200米跑如何提高速度【实用20篇】

党校学习思想汇报2017：提高自身素质

敬爱的党组织：

第七期青年党校即将结束，向我们迎来的是新的挑战。在这一年半的时间里，我学会了不少东西，对我的影响很大。比如，我的性格比较成熟了，遇事开始冷静，懂得为人处事，调整好人际关系的方法。懂得体贴家长，关心他人等，不再是以前的我了。这全靠上党校对我的帮助。

我还了解到，xx年2月下旬，在广东考检时关于“三个代表”的讲话。这“三个代表”我想今后对我国的发展是会起很大的作用的，这也正符合我国现在存在的国情。使我知道当前中央所发生的一些事，正因为这样，所以每天只要回家早，我肯定就看南通新闻和中央新闻，这点也是受上党校影响，开始不怎么习惯，不过现在非看不可，除非，坐汽车回来晚了，来不及看。

在这次党校的最后一课是一位老校长给我们上了一堂生动而吸引人的关系“谈谈青年心理挫折”这一节党课，对我大有启示。老校长所讲的一些关于我们青少年心理问题的分析，这些分析的青少年普遍存在问题是符合我们青少年的心理的，有的一些问题我也经历过，也是比较痛苦的，那时根本不知怎么处理好，现在受到了这位老校长的指导，在精神上大大地鼓励了我在遇到困难，受到挫折时应怎样克服矛盾心理的方法。

虽然党校即将结束，但带给我的先进思想，不会随讲课老师的走而把上课的内容给忘了。它会将在我人生的道路上起着重要作用，指导我正确的人生观道路，让我向党组织靠拢，成为拥护中国一名先进青年，因此这一年多的党校学习，是值得的对我是有极大帮助的。

所以今后如有机会的话，我定会上和这党课的相似的具有先进思想讲演等，以提高自己的自身素质。在各方面都要求自己，绝不能草草了事，党校生活我会永远记住。

加强行政效能监察 切实提高行政效率

如何使行政效能监察服从和服务于经济建设大局，一直是各级纪检、监察机关努力和探索的方向。**区通过“紧贴中心、突出重点、力求实效”的实践探索，使效能监察成为新形势下规范行政行为，改进干部作风，优化投资环境，提高行政效能的有效途径，

紧贴中心，使行政效能监察为经济建设保驾护航。

**区千方百计使效能监察为经济建设保驾护航。近年来，**区清理和废止了89项过时的地方性法规文件，清理和取消了97项行政事业性收费项目；完善“经济110”工作。及时解决投资环境中出现的问题，确定了专门领导和日常工作人员，向社会公布了“经济110”投诉电话。全年接到涉及投资环境投诉举报16件，查结16件：为投资者挽回经济损失15万元。针对部分单位和一些干部中存在的政令不能、有禁不止、效率低下、行政不作为、服务不到位等问题，在乡镇和区直部门推行“岗位责任制、服务承诺制、首问负责制、限时办结制、否定报备制、绩效考评制”等六项制度措施，增强了干部政治、工作纪律，转变了干部作风，提高了依法行政水平。XX年通过纪检监察部门对资金到位账目、项目进展情况的效能监察，加大了对招商引资履约率的监督，全区招商引资履约率达到92%，从而保证了年度引资任务的全面完成。

突出重点，使行政效能监察工作落到实处。

**区坚持畅通渠道，认真受理效能投诉。去年，**区设立监督检查办公室、目标任务考核办公室和效能投诉中心，强化效能建设和效能监察工作，一年来，全区共设立投诉电话47个，受理行政投诉94件，办结94件。坚持查处典型案件，依法规范行政行为。全年全区各执法部门共培训执法人员1300多人次.健全制度20多种，聘请社会监督员270名，查处典型案件8件，公开落实服务承诺面达90%以上。针对部门干部在为民服务中存在的突出问题，我们开展了三查三看活动，即：一查思想作风，看公仆意识牢不牢；二是工作作风，看依法行政公不公；三查生活作风，看拒腐防变能力强不强。同时，我们制定出台了“接待群众八个一”、“行为准则十个一点”和“服务承诺六个不”便民服务措施。通过开展这些活动，强化了服务意识，塑造了良好的干部形象。

力求实效，使行政效能监督取得实实在在效果。

实践表明，行政效能监察、不但规范了行政行为，提高了办事效率。XX年全区取消行政审批470项实行“一厅式办公，一条龙服务，一个窗口收费”，9个部门驻厅办公，集中办理55行政审批事项，简化了程序，增加了工作透明率，方便了群众，提高了办事效率。通过效能监察，深化了体制改革，提升了政府信誉。XX年全区“收支两条线”统管资金达3561万元，会计集中核算纳入统管单位197个，政府采购项目97个，人事管理上的“凡进必考”制度，体现了公平、公正、公开的原则，收到良好的社会效果。同时，优化了投资环境，拉动了经济增长。共争取招商项目33个，总投资6.3亿元，引资5.77亿元，从而拉动了全区经济的增长：全年实现固定资产投资15.74亿元，同比增长18.8%；实现工业总产值13亿元，同比增长18.2%；实现财政收入1.19亿元，同比增长11%。推行效能建设较好地解决了干部在行政过程中效率观念差、服务意识淡、行政水平低的问题。据有关数据显示，全区因干部作风造成行政效能问题的群众来信来访量与去年同比下降了25%。

行政效能监察是指监察机关以提高行政效能为目的，对国家行政机关及其公务员在行政管理活动中的行为、能力、运转状态、效率、效果、效益等方面的监督检查活动。搞好行政效能监察，充分发挥其监督作用、保证作用、预防作用、调节作用、反馈作用，对于转变政府职能，打造服务型政府，提高行政效率，构建和谐社会等都起着十分重要的作用。

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世界提高抗生素认识周(20xx年11月14-20日)的目标是提高全球对抗生素耐药问题的认识，并鼓励公众、卫生工作者和政策制定者采用最佳做法，避免抗生素耐药的继续发生和扩大。

针对日益严重的抗生素和其他抗微生物药物的耐药性问题，20xx年5月第六xx届世界卫生大会通过了一份全球行动计划。该计划的一个重要目标是通过有效的宣传、教育和培训来提高对于抗微生物药物耐药性问题的认识和理解。

活动主题是“慎重对待抗生素”，这体现了应作为宝贵资源保护抗生素的中心思想。抗生素只能在人类医学或动物医学领域有资格的卫生专业人员开具处方的情况下，才能用于治疗细菌感染。抗生素绝不能与他人共用，也绝不能留存备用。

世卫组织鼓励所有会员国、卫生伙伴、学生和一般公众参与本次活动来促进提高对抗生素耐药性问题的认识。

今天第26届预备党员培训班正式开课了，很荣幸能听到向三久老师给我们上的第一堂课——党性修养。向老师结合自己实际，从党性修养是什么，为什么要加强党性修养，做什么来加强党性修养以及如何做才能加强党性修养这四个方面，给我们上了一堂非常有意义的教育课，在这堂课中我深刻理解到党性修养的重要意义。

从书上我了解到，党性修养，是指共产党员在革命和建设的实践中，从政治思想、道德品质、作风纪律和知识技能等方面，按照党性原则不断进行自我教育、自我磨练和自我完善，使自己的党性得到增强和完善的过程。要成为党员队伍中的一员，应该坚持不懈地加强党性教育，自觉实行党性锻炼和党性修养，不断强化先锋队意识，积极履行党员的义务，才能充分发挥先锋战士的作用。

党性修养的核心的是政治修养，最根本的是坚定理想信念。作为领导干部，必须始终保持政治上的清醒与坚定，善于从政治上观察和处理问题，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力。在中央纪委三次全会上的重要讲话精神，加强领导干部党性修养，树立和弘扬优良作风，切实解决领导干部思想作风和党性修养方面存在的突出问题，以坚强的党性和优良的作风保证科学发展观的贯彻落实，是全军部队当前的一项重大政治任务，必须抓紧抓好。

如何加强党性修养是我们新生力量要学习和努力做到的，通过这堂课的学习，结合自己实际，我觉得可以从以下几个方面做：

(一)学习革命理论。加强革命理论的学习是我们了解党，了解历史，增强党性修养的前提条件。通过理论知识的学习，能够坚定我们的信念，提高在问题上的深入认识。学习不是一簇而就的学习，是与时俱进的学习，中央领导同志指出：“理论上成熟是政治上成熟的标志，没有理论上的成熟和坚定，就不会有政治上的清醒和坚定。”只有我们高度重视理论武装工作，狠抓科学发展观的学习贯彻，以理论上的清醒保证政治上的坚定，我们才能深入的看到问题本质。

(二)培养爱党感情。培养爱党情怀是我们培养党性修养的关键。而爱党的关键在于我们要有高度的革命事业心和责任感，这体现着我们对党事业的忠诚。熟话说“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”，这是一种崇高的理想，也是对党，对国家，对人民热爱的高尚情怀。我们可以通过了解党史，观看有关电影，积极参加党史竞赛，关心国家政事来增进与党的亲密接触。

(三)投身社会实践。*人党性修养的一个显著特征是实践品格，换句话说，就是要在实践中去认识世界和改造世界。坚持实践原则，要注意对客观实际的正确把握，最基本的方法是一切从实际出发，深入调查研究，不唯书、不唯上、不唯实，克服忙于应酬、工作精力不集中的浮躁心态和“情况不明决心大”的官僚主义倾向。因此，增强共产党员党性修养就必须在“建设”上做文章，少说多做，说到做到，表里如一，上下一致，真正坚持求真务实的实践原则，以适应党性修养与时俱进符合时代发展的需要。

总之，只有我们多以身作则，时刻严格要求自己，正确认识党性修养的重要性，并身体力行、持之以恒地加强党性修养，我想，我们一定能成为一名合格的共产党员!

