妈妈写给儿子18岁成人礼的一封信怎么写【汇集20篇】

尊敬的公司领导:

您好!非常感谢您在百忙之中打开我的求职信,为一个处在人生路途迷惘的我打开了一个成功之门,我会尽我所能的帮助贵公司,我相信我有这个能力!

我是一名硕士研究生,名叫.20xx年,我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系.并在20xx年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院.本科时我多次获得人民奖学金,在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现,

本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久,自信有充分工作经验,可担任贵公司所招聘的职务,本人自20xx年开始,一直担任售货业务以及函件的第一范文网撰写工作.在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题的处理.

本人自20xx年开始,一直担任售货业务以及函件的撰写工作.在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题的处理.我希望有机会充分利用自己工作能力,从事更大范围工作之需要,这是我急于离开现职的主要原因.本人现任职的公司老板,对第一范文网我的工作雄心颇为赞许,因此,愿协助我另谋他职.

如果方便的话,我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下,以便详细说明. 附信附个人求职简历,期待与您的面谈。

此致

敬礼!

20xx的母亲节是一个高兴而愉悦的节日，我是一直久久的期待它的来临!没到母亲节，我就会想起我的母亲，想起他的点点滴滴:

母亲为了让我学习能够更上一层楼，每到星期六和星期天和寒暑假都为我报名补习班，诸如数学强化班，英语提高班，书法兴趣班……你每个月的工资就那么点，可是你总是说家里不缺钱，可是我知道，这些钱都是您一分一角攒出来的，你的工资就那么几百啊。我每次拿到这些钱的时候，心里都有说不出的滋味，有的时候真想不去上课，而把钱攒下来。可我又怕你知道这些事后，你会难受，你会为我没出息而感到痛苦，所以，我咬咬牙，我还是走进了那些形形色色的补习班。还好，我的成绩总见到了一些成效，我想这个对于你来说应该是感到欣慰的吧。我现在已经快小学毕业了，而你现在依然为我的学习成绩而劳神，这让我情何以堪啊。印象中，我依然记得您那双小脚都起了好几个水泡甚至都磨起了厚厚的茧子、。

今天，20xx的母亲节又来了。我下定了一个主意，决定为妈妈做一件事----我想帮母亲洗一次脚。广告里有，电视上，到处都有儿子为妈妈洗脚的画面，而想想我自己，从来没有做过。所以，我今天在这样一个特殊的节日里，要为妈妈洗一次脚，为妈妈洗去身上的疲劳、为母亲洗去脚上的尘土。开始，我准备了一些康乃馨，然后煮了一锅水，等到水烧开了，冒烟了，再把它倒进盆子，然后，把花瓣放进盆子里，让水中荡漾着康乃馨的香味，这样妈妈就既能够享受清香，又能够享受热水的温度、。

好了，现在一切准备就绪了，就差母亲来了。然后，我神秘地把母亲叫了过来，让她闭着眼睛，然后让她把脚放进这飘散着浓郁香味的盆子里，妈妈睁开了眼睛，妈妈惊讶了，妈妈留下了眼泪，妈妈肯定是高兴的为我哭了，因为她觉得我长大了额，懂事了。妈妈很欣慰。”不禁如此，我还告诉母亲之后我要在好好学习提高成绩的同时也要多学做家务事，帮妈妈处理一些家务，分一些负担。

今天的母亲节我和母亲都过得都很高兴，真不知道母亲节是谁建立的呀，真是世上的节日了，我要感谢建立母亲节的人，因为它让天下母亲有接受祝福和回报的一天，哪怕是如此短暂，哪怕只是微小之事，也会让我们母亲们热泪盈眶!

亲爱的妈妈：

您好!

