新年友情贺词合集20篇

尊敬的各位同仁、合作伙伴、社会各界朋友们：

新年好！

瑞雪纷飞爆竹声脆佳节将临。XX年的新年钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。在这辞旧迎新的时刻在XX年元旦来临之际，**公司向您和您的家人致以衷心的感谢和最诚挚的祝福！

我们共同经历了一个充满各种滋味的XX年，又一起迎来了XX年。在这样一个举国同庆的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

我的新年之愿是：愿我们的像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。让我们共同共祝：未来更加美好！

最后，再次祝福大家新年快乐。

新年的钟声即将敲响,时光的印痕已留在我们的心房。伴随着冬日的瑞祥，20xx年元旦悄然走近我们的身旁，隐约中我们已感受到春天灿烂的阳光。在这一刻，我百感交集，我激情荡漾，我要向兢兢业业、辛勤工作在各个岗位上的广大教职员工--我的兄弟姐妹们说一声新年快乐，道一句万事吉祥!

今天，我们相约在这里，回顾过去，共贺新年，一起把未来畅想;今天，我们相聚在这里，感受成功，体验豪迈，一起把喜悦分享;今天，我们相知在这里，敞开心扉，拥抱明天，一起把激情释放。

回顾过去，思绪万千，累累硕果飘香:中考飞跃，突破百人梦想;新楼奠基，喜悦荡气回肠;教工食堂，饭菜口福能享;补充特岗，新鲜血液流淌;配备保安，个个英姿飒爽;国际绿色，低碳环保健康;外转教师，看到这里希望;工资提升，明年定会猛涨。

成绩辉煌，感谢不忘;我要感谢，感谢Y校长，为学校平安，保驾护航;我要感谢，感谢H校长，为课改探究，苦思冥想;我要感谢，感谢L书记，为创先争优，做出榜样;我要感谢，感谢J主席，为职工冷暖，记挂心上;我要感谢，感谢S老师，为实现价值，深入课堂;我更要感谢，感谢我的和谐团队，我的所有姐妹兄长，你们是辽阔的海洋，有你们的汹涌澎湃，学校才能乘风破浪，扬帆远航。

波澜壮阔的20xx年已经过去，曾经的欢笑、泪水、感动、奋斗都将作为弥足珍贵的记忆为我们永远珍藏;20xx年的美好画卷正在次第展开，我们将用自己的智慧和汗水书写更新更美的篇章。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想;当我们满怀憧憬拥抱20xx年的第一缕阳光时，就深切地感受到那无限的责任已担在肩上;让我们携手共进，同心同德，辛勤耕耘，锐意进取，共创新的辉煌;让我们勇挑重担，无私奉献，任劳任怨，敢于担当，把优良传统继续发扬;让我们扬风帆，荡双桨，迎着和煦的春风，火热的朝阳，向更远的彼岸起航!

我也将拿出玫瑰般的热情，糖果般的芳香，星星般的闪亮，与你们一道，为了梦想，披星戴月，为了承诺，勇往直前，把我们这个大家庭的明天推向更高更强。

让我们用掌声把祝福送给在座的每一位,祝大家新年快乐,身体健康!

最后，我还想借此机会和大家再说上几句贴心话:

接任外债累累，设施急待完备，官司缠身难入睡，体倦心疲人憔悴，谁晓其中味?!

难得兄弟姐妹，献计献策挨累，身先士卒每一位，走出困境齐扬眉，真情永无悔!

教学业绩腾飞，威名传遍南北，运动会上勇夺魁，各项检查皆赞美，盖世之口碑!

晋级年轻吃亏，麻将刚刚学会，提拔任用心无愧，浩然正气该敬佩，谁怕见钟馗?!

期待新楼齐备，校园美如山水，齐心协力同作为，和谐家庭坚不摧，史册放光辉!

财务经理新年工作计划

新的一年，新的计划。小编为大家搜集了《财务经理新年工作计划》范文，供大家参考阅读，希望你们喜欢。

财务经理新年工作计划

财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益。

20xx年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20xx年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20xx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润x万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，XX年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为x元，法人股入股起点为x元，投资股比例%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。20xx年底投资股比例%,还差xx个百分点,需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然20xx年底县信用社的资本充足率已达到%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

财务经理新年工作计划

承蒙公司领导信任,让我在财务管理岗位上担任如此重要的职务.财务部是公司的核心部门,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查,掌握税收政策及合理应用.我到公司不到一个月的时间,通过与各相关部门的沟通了解,同时在熟悉业务的过程中,发现了财务方面存在着的很多漏洞与不足之处,公司财务、仓库部门基本上处于混乱无序的瘫痪状态,如此重要的部门体现不到反映监督控制核审的作用.

现针对财务工作中发现的问题及今后工作的打算简述如下：

一.存在的问题

1、财务总帐：

财务帐薄设立不健全,无固定资产台帐,无总帐,无明细帐,无往来帐,无材料帐,财务提供不出任何真实有效的数据,财务部门形同虚设.

2、成本费用方面：

财务部不能正确的核算成本,诸多原因,造成材料成本的核算仅仅反映到5月份,大量出入库单堆积,仓库形成了失控状态,财务没有起到监督与控制作用,更不能反映出真实的成本.各种费用反映都不真实,没有具体反映到各车间部门上.

3、仓库方面：

仓库入库出库退库手续不明确,责任不到位,出入库单有漏记重记现象发生.材料摆放不整齐,分类不明确,无条理性,没悬挂物料卡,无标示牌.

4、财务档案方面：

各有关部门的销售合同、采购合同、租赁合同等,没有传递到财务上,造成很多工作脱节,财务工作处于被动状态,财务起不到监督与核审作用,没有做到事前控制.

二.工作计划

1、费用成本方面的管理

规范库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用.建立材料领用制度,根据成本核算需求,严格划分定额、开发、售后、维修调试等用料.细划成本费用的管理,分门别类的各部门车间的费用项目,真实反映生产成本、销售成本和管理成本.为以后各部门各车间的绩效管理提供参考依据.

2、会计基础工作

①认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等.对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益.