今年可以说是好莱坞集体崩坏之年。

从《X战警：黑凤凰》到《哥斯拉2》，再到《黑衣人：全球通缉》，不少大制作最终都口碑票房双失，以此来类比，最新好莱坞大片，《速度与激情》番外《特别行动》尽管目前在票房上守住了及格线，但口碑却也呈现溃败状态了。

很显然，《速度与激情：特别行动》的口碑失败核心在于片子缺乏新鲜感和亮点，作为《速度与激情》系列电影中的一环，该片其实关联度极低，既没有速度，也没有激情。

电影拎出了前几集中有过火花互动两名黄金配角，玩了一把过往电影中极其常见的双雄设定，全程打打嘴炮，然后像超级英雄一样拯救了一把全世界。

有时候想，全世界真是典型弱势群体代表，起先，她只是在科幻片中需要被拯救，后来在灾难片中被拯救，然后又在超级英雄电影中被拯救，现在连普通动作片都开始拯救全世界了。

世界得多脆弱啊?

由此来看，《速度与激情》系列果真是走到了一个死胡同，创新愈发艰难，故事愈发套路，逻辑愈发堪忧，上一次的第八集已然不顾逻辑设定，各种与系列之前故事里人物关系相违背的桥段集体上演，这一次则完全抛弃与主系列相靠近的打算，生生拗出了一个毫无故事体量充斥嘴炮段子的东西。

诚然，作为曾执导过《极速特工》、《死侍2》的导演，大卫·雷奇的确为片中带来了非常不错的动作设计，片中也置入了不少强行扣题的诸多追车场面，道恩强森与杰森斯坦森两人打嘴炮的笑点设计，也都延续了《死侍2》的效果，电影甚至还请来了死侍的扮演者瑞恩雷诺兹，为打嘴炮之路更添了一名强将。

但坦率的说，这些诸多锦上添花的东西也都只是尚可而已，这能给观众一时愉悦，但电影缺乏主心骨的毛病是显而易见的，致使这些亮点也不过是面上功夫，拳头打在棉花上。好莱坞大片，如若总是这般，离黔驴技穷不远矣。

演员方面，道恩强森与杰森斯坦森的确还是有着非常不错的互动效果，头发愈少能力愈强嘛，除此之外，在《碟中谍6》中有过惊艳亮相的凡妮莎·柯比在这里也的确让人喜欢，遗憾的是角色塑造与前者有些趋同。电影反派角色也选得不错，时刻也能给人一种压迫感，关键还是一切都太套路了，冷艳女特工，机械改造身体反派，嘴炮英雄，拯救世界，诸如此类，太常见了，太没劲了。

遥想当年，《速度与激情》系列从一开始名不见经传的B级片，跌跌撞撞成为好莱坞动作片中坚力量，再到第五集第七集到达包括商业价值在内等各方面的巅峰，直至目前一部不如一部的状态，也是应了那句话：出来混，迟早要还的。

提高学校学科教学质量的整改方案

一、现状分析：我校现有学生人,教师人,有个班级.近年来,学校的学科教学质量方面情况一直都不容乐观.特别是英语和数学两门学科相对来说形势更是严峻.从-学年的各项检抽测结果来看,大部分处于落后位置的都是这两门学科.成为我校教学质量提升的一个缺口.二、原因分析：、历史原因由于学

校管理以及其他各方面的原因,我校的学科质量近十年来情况一直都不容乐观，与其他一些兄弟学校相比一直趋于相对劣势。2、管理原因由于学校管理人员管理经验和管理能力的相对欠缺,学校的管理上也不够完善，致使不能很好的发挥教师的潜能,调动教师的工作积极性,一定程度上影响了学校学科质量的提升.3、学生原因近年来,随着周边经济的不断发展,外地民工子女逐年增加,因而给学校的各方面管理都带来了很大的难度,特别是学科质量方面尤为明显。第一,外地学生知识的断层。由于外来民工子女学生原来学习的教材与我们的教材之间是不配套的,教材与教材之间无法正常衔接,致使许多知识点遗漏.他们的知识是断层的,从而无法再往上很好的搭建。第二,语言的沟通。许多外地学生的普通话不标准,有个别低段的刚从老家出来的孩子甚至不会讲普通话,致使与学生和老师之间不能正常的交流,从而影响了知识的接受，进而影响了学科成绩.第三,班级的学习风气受到影响。有一部分外地学生由于长年跟父母在外读书,东奔西走，再加上父母十几个小时的在工厂里工作,根本没有时间管教孩子,致使学生的行为习惯和学习习惯都非常的不好,课堂上不能认真听课,作业潦草,甚至不交,课间还打架闹事,不仅影响了自己的学习,更影响了班级风气和学习的氛围。第四,本地优秀学生大量的流失。一来是因为有条件的父母想让孩子接受更好的教育(相对来说完小的各方面条件与镇校和城区学校是存在一定差距的),二来是因为有些父母怕外地学生太多对自己的孩子造成不良的影响,因而一些有条件的和比较优秀的学生都在往镇中心小学和柯桥等方向转学。第五,生源的不固定性.近几年来本校的外地学生占到将近五分之二,但这五分之二又是不固定的,每学期转进转出的外地学生都有几十人,使学校的管理存在了非常大的难度,更给学科教学质量的提高带来了很大的困难。4、师资原因第一,师资的整体水平较低.我校现有名教师,单从学历上来看,好像不存在问题,但仔细分析问题却是比较大的.我校现有的名教师中,有名教师是流动而进入我校的,而且这两名教师的自身素质方面确定存在着较大的问题.其实就工作的积极性而言都是比较高的,可其中一位教师是无法组织正常的教学秩序,只要他一进入教室,学生就会越来越吵,大部分时候都听不清在讲些什么.根本无从谈起教学质量.另一位教师一来是自身身体方面就存在着问题,眼睛高度近视,耳朵重听,平常老师之间的交流都比较困难.二来是自身的知识不够,在课堂上时常出现知识点的错误。第二,年青教师欠缺工作的积极性和稳定性。近年来随着大专毕业生的不断进入,在给完小教学带来新的活力的同时也给完小的教学带来了一定的弊端.部分新分配的大专生不能很好的安心于学校的教学,没有真正潜下心来对待工作,对待学生。再加上青年教师都面临着恋爱--结婚,使工作的精力更是分散,从而影响了学科教学的质量。第三,教师的流动性较大.由于完小的各方面条件相对较差,部分教师总是希望往更好的地方调动,部分教师调走了必将有另一些教师的进入,每年这样的来来往往,使学校的管理也缺乏一定的长效管理机制,在某种程度上也影响了学科质量的提升。三、改进措施：、加强学校管理求实。要扎扎实实，不搞花架子，不做表面文章，做到文件要求项项有人管，事事有人抓。教学工作要做到“六有”：有部署、有布置、有检查、有考核、有结论、有奖惩，特别是教学常规管理的几个主要环节--备课、上课、作业批改、质量检测等，要不折不扣地逐一到位。校长、教导,真正做到重心下移，工作下沉，把工作重心放到教学上，掌握第一手资料，增强教学指导和服务的针对性和实效性。求新。就是要观念更新，办法创新。要求教师们认真学习新的教学理论，用新的理念武装自己的头脑，牢固树立质量意识，使人人明白质量是学校的生命线的道理，夯实教育质量提高的思想基础。要以新的姿态、新的方法来实施学校管理，创造出新的校园风貌，得到家长、群众、社会的认可。求严。就是要严格标准，严格要求，按照上级的各项要求从严治教，严谨治学，从严管理，不随意降低标准，不走形式，不走过场。

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一、优势分析

1、具有一定课堂教学经验，基本能胜任小学数学教学工作，能积极配合学校做好各项工作。

2、积极参加各种教师培训，平时积极阅读专业书籍，不断吸取新的知识和思想，努力提高自身教学水平。

3、能够熟练运用现代信息教学技术和设备，灵活辅助各项教学活动。

4、能正确处理同事、家长和学生之间的关系。

5、敢于不断尝试新的方法，勇于接受别人的批评和指正，努力进取。

6、所撰写的多篇数学论文获市、区级奖励，所执教的心理课获市级二等奖。

二、正视不足

1、 教育教学和班级管理缺乏创新精神，尤其是在新课标下的教育教学当中还显得比较陌生，操作时有时会走老路子。教育教学的理论水平比较低。

2、对待学生或者工作有时有点急功近利，在处理学生问题方面还有待改进。

3、由于缺乏自主学习的意识，在学习的深入性和系统性上还有很大不足，虽然深知学习是一种推动教育教学发展的必然手段。思想上也总想做一个终身学习的践行者，但却因忙于日常的教育教学工作，而缺乏统筹兼顾的科学方法，缺乏深学苦读的恒心和韧劲，使学习不能够深入持续下去。

三、今后努力方向

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

4、认真批改作业:布置作业做到精读精练。

四、期望目标

1、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。提升理论水平和实践能力，更新知识结构。

2、教学常规与教学科研一起发展，往科研型教师方向发展。

3、优化课堂教学过程，探索适合新时期的教学模式。

4、在现有基础上，争取三年内达到区级骨干教师。

本人于20xx年6月份到区政府办工作，至今已有3个月，在这短短的三个月的工作当中使我受益匪浅。在今后很长一段时间里，还需要自己的工作岗位上不断磨练自己，不断去探索，不断去创新。下面就我个人的工作情况谈谈一些心得。