我是怀着愧疚的心情给您写这封信的，虽然这件事已经过去很久了，并且您已经原谅了我曾经犯下的错。但这件事时至今日依然像刀刻般的印在我的脑海里，历历在目，挥之不去。

二年级下半学期的时候，有一次考试，我早早的完成了所有的题目，因为还没到交卷的时间，我无所事事的左顾右盼。没想到，我同桌的一个男生下意识地感觉到我在偷看他，显得非常生气，一口咬定我作弊，任凭我怎样解释，也无济于事。他还言之凿凿，扬言要告诉老师，当时我很害怕，苦苦央求他放我一马。男生得寸进尺，说：“不告诉老师可以，但必须要给我一点钱!”懦弱的我答应了他无理的要求。第一次我把十元的零花钱给了他，原本以为这样可以息事宁人了，谁知他丝毫不满足，之后一而再再而三向我要钱，在他的要挟下，好面子的我为了让这件事隐瞒下去，就偷偷地在您的钱包里拿钱。第一次的时候，我吓得要死，两腿发抖，直冒冷汗，害怕被您发现，就哆哆嗦嗦拿了一张，由于害怕东窗事发，我每一次回家都忐忑不安，连上课也没有心思，如同梦游一般。因为我知道，一向对我严格要求的您，如果发现我的不轨行为那我就死定了!但几天过去了，您一点反应都没有，我犹如劫后余生，在这个男生苦苦相逼下，我又接连“作案”几次，每一次，我都身心恍惚，心有余悸，这种情绪严重影响了我的学习效率，我茶饭不思，听课乏味，身心俱疲，成绩一落千丈。

终于有一天，您发现了我的不良行为，您诘问我偷偷摸摸拿钱干什么用?我欺骗您买文化用品。在与班主任老师沟通后，您知道我拿钱的原因后，您伤心地落下了眼泪。此时此刻，悔恨不已的我多么希望您打我一顿啊，为我的胆小、幼稚和不诚实，更为我的不孝敬。但出乎我意外的是，您既没有打我，更没有骂我，您循循教诲我：“做人一定要诚实，好孩子更不能说谎话，孩子，诚实是金啊!只有实事求是才能得到老师和同学的信任和尊重。”接着，您又给我讲了周恩来、孔子、宋庆龄、孙中山，列宁等古今中外讲诚信的故事，让我彻底明白了，做一个诚实人的重要性。

亲爱的妈妈，在我心灵最迷茫的时候，您的勉励就像黑夜和寒冬里的一把火，照亮了我的心坎，温暖了我的心扉。我的好妈妈，我是那么的感激您，虽然感激的话我说不出口，但我相信您语重心长的话语 如同一盏明灯将伴随我成长的道路。

喔!妈妈，您伟大的爱连同我的错误，将永远埋藏在我的心底。以后我的路还很长，我会把这段刻苦铭心的错误，当作人生一笔弥足珍贵的财富。今后，我要以错为镜，诚实做人，认真做好每一步，以不辜负您的爱，请放心吧，亲爱的妈妈，我会知耻而后勇。在这里，请您接受女儿迟来的道歉。

祝您

身体健康，万事如意

爱您的女儿 周芷滢

20xx年1月30日

翻开日历，发现今天是父亲节。

突然，下意识地寻找那个平平常常的父亲，却没有看到他。以往他工作的那张桌子前是空的。他回老家去了。

小时，每逢客人来家里，父亲总会让我坐在他身边，告诉客人，这是我女儿。这时，我和爸爸的每一个动作都是幸福的。

后来，我长大了一点。爸爸就不再这么做了。只有在客人问起的时候，才淡淡地回答一声。我和爸爸之间的情，也就随着时间的推移而越来越淡。一天几乎不说一句话，偶尔是一两句催促的话，两个本应最亲近的人却形同陌路。我有什么事都和妈妈说，我和爸爸之间隔的那条河也越来越宽。

这几年，爸爸又开始问我一些学校里的事。我也会回答他的问题，我有什么活动，也会告诉他。

今天，又是6月17日，一年一次的父亲节，我才明白，原来小时的情并没有走远。爸爸还是那么爱我，而我，也在心中默默地爱着他。不需要言语的爱，是我们沟通的桥梁。窗外，一只大鸟旁边跟着一只小鸟，从天空飞过。

母爱伟大，父爱深沉。

父爱如溪流，滋润我们干枯的心灵；父爱如梦里花，美丽又朦胧；父爱如基石，把子女托向更高的高度。

直到某一天才发现，无声的爱一直环绕在身边。

感悟：世界上的父母都是一样的，都是如此爱自己的儿女的，父亲也一样，趁这个父亲节，作为儿女的当然要向对父母献上那份深深爱与祝福，也算是一份孝心……

Teacher

Dear Miss Brown,

I am writing to express my sincere thanks to you for caring me in the last two years. During the days of being your student, I learn a lot. Firstly, your serious attitude towards teaching and our students moves me too much. You inspire and push me to work harder and harder. Secondly, I fall in love with English under the influence of you. As a student of science and engineering, I’ve been thinking that English does no good to me, but you help me to find the fabulous glamour of English that leads me to know a totally different world and develop a different way of thinking. Finally, your continuous encouragement supports me a lot when I meet challenges or difficulties. You said that everything to the last will certainly become a good thing, if it is not, not yet to the last. Every time, remembering your words, I am so inspired to keep going.

Above all, I want to say thank you again and please accept my sincere appreciation. Best wishes for you.

