给姐姐的一封信作文写作格式（最新20篇）

五年级小学生作文评语

细节抓得好。选取生活中的一个片段.语言口语化，在平直、朴实的叙述中饱含着对母亲的深情，读来令人感动。本文选材真实、典型，有代表性。几个摹拟声音的词语用得十分准确。

这篇写人的记叙文，只写了一件事，但读了并不觉得内容单薄，因为这件事十分典型，能够充分表现文章的主题。可见，小作者会选材。

本文构思巧妙，内涵深刻。表面看来，小作者是写用自己的双手捏泥巴，细细品味则是用赤诚的童心“塑造”全新的校园，表达了少年儿童对学校发展远景的企盼，主题积极。语言生动、活泼，有童真童趣。

题目是文章的眼睛，写作前，也应该花些功夫。文中的人物语言真实，尤其是妈妈的一段话，原汁原味儿。

“当你把自己的“杰作”——一幅美丽的画交给老师欣赏的时候，老师真为你感到骄傲，你妈妈的心情一定跟老师一样激动吧!这幅画是你花了许多心血才创作完成的，对吗?告诉你，学习就像画画一样，只要我们肯下功夫，收获会更大。”

“你把拔河比赛中的“长绳”比作“拿不定主意的孩子”，太贴切了!比赛虽然失败了，但你的作文却写得非常成功!如果作文结尾把自己失望的心情变成短短的几句启示，就更好了!

你是一个多么重情的孩子啊!你多么善于感悟生活中的情，尽管你对作文有些胆怯，但你却把握了作文的真谛——我笔写我情。只要写出自己的真情，老师一定非常喜欢你的。

你是一个聪慧敏感的孩子，你也曾有一个快乐的家庭，你也爱你的家，可是当你的家庭出现不愉快的事后，你就不爱它了吗?用你的聪慧，用你的爱去召唤家庭的和睦幸福吧!

在你的笔下，秋天是多么美啊!老师从你的作文中看到了那高远而深蓝的天空，看到了金黄的稻田、南飞的北雁和那飘零的黄叶，这一切，无不让我感受到秋天的美丽与神奇。我多么想对秋天说：秋天啊!化腐朽为神奇的秋天，你使学生的作文多么优美啊!

这篇作文的题目立得好，内容也真实、具体，尤其是对人物的描写成功。无论是感觉描写，心理描写，还是动作描写，都符合人物的年龄特点和当时的特定情境。另外，开头的几句环境描写并非闲笔，而是为情节发展做铺垫。结尾点出主题，对小读者有警示作用。

本文写了一件很普通的让座的事，虽然选材有点落俗套，但对比的写法用得很恰当：人物描写简洁、形象。对中年妇女肖像的描写，只有十几个字，却抓住了特点。对胖先生的两处描写也很成功，充分地表现了作者对其厌恶、鄙夷的感情。

作者主要通过设置悬念和侧面描写，较为成功地塑造了一位当代优秀军人的形象。这种写法值得借鉴。结构严谨。于朴实中见真情，这是本文语言的显著特色。

标题好。“空盒子”给人一种神秘感，具有很强的悬念效果。同时，从题目即可看出，此文取材也很新颖。构思也巧。运用倒叙手法，由眼前的盒子引出对往事的回忆，字里行间流露着懊悔之意，同时也体现了妈妈在教育“我”的问题上用心良苦。

详略得当。本文开头直接入题;中间部分抓住了鸭梨的特点，对它的花和果分别进行描述，并略写花，详写果;结尾简洁，紧扣文题。语言生动，描写细腻。作者对鸭梨的形状、颜色、味道进行了具体描写，其中“矮墩墩”、“黄澄澄”、“甜丝丝”等词语用得恰当。

“老师怕改作文”不但是因为作文要花去我们很多的时间，更因为每次改作文时，会为了学生的作文评语伤透了脑筋。

大三的学生最近几天开始写学籍和毕业生登记表，其中有一项是毕业生自我鉴定，在把学籍发到同学们手里之前，我就强调让大家把自己的自我鉴定先打个草稿，认真仔细的把自己三年来的在各方面取得的成绩好好的总结一下，然在在写到自己的学籍里面，这样做的目的一是怕学生们直接写到学籍里会出现涂改现象，第二担心他们自己的鉴定写不好，看似小小的鉴定却会影响着他们的一生，强调归强调依然会有学生的自我鉴定只有两三行，难道大学三年真的没有什么可写的吗?下面是一个学生写的自我鉴定的一个范文，供大家参考： 蓦然回首， 不知不觉中自己的求学生涯已经结束，给自己一个很好的定位，是对未来的憧憬和希望。

本人始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力，也使我的修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。

在校期间学习刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评!为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

在思想上我领悟到与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

在生活中，本人朴素节俭、性格开朗，严以律待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意寻求我帮助。在生活中建立了良好的人际关系，获得大家的尊重和支持。

社会实践方面。通过参加寒暑假社会实践工作，我懂得了劳动的艰辛，懂得了做任何事都需要认真、耐心和良好的职业道德素质，让我更珍惜所有劳动成果，更合理使用父母的血汗钱。在其中我更是学到了一些为人处世的方法，懂得人与人之间的沟通。思想觉悟更是有了一定的提高。

