春望欣赏（实用20篇）

今天，是我和新婚大喜的日子，为了响应党中央的号召，牢记党的教诲，让老婆大人舒心，让各位亲朋好友放心，做一个称职的好老公，现在我向老婆大人做以下保证：

1、老婆永远是对的。

2、如果不是，那肯定是我想错了。

3、如果我没想错，那肯定是我听错了。

4、如果2、3都不符，那就按照第一条执行。

我保证：

1、收入全交(包括私房的)

2、家务活全包(包括丈母娘家的)

3、不对老婆耍酷 不让老婆吃醋 吵架先要让步 老婆揍我挺住

4、坚决拥护老婆的绝对领导，坚定不移的走老婆指定的路线，家里老婆是第一，孩子第二，我第三。

5、爱护老婆，做文明丈夫，做到“打不还手，骂不还口，打完左手送右手”。

保证书包括而不限于此，由老婆大人年审以保持与时俱进。

此保证书自签字之日起生效，请老婆大人保存。

保证人：

X年XX月XX日

毕业的歌声在每个六月的季节奏响，悠扬而婉转，稀疏的旋律在夏季淡热的空气里慢慢飘福告别了我的时代，告别了难忘的青春，告别了同窗近朋。学生时代的结束预示着我们另一个时代的开始，在这交替的岁月里，让毕业为我们赞歌，没有永远的相伴，却总保持着那份纯真而永恒的友谊。这段历史属于曾经经历过这个时代的每一个人，我们共同享受这份难忘的青春记忆。

你知道我有千言万语，却没有说出口，我也知道你在我刚刚转身的瞬间回了头。青春终究会离别，我们共享一样的大学，一样的时光，却无法共享一样的梦。我们在自己专属的道路上筑造属于自己的梦幻天堂。

再回首，从此，图书馆再见了那熟悉的身影，某个角落消失了爽朗的笑声。只是那拐角处的樱花，还会在来年的春天过后再一次盛开。梦回思念的地方，看尽万事万物，却看不够带着记忆的留念。似乎一起登上台阶眺望着远方，那一刻也就此定格。毕业照是留给我们的最后的回忆，最完整的回忆。

珍惜青春梦一场，珍惜相聚的时光，谁能年少不痴狂独自闯荡，就算月有阴和缺，就算人有悲和欢，谁能够不扬梦想这张帆。这是我们的青春宿命，也是我们人生价值的升华，谁的青春不飞扬跋扈？寻求自我的价值，给生命一个张力，等待某一天，飞向远方。

朋友当你们事业有成时，。只觉得离分别的时候越近，时间就越显得宝贵，希望大家好好珍惜一起度过的每一分每一秒。时光是我感到最快乐，最充实的时间，愿这分友谊长存，祝大家在未来的日子里梦想和生活同行。

希望大家别忘了从天崖海角来的天崖丽人。岁月流逝，音容老去，但我希望我们仍然年轻的心能永远记得我们共有的飞扬的青春！

许多年前也是在离别之际，一个朋友送给我这样一句话“人生是一场缘份，相识是缘现，相知是缘定”那时我有点不理解这句话的意义，现在才深有感触，希望我们珍惜这段共同的度过的日子，以后的生活多一份快乐，少一份烦恼和忧愁。最后道一声“朋友珍重”。

大家多说离别是忧伤，但从某些方面来说，我去很高兴，因为我得到了一份宝贵的财富，那就是四年的美好时光，我想无论何时何地，只要忆起这段时光，心中就会充满幸福，因为你们就在我眼前对我微笑，一如当年。

在这草长莺飞的五月，我希望种下一颗友谊的种子，让它生根发芽。祝大家乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆，它是由阴、晴、圆、缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。

花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

离别时，希望你能记住我。不要问，善变的世界，明天是否依然如故。

留不住的时光把我们分离，请把我的情意留在你心里。白云悠悠朝飞暮渡，我会时刻托它问候你。

明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到遥远的天涯；鲜花、绿草相随你铺展远远的前程。

一、实践时间

暑假期间

二、实践地点

--幼儿园

三、实践人员

--

四、实践内容

教小朋友画画

五、实践方式

教画画

六、实践过程

大一暑假才刚开始，就有同学到处忙碌起来了，关注通告，招聘，为的只是不想浪费这黄金般的两个月，充实的安排好这大学期间的第一个暑假，想合理利用，磨练自我!

作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们习惯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活得无忧无虑，很少接触社会，也很少吃苦。在实习中，困难时刻严峻的考验着我们。

同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升;更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。

以我个人暑期时间的安排来讲，我自我感觉是很充实的，从大一下学期开始，我和另一们同学就在专业老师的推荐下当上了一名少儿培训班的美术老师，开始了我们的第一份工作，开始以一位老师的身份来面对我们将要教授知识的那一群小朋友们，他们纯真的笑容打动着我们，那只可意会不可言传的肢体语言深深吸引着我们的双眸。

在与老师、家长和孩子们的交谈中，锻炼和增强了我们的交际、沟通能力。从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度出发，通过与学生家长进行电话回访，老师每天的详细记录，学生心态动向，了解孩子家长在供子女上学、培养儿女成才方面的思想状况，和学生在家中的反映情况，及时了解学生思想动态，与家长做最及时的沟通。