财务经理新年工作计划

一根据财政部门下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作

预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作中，要进一步加强对科室费用预算指导与管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

二根据我局的具体情况进一步加强日常的财务收支管理

在年年的基础上进一步修订和完善各项财务管理规章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到开源节流，增收节支，积极发挥财务在日常行政事务管理中的作用，为全局完成县委县政府下达的各项目标任务做好后勤保障服务工作。20xx年是我县全面达小康的目标年，我局承担的任务将更重，这就对局办公室提出了更高的要求。我们将紧紧围绕全局中心工作，开拓创新，团协调，规范运作，高效服务，努力在建设学习型、服务型、勤廉型科室方面，当好表率，做出榜样。

(一)强化学习，不断提升工作能力

作为中枢机构，办公室工作人员的工作能力和水平高低，直接影响服务的质量和效率。学习是增强能力、提高水平的必由之路，只有加强学习才能把握经济发展的内在规律，才能抓住事务的本质，才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创建学习型科室为目标，树立终身学习的理念，把加强学习作为提高工作水平的重要途径切实抓好。做到勤学、深学、多学、学用合、学以致用，促进知识积累和经验积累，提高在实际工作中分析问题、解决问题的能力;提高政策水平，把各项政策弄懂弄透，在工作中自觉贯彻执行，增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性;提高综合水平，增强综合协调能力，承办专项具体工作和实施管理能力，特殊环境下的协调及重要会议的组织能力、调查研究能力等。

(二)明确职责，着力提高服务水平

办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调服务。第一，增强服务意识，确保“两个到位”。一是为全局工作服务到位，为全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供服务，为大家营造良好的工作环境。二是为全县经济建设服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为经济建设提供良好的软环境。第二，理清思路，形成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与群众的交流沟通，形成政令畅通的工作关系;发挥团协调的纽带作用，协调好科室与科室之间的配合协作，形成协调和谐的人际关系;发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，形成相互配合的协作关系。第三，提高参谋水平，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水平，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考，使领导工作更全面、更细致。

(三)突出规范，完善各项规章制度

管理出质量，管理出效率，管理出实绩，建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓规范，办公室作为党委的综合办事机构，工作任务中，事务繁杂，必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机合。以制度建设为抓手，建立学习型机关的长效机制、处理突发事件的快速应急机制、落实领导批示的周到服务机制、目标管理考核的督查机制、财务管理的开源节流机制。制定学习制度、值班制度、请(休)假制度、财务管理。

活动宗旨：

让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己，让幼儿在活动中得到锻炼;体验团结合作，家长积极参加，为孩子们做榜样，增加亲子关系。

活动过程：

一、开场：新年寄语

尊敬的各位家长、敬爱的老师、亲爱的小朋友们：

大家好!难忘的201X即将过去，在这辞旧迎新之际，我谨代表小一班全体教师向小朋友和家长们致以节日的祝福，恭祝大家新年快乐!

回顾过去的一学期，很感谢家长们的大力支持，在全体老师的团结努力下， 孩子们健康快乐的成长着，在孩子们快乐的笑脸中，我们找到了快乐的源泉，看到了奋斗的方向。 今天，我们的幼儿园格外美丽，孩子们和老师用自己的手，把我们的环境布置的喜气洋洋，让我们齐聚一堂，用愉快的心情，嘹亮的歌声，优美的舞蹈，兴高采烈地为迎接新年的到来吧!最后，我祝愿孩子们在新的一年里，快快乐乐，健康成长;祝愿我们的老师在新的一年里，百尺竿头，更进一步;祝愿我们的家长朋友们在新的一年里，心想事成，万事如意;我祝愿并坚信，201X年的七彩天空和阳光大陆，必将属于我们桐梓实验幼儿园! 谢谢大家!

二、区角介绍

班上的曾老师介绍本班的环境创设的目的及作用。

三、汇报表演——小班韵律操

小朋友们和老师一起表演韵律操。

四、亲子游戏活动

1、游戏：抢椅子

准备：椅子5把、音乐《快节奏鼓声》

玩法：每次6对父子或母子。家长抱着孩子，听音乐绕圈走。音乐停，就赶紧把孩子放到椅子上，没坐到椅子的退出。音乐开始时又抱孩子转圈。音乐每停一次椅子减少一把。坐到最后一把椅子的幼儿为赢。

2、揪尾巴

准备：系在腰上的布条10根，(皱纹纸条)尾巴10条、欢快节奏音乐。 玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上挂一条尾巴，听到口令后开始游戏，在保护好自己的尾巴的同时将别人的尾巴揪下来。

3、两人三足

准备：拴腿的布条10根 欢快节奏音乐

玩法：由孩子和家长团结协作，两人并排 站立，一人左腿与另一人右腿的膝盖以下，脚踝以上部分用绳子绑上。细绳可为尼龙绳，统一配置。比赛规则;(1)布条必须捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。 (2)中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。 (3)每次两队比赛同时进行比赛。在这轮比赛中用时最短的胜出

五、包饺子

(背景音乐：喜洋洋、步步高)

准备：面粉和饺子馅、餐具、炊具

家长和孩子一起和面包饺子。

大家一起吃饺子。

六、做新年贺卡

(背景音乐：新年恰恰恰、森林狂想曲)

准备：剪刀40把、绘画材料若干、卡纸若干、胶水若干

七、活动结束

致结束词：这里欢歌笑语，这里满堂融融，这里畅想未来，这里放飞新世纪的梦想。让我们记住这美好的时光，再次祝大家新年快乐，新年快乐!

