领导在法制教育讲座上的讲话实用20篇

同志们：

今天会议的主要任务是，总结交流前一阶段党风和纠风特色工作，推进省纪委、市纪委三次全会明确的党风、纠风工作任务的落实。刚才，张局长传达了全省纪检监察系统党风室工作座谈会的精神，、工商局、公安局等6家单位，就前一阶段的工作做了交流发言，听了以后，深受启发，很有收获。当然，其他单位也有不少好的做法，由于时间关系，这里不一一交流了，希望大家能借此机会相互借鉴、共同提高。

过去的一年来，党风、纠风工作都取得了很好的成绩。在党风廉政建设上，创新载体、完善机制，充分发挥党风廉政建设责任制的龙头抓手作用，责任制“示范点”创建工作被省纪委评为创新工作二等奖。在纠风治乱上，贴近群众、关注民生，着力纠正损害群众利益的不正之风，初步建立了“民心专列”这一品牌，被“国纠办”列为工作联系点。回顾一年多来的工作，我们感觉到要抓好党风和纠风工作，必须突出重点，明确工作目标，下大力气抓项目建设;必须开拓创新，自觉把上级要求与本地实际结合起来，研究新情况、创造新经验;必须善于组织，整合资源和力量，充分调动各方面积极性。这些经验是我们进一步做好党风纠风工作应当遵循的原则和规律，要一以贯之地坚持和发扬。

在肯定成绩、总结经验的同时，我们也要清醒地看到存在的问题和不足：地区之间、部门之间工作发展还不平衡，少数党员干部违规收受礼金礼券、铺张浪费、公车私用等问题依然严峻，群众身边的消极腐败现象、损害群众利益的不正之风还没有得到很好的解决，党风廉政建设面临着许多新情况新问题，工作的方式方法还需要不断改进和完善。

同志们，时间过得很快，现在已经是4月中旬了。党风、纠风的各项重点工作进展得怎么样了?在特色品牌的培育上有什么新的招数?大家都要以这次会议为契机回头看一看，做到目标更明确、举措更扎实，在抓落实、抓特色、抓成效上下工夫，推动党风、纠风工作的深入发展。

一、紧扣工作任务，扎实举措抓落实

党风、纠风工作面对的矛盾很多，压力也很大。我们要勇于担当、善做善成，要尽心尽责、敢于碰硬，按照既定的工作目标一件件抓落实，一天天抓成效，积小胜为大胜，抓出好的党风，抓出好的作风。

1.狠抓落实中央“八项规定”、省市“十项规定”的监督检查，严防铺张浪费等不正之风回潮。去年底以来，各级纪检监察机关按照市《落实“规定”监督检查实施办法》，深入开展明查暗访，公款吃喝、公车私用、铺张浪费等行为得到了有力遏制。但是，落实“规定”是一项长期的工作，要防止落实规定“一阵风”、铺张浪费再回头，必须以更扎实的举措、更有效的机制抓紧抓好。一是要在强化监督上狠抓落实。确保规定执行不变通、不例外、不走样，必须切实加强监督检查。各级纪检监察机关要充分发挥职能作用，坚持明暗、暗访和调查三管齐下，动真碰硬查处违反规定行为，严格实施责任追究。二是要在整合力量上狠抓落实。今年，我们组建了市县两级督查工作队伍、聘请了120多位落实规定信息员。要在充分整合监督力量、发挥队伍作用上动脑筋、想办法、出实效;要加强反馈信息的管理和信访举报的受理，建立反馈的查核信息查实奖励机制，认真落实署名举报查实奖励制度，充分调动群众监督落实“八项规定”精神的积极性，整合群众和组织的力量抓好“规定”的落实，让人民群众真正看到党和政府管好干部作风的坚定决心和包容社会监督的强大自信。三是要在健全机制上狠抓落实。要建立责任追究机制，落实“八项规定”精神实行一把手负责制，对于确因督查不力造成违规现象反弹的，将给予通报批评;对于影响恶劣或造成严重后果的，追究有关领导责任。今年，市委、市政府已把作风建设和“规定”执行情况纳入了党风廉政建设责任制和市级机关综合绩效考评，出现违反规定现象被查实的，机关作风日常考核将被扣分。各地各部门也要完善领导干部作风考评机制，形成倒逼责任落实、严格规定执行的长效机制。

2.深入开展“民评民生”活动，确保政府为民办实事项目圆满完成。“民评民生”活动是今年纠风工作的重点内容，涉及20个部门、31个处室、40个项目，涵盖了许多市直部门和相关县(区)，面广点多，工作量大。开展“民评民生”活动，不仅仅是评31个处室实施为民办实事的效能、作风，更重要的是通过评议过程督促工作任务完成。一是要强化组织协调，市纪委对“民评民生”活动已经有了总体安排，但是具体到每一个步骤、每一个环节如何开展，还要认真谋划、周密安排，精心组织好每一个活动。二是要强化跟踪督查，通过督查发现不足，并推动问题的解决。三是要强化日常考核，考核结果作为年终评先评优的重要依据。根据国纠办统一部署，今年将对发改、经信、科技、财政、人社、水利、农业、商务、文化、计生等经济和社会管理部门进行重点评议，同时对公共服务行业落实整改情况进行“回头看”，希望各地各相关部门(行业)认真组织开展好相关活动。

3.着眼于群众关注的热点问题，狠抓各类专项治理。根据今年全市党风、纠风工作要点，各地各部门要结合自身职能，认真抓好抓实，务求取得实效。要抓“安农”，强化对强农惠农富农资金到位、政策落实的监管，保障农民合法权益。要抓“安康”，纠正医疗卫生行业不正之风，改善医患关系。要抓“安保”，加大对社保基金、扶贫资金、住房公积金、医改资金等专项资金管理使用情况的监督检查力度，确保各类保障性资金规范管理、安全运行。要抓“安教”，纠正越权设立收费项目和擅自提高收费标准问题，降低教育成本，减轻家长负担，培育收费规范阳光学校。要抓“安居”，完善保障性住房建设、分配、退出制度机制，深化违法违规征地拆迁问题的治理，促进社会和谐。要抓“安民”，深化公路“三乱”问题的治理，规范物流收费;深化金融、电信等公共服务行业损害群众利益问题的治理，维护消费者权益。同时，要在流通和中介行业、窗口单位集中开展专项教育和治理，推进社会诚信体系建设。

二、注重品牌打造，开拓创新抓特色

抓工作、干事业要有争先创优的锐气。党风、纠风工作的面很宽，工作的着力点很多，是一个能够创经验、出成绩的广阔舞台。我们党风、纠风系统的干部要克服安于现状、固步自封的心理状态，树立敢想敢干、求变求新的思想观念，不断增强争创工作品牌的自觉性和紧迫感。

1.瞄准全省纪检监察系统创新奖，做大做强“民心专列”品牌。庄中秋书记对“民心专列”寄予了很高的期望，明确要求作为明年全省纪检监察系统创新奖申报项目。因此，如何进一步做实、做大、做强“民心专列”品牌，是今年纠风工作的重中之重。一是要加强跟踪督查。充分发挥“民心专列”督查组和新闻媒体的监督作用，做到持续跟踪、快速解决群众诉求，提升群众对办理结果的满意率。市纪委纠风室要组织月点评、季考核，保持党员干部和社会群众对“民心专列”的持续性关注。二是要加强社情研判。要发挥“民心专列”信息员的作用，在收集社情民意的基础上，认真办理、及时反馈，把工作做实、做透。三是要注重经验总结。一方面要开展优秀案例评选，发挥示范、引导、激励和规模效应。另一方面要总结成果提炼经验，加大对品牌的适时宣传推介力度，提高社会认知度，真正把“盆景”变成“绿洲”，争取上级机关和上级领导的重点关注。

2.不断提升党风廉政建设责任制落实水平，巩固“示范点”创建品牌。去年被评为省纪委创新奖后，落实责任制“示范点”创建工作已经名声在外，最近苏州党风系统的同志还专程来通学习考察了这项工作。但是，名声越大、受关注越多，我们越是不能松懈，要巩固先发优势，不断开拓创新，提升工作成果。一是要发挥品牌效应，提升落实水平。我们花了两年时间评出来的示范点、总结出来的“五个一”经验、打造出来的示范体系决不能束之高阁，要继续发挥示范引领作用。各地、各单位要主动对接“示范点”，虚心请教，共建提高;示范点单位一方面要百尺竿头更进一步，再接再厉创新绩，另一方面，要积极承担传授经验、示范引领作用，为切实提升全市落实责任制的整体水平发挥应有的作用。二是要突出“三个结合”，改进考核方式。坚持重点检查与全面检查相结合、集中考核与日常考核相结合、社会评议与组织汇报相结合的方式，进一步改进责任制检查考核方式。各地可学习县的做法，借助网络信息技术，强化对党风廉政建设责任制落实情况的日常考核，督促“四个一起”、“一岗双责”要求的常态化落实，使责任制考核更具真实性和全面性。三是要强化结果运用，严肃责任追究。一方面要对考评结果居后的单位实行责任追究，进行提醒谈话和诫勉谈话。另一方面，要把责任制考核结果运用到综合绩效考评中去，作为评先评优、干部提拔任用的重要依据。

3.以“一县一品”为主题，做好农村基层党风廉政建设品牌培育。今年，市纪委三次全会提出“一县一品”的工作方针，是农村基层党风廉政建设的重要抓手，更是反腐倡廉建设品牌的后备军和孵化器。目前，各县(市)区都上报了自己的重点项目，我们认为这些项目都各具特色、很有价值。下一阶段，要从三个方面抓好“一县一品”品牌培育工作。一是要抓项目推进。各地要根据确定的项目内容，克服困难、序时推进，市纪委党风室一方面要检查督促，另一方面要做好协调服务，切实把工作落到实处。二是要抓经验总结。市纪委、各县(市)区要组织力量进行专项调研，要边推进边总结，边总结边改进，力争一个品牌形成一个过硬的经验、一个项目形成一套有效的做法。三是要抓成果推广。市纪委要做好统筹调度，根据项目的成熟度，有选择地将各地的工作项目推广出去。要向全市推广，深化农村党风廉政建设成效;要向媒体推荐，逐步提升品牌认知度;要向上级机关推介，形成党风廉政建设“特色”。

三、强化成果意识，注重谋划抓实效

实绩是我们工作的出发点和落脚点。要强化成果意识，善于以全局高度、多维视角来谋全局、抓重点、出成绩。

1.要围绕大局、突出重点抓成效。始终坚持以科学发展观为指导，围绕中心、服务大局，把党风、纠风工作放在经济社会发展的全局中谋划和把握，把市委市政府的工作重点和人民群众关注的热点作为工作切入点、着力点，找准定位、踩准节奏、务求实效，努力做到党委政府的中心工作放在哪里，我们的工作就延伸到那里，切实履行好自己的职责，为保证市委市政府重大决策的贯彻落实，推动全市经济社会又好又快发展提供坚强保证。

2.要积极探索、善于谋划抓成效。要坚持用系统的思维、统筹的观念、科学的方法来推进党风、纠风工作，积极探索新方法，掌握新手段，开辟新途径，不能“年年岁岁花相似”。要细于观察，敏于思考，发掘亮点，找准突破口，从工作机制、制度、方法上着力，创造性地开展工作，不断增强党风、纠风工作的生机和活力。要把成果意识贯穿于整个工作过程，有目的、有针对性地开展工作，积累经验，探索规律，精心培育，做大做强工作品牌。

3.要增强素质、协调力量抓成效。抓工作、出成绩首先要求有过硬的自身素质。全市党风、纠风系统的干部必须按照省纪委书记“三知四更”的要求，按照市委“在岗、在位、在状态”的“三在”要求，刻苦钻研工作业务，提高政策水平，拓宽工作思路，提高履职能力，不断适应新的形势、任务和要求。工作中要做到“上下协调”，要积极向上汇报争取支持，主动向下督促加强指导，上下一心、步调一致;要做到“内外协调”，要与各部门进行深入合作，使各项工作更加协调、更加周全、更加高效;要做到“内部协调”。党风、纠风之间工作相互支持，成果相互运用，齐心协力、集中力量、重点突破。

同志们，做好20xx年党风、纠风工作，任务艰巨，责任重大。我们一定要坚定信心，开拓进取，扎实工作，努力开创党风、纠风工作新局面，为推进党风廉政建设和实现“两个率先”做出新的更大贡献!