七、心得体会

在此次实践活动中，从前期的计划、准备，到后期的总结、处理，都充分的考验了我们的策划和实践能力，这是我们在学校中无法学到的。每一项内容都要由我们自己去布置，力求做得思路清晰、有条理，这也增强了自我的动手、动脑能力。在学校日常的学习生活中，我们这方面的能力锻炼的太少，以致在实践活动中也出现了一些不如意的地方，但总体来说还是蛮有成效的。我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，同时也发现一些自己的不足，特别是自己在专业知识上的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多。将所学内容融入目前和以后工作中。

“千里之行，始于足下”，这近两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则，这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

实践已经接近尾声，在这次实践活动中，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。这次实践活动义在深远，对我们的帮助享用一生。为的是顺利进入激烈的社会竞争，求的是出类拔萃。

尊敬的校领导：

我是教育科学学院XX级专业的学生，名字叫，学号是。我由于在XX年X月X日的课程考试中经不住诱惑，夹带作弊。犯下了比较严重的错误，违反了学校的规章制度。学校根据第X条第X款规定，给予我相应的记过处分。处分期已近一年，在这一年里，我认真反省，努力学习，积极工作，得到了领导老师同学的帮助和关心。认识了错误，思想有了提高，学习也有了很大的进步，我的积极优异的表现得到了老师同学的肯定。按学校规定，及我在这一年里的优异表现，特此向学校领导申请取消处分。

在犯了错误之后，我找到了年级辅导员X老师认识错误，接受了老师的批评指正，X老师给予了引导，并希望我能在今后的学习中注意方式，方法，并注意思想的上进。我还找到学院党委副书记认识错误，书记并没批评我，希望我回去好好想想，以及看相关规定，认识所犯的错误，并鼓励我在今后做努力学习，做一个好学生。领导老师的引导和鼓励，让我在犯了错误之后，没有就此颓废，也没失去面对未来的勇气，我自信的抬起头，并告诉自己要走好以后的路。之后我还和系主任谈过，他也没有怎么批评我，而是鼓励我，希望我不要抱怨别人和环境，要勇敢的去面对错误，争取后面的做的更好，甚至努力去做出更出色的成绩来弥补这次错误。在与领导老师的交谈之后，我不仅认识到了我犯的错误，还懂得了我后面该怎么去做。事实上，这一年来，我也按老师们的希望在努力着，奋斗着。所做出的努力和表现也得到了老师同学的肯定。下面向学校领导说说我这一年来所做的努力。

首先，思想上，不断加强自己的修养，提升思想认识。与时俱进，了解社会发展动态，认识社会发展趋势。作为大学生，即将毕业的学生，就要了解社会需要什么样的人才，自己需要往那方面发展，如何能使自己的个人价值与社会价值融合发展等。同时关心国家社会的时事，了解的方针政策。为将来为国家社会服务打下良好的思想基础。

此致

敬礼

汇报人：

x年xx月xx日

一、加强护理质量管理，努力提高护理质量。护理单元实行目标管理，护理部制定相关质量标准与检查评分细则

1.各护理单元认真组织实施，进行考核，通过目标管理促使护理人员观念转变，增强奉献意识，主动服务意识，质量意识，安全意识，从而促使护理质量提高。

2、以过细、过精、过实、过严的严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。护理部将深入科室规范各环节管理。

3、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离执行，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。

二、继续开展责任制整体护理，进一步充实整体护理的内涵，推出我院护理理念：

一切以病人为中心，以病人满意为前提!选择我院就医，我们将为您呈上一份份精心而温馨的护理!

三、制定和完善我院各级护理人员的岗位职责

四、加强护理人力资源的管理，保障护理人力资源的合理配置，做到人人持证上岗

制定护理人员的培训计划，抓好护理队伍建设，提高护理队伍素质。

1.对工龄5年以下护士实行轮科，重点抓好基本功的训练。

2.在全院进行普遍的一般训练及全面提高的基础上，抓好骨干队伍的重点培养，要求熟练掌握护理技术，还要求掌握好难度大的新业务、新技术等方面的护理技术，在护理队伍中起示范及骨干带头作用。

3.护理部将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。

(1)鼓励在职人员参加护理自考和函授学习，提高学历。改变护理队伍以中专为主的结构。

(2)认真抓好继续教育。选派优秀护理人员到省内短期护理知识培训班学习，以管理知识、专科知识进展为主。

4、坚持每月在院内举办护理知识，新业务新技术，专业技术培训。护理部重点要规范护理查房，提升查房质量，以提高专业知识水平及实践能力。

五、护理安全则是护理管理的重点

护理安全工作长抓不懈，应做到宏观管理与微观管理相结合，充分利用二级护理管理体系，各司其职，层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

1、护理部做好宏观管理，补充完善护理安全管理措施，抓好各层护理人员岗前培训工作，定期和不定期检查安全工作。

2、护士长做好微观管理。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达100%。抓好护理人员的环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。

(1)护理人员的环节监控：对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪或家庭发生不幸的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。

(2)病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。

(3)时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交班时均要加强监督和管理。护理部组织护士长进行不定时查房。

(4)护理操作的环节监控：输液、输血、各种过敏试验，手术前准备等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，应作为护理管理中监控的重点。

