关于写青春的诗歌比较长一些的【热门20篇】

青春，青春是什么呢?有人说：青春是一日之晨，青春是四季之春。青春如朝霞;青春如早春;青春如萌发的花朵儿，是一切事物中最美好，最具有活力的。青春里有甜蜜也有苦涩。

青春时的我们是顽皮的，我们爱玩爱闹，喜欢和崇拜明星偶像，总也爱幻想，幻想着能坐上摩天轮遨游太空……青春时的我们是叛逆的，我们内心充满叛逆，经常会犯错，不接受批评。以前的我，会好好反思自己，找出自己的做得不对的地方。而现在，心中便会出现一位天使和一位恶魔，而自己每次都会去放纵心中那位邪恶的恶魔，去责怪父母、老师，认为一切都是父母、老师的错，自己毫无反省、悔改之心。

我认为“青春”是我们做得让自己后悔的事情最多的时期。在这些时候，我们顽皮、叛逆，做过对不起老师，对不起父母，让他们伤心、难过的事情。在这里，我对他们真诚的说句说“对不起”。在这一段时间，这三个字从我们嘴里说出最少的三个字，并不是我们犯错的少了，而是我们觉得说出这三个字失面子。而正因为这时我们的无知，做了多少自己以后后悔莫及的事。

我认为“青春”是最值得我们珍惜的时候。是我们学习的最好时机。而现在，我们又有多少人会去珍惜，有多少人会去好好地学，青春只有一次，我们都应该好好得去珍惜它，以免以后回首往事后悔莫及。

青春啊，青春，你是我们最不值得错过的时期;你是我们最值得反省的时期;你是我们最值得珍惜的时期。

各位领导、各位评委、各位青年朋友们：大家好!

我叫，很高兴能够和大家一起探讨追求卓越，奉献青春，这个话题，今天我要演讲的题目是《甘于奉献，点燃烈火青春》。

让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。

说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着,那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。大家知道他是谁吗?这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“ 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成为这样的人。

说实话，三年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。

青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想，在浓云密布的日子里，依然会抓住瞬间闪过的金色阳光。我们虽出生于不同的年代，工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的企业精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。这是一次演讲，更是一次告白。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

1、痛过，才知道如何保护自己;哭过，才知道心痛是什么感觉，傻过，才知道适时的坚持与放弃，爱过，才知道自己其实很脆弱。

2、我每天都在数着你的笑，可是你连笑的时候，都好寂寞。他们说你的笑容，又漂亮又落拓。

3、我们在梦境里横冲直撞撒丫子满世界奔走，永远天不怕地不怕。可是突然间梦醒了，我看到了自己想象之外的东西。这就是生活。

4、我生命力的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后再怎么对别人笑。

5、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心;有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局;有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了

6、在爱情没开始以前，你永远想象不出会那样地爱一个人;在爱情没结束以前，你永远想象不出那样的爱也会消失;在爱情被忘却以前，你永远想象不出那样刻骨铭心的爱也会只留淡淡痕迹;在爱情重新开始以前，你永远想象不出还能再一次找到那样的爱情

7、在我们的生命之河短暂相遇然后别离之后那些孑然独立的岁月，因为知道人情淡薄，由奉守着那句老生常谈的话--安慰捉襟见肘，唯有冷暖自知--所以我们都并不关心他人，亦疲惫到不常愿做没有回报之事。可是为何，我仍时时怀念，过去我们曾经是被彼此那般毫无保留地盛情关怀过，以至于让我在日后看多了人情淡薄的年岁，在这炎凉的时间某个角落寂寞起来的时刻，想起你来便会微笑。

8、你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼。

9、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。

10、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人;善良的人，选择伤害自己。

11、鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫，它愿用生命来博渔夫一笑。

12、我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。

13、人生最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的.。

14、脸上的快乐别人看得到，心里的痛又有谁能感觉到。

15、不是不死心，是死不了心。

16、真心离伤心最近。

17、我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了。

18、在原谅与绝望之间游荡，唯一的感觉是伤!伤!!伤!!!

19、思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成热泪。

20、喜欢一个人没有错，错就错在喜欢一个不喜欢自己的人。

hello 亲爱的听众朋友们 大家 早上好 您现在收听的是校园之声广播节目，我是广播员，今天将由我为大家带来，回不去的青春专题广播

斑驳树影下的单车

是青春的等待

装在许愿瓶里的糖果

是青春的对白

每一朵花 都有自己盛开的痕迹

每一个梦 都会留下散去之后的露滴

如同我们一起走过

青春ing 正在进行

【音乐 忘忧草】

转眼间已经是六月了，记得很多年前，我总是很喜欢这个时候，因为对于一个中学生或小学生来说，六七月份意味着，长长的假期即将到来。但是现在站在学校园里的我，提到六月心情却非常复杂。

六月一日的儿童节 记得那是以前最快乐的节日 可是今天 我坐在直播间已经不记得自己 到底多久 没有过这个节日了 时光真实的错过 但愿心中的那份回忆 永远芬芳在流年里 伴着我们成长 带给我们美丽心情 多年以后想起 依然会微笑在逝去的年华里 我们曾经有过那么多的快乐 那些纯净的笑容 永远镌刻在我们心底 我们拥有过的青春足够了

【音乐 忘忧草】

如今已经进入夏天 几乎每天的阳光都很明媚 在过来这边的路上我不禁想起了一个词——过滤阳光

我以前有这样一个习惯 总是喜欢站在百叶窗下，看着阳光从百叶窗的缝隙中倾泻出来一丝一丝一缕一缕 那种感觉很奇妙 尽管我至今也无法描述出心中的感觉 但每当看到阳光 就会不由自主地 想起阳光被百叶窗分割的美，以及曾经那些，被时间分割的记忆。

【音乐 忘忧草（放至完毕）】

【音乐 玻璃杯】

音乐回来 您现在收听的是由广播员高云 为您带来的校园青春广播

不知道 从什么时候开始 我们就学会用浓重的睫毛膏 来掩饰眼睛里最初的清澈。而自以为成熟的，黑色隐形眼镜 遮挡了眼睛里闪烁的光彩 就连我自己也已经遗忘 是什么时候开始让乱七八糟的丁丁坠坠 替换掉了挂在手腕上的手表 依旧是斑驳的树影 可停留在树影下的已经不再是单车。