我认为要做好自己本职的工作最主要是有心。一方面是工作要有中心，另一方面是工作过程中要用心。在工作中时刻以政府的工作为中心，始终服从服务于政府工作大局，树立起强烈的政治意识，做到心中有大局、工作为大局，办事顾大局。用心是要在工作中花费心思、善于思考，将每一项工作了然于胸。刚来到区府办我被安排到信息股从事信息和秘书作，面对新的环境、新的工作自己不知该如何做起。作为一名新成员，我认识到自身的政治理论水平和知识积累还很不够，只有用心去学习，才能更好的适应当前工作，向领导、同事学，从书本中学，从工作实践中学，不断的提高充实自己。三个月的时间，在领导的精心安排和同事的热心帮助下，通过自己的努力我对办公室的各项作都有了比较清晰的认识。

我相信只要用心的去做好每一件事，工作效率就会得到提高。在今后的工作中我会努力用心的去做好自己本职工作。

先进性教育活动转入“整改提高”阶段工作电视电话会议上的讲话

同志们：

今天，市委在这里召开全市第一批先进性教育活动转入整改提高阶段动员大会，主要是回顾“分析评议”阶段先进性教育活动开展情况，研究部署“整改提高”阶段的各项工作。下面，我根据中央和省委的部署精神，结合我市的实际情况，讲两个方面意见。

一、扎实推进，分析评议阶段取得明显成效

按照中央和省委的部署，我市先进性教育活动自今年3月14日转入分析评议阶段以来，全市参加第一批先进性教育活动的各级党组织高度重视，精心组织，扎实抓好七个环节的规定动作，并紧密结合我市实际，增加“自选动作”，努力创新，体现特色，凸现亮点，确保分析评议阶段工作质量。3月28—30日，中共中央政治局委员、省委书记张德江同志在茂名视察时对我市先进性教育活动给予了充分肯定。我市第二阶段先进性教育活动的主要特点和做法是：

（一）领导率先垂范，带动和推进了分析评议阶段各项工作的开展。进入“分析评议”阶段后，市委常委继续发挥表率作用，及时召开会议研究制定了市委常委先进性教育活动分析评议阶段工作方案。市委常委带头听取意见，带头开展谈心活动，带头撰写党性分析材料，带头开展批评与自我批评，带动分析评议阶段各项工作扎实推进。各县（市、区）委、各单位党组（党委）都高度重视，主要领导亲自动员和部署，发挥带头作用，推进了先进性教育活动深入开展。

各单位党支部书记是搞好分析评议阶段工作的直接责任人，政策性强，任务重，要求高。因此，转段动员后，我们立即举办了全市参加第一批先进性教育活动单位党委（党组）书记、支部书记培训班，解读文件精神和讲清要注意的有关问题。接着，各县（市、区）委和茂石化公司党委等单位也都分别举办党支部书记培训班，使他们做到了“四个明确”，即明确意义、明确任务、明确政策、明确要求，为分析评议不走过场、不出偏差打下了良好的基础。

（二）广泛征求群众意见，为分析评议打下了良好基础。在征求意见活动中，市委采取“六种形式”、“八个层面”，公开征求党员和干部群众对市委班子及成员的意见，共收集原始意见和建议1470条，整理出43条意见和建议。6个县（市、区）和市直及中央、省驻茂各单位都分别采取召开座谈会、发放征求意见表、设立意见箱、开设热线电话等多种形式广泛开展了征求意见活动。如市检察院采取了“走出去”、“请上门”、“面对面”、“背靠背”等形式征求意见。市公安局党委从上级、人大代表及政协委员、本局民警职工、社会群众等八个层面广泛征求对党委班子及其成员的意见和建议。茂名检验检疫局突出从“信心、团结、能力、纪律、形象”五方面查找存在问题，并做到利用“三个回访”征求意见。据统计，全市共召开征求意见座谈会3981次，发出征求意见表126127份，下基层听取意见6190条，共征求到意见73083条。

（三）深入开展谈心活动，沟通了思想，增进了团结。各单位都根据本单位的实际情况，确定开展谈心的范围，通过“一对一”、“一对多”、“多对多”、“面对面”等形式，按照“三个必须谈”的要求，认真开展谈心活动。不少单位在开展谈心活动做到以诚心消除戒心，以真心消除隔阂，以和气消除怨气，较好地化解了矛盾，增强了团结。如电白县物资集团公司经理与一名原副局长由于工作上的分歧，成见很大，甚至不通知其开会，从而造成矛盾加剧。在这次活动中，该经理以谈心活动为契机，真心实意地找这位副局长谈心、交心，消除了彼此间的误会和矛盾。据统计，全市共开展谈心活动125134人次，收到很好的效果，达到了找准问题、消除隔阂、化解矛盾、增进团结的目的。

（四）认真搞好党性分析，明确了努力方向。搞好党性分析，并撰写好党性分析材料，是分析评议阶段的重要环节。各单位都按照“四对照、四剖析”和对照张德江同志重要讲话找差距的要求，认真撰写个人党性分析材料。并严格把关，确保党性分析达到“问题清、根源清、认识深、措施硬”的要求。信宜市为了把党性分析工作搞好，以党总支为单位召开了如何搞好党性分析工作交流会，使党员对自身问题找得更准，分析得更深刻。

据统计，全市除部分离退休党员和一些因病、流动党员外，共有69768名党员撰写了党性分析材料，其中副处以上党员干部的党性分析材料都达到3000字以上，都经督导组审核把关，质量较高。其他党员的党性分析材料虽然全市不统一规定字数，但都认真按照要求写好党性分析材料，普遍字数都达到2000字以上。

（五）认真开好专题组织生活会和专题民主生活会。开好专题组织生活会和民主生活会，是分析评议阶段的重要环节。各级党组织都高度重视，认真把好质量关。都在党员进一步搞好学习、广泛开展谈心活动、认真写好分析材料的基础上召开。党员领导干部都按要求参加了所在支部的专题组织生活会，并带头进行批评与自我批评，接受群众监督。各党支部都按照党员个人准备好的分析材料，对照检查，逐个评议。各单位的班子民主生活会，都严格按照省纪委、省委组织部关于开好2005年度县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会的通知要求和先进性教育活动的要求，认真做好准备工作，自觉把自己摆进去，做到敢于揭“短”亮“丑”，不遮掩，不回避，深挖根源，提出改进措施。市委各督导组能深入指导，还全程参加所在单位班子专题民主生活会。市委常委还分别到各县（市、区）和市直单位参加指导民主生活会。据督导组反映，这次各级班子专题民主生活会准备工作充分，主题鲜明，重点突出，效果较好。

（六）坚持边议边改边做，体现分析评议的成效。在开展分析评议阶段中，各单位坚持边议边改边做，认真解决了一批存在问题，让群众真正感受到了先进性教育活动带来的实惠。如电白县委领导边学边改，切实做好下访包案、下访困难企业等“五下访”制度。高州市组织5600多名在职机关党员，结合单位实际和行业特点，深入基层“换位思考，换位体验”，以此来促进作风的转变，反映很好。茂港区组织区领导班子成员“一天换位”实践活动，也都反映很好。市鉴江流域水利工程管理局认真解决下属停产转制企业225名职工被拖欠的工资和安置问题。据统计，全市对已查摆出的问题5857个，已整改的3332个，为群众办好事实事39118件，受到了群众的好评。

（七）认真学习贯彻张德江视察茂名重要讲话精神，进一步推进先进性教育活动和各项工作的深入开展。3月28日至30日，中共中央政治局委员、省委书记张德江同志考察茂名先进性教育活动并发表重要讲话，给全市人民以极大的鼓舞和鞭策。4月1日，市委保持共产党员先进性教育活动领导小组召开全市传达学习张德江同志视察茂名重要讲话精神大会，就如何贯彻落实讲话精神作了部署。会后各地各单位认真学习张德江书记讲话精神，提出推进先进性教育活动，推进各项工作的新举措。如化州市贯彻张德江讲话精神做到“四推进”，即是推进先进性教育活动的深入开展；推进科学发展观的落实，推动化州新一轮发展潮；推进“和谐化州”建设，维护社会稳定。推进固本强基工程，为加快发展、构建和谐社会提供组织保证。电白、信宜、茂南等单位以及市直和中央、省驻茂单位也都在加快发展方面提出了新的思路和措施。

在省委的正确领导和省委先进办、省委督导组的悉心指导下，我市保持共产党员先进性教育实现了与各项工作“两不误、两促进”。经过这段时间的先进性教育，我市党员的思想政治素质有了新的提高，机关作风有了明显转变，党的基层组织建设得到明显加强；服务人民群众有了新的成效；加快了经济发展。开展先进性教育活动以来，全市有4618名群众申请入党，同比增长32%，是历年来同期增幅最大的，而且申请入党对象的群体结构、年龄结构、知识结构进一步优化。这说明，在茂名，党的声音更响亮了，党的旗帜更鲜艳了，党的凝聚力和感召力有效增强了。中共中央政治局委员、省委书记张德江在我市考察时，称这一可喜变化是我市先进性教育的一大亮点。与此同时，先进性教育活动也为我市的发展注入了新的活力，全市以发展为第一要务的各项工作扎实推进，经济社会继续保持良好的发展势头。今年第一季度，全市GDP同比增长10%，财政一般预算收入同比增18.5%，全市税收收入同比增长27.5%的好成绩。

在肯定前一阶段教育活动取得较好成绩的同时，我们也要清醒地看到工作中仍然存在一些问题和不足，主要表现在：全市教育活动进展不够平衡性；个别单位规定动作没有完全做到位；少数人写的党性分析材料不够深刻，有的党支部对党员的评议材料不够规范等。要认真按照粤先组办[2005]18号文《通知》要求，从“六个方面”对分析评议阶段工作进行“回头看”，有哪些方面存在不足的，要进行及时“补课”，确保分析评议阶段工作取得实效。

