毕业生晚会发言稿（汇编20篇）

尊敬的各位领导、老师们、党员同志们：

大家下午好。非常荣幸能在这个即将离开母校的时刻，代表届全体毕业生党员在此发言。在这里请允许我代表全体毕业生党员对全校以及我们文化与传播学院辛勤工作、无私奉献的领导和全体老师们表示深深的感谢和崇高的敬意。

春华秋实，四季更替。转眼间时光的年轮转过了四年，忘不了x年的秋天，我们带着未脱的稚气，怀着对崭新生活的美好憧憬从四面八方聚集到万里。有人说，大学是梦开始的地方，它让我们学会脚踏实地、努力拚搏地去实现自己的理想。我的梦想也开始于x年的7月,我加入了中国共产党，成为了一名光荣的共产党员。深深的记着，那年离开高中母校，老师们期望的眼神，语重心长的话语，你是一名党员，到了大学，一定要起先锋模范作用，大学，那是一个很大很大的舞台;也忘不了那天，独自背着行李，带着父亲的嘱咐，第一次远离家乡，来到了宁波，走进了万里的大门。

从一个对大学生活充满好奇的大一新生，到一名即将走出校园的毕业生，学习生活中的点点滴滴无不凝聚了各位领导和老师们的心血。忘不了那年,我们在东区的宣传窗上贴的海报被一张张的撕毁,因为刚进校园的我们不知道在粘贴海报前需要盖章。也忘不了多少次，我们为开展各项活动，忘记了吃饭和休息。在学生会的舞台上，我们从小事学起，学院领导和团委老师耐心的教我们做人、做事。也忘不了课堂上，老师们辛勤的教我们科学的知识和严谨的态度。今天我之所以能满怀自信的站在这里，都要感谢我们的母校，感谢万里的全体老师，感谢你们用青春和汗水换来了我们今天的成绩。

从大一的基础学院六部学生会主席，到后来的文化与传播学院团总支副书记，在平凡的学生会舞台上，我用实际行动证明着我是一名党员。x年的暑假，我们赴建德山村关注留守儿童实践队，让我体会上到了贫困地区留守儿童的艰辛和无奈，x年的暑假，文化与传播学院赴温州永嘉关注留守儿童实践队再次触痛了我心底最沉重的思念。也是在那一次之后，我有了新的梦想和追求，那就是参加大学生志愿服务西部计划，想为西部的孩子们做点什么。用一年甚至更长的时间，去西部体验无悔青春。

大家知道5月12日的汶川8.0级地震，沉重的灾难不期而至，大半个中国随心震颤，13亿中国人为之牵挂。的大学生志愿服务西部计划的招募工作也随之而来，面对四川的灾难，我没有退缩，毅然投入到紧张的选拔工作中。我很荣幸在层层选拔和体检之后，将于七月份奔赴四川开展为期一年的志愿服务工作。实习单位领导挽留了，同事们也不忍心的相劝，但固执的我还是选择了最初的梦想。

也许刚刚上路的我们仍然迷茫、无助，也正是因为我们年轻，我们仍需要摸索。未来的道路会有更多的荆棘、坎坷。作为一名党员，我们没有退缩的权利，勇敢地做自己该做的事。因为年轻的我们有一颗火热的心，我相信目光里的真诚，生命中的感动，只要心中怀着不灭的希望，总有一天我们的梦想会变成现实。

最后，我想说的是，无论是走向平凡的工作岗位，还是走在继续求学深造的路途上，无论是在发达的城市里，还是在偏僻的农村，不管在哪里，我们都要记住我们的母校，万里学院和我们尊敬的领导和老师们。我们一定要以优秀党员的标准严格要求自己，努力学习，扎实工作，争取在未来的工作中取得更大的成绩，不辜负母校的培养，不辜负老师的教诲，牢记万里“自强不息,恒志笃行”的校训，做社会的栋梁，为万里争光。

在这里，我们共同祝愿万里的明天更加美好，更加灿烂，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，同时我们也希望通过我们毕业生党员的先锋模范作用，辛勤工作、不断努力来回报社会，回报母校。

谢谢大家。

同志们、朋友们：

今天，我们满怀喜悦的心情，在这里欢聚一堂，共同庆祝伟大的中华人民共和国成立60周年。首先，我代表成都高新区党工委、管委会向高新区全体建设者和驻区部队、武警官兵、公安干警以及各条战线的同志、社会各界人士以及所有关心支持高新区发展的海内外朋友，致以亲切的问侯和节日的祝贺!

新中国成立60年来，在中国共产党的领导下，国家发生了翻天覆地的变化，特别是改革开放以来，国民经济持续快速稳定发展，综合国力不断增强，人民生活不断改善，文化生活日益丰富，法治深入人心，城乡面貌变化巨大，国际地位空前提高，当今之中国到处充满勃勃生机，各项事业蒸蒸日上。

今年，是全国人民政治生活中极具意义的一年，新中国成立60周年，红军长征出发7x周年，邓诞辰周年;今年，也是高新区进行"二次创业"的重要一年。在省委、省政府和市委、市政府的领导下，高新区党工委、管委会带领全体干部职工，认真实践"三个代表"重要思想，贯彻落实党的xx大精神和xx届四中全会精神，切实提高党的执政能力，努力把高新区建设"成为全市经济社会发展的发动机、火车头，三个文明的示范区"。特别是今年以来，我们在环境优化、招商引资、产业发展、科技创新、成果转化等方面取得了突出成绩。中芯国际、tcl、m、友尼森、pcc等项目相继签约高新区，高新区的经济发展、园区建设和各项社会事业呈现一派喜人势头。

未来几年，是高新区经济建设的关键时期，市委、市政府对高新区的发展寄予了厚望，为了确保"二次创业"发展目标的实现，我们将团结一致，开拓进取，加快实施"一二二三"发展战略，继续加大招商引资力度，加速产业聚集，培育壮大区内企业，做优做美高新区形象，实现"世界知名、全国一流、西部第一"奋斗目标，将高新区建设成为地方经济发展新的增长点和中国重要的高新技术产业化基地，成为中国西部投资环境最好、经济发展最快的区域。

回顾过去，我们豪情满怀，充满希望;展望未来，我们踌躇满志，信心百倍。 同志们，朋友们。

在举国欢庆中华人民共和国建国60周年的喜庆气氛中，让我们牢记光荣历史，宏扬优良传统，肩负责任使命，紧密团结在以为的党中央周围，高举邓理论和"三个代表"重要思想伟大旗帜，开拓进取，求真务实，为全面建设小康社会，加快实现高新区"二次创业"目标而努力奋斗，共同创造我们的幸福生活和美好未来。 最后，让我们衷心祝愿我们伟大的祖国更加繁荣富强!祝愿高新区的事业更加灿烂辉煌!祝愿各位来宾、各位朋友、各位同志事业发达、身体健康!

尊敬的各位领导.老师们.同学们

大家晚上好!

我们即将告别春华秋实的201X年，迎来充满希望的201X年，在这辞旧迎新、继往开来的时刻，在此，我代表全校师生向前来参加元旦晚会的各位领导表示衷心感谢和热烈欢迎，向一直以来扎根教坛、无私奉献、辛勤耕耘的全体教职工和勤奋学习的全体同学致以节日的问候!并对参与元旦晚会筹备工作并付出辛勤劳动的师生们表示诚挚的谢意!

XX学校自200X年9月开办以来至今年已经是三个春秋了，过去的二年是学校历史上充满里程碑的二年.我校传承一中成功的教学理念和先进管理模式。围绕"全面育人、狠抓质量、办出特色"全力打造XX市名校为目标，树新风，扬正气，加强师德建设，元旦晚会狠抓精神文化、规范各项规章制度、改善校园硬件基本建设，深化课堂教学的改革与管理，实现了师生精神面貌、课堂教学、校容校貌和校园秩序的巨大变化，整个校园到处都洋溢着文明、奋发、愉快、向上的和谐气氛。过去的两年我校的高考取得辉煌成绩，在粤西地区享有成誉，办学两年来初中还未有学生参加中考，明年将是九年寒窗磨一剑的时候，机遇与战并存，光荣与梦想并存，全体师生将抓住机遇，乘势而上，精诚团结，同心进取，共谋举措，打响中考第一炮。

最后，预祝今天的元旦晚会开得热烈，开得圆满，开得成功!祝全校师生节日快乐!身体健康!工作顺利!学习进步!