尊敬的各位来宾、各位老师、亲爱的小朋友们: 大家好!

在“六一”国际儿童节来临之际，县一小在这里隆重举行庆祝活动，与家长、小朋友们一起欢度“六一”国际儿童节。在这喜庆祥和的日子里，能够与活泼、可爱的小朋友一起共庆“六一”，我感到非常荣欣。在此，我谨代表县委、县政府向小朋友们致以节日的祝贺!向为少年儿童健康成长付出辛勤汗水的少儿工作者、向为关心支持少儿事业的社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢!

少年儿童是祖国的花朵、国家的未来和民族的希望。近年来，县委、县政府高度重视少年儿童事业的发展，始终把少年儿童工作摆在重要的位置，组织动员全社会各方面力量积极投入少年儿童的教育和培养，对少年儿童倾注了无限的关爱，做了大量的富有成效的工作，使全县少年儿童受教育水平不断提高、健康状况不断改善、合法权益得到切实保护、儿童优先的社会发展理念初步形成，有力地促进了全县少年儿童事业的健康快速发展。我县少年儿童正在全社会的共同关爱下，茁壮成长。

亲爱的小朋友们，你们有怎样的梦?你们的梦想有多大?少年有个中国梦，中国有个强国梦，主席再绘“中国梦”并寄语全国广大青少年：“要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩”这是党对青少年的殷殷期盼，是国家对青少年的深深呼唤。你们的梦要和国家的大梦联系起来，从现在做起，从身边做起，明白自己的责任，为梦想而奋斗!为国家的大梦而奋斗! 再过172天，我们就要迎来富川瑶族自治县成立30周年的庆典活动。这是全县的崇高荣誉，也是民族区域自治法规定的重大节日，更是十年一遇的重大发展机遇。

亲爱的小朋友们，你们是祖国含苞待放的花蕾，是展翅待飞的雄鹰，是社会建设的未来，更是“中国梦”的希望。党和人民对你们寄托着无限的厚望，老师和家长期望着你们健康成长。希望你们从小树立远大理想，坚定爱国信念，学习科技知识，不断提高思想道德素质，弘扬中华民族传统美德，增加自豪感和自信心的正能量，为建设美丽富川美好的精神家园尽自己的一份力量，更为振兴伟大的祖国“中国梦”而努力奋斗!

最后，祝小朋友们节日快乐，身体健康、学习进步!祝儿童少年工作者们工作顺利，家庭幸福!

老师们，同学们：

大家下午好!

这次的运动会也到了结尾了，我很开心，取得这么圆满的结尾这是大家的努力，一年一次的秋季运动会让我校充满了运动的气息，各位同学们也都表现的非常好，这是我们xx学校应该有的学校气质，生命在于运动，我们一直在说只有给了自己一个理由在什么时候都会奋不顾身，运动场上的运动员们他们都非常的优秀，我也想到了很多，当然这不是我们能够一时之间能够感受到的，这次运动会结束了其实我内心非常的激动，看到大家都这么用细心，这么努力的在位自己的班级争光，其实你们也是在给学校创造更加活泼的生命气息，当然运动会就会有输赢，这是肯定的，没有什么事情不能够放开，在运动场上大家都是在争名夺次，这是非常重要的，但是我们的同学友谊更加重要，正确的看待比赛，生活会更好，这也是我们在比赛当中要做到的，对于这次闭幕式我也说几点。

首先当然是祝贺取得不错名次的同学们，这是属于你们的荣誉，运动场上你们充分的展示了自己，这些都是非常值得庆祝的，我相信运动一直都会继续保持下去，大家的那种精神也一定要发扬光大，作为一名21世纪的学生应该有的精神面貌少不了这一点，积极向上，敢于思考一些问题，让大家知道什么事情应该做什么事情不应该做，这些大家都是应该非常清楚的，当然还有比赛表现名次靠后的同学，这些必须看开，运动会是大家一起为班级争光的，还有一点就是促进同学之间的交流，这些都非常的重要，现在大家都必须要清楚这些，不要灰心，也不应该灰心，这没有必要，一定要知道友谊第一比赛第二，当然往后的还是会有一些机会，比赛不一定是在运动场上，生活无处不是竞争，学习好了也是一种竞争，争夺那份属于自己的荣誉。

这次运动大家都已经证明了自己的能力，也让我看到了运动场上面的健儿们是多么的努力，只有考虑到这些才是关键，没有什么事情是不能够接受的，当然要做到这些肯定是需要付出努力，这次运动会大家一定是激情澎湃，看到自己班上的运动员们都是一种来自内心的骄傲在，这一次不是最后一次，大家发挥出了最佳的精神面貌，我也希望以后这种精神长期的保留下去，最后祝大家学习顺利。

同志们：

今天我很高兴参加自治州青年企业家协会党支部成立大会。我谨代表州社会组织党工委、州民政局对中共自治州青年企业家协会支部委员会成立表示热烈的祝贺!

随着社会主义市场经济体制的不断完善，政府职能的逐步转变，社会组织作为社会管理的第三种力量正在发挥越来越大的作用，成为我国社会建设的生力军，成为构建和谐社会的重要力量。社会组织具有沟通党和政府与人民群众的联系，成为党和政府与群众之间的桥梁和纽带;促进社会主义市场经济体制的建立和完善，为满足人民群众的物质文化需求、维护市场秩序创造条件;组织一批优秀的专家学者、专业技术人员和管理人才，成为社会组织现代化建设的一支生力军;扩大国际交往的渠道在一些国际事务中发挥不可替代的作用;弘扬中华民族的传统美德，有效的促进社会主义精神文明建设等重要作用。因此，从中央到地方，相继出台一系列政策，来扶持社会组织的发展。《国民经济和社会发展规划》强调：要重点培育、优先发展经济类、公益慈善类、民办非企业单位和城乡社区社会组织。推动行业协会、商会改革和发展，强化行业自律，发挥沟通企业与政府的作用。完善扶持政策，推动政府部门向社会组织转移职能，向社会组织开放更多的公共资源和领域，扩大税收优惠种类和范围。《民政事业发展第十二个五年规划》等也提出各种政策，扶持社会组织的发展。 随着政府机构和功能改革的稳步推进，社会组织将承接更多的政府职能，20xx年奥运会志愿者及部分工作人员相关培训由社会组织来完成;20xx年年初，民政部下发《中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》，安排2亿资金支持社会组织参与社会服务;深圳市完成“大部制”改革后，已将80%的政府公共服务交给社会组织来处理。在如此发展机遇下，社会组织如何能够承担，这给社会组织提出了一个很重要的问题。

加强社会组织自身建设，要建立健全组织内部制度、完善内部治理结构，加强社会组织服务工作的规范性，包括服务的程序、服务的结果和服务的公开、公示的办法，能够做到让人民群众满意，实现社会组织在服务群众的细节上要个性化、专业化。党组织在协会发展中起着领导组织作用，党的建设成为加强自身建设的重要方面， 推动社会组织快速发展是党在社会组织中建立党组织的根本目的。自治州青年企业家协会党支部的成立，是我州社会组织党建工作中的一大喜事，是我州加强社会组织党组织建设，扩大党的覆盖面和影响力的重大举措，也是我州开展创先争优、推进基层组织建设年活动的一个重大成果。X州青企协党支部要根据协会的发展目标和面临的形势任务，从党组织自身和协会实际利益的运转角度出发，让党组织和党员在助推企业科学发展、和谐发展中发挥作用。要充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

我们相信，有协会会员单位和全体党员的共同努力，我们自治州青年企业家协会党支部一定能发挥出积极作用，促进企业转型升级发展，促进X州经济社会发展，为推动X州的长治久安和跨越式发展做出巨大的贡献。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾，先生们，女士们：

大家下午好!

今天我们在这里召开“新形势下的战略布局——20xx四川家居行业发展高峰论坛”，共商四川家居行业的未来发展走向。值此，我代表，对各位领导、嘉宾的到来表示热烈的欢迎!向多年来对我们四川家居行业发展给予大力支持的各位领导、各界朋友，尤其向在座的各位企业家表示衷心的感谢。

根据我省统计局的统计，我省前三季度经济运行质量提高，需求稳步扩大，运行环境较好，国民经济保持加快发展的态势。前三季度，全省实现地区生产总值(gdp)12327.6亿元，同比增长15.2%，增幅同比提高1.5个百分点，比全国高4.6个百分点。为了鼓励和引导民间投资健康发展，我省强化了民间投资的服务意识，逐渐完善民间投资公共服务体系，放宽市场准入门槛，在统计中显示，民营企业的投资力度增强，在前三季度，民营企业完成投资4670亿元，增长28.3%，对全社会的贡献率达到32.7%。我代表，再次向在座的民营企业家表示感谢!

与我们家居行业紧密相关的房地产行业，由于受国家出台的多项调控措施的影响，房地产开发投资增速有所回落。但是，前三季度，全省房地产开发投资1531.5亿元，同比增长42.7%，这对我们家居行业来说，是挑战也是机遇。同时，由于近期城乡居民收入增长，就业形势趋好、旅游业恢复发展等以及促进消费政策持续作用的诸多有利

因素影响，消费品市场仍然实现平稳较快发展。无论是生产投资的扩大，居民消费水平的提高，还是企业景气指数的回升，都标示着全省今年家居行业的宏观发展环境好于去年。 如今，四川家具经过20xx年的磨砺，已经成为了中国第三大家具制造基地，第四大家具流通基地，家具出口也在稳步增长。粗略统计，四川省拥有5000家以上的家具厂，解决了100万人的就业。在国内，四川家具已经占领了全国二三四线市场的相当份额，如今，我们家具面临着品牌创造，进军一线城市的扩张期。我衷心希望在座家具同仁能够同心协力，团结合作，创造区域竞争新优势。大开放促进大发展，我们在内销的同时，也要扩大对外贸易扩展，既积极进军国内一线城市，又努力开拓国际市场，推动我们四川家居品牌的知名度与影响力。让四川家具成为四川省的又一响亮名片。

企业是市场经济的主体，是支撑经济发展的中坚力量，政府将会一如既往地以科学发展观为统领，积极营造有利于企业成长壮大的良好环境，着力激发企业创新发展的内生活力，致力于扮演好企业成长中的积极守业人的角色。

商会做为沟通政府和企业的桥梁与纽带，在此我谨代表，感谢四川省工商联家居装饰业商会主办此次论坛。

最后，预祝此次论坛取得圆满成功!