我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

亲爱的朋友：

你好！

突然受到一封素不相识的人写来的信，你可能会觉得很奇怪吧！告诉你，这是我们举办的一次和远方小学生“手拉手”的活动。虽然我们素不相识，虽然我们远隔千里，但我相信，这封信一定会我们架起一座友谊的桥梁！

先做个自我介绍吧。我是一个性格内向的女孩，今年14岁了。我的家乡在潮州，那是一个美丽繁华的城市，我就读于市区的振德街小学，正在上五年级。我的兴趣广泛，看书、下棋、上网都是我的爱好。

这次开展“手拉手”活动，把我们来自全国各地的小学生的距离拉近了。因为我们认为，在友谊的世界里，人与人之间是没有距离的。为了和你交朋友，我提笔写下了这封信。我也相信，这封信将跨过千山万水，为你送去一个新朋友的问候。

我先为你介绍我的家乡潮州吧！潮州，是一个风景秀丽的旅游胜地。这里有中国四大古桥之一的广济桥，有美如仙境的人民广场，还有风景如画的滨江长廊。这些优美的景点吸引了许多游客，连众多外国朋友也慕名而来。潮州不但景美，而且有美味的特色小吃。春卷、蚝煎是我最爱吃的潮州小吃，这些特色小吃美味可口，吃了之后令人回味无穷。作为一位潮州人，我热情地欢迎你到我的家乡来玩，欣赏优美的风景，品尝美味的潮州小吃。

信写完了，还总觉得有许多话要说。就写到这吧，我等待着你的来信。

上海绿地汽车服务(集团)，系绿地集团全资子公司，是绿地集团四大综合产业版块之一。新组建的绿地汽车服务(集团)，行业经验丰富、经营业绩突出、核心竞争力强，是绿地集团重点发展、扶持的产业。我们致力于做强授权品牌、优化品牌结构、扩大区域布局，并以此为基础着力培育销售和服务一体化产业链，实现规划化、集约化发展。

上海绿地汽车服务(集团)有限公司，前身是绿地集团汽车产业事业部，目前下设沃尔沃4S店(南昌)、凯迪拉克4S店(南昌)、三菱4S店(无锡)、一汽奔腾4S店(上海)、一汽马自达4S店(上海)、长安马自达4S店(上海)、长安铃木4S店(无锡)、通用别克4S店(上海、牡丹江、武汉)、通用雪佛兰4S店(上海、牡丹江)、东风标致4S店(上海)、东风本田4S店(上海、南昌、牡丹江)、广汽本田4S店(上海、太仓)、广汽丰田4S店(湖州)、大众斯柯达4S店(上海、湖州)。公司正以超常规的速度良性发展，通过几年的良好运作，已经形成具有“绿地”特色的汽车销售服务管理模式，更向业界提交了一份优异的成绩单。

上海绿地汽车服务集团将进一步借助绿地集团的优势，整合绿地集团的品牌资源、土地资源及客户资源，全力打造“房?车?生活”的新概念，并进一步寻找与集团主导产业房地产开发的共同点和结合点，结合房产销售的优点，给“绿地”品牌注入新的增长内容，全力、快速的发展汽车服务产业。

近两年中，绿地汽车服务集团获得了“20__年度上海市著名汽车销售企业”;“20__年度上海最佳汽车销售企业”、“20__年度最佳汽车销售服务品牌” 、“20__年度上海五星级汽车销售服务品牌”;“20__年度上海著名汽车销售企业”、“20__年度上海最佳汽车销售企业”、“20__年度最具品牌影响力企业”。集团总经理陆鸿文被评为20__年度上海车市精英人物、上海车市风云人物 。

儿子：

上你就要步入20岁的成人殿堂了，我似乎已经看到某天，一个风和日丽的日子，你挟着阳光，牵着一个女孩的手来到我面前，告诉我说，你想和她共度此生。

每个男孩都是妈妈的宝贝，想象着这一天的到来，心里的失落难免，但更多的是欢喜。你是我的至爱，我愿意你快乐!!

传统是老祖宗们经历了万千岁月积累下来的好东西，遵循传统让我们更有安全感和获得身心愉悦。因此，一切有悖传统的行为我都反对，比如单身，比如丁克。我以为，顺应生理年龄和顺应社会环境都是自然而然理所当然的事，男大当婚女大当嫁，不管世事如何变迁，正常的家庭始终是社会和谐和个人幸福的基石。

人的一生，最大的福报就是遇到一个好伴侣，想想吧，那么漫长的岁月，你要和她朝夕相处每一天，你觉得能马虎吗?

恋爱很美好!

儿子，我希望你好好的谈场恋爱。不管最终结果如何，在恋爱的过程中善待女孩善待自己，享受青春的美好，哪怕最终一切都成过眼烟云，回忆里也要都是美好，不要是伤害;

恋爱很劳神!