20xx年鼠年就要到，祝福先送到。丢掉一年的烦恼，丢掉一年的迷茫，迎接新年的美好，展露幸福的光芒。短信预祝你20xx年新年快乐，心想事成！

20xx新年翩翩而至，旧岁渐渐而逝；春节的到来，伴随着我的祝福，满怀希望的望眼幸福，携手快乐欢度这个新年的的伊始，我们大声喊出“春节快乐”！

20xx年的钟声就要响起，愿这吉祥的钟声能为您及家人带来平安、幸福、健康和快乐！祝20xx新年快乐，万事如意！一年又比一年强。

提前送你一个20xx鼠年新年的祝福。愿你：一年十二个月月月健健康康，一年四季季季平平安安，五十二周周周精精彩彩，三百六十五天天天快快乐乐！

新年好！过年好！牙好胃好身体好，家好业好心情好，花好月好风景好，命好运好前途好，人好事好一切好，你好我好大家好，祝你过年好上好！

金猪摆尾辞旧岁，福鼠报春迎新年；年年吉祥岁岁乐，天天开心日子甜。祝你20xx年家庭幸福、健康平安、事业圆满，生活比蜜甜！

鼠年到，新气象，家家户户换新装；抖精神，新期望，甜甜蜜蜜盼吉祥；送祝福，新思想，开开心心身体棒。祝你20xx鼠年大吉，万事如意。

20xx春节将到，愿你脱去一身的疲惫，将精神储备；忘却一年的劳累，将快乐装备；卸下紧张的防备，享受阳光的明媚；做好充足的准备，把握成功的机会！

20xx鼠年到，财神下凡把钱发，左手拿着金元宝，右手抱着摇钱树，脖上挂着发财符，后面背着钱满包，金银财宝当头照，保你一生财路畅！

我想你，想你的365，我念你，念你的365，新年快乐！在新的365天里，我给你送上365个祝福！

点一首快乐的歌，摘一朵五彩的花，捧一颗真挚的心，写一段真心的话：在这个温馨幸福快乐美好的时刻，把特别的祝福送给特别的你，祝你20xx新年快乐！

春节忙娱乐，朋友相约至，快乐日子过，别把工作忘，状态调整好，吉祥迎新年。静下心，安下身，踏踏实实又一年。愿你幸福如意过新年。

在20xx年新年即将到来之际，愿我的祝福如冬日暖阳，春日清风，夏日阳伞，为你挡风阻沙，送去温暖，捎去清凉，除此别无他求。春节快乐！

上班可以迟到，开会可以迟到，祝福不能迟到。趁爆竹尚未点燃，趁美酒尚未喝醉，我的祝福提前到。祝：新年财到、运到、福到、寿到，万事顺意早早到！

20xx新年六大愿：用野心把杯具砸烂，演绎开心的浪漫；用狠心把餐具摔碎，开启关心的思恋；用爱心把洗具上演，酝酿会心的甘甜。

痛苦是别人的，快乐爱是自己的。麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的，爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。新年快乐！

新年伊始，春回大地，许下心愿，说声平安。在新的一年里，送上我满满的祝福和久久的问候，祝愿你快乐每一天，幸福到永远，精彩生活永不变！

新年你是不是很《想家》，父母盼望《你快回来》，愿你有一双《隐形的翅膀》，让《一切随风》、《从开始到现在》，向着家乡《自由飞翔》。祝你《新年快乐》！

新年到、新年到，贴春联、放花炮，喜气洋洋真热闹！发个短信问声好，升官发财步步高！

同学们，再过一天就是我们的新年——元旦节了。每年的1月1日为元旦，是新年的开始。为了迎接新年的到来，人们通过各种方式方法来表示。为了表达追求美好、幸福生活的愿望，憧景和向往更加美好的生活。大家都会举行不同的庆祝活动。

同学们，你们又准备怎样来庆祝呢?有的同学说，我们把教室打扫的干干净净来迎接新年，有的同学还准备把教室布置的漂亮点，更多的同学还准备自己的个性特长表演给老师、同学看呢!总之，同学们，你们可以动起脑筋来，想一想、做一做，让我们一起过一个安乐、祥和的新年。相信每个孩子在新的一年里都有自己美好的愿望，老师也有一个愿望：希望我们白路完小所有的孩子都能成为一个懂礼貌、讲文明的好孩子。所以在新的一年里我们每位同学都要学会做人。

学会做人，这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少知识，有多少财富，如果不懂得做人的道理，这个人最终不会获得真正的成功和幸福。人，从本质上讲，是社会的人，因此，学会做人，离不开现实社会。就我们所处的现实社会而言，就要在继承和发扬民族优良传统美德的基础上，从小确立远大理想，立志做有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化事业的建设者和接-班人。我们从小就要用《小学生日常行为规范》来鞭策和约束自己，按德、智、体、美、劳全面发展的要求，从小养成良好的品德，学好科学文化知识，锻炼强健的体魄，培养高尚的审美情趣，在学校做个好学生，在家里做个好孩子，在社会做个好少年。

学会做人，对于每个人来说，都非一时一事之功，而是一生中时时刻刻，事事处处都要面对的课题和考验。活到老，学到老，是一辈子的事情。毛主席讲过“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”“学校是我家，美丽靠大家”。在这里，我真诚的向大家呼吁：行动起来，全体同学们!争做一个讲文明、懂礼仪的好学生。遇到师长、来宾，主动敬礼问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠左行走，保障畅通;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱划严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!

同学们，俗话说：人心齐，泰山移。只要大家参与学校管理，人人从我做起，个个遵守“行为规范”，你的素质一定会有新的提高，你的行为习惯一定会实现新的优化，你的生活空间一定会有新的扩充，你在我们学校的学习生涯中一定会享受到更多的新的乐趣。最后，我祝愿孩子们在新的一年里成绩进步，身体健康，祝愿的老师们家庭幸福，永远快乐。孩子们，让我们把热烈的掌声送给你们自己和你们的老师吧!

谢谢大家!

大学生新年联欢活动策划书

一、活动主题：

“20xx，您好!爱我和谐集体，放飞未来梦想”

二、活动宗旨：

庆祝元旦，迎接20xx年的到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广

大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学习、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设。

三、活动时间：

20xx年12月31日下午13：00——17：35

四、活动地点：各班级教室

五、活动主要内容：

(1)13：00 ~ 13：50，各班级进行班级布置，扎好彩带、气球，营造浓厚的节日氛围，在前黑板书写活动主题，在后黑板出好“迎元旦黑板报专刊”，布置好桌椅及音响设备、茶水糖果等;

(2)13：50 ~ 14：30，各班级安排同学坐好，班干和各课代表及时邀请所有任课老师到班级就坐;

(3)14：00 ~ 14：10，校长发表广播讲话《20xx年新年致辞》;

(4)14：10~14：30，班主任分班级进行20xx年工作总结及20xx年工作展望，班级学生代表发言;

(5)14：30~17：30，师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年;

(6)17：30~17：35，班主任总结讲话;

(7)17：35后，组织班干、值日生恢复教室上课布置，打扫好室内外卫生。

六、活动要求：

(1)师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合初中生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。

(2)建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球、单脚跳、套圈、击鼓传花等。

(3)迎新活动后，各班级务必组织班干、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。学生会将检查各班级的卫生状况，在元旦放假后的升旗仪式上进行评比通报。

2011年新年销售人员工作计划

不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.

这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.

今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!

去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.

今年的工作目标:    1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;

2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.

3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.

4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出更多的精力和时间去跑跑市场.

争取在11年底能完成500w的销售额.

努力!!!