尊敬的彭副县长、同志们：

送走收获成绩和喜悦的猪年，又迎来了充满希望和力量的猪年，值此春季开学工作会议召开之际，我谨代表教育局党组、行政向大家拜个晚年!祝福大家在新的一年里身体健康，工作顺利，万事如意!今天，县人民政府副县长彭远萍亲临会议指导工作，待会还将作重要讲话，请同志们认真领会、抓好贯彻落实。下面，就去年的工作情况、今年的工作思路及开学工作，我先讲三点意见：

一、20xx年主要工作回顾

20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在全县广大教职工的共同努力下，各项工作扎实开展，全面完成了工作目标任务，主要表现为：

(一)切实加强了教育系统党的建设。为加强党的建设，我们配齐配强了学校党支部书记，发挥了学校支部在学校管理中的作用;进一步丰富党员活动的载体，进行了“我身边的优秀共产党员”、“庆祝建党90周年活动”、“党的恩情永不忘”征文等一系列活动，发挥了党员教师的先锋模范作用;建立健全党务公开制度，全面实行党务公开;加强了教育系统党风廉政建设、作风建设和效能建设，不断营造教育系统风清气正的环境。

(二)建立健全了教育系统管理制度体系，全县教育向规范化、科学化管理迈进了坚实的一步。本着管理抓规范的原则，今年我局在广泛征求意见的基础上，出台了《XX县农村学校教师选调进城任教暂行办法》、《XX县中小学校长综合评价方案》、《XX县中小学教师评价方案》等11项制度并遵照执行，基本上做到了教育管理有据可依、有章可循的局面，为教育系统今后的规范管理奠定了坚实的基础。

(三)课堂教学改革全面铺开，教改理念逐渐深入人心。在全县推行课堂教学改革并取得初步成效，不少学校形成了具有本校特色的教学模式。其中江口中心校、菁芜洲中心校、县一完小、县四中、县三中等学校在更新教学理念、规范教学行为、优化课堂教学过程、提高课堂教学效率方面成效明显，县一完小顺利通过市级“课程改革样板学校”评估验收，县四中被评定为省级课程改革样板校。课改观念已逐步深入人心，形成了校校有课改的良好局面。

(四)督学责任区工作扎实开展，学校管理水平有了大幅度的提高。20xx年深入推行督学责任区制度，组建了一支精干的督学队伍，加大了对学校的检查指导和跟踪管理，同时，加大了随访督查力度，极大地促进了学校常规管理工作，不仅使大部分校长的学校管理水平和能力得到提高，而且也使得大部分学校的管理发生了质的变化，并得到学生、家长和社会的认可与好评。全县学校总体管理水平都前进了一大步，并涌现了一批先进学校和优秀校长。

(五)教育均衡发展得到了具体的落实，极大地改善了农村薄弱学校的办学条件和师资条件。20xx年，我们加大了项目资金的争取力度，全年共投入建设资金3000多万元，基本完成了合格学校建设4所、实事项目园建设1所，校安工程建设3017平方米，危房改造1743平方米，农村初中工程1081平方米，校舍维修工程 26个，农村义务教育薄弱学校改造5所。(仅马龙、陇城、坪阳、坪坦、牙屯堡、大高坪、江口、临口、播阳、团头、菁芜洲中学、二完小等学校就投入资金1500多万元，并为临口中学、陇城中心校、坪阳中心校、江口中心校4所合格学校创建校配备了一流的实验室和电脑室)充实壮大了教职工队伍：争取到“我们的自由天空”公益助学志愿者5名，新分配教师101名，招聘到校医15名，保安20名，工程管理人员3名。其中，除工程管理人员、少数保安和13名教师分配城区外，其他人员全部分配到农村学校。从硬件设施建设到师资力量配备都着重往农村薄弱学校倾斜，极大地改善了农村薄弱学校的办学条件。

(六)大力促进了学前教育的发展，迎来我县学前教育发展的春天。20xx年，研究制定了《XX县学前教育三年行动计划(20xx-20xx)》等具有重大战略意义的文件;首次把民办幼儿园纳入常规目标管理;单独招聘幼儿教师10名;为学前教育发展安排了专项资金，积极向上级争取到幼儿园建设项目资金500多万元。今年，专项资金将全部投入乡镇中心幼儿园的建设。学前教育发展的春天已经到来。

(七)进一步加强了德育工作的实效性，养成教育开花结果。

以养成教育为核心，以庆祝建党90周年主题教育系列活动、文明礼仪教育以及青少年学生国防教育网络知识竞赛、“感恩励志教育”巡讲等为有力抓手，全县大部分学校形成了较完整的养成教育体系，学生的文明礼仪等素质得到较大提升，生活自理等能力得到极大的提高。德育工作正如春风化雨、润物无声，学生的精神面貌悄然出现可喜的变化。

(八)安全稳定工作形势喜人。20xx年是全国教育的多事之秋，但我县这一年却能平稳度过，这与大家的时刻绷紧神经、共同努力是分不开的，同时，也与我们进一步健全安全管理与维稳工作机制、完善矛盾纠纷排查化解机制、学校突发事件应急管理机制、校园安全保卫制度等扎实的安全基础工作是分不开的，安全第一的观念已逐渐深入人心。

(九)教育宣传、计生综治工作成绩突出。校长计生述职是我县计生工作的特色，受到市局好评;组织教师参加全市《婚育新风进万家》征文活动，我县被评为唯一的“最佳组织奖”;计生综治工作目标管理考核位列全市教育系统第一名。加大了教育宣传工作力度，使全社会更加了解通道教育、关注通道教育、支持通道教育。我县教育宣传工作在全市进行了推介，并在我县召开了全市教育宣传工作现场会。校外教育工作创特色，县青少年校外活动中心被评为“全国县级示范性青少年校外活动场所”，是XX市唯一入选的单位，湖南省仅5个单位获此殊荣。

以上这些成绩的取得，得益于县委县政府的高度重视和大力支持，得益于全县广大教职工的努力拼搏。在此，我代表教育局，向一年来为我县教育发展付出艰辛、作出贡献的广大教育工作者表示感谢!

过去的一年，我们取得了辉煌的成绩，但面临的困难和问题依然很尖锐：一是师资力量依然薄弱;二是职业教育发展艰难;三是城区学校扩容提质建设任务艰巨;四是中小学安全状况不容乐观;五是教师队伍难以稳定等等，我县的教育面临巨大的挑战，教育强县任重而道远。

二、20xx年工作思路

20xx年，是“”规划承上启下的关键之年，我们必须站在新的起点，坚定信心，抢抓机遇，科学谋划，共克时艰，积极推进教育事业持续健康发展。新的一年，我们要以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以抓好师德师风建设为大前提，以“教育抓均衡、德育抓养成、教学抓课改、安全抓基础、管理抓规范”为主要着力点，为教育“”发展和建设教育强县奠定坚实的基础。具体说，主要做好以下八个方面的工作。

(一)进一步加强学校党支部的建设。局党组要切实加强教育系统学校基层党组织的建设，加大学校支部书记培训力度;机关及学校党支部要加强自身建设，深入开展创先争优活动、学习型党组织建设、党风廉政建设、效能建设，充分发挥党组织和党员的作用，营造学习先进、争当先进、赶超先进的浓厚氛围，促进教育工作又好又快发展。最近，县委组织部下发了关于组织学习观看全国优秀共产党员电视系列片《人民的好儿女》的通知，请各学校支部组织好党员学习观看系列片并撰写学习心得。同时，充分发挥教育系统党建qq群的作用，加强工作交流、提高工作效率。

(二)进一步抓牢师德师风建设。指出“要把加强教师队伍建设作为教育事业发展最重要的基础工作来抓，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍”。为进一步加强教师建设，我们把今年定为教育系统“师德师风建设年”。督导室、人事股等相关股室要出台有关活动方案与制度，严格落实师德师风考评细则，同时要从四个方面抓好师德师风建设工作。一是局机关工作人员要率先贯彻落实教师职业道德规范。教育局作为教育行政主管部门，而工作人员在履行相应职责职能的同时，也要以教师职业道德规范来指导和约束自己的言行，要做师德师风建设的排头兵。二是以创先争优、效能建设等活动为载体，切实加强师德师风建设。机关及各学校要把握好当前的重点工作，将之作为促进师德师风建设的重要载体，认真研究部署。三是加大监管力度。局纪检监察室、人事股等职能股室要加强对师德师风建设的监管力度，各股室深入学校检查指导工作时，要掌握学校师德师风建设情况。四是加大奖惩力度。继续从严整治教师参与赌博、从事有偿家教家养、买卖生源、体罚学生、歧视学生、乱收费等违规违法行为;重点清查在编不在岗教师;对于职业道德丧失，学校、家长、学生意见极大且不能胜任岗位的教师，采取停岗待聘的措施，做到以儆效尤。开展全县“最美教师”(师德标兵)评选活动，切实把师德表现作为首要的评选依据。所有学校要加大师德考核在奖励性绩效工资中所占的比例，切实维护教师的良好社会形象。

(三)进一步抓实教育均衡发展。一要重点促进义务教育均衡发展。作为全省义务教育均衡发展试点县，我们要贯彻有关精神，抢抓机遇，大力促进我县义务教育均衡发展。今年，一是要加大项目资金的争取力度，抓好基础设施建设。要按规划抓紧抓好黄土中心小学、菁芜洲中学2所学校的合格学校创建工作;要继续抓好农村薄弱学校的建设、校安工程的建设，重点是独坡、甘溪、坪坦、坪阳、马龙、大高坪、播阳、下乡、牙屯堡等几个乡镇学校的基础设施建设，并全力争取资金给没有计算机的15个学校全部配齐计算机;要认真落实“农村义务教育学生营养改善计划工程”;要尽全力开展五中建设工作。二是要继续加强队伍建设，均衡配置校长和教师资源。要通过体制机制创新，加大义务教育阶段校长和教师的培训、交流力度，继续探索和创新农村中小学教师补充机制。组织好教师业务考试，促进教师教育教学水平的提高。三是要提高教育质量，促进广大学生德智体美全面发展。要更加关注义务教育的内涵发展，在制定政策、配置资源、安排资金时优先保障提高教育教学质量的需要，以尽快提高农村学校和薄弱学校教学质量。四是完善政策措施，保障全体学生平等接受义务教育。要严格落实家庭经济困难学生的资助政策，落实保障进城务工人员随迁子女接受义务教育的政策措施，建立农村留守儿童关爱服务体系。五是强化督导评估，建立义务教育均衡发展激励机制。教育督导机构要定期开展义务教育均衡发展状况的监测评估，及时纠正县域内义务教育资源配置不当或学校差距过大的现象。二要努力促进各类教育均衡发展。学前教育和职业教育是我县教育的薄弱环节。学前教育方面，要根据三年行动计划，抓住机遇、争取项目，重点建设好实事项目园、各乡镇中心幼儿园，农村闲置校舍改建幼儿园项目、农村小学及教学点增设附属幼儿园项目;要积极扶持民办幼儿园，争取加大政府投入，完善成本合理分担机制;要加强学前教育管理，规范办园行为，严格落实幼儿园准入制度;要严格执行幼儿教师资格标准，切实加强幼儿教师培养培训，根据实际补充幼教师资力量。职业教育方面，一要加快五中建设，二要抓好职业教育培训，三要抓好“双师型”教师的培养培训。

(四)进一步抓好养成教育。坚持德育为先，是党的教育方针，而养成教育是学校德育工作的一项重要内容，是关系学生一生的教育，是学生全面发展的基础工程。因此，养成教育要常抓不懈。去年，我们全面实施了中小学养成教育，并对此进行了评估检查。今年，要进一步拓宽教育渠道，要结合师德师风建设、“文明美德伴我成长”等活动，挖掘我县第一届中小学生艺术节“阳光下成长”中的德育元素，深入开展养成教育。各学校要进一步加强和改进养成教育，不断提高德育工作的实效性、针对性，大力推进素质教育，力争于今年形成我县一套成熟的养成教育体系。

(五)进一步抓细安全工作基础。安全工作大于天。在态度上，教育局和学校都要以对党和人民高度负责的态度重视学校安全工作;在思想上，牢固树立“安全工作无小事”、“责任重于泰山”、“师生安全高于一切”的理念，坚持“发展是第一要务，安全是第一责任”的方针;在目标上，要坚持“全员负责、全面落实、全程管理，杜绝校园安全责任事故发生”;在方法上，要坚持“以人为本、以防为主、以避为先”;在行动上，要切实加强学校安全管理，抓早、抓细、抓实学校安全工作，促进学校的安全管理由应急式向常态化转变。今年，除做好常规安全工作外，还要做好学生乘车安全、学生(幼儿)春季疾病防控和晨检工作、农村寄宿制学校生活卫生设施建设与管理、校园保安管理等重点工作。请各学校务必按照相关精神，从大处着眼，从细节着手，抓好安全工作基础，确保校园安全。