地质学毕业生测量实习报告

测量实习。主要任务是绘制实习位置的地形图。通过实习，巩固和加深测量基本知识，基本理论和基本方法的理解和运用。熟练掌握各种测量仪器的使用。培养学生能综合运用所学的测量知识去解决资源调查和矿业资源工程测量问题的能力，为今后从事相关专业工作奠定基础。

实习内容：

我们首先用的是水准仪测高程。开始的时候测量进展得很顺利，可是最后检验的时候发现误差整整差了十多厘米。我们开始反思是哪里出了问题，有可能是因为天色晚的时候，我把十字丝上下丝读成中丝了。因为结果误差不合格，我们在第二天早上重新测量过了一遍，对比前一次的读数，发现上次是十字丝的读数问题，有了这次失败的经验，我们都细心起来了。最后校合时fh=-28

碎部测量：

我们采用了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图。测量中我主要负则的是观测，其他成员记录、立杆、绘图密切配合。开始我们用的是经纬仪测量。经纬仪测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直角、下下十字线距离和中丝读数。因为工作比较繁锁，一天下来才得四五十个点，绘图工作也基本跟得上。第二天我们用全站仪观测。因为全站仪只要在站点对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三百个观测点，绘图工作就相对跟不上了。而我们使用仪器的时间有限，因此我们就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了然，知道该怎么画。部分测站上观测不到的区域，我们采了用角度交汇法和钢尺量距法测出数据把图画了出来。因为对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内我们把测图任务完成了。

施工放样：

我们这次放样是将15*20m的建筑画在图上空闲处，以一定的精度标定到实地上。我们用的是经纬仪放样建筑物的轴线。我们先在图上测出要放样的一点的坐标，然后运用已知点的坐标和方位角算出该点与已知点的距离和方位角。以此类推，分别算出另外三点与已知点的距离和方位角。将经纬仪安置在已知点上，以控制点定向，定好方位，用钢尺量所需距离，在所算好的距离上定点。因为开始时我们计算我数据出了错误，所以在放样时校核不对，我们又重新计算过，用正确的数据放样。因为在最后一点实地有阻碍，我们用了角度放样得到了点。最后检测得到相对精度1/XX0达到了要求（数据和略图详见表6）。高程放样我们用的是水准仪，已知高程a与需要标定已知高程的待定点b之间安置水准仪，精平后读取a点的读数a，则仪器视线高程为hi=ha+a，则放样已知高程为h的点b前视读数为b=hi-h。组员每人操作一次。（数据详见表7）

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尊敬的各位领导、评委老师、各位嘉宾：

上午好!我是来自金润商贸公司的，我演讲的题目是《榜样的力量》。

您看，冬日的阳光穿过淡淡的云层，如金丝编织的霓裳翩然落地，扫尽阴霾和清冷。她是春天的前奏!英国诗人雪莱说，“冬天来了，春天还会远吗?”“清冬见远山，积雪凝苍翠。”赏析冬天，您会发现它的诗情画意，也会感慨：自然的力量何其伟大!

然而，还有一种力量，无形胜有形、无声胜有声，一直在激越着我、感染着我，那就是榜样的力量、先锋的力量!这种力量穿透人的心扉、激荡人的心灵，激发着责任和激情，如同一柱标杆、一盏明灯、一枚指南针，指导着目标，指示着航向，指引着方向。

榜样离我们很近，先锋就在我们身边。这儿，我不用说，凤阳县小岗村的新带头人党委原第一书记沈浩，也不说累死在岗位一线的三里社区民警赵小纯。我要夸一夸咱们党总支的人和事儿。金润商贸在近年来的实践中，围绕共产党员“发挥旗帜性，争创代表性，永葆先进性”，围绕基层党组织“管理科学化，服务规范化，党员模范化”的目标，筑牢根基，强基固本，高奏主旋律，以红色文化引领思想政治工作和企业文化建设，以企业实现科学发展为中心，圈定了三个同心圆，形成了企业文化“一拖二”的新格局。

有予才有取，有付出才有回报，有春耕、夏种才有秋获、冬藏!公司党总支于20xx年4月成立，连续2年被庐江县委授予“先进基层党组织”称号，于20xx年7月被命名为全县非公经济党建工作示范点，现成为我县非公企业党建工作的先进典型。去年11月，全县60多名党务干部来公司考察观摩党建工作;同月，市委书记陈强在原县委书记、县长的陪同下，深入公司总支视察学习实践活动;公司的红色文化建设在省市县新闻媒体多次刊载(播发)推广。

巍巍高山，积于寸土;浩浩大海，源于涓流。一滴露珠，就能折射太阳的光芒。我还要说说咱们总支的“指挥长”“总舵主”华云女士。这位被称为巾帼英豪“华木兰”的总支书记，在特困学生眼里，她是一位慈爱的“好妈妈”;在我们心中，就是一位亲切的“好姐姐”;在业内人中，就是一位运筹商界的“好boss(博士)”。

记得第一次见到华书记的时候是今年的8月17号，金润万家固镇店开业的头天晚上。当晚，我代表招商局出席固镇金润万家店开业筹备宴请。旅途劳顿的华总没有一丝倦意，笑容盈面，洋溢着活力与热情，无一遗漏地与参加宴会的地方各部门领导和八方前来道贺的佳宾接谈、举杯，大气从容，举止得体。我留意到，华总的胸前，别着一枚红红的、亮亮的党徽。我疑惑了，一位民营企业的老总，为什么比政府官员更在意、更彰显自己的共产党员身份呢?

在这那次支部成立大会上，我揭开了华总佩戴党徽的谜底。原来，党，最有凝聚力，最有战斗力，成立了支部，有了党组织，职工就有归属感，企业的健康发展有保证，员工的合法权益有保障;党就是先锋，就是旗帜，就是标杆!华总说，是共产党员，就要敢于亮出自己的身份!

“快马何须响鞭催，不待扬鞭自奋蹄”。华总一直在以自己的实际行动、以昂扬的姿态张扬着责任和激情、奉献和价值。近年来，协助各地党委、工会、妇联、共青团等组织为困难群体、失学儿童、贫困大学生和受灾地区捐款(物)21万元;向敬老院、五保户、特困户等社会弱势群体捐款捐物16，5万元;组织党员干部员工向四川、玉树抗震救灾献血浆53人、献血1。2万毫升。她于08、09连续两年被评为基层优秀党务工作者，今年9月被评为我县首届道德模范。

党徽的尊严折射着榜样的力量，标杆的先进引领着前进的方向，这，就是敢为人先、奋发有为、务实创新的魅力风采。有了华总这样精神的榜样昭示，我会自信地告诉自己：“争优创先进，你行我也行”!

我的演讲完了。谢谢!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

大家好!我是---，今天我站在这里，是来竞选班长的。我是一个活泼开朗的女孩，学习认真，和同学们相处得很好，最重要的是我有一颗热爱班集体的心。

班长是一个光荣而神圣的职业，要做好它，需要有很强的责任心和公正感，要为集体着想，帮助同学，以大局为重，成为老师的小帮手，好助理。我坚信，我能够胜任这份工作的。

如果我被选上班长，我会用我最大的努力和认真来管理班级，对待集体活动，我会认真去做，一个班级需要合理的分工和同学们的团结一致，让最合适人去做他最擅长的事情。我会给每个人一个机会，让他表现出自己最优秀的一面，让每个人都能拥有被老师表扬的机会。而对那些调皮的同学，我也绝不心软，要有一个公正的态度，我会做到让每个人都团结到一起，互相帮助，增强凝聚力和向心力，让每个人都有一身浩然正气。我会在最短的时间内做到最好。

如果我没有当选上班长，我也不灰心，再接再厉，发扬自己的优点，改正缺点，争取下一次能够选上班长。虽然我有一些小毛病，但我会改正，不断完善自己，让自己成为最优秀的学生。希望同学们能支持我

谢谢大家!

女士们、先生们：

晚上好!身披拼搏的风尘，满怀胜利的喜悦，在20xx年即将过去之际，县教育局各位同志与县保育院各位老师欢聚一堂，举行元旦联谊晚会，在此，我谨代表县教育局并通过你们向全县教育系统广大教职员工表示新年最美好的祝愿!祝同志们家庭幸福、工作顺利、日子越过越红火!即将过去的一年，是我县教育系统团结奋进、蓬勃发展的一年。在县委、县政府和上级主管部门的正确领导和高度重视，在全县人民的关心支持下，我局以办人民满意的教育为宗旨，以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，高点定位，抢先进位，团结合作，勤于实践，敢于创新，狠抓教育教学质量，今年我们的各项工作多次得到各级领导的充分肯定。先后获得拾两基”工作先进县、江西省20xx年度人民群众满意教育行政部门、拾四个一”活动先进集体、省师德师风先进集体、省勤工俭学先进单位、省全民健身活动优秀组织奖、省网络教研特色教研室、市职业教育先进单位、市职业教育招生组织奖、市职业教育创新与人才培养论坛组织奖、市实验教学管理先进单位等荣誉。

20xx年我们通过全县广大教职员工的共同努力下，的确是做了几件我们自己认为比较漂亮的大事：

一是顺利通过“两基”国家检查和拾普实”工作复查，得到国家、盛市有关部门的高度评价，还成功接待了xx省、(两地教育考察团慕名来考察;二是认真落实教育六项民生工程，将党对教育的惠民政策及时宣传、落实到位;三是新招聘了41名教师，在一定程度上缓解了我县教师结构性的矛盾;四是扎实开展 “双向”支教活动，加大了对山区薄弱学校的扶持力度;五是启动了投资近700万元的青少年校外活动中心的建设，目前第二层正在建设中;六是调整、恢复了部分教学网点，解决了偏远山区孩子上学难、上学贵的问题。目前，教育工作正朝着全市创一流，全省有位置，全国有影响的目标稳步迈进。

近几年来，县保育院的工作也是亮点纷呈，不管是前任阳院长，还是现任潘院长，都是工作非常的扎实，为保育院的发展做了大量的、卓有成效的工作，把县保育院办成了一所花园式的xx人民非常满意的省级示范性幼儿园是我们的工作目标。我们相信，县保育院在以潘院长为首的新班子带领下，县保育的明天将会更加美好!