精选新年工作计划模板

下面小编给大家分享三篇关于精选新年工作计划模板的范文，希望大家喜欢，欢迎阅读参考。

精选新年工作计划模板

一：要熟悉公司的业务、学会干细胞分离的技术

二：要想有好业绩就得加强业务学习多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合

三：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

四：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

五：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

六：对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的·一切想法与做法要从公司的利益出发

七：希望自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要

精选新年工作计划范本

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

三、季度目标：550万折扣是3.5折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场服装销售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。

精选新年工作计划例文

一、工程质量管理

1.收集和整理跟工程项目有关的标准、规范和图集并结合施工图制定项目标准和质量计划。具体措施是过程控制，做过程精品工程，坚持“样板带路”制度。在工程开工时做实物样板它包括柱、剪力墙、楼梯、样板墙，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安装及拆模的控制，钢筋混凝土成型质量，砌体工程的组砌方式、顶砖斜砌、构造柱做法，屋面、厨房、卫生间防水做法，抹灰工程的分层抹灰、挂网、厚度控制，电气工程的线盒安装、线敷设，门窗、栏杆工程型材选用、连接安装，节能工程分层做法，粘结方式，外墙饰面工程其饰面层做法及粘结方式等。

2.编制施工方案，明确施工方法和施工顺序。做到每个分项每个工序有书面交底，重要部位和分部工程有专项施工方案，每个分项工程开始前要对各个工种的工人集中进行一次交底和培训，以提高他们的质量意识，落实“班前讲台”活动定期或不定期地进行质量、安全培训。落实报验制度，具体做法为每个分项工程完成后，经施工员检查合格后报项目质检员检查验收，质检员检查合格后，再报项目监理工程师检查验收，这样内控加外控层层把关质量才能得到保证。

3.学习“万科”经验对主体结构和抹灰工程实行实测实量，这种方法在水木年华6#楼得以实施，在这次交房工作中业主没有对房屋的净空尺寸、墙面平整度、垂直度进行投诉，说明效果还不错。

二、工程安全管理

常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全关系到企业的效益和形象。项目安全文明施工管理目标有如下内容。

1、合同期内杜绝重伤、死亡事故。

2、轻伤事故频率控制在1.5%以内。

3、施工人员、工人安全教育必须达到100%。

4、单项安全技术措施必须有针对性和可操作性。

5、施工临时用电要编制专项施工方案，并有专人负责。

6、“三宝”、“四口”、“五临边”防护达标。

7、各种脚手架搭设要编制专项施工方案，结构中脚手架工程是工作中的重中之重，在浇灌混凝土前必须组织有关人员进行验收合格，才能进入下一工序，否则一旦出事后果不勘设想。

8、施工机具防护齐全有效

9、模板工程达到部颁标准

10、塔吊达到部颁标准

11、施工现场安全达标率100%

12、施工现场文明施工达标率100%

三、工程进度管理

1：项目总控制计划

项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经工程总监批准后，由工程部负责备案。

2：工程施工进度节点计划

3：工程进度计划的特点

1、各施工单位交叉作业，互相影响

2、施工顺序复杂多变

4：工程进度控制措施

4-1总包施工进度计划审核

项目部督促总包单位及时提交总包施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性。并认真审核。

4-2 施工过程中施工进度计划审核

项目部督促总包单位及时提交施工进度计划，项目部结合总进度计划进行审核。

4-3 总包施工协调管理

建立进度协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等

4-4 奖惩机制

根据对施工进度与质量的考核采取一定的奖惩制度。

4-5 甲方分包工程施工进度控制

1、按施工阶段分解，突出控制节点。控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。

2、按施工单位分解，明确分部目标。以总进度计划为依据，明确各个单位的分包目标，通过合同责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标确保总目标的实现。

3、按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。

4-6项目中心内部计划协调

建立项目内部协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等

4-7 总包计划控制

1、严格监督控制好总计划的进度与质量

2、加强对分包方的管理和协调

根据总进度计划，编制分包项目的进度计划。计划确定后报甲方和监理工程师审查，一旦通过后及时备案，并严格执行。

合同(协议)措施：主要有选择缩短工期的承发包方式,尽可能提前施工,合同工期分析,工期延长索赔等。

经济措施：确定付款方式和时间保证资金供应，采用奖惩手段等。 信息管理措施：建立进度信息收集和报告制度，定期进行计划进度与实际进度的比较，提供进度比较报告等。

新春佳节即将来临，新春佳节祝福少不了，下面是小编整理的新春祝贺词，欢迎阅读参考！

值此新春来临之际，我们怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意！

在过去的20xx年，因为合作让我们有了更多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我们倍受启发并心存感激。因为有您的鼎力相助，xx公司在过去的一年里有了很好的发展，业务范围也进一步得到了扩展，这使我们对未来充满信心，并从中感受到收获的喜悦。

新的一年承载新的希望，新的一年谱写新的篇章。xx公司愿与您继续保持友好合作关系。希望在未来的日子里，您能继续给我们更多的支持和帮助，加强彼此的沟通与交流，真诚合作、相互支持，一起实现新的发展和跨越！凝聚我们彼此的力量，开拓更加广阔的天地！

鼠年将至，再次感谢您对xx公司的支持与厚爱！恭祝您在新的一年大展宏图、阖家幸福、身体健康、万事如意！

同志们：

牛辞旧岁，虎迎新春。值此新春佳节之际，我谨代表银河镇党委、政府向大家——拜年了!

过去的一年，银河镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，在县人大政协的支持帮助下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕预定的各项目标，化危为机、逆势而上，各项工作成效明显。财政税收实现新跨越，招商引资取得新突破，现代农业迈出新步伐，民生问题得到新改善，社会事业呈现新气象，党建工作开创新局面。在此，我谨代表镇党委、政府，向各级领导、各界人士以及所有关心支持银河发展的同志表示衷心的感谢!

回首昨日，我们豪情满怀;展望明天，我们信心百倍。20xx年，我们将继续坚持“科学发展，解放思想，加强基层组织，推进经济转型，发展新型工业，打造现代农业示范区，构建生态和谐新银河”的思路，以招商引资促经济发展，以现代农业促富民稳镇，以机制创新促作风转变，以民生改善促社会和谐，推动银河经济和社会各项事业全面发展。

新的一年，新的企盼，新的一年，新的征程。我们坚信，有县委、县政府的正确领导，有全镇干部群众的不懈努力，有社会各界的鼎力相助，我们的目标一定会顺利实现!

最后，祝大家在新的一年里，身体健康、工作顺利、万事如意!