儿子，婚前是一个耐心筛选和等待的过程，恋爱就像个课堂，多经历会让自己成长和成熟，每一次经历，都会让你更清晰，什么样的女孩最适合自己。

所以，一旦决定结婚，就意味着，你已深思熟虑，准备好了一个男人的责任和担当，因此，当你没有完全做好准备的时候，妈妈希望，不要轻率的带女孩来见我。

你是个健康帅气的男孩，虽然没有能上名牌大学的让人傲骄的成绩，但你心态阳光，懂事孝顺，和周围人的关系也总是能相处很好……我从不把你跟那些优秀的学霸相比，你也很清楚，我对这些一向不以为然，在我心里，你才是最让我骄傲和满意的作品。

儿子，感谢你。

谁说男孩不贴心?你是个真正的暖男，不会出去闯祸让我担惊受怕，也没有青春逆反让我无计可施，将来更不会一意孤行让我寒心。从小到大，你给我的只有快乐，没让我操过心，这样的男孩，想不让人喜欢都难。因此，为了你的幸福，在你遇到一个好姑娘前，妈妈有一些话必须要交代：

家和万事兴，一个女孩，容貌家庭都可以其次，但人品一定要好，这个人品，首先是懂孝道，有一颗善良温和的心。一个只知道跟父母索取从来不替父母着想的女孩，将来也不会设身处地的为你为家庭着想;你也不要找性格怪僻乖张动不动分手吓唬人的那种女孩，简单开朗容易相处，知足宽容更得快乐。家庭是男人的大后方，你是愿意家庭和睦还是觉得这种三夹板角色很有挑战性呢?生活可绝对不是戏剧!

好女孩，应该喜欢传统的东西。所谓的传统就是女主内，没有女性拾掇的家庭必然是杂乱无序的，这是女人的天性。一个女人，外边能力再强，如果不能享受家务劳动的快乐、懂得家庭生活的艺术也就那样吧。当然，现在的小孩都是独生子女，不会做什么家务，那没有关系，不会做与不肯做是两码事，只要她肯学，我这个妈妈非常乐意倾囊相授。

恋爱中的人智商往往低下，青春飞扬的年纪，很容易被一些表面的东西吸引，看不清实质，或不会拒绝，或误以为好感就是爱情;要知道找到一个单纯的喜欢你、真心对你好想和你过一辈子的女孩并不容易，没碰到别灰心，碰到了别放弃，一个可以跟你同舟共济、患难与共的女人将是你人生最大的财富。

健康是家庭幸福的基础，也关系到后代的聪明与健康。追求平安与幸福是每个人的权利，值得尊重。我身边有好几对恋爱几年尚未结婚的男女，婚，病秧子，双方为治病已经不胜其累;不婚，已经恋爱这么久，抽身亦难相互面对;因此，一定要找个同样身心健康的女孩，不要一不小心把自己也置到这样苦逼的境地。人生不长，妈妈只要你平平安安，不要你出于道义进退两难!

千万别以为这是成年人的现实。门当户对，不是指钱财、地位上的相当，而是家庭背景、生长环境、人生观念、行为方式、人际关系等等的相似。是两个人两个家庭能够长期合拍和谐的基础。无论承认与否，门当户对意味着两个人在思想上更容易沟通，在生活中也越容易相互理解和妥协。

比如你是一个收支有度的人，就不要选择挥金如土的人;比如你是一个相信平淡是福的人，就不要去选择醉心功利的人;比如你在城市中长大，就不要轻易选择由农村大家庭供养出来的人，因为你无法体会那种清苦和彼此依靠，当她不断回报她的农村大家庭时，你是否受得了生活被不断的打搅?

你要明白的是：结婚不仅仅是你们两个人的事，更是两个家庭的事，我希望这个女孩子同样有个开明的父母，有个宽和民主的家庭环境，对子女的为人处事也能给予正面的教导。

当然，我们都是凡人，自己身上也有这样那样的毛病，我不是要你找个完美无缺的女孩，我只是想，具备以上这几条，以后大家的相处和生活会更简单和快乐些，供你参考吧!还是那句话：人生不长，平淡是福。还有一条想了又想，觉得还是应该让你知道的为好：妈妈喜欢你在身边，最好不要去外地发展和居住，好吗?

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意向书写作的基本要求

意向书写作的基本要求

含义

意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。

作用

意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。

特点

1.协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

2.灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：

一是可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；

二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

3.临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

写法

意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，快商的主要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。

注意事项

1.坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。

2.是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。

3.内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。

尊敬的上级领导：

您好!

我是__科的一名普通试用员工，于20__年x月x日进入本公司以来至今还属于试用期阶段，非正式员工!

来这工作也差不多大半个月了，在这工作之前我早已打听过__电厂是__的公司。

自我工作至今，客观评价，我也深切体会到了公司的好，服务好，待遇好，工作好，领导好，是我进过的最划算的公司。

本打算长期在此工作，但现因个人家庭原因，不得不离开公司!上星期x，已古稀之年的奶奶不幸病倒，至今还躺在家中，自小我就是奶奶一手带大的，她对我疼爱有加，我们的感情也极其深厚。

经过我的一番深思熟虑，我决定回家照顾陪伴奶奶，这也是一种义务。对于我来说，一个人的孝心远比工作事业更重要，工作没了，还可以再找，但一个人没了孝心，那么在他(她)为人的责任心上也要大打折扣了，个人之见。

现向公司提出辞职申请，望领导批准!

20__年__月__日

爸爸，请您戒烟吧!女儿知道您很爱吸烟，但为了家庭和您的身体健康要戒烟了呀!

女儿知道您吸烟已成了一种瘾，但“世上无难事，只怕有心人”，只要您肯用心去戒烟，一点儿也不难呀!以前每次您戒到一半，总是忍不住了，一吃完饭又吸，上班又吸，上洗手间还在吸!爸爸，吸这么多烟没用呀，烟可买可不买，买来吸只不过是过一下瘾，又不能填饱肚子，还对人体有害呢!爸爸，戒烟吧!

