欢迎各位领导的欢迎词(精彩20篇)

同志们：

刚才，我们向获得国家级奖项和荣誉的x毛纺厂，质量检验部员工x以及科技研发部聚合物研究室颁发了奖状、奖牌和奖金。在此，我代表公司党委于书记和班子其他成员对获奖单位和个人表示由衷的祝贺!这也是继公司荣获“全国五一劳动奖状”之后，团队及个人获得的非常重要的国家级奖项和荣誉称号。应该讲，获-

得这些殊荣，既是这些单位和个人的光荣，更是我们大庆炼化公司全体干部员工的骄傲!

今天，举行这个隆重的颁奖仪式，一方面是给获得荣誉的单位和员工鼓劲、加油，另一方面，也是号召各单位和全体干部员工向他们学习，进一步增添岗位工作和学习的动力、再创新佳绩。可以说，这些国家级奖项和荣誉，对于我公司具有十分重要意义，它标志着企业轻纺产品的市场竞争能力已经跨上了一个新的台阶，标志着企业员工素质明显提升，同时，也标志着我公司建设学习型企业的努力收到了一定的成效。

借此机会，我再讲几点希望和要求。

一、要深刻理解获得这些国家级奖项和荣誉称号的意义

刚才，公司几位领导分别作了获奖情况介绍。可以说，这些获奖成果，含金量很高。x毛纺厂生产的“x牌精纺羊绒纱线”，以其突出的质量特色在100多家竞争对手中独树一帜，获得唯一的纱线类大奖;质量检验部的两名员工，是从全国68家石化行业单位选送的144名参赛强手中脱颖而出，勇夺奖牌;聚合物研究室的业绩早已为大家所熟知。这也充分说明，这些单位和员工个人在企业的总体目标指引下，能够刻苦钻研本职业务，能够大胆创新，敢于站排头、争上游，具有超强的信念和毅力。如果一个人、一个单位没有那么一种奋勇争先的劲头，没有那么一种超越他人、挑战自我的精神，终究会被别人所湮没，在时代的洪流中逐渐掉队。因此，我们要进一步树立敢为人先的创新精神，全面营造一种争先创优的良好氛围。首先，在各级领导班子中要树立“停滞就是落后，无功就是过”的理念，在广大员工中树立“平平淡淡就是无为”的观念。一个有建树的班子就应该是一个有所作为，一个优秀的员工就应该是敢为人先。其次，重点在科技队伍中牢牢树立“四种风气”：一是树立实事求是的风气。坚持一切从实际出发，以科学务实的态度，扎扎实实地从事技术攻关和新产品研发工作;二是树立开拓创新的风气。解放思想，勇于创新，敢于标新立异，敢于提出不同观点，不断公文写作超越自我、挑战极限;三是树立执着敬业的风气。克 服浮躁情绪，刻苦钻研，脚踏实地;四是树立团结协作的风气。着眼大局，自觉摆正个人与集体的关系，讲事业、讲团结，谦虚谨慎，依靠集体的力量，共同完成好攻关任务。当然，我们讲的有所作为、敢为人先、标新立异，应该是在科学发展观的统领下，自觉遵循客观事物的发展规律。也就是说，既不能好高骛远，急于求成，脱离实际，也不能悲观失望，固步自封，被已有的理论、观念和经验束缚住手脚。只有这样，才能从根本上保证创建资源节约型和谐企业步伐不断加快，才能保证“三大基地”建设目标顺利推进并早日实现。今天，我们对这些单位和员工个人进行大张旗鼓的表彰奖励，就是要让全公司的干部员工知道，他们的行动就是大家学习的楷模，他们的成绩就是大家追赶的目标。所以，请宣传部门进一步加大这方面的宣传力度，让这些荣誉人人皆知，从而在全公司掀起一个“比学赶超”的热潮，进而成为提升员工综合素质、提升企业综合实力的新动力。同时，也希望获得表彰奖励的单位和员工个人戒骄戒躁，再接再厉，不断攀登新高峰，创造新业绩。

二、要认真开展“创建学习型组织，争做学习型员工，推进全面创新”主题活动

去年以来，按照公司确立的努力构建资源节约型和谐企业，推动“三大基地”建设的目标，开展了一系列主题活动。特别是今年起，我们全面启动了“创建学习型组织，争做知识型员工，推进全面创新”主题活动，并决定把这项活动作为统领今后三年公司各项活动的主线。

大家都知道，当今世界，科技制胜已经成为国际竞争的主流，一个国家的知识创新和技术创新能力，直接决定了其在国际竞争和世界格局中所处的地位。其重要性落实到企业里，主要体现在我们自身对知识的占有与创新上。越是实力雄厚的企业，知识创新和技术创新的意识越浓厚，相应的能力也越强，这已成为市场竞争的核心和利润增长的源泉，而知识创新和技术创新恰恰源于不断地学习吸收。所以，人们已经公认，现在的企业竞争，实际上也是学习力的竞争。目前，很多企业已经把创建学习型组织作为一个具有战略性意义的举措来抓。基于这点，我们必须要把“创、争、推”主题活动深入抓好、抓实、抓出成效。应该说，“创、争、推”活动开展以来，各单位狠抓落实，积极推进，取得了一定的成效。今天受奖的单位和员工个人，实际上就是公司“创、争、推”活动成果的部分体现。同志们应该认识到，开展“创、争、推”活动是一个学习力转化为创造力的系统工程，而决不是权宜之计。“创、争、推”活动，既是进一步弘扬“三相文化”的需要，也是促进广大员工综合素质全面提高的需要，同时更是企业全面协调可持续发展的需要和全面打造公司核心竞争力的需要。虽然在前一段的工作中我们取得了一些成绩，但是应认识到，还存在着许多不容回避的问题，我们的工作还做的不实。希望同志们继续转变作风，真抓实干，把精力放在工作上、放在事业上，把各项工作都抓出成效来。聚合物研究室的同志们，敢于涉猎新的专业领域，善于学习，大胆创新，几年来取得了突出的成绩，为百年油田的建设和大庆炼化公司的发展做出了突出的贡献;质检部的何琳和张凤华两位同志，多年来刻苦钻研岗位技能，掌握了过硬本领，成为国内化验工岗位的佼佼者;毛纺厂面对激烈的市场竞争，不等不靠，不断推出具有强大竞争力的新产品，以其独具质量特色的产品赢得市场，赢得了企业发展的新机遇。如果全公司每个部门、每个单位都能达到聚合物研究室和毛纺厂那样，每个员工都能达到何琳、张凤华那样，那么我们的企业综合实力就会有一个巨大的提升。我想，无论是生产经营还是企业管理，各方面的面貌都将有改天换地的变化。“创、争、 推”是一项实实在在的活动，我们就是要通过这种方式，鼓励广大员工刻苦钻研岗位知识，努力提高岗位操作技能，作本职岗位上的行家里手。

三、要把获奖转化为做好今后工作的动力

今年的工作，再有两个月就结束了。前10个月，公司生产经营情况和其他各项工作总体上是好的。企业重组整合、生产经营管理、节能降耗增收节支、内控体系建设等工作都在有效开展。虽然发生了x事故，但我们正视问题，举一反三，积极整改，事故装置的检修及开工平稳顺利，并实现了一次投产成功，目前180万吨/年argg装置运行情况良好，产品质量全部达标。特别是通过总结这次事故，我们加深了对“四有工作法”的理解，对于搞好今后的生产受控，确保装置长周期安稳运行，具有深远的意义。今年后两个月，对我们来说十分重要。虽然完成全年原油加工计划的可能性不大，但是我们仍然要拿出一份安全、平稳、满负荷生产的答卷向上级汇报。希望各单位的领导和同志们把今天的颁奖作为做好今后工作的动力，向先进单位和先进人物学习，团结协作，狠抓落实，高标准、高质量地履行好自己的职责，为实现公司年度工作目标做出应有的贡献!

谢谢大家。

各位领导、各位同仁：

今天，我们欢聚一堂，一是欢送离开工作的各位领导，二是欢迎到工作的新领导。首先，我提议：我们以热烈的掌声向为经济、社会事业作出巨大贡献的各位领导表示衷心的感谢!向到工作的新同志表示热烈的欢迎!

建区伊始，是一个典型的“农业弱区、工业小区、城市白区、财政穷区”，被国家列入重点贫困(县)区。面对贫穷与落后，是你们，坚持“团结、实干、开拓、奉献”的精神，求实奉献、忘我工作，一举扔掉贫困帽子，带领全区68万人民实现了整体越温达标!是你们，励精图治，苦干创业，培育出了一大批如春飞、维康、国基等蓬勃发展、实力雄厚的民营企业，使规模企业由4户增加到23户;工业总产值由建区时的4761万元增加到今年的7。3亿元，增幅达15倍之多，使工业成为嘉陵经济发展的主体力量!是你们，白手起家、开拓进取，使城区由建区时的“半边农民街”拓展到现在的近4平方公里，城市设施不断完善，功能不断配套，城市形象不断提升!是你们，开拓创新、实干争先，使全区农业经济稳步提升、农业结构不断优化，农民收入不断增加，在全省树起了“农业产业化的一面旗帜”，开创了土地流转的先河!是你们，解放思想、与时俱进、奋发向上、艰苦拼搏，使嘉陵经济、社会综合实力明显增强、三次产业加快互动共融、城乡面貌发生了翻天覆地的变化!

各位领导，你们的工作，我们不会忘记!你们对贡献，X人民不会忘记!在此，我再次提议，我们以最热烈的掌声，对你们的成绩表示祝贺!对你们给所作出的卓越贡献表示衷心的感谢!

同时，我也真诚的希望：离开嘉陵工作的老领导，请你们把你们的好经验、好作法留给我们，并一如继往地支持、帮助发展!即将退下的老同志要站好最后一班岗，对新来的领导干部要起好传帮带的作用，为发展再作新贡献!这次提拔和交流来的新领导，我和你们一样都要带头虚心地向各位老领导学习，深入基层调查研究，尽快熟悉嘉陵情况，尽快进入工作角色，在上一届班子打下的坚实工作基础上，以xx大精神为指导，以全面建设小康社会为己任，身体力行“三个代表”，认真学习、认真做人、认真工作，继往开来，努力开创跨越发展的新局面!