尊敬的学校领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

在徐州二中这所拥有六百多年文化积淀的名校里，我们共同走过了不平凡的三年。三年前，同学们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了二中校园;今天，面对高考赫然醒目的战书;我们在这里吹响一百天决战冲锋的号角。

在此，我代表高三全体教师宣誓：

我们高三全体教师将精诚团结，通力合作，刻苦钻研，潜心备课。

我们会更加严谨治学，不留缺憾，随时关注高考动态，努力帮助全体同学发挥出自己的最佳水平!

同学们，冲锋的号角已经在耳边响彻，从现在起你们要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中，要以百分之百的精力投入到高考的复习当中，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中。风，从水面走过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，你们可曾想过，当你们从时代的舞台上走过，会留下些什么呢?留下的应该是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影。高考虽然不是人生的全部，但却是人生极为重要的一步。人这一生会有许多坎坷要跨越，高考也算其一，都说人生能有几回搏，是雄鹰就要搏击长空，是海燕就要勇斗风雨。

拼搏，就意味着在这100天里，同学们必须聚精会神地听好每一堂课，在老师的指导下，夯实基础;拼搏，就意味着在这100天里，同学们必须一丝不苟地做好每一份试卷，在老师的讲评中，提升能力;拼搏，就意味着在这100天里，同学们必须认真地研究错题，杜绝失误，提高成绩。虽然不能说，这100天的拼搏将决定同学们的未来，但是完全可以确定，同学们的未来将因为这100天的拼搏而更加绚丽多彩。

当然，学校更希望你们能沉着、冷静地对待这一百天的学习和生活。也许你们会紧张，会有压力，因为学海无涯，还有许多知识你们没有很好的掌握，还有很多规律等待探索，还有很多技巧等待总结，还有很多错误等待纠正。这弹指一挥的一百天里，每一个人都有做不完的事情，然而要相信每个人也都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间。放平心态，戒骄戒躁，潜力钻研，不能满足于“尽力而为”，而必须做到“全力以赴”，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的喜悦。读书十余年，决战百余天，一百天，可以硕果累累，一百天，可以突飞猛进，一百天，可以创造奇迹，一百天，真的可以改变一生!

让我们为今日的誓言明天的精彩共同拼搏、努力，一起去迎接属于我们的辉煌六月!

各位同志们、朋友们：

大家好!

今天，我们欢聚一堂，以联欢会的形式欢庆中华人民共和国成立66周年和一年一度的中秋佳节。歌颂66年来我国社会主义现代化建设取得的辉煌成就，表达我们纤维有限公司的全体员工对我们伟大祖国的良好祝愿。在此，我谨代表公司，向到晚会现场的观众同志们致以节日的问候，向晚会的组织者和全体演职人员表示深深的谢意!

回顾纤维有限公司发展的历程，我们经历了从无到有，从小到大，从弱到强的过程。我们从建厂初期4台POY前纺生产线，15台DTY加弹生产线的化纤生产小厂，集团公司接手纤维有限公司后，面对全球性的金融海啸、同行企业纷纷破产倒闭的情况下，我们却能立稳脚跟，不断取得胜利，在 “高新技术改造传统产业”的发展思路指引下，公司调整经营思路，坚持市场创新与技术改造相结合，大刀阔斧推进企业升级。由于生产加弹丝的设备和技术日益普及，企业之间同质化竞争严重，利润下降，公司决策层决定走差异化竞争路子。在国际金融危机的冲击下，毅然迎难而上，投入巨资与设备厂家联合，开发出具有世界先进水平的空包一体机。。空包一体机成功研制出来后，公司投资1亿元，将12台新设备装备到位，并增设了48个纺位，使企业纺丝能力增加了一倍。空包一体机投入使用，颠覆了整个锦纶包覆纱行业的传统格局，也使纤维从原先的同质竞争中走了出来。今年5月底投资1.5亿元人民币，上马“年产15000吨高技术功能性差别化纤维”技改项目。这个新技改项目上马后，公司有了高端产品，就有了争夺高端市场的砝码。其产品用途不再局限于内衣和袜子生产，还能广泛应用于精品羊毛衫等的生产，不仅扩大了应用范围，品质也更为优越。我们力求在最短时间内形成生产力，占领市场。这将进一步提升“”品牌的影响力，让纤维在行业中更具竞争力。

我们企业的实力在不断增强，我们员工的阵容在不断扩大，我们员工的从业素质在不断提高，我们在加强公司生产建设的同时也十分重视员工第二家园的建设，新落成即将投入使用的2号宿舍楼，无论其外观气势还是功能性的房间设施配备，都属全国一流的企业员工宿舍楼。蓝球场、一楼多功能厅的配套工程，为员工的业余生活提供了良好的场所。为了更好地建设我们的团队，我们将尽我们的能力，加大上岗员工的实际操作技能和管理水平培训，使我们的团队具备更顽强的战斗力!

鉴往而知今。今天，我们重温这一段历史，就是要让大家时刻牢记，我们前进的道路并不是一帆风顺的，我们所取得的成就凝聚了所有员的心血与汗水，今天的大好局面我们应当加倍珍惜，加倍地努力工作以回报祖国，回报社会。

金风迎盛世，丽日焕新天。同志们!在这一年一度的中秋佳节之际，寄去各位兄弟姐妹们远在家乡亲人最诚挚的祝愿和问候，愿他们身体健康，万事如意!

在建国66周年之际，我们祝愿伟大祖国的更加繁荣昌盛，祝愿纤维有限公司的明天更加灿烂辉煌!让我们纵声高歌，热情欢唱吧!

我的讲话完毕，谢谢大家。

尊敬的领导：

再过几天就是一年一度的__年元旦了，在这个举国欢庆的日子里，我心潮澎湃，波涛汹涌。回首过去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情满怀。下面是我的新年计划书，请领导百忙之中予以批示。

虽然在即将过去的__年里，斜对门的二狗子还是没拗过他娘，娶了斜斜对门的傻丫头;老街坊大牛还是没拗过他们老大李__，捅了他爹他娘他老婆;世贸大厦还是没拗过波音飞机，只好一咬牙一闭眼：你来吧;我还是没拗过我那台破电脑，上西祠的时候，个小赤佬常常给我莱文死机。但是，世界上怕就怕“但是”二字，但是__年还是义无返顾地姗姗来迟了。这几天我站在年度新旧交替的风口浪尖上，一边是__，一边是__，左右都不是为难了自己。我呐喊彷徨困惑迷惘，直到遇见了您。还记得吗，尊敬的领导，那次是您在厕所里不经意地一回眸，飞扬的发际在夕阳中跳动，您高大英武浩然正气的形象使得蹲在一旁专心排泄的我乱了方寸，不知道是应该继续按照4/4拍的节奏撇条，还是换成3/4拍，您看出我的窘境，您开口说话了，“____同志，来年有什么打算吗?”您这遽然一问，骇得我松开了紧捏手纸的手。“你还是想一下吧”，没等我回答，您扔下这句话飘然而去……