_年我部以酒店全年的工作为中心，结合我部门的实际情况，努力实现“以服务促质量，以质量创品牌，以品牌求发展”总体管理目标。认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的安全培训，积极协调各部门工作，扎实工作，开拓创新，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较圆满地完成了酒店各项安全保卫工作。

总的来看，我们_年来的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长避短，为来年工作打下坚实的基础，特对今年工作总结如下：

一、各项考核指标全面完成

20__年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成全年的安全保卫任务。消防设施、设备的完好率全年达到了97%。为酒店各部门员工进行消防安全培训。

二、安全保卫工作

安全工作是企业的生存之本，在酒店总经理杨总的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作。

1.治安安全

安全是酒店经营最基本的保证，与酒店的发展紧密相连。酒店总经理杨总对安全工作非常重视，强调加强安全保卫管理。保安部在日常工作中始终坚持按照酒店制度抓好巡逻检查工作，每天对于酒店重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。在酒店领导的指导下，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。

在维持酒店秩序方面，部门首先从车辆停放开始。组织队员培训学习提升员工的业务水平;每周五进行军事训练及车辆指挥培训，规范员工执勤动作，有效地保证车辆停车入位，有序进出，为酒店的经营营造良好的外部环境。在内部加大监控、巡逻力度，对闲杂人员、可疑人员及时跟踪、清理，同时又在重点部位加装监控设备，大大改善了内部安全环境。这使酒店的安全秩序有了明显提高。并坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作。

4月份公安机关要求旅业单位实行来访登记制度，要求对访客进行来访登记，本部在人员严重缺编的情况下及时调整班次，将三班整合为两班安排专人在大堂电梯厅进行登记并圆满完成此次任务。

2.消防安全

安全责任重于泰山，消防工作始终都是酒店安全工作的重点。本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部门经理是部门安全第一责任人。每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。联合消防维保公司对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年1月份对全酒店的灭火器材进行了年检及加压维护，3月份接受消防大队的检查，在此次检查中消防大队对酒店部分消防设施提出了整改意见，部门接到整改意见书后，针对意见书上所提出的问题，立即整改，按照要求将涉及的消防设施进行改装到位。

同时，部门以这次消防安全检查为契机，吸取教训经验，定期组织人员对消防设施设备进行检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不卡壳，确保酒店人员生命和财产安全。5月份开始按消防安全“四个能力”建设的各项要求做，并全部落实到位，确保各项设备正常运行。于6月接受区消防大队和市消防支队的检查，并获得达标证书。

现阶段正落实亚克力消防标示牌的制作。6月份我酒店进行了消防灭火实战操作演练，全年在酒店共组织了六场次的消防安全培训，培训人员达到700余人次。同时，部门要求每天对酒店内消防设备至少进行不少于两次的巡查，对长期不使用的设备每月要试运行一次，发现问题及时解决，确保所有设备设施时刻处于最佳的运行状态，加强消防设施、设备的保养。对酒店的重点部位，经常进行巡视和检查……坚持对餐厅、厨房等处的安全检查，及时处理垃圾房着火事件，将事故处置在萌芽状态，对发现的安全隐患，及时进行处理，不能处理的，如实上报。

三、做好培训工作，提高队员素质

为了建设一支高素质的保安队伍，为部门留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。每周部门学习使员工产生归属感认同感，让员工知道如何对客服务;每周的军事训练使队员发生改变，树立新形象。员工的素质和专业技能都有了一定的提高。通过对员工的培训，增强了各员工的服务意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、敬礼等服务上个别人员存在的操作中不规范，统一了标准，为客服务的思想明显得到加强。

保安员在车场巡查过程中多次发现车窗未关、车门未锁的情况，车内存放贵重物品如金条、名烟名酒等，车场捡到钱包及时上交大堂副理!充分体现我部员工良好的敬业精神!得到了酒店客户的好评!

四、日常工作

作为酒店的一个职能部门在酒店我们还承担着一些日常工作。由于安保工作的特性，保安就是酒店与客人的第一个接触点，保安必须具有高素质的服务理念和行之有效的待客方法。从服务至上的原则出发，个人能解决要求的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让客人再多跑路。对客人的意见及时反馈给酒店领导。半年来保安部在执行职责同时，为宾客开车门、打雨伞、扶老携幼，多次受到客人好评。

增强团队协作，本部安排人员配合人力资源部对每期新入职员工和实习生进行消防培训和军训。保安部男员工较多，全体保安人员能够以酒店大局为重，发扬不怕苦，不怕累的精神，有团队时帮行李生搬行李、财务部转仓，餐饮外卖搬桌椅等。

加强对成本的控制：本部半年来都严重缺编，平均每月缺编5人，工资成本大幅降低，倡导队员增强环保、节能意识，减少水电资源的浪费，减少了物品的耗用等。

五、车场收入情况

_年停车场共进场车辆334273辆，产生费用车辆146886辆，收免费停车票：酒店37921张、百合豪宴54076张东方百合18699张、日本料理7497张、梦思桑拿7434张、谭厨6413张、废票475张，共收入停车费257400元。