(六)进一步抓稳教学课改。从20xx年9月启动课改以来，我们取得了一定的成效，实践也证明课改是提高教学质量、推动教育发展的必经之路。但是，少数学校由于某些原因仍处于一种观望的状态。今年，我们要进一步坚定信心、下定决心、采取行动，相关股室要加强对学校课改的调研指导和培训，教研室要形成明确的课改指导体系，学校要有明确的课改方案和试点年级、班级。已经取得显著成绩的学校要切实发挥示范带动作用，帮助兄弟学校取得进步与发展。

(七)进一步强抓规范管理。学校要实现目标任务,必须依赖于管理。而学校管理的关键取决于学校管理者的管理素质,尤其是管理者自身的管理对学校全局管理至关重要。学校管理模式和方法可以多样化，但归根究底离不了“规范”这个准则。因此，学校管理者要吃透相关精神，严格执行办学标准，完善学校校务会议、教职工代表大会、学生家长委员会等学校管理制度，完善科学民主决策机制，不断规范办学行为。督导室要牵头建立科学、规范的评估制度，形成特色的学校评价模式，并把督学责任区工作进一步做得扎实、取得成效。

(八)进一步注重校园文化建设。各学校要深刻理解校园文化建设的内涵，做好学校校园文化建设规划，形成自己的风格。校长作为学校负责人，首先要转变思想、善于思考、勤于动手，做一个学校文化建设的有心人，而一个优秀学校文化的积淀，必须依靠历届校长的不懈努力方见成效。我们将以一完小、一中、二完小为校园文化建设的示范，推动全县各学校校园文化的建设，营造良好的育人环境。

三、关于开学工作

今年春季学期于2月9日正式上课，关于开学的有关准备工作，教育局已经下发了专门的文件，请大家按照文件要求抓好落实。我再强调一下开学要抓好的几项具体工作：

1.抓好校园环境整治。所有学校要快速组织人员搞好校园卫生以及教室寝室的布置工作，精心准备迎接开学的校园文化环境，营造浓厚的开学氛围，让学生、家长走进校园感受到全新的面貌。要迅速安排专人做好教材、教学用品的盘点、采购工作，于细节之处体现学校管理的规范。局里将派出人员进行专项督查，以督促学校工作迅速进入状态，为新学期教育教学工作的顺利开展打下良好基础。

2.上好开学第一课，加强安全隐患排查。各学校要通过多种形式上好开学第一课，做好安全教育，整顿校风学风。要把维护学校安全作为教育教学工作的头等大事来抓，切实抓好学校设施的维护维修，各校在开学前后要对学校安全工作进行一次拉网式排查，发现问题，及时整改、并向局相关股室或领导报告。

3.制定各项计划、将各项工作落到实处。总体来说，今年的任务较往年更加重大。一是合格学校建设、校安工程建设、薄弱学校建设、学前教育工程建设、五中建设，项目多，时间紧，任务重，要尽快启动工程，保质保量地按时完成。二是做好第二轮迎省检督导评估工作。各学校要制定切实可行的控辍保生措施，确保在校生巩固率达到省定标准。三是抓好学生营养餐工作。要做好政策宣传，加强监管，做好营养餐物质的采购、加工、分配，确保食品质量与安全，把好事做好。各学校在制定好常规计划的同时，要认真学习研究各项文件精神，抓紧落实。

4.规范教育收费行为。教育收费问题是个严肃、敏感的问题。在此，我提四条要求：一是严格按要求做好收费公示。公示的要求与往年相同，公示的内容为收费项目、标准、文件依据、举报电话。二是严禁自立项目或超标准收费。凡上级文件中明令取消的诸如农村学校住宿费、饮水费、讲义费、副餐费等一律不得收取。三是教辅用书、学生期刊严格遵循学生自愿征订的原则。严禁学校和教师向学生推销教辅用书，也不得要求学生到指定的书店购买教辅资料。四是严禁私设“小金库”。学校食堂管理要严格规范，收入支出必须公开透明。

最后，希望各学校以强烈的责任心、使命感和紧迫感，抢抓机遇、深化改革、扎实工作，为实现新学期顺利开学、打造平安和谐校园、创办人民满意教育、推进教育强县建设作出新的更大贡献!

尊敬的女同胞们：

春意盎然的三月，你们将又一次迎来了自己的节日。在这里，我谨代表学校领导以及全校男同志向全体女同胞致以节日的祝贺!祝大家节日快乐，青春永驻，工作上成绩突出，生活中朋友多多，走在街上回头率高，天天都快乐，时时都开心。

朋友们，今天是国际妇女斗争的纪念日，是所有女性为之欢欣的日子，也是所有男性应该铭记的一天。1920xx年3月8日，美国芝加哥女工因要求男女平等权利而举行示威，次年8月在丹麦哥本哈根召开的国际第二次社会主义妇女大会上决定，为促进国际劳动妇女的团结和解放，以每年3月8日为妇女节。

冰心有句名言：世界上若没有女人，这世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”.学校因你们而美丽。

星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，但学校的面貌却每年都在发生新的变化。这是全体员工共同努力的结果，更是全校女同志付出辛勤汗水的成就。作为女同志你们比男同志有着更多的角色。作为一位母亲、一位女儿，你们把自己的力量和爱心献给了家人;作为一名职工你们把自己的勤奋和智慧献给了学校。你们是学校美丽的凤凰。

同志们，姐妹们，回首过去我们豪情满怀，展望未来，我们学校会更加美好。时代在前进，事业在发展。女同胞们在今后的工作中必将更加出色的发挥自身优势，为我们学校再添光彩。让我们团结协作、同心同德，以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再续新的辉煌。

我还要提议，在座的各位男同胞，今天要以千分的体贴，万般的温情陪我们的女同胞唱歌、跳舞、欢笑。让我们共享春天的阳光，分享节日的快乐。

最后，祝女同胞们节日快乐，青春永驻，笑口常开，万事如意!

谢谢。

同志们：

经过大家的共同努力，今天的换届选举大会获得了圆满成功。首先，我代表镇党委、政府对本次支部换届选举成功表示热烈的祝贺，同时也向各位党员的鼎力支持和我们的工作组同志们的辛勤劳动表示衷心的感谢!

岁月如梭，四载转瞬即逝，但是我们的工作没有停止，我们的事业没有停滞，今天在大家的信任支持下，新一届班子将继续承载着司马联校全体党员群众的重托，肩负起我们党继往开来的重任，阔步前进。我们完全有理由相信，在新一届党支部的领导下，在上级方针政策的引导下，我们司马联校党支部的各项事业发展、人民生活安康将会站在一个新的起点上实现有一个新的起色。

最后，希望我们新一届班子成员要始终怀揣一颗感恩之心，要感恩我们的共产党，感恩我们的社会主义，感恩我们的父老乡亲;要始终怀揣一颗发展之心，要科学的发展而非盲目的发展、合理的发展而非无序的发展、高效的发展而非低效地发展;要始终怀揣一颗勤廉之心，要无私无畏、问心无愧、勤政为民、清廉务实。

大学开学典礼领导讲话3篇

开学典礼是学校在特定的时间内为特定的目的举行的一种仪式性的活动。本文是第一范文网小编为大家整理的大学开学典礼领导讲话，仅供参考。

大学开学典礼领导讲话一：

尊敬的院领导、老师们、同学们：

大家好!今天是20xx级新生开学典礼，这是一个喜庆的日子。我谨代表全院5000余名同学，向你们表示最热烈的欢迎和最衷心的祝贺!

“十年寒窗终成就”，从今天起，你们背负着亲人的嘱托，肩负着祖国的期望，怀揣着美好的理想，兴奋地跨入了北京建筑工程学院的殿堂，踏上了人生旅途的新征程，续写着人生奋斗的新篇章。

大学是人生的新起点，迈好第一步是关键。一个好的开始，是成功的一半。大学生活是人生的重要阶段，特有的校园文化，将使我们从稚嫩走向成熟，从浮想走向理想。我想这是每位同学所期待和追求的。万丈高楼从地起，大学阶段的学习是高层次的学习，有着自身特点和规律，这就要求我们踏踏实实地从“第一步”做起：首先要做好第一个自我设计，确定大学时代的目标，尽快调整心态，为自己的大学生活规划出完美的蓝图，瞄准目标锲而不舍地追求。其次是针对所学专业，选定好大学学习的努力方向。专业是学习的基石，在掌握好相关专业基础知识的前提下，进而掌握求取知识的方法，培养、锻炼自己独立的科学思维能力。再次是从第一件小事做起，确立好大学的起步点，勿以小而不为，小事决定成败。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，渡过大学这段青春无悔的岁月。

大学是培养过硬学习本领、提高综合素质的训练地。作为一名21世纪的新型人才,我们不仅应该具备精湛的专业技能,而且还要具有高尚的道德情操。各位同学，我们在即将开始的大学生活中，完善自我、加强修养、接受挑战。要严格要求自己，努力规范自己的言行，提高自身的思想素质，健全自己的人格，培养自己的责任心与使命感。所以，我们一要刻苦研习。孜孜不倦地学，不耻下问地学。深入学习本专业、本学科。二要博采众长。要广泛涉猎其它领域。努力把自己塑造成为一名既精通本专业，又具有丰富相关知识的高素质人才。三要努力提高素质、开拓创新。学会思考、学会实践;积极参加各类的社会实践活动，积极参与学院组织的各类文化、艺术、体育、教育活动。在实践、工作的过程中，培养自己的创新、协作、沟通、管理等多方面的能力，为学院的教育教学改革做出自己应有的贡献，为把我们培养成一名德才兼备的新型人才而努力，在21世纪建设祖国的浪潮中奏响我们青年的乐章。

同学们：人生非坦途。让我们共同恪守“团结、勤奋、求实、创新”的校训;让我们拿出“天生我才必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接大学的风雨洗礼;让我们从今天开始从现在开始，为学校、为祖国的未来拼搏奋斗!

最后，祝大家身体健康，学业有成!

大学开学典礼领导讲话二：

各位新同学，各位家长，各位老师：

今天，我们在这里隆重举行20xx级本科新生开学典礼，迎接来自全国各地的新同学。首先，我代表学校党委、行政和全校师生员工，对同学们经过艰苦努力，以优异的成绩顺利步入四川大学，表示衷心的祝贺!对始终支持同学们成长成才的家长及亲友们，表示诚挚的敬意!