从您的背影中读出了对我的殷切希望，我提起裤子飞奔回家，坐在桌前开始写这篇计划书。为了您看着方便，我给它分了一二三。下面是正文，请您在百忙之中看看：

(一)从__年1月1日起，我打算每天认真学习三讲、三个代表，虽然我已学习过数千遍，但子曰：温故而知新，我觉得他说得很对，因为我每次翻开那些学习材料，都会领悟到一些新的东西，有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑，我以后再也不跟小马抢着上厕所了。

(二)明年我还打算把我将来孩子的娘找到，我在网上看到说，单亲家庭对孩子的健康成长不利，所以为了我将来的孩子，祖国未来花朵中的一朵，我得尽快找到他/她的妈妈。当然，如果组织有更重要的任务要我去完成，我一切听从组织安排，那就委屈孩子和孩他/她妈再多分开些日子，我想他们会理解我的，即使当时不能，以后也会的。

(三)其实这条本来没有，但是我前面说了分一二三写，所以只好写了，也没什么说的，只有个小小的要求。照理说国家培养了我，供我吃供我穿，我本不应该再有什么要求，但是我这个想法憋在心里快一年了，新的一年又要到来，我实在憋不住了，今天我鼓起勇气，我要说，“尊敬的领导，您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作?为了国家，为了人民，请您保重身体!”

此致

敬礼

您的下属：____

新年销售工作计划范文

计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。以下是小编收集的新年销售工作计划范文，希望帮得上大家。

新年销售工作计划范文

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

新年销售工作计划范文

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

新年销售工作计划范文

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标：60万。

2、 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

1.当团聚的酒杯还未举起、当春节晚会还没开播、当除夕的钟声尚未敲响，让我向您和家人先送去新年祝贺：春节快乐，幸福，并向您和家人拜年。

2.等待喜庆的鞭炮，等候吉祥来报到，等待手机凑热闹，等候朋友把信瞧，等候鼠年喜气绕。春节未到短信到，鞭炮未响祝福捎。预祝鼠年步步高！

3.第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在鼠年来临之际，送上真挚的祝福：新年快乐！

4.点点幸运星，株株幸运草，朵朵幸福花，片片快活林，道道平安符，把把长命锁，颗颗平安豆，粒粒健康米，只只吉祥，依依祝福情。预祝春节快乐！

5.冬的尽头，这是春的开头，虽然你在那头，我在这头，还是把你记在心头。在这寒冷关头，愿我的祝福温暖你的手头，直达你的心头，春节假期快乐！

6.短信和你不期而遇，心中能否荡起一点涟漪。生活就是一条小溪，平淡得有些出奇。说不来什么动听的话语，只愿你一切如昔。快春节了，随便向你道声恭喜！

7.短信贺岁，岁在平安；安居乐业，业成邦兴；兴旺发达，祝福给你；你我传递，幸福有余；新春之际，祝福无限；青春永驻，传承万年。

8.短信来拜年，祝福要提前。送走，新年接旧年。新年新气象，喜事成双全。金鼠叩门携好运，日子蜜蜜甜。突飞猛进事事顺，快乐幸福总如愿！

9.烦恼想去找你，我把它狠狠地打走了，它是黄鼠狼拜年--没安好心，不过我已经找了快乐去陪你了，你一定会喜欢，希望你春节过得开心！

10.感悟新年美好，感受快乐今朝，把握春节喜庆，享受团圆美好，燃起烟花礼炮，绽放绚丽美妙，开出幸福团圆，放出无限美好，愿你新年更快乐，幸福在今朝。

11.给你个节日就快乐，给你点阳光就灿烂，给你些问候就温暖，给你顶高帽就发飘。祝鼠年心怡，鼠年大吉！

12.滚滚大时代，澎湃多少精彩；静静小日子，充盈几多期待。把烦恼掩埋，跟快乐同迈，把好运紧揣，让健康常在，新年到，愿你幸福自由自在！

13.过去的岁月，我们携手同行，曾经的悲欢是最宝贵的记忆，生活没有失败只有经历。无论艰难还是顺利，理想值得努力追求，用一生去守候。祝鼠年收获精彩！

14.海豚想给天使一个吻可惜天太高了，天使想给海豚一个吻可惜海太深了，我想给你一个拥抱可惜太远了，只有给你发一条短信轻轻的告诉你：鼠年快乐。

15.好事近瑞雪飘万家，耳听锣鼓阵阵。多少欢歌笑语，道不完祝福。月宫玉鼠望人间，祥瑞送春风。新春到除旧岁，吉祥满天下。春节快乐！

各位同事、各位来宾：

大家晚上好!

非常高兴，今天大家可以坐在一起，参加我们利华的年终聚餐晚会，我祝愿大家今晚玩得开心!更祝愿大家好运，抽到大奖!今天我借此机会，代表公司感谢所有和利华一路走来的每一位员工，感谢一年来在各个工作岗位上特别是基层一线的辛勤努力的兄弟姐妹们，是你们对我的信任，以及你们的努力和支持，让利华在同行内崭露头角，取得今天的成就!在此，我再次表示衷心的感谢!谢谢大家!(掌声)

在刚刚过去的20xx年里，对我们利华来说是不平凡的一年，我们在这一年里也取得了一定的成就：

在对内部的管理方面，我们继承了以往的良好管理经验，并且在本年度持续的举行了每月员工的生日晚会、每月优秀员工的评选奖励实施，都极大的提高了员工的士气，很好的鼓舞了员工的干劲;同时我们在本年度大规模的对员工、中层干部都给予了良好的培训，这些都在一定程度上提升了我们中层干部、员工的思想道德素持及业务钻研能力。

在涉外事物方面，我们参展了迪拜、美国、法国等国家的国际美容展，结识了不少来自世界各地的客商，也为利华增加了不少新的订单，更接近与大品牌公司的合作，同时也意味着我们利华将走进一个新的时代，即将面临一个新的挑战、新的机遇!