Cruse

敬爱的布朗老师:

我谨以此向您表达我最真诚的谢意，感谢您在过去两年里对我的帮助。在过去的两年里，成为您的学生，我学到了许多。首先，您对教学和学生的认真态度使我深受感动。您鼓舞着我不断地努力学习。其次，在您的影响下，我深深地喜欢上了英语。作为一名理工科学生，我以前一直认为英语对我毫无用处，但您使我认识到了英语的魅力所在，带我走进了一个全新的世界，培养了不同的思维方式。最后，您的鼓励总在我遭遇困难或挑战是鼓励着我。您曾经说过:“每一件事情到了最后都会变成好事，如果不是，那说明还没有到最后。”每当想起您说过的话，我就有了坚持下去的动力。

最后，请允许我再次向您表达我的感谢，接受我真诚的谢意。献上最美好的祝福。

送给妈妈的母亲节祝福语

导语：母亲节快到了，以下是第一范文网小编为你整理的送给母亲最温馨的祝福，希望您喜欢阅读：

千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐!

思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩您我;而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。

有人说,世界上没有永恒的爱.我说不对!母亲永恒,她是一颗永远照亮我的星.

愿您在这只属于您的日子里能幸福地享受一下轻松,弥补您这一年的辛劳.

妈妈，您辛苦了!在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐!

吃遍天下盐好，走遍天下娘好。

世界上其他一切都是假的、空的，唯有母爱才是真的、永恒的、不灭的。

外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,

妈妈：这十几年来您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远!童年的青灯里有，你讲的故事，和我的笑声!

时光荏苒，我们在妈妈温馨的抚爱中长大成人，妈妈总是把一缕缕温暖及时输送给我们，让我们在纷杂的尘世中永存那份做人的品性，不失那份人之初的纯真。在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

得意的时候，母亲不一定能在我的身边和我一起分享成功的喜悦。但她那淳淳教诲总能让我不再迷失自己。失意的时候，母亲一定能在我的身边。她的鼓励及安慰，总能让我在逆境中找到自我。

看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。

养儿方知育儿难，当我作了母亲才明白了您对我点点滴滴的爱，在这个特别的日子里，我要告诉您我爱您!

希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!希望今天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要妈妈快乐，我们就快乐!

亲爱的妈妈，你辛辛苦苦的把我养大了，你头上的白发也多了，我想对你说妈妈我爱你。

母亲您永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐!

妈妈，我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!

妈妈，你的女儿长大了，也懂事了，你放心吧!没有我的日子你要更加保重你自己!

妈妈：祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

妈妈，这世上永远那么温柔的，只有您。感谢您，妈妈!

妈妈，如今我也做了母亲，您的辛苦，您的爱，我也体会更深。祝您母亲节快乐!

妈妈，您生我、养我、育我……在这个节目里，儿子向您问好，希望您身体健康、万事如意!

妈：为了我您的黑发变白，费尽心血。今天是您的节日，妈，谢谢您!您辛苦了!儿会尽我所能报答您我最亲的妈妈!

今天是母亲节，愿你永远健康美丽;一切事情都顺心如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!

在这个特殊的节日里我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声你辛苦了!

希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!

妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!

妈妈，我会永远爱您!

妈妈：这十几年来你辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱你!

在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

妈妈，今天是一个你也许不会记得儿(而)我永远不会忘记的日子!妈妈：祝您母亲节快乐!

dear妈妈：这十几年来你辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱你!

妈妈你的女儿长大了我也懂事了你放心吧没有我的日子你要更加保重你自己!

亲情在这世间，总是让生活充溢着一份份平平常常但却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的。为此，我们祝福天底下每一位母亲——母亲节快乐!

让我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子;寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。

虽然我们过着最平淡的生活，母爱却渗透在生活的一点一滴里。在母亲的节日里，祝福天下所有母亲幸福快乐!

并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福!

一二一，踏步走。向前进，大声喊：妈妈，妈妈，我爱你!

我若是大款，您就是大款的妈妈。我若是总统，您就是总统的妈妈。不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，妈妈!

亲爱的妈妈，我永远是您长不大的小宝宝!

我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了!

母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

母性的伟大不在于理智，而在于那种直觉的感情。再也没有什么能比人的母亲更为伟大。

人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。

妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。

看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

得意的时候，母亲不一定能在我的身边和我一起分享成功的喜悦。但她那淳淳教诲总能让我不再迷失自己。失意的时候，母亲一定能在我的身边。她的鼓励及安慰，总能让我在逆境中找到自我。

外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远!童年的青灯里有，你讲的故事，和我的笑声!