同学们，你们经过高考的严格选拔，今天终于跨进了四川大学的校门，迈入了梦想中的高等学府，步入了这座神圣的学术殿堂，实现了自己十年寒窗所不懈追寻的进大学梦想。昨天，因为梦想，你们勤学苦读，追求人生的跨越;今天，同样因为梦想，我们相聚于此，即将携手同行。

此时此刻，作为你们的校长和师长，作为给您们讲的第一堂课，我最想讲的是：进入川大的学生首先要有梦想，要有川大四年大学生涯规划，要有一个自己每个人的大学校园梦。 我记得一位哲人曾经说过，梦想是人类对于美好事物的一种憧憬与渴望，而你的整个人生就是追寻和实现梦想的过程。只有当我们拥有梦想，才会点燃奋斗的激情;只有当我们拥有梦想，才会获得前行的力量。

梦想代表着开端。正是因为拥有梦想，我们才会迈出为之奋斗的第一步，才会站在成就梦想的起点上。古往今来，无数科学家因梦想启发灵感，而迈出造福人类的第一步;无数政治家因梦想点燃激情，而迈出改造世界的第一步。今天，在座的同学们，也如愿以偿地迈出了大学生活的第一步，即将开启你们成就精彩人生梦想的第一步。 梦想意味着挑战。实现梦想的过程，必然是艰苦奋斗、挑战自我的过程。只有付诸行动、不畏劳苦，才可能到达光明的顶点，否则，梦想只能是空想，永远也无法照进现实。我要告诉同学们的是，有梦想的人最可爱，而有行动的人最可敬。

梦想成就着希望。古希腊哲学家苏格拉底曾说过：“有梦想就有希望。”曾讲过，一个民族多一些经常仰望天空的人，这个民族就大有希望;而一个民族总是看自己脚下的一点事情，那她很难有美好的未来。正是因为有梦想，四川在汶川地震灾难后依然美丽;正是因为有梦想，甘肃舟曲在泥石流灾害中挺直了脊梁。我们要相信，只要每位同学心中有梦，你们就能立足现实、面向未来、勇往直前，让原本平凡的人生充满希望，即使遇到更大的困难、挫折，也要奋勇前行。

在川大120xx年的办学历程中，我们历代川大人也始终怀揣着梦想，不懈追寻着梦想，从1903-1920xx年胡峻校长所追求的“仰副国家，造就通才”，到1922-1920xx年吴玉章校长所提出的“崇尚学术，启用新派”，再到1926-1930年张澜校长所倡导的“学术自由，兼容并包”，始终蕴含着四川大学“输入世界智识，创获现代智慧，光大科学文明，培育杰出英才”这一矢志不渝的憧憬与梦想。

百余年来，我们川大人更凭借着自己特有的气度、修养和素质，一次次将梦想变为现实，无数次书写着属于自己的辉煌：第一个开创了现代口腔医学及教育、成为中国高等口腔医学的发源地，成为中国第一批培养研究生的高校之一，创办了全国第一个高分子材料专业，设立了新中国第一个制革专业，获得了全国高校第一个宗教学博士点，我们的一级学科在全国排名前3的有4个、排名前10的有19个„„。川大先后汇聚了文学家李劼人、物理学家吴大猷、生物学家童第周、历史学家顾颉刚、哲学家冯友兰、美学家朱光潜等等大师巨匠，培养出了开国元勋朱德、杨尚昆、文坛巨匠郭沫若和巴金、一代英烈等一大批精英、栋梁.

成就百年梦想，源自于川大人“海纳百川、有容乃大”的广博胸怀。作为新一代川大人，要做到自豪而不骄傲、宽容而不放纵，学会从盛世中体会和谐与力量，从灾难中领悟感恩与坚强，懂得有容才能海纳，夫为不争天下，莫能与之争!

成就百年梦想，源自于川大人“把优秀作为习惯”的永恒追求。作为新一代川大人，要树立做好人、做有用人、做成功人的理想。从今天开始，我们每一位新同学、新的川大人，要做一个关心别人比关心自己多一点的好人，做一个有补于天地、有利于世教的有用之人，做一个承继伟人功业、无愧美好青春的成功之人。

成就百年梦想，源自于川大人“厚德博学、虚心从善”的崇高境界。作为新一代川大人，不仅要有知识，更要有文化，不仅要有智慧，更要有责任，真正做到科学知识诚可贵，文化修养价也高，若为精彩人生故，智慧担当皆需要。

成就百年梦想，源自于川大人“拼搏进取、追求卓越”的人生信条。人与人之间最小的差距是智商，最大的差距是坚持。先天条件不由自己决定，但命运掌握在自己手中。作为新一代川大人，既要善于仰望星空，充分发挥创造潜力，又要坚持脚踏实地，努力积累广博知识，不抛弃、不放弃，将奋斗进行到底。

同学们，此时此刻，我相信，在座的每位新生都充满了对大学生活的美好期望，怀揣着许多对未来的憧憬和梦想。那么，我要告诉同学们的是：你们的未来不是梦。因为你们现在已经有了梦，而在川大的四年，你们能够为自己的梦去努力、去奋斗，去把自己的梦想变成现实!

同学们，四川大学为你们实现奋发成才之梦，一直在进行着改革创新，创造性地提出了“323”创新人才培养模式，率先进行了课程设置改革。在XX年出台“本科创新人才培养体系”的基础上，学校构建了“三大类创新人才培养体系”(综合创新人才、拔尖创新人才、“双特生”)，启动了“双特生”的选拔培养，提出了“两阶段”、“三大类课程体系”创新人才培养过程改革，为同学们选择适合自己的教育、实现每个人的自由全面发展、最大限度地发展天赋和潜质搭建了广阔平台。

四川大学为你们实现全面发展之梦，积淀了深厚的人文底蕴，营造了浓郁的校园文化。同学们可以到校史馆、历史文化长廊，去品读川大历史的厚重;可以在“人文大讲堂”，去感悟传统文化的精髓;可以去心理咨询中心，去汲取心灵的养分，真正使同学们在掌握精深专业知识的同时，拥有深厚的人文素养、具备完善的人格境界。

四川大学为你们实现求知求学之梦，提供了完备的学科体系、雄厚的师资力量。学校覆盖了文、理、工、医等11个学科门类，拥有46个国家重点学科，组建了交叉学科专业，设置了交叉学科课程，真正把多学科综合互补优势贯穿于育人全过程;学校大师云集、名师荟萃，现有两院院士13人、杰出教授6人、长江学者31人、国家级教学名师10人，此外在许多专业领域，还汇集着一大批学术大师和学术骨干，为同学们传道、授业、解惑。

四川大学为你们实现锐意创新之梦，积累了丰富、优质的教学科研资源。学校拥有10个国家重点实验室及国家工程技术研究中心、4个教育部哲学社会科学重点研究基地以及众多省部级实验室，科研资源全面实现了向本科生开放。同时，实施了“大学生科研训练计划”，鼓励同学们进科研、进课题组、进实验室，不断增强创新意识、提高创新能力.

四川大学为你们实现放眼世界之梦，开展了高水平的国际化教育。学校与美、英、德等12个国家的国际知名大学开展了43个学生联合培养项目，可以说每个学院、每个学科都具有与国际高水平大学联合培养的“2+2”、“3+1”等项目，此外还举办各类特色夏令营、冬令营活动，力争使在校本科生至少有一次海外交流经历。

同学们，你们的梦想就是学校的梦想。我们希望和要求，每位新同学都制定自己的大学梦想和大学生涯规划。我们的辅导员、班主任，学校的全体教职员工将全力帮助每一位同学去实现自己的大学梦想。同时，我们每个人的梦想，也必然与国家的进步、民族的振兴和学校的发展息息相关、紧密相连，希望同学们能够将实现个人梦想的过程，同祖国和民族的命运前途联系起来，与实现学校的跨越发展联系起来。

同学们，从此刻开始，你们精彩的人生画卷正在打开，你们的美好梦想正在起航。我相信，在未来的学习生活中，你们一定会秉承学校传统，胸怀祖国，勇于担当;一定会坚持博学奋进，锐意创新，追求卓越;一定会拥有广阔胸怀，虚心从善，树德修身。同学们，让我们彼此约定，让我们携手同行，此时此刻就是我们追逐梦想的开始，四年后，让我们向家人、向母校、向社会交上满意的答卷，把今天的青春梦想变为明天的美好现实!

最后，祝同学们学习顺利、生活愉快、身体健康，让我们共同为梦想而努力奋斗.

大学开学典礼领导讲话三：

亲爱的同学们，大家上午好。

今天起，你们成为了一个复旦人，我首先代表的全校师生员工，对你们的到来表示热烈的欢迎!你们在国内外如此众多的一流大学里选择了复旦，我要对各位表示感谢!

从今天起，复旦将成为你们学习、生活和成长的地方。但是，我相信有一个问题你们还来不及思考，那就是你们到复旦来到底学什么，或者说到底怎么学?我们从刚才学长们和导师们的视频当中，听到了、看到了一些他们的感悟。所以，今天我并不想发表一个热情洋溢的讲话，而是要跟大家来分享一下我们对你们到复旦来到底学什么的思考。

韩愈说过“古之学者必有师”。一般来讲，自学成才，几乎不可能存在。任何一个人的成长过程中，必定会有一个导师。他还说，师者，传道授业解惑也，所以，哪怕你不是复旦大学的教师，但如果你在发挥传道授业解惑的作用，那你就是一个老师。对于学生来讲，来到复旦自然就是为了悟道、受业以及释惑。虽然你们最终会被归到某一个专业，或学科，会学习很多相应的专业知识，这或许就是我刚才提到的受业。然而英国的哲学家、数学家和教育家怀特海德曾经批评上世纪30年代的美国教育，他说大学教育的目的已经卑微到只教学生某些学科的一部分的专业知识，因为你不可能把专业也教完;而不是像古代书院里那样，哲学家们传递给弟子的是一种智慧。其实，当时伟大的物理学家爱因斯坦也以他的切身体验发出呼吁，他说仅仅靠知识和技能并不能使得人类获得快乐而又有尊严地生活。虽然通过专业教育可以使他成为一部有用的机器，但不能造就和谐的人格。他同时也指出，学生必须对美和良好的道德有深切的感受，否则仅有专业知识的学生，不过更像是一条经过良好训练的狗。此话有点粗，但是爱因斯坦不是一个讲粗话的人。

然而，由于现代职业极度分化、多元化，随之也导致高等教育的过度专业化。各类明确的职业指向使各种专业如雨后春笋般地应运而生，让教育的意义变得越来越窄。教学的内容设定只是为了“就业”这个唯一的目标。这似乎是为了适应和满足当前社会的需求，为社会提供一种及时的服务，但这样的教育其实是在自弃，不是育人。它严重地违背了以人为本的教育基本原则，因为人不应仅仅是社会当中的一个部件而已。事实上，现在的大学包括复旦大学的毕业生的职业和所学专业的对口程度已逐年下滑，而且已经降到非常低了。也就是说你学这个专业，毕业后所从事的职业并不一定是跟这个专业有关的。因此，这就迫使我们对高等教育的理念、方法、内容进行新的思考，并做出相应的改变。必须有一点是十分清楚的，综合性的大学，包括复旦大学必须有别于通常的职业学校。大学不能沦为金耀基先生所批评的那种职业的培训所。专业知识固然是重要，大家固然必须去认真地学习，但是你们在复旦仅仅做这点是不够的。按照怀特海德的说法，如果你仅仅只想学一些专业技能的知识，那么你是非常卑微的。因为纯粹的专业知识的学习，并不能够保证你真正能够学好专业，有时反而会扼杀你的文化生活和专业精神的基础。虽然专业知识是必须学习的，但是来到大学作为学生来讲，更重要的实际上是一个悟道的过程。

何为“道”?“形而上谓之道”，“道”首先是一套价值系统。儒学经典《大学》当中有言“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善”，我们中国人认为智慧是以善为基础的，因而道自然也就包含了善。不仅如此善还是打开智慧之门的钥匙，是道的终极目标。然而就现实来看，如果一个人对人类的存亡一点都不关注，对未来国家和民族将赋予你们的历史责任和担当一点都没有感觉，对崇高的价值体系没有过执着的追求，他就会缺少一个积极而又严肃的价值系统。这样的人在思想和价值多元化的时代，必定会迷失自我。因此责任和担当应该是对道的一种悟，也是道的一种具体的外在表现。我曾经多次说过，我们培养的学生要有对个人包括对自己、对整个国家乃至整个人类有责任感。如果学校的教育只是重视一些专业的知识教育，而不重视德性的培养，那么很可能培养的人越有知识，越可能成为社会的祸害。

我们每一个人在对积极而严肃的价值的追求当中，都不得不去思考一些十分基本的问题，这也是建立价值系统必须要经历的一个阶段。这些问题包括人类存在的意义究竟是什么，人类的终极命运到底会怎样等等。虽然这些问题很大，现在甚至于未来没有人能够对这样的问题提供一种完整的答案，但是我们必须对它进行思考。因为只有对这些问题进行思考，才能获得一套崇高的价值。