明年，是公司处在开创后的第三个五年，即成熟期;我们将任重而道远，要把利华公司再提高一个档次，打造一个成功的中型企业，把公司的生产总值翻两番，争取更多的客户与我们公司合作。在此，我希望大家一如既往，继续努力，团结高效，把我们利华公司建设成为一个“福利好、待遇好、环境好、企业文化好、工作氛围好”的五好中型企业，让我们一起创造出一个更加美好的、更加辉煌的利华!

最后，我谨代表公司祝愿大家在新的一年里身体健康!家庭幸福!大吉大利!(掌声) 谢谢大家!(鼓掌)

1.雪花飘洒梦想，钟声敲响希望。春风送来富裕，鞭炮点燃兴旺。饺儿裹着思念，杯儿斟满牵挂。短信传递吉祥，祝福愿您安康！恭贺鼠年新年新春快乐！

2.年末了，天冷了，短信发了，那是代表我想你了；温降了，雪飘了，祝福送了，那是代表我们的情谊更深了；思念了，问候了，新年快到了，祝你万事都如意！

3.新春来到，淡淡的祝福送给你，愿你把烦恼忧伤看淡，抓住开心快乐牢牢；愿你把金钱名利看淡，拥抱亲情友情紧紧；愿你把是非对错看淡，平安幸福过新春。

4.万水千山，隔不断我在佳节对你的思念。无论你在天涯海角，我也要送给你新春的衷心祝福！新年快乐！

5.季节有冷有暖，时间有长有短，岁月有甜有酸，故事有我有你，工作有张有弛，生活有喜有乐，业绩有模有样，朋友有情有义，愿你应有尽有，预祝除夕快乐！

6.曾经拥有的不要忘记，属于自己的不要放弃，辛劳得来的更要珍惜，已经失去的当作回忆，愿你未来一切都能顺顺利利。春节快乐！

7.哥们儿，恭喜发财，大吉大利，祝你全家平安，工作顺利！今年发财了吧，别忘了请客！给你特别的祝福，愿鼠年带给你无边的幸福如意，祝鼠年快乐，鼠年充满幸福和成功。

8.新的一年，新的开始；新的祝福，新的起点！新年的钟声悠然响起，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。

9.今年好时辰，群猴来报喜；春伊花复开，君亦临其景；祝君年年旺，团团又圆圆。

10.一天我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我可以满足你的一个愿望，说吧，什么愿望我说：请祝福正在看短消息的人新年快乐！

11.有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远的朋友。迎新之际，恭祝事业蒸蒸日上。

12.让平安搭上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！祝新年快乐！

13.朋友，当你忆起我的时候，也正是我想念你最深的时刻，在这想念的日子里，我想问你近来好吗？快乐吗？祝你新年快乐！

14.各位注意：旧年要去，节日很多，为提倡环保，别送贺卡，为防辐射，别打电话，为了省钱，短信莫发，请将元人民币寄给我就可以了。预祝春节快乐。

15.祝福穿越渺远的烟岚，吹开晨曦下绽放的花瓣，带着无限的问候和思念如约而至，在辞旧迎新特别的日子，祝你春节快乐，青春无限。

16.一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气洋洋，年年财源广进。预祝你新春快乐！

17.把健康当工作，勤奋去做。把幸福当生活，认真去过。把快乐当梦想，坚持执着。把平安当祝福，随时带着。美好尽在掌握，愿大家微笑开拓！

18.迎新春，送福忙，神鼠引仙把福降：老君卫护父母康；观音佑护夫妻长；文殊保子登金榜；地藏帮你消孽障；弥勒逗你笑口扬；阿弥托佛-鼠最棒！

19.平时联系少，千万不要恼。如今新年到，忙碌要丢掉。心情要美妙，快乐自己找。轻松又逍遥，愿你过得好！新年快乐，福星高照！

20.祝你身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，甜得像蜂蜜；财源滚滚，发得像肥猪；好运连连，多得像牛毛；事业蒸蒸，高的像大鹏；春节快乐！

1、长期以来，因客户单位对《劳动法》和《劳动合同法》认识未到位，支付给我公司的服务费实在太少，导致我公司无法按照法律的要求为保安员购买养老保险和其他保险，同时，造成人防岗员工的工资普遍偏低。要提高他们的工资待遇为其购买有关社会保险，公司目前还力不从心，有待与客户较长时期的磨合。

2、由于公司受到经费不足的约束，现已招录的员工素质参差不齐，还有待继续教育培训。

二、xx年工作计划

新的征途，新的追求。在不断迎接新任务的日子里，我们将一如既往地团结一心、诚实守信，严格遵循《保安服务管理条例》的有关规定，认真依法执业、守法经营。新的一年，我们在市局党委的领导下，有《保安服务管理条例》为保安服务行业指明方向，更加信心百倍，决心继续以贯彻《保安服务管理条例》为契机，以构建和谐平安樟树和确保客户人身、财产、信息安全为目标，为实现公司经济效益和社会效益再丰收而勤奋劳动。

(一) 工作目标

1、力争年初启动中国银行樟树支行的现金押解服务业务。

2、依法向全市娱乐场所派驻保安员。

3、依法开展保安服务活动，确保客户人身、财产和信息安全，力争做到所有客户单位不发生刑事案件和影响较大的治安事件。

4、确保武装押运服务安全、有序进行，保证不发生涉枪、涉车的安全问题。

5、确保公司保安服务营业额实现260万，力争达到300万元，确保创利税达到60万元。

6、力争年内为人防岗位全体员工购买养老保险。

(二)工作方法

1、继续贯彻执行好《保安服务管理条例》，依法规范公司的经营活动，进一步促进公司依法执业，守法经营。

2、继续贯彻执行好《劳动法》和《劳动合同法》，依照法律要求处理好公司与客户之间和谐的服务关系以及公司与员工之间和谐的劳动关系，制定出适合员工劳动和劳动报酬的相关规定和标准，并保证其合法性和可操作性，进一步依法保护好员工的合法权益。

3、继续加强队伍建设。队伍建设是公司实现各项工作目标的基础工作，我们将继续把好人员准入关，对新招人员做到按规定严格政审、培训、实习，同时进一步加强日常工作的管理，加大队伍建设力度，夯实公司谋求进一步发展的基础。

4、继续落实规范化管理。制度是员工依法规范执勤的行为准则，是公司开展管理工作和执行具体工作的依据，我们将继续完善公司管理制度，健全监督管理机制，更进一步优化保安服务质量，提高客户满意度。