六、工作中存在的不足

在上半年，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结一工作有以下几点不足：

1、安全教育力度、各项规章制度健全落实还不够。

2、少数员工防范意识差，还不能完全按照标准进行自我约束，有麻痹思想，造成_月20日815房发生被盗事件，给酒店的声誉造成了负面影响。

3、队员素质参差不齐，有待下一步的提高。队员形象素质需要进一步提高，以适应宾馆之发展趋势。

4、部门工作还缺乏一定的执行力，要加强员工教育;部门工作离酒店领导要求还有一定距离，需要进一步努力;部门管理水平有待提高，以适应酒店的发展趋势。

5、酒店的监控设备还有一定的缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进行改进。

6、消防工作需要加大力度。

所有不足之处，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。

光阴似箭 ! 一晃眼，从我加入医院成为一名护士，工作差不多快一年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。特制订出20__年工作计划如下：

一、积极主动认真的学习护士专业知识

工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、专业知识、工作能力方面

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、在生活方面

养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

四、工作目标

我决心进一步振奋精神， 加强个人世界观的改造， 努力克服自己存在的问题， 做到：

( 1 )扎实抓好理论学习， 保持政治上的坚定性。

( 2 )在院领导、科主任的关心和指导下， 顺利完成医疗护理工作任务， 认真履行职责， 爱岗敬业。

( 3 )以科室为家，工作积极主动， 对待病员热情、耐心， 满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

记得在X上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。从上班到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经X认证的销售顾问。

在车市火爆的20X年，X以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，X也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢X品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

A ：新的钟声新的一年

B ：新的祝福新的期待

C ：新的征程擂响了新的战鼓

D ：新的春风带来了新的祈祷

E ：新的天空下写满我们心的渴望

F ：新的舞台上送上我们心的祝语

合： 尊敬的各位老师，亲爱的同学们元旦文艺汇演主持词

合： 新年快乐!幸福永远!

A ：站在新一年的门槛，回顾 2019 ，我们有太多感慨

B ：踏着新一季的钟声，展望 2019 ，我们更踌躇满志

C ： 201X ，带着赏识目光，我们发现生活中的温馨美丽

D ： 201X ，怀揣璀璨梦想，我们走在与国外名校联合办学的星光大道

E ： 201X ，脚踏实地的拼搏，我们创造了一连串中高考的辉煌

F ： 201，高瞻远瞩的设计，我们将描绘出乐外大步跨越的新奇迹

A ：今晚，我们齐聚这里，用歌声传唱出我们的快乐与感动

B ：今晚，我们齐聚这里，用舞姿表达出我们的幸福与欢喜

C ：今晚的乐外，是属于沸腾的

D ：今晚的乐外，是属于激情的

E ：今晚的乐外，火辣辣的热情可以融化冰雪

F ：今晚的乐外，坦荡荡的情意能够逼退寒意

A ：今晚的乐外，灿烂的星光，也闪烁着新年最绚丽的色彩

B ：今晚的乐外，静谧的苍穹，也流淌着今春最动人的旋律

C ：今晚，就让我们用青春的金线编织成如锦岁月

D ：今晚，就让我们用燃烧的信念编织成遐思年华

E ：今晚，就让我们用最纯净的笑容笑出一年的好运气

F ：今晚，就让我们用最热烈的情感酿出一年的万事如意

合：外国语学校元旦文艺晚会暨“ 2019感动乐外十大年度人物”颁奖典礼现在开始!

2.朱校致辞

舞步传递的是快乐的情绪，旋律拨动的是幸福的音符。感谢小学部的孩子们，是他们告诉我们如何Q住童年的欢快，是他们用肢体语言诠释了美的内涵。

今天的晚会，不仅是欢乐的相逢，更是对2019年的回首和对未来的憧憬。下面，我们有请朱广安校长致新年贺辞。

3.歌伴舞

感谢朱校长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给他和他的家人，祝他们新年快乐，身体健康。同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成!

美就是奇迹，舞者脚尖踮起的那一刻，世界浓缩成一个点，撑起最优美的曲线;歌者歌喉亮起的那一刻，生命凝聚成一条线，紧绕最精彩的瞬间。

下面请欣赏歌伴舞

4. 花木兰

黄河流水鸣不尽的是报国的忠诚，铜镜花黄扮不完的是女儿的容颜。怒发凭栏并非须眉专利，英姿飒爽自有我巾帼风范。下面请欣赏英语剧《花木兰》

5.《我和月亮说句话》 流光飞舞处，仅蓦然回首间的一瞥，便再也不能忘却你的皎洁;灯火透明时，凭清丽冷艳的素装，你牵动了多少人的情肠? 今晚我们一起来欣赏干小也同学和月亮之间的呢喃《我和月亮说句话》

6.感动乐外人物颁奖(第一组)(主持词另附)

7.世界因感动而多姿多采，生活因感动而活色生香。感动你我，感动乐外，感动身边每一件平常而不平凡的小事，因有了感动，乐外的每寸土地都涌动着和谐;因有了感动，校园每个角落都充满温馨。下面，就让我们带着感动欣赏外教带来的说唱节目。

8.战台风

古筝是我国传统的民族乐器之一，在五千多年悠久的历史长河之中，它散发出了无以伦比的光芒。可高山流水觅知音，也可策马奔腾疆场上。请大家欣赏古筝连奏《战台风》，表演者表演者:李雨粟，王佳禾，陈淑慧，陈露蝉，陈方原

9红灯笼

红灯笼，中华民族光明与圆满的象征;

红灯笼，中华民族爱美与善美的情怀;