谢谢大家

首先感谢我们唐山热处理厂给我们海燕旅行社这次接待大家的机会。我能陪同大家共度这美好的桂林漓江之旅，感到非常高

兴。做一下简单的自我介绍。我叫唐洁——没有“中”。我认识姜昆，他不认识我。我爸说取“洁”是希望我长成一个白嫩

漂亮的小姑娘，同时洁身自好。不过我还是继承了我妈的优点——长成如此健康的肤色。这一特点有利于我为大家服务。您想

啊，要是有哪位游客走散了，我就咧着嘴乐，游客一看远处有一排牙在动就知道是我了，非常好找。大家记住我叫什么了吗?

好了，自我介绍先到这儿。坐在我右手边的这位司机姓马，已经有x年驾龄了。“老马识途”啊!咱们马师傅闭着眼都

能把咱送到桂林。你们不信?我也不信!不过马师傅的车技确实没的说，既安全又稳当，连我这晕车的作他的车都不用吃晕车

药。

这次旅行将由我和马师傅为大家全程服务。维护游客利益，提供优质服务是我们的责任。大家如有要求、建议尽管说，

我们一定尽全力满足大家。

下面，我向大家介绍一下桂林。桂林地处岭南山系的西南部，平均海拔150米，有着独特的客斯特地形，属亚热带季风区

，气候温和多雨。最冷的是1月份，日均气温达8摄氏度;最热是8月份，日均气温达28摄氏度。桂林冬无严寒，夏无酷暑，旅

游时间四季皆宜。

自古以来，所谓“桂林山水甲天下”夸的就是桂林的漓江山水，漓江两岸风景如画。当你漫游漓江之上时，会感觉自己

仿佛置身于360度的泼墨山水中，好山好水目不暇接。

“民以食为天”!说一说桂林的美食。桂林与粤菜同属一系列，但又自成一体，偏清淡。桂林荷叶鸭、桂花炒肉松、马蹄

蒸肉饼等同属上等名菜。桂林还有三大宝：豆腐乳、三化三花酒、马蹄(荸荠)，但糯米鸡和米粉可以说是全桂林人的最爱。

如果大家干兴趣，到了当地可以品尝一下。

这次旅行我们将由兰奇星公园、叠彩山、象鼻山、漓江、阳朔西接、伏波山、芦笛岩等景点。为了让大家能带着满心的

好奇去游玩，我就不一一介绍了。

好了提几点注意事项：

1、安全。避免单独行动，遵守时间，掉队及时与我联系。手号大家记一 下：159x1372

2、卫生。车厢是我们的临时小家。请大家不要乱扔杂物，自觉爱护车厢内的设施。同时记下我们这量淡蓝色金龙的车牌号

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3、切忌保管好您的贵重物品，谨防丢失。

4、购物时要慎重，防止上当。

我就先说这么多。在这儿我带表海燕总经理王晓雅及全体工作人员预祝大家旅途愉快!谢谢!

如果谁有什么问题可以示意一下，我会走到您身边。

各位同仁:

大家好!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说:公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

各位来宾、同志们、朋友们：

今天，我们在这里举行开业典礼。在此，我代表党委、政府向城开业，表示热烈的祝贺!

近年来，党委、政府把繁荣发展服务业作为优化经济结构和拉动内需、扩大消费的重要举措，按照“培育大市场、搞活大流通”的思路，进一步创新体制机制，加大扶持力度，加快项目改造建设，有力地推动了全镇服务业的快速发展。特别是XX村，充分发挥区位优势，按照城市建设的布局，以路为轴心，新建了一批服务业项目，努力打造路服务业集群。今天开业的城，就是XX村抓住市场改造的机遇，自筹资金兴建的。城规模大、档次高、建设速度快，从规划、建设到竣工、开业，仅一年时间，用地多亩，建筑面积万多平方米，也是我县目前规模最大的综合性市场。它的建成和开业，对促进我县服务业的繁荣与发展，将起到积极的推动作用。希望各有关部门进一步增强大局意识和服务意识，以一流的工作效率、一流的服务水平，为城的发展提供全方位的服务，为全县经济社会发展创造良好的软环境。希望XX村进一步配套完善城设施建设，加强市场管理，提升经营水平，吸引更多客户，把城做大、做好。希望各经营业户充分利用良好的经营环境，诚信守法，文明经商，取得更好的经济效益。

最后，衷心祝愿城开业大吉，生意兴隆!

祝各位来宾身体健康，工作顺利。

尊敬各位来宾、各位员工：

大家好!盛世佳节民方泰，新年春色逐风来。今天，我们汇聚在此，怀着喜悦的心情，欢聚一堂，举行20xx年春节团拜会，共同感受一年来的丰收喜悦，共庆这美好的时光，共话美好的未来。值此新春佳节到来之际，我谨代表XX公司领导班子向全体员工和家属致以节日的问候和美好的祝愿!对大家在过去一年里的辛勤工作、无私奉献表示衷心的感谢!在这里给大家拜年了!

在这样的一个喜庆的节日里，我们要特别感谢香港鼎丰公司董事长关干华先生、集团公司的各级领导，他们多年来一直支持、帮助我们公司，为我们公司的发展做出了特殊的贡献，我们向他们致以新年最诚挚的问候和最美好的祝福，并对他们表示衷心的感谢!

岁月不居，天道酬勤。回首20xx，我们有许多感慨和欣慰。在省XX集团公司的正确领导下，我们努力实践科学发展观，贯彻落实XX集团公司工作会议精神与公司提出的“一挂一降三保”(指工效挂钩、千方百计降成本、保稳定、保收入、保增长)工作目标，坚定信心，迎难而上，众志成城，共克时艰，努力化挑战为机遇，在困境中谋发展，克服了一 1

个个困难，化解了一道道难题，先后突破XX项目招租难点，十四楼、大堂、负二层仓库、金岛宾馆相继出租，经过全司员工的顽强拼搏、扎实苦干，取得了较为满意的成绩，在风险和挑战中取得各项工作的重大进展，我们向集团公司交出了一份良好的“答卷”，成绩来之不易，我们取得的每一份成长，都包含着全体干部职工的辛劳和汗水，我们收获的每一点进步，都凝聚着全体干部职工的智慧和心血。在这里，我要代表公司班子真诚的说一声“大家一年辛苦了，谢谢大家!”

在过去的一年，365个日升月落，记录了我们的喜怒哀乐，见证了我们的酸甜苦辣，勾勒出我们成功的轨迹。我们踏出了一串串坚实的脚印，汇聚了一篇篇精华的经典，展现出一个个光彩夺目的亮点，使我们对公司的远景更加充满信心，更为振奋!

新年新起点新开端，新年新机遇新挑战。20xx年是全面完成和超额完成“”发展规划的决胜之年，是大力掀起新一轮集团直属企业发展热潮的开局之年。在新的一年里，我们将深入贯彻党的精神和中央经济工作会议精神，结合公司实际，打破定性思维方式，措施上要有新招、有实招，充分发挥资源优势，积极推商务大厦、物流园专业市场等项目新突破，促进公司经济发展实现新的跨越。

我们播撒一年汗水，收获希望一片。欣喜忆往昔，举业在今朝。全体职工同志们、朋友们，XX公司的发展已经进入新的重要战略机遇期。让我们在省集团公司的坚强领导下，深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，开拓创新，励精图治，奋发有为，抢抓机遇，乘势而上，同心同德，奋力拼搏，开创科学发展新局面，谱写美好前程新篇章!

春回大地，万象更新!春在招手，朋友们，让我们一起互相祝愿吧!一年更比一年好，祝愿XX公司的明天将会更加美好! 最后，让我们共同举杯，同饮庆功美酒，祝愿各位新年快乐，身体健康，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

同学们： 早上好! 高考刚刚结束，中考即将开始!当全校师生把所有关注的眼光投向九年级同学的时候，我想和九年级同学说几句话。

再过30天，我们就将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛，跨进中考的考场，去书写我们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开我们辉煌人生最精彩的一章。

同学们，万米赛跑已经到了百米最后冲刺的时候，9年的寒窗苦读，3000多个日日夜夜，所有的艰辛、所有的汗水、所有的复出，都将在火红的6月收获。最后的30天的拼搏，是意志的较量，心态的比拼。30天的付出与收获都会是你一生回味不尽、享用不尽的宝贵财富。在此，提出以下几点和同学们共勉：

1、树立信心。目标是我们奋战中考的方向和动力，目标的确立必须符合个人的实际，既不能太高、也不能太低。合适的目标会使我们信心倍增，干劲更大。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定还能学好各门功课。用“我行!我成功!”这些富有激情的话，时刻提醒自己，经常地点燃热情、自我鼓励和鞭策。

2、端正态度。积极端正的态度，是决战中考的保障。在这关键的时刻，我们初三的同学们更要控制好心态，让自己的情绪处于平衡状态，不要遇到一点困难就惊慌失措。平时的学习和生活要从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事情不要做，要以一颗纯洁火热的心投入到紧张的复习备考中。

3、坚定意志。坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考的支柱。中考不仅仅是人的智力水平的检验， 同时也是人非智力因素的较量;尤其是中考临近，同学之间的竞争应该是实践的竞争和意志的较量;顽强的毅力是增强剂，它能使人的各种能力发挥到极致。

4、提高效率。珍惜时间，注重学习策略，提高学习效率是备战中考的关键。争分夺秒，把握好最后的30天，不要轻易给时间放假，不放纵自己，不原谅自己，专心致志抓学习，重视每一堂课，在老师的指导下，有计划、有安排地回归教材，搞好最后复习，使其学习效率达到最大化。还要记住：合理安排时间，注意休息。千万不能起大早，熬半夜。

同学们，中考冲刺的钟声已经敲响，请你们带着破釜沉舟、卧薪尝胆的气势，带着父母的期望、青春的梦想，去开启一个辉煌的未来吧!

我坚定地相信：勤奋刻苦，严谨求实的义县农村实验学校的学子一定不会辜负老师、家长的深情厚望，一定会在中考考场上纵横驰骋，所向无敌，一定会向家长、老师，向你们无悔的青春交上一份满意的答卷! 我还坚定地相信：今年六月的硕果一定会更加飘香，六月的笑脸将更加灿烂。“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了中考，就没有理由退缩。现在中考已经到了为理想奋力一搏的最后时刻!人生能有几回搏，今日不搏何时搏。让我们倍加珍惜这最后的30天，看好手中的每一页书，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为30天后的中考而奋力冲刺，让我们的青春，在这临近中考的最后30天中闪耀出最美丽的光彩!留给母校最美好的回忆

同时，我也希望七年、八年级和小学的同学们珍惜手中的光阴，刻苦学习，为你们的中考早早做好准备，相信你们一定能做得更好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好!