新的一年将孕育着新的希望，新的征程将谱写新的辉煌。让我们以与时俱进的思想观念，高昂饱满的精神状态，团结和-谐育人氛围，来推动教育更好更快发展。最后，再次祝福大家在新的一年里，身体健康、阖家幸福!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我能站在毕业典礼上发言，我觉得很荣幸。今天对我们而言，是一个值得铭记的日子。三年的初中生涯在今天即将结束。此时此刻，我的心情和在座的各位一样：纵然有着欢聚一堂的喜悦，也有着掩藏不住地回忆和留恋。

今天是一个特别的时刻，请允许我代表全体初三同学，向关心教导，辛苦培养我们的领导、老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意。感谢你们，三年以来对我们的悉心教导。传道，授业，解惑，你们与学生迎难而上;快乐，伤心，奋进，你们与学生形影不离。是你们深情的凝视，给了我们最坚定的信心;是你们关爱的目光，使我们从容地走进考场。感谢你们，教会我们如何做人。也许我们曾经任性，让您难过，也许我们曾经调皮，让您伤心，但请原谅我们，那是我们经历青春，走过成长的真实故事，也正因为如此，我们更加难忘老师的精心培养。此时此刻，我谨代表初三的全体同学在这里向你们道一声：老师，你们辛苦了!你们精心培养的鲜花，现在该是让每一个花瓣都散发芬芳的时候了。我想所有拼搏的汗水与理想的希冀，都会化做频传的捷报，如期而至，飞到你们的案前。我知道，那是对你们长期以来无私奉献的最好报答……

有人说，初中的生活是一本太仓促的书。是的，三年的时光 ——一千多页的喜怒哀乐就这样匆匆翻过，但是却给我们留下了那么多生动的细节，那么多精彩的片段。我们用勤奋和智慧创造了一次又一次的辉煌，编织了温馨绚烂的初中生活。课堂上，有我们专注的眼神;运动场上，有我们挥洒汗水的飒爽英姿;艺术节的舞台上，有我们清亮的歌声、轻盈的舞步。在一个个飞驰而过的日子里，我们默默地传递着关爱和友谊，凝聚成了充满友爱、充满昂扬斗志的班集体。回顾这三年，我们已从稚嫩走向成熟，从无知走向理智，从浅薄走向充实。

同学们，后天大家就将走进中考的考场，迎接人生第一场重要的挑战。在此，我衷心地希望每一位同学都能沉着冷静，积极应战，发挥正常的水平，考出理想的成绩。同时，我也希望同学们以平常心来对待中考，虽然中考重要，它能够影响和改变我们人生的轨迹，但是，它并不能决定我们的命运，因为，心若在，梦就在，年轻没有失败!同学们，初中三年，时光很短，人生的路，还很漫长，但是，衷心祈愿，初中三年的时光已经点燃大家未来人生路上的那盏明灯，照亮大家，坚实前行。同时，也衷心希望，初中三年我们大家结下的师生谊、朋友情天长地久，地久天长!祝愿我们卧龙初中明天更辉煌

最后祝愿：

母校前程似锦，老师青春永驻，同学鹏程万里!

我想知道，在场的同学在大一刚开始的那段时间是不是和我一样有过这样的感受：我们每天都很忙，穿梭在学校的各个角落，一天下来我们会觉得很累，但是当我们安静下来仔细想想今天一天所发生的事时又会觉得我们很空虚，因为我们发现这一天，原来这一天我们并没有做成什么事。我有了一种前所未有的茫然。我们上了大学了，慢慢的我们就会长大;长大了，我们就不能再依靠父母了，我们就得学者自己找工作，赚钱;如果找不到工作怎么办。所以我们开始对未来产生恐惧。而这过多的恐惧让我们开始对很多事情都感到力不从心，然后我们变得无所事事;无所事事后，我们就会感觉好有负罪感。这浓浓的负罪感又让我们对未来产生了恐惧。就是这样的恶性循环，我们最后慢慢变成平庸的人。

在现实生活中，很多成功人士在走过红地毯，站在颁奖台上，谈到自己的成功时，往往，爱说“其实，我很幸运。”而我们台下的观众就真的以为他很幸运。我们也最爱听这句话，因为这样，我们就可以安慰自己，自己不够成功，并不是因为自己能力不够，自己不够努力，而是因为自己没有他们那样幸运。这样一来，自己不够努力的不平衡感没有了，自己不够努力的内疚感消失了，心情像阿Q一样又愉快起来。但是，当我们下次在看到另一批成功人士所获得的一切荣耀，而这时自己却仍旧碌碌无为的时候，顿时又有一种怅然若失的感觉，又会觉得非常难过。所以，千万不要相信成功人士的那句话，实际情况是：幸运绝非偶然!就像(真心英雄)中唱到的那样“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”

每一个成功人士其实都走过一段异常艰辛甚至是血泪斑斑的道路。在她们成功的光鲜亮丽的外衣下，隐藏着的是不为人知的辛酸和无法言述的苦衷。我们要知道今天不管我们去做什么，读书，朗诵，演讲，辩论;不管我们想要成为什么样的人，老师，律师，厨师;不管我们拥有什么样的梦想，是桃李天下，还是悬壶济世;这些所有的事情，如果你不去做，那永远不会有成功的那一天。

今天，我站在这，我不是演讲最好的，不是成绩最优秀的，更不是一个成功人士，我站在这和大家说梦想，说努力，说成功，并没有太大的感染力。但是即便如此，我还是想通过自己的语言告诉大家，告诉现在仍旧对未来充满迷惘，不敢向前踏出脚步的同学们。别怕，我们慢慢来，只要我们坚持不懈脚踏实地的走好每一步，总有一天，我们也能成为大家眼里羡慕的那一类人;总有一天，我们也能成为成功人士;总有一天，我们，也能创造奇迹!

亲爱的同学们，尊敬的学生家长朋友们，尊敬的各位来宾、老师、同志们：

今天是一个令我们终身难忘的日子，20__届毕业生即将告别日夜相守的校园、朝夕相处的老师、情同手足的同学，为了实现人生理想而扬帆启航。此时此刻，请允许我代表学院党委，代表余新民书记和全校师生向圆满完成学业的同学们表示诚挚的祝贺和深深的祝福!同时，我提议，请全体毕业生用热烈的掌声，向默默奉献、辛勤培育你们的老师，向含辛茹苦养育你们的家长，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

亲爱的同学们，几年前，你们怀揣五彩梦想，脚踏万丈豪情，迈入了“中国刑警的最高学府”，走上了无悔的从警之路。从那时起，校园里的一草一木、一桌一椅开始见证你们的青春风采和奋斗历程。今天，你们在不断超越自我的过程中破茧成蝶，实践了入校时的誓言，成长为新一代人民警察。几年来，你们不仅践行和传承了“忠诚、求是、团结、奋进”的校训，更展示了警院学子的蓬勃生机与独特个性。正是你们对梦想的不懈追求，成就了精彩的大学生活，彰显出警院人的忠诚本色和优良作风。

几年来，同学们与学院一起成长、共同进步。你们是学院各项活动、各项事业的参与者和推动者，是学院革故鼎新、攀援前行的见证者和亲历者。正是因为有了你们的付出和努力，警院的发展才充满活力;正是因为有了你们的成长和成才，警院的未来才充满希望。

同学们，在警院特有的毕业季里，你们把聪明才智发挥到了极致，你们以火一样的热情，水一样的柔情，创造了一道靓丽的校园风景线，抒发着你们浓浓的感恩之情、不舍之意、无尽爱恋。毕业季，警院风景这边独好：昂扬的《毕业歌》在校园上空回旋，鲜艳的祝福红丝带在景观路上飘扬，还有那别具一格、个性十足的毕业合影，以及最后一次演讲、最后一次早操、最后一堂课……你们用自己的方式编织出了与众不同、摄人心魄的警院毕业季，这是一种警院文化的传承、警院精神的弘扬、警院自信的张扬。同学们，几年警院生活，也许并不完美，或许留有遗憾，但这里却真实记录了你们最初的梦想、最真的情怀，镌刻着你们人生最重要、最美好的记忆。在这里，你们遇到了学识渊博的老师，认识了可亲可敬的队长，结交了志同道合的学友。亲爱的同学们，我相信，任时光流转，任时空变换，校园里的那些人、那些事，那些情、那些景，会始终铭刻在你们内心深处，成为你们永生的牵挂，不尽的回忆。

