人大招生组合集20篇

各位领导、各位企业老板：

一年一度的春运即将开始，今年的春运时间为xx月xx日至xx月xx日，共计40天。为确保春运期间广大旅客走得安全、走得及时、走得有序、走得满意，认真抓好落实，确保今年春运期间交通运输畅通、旅客出行安全、民工流动有序、重点物资及时运达，使广大群众在喜庆祥和的氛围中欢度春节。下面我就做好XX年春运工作强调四点意见：

一、高度重视，加强领导，确保春运工作圆满完成

分析今年春运工作形势，需要我县各道路运输企业(含车站、维修厂家，下同)结合实际，深入分析研究本企业工作中存在的各种问题，采取有针对性的措施认真加以解决。

我县XX年春运工作的原则是：“以人为本、以客为主、安全第一、快捷方便”。为确保春运工作圆满完成，我县各道路运输企业，一定要高度重视，切实加强对春运工作的领导。

1、成立春运工作领导小组，加强对春运工作的指导和协调。**县公路运输管理所已成立春运工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在股。各道路运输企业也要成立由企业负责人(法人，下同)为组长的春运工作领导小组，全面负责本企业的春运工作。同时，要保证春运工作人力、物资、经费“三落实”。

2、各道路运输企业，要总结历年春运工作经验，结合本道路运输企业的实际，确定针对性、操作性强的工作方案。

3、严格落实XX年春运工作责任。各道路运输企业要建立明确的春运工作职责，企业负责人是春运期间安全生产工作的第一责任人，对企业内部的安全生产工作负总责，对责任不能落实的要追究有关人员的责任。要把交通运输安全作为今年春运安全工作的重中之重，周密安排和部署，坚决杜绝超载和超员现象，把安全生产的各项工作进一步深化、细化、具体化，要管到位、抓到底。

二、突出重点，预防为主，抓好春运期间安全生产工作

各道路运输企业要立即行动起来，根据春运期间安全生产形势和具体工作特点，抓紧做好春运期间的安全生产工作。要把道路运输安全作为今年春运安全工作的重中之重，周密安排和部署，坚决杜绝超载和超员现象，把安全生产的各项工作进一步深化、细化、具体化，要管到位、抓到底。

1、从xx月xx日开始，组织人员进行一次企业内部安全大检查。重点加强参运车辆的安全检查，对查出来的隐患，必须明确整改责任人，无条件、及时整改到位。并对安全大检查中发现的问题建立台账，是否及时落实到位。

2、进一步加大春运期间交通运输监管力度。各道路运输企业要做好运输工具的安全检验与管理工作，严把参运交通工具的入口关，严禁交通运输工具带“病”运行。要对司乘人员进行安全教育，前移安全防范关口，适当提高春运期间参运交通工具的技术门槛，完善汽运场站和车辆的消防设施，提高安全系数。要对可能出现的雾、雪、路面结冰等恶劣情况要制定应急工作预案，防止出现旅客长时间积压、滞留等情况的发生，确保旅客走得有序、走得及时;认真做好防火、防爆工作，制定事故应急预案，确保XX年春运道路运输安全生产万无一失。

3、积极做好交通安全宣传教育工作，坚决杜绝超速超载等违法驾驶行为。各道路运输企业要利用各种宣传媒体，组织开展不同形式的宣传活动，提高司乘人员的道路运输安全生产意识，杜绝群死群伤恶性事件发生。

4、各道路运输企业要强化道路运输管理，规范客运市场秩序。强化交通沿线和车站周边地区的道路运输管理，集中力量对重点地区、重点线路和重点部位进行综合治理，配合相关部门严厉打击车匪路霸和其它危及行车安全的犯罪活动。坚决查堵“三品”，严禁旅客携带“三品”乘车。规范客运市场，整顿运输秩序，坚决配合相关部门打击车匪路霸、倒客、倒卖车票、欺行霸市、私设站点、无证营运等非法活动，维护经营者和广大乘客的合法权益;确保春运安全畅通。