永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

人的嘴唇能发出的最甜美的字眼，就是“母亲”，最美好的呼喊，就是“妈妈”。

世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐!

所有杰出的非凡的人生，都有出色的母亲。所有的母亲，都是这世间最尊贵的一种种族。

人的嘴唇能发出的最甜美的字眼，就是“母亲”，最美好的呼喊，就是“妈妈”。

走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光。

收集每一种愿望，每一个企盼，寄予你深切的关怀。在这样的季节，把我的真挚的祝福捎给你，愿幸福常在你身边。

从我出世的那一天，到现在我拥有的一切，都是你给予我的，在母亲节到来时，我想说“辛苦你了我亲爱的妈妈”

您是给我以生命并抚育我成长的土地，我深深地爱着您。

我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。

您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

妈妈，我曾是你身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为你衔来了一束芬芳的鲜花。

亲爱的老婆，我代未出世的孩子问候你，祝你节日快乐!

妈妈，您的怀抱最温暖!无论我走多远，心中永远眷恋您!

妈妈，您总是指引着我走向正确的路……谢谢您，我的好妈妈!

我要向所有人大声宣布：妈妈，我爱你!我永远是您长不大的小宝宝!

妈妈，每天吃饭时，我总忘不了你煲的美味的汤，忘不了你慈祥的笑容!

妈妈，您永远在我心中最柔软、最温暖的地方，我愿意用自己的一生去爱您，祝您母亲节快乐!

妈妈，您的怀抱最温暖!无论我走多远，心中永远眷恋您。

妈妈，今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

妈妈，感谢您!在我跌跌撞撞的时候，是您一直在支持着我。今天是您的节日，衷心祝您节日快乐!

妈妈，您在哪儿， 哪儿就是最快乐的地方!

各位长辈，各位兄弟妹妹，还有几个小朋友：

大家好!首先，非常感谢大家的光临!大家的到来，给今天的聚会增添了欢乐、增添了吉祥、增添了亲情!

一个月前，我们家一个新的小生命——--小朋友诞生了!从此，我们韩家、刘家又多了一颗革命的火种，又多了一个香火的延续者和传承者!

今天，大家从四面八方，从沈丘，从周口，从郑州，从石家庄，从北京各区县，来到这里，欢聚一堂，共同庆祝--小朋友的出生、庆祝小家伙的满月，我谨代表小正家和他妈妈，向大家表示热烈的欢迎!

借此机会，我想表达三个意思：

一是表达感谢。首先是感谢我的母亲和我的岳父岳母，是你们含辛茹苦，一把屎一把尿地把我们拉扯长大、抚养成人，在这里，对你们的养育之恩表示深深的感谢和敬意!此时此刻，我特别怀念我的父亲，他为我的成长倾注了大量的心血，盼望孙子也盼了整整十年，就在刚刚怀上小家伙不久，他老人家就突然离世，在今天这个喜庆的日子里，他老人家如果地下有知，我想他一定会非常欣慰、非常高兴的。其次是感谢在座的其他各位和家乡的其他亲人，在我们成长的历程中和孕育宝宝的过程中，你们给了我们很多的关心、牵挂和问候，在这里，向你们致以深深的感谢和敬意!再次是感谢正家他妈妈，我们俩从认识到谈朋友，再到走到一起、共同生活，20年风风雨雨，20年坎坎坷坷，她为这个家庭付出了太多的辛劳，作出了太多的牺牲。特别是在怀上小正家之后，孕期反应很大，加上坐月子，至今已连续卧床3个多月，吃了很多的苦，受了很多的罪。甚至连今天这个满月酒，她为了在家带孩子，都不能过来。在这里，我向她表示最特别的感谢和敬意!

二是表达喜悦。正家小朋友的降临，给我们的家庭带来了无数的欢乐。先说说他的名字吧：自从怀上他之后，他妈妈和我一直都沉浸在巨大的喜悦和期盼之中。我们俩一直都觉得是个男孩，我说那名字一定要从我们中国最古老的一部经典著作《易经》中来起。于是他妈妈在卧床保胎的两个多月里，把这本很难懂的书前前后后翻了两遍，最后从书中《家人》这一卦(这本书也是最早的算卦的书)里选了“正家”这个名字。“正家”就是“端正家庭”的意思。书中有一句话叫“正家而天下定矣”，意思是说如果每个家庭都建设好了，天下就安定太平了。我们取的意思呢，首先是家庭和睦，因为家和万事兴嘛;其次是国泰民安，希望大家都幸福安康。这是名字。小家伙出生之后呢，这些天来，我发现他几乎每一天都有新变化、每一天都有新成长。比如：他第二天就会翻头;第五天就会左右翻身;以前抱着他跟他说话，他从来不看我，前几天居然能跟我对视了。现在我每天都想多看他一眼，多抱他一会儿，有时他睡着了还想亲亲他、摸摸他、挠挠他，当爹的喜悦真是说不完。所以，今天与大家一起分享我们的喜悦。