二、精心组织，卓有成效地做好整改提高阶段各项工作

根据中央和省委的部署，整改提高阶段要着重抓好三个环节的工作，即制定整改方案，认真进行整改和向群众公布整改情况。

（一）统一思想，充分认识做好整改提高阶段工作的重要性。整改提高阶段是先进性教育活动十分关键的阶段，是在前两个阶段工作的基础上，集中时间、集中精力解决党员和党组织在思想、工作和作风等方面存在的问题，抓落实、见成效的阶段。在这一阶段，能不能在解决党员和党组织存在的突出问题，影响改革发展、涉及群众切身利益的实际问题等方面取得新的进展，是衡量先进性教育活动有没有取得实效的重要标准。当前，全市广大群众都非常关注这次先进性教育活动，并寄予了厚望。在先进性教育活动中，他们通过多种形式和途径，积极提出意见和建议，表现出很高的热情。衡量和评价这次先进性教育活动的重要标准，就是看群众所急、所盼、所思的事情是否引起重视，整改得怎么样，有没有扎扎实实的措施和实实在在的效果。只有切实搞好整改，让广大群众看到干部的思想作风、工作作风正在发生变化，存在的问题正在逐步得到解决，我们才能取信于民，才能增强各级干部勤政、廉政、优政的自觉性，才能密切党群、干群关系，才能有效地把聚民力、带民富、顺民心的要求落到实处，才能扩大先进性教育活动的效应，才能解决好群众最盼的事、最怨的事、最急的事，使“干部受到教育，群众得到实惠”。全市各级党组织和广大党员、尤其是党员领导干部一定要充分认识做好这一阶段工作的重要性，以饱满的政治热情，良好的精神状态，求真务实的作风，针对查找出的突出问题，扎实搞好集中整改。要在前两个阶段深入学习的基础上，紧密结合党员的思想实际和整改提高阶段的工作要求，进一步引导广大党员增强整改工作的自觉性，按照党章、实践“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观的要求，针对存在的突出问题，扎扎实实地进行整改，确保先进性教育活动真正成为群众满意工程。

（二）把握重点，进一步明确整改提高的责任和方向。在这次先进性教育活动中，各单位采取多种形式广泛征集意见，进行了认真的对照检查，初步明确了整改责任和方向。各单位要在前一阶段工作的基础上，逐条梳理群众的意见和建议，弄清楚哪些意见是针对本单位的，哪些是针对班子的，哪些是针对个人的；哪些是共性的，需要上级机关协调解决的，哪些是个性的，单位或个人自己能够解决的。通过认真细致的工作，进一步找出、找准问题，明确整改的责任。要坚持实事求是的原则，是哪一级、哪一个单位的问题，就由哪一级、哪一个单位整改。属于在工作指导上存在的问题，县（市、区）委、政府将义不容辞承担责任并切实加以解决；属于市直和县（市、区）直部门的问题，市、县（市、区）直属部门要认真加以解决；对那些情况复杂、涉及面大，一个单位难以独立解决的问题，市、县（市、区）直部门要组织专门力量，运用综合手段加以解决。特别是要着力解决突出问题，以整改的实际成效取信于民。重点解决学习和实践“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观方面存在的突出问题，群众反映强烈的党风、政风、行风方面存在的突出问题，党员和党组织存在的突出问题，影响改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题，确保先进性教育活动真正成为群众满意工程。

（三）突出主题，严格制定切实可行的整改方案。各单位党组织和党员个人要按照“三有一好”的标准和“五个明确”的原则（明确突出问题、明确整改措施、明确整改重点、明确整改时限、明确整改责任）制定整改方案。首先，要突出发展这一主题。开展先进性教育活动的根本目的，就是要把改革开放和现代化建设搞得更好。解决当前社会经济发展工作中存在的突出问题，从根本上讲要靠发展。突出发展这一主题，抓整改方案的制定和措施的落实，就能够最广泛地统一思想，凝聚人心，使广大党员干部进一步振奋精神，理清思路，大胆工作，真正使先进性教育活动成为我市“三个文明”建设的“推进器”。第二，要坚持为民办实事这一主要形式。制订整改方案要从解决群众普遍关心、反映强烈的突出问题着手，把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、当前能够办好的事情作为整改提高工作的重点。各单位领导班子要针对发展经济、调整产业结构、增加农民收入、减轻农民负担、提高服务水平和强化基层组织建设等方面梳理出来的突出问题，制定出切实可行的整改方案，并在党员大会、职工代表会议或党群民主议事会上讨论，急事急办，早出成效，从而保护好群众的积极性。第三，要坚持从实际出发这一基本原则。紧密结合本地本单位的实际，所提的目标一定要实事求是，符合树立和落实科学发展观、正确政绩观的要求，凡涉及长远规划和经济社会发展方面的整改措施，要认真搞好调查研究，进行可行性论证，坚决防止脱离实际的形式主义，搞所谓的“形象工程”和“政绩工程”。要认真落实“开展先进性教育活动，关键是要取得实效”和“确保先进性教育活动真正成为群众满意工程”的要求，扎扎实实地办实事、解难题、促发展。对于一些主要问题，可以组织专题小组，逐一进行研究，拿出整改措施，集中进行整改；对于一些难度大、近期不能解决的问题，要制定长远计划，分阶段实施，分步骤解决，稳步推进。确保整改方案既要克服不顾客观实际，盲目地提出一些不切实际的整改目标，也要防止出现对群众反映强烈，经过努力可以解决的问题束之高阁，置之不理的现象。确保整改方案既要有长远规划，又有阶段性要求，既要提出整改措施，又要落实整改责任。整改方案和措施出台之后，建立“整改效果监督栏”，要通过文件、广播、政务公开栏等多种形式让群众知道，接受群众监督。多数群众不满意的要进行重新修订。

（四）明确责任，狠抓整改措施的贯彻落实。搞好整改，重在落实。党委（党组）主要负责同志要切实履行第一责任人的职责，领导班子成员在自觉整改自身存在问题的同时，要认真抓好分管单位党组织和党员的整改提高工作，落实责任，带头整改，发挥表率作用。党员领导干部要带头落实整改措施，自觉接受群众监督，要求党员做到的，领导干部首先做好；领导机关要带头抓好整改，进一步转变作风，改进工作，提高效率，要求下级机关做到的，上级机关首先做好。通过领导机关和领导干部带头整改，发挥表率作用，推动整改提高阶段工作的扎实开展。各有关单位制定的整改方案要经派驻督导组把关，报经市及县（市、区）委督导组和市委先进性教育活动领导小组办公室审阅。党支部的整改方案要报上级党组织备案。整改方案形成后，要不失时机地把主要精力集中到抓落实上来，真抓实干，努力抓出成效。要建立健全“四制”：一是整改意见反馈制。各有关单位要对意见进行梳理分类，反馈到教育对象。对反映的问题，提出整改措施，能及时整改的一定要及时整改，一时不能整改的要做出承诺，因法律、法规、政策和条件不允许的要解释清楚。二是整改措施责任制。要进一步明确整改的内容、任务、时间，并明确到具体责任人。三是整改过程协作制。对属于共性或交叉性的问题，县（市、区）党委要牵头，相关单位要密切协作，相互支持，抓好整改。四是整改情况公示制。对查摆出来的问题、整改方案、时限要求等，要以会议和书面形式向群众通报，接受监督。要以广大群众普遍关心、反映强烈的问题为突破口，集中力量做几件影响大、见效快的实事、好事，鼓舞群众，凝聚人心，使群众亲身体验到先进性教育活动带来的新变化。

（五）认真总结，提炼好做法好经验，建立健全党员永葆先进性的长效机制。在集中整改阶段，对于整什么，改什么，不是纸上谈兵，不要仅限于表表决心，而是要把整改措施落实到具体工作中去。因此，在整改实践中，各级党组织要紧密结合新时期基层党建工作的新任务新要求，努力在总结完善、提高、创新上下功夫。要善于总结好的做法，提练好的经验，创新活动载体，提升工作水平。检验一个单位是否通过先进性教育提高了工作水平，标准是“六个看”：一是看党员学习“三个代表”重要思想和科学发展观的自觉性和坚定性是否增强了，真正提高了党员素质；二是看党员的先锋模范作用是否得到发挥，真正体现出共产党员的先进性；三是看党组织的凝聚力、战斗力是否得到提高，真正发挥了战斗堡垒作用；四是看广大党员群众关心的实际问题是否得到解决，真正做到了服务人民群众；五是看是否推动了本单位的中心工作，真正实现了“两不误”、“两促进”、“双丰收”；六是看各单位是否搞好了建章立制，真正建立健全党员教育管理常抓不懈、永葆先进性的长效机制。在整改提高阶段工作结束时，我们要对照这些标准进行衡量，看看在哪些方面做到了，哪些方面还有差距，有差距的要采取措施加以克服和解决。我们要始终坚持高标准、严要求，真正把整改工作的过程，作为提高党员素质的过程，作为不断增强党组织凝聚力、创造力和战斗力的过程，努力把各级基层党组织建设成为贯彻“三个代表”和“科学发展观”重要思想的组织者、推动者和实践者。各单位要把整改与建章立制结合起来，对于以前行之有效的制度而没有得到认真执行的，要在整改时认真进行总结，制定好整改的保证措施；对于制度本身不够完善的，要进一步完善；对于缺乏制度保证的，要认真研究建立起相关的制度，要认真总结提炼在先进性教育活动中创造成功经验，按照整体推进、系统配套的思路，切实把整改措施制度化，把实践成果上升为理性认识，努力形成便于操作、长期起作用的党员永葆先进性的长效机制。