爱因斯坦也曾经说过，人文精神应该总是置于客观真理的发现之上，并宣示崇高的道德标准和价值体系。他对崇高的价值体系的追求远远地高于他在物理上的巨大的成就。我们复旦大学实行通识教育，就是希望通过通识教育核心课程以及专业课程改革，使得整个教学过程融入到一种价值的追求当中去。虽然我们对这类问题不可能提供一个终极答案，但是我们至少能够提供一些思考线索，而这种思考线索的重要性在于启示人们如何让这个世界成为有道德、有精神和理智的世界，从而在充满着种种困难的现实世界当中不至于迷失。不仅如此，而且我们还要为这个世界提供新的希望和合理性。在今天的中国，这套积极而严肃的价值系统，就是我们的社会主义核心价值观，具体说来就是富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。践行这样的社会主义核心价值观，能够使我们更具有使命感，才能让我们在中华民族的伟大复兴当中具有更大的担当。

习在今年的教师节讲话中指出，教师的第一要务就是传道，这个“道”就是传我们社会主义的核心价值观，而我们学生的第一要务就是要悟道，就是去追求，去践行这个崇高的社会主义核心价值观。

所谓的“道”也是一种智慧。智慧很难定义，在我看来，智慧是一种思考、分析和探求真理的综合能力，是掌握知识和创造新知识的方法，也包含了正确的思维方式和认识问题的方法。因此，智慧使人能够深刻地理解世上的事物乃至社会和宇宙。与智慧相比，知识只是获取智慧和悟道的一种途径而已。我们常说的升值引以为荣的智力只是“形而下谓之器”当中的“器”而已。就获取知识而言，在今天网络时代，我们有了更多的渠道来获取知识，尤其是诸如慕课等等网络视频课的出现极大地丰富了大学教育获取知识的方式。以至于有人认为，在网络教育时代，大学教师将沦为节目主持人;而更加危言耸听的是，就连我们大学存在的必要性都应该受到质疑了。其实这种担忧并非什么新鲜的事，早在上世纪60年代，哲学家罗素就指出过学习并不是一个传播知识的过程，当然其中某些东西确实需要传播，但教师不是传播中唯一起作用的人，也不是最重要的人。注意，知识传播过程中，教师并不是最重要的，因为任何一个有阅读能力的人，都可以从图书馆获取信息，现在途径更多了。如果我们把大学只是理解为课堂上的知识传授，也就是传道授业当中的授业，学生也只是去接受授业，那么上述的担忧当然就不无道理。因此当时罗素就提醒我们，说教师不应该仅仅是知识的传播者，教师应该做的是引导学生自己去领悟知识。如果教师只是一个知识的传播者，那么教师可能是要失业了。其实，教书育人自古就是为了使得学生的心智更加成熟、人格更加独立，惟有人格的独立，方可获得智慧。因此，教育更为重要的内涵是传授思维方法，而学习的本质那就是获取隐藏在各种知识背后的智慧。

学习一定要悟道，悟道是获取智慧的过程。但是老子说道可道，非常道，既然道难以言说，中国古人就说“学必悟”。因为他们认为，认识“道”的最佳方法就是“悟”。悟道这个过程我想是不太可能通过网络或者软件来完成的。网络和软件能够做什么?在我看来，只有当某些知识能够非常准确地被定义，只有当学生在学习这一类知识的进步能够非常定量地、精确地来进行表征，那么相应的课程和教材确实可以实现一种网络化、自动化。然而不是所有的课程都可以实现计算机编码，课堂教学的成功与否，也在很大程度上取决于教授的能力;同样的知识，只有好的教授更能引导学生获得意想不到的洞见。

悟道必须坚持持续的思考，学而不思则罔，思就是思考和思想。只有经过思考才能达到释惑，也才能解决你心中长久存在的一些迷惑的问题。曾经有人说过，没有经过谨慎慎思的生活是没有任何意义的，这也表明思考的重要性。当然“思”还是思想，我们虽然习以为常地说这个世纪是一个知识的时代，这似乎已经成为人们的共识，然而我在这里要强调的是仅有知识是不够的，我们更需要的是思想。脱离了思想，脱离了对道德的知识，无论社会科学还是自然科学，还是其它任何什么学科，一定都是一把双刃剑，可能造福于人类，也可能祸害甚至毁灭人类。要让知识真正服务于人类未来的命运，我们更需要的是思想和智慧，也就是中国人常说的道，以及对道本身的思考，思考人类的大道，思考我们每一个专业学科中的专业之道。人类近一两个世纪的巨大发展，基本上是基于20世纪中叶思想家们和哲学家们的思想而来的。人类在近一两个世纪以来，由于在技术上的巨大成功，也包括社会科学知识的巨大的成功，在很大程度上摆脱了自然法则、社会法则对人类自由的限制。但是我认为它同时也带来了一个思想极度贫乏的时代，因为我们现在所依据的所有思想，其原初和原形基本上都是在中世纪时候所诞生的。因此我更加希望在新世纪初时，将知识的时代转换成为一个思想的时代，转换成一个一流的思想家和哲学家辈出的时代，转换成一个在各个学科领域的学术思想家辈出的时代，因为科学也需要思想家。我曾经说过，一个国家有再强的经济军事，若没有一流的哲学家和思想家，就成不了一个真正的世界强国，它最多是一个武装到牙齿的国家而已。同样，如果人类出不了一流的哲学家和思想家，我们就很难解决当今和未来人类所面临的各种重大而又复杂问题的挑战。

复旦的先贤们为我们选择的校训十分深刻，我认为它是对传道授业解惑的一种具体阐述。“博学而笃志，切问近思，仁在其中矣”，所以我最近在对校训有关的诠释当中提到，我们的校训当中其实还有一个内在的重要逻辑，也就是唯有博学方可笃志，惟有切问方有近思，这样去做了，你们与别人包括与社会自然就形成了一种和谐的关系。也就是仁就在其中矣。 最后我想告诉大家的是，你们来到复旦学习一定是正确的选择，但是这也意味着你们将开始痛苦而又快乐的学习和思考的过程。我为什么要把痛苦放在前面?从我个人来讲，我不相信那种所谓快乐学习的说法，这就是刚才陈思和老师讲的，只有当你热爱它了，那么乐就在苦中。若你们在复旦悟得了这个“道”，那么在你们离开的时候，你们不仅具备了专业知识，而且你们将变得更加智慧、更有思想，对国家民族就会更有担当，对整个全人类也会更有担当。我希望大家成为这样的人!

谢谢大家!

老师们，同学们：

现在，我们的演讲比赛已经圆满结束，取得了丰硕成绩，达到了预期效果。这是一次团结的比赛、胜利的比赛、成功的比赛。

在这里，我代表全体师生，向多天以来为这次比赛默默付出的各班班主任、部分任课教师和团委负责人表示衷心的感谢，让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢!

同学们，希望大家以这次演讲为契机，学习雷锋公而忘私的共-产主义品质。我们处理任何事情，都要摆正自己的位置，要眼前的利益服从长远的利益，个人的利益服从集体的利益，局部的利益服从国家的利益。只有这样，我们的国家才能长治久安，我们的民族才能振兴，我们的人生价值才能得到升华!

同学们，希望大家以这次演讲为契机，学习雷锋干一行爱一行的钉子精神。作为一名学生，我们要对学习有恒心、有信心、有毅力，吃苦耐劳、勤奋钻研，用自己的知识武装头脑，用自己的知识报效祖国，用自己的知识实现人生价值!

同学们，希望大家以这次演讲为契机，学习雷锋全心全意为人民服务的信念。受社会转型的影响，导致一些人的思想道德观滑坡，在这种情况下，我们只有树立了树立了全心全意为人民服务的信念，才能真正成为一个有道德的人，一个有素质的人，一个纯粹的人，一个对人民有益的人!

我的讲话完了，谢谢大家!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

同志们、朋友们：

时下，正值我团深入学习贯彻党的xx届三中全会精神，精心谋划来年各项工作的黄金时期。为了全面活跃广大职工群众的冬季文体生活，今天，我们组织大家在这里进行拔河比赛，正式拉开了我团20xx-20xx年“三冬活动”的序幕。

在这里，我代表团党委，向参加活动月的广大干部职工致以亲切的问候，向出席今天开幕式的同志们表示热烈的欢迎，向关心、支持我团文化体育事业发展的同志们表示衷心的感谢!

近两年，随着团场各项事业的不断发展，广大职工群众对精神生活的追求也越来越迫切，越来越多元化。可以说，求知、求乐、求美已经成为新的社会时尚。所以，我们的“三冬”活动也是本着满足“贴近职工、贴近生活、贴近团场”实际的原则来安排的。

为了保证今年文体系列活动的顺利进行，要求全体人员严格遵守活动纪律和秩序，严格服从裁判，在努力争取优秀成绩的同时，讲文明、讲团结、讲风格;要求裁判人员，认真负责，按照活动规则，公正裁判;各参赛单位领导要亲自组织，以健康、友善、和谐的心态参加活动。

同志们，朋友们!唯有团结协作、同心同力才能攻坚克难，唯有敢于争先、努力拼搏才能实现梦想，唯有斗志昂扬、奋发有为才能朝气蓬勃，我希望，在今天的比赛中，全体参赛队员都能本着“友谊第一、比赛第二”的原则，赛出成绩，赛出风格，赛出素养，赛出凝聚力和战斗力，为实现二十九团党委提出的“两个率先、两个力争”的奋斗目标和伟大的中国梦而共同努力。

最后，预祝比赛圆满成功!

尊敬的领导、老师、同学们：

大家中午好!

首先，请允许我代表新当选的各位分团委学生会成员，衷心地感谢学校领导、老师，上届主席团成员和同学们对我们的信任和支持!同时对新一届的委员们表示祝贺!

在过去的一年，我们学院分团委的各位干部和同学用汗水浇灌了团委这棵大树，用微笑面对团委的各种困难，用行动证实了我们是最优秀的、最团结的集体，用爱心共筑了我们这个温暖祥和的大家庭，并取得了骄人的成绩,这些成绩的取得与在座团委学生干部的认真工作是密不可分的。

我们新一届分团委学生会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，为此我们深知肩膀上的重任。在继承并发扬往届分团委学生会优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使我院分团委学学生会提升到一个新的高度。今天换届后的团委干部都是在以前的工作中态度积极端正，工作认真细致，各方面表现优秀的学生干部，我仅代表这个团体谈一下工作设想和决心：

首先，抓好基础工作，筑起坚实地基。

一.加强团队建设

加强干部队伍内部的素质建设，提高团队成员的业务能力水平和培养良好的心理素质，构建“快乐、团结、进取、服务、奉献”的团队。努力锻造一支素质过硬、作风优良、富有战斗力的学生骨干队伍。具体措施为：

1.严格按照组织原则，积极发展新团员，认真做好团内评优工作。做好每年团员的统计工作和团费的收缴工作。

2.完善各种制度。具体例如，确定例会制度，财务制度、海报预约制度、档案管理制度、等，组织干部学习、培训，不断加强干部修养和精神文明建设。

3.开展团队活动，突出团队特色。坚持“一团一品”及“优秀团支部”创建活动，调动团支部建设的积极性。

二.重视思想教育和宣传工作

将分团委的特色和理念以及党的各项方针和政策向广大青年团员做宣传。具体措施为：

1.依托分团委特色部门——“三个代表”重要思想实践团，开展特色活动，丰富理论知识学习，用科学理论知识武装团员。

2.利用分团委网站，宣传刊物，向广大青年团员宣传党的各项方针和政策，开辟交流渠道与团员多做交流。

其次，丰富校园文化生活，深化团的工作内涵、拓展团的工作外延。主要工作有：

1.将组织部“唱响青春”合唱比赛作为传统延续下去，通过歌曲等一系列方式激发团员的青春热情。

2.配合学生会各部门开展特色校园文化活动。

第三，构建团队特色。具体表现为：

1狠抓文明礼貌问题，树立良好的部门形象，建设团学组织的形象窗口

2强调服务与团队意识。以团队为基础，以服务为理念，以奉献为标准，以进取为动力。 3围绕有长远意义的主题，在建设和维护活动阵地的同时，努力搭建管理学院团生活多彩舞台，保精品、创品牌，走可持续发展道路。