三是表达感悟。虽然初为人父才一个月，但我对“养儿方知父母恩”这句话已有了更加深刻的理解。抚养孩子的辛苦倒没有啥，那是天经地义，是我们每个人的责任，关键是父母的那份心。做父母的不求儿女回报自己什么，只要儿女平平安安、健健康康，自己再苦再累、付出什么都没有怨言，都在所不惜。有了孩子后，我更加深切地体会到，天底下最无私的就是父母。所以，我们做儿女的，一定要孝敬父母。常言说：百善孝为先啊。在这里，我也希望我们做晚辈的能够一起共勉：孝敬我们的父母、爱戴我们的父母!

最后，我提议：为了长辈们的健康长寿，为了下一代的健康成长，我们共同举杯——干杯!

亲爱的爸爸妈妈：

今天有些睡不着，不知不觉地想着一些事情忽然觉着有话想对爸爸妈妈说。

转眼我已经15岁，爸爸妈妈你们却已经从15年前的年轻渐渐变老，明明还不到40，妈妈你的头上却有点像披了白纱——多了星星点点白发。你叫我拔掉，我不忍心拔，悄悄拿来剪刀，小心翼翼剪掉——你的头发已经不像以前那么多，我要小心，不剪掉你的黑发。

妈妈你总是细心照顾我，从小时候的帮我穿衣，到现在帮我整理橱柜。一样样都是那么仔细，不会饿着我，冷着我。对不起，我有时还会与你斗斗嘴，虽然我也很厚脸皮地觉得这是我们增加母女感情的一部分，所以会说“斗斗嘴代表我们在讨论，斗嘴代表我们讨论还讨论的意见不合，但是呢，会斗起来，还是因为我能够大胆坚持自己的意见嘛。很多家庭都没有的哦!”但是我知道斗嘴还是会令人伤心的。妈妈·····对不起，说起来，还是我任性啊。我让你操心啦，在此我还是需要再道歉。

爸爸你很疼我，真的。我的童年就是由妈妈的微笑，和你的肩膀筑成的。小时候你和妈妈意见统一地决定让我过一个“幸福快乐!自由万岁!”的童年，于是你们带我出去玩，带我看书，溜冰，坚决不逼迫我学奥数，英语，也不逼小小年纪我阅读一些名著，我是一个泡在蜜罐里的小孩!我拥有自由，拥有想象，拥有能活很久很久的童话小乌龟。每次出去逛商场，我只要用眼睛盯着零食或者是玩具，然后再“可怜”地看一下妈妈，再看下你，你就马上心神领会蹲下来看看这个我能不能吃能不能玩，然后将适合我的放进购物车。哈哈，我们默契制度百分百!只是，小时候你总要加班。晚上不回家。我有几次睡之前总是想：“要是爸爸不加班了多好!”现在，你的的确确少加班了，可是你却跟你们科室里的叔叔们出去吃饭去“应酬”。经常晚上一样回来的很晚，只是从前你回来得晚还是比较精神，顶多就是有些睡眼朦胧，现在呢是醉醺醺地回到家，沙发一躺，呼呼大睡，偶尔还要把沙发上的遥控器压在身下面，一个反身，“啪!”遥控器摔倒地上。妈妈只好无奈地把遥控器捡起来，放到吃饭的玻璃桌上。老爸啊老爸!不要出去吃饭了!酒对你不好!你晚回家，爷爷奶奶妈妈和我都是睡得不踏实。明明很晚了，可爷爷奶奶房间的电视机还在说着话。

爸爸妈妈，我想对你们说：你们使我成为了最幸福的小孩，我的童年也是最最多姿多彩，我的童年没有压力。你们是我最亲的家人，你们是我最担心的人，担心你们生病，担心你们晚回家，担心你们过度劳累妈妈不要再那么操劳，我自己可以独立的，真的，放心吧，休息一会好么?爸爸不要老是出去吃饭，饭店里的油水太多，听说你有胃病，吃太多对身体不好，酒要少喝，伤肝;烟要少抽，就算你不为自己，我相信你也可以为我和妈妈。我希望你们都能陪我，陪我很久很久，你们要好好爱惜身体知道麽?爸爸妈妈，我爱你们;最爱，最爱你们

此致

敬礼

你们的宝贝女儿

敬爱的母校：您好!