（六）加强领导和督促检查，确保整改提高工作落到实处。各县（市、区）党委、市直局以上单位和中央、省驻茂单位党委（党组）要用足够的精力抓好整改工作，努力使整改工作形成整体推进的态势，确保先进性教育活动达到预期的效果。各单位、各部门要形成上下联动、齐抓共管的局面，齐心协力地推动整改活动的深入开展。各级领导班子和成员更要以强烈的政治责任感，切实加强对整改提高阶段工作的领导，落实领导责任和工作责任，做好整改阶段的各项工作，确保整改工作全面推进、健康发展。党委（党组）负责人要切实履行第一责任人的职责，投入足够精力抓好整改。既要抓整改方案的制定，又要抓好整改措施的落实；既要抓班子的整改，又要抓好班子成员个人的整改，并率先垂范，带头整改。领导班子其他成员在自觉整改自身存在问题的同时，要认真抓好分管部门、单位党组织和党员的整改提高工作。有关责任部门、责任人，要严格按照整改责任制的要求，一项一项地抓，一件一件地改，有计划、有步骤地抓好整改。

在整改提高阶段要正确掌握有关政策，要坚持正面教育、自我教育为主，对不履行党员义务、不符合党员条件的党员，党组织要区别情况，做好教育转化工作。深入细致地做好思想政治工作，引导和帮助他们提高思想认识，正视存在的问题，增强改正问题的信心和决心；注意从政治上、工作上、生活上关心他们，激发他们的内在动力，促使他们尽快转化为合格党员。对违反党纪的，要按照《中国共产党纪律处分条例》的规定，给予纪律处分。

各级先进性教育活动领导小组办公室要加强工作指导，掌握整改提高阶段工作的进展情况，及时发现问题，认真研究解决，保证整改提高阶段工作健康开展。各级督导组要把握好整改提高阶段各个环节的工作要求，切实加强对所驻地方、部门和单位整改提高阶段的工作，督促检查和指导，坚持时间服从质量，防止抢时间、赶进度、走过场，确保先进性教育活动整改提高阶段顺利推进、取得实效，以整改的高质量确保证教育活动的高质量，确保先进性教育活动的情况和效果成为群众满意的工程。要大力宣传整改工作取得的成效和集中教育活动取得的成果，大力宣传集中教育活动中涌现出的先进集体和先进个人。充分展示广大党员干部的良好精神风貌。要把整改提高与促进各项工作紧密结合起来，通过整改促进党员素质的提高，促进机关作风的转变，促进各项制度的建立和落实，促进经济社会的全面发展。

整改提高阶段的时间原则上不少于1个月，整改提高工作结束后，各地各单位要对先进性教育学习活动的总体情况进行总结，并对巩固和扩大整改成果工作进行部署，总结报告以及巩固和扩大整改成果的工作方案报市委先进办。

同志们，保持共产党员先进性教育活动前两个阶段的工作为搞好集中整改奠定了良好的基础，创造了有利条件。整改提高阶段关系着整个教育活动的全局，既是教育活动成效的具体体现，又是保证教育活动不走过场的重要环节，任务重，要求高。我们要以高度的责任感、强烈的使命感，按照中央和省、市委的要求，统筹安排，精心组织，扎扎实实地抓好整改工作，为深入实施“工业立市”、“四大跨越”发展战略，建设“粤西经济强市”、“和谐??”而努力奋斗！

一流的组工队伍，需要一流的组工文化。近年来，江西省信丰县持之以恒推进以“忠诚奉献、公正严明、务实奋进、争创一流”为核心的组工文化建设，着力打造管党治党的模范部门、忠诚干净担当的一流组工队伍。

红色基因强思想，锻造组工干部忠诚奉献的政治品格。由于组工干部岗位特殊，责任重大，做好组工工作，不仅需要责任意识，更需要以身许党许国的绝对忠诚。为此，信丰县突出思想引领，结合“两学一做”学习教育常态化制度化，认真抓好组工干部思想政治工作。依托每月一次的“学习沙龙”平台，充分利用信丰特有的赣粤边三年游击战争、红军长征第一仗等丰富的红色资源，开展“不忘初心、聚力脱贫攻坚”“诵读红色家书、传承红色基因”等主题活动，“学国学、悟经典”系列活动，让组工干部在持续学习中增强党性修养做合格党员，在红色故事中汲取理想信念，在优秀传统文化中传承古人为官为民的官德修养。

制度规范促自律，秉承组工干部公正严明的职业操守。“木以绳直，金以淬刚”，一支强而有力的组工队伍，必定是纪律严明的组工队伍。信丰县按照“以制度促规范，以规范促工作”的思路，把制度建设作为规范组工干部行为、转变工作作风、提升工作效率的重要措施。从制度建设入手，健全完善了部机关办文、办会等制度20项，涵盖了政务、事务、服务等各个方面，通过日常工作规范化、制度化建设，加强部机关日常管理制度的执行落实，规范工作规程，严格工作程序，树立知规守矩、可靠可信的优良部风，树立起了组工干部公道正派的良好形象。

铁心硬手抓作风，保持组工干部务实奋进的工作作风。打铁必须自身硬。信丰县紧盯“怕、慢、假、庸、散”等作风顽疾，对全体组工干部提出“十不允许”“十严禁”要求，从严管理监督干部，坚决防止“灯下黑”。同时，开展形式多样的团队拓展活动，培养干部积极健康的生活方式。落实好年休假、健康体检、关爱慰问等人文关怀制度。定期组织部领导与其他干部谈心谈话活动，帮助组工干部在思想上减压、工作上减负。每年组织开展“优秀组工干部”评选表彰活动，对表现突出的组工干部优先推荐、优先使用，切实营造了全县组工干部务实奋进的工作氛围。

狠抓落实保质量，塑造组工干部争创一流的进取精神。一分部署，九分落实。高质量的组织工作离不开组工干部对各项工作的高质量落实。信丰县坚持“做就做好、止于至善”的原则，推动全体组工干部在选干部、聚人才、抓基层、打基础等各项工作中不断创新实践、优化提升。按照“一人一个点，一季一述职”的形式，要求每位组工干部积极参与所联系的基层党委党建示范点建设，每季度与乡镇党委组织委员一同进行党建述职评议，并由部领导、各科室负责人进行打分评议，考评结果作为组工干部评优评先的重要参考依据，切实压实部机关干部履职责任，形成你追我赶，争先创优的良好氛围。

X院领导：

接到学生食堂承包人关于学生食堂亏损加剧的报告后，我们对学生食堂的经营情况进行了一周的跟踪考察和计算，认为其报告反映的情况基本属实，现将具体情况汇报如下：

一、因部分学生离校实习，就餐人数减少造成营业额下降。

二、去年以来物价上涨过快，面粉由53元/袋涨到62元/袋，大米由73元/袋涨到84元/袋，蔬菜及副食平均上涨20%，食堂为保证学生正常就餐价格维持不变，成本增加造成亏损。

三、因营业额下降，成本增加人员工资增加，蔬菜价格及承包费不变，经计算截至20xx年2月底食堂累计亏损9万余元。

四、关于学生食堂亏损已汇报分管副院长，经分管后勤副院长与秦书记研究，为保证学生就餐稳定同意亏损部分由承包人、发包方、学院三家共同承担，学院给予学生食堂3万元补助。现承包人、发包方补助费用已到位，特申请院领导，给予学生食堂的3万元伙食补助费尽快划拨到位，以便食堂正常运转。

后勤处

X年XX月XX日

5月大学生思想汇报范文：不断提高自己

敬爱的党组织：

时光飞逝，入学以来，我的思想始终随着党的精神和十八大的指示在不断追求思想进步的道路上探索着。汇报如下：

一、学习：

进入2017年，我们面临的是一个加速变化的崭新世界，作为一个积极要求入党的青年，如何才能适应教育教学改革的要求，担负起自己在学校工作中的责任，并且顺利适应目前的发展形势，我想不断学习是现代青年必不可少的生活内容。社会越是发展，知识的作用就越是显著，离开了对知识的拥有，一个人就不可能为社会的发展与进步作出贡献，所以在上学期，自己重新作为一名学生，开始了更高层次——大本的学习。

理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。自己利用假期学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》及学校下发的《学习与交流》等材料。通过学习，提高了自己的政治思想水平，坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念，用“三个代表”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

二、思考：

学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我想作为一个要求入党的现代青年不应成为空谈者——讲起来头头是道，口若悬河，行动中却很少动真格，而应成为一个邓小平理论指导下的实践者。学校的发展需要实践，自己教育教学水平的提高需要实践，靠一步一个脚印的实干。目前教育处于改革的关键时刻，发展大方向已定，目标也非常明确，最重要的是落实，更新教育观念，使各项措施得到贯彻。

三、工作中注意的几个问题：

1、善于运用理论知识，分析问题、研究问题、解决问题。凡事都要问几个为什么?他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。

2、学生正处于人生的起步阶段，教育他一生怎样做人、怎样做事有着决定性的影响，在工作中自己要以“三个代表”的思想为指导，不失时机对学生进行三个代表精神的启蒙，引导他们确立正确的信仰和价值取向。

3、在工作与生活中，自己有时不太注意汲取，习惯于凭主观意志办事，缺乏主动性和创造性，影响了自己进步与提高的速度。在今后工作中，要努力结合学校的办学思想，注意积累，勤于思考，将所学先进的教育教学思想、理念、方法与实践更好的结合，努力钻研教材，提高自己的教育教学水平。

4、由于经验与能力所限，上学期自己在工作中并未起到教研组长教学研究的带头作用。在本学期中，自己应汲取经验，多动脑筋，做好教研组长的工作，与本组两位老师共同研究探讨实践，使本年纪学生无论在知识，还是在能力方面都有较大提高。

5、提高工作效率。

请党组织在工作中给予我更多的帮助，以更高的标准严格要求。

此致

敬礼!