作为院长，你们是我任职刑警学院后送别的第一届毕业生，此时此刻，我既为你们步入社会感到欢欣喜悦，又为你们即将远行感到依依不舍。在即将离别之际，我提几点希望，与同学们共勉：

第一，要确立“忠诚不渝”的人生信念。“树之茂盛靠根深，人之忠诚靠铸魂”。忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律，这是人民警察融入血脉、深入骨髓、铭刻在心的信念，是人民警察的魂与根。今天，在雷洋案被炒作得沸沸扬扬、人民警察执法公信力再次受到质疑的境况下，你们作为中国刑事警察学院的毕业生，身上所肩负的塑造人民警察良好社会形象的责任和使命更加艰巨、更加神圣，也更加光荣!对初入警界的你们而言，忠诚不是一个空洞的政治口号，也不是一个抽象的职业术语。对你们而言，忠诚是一种行动，是一种充满理性灵光的行动，是一种充满人间至情的行动!忠诚就意味着将理性、平和、文明、规范的执法理念渗透到你们的每一个执法活动之中!忠诚就意味着让人民群众从你们的每一个执法活动中感受到公平和正义!忠诚就是要让人民群众感受到我们在座的每一个同学都来自人民、为了人民、依靠人民、热爱人民，与人民荣辱与共、休戚与共、水乳交融，感受到你是人民的儿子，人民的女儿，人民的一员!忠诚就是让你头上的国徽折射出党的光辉，让你肩上的盾牌庇佑一方平安，让你领花上的五角星和橄榄枝闪现出法律的光芒、法律的威严、法律的温情!

第二，要确立“勇于担当”的人生境界。有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。担当是一种高尚的道德品质，是一种崇高的精神境界。士不可以不弘毅，任重而道远。在物欲横流、精致的利己主义者充斥社会的情况下，我们的民族、我们的国家、我们的社会、我们的人民、我们的时代比任何时候都更需要、更呼唤顶天立地的民族脊梁。“国家安危，公安系于一半”，人民警察不仅仅是一种职业，更是一种责任，一种使命，是我们要为之奋斗终身的崇高事业。同学们既然选择了从警之路，就意味着选择了一条奉献之路，一条担当之路。希望你们时刻牢记人民警察的责任，敢于担当、勤于担当，善于担当，自觉承担家庭责任、职业责任、社会责任。亲爱的同学们，“你相信了你编写的童话，自己就成了童话中幽蓝的花。”请你们相信，担当的人生不寂寞，担当的人生更豪迈，担当的人生最精彩!

第三，要确立“个人干净”的人生底线。亲爱的同学们，你们无论在什么工作岗位上从事什么样的工作，都要廉洁自律，坚守法律底线和道德底线，不做政治赌徒，不做荣誉扒手，不做金钱奴隶，不做美色俘虏。让但丁的格言永远守护着我们纯净的心灵——“生来不是为了走兽一样生活,而是为着追求美德和知识。”亲爱的同学们，个人干净，是党对我们的希望，人民对我们的期待、法律对我们的规范、道德对我们的约束、职业对我们的要求，同时也是我们书写圆满人生的基本需要和起码条件。亲爱的同学们，母校和老师希望你们的生命之翼飞得越高越好、越远越好，同时，母校和老师更希望每一个同学的生命之翼都能够平安着陆。让我们每一个同学的生命之花都开得绚丽，开得静美，开得安详!

第四，要确立“终身学习”的人生理念。毕业不是学习的终结，而是更加丰富、更加漫长、更高层次学习的开始。学校学习只是对专业知识与技能习得的初步，是对自然奥秘、社会规律、人生真谛认识的初步。更广阔的世界在等待我们去探索、去揭示、去改造，更多变的未来在等待我们去应对、去把握、去创造。我们自身的感情世界、精神世界也需要我们以更多的努力去解读、去升华、去超越。希望同学们牢固树立“自觉学习、快乐学习、终身学习”的人生理念，处处留心皆学问，既要重视书本知识的学习，又要重视在社会历练和工作实践中潜心学习，破万卷精彩书，行万里神奇路，交八方贤哲友。把学习当作一种精神追求，一种生活习惯、一种社会责任，无一事而不学，无一时而不学，无一处而不学，在学习中拓宽视野、提升能力、增强本领，在学习中识变、应变、求变，实现知识更新，思维创新、工作创新，在学习中陶情怡性，提升品位，完善自我。

“青山一道同云雨，明月何曾是两乡”，“一朝警院人，一生警院情”。亲爱的同学们，请记住，无论你们身在何方，无论你们身居何职，老师永远是你们人生征程中最忠实的拉拉队，刑警学院永远是你们如影随形的精神家园和坚强后盾!亲爱的同学们，你们行将走出的母校大门永远向你们敞开着!

最后，衷心祝愿同学们身心健康，生活幸福，事业有成，前程似锦!

谢谢大家!

xx年前的今天，广场，中国这条东方巨龙雄起腾飞，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“中国人民从此站起来了!”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波!66年后的今天，承载着13亿人憧憬的“中国梦”扬帆起航，再次向世界展示了强大的中国力量和中国精气神。

伟大祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤土地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁;她大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年的污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起多少命运的颠簸;她高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍茫，任凭风云掠过，坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑与从容不迫。

66年的风雨历程，中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方!曾经的旧中国，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的中国面孔，并没有畏缩，勇往直前，仅仅用了三年的时间就恢复了国民经济，涌现出一批可歌可泣的感人事迹。经过三年的经济恢复，国民经济得到根本好转，工业生产已经超过历史水平，但是我国那时还是一个落后的农业国，许多工业产品的人均拥有量远远低于发达国家。为了有计划地进行社会主义建设，我国政府开始编制发展国民经济的五年计划。第一个五年计划从1953年开始执行，它成为我国工业化的起点。第一个五年计划开始时，我国的工业化水平是极低的。出行用的自行车，人们叫它“洋马”，点火用的火柴，人们叫它“洋火”，钉东西用的钉子，人们叫它“洋钉”.因为那时的中国人没有见过这些新奇的东西，也不会造，都是从西洋传过来的。那个艰苦的年代，我没有经历过，但从我看过的资料片中完全能够体会，当时的中国人民依旧生活在极端贫穷之中。

然而，今天中国，我想起了祖国成功举办了第二十九届夏季奥运会，想起鸟巢，想起了奥运健儿们的英姿，我想起了祖国接连成功发射了神州五号、六号、直到神十载人航天飞船，想起太空，想起了中国已经成为世界航天领域举足轻重的一员，我想起了改革开放整整三十年里我国人均国内生产总值保持年均10%的增幅，想起中国国力，想起中国已经成为这个世界综合国力第六的国家，想起了我们中国梦实现那天的美好场景……

xx年沧桑巨变，广场的一句呐喊，一代新的天之骄子站立起来，他们用自己的灵魂之火温暖了祖国一度冰冷的身躯，用青春的热血点燃了祖国曾经暗淡的灵魂，用激越的歌声纺织了祖国的一身彩霞。置身历史，我们溶于其中，分享着那过去的兴奋与悲痛;放眼未来，我们会发现，面前的道路更遥远更艰难。新的学习生活已经开始，实验中学又迎来它的又一批骄子，让我们在新世纪到来之际把科学、理性、民主，进步作为自己的伟大目标，让我们用高尚的品德，优异的成绩献给祖国。迎接澳门，将中华儿女的豪气与龙的传人的胆魄融于自己青春，献出自己的智慧和爱，让我们在五星红旗下庄严宣誓：我们将努力奋斗，为了美丽的祖国我们将竭尽全力，为了祖国美丽的永生!