5、采取有效措施，防控疫病流行。各运输部门要努力做好车站和交通运输工具的消毒和通风工作，配置必须的设施和设备，有效预防、控制各类呼吸道传染病的发生和传播;确保旅客的生命安全。

三、合理安排，有序流动，满足旅客出行需要

春运期间将会出现“学生流”、“民工流”和“探亲流”的集聚重合，形成客运高峰，给道路运输带来很大压力。各运输企业要认真贯彻落实“以人为本、安全有序、以客为主、兼顾货运”的指导原则，科学搞好客货流的调查与预测，安排充足的运输能力，并留有一定的备用运力，以应对气候突变等非正常情况发生;要及时掌握**县“民工流”、“探亲流”、“学生流”、和“旅游流”等客流量增加情况，作好疏导工作。城市公共交通部门要加强与长途运输企业的联系，掌握旅客集散信息，重点做好汽车站等与市内交通的衔接疏运。

四、突出服务，做好宣传，营造和谐春运氛围

全县道路运输企业，都要树立以人为本、构建和谐、平安星子县的思想理念，千方百计为春运和乘客提供热情、周到、优质服务。汽车站要合理增设售票网点，组织上门售票，延长预售日期等业务，为旅客购票和出行提供方便，在安全第一的前提下，努力提高运输正点率。要充分发挥新闻媒体的宣传报道和舆论监督作用，广泛利用电视、广播、报纸等媒体及时发布春运动态和气象信息等，为旅客出行提供参考和帮助，在宣传树立好典型的同时，要对扰乱春运秩序的行为，积极配合部门予以严肃处理。要加强信息反馈，与我所春运办公室要加强日常沟通与协调，及时向我所春运领导小组反馈春运工作动态和相关问题。各运输单位和有关部门每周要采取简报、专报等形式及时向我所春运办公室反馈运行情况。会后，各单位要将负责春运信息工作的部门和联系人员及电话报我所春运办公室。

各位道路运输企业老板，XX年度的春运工作就要开始，各项工作要求和目标任务已十分明确，希望各位道路运输企业老板们立即行动起来，认真履行职责，切实加强对春运工作的组织领导，认认真真、扎扎实实、兢兢业业，毫不放松地抓好今年的春运期间道路运输安全生产工作，力争圆满完成今年的春运工作任务，让全县人民和过往乘客过上一个欢乐、祥和的春节，以实际行动向全县人民拜年。

各位代表：

受市人大会委托，我向大会报告工作，请审议。

20xx年的主要工作

过去的一年，在市委的坚强领导下，会深入学习贯彻党的、xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，牢牢把握正确政治方向，自觉服务全市工作大局，切实履行宪法法律赋予的职责，扎实开展党的群众路线教育实践活动，各项工作取得新的成效。全年共听取审议专项工作报告14项，作出决议、决定9项，检查1部法律实施情况，开展各项调研28次，组织代表视察4次，配合全国人大、省人大会开展执法检查、立法调研、代表视察26次，依法任免部分国家机关工作人员，为我市改革发展稳定发挥了地方国家权力机关应有的作用。

一、坚持党的领导，服务深化改革和经济社会科学发展

会自觉坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，紧紧围绕市委全面深化改革的总体部署和目标要求，高度关注重点领域和关键环节的各项改革，综合运用多种监督方式，推动我市系列改革向纵深推进。一年来，会先后听取和审议了市人民政府关于生态环境保护，新型农业经营体系建设及富民产业发展，深化旅游机制改革创新、推进旅游强市建设，深化农村教育和职业教育改革等专项工作报告，积极参与民主法制领域改革，为推动市委“1+16”系列改革的贯彻落实发挥了重要作用。