手擎红灯笼，手擎幸福与美满;点燃红灯笼，点燃欢乐和激情。现在，我们一起走进喜庆、美好、温暖、和谐的红灯笼世界。请欣赏舞蹈《红灯笼》

10.感动乐外人物颁奖(第二组)(主持词另附)

11. 年华

转瞬即逝的是如花年华，但一任樱桃熟透、芭蕉碧绿，时光带不走的都是最珍贵的回忆。今春，我们为你献上年华。来年，你忆年华灿如烟花。请欣赏情景剧《年华》

12. 美丽侗乡

似水年华总有太多挽留不住的遗憾，花样生活却用它真实的美丽将这些弥补成圆满。接下来让我们随着悠扬的葫芦丝走进那《美丽的侗乡》，去看看摇曳的凤尾竹，感受一下异乡的风情。有请林艺，陈璐亚，郑涵，黄梦洁为我们带来《美丽侗乡》!

13.德智体美劳

美丽的生活哺育的自然是德智体美劳和谐发展的人。德以养心，智以提神，体以健身，美以悦情，劳以壮志。五点都很重要，我们到底先发展哪一项呢?这个问题，还是留给小学部相声组回答吧。下面请欣赏相声《德智体美劳》

14. 感动乐外人物颁奖(第三组)(主持词另附)

15 激情飞扬

街舞节奏，因年轻的激昂而热烈;光彩，因梦想的飞旋而耀眼。如果说动听的歌喉可以唱出青春的故事，那么跳动的旋律则总是洋溢着让人羡慕的朝气，让我们一起来领略这超级给力的街舞秀吧。有请外国语学校街舞团

16. 十二生肖闹春

截取四季的片段，我们今夜才织成华丽锦章;酝酿一季的真诚，我们今夜才心情释放。什么是情，抛却一切隔阂的相拥祝愿;什么是缘，相聚欢谈不论子丑寅卯。请欣赏歌舞《十二生肖闹春》

结束语

A ：难忘今宵，难忘这一片沸腾的热情

B ：难忘今宵，难忘这一段相伴的真诚

C ：难忘今宵缤纷的心愿迷离，如春天的雨

D ：难忘今宵精彩的才艺绽放，如盛夏的风

E ：金秋的霜林艳红似火，但比今晚的歌声略输活力

F ：银冬的雪花洁净清莹，但比今晚的舞姿稍逊曼妙

A ：再难舍的情，也有筵席散尽际

B ：再美妙的景，也有定格成记忆时

C ：过去的日子就让它随风而去吧，让将来的日子如拂晓明丽

D ：已播下的希望就让它破土茁壮吧，让来年的收获

E ：再过几个小时，我们就打开人生崭新的一页，激情与欢乐相融，愿望与梦想齐飞

F ：再过几个小时，我们就走进亢龙高昂的新时代，机遇与挑战同在，胜利与汗水共生

A ：携手并肩，让我们一路同行

B ：齐心协力，让我们与校共荣

C ：晚会到此结束

合：各位朋友，明年再见!

1. 能源管家，为你节能。

2. 能源+我们=你的无限未来。

3. 节能环保新主张，共创绿色好生活。

4. 有效管理，信誊天下。

5. 合作共赢，共享天地。

6. 节省一分能源，创作无限价值。

7. 环保节能，互利共赢。

8. 合理节能，无限收益。

9. 能源可经营，财富可掌控。

10. 节约能源，掌控天下。

11. 做能源的管家，做未来的舵手。

12. 节能专家，能源管家。

13. 最划算的生意是把成本变为利润。

14. 承担于责任，成就于共赢。

15. 共有节能，共赢成长。

“老师,六年的时光已悄然过去。也许我曾让您头痛,也许我曾让您担忧,也许我曾让您舒心,也许我曾让您骄傲……无论怎样您始终是我敬爱的老师。也许您桃李满天下，不一定会记得我，但是我始终都会铭记您的教诲。”这段话中“也许您桃李满天下”的“也许”删掉比较好！

老师,六年的时光已悄然过去。也许我曾让您头痛,也许我曾让您担忧,也许我曾让您舒心,也许我曾让您骄傲……无论怎样您始终是我敬爱的老师。也许您桃李满天下，不一定会记得我，但是我始终都会铭记您的教诲。

假如我们是一只小船， 您就是一对船桨。 有了船桨的划动， 小船才能乘风破浪。 假如我们是一根蜡烛， 您就是一根火柴。 有了火柴的点燃， 蜡烛才能大放光芒。 假如我们是茂盛的树木， 您就是辛勤的园丁。 有了园丁的培育， 树木才能高大挺秀……

同学们：有幸成为你们的老师，是我们之间的缘份，也是我一生的荣幸。一千多个日夜悄悄走远，但纯洁的师生情谊日渐浓厚。千里搭长棚，天下没有不散的宴席，人生有聚有散。分别在即，纵有千言万语也难诉尽心底的悲与喜。临行晚上，老师没有珍贵的礼物馈赠，送你们几句诚挚的话语，伴你们一路风雨兼程。