2017年优秀毕业生生产实习报告范文

我在xx公司实习的星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。以下是我的实习报告总结：

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2 、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

2018临床医学毕业大学生实习报告1000字

去年五月末，同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音，自联了我们县人民医院。六月初，我乘车返乡，在家稍事停留便去医院报道实习。开始了为期一年的临床实践生活。

时值六月，西北天高云淡，气候宜人，院内也并无太多病人。医务科主任鉴于此将我安排在了医院最繁忙的地方——儿科门诊。

儿科虽然不是医院最重点的科室，但因为坐诊的是我们张掖地区有名的儿科专家朱天义老师，所以一年四季都有很多患者来应诊。有这样一个机会我很荣幸，而且朱老师中西兼通，正好可以指导我这样一个中西医结合专业的学生。

由于来应诊的患者很多，使我有机会接触各个病种，除小儿常见的上感、肺炎、腹泻、哮喘、鞘膜积液等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征、嗜铬细胞瘤等。除此外，小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。在此期间，我主要负责测量体温、血压，登记来访的患者，记录他们的病情以及处理方式和用药。

有时朱老师忙不过来，我就帮他开一些常规的处方以便他用，待到后来我逐渐熟悉了用药特征和用药剂量时，也主动给复诊的患者开处方，然后经朱老师审核无误签字后交给患者。遇到很典型的病例，朱老师先叫我认真看、听、触仔细观察病情，然后指出这是什么病，并详细的讲解它的诊断标准和处理措施。

由于几乎是超负荷的工作，使我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以掌握这些疾病相对迅速和牢固。虽然我没有在医院开处方的权利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹泻，离县城比较远，我就根据他的脱水程度和补水原则自拟了一个处方，然后到村里的卫生所跟那里的医生商量，结果他完全同意我的方案，就实施了。两天之后小外甥顺利地康复了。

朱老师不但医术出众，而且医德高尚，在全市都有很好的口碑。正因为如此，前来看病的人可以用“人满为患”来形容，且不少是从邻县慕名而来的。但因为朱老师身兼卫校校长一职，所以下午要为学生上课，故只有上午坐诊。而一个上午的时间根本处理不了那么多病人，因为都是儿童，不像大人那样利落。

所以每天几乎都要工作到下午两点才能下班。我知道一个门诊医生如果一年或者一月当中有这样一天，肯定不足为奇，也不会有怨言。

但是朱老师四年来天天如此，而且有时甚至加班到更久，而他在病人面前从来不怨声载道，也没有因为作息的安排而推辞不给患者看病，而是只要还有一个病人，他就要坚持看完所有的。

我知道，任何一个人都没有这种义务加班加点，但朱老师几年来坚持如故，确实使我很感佩。

虽然我跟随他近两个月，从来没睡过一个午觉，吃过一顿正点饭，但从他身上我学到了《大医精诚》里面那种“勿避疲劳”，一心为救治病人而工作的崇高精神。

离开儿科之后，我到了大内科跟内科主任。这里包括了呼吸、肾内、内分泌诸专科。在这里我接触到了更广泛的病人，因为他们都住在医院里面，使我有机会详细地询问病情和观察变化。

每收住一个新病人，我都和同实习的小薛同学主动测体温、脉搏、量血压，做心电图，辅助老师做体格检查，认真地听主任分析。

在住院部少不了写病历，老师写完首次记录后，一般让我们写住院记录。厚厚的一大摞病例，我井井有条地查阅并一一写完。

小学生法制宣传日国旗下的讲话3篇

法制宣传日到了，为此小学以法制宣传日为主题进行国旗下讲话，本文是小学生的法制宣传日国旗下的讲话，欢迎阅读。

小学生法制宣传日国旗下的讲话一：

老师们、同学们:

早上好!今天我讲话的题目是遵纪守法，做守法公民。

同学们，你们是祖国的希望和未来，正值花季，你们虽然掌握了一定的生活常识，有了一定的独立意识，普遍希望得到社会的支持、理解、尊重和赞扬，以体现自己在社会中的价值。但年龄特点决定了同学们的幼稚、不成熟，可能会做出一些不该做的事情，甚至因法律意识的淡薄而导致一些违法犯罪现象的发生。有些现象，以前在我们学校也曾经发生过，比如：有的同学在我们学校上学的时候，不遵守纪律，不听老师的教育，小到拿别人一支笔、一个文具，大到偷钱、偷自行车、勒索他人钱物等等，还有的同学爱打架斗殴，总之在他们小小的年纪，就已经有了许多劣迹。当他们走出我们的校园，或早或晚，几乎都走上了犯罪的道路，受到了法律的制裁。还有的犯罪情节更加严重被被判了刑。他们最后走上这一步，并不是一步走成的，其实他们就是在你们这个阶段、你们这个年龄开始一步一步不听教育，渐渐变坏的。20世纪以来，青少年犯罪是各国共同面临的一个突出的社会问题。据有关部门统计，我国青少年犯罪占全国刑事立案的比例一直较高，约为 65%，处于居高不下的局面。特别值得注意的是，近年来，14-18岁的青少年发案率上升较快，成为违法犯罪的高发年龄阶段，并以侵犯财产型犯罪居多，团伙作案数量剧增。因此，这的确应该引起我们全校师生的高度重视。

法律的完善是一个国家文明的标志，是经济发展、社会发展的保障。

随着我国社会主义市场经济体制的建立和不断发展、完善，法制越来越重要地成为一个人成长所必须掌握的武器，你们今后要立足社会，谋求发展，法律意识是必不可少的。

正如大哲学家苏格拉底所说的“守法精神比法律本身重要得多”。我们今天的中学生是明天国家各项事业的接班人，将要承担依法建设国家、依法管理国家、依法发展国家的神圣使命。什么时候，我们国家不仅经济实力足够强大了，而且“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”的荣辱观也真正成为一种被全社会广泛认同、自觉追求的公共时尚时，中华民族的实力才能软硬兼备，傲立于世界民族之林。

我也相信对于以振兴中华民族为己任而不懈努力的炎黄子孙来说，那一天肯定会到来，那一天一定会到来!

谢谢大家!

小学生法制宣传日国旗下的讲话二：

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《严以律己，做遵纪守法的好学生》。

俗话说：“没有规矩不成方圆”，无论做什么事都要有个规矩，否则就什么也做不成。对国家、社会来说，这个规矩就是法律。依法治国是我国的治国基本方略，是社会进步、社会文明的一个重要标志，是我们建设社会主义现代化国家的必然要求。青少年是祖国的未来，民族的未来希望。青少年法律素质的高低，在一定程度上决定了未来社会的稳定程度。正处在生理和心理的生长发育阶段的学生，可塑性很强，从小培养法律意识，进行普法教育，不仅可以预防和减少违法犯罪，更重要的是能促使我们养成依法办事，遵纪守法的良好习惯。

邓小平爷爷说过：“法制教育要从娃娃抓起。”作为新世纪的小学生，我们要提高自身的法律意识，自觉学习基本的法律知识，逐步培养法律素质，成为一个遵纪守法的好公民;我们要善于运用法律保护自己的合法权益不受侵犯，自觉不损害他人和社会的利益;我们要热心宣传法律法规，以正确的法制观念去影响身边的人，带动周围的人，为构建社会主义和谐社会做出应有的贡献。

同学们，十年树木，百年树人。知法守法，与法同行，是青少年健康成长的必经之路。让我们行动起来，从自己做起，从身边小事做起，自觉做到知法、懂法、守法、护法，为推进我国依法治国方略的实现做出自己应有的贡献。谢谢大家。

小学生法制宣传日国旗下的讲话三：

老师们、同学们，大家好!

大家好!今天我讲话的题目是《 遵纪守法，做一名合格的小公民》。

当我们看到鸟儿在空中飞翔，鱼儿在水中嬉戏，会觉得它们是多么自由。有的同学还会想：“要是我们也能那样，不受任何条件的约束，该多好。”这些同学的想法对不对呢?当然不对。俗语说：没有规矩，不成方圆。自由是相对的，是有条件的。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱走马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。因此，世上没有不受约束的自由。此外，纪律限制自由，又保护自由。如当你走进阅览室，里面静悄悄的，只能听到偶尔翻书的沙沙声。对于想看书的人来说，这一片宁静多么宝贵!因为人人都遵守阅览室规则，大家可以享受这静心阅读不受干扰的自由。若有人不守纪律，高声谈笑，这自由就消失了。所以，遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。

怎样做一个遵纪守法的小公民呢?

作为小学生的我们，首先必须自觉遵守《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，不打架斗殴，不以大欺小，不贪小便宜，不随便拿别人东西，不进网吧，游戏厅，不看不健康读物，自觉遵守和维护集体纪律，遵守交通规则，不在马路上玩弄，上下楼梯靠右行，注意自身安全等。

做一个遵纪守法的小公民，还要在生活中提高自己明辨是非的能力。有的同学在课余时间，无所事事，就会做一些不该做的事情。如交上坏朋友，沉迷于网吧，从违纪到违法，从犯错到犯罪，一步步走向深渊。常言说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”同学们在做一件事之前，一定要先想想，这件事对不对，该不该做，能不能做，一定三思而后行。

做一个遵纪守法的小公民，我们要严格要求自己，规范自己的行为。在校园里，看见地上的果皮纸屑，伸手去捡;看见小朋友摔倒了，扶他(她)起来;看见同学在打架，勇敢地上前阻止;看见没关紧的水龙头，伸手关上。上课时认真听讲，积极发言，不做小动作，及时做课堂笔记;见到老师热情地打招呼;在同学无助时，给予他们一些帮助;尊敬长辈，尊重同学，热情待人，彬彬有礼。给身边的人一份关爱，自己也会多一份快乐!