在这即将告别您的时刻，我想对您说：母校啊母校，是您，用知识的甘霖哺育我们;是您，用心血浇灌我们;是您，用自己的身躯为我们架起一座通向成功之门的桥……

回顾这六年的学习历程，我们的每一点知识，都是您的心血与汗水凝聚起来的;我们的每一点成绩，都是您帮助和教诲的结晶。在这几年的生活中，您让我们一步一个脚印地学习，您教我们真知，教我们怎样做人……

清晨，您为了使我们身强体壮，让我们做操。夏天的中午，您为了我们下午上课有精神，让我们睡午觉……在这六年中，那宽大的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师……都给我留下了不可磨灭的印象。

母校啊，我永远也忘不了您!在您的怀抱中，我们欢快地成长，汲取了知识的力量，懂得了人生真谛。您迎送着一代又一代的桃李芬芳，我为您感到骄傲!

母校啊，我们一定会牢记您的嘱托，认真学习，长大后为祖国贡献自己微薄的力量。

祝：

学子多多，更加美丽!

各位来宾：

大家中午好!今天是我儿子与喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来参加我儿子的婚礼，在此我代表我全家向大家表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

此时此刻，我的心情无比激动，我有好多话要对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了父母的心愿。从今天起你们就成家了，你们建立了一个新的家庭。希望你们在今后漫长的人生路途中同心同德，同甘共苦，同舟共济，互敬、互爱，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。

婚姻可以说是人最终的归宿。人到了一定的年纪，对家庭的需求、对感情的渴求都会越发强烈。《黄帝宅经》中写道：宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感动天地。很显然，家的观念，对人而言有着深刻的感召力，家庭对一个人的状态、事业的发展非常重要。

在此，我想对我儿子说：快到了30岁的你，应该知道，世事艰难，人生多歧，不要因成了你的妻子，就可高枕无忧，因为日子还长着呢;不必窃喜自己的时运，因为运气都需要有贵人相助;更不要张扬自己的能力，因为能力终归是有限的。少年时每遇挫折，全可依赖亲情之拯;而立之年，则应战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。努力是必须的，因为靠别人给予你的，是留不住的。我希望你记住，30岁是人生困惑的一个自然漩涡，就像香港的台风，江南的梅雨，北京的沙尘暴，躲也躲不过去。到了这个年龄，就应确立一个不断完善自我、抑制自我的责任标准，不仅是对自己、对伴侣，还是对家人，抑或推而广之，对国家、对社会，都要切实地负起责任。

最后我还想提点希望，希望你们以后无论是贫困还是富有，都要忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远相爱并携手到老，无论身处顺境还是逆境，都要矢志不移，永保本色。爸爸妈妈永远都是你们坚强的后盾。同时也希望你们尊敬父母的孝心不会改变，依然是好儿，好女，并争当好媳妇、好女婿。

最后祝愿各位来宾身体健康、万事如意!希望大家开怀畅饮，吃好喝好。谢谢大家!

我的妈妈今年42岁，虽然不是很年轻，身材也不高，但是在我心里，是最美丽的。

自从妈妈生了一场大病以后，头发变短了，皮肤变黑了，人也胖了，这就是我妈妈现在的样子。但是，妈妈还是非常勤快，每天早上起的非常早，还叫我和弟弟起床。然后，妈妈就去煮饭给我们吃。妈妈还要洗衣服、洗碗、还有非常多的事情要妈妈去做，所以，每次吃完饭以后，我就帮妈妈洗碗，妈妈还说我是一个好宝宝。

每次我和我弟弟不听话的时候，妈妈就会大喊大叫，非常生气地训斥我和弟弟。可是，当我和弟弟听话的时候，妈妈就会露出小酒窝，欣慰地笑起来。我想天天看到妈妈美丽的笑容，所以暗暗地想，我一定要听话!还要好好学习、天天向上，用的成绩来回报妈妈。

妈妈，我永远爱你，祝你身体健康，永远幸福。这就是我美丽又勤劳的妈妈，你喜欢她吗?

亲爱的儿子：

说实话这封信我一直不愿意写给你。不是妈妈对即将成年的儿子没有话说，而是我一直在拒绝你即将成年这个现实。

因为这意味着，你丰满的羽翼将不再满足于我给你打造的狭小的窝巢，意味着我有限的能力已不再能满足你对未来无尽的探求。而在过去的十八年里，我已经习惯了身边有你，窝里有你。习惯了我们母慈子孝的甜蜜生活。

好吧，我承认你现在长大了。你已经开始用自己的意志和智慧独立处理自己的事务，迎接你即将到来的人生旅程中第一场严峻的考验。这将是对你十八年来所有智力体力的综合测定。我相信，你一定能够成功!