偶尔 我会在校园里张望 然后失望地发现 竟然很难找到留有自然柔顺头发的女生。擦肩而过的红男绿女们 仿佛已经习惯了 常常换着不同的发型 然后假装自己很低调. 又或者打电话的时候 故意说些 其实和自己无瓜葛的经济现象  然后再很正经的说 我早知道迈克是怎样纯真的一个人。

随着科技的发达 我们无法 再在课堂上 看到传纸条的浪漫 也不再用激情洋溢到哀伤的情书 去诉说一段朦胧感情 校园中的很多男生 不知在什么时候 学会了不断追求不同的女孩子寻求刺激. 然后在人群中大谈如何如何. 以此换取近乎嘲笑的惊叹

而他们心中的女孩子 也开始划出价格 于是 送名贵的香水和戒指 纯情在这个年龄被商品化. 或者. 商品被纯情化. 男孩子开始游戏于众多女孩子之间. 这样. 人们会称之为.成熟

我想 也许很多年后 他们才会明白 这样的成熟原来并不是他们想要的 这样的成熟只是用物质来包裹 而不知道 此时 正在收听这档节目的你 是否会和我一样 怀念起那些只有疯赶打闹的日子了

【音乐 玻璃杯】

【音乐 放心去飞】

我至今还记得 那时的我们 总是 穿着简单但是干净的衣服. 略带皱褶 但是整洁的鞋子. 背着斜跨的单肩书包 在上学和放学的路上 把单车骑的飞快 听风在耳边呼啸而过的声音。在书桌上 摆满光洁透明的玻璃瓶子 每天黑夜来临的时候用心 去折一颗星星或者放入一颗糖果之后 合上双手对着夜空虔诚地许愿 我们从不怀疑 流星与许愿瓶 能带来幸福的传说。

那时的我们，会买好多好多漂亮的信纸 写一些风花雪月的故事 然后彼此交换着写下自己的感想 没有偶像剧盛行的日子 我们用自己的心情和想象书写自己的向往。

每天都会简单地幻想 长大了以后 一定要背着和身体差不多大的旅行包. 带着心中的那个人. 徒步走遍这个世界的每一个角落.

【音乐 放心去飞】

在我年少的时候 还没有手机这样的通讯工具 所以我们总是在上课时偷偷的传纸条，他用蓝色的笔 你用红色的笔。说的话题 无关紧要 而最壮观的传条是从教室的一个角落到对角线的另一个角落，不知道现在正在收听广播的你，是否也曾和我一样有过这样忙里偷闲的记忆

【音乐 放心去飞（放至完毕）】

【音乐 同桌的你】

初恋总是美好的 相信很多朋友年少时 都曾利用每天做操的时间 踮起脚尖搜寻某个让自己魂牵梦萦的背影. 然后在错身而过的瞬间 假装扭头和朋友在专注的讨论某件事 然后用眼角偷偷瞄着她 今天是否穿了那件自己最喜欢的T恤

当清晨的早读前 她走过来想借一本作业 你是否总是 假装仔细地找啊找 然后递给她，自己却在心里，反复揣测并懊恼，昨晚怎么把字又写得那么潦草。

在那个青涩的年代 你是否仅仅 只是为了能看见 某个下一秒会出现在楼梯口的身影， 而在早上进门的时候 故意短暂停留.. 又或者是系一系根本没松的鞋带. 理一理没有被风吹乱的头发. 然后趾高气扬的留下一个仓皇的背影.

每到课间你又是否总是喜欢 拉着同伴 在走廊上来来回回的走 仅仅只

为 路过隔壁班那一瞬 看看她在和同学打闹 抑或发呆 如此你便能心满意足的 走回教室 轻轻叹口气自顾自的笑着

【音乐：同桌的你】

青葱岁月 青涩的年华 那时的我们不懂得如何去表达自己的感情 面对现在张口就来的“亲爱的” 我总是会怀念校园里单纯的交往

素面朝天的女孩奔跑在校园小径 夕阳把树影斑驳地投在地上 女孩的目光专注盯在一处 那里是她喜欢的男子 女孩嘴角轻轻上扬脸上全是欢喜和满足 我不禁想起一句话 与你微笑 世事静好

【音乐 那些花儿（中间切换 不停顿）】

那些花儿

记得一个朋友说 行走 是为了更美地相遇 于是 思念在午夜的红酒中醉了 那年的风醉了那年的月 醉了那年的你和我 那些花儿是心中那个人眸间的温情 我能爱着的 只是那一瞬的回眸

似诗 似梦 似烟一杯的愁绪刹那间华发早生 凝望里羞涩点点那片曾经开花的地方仿佛 还散发着曾经的清香 踏着记忆我们从散落的花瓣里走过浅浅的脚印记录着那时的歌

曾经也常常看见男孩把单车骑得飞快后座搭着一个女孩和两个大大的书包抑或是在校园里男孩女孩并肩走着 脸上扬起喜悦而害羞的笑容，却始终保持着一定的距离 也仍旧记得那盏昏黄的路灯 那条弯曲的河流 河边柳树的叶子在初夏 已经开始飘落 栀子花兀自的开着 如今这样的画面总是让我感到一股 来自内心深处的温暖就像冬日里的太阳光 柔柔地浸晕开来

【音乐：栀子花开】

在那个年纪 我们不会知道什么叫染发 也不知道烫发是怎样的 因为青春的脸上 从来就不需要过多的粉饰 可伶可俐的洗面奶永远散发淡雅的花果香 我仍旧记得自己在每个周日的傍晚洗完头 最爱站在阳台上 让自然风 吹干浓密而没有追随潮流的头发

从小学到初中到高中穿梭于家与校园的我们从不知道什么是prada（普拉达）和Gucci.（古奇）也用不起LV的包 穿不起amani（阿玛尼）的衣服 我与同学谈论最多的是运动与书籍而非如此名贵的产品牌子。

我们都没有钱 所以物质的需求永远也比不上精神的充实 中小学校园的单纯 如同一堵墙 墙的外面是一个物欲横流的世界

【音乐：栀子花开】

我们 曾经随波逐流 然后再义无返  不愿意承认自己有过失败笑着说我的青春没有遗憾也许有一天我们会老去 但是我相信不管是年少轻狂还是年轻有为终会成为我们记忆中最绚烂的一笔永远无法忘记