爸爸，女儿我曾经为您戒烟制定了多少套方案呀!可您总是说：“没办法，已经成了瘾，没法戒了。”您有没有注意过自己戒烟的时候是怎么样的呀?趁我不在偷偷摸摸地吸上一支;上班的时候大口大口地吸，差不多每次我问您今天吸过多少烟，您都回答十支以上，您知不知道这对您的健康有多么大的危害呀?吸一支烟可以减少一个人11天的寿命，吸烟的人得肺癌的机率比不吸烟的人得肺癌的机率多百分之五十!

爸爸您可以想想：如果您戒了烟，那我们家就多了一份健康;如果您戒了烟，我和妈妈就不用再吸二手烟，我们都可以呼吸到清新的空气了;如果您戒了烟，您就是在为我们这个家庭作贡献、在为我们这个地球作贡献!爸爸，为了您和我们的健康着想，您真的要戒烟了!

爸爸，请您戒烟吧!

出差报告格式

出差报告，须对以往工作的经验和教训进行分析,时间，明确努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。以下是第一范文网整理的出差报告格式，欢迎阅读！

音箱公司员工出差工作报告

各位领导好：

本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天 100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议 ：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差工作报告范文1000字

本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。

总结：

一. 卖场的摆放

1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

二. 饰品摆放

1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色不要超过三种色。

三. 卖场广告饰品的布置

1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

四. DM单发放

DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

总结:

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。

活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。

员工出差工作报告

一、时间：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

二、出差地点：，

三、出差人员：，

四、出差目的：了解货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20xx0万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。

尊敬的学生家长:

您好!20xx年寒假生活即将开始，为了确保学生寒假活动安全，防止各种意外事故发生，请各位家长切实负起假期对子女的监管责任，对子女加强安全教育和管理:

1、不让孩子到江、河、湖、海、水库等地方游泳、戏水或捕鱼。

2、提醒孩子注意用眼卫生，不长时间看电视、玩电脑，不进歌厅、舞厅、网吧、游戏机室。

3、要让孩子参加健康有益的活动，不参与迷信、赌博活动，不买、不看、不传不健康音像制品、书刊。

4、要让孩子养成良好的生活习惯，注意饮食卫生，不暴饮暴食，严防食物中毒。

5、教育孩子不吸烟、不喝酒，珍爱生命，远离毒品。

6、要教育子女不能在县城禁止燃放区域内燃放烟花、鞭炮;县城禁止燃放区域外必须在家长看护下燃放烟花、鞭炮，以免被炸伤。

7、要教育子女注意防火、防盗、防煤气中毒，安全用电，不要乱拉乱接电线，以防触电发生危险。

8、要教育子女遵守交通规则，注意交通安全，过马路走人行横道，不在公路上追逐打闹、做游戏，不乘坐超载超速、无牌无证车辆，不乘坐农用车、三轮车等非载客车辆，不骑摩托车上路。

9、要提醒子女增强安全防范意识，警惕各种诈骗手段;子女参加社会实践活动或探亲访友必须由家长陪同，严禁夜间单独外出，不跟陌生人出走，遇到紧急情况注意拨打110、120、119，防止意外侵害。

10、家长要做好防控传染病工作，教育孩子要勤洗手，经常通风，尽量不带孩子到人群聚集、容易感染疾病的地方，关注孩子的身心健康。

安全工作情系千家万户，关系着家庭的幸福和社会的稳定!让我们共同努力，营造平安、祥和的寒假氛围，让中小学生度过一个安全、快乐和有意义的春节!

衷心祝愿各位家长春节快乐、合家平安、家庭幸福!

缤纷的六月，阳光明媚，鸟语花香，各种花朵争奇斗艳，竞相开放，这儿一簇是杜鹃花，那儿一簇是蔷薇花，一簇挨着一簇，五颜六色的，点缀着世界。在这绚丽多彩的季节里，我们又迎来了自己最开心的节日六一儿童节。

时间过得真快，小学六年转瞬即逝。回顾过去的儿童节，虽然都是唱歌跳舞，开展活动，但是我们的心情却不尽相同。小学低年级时，我们懵懵懂懂，毫无顾忌，自由自在地在儿童节的舞台上唱啊，跳啊，蹦啊，闹啊;小学中年级时，大家都开始有点羞涩，不像以前那么大大方方，不再像低年级时追逐嬉闹了。而现在，即将小学毕业的大家都在追求精彩、完美、时尚，同学们的才艺表演也变得令人非常期待。我今年儿童节的愿望就是：希望能在小学的最后一个儿童节组织一场班级才艺秀，给我们班每位同学的小学生活留下一个美好的回忆。

随着年龄的增长，我们对儿童节的热爱愈发浓厚，愈加珍惜。你瞧，才过了劳动节，大家就开始在下课时挨个询问，与其他人准备组队表演。到了五月中旬，放学后的教室里更是热火朝天，教室被分成了几大块，这边是说相声的，初念台词，结果自己反而笑场了，不过多排练几次就渐渐的镇定自若了;那边是跳舞的，婀娜多姿的舞姿令旁边不少人驻足观看;还有一边在唱歌，婉转动听的歌喉连教室外的同学都被吸引了过来，在窗外侧耳倾听。到了五月下旬，大家都盼星星盼月亮，希望儿童节早一点到来。因为大家对自己准备的节目早就胸有成竹了，都想尽快地登台表演，展示一下自己的才艺。