5、继续深入“人性化”管理。依法提高员工的劳动报酬、福利和保险待遇，是解除员工后顾之忧的基本保障，提高员工对企业忠诚度的必要途径。新的一年，公司下决心深入“人性化”管理，不仅从提高员工劳动报酬、福利和保险待遇等方面关心员工，更要在平时的工作和生活上，关心员工，帮助他们解决实际困难，激发员工对公司的热爱，增强他们的归属感和对公司的信赖，以宏扬爱岗敬业精神。

(三)工作建议

1、积极开展清理非法保安组织规范保安服务市场专项整治工作，提升保安队伍整体素质，促进全市保安服务业健康发展。长期以来我市保安服务业存在的问题：一是存在大量非法保安组织。由于《保安服务管理条例》出台前，我国还没有专门针对保安服务业的法律法规，公安机关等部门对一些未经审批从事保安服务的企业的监管处于尴尬境地，而监管不到位也在一定程度上导致了保安服务行业的混乱。二是保安员准入门槛低。由于保安员招收难、流失率高，客观上造成了保安员招收条件低的现状，保安员的文化水平和自身素质普遍不高，而且大都没有经过系统的保安业务知识培训，业务和技能水平不高，造成保安队伍整体素质偏低。三是部分娱乐场所违反国家法律法规的规定，擅自雇用社会闲散人员从事保安工作，导致违法违纪现象时有发生，严重扰乱了保安服务市场秩序，损害了正规保安员队伍的形象和声誉。

1.过年啦!我为你播下幸福种子一颗，它会生出快乐的胚芽，长出吉祥的叶子，开满如意的花朵，孕育甜蜜的果子。莫忘用友情之水多多浇灌哟!祝新春快乐!

2.朝阳是新生的力量，督促奋斗的人前进;初恋是懵懂的情愫，牵绊相爱的人心上;新年是新年的伊始，带来等待的人希望。朋友，新年快乐!

3.情切切，意绵绵，祝你年年都美满。草青青，水甜甜，祝你天天都有钱。山高高，海深深，祝你分分都顺心。月圆圆，星闪闪，祝你秒秒都平安!新年愉快!

4.除夕到来菩萨忙，各路神仙送吉祥：财神送你金元宝，寿星保你身安康，文殊给你大智慧，观音佑你幸福长，弥勒让你乐不断，福星伴你走四方!新年快乐!

5.送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新年快乐!

6.祝你正财偏财横财，财源滚滚;亲情友情私情，情情如意;官运财运桃花运，运运亨通。

7.迎春接福过新年，一元复始万象新。东风自得羊蹄急，短信祝福要提前。春回大地春景春色美，最美祝福送给你：祝你糊口如春事业如春爱情如春心情如春!上就要撕完，不知不觉又是一年，远方朋友常思念，发条短信表祝愿，愿新年开心身康健，生意发财多赚钱，快乐布满你心田，好运来到你身边，幸福美满到永远!

8.鞭炮的响声再一次响起，在新的一年中我祝大家永远生龙活虎，身体健康，事业顺利。当然，也要祝我自己学习进步，家人身体健康。我给大家拜年了!

9.风鸣羊啸迎新年，中华大地俱欢颜。龙腾虎跃气魄显，快羊加鞭四化建。不惧路途多艰险，众志成城创明天。家家户户庆团聚，幸福糊口每一天。祝鼠年快乐!

10.真诚的祝愿踏着年初二的脚步姗姗来迟，愿你新的一年每一天都沐浴在幸福的阳光里，快乐常在，好运常伴，成功相随，健康相陪，心想事成!

11.本庭现判决如下：罚你终身做我的朋友，不得上诉!杨柳依依风舞蹈，鹊上枝头花姣俏。溪水潺潺早莺叫，温暖一片艳阳照。田野广阔人欢笑，辛勤劳作热情高。春来大地多热闹，无限风光正美好。

12.鼠年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!

13.每一年的今天，都是一个全新的开始，任世事变幻，时光流转。幸福、平安、快乐、健康永远伴随你左右。

14.新春到了，吃大餐，少喝酒，多吃菜，够不着，站起来，有人敬，耍耍赖，吃不了，兜回来!

15.天增岁月人增寿，春满乾坤福满门。三羊开泰送吉祥，五福临门财源茂。恭祝新春快乐，平安幸福，合家欢乐!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

春华秋实，岁月如歌。金秋九月，第32个属于我们的节日—20xx年教师节即将来临。作为教师，我们每个人都会因培养的学生一批批地走向社会而感到欣慰，教书育人，甘为人梯是教师这个职业的神圣责任;作为园丁，深感肩上担子更重，有更多的学生需我们去培养，去培养他们学会做人、学会做事，引导他们主动学习和思考，争取顺利完成学业。因此，教师又意味着付出，要付出爱心和耐心，需要我们用严谨治学、严格教学的态度和良好的师德风范去影响我们的学生。在此，我谨代表学校领导和全体学生向默默耕耘、辛勤工作的广大教职员工致以节日的祝贺!感谢大家在过去的日子里对学校的发展所付出的辛苦和做出的贡献!对新加入的教师表示热烈的欢迎，你们的到来，为学校增添了新的活力!

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。教师是教学生产力中最具活力的因素，尊师重教中华民族的传统美德，是培养优秀人才的重要前提，我们要在学校营造浓郁的尊师重教氛围。教师就象蜡烛一样，燃烧自己照亮别人，默默地在自己的岗位上耕耘，无私的奉献着自己。一支粉笔，能点拨知识王国的迷津;三尺教鞭，能指点通向理想的道路;一块黑板，记下你们的无限深情;一个讲台，辉映着你们的艰辛。父母给了学生生命，你们给了学生灵魂。

学校正处于发展的黄金时期，我们正面临着前所未有的大好机遇，学校的基础设施在逐步改善，办学规模不断扩大，学生数量逐年增加，这为我们培养更多优秀人才奠定了坚实的基础，也为广大教师充分施展才华、勇于创新、大展宏图开辟了广阔的空间;同时应该看到，我们也面临着前所未有的巨大挑战。学校办学硬件设施需进一步完善，师资队伍的数量、结构都需进一步改善，学生就业的压力越来越大，高校之间的竞争压力日加凸显，规范办学、内涵发展、质量建设容不得我们有丝毫懈怠且任重而道远。

让我们一如既往的发扬甘于平凡、乐于奉献的优良传统，深入细致的做好本职工作，讲团结、讲协作、讲奉献，为社会培养更多的优秀人才!为学校进一步发展做出自己应有的贡献!

最后，衷心祝愿各位教师节日愉快、身体健康、阖家幸福!

谢谢大家!

校党委书记

20xx年9月9日