知道自己是哥哥姐姐，具有相应的角色意识，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。积极参与以大带小的活动，体验做哥哥姐姐感受，增强责任意识。

2、初步获得有关祖国地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好与伟大，产生“做一个中国人”的自豪感，萌发对祖国的热爱之情。

3、了解中国城市的是热闹、繁华、舒适、方便的地方，但也有不够完善的地方，知道要保护美丽的城市人人有责。

三、个别教育：

1、刚开学的第一月，对个别常规意识不好的幼儿进行个别教育，加强常规意识。

2、对来园迟到的幼儿进行个别教育，教育他们早睡早起，准时上幼儿园。

3、在教学活动和日常生活中出现的特殊情况要及时进行随机教育。

四、预设主题：

1、我是哥哥姐姐：通过认识我们的活动室，我们的幼儿园，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。通过学习儿歌我是哥哥姐姐，我是礼仪小朋友，让幼儿体验做哥哥姐姐的感受，增强责任意识。

2、我是中国人(一)：通过学习中国的地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好和伟大，萌发对祖国的热爱之情。通过了解城市的各个情况，让幼儿知道要保护美丽的城市人人有责。

五、环境创设：

1、我是哥哥姐姐(开学的第一周)：陈列

幼儿假期的美工作品;投放彩带，供幼儿联系打蝴蝶结;用幼儿的自画像布置一块主题;提供废旧物品供幼儿自由操作。

2、我是中国人(一)：地球仪、中国地图、中国一些有名的建筑物的图片，让幼儿摆放和认识;提供各民族服饰的图片;投放白纸和作画用具，让幼儿画脸谱;师幼一起收集祖国之最的图片和大街上的标志图片;提供旧纸盒子让幼儿制作“高楼大厦”。

一、领导机构

成立学校安全工作领导小组并健全安全管理制度。

二、工作目标

对学校的安全工作，做到宣传到位、硬件到位、责任落实到位、各项制度到位。认真贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》的精神，将安全教育内容列入学校工作计划，经常性开展安全宣传教育活动。切实加强对学校设施设备和安全器材的定期检查和维护工作。按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全工作责任书。根据《__市中小学幼儿园安全保障标准(试行)》要求，切实规范学校安全管理行为。坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，力争实现“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目标。

三、主要工作

1、加强校园安全教育工作

学校应认真贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》的精神，将安全教育内容列入学校工作计划，结合上学期下发的《防灾减灾手册》，利用橱窗、板报、广播、电视、晨会等方式，经常性开展安全宣传教育活动。特别要在开学第一周、重大节日前以及特殊时段，加强对学生的防火、防盗、防骗、防袭击、防事故和交通安全、食品卫生、疾病防疫、社会实践活动等方面安全教育，努力探索有效的教育方式，增强师生安全意识，提高自身安全防范能力。各班要鼓励学生参加各种安全教育活动，如法律知识竞赛，专家讲座，平安法制__摄影作品征集等活动。各班开展的安全教育活动，应在安全教育活动记录中得到充分显示，并作为班主任完成年度任务、接受安全工作检查考评和“安全文明班级”的重要依据。

2、健全各项安全管理制度

⑴加强工作责任制度。层层签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。建立一支专职或兼职的学校安全及综治工作队伍，动员、组织师生积极参与，群防群治，共同做好学校安全和综治工作。

⑵落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，每周和重大节假日前必查的基础上，平时要加强检查力度，尽力做到安全工作重过程，抓细节，不留工作死角。

⑶健全资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。

⑷完善安全考核制度。学校安全工作列入年终工作考核，凡成绩显著或有特殊贡献的教职员工应予表彰奖励;凡因工作中出现安全责任事故的，坚决行使“一票否决”权，取消年度评优资格，并在年度考核中根据《学校安全考核细则》扣除相应的安全责任分。

⑸强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合本校实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制，并积极配合公安、消防等部门工作，确保一旦发生突发性事件，各项应急工作能有条不紊地展开，把危害和损失控制到最低限度。

3、调查特殊体质学生信息

开学第一周内，学校要对全校的学生进行特殊体质调查，要以告家长书的方式，与学生家长取得联系，让家长填写《学生健康状况告知书》。在调查的基础上，建立特殊体质学生档案，在开展劳动、校外活动、体育课等活动时，对特殊体质的学生要做好针对性的安排，防止因学生特殊体质原因发生意外事故。因涉及到学生个人隐私，学校要注意信息保密。

4、强化隐患排查整改工作

安全管理工作的关键在于发现和消除隐患，为此，学校应做到“每天要有巡视，每周有检查”。对于查出来的安全隐患，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的要制定整改方案，采取相关措施，由专人负责监管，做到问题不解决，监管不放松，确保不发生事故。特别是对于用电、燃气、消防方面，要加强监管，进入冬天学校又将迎来用电高峰，严格控制教师办公室大功率电器的使用。