秋高气爽，时光鎏金。通过这些天紧锣密鼓的筹备，分公司今天正式开业了!

在这喜庆的日子里，我谨代表分公司经理班子和全体员工，向以总公司董事长为首的决策层表示最崇高的敬意;向关心和支持分公司组建工作的政府各主管部门、产业界同仁及社会各界人士表示最衷心的感谢;向参加分公司开业庆典活动的各位领导和佳宾表示最诚挚的祝愿!

朋友们：分公司的成功组建和正式运营，是团队精神与集体智慧的结晶，是跨越发展的重要里程碑。分公司肩负着为周边地区的产业提供优质和优良服务，实现与总公司的同步发展的重大战略使命，作为创业团队，我们感到无比的光荣和自豪。

感谢领导为我们提供了施展才华的广阔平台，我们一定不负众望，充分整合利用市场的优良资源，加强管理，全力呵护和改善品质、交付及服务信誉;努力发挥聪明才智，战胜一切艰难险阻，出色完成各项任务，同心同德，不辱使命，

为共同繁荣而奋斗!

我们豪情满怀，我们任重道远。让我们用心血和汗水浇灌新生的分公司，共同创造和享用美好明天! 谢谢大家!

亲爱的神墨孩子们：

你们好!今天是六一儿童节，一个属于你们的节日，此刻我要把世界上最美好的祝福都给你们，祝你们节日快乐，茁壮成长!

每个孩子都是降临人间的天使，神墨能陪伴你们走在成长的道路上，我感到是多么幸运的事啊!也许，你已经记不清是什么时候走进神墨学堂，什么时候爱上那飞动的小算珠，悦耳的快板声，还有那条游来游去的智绘鱼……但我相信你们一定记得身边那一张张温暖的脸。是的，那就是用心用爱为你们编织美好未来的神墨老师，是你们在神墨王国快乐成长的守护天使。

这几天，我感到特别的幸福，因为我在很多年前教过的几个小朋友告诉我，他们现在进入了世界一流的大学里学习，他们还记得我曾经陪伴他们一起度过的美好童年。你们知道吗?这是做为一名老师最最幸福的时刻。

孩子们，夜空中因为有了星星才美丽，花园里因为有各色的花才多姿多彩。神墨的天空因为你们而璀璨夺目，神墨大花园更因为你们才芳香四溢。我们每天都小心翼翼呵护着你，就如同手中捧着颗颗珍珠，朵朵鲜花。我多么希望你们在神墨王国里不光体验快乐还能增长智慧，不仅学到本领还能让你们的天性得到启迪。

最后，我想告诉每一个神墨孩子，我对你们的未来充满希望，期待着神墨能成为你们明天美好的回忆。

孩子们，节日快乐!

各位代表、青年朋友们：

你们好! 你们辛苦了。在公司保持共产党员先进性教育活动结束不久，在全国上下正在学习贯彻党的xx届五中全会精神之际，全公司的青年精英们又欢聚在此，召开共青团XX公司第一次代表大会，共商X公司青年工作大计。这对于进一步加强我公司团的建设，充分发挥广大团员青年在经营生产以及精神文明建设中的生力军和突击队作用，当好党的助手和后备军，具有重要而深远的意义。这次大会的召开，是我公司团员青年政治生活中的一件大喜事。在此，我谨代表公司党委向大会表示热烈的祝贺!向各位代表，并通过你们向战斗在公司各个岗位上的团员青年表示亲切的问候!向莅临大会的领导表示诚挚的欢迎!

X公司是一家具有年生产能力10亿元以上的国家一级施工企业。“十五”期间，公司在生产经营保持良好发展势头的同时，企业改革取得突破性进展，适应现代企业制度的各项管理制度逐步建立并日益完善，科技攻关和市场开发能力大幅提升，生产规模稳步扩大，综合实力显著增强。

这些成果的取得，是公司广大干部职工团结奋斗、开拓进取的结果，也是广大团员青年用青春、汗水无私奉献的结果。在过去的几年里，公司各级团组织在公司党政和集团公司团委的正确领导下，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，团结、带领全公司广大团员青年，紧紧围绕企业改革发展和生产经营，深入开展“创新增效”、技术比武、青年文明号等丰富多彩的活动，为公司各项工作的顺利开展发挥了重要的作用，做出了突出的贡献。实践证明，公司各级团组织是坚强有力、可以信赖的，不愧是党的得力助手和后备军;广大团员青年创造了无愧于青春、无愧于企业的显著成绩，不愧是推进公司改革发展的一支最活跃的生力军。

青年不仅是国家的未来和希望，也是我们企业振兴和发展的希望。借此次大会开幕之际，我向各位代表，并通过你们向全公司的广大团员青年提出几点希望：

一、坚定信念，树立远大目标

崇高的理想是人生的指路明灯，坚定的信念是立身的精神支柱。每个青年都有自己的理想抱负，这是青年人的特点。但个人的理想抱负只有与全民族的共同理想相一致、与祖国发展的历史洪流相融合、与企业前进的步伐相统一，才能真正得到实现。正确的理想信念应当建立在对社会发展规律科学认识的基础之上。广大团员青年要培养正确的世界观、人生观和价值观，树立远大的目标理想，就必须努力学习和掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，注重磨炼意志，培养高尚的道德情操，进一步明确自己对国家、对企业所肩负的责任与使命。巴思德说，理想随着工作走，成功伴着工作来，只要广大青年始终坚定对马克思主义的信仰、对社会主义的信念、对党和政府的信任、对企业改革的信心，为实现理想而发愤努力，那么就没有不能克服的困难，就一定会有所作为，创造出无愧青春的业绩。

二、勤于学习，掌握过硬本领

毛泽东同志曾经说过：“我们队伍里有一种恐慌，不是经济恐慌，不是政治恐慌，而是本领恐慌。”联系我们今天的情况，我认为“本领恐慌”归根结底就是我们每一个人是否完全具备胜任本职工作的能力，是否有意识、有针对性地做好了应对知识经济、信息社会挑战的准备。而避免这种“本领恐慌”的唯一途径就是加强学习。在共青团xx大闭幕后接见团中央新一届领导集体时，对全国青年提出三点希望和要求，第一点也是要勤于学习。因为我们所处的时代是一个勤奋学习蔚然成风的时代，学习型企业、学习型社会是经济发展的必然方向，在这样一个环境下，不学习就不会进步，不进步就只有被淘汰。公司要提升核心竞争力，实现振兴发展，也迫切需要高素质的员工队伍。因此，广大团员青年要与时俱进，树立起时不我待的使命感和只争朝夕的紧迫感，自觉地把学习作为一种责任，一种追求。既要学习基础知识，不断开阔视野，拓宽知识面，又要学技术、学技能;既要注重学习的深度，优化知识结构，还要重视能力的提高，掌握科学的方法。既要向书本学习，广泛开展形式多样的读书活动，还要积极投身实践，向实践学习，向本单位的老同志、身边的优秀人才学习，使自己真正成为适应现代化企业建设需要的合格人才。

各级团组织要继续坚持“科技兴企”的战略方针，紧紧抓住服务团员青年成长成才这条主线，教育和引导广大团员青年树立终身学习的观念，鼓励广大团员青年“学专业知识、上技术等级、考注册证书、达一专多能”。坚持学以致用，深入开展科技攻关、QC等活动，加强岗位练兵，促进岗位成才;引导青年参加自学考试、业余学习，为广大青年干部、技术人员创造一个良好的学习与交流经验的环境。在加强学习，不断提高青年群体综合素质的基础上，积极发挥团组织的教育、引导和桥梁纽带作用，积极为公司广大团员青年的思想进步、学业发展、技能提高、事业开拓提供机会、创造条件，努力把学习成果转化为能力和竞争优势，为企业的生产经营和管理贡献力量。

三、甘于奉献，勇挑企业重担

奉献是崇高的精神境界，是美好的人生追求，也是成就事业的前提。广大青年要自觉服务企业，甘于奉献，艰苦奋斗，勇挑企业重担。近年来，通过岗位技能比武和评选 “杰出青年”与“青年岗位能手”等活动，我公司团员青年中涌现了一大批技术人才、经营人才和项目管理人才，但是，我相信他们仅仅是X公司优秀青年中的一小部分，还有更多的团员青年正在公司的各条战线上兢兢业业地工作着，默默无闻地奉献着。青年人要有一种劲头，要有一种不服输的意识，要有一种创新和争创一流的意识。要大力发扬X公司长期以来形成的“追求卓越，永不停步的开路先锋”精神，扎实工作，勇于创新，在各自的岗位中发挥更大的作用。实现企业的振兴，X公司还有很长的路要走，但任何时候我们都不能涣散创业意志，懈怠奋斗精神。广大青年要勇挑企业重担，脚踏实地，勤勉敬业，自立自强，迎难而上，努力战胜创业征途上的种种困难;要同心同德，顾全大局，坚决维护企业稳定。公司各级团组织一定要在同级党组织的领导下，以“服务企业、服务青年”为目的，大力开展爱国主义、集体主义和革命理想主义教育，激发广大青年爱国爱民、爱企爱岗的热情;加强企业形势任务教育，充分调动广大团员青年的积极性、主动性和创造性，增强青年对企业的认同感、归属感和使命感;坚持以生产经营为中心，围绕经营管理的重点开展工作，发挥团员青年的生力军作用，使团的工作既起到对青年的思想政治的导向、团结、激励功能，又直接体现在生产发展和效益提高上。

四、善于创造，探索团建新思路

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。而青年时期是最富有生命力和创造力的时期。广大团员青年要努力培养自己的创造能力、充分发挥自身的创造潜能，紧密结合企业在新形式下的发展，勇于创造、善于创造、不断创造。要把创造热情和科学态度结合起来，把寻求突破和日积月累结合起来，在继承前人的基础上超越前人，努力取得更多更好的创新成果。