现在的时间已经进行到本次播音的尾声了， 接下来 一首小诗献给大家

【音乐  送别】

那一年春天 陌上的草

绿了谁 浅行的脚印

那一年夏天 午后的风

干了谁 依稀的泪痕

那一年秋天 飘逝的云

乱了谁 久违的感觉

那一年冬天 北方的雪

埋了谁 尘封的记忆

那一年  我匆匆的走

却到不了我的天涯

那一年  你深深的爱

却还是丢了她

那一年  我们都渴望一个江湖

醉里挑灯

梦里看剑

可 那一年的江湖伤了多少少年的心

一年的扬花 凋落了一年的风景

一年的枫叶 渲染了一年的情怀

一年的风带走了一年的云

一年的暗恋 唱成了一年的歌

那一年  你爱过谁

那一年  谁在等你回家

那一年  你又在那里

那一年 远了

一个少年在岁月里扬帆

像我的笔抬起

像我的笔落下

给所有的往事

都划上一个圆圆的句号。

【音乐 送别】

今天的广播到这里，就要和大家说再见了 节目最后一首《青春纪念册》送给所有的听众朋友 希望就像歌曲中唱的一样 在今后的日子里 风浪再大也要勇往直前。

我是播音员 我们下期节目 再见

【音乐：青春纪念册】

继承“五四”，要坚持以马克思主义为指导，解放思想，实事求是。此时的解放思想，是牢牢把握马克思主义的指导地位，并进一步从对马克思主义的教条式理解中，从对西方价值观念的迷信崇拜中，从旧的条条框框、旧的习惯势力、旧的政治经济体制的束缚中解放出来，坚持改革开放，努力吸收世界上其他国家和民族的一切优秀文化和文明成果，把中国建设成为富强、民主、文明、和谐的现代化国家。

继承“五四”，要继承“五四”的爱国主义精神。当今中国正处在爬坡过坎的关键时期，不进则退。历史方位清晰标明了当代青年的责任。这一代青年人的人生路注定与中国梦交织在一起，当代青年当勇担时代责任，积极投身于建设中国特色社会主义的伟大事业，自觉维护祖国统一、民族团结和社会稳定，为实现中华民族的伟大复兴而贡献自己的力量。

继承“五四”，就是要继续高举民主与科学的旗帜。民主、科学被指认为现代化的方向，但民主、科学如何在中国生根、壮大，一直是“五四”以来困扰知识分子的难题。五四运动提出了这些问题，它是一个伟大的起点，解决这些问题仍有待几代人甚至更长期的努力。“我们如能为解决这些问题作出真诚的努力，并产生实际的成果，就是对历史的交待，也是对五四精神的发扬和光大。”

青春易逝，精神长留。不管时光如何变幻，不管岁月如何洗涤，“五四精神”都世代相承，激励着成千上万的中国青年去实现国家富强、民族振兴、人民幸福。而今随着经济发展步入新常态、全面深化改革进入关键期，我们面临的矛盾和问题较之以往更加复杂、更加突出，饱含爱国热情的青年人更应赓续“五四精神”，创新实干、顽强拼搏，以青春之我，创建青春之家庭，青春之国家，青春之民族。

“胸有凌云志，无高不可攀”。青年人自古不缺报国的热忱，满是实干兴邦的锐气。无论是民族大业还是个人前途，积流成海积土成山，这也永远都是青年们梦想绽放的底气所在。理想是人生的灯塔，信念是前行的航标。行走在民族复兴征程中，当代青年就应怀抱起真理想练就好真本领，把爱国热情转化为立足岗位、刻苦学习、发奋工作的实际行动，积极投身于实现中华民族伟大复兴中国梦的实践中。

知之甚易，行之弥坚。“五四”与“青年”密不可分，“五四精神”在新的时代也是熠熠生辉。君不见，多少肩负重任的青年才俊在各行各业建立新功，多少心怀梦想的青年创客在神州大地矢志创新。一脉相承、历久弥新的“五四精神”，正在成为新时代青年人实现人生价值、成就伟大梦想的源源动力。走向明天的中国青年，他们步履坚定、创新实干，在努力向着自己的人生梦想一步步地向前进发。

青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望。今天的中国正处于发展的新方位，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的梦想。_个岁月倏忽而逝，而今当代青年对“五四运动”最好的纪念，就是勇敢地担负起历史使命，坚定不移团结在习近平总书记为核心的党中央周围，勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，在实现中华民族伟大复兴的历史征程上谱写出更加辉煌的青春乐章。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天很荣幸能作为我校团员代表在这里发言。“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步”。中国的青年一代在历史潮流中，始终是中华民族的中流砥柱!

95年前的春天，五千年中华历史迎来新的转折。五四运动如一声春雷，震醒万千暗夜中徘徊的灵魂。

作为一场彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动，一场伟大的思想解放运动和新文化运动，五四运动孕育了爱国、进步、民主、科学的伟大精神。这是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，是抵御外侮、赢得民族独立和人民解放的强大精神支柱，是激励全国人民为实现中华民族伟大复兴而团结奋斗的宝贵精神财富。

爱国、进步、民主和科学是五四精神的核心内容，它在今日中国青年的身上依然不朽。在奥运会上，中国健儿战绩辉煌，中国青年朝气蓬勃，在世界面前展现出中国的强盛;去年新疆不法分子和国外反华势力的滋事挑衅，国内外的中国青年正酝酿着一场声势浩大的抗议、抵制热潮。中国青年所表现出来的团结和爱国热情，不仅使分裂主义和反华势力看到了中国人民维护国家主权和领土完整的决心，也再一次弘扬了五四精神。

时代虽然不同，但“五四”精神却以更丰富的内涵展现在中国青年的身上。就我们高中生而言，勉励自己高歌猛进当仁不让，也正是五四精神另一种方式的继承和发扬。在学习上，我们要端正自己的学习动机，认真学习每门科目，不断完善自己，使自己具有共产主义道德观、社会主义风尚和民族责任心;我们要与时俱进，多读书，读好书，宽阔自己的知识面，欣赏优秀的.书籍，遨游书海;我们要尊敬师长，团结同学，互帮互助，用行动传递五四精神!

作为五四精神忠诚的继承者，让我们坚定信念，在民族旗帜的指引下，携手前进，共同开创中华民族辉煌的明天!