一、教学目标

1、学会6个单韵母的发音及四声。

2、学会23个声母的发音，并能拼读和单韵母组成的音节。（重点区分鼻音n和边音l的发音方法和用法，区分平舌音zcs和翘舌音zhchshr的发音方法和写法，掌握jqx与v相拼的省写规则及发音和用法。）

3、书写格式要正确规范。

二、措施与方法

1、采用直观教学，如图片、卡片。

2、重视读写训练，有效地提高幼儿的读写拼音字母的能力。

3、重视课堂评价机制，善于鼓励和表扬幼儿。

4、关注家庭作业，少布置抄写作业，多布置口头拼读作业。

数学教学

数学是一门提高幼儿智力反应能力的一门课程，针对幼儿个体和全面素质的要求，老师要耐心、用心地教好每一位孩子。

一、教学目标

1、是幼儿会认、读、数、写1-10以内的数。

2、帮助幼儿初步掌握10以内数的加减和分解。

3、认识几种常见的几何立体图形，进一步感知几何体的特征。

4、认识高矮粗细，能够按高矮粗细给10以内的物体排序。

5、认识加减符号及算式，在具体的情境中加深理解加减的意义。

6、学习解答简短的应用题，列出算式并计算结果。

7、认识整点钟和半点钟。

8、学习看日历，知道一个星期有7天。

9、了解相邻数的含义。

10、初步了解分类的方法，学会简单的分类。

11、认识符号﹤﹥＝，会使用这些符号比较数的大小。

12、进一步提高幼儿的操作能力、观察能力、逻辑思维能力和语言表达能力以及书写能力。

一、本月的学习计划

家长选择我们幼儿园，将孩子们放心交到我的手上，我就不能够让家长们失望，必须要在照顾好孩子们的同时让孩子们在幼儿园中学到东西。因此，我在这个月依旧会按照之前的计划和课表来进行教学，认真将自己所学的教给孩子们。

在这个月，我还需要根据上个月的教学情况对教学计划进行调整，首先在这个月里依然要加强文学故事方面的教育，让孩子们的读写能力更加强，同事根据孩子们上个月的喜好和表现，这个月可以酌情增添一些包含音乐和健身操的娱乐活动，同时多用一些手工课程来加强孩子的创造性和思维能力。并且可以多安排两次需要回家跟父母合作完成的手工作业，让孩子跟父母更加默契，关系更加亲密。此外部分孩子还是有一些不合群，我应该在这个月里对这些孩子更加关注，疏导他们的心理，通过一些配合的活动来让他们更好地融入我们这个小家庭，与其他孩子们结下友谊。

二、本月的思想教育

幼儿园的目标是培养出优秀的孩子，为祖国的花骨朵们提供教育和管理。而一个优秀的孩子必然要有这一个正确的思想和良好的三观，能够有效地辨认是非，知道什么是可以做的什么是不可以做的。所以在这个月，我会在故事环节中多讲一些好理解的，蕴含了道理的有趣故事，让孩子们能够在故事和我后面的讲解中学会美德。

我还需要多余家长沟通，请求家长在家配合我的教育方针来培养孩子。我相信一个正确的三观能够有效的提高孩子的素质，让孩子以后的人生持续受益。同时要培养出他们热情外向的性格，鼓励上课主动回答问题，让孩子们都能够养成一定的自主能力。

三、其余注意事项

在这个月要加强手足口病以及流感的发生，在这个季节是类似病症的集中爆发期，我们班级的卫生和安全一定要做好。在学生走后要对教室进行消毒工作，保证孩子们都能够在一个干净的区域里生活学习，保证我们班的孩子们能够健康的成长为未来的祖国接班人。我会不断的努力，呵护孩子们健康快乐的成长。

教育工作

1、继续《快快慢慢》这个主题，让孩子逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候要慢，从而养成良好的行为习惯。