我相信，当大家再过六年，顺利的通过高考，进入自己理想的大学，欢聚一堂时，回首今年的儿童节，那种快乐、自豪、幸福，一定是最难忘的。大家一定还会记得那些精彩有趣的节目，当时欢乐搞笑的场景，当时无拘无束交谈的氛围，当时快要分别时的依依不舍。

儿童节的才艺秀大幕即将拉开

写好年终总结的五技巧

年终岁末，个人年终工作总结成了我们许多职场中人的“保留节目”，许多人咬着笔头苦思冥想：到底写什么才能让老板、上司看了能满意呢？现在许多公司实行量化管理，老总喜欢盯着你的总结决定你的奖励高低。看来年关难过，年终总结也还真不好写。别着急，这里将提供一些关于写个人年终总结的技巧，为你解忧。

技巧一：报喜亦报忧。一年下来，难免会遇到些失误和不足，在总结中要有理有节地分析得失，在强调成绩的同时不回避问题所在，这样可以给领导留下一个诚实的印象。

技巧二：反思亦创新。总结的主要内容是反思，有问题不怕，但一定要有切实的解决方案才行。如果你能做到拾遗补缺，有创新的内容体现，则是一篇最严密的总结了。

技巧三：表扬亦批评。在总结中可以进行适度地褒贬和自我评价，准确地评价自己的长处，不要忘记提提上司的关心培养对个人成长的重要，同时把短处也摆在明处，希望上司和同事多多帮助加以改正。

技巧四：知己亦知彼。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，特别是上司关注的问题一定要详细具体，因为一篇泛泛而谈的总结的结局往往是被束之高阁。

技巧五：瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重要事情的细节，通过细枝末节的叙述或描写会让上司的关注度提高许多，也容易让其明白：“哦，他是做了不少工作的。”

尊敬的领导：

本人___，男，61岁，是_____村委二村人，家中有四人。20_年，儿子不幸患重病早逝，儿媳禁不住沉重的经济负担，离开了这个家，丢下我老两口和两个可怜的孙子，还有儿子的一些债务。长孙___，现读三年级，二孙___，现读四年级。老两口是普通的农民，已年过六旬，身体已经一年不如一年，要种田或者到外面打工赚钱养活一家四口，已经显得力不从心，现在还要替死去的儿子还债。为拉扯大两个孙子，一家四口只好相依为命。因此我们家常缺食少穿，经常要靠乡亲们的救济渡日。

在此情况下，我代表我家特地向镇民政办申请为低保户家庭，为盼!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

垃圾邮件防治策略研究信息论文的参考文献

[1] 曹麒麟，张千里，反垃圾邮件与反垃圾邮件技术［M］，北京：人民邮电出版社，2019.2

[2] 房子敬，杜绝垃圾邮件[J],网络安全技术与应用，2019，12，18-20

[3] 谢印芬，马玉亮，反垃圾邮件技术浅析[J],临沂师范学院学报，2019（3），113-116

[4] 王广宇，试论垃圾邮件的法律规制[J],社科纵横，2019,20(1)，85——86

[5] 李卓玲，网络安全技术[M]，西安：西安电子科技大学出版社，2019.7，81-88

[6] 陈晟，垃圾邮件的预防和防范措施[M] . 信息化建设, 2019 , (11)

[7] 王波，黄迪明，反垃圾邮件技术网络部署研究[J],计算机应用，2019，24

[8] 郭泓，电子邮件过滤技术[J] . 信息网络安全,2019 , (10)

[9] 孔庆大，垃圾邮件及其防范技术[J]，甘肃农业，2019（4），82

[10] 大少，安全又高效的文本方式阅读邮件[J]，电脑爱好者，2019（5）：62-63(责任编辑：admin)

开题报告怎么写：论文写作最基本的部分

一般情况下，只有论文的开题报告通过了之后，才算真正开始写论文。所以说论文的开题报告是很重要的，是sci论文写作最为基本的一步。sci论文的开题报告怎么写?这是摆在众多的论文写作者面前的问题。下面，小编就给大家仔细地盘点一下。

第一课题研究的背景。

这个课题背景主要是指对这个课题进行研究的原因，也可以简单地归纳为问题的提出。这个背景既可以是社会背景，也可以是一般的自然背景。

第二课题研究的内容。

具体而言就是我们的课题要研究的是什么。这个是在确定范围的时候就是确定了的。

第三课题研究的目的和意义。

这个就要叙述在这个研究过程中所要达到的结果，在论文的写作中作者必须明白论文写作的主要的目的。

第四课题研究的方法。

在这个部分需要提出本课题组关于解决本课题问题的程序。实际上，研究性学习的课题研究方法是很多的，包括实地调查考察法、问卷调查法、人物采访法、文献法等等。在对这个课题进行研究的过程中需要从课题的实际情况出发来确定课题研究方法，不一定要求是面面俱到，强调的是它的实用性，哪个方法好用就使用哪个方法。