要立足岗位创新，坚持求真务实的科学精神和扎实苦干的工作作风，把创新和做好本职工作有机统一起来，力争在本职岗位上有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。随着企业改革的不断深化，企业共青团工作不断遇到新情况、新问题、新矛盾，如团组织凝聚力、向心力弱化，团组织覆盖面降低等情况。外部环境的大变化，对我们的工作内容和工作方式方法提出了新的要求，需要我们去积极创新，认真研究和探索，寻求适应形势的新思路、新方法、新经验。各级团组织要继续发扬共青团的优良传统，围绕在新的历史条件下如何加强和改善共青团工作这一重大课题，着眼始终保持团的先进性，努力扩大团的覆盖面、切实增强团的凝聚力，积极开展卓有成效的工作。要积极探索与项目施工管理和现代企业制度相适应的共青团工作运行机制，勇于实践，并在实践中不断总结经验，推陈出新，把公司共青团工作推上一个新台阶。广大团的干部要有开拓进取精神，时刻保持清醒的政治头脑和工作热情，以及为青年服务的勇气和决心，要转变观念，大胆创新，提出新思路，创立新机制，运用新方法，研究改善青年工作的内容、途经和方法，创造出适应青年工作的新机制，迎接新挑战，开创新局面，展示新作为。

曾经指出：“一个有远见的民族，总是把关注的目光投向青年;一个有远见的政党，总是把青年看作推动历史发展和社会前进的重要力量。我们的民族就是这样的民族，我们的党就是这样的党。”各级党组织要进一步加强和改进对共青团工作的领导，坚持党建带团建，积极支持团组织按照青年特点创造性地开展工作。各级行政、工会组织和有关部门要继续给予团组织必要的关心和支持，努力为青年一代的健康成长、建功立业创造良好的条件。

团员们，青年朋友们!时代召唤青年，青年创造未来。在座的团员代表已经在X公司的各项工作中做出了巨大的努力，为企业的改革与发展做出了积极的贡献。今后的工作中，还需要你们动员带领团员青年继续发挥突击队的作用、生力军的作用，真正做好党的助手和后备军，真正成为我们公司发展的骨干力量，共同为我们公司的做大做强，为党的事业和X公司的稳步发展付出更大的力量。我相信通过这次大会之后，我们公司团的工作、青年工作以及在你们的推动下全公司的整体工作，一定又会出现一个蒸蒸日上的新局面!

最后，预祝大会圆满成功!谢谢大家!

同志们：

刚才，省委副书记李纪恒宣读了中央和省委的决定，并作了重要讲话，对昆明工作给予了充分肯定，对未来发展提出了明确要求，对杨崇勇同志作了高度评价，对我本人提出了新的要求，对市委班子寄予了殷切期望。我们一定要认真学习，深刻领会，迅速贯彻，立即落实。中央调我到云南工作，省委安排我到昆明任职，这是组织信任，我衷心感谢、坚决拥护、愉快服从。

肩负昆明市委书记的担子，接过昆明改革发展的“接力棒”，我深感使命光荣、责任重大，同时也对未来充满了坚定信心。

之所以说使命光荣，是因为昆明是我国西南的一座重要城市，是云南的政治、经济、文化和社会中心，是享誉海内外的"春城"，钟灵俊秀、物华天宝，底蕴深厚、人文荟萃，风光旖旎、环境优美。能来到这块令人羡慕、引人向往的好地方，能和一大批有开拓精神、创新勇气和务实作风的同志们合作共事，能与608万勤劳善良的昆明各族人民共同工作、学习、生活，我深感高兴和荣幸。

之所以说责任重大，是因为昆明的经济总量占据全省的1/3，地位举足轻重。尤其是当前昆明出现了大建设、大开发的好势头，到了工业化加速、城市化提升、市场化转型、国际化拓展的关键时期，能否继续保持良好的发展态势，能否推进各项工作再上新台阶、更上一层楼，省委寄予很高期望，群众充满无限期盼。在这样一个地方工作，我深感责任重大，担子沉甸，不能有半点闪失和丝毫懈怠。

之所以说信心坚定，是因为有云南省委的正确领导，有历届昆明市委，特别是以杨崇勇同志为“班长”的市委打下的良好基础，有市委一班人和市人大、政府、政协、纪委的支持配合，有一大批德高望众的老领导、老同志的指导帮助，特别是全市上下有一支水平高、素质好、干劲足的干部队伍，还有全市各族人民的支持。我坚信，只要我们上跟中央和省委，下靠昆明各族干群，就一定能够继往开来，不辱使命，在昆明发展史上写下新的光辉篇章。

光荣的使命鼓舞我无私无畏、奋发有为，重大的责任鞭策我务实苦干、顽强拼搏，必胜的信心激励我勇往直前、开拓进取。在此，我向在座的各位同志并通过你们向全市广大干群表示，在今后的工作中我将尽心尽力，尽职尽责，用昆明铿锵前进的步伐，表达我不辱使命的决心。

一是坚定不移地与中央、省委保持高度一致。旗帜指引方向，旗帜展示形象，旗帜产生力量。党的xx大明确提出，要高举中国特色社会主义伟大旗帜。

学习贯彻xx大精神，必须与本地实际联系起来，找准结合点、切入点和着力点。思想是行动的先导。以学习贯彻xx大和省委八届四次全体(扩大)会议精神为动力，从市委、市政府开始，在全市上下来一次思想的大解放，进一步提升信念、理念、观念，统一思想、思维、思路，形成一个新的冲击波，扫除一切阻碍发展的思想障碍，清除一切影响发展的制度瓶颈。我们深知，昆明过去的大发展得益于中央和省委、省政府的大力支持。我们将始终自觉地、坚定地与党中央和省委保持高度一致，确保中央的大政方针和省委、省政府的决策部署在昆明得到全面有效的贯彻落实。

二是坚定不移地贯彻落实科学发展观。科学发展观是全面建设小康社会的根本指针。我们必须进一步加深对科学发展观精神实质的理解和把握，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，致力在加快发展中体现科学发展观的精神实质，在协调发展中体现科学发展观的基本原则，在和谐发展中体现科学发展观的根本宗旨。在今后的工作实践中，必须坚持把“富民强市”放在落实科学发展观的核心位置，富民，就是百姓富、地区富、城乡居民共同富;强市，就是企业强、产业强、全市综合实力强，努力推动昆明走上率先发展、科学发展、和谐发展、可持续发展之路。

三是坚定不移地抢抓发展机遇。机遇听之无声，望之无形，但却是最宝贵的发展资源和实现跨越的跳板。随着西部大开发战略的深入推进，作为西南地区中心的昆明，必将获得千载难逢的发展机遇。昆明具有“东连黔桂通沿海，北经川渝进中原，南下越老达泰柬，西接缅甸连印巴”的独特区位优势。特别是作为中国与东盟自由贸易区经济圈、泛珠三角区域经济合作圈的交汇点之一，必将赢得更为广阔的发展空间。因此，对昆明来说，尤其要强调在云南、在西部乃至在更大区域内实现率先发展，这是一种政治责任，也是一种必须保持的精神状态、思想作风和目标定位。我将和全市广大干群一道，牢固树立机遇意识，敏锐地发现机遇，深刻地认识机遇，果断地抓住机遇，创造性地用好机遇。

四是坚定不移地推进改革开放。不发展没有出路，不改革就难以取得又好又快的发展。大力推进市场化取向的改革，彻底改变一切束缚发展的做法和规定，坚决革除一切影响发展的体制和机制。坚持彻底放开依靠民力，全面开放借助外力，深化改革增强活力，加快发展壮大实力，对一切有利于昆明发展的新生事物都要积极鼓励，对一切有利于昆明发展的工作举措都要坚决支持，对一切有利于昆明发展的劳动价值都要予以承认，对一切为昆明作出贡献的各方人士都要充分尊重。昆明不仅是云南的昆明，也是全国的昆明，更是世界的昆明。新一轮的大发展，要充分发挥地处边陲、依托泛珠三角地区以及作为中国联系东南亚南亚“桥头堡”的区位优势，在更高层次上推进对内对外开放，把国内外各种生产要素充分吸引过来、聚集起来，真正让一切激活发展的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流。

五是坚定不移地落实富民优先政策。关注民生，造福百姓，是科学发展观的核心内容，是构建和谐社会的根本所在。始终牢固树立执政为民理念，坚持维护群众利益高于一切、关心群众疾苦重于一切、解决群众困难先于一切，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。最大限度地将人民群众的愿望集中起来、智慧凝聚起来、力量发挥出来，让608万昆明人民充分享有接受教育培训、医疗保健、休闲娱乐、创业就业和社会保障的机会，使百姓得到更多的实惠，过上更加美好的生活，进而以自己是昆明人为荣，为自己是昆明人感到骄傲和自豪。

六是坚定不移地加强团结合作。团结出凝聚力、出战斗力、出生产力，团结也出财富、出干部。近代中国睁眼看世界的第一人林则徐，曾任职昆明，并一直以“海纳百川、有容乃大，壁立千仞、无欲则刚”自勉。作为“班长”，我将高度重视班子的团结，大事讲原则，小事讲风格，平时多沟通，遇事多协商，努力营造一个既能充分发扬民主，又能有效实现集中的良好氛围。各级干部对同事要有一份真情，对群众要有一份深情，对事业要有一份痴情，对所从事的工作要有一份激情。我将团结和带领市委一班人，协调好与其他市级领导班子之间的关系，尊重老领导、老干部、老同志，增强班子成员之间的团结协作，切实形成推动昆明经济社会发展的整体合力。

七是坚定不移地推进工作落实。一个地区的发展，往往不是缺少好的思路，而是缺少抓落实的力度和解决问题的办法。贯彻xx大精神，一是认真学习，把握经济社会发展方向;二是认真研究，找准与市情的结合点，把握工作重点;三是认真落实，强化抓落实机制，把各项工作落到实处。党委的执政、人大的督政、政府的行政、政协的参政，这“四政”都是为老百姓服务的，为基层办事的。为此要制订实施最严格的限时办结制度、最严肃的服务承诺制度、最严厉的问责制度，简化办事流程，实施结果倒逼，实行现场会办，注重督查推动，严格奖惩激励。大力推行“一线工作法”，要求干部在一线工作，决策在一线落实，问题在一线解决，创新在一线体现，成效在一线检验。决策形成之前，应该广泛征求意见、充分酝酿讨论，但定下来的事，则必须无条件、无阻力、无障碍地坚决执行、迅速落实，做到说了算、定了干，高效率、快节奏，召之即来，来之能办，办之能成，强力推动各项工作落实。