儿子，这里我不想对你谈责任、谈独立、谈感恩、甚至谈爱。因为作为名词，你对它们早就耳熟能详。而要领悟这些名词的真正含义，需要一生的时间去慢慢体会。妈妈欣慰的是，截止到今天，你一直是一个有责任有担当有独立意识且对世界充满爱的好孩子，小男子汉。以后就是一个真正的男人了。我相信将来无论在社会在组织还是在家庭你都能做到铁肩担道义，为你身后的人撑起一片灿烂的天空。对此，我从未怀疑过!

但是你有缺点，脆弱存在在你心里的某些角落。或许是爱之深忧心过重，或许是责之切反生求全之虞。要知道很多时候，过多考虑别人也会影响合作进程，一念之仁瞻前顾后容易错失成功良机。

所以在你成年的时候，我把钢七连的六个字送给你：“不抛弃，不放弃”。愿它们伴随你走过今后的漫长岁月。

最后，妈妈对你说：儿子，妈妈爱你。

Dear Ms Wang,

I make bold to write this letter to ask you to do me a favour. I have tried to translate several short chinese stories into English for a part-time job. As it is the first time for me to do a translation work, I think there must be many errors and awkward expressions of Chinese English for my lack of experiences. I sincerely hope that you would read over my manuscripts and correct my mistakes and sociolisms. Also could you please give me some other suggestions on my translation work.

Thank you for your help with great respect!

Your faithful student,

×××

Dear Mr. / Ms,

Mr. Jack Baron, our personnel director, has asked me to acknowledge your application for the post of accountant and to ask you to come to see him on Friday afternoon, 5th July, at half past two.

I will appreciate your letting me know whether you will be able to come.

Yours faithfully

1.接触母爱的某种表现时，我们常会突然间照耀在母爱的光辉下。——(法国哲学家)柏格森

2.世界上其他一切都是假的空的，惟有母爱才是真的永恒的不灭的。——(印度作家)普列姆昌德

3.我之所有，我之所能，都归功于我天使般的母亲。――林肯

4.母爱是多么强烈自私狂热地占据我们整个心灵的感情。――邓肯

5.在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。――英国

6.母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其间。――法国

7.女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。――法国

8.没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。――英国

9.母爱是多么强烈自私狂热地占据我们整个心灵感情。

10.成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲，她是失败时的伴侣。

11.父母对子女的培育足以让我们穷尽一生去报答。如果没有父母，我们不过是个小小的细胞，而不可能存活。虽然将来陪伴我们度过一生的是自己的伴侣。但是如果没有父母赐予我们生命，这一切都不可能发生。——涂磊

12.这些情绪都是一个能量，尤其对孩子来说，一些天生恐惧，所求不得的愤怒，失望落空的悲伤，都只是一种自然生命能量的流动而已，它会来，就一定会来。将来你做父母以后，要记住，给孩子无限的情绪上的支持和认同。——张德芬

13.做母亲的爱：当婴儿诞生的那一霎却已是一生一世，天荒地老!——三毛

14.妈妈是我最伟大的老师，一个充满慈爱和富于无畏精神的老师。如果说爱如花般甜美，那么我的母亲就是那朵甜美的爱之花。——史蒂维·旺德

15.在世上没有比母亲的抚爱更美好更深沉更无私更真切的感情。

16.人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见拙。——日本

17.在我努力学习阅读的过程中，母亲一直分享着我的抱负充分理解我，尽她所能帮助我。如果我一生中做了什么值得人们注意的事情，那一定是因为我继承了她的气质。——布克·T·华盛顿

18.母爱是明澈的山泉，洁净而碧澈。她纯而不梁真而无邪诚而无瑕，她能洗涤一切污浊。

19.走遍天下娘好，吃遍天下盐好。

20.我想母亲还是会一直站在我生命的点，为我默默地指引着人生的道路，我在母亲的指引中学会了审视生命的高度，母亲的高度。

Dear Mr Smiths,

Thank you for your last letter.

As your require, I have written a personal statement to give a detailed description of my academic and work experience in Tianjin University. I also wrote my reasons for my applying to your Graduate School for pursuit of the International Business Program.

I have two letters of recommendation for me. One of them is from an English Professor, which proves that my English has reached an advanced level. The other is from an economics professor, which certificates that I am good in the field of economics and business management. Both of the letters will be mailed directly to you.

My GMAT score is 2160. I haven’t received my TOFEL score yet. But I will send it to you as soon as I know.