第五课题研究的步骤。

这个是很好理解的，主要是指需要经过哪几步程序才能达到研究的目的。所以在这一部分作者需要仔细思考整个课题需要哪几步才能完成。它的基本步骤一般包含以下几步，准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段，只要抓住这几步就可以。

第六课题参与人员及组织分工。

这是不可以忽视的一个部分，需要根据课题的实际情况将相关的研究任务分成几大部分，每个成员负责不同的部分。

此外，也想告诉大家，由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。

包含的论文提纲也可以是粗线条的，用一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。

sci论文的开题报告怎么写?这是sci论文写作所要关注的重点的问题。在此之前需要对开题报告所包含的内容有一个大体的了解，这样的开题报告才是合格的。

工作总结写作方法及模板

工作总结写作方法有哪些呢?是不是想看看一些模板呢?下面是小编搜集整理的工作总结写作方法及模板，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。

1.工作总结的概念

总结是对过去某一时期或某项工作的情况(包括成绩、经验和存在的问题)的总回顾、评价和结论。

2.工作总结的作用

认真进行工作总结是我党在长期革命斗争和建设中形成的一个好传统。其作用是：

(1)总结是推动工作前进的重要环节任何一项工作，不管是个人或群体去进行都需要多次反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。不断实践，不断总结，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。

(2)总结是寻找工作规律的重

要手段任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招

致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。

(3)总结是培养、提高工作能力的重要途径一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务、任务的能力。具体表现有两方面，一是他的专业知识水平，二是他解决、处理实际工作的能力。在实践中二者常

常是揉合在一起，相得益彰。运用所学知识处理实际工作的能力主要通过实践培养起来的，绝不是天生的。因此，总结是提高能力的重要手段。

(4)总结是团结群众争取领导支持的好渠道。一件工作、一项任务完成之后必须进行总结，在总结中全面、深入地回顾、检查，找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使大家认识统一。这样的总结群众心服口服，把群众最大限度地团结起来。同时，通过总结把成绩、经验、问题和今后的努力方向等向领导部门汇报，能引起领导的重视，争取领导的支持、指导。

3.工作总结的分类

总结可以大体分为：全面总结、专题总结、个人总结三类。

4.总结的结构

总结一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产总结”

市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。 双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需总结提炼的东西，副标题往往指明总结的内容、单位、时间等。例如：

辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九xx年工作总结——

(2)前言。即写在前面

的话，总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与

效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。正文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学

地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因

此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。

正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验

这是总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有

二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验， “寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是总结的中心和重点，是构成总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样

才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾

的右下方，在署名下边写上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

工作总结

2019年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩，总结如下：

一、主要工作

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，这也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品。在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、报表，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

二、其它工作

1、通过2019年度一般纳税人年检和工商年检工作。

2、通过2019年度税务汇算清激工作，无不合理费用列支。

3、清理盘点公司资产，对原材料报废进行了合理的处理。

三、存在问题

1、有关制度和规定执行力度不够;

2、财务各人员综合素质和业务水平一般;

3、财务部的管理职能没有充分发挥。

4、管理高层对财务知识比较欠缺。

四、解决方法

1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有障碍，向执行部门提出，然后坚决执行到底;

2、财务人员设定学习目标，通过考试取得职称和学历，并与绩效挂钩，逐步提高自我;

3、参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能;

五、几点感想

1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;

2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;

3、团队协作精神非常重要;

总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌!

敬爱的校长：

您好!

我们是六年级一班的学生。光阴似箭，日月如梭，不知不觉中，我们已经从一群无知小孩子长成一个个懂事的大孩子了。对学校的管理制度，我们基本满意，不过总觉得还有一些美中不足之处。比如，学校现在禁止学生买零食到学校吃，虽然我们都比较好吃，但觉得这个规定是为了我们的身体健康，所以大家都很支持。但规定有了，我们仍然发现有一小部分同学正大光明地在校园里吃零食。要知道，零食很容易上火，也很不卫生，某些同学吃了会闹肚子，还会出现头晕、牙痛、喉咙发炎等烦人的症状。

为了同学们的健康，为了学校的管理更完善一些，我们建议：

1、学校以后要多开展丰富多彩的课外活动，培养同学们健康的兴趣。同学们有事儿可做，就没时间乱花钱购买零食了。

2、请家长配合与支持。让家长每天给孩子清理“心理垃圾”，控制同学们零花钱。

3、学校要时常净化校园文化，让学生们不再接触“流行垃圾”，让同学们养成不攀比的习惯。

4、多通过班队活动教育同学们不要乱花钱买零食，教育他们要合理使用零花钱。

5、经常有学生去学校后门购买零食，这是学校管理的死角，因此，希望学校加强对后门的管理力度。

6、呼吁政府定期对小卖部进行检查。

为了同学们的健康，希望我们的建议能被采纳!