八是坚定不移地保持清正廉洁。清正是为官之德，廉洁是民心所向。各级党政机关工作人员都要树立正确的权力观、利益观、幸福观，始终保持共产党人和公务人员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，清正廉洁，无私无畏。作为“班长”，从我做起，向我看齐，凡是要求大家做到的，自己首先做到;凡是要求大家不做的，自己带头不做。同时，加大从源头上预防和治理腐败的力度，坚决查处各种违法违纪现象，绝不让腐败分子在党内和公务员队伍中有藏身之地。我到昆明工作人地两疏，与大家无亲无故，从未共事，与大家无恩无怨，只身一人，也无牵无挂，工作一定能无私无畏。

当前，正值年根岁底，工作千头万绪，各种事务较多。希望大家不要受人事调整的影响，不要因为主要负责同志的正常交流调动，使工作发生断层、出现落差、产生真空、影响连续，大家要一心一意、聚精会神、全力以赴干好工作，确保20xx年圆满收尾，并科学谋划好20xx年。特别是元旦、春节即将来临，要千方百计、群策群力让全市人民和所有外来人员，过上一个干净整洁、欢乐喜庆、殷实富足、平安祥和、美满幸福的节日。

各位领导，同志们，中央和省委派我到云南、昆明工作，不仅是给我一个服务昆明人民、建设昆明城市、发展昆明经济的宝贵机会，更是给我一个报效国家、回报人民、丰富人生的难得机遇。我一定抓住机会，珍惜机遇，拼命工作，会有累不垮的精神，耗不尽的精力，干不厌的激情，折不挠的毅力!我从未来过云南、到过昆明，现在已经成为云南人民、昆明市民的一员。不来则已，一来就扎根，将与大家长期共事、处事、谋事、办事，一定会和大家成为永远的好同事!我的家乡在江苏苏北农村美丽的射阳河畔，少年时期，经常看到纤夫们背负纤绳毅然前行的身影，他们不屈不挠的坚强意志、负重奋进的敬业精神、无私无畏的高贵品德、齐心协力的合作态度，时时激励着我，鞭策着我，鼓舞着我。从现在开始，我愿做一名合格的“纤夫”，按照省委、省政府的掌舵指向，与昆明各族干群一道，心往一处想，劲往一处使，拉动昆明市这艘“巨轮” 快速平稳前行。

请同志们相信我，监督我，帮助我。

六一儿童节镇领导讲话3篇

儿童节(International Children s Day),也叫 六一国际儿童节 ,定于每年的6月1日,是全世界少年儿童的节日。每当儿童节来临的时候,孩子们都兴高采烈地欢度着自己的节日。那一张张笑脸,一阵阵歌声,都充满了幸福和快乐。本文是第一范文网小编为大家整理的六一儿童节镇领导讲话，仅供参考。

六一儿童节镇领导讲话一：

尊敬各位领导、各位来宾 、老师们、小朋友们：

今天为庆祝“六一”国际儿童节，我们欢聚一起，用愉快心情，用嘹亮歌声，用优美舞蹈，共同庆祝“六一”国际儿童节，我代表乡党委、政府，向为少年儿童健康成长而辛勤耕耘的广大教师、少先队辅导员、少年儿童工作者和关心支持少年儿童事业的各界人士致以崇高的敬意，祝小朋友们节日快乐!

儿童是祖国的未来，民族的希望。今天的幼苗，明天就将成为国家的栋梁之才。我们要始终把培养跨世纪的社会主义事业合格建设者和接班人作为自己的任务，坚持对广大少年儿童进行基础的共产主义启蒙教育、组织教育、自我教育，积极投身青少年思想建设的主战场，充分发挥实践教育的优势，全面提高少年儿童素质。共青团组织更要肩负起全团带队的光荣任务，加强少先队的建设和发展，扩大少先队的社会影响，切实履行自己的职责，采取有效的措施，推动少年儿童工作深入开展。教育部门和学校要进一步关心和支持少先队工作，加强少年儿童的思想教育，认真贯彻执行教育为社会主义事业服务、教育与社会实践相结合的方针，在落实学生减负工作的同时，全面实施素质教育。要抓好少先队辅导员队伍建设，为他们创造良好的工作环境，以利于更好的开展工作。也希望社会各界人士都来关心和爱护少年儿童，形成全社会关心少年儿童的良好氛围。

小朋友们，你们沐浴党阳光下，生长祖国母亲温暖怀抱里，老师教诲下愉快地成长为了你们幸福生活，党委、政府和全乡人民发奋图强、艰苦创业，省吃俭用增加对教育投资，改善办学条件，优化育人环境，使同学们能坐宽敞明亮教室里学习，在鲜花盛开校园里成长。

小朋友们，我们生活一个崭新时代，祖国未来，靠我们去建设，宏伟蓝图需要我们去描绘，建设祖国，建设家乡重任将落你们肩上

我希望你们，从小开始，从现开始，勤学苦练、全面发展，热爱祖国、热爱人民，从小树立全心全意为人民服务思想明确学习目，扎扎实实地学好文化知识，努力把自己培养成“有理想、有道德、有文化、有纪律”社会主义事业接班人

最后，祝大家身体健康，学习进步!

祝大会圆满成功!

六一儿童节镇领导讲话二：

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

你们好!很高兴和中心小学的全体师生一起共同庆祝我们广大少年儿童自己的节日——“六一”国际儿童节。首先我谨代表镇党委、政府向全体少先队员致以最热烈的祝贺，祝你们节日愉快，向耕耘在教学第一线的辛勤园丁表示最诚挚的谢意。

同学们，你们生活在充满关爱的社会中，家长关心你们的身心，老师关注你们的学习，社会关心你们的成长，全社会都对你们倾注着无限的爱，爱是真诚的付出，爱是无私的奉献，面对社会各界及亲人的无限关爱，同学们，你们拿什么来回报他们呢?作为新世纪的建设者，接班人，你们要在老师的指导下，从现在开始，学会生存，自强自立;学会服务，乐于助人;学会创造，追求真知。努力培养自己的创新精神和综合实践能力，将来为国家的发展和民族的繁荣作出贡献。

亲爱的少先队员们，你们是跨世纪的一代，是新世纪的雏鹰，世纪在向你们招手，时代在向你们呼唤，我恳切地希望我们的老师为人师表，教书育人，不断提高自己的素养，希望全体少先队员按照全面发展的要求，勤奋学习，勇于实践，遵纪守法，健康向上，去迎接未来的挑战，去创造灿烂辉煌的明天。 最后再次祝全体少先队员度过一个愉快的节日!

谢谢大家。

六一儿童节镇领导讲话三：

尊敬的各位领导、老师们、各位家长、同学们： 大家好!

很高兴和积玉口小学的全体师生一起庆祝我们少年儿童自己的节日——“六一”国际儿童节。首先我谨代表镇党委、政府向全体少先队员致以节日的问候，向耕耘在教学第一线的辛勤园丁表示最诚挚的谢意，向关心支持少年儿童成长与进步的各位领导、各界人士致以崇高的敬意!

近年来，积玉口小学在上级教育主管部门和地方党委政府的正确领导下，在社会各届的关心与厚爱下，在全体师生员工的共同努力下，在全体家长的理解支持下，明确办学目标，创新工作思路，注重规范管理，注重教学质量，提高了办学效益。党委政府是认可的，人民群众是满意的。在积玉口小学，教师成为家庭美德、社会公德、职业道德、个人品德上的模范;学生成为理想远大、知识扎实、思维活跃、才艺多能的楷模，学校成为让学生喜欢、同行认可、教师称赞、人民满意的潜江市名校。

同学们，你们生活在充满关爱的社会中，家长关心你们的身心，老师关注你们的学习，社会关心你们的成长，作为新世纪的接班人，你们要在老师的指导下，学会生存，自强自立;学会服务，乐于助人;学会创造，追求真知，努力培养自己的创新精神和综合实践能力，将来为国家的发展和民族的繁荣作出贡献。

同学们，你们是新世纪的主人，新世纪的雏鹰，希望你们把爱国主义、民族精神不断发扬光大，从小树立远大的志向和崇高的信念，养成良好的道德品质和文明习惯，刻苦学习，全面发展，成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

最后，再次祝小朋友们节日快乐!祝各位领导、各位老师、各位家长身体健康，家庭幸福! 谢谢大家!

亲爱的同学们，大家好：

今天，我们在这里组织庄严而神圣的入队仪式，心中无比的激动。在这特殊的日子里，我们又有一批优秀的同学将光荣地加入我们少先队组织，戴上鲜艳的红领巾。

我们代表全校两千多名少先队员向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。

加入少先队是一个新的开始，使我们迈上了新的台阶。

从今天起我们已经是一名少先队员了，要按照少先队员的各项标准严格要求自己。在家里，是懂事、勤劳、孝顺父母的好孩子;在学校是爱学习，爱劳动，自己的事情自己做的好学生;在社会，是爱护公物，爱护环境，热心助人的好公民。

望着鲜艳的少年先锋队队旗，我们的心中无比激动，无比自豪。大家知道吗?队旗的红色象征革命胜利，中间的五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明。队旗寓意着：在中国共产党的领导下，向着光明的未来前进。

红领巾是红旗的一角，是由革命先烈的鲜血染成的。我们是未来的主人，烈士们的遗志由我们来继承。

我们要爱护胸前的红领巾，在佩戴红领巾时，应注意：将红领巾披在肩上，钝角对脊椎骨，右角放在左角下方，两角交叉。将右角经过左角前面拉到右角，左角不动右角经中间交叉空隙拉出，抽紧。

我们的队礼是右手五指并拢，高举头顶。它表示人民的利益高于一切。

同学们，作为少先队员的我们，要严以律己，听党的号召：爱人民，爱劳动，爱科学，爱护公共财物，努力学习，锻炼身体，培养能力。立志为建设社会主义的现代化强国贡献力量，做共产主义的接班人。