第一，做一个喜爱读书的人。一位名化妆师说得好：三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。读书可以启迪智慧、陶冶性情、提高心智、净化灵魂，形成良好的生活观。读书在美化心灵的同时，也美丽着我们的生命。黄山谷说过：“人心中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”热爱读书吧！读点古典文学，它是民族精神的脊梁，能够引起我们中国人情感的共鸣，用虔诚的耳朵去倾听那最原始的民族的召唤；读点时文精萃，与名人握手，与时代携手，与时俱进，感受时代那跳动的脉搏，为终生学习和精神成长打好人文的“底子”。如果我们每个人都能让读书成为习惯，那么文明得以传承，社会得以进步，我们就会在人类共同的地球上营造一个社会书香化、生活诗意化的温馨空间，我们就会建立起一个最美好最幸福的精神家园。

第二，做一个快乐的人。人生在世，不过是在向上天借几十年光阴罢了。短暂的人生旅途，绝不可轻易丢掉寻找快乐的习惯，这应是我们最大的奢侈。一定要保持快乐。同学们，不可妄自菲薄，自甘平庸，要学会欣赏自己，造物主眼里，每一个人都是独特而可爱的；人生不如意事常八九，生活不可能一帆风顺，事事如意，挫折和坎坷是讨厌的客人，常常不邀而至，不要抱怨生活，要坚强起来，风雨过后彩虹更美丽；或许因为你的努力，你很出色，而遭到别人的嫉妒排挤打击或冷言冷语时，要学会冷静地审视自己，别人是一面镜子，自己也是一面镜子，大海的博大是因为它不拒绝沙粒和水滴。快乐也是一种美德呀！鲜艳的花朵常常在辛勤的劳动中自由地绽放，热烈的掌声常常在艰苦的创造后频频地响起。对待生活，要心存感激，没有别人的呵护与帮助，我们每个人都会生活得很艰难。要学会创造生活的乐趣，并用自己的快乐去点燃别人的快乐，让我们永远做个快乐的人！

第三，做一个负责任的人。中华民族是一个有希望的民族，因为她是一个负责任的民族。顾炎武的一句“天下兴亡，匹夫有责”道出了每一个炎黄子孙的共同心声，同时也激励着多少仁人志士、民族英雄、有良心有正义感的中国人为民族的解放、崛起、复兴不屈不挠前赴后继，而献出他们宝贵的一切。无论是在金戈铁马，狼烟四起的战争年代，还是在政通人和，日新月异的和平时期，都涌现出了许许多多可歌可泣，可颂可叹的感人事迹，这是我们民族历史上一笔宝贵的精神财富。今后，不管你们从事何种职业，农民、医生抑或是战士、教师等等，都要兢兢业业，恪尽职守，有一份光，发一份热，把所从事的职业当做一项事业来对待，当做自己生命的重要部分。这样，你就会无愧于你的人生，无愧于这个伟大的时代，无愧于这个辉煌灿烂的民族！

近几年，随着人们生活水平的日益提高，我们医疗卫生事业逐步得到了有效的改善以及受到各级领导的重视和大力的支持，使得我们医护人员对自己的工作更加有信心。比如我们开展了优质护理服务以及健康教育的普及等等，就是我们最好的见证。从而反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，因此也受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”.在这20xx年即将开始的一年,作为一名护理人员，我也特地为自己制订了一份护理工作计划:

一、继续加强学习，提高自身专业素质。尤其是对本科的一些常见疾病的相关知识作进一步的深入学习，以利于临床实践的有效应用。

二、全力协助护士长做好病区的有效管理，如积极发放满意度调查表，发现问题积极处理和改进，带动病陪人参加公休座谈会，鼓励他们说出自己的意见和提出有效的建议，为我们日后的工作得到更有效的帮助。制作有意于患者的一些宣教手册，能确保到每一位患者易于接受和理解。明确自己的职责，使自己的优质护理服务到位，以“三好一满意”为标准来要求自己，做到让患者满意，领导放心。

三、严格遵守本科的各项规章制度，做到上班不迟到，不早退。积极参加科室内及院内举行的各种学习活动。

四、认真做好领导分配给我的各项工作和任务。

五、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益

六、加强跟主管医生、病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

七、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

八、护理事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的 20xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。努力、努力、再努力!

销售顾问年度工作总结范文欣赏

回首2017年，有太多的美好的回忆，2017年本人来到长京行工作,但是惟有2017年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.

销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2017年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.

职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2017年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

今年对自己有以下要求：

1：每月应该尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

敬爱的党组织：

今年是我们伟大中国共产党成立94周年的纪念日，纵观建党以来党所走过的路程，不难发现党十分重视思想的建设，觉悟的提高。九十四年在历史的长河中只算是弹指一挥间，可正是这激昂豪迈的九十四年，中国共产党肃清内乱，励精图治，振兴工农，为中华民族开辟了崭新的世界。1949年开国大典上齐鸣的礼炮吹响了民族振兴的号角，香港、澳门回归仪式上的焰火点亮了祖国和平统一的曙光。中国共产党用实际行动一次次的提醒我们，只有富国民强，我们的祖国才能完整、社会才能稳定，人民才能富裕。

党的纲领规定了党的奋斗目标及实现目标的路线与方针政策，充分体现党的性质、宗旨、使命和责任。党的纲领作为一面公开树立起来的旗帜，在宣传党的主张、统一全党思想和发动广大群众、建立广泛的统一战线，以及进行国家建设各方面都发挥着重要作用。党始终把人民利益放在第一位，始终把实现社会主义作为最高纲领，才使得民心归向，赢得广大人民群众的支持和拥护。