2、进入主题《红黄蓝绿》，以色彩及其相关的事物为对象，引发幼儿与它们之间发生互动，对幼儿在认知建构和情感建构方面产生积极作用。

保育工作

1、洗手时注意运用正确的洗手方法，并用自己的毛巾擦干净。

2、天气变化大，要注意加强生活护理，及时调整衣服。

3、继续按组轮流做好值日生工作。

环境创设

1、结合国庆节与幼儿共同商量怎样布置环境，并在美工区活动中动手制作。

2、提供自行车，供幼儿练习快骑、慢骑，体验运动速度的变化。

3、用大块面的色彩，引发视觉效果，让幼儿喜爱这些颜色，产生探索、感受红黄蓝绿等色彩的积极性。

4、吸引幼儿共同参与，以“多彩的秋天”为题布置墙面。

5、提供彩色橡皮泥、彩纸、颜料、树叶等供娃娃家、美工区使用。

家园共育

1、亲子游戏：慢吞吞的压路机。

2、假日里，引导孩子观察节日景象，感受节日的气氛，并为孩子拍摄照片。

3、收集一些简单有趣的绕口令，和孩子一起学念。

4、建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动，并用自然物进行制作。

其他

1、引导幼儿观察日常活动中存在的快慢现象。

2、提醒幼儿在日常活动中要根据事情本身的特征来决定做事的快慢，养成良好的习惯。

3、户外活动时用彩色玻璃纸观察太阳、花草树木，着重感受太阳的变化以及花草树木的颜色。

4、每天观察种植园地，并浇水、施肥。

一、目的：旨在稳定心态，激发自信，积极投入学习。

二、标语：在有梦想的地方，地狱也是天堂； 在有希望的地方， 痛苦也成欢乐!

三、主持：高三年级负责

四、内容简略：

根据我们四月份采用长郡同步试卷月考情况来看，形势不太乐观。高考成绩提高需要两个条件：时间和心态。整体成绩的提高需要不断的挤时间，使用正确的思维方法，需要良好的学习心态，抗挫折能力和忍耐力。时间上，充分利用现有时间加上增加时间量。心态上，要更加严格的要求自己，要有危机感，紧迫感。古代有个射手养由基，在练习射箭之前要花费更多的时间去练眼力和臂力，要有个长期的量的积累，尤其对于我们文科来讲，更加需要在时间上下功夫，争分夺秒。应该养成学习上的自觉意识，时间上的自觉意识。学习上要严谨、精确。对于知识要能够烂熟于心，不能留下模糊的部分。要有象外科手术一样的精确感。不仅数学，对于文综这样的社会学科，也需要精确，比如背诵、总结。

心态要调整好，不是要把更多的时间浪费在对状态上调整上，只是不要让自己被情绪所左右。想家了，快放假了，快下课了，该吃饭了，就乱了方寸等等。要学会抓住主要矛盾，不要被无谓的小事所左右。心理一急，学到半夜，心理一松，睡到天明。是行不通的。

应该说今年的升学压力比较大，这需要付出更多，下更多的功夫，以现有的标准来计算，你的现有分数距离本科线还有多远，你准备从那些方面找回这些分数，应该有数，应该有章法，不要慌乱，不要懈怠。本次考前动员主要就如下四件事讨论：

第一件事：强调与周围的同学和谐相处，营造良好的学习氛围。以柏拉图的《理想国》为喻，与人相处要有一颗善心，善待他人。

第二件事：积极面对学习上的困难，学习就像是爬山。有的人身负重物，有的人轻装上阵；这是基础不一。有的人爬得上山顶，有的人半路而退；这是目标不一。有的人顺利的上下山，有的人总要绊倒、摔跤；这是专注程度不一。我们要确定高远的目标，提高学习上的关注程度，坚持下来不放弃。

第三件事：我们在学习过程中要能够耐得住寂寞，抵的住诱惑。我们现在的世界太精彩，生活太丰富，使我们很多的同学不能够静下心来去体味获得知识的乐趣。现在这个阶段，我们要做自己应该做也只能去做的事情，把学习放在第一要务上。

第四件事：09高考号角吹响，考前的时间要抓紧，把自己的理想落实在行动上。五月份我们把任务具体分解到天，每周每天做什么，教务处和年级组做出统一部署，五月前三个星期每科一周一考一练，老师们做到四个统一：统一行动，统一资料、统一考试（周考）、统一讲评。学生把书读薄，老师先把书读薄，老师们在考前4周用2-3张最多4张A4纸提纲挈领总结自己考试科目，交给学生看；考前1周再用1张A4纸总结自己科目内容交给学生。考前几小时交给学生1张小纸条，给学生一个考试“秘籍”——特别暗示，减轻学生心理压力。考前最后一周5月30——6月5日，学生集中统一复习看书，教师陪读答疑。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度与业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐与业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

根据区委区政府及万名干部下社区活动实施方案，本着加强和巩固社区两委班子建设为主题，结合社区实际情况，现将__社区十二月份工作安排如下：

一、每周三社区全体工作进行政治学习极业务知识培训。

二、对辖区的住宅小区进行流动人口和常住人口的登记。

三、“__”的安保活动。

四、认真进行办事处“干部思想作风整顿”的学习。

五、协助社区做好“绿色社区”、“精品社区”、“宜居社区”的资料收集、整理工作。

六、协助社区做好计划生育、司法档案验收工作。

十一月份银行工作计划

【九月份银行工作计划一】

针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划:

1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。

2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

【九月份银行工作计划二】

对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲：

(一)整体大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。

因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。

再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。

(二)个人具体工作上

一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。

二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!

【九月份银行工作计划三】

认真总结八月份工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。

第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。

其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。

再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。