1. 电话手机计算机，朋友之间传信息；鼠年新春新景象，除夕将到团圆日；朋友祝福情意真，喜迎新春乐呵呵；你我幸福都安康，吉祥快乐又一年。

2. 冬雪未飘渝已寒，夏日酷暑夜难眠：春光灿烂洒满园，秋高气爽却没闲：矢志不渝坚如磐，同窗共度又一年：新年快乐勿忘玩，新年好运乐团圆。

3. 冬至快乐！我的祝福将穿过冬至的黑夜，爬上高高的圣诞树，杠着元旦的旗帜，躲过小大寒追踪，循着腊八粥的香味，直奔鼠年新年！祝好运连连。

4. 短信朴实，祝福虽短，问候真切，思念甜甜，送上真心真意真祝愿，包含我的真情真意真情怀，愿你新年鹏程万里，心想事成。祝你鼠年大吉大利。

5. 堆积了天的想念，凝聚千丝万缕的柔情，拼却春夏秋冬的痴恋，采撷夜空璀璨的星宿，淘尽碧海千年的珠玑，只为传送给你最精髓的祝愿，春节快乐！

6. 对你的思念象袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情谊。再次对你说声：新年快乐！

7. 发一条短信一毛，回一条也一毛，一毛又一毛，加起来好多毛，新年到了，忍着痛再拔一毛，送给你！祝你春节快乐！也就是你，换别人，我一毛不拔！

8. 发这条短信主要有两个目的：一是锻炼指法，二是联络感情，我很负责任的告诉你，今天除夕，新的一年马上来到了，送句有技术含量的话：春节快乐！

9. 翻翻渐薄的日历，弹弹身上的烦恼，展展开心的微笑，画画新年的草稿，想想过往的成败，谢谢朋友的关照。年年祝愿你快乐，岁岁盼你全家好！

10. 放了鞭炮，吃好饺子，看会晚会，睡醒一觉，初一来到，开门喜庆，出门快乐，走亲开心，串门高兴，放松身心，亲朋聚餐，幸福美美，鼠年吉祥。（第一范文网  ）

11. 放响的是鞭炮、走过的是岁月、留下的是故事、带来的是希望、盼望的是美好、送到的是祝福：祝您及家人春节平安、幸福、健康和快乐！

12. 飞龙公司开张：生产快乐，经营幸福，直销健康，批发平安，兼营如意，零售和睦，欢迎团购，实行三包。垂询电话：20xx，总经理：我的朋友——你。

13. 飞雪迎春到，春节喜气来！除夕鞭炮放，吉祥饺子吃！迎来一年好运气，开心团圆过大年！短信发出祝福送，愿你鼠年吉祥更如意，幸福到永远！

14. 风柔雨润好月圆，良晨美景年年盼，幸福生活天天随，冬去春来似水烟，流年不复返，人生须尽欢，说一声珍重，道一声平安！祝您新年快乐！

15. 风雨的街头招牌能挂多久，爱过的老歌你记得几首，交过的朋友在你的生命中有我，无论在天涯或是海角，我都真诚地为你祝福：幸福平安，春节快乐！

16. 感谢领导一年来对我工作的大力支持和帮助！愿我们在新的一年里团结开拓，把我们的工作做得更好！祝新年快乐！

17. 你点阳光你就灿烂，给你个笑容你就放电，给你件棉袄你就出汗，给你筐饲料你就下蛋。下了个蛋蛋滚滚圆，我就祝你“圆蛋”快乐！

各位领导、各位委员、青年朋友们：

在全市团员青年隆重纪念“五四”运动_周年，深入学习实践科学发展观，齐心协力投身常州改革发展和全面振兴伟大实践之际，溧阳市青年联合会第四届委员会第一次全体会议暨纪念五四运动_周年大会隆重开幕了。这是溧阳市青联组织召开的一次回顾六年历程、共展未来发展的重要会议。在此，我谨代表共青团常州市委、常州市青年联合会向大会的召开表示热烈的祝贺!向长期以来一直关心重视青联工作的溧阳各级党政领导及社会各界人士表达最诚挚的感谢!

一直以来，溧阳青年有着求真务实、勇于进取、甘于奉献的光荣传统，在溧阳市委、市政府的领导下，在共青团和青联组织的带领下，始终以主人翁的姿态立足岗位、奋力拼搏。尤其在过去_年里，溧阳青联在团市委的具体指导下，紧紧围绕党政工作大局和青年工作全局，认真履行四项职能，大力实施“青春育人引航”、“青春兴业建功”以及“青春成长成才”计划，全面推进各项工作和建设，为溧阳经济发展、政治稳定、社会和谐作出了积极贡献，为常州青联事业的发展做出了有益探索，积累了宝贵经验，也涌现出了一批“创业之星”和“科技之星”等杰出典型。实践证明，溧阳市青联的工作与市委、市政府的要求是一致的，与全市青年的期望是一致的，与全市经济社会发展的进程是一致的。

从今年开始的“十二五”，是常州率先基本实现现代化的重要时期，也是推动经济转型升级的关键时期。青联作为党领导下的青年群众组织，如何在新的机遇和挑战下团结和带领广大青年施展才华、促进改革、推动发展，如何在新形势下进一步履行好青联基本职责，全面提升青联事业发展水平，我们必须深入思考、认真研究。在此，我代表常州团市委、青联提几点希望，与大家共勉。

一、高举伟大旗帜，引导青年坚定信念

理想是人生的方向，信念是前进的动力。肩负广泛团结各族各界青年组成爱国统一战线光荣使命的青联组织要引导和影响广大青年不断增进思想认同。进一步坚持党的领导，引导青年坚定跟党走中国特色社会主义道路的共同信念。坚持党的领导是青联组织在长期奋斗中得出的必然结论，是一切工作取得成绩和进步的根本保障。我们只有坚持党的领导，以_为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚决贯彻执行党的路线方针政策，才能始终保持正确的前进方向。

进一步高举爱国主义和社会主义伟大旗帜，引导青年将民族精神和时代精神结合起来，深刻理解中国特色社会主义道路是引领当代中国发展进步的正确道路，深刻把握在全球化背景下爱国主义和社会主义的本质统一，将个人发展与祖国的前途命运结合起来，将个人行动统一到市委市政府的决策部署上来，与祖国同奋进、与时代同进步、与溧阳共发展。

二、坚持学习理念，服务青年成长成才

全球化、信息化的今天，知识不仅仅决定着国家的命运、地区的发展，也决定着青年的成长和成才。肩负着服务委员和全体青年崇高使命的青联组织，要坚持学习理念、营造学习氛围、搭建学习的平台，引导青年相互学习、向社会学习、向实践学习，使学习成为青年的一种追求、一种责任、一种能力、一种境界，使青年提升人文素养、增强综合素质、提升创新能力，在促使青年自我完善不断发展的同时也为常州振兴、溧阳崛起输送栋梁之才。

三、凝聚智慧力量，引领青年建功立业

社会变革、科技进步加快的时代，青年已经成为推动社会发展的活跃力量。肩负着推进我国改革开放和社会主义现代化建设，推动社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设伟大使命的青联组织，要凝聚青年智慧、带动青年力量、引领青年建功立业。一要积极挖掘青联自身资源。青联作为青年人才的高地，素有知识密集、人才荟萃的特点，要通过各种形式和途径，加强委员之间的相互联系，促进交流合作，加强沟通支持，把各行各业青联委员的创新潜能和创造活力进一步激发出来，把大家的积极性充分调动起来，把大家的智慧和力量凝聚起来，在科技进步和社会发展的新兴领域有更大的作为。二要全力施展青联联结优势。

要有效地运用好青联的组织网络和工作体系，不断地延伸青联工作的触角，积极求得党政部门的支持，充分借助企业和社会的力量，进一步整合社会各方面资源，最广泛的汇聚各界青年力量，在具有远大发展前景的龙城大地有更大的作为。三要充分发挥青联表率作用。青年进步需要楷模、时代发展需要表率，青联委员们经过努力，成就了自身的一番事业，要充分发挥委员们具有不同职业背景、知识结构、专业素养、特殊技能的特点，用自身的成长历程、精神追求和模范行动来感染青年，影响带动更多青年爱岗敬业、建功成才，在祖国和人民最需要的地方有更大作为。

四、围绕发展大局，推动青联事业进步

围绕发展大局，肩负聚集智慧、造就人才、实现跨越特殊使命的青联组织要更有效的发挥作用，必须适应新形势下青年群体的新特点、发展的新趋势，适应“十二五规划”实施、攻坚“转型升级年”对青年服务经济社会提出的更高要求，强化自身建设，推动青联事业不断进步。要进一步规范各项制度、健全工作机构，不断夯实工作基础，切实完善青联工作的运行机制;要进一步探索更加能够体现服务委员、服务青年的工作方式方法，推出一批党政认可、社会欢迎、青年受益的品牌活动项目，扩大青联组织的影响力和号召力;要进一步加强学习和创新，增强青联组织的活力、凝聚力和战斗力。

同志们，青年朋友们，在溧阳这一方传统与现代交汇、光荣与梦想交织的热土上，我相信在溧阳市委市政府的正确领导下，在全体委员的共同努力下，溧阳青联必将为“绿色崛起、跨越发展”的宏伟进程谱写新的篇章。激昂奋发的时代，百舸争流，民族复兴的征程，任重道远。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，传承五四精神，肩负历史使命，以更加勤奋地学习、更加扎实地工作、更加顽强地奋斗，创造出无愧于时代、无愧于青春的光辉业绩!

最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家!