祝您工作顺利、身体健康!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好，我一直有许多话要向你们说，可总没有机会借着这次作文比赛的机会，我想对你们说说心里话，一听到这个星期要去农家乐3天，我就兴奋的跳了起来，好棒啊，第一次和同学们住在一起，感觉一定很好吧，可刚说完，我就又繁起愁了，爸爸妈妈会让我去吗?要知道平时我可是你们的小宝贝，你们什么家务活也不让我干，真是含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了。一回到家我就兴高采烈的叫到，爸爸妈妈16-18号我们叫要去学农了。住在那里3天哦。“什么住在那里，那可不信，你什么都不会干，不去”你们斩钉截铁的回答到，这一回答就像往我的头上泼了一盆冷水一样。

好爸爸好妈妈我央求到，你们就让我去吧，同学们都去我什么都会做的。同学们和我互帮互助没问题的，这妈妈犹豫了也好吧听到这话我的心里似乎又燃起了一丝希望。可谁知爸爸毫不动摇，“不行你是爸爸妈妈的心肝宝贝‘万一出什么事那还得了”爸爸的一口否定使我像打翻的茄子淹了，结果还是你们写了张请假条给老师。我学农去不了了，星期一来到学校，听着同学们唧唧喳喳的讨论着，住在寝室里的情景。我心里后悔不已。为什么，为什么你们不相信我。为什么你们那么溺爱我，我能行，希望你们以后能多多锻炼我的动手能力。放手让我自己去望眼世界吧。

祝爸爸妈妈身体健康

竞聘报告与述职报告的辨析及写作要求

3. 身份不同

写述职报告的人已经具有某一岗位并在这一岗位上工作了一段时期，现在是在岗述职；写竞聘报告的人竞聘的是未来的某一岗位，现在要竞争上岗。写竞聘报告的人，有的也许现在就从事着这一岗位的工作，但“公开竞争，择优选聘”的原则并不能保证在竞聘过程中仍能从事这一岗位的工作；有的人从来没有从事过这一岗位，但竞聘优势明显，在报告中阐述的施政构想出色，他就可能在竞聘中脱颖而出。

4. 内容不同

述职报告的重点在“述职”，主要讲在一定时期内的任职岗位上做了哪些工作，取得了哪些成绩，存在哪些问题，内容不外乎德、能、勤、绩四个方面，具有总结性和汇报性；而竞聘报告的重点则在“竞聘”，主要讲自己竞聘某一岗位的优势、对这一岗位职责的认识以及工作思路和施政设想等，内容具有针对性和竞争性。

二、述职报告的写作要求

述职报告不同于工作汇报，不同于施政演讲，不同于工作总结，也不同于行政公文中的报告。它是总结报告的一种特殊形式，其主要特点在于“述职性”。写作上要注意以下几点：

1.要有鲜明的个性

任何文章都有自己的特点，述职报告这个文种对个性的要求尤为突出。每篇述职报告都是特定的述职者写的，而由于每个述职者的职务不同，主管、分管的工作各异，思想素质、政策水平、业务能力、工作经验和取得的成绩也都各不相同，因此，在述职报告的写作中，绝不能千篇一律，千人一面，而要体现出“鲜明的个性”。如果说有些文章（如领导讲话）允许他人代笔的话，那么述职报告则绝对不可以由他人代笔。在写述职报告时，要写自己的工作实绩，紧紧围绕自己的工作做文章。我国的领导体制是集体领导下的个人分工负责制。每个述职者，特别是一些领导干部，在撰写述职报告时，既不能把实绩和问题都归为集体作用的结果，也不可把班子集体的政绩和下属的工作成绩当作自己的工作实绩来写。在行文中，要具体分析个人履行职务的职责与班子整体配合发挥职能的情况，应该突出在集体或下属取得的成绩中自己出了哪些主意，做了哪些组织和协调工作，进行了哪些宏观和微观的指导，帮助制订了哪些规章制度，并进行了哪些有效的监督等。只有这样实事求是、实实在在地去写，才能既突出述职者在工作中的德、能、勤、绩，又能充分展示领导者的领导才华和风貌。

2.要报喜也要报忧

写述职报告，充分展示工作成绩是十分必要的。工作成绩是工作能力、工作业绩的集中体现，述职当然要充分肯定成绩。然而,做工作不可能没有缺点和问题。写述职报告应坚持一分为二、实事求是的原则，成绩要讲，缺点也要讲，既要报喜，也要报忧。有的人写述职报告，只报喜不报忧，或多报喜少报忧。有的大谈特谈成绩，一味地为自己唱赞歌，对工作中存在的问题和矛盾视而不见，甚至是有意地加以掩饰。这就不是实事求是的态度。产生这类问题的原因是：有的述职者骄傲自满，讲起“过五关”，眉飞色舞，一说“走麦城”，就吞吞吐吐，对自己的工作不能做出客观、公正的评价；还有的述职者怀有某种私心，从个人主义、本位主义出发，有意夸大成绩，掩饰缺点，惟恐缺点说多了会否定自己的成绩。其实，只有既肯定成绩，又不回避问题，报喜也报忧，才能给组织人事部门、领导与群众留下诚信的印象，产生良好的述职效果。

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尊敬的XX老师：

您好!