5月2日上午，在“五四”青年节和北京大学建校120周年校庆日即将来临之际，习近平来到北京大学考察。习近平总书记在与北大师生座谈时发表了重要讲话，这不仅在全校师生中引起了强烈反响，也让我们每一个读到讲话的人深受感触。进入新时代，北京大学早已深深融入民族复兴、国家发展和社会进步的宏伟事业中，中国共产党人的初心，也早已融入北京大学的精神内核，融入到每一位学子的心中，我们相信每一位同学都有能力去实现自己的梦想。

北京大学是新文化运动的中心和五四运动的策源地，是这段光荣历史的见证者。长期以来，北京大学广大师生始终与祖国和人民共命运、与时代和社会同前进，在各条战线上为我国革命、建设、改革事业作出了重要贡献。从1916年蔡元培就任北京大学校长并提出“循思想自由原则，取兼容并包之义”之时起，“囊括大典，网罗众生，兼容并包，思想自由”便伴随着这所大学走过一百多年的变革求索。“爱国、进步、民主、科学”，简简单单的八字校训，是蔡元培时期留给北大的遗产。“爱国”蕴含着“为民”，“进步”昭示着“改革”，“民主”包含着“闳放”，“科学”意味着“求真”，于是乎，“爱国为民，闳放求真，民主科学，改革进步”开启的不只是北大百年的爱国主义史，更是一部为国家和民族振兴、朝着国家和民族梦想的方向永不停歇的奋斗史。

进入新时代，在五四青年节和北京大学建校120周年校庆日即将来临之际，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平来到北京大学考察，并对广大青年树立和培育社会主义核心价值观给我们指明了方向，提出了新要求和新期望。为此，我们要牢记总书记对我们的教导和期许，把握新时代带给我们的机遇和挑战，不辱使命，扎根人民，奉献国家。要以社会主义建设者和接班人的使命担当，为全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国而努力奋斗，让中华民族伟大复兴在我们的奋斗中梦想成真。

在民族复兴的大业中，我们广大青年要明白在这个过程中我们要扮演什么角色，做出什么贡献。习总书记在座谈会中的讲话让我认识到，我们这一代人将经历社会主义现代化建设的整个过程，这既是一种荣誉，也是极大的鞭策。在未来，我们要以更大的奉献精神，努力成为一位实干家，在新时代干出一番事业来。

1、梦想，是坚信自己的信念，完成理想的欲望和永不放弃的坚持，是每个拥有她的人最伟大的财富。——任初七

2、让青春反抗老朽，长发反抗秃头，热情反抗陈腐，未来反抗往昔，这是多么自然!——佚名

3、平凡朴实的梦想，我们用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。——佚名

4、一切活动家都是梦想家。——詹·哈尼克

5、每个人的生命都是一只小船，梦想是小船的风帆。——佚名

6、梦是心灵的思想，是我们的秘密真情。——杜鲁门·卡波特

7、正如心愿能够激发梦想，梦想也能够激发心愿。——佚名

8、在许愿时，必须要深信不疑。如果你不相信自己有能力让愿望成真，你的愿望就会飞走，再也看不见。但那正说明了最重要的一点。如果你所希望的是有可能实现得了的，那么你有可能会不惜一切地去实现它。最大的魔力不在于许愿，而在于去做。——佚名

9、你的生活深度取决于你对年幼者的呵护，对年长者的同情，对奋斗者的怜悯体恤，对弱者及强者的包容。因为生命中总有一天你会发现其中每一个角色你都扮演过。——乔治·华盛顿

10、青春是人生最快乐的时光，但这种快乐往往完全是因为它充满着希望，而不是因为得到了什么或逃避了什么。——佚名

11、梦想家命长，实干家寿短。——约·奥赖利

12、当我真心在追寻著我的梦想时，每一天都是缤纷的，因为我知道每一个小时都是在实现梦想的一部分。——佚名

13、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿·安·普罗克特

14、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。——佚名

15、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊

16、一个人如果已经把自己完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦?——古龙

17、梦是一种欲望，想是一种行动。梦想是梦与想的结晶。

18、我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。——威尔逊

19、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。——居里夫人

20、人生最困难的事情是认识自己。——特莱斯

记录，一树花开的时光

——送给22岁的自己

谨以这段文字送给22岁的自己，祭奠未曾老去的青春，记录曾经度过的美好时光。

——--题记

用二十二岁的年纪，记录，一树花开。

花开，花落。

像我们的青春，慢慢的来，悄悄的流逝，仿佛路过了似锦繁花

花开前的懵懂，花开时的浓郁，花开后的落寞。

像我们懵懂过，紧张过，开心过，失落过，彷徨过，迷茫过，经历过。

不经意间，回首彼岸，绵长了二十二个年

当太阳落下，又升起来的时候，一切都变了，一不小心就再也回不去了

留住一些什么，只是为了证明从前

书上说，有两种不联系，一种是忘记，一种是放在回忆里

所有深爱都会被埋葬，埋葬在一个叫做回忆的地方

书上说，有两种境界，一种是痛而不言，一种是笑而不语

当时间偷走初衷，留下的只是苦衷

于是我总是待在一段时光里，怀念另一段时光

任时光散尽，岁月荏苒。

我自信，不再害怕万千人阻挡，不害怕自己投降

我明白，努力不是没有回报，只是回报还在路上

我们在现实织的网里挣扎，在人生的十字路口徘徊。

我们努力，我们奋斗，我们把自己变的积极向上

不是为了试图改变世界，而是努力不让嘈杂的世界改变了我们

生活在小时候羡慕的长大后

才发现最怀念的还是曾经的小时候

一路走来，我们失去的太多，收获的太少

不会再害怕了就哭，高兴就笑

躺在床上再不是单纯的睡觉，思绪在跑

时间是最终的鉴定者，会为我留下最傻最好最真的你们

朋友圈越来越小，留下的越来越重要

我很感激，你们这一群知道我所有缺点、却还在我身边的傻瓜

我爱钻牛角尖，经常莫名其妙生气

我小气，对人好人就得对我好。我自私，不愿意看到我的好朋友有好朋友

我矫情，没事就感慨抱怨，喜欢装装文艺小青年

但我很真实，不是天上飞的，不是水里游的，我是走在地上的

我会努力做一个好人

做一个平静的人，做一个善良的人

做一个微笑挂在嘴边，快乐放在心上的人

你们，是我一树的花开

用生命记录，一树花开的时光。

校园青春运动会广播稿

校园运动会是学校为学生举办的一场身心健康的竞赛，有利于提高学生的身体素质，体现学生的全面发展。下面有小编整理的校园青春运动会广播稿，欢迎阅读!

