关于写青春的诗歌比较长一些的精选20篇

上个世纪80年代伊始，随着改革开放的深入，中国南方掀起了波澜壮阔的打工潮，后来的北漂、沪上漂泊、西部开发等，导致上亿人的流动，波及千家万户，成为一个时代浩浩的人文景观。发轫于珠江三角洲的“打工文学”因此历经20余年不衰，并逐渐扩散至长三角直至全国。“打工诗歌”作为“打工文学”最为活跃的部分，业已在民间产生深远影响，并开始引起主流文坛的关注。

伫立于中国这块打工者热血涌动的土地，一种使命感和责任感时时激荡着我们的内心：千百万打工者背井离乡，以汗水泪水血水，以青春生命，在屈辱中抗争，在绝望中梦想，在迷茫中求索，谱写了一个个可歌可泣的打工时代。拥有打工和写作双重身份的我们，有理由记录下这段历史，让同时代和后来者更深刻、全面地了解这个身处社会边缘的群体——这些泪水多于欢笑的文字，恰如一个时代馈赠给我们的裂变和阵痛，像珍珠一样放射出生活的光芒，成为这个时代弥足珍贵的精神财富。

我们认为，“打工诗歌”的意义和价值在于：贴近时代，关注社会底层的生存与命运，这样的诗歌绝不会曲高和寡，这样的艺术更有血有肉，形象丰满，才可能在千百万人心中越传越远。

为进一步推动中国打工诗歌的发展，《打工诗人》报决定从20xx年开始，每年编辑一本打工诗歌年度精选本，今年我们计划编辑《20xx中国打工诗歌精选》。本诗集将由国家级出版社出版，计划印量5000册，由全国各地新华书店公开发行。

由于我们一直从事的是打工诗歌的公益推广，故入选者无稿费，均赠送样书一册。本书将于20xx年2月前正式出版发行。

所有写作打工诗歌的朋友均可以向我们投稿。

请在发来的诗作主题注明“《20xx中国打工诗歌精选》----姓名----投稿”字样。

投稿邮箱：

1、没有不进步的人生，只有不进取的人!

2、常问自己，谁对我有恩还没加倍报答。

3、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

4、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

5、最简单的事是坚持，最难的事还是坚持。

6、往公牛身上再使劲，也挤不出一滴奶来。

7、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

8、希望是生命的阳光，行动是希望的翅膀。

9、困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。

10、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

11、用理想作纸，用勤奋作笔，抒写壮丽的青春。

12、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

13、不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑。

14、不要认为自己比别人做得好，即便你很出色。

15、让生活变得快乐的直接方式就去好好的工作。

16、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。

17、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

18、与跟生命有关的人耗着，少与生命无关的事耗。

19、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。

20、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

一个星期艰辛的军训已过去了两个星期，但在军训期间的每一件事都记忆忧新。就像昨天才发生那样!虽说苦，但苦中有乐。

刚去训练基地的第一天，我们觉得到处都是不好的，每一件事都不顺心。穿的是粗糙的军服、睡的是硬硬的床板、盖的是洗得霉烂的被子，吃的是冷饭冷菜那时，我才想起了我平时挑衣服穿、挑吃的景象。想到家里柔软的衣服、温暖的床铺、软绵绵的被子和妈妈做的香喷喷的、热热的饭菜。我不由得后悔起来，讨厌以前的自己，身在福中不知福!眼睛和鼻子都红红的，泪水像缺堤的洪水，快要流出来了，但心中想：我不可以为一点小事而哭的，我要坚强起来!也是这份决心，好几天我都挺过去了!

但过不久，又有一件事勾起我心中的泪水。一天，教官说：你们学校的老师来了!到了中午吃饭时，老师果真来了!而且每个班的班主任都来看自己学生的训练情况，还给自己班的学生照相呢!这时候，我们的班主任却迟迟未出现，我心中那份喜悦慢慢地消失了，突然有一种不祥的预感在我脑中浮现。果然，噩耗来了!我们的英语老师告诉我们：你们的老师有事，不能来!这是一个多么残酷的事实啊!有什么事比看我们更重要呢?

之后的几天，我们的情绪都很低落，看着别的班主任在看自己的学生，那情景是那么的温馨，而我们班却只有教官。心中常常有一股莫名的妒忌，别的班为什么那么好?再加上教官教我们唱歌，那首歌的第一句竟是：说句心里话，我也想家我的心就像被刀绞一般痛，好几次唱歌时，我的眼泪也快要流出来了终于到了最后一天了!我突然发现在训练基地是那么的美丽，那么的可爱!花是那样的美，草是那样的绿，连饭菜也变得可口了!

这是，英语老师也告诉了我们一个好消息：我们的班主任来了。这使我更加高兴了!为什么今天的每一件事都是那样的好呢?我也不知为什么，但总之非常高兴，我们的情绪是那样的高涨!终于，回家啦!这声音传遍整个训练基地。

过了这么久，军训留给我的印象是一句话：其实军训也不是那么差!还使我受益匪浅呢!

劳动模范事迹材料:青春之花绽放

这里的大漠，因为有一湾会唱歌的沙子，浩瀚沙海尽显春风不渡的苍凉回味，也不乏波涛汹涌的生命动感。

，以其“神得绝妙，奇的独特”很早就闻名于世。而由过去一个不毛之地，发展成为今日繁华的闻名遐迩的旅游景区，却经历了一次破茧成蝶的艰难蜕变过程。如今每到旅游旺季，从早到晚，车辆川流不息，游客熙熙攘攘，呈现出一派繁荣兴旺的强劲发展势头。

在这熙来攘往的热闹背后，在景区不断发展壮大的过程中，是xx人默默的、年复一年的艰辛付出。他们把汗水泼洒在浩瀚的大漠，如今，青春之花在沙海中绽放出了异彩。

“这里的沙子会唱歌”。而作为景区公务接待的工作者们，她们在平凡的工作岗位上，从心里唱出一曲曲朴实无华的奉献之歌。

她从旅游景区一名普通的餐厅服务员，成长为营销接待部的优秀管理人员。在领导眼中，她年轻有朝气、思路开阔、办事果断、敢想敢干；在同事眼中，她时时身处工作一线，是真心实意替公司、替每一位同事着想的好同志。她就是景区营销接待部经理、旗级劳动模范魏。

“为人和干工作要保持良好的心态，才能在人生的道路上脚踏实地、勇往直前”

魏于xx年4月来到。那时候的景区，还处于起步阶段，景区服务中心只有几个大小不等的蒙古包。一来到，她被分配在餐饮部做服务员。“那时宿舍是一些小的蒙古包，还没有现在的职工宿舍，也就是那一年，景区建起了第一栋职工宿舍。那时感觉风沙特别大，油路、停车场这些都没有”刚来时的情景，魏依然记忆犹新“和现在比，简直是两重天。但那时想，这也很不错了，这里肯定会发展的”

“你好，游客中心小魏”。这句简洁悦耳的服务语言，对于众多接待单位负责人、协议客户再熟悉不过了，也是许多游客开始快乐之旅的第一声问候。言为心声，游客开启的是欢乐之旅，“这就要求我们的问候亲切自然，有一个积极平和的心态很重要”魏说。自从调到营销接待部后，她就开始日复一日的，在听到电话铃声后第一时间拿起话筒，随口说出这句问候语。到现在重复了多少遍，她自己都数不清楚。但她说：“下一个接听的电话才是第一次！”

魏来到工作后，很快就调到了营销接待部，并一步一步走上了这个部门的负责人岗位。在这9年时间里，她用汗水、辛劳、勤奋赢得了客户和公司领导、广大员工的认可。她常常这样来鞭策自己：“虽然我们做的工作很平凡，重复性强，但对于客人来说，也许都是第一次”。这朴实的语言，透露出了她一丝不苟的工作精神和“游客至上”的服务理念。

彼此交流，相互理解，营造和谐工作环境，是在工作中保持良好心态的重要基础。接待部成立之初，只有4名工作人员。魏从呼市学习回来以后，就直接接手管理这一块儿工作，时任公司总经理李明克带着她。起初她还不知道该怎样着手管理，工作细节要求也不太明确，常常要根据领导布置的任务，自己进行摸索。但领导看重的是她的亲和力以及对待工作的全身心投入。“那时客流量少，旺季又短，基本是四月份来了以后，过了‘五·一’和‘十·一’就没什么事可做了，所以经验积累的并不多，有什么问题都是下班以后自己抓紧时间找到，再去研究、总结和学习。好多时候都是觉得有些问题，回去以后再慢慢想解决办法，再去避免以后发生。缺乏应变能力。”说起起步时的状况，魏很坦诚“后来，加强了相互之间的交流，把一些心得和遇到的问题以及解决的办法都大家分享，以这种方式展开学习，更主要的是营造一种和谐的工作氛围。”

一般来说，酒店住宿餐饮的预定归前台管。景区在接待质量不断提高的过程中发现，这样给预定增加了一道手续，为了给游客提供方便快捷的“一站式”服务，后来就把酒店预定工作也归到接待部。慢慢的，包括合同和咨询也都加了进来，就发展成了“营销接待部”。工作任务加重了，景区的游客数量也在不断增加，魏从细节入手，很快总结归纳出了电话接听、预定接洽、导游服务等一系列服务细则，并开展了操作规程的相应管理。

制度建立起来了，魏依然身处一线，她带头严格执行，并在工作中积极营造和谐欢快的工作氛围，让每位工作人员在紧张的接待服务中保持良好的心态，为高质量完成任务创造条件。经过后来的慢慢发展，营销接待部不断壮大，人员配备要求也不断提高。“大概到xx年，我感觉在管理上能够很好的上手了，好多事情自己能够独自去处理，在这之前一直是个学习的过程。”魏说“好多工作中的小事情都能考虑得更加周全，旅游接待以及餐厅的事情等，自己感觉不再盲目，也就不再等领导来安排，来督促。”

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关于3分钟青春励志演讲稿范文

用行动践行青春的誓言， 用烈火燃烧青春的永恒，让年轻的梦没有终点。今天小编为大家带来的是关于青春演讲稿的范文，希望对大家有所帮助!