各位领导、驾驶员：

大家好!x年春运工作即将开始，2月4日春运启动，到3月15日春运结束，为期40天。为确保春运期间我县农村客运道路旅客交通运输安全畅通,决定今天召集公司从业驾驶员到这里来开x年春运工作动员大会，目的只有一个“行车安全、平安春运”，安全才能行车，安全才能生产，安全才出效益，安全才能平安过年。 从事道路运输农村客运的安全管理工作是事关国家、社会、家庭和公司的大事，是县政府和行业主管部门赋予我们的重任。作为公司的管理员和从业驾驶员更要清楚的认识到：客运工作是高风险行业，安全工作早已进入法制时期，安全立法与责任追究制度的构建出台，是悬在各级管理员和从业驾驶员头上的一把双刃剑。在这个正确的认识指导之下，我们公司确立以“管理标准体系为载体，安全第一，预防为主”的安全工作指导思想，坚定“抓生产效益从安全行车入手，抓安全行车从生产效益出发”的安全工作管理理念，始终将安全工作列为一切工作的头等大事，重中之重。

x年已经过去，在x年春运中，针对我们公司的具体工作实际，在安全生产行车管理方面，我重点讲以下几点：

一、安全例检

为了保证微型营运车辆参加春运的安全行驶，坚持“预防为主、安全第一”的方针，各位驾驶员必须做到：(l)十天一次车辆安全例行检查，加强参加春运车辆安全检查和车辆维修保养的安全技术质量检验。(2)驾驶员在行车前必须对车辆安全性能作彻底检查，保证制动、灯光、转向、轮胎等车辆各部位性能良好、安全可靠。对在例行检查中发现不符合安全技术要求的车辆，应立即进行维修。对屡次违反规定，重大违章及有事故隐患的车辆人员进行重点通报批评教育和处罚，督促立即整改方能参加春运。

二、二级维护

我公司营运车辆按规定每4个月目前定期在广福修理厂进行一次二级维护;公司遵循“预防为主，强制维护”的原则，有计划的进行强制性维护并根据对车辆的检验、鉴定结果，视车辆状况，按相应的作业范围和深度进行，确保二级维护的质量。

x年个别驾驶员因二级维护逾期受到处罚，其实按时维护、及时作业就不需要多交这个冤枉钱了，不如拿来加油还好。

三、春检问题

对于车辆春检一事，凡加入公司9座的营运客车，春运前2个月内未做二级维护的应当进行一次二级维护作业，必须到金城江经过车辆综合性能检测机构检测合格，并粘贴全区统一的《x年春运车辆技术检验合格》标志，才能参加今年春运。

四、保险问题

保险保险，保过危险。凡是加入公司的微型营运客车保险到期的车辆，按照市政府(河政办发【20xx】22号)文件要求，统一购买农村客运承运人座位险(保额25万/座)，第三者商业险(保额30万)才能参加春运。这样才能提高抵御风险能力，大大增加企业抗风险能力。

能良好、安全可靠。对在例行检查中发现不符合安全技术要求的车辆，应立即进行维修。对屡次违反规定，重大违章及有事故隐患的车辆人员进行重点通报批评教育和处罚，督促立即整改方能参加春运。

二、二级维护

我公司营运车辆按规定每4个月目前定期在广福修理厂进行一次二级维护;公司遵循“预防为主，强制维护”的原则，有计划的进行强制性维护并根据对车辆的检验、鉴定结果，视车辆状况，按相应的作业范围和深度进行，确保二级维护的质量。

x年个别驾驶员因二级维护逾期受到处罚，其实按时维护、及时作业就不需要多交这个冤枉钱了，不如拿来加油还好。

三、春检问题

对于车辆春检一事，凡加入公司9座的营运客车，春运前2个月内未做二级维护的应当进行一次二级维护作业，必须到金城江经过车辆综合性能检测机构检测合格，并粘贴全区统一的《x年春运车辆技术检验合格》标志，才能参加今年春运。

四、保险问题

保险保险，保过危险。凡是加入公司的微型营运客车保险到期的车辆，按照市政府(河政办发【20xx】22号)文件要求，统一购买农村客运承运人座位险(保额25万/座)，第三者商业险(保额30万)才能参加春运。这样才能提高抵御风险能力，大大增加企业抗风险能力。

老师们，同学们：

早上好!今天我在国旗下讲话的题目是《争做绿色使者》。

同学们，大家一起告诉我，我国的植树节是几月几日? 对，本周的星期三3月12日是我国的“全民植树节”。 我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美。爱松树不屈的风骨。除了这种精神的寄托外，人们更看重它的实用价值。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋和铁路。

树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境，是城市的忠诚卫士，它用特有的颜色为城市披上绿色的新装。这个忠诚的卫士，为了美化城市，还真做了不少的“工作”呢!比如绿树进行光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还是吸收氮气、二氧化碳等天然净化物，并且具有调节空气温度、湿度，吸粉尘、降噪音等功能。所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。于是才有了这一年一度的绿色节日-----植树节。如今，植树造林已成为民族风尚，绿化家园成为时代的追求。

好了，植树的好处不用多说了，同学们，现在我们把思绪回到身边，看看我们的校园。校园里花草树木正在春姑娘的招呼下，揉着朦胧睡眼，正在苏醒。学校为我们创造了这么好的学习和生活的环境，你想过要珍惜这来之不易的一切吗?回忆一下自己平时的一举一动，你是否做到了保护、保持这美好的环境而努力?你有过随意踏入草坪或绿化带的行为吗?你有过随手扔下一张废纸、一个零食袋吗?你有过采摘树叶和花草的行为吗?

同学们，我们作为学校的一员，在植树节到来之前也要积极行动起来，在校内保护花草，给小草浇一点水，给小树培一培土，一起来美化绿化我们的校园。除此之外我们同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一草一木，爱护我们这个城市中、社区里的一草一木。

同学们，让我们把每一天当做植树节，让我们牢记，多走几步，不穿越绿化带，不践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从你做起，从小事做起，从现在做起，做绿化、美化环境的有心人。将来，我们的校园将更加美丽，我们的城市也将更加美丽!我们祖国的明天也必将更加明媚灿烂!

我的讲话到此结束!谢谢大家

尊敬的老领导、老前辈们：

大家好!

岁岁重阳，今又重阳。在xx年老人节到来之际，我们又欢聚一堂，共叙亲情!首先谨让我转达中心校徐良廷校长向今天莅校的前辈们表示热烈的欢迎和衷心的节日祝福!也想通过你们向你们的家属及未能到校的老教师表示诚挚的问候!祝大家阖家幸福，万事如意，身体健康，福如东海，寿比南山!前辈们，昨天你们在这里播下了希望的种子，今天我们收获了累累的硕果。你们以无私的奉献和缤纷的桃李赢得了社会的尊敬。让我们再一次用热烈的掌声感谢你们对教育的倾注和执着!感谢你们对学校一如既往的关心和厚爱!

一年来，我们高楼中心校大力改善办学条件，稳步提升队伍素质，不断深化内部改革，大力推进素质教育，在办学条件、师资队伍、学校管理和和探索素质教育新思路的实践等方面取得了显著的进步。在高楼这个人杰地灵的地方，“党以重教为先，民以支教为荣，师以从教为乐”，具有着光荣的传统!因此，高楼基础教育在发展中不断前进!尤其是在过去的一学期工作中，我们中心校一班人团结一心，带领全镇教职工克服师资老化和严重不足等困难，脚踏实地地开展各项工作。抓党风廉政建设，培养良好师德风范;抓安全保稳定，营造和谐环境;抓校园文化建设，创建特色学校;抓经典美文诵读，养正人格品行;抓教育科研工作，以科研兴教;抓教学常规管理，提高教育教学质量;抓师资队伍建设，创品牌学校;抓留守儿童之家建设，办家长满意学校。我们狠抓管理、抓质量，内部管理不断规范，校干教师队伍素质进一步加强，课程改革有效推进，教学质量明显提高，安稳工作成效显著，办学条件逐步改善，校园环境逐步靓化，各项工作取得了较为突出的成绩!

“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人”。可见，培养人才是根本性的长远大计。任何一个人的成长，都离不开教师的培养。教学生学会做人，学会求知，学会健体，学会交往，学会审美，学会创造。教师的职业是幸福的，我说教师的职业更是辛苦的!尤其是我们的农村教师，条件艰苦，人员紧张，更是不同平凡。然而我们的教师淡泊名利，甘为人梯，呕心沥血，尽职尽责。教师的胸怀如海一样宽广博大，似太阳一样温暖灼人。

近年来，全镇涌现出了一大批先进典型，我们的心常常充满着感激、感动，也不断地被感染。比如，刚刚退休的老校长王硕华，一直在高楼小学工作，几十年如一日，每天第一个到校、最后一个离校，确确实实是爱校如家;崔庄小学的艾林校长工作踏踏实实，管理精细，尤其是对中层干部倾注心血的培养，对老师倾注真情的引领，有口皆碑;汤庄小学王道敏校长，爱校如家，兢兢业业;温涛、厉业庆、朱燕等年轻校长、主任，能吃苦，能干事，常常放弃休息加班加点，有的因为工作都累病了;王建新、胡居平等老教师带病坚持工作，克服伤病努力提高教学质量。还有，被评为全省“最美乡村教师”的夏莹，那是真正的爱生如子，全班每个孩子的生日她都记在心上，也难怪很多留守孩子都称呼她“夏妈妈”;陈宁老师家庭困难重重，全靠他一个人坚强的支撑着，但他从未耽误一节课，常常是晚上赶回家去照看生病的父亲和爱人，教学质量检测还一直名列全镇前茅。这样的感人事例可以说是不在少数。

正是由于广大教师脚踏实地地勤勉工作，默默无闻地付出，全镇各项工作都取得了较为突出的成效。上学期，有11个班级在县局组织的质量抽检中取得前10名，20多名教师在全市全县比赛中获奖。中心校、孟山小学等学校获得全市教科研成果评选唯一一个一等奖、基础教育课程改革实验成果评选先进单位、三级特色学校等多项奖励。

在下一步的工作中，我们将继续通过加大教学质量奖惩力度、大力宣传先进典型、试行校干绩效考核办法等多种形式，激励全镇校干和教师踏踏实实教书，勤勤恳恳育人，在平凡的岗位上创造价值，在平静的工作中挥洒激情，在平常的人生中收获精彩!全力推进全镇整体教育质量再上一个新的台阶。 “前人种树，后人乘凉”，当前的大好形势来之不易。老前辈们，今天我们能有如此丰厚的回报，正是因为昨天你们辛勤的付出。在过去的岁月里，你们把青春和汗水播洒在三尺讲台上，把希望和梦想延续在高楼这片热土上。老教师默默奉献的优良品质深深地影响了一代代年轻教师。从你们身上，我们学到了“衣带渐宽终不悔”的敬业精神，学到了一丝不苟的工作作风。

前辈们，步步登高开视野，年年重九胜春光。老年，是人生一道独特的风景。虽然失去了春天的鲜艳，但仍拥有金秋的丰硕;虽然缺少财物上的富足，却拥有内心的充实。最后希望你们今后一如既往，发挥余热，为高楼镇教育发展献计献策。再一次敬贺节日快乐，祝各位身体健康，愿你们如青松不老，古枫吐艳，晚菊傲霜，漫步人生夕阳红!

谢谢大家!