汇报人：

11月预备党员思想汇报：不断提高自己

敬爱的党组织：

一、我一直在加强业务学习，不断提高业务素质，努力为车间建设做出更大贡献。始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。机械维修工作纷繁复杂，突发工作比较多，这些都要求我要对设备的现状和结构情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。通过这两年来的工作实践，我十分注意对整个设备的结构和原理的积累与总结，我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是大家的信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!

我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名普通职工成为了一名中共党员!我的转变与进步，是车间领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己要入党，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平)等需要不断的学习，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。我在平时工作中，始终严格要求自己，模范遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作，努力起的表率作用，协助班组开展各项工作。我认真坚持学习制度，积极参加党小组开展的各项活动和党课学习，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

三、缺点与不足 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足具体表现：(1)和同事们的联系不够，缺乏交流;(2)工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，所以我还需进一步努力改进。以上是我对这段时间以来自已思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请批评、指正。

我也将加倍努力，争取更大的进步!

消除疑虑。

新励成口才学校小编举例：一个青年想贷一笔款子，但银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他，于是他去办了一份人身保险，并将银行列为第一继承者，然后持保险单去银行，于是 他成功了，因为银行明白，即使他死了，他们也决不会受损失，况且遇到这样坚韧不拔的人，是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。再如：我方销售市场冷淡，流动资金匮乏这时如果对 老客户这样说：“我们目前的困难是显而易见的。但可以肯定地说。治理整顿时间不会拖到年底，经济总要起动的。如果贵方能在这时候给予力所能及的支持，既可以使我们渡过目前的困难时期，又有 利于我们与贵方的合作前景。”那么，就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。

课题开题报告：培养学生个性、特长与提高学生素质的研究

毕业论文课题开题报告：培养学生个性、特长与提高学生素质的研究

1、课题研究的背景及意义：

1、学校发展的需要。

我校自XX年以来，积极进行着办学的探索和实践，自XX年开始，学校开展了素质教育为主的各种教育活动，XX年进行新课程改革。在几年的实践研究过程中，深深体会到仅仅抓少数尖子的传统教学方式，难以促进学生、教师、学校的可持续发展。在不断总结的基础上，我校提炼出了培养学生个性、特长，提高学生素质的办学理念，怎样把这1理念转化为学校发展的实际行动?我们反复研究，提出了《培养学生个性、特长与提高学生素质的研究》的课题研究。

2、培养学生个性、特长，提高学生素质是继承民族文化、宏扬民族精神、发展创新能力的需要。我们教师必须发挥出教育教学作用，让学生能站在中华民族优秀文化的基石上，面向世界、面向未来，成为有民族气节的新1代接班人和建设者。

3、中学教育的需要。

全面提高学生素质，实行分层教学，发挥学生个性，挖掘学生的特长，培养创新精神，合作精神这些教育近年来得到了学校和社会的广泛重视，不少学校在这些教育方面有许多实践经验，在此基础上也做了1定的教育理论探索。但由于对这些教育目标定位的不确定，仅仅停留在发展学生的素质和为了素质教育而这1层面上，而对个性、特长与挖掘上少之又少。我们在实践中也深深为传统教育的现状感到困惑，尤其对传统教育在中学教育阶段的定位感到迷茫，通过本课题的研究必定会产生积极的教育意义。

2、国内外关于同类课题的研究综述：

课题组通过多种途径深入调研后认为，国内外很少有人对这个课题进行专门的研究，有的或者只是对个性、特长、素质教育的本身的研究，而把个性、特长、素质教育3者有机地联系在1起进行研究还不多见，这就为本课题展开深入研究提供了广阔的空间。、课题概念的界定。

本课题是1个应用性研究的课题。本课题研究的理论假设是：充分发挥个性中的内在价值，培养特长生，以1些特长生发挥特长生的辐射作用，通过新课程实施策略的构建等途径，将培养特长与提高学生素质和创新精神相融合的民族文化精髓内化为青少年张扬个性的精神素质，培养与提升青少年的民族意识，形成具有民族气派与时代精神的理想个性人格;提高学生的民族文化科学素养

1、“传统教学”与“现代教学”：是指过分重视双基教学，过分重视结果，而不要考虑过程的教学，其教学方式脱离实际“1言堂”，是造成高分低能，缺乏表达思想和情感真实性。反映学生精神风貌、心理状态、思维方式和价值取向、文化传承、师生关系、生生关系等方面有着明显的不同。

2、“个性、特长声培养与提高素质教育”：可以理解为是由知识、能力、情感、态度、价值观等多种因素整合而成的相对稳定的个性内在品质的1般体现。提高学生的化素养则是通过知识传授、环境熏陶及实践体验，以不断将优秀的文化科学成果内化为个体相对稳定的内在品质的活动过程。其实质是促进学生身心发展与民族文化向个性心理品质的同步“内化”，形成较为稳定的情感、态度、思维方式和价值取向，并外化在中学生的日常行为中。

4、课题研究的目标。

1、形成个性、特色素质教育的理念，寻找个性、特长、素质教育培养的原则、空间、场所、明灯、舞台、特长显露的方式、成长的契机。

2、依托校本课程体系，构建合理的管理结构，以课程的意识规范学校的教育教学，使学校教育成为1种常态的、自然的、有保障的学校教育。

3、探索特色学校、学生学习的方法。

4、提高教师的素养。启动形式多样的教师培训。

5、课题研究的原则

1、课程化原则。

个性化教育是1项内涵丰富、外延广阔的特色教育活动，是素质教育的体现与发展，通过新课程改革的整体规划才能科学构建中学教育的体系，合理安排各年级段的教学内容，有效进行教育评价。

2、发展性原则。

关注教师和学生的个性发展，充分培养教育的骨干教师队伍，以骨干教师支撑课题研究，引领学校教育的可持续发展。重视激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，兼顾学生在校发展与终身发展。

3、主体性原则。

学生是学习的主体。教育在发挥教师主导作用的前提下，采取多样化的教学方法和手段使学生在教育的过程中充分发挥自主性，主动积极参与活动。

4、因材施教原则。

以面向全体的课程设置和面向个体的小组学习、个别辅导有机结合，保证每个学生在各自的最佳发展区域取得进步。

5、和谐发展原则。

教育的研究要立足学生的基础，着眼于学生的发展。要促进学生知识获取、技能习得、文化积淀、情感陶冶、品格养成创新努力诸方面和谐发展。

6、开放性原则。

提高学生的素质是1个开放式的目标取向，个性教育是实现目标的有效切入点，我们必须综合利用各种教育资源，以开放的心态汲取科学文化知识宝库中各种精神食粮来培养学生，发展学生。

6、课题研究的主要内容与对象。

1、课程：以新课程新教材的课堂教学，构建个性、特长的培养与提高学生素质教育课程体系。

2、师资：

根据课程开发的不同阶段，提出不同的师资培训要求。聘请、招聘专业顾问，引进人才;对校内教师进行业务培训，培养特色人才，加强业务素养。

3、活动：

通过教育，为学生打开个性特长培养的宝库，重视技能与思想相结合的教育，将此作为学校综合实践活动的主要内容，让学生通过自主实践，历经过程，获得资料，感受科学，领悟璀璨的传统文化底蕴，配合常规活动，开展形成多样，富有趣味的各项活动，形成个性技能训练、特色熏陶、提高素质3线并进的教育内容体系。

1)、系列科发明技寻根活动：寻找民间的传说;讲述民族工艺的故事;举办民族有奖知识竞赛;访谈民间知名技艺超群人。

2)、系列校园文化活动：面对面技艺传承活动;心连心祝福传递活动。

3)、系列人物征选活动：超级新星：评选孝星、礼仪星、诚信星、才艺星等;组织社团形象大使征选活动。

4)、系列作品展选活动：民族精神征文大赛;摄影大赛;科技创新大赛，课程竞赛。

5)、系列品牌工程：举办英语特长班，科技创新活动小组，生物科技实践活动小组。

4、评价形式：

建立学期考评机制和考核细则，促使学生在1系列的活动中了解文化科学的根源，理解科学文化的精神，掌握科学技术，传播科学文化信念。根据各小组具体的学习内容，制订等级考核目标，根据学生所掌握的技能，通过考核授予不同级别的光荣称号。

7、课题研究的方法与手段

1、文献研究法。借鉴教育领域已经取得经验和理论，指导课题研究。通过大量读取典籍，提炼教育的体系。

2、行动研究法。通过课题组集体和个体的不断实践，提出计划、组织实施、反思修正，总结评价，使课题在行动得到深入，取得实效。

3、实验法。通过借鉴已有的成功经验，经充分论证，大胆假设，谨慎实验。

4、经验总结法。依据1定的价值取向，对本次实践活动进行回溯性的研究，将感性认识上升为理性认识。由局部“经验”发掘其普遍意义，探求教育对提高学生民族文化素养的规律性活动。

8、课题管理

本课题是我校特色建设的主课题，是学校从特色教学项目向积淀学校文化，打造教育品牌迈进的重要举措，为了保证课题的顺利实施，达到预期的研究成果，成立学校课题领导小组、课题专家指导小组和课题研究小组。课题研究小组：

课题负责组长：王淑艳(中学1级教师)。

课题组成员：郭华云、刘艳丽、霍丽英、张宏丽，梁仕慧，白素伶，秦继忠

同学们，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?可面对父母语重心长的教诲，我们的孩子却无动于衷，会感到厌烦，甚至无礼地和父母顶撞。

同学们，你们说，这样做对吗?我认为，作为孩子，要学会对父母感恩，要感谢他们把你带到这个世界，要感谢他们让你衣食无优。对他们感恩的唯一方式，就是做一个尊重父母、听话、懂事的好孩子。

在学校里，面对老师辛勤劳动，你是否学会了感恩?老师们不管有多累，只要看到你们哪怕只有一点进步，他们都会为你感到高兴、为你的成功庆贺。当他们看到你们学习上出现了滑坡，学习习惯散漫的时候，对你提出了警告或批评，也许有的同学会反感老师的批评，但请记住一句话：忠言逆耳利于行!你应当感谢老师的批评，正是这些批评，你的人生才会减少遗憾和后悔。对于有些学习有困难或不想学习的同学，老师无私的帮助，利用点滴时间辅导你，我看到很多老师从早到晚，把所有的精力都花在了你们身上，下了班还在批改作业，你们放学了，却有老师在为你们整理教室，试想一下，当你长大成人过着舒适安逸生活的时候，你能给老师什么回报?而老师从不奢求这些。所以，我认为只要有良知的学生，都应当以实际的学习行动来回报老师对你们的教育!