【青春演讲稿范文】一

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

我叫，来自土木1115班。很高兴能站在这里演讲，今天我演讲的题目是：《和我一起，让青春绽放》

每个人都有一颗自己的种子，小心翼翼地呵护它、培育它，期望它有一天能绽放令所有人为之羡慕的光彩。可是有的时候暴风雨就在不经意间。当我站在门口时，我大抵是有些怨愤的，挤公车的时候，不想听到华夏学院的名字，因为这个时候，我就要在众人的眼光中下车;不想听到身边的人问我，嘿，你们学校怎么样?那都是我愧疚、悔怨并深深埋在心里的结。每一个人都有梦想，而从今天起，我的梦想将是我最大的隐私，我想我会一直等待着它的破土而出。

所幸之，我遇到了你们，一群有梦想的人，没有放弃的执着以及眼神的坚毅，我们总在开玩笑说我如果在努力点，就那个地方细心点，也许就能更好了，旋即，我们却又释然一笑：都过去了，恩，都过去了。我们互相安慰着，扶持着，还好，还有你们。

也许我不够美丽，可是我足够自信;也许我不够出色，可是我足够努力;自艾自怜的人生是人们的借口，如果上帝愿借我一束阳光，我必将还他一片绿荫。我们能够生长的空间还很多不是吗?有梦想为旗，已有无限之动力，有青春作伴，又何须神伤寂寞孤单?!

和我一起，让梦想绽放。我们不需要借口，我们需要勇敢，我们不需要胆怯，我们需要团结，我们不需要徘徊，我们需要坚定。有梦想的人生不必为失败而停留，有期待的明天不必为挫折而破灭。踏着步子，我们仿佛可以数着“一二一，一二一”像淌小河般的轻快自在。宠辱不惊，看庭前花开花落， ， 望天上云卷云舒。把生命当成一份礼物，把青春当做一份惊喜，要相信失败是必然的，否则，成功岂不是要成了没妈的孩子?!

当然梦想不是空话，我们决不能做鲁迅先生笔下那些“做梦而不醒的人”。巴金在回想录中说：人不是点缀太平的，而是工作的，正因为有了荆棘，才需要我们在荆棘中开辟道路。不断地工作，学习，工作，就像俞敏洪说的，只要你坚定地朝着梦想走，总有一天你会发现，你的梦想，会在你身后。

我们都是一粒种子，和自己有过约定，寻找方向的迷茫，向梦想飞舞的艰辛，都将是创造奇迹的土壤!

我的演讲完毕，谢谢大家!

【青春演讲稿范文】二

各位老师、家长：

大家上午好!

青春因梦想而激扬，我们展示个性，张扬，用我们的文字讲述我们的时代。很高兴，今天我能够有机会站在这个演讲台上，和大家一起分享这一年来当记者的快乐生活。我当小记者已经有三年多了，今年可谓是我参加活动最多的一年。事实上，这一年来我们有着许许多多的优秀的活动，我们采访，我们参与，我们用我们的笔记录我们的经历，我们用我们的头脑传达我们的思考，也许这并不能在考卷上给我们多出几分，但是，我们的人生这份大大的档案上却添上了不同寻常的一笔。

我们访问农村，看到新农村的种种的变化，感悟祖国、家乡的经济发展;我们远赴北京，体验奥运前的古都风采，明白我们人生的积极的意义;我们在休博会期间采访，用我们的眼睛去发现人文魅力，挖掘萧山作为吴越之地的历史沉淀和如今我们生活的高品质之美;我们和老外一起过中秋，在交流的欢乐中学习着，我们的一言一行成为世界了解我们萧山的一扇窗……这一切的一切都是我们的体验和收获，然而我们所参与的、得到的还有更多。因为它，我们得以用我们稚嫩的诗，描述我们的梦;用我们清新的散文，抒发天地的情;用我们纪实的报道，讲述他人的传奇。在一次次的锻炼的过程当中，我们学会相信，只要努力，没有什么可以阻挡得了自信的人。

因为这一片给我们展现自我才华的土地的存在，我和很多人一样，离我们的文学梦，更近了一步。通过小记者团，我们这些写作爱好者用文字相互结识与理解;通过小记者团，我们很多人爱上了那种等待与惊喜的感觉;因为小记者团，我们心中那颗文学的种子开始萌芽，也许有一天，我们之中有的人会走上这一条充满了美和荆棘的道路，追随着我们的天赋，去成就我们少年时的梦。

影星约翰·巴里莫尔说过：“人不会老去，直到悔恨取代了梦想。”我们伴着小记者团成长，也许不久将来在座的各位会因为年龄的增长而离开这里，去到一个更大的环境中，但我们的心不会老去，会一直年轻，因为我们过去、现在、将来都会不断地进取，告诉这个世界，我们不会留下遗憾。一个有价值的生命，一定是竭尽全力地使用自己;一个有意义的人生，一定是充分地现出自己。小记者团使我们有机会得以展示自己，我们有理由相信：impossible is nothing.

现在，我已经养成了每周写文章的习惯。也许有一天，你收到稿费的时候，可以用它们去办一张借书证，向文学殿堂更进一步;也许有一天，你所发表的的作品可以贴满一个本子;也许有一天……

就这样，认识文学和新闻，并且，不知不觉爱上他们。从前，这里有“80年代后”，现在是“90后”，过不了多久，就会有“00后”，我们长大了，但“新生代”一直会有更多的新生代的少年怀着文学梦走进来。今年，我们有很多新的同伴来到这里，我相信，在接下来的1年，一定会是更加丰富多彩的一年。那么，就让我们拭目以待!谢谢大家!

【青春演讲稿范文】三

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是(单位名称)的张自超，很高兴又一次和大家见面了。今天我演讲的题目是。

有人说过，“青春是人生中最充满活力的时候。在你还年轻时，是最容易冲破陈旧，创造奇迹的。”爱因斯坦、爱迪生以及很多科学家在取得他们最初的研究成果时，都处于二十几岁，都用青春推动了人类社会的进步。对于年轻人来说，青春应该是追赶太阳的壮丽而不是安候月亮的悠闲。固然，我们的青春可能不会如同他们一般，但我相信我们可以为公司创造应有的价值。

20xx年7月，怀着最初的梦想，我走进(单位名称)这个大家庭。在这里，我感触最深的是同事间真挚的微笑。那是一种怎样的笑容呢?当我们拖着沉重的行李箱，办理入住手续的时候，他们微笑着说：来，这个包给我拿吧!当我们初来乍到，采购日常生活用品的时候，他们微笑着说：没事，我带你去!当我们第一天到公司上班，遇到不懂的问题时，他们同样微笑着说：我教你„„这一个又一个简单而朴实的微笑，不断地在我脑海中闪现，让我更加坚定了我的人生梦想——我要在这里，与这些可爱的人们一起，实现自己的价值，为公司赢得更多、更好的经济效益和社会效益! 高尔基曾经说过这样一句话：“如果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西——鲜花、思想以及对你的非常美好的回忆，生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要

你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快。”关于对奉献的定义，从公司刚刚成立一直坚守到现在的老师傅们用他们的切身行动给我们做出了最好的诠释。因为有他们，我们从最初的一期4台电槽当家，到现在建成宁波大榭黄金海岸线上万华工业园区庞大产业链中重要的一环——一流的年产50万吨氯碱生产装置。我相信，这是他们的骄傲，也是他们奉献青春、挥洒汗水最好的证明。今天在这里，我想邀请大家和我一起，伸出双手为我们身边无私奉献的师傅点个赞，谢谢你们。

每个人都有梦想。因为有梦想，我们才会有动力;因为有梦想，我们才会有坚持;因为有梦想，我们才会成功。作为一名万华人，我们有一个共同的梦想——创建受社会尊敬，让员工自豪的国际一流的化工新材料公司。事实证明，公司也是一直以此为奋斗目标，不断地发展壮大。我相信，我们的梦想终究会实现。因为在座的每一位万华人，都在用自己美好的青春，用自己无私的奉献精神，为万华谱写未来无限壮丽的诗篇!

我的演讲到此结束。谢谢大家!

【青春演讲稿范文】四

敬爱的老师，亲爱的同学，大家好!

今天，我演讲的题目是《读书成就青春梦想》。

有一种东西，它承载着人们的期盼，它叫做梦想。

有一个梦想，它凝聚着所有中国人的希望，它叫做中国梦!强国是他的内涵，复兴是它的方向。读书吧，让读书为中国梦插上飞向蓝天的翅膀!