我叫，是兰州理工大学材料科学与工程学院08级本科生，专业是。我获得了本校20xx年推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生的资格，因此想进入贵校进行研究生学习。

我了解到您的研究方向是。在本校老师讲解时，我就对其很感兴趣，并认识到该焊接方法具有很大的发展前景。并从网上以及学长学姐得知您在该领域做了深入研究，因此非常希望成为您的研究生，在您的指导下进行深入学习。

以下是我的学习情况：

1、大学前三年的平均学分绩90,居专业第一(1/)，综合测评成绩居专业第二(2/)。在20xx——20xx学年获得国家奖学金(2/)、校一等奖学金及校三好学生称号;在20xx——20xx学年获得国家励志奖学金、校一等奖学金及校三好学生称号。

2、在计算机方面，我通过了全国计算机二级、三级，并利用课余时间学习AutoCAD、CAXA、Solid works绘图软件、Photoshop图像处理软件，并系统深入的学习Office等常用文档处理工具。

3、在英语方面，通过了四级()、六级()，具备了一定的英语听、说、读、写能力。

如果能有幸成为老师的研究生，我将踏实努力的完成您下达的任务。以下是我硕士期间的学习和研究计划：

(一)专业知识的学习

1、扎实地学习专业知识，积极动手做实验，将知识和实践结合起来;

2、广泛阅读相关书籍，扩大自己在该领域的知识面。

(二)应用知识的学习

1、积极协助导师完成其科研和其他课题项目，扎实培养科学研究与创新能力;

2、加强英语特别是材料加工工程专业英语方面的自主学习，达到能自如地阅读、翻译专业相关英文学术论著，并力争自主进行英文论文的写作;

3、不断地学习需要的知识和技能。

学习计划会根据老师的具体要求以及自我认识的提高而做调整，以上只是初步计划。

我个人的特点：

1、喜欢制定明确的目标，并有很强的规划意识，并且在生活学习中朝着目标坚定不移的实施;

2、对自己要求严格，但我并不是一味的读书，也爱看看其他书籍(如经济、法律等)，也注意学习与娱乐相结合;

3、喜欢独立思考，不懂的地方及时向老师寻求解答。

接下来，我将好好准备复试，冒昧的问老师，面试时主要考察哪些知识，我应该看哪些书籍。希望老师给予我指导以及提出对我的要求。

感谢您在忙碌的工作中抽时间读我的这封信，衷心祝愿您身体健康，工作顺利!

此致

敬礼!

学生： XX年X月X日

团员自我鉴定怎么写范文

团员的自我鉴定怎么写

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

(1)标题。自我签定的标题有两种形式：

1)性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。

2)用文种自我鉴定作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。

(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。

1)前言。概括全文，常用本学年个人优缺点如下：本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：等习惯用语引出正文主要内容。

2)优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。

3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。

4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如今后我一定，争取进步等。

自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。

(3)落款。

在右下方署明鉴定人姓名;并在下面注明年、月、日期。

自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自已的学习和工作生活等表现的一个自我总结。

[格式内容]

1.标题。可写成自我鉴定。

2.政治表现。

3.学习表现。

4.工作和道德表现。

5.缺点及今后努力的方向。

团员的自我鉴定

作为一个团员，我对自己还是比较满意的，我没有随波逐流，而是坚持自我，完善自我，坚持四项基本原则，能带领广大团员积极开展建设有中国特色社会主义理论的学习，自觉执行党的路线、方针、政策，能真正起到核心模范作用。与班委会关系融洽，工作上能密切配合，班级整体工作开展较好。团组织生活和工作制度健全，组织生活正常；支部工作能做到有计划、有布置、有检查、有总结。认真做好“推荐优秀团员入党”工作，能按时收缴团费，注意对非团员青年的帮助和培养。遵纪守法，尊敬师长，勤劳俭朴，团结同学，勇于开展批评与自我批评。

在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了，表明了我想入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。

在学习上，不仅光靠自觉，而且还寻找方法，我的专业是日语，语言这东西，真的不好学，尤其是在日语学习的量和强度都很大，老师一股脑儿地把语法点灌给你，消化的事就只有靠自己了。我相信，只要我努力，我一定能学好。学习之余，我也参加学校其他活动，扩展视野，扩充知识，更全面地塑造自己。现在，我参加了笛箫协会，选修了民间文化等各方面课程，我希望自己不浪费光阴，不浪费这么好的资源，将自己向更完美的方向塑造，当然，不会失掉个性。

团员的自我鉴定

自从入团到现在已经有4年了，在组织的关心和帮组以及严格的监视下，我一路缓缓的长大，在学习、思想、工作，生活等方面都有很大的播种，现在我已经是一名大二的医学生，在忙碌的学习中，我与其他同学相互交换学习，并鉴戒她人的学习教训，积极投入学习生活中，晓得大学的学习生活是自主学习，勤恳、努力和拼搏精力，通过努力，在大一这一学年里我获得比拟好的成绩。

工作上，我当真负责。作为一名班干我积极配合其余班团干组织班级各项活动和帮组同学，在担负班干期间，关怀同学们的学习生活，并虚心接受老师的领导和倾听同学们的看法和提议。

思惟上，始终以一名团员的尺度请求自己，踊跃参加组织的各项活动，在运动中学习。并按时缴纳团费。端正自己的思维，一直的学习来进步本人的思想觉醒。XX年4-6月加入了党校培训，学习了党的基础常识并在这两年来尽力从各方面来完美自己。去年在同窗们的支撑下，成为了一名推优的入党积极分子，当初正在发展为一名准备党员。

生活上学会独立自主，从我做起，管好自己并严厉要求自己。内务整齐，生涯简朴，不铺张挥霍。

当然，每个人都会有毛病，我也是一样。然而，我会接收别人的倡议，不断检查自己，尽量做到有错则改，无则加勉。努力在各个方面完善自己，信任，通过努力跟付出，当前我能够做到更好。