遵纪守法是一种被人们公认的美德。国有国法，家有家规，校有校纪，遵纪是守法的基础，我们正处在长身体、学知识的黄金时期，希望同学们要认真学习《中小学生守则》、遵守《小学生日常行为规范》，遵纪守法，从小事做起，从自己做起，自尊、自强、自爱，争做一个遵纪守法的小公民。

各位老师同学，大家好：

非常荣幸可以参加今年的毕业生座谈会。这些日子经常可以看到很多师兄师姐在图书馆广场前穿着学士服与老师同学亲切合影。离别的不舍也让我们深刻感受到了在未来一年中我们即将作为一名大四学生所要肩负的责任。

第一，要有强烈的社会责任感。学校老师对于我们这些经贸学子期望很高，寄予了很大的希望，希望我们能够为国家和民族的发展、为人民的幸福做出更大的贡献。我们更应该清醒地认识到自己身上的这种责任，并且要始终保持这种责任感。

第二，在大是大非面前要保持清醒。在当今的国际形势下，中国的发展前途光明，但发展的道路是注定不会平坦的。同学们必须始终保持坚定正确的政治立场，面对各种矛盾和复杂情况要善于运用唯物辩证法分析看待事物，要善于分清主流和支流，要能透过现象看本质;在今后的学习和工作中要始终做到坚定地坚持马克思主义的指导，坚定地拥护中国共产党的领导，坚定地拥护社会主义道路。

第三，要坚持学习，不断地学习。我们即要有事业上的追求，也要有精神上的追求。坚持学习是不断迎接工作挑战的重要手段，也是不断提升自己精神境界的重要方面。当然，除了要学习书本知识外，还要向实际工作学习，向周围的同志学习。

第四，要注意团结人。由于一场高考的独木桥之战我们这些学生受到各位呵护。要认识到要搞好工作常常需要一批人的共同努力，在实际工作中，有些同志不太善于与其他人搞好团结。这对工作、对他人、对自己都不利。大家要特别地重视与周围同志搞好团结，要能够看到别人的贡献，学会真诚地赞美别人，学会团结他人、帮助他人。说话做事注意周围人的感受，处理好和同事们的关系，努力使自己成为集体中有凝聚力的重要成员。这是我们即将要努力准备的事情

第五，把握好自己的人生，要按照党和国家的法规、纪律行事，绝不做违法违纪的事，当干部的绝不搞腐败，努力做到一生有益于党，一生有益于国家，一生有益于人民。

第六,正确看待自己的长处与短处，正确看待基层工作与机关工作，从实际出发。在这即将毕业的一年中，我们要实现一个发现自我的过程，注意调整好心态，积极面对将来我们所要面临的工作挑战以及工作压力。在生活，学习，与今后的实习工作中注重取长补短，充实自我，完善自我。只有这样我们才能作为新大四为学弟学妹们做出榜样，才能在今后的岗位中适应岗位需要。

第七，也是最重要的一点，就是我们都应该争做一个文明毕业生向在座的各位师兄师姐学习，以他们为榜样刻苦学习，奋发向上，勇于拼搏，敢想敢干;要时时刻刻铭记学海无涯，坚持与时俱进。将文明毕业不仅仅作为一种口头形式，更加要落实的实处，站好最后一班岗，为母校的稳定发展尽自己的一份力量。

最后，希望我们的师兄师姐们都可以在今后的工作中发挥自己的长处，找到一份满意的工作，让我们一起努力为母校增光添彩。

各位领导，老师们，同学们：

乘着“与时俱进、开拓创新”的春风，我们即将走过春华秋实的20xx年。如今，崭新的20xx年正向我们走来。在这辞旧迎新、继往开来的特殊时刻，我们黄楼初中师生欢聚一堂，共同庆祝新年的到来。在此我代表黄楼初中校领导向在座的各位嘉宾拜年了，祝愿各位在新的一年里学习、工作进步，身体健康，合家欢乐，万事如意!

回顾过去的一年，是我校不平凡的一年，是令人振奋的一年，是成就辉煌的一年。在这一年里，我校办学条件日臻完善，办学规模不断扩大，教育质量稳步提高。所有这一切，都是上级领导的关怀和支持以及我校全体师生共同努力、奋勇拼搏的结果。借此机会，我代表学校向兢兢业业工作在教育教学岗位上，为国家培养了无数栋梁之才的广大教师表示衷心的感谢!也向勤奋学习刻苦努力、德智体全面发展，取得优异成绩的全体同学致以热烈的祝贺!

举办一年一度的元旦文艺汇演是我校的一件大事。它不仅展示了我校坚持推行素质教育的丰硕成果，同时也为同学们展示个性特长提供了广阔的舞台。我相信，即将开始的文艺表演一定别开生面、精彩动人、热情奔放。在此，让我们以热烈的掌声预祝演出圆满成功!

最后，希望全体师生在新的一年里，振奋精神，不断进取，勤奋工作，努力学习，为创造黄楼初中更加灿烂辉煌的明天而努力奋斗!

再祝各位领导、老师、同学们：新年快乐!工作顺利!学习进步!

我宣布20xx年黄楼初中元旦文艺汇演现在开始。

毕业生人民检察院实习报告

在长葛市人民检察院,度过了我三个星期的实习时间,在这期间,我学到了很多东西,比如说,了解了审查起诉部门的工作程序,讯问犯罪嫌疑人的程序;学会了写一些地难度的审查报告,意见书,起诉书等等文书;学会了整理卷宗等等.而在老师们讨论案例的时候,我也能从中受益匪浅,我记得,在工作期间就讨论过这么一个案例,从中我学到了很多的专业知识.

长葛市人民检察院,听到这个名字,就不由得让人肃然起敬,一想到自己将来会来这里工作就激动不已,虽然只有三个星期,也让我学到了很多,也感触了很多.

实习一周时间的时候,我在我的日记里写下了我第一周的感触：在这一周里,我学到了很多东西,不仅是办案所需要的,更多的是在课本上学不到的,无论是办案技巧,还是人情世故.除此之外,也让我进一步地认识到法律的不可侵犯性,一个人什么事情都能做,就是不能犯法,一旦你初到了法律那根高压线,无论你的身份有多么特殊,你都是要受到法律的制裁的.毕业生人民检察院实习报告

第二周,我又习惯性地在我的日记里写下了这一周的感触：其实,亲身经历了才知道,检察院的工作并不是之前像别人说的那样轻松,事实上,每天都有干不完的事情,写审查报告,起诉书,提请批准逮捕书,整理卷宗,装订卷宗等等,再加上作为实习生,每天任何一个老师一有机会都会让我去帮忙做事,而自己又不能拒绝,虽然并不是什么大事,但有时候也让我感觉有点力不从心,不过还好,过星期的时候可以调整一下,好好总结一下近期的人与事.

实习结束以后,我想了更多：在那里,我感觉到了自己的渺小,自己原来什么都不懂,什么都不会,所以我必须把每个人都当作自己的老师,不耻下问,这样才能学到知识.实习时间虽只有短短的三个星期,已经让我受益匪浅,终身难忘,在这期间,我才感到了自己的知识是那么贫乏,而之前在学校还浑然不知,整天抱着六十分万岁的态度,轻松度日,一点都不重视学习,真是书到用时方恨少啊!

而学到的仅有的那么一点点知识,却还用不到实际生活中去,也就是不能把理论与实际联系起来,又或者说,理论与实际相差很大,我却并不知道办案的惯例,还有办案技巧等等,这些尴尬的情况都让我深深地认识到,工作需要的不仅仅是理论知识,还需要实践经验.

经过这次实习,我觉得自己长大了很多,成熟了很多,不仅学到了许多的知识,也积累了一些宝贵的经验,除此之外,这次实习也给了我继续学习,深造的很大的动力.毕业生人民检察院实习报告

同志们：

值此中国共产党成立XX周年之际，我们欢聚一堂，隆重召开全体干部职工大会，热烈庆祝党的生日，总结表彰厅机关在党的建设中涌现出来的先进集体、优秀党员和优秀党务工作者。在此，我代表厅党组，向全体党员同志致以节日的问候!向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

回顾历史，我们理想倍加坚定。XX年前中国共产党的成立，是中国历史上开天辟地的大事。她有如日出东方，以先进的理论照亮了中华民族前进的方向。中国共产党成立以来的XX年，是把马列主义与中国实际相结合、探索救国图强真理、开辟民族独立和民族振兴道路的XX年，是不畏艰难困苦、不怕流血牺牲、带领人民创造辉煌业绩的XX年，是历经千锤百炼、不断发展壮大、以实际行动和辉煌业绩赢得群众拥护和信赖的XX年。XX年来，是中国共产党领导人民经过艰苦卓绝的武装斗争，是中国共产党带领人民自力更生，艰苦奋斗，走上了通过改革开放实现社会主义现代化的康庄大道，中国人民开始富起来。XX年来，在每一个关键时刻，在每一个重大关头，都是中国共产党把握历史大势，顺应时代潮流，带领人民，依靠人民，不断开创革命和建设事业的新局面。新中国的道路是共产党人的热血铺就的，新中国的大厦是共产党人的脊梁支撑的。历史证明，只有中国共产党才能领导中国人民取得民族独立、人民解放和社会主义的胜利，才能开创建设有中国特色社会主义的道路，实现国家富强、民族振兴和人民幸福。现在我们团结在以同志为的党中央周围，走上了全面建成小康，构建富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的伟大征程，朝着实现中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进。