篇一：力量，信念，拼搏与奋斗

你是运动场的心脏，跳动梦想;你是漫长路的精神，激励辉煌;你们是将上下求索的人!风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚!力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮!时代的强音正在你的脚下踏响。

篇二：我愿

我愿，把一生的岁月，浓缩成这一刻，这里，上帝为我摆设了，丰美的宴席。我将把它当作无尽的宝藏，深藏在心底，倘若，生命是一浑然的未知。那么，与其生活在一百年的痛苦中，我宁愿，只取这美好的一瞬。

篇三：拼搏

“拼却老红一万点，换将新绿百千重”，拼搏的永远是勇者，成功也永远属于勇于拼搏的强者。接力棒传递的是一种精神，一种力量，更传递一种无畏、所向披靡的意志。每个健儿们都在拼，拼体力，拼意志。把自己青春活力尽情挥洒在长长短短的跑道上。拼搏吧，健儿们，用我们的精神去书写我们的青春风貌去展现我们的青春!

篇四：经历是一种精彩

不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐，你用行动述说着过程的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧!经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。

篇五：拼搏的身影

广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩!泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过;艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

篇六：做勇于追求梦想的人

汗水，泪水;笑声，歌声;我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑。 人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。

篇七：这里无限精彩

加油吧，运动健儿们!阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力;枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧!场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二(9)班的我要高喊一声：“这里无限精彩! ”

篇八：八年10班最棒

今天下着蒙蒙细雨，但运动健儿们却敬发着向上朝气，蓬勃的激情!八年(10)班的运动员们。你不用紧张，我们班的同学们正为你们加油!使尽全力，取得最好的成绩，为我们班争光吧!加油!八年10班，你们是最棒的!

篇九：成功属于你们

每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，每一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们!

篇十：胜利的微笑

面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是我们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑。

对于我们这种在知识的大海里徜徉的学生来说，最大的困难莫过于那一个个令人百思不得其解的难题了，我总是绞尽脑汁把它们攻克。明白了一个真理：只要尽自我所能，不懈地努力，就必须能克服困难，尝到成功的喜悦!你也是一颗闪亮的珍珠。

人生道路上，有苦有甜，有哭有笑，有失败也有成功。应对一个挫折，一次失败，也许有人会一蹶不振，所以而自卑，自暴自弃。可是，你是否明白沙子成为珍珠的过程是多么艰辛，世界上不存在一帆风顺的人。相信自我：你也是一颗闪亮的珍珠。宝剑锋从磨励出，梅花香自苦寒来。仅有经历一番寒彻骨，才有梅花扑鼻香。在困境中坚持不懈，勇敢地应对困难，最终会苦尽甘来的。

着名发明家爱迪生发明电灯时，经历了一千二百多次，但他从未放弃过，仍然埋头苦干。应对别人的嘲笑与讽刺，他从不自卑，反而以乐观的态度去应对每一次失败，每一次嘲笑与讽刺。最终他成功了，他把光明带到了世界，带给了人类，成为了一颗闪亮的珍珠。

是的，成为珍珠的过程是艰辛的，可是，那又是必不可少的。仅有经过不断的迷恋，不断地塑造，把自我塑造得更加完美，才能展现出珍珠应有的风采。作文

天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。鲁迅，伟大的革命家，文学家，思想家，应对黑暗的社会现实，他以往彷徨过，呐喊过，但他并没有被黑暗的社会所埋没。他重新站起来，凭着满腔的热血和斗志，他用笔作枪，直指敌人心脏，写出一篇篇烩炙人口的绝作佳篇，为后任所传颂，成为历史上一颗璀璨的珍珠……

纵观历史，每一位名人与伟人，他们的成功背后有着不可言喻的辛酸与痛楚。其实，我们的成功也一样。要想成为一颗闪亮的珍珠，就不要害怕道路上的荆棘与坎坷，即使被它刺伤，刺痛，那也是值得的。因为，你也是一颗闪亮的珍珠，珍珠就要经受住磨练。作文

不经历风雨，怎样见彩虹，没有人能随随便便成功。因为，胜利的桂冠是用荆棘编成的，成功的道路是从失败中延伸而来的。经历失败原本就是一种成功，正如人要学会走路，就不要怕摔跤。其实，你也是一颗闪亮的珍珠，承受住困难，勇敢应对它，发出珍珠应有的光彩!

人生有许多挫折，但这些挫折却能历练我们，让我们离成功越来越近。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

青春是什么，难道是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中吗?难道是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞吗?难道是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪吗?有些人一直在成长的十字路口徘徊。但是，我要问：难道青春仅仅就只剩下这些了吗?青春可以是远大的志向和崇高的理想;青春还可以是面对峰回路转，霹雳斩棘，举步探索的毅力。

青春不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。因为生命的光环一个个被践踏的躯体赋予了新的灵魂;因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。

青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。青年是祖国的未来，是民族的希望。在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性，最富有生命力的群体。我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎么样才能使自己的青春光彩照人呢?

放眼看吧，在我们社会主义现代化建设的征途中，涌现出许多新时代青年的楷模。从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰，从自学成才的张海迪到科技创新的秦文贵……他们在平凡的岗位上，用五四精神诠释了青春的使命!演绎了一幕幕惊天动地的话剧!谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌!

作为新世纪的我们，要树立远大的理想，人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻是就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。我们要坚持勤奋学习，立志成才。二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。形势逼人自强。催人奋进。我们要跟上时代步伐，更好的为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习，打下坚实的知识功底。在学习中，还要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造主观世界客观世界活动中去，不断成才。同时我们应树立正确的世界观，人生观，价值观，努力培养良好的品德，提高综合素质，完善人格品质。做有益于祖国个人民的人。

国家的繁荣富强，人民的富裕安康，社会主义制度的巩固和发展需要几代人，十几代人甚至几十代人的努力。艰苦能磨炼人，创业能造人。青年一代的我们，只有做到艰苦奋斗，才能顺应时代发展的潮流，才能真正地做到把个人的前途和命运与国家，民族的前途和命运紧密相连，为祖国奉献青春，这是当代青年最嘹亮的口号，我真心地希望，这不仅仅是口号，更是我们青年一代的旗帜!

生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。我坚信：流星虽然短暂，但在它划过夜空的一刹那，已经点燃了最美的青春。这让我们肩负起历史的使命，让身体里流淌的血液迸发出激情!让我们都做夜空下那颗闪亮的星星!

同学们：少年强则国强，少年独立则国之独立，振兴国家，匹夫有责，赶快行动起来吧!