高尔基说过：书籍是人类进步的阶梯。凡是有所成就的人，哪一个不是爱读书的呢?张海迪身残志坚，一生坚持着读书与写作;鲁迅把靠在躺椅上看书视为休息;毛主席青年时曾在繁华的马路旁、在昏暗的路灯下看书，读书成就了伟人伟大的梦想。

童年的我们，憧憬着美好的未来，有着“为中华之强大而读书”的远大梦想，难道我们不更应该好好地读书吗?

没上学时，我已经认识了一些汉字，妈妈给我买来了人生中的第一本书——《格林童话》。于是，我每天都认真读，那上面的故事时常陪伴我进入梦乡。接着妈妈又给我买来《安徒生童话》、《少年儿童科普小百科》，当别的孩子看动画片，玩电脑游戏时，我却坐在我的房间里津津有味地读着这些书。

随着年龄的增长，我读的书越来越广泛。动物小说大王沈石溪的系列丛书使我受益匪浅，《雄狮去流浪》让我明白了森林里是个弱肉强食的世界;《狼王梦》中伟大的母爱令我潸然泪下;《斑羚飞渡》使我明白了要有团队意识，只有团结一心，才能真正渡过难关。这些书，让我明白了动物世界也是有感情的。动物尚且如此，何况我们人类社会呢?只有全国人民团结一心，我们的社会才会是一个美好和谐的大家庭。

书籍丰富着我的知识，激发着我的潜能，提高着我的内涵，陶冶着我的情操。为了祖国的繁荣富强，我还要博览群书，让书中蕴含的深刻道理启迪我如何做人，如何励志成就梦想。

读书使人明智，读史让人明理。周恩来为中华之崛起而读书，而我要为中华之强大而读书。我知道，要想有所成就，必先博其学，才能见其远，所以让我们一起读书吧!

来吧，一起读书吧!在书海中畅游，浮躁的心情可以变得沉静，肤浅的思想可以变得深刻，狭隘的胸襟可以变得宽容。伴着书香，让我们在阅读中成长，让我们如歌的年华沾满书香，让墨韵在我们的生命里流淌，让文化敷彩我们高品位的人生。让我们的思想变得更为隽永，让我们的精神变得更为高尚，让我们的人生变得更加璀璨敞亮!

来吧，让我们携起手来，为了我们不断进步成长，为了我们伟大祖国更加繁荣昌盛，为了我们共同的梦想——“中国梦”，好读书、读好书、多读书，让心灵得以净化，让生命得以升华，让梦想得以绽放!

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。读书，让我们每个人在工作中享受乐趣、享受喧哗的寂寞、享受生活赋予我们美好的未来。读书，扞卫国家，树立自强不息的新中国形象，让我们携手奋进托起伟大的“中国梦”。

【青春演讲稿范文】五

从“开卷有益”的古训，到“读万卷书，行万里路”的劝勉，从“热爱书吧，这是知识的泉源”的激情召唤，到“书是人类发出的最美妙声音”的深情吟唱，让我感到，一切时代的精华尽在书中，书籍是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。

“读书好，好读书，读好书”，是世纪老人冰心的教诲。读书应有选择，不仅满足我内心的需求，还可以激发我内在的才智。好的书籍可以让我有非凡的梦想，让我有积极向上的生活态度，追求完美梦想是美好明天的昭示，读书是进取人生的驿站。读书成就梦想，智慧创造未来。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”这是我在小时候就学过的一句名言，小时候没有太深的领悟，只是当作写作的一句名人名言加以引用，而当我慢慢的长大，又少了认真探求的那份执着，细细想来学习改变命运，知识成就理想，我可以坚持地把这一原则贯彻始终，用美德塑造人生。

回首百年沧桑，俯瞰家国春秋。中华民族自近代以来，无数仁人志士在寻找中华民族复兴之梦的征途上慷慨的史诗——魏源的“师夷长技以制夷”，林则徐的“苟利国家生死已，岂因祸福避趋之”，梁启超的“少年赴死、义无反顾，为了中华民族伟大复兴的中国梦进行了感天动地的奋斗，谱写了无数气壮山河的《少年中国说》，谭嗣同的”我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑“，孙中山的”吾志所向，一往无前;百折不挠，愈挫愈奋“，到毛泽东的”中国人民从此站起来了“……凡此种种，既是”扶大厦之将倾“的历史使命，也是”拯斯民于水火“的时代责任，这种一以贯之的伟大民族精神正是我们凝心聚力的兴国之魄、强国之魂，正是以正能量竖立起来的民族气节，也正是我们实现伟大”中国梦“的精神支柱。中华5020xx年深厚的文化底蕴和当代中国文化追求的书籍，可以使我们深刻理解社会主义核心价值观，明是非、知荣辱，传承民族精神、发扬时代精神，历史的记忆洗涤我们的心灵、升华人生的境界，树立正确的世界观、人生观和价值观，在为伟大的”中国梦“奋斗过程中，更好地实现自己的成才梦、事业梦、幸福梦。

书使人向善，读书亦是一种风度，祖国的建设需要读书，社会的发展需要读书，实现远大梦想更需要读书!“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”

我会珍惜今天的美好，迎着明日初升的太阳，迈着铿锵的步伐，通过读书成为一个对社会有价值的人，让读书成就我的远大的青春梦想!让读书传递青春正能量。

敬爱的老师、亲爱的同学，大家上午好!

五月是花的海洋，五月是歌的世界，五月是瑰丽的诗篇，五月是美丽的画舫。让精彩的五月丰收我们的梦想，让动听的朗诵成就我们的希望。嘉禾新都学校小学部“诵读美文，争做‘阳光少年’”朗诵比赛活动现在开始!

1、首先请听604班的诗朗诵《中华少年》，朗诵者：程慧、陈浩鑫、陈雪晴、雷烨豪同学，有请!

2、我希望天空湛蓝、河水清澈;我希望同学们快乐学习，老师们工作顺利，身体健康;我希望今天的比赛赛出水平。在座的各位同学都是好样的。请听401班的参赛作品《我真希望》。

3、真的，今天参赛者的表现棒极了!我为你们感到骄傲!但更让我们感到骄傲的是我们伟大的祖国。请听303班的诗朗诵《祖国，我为你骄傲》朗诵者：刘芯欣、李斯雨、王夕晨。

4、听!多么美妙的声音，你听!沙啦啦，沙啦啦„„雨，轻轻悄悄地来了„„下面请听诗朗诵《听雨》，有请503班黄盛祥、林春研等人上场。

5、我们学生为什么爱新都学校?因为她是追梦的地方。《书香梦、少年梦、中国梦》

1、岁月无语，青春有言，时间无声无息的带走了多少人的青春与生命，青春真真实实的映照了多少人的苍老与无助，岁月永不会支付任何人的青春，然而青春却给多少人留下了惋惜与悔恨的交响曲!

2、青春气贯长虹，勇锐盖过怯懦，进取压倒苟安。如此锐气，弱冠后生有之，耳顺之年，则亦多见，年岁有加，并非垂老;理想丢弃，方堕暮年。

3、记住，青春路上，必须勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇梦想的大门。

4、青春，我们只是路过，青春，总还是一本仓促的书，我们曾低吟浅唱，但却无法改变那旋转的年轮。原来，在这段路程里，我们只是一个过客，虽然曾经在这里经过，却依旧未留下任何足迹，那矿泉水般的生活，犹如那枝丫间细碎的阳光，犹如那夏天湛蓝的天空，我们来不及珍惜，它却这样不留痕迹的在我们眼前逝去。

5、孤独的去旅行，会让我们很期待那里的一切，有那么一些地方，总有在去旅行的必要，那些美好的记忆只能留存在自己的内心深处。一次好的旅行能让人有更多的机会去体验，去尝试从未尝试过的经历，独自面对自己，走向更远的地方，也向自己内心深处那片领土出发。总会在未来的某一天，自己会遇见最想成为的那个自己。

6、青春是一首歌，不是因为它的年轻，不是因为它有多美，不是它的繁花似锦、朝气蓬勃。浑然天成的，是因为它的短暂。当许多事，我们还没有来得及做，甚至没有来得及想，青春便消失在了现实中，只留那一串串的患得患失在记忆中形成伤痕，让我们若有所思，却不知要从何细细的想起。谁不为之感叹呢?

7、青春从蹒跚学步一路走来，长成了大人的模样。而父母却在我们的青春里老去，父母成了一朵日渐枯萎的花，最终留下来的是一粒成熟的种子，扎根在我们的青春梦里，暗藏着巨大的力量。

8、青春，我只想对你说，曾经我没有珍惜你的存在，虽然你现在已经离去，但你一直活在我的心中，因为这样我才能时时刻刻的提醒自己，珍惜当下身边的任何人和光阴，只有这样才不会让自己再去后悔，再见了，青春，来吧，即将到来的生活，我要学会勇敢的面对你们!