作为一名积极分子，我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，培养自己的思想修养，努力提高综合素质，完成了很多工作,在企业上级领导的正确领导下，本人在思想上不断提高，和党中央的决策保持高度一致，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在工作上能把共产主义的理想同本企业的工作结合起来，倡导企业文化，踏踏实实工作，在平凡岗位上默默奉献。工作上能将自己当作广大工人阶级普通一员，乐于助人，举止文明。各个方面本人都能严格要求自己,现简要总结如下：

一是提高思想政治素质。高举建设有中国特色的社会主义伟大旗帜，以“邓小平理论”和三个代表为指导思想，加强贯彻科学发展观。坚持党的四项基本原则、坚持改革开放、拥护党的路线、方针、政策，自觉遵纪守法。关心和了解国家大事，把党中央的精神和本企业结合起来，务实进取，与时俱进，开拓创新。积极参加党组织召开的各类会议及外出的综合性活动。服从组织安排，忠于职守，实事求是，乐于助人。

二是在工作上。爱岗敬业，一丝不苟。乐于奉献，身先士卒，力求上进，多做表率。尊重组织的决定、团结同事、讲真话、不图虚名。时刻牢记自己是一名入党积极分子，以一个党员的原则要求和约束自己，严于律己，以身作则。把企业的安全生产放在工作的首位，把“安全生产，责任重于泰山”作为工作的标准，牢记在心，着重排除隐患。考虑到方方面面，详尽细致，常抓不懈，防患于未然。作为一名基层管理者，克服在工作中的浮躁状态，珍惜自己的工作岗位，恪尽职守，不断努力，干好自己的本职工作。努力提高工作效率，完成上级布置的生产任务。还要借鉴和观摩更多的有效管理模式，对于存在的问题及时予以补给，争取在管理上做到有效最大化。本着共产党员“为人民服务”的坚定信念，实施人性化管理，真正构建和谐社会。

我深知，作为一名入党积极分子要有强烈的责任感和事业心，树立积极向上的工作态度和艰苦创业的奋斗精神，永远立自己于不败之地。在工作中时时处处严格要求自己，做好榜样，团结和带领周围的同志，立足本职，扎实工作。始终保持共产党员的先进性，我会定期向组织汇报我的思想情况。努力做好本职工作，在生活中严格要求自己，以实际行动向组织靠拢，努力成为新时期合格的预备党员。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

销售工作总结怎么写（范文欣赏）

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

年终总结要点：

一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1.这一年来的销售状况和体会；

2.个人销售中发现的问题；

3.来年的目标和计划。

当然，还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：

1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建议：

只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！

销售数据分析

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

敬爱的党组织:

正确的入党动机，是正确行动的精神力量。对于要求入党的同志来说，只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的精神动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论和"三个代表"重要思想，把对共产党*事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在全面建设小康社会中建功立业;才能在生产、工作、学习和社会生活等各个方面，时时严格要求自己，处处起到模范作用;才能努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步树立甘愿"吃亏"、不怕"吃苦"、为人民无私奉献的价值观。

要求入党的同志只有树立正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。对比说明这种考验在新时期更具有重要的现实意义。因为在革命年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。党在全国执政以后，情况发生很大变化。一方面，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。

另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存在投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处，有的甚至把入党当作追名逐利的政治台阶。因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格审查和考察，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不端正的。只有那些入党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实树立正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

怎样树立正确的入党动机，树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。 第一、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产党*事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更明显和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产党*事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。近几年来，许多申请入党的积极分子加强了以党章为主内容的学习，包括党的理想、宗旨的学习，党的纲领和社会主义初级阶段基本路线，马列主义、毛泽东思想和共产党理论和"三个代表"重要思想的学习，党员义务和权利的学习。通过学习进一步提高入党积极分子的思想政治觉悟，对他们树立正确的入党动机起了积极作用。

第二、通过实践不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。

第三、用正确的入党动机克服不正确的入党动机。人的思想活动是比较复杂的。在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的;而有些同志则是相反。这就要求申请入党的同志主动靠拢党组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。

X年XX月XX日

男：尊敬的各位来宾，

女：同事们、朋友们，大家，

合：晚上好!

男：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了___公司“庆元旦迎新春文艺晚会”。

女：在即将过去的一年里，我们公司全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩;

男：展望即将到来的一年，希望无限。

女：为同叙友情、分享喜悦、共度良宵，

男：品味__公司大家庭的温馨，我们共聚一堂。

女：就让我们来同娱同乐，度过这个美好的夜晚!