父亲常说，作为男子汉应当自强不息，就像蒲公英一样，离开母体，到哪儿都能够萌芽。

父亲常教我要自立，他说不想我成为一个只会依靠父母的孩子。所以我在很小的时候，他便无情地把我“驱赶”出大门，买菜、买日用品、参加夏令营、旅游……越走越远。此刻回味起来，才懂得当时稚气的孩童，竟然成长了如此之多。

记得有一年暑假，我闹着要去伯父家里玩，围着父亲闹了三天三夜，父亲耐不住了，一句话抛过来：“要去自我去。”当天午时，父亲就买好了车票。这下我较真了，七手八脚收拾好了行李包，背在背上。那黑色的巨大行李包，像高大的山峰一样压在我当时幼小的身躯上，小脸憋得通红，还摆摆手说：“别管我，我能行。”就这样，我被送到了车站。小孩的心境像天气，变化无常。到上车的前一刻，我那倔强的气势竟然崩溃了。望着那旅行大巴，我出尔反尔了，哀求父亲不要“赶”我走。父亲笑了，被我像风一般的转变都笑了。他蹲了下来，抚摸着我的头，还塞了一张纸条给我，道：“这是地址，你过了海关后找到的士站，跟司机伯伯说就是了，记得找零钱。这是你的起点，期望你有一个愉快的暑假。”当时我并不明白那“起点”是什么含义，只觉得经父亲一说，出远门就跟买菜般容易。最终，我真的去到了伯父家。那个暑假，除了欢乐和成功的喜悦，我还收获了一样东西。

那就是自立。自立使我成长了，成长让我明白了那“起点”的含义。每个人的童年和少年之间都有一个新的起点，那就是自立的起点。因为有了自立，我们才能一步步地走向真正的成熟。所以，我们应当收拾行装，从自立的起点上，朝气蓬勃地向自立出发!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。 有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。 有一种美，给生命带来激情给生活带来温馨，和谐之美——无时无刻与我们现在，只是没有人留意，而我却在无意中有所发现。

和谐之美在于宽容。和谐之美在于宽容。拥有宽容才会有和谐。因为宽容是人类情感的种子，她能在人类心灵这片静土上扎根发芽，在爱的呵护下茁壮成长。宽容之心是伟大的，她能浇熄怒火化解愁恨，她可以感化邪恶播散善良，她能无私奉献从不计较得失，她能化悲痛为力量解千愁为云烟，她可与快乐相伴毫无掩饰，她可与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐，竟妙不可言。 和谐之美在于诚信。诚信是奠基石，是和谐美的结晶。诚信好比一枝玫瑰，在花园中她最美，美得妍艳欲滴，美得热人心潮。百花丛中她最美，美的无瑕、美的高尚。有了诚信，和谐之美足以体现!愿你拥有诚信之花，送给身边和每人一朵，让人间多一缕馨香。

朋友，若想演奏和谐的旋律，我劝你再携一颗友善的心，来面对鸟语花香的自然。对每一朵花，保你拥有一个花香四溢的春天;对每一只鸟友善，保你拥有一个燕歌莺啼的清晨;对每一条鱼友善，保你拥有一个自由欢畅的童年;只要你对每一棵树、每一滴水、每一株草友善，保你拥有一个天蓝草绿水清树茂的世界;只要你对每一个人友善，保你朋友如柔云新亲情如细雨，让你拥有快乐的天堂。我坚信，只要你对一切真心善待，世上的一切将会更和谐。 和谐之美亦在于平凡的生活，和谐之美绝不容忍名利所缚，只有淡泊名利才可称之为和谐之美。苍鹰是为了搏击长空而在天空自由翱翔，而不是为了炫耀自己的羽翼，因此无限的天空赐予了他自由快乐的空间;风帆只为乘风破浪而

宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，任天上云卷云舒。愿你为自己寻觅一个桃花源，去发现和谐之美的所在。愿你播下宽容的种子，送上诚信的玫瑰，带上友善之心，伴上平凡的生活，躺在清风送爽的大草原上，仰望那无边无限的蔚蓝屏障，聆听那动人心弦的草原民谣，它会让你置身于另一个世界——充满和谐之美的人间天堂。

谢谢大家!

女：尊敬的各位领导，

男：爷爷、

女：奶奶、

男：叔叔、

女：阿姨、

合：老师、同学们：你们好！

女：六月的，气候宜人，鲜花盛开。

男：六月的，草长莺飞，生机盎然。

女：伴着花的芬芳，披着节日的盛装，

男：“六一”，这个属于我们的节日，又来到了我们的身旁。

女：在这欢乐、美好的日子里，

男：各级领导、社会各界带着关怀和希望，同我们欢聚一堂。

女：我们少先队员向你们致以诚挚的谢意和崇高的敬礼！

齐呼：谢谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨。

男：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意！

齐呼：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意！

女：大会进行第一项，少先队员向领导敬献红领巾。（播放进行曲）

男：大会进行第二项，少先队员唱中国少年先锋队队歌。

女：大会进行第三项：市领导给我们送来了节日礼物，让我们用热烈的掌声感谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨对我们的关心与爱护！

男：大会进行第四项：请市委爷爷讲话。

女：大会进行第五项：xx小学庆“六、一”“我做合格小公民”诗歌朗诵会现在开始。

奋斗，青春的交响曲!记得泰格尔的《飞鸟集》里有过这样一句话：天空没有鸟的痕迹，但我已经飞过。人生匆匆数十载，青春不过短短数载年华;我们却将这短短数载的青春，渐渐地遗落在各个城市，或繁华或荒凉，只因那是我们前进的脚步。

青春是什么?

难道是通宵达旦的泡在网吧，白天上课就睡觉?难道是穿着花花绿绿的衣服，大嚼着口香糖在公共场合说着那些奇怪的话?还是把头发染成五颜六色谈着所谓的恋爱?有些人一直在十字路口徘徊、迷茫。但是，我要问：难道青春就只剩下这些了吗?