9、发怕的时候没人陪，学会了勇敢;烦的时候没人问，学会了承受;累的时候没人可以依靠，学会了自立。生病了痛了也要学会忍耐，坚持，还要坚强，即使独自悲伤，也不要去乞求怜悯。流眼泪解决不了任何问题，我们只能自己成长，即使再痛再累。

10、青春年少，我们都盼着18岁的到来，似乎至此之后，我们就不再是母亲丰满羽翼下的雏鹰，不再是不懂世事的孩子。好像从成人那天以后，整个天空都是自己的世界，不再有一根线在背后拉着我们，觉得就是我们所要的自由，然而直到过了18岁，才终于明白，母亲的手从没有握住一根线，那掌心是我们永远走不出的温暖。

11、不可逆流的时光啊!总让人不得不抛弃昨天，面对今天。当我们暮然回首的时候，童年没有了、少年没有了，不管我们有多么留念，有多么不舍得。失去的总是美好的，可那是曾经啊!岂容我们去改写?昨日不可回，那就好好珍惜今天吧，拍拍身上的尘土，拂去悲伤的眼泪，笑对今天吧。

12、白雪的青春，曾是一片微凉的雪花，相继洒下。任风雨打乱其轨道，但它仍旧支撑着，直到——一声微响，使它安了家，让它躺在伙伴身上。这中间的过程，就是它的青春。信念——欢快了它的孤独。

13、青春是一个永远聊不完的话题，校园永远在那里一动不动，时而沉寂时而欢腾，我们心甘情愿把自己的青春埋葬在校园里，每个角落都有青春的气息，抬头看看藏满秘密的天空，浮动的白云，满怀壮志去寻找我们的另一片天空，白昼，黑夜亘古不变。

14、青春是一个充满活力的季节，即便是我们失去了天使的翅膀，只要我们还有一颗青春的心，那么我们的生活依然能够如阳光般灿烂!

15、青春的我们摆脱了童年的稚气。不再幻想什么时候可以长出一双洁白的翅膀，像鸟儿一样飞翔于天际。青春的我们，不再把问题想得那么简单。青春的我们，开始思考什么是爱。青春的我们开始憧憬美好的未来。青春的我们开始追逐理想的羽翼。

16、青春的我们总爱追梦，喜欢优雅温馨的情调；喜欢无拘无束的放荡；喜欢时尚潮流的风情。于是我们一次又一次的向自己的境地曲折，不再接受父母长辈的教导。可是我们又都明白“少壮不努力，老大徒伤悲”“莫等闲，白了少年头”这些豪言壮语的内在意义。

17、青春，是一片蓝天，不纳乌云，只铺彩霞；青春，是一页白纸，不沾墨污，只画荷花；青春，是一张宝琴，不弹糜音，只奏雅曲。

18、青春，沉醉在极富浓厚的书香中。不知你是否有这种感觉：每当翻开史书，就像是在品尝一杯浓浓的咖啡。一个个鲜活的历史人物引领你成长；一个个经典的历史故事让你深感古代中国的独特魅力；一个个智慧的古代哲学充实你的文学素养，史书的特有的气息散发出中国浓厚的民族文化。

19、青春，是生命的春天；青春，是理想的火炬。青春，是一个人生命的聚光点，充满彩色与梦幻；青春是人生之花的蓓蕾，绚丽夺目。要爱惜青春，世界上没有比青春更好的了，没有比青春更珍贵的了！青春就象黄金，你想成为什么就能成为什么。

20、青春如诗、如梦、如火。年轻的生命追求一份浪漫，寻找一丝恬静，这就是充满诗意的青春；纯洁的心灵向往美好的未来，设计着一幅又一幅壮丽的蓝图，这就是梦幻般的青春；生机盎然的我们凭着那份执着和激情无悔地去寻求生命中的价值，这就是热情的青春。

夜晚，

你从云端微笑的向我走来，

轻轻的脚步声哟，

云端的轻柔、泉样的奔流，

如三月的春风佛动我心灵的绿洲。

你不曾扰乱睡梦里的战友，

哪怕那地上的灰尘。

月儿挂窗、照着静睡的病房，

轻风袭来、只有你忙碌的身影，

然一切都是那样的和谐美丽。

在睡眼朦胧中，

我梦见你洁白的身影早以失去，

只有停飞的病哀之雁展翅蓝天，

因感奋而久久地徘徊，

因依恋而频频地回顾。

在远去的路上，

你撒下美好的祝福和温馨的话语。

送别康复的旅雁，

你有去追赶日的月光的夜。

清晨，

云端中走来你洁白如云的身影。

你终日与那白云相伴，

康复的蓝天是你的家园，

云儿为你披上柔弱的嫁衣，

白的如雨后的晴空—一尘不染，

柔的如北国的梨花—阵阵飘香。

叮咚的泉水是你心的写照，

洁的如珠峰的雪莲—晶莹纯净，

纯的如水中的睡莲—美丽可爱。

你一手高攀着颗坠落的星星，

你一手提拉着那座沉沦的山峦，

皎洁的月光洗去你一夜的倦意，

西落的夕阳扶平你一日的辛劳。

你面容微笑是永恒的，

你脚步急促是永远的。

救死扶伤是你的职责，

白衣天使是你的美称。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

1、我们拥有青春，青春犹如宝藏，黄金宝藏要靠挖掘，黄金需要熔炼，青春需要把握。让们把握好自己的青春，让自己的青春灿烂，辉煌。

2、青春如诗、如梦、如火。年轻的生命追求一份浪漫，寻找一丝恬静，这就是充满诗意的青春;纯洁的心灵向往美好的未来，设计着一幅又一幅壮丽的蓝图，这就是梦幻般的青春;生机盎然的我们凭着那份执着和激情无悔地去寻求生命中的价值，这就是热情的青春。

3、让我们带着希望与梦想，去追求，去奋斗，去创造青春辉煌!让青春在我们手中发挥出最耀眼的光芒!

4、青春会走的，可是在青春中把握青春，珍惜她，爱护她，它就不会让你感到难过，至少在她离开时，我可以说“至少我珍惜了!”

5、青春的心就是那么起伏不定，他需要一个把航的人将这不定的小舟驶向光明。把握好方向，千万不要迷茫;把握好自己;千万不要悲伤。

6、少年的我们爱追梦，喜欢无拘无束的放荡生活，喜欢时尚风情，喜欢无尽的天籁生活。可我们知道，青春少年应发奋图强，人生中最美好的时光不能让它随风飘走，把握这生命旺夏之季，应该是我们青春无悔的一份答卷。

7、青春不是用来荒废的，青春是用来拼搏的。青春的我们富有朝气，我们活力四射，我们敢作敢为!青春的我们应该尽全力做好我们该做的事，到达一个自己都想象不到的高度!

8、青春的脚步行去流水，生活的道路靠我们自己去探求。莫叹息，莫停止，要思考，要奋斗，趁风华正茂，莫让年华付流水。

9、让我们一起把握青春的魅力，让青春的快乐与我们同行。

10、青春的风铃叩开了心扉，青春的彩笛吹动了梦想，青春的音符带动我奔向希望。青春这个美好的季节，正是我们播种希望的时候，珍惜他爱护他，把握它让他在我们手中放出夺目的光彩。

11、当一只小船装满我们青春的誓言时，就等于宣告把你的青春交给了风浪的搏击，此时最重要是让我们齐心协力，一起扬起那张风帆。

12、无悔的青春，完美的答卷，把握好它。带秋风吹过时，回想过去自己的认真把握，干好该干的每一件事，至少不会有愧与自己的灵魂。

13、牢牢把握住青春，青春宛如一棵小树，我们要让这棵小树长成参天大树，这样我们才会有一个完美、快乐的人生。

14、把握青春，就是指今天所做之事，不能在明天去做，()自己做的是不能勿候他人。

15、青春是什么?青春是希望。青春需要什么?青春最需要好好把握。

16、把握青春，就是在青春的世界里，沙粒变成珍珠，把石头化作为黄金，让枯枝展示出新的生活，沙漠也会变成一片又一片的树林……

17、失去了，就再也不会回来了，现在不把握，还要等到何时呢?趁现在，用汗水、用智慧去描绘青春的画卷，他年回首时，看到的将不会是空白的纸页，而是多彩的诗集，缤纷的画册!

18、把握青春，就是将这份美丽献给伟大的世界，这样才会无限延长，才能体现出它宝贵的价值。

19、青春并不短暂，只要你拥有一颗年轻的心，只要你的生命中写下了奋斗和奉献这两个词，你就拥有了一份和太阳一样灿烂的青春、青春需要我们用勇敢和智慧去谱写这壮丽的诗篇;青春需要我们用自信和勇敢去攀爬艰苦的历程;青春需要我们无私的爱心去编织奉献的赞歌。

20、要像灯塔一样，为一切夜里不能航行的人，用火光把道路照明。

亲爱的同学们：今天我们欢聚一堂，共同探讨一个话题：

我的青春,我做主

序言：

大千世界纷繁复杂，却伴随着无穷的遐想。都市生活中，跳跃着五彩斑斓的梦想。欢快的奔放着的希看之火，她是都市中一道亮丽的风景线，她给绚丽的都市注进了一股旺盛的活力。朋友，你知道何种神奇之物是最具有梦想和希看的呢?让我来告诉你-这就是你自己!拥有美好青春的年轻的自己。

那青春，是拂面而来的三月东风，她带来的是大地万物复苏，当她轻轻拂过期，就会留下彩虹般七彩的美景。那青春的风是透明的，回忆儿时的纵情调皮，当调皮早已过往,那青春的风儿正朝着我们走来，她越过一个又一个目标，在追求着完美和美好。

青春，那是金秋的红枫。秋天固然让人有一种悲凉。但秋天，究竟椰油她可爱的一面-枫叶红了，红的自然，红的纯正。这就是青春给人的无穷向往和追求。她带来的是生气，让悲观者有了勇气。而青春一族的我们，更增添了奔向理想的信心。

青春，是刷刷的夏雨，来的快，来的猛烈。拥有青春的我们，有着无穷的活力。

青春也是冬日的太阳。当那热和的阳光普照大地，伸开双臂，在隆冬的早晨深吸一口气，是那样的清新。你回发现，天天的太阳都是新的。

我的青春，我做主!