同学们，我们应该学会感恩，应该始终不忘感恩父母给了我们的生命和养育，感恩老师给了我们教育和培养，感恩朋友给了我们关心和帮助，感恩社会给了我们成长的环境和支持，让我们感恩自然界的一切，感恩我们感受到的每一切。

《蓝色的树叶》这篇课文讲的是李丽向林园园借绿铅笔，可林园园舍不得借给她，找了很多借口，最后李丽就用自己的蓝铅笔画树叶。文章的旨意在于让学生明白：当别人有困难时我们应该热情相助。教学时既要让学生看到林园园的不足，又要让学生相信林园园以后会成为一个助人为乐的好学生。但是，在渗透思想品德教育的同时，要围绕文章的旨意，否则容易上成思想品德课。

都说兴趣是最好的老师。的确，当学生对所学的知识感兴趣时，他们学习的积极性就会大大提高。因此，我精心设计了新课的导入。课开始，我出示最常见的绿色的树叶，并让学生说说你还见过什么颜色的树叶?学生回答：金黄的、红色的等，就是没有蓝色的，此时我板书课题。在揭题后，我问学生，读完这个题目你有什么疑问吗?学生自然就问了“树叶怎么会是蓝色的呢?”于是我们就带着这个疑问，开始了这篇课文的学习。

通过对课文的朗读，学生从中找到了答案：原来是林园园不愿意把自己的绿铅笔借给李丽，李丽只好用自己的蓝铅笔画树叶。课文结尾写着：李丽拿起自己的蓝铅笔，用心地画着一片片树叶。林园园看着这些蓝树叶，不由得脸红了。当同学们读到这儿时，我问：“林园园为什么脸红了?”有的学生回答：“因为她觉得自己太小气了。”有的说：“她觉得没有把绿铅笔借给李丽，有点不好意思。” ……我又问：“如果再遇到这样的情况，林园园还会这样做吗?你从哪里看出来?”这个问题设计目的就是为了让学生相信林园园能知错就改，不要把她当成批判的对象。“如果是你，你愿意把绿铅笔借给李丽吗?”通过这个问题引导学生进行角色互换：当我遇上困难没人来帮助我的时候，那是怎样的一种感受。使他们深刻地体会到：他人有困难时主动伸出援助之手是多少的重要，并使之成为一种习惯。“那你们想对林园园说些什么呢?”这一说话训练加深了学生对课文的理解。

本课教学，识字环节较扎实，通过多种形式反复朗读，如：小老师领读、指名读、同桌互读、齐读等，学生掌握较好。但也存在了许多不足之处：

1、导入新课时，老师问：“你还见过什么颜色的树叶?”学生说见过黄色的、红色的树叶，此时还应引导学生联系季节进行语言文字的训练。如：春天有绿色的树叶，秋天有黄色的树叶……语文课，就是进行语言文字训练的过程。

2、整节课之中，让学生自由读文过多，要在读书的形式方面多变化。低年级的孩子，不太适合这种集体的自由读文，教师也不便于掌握学生的读书情况。

3、在指导学生读好对话时，教师的引导要进一步细化。在几名学生读书感情不到位的情况下，教师要分析其原因。“小声地说”“吞吞吐吐”“我怕你”“只好”等词，是训练低年级的学生通过语言文字揣摩人物心理的好的机会，可先让学生议一议，然后再读。通过分角色读或者教师范读，就很容易读出味来。

4、注意学生良好习惯的养成。学生读书时拖音、低着头读书、不认真听别人发言这些问题都需要在教学过程中逐渐改掉。

在课前预设了一个问题“妈妈的病到了什么田地?”可今天提的时机没掌握好，提早了。应该在学生说完“从哪可以看出母亲的良苦用心?”这个中心问题后提出来。学生当时只谈了前三段，没有说到母亲临终的嘱托，从母亲的最后一句话“我那个有病的儿子和那个还未成年的女儿”中也可以看出母亲的良苦用心，母亲至死想的都是两个孩子!我应引导学生先谈到这儿，再来说妈妈的病。

最后一段话学生理解深刻。我让学生先读，看看能想到什么，学生说到作者懂得了母亲没有说完的话。提问：“我为什么现在懂得了母亲的话?我是怎么懂得的?”我引导学生再读此段联系前句体会，有了效果。有学生说：“菊花开得那么生机勃勃，母亲想让我看到菊花也能燃起生活的希望。”还有学生说到：“黄色的花淡雅，白色的花高洁，紫红色的花热烈而深沉，都能开得那么绚烂，母亲也想让儿子知道我们人也多种多样，都能活出自己的精彩。”说得太好了，说实话我都没想到这儿。我又提问：“文中最后一个省略号有什么含义?有哪些意思没有表达出来而用省略号代替了?把你想到的写在省略号的地方.”学生陷入沉思，能悟出作者想到了妈妈的话后已是泪流满面，哽咽难语，百感交集，里面有对母亲的思念、愧疚之情。体会到了再来读就能读出感情了。之后理解文章题目就水到渠成了。

最后我推入文章高潮，以朗诵诗歌结束。缺点是学生没有读出其中的语气。

先进性教育活动整改提高阶段工作总结

一、整改提高阶段的主要工作

按照第三阶段工作方案，我们着重抓了六个方面的工作：

第一，抓了理论的再学习。检验这次教育活动的成效，就是要看用“三个代表”重要思想武装头脑、指导实践、推进工作是否下了真功夫、硬功夫，看掌握这一理论的基本观点、科学体系和精神实质是否有新进步，看运用这一理论研究解决实际问题是否有新提高，是否通过先进性教育活动促进了党员政治上的清醒、思想认识上的升华，增强了党员意识、执政意识、先进意识、服务意识，增强了光荣感、自豪感和责任感，激发出了政治热情，成为推动工作的一种精神动力。分析评议阶段，我们许多党员的剖析材料中都谈到对理论武装不认真、不系统、不深入的问题，都把加强理论学习放在了努力方向的首要位置。这种思想上的认知和形成的共识，本身就是这次先进性教育活动的重要成果。为此，局党组高度重视理论知识的学习，在局机关5月16日进行集中学习动员的基础上，各支部又组织党员认真学习了“三个代表”重要思想和胡锦涛同志在贵州、山东考察时就开展先进性教育活动发表的重要讲话精神，并重点围绕落实科学发展观、构建和谐社会的理念以及提高“创一流”司法行政机关的自觉性开展学习，围绕坚持“两个务必”和群众观点、加强各班子的思想作风建设开展讨论。通过学习，进一步统一思想认识，提高了政策理论水平。

第二，抓了问题的整改。先进性教育活动取得实效的重要标志是切实解决存在的突出问题。教育活动开展以来，我局党组和各科室支部坚持边学边改、边议边改，已经和正在解决问题上见到实效。但这仅仅是初步的。第三阶段，局党组把解决存在的突出问题作为重中之重，始终放在突出的位置上。在先进性教育活动即将转入整改提高阶段的时候，我们就抓好分析评议阶段的“回头看”工作，防止某些环节出现走过场、流于形式的现象，又及时抓了“向前看”，及早谋划整改提高阶段的工作。一是明确了整改思路。局党组针对本阶段的工作特点，提出了“立足当前，谋划长远，围绕全局，抓住大事”的具体要求，各支部围绕改革发展稳定大局，针对党组织和党员查摆出的突出问题，进行了深入分析研究，明确了整改方向，制定了切实可行的整改方案。二是突出了整改重点。在整改的内容上，重点对影响司法行政工作发展的突出问题，群众反映强烈的突出问题，涉及群众切身利益方面存在的突出问题进行了整改；在整改的层面上，按照党组织、党员个人、领导干部和领导班子存在的问题，分别落实整改方案。每个党员根据自己存在的问题和评议意见，制定了整改措施，进一步明确了努力方向。在整改的时限上，我们区别轻重缓急，制定了近期、中期、远期相结合的整改规划，做到了不等、不靠、不推、不拖，能够解决的，立即按方案落实。在整改的主体上，局党组和各支部进行了分解，落实了责任科室和责任人，确保了整改落到实处。