刚才，刘芬同志作了工作报告，对一年来机关党建的主要工作做了全面回顾和总结，对下一步工作任务作了安排部署，讲得很好，我完全赞同。下面，就如何进一步抓好党建工作我讲三点意见。

一、突出主线抓党建

根据中央部署，党的群众路线教育实践活动于6月18日正式启动，时间为一年。开展党的群众路线教育实践活动，是实现党的确定的奋斗目标的必然要求，是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求，是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求。未来一年的党建工作，我们要突出党的群众路线教育实践活动这一主线，以四个一活动为载体，切实把思想和行动统一到中央的部署要求上来，进一步增强贯彻群众路线、改进工作作风的自觉性和坚定性，增强开展好教育实践活动的责任感和使命感。

一是要强化思想建设。思想是导向，是灵魂。在新的历史条件下，要继续坚持发扬我们党注重思想建党的优良传统，自觉用马克思主义、中国特色社会主义理论体系武装头脑，通过学习实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，做到真学、善学、真懂、真用，进一步加强理论修养、陶冶高雅情趣。要继续坚持理论联系实际，用马克思主义和中国特色社会主义理论体系的基本观点观察问题、分析问题，注重对现实问题的理论思考。与此同时，要善于将上级精神与全省商务和开放型经济发展实际结合起来，创造性地贯彻下去，大力做好结合文章。通过强化理论武装，切实提高运用科学理论指导实践、推动发展的能力。

二是要强化作风建设。要按照中央、省委的部署和照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，将这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风问题。要坚持把贯彻落实中央八项规定、省委九项规定和我厅十条细则作为切入点，结合四个一活动的开展，建立起改进工作作风、密切联系群众、加强自身建设等方面的长效机制，并着力解决人民群众反映强烈的突出问题。要坚持领导带头，带头学习提高，带头开门纳谏，带头亮相揭短，带头整改落实，以过硬作风和表率作用，一级做给一级看、一级带着一级干、一级带着一级学、一级带着一级改，真正做到对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除 。

三是要强化廉政建设。要坚持把党的群众路线教育实践活动贯穿于党风廉政建设的全过程，更加突出围绕中心、服务大局，把维护民生、促进发展作为反腐倡廉的根本任务;更加注重教育和预防，正确引导提醒，加强警示教育，体现人文关怀，努力使党员干部不犯或少犯错误;更加严肃查办违纪违法案件，继续保持惩治腐败的高压态势;更加坚决纠正各种不正之风，抓住突出问题，抓住关键部位，抓出明显成效，切实维护人民群众的合法权益;更加注重统筹结合，把创先争优、转作风、解难题、抓关键、见实效活动、四个一活动和党风廉政建设结合起来，以党风廉政建设的新举措和新成效，给人民群众以焕然一新之感。

二、围绕中心抓党建

党建工作最根本的就是要总揽全局、统筹兼顾，要坚持跳出党建抓党建，将党建工作与商务和开放型经济中心工作通盘考虑、统筹安排、协调推进，围绕中心、服从中心、服务中心，以稳增长的新成绩、抓项目的新进展、优环境的新成效来体现党建工作的新成果。

一是要稳增长。党建工作要坚持围绕保增长、促发展这一主线，做好服务，推动落实，全力以赴稳增长，确保圆满实现全年各项目标任务。要紧紧围绕实现招商引资和承接产业转移新突破进行服务，大力引进一批出口导向型、整机带动型、综合配套型的龙头企业;要紧紧围绕培育外贸发展新优势进行服务，着力形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争优势;要紧紧围绕加快走出去步伐进行服务，全力塑造好对外投资、境外工程和外派劳务三张湘军品牌，用品牌带动湖南设备、技术、服务、劳务等源源不断走出去;要紧紧围绕加快流通产业发展进行服务，倾力繁荣城乡市场、方便群众生活、引导生产发展、促进居民消费。

二是要抓项目。要牢固树立项目意识，坚持将商务和开放型经济工作项目化，把推进项目建设作为中心工作的重大抓手和党建工作的具体落脚点，以引进项目为目标、以服务项目为中心，持之以恒地抓项目建设和产业发展，打造湖南商务和开放型经济升级版。要结合党建工作认真抓好港洽周、中博会、珠三角、长三角以及台北恳谈会等活动签约和意向项目的梳理，切实做好跟踪服务工作。要结合党建工作全力抓好利用外资、承接产业转移、商贸物流、平台建设等重大项目的落地，通过党建工作的开展切实解决资源、资金、人才、技术、物流、管理等要素方面的结构性短缺，提高保障能力，在提高项目履约率、开工率、资金到位率上下功夫，确保项目落地生根、生根结果。

三是要优环境。要以项目服务年活动为载体，将党建工作融入到优化商务和开放型经济发展环境具体工作之中，服务发展、服务企业、服务群众，为稳增长、抓项目提供持续有力的环境保障。要将党建工作融入到问题破解之中，将影响商务和开放型经济发展环境的共性和个性的问题分门别类进行梳理，找准问题的症结和原因，会同相关部门逐一进行研究，逐一进行破解。要将党建工作融入到服务市场主体之中，真心实意为企业排忧解难，大力开展涉企乱检查、乱收费、乱罚款、乱摊派以及吃、拿、卡、要、报等专项治理，最大限度为企业松绑减负，让广大企业感觉和享受到发展环境的变化和党建工作的实效，真正保护各方面谋发展、促发展的积极性和主动性。

三、强化机制抓党建

没有规矩，不成方圆。要促成党建工作这个方圆，就必须围绕机制这个规矩来下功夫、做文章。

一是要认真落实工作责任制。 一把手是党建工作第一责任人，要以强烈的政治意识和大局意识，认真落实一岗双责工作责任制，用足够的精力抓好机关的思想建设、组织建设、作风建设和廉政建设，分管党建工作的领导要以主要精力抓党建，党务干部要以全部精力抓党建，坚持以党建带全局、促发展。

二是要不断健全协同推进制。要以三个结合为核心，不断健全协同推进机制，促进党建工作整体水平不断提升。要坚持支部建设与队伍建设相结合，一手抓支部固堡垒，确保基层党建工作落到实处，一手抓党员树标杆，推动基层党员队伍建设再上台阶。要坚持党建工作与群团工作相结合，把党建带群团工作纳入到党建工作的总体格局，推动群团组织围绕党建目标，找准与党建工作的契合点，努力形成以党建带团建、党建帮妇建、党建促工建，党的建设与群团工作全面发展的格局。要坚持机关党建与系统党建相结合，将机关党建工作与系统党建工作一起抓，按照目标同向、部署同步、工作同力的思路，把机关党建工作融入系统党建工作之中，通过党建带动队伍、推动业务、促动群团，实现商务系统整体建设的全面推进。

三是要逐步完善考核督查制。要结合商务和开放型经济发展实际，进一步完善科学的工作绩效考核体系和奖惩办法，把党建工作由软指标变为硬任务，形成干实事、论实绩、重实效的工作导向。机关党委要会同办公室、人事处、监察室等处室采取月督、季查、年考的督查机制，围绕重点工作开展常态化、动态化督查，对同一类问题反复发生、重大问题未落实整改、相关制度不落实的，要予以通报并督促抓好整改落实。

同志们，回顾历史，心潮澎湃;展望未来，豪情满怀。让我们更加紧密地团结在以同志为的党中央周围，在省委、省政府的坚强领导下，乘势而为，逆势而上，努力实现全省商务和开放型经济新跨越，为共同书写中国梦的湖南篇章，为建设美丽富饶的湖南而奋斗!