不再让自卑的心覆盖一切!来吧!抬起你那苹果办般的脸蛋儿!找到自己!熟悉自己!改变自己!相信自己!对自己布满信心!抬头挺胸!迈出你人生中青春岁月的第一大步!不用对一切感到惧怕!做到最自信的自己!这就是青春!

在青春的世界里，枯枝长出鲜果，沙粒变成珍珠，石头化做黄金，沙漠布满森林。着便是青春的美，青春的魅力，青春的欢快，青春的天职!

青春是花，青春是雨，她布满了彩色与幻想，是书的第一章，是永无终结的故事。

青春，作为年轮，作为一段人生旅途，对每个人都是同等的，短暂的的。她的本质，不是粉面桃腮，也非朱唇红颜，而是坚定的意志，不懈的追求。青春才能秋收瓜熟而后蒂落，只有保持青春的活力与进取，专心血和汗水培植这棵青春的种子，才能开花、结果。

人生如歌花如梦，岁月褶皱肌肤，暮气褶皱灵魂。让我们拿起青春之笔，为自己画一幅绚丽多姿，真正体现青春的肖像画，画出个性，画出格调，无怨无悔。青春万岁!愿我们发光发热的青春在多姿多彩中走向成熟，在人生辉煌的覆历上留下那最出色的一页!

也许，爱青春的充实胜过爱童年的无忧，爱青春的自由胜过爱虚浮的功名。机遇需要自己来争取，竞争需要自己来体验，成功需要自己来把握。由于我们拥有青春，所以我们拥有失败的权利，我们同时也拥有再次成功的机会，这就是青春最大的魅力所在!

朋友h，拥有青春onlyone!尽情享受青春吧!

6月28日，中国工程院院士钟南山在广州医科大学参加毕业典礼时，寄语年轻人“不要轻易满足，要向更高的目标前行。在工作中也要学会不满足现状，要学会创新”。诚然，“不满足”使得钟南山院士在医德大道上越走越宽广，我想钟院士的寄语不仅仅是对年轻毕业生们提出的殷殷期望，对我们组工干部同样具有激励意义。

不满足，是前行者的姿态

这里所谓的“不满足”，不是贪婪物质的表现，而是一种“百尺竿头，更进一步”的精神追求。在现实生活中，有些干部很容易为在自己“一亩三分地”上取得的小小成绩而沾沾自喜，信奉“多做多错，少做少错，不做不错”的信条，不思进取，自我麻痹，固步自封。久而久之，滋生了一批庸官、懒官，庸政、懒政现象频出，特别是一些干部以“知足常乐”为幌子，“风轻云淡”地过着“佛系”生活。电视剧《人民的名义》里面的光明区区长孙连城就是“佛系”干部的典型代表，他自诩不贪不占、无欲无求，只满足于掐表上下班，却醉心于观察宇宙天体，偷懒耍滑不为民办实事，这样的干部愧对人民，更愧对组织的培养。“为官避事平生耻”，作为一名合格的干部就应该摒弃这种得过且过、满足现状、裹足不前的“佛系”做派。而作为组工干部，更要有“欲穷千里目”的追求和“更上一层楼”的行动。在推进新时代组织工作的进程中，要坚持做到高标准、严要求、勤磨练，以等不起的紧迫感、坐不住的责任感，时刻检视自己对上级精神的贯彻执行是否到位、存在的问题是否解决、党员群众是否满意，各项组织政策是否落到实处、取得实效。总之，做“不满足”的组工干部，就是要不满足于现状，不拘泥于过往，不沉溺于慵懒，摒弃惰性、敢闯敢试，时刻保持奋勇前行的姿态。

不满足，是善学者的状态

庄子有言，“吾生也有涯，而知也无涯”，道出了学海无涯的喟叹。而“不满足”于现有知识的积累，正是善学者不断掌握新技能的表现。习近平总书记说过，“当前，党和国家各方面工作越来越专业化、专门化、精细化，国家治理能力既体现在我们把方向、谋大局、定政策、促改革的综合能力上，也体现在我们处理每一个方面事情和每一项工作的具体本领上”。组工干部如何练就处理具体事务的本领呢?我认为就是要有“不满足”的三种状态：一是要有“书到用时方恨少”的恐慌感。组织工作千头万绪、业务性强，我们的组工干部如果对具体业务的学习浅尝辄止、一知半解，只满足于处理日常的“常规事务”，遇到棘手问题绕着走，这势必会影响组工干部在党员群众心目中的形象。因此，不论是干部的选拔任用还是监督管理;不论是基层组织工作还是党员队伍建设，都要求我们必须不断强化和更新业务知识的学习和储备，才能有效提高履职的能力和练就“硬核”的本领。二是要有“绝知此事要躬行”的责任感。习近平总书记在宁德等贫困地区的任职经历，使他加深了对中国国情的理解，促使其开启了对解决贫困问题路径的探索，这也为后来全国“精准扶贫”战略的制定和实施积累了宝贵的经验。因此，我们要学习习总书记这种不满足于现状、不向困难屈服的精气神，时刻提醒自己只有在解决矛盾中经风雨、见世面，才能壮筋骨、长才干。三是要有“领异标新二月花”的创新感。做好组织工作就不能墨守成规，不能满足于“老瓶装新酒”，而是要敢于创新突破，善于用新观念研究新情况、用新办法解决新问题，做实做细做好各项组织工作。持续完善干部作风改进机制，全方位激励干部担当作为，为当地经济社会的建设发展提供坚强有力的组织保障。

不满足，是奋斗者的常态

新时代是自信者的时代，是奋斗者的时代，“不满足”是向上的车轮。被誉为“世界杂交水稻之父”的袁隆平也曾说过，“在我的骨子里，不满足是我的天性，是我努力攀登、不断成功的不竭动力”。作为新时代的组工干部，就是要坚定一颗奋斗的心，满怀豪情地走好组工之路。特别是要着力解决当前干部队伍中存在的“不敢为、不愿为、不善为”等问题，激励广大干部崇尚实干、敢于担当的品质品格;不断建立健全干部选拔使用、一线培养、容错减压、典型引领等机制体制，推动广大干部严格按照制度履职尽责、奋发有为。给广大干部搭平台、促发展，切实让广大干部能够在各自的岗位上“踏歌起舞、广袖长舒”。

“船到中流浪更急、人到半路山更陡”，当前我们正处于深度变革的时代，我们组工干部更要时刻以“不满足”的精神追求，努力把自己打造成为政治过硬、本领高强、廉洁高效的组工干部，以更加昂扬的姿态投入到组织工作中去，并始终坚信道阻且长、行则将至!

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

杨老师，各位朋友：

大家好!

今天几位家长朋友一定是分别代表不同的层次，我大概是代表那些比较落后，但正在进步的孩子家长讲几句话，所以我的讲话的前半部分可能更像是检讨。

我和孩子的妈妈都很关心孩子的学习，也付出很多，但这不是个愉快的过程。

我是个教育工作者，有满脑子的教育理想、教育理论，所以开始我力图对孩子的学习不干预，抱定多观察，多鼓励，多引导的原则，坚持不在外边报班，相信自己的教育。结果，我看到孩子磨磨蹭蹭，经常大脑像断了线一样，长时间的愣神，作业常常耗到十到十一点。

于是，终于放弃原先的理念，开始陪学、辅导，从那以后，家里就充斥了呵斥、不满和哭泣。

我不能接受这样一个事实。做老师的都知道，不怕你笨，就怕你缺意志力，不怕你学不会，就怕你没有一个紧凑、自我管理的好习惯。失败的情绪容易转化为暴躁，黔驴技穷时我也打孩子，有时下手很重。每当打过孩子，尤其是下手比较狠的时候，心情坏到极点，看到孩子蜷缩在角落，十分无助，默默哭泣的时候，每到看到这个平时那么漂亮可爱的孩子，而他无论在体力和智力都远远不能跟我对抗，仅仅因为学习，就要承受心理和肉体的摧残，而这个他是自己的宝贝，自己的唯一，此时怜惜、悔恨、心疼，难以明说。直到现在，每当回想当年，看自己当年写的文章，还是感觉很对不起孩子，我的孩子也常看我的文章，他知道爸爸的后悔是真的。