马上我们将迎来新中国成立60周年大典，在这样辉煌和喜庆的背景下，作为党组织关怀下的团体，让我们用热血和汗水作参数，辛勤描画分团委工作的长卷，共同为管理学院加油，为上海理工大学加油，与如日中天的中华民族一起，走向更加美好的明天!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位代表：

今天是我们公司成立揭牌的喜庆日子，借此机会，我高兴地代表电务工程公司向尊敬的韦董事长、杜书记，向尊敬的各位领导表示崇高的敬意，向上级主管部门、向兄弟单位表示诚挚的谢意。电务工程公司的成立是上级领导果断决策，正确领导的结果，是上级主管部门、兄弟单位大力支持的结果。刚才， 韦董事长就我们公司的成立做了重要讲话，做了重要指示，对我们公司的发展寄予了厚望。我们表示，一定要认真学习，深刻领会，坚决贯彻执行。决不辜负上级领导对我们的重托，决不辜负全局职工对我们的期望，决不辜负时代对我们的要求。我们将以百倍的热情，卓有成效地开展工作;我们将以顽强的斗志，知难而上，迎难而进;我们将以人为本，求真务实，不断进取，与职工共生共存，共同进步，与企业共生共荣，共同发展;我们将以“不断超越，永创新业”的企业精神为指引，与时俱进，应变求新，建一流工程，兴百年大计，创名牌企业;我们将以“高定位，快起步，大市场，大开发，大发展”为目标，为实现企业跨越式发展而奋斗。我们深感责任重大，我们深知任重而道远，我们决心扎扎实实，埋头苦干，艰苦奋斗，艰苦创业，“艰难困苦，予汝玉成”，不辱使命，不负重托，为全局的大发展做出我们的努力和贡献。

各位领导、各位代表：

借此机会，请允许我将我们我们电务工程公司的情况向大家作以介绍。

电务公司从20xx年8月开始筹建。公司的主要经营范围包括铁路新建、改建、扩建通信、信号、电力、电气化(俗称铁路“四电”)工程施工、维修;电信工程施工;各级公路交通专业通信、监控、收费综合系统工程施工;送变电工程施工;机电安装工程施工等。专业性很强，科技含量高，技术要求严是这个专业的典型特点;行业板块市场，具有一定的陇断性是这个专业的现实情况。根据这一特点，公司刚一开始组建，我们就提出了“高定位、快起步，大市场，大开发，大发展”的“十五”字经营目标，以后发优势，不断向前迈进。为落实这一目标，公司及时推出强企战略规划，我们制定了《实施“358”战略，实现企业跨越式发展》的中长期发展规划。规划提出，力争在3-5年内将公司做专、做强、做大，实现规模、效益、速度同步发展。力争在3年内实现合同额7.5亿元以上，在5年内实现合同额15亿元以上，产值利润率8%以上，净资产收益率10%以上，利润总额年均增长10%以上。同时，公司还制定了20xx年公司的奋斗目标，20xx年，公司在20xx年实现当年筹建、当年施工、当年盈余的基础上，20xx年公司力争实现营业额1.5亿元以上，新签合同额2亿元以上，实现利润1000万元以上。

这些目标的实现依靠上级的坚强领导，依靠兄弟单位的大力支持，依靠我们的奋力拼搏。我们相信，有上级的正确领导，有兄弟单位的大力支持，适逢改革发展盛世，适逢全局第三次创业之时，“会当击水三千里”，我们的目标一定能实现，我们一定能为全局的大发展做出我们的贡献。

谢谢大家!

各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

为了“让学生成长、让家长放心、让群众满意”，我们牢固树立学生“健康第一”思想，本着“我运动、我健康，我参与、我快乐，我成功、我幸福”的理念开展工作，始终鼓励大家上好体育课，努力让学生达到“每天一小时体育活动”。

今天是个好日子，阳光明媚、笑脸汇萃，筹备已久的小学生运动会，今天在这里开幕了。

这次运动会既是我们小学体育教学工作的成果检阅，又是我们推进素质教育的成果展示，更是广大师生顽强拼搏、奋勇争先精神的具体体现。

我真诚的希望全体裁判员以高度的责任感投入工作，忠于职守，公正公平，切实提高裁判水平;热切地希望广大运动员以饱满的热情参加比赛，听从指挥，服从裁判，顽强拼搏，争创新高，赛出水平，赛出风格，赛出友谊，赛出蓬勃向上的精神风貌;同时，我也希望所有工作人员尽心尽职，周密安排，强化服务，确保安全。

最后，预祝运动员们取得优异的成绩，预祝运动会取得圆满成功!

同志们：

在这金秋送爽、丹桂飘香的季节里，我们又一次迎来了广大教育工作者的节日。借此机会，请让我代表县人民政府向辛勤工作在教育岗位上的全体教师，向全县广大教育工作者和退休教师致以节日的问候，向一百名先进教育工作者、优秀教师致以崇高的致敬，向广大关心和支持教育事业的社会各界朋友致以衷心的感谢!

古往今来，有人把教师比作红烛，比作春蚕，还有人把教师比作人梯、铺路石、园丁、蜜蜂等等。这些都说明，教师是一种倍受全社会敬重的的职业，是一种需要淡泊名利、无私奉献精神的职业。今年教师节，我县又有100名优秀教师和优秀教育工作者受到县委、县政府的表彰，他们的感人事迹，正是这种无私奉献精神的最好体现。他们中间，有忠于职守、勇于开拓、治校有方的各级各类学校领导;有倾尽爱心、精心育人、教育教学成果显著的普通教师;有埋头苦干、兢兢业业、任劳任怨、几十年如一日无私奉献的老同志;也有初涉杏坛、脚踏实地、谦虚好学、实绩优异的教育新兵。正是由于有了这样一支爱岗敬业、精心育人的优秀教职员工队伍和这样一种教育团队精神，我县的教育事业才会有今天的兴旺和辉煌!

今年高考捷报频传：我县应届高中毕业生重点本科上线人数为392人，同去年相比净增85人，上线率在长沙地区四县名列第一;一般本科上线人数突破千名大关，为1009人，上线率也居四县(市)第一。几个简单的数据，却凝聚着教育工作者无数的心血和汗水。过去的一年里，我县教育在各级党委政府的领导下，在广大干部教师的共同努力下，进一步拓展了教育发展思路，深化了教育领域的各项改革，优化了干部、教师队伍，整合了教育资源，调整了教育结构布局，大面积提高了教育教学质量，取得了可喜的成绩。这对于全面实施素质教育，推动教育改革与发展，争创“教育名县”打下了坚实的基础。

年年花似锦，今年花更红。今年是教育改革进一步深化的一年，我们将迎来党的xx大胜利召开;我们也将迎来基础教育的又一个春天。国务院、省政府作出了《关于基础教育改革与发展的决定》和《关于完善农村义务教育体制的通知》，充分表明了党中央国务院、省委省省政府及市委市政府对基础教育工作的高度重视，必将为基础教育的改革与发展带来新的机遇，为广大教育工作者施展才华提供更广阔的舞台。我们必须百尺竿头更进一步，面对新形势，树立新观念，适应新要求，创造新成绩，再接再厉，努力拼搏，为开拓我县教育的新局面作出新的贡献。

县人民政府希望教育系统各级各类学校要继续深入贯彻“_代表”重要思想，以“_代表”精神指导教育教学工作。要充分认识到：提高教育质量就是适应先进生产力发展要求，以人的全面发展为本，培育“四有”新人就是促进先进文化发展，办好教育为人民，满足人民群众对高质量教育的需求，就是代表人民群众的根本利益。要在更新教育观念，坚持办学方向，深化教育改革，促进教育发展，在满足人民群众需求上下功夫。要努力投身教育改革实践，不断研究新情况，解决新问题，形成新认识，开辟新境界，使教育更好的为地方经济建设服务。

县人民政府希望教育系统要大力推进改革，全面实施素质教育。要高度重视德育工作，采取切实有效的措施，提高德育工作的针对性和实效性。要根据青少年学生身心发展特点和认识规律开展德育工作;根据国内外形势的新变化、教育改革与发展的新任务和青少年学生思想教育工作的新情况，有针对性地对学生进行教育;要将课堂教学、校内教育与社会实践、校外教育及各种活动载体密切结合;要很好地将知识传授与行为养成密切结合，为青少年健康成长创造良好的社会氛围。要深化课堂教学改革，以“减负增效”为重点，全面推进素质教育。要大力发展民办教育，规范社会力量办学行为。要继续调整教育体系结构，优化资源配置。要引进市场力量，发展教育产业。要大力推进创建国家级、省级、市级示范性学校建设，全面启动县一中创建国家级“千强高中”工作。

县人民政府希望教育系统要切实加强教师队伍建设。充分调动广大教职工的积极性，发挥主动性和创造性。要加强教师的精神文明建设和思想政治工作，学先进，树典型，大力宣传教育改革与发展中涌现出的新人、新事、新风貌。党员教师要充分发挥先锋模范作用，带头进行教改科研，带头创新，要在加快教育改革、发展、推进素质教育、实施教育创新、实现教育现代化的进程中发挥生力军作用，努力培养适应新世纪需要的“四有”新人，为做大教育强县的目标而奋斗。

县人民政府号召全县广大教育工作者向今天受表彰的先进典型学习，学习他们敬业爱岗、无私奉献的精神，学习他们爱校爱生、诲人不倦的精神，学习他们积极进取、不断创新的精神。有了这种精神，再大的困难我们都能克服，长沙县的教育事业将一步步走向新的辉煌!

在新的历史时期有着“三湘第一县”美誉的长沙县在新的县委、县政府班子的领导下，政通人和，信心满怀，正在向着新的目标大步迈进。百年大计，教育为本，县人民政府将更加重视教育工作，加大对教育的投入，在全县进一步浓厚尊师重教的氛围，建设教师新村，改善教育设施，为教育的大步发展创造条件。让我们与时俱进，开拓进取，勤奋工作，将教育的改革与发展推上一个新的阶段，为全县经济社会发展，建设教育强县作出新的更大的成绩!

最后，请让我代表县人民政府祝广大教师节日愉快，身体健康，家庭幸福，事业有成!

谢谢。

各位家长、同志们、同学们：

参加今天的贫困大学生资助会，我的心情既兴奋又沉重。兴奋的是，我县又有200名同学受到资助，顺利跨入大学的校门，愉快的学习和成长，沉重的是，尽管这几年西乡县域经济有了较快的发展，但仍然有许多贫困家庭的孩子考入大学需要帮助，倍感担子之重，责任之大，深感贫困大学生资助工作任重而道远。

近几年来，党和政府对家庭困难学生十分关注，尤其重视贫困大学生的资助和教育工作。目前全国各高校基本建立起了以奖助学金、国家助学贷款、勤工俭学、困难补助和学费减免为主体、争取社会资助为补充的多元化资助体系解决在校贫困大学生问题。各级政府也从多渠道帮助贫困新生从家门入校门过程中遇到的一些困难。

今年，我们争取到了西部助学工程、陕西纯山教育基金等对我县贫困大学生的资助。同时，县委、县政府还开展了系列贫困助学活动，如县委、县政府拿出15000元对计划生育贫困大学生进行资助，拿出36000元开展民政福彩爱心捐助，财政专款10万元用于资助贫困大学生路费和生活费。并将在今后建立一种多措并举的助学机制。

今天，得到资助的大学生都值得高兴，值得庆幸，值得珍惜!在此，我代表县委、县人大、县政府及县政协向受资助的200名学生表示热烈的祝贺，同时，希望你们不负重望，在新的学习历程里取得成绩，在新的生活征程中得到锻炼和提高。