20x年，区委党校在区委的正确领导下，在区政府领导及有关部门的关心支持下，班子成员共同努力，严格治校，强化管理，切实提高办学水平，取得了较好的成绩。现将工作总结如下：

一、大力开展主体班次培训

干部培训工作上重点抓好了以下几个方面：

一是坚持围绕“理论教育、党性修养”的总要求设置教学内容。我们始终坚持“党校姓党”的原则，紧紧围绕马克思主义理论教育和中国特色社会主义理论体系教育，围绕区委区政府中心工作设置培训教学内容。

二是狠抓培训质量。认真抓好教师备课和授课各环节工作，对于授课质量实行课后质量评估，不断改进教学方式方法，提高培训质量。

三是狠抓教学管理。为办好每期培训班，班子成员全力以赴，事无巨细抓好管理，使每期培训班都得到顺利圆满完成。在培训班举办期间，采取如强化考勤、设置座席卡，派教师监督课堂等多种措施严抓严管，强化纪律约束，使干部培训保持了较高的到课率，收到了较好的培训效果。

二、学历教育工作良性发展

在20x年11月之前，区委党校与区电大和区教师进修学校合并办公(为成人培训中心)，学历教育为主要工作之一。在生源日渐萎缩，教学难度不断加大的现实情况下，我们积极做好了以下工作：

一是坚持“加强管理、严格考试、保证质量”的原则，认真抓好学员在校学习的全过程管理，提高教学管理质量。

二是积极做好招生工作。把招生作为学校的重点工作之一，坚持执行“常年招生、全员招生、联合招生”，采取多种措施，进行广泛招生，超额完成了省电大下达的招生任务。

三是积极联合办学。我们在抓好电大开放教育的同时，积极走出去与与北京师范大学、华东师范大学、全国奥鹏学习中心进行联合办学，扩大了办学门路，拓宽了各种专业学习渠道。

三、抓好自身建设和学校管理

一是校领导班子注重抓好自身建设。班子成员带头学习政治理论和业务知识，坚持班子成员及中层干部集中学习时领学，使学习教育经常化、制度化。班子成员能够以身作则，工作认真负责，在各个方面都能够发挥示范带头作用。

二是明确绩效计划，完善规章制度，狠抓措施落实。

年初，为每位干部职工制定了“20x年度岗位目标责任”书，明确各自的目标、任务和职责，制定了20x年单位年度绩效计划和各科室年度绩效计划，依此汇编了《x区委党校(成人培训中心)绩效考核手册》，印制人手一册，领导班子成员抬头带头对照学习落实，并组织学校绩效考核小组加强日常绩效考核。

三是加强校风建设，打造“过硬”队伍。

为使机关作风建设落到实处，我们提出了“修德、团结、求实、进取”的校风，以校风来要求和约束干部职工队伍的言行。为提高教师的业务水平，我们积极鼓励广大教师在学历上不断深造学习，今年我校派出多名教师次到省、市党校进修学习。

积极开展百姓办事“零障碍”活动，由单位主要负责人亲自抓，抽出专人抓具体落实工作，努力改进机关作风，搞好服务工作。积极认真开展(20__年 税务局个人工作总结)“结对帮扶”工作，较好地完成了扶贫工作任务，被评为区扶贫工作先进单位。较好地完成了城区老小区整治改造任务。积极认真完成了区委、区政府交付的其他工作任务。

四、抓好党组织建设

班子成员同时为学校支部委员会成员，在抓好业务工作的同时，认真抓好党支部工作，较好地完成了上级党组织制定的各项工作目标任务。

同志们：

今天，我们在这里欢聚一堂，庆祝‚三八‛国际劳动妇女节103周年的到来，表彰为机场发展做出贡献的女职工先进人物。在此，我代表集团公司党委和行政班子，向荣获各级先进称号的女职工表示热烈的祝贺!向全场广大女职工一年来卓有成效的辛勤工作表示崇高的敬意!向机场全体女职工致以节日的问候!向辛勤工作在女职工工作岗位上的女工委干部们表示亲切的慰问!

20xx年，是机场生产大跨越、市场大发展、管理大提升的一年，也是‚一流机场‛建设不断引向深入的一年。在市委、市政府和民航主管部门的正确领导下，集团公司领导班子带领全体干部职工，万众一心、砥砺奋斗，安全态势保持平稳，运输生产持续增长，服务质量不断提升，‚一流机场‛建设取得了阶段性成果，干部职工队伍和谐稳定，机场发展政通人和、欣欣向荣。荣获了‚全国安全文化建设示范企业‛、‚全国民航五一劳动奖状‛、‚全国‘安康杯’竞赛优胜单位‛、‚全国职工职业安全卫生知识竞赛优秀组织单位‛、‚辽宁省春运先进单位‛、‚辽宁省先进团委‛、‚市安全生产先进单位‛、‚市国家卫生城市工作先进单位‛、‚市3A级工会‛、‚大连慈善事业突出贡献奖‛、‚市国资委系统创先争优先进党委‛等荣誉称号。安全检查站‚明珠女子班组‛获得‚全国‘安康杯’竞赛活动优胜班组‛称号，客运服务部‚荷花班组‛获得‚民航东北地区管理局女职工建功立业示范岗‛称号，信息技术部系统工程科科长陈焱、客运服务部服务分部头等舱班长孟丽娜被授予‚辽宁省优秀班组长‛荣誉称号，机务工程部杨宇同志当选辽宁省人大代表。

这些成绩的取得，是全体机场员工在集团公司党委的正确领导下，团结一心、艰苦奋斗的结果，也凝聚着全体机场广大女职工的聪明智慧和辛勤奉献。过去一年来，广大女职工紧紧围绕机场工作大局，积极投身‚一流机场‛的发展和建设，做了大量卓有成效的工作，发挥了不可替代的作用。

今天受表彰的女职工来自机场各一线单位，是广大女职工的突出代表。在这些先进典型身上，集中体现了机场广大女职工爱岗敬业、争创一流，吃苦耐劳、诚实守信，自强不息、勇于拼搏，艰苦奋斗、开拓创新，忠于职守、无私奉献的优秀品质，充分展示了我们机场女职工‚自尊、自爱、自强、自立‛的时代风貌。机场广大女职工要以先进典型为榜样，以‚扬巾帼合力，创一流机场‛的奋发有为精神状态，立足本职、开拓创新、锐意进取，在‚一流机场‛建设中做出新的更大贡献。

今年是我们深入贯彻落实精神的开局之年，是谋划大连新老机场衔接过渡的起步之年，也是机场实施‚‛规划的关键一年。在新的一年里，各级女工委和广大女职工要在过去已取得成绩的基础上，为推进‚双联盟‛和‚双枢纽‛发展战略，建设‚机场和谐大家庭‛，推动机场科学发展、和谐发展，建设大连富庶美丽文明的现代化国际城市做出积极的贡献，再立新功。借此机会，我提几点希望：

希望广大女职工要充分发挥“半边天”作用，进一步发挥自身的积极性、主动性和创造性，勇于担负起历史赋予的重任，以主人翁的姿态，为实现“一流机场”做出更大贡献。

一要不断加强学习，努力提高女职工自身素质。在中共中央党校80周年庆祝大会上讲到：上进须兴学习之风，把学习当爱好，坚持学习、学习、再学习，依靠学习，充分实践，才能走向未来。广大女职工要积极的行动起来，把学习当作一种政治责任、工作任务和精神追求。努力学习岗位业务知识，优化专业技能素质，提升科学文化素质，促进思维和行为习惯的转变，坚持学以致用，在建设‚一流机场‛的广阔舞台上书写精彩人生。

二要充分发挥女职工自身优势，积极促进2500万吞吐量倒排目标早日实现。20xx年是机场‚服务质量全面提升年‛，女职工要发挥好中国女性仔细、周到、体贴的特质，把服务做得无微不至，把工作做得精益求精。积极为机场过渡期建设献计献策，主动参与‚创文明窗口、建文明岗位、做文明职工‛、‚安康杯‛竞赛以及‚精品班组‛等建功立业活动，以更加饱满的热情，更加务实的作风，为实现终端年2500万吞吐量的目标贡献力量。

三要发扬无私奉献精神，积极投身建设“一流机场”的行列。广大女职工要紧紧围绕‚建设一流空港，打造城市第一窗口‛目标，要把本职岗位作为奋斗和奉献的舞台，无论在哪个岗位工作，都要脚踏实地、开拓创新、真抓实干，努力在平凡的岗位上取得不平凡的业绩。要发扬‚巾帼不让须眉‛的精神，敢于面对各种压力和挑战，用优异的成绩体现自身价值，赢得社会的尊重。

希望工会及女职委要更好地履行职责，将服务妇女群众落到实处

机场面临形势和发展的目标已经明确，各级女职委要牢固树立大局意识、责任意识，找准实现机场发展目标与女工委工作的结合点，在建设‚一流机场‛、实现未来大连新老机场顺利过渡过程中，在推进女职工发挥自身优势方面有新的突破。要切实维护女职工的合法权益，关注女职工困难群体，真心实意地帮助她们解决实际问题和困难，要依靠、关心、尊重女职工，积极营造充分发挥女职工聪明才智的氛围;要经常深入到女职工中倾听她们的意见和建议，及时反映她们的呼声和要求;使女职委成为广大女职工的‚代言人‛、‚贴心人‛和‚娘家人‛，从而不断增强女职工的使命感和归属感。

同志们，我们将迎来机场建场40周年，大连机场又站到一个新的历史起点上。我们要按照市委、市政府建设东北亚国际航运中心的总体部署，一手抓现有机场升级发展，一手推进新机场加快建设，围绕‚一流机场‛建设的总目标，继续抓好‚持续安全、优质服务、科学管理‛三大主题，按照过渡期终端年2500万吞吐量能力的要求补齐短板、提升品质，努力完成过渡期发展任务，最终把一个充满活力的老机场带入新的国际机场。同时，我们还要全面贯彻落实全面建成小康社会和城乡居民收入倍增的惠民政策，进一步改善职工的工作生活条件，进一步提高全体员工的福利福祉，进一步营造职工当家作主、民主管理的良好氛围，真正把机场建设成为一个风清气正、奋发有为、团结和谐的幸福大家庭。

凝心聚力半边天，一流空港展风采。希望大家继续发扬勤奋自强、无私奉献的精神，在党的精神指引下，凝聚全场女职工的智慧和力量，振奋精神，开拓进取，扎实工作，以充满激情和奋发有为的精神状态，在实现大连机场科学发展新跨越的新征程中再创辉煌!

最后，祝机场全体女职工及女职工干部‚三八‛节快乐。