爸爸对得起他的就是爸爸的坚持，永不放弃的坚韧。

比如在孩子小的时候，最需要打一个古典文化的底子的时候，我连续两年的寒暑假，哪里也不去，陪孩子背论语，背三字经，背千字文，他背我也背，当时没有看到什么效果，现在孩子再看电视时，特别爱看文化类节目，看到经典内容有一种亲切，有一种自豪，我知道，当年的功夫起了作用。去年带他和朋友的几个孩子一起去旅游，别的孩子爱去游乐场，我的孩子喜欢跟我欣赏名园，能安静的喝茶，默默的欣赏苏州评弹，去伍子胥死难的胥门，他有凭吊的忧伤。这些细微的变化，别人不可能注意到，每当此时，我都为孩子身上有了些文化的影子而欣慰，仿佛也是一种收获。

孩子二年级时候，开始写作文，写作文特别吃力，一憋就是半天，过上半小时去看看，本子上也写不了一行字，怎么办呢?每到他有作文的作业，我都如临大敌地紧张。后来在写作文之前，我先给孩子聊，确定作文的素材，听他聊活动的经历，感兴趣的场景，往往绘声绘色，充满童趣，有时对某个细节的关注，出乎大人的预料，往往又让我欣喜快慰。我告诉孩子，你说的话就是很妙的一篇作文。结果，想不到的是，写出来还是干巴巴，寥寥几行，我意识到孩子的语言能力和书写能力，没有协调发展，说话的时候好歹有我的目光我的问话给他鼓励和引导，当他独立写作时，书写的速度赶不上语言的流动，等写到那里时，已经忘了刚才想的什么了。如果学校进行的是说作文，而不是写作文，他的作文一定是出色的，但是，我们怎么能改变学校的传统呢?后来实在没有办法，再给孩子聊的时候，我用铅笔悄悄的记录，由于匆匆记录，书写潦草，孩子看不懂，我再用正楷字重新誊写，写完读给孩子听的时候，孩子十分兴奋，根本就想不到，他能构思出这么好的文章。告诉孩子这就是你的作文，完全是自己的创造，一字不落的抄下来，交给老师一定会让老师满意的。如我所料想的一样，课堂作文评点时，破天荒的被老师在全班范读，直到放学回家孩子的兴奋劲都没有消退。这样坚持了一年，他的作文一直保持了很高的范读率，后来即使我不再干预，也没有明显的退步。

在遇到老师规定的题目，他感到无处下笔时，我会搬着我的手提电脑坐在他的旁边，约定他用钢笔在本子上写，我用键盘在电脑上写，然后互相交换阅读，看能否有启发。我的有几篇能拿得出去的散文就是在这种情况下写成的。

我的孩子现在虽然在写作上比很多更优秀的孩子比并不见得有优势，但毕竟不再怕写作文，前几天在写一篇关于鲁迅的文章时，虽然只要求写六百字，他居然洋洋洒洒千余言，直到没有地方可写，成就感溢于言表，反复问：“爸爸，你觉得能比得上你的文章了吗?至少能跟你这么大的时候比了吧?”

对孩子的写作的辅导，已经取得的效果，让我认识到，孩子未必是很差，他只是跟别人不同?可是我没有更多的时间教育，他也没有更多的时间接受适合他的教育，难道不是我们这个成人世界对不起他吗?

在千万个不如意中，能使我稍感欣慰的是，我与孩子的交流没有太大的障碍，我们可以一起散步，他入睡前，如果我有时间，能坐在他的床边说会话，他甚至跟我们两口子一样有了喝茶的爱好，周末一家人，摆上功夫茶，漫不经心的闲聊也是我们交流的方式。

虽然呵斥还是有，但更多的还是提醒，当说话不爱听的时候，我就写了放在他的书包边。放假时，写张小条提醒制定他学习和娱乐的计划;当跟同学、老师有冲突时，请他问问自己，为什么是我，怎么总是我?当他认为别人在践踏他的自尊的时候，我告诉他：“尊严，是自己用行动长期树立的，不是哭着叫着给别人要的”。当在玻璃板下的座右铭堆成堆，他已经熟视无睹时，我写信、我写文章，也会就听来的新闻，看到的报纸有意思的信息，彼此深度交换看法，有时他的见解也会高于我的认识，这样就能形成我对他欣赏的文章，我的博客上就有这样的篇目。孩子能看的进去我的文章，爸爸会写文章也算是他的一点小骄傲，这恐怕不是因为爸爸写得多好，也不是爸爸讲了多少道理，而是里面不仅有我对他的失望和无奈，也有孩子带给我的快乐以及我对他的真正的赏识。

近来，我切实感觉到孩子真正需要的不是道理，很多事情，不是他不想去做，是他约束不了自己，不是不想做好，而是欠账太多，没有能力赶上，他需要的是具体的帮助。关于作业，我们从小就要求，注意整齐、洁净，要求多少年，他不洁净不整齐多少年，是因为听的时候知道，做的时候忘记;要求务必把老师指出的错误及时改正，又能做到几回呢?是因为其实要么课上没听懂，要么没有好好听，总之没有能力改，做了多少年无效的作业!于是这个学期我改变了策略，从每天的作业抓起。他的数学、物理作业，他做完后，我一定要重新做一遍，给他一一指正，什么地方应该加细节，什么地方应该完善步骤给他圈注出来;讲给他听，让他重做，重做的结果是，第二天的课堂讲评，他反应比别人快，经常获得代替老师给别人讲的机会，这对他又是巩固的机会，他也从这里收获快乐。半个学期以来，我几乎没有一天耽误，一直坚持着，即便是有非去不可的应酬，我也要让孩子把作业放到桌子上，先睡觉，我回去再批改，让他次日早起再订正。

现在孩子有了些进步，我在意的不是名次的变化，而是他有了坚定的追求。

地理、生物结业考试，我告诉他要考到B等，才能有升高中的机会，孩子想了一会说：“爸爸，我不能把目标定为B，那样有考到C的危险，把目标定为A，努上力，最坏也是个B”。作为孩子的爸爸，经过了这样的一些艰难历程，还有比听到这样的表述更高兴的吗?

我急切地给杨老师发短信，表达我的喜悦。一直以来，我都非常真诚的感谢杨老师，是她一直在忍受、在鼓励、在不放弃他。于是我在饭桌上给孩子说：“你杨老师多好，不管你过去多差，多讨厌，多麻烦，都没有放弃过你。等你长大成人后，我不管你怎么想，反正，我跟你妈妈要跟杨老师保持联系，要成为好朋友”。没有想到，孩子立刻纠正我：“也要跟陈老师、常老师保持联系，他们都很好(励志电影 )孩子说的对，老师们真的很好，他们几乎每天都跟我或者孩子的妈妈发短信，不是群发的那种，提醒作业，表扬他的一点点进步，孩子终于懂得感受了。都说十三四的孩子叛逆，欣慰的是这个时候的我的孩子内心已经知道感恩了。

谁说我的教育没有收获，这可能也算是一种收获吧!

最后，我还要跟各位朋友分享几个我的观点：

一、接受我们的孩子的现在和将来，无论什么样的现在和将来，但你总要按最大的努力去教育他。

不是优秀的父母就一定有优秀的孩子，就像平常的父母也一样可能有与众不同的孩子，要不这个人类社会也太不公平，这个社会的结构也太稳定;不是所有的好习惯都是父母给的，要不为什么同一对父母的孩子也可能有天壤之别，也不是所有的坏毛病都是因为父母教育不当，我的经历就是一个例证。老天爷给了你什么你就只能有什么，抱怨一生，你就痛苦一生。有遗传就会有变异，一切可能的现在都在上帝能够忍受的正常的范围内，我们只有接受，但，既然这是我们的孩子，我们把他带到这个世界，我们就只能最爱她(他)，给他你能够给他的最好的教育。

二、也许可能是一种幸福，别相互折磨成痛苦。

也许有这样两种情况都可能是幸福：如果你的孩子聪明、漂亮，有好习惯、善于自我控制，学习从不让你操心，老师夸你教子有方，你自己也觉得很有成就，你的确很幸福;但也可能有另外的情况，记得我读书的时候，我的同伴只能在本村读初中，全村只有我一人考到县里的中学，我的父亲骄傲死了，可是，只有我的妈妈感觉到了她可能的不幸福，当我每周背上煎饼要离开家的时候，她都那样的不舍，抚着我的背说，孩子你学习好，有出息，将来可是要在天边工作，妈见你的时候就少了。妈妈的这句话不幸一言成谶，妈妈去世的时候，我们没有在她的身边。这不是诅咒，这是一种可能。

如果你的孩子没有这么优秀，你要教育，你反复教育，你要耳鬓厮磨，你跟孩子在一起的时间多，说的话多，我以为所有的天伦就在于在一起，这不是幸福么?孩子成人之后，彼此亲近的机会就少了，在他未成年的时候，比对别人多一点时间跟孩子在一起，也许就是幸福，千万别像我先前那样，让呵斥、和哭泣成为主流声音，把可能的幸福，变成彼此的折磨。世界上只有最亲近的人，能给最亲近的人伤害，而且长久。

三、每个孩子都不一样，我说的是各个方面;孩子做不到有时候不是态度，是能力。

没有谁因为孩子身高比不上别人，天天打孩子，没有谁因为孩子跑不过刘翔，天天骂孩子，因为外表的差异看得见，我们承认，升学率也没与这些，学校不因为这个而歧视，但偏偏因为学习你咽不下这口气，你不肯放过你的孩子，你又何苦呢?看不见的差异也是存在的，要不我们怎么没成了爱因斯坦呢?为孩子的未来努力是应该的，别为孩子的未来太担心，大树可以参天，小草也能成绿。为什么会丢三落四?为什么这样磨蹭?为什么就是记不住?说了千万遍，打了好几场，他还是他，怎么就是不听呢?家长朋友们，很可能不是因为态度，就像学不会、长不高、跑不快一样他做不到，我们只有帮助他进行时间管理，和他一起进行学习生活规划，用表格、用小结帮他，而没有办法怪他。

四、问题不要定性，解决事情;道理不要多讲，孩子需要具体帮助;不用空谈方法，一切技巧都在于做一个个具体的事情，做具体的题目的过程和积累中。

这一点，之前我似乎已经说透。其实大家都知道孩子已经知道太多，并不是他不认可这些道理，只是他做不到，道理已经没有震撼和说服，只能转化为反感。其实他们需要具体的帮助，就像我前边做的那样。

我特别想说一句，孩子们报的辅导班，有没有效，是不是要想想?我是觉得如果他在学校听不进去，他能在外边听进去么?而且，一周一次，间隔太长，内容自成体系，跟学校老师的内容不一致，得不到巩固，不如把每天的作业处理好，这跟老师的教学同步，而且互为巩固，一个大学生就可能做到。

当然，没有任何一个方法适应所有的孩子，我的方法也是一样，况且，我也离成功远着呢?