不，不是的!青春可以是远大的志向和崇高的理想;青春还可以是面对峰回路转，披荆斩棘，举步探索的毅力。青春不仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。如果奋斗是信念，那青春则是基石。它为我们的生命添上了浓重的一笔，因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪汇聚成一首悲壮的挽歌。

我今年二十岁，正处于尴尬的年纪——学业未完，事业未就，有同学说过，能来这学校的，无非是三种人——中考失利，高考失利和工作失利。我正是这其中工作失利的那一种。

在外面工作的几年，让我有了很多思考的问题：是碌碌无为，虚度韶华?还是踏踏实实，拼搏奋斗?这取决于自己!光阴何其宝贵，当人们还没省悟过来之时，时间老人早已蹒跚地走过了一个又一个人生巷口。倘若你不抓紧时间，奋斗进取，拼搏出属于自己的一片天地，那么你将会是一个既可悲又可怜的人。而现在这是个多元化的;现代化的信息时代;没有知识和技术是不行的，我必须让我短暂的青春不虚度。

所以我选择了新华，选择了_的省会城市——南昌，这个四季分明，温暖舒适的江南城市。我想将这个城市的每个季节幻化成一张张照片，想在这个城市为我青春的尾巴奋斗。

初来时的满腔热情，在见到了班上将相处两年之久的同学之后，实实的打了个折扣。因为他们年龄是那么的小，思想是那么的不成熟，还有那么多的青春可以给挥霍。我怕，我惶恐，怕自己会显得那么的格格不入;怕自己不能很好的融入他们。但我想到了自己当初来新华的目的和信念，我如同被当头棒喝，这些问题立马都不是问题了。

在渐渐的相处之后，慢慢的发现他们的可爱。也渐渐的适应了由社会到校园生活的转变，做着该做的事，努力的对每一个人微笑。有规律有计划的过着每一天，加入各种社团，参加各种活动。为我以后的工作生活打下基础，我想在新华努力两年，能让我在以后的二十年，三十年甚至更多年能少奋斗一点。对于未来，对于生活，我们每个人或多或少都有一些想法。可能是期望能找一份好的工作;或者是想要一种安逸的生活。这一切，都取决于我们的态度，取决于我们对青春的认知。

我们看那一部部名人传记，他们事业的成功，没有不是经过奋斗而来，就一般平庸的生活，也莫不是从奋斗中得来。有人说：出名要趁早!在我认为，奋斗也是在趁早的，在我们最美好的年华，努力的在这个城市，在每个季节的照片上，有你的回忆!

可能奋斗了，你不一定就会成功;但如果你不去奋斗，不去为自己的理想努力，那你是一定不会成功的。在奋斗的路上，可能会遇到阻碍我们前进脚步的石头，会让我们摔的头破血流，但那也是一笔宝贵的财富，若干年后，我可以对自己说，“我的青春没有虚度，虽然我们总是遇到这样那样的困难，但是没关系，我们都一步一个脚印走过来了!”那也是一笔谈资，当步入暮年，我会对自己的儿女回忆我在这个城市的一切;亲爱的老师和那一帮可爱的同学，还有那些磕磕绊绊一起走过的日子。

生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有生命中最易逝的一段，我坚信：流星虽短暂，但在它划过的那一刹那，已经点燃了最美的夜空。这让我们不得不为之奋斗。

1、我们曾经是单纯的孩子，我们希望能单纯一辈子。如果可以选择，我们宁愿永远不懂，那些从前不懂的事。

2、我觉得能认识你，有点像某个极低概率的奇迹。既然自己的年龄中还没有太多其它的纷扰前来打搅，青春在拖杳的节奏上，总会为这样的情怀而奏出激烈的强音。

3、也许仔细想想，能够慢慢地回忆起一些大事小事，可终究它们还是在记忆里被磨起了所有棱角，成了平淡的一个过往，踏上去已经体会不到当时的种.种心情。

4、让需求简单一点，心灵就会更轻松一点;让外表简单一点，本色就会更接近一点;让沟通简单一点，情感就会更融洽一点，让过程简单一点，内涵就会更丰富一点;让效率更高一点，成果就会更丰硕一点。

5、我们都是单翅膀的天使，只有拥抱着才能飞翔。

6、我一路狂奔，渴望在拥挤匆忙的人群里找到一个和我相似的面孔，她和我有相似的命运。我可以在她的身上看到自己命运的参照，何去何从，不再那么仓皇。

7、炫，青春的活力;甜，青春的滋味;美，青春的本质。现在的我们，拥有着布满激情、活力的青春年华，在书的海洋里领航，在生活的天空中翱翔，在人生的道路上行走，往慢慢品味、体会人间的真、善、美。

8、幸福不是获得多了，而是在乎少了;活得糊涂的人，容易幸福;活得清醒的人，容易烦恼。清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地;糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。

9、我一直都是美丽世界里的孤儿，孤单，寂寞，执着。一旦和温暖相遇，便注定了要溃不成军。

10、曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆、有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆。有时候，夜深人静，突然觉得不是睡不着，而是固执地不想睡。有时候，听到一首歌，就会突然想起一个人。有时候，别人突然对你说，我觉得你变了，然后自己开始百感交集。丢了的自己，只能慢慢捡回来。

11、我知道我不是一个很好的记录者，但我比任何人都喜欢来回首自己来时的路，我不住的往返首，伫足，然而，时光仍下我轰轰烈烈的向前奔去。

12、做一个爱笑的女孩，听说喜欢笑的人运气都不会太差;做一个爱哭的女孩，因为我想活得长点;做一个爱睡的女孩，睡出灿烂好气色;做一个爱吃的女孩，减肥神马的吃完再说;做一个宠爱自己的女孩，所有看的上的东西，你值得拥有。

13、青春，是人类生命激情的赞歌。花季雨季的我们，应该珍爱青春，敞开心扉，感受多彩生命，编织人生梦想，实现精神成长。来吧，走在青春旅程上的青年朋友一起来吧，让我们齐唱青春之歌。

14、当遇到合适的人，彼此可以融合生活，不管简单也好，复杂也好，就不要犹豫，犹豫之间，他或她就有可能成为她或他的人。不要贪图物质的享受，也不要贪图精神的高尚，世间没有十全十美的人，也没有十全十美的生活，贫贱富贵，开心就好。

15、所有的“我开玩笑的”都一定带着一点点认真;所有的“我不懂”其实还是有一点懂;每一次“我不在乎”背后都有一点点在乎，每一次“我没事”背后都还是有那么一点伤痛。

16、无论是幸事照旧憾事，只要过去，便只不过是往事。人无须为了往事而活。但我永恒不会忘记，那一次，在时间的荒园里，地域的无边中，咱们擦身而过。

17、有疤痕的地方，流不去的疤痕，但在周围，新生的皮肉里，还有可以继续的因子。

18、青春如同一首歌，它的内涵就是让你用如火的精力唱出它的生命;同时它又是一个梦，让你用坚实的足音将它羽化为现实的辉煌;青春也是我们的一种资本，需要我们用成功来证实它的潇洒，用胜利证实它的生机勃勃。