尊敬的老师们，可爱的同学们

大家下午好!转眼间半个学期已过去，期中考试也于一周前顺利结束。在整个考试过程中，秩序井然，纪律严明，组织严密，达到了预期的效果，考试结果真实。今天，我们在此召开期中表彰、总结大会，表彰在这半学期里，在学习和生活中涌现出来的志向高远、勤奋好学、成绩优异的学生、表彰品格高尚、有正义感、工作能力强的学生干部以及表彰九年级具有极强中考冲刺能力、进步较快的同学们。希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，在今后取得更大更优异的成绩。借此机会，学校向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心的感谢!向品学兼优的同学们表示热烈的祝贺!同时，对去半个学期的教学工作进行总结，以便于总结得失，使后一阶段的教学工作再上新台阶。

一、前段教学工作取得成绩

从开学到现在，从七年级到九年级，我们的教学秩序是稳定的，我们的教学氛围是积极向上的。我们的教师和同学都得到了较大的提高。九年级同学在通向高一级学校的道路上冲刺着;八年级同学在为地生会考的道路上奔跑着;七年级同学在喜悦中学习着。像901的吴红君，907班的杨 林，901班的乔翔宇，806的李 杰，803的王 益，802的邵苗苗，708的殷 瑶，703的李晓岚，704班的陶 潇等同学在本学期期中考试和九年级第一次质量检测考试中取得了优异成绩，在他们的带领下，各个班、各个年级整个学校的每位学生以学习为己任，排出外界干扰，积极思考，刻苦学习为我校荣造了一种以学习光荣，以不求进步为耻辱的良好校风，在他们的影响下，少数不思学习、道德品质差的学生望而却步，内心感到极大的羞愧而改邪归正，从而涌现出了许许多多的优秀学生，这些优秀学生分布在每个班级中，优秀学生以前60名为准，具体分布情况如下：

701 2 702 3 703 14 704 13 705 6 706 1 707 6 708 14 801 7 802 13 803 11 804 5 805 5 806 7 808 4 808 7 901 15 902 6 903 5 904 4 905 2 906 907 15 908 9

以上这些成绩来源于我们老师对事业的责任心，来源于对同学们的美好前途负责，他们怀着强烈的奉献精神，在教育的道路上追求着、探索着，我们的老教师老当益壮，仍然战斗在教育教学的第一线，上着课，当着班主任，为年轻教师树立了良好的榜样;当然还有更多的老师排除各种干扰，把教学工作放在第一位，默默无闻地奉献着，燃烧着自己，照亮着他人。可以说，正是师生们的这种积极向上精神，才使我们的教学出现了和谐、愉快、奋发向上的局面。成绩是突出的，但也存在着一些值得我们在座的每位老师和学生深思的地方。今天把这些问题提出来，是要引起我们的深思，引起我们的重视，时刻把我们置于忧患之中而去谋求更大的发展。

二、前段教学中存在的问题

从九年级的质量检测考试及七、八年级期中考试来看，发现在我们的教学中还存在着一些问题，值得我们关注：

(1)、我们的尖子生还不够突出，在九年级的适应性考试中总分达优分的仅有21人;最高分615分;在第一次质量检测考试中总分达优分的仅有38人;最高分657分，这与我们的兄弟学校的尖子生人数还有一段距离。七年级总分达优分人数13人，最高分524;八年级总分达优分人数12人，最高分609;由此，我们的老师在教学中要逐步提高，学生在学习中要刻苦拼搏。

(2)、学科中的差科问题相当突出。以此次考试为例，每一名同学都存在着或多或少的差科，差科成了制约我们的同学提高总成绩的“瓶颈”，需要我们去培优培差。904班的黄真同学总分539分，在校排名25名，但数学只有87分;905班的刘艳同学总分588，排名32名但数学只有87分;李露数学85分……

(3 )就八年级两次地生考试来说，成绩令人忧虑。优分人数只有25人和20人。有待于我们的师生去摸索、去刻苦，去拼搏。

(4)少数部分学生不思进取，无心学习，鬼点子精，不健康的想法多，随着我们调查的深入得到的信息、数据是令人震惊的。针对这方面的情况，今后，我们要加强管理，严肃处理。 针对前面提到的成绩和不足，对同学们今后的学习和生活提几点建议。

三、对后半学期学生学习和活的几点建议

1、同学们要正确对待成绩

成绩的取得是可喜可贺的，成绩是我们用辛勤的汗水和科学的学习方法换来的。如何正确对待已经取得的成绩对我们今后的发展有着举足轻重的影响。我们应该明白:山外有山，天外有天，我们竞争对手有很多;我们不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我们应该有滴水穿石的精神，有百尺竿头，更进一步的决心只有这样，我们才会不断进步，创造新的成绩!

2、清醒认识自身的不足或者说严重的问题。

我们能够，也必须看到，发展是不平衡的。在这次考试中，我们只有少部分同学取得了理想的成绩，多数同学学习中还存在着不少问题，各学科发展不平衡,学科与学科，同学之间成绩存在很大差距,偏科现象严重，而且在我们学生中有的同学学习态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，不能按时完成作业，少数同学上课不专心听讲，玩手机，思想复杂。同学们，或许以前你因为疏懒放纵了自己，成绩有些不如意，家长老师不太满意。那么从现在起，分秒必争刻苦学习，向受表彰的同学看齐，讲学习、比学习、营造浓烈的学习氛围。

3、脚踏实地做好下阶段学习计划，并按计划实施。让我们老师和学生携起手来，共同努力。我坚信，你们的未来不是梦!

老师们，同学们，我在这里不全面地或者说不恰当地讲了这些，是诚恳地与大家共勉。“不为失败找理由，要为成功找方法”，让我们共同努力，采用有效措施，为我们的成功而奋斗。最后祝全体老师和学生下半学期各方面都取得更大的进步和辉煌的成绩。

大学本科毕业生在IBM的实习报告总结

去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：

1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。

2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!

3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。

4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。

6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。

7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的范文网，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!

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四十年如一日的战友们：

大家好!

在八一建军节光辉的节日里，此时此刻，大家的心情一样的激动，一样的兴奋，一样的感慨，千言万语说不尽久别的思念，千头万绪诉不完心中的故事，岁月无情，转眼间我们已步入老年，离开部队已有数拾载。

回首往昔，是部队培养了我们独立生活的能力;是部队教会了我们为人处世的道理;是部队锻炼了我们统筹协调的能力。是部队的经历，培养了我们深厚的感情;是部队生活，给了我们许多别人没有的东西。我们从不后悔自己当过兵，我们为自己曾经拥有军旅生活而倍感骄傲和自豪!

今天，我们原军师团xx年成都、雅安、荥经、芦山籍战友在这里隆重集会，庆祝、纪念我们入伍四十周年。我提议，让我们以热烈的掌声，向为这次聚会做出积极努力的等战友表示衷心的感谢，向远道而来的战友表示热烈的欢迎。

四十年前，260多名热血青年，迎着唐山大地震后的硝烟，冒着凛烈刺骨的寒风，乘坐飞驰的军用专列，怀着报效祖国的赤胆忠心，到冰天雪地的北方参军。

当时的唐山人民正擦干眼泪、抚平伤口恢复生产、重建家园。于是我们开始了人生旅途中一种崭新的生活，让我们的记忆回到那军歌嘹亮的军营，重温那难忘的岁月。回望军旅朝夕相处的美好时光，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情，几十年悠悠岁月，真挚的友情始终把我们紧紧相连。

四十年前，我们离开这片生我养我的土地，怀着各自青涩的憧憬和期盼跨入军营。军旅生涯，难忘新兵训练的紧急集合、五公里越野和刺耳的哨声，难忘为憧憬和期盼去闯荡的辛酸，难忘成 功的喜悦和无助的叹惜，难忘军营的一次次送别和老乡的鼓励，难忘那乡音的碰撞和杯酒 的感怀。

诸君故里聚 ，共叙军旅情。喊一声老战友，胸膛里涌起一阵滚烫的暖流;叫一声老战友，脑海里闪过一串难忘的镜头。战友情，就是理解与信任;战友情，就是支持与尊重;战友情，就是宽容与接受。战友头碰头，功名利禄抛脑后;我们常说遇到困难找战友。现在我们更要说人生有战友，到老手拉手。

让我们继续保持团结拼搏，互帮互助，把我们在事业中取得的成功经验，拿出来一起分享;把生活中遇到的挫折困惑，倒出来让我们一起为你分担。难忘战友一场，在今后的人生路上，让我们一起携手并进、共创美好的未来!

四十年如一日。往事历历在目，无不牵动我们的思念。四十年弹指一挥间。乡情依依如梦，无不激起游子的感怀。

曾记否，不知是谁在打听谁的下落，也不知是谁在老乡小聚中回想当年。这就是老乡的情结，兄弟的情感。今天，浓浓的家乡情、拳拳的战友意再一次让我们集合在一起，相聚在生我和养育我们的故土雅安，畅叙友情。

我们要借这难得的机会，纵情交流，谈人生，论情谊，取经验，共发展。 各位老战友，军营的记忆鼓舞我们，我们是战友、是兄弟、是致交、是亲人。绿色军营里结下的美好情缘，没有随风而去，已沉淀为淳淳的美酒，每每起封总是回味无穷。

“生死之交风雨同舟，血脉相通兵心依旧”。老乡们，战友们，值此四十周年盛聚之机，让我们携手，用军人的 本色，相互支持、相互激励、团结共进。让我们期待45年、50年、55年……更多年的周年聚会。

同时，也祝愿我们的家乡更加美好，我们的情谊天长地久! 亲爱的战友们，如果说当兵的生活是一首诗，那么今天的相聚就是一幅画，一首难忘的歌。

让我们彼此祝福，祝福所有的战友身体健康!万事如意!