五、教育立竿见影是神话，我宁愿相信我的孩子大器晚成。

对孩子的教育和帮助，我做好了进展缓慢的准备，做好了刚见好转就有反复的准备，做好了一直不见效的准备。没有办法，就是因为他是我的孩子。

当父亲越久，当老师越久，越觉得教育我几乎没有入门，这根本就不是谦虚，真是这样。要不你说说哪一种教育是成功的，要不为什么经常有那种教育方式忽然大热，我们还没有学会，它就销声匿迹了呢?

尽管我准备好了坚持，但我依然不知道什么时候见效，也许我努力的时候见不到效，也许某一时刻我没有准备的时候孩子忽然成长，既是他成长了，我也不能贪天之功，感觉是自己的成功，影响生命的因素有多少，谁能说得清?

但，我要坚持。就像人的身高一样发育有早晚，说不定智商、情商也如此，我宁愿相信：我的孩子大器晚成。

对老人，我们常说，树欲静而风不止，子欲养而亲不在，那是遗憾。

对孩子，如果我轻言放弃，那么万一将来孩子的人生不如意，我会内疚和后悔，在他最需要的时候，我没有帮助他。

教之道，贵以专。既做了人家的父亲，只有执着的对孩子，别无选择。

尊敬的领导和同学们：

您们好!再这里我代表全体同学们说几句心里话吧。相信上大学是我们多年以来梦寐以求的梦想。今天我们终于跨进了大学之门，并走进了军训场地。这是我们的骄傲，也是我们的自豪。

相信在座的每一位都忘不了自己在高中如何的奋斗，如何的拼搏。军训是我们走进大学的必经之路。虽说日子苦了点，可毕竟是锻炼我们的意志啊!只有在这里，我们才能感觉到自己背负的责任与义务。在这里没有高低贵贱之分，只有公平。军训可以帮助我们学会如何做人，在别人遇到困难的时候，我们懂得了自己应该伸手去帮助一下;当我们自己面对困难和挫折的时候，我们明白了要平静对待，要坚强;当我们被人取笑和侮辱的时候，我们学会了忍耐。总之，在军训中我们可以学到很多很多的东西。

在军训中，我们穿着一样的衣服，吃着一样的饭。大家生活在一个大家庭中，同学们就像兄弟姐妹一般，这也是很难得的一次相聚。所以我希望在座的所有兄弟姐妹们能够坚强起来。共同完成军训对我们的考验吧。高中三年的苦我们都挺过来了，难道还会在乎这十几天吗?相信大家在经历这十几天的军训之后，会变得更成熟，更有自主力，从家庭的佼佼者变成了有胆有识的人。

有句名言是这样说的：“世间没有干不成的事情，只有不想干的事情。”我相信，只要大家肯努力，没有什么事可是阻拦我们的。

就让我们挑战自我，来迎接新的开始吧。

大家一定要努力加油哦，为我们自己争口气。为我们的连队，为我们的团，更为我们cc大学加油哦!相信远方的亲人和朋友们，老师们都在注视我们，为我们打气哦!

最后，再提醒大家的是，千万别小看了自己，要相信自己是最棒的哦!军训完后，千万别忘了自己也是一名军人哦!

谢谢大家。

各位老师，同学们：

大家好!

我是某某某班的某某，今天，我演讲的话题是——拥抱青春

青春是夹着雷雨的风，是掺着泥土的水。我愿意踩踏泥泞，迎接狂风骤雨，拥抱热烈的青春。

春天，一个多么令人心动的名词——拥有热情，孕育希望。新的生命在春天诞生，新的契机在春天发芽。如果人生被分为四季，那么春天无疑是最年轻的时光，人的青春将由此绽放。对，青春属于春天，青春属于我们!但生命是短暂的，青春同样稍纵即逝，如何让短暂的青春迸发出激烈的火花，我认为，有四样东西不可缺少。

一、拥有自信与勇气

相信自己，重用自己，用自己的思想为自己打造一片崭新的天地，我们每个人都这样呼唤自己的心智。而实际上，能真正做到以上几点又有几人?自信是画家笔下的一幅画，有几处妙笔请你来描画，又有几处败笔请你来勾画，同样是一幅画，有人认为妙笔无处不在，有人认为败笔处处皆是。画家的实验证明：自信是是一朵孤芳自赏的花。如果富有哲理的话还不能使你变得自信，那就试试学会藐视。人生在世，你总得藐视点什么东西。否则，看什么都伟大，见什么都敬畏，处处低眉顺眼，事实谨小慎微，那就活的可怜巴巴了，说一句狠话，你白活了!藐视就是轻视、小看。据说牛的眼睛看东西是放大的，所以在比自己小得多的牧童面前也俯首帖耳;鹅的眼睛看东西是缩小的，因而敢于向比自己大得多的人发起进攻。我不敢提倡大家都用像鹅那样看东西，但时不时藐视点什么是否可以提高你的自信心。

二、拥有理想

曾经有一句话：一个人16岁没有理想，一个人60岁还有理想，都是可怕的事情。后半句未必对，60岁的人为什么不可以拥有理想?但前半句一定正确，缺少理想的烛照，生命一定暗淡无光。对许多人而言，理想是青少年时代的办生物。随着年龄的增长，阅历的增加，理想慢慢风化了，剥蚀了，或者被实际的、实在的、实惠的欲望所替代。当现实的闷棍不由分说地打来，最乖巧的应对或许就是放弃吧——放弃曾经的追索，放弃曾经的执着。在灰暗的天空下沮丧的低头，说“我认输了”，或者说，我答应用手中的钻石“交换你递过来的玻璃。”在我看来，理想好比一件可以用来御寒的衣服。人生拥有了这件衣服，就不至于在凄风苦雨中瑟瑟发抖。如果说成长是一辈子的事，那么，理想也应该相伴人生每一天。理想活着，痛苦就有了慷慨的分担者。好的理想像爱情，温暖寒苦的人生;像信仰，烛照暗淡的青春。

三、收获成功

有人说，成功好难。但我告诉你，成功只需一小时。美国曾对一百多名社会名流的成功经历进行调查，他们从中发现一个令人吃惊，也是极其简单的结论：这些成功者只是每天多用一小时的时间做其他事情。二战期间，美国总统，罗斯福精力十分旺盛，许多人都认为他是休息得好，还有人认为他是用了营养品，但事实是，罗斯福每天都花一小时，把自己关在屋子里玩邮票。世界织布业的巨头维尔福莱日理万机，他在中年以后却成为一名出色的油画家。原因是，他每天早起一个小时来画画，一直画到吃早饭为止。十多年后，他的油画有几百幅被人以高价买走。一个人，只要每天肯花一个小时来做点有意义的事，不管是否与工作有关，他们都可以造就辉煌，时间不必太多，每天一小时就够了。请问，一个青春中有多少个一小时?答案我想你心中自有数。

身处花季，我们自信，我们奔放。用样子先生的一句话说，“是好自负的年龄”我们也许永远没有机会同巴金笔下的青年一样，轰轰烈烈，大干一场，因为我们处于不同的时代，我们的精神思想当被赋予新的意义。光阴流逝，世事更迭，不变是一时的想法，改变是永恒的法则。既然所有的欢乐与失败，痛苦与成功，都会在时间的流逝里稀释、消隐，那和不看淡这些，好好享受青春的过程。青春是旭日东升前泛起的鱼肚白，是彩虹桥架起前的轰鸣雷雨，让我们用拥抱莱收藏青春，度过有意义的生命吧!!