19、要像灯塔一样，为一切夜里不能航行的人，用火光把道路照明。

20、你们这些生在今日的人，你们这些青年，现在要轮到你们了!踏实在我们的身体上面向前吧。但愿你们比我们更伟大、更幸福。

大家好，这天我要演讲的题目是《我心中的理想》。说到理想，我相信每一个人都有一箩筐的话，我也来说说我心中的理想，我心中的理想是当一名新闻社记者。

20xx年春天，美军巡航导弹和精确制导炸弹在伊拉克狂轰滥炸，同样这一年，北京申办奥运会取得成功。这些消息大家必须都听过或看过，然而，这些消息是谁发布出来的呢?是新闻社记者!我们每一天都看报纸，看电视，听广播，从这些媒体上，我们能够了解到许多想明白的东西，如神州六号飞船是怎样发射和回收的，北京奥运会的准备工作进展如何等等，这些消息都是新闻社记者给我们带来的

铁肩担道义，妙手著文章，新闻社记者这个职业肩负着光荣的使命。他们揭露人世间的阴暗和丑恶，宣扬人世间的完美与善良，引导人们对一切的丑恶现象进行批判和谴责，对真善美进行赞美和弘扬。他们的笔调和镜头触及到生活的方方面面，是我们的眼睛和耳朵，如果离开了他们，我们便会像瞎子和聋子一样，对世界一无所知。

可见，新闻社记者在我们的生活中充当着十分重要的主角。但是当新闻社记者是很辛苦的，因为新闻每时每刻、随时随地都在发生，工作没有规律，为了得到一个好新闻有时还要冒着生命的危险深入现场，哪里有新闻，哪里就有新闻社记者的身影。正因为他们有这种献身的精神，我们才能及时地了解到世界上每一天发生的事情。

新闻社记者的职业崇高而伟大，我们的生活都离不开他们，这就是为什么我把当新闻社记者当作自己理想的主要原因。法国著名作家巴尔扎克说：没有伟大的愿望，就没有伟大的天才。俄国作家列夫.托尔斯泰说：没有信仰的生活，无非是动物的生活。他们说的愿望和信仰就是我们说的理想。可见，有没有理想是人和动物的根本区别，是每一个人树立人生目标的指南针，有了这个指南针，人们的奋斗就有了方向，才会为实现这个理想而努力。

小时候，妈妈常埋怨我：“你这个调皮鬼呀!”长大了，我常自嘲：“我这个人呀，就这样了。”什么样?用同学们的话来归纳：“你这个人呀，真是个怪人!”

有时候，我希望自己能快点长大，做一番惊天动地的大事，让周围的人全都惊诧不已。可有时候，又希望自己永远也别长大，做父母身边的小公主。

有一次，我和同学一起上街，看见一个小贩在欺侮一个外地人，我便梗着脖子去和小贩吵，那外地人乘机走了，我却白挨了一顿骂。同学拉走我说：“你这个怪人呀，管这闲事干嘛厂过后想想，自己也叹口气，我这个人呀!

老师讲课时突然打个饱嗝，别的同学都没有声音，我却笑出了声，被老师狠瞪了一眼。为什么别的同学能不笑，我却忍不住呢?我这个人呀!

学校组织同学看电影(战争，让女人走开>，当看到影片中营长妻子和副连长妻子等人听说部队将要开拔后杀猪的场面，我哭了。周围正说笑着的同学都惊诧地看着我。我想忍住，却怎么也忍不住。别人不笑的时候，我笑了;别人不哭的时候，我又哭了。我就是这么个怪人。有人说应学会控制感情，可我学不会，我只能任感情的小溪自由地流淌。

夜里，对着窗外的夜空，看着柠檬一样的月亮，我想得很多。也许在周围人眼里我是个难以理解的怪人，但我认为这种“怪”是实在的、可爱的。我就是我，为什么要想方设法去改变，去隐藏呢?也许我永远也改变不了，可我并不觉得遗憾，尽管我会自嘲：我这个人呀!这就是我。

开学自我介绍范文二：我叫张亮，今年12岁，在江苏省高邮市北海小学五(1)班读书。我个子不高，长得也不胖，有一头乌黑的头发，弯弯的眉毛下，镶嵌着一双大眼睛。

我喜欢音乐，特别喜欢拉二胡。只要有我认识的曲子，都会拉。大人们夸我还真有点音乐细胞呢。我听了，心里美滋滋的。

我的优点是在家里认真预习、复习功课。每次老师布置的作业我都认真完成。数学还用草稿纸再重新验算一遍呢。因此，我的成绩还行。

我的缺点是上课不敢大胆发言，考试时不仔细。就拿语文第二单元考试来说吧，我有些会写的词都写错了，作文还写走了题呢。所以那次考得实在不理想。我已经在努力改掉这些缺点了，争取做个更好的学生。

我特别喜欢和别人打赌。输了，嘟着嘴巴就走。要是赢了，笑得眼睛变成了一条细缝。有一次，我和同学打赌，这位同学说身上有200元钱，我想 ：“谁会有这么多钱呀，分时是吹牛”。就让他把钱掏出来看看。果然不出我所料，他对我说：“我是骗你的”。这时，我笑着高呼：“我赢了!我赢了!”

哈哈!这就是我。听了介绍你该对我有些了解了吧

多年来艰辛努力稳步发展，

多年来不懈追求梦幻成真。

多年来铸就“重合同守信誉”单位，

多年来打造“消费者信得过”企业。

多年来你们与我们风雨同舟

多年来你们与我们患难与共。

曾经追求，曾经磨难，

曾经风雨，曾经辉煌。

一步一个脚印的走到了今天，

我们无悔无怨。

我们敬业创新，

我们与时俱进，

这就是(公司名)人的信念。

我们庆幸，我们有一个开明的领导，

我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。

他信奉“以信誉为目标，以军队作风为榜样”.。

他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。

(公司名)人热情奔放

勇往直前 追求不止 奋斗不息。

我们遵守着(公司名)的诚信宣言，

技术赢得市场，诚信打造共赢。

我们塑造了(公司名)人的敬业理念，

以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。

(公司名)人挑战、认真，

(公司名)人执着、实在，

(公司名)人不求最好，但求更好。

科技的进步日新月异，

改革的步伐一日千里。

我们正面临一个飞速发展的时代，

我们正处在一个需要奋斗的年代。

团结进取，无私奉献，追求卓越，创中国口碑

愿(公司名)走向更辉煌的明天。