第三，抓了五个关键环节。一是制定整改方案。在分析评议基础上，党员结合党组织的评议意见，认真修改党性分析材料，针对存在的突出问题制定了个人整改计划。局党组和各支部结合征求到的意见，认真梳理，深入反思，找准存在的突出问题，并根据轻重缓急和难易程度，分别制定了整改方案。各支部还把整改的问题进行了任务分解，把突出问题整改落实到每一个岗位和责任人。二是公示整改方案。局党组的整改方案制定后，5月18日，召开支部书记会，公布了局党组的整改方案，会后各支部将局党组的整改方案在一定范围内向服务对象和群众进行了公布，并根据群众意见进行修改完善。局党组和局长的整改方案，在修改完善后报区委先进性教育活动领导小组办公室备案；领导班子成员的整改措施由党组书记把关；党支部书记的整改措施由局党总支书记把关；其他党员的整改措施由党支部审阅。我们的这些做法《海淀报》作了报道。三是落实整改方案。对纳入整改方案的突出问题，局党组下决心集中时间、集中精力，认真加以整改。及时建立整改责任制、整改承诺制，对具备整改条件的问题，马上整改；对群众反映强烈、通过努力能够解决的问题，限期整改；对那些由于受客观条件限制一时解决不了的问题，及时向群众说明了情况，采取有力措施逐步解决。在整改过程中，我们注意把好经验好作法以制度形式固定下来，建立了解决突出问题的长效机制。四是公布整改情况。集中整改阶段工作结束后，局党组和各支部在一定范围内公布了单位和个人的整改情况，听取了群众意见，接受群众监督。五是组织检查测评。整改提高阶段工作结束后，局党组和各支部认真自查，并以问卷调查、召开座谈会、民主测评等形式，开展群众满意度测评，认真查找先进性教育活动中存在的不足和问题，坚持“缺什么补什么”。局先进性教育活动领导小组，组织力量对各支部先进性教育活动情况进行检查验收，促进了教育活动取得实效。

第四，抓了长效机制的建立。第三阶段一开始，我们就把落实整改措施与建章立制结合起来，对过去已有的党的基层组织和党员队伍建设制度，进行了梳理，对先进性教育活动中创造的新经验新做法，进行了概括提炼，对其中能够长期坚持、确有实效，党员拥护、群众欢迎的，以制度的形式固定了下来。局党组和各支部结合实际，深入调研，广泛听取各方面意见，科学地制定了有关制度，重点研究建立健全了学习、党务公开、定期征求意见、党员联系群众、调查研究等方面的制度，并不断加以修改和完善，使所建立的制度切实符合实际，易于执行，努力做到“党员受教育，群众得利益”的要求经常化、制度化。

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一、促销活动考虑因素：

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

(三)商品促销时间及主题

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

二月：

1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

三月：

1 春装上市新展 2 盘存大清仓

四月：

1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

五月：

1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

六月：

1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

七月：

1 父亲节 2 夏装服饰清仓

八月：

1开学用品展览

九月：

1 中秋节 2 秋装上市

十月：

1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

十一月：

1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

情人节

主题：甜蜜 缠绵 温馨

商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品

活动形式：

1 巧克力要求厂家配合促销

2 男女情人购物赠鲜花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵节

主题：团圆 美满热情 喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

三八妇女节

主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

3 妇幼医院医护人员设专业咨询

五一劳动节

主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

商品：劳动劳保用品，节日食品

活动形式：

1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

2 宣传劳动保护法

六一儿童节

主题：关爱儿童 关心教育

商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

活动形式：

1 少儿卡拉OK赛，少儿书画朗读比赛

2 文艺表演，与希望工程办公室联系

母亲节

主题：母亲的慈爱与伟大

商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 我的母亲征文大赛

2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

父亲节

主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

中秋节

主题：团圆 和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

主题：回顾过去 展望未来

商品：糖烟酒 小吃各类商品

活动形式：十月一日出生的人购物优惠

教师节

主题：尊重教师，重视教育

商品：文具 礼品 保健品

活动形式：

1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

3 凭教师证购物优惠

世界环保日

主题：注意环保 保护地球

商品：环保食品 用品

活动形式：

1 环保人员做环保问题咨询活动

2 环保大签名活动

周年庆典

新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为队喝彩”

其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排

事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

(五)预估

任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

二、促销的种类及作法

促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

(一)低价策略

直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点如下：

优点：

1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方式简单易控制。

缺点：

1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

3、无法提高顾客忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销

折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在DM快讯上。消费者一旦接触到DM快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

优点：

1、可刺激消费者的购买欲望;

2、来客数量、单价提升，业绩提高;

3、可提高消费者的忠诚度;

4、新消费者加入;

5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

3、对商品力不强的商品较无效果;

4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣

此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特价卡色，分色折扣

优点：

1、吸引更多人潮来客数增加;

2、冲动性购买、单价提高;

3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

缺点：

1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡

消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

优缺点如下：

优点：

1、促销成本低;

2、交易次数、客单价提高;

3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

缺点：

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

2、消费频率难掌握;

(五)联合促销

联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

通常的联合促销形式有：

1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满XX元，可享受折看电影。

优点：

(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

(2)成本分摊，预算降低;

(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

缺点：

(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

(2)活动计划较难掌握。

(六)主题性促销

所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

主题性促销活动的成功依靠：

1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场规划合理。

4、商品选择恰当。

(七)游戏方式

利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

游戏方式须特别注意：

1、参加者安全。

2、公开、公平、公正的原则。

3、游戏须创新。

4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

优点：

1、活泼卖场气氛。

2、来客数增加。

3、店铺毛利率提升。

缺点：

1、客单价未能明显提升。

2、来客增加，管理不便。

3、公平若受争议，对店铺形象有损。

(八)抽奖活动

抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

优点：

1、提高产品和商家知名度;

2、客单价提高，来客数增加;

3、客户档案建立。

缺点：

1、销售业绩未必会突飞猛进;

2、公平性容易受怀疑;

3、操作上较麻烦。

抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

(九)店内促销

演示、喊卖、POP诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

市委今年提出开展的“三提升”(提升能力、提升标准、提升效率)活动，是对去年学习实践科学发展观活动和干部作风建设年活动的延续和深化，是科学发展、管 好干部所要求的经常性、制度化和长效机制的一种探索和尝试，是推动“城镇面貌三年大变样”、实现我市经济社会更好更快发展的有力支撑和重要保证。

我认为，“三提升”的核心和关键是提升能力。提升能力是提升标准、提升效率的前提、基础和保证，没有能力上的提升，就不会有标准和效率上的提升。当然，恰 当幅度的标准、效率目标上的提升同样也会对能力上提出要求，以及发挥一定的目标“引力”作用。既便如此，提升能力也是首要甚至中心的环节。

如何提升能力?这是摆在我们面前的一个重要的课题，一个严峻的考验，一个迫切的任务。如果说，“三提升”活动是负重加压，那么这次“对标定位”倒也有着指 点迷津的作用。更进一步讲，“对标定位”就是开展“三提升”活动的一个重要举措，一个有效载体，一个科学指引，而不至于无所适从或肤浅、泛化。

从根本上讲，“对标定位”属于保持党员先进性的范畴，就是要营造“向一流水平、更高层次看齐”的那样一种积极的氛围，培育“百舸争流、争先创优”那样一种 进取的机制。从具体指向来看，“对标定位”就是要补“短板”，包括个人的、班子的、单位的短板。我们也知道“水桶定律”中的“短板效应”：对于一个人、一 个班子、一个单位，有时候，起决定性(制约)作用的恰恰是那块“短板”。同时，“对标定位”对于补“短板”也是有规划设计和组织要求的，因而也注定它将是 科学的、有效的。

具体来说，“对标定位”首先是对标，就是对照标准，实际一点可以选择某一类先进人物作为自己学习、追赶的“标兵”;

同时也要审视自身确定一个立足、起跑的 “标底”。只有在“标兵”和“标底”之间才能准确找出自己的不足、差距和问题。其次是定位，就是在“标兵”和“标底”之间确定自己的角色、位置和奋斗目标 (包括具体的阶段性目标)，就是要补“短板”。对准标、定好位、确定目标，就要千方百计、想方设法去接近它、实现它。而要做到这一点，就需要有科学务实的 规划和有效管用的措施。

联系我个人实际，“对标定位”就是要立足本职岗位，提高做好理论武装工作所必须的能力和素质。这方面的典型，比如方永刚，就是一个学习的榜样。以及身边多 年从事理论武装工作、经验丰富的领导和同事，都有可学的地方。向他们学习，就是要像他们那样热爱党的创新理论，像他们那样刻苦钻研和善于思考，像他们那样 十几年甚至几十年如一日地坚持和不断总结经验。我个人的体会，也是切实的不足，就是做理论工作耐性还不足、坚持得还不够。为补这块“短板”，我计划采取两 个实际的措施：一是尽可能地在工作之余每天坚持写博客，历练自己的理性思维能力、理论修养、文字功底、写作水平和工作耐性。二是积极参与单位党组织的集中 学习，通过加强与人交流沟通，在团队合力中寻机弥补自己的不足。实事求是地说，有些“短板”是可以通过个人努力克服的，比如那些由于低、散、懒等原因造成 的，可以施加高标准、严要求、抓点紧来克服。而有些“短板”则是难以克服或者是得不偿失的，比如一个人可能擅长这个而不擅长那个，这也是很正常的。“对标 定位”也不是不顾这种实际，所以要注意集体观念和团队效应，有些个人不擅长的“短板”，恰恰可以在团队协作中相互弥补和相互促进，这也就是团队合力的优势 和“一盘棋”的好处。在“对标定位”中，我们应该注意区别对待，因人制宜，这样才能确保我们提升能力目标的很好实现。