同学们、老师们：早上好!今天国旗下讲话的题目是《运动使我们更快乐》。金秋十月，我们又迎来了新一届的体育节，也是小朋友们最期待的节日。体育运动不但帮助我们强身健体，还能为我们舒缓压力，缓解紧张、疲劳等情绪。坚持运动的小朋友们一定感触良多。学校足球队的队员们一年四季坚持训练，他们一定有许多体会和大家分享，下面请冯皓阳同学和印佳文同学说说他们的收获：

三(5)班冯皓阳：

老师们、同学们：早上好!我是三(5)班的冯皓阳。一年级时，我荣幸地加入了校园足球队，参加足球训练。足球运动不仅需要出色的个人技术，更需要讲究团队的配合。在体育老师的带领下，无论刮风下雨还是严寒酷暑，我们都坚持训练。我踢的位置是后卫，承担着防守的重任，在场上需要随机应变，时而助攻，时而防守，虽然不能像前锋那样射门进球，但每一次球队取得进球，大家都会热烈欢呼庆祝。

足球运动不仅给我们带来了欢乐，还锻炼了我们的意志。我们会继续努力训练，争取为学校争光。

三(5)班印佳文：

老师们、同学们：早上好!我是三(5)班的印佳文。小时候，家人围坐在饭桌前津津乐道世界杯时，我就对这个小小的皮球产生了浓厚的兴趣。当我有幸加入足球队，成为一名真正的足球小将，我更酷爱足球这一体育项目。在球场上，我可以尽情地发挥。足球可以带给我满足和快乐，当我进球的时候，更是一种无法比喻的喜悦。经过二年多的训练，我对足球有了更深的了解，从刚开始连规则都不懂，到现在崇拜梅西和C罗，研究他们的表现。我知道，足球不仅需要个人技术，更关键的是团队配合。我真正理解了团队精神的意义所在。我爱足球，热爱这个充满魅力的体育项目。

生命在于运动，希望小朋友们也能和刚才两位同学一样，找到一个自己喜欢的体育项目，坚持锻炼。每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子!

基层党员干部先进事迹材料：让青春在奉献中闪光

伍恩福，男，32岁，中共党员，本科文化，现任湘潭市雨湖区昭潭乡措树园村支部宣传委员、团支部书记、综治专干、医保专干等方面工作，该同志自从事村委会工作以来，能时刻牢记自己是一名共产党员，事事、处处、时时都以党员的条件来严格要求自己，对工作兢兢业业，勤勤恳恳。在政治理论学习、服务村民、联系村民和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用，表现出强烈的事业心和高度政治责任感，工作中多次被评为优秀党员和先进个人。得到广大村民群众的普遍好评。下面对该同志的主要事迹作以简要介绍：

一、淡泊名利，乐于奉献，以共产党员的标准严格要求自己。

伍恩福同志1995年参军，曾多次被评为“训练标兵”、“优秀士兵”。XX年自从事村委会工作以来，他工作踏踏实实，任劳任怨，在综治工作和为村民服务中做出了较好成绩。朋友曾经劝他，你一个大小伙干什么工作不赚钱，但是他总是笑笑说，我来自基层，更热爱基层工作，能够服务广大村民我感到无尚光荣。XX年村支两委换届选举，他又当选为支部委员，自担任支部委员以来，该同志能牢记党的宗旨，不辜负广大党员和村民群众的期望，更是严格要求自己，积极服从党组织安排，使他负责的各项工作走在全乡的前列，受到上级各部门的一致好评。

二、勤奋学习，不断提高，始终保持共产党员的优秀品质。

该同志能够端正学习态度，积极参加各项政治学习，主动接受政治教育，自觉加强思想锻炼。通过学习，在日常生活和平时的工作中，他坚持不断的学习党的路线、方针和政策，坚持用邓小平理论和“”重要思想指导自己的工作，党的一系列理论来丰富自己的政治头脑，牢固正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义信念。在平时的工作中，他时时刻刻处处用党员的标准严格衡量、约束自己的言行，不断增强党的观念，加强党性修养，按照党章的规定履行党员义务，严格遵守党的纪律，执行党的决定，珍惜党的光荣称号，以新时期保持共产党员先进性的具体要求鞭策自己，不断提高综合素质和业务能力，使他在思想上、行动上同党中央保持高度一致，积极完成党的各项任务，始终保持了共产党员的优秀品质。

三、热爱本职，脚踏实地，努力做好本职工作。

作为一位村支部委员，他不仅仅只干好综治工作，还积极服从党组织的分工，认真做好青年团、民兵、党建、安全、医保等各项工作，面对各项工作他从来毫无怨言，始终如一，严谨求实，兢兢业业，全面的完成了各项任务；“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则，他是这么想的，也是这样做的。尽管他从事村委会时间不长，但他虚心向周围同志们学习，注意积累工作经验。

四、服务村民，文明办事，充分发挥先锋模范作用

全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，从事村委会工作以来，伍恩福同志都是一位富有创新精神，思维活跃，能吃苦耐劳，心贴群众，深受群众欢迎的一名优秀的村官。面对事务杂、任务重的工作性质，做到了“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。工作中他在任何情况下都坚持从村民的愿望出发，切实为广大村民办好事、办实事。今年以来伍恩福同志负责调解工作共成功调解各类纠纷6起，群众满意度达到百分百，因为热情细致的工作，得到社会和广大村民的充分肯定。一直以来，伍恩福同志时时处处以党员的标准严格要求自己，从思想上、作风上加强自身建设，恪尽职守、竭诚奉献、辛勤工作，出色地完成了村委会赋予他的各项任务。

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着一批又一批的仁人志士离开自己的家人放弃自己的假期奔赴“疫情”第一线，大家的眼中充满了泪水，内心充满了感动，心中充满着敬畏，“若有战，召必回，战必胜”，这就是共产党人的担当。钟南山，一位大家耳熟能详的人物，在“非典”时期，他凭借着精湛的医术、实事求是的精神，敢医敢言的道德风骨和学术勇气，为治疗“非典”提出了一套行之有效的救治方法，大大提高了危重病人的成功抢救率，降低了死亡率，缩短了病人的治疗时间，是一位当之无愧的平凡英雄;而这一次，面对突如其来的“疫情”，84岁高龄本应在家颐养天年的他再次临危受命，义无反顾地赶往武汉防疫最前线，在他身上，我不仅看到了坚守的力量，也感受到了什么叫“担当”。面对着举国上下的万众一心众志成城，作为一名共产党人，我们能为这场战斗做些什么呢?

沉到基层“稳民心”。最近，大家的朋友圈都在转发一则“动态”，说的是“初一一动不动;初二按兵不动;初三纹丝不动;初四岿然不动;初五依然不动;初六原地不动;初七继续不动;几时能动?钟南山说动才动”，而作为一名共产党人，虽然外出会面临许多未知的风险，可是我们却不能停下“行动”的步伐。在此时此刻，面对着此情此景，我们应该在做好自己防护措施的同时，去到人民群众中间，同人民群众站在一起，积极做好人民群众的心理疏导和沟通工作:一是让他们一定要保持冷静，不要恐慌，时时关注官方消息，不造谣、不信谣、不传谣，一切以官方消息通知为准;二是让他们要在思想上提高认识，告诉他们此次“疫情”的严重性。让他们要改变以往的过节方式，以打电话或者QQ、微信问候为主，尽量选择呆在家里，减少上街、串门的次数;三是从保护大家生命财产安全的角度出发，如果有宴请准备的人民群众，要尽量劝导他们取消聚餐或者选择延期举行。春节年年有，在这种特殊的情况下，为了所有人的安全，大家应该选择尽量不互相串门拜年、不聚众就餐，不串门拜年、不聚众就餐并不是不尊重彼此，恰恰相反，这样做其实是对彼此最大的尊重，暂时的不相聚也是为了以后能有更多美好的相聚时间。

团结一致“强信心”。我们都有一个家，名字叫“中国”，在大灾大难面前，全中国十四亿人民都是一家人。古诗有云：“闻道有先后，术业有专攻”，作为一名共产党人，虽然我们不能去到最前线同那里的“战士们”一起并肩作战，可是我们却可以做他们最坚实的后盾，我们可以用自己的实际行动为国分忧为民解难。经历过数不胜数的历史考验，中华民族扛过来了;经历过不计其数的大风大浪，中国共产党走过来了;经历过无数次的大灾大难，中国人民挺过来了。中华民族五千多年的历史变迁没有淹没我们，抗战时期外国列强的欺压没有打垮我们;20__年的“非典”没有吓退我们，20__年“5·12汶川地震”没有击败我们，而这一次，我们依旧能凭借全国上下的众志成城取得最后的胜利。中国人民的血液里流趟着斗争的精神，共产党人的血液里流趟着必胜的信心，在灾难面前，不分地界不分区域不分职业，这些平凡英雄们的血液里都流趟着迎难而上的勇气。

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。

说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着,那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。大家知道他是谁吗?这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“ 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成为这样的人。

青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想，在浓云密布的日子里，依然会抓住瞬间闪过的金色阳光。我们虽出生于不同的年代，工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的企业精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。这是一次演讲，更是一次告白。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”作为青年人，一个国家、一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。当前，我厂正处于一个承前启后，继往开来的转折点，有一大批项目等着我们去建设，有一系列技术等着我们去攻关，有一大片市场等着我们去开拓，有一整套的经验等着我们去探索，我们要做的还有很多很多。

纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃青春梦想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建整个和谐社会需要我们大家一起付出。而这些付出无疑就是一种奉献，奉献不分大小，没有先后。我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。亲爱的朋友们，工作着是美丽的，凭着岁月赐与我们的年轻臂膀和满腔热情，全身心地投入到我们所追求的事业中吧，让我们悄悄的奉献，因为有团烈火正在这里燃烧!