一是希望你们奋发图强。你们以优异的成绩考上了大学不容易，能得到这份资助更不容易。这里包含着父母双亲的辛勤与期盼，包含着西乡父老乡亲对你们的关心与厚爱。请大家珍惜这份情感，牢记自己的神圣使命，在大学生活中以乐观向上的精神风貌克服困难、勤于学习，以只争朝夕的精神，顽强拼搏的毅力，学好科学文化知识，掌握过硬本领。也希望你们在新的人生历程中谦虚谨慎，脚踏实地做一个敢做敢为、开拓创新的能干人，做一个实事求是、堂堂正正的实在人，做一个无私奉献、扶贫济困的热心人。

二是希望你们立志成才。你们中的大部分生活在农村、家庭条件差，生活环境差，非常艰苦。但你们有吃苦耐劳的精神，有改变家乡、建设国家的责任，这就是你们立志成才的宝贵财富和精神动力，希望你们学好知识，掌握新技能，立志成为有真才实学，德才兼备的复合型人才。希望你们尽早成才，回报家乡，建设家乡。你们要记住，不管明天你们身在何方，西乡永远是你们的家，西乡永远需要你们，牵挂你们。你们的成才更是西乡的骄傲，西乡的希望。

三是希望你们严于律已。同学们!你们今后的道路是一条充满阳光、充满爱心、充满希望的道路，你们的前程无可限量。同时，也将面临一个纷繁复杂的世界，在名与利的诱惑下、公与私的交锋中、情感与理智的冲突里、吃亏与占便宜的纠葛中、是非曲直的评判等面前，要学会用理智驾驭自己、用法律约束自己、用道德规范自己、用智慧疏导自己，向世人展示一个西乡青年端庄稳重、遵纪守法、诚实守信、公正文明的精神风貌。

同学们，长江后浪推前浪，江山辈有人才出。我相信!你们一定会不辱历史赋予的使命，不负西乡人民的期望，勤奋学习，艰苦奋斗，勇于创新，立志成才，为西乡辉煌的明天贡献自己的青春、智慧和力量。

祝同学们学业有成、人生辉煌!家长们身体健康、家庭幸福!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家晚午好!

**年在我们的奋斗与忙碌中，在我们的喜悦与收获中即将过去，在这挥手作别旧岁、张臂拥抱新年之际，我谨代表校班子和全体行政干部，向一年来学习、成长在**校园的莘莘学子和辛勤工作的广大园丁致以美好的祝福!向一直以来关心支持学校发展的各级领导、各兄弟学校同仁以及社会各界的朋友们致以诚挚的祝愿!

回望，她是平凡一年，但也是最值得在我们校史上浓墨重彩、大书特书的一年。 这一年，我们全体**人开拓创新，团结奋进，留下了一串串熠熠生辉的足迹;这一年——生本学堂教学改革深入开展，教师专业发展成绩显著，高考延着她的轨迹继续创造着辉煌;高水平通过新区质量奖评审，成为新区首家公共组织获评该殊荣的单位，也是深圳市仅有的几所通过区级质量奖评审的学校。**年，全体**人再度书写了学校改革发展的绚丽华章。感谢，给了我们如此多的回馈;感谢全校师生，为学校发展付出的智慧和汗水!

但我们也要看到，我们的教育同时从来没有面临像现在这样严峻的挑战和不确定性。从教育如何践行社会主义核心价值观到应对教育信息化、现代化、国际化的发展要求，从立德树人的教育根本任务到深圳市提升中小学生八大综合素养的重要目标的提出，还有新的高考改革方案试点与推行等等，它既需要我们对教育发展趋势先知先觉的超前意识，也需要我们对教育环境有从容理性的求是态度，在变与不变中寻找契机、破解难题，我们务必牢牢抓住有两大不变的主题：一是转变学校发展方式，提升管理干部及教职员工的综合素质，二是全面深化课改，持续推进生本学堂课堂教学改革。**年，我们由质量年迈进特色年，绿色质量的理念深入人心，特色彰显的要求呼之欲出，转型发展的战略选择应运而生。转型，不是简单的转变，更不是机械的转向，它在价值追求上是对教育本质的坚守;在发展方式上是由关注“事的完成”到关注“人的发展”的回归;在教育目标定位上是由素质培养到生命关怀的守望。 在这里，我要特别向怀揣梦想的所有学子们致意并寄予殷切期望，你们要秉承“求真、向善、尚美”的校训，在这里磨砺心志，拓展才能，为自己亮丽人生奠定基石，成为人格完善与智慧提升相长、人文情怀与科学素养相通、创新精神与实践能力相融的现代、文明、健康的中国公民。

老师们，同学们，让我们把由衷的祝福献给我们深爱的，让我们继续燃烧理想，凝聚打造阳光教育品牌的坚定信念、敢为人先的创新精神、海纳百川的开阔胸襟、饮水思源的感恩情怀，攻坚克难，奋发有为，在学校转型发展的道路上写下更加光辉灿烂的华章! 最后，再一次祝大家新年快乐，阖家幸福。

最后，我真诚的祝愿，我们的学校更加美丽、温馨，老师们更加团结、向上，同学们更加健康、快乐。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!今天，我们国旗下演讲的主题是“推广普通话，共筑中国梦”。

“一年之计在于春”。时光流转，新春已悄然而至，在这个美好的时节，我们又迎来了新的学期。当同学们迈着轻盈的步伐走进我们这座沐浴着金色阳光、弥漫着花草芬芳的美丽校园时，个个笑意盈盈，连连用普通话亲热地向老师问好。这动人的情景，让老师们倍感温馨和幸福。在老师和同学们用普通话相互问候声中，我们迎来了不同寻常的一周——第xx届全国推广普通话宣传周。本届推普周时间是9月11—17日，主题是“推广普通话，共筑中国梦”。

推普周是国家推广通用语言文字的基本措施之一,十余年来，推普周活动在促进民族交流、树立国民语言文字规范意识、弘扬中华优秀文化、推动民族团结和构建和谐语言生活方面起到了积极有效的作用。《中华人民共和国宪法》第一章第十九条规定“国家推广全国通用的普通话”。《国家通用语言文字法》也明确规定“推广全国通用的普通话，推行规范汉字”。

语言文字是最重要的交际工具和信息载体，语言文字的应用能力是人们进行社会实践活动的基本能力之一，也是构成人的整体素质的一个重要方面。它与社会生活的各个方面都息息相关。社会的文明进步和繁荣昌盛，得益于人类的智慧，人类智慧的发展则得益于语言。

随着我国国力的增强，现在世界范围内的汉语热正在兴起，除了中国人和散布在世界各地的华裔、华侨在使用汉语，还有大约20xx万的外国人在学习和使用汉语，有85个国家的2100所大学开设了汉语课程。世界上有那么多人学汉语，作为一名中国人应该为此感到骄傲。汉语成了友谊的桥梁，沟通的纽带。当我们讲一口标准的普通话时，那些音符，那些节奏，似乎在与我们的血脉一起跳动。此时，我们的心中时常会涌起一种无比亲近的感情，那是对母亲的感情!那是对祖国和民族的感情!

推广和普及国家通用语言文字，不仅仅是方便沟通、促进各民族经济文化交流的需要，而且事关中华民族的历史文化传承和经济社会发展，事关国家统一和民族团结，事关国民素质提高和人的全面发展，事关中华民族伟大复兴中国梦的宏伟目标的实现。语言文字中国梦就是增强国家语言实力的梦，是提高国民语言能力的梦，是构建和谐语言生活的梦，是描绘美丽中国的梦。党的报告中提出了“推广和规范使用国家通用语言文字”的战略任务，并明确了其在构筑中华民族伟大复兴中国梦的宏伟目标过程中起到极为重要的作用。作为中华民族的一分子，我们要积极宣传和学习国家语言文字法律法规、方针政策，以及语言文字规范标准，自觉激发对祖国语言文字的认同感、自豪感，培养自觉规范使用国家通用语言文字的意识，这样，才能构筑语言文字中国梦，进而实现全民共筑中国梦!

学校是推广普通话，推广规范字的重要阵地，每一名老师，每一名学生都有责任讲普通话，用规范字，让普通话成为我们二中的校园语言，让规范字成为我们二中的校园文字。这不仅是我们热爱民族、热爱祖国的思想表现，更是同学们提高学习成绩,养成文明习惯，营造共有精神家园的现实需要。为此我们向全校师生发出以下倡议：

1.坚持课堂内说普通话，写规范字。

2.课后与老师同学交流使用普通话，形成良好的语言交际环境。

3.尽量带动家人在家庭生活中使用普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话。

4.尽量坚持在社会生活中使用普通话，为文明县城形象的塑造，城市文明程度的提高尽一份力。

5.在各种场合使用文明语，不说粗话于脏话。

6.老师的教案、板书、学校黑板报、班级手抄报、校园标语等使用规范字，不使用繁体字和已经废止的异化字、简体字。

7.对校园内不规范的语言文行为要予以指正，自觉做推普宣传员。

说好普通话，是每个中国人的责任;用好规范字，是每个中国人的骄傲。21世纪是一个科学技术高速发展的时代，人才竞争空前激烈。提升个人语言文字应用能力，加强综合素质培养，增强社会竞争能力，是每个公民必须面对的现实问题。亲爱的老师们、同学们，让我们从现在做起，从我做起，努力提升自身语言文字应用能力，大力推广和规范使用国家通用语言文字，以传承中华文化为己任，为实现中华民族伟大复兴的中国梦积极贡献自己的力量!

谢谢大家!

各位来宾，老师们、同学们：

大家好!

在“六·一”国际儿童节即将到来之际，沭阳县第一实验小学隆重举行庆“六·一”文艺汇演暨沭阳县少儿舞蹈艺术团、张家港市舞蹈学校教学实践基地揭牌仪式。能够应邀出席此项活动，我感到非常荣幸，也感到十分高兴。借此机会，我代表县委、县政府对沭阳县少儿舞蹈艺术团暨张家港市舞蹈艺术学校教学实践基地的隆重揭牌表示热烈的祝贺!对远道而来的张家港客人表示热烈的欢迎!

艺术修养是人的素质的重要组成部分，而舞蹈艺术是人们感受美、欣赏美和创造美的有益活动，是人类思维与艺术的结晶。小学阶段是学生艺术培养的最佳时期，此时培养小学生的艺术素养非常必要。沭阳第一实小是20xx年创办的一所新型学校，学校注重学生的全面发展，把艺术教育作为实施素质教育的重要内容，积极探索艺术教育的新思路、新方法，取得了显著的成绩。短短的三年，就得到社会各界的一致认可。希望第一实小能以沭阳县舞蹈艺术团暨张家港市舞蹈艺术学校教学实践基地的揭牌为契机，再接再厉，继续深化素质教育，为培养全面发展的社会主义人才奠定坚实的基础。

各位来宾，老师们、同学们，红五月的帷幕已经拉开，衷心祝愿我们每位同学都能成为艺术百花园中的一朵绮丽的小花，成为一个个跳动的快乐音符，演奏一曲美妙动人的人生乐章!祝愿五月的第一实小，时时飘荡着快乐的歌声，处处散发出艺术的芬芳!祝愿我县的教育事业蓬勃发展，为家乡人民提供更多的优质教育资源!

最后，祝沭阳县少儿舞蹈艺术团暨张家港市舞蹈艺术学校教学实践基地揭牌活动圆满成功!祝全县小朋友“六.一”儿童节快乐!

谢谢大家!

同志们、选手们，大家好：

为了深入学习贯彻精神，进一步激发全院干部职工干事创业的热情，今天，我们在这里隆重举行“学习宣传，立足岗位做奉献”演讲比赛。在此，我谨代表医院党总支和行政，向参加今天比赛的各位选手和观众表示最热烈的欢迎!

的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

学习贯彻精神，要准确把握 “科学发展观”重要思想是的灵魂。

我们通过举办这次演讲比赛，目的是进一步强化我院党员干部的意识教育，党的宗旨教育，党的先进性教育和党的纯洁性教育，教育和引导广大干部职工不忘使命，创新工作方式，真抓实干，在平凡的岗位上创先争优，做出不平凡的业绩，促进医院又好又快地发展。

预祝本次演讲比赛圆满成功!