男：下面请欣赏由__公司漂亮的姑娘们为我们带来的《喜乐年华》。

女：多年的风雨兼程，

男：多年的拼搏征战，

女：__公司由一个路人不知的小单位，发展成为如今拥有多家生产和科研基地的大型农化企业集团，正在向农化更高领域进军。

男：在这充满希望的季节里，在新年的钟声敲响前，让我们共同呼喊――腾飞吧__公司。请欣赏诗朗诵《腾飞吧__公司》，表演者___。

女：__公司成长了，多年的拼搏奋斗铸造了如今辉煌的__公司。

男：__公司的光辉岁月，我们记忆犹新。

女：下面请您欣赏的是歌曲《光辉岁月》，表演者营销部___。

男：接下来请您欣赏的是口技表演，有请___。

女：为凝聚__公司精神，打造__公司品牌，弘扬公司文化，

男：公司分别于__年和__年就“__公司艰难创业”和“__公司成立十周年”两个主题开展了征文活动。

女：从应征的作品中我们能清晰看出，每名职工都在用心感受公司群体的精神，用心撰写公司成长的征文。

男：下面请欣赏其中的一篇优秀作品《追梦的人》，表演者办公室___、技术部___。

女：__公司不仅有年轻的、朝气蓬勃的团队在创造佳绩，

男：而且有老一辈人在这里和我们一起拼搏奋斗。

女：下面请欣赏由企管处_处长为我们带来的《穷人的孩子早当家》。

男：灵活的用人政策和浓厚的文化底蕴，造就了__公司的独特风景。

女：几年来，__公司一直是青年人创业的向往之地，

男：数以百计的优秀大学毕业生踊跃来公司发挥聪明才智，来实现自己的人生价值。

女：就让我们来听听这些天之骄子心中的誓言。

男：请欣赏由营销部___给我们带来的散文朗诵《根在__公司》。

女：一曲短短的《根在__公司》道出了我们与__公司的百般情义、母子深情，

男：我们为自己身在__公司而骄傲，我们也为自己能在__公司这个大家庭中成长而自豪。

女：我们有句心里话想对母亲说。下面请欣赏《说句心里话》，有请程序化办公室___。

男：__公司对员工关怀备至、体贴入微，

女：公司对人无限热爱、情有独衷。

男：下面请欣赏《__公司情节》，表演者营销公司__、开发处___。

女：我们讲着公司艰难创业的故事。

男：公司的征程，是坎坷与荆棘、狂风与骤雨的征程。

女：__公司人没被艰苦条件和恶劣环境所吓倒，

男：__公司人顽强不息，拼搏奋进，

女：众志成城，攻克了一个又一个难关。

男：下面请欣赏歌曲《雨一直下》，演唱者总厂___。

女：下面请欣赏歌曲《男人哭吧哭吧不是罪》，演唱者___，有请。

男：我们唱着公司蓬勃发展的赞歌。

女：__公司，这个成长于__的年轻企业，

男：正要披荆斩棘，风雨兼程。

女：__公司，我为你祝福，我为你礼赞。

男：下面由我为大家献上一首《公司礼赞》，希望大家喜欢。

女：接下来请欣赏的是由营销___为我们带来的《来生缘》，有请。

男：下面请欣赏由___表演队为我们带来的歌舞《雨打芭蕉》。

女：昨天，我们一同撒下汗水，铸就__公司辉煌的成绩。

男：今天，我们一同撒下汗水，成就__公司光明的前途。

合：明天，让我们一同撒下汗水，去开拓__公司更加灿烂的未来。

男：同事们。

女：朋友们。

合：“庆元旦迎新春文艺晚会”节目到此结束，下面请大家尽情发挥，尽情享受这自幸福时光。跳起来吧!

共青团团员入党申请提纲范例欣赏

敬爱的党组织:

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。

以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体慧的结晶。

中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。

我们不但要认真学习马列主义毛泽东思想，也要高举邓小平理论旗帜。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。

十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

中国共产党在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。

坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。

我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。

20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

对策二：细分市场，建立差异化营销

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，

同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范。

20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评*分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具*有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

1. 老天真是可笑、让我们用六年的时间换来了一张毕业照和一段无法割舍却又不得不放弃的感情

2. 心不妄念，身不妄动，口不妄言，君子所以存诚;内不欺己，外不欺人，上不欺天，君子所以慎独;无愧父母，无愧兄妹，无愧夫妻，君子所以宜家;不负国家，不负生民，不负所学，君子所以用世。

3. 来的时候没找一个师姐，走得时候没一个师妹找我!

4. 像雾像雨又像风的人生，我们要幸福地走下去。蓦然回首，也无风雨也无晴。

5. 遇见你们，是一件被祝福的事，怀念那些年我们一起走过的日子。

6. 人生没有多少个三年，珍惜彼此在一起的每分每秒。

7. 我们脚下的路，虽然小而曲折，但是它通向大学、通向社会，是宽阔而平坦的大道的起点。所以，莫犹豫，莫徘徊，让我们松松爽爽地向前走吧!

8. 或许站在前人的肩膀上可以看到云端的彩虹，而我们站在“巨人”的身边以被守望着的姿势学会成长。

9. 我会好好记住《这些年，我们一起走过的日子》!!此刻我只想说：有你们，我很快乐，Please Remember Me!!基友们更要记住：无兄弟，不DOTA!!

10. 人不文艺枉青年，人不猥琐往少年，此去虽怀报国志，不忙春风化雨情。

11. 高考不是终点，失败也继续前进，永远向前，路一直都在。

12. 还记得那一年我们一起追过的王子变青蛙么?

13. 还有一个夏天，我们就要说再见。

14. 我只希望现在在我身边的明年今天还在我身边。

15. 所谓的开学不过就是坐着发呆罢了、

16. 老师，你自己说你是鬼的哦!

17. 最后的一年里让我们携手朝着梦想进军，让谁后悔都别让自己后悔。

18. 三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

19. 青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。

20. 缘分深了就会产生羁绊，而羁绊是永远不会被切断的无论相距多远，还是立场迥异，它总会以某种形式存在下去的。