Best Wishes

Yours sincerely,

×××

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

从未感受母爱的伟大，却常常被平凡浸染。儿时的记忆，是母亲的唠叨，天真的理想是摆脱责骂。但最终还是感悟到：母爱，平凡的不能再平凡，伟大的不能再伟大。

总想跟着母亲走，害怕有一天会长大。因为，有母亲的日子里，什么都不再怕。风来了，有母亲挡;雨来了，有母亲遮。我在一片阳光下，永不畏惧风吹雨打。

未经排练的天真终究还是败给了自然的长大。天上的风雨不再怕，心中的风雨开始下。于是，母亲放开手，让我自己学会长大。

日渐成熟的我走在一片蓝天下，不再有风雨，不再有天真。开始谨慎做事，但不会忘记将一份祝福，让雨滴牵向银丝渐渐爬满额头的母亲。

如今，遇到事情，母亲仍会牢牢牵挂。儿女哭了，滴落的是她的泪，儿女笑了微微翘起的是她舒展的脸颊。

曾发誓要孝敬她，却不知道自己心中的那份温馨，是她心扉中永不接受的清冷。

人生的许多事不能用言语表达，就像儿女是母亲最快乐的负担一样。

母亲给予的太多，我们回报的太少。

致：云县农村公路通达工程建设指挥部

1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民 币(大写) 壹佰玖拾万 元(￥：1900000 元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件 的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。 2、大官路(大寨村~官房村)项目，路线全长 18.88 公里，公路等级为四级。 3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的开工令后，在本 投标书附录内写名的开工期内开工，并在 3 个月的工期内完成本合同工程，达到合同规 定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。 4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。 5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录 内写明的金额提交履约担保。 6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的文 件，对双方具有约束力。

投标人地址： 邮 政 编 码： 电 传

云县草皮街 675800

投标人： 云县大寨建筑安装工程有限责任公司 法定代表人 或 其授权的代理人： 日期：20xx 年 9 月 1 日

话： 0883—3213182 真：0883—3213182

云县大寨建筑安装工程有限责任公司

各位家长:

你们好!

夏季是中小学生溺水事故的高发期。历年来我省发生的学生安全事故(非正常死亡)中，溺水事故占了一半以上。近期我省一些地区已陆续发生多起中小学生溺水身亡的事故,再次给我们敲响了警钟。惨痛的教训，要引起我们对自己孩子生命安全的高度重视。为此，特发此信，请各位家长和我们一起共同来做好孩子的防溺水等安全防范和教育工作。

首先，请各位家长一定要提高警惕，充分认识溺水事故的危害。溺水事故往往会给家庭和孩子带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。各位家长，请你们一定要充分认识到这一点。你们的一点疏忽，你们的一丝懈怠都很可能给家庭带来沉重的伤害。请你们一定要根据自己孩子的身心特点，选择正确的家庭教育方式，晓之以理，动之以情，让孩子能切实认识到溺水事故的危害，从而避免溺水事故的发生。

其次，请各位家长做好预防溺水的家庭教育。良好的家庭教育是孩子健康成长的关键。安全教育关乎孩子的生命安全。孩子在家里活动期间，请你们将预防溺水的安全教育和监护工作放在心上，提高孩子的自我保护意识。要坚持“每天一分钟”安全提醒教育，经常教育孩子做到游泳“四不去”:未经家长、老师同意不去，没有会游泳的成年人陪同不去，深水的地方不去，不熟悉的江溪池塘水库不去。要求孩子:没有家长陪同不到水库、池塘、江河溪流和水井等水域附近活动。平时对孩子的活动去向要多加关注，保持高度敏感。

各位家长，孩子是祖国的花朵，是我们的希望和未来。保证孩子健康成长，关爱孩子的生命，是每个家长应尽的责任。安全事故猛于虎，任何一次安全事故都会影响孩子的身心健康，甚至可能吞噬我们孩子的生命，进而影响我们家庭的美满和幸福，造成无法挽回的后果。让我们携起手来，克服麻痹侥幸心理，牢固树立“安全第一、预防为主”的忧患意识，重视对孩子的安全教育与监护，提高溺水安全防范的自觉性和识别险情、紧急避险、遇险逃生的能力，共同承担起呵护孩子生命的责任。

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Subject : can I see you this Sunday ?

Dear John,

Sorry I am late in replying to your email of Monday , April 1 . I am still having some trouble with my new computer and I think I need your help again.

Could you come over to my place this Sunday at around noon ? Please CALL or FAX if not convenient ; otherwise , I will see you then . Bye for now .

Jack