大力促进重点领域改革。会始终把事关经济社会发展、国计民生重点领域的改革摆在人大监督的首位。深化生态文明体制改革，划定生态保护红线，加快建立生态文明制度，是市委贯彻党的xx届三中全会精神，响应省委生态文明先行示范区建设所作出的重大部署。会高度重视，市三届人大四次会议依法作出了《关于加强吉泰走廊生态保护的决议》，划定了吉泰走廊区域生态红线，确定生态保护区中的禁止建设区和限制建设区范围，将全社会关心关注的环境保护、生态建设的改革话题，以决议的形式固定下来，成为全市人民的共同意志和自觉遵守的行为准则，这在吉安撤地设市以来尚属首次。省委强卫书记对此充分肯定，作出重要批示，要求在全省借鉴吉安人大做法。

会立足推动深化改革、释放富民红利，听取和审议了市政府关于我市新型农业经营体系建设及富民产业发展情况的专项报告，针对存在的问题，提出了切实可行的建议，促进了市委《关于改革放活农业经营体系加快推进富民产业发展的意见》和市政府《关于全面深化农村改革推动农业农村发展提速升级的意见》的贯彻实施，推进了新型农业经营体系及富民产业的健康快速发展。

为加快我市旅游产业发展升级步伐，会结合“秀美江西(吉安)行”活动，开展了精品旅游景区建设实地调研，听取和审议了市政府关于全市深化旅游体制机制改革创新，推进旅游强市建设情况的报告，从理顺体制、强化考核、创新机制、加强营销、打牢基础等五个方面提出了意见建议。市政府对人大提出的建议高度重视，组织领导分别带队深入13个县(市、区)和武功山管委会，就旅游强市建设情况进行督查，高位推动全市旅游体制机制改革创新和“三山一江”旅游发展战略的实施。

针对人民群众普遍关注的农村中小学教育和职业教育问题，会组织部分全国、省、市人大代表就我市农村教育和职业教育改革发展情况进行了集中视察，提出了深化农村教育和职业教育的改革措施和发展建议，为构建我市农村教育和职业教育发展新格局、新模式发挥了积极作用。市委主要领导对代表视察农村教育改革发展的报告非常重视，作出重要批示。代表视察报告作为参阅件印发市委三届九次全体(扩大)会议与会人员。市县政府及教育部门积极组织落实市委主要领导批示及视察报告中代表意见建议，许多问题整改初见成效。

积极参与深化民主法制领域改革。按照市委统一安排，由市人大会一名分管领导负责，人大相关工作机构负责同志参与，就人大及其会讨论决定重大事项、政府全口径预算体系、规范性文件备案审查、市人大会组成人员联系市人大代表等民主法制领域的改革进行了调查研究、科学论证、大胆探索、建章立制。目前，各项工作任务基本完成，为我市深化民主法制领域改革做了大量基础性工作。

全力推动经济社会科学发展。会紧紧围绕服务全市经济社会发展大局，通过开展上半年经济运行情况专题调研和召开上半年经济形势分析会等形式，对全市经济运行情况进行了研究讨论，顺应经济发展新常态，突出改革导向、市场导向、政策导向，提出了深入推进各项改革、激发发展升级活力等意见建议，促进了我市经济社会发展升级、小康提速、绿色崛起。

加强对政府全口径预算决算审查监督和加强国有资产监督是党的和xx届三中全会对做好新时期人大工作提出的新要求。会紧扣这一工作重点，听取和审议了市政府20xx年上半年计划、预算执行情况报告，20xx年度市级预算执行和其他财政收支情况的审计工作报告;听取和审查批准了20xx年市级决算的报告、20xx年市本级财政收支预算调整的议案;审议了20xx年度市级预算执行和其他财政收支审计查出问题整改情况的报告。在预算草案审查监督工作中，进一步拓宽了预算审查监督的内容和范围，将国有资本经营预算纳入人大审查监督视野，将庐陵新区财政预算纳入市级预算编制范围，将市直85个部门预算全部提交人代会审议。在预算执行监督工作中，首次要求市政府将审计查出问题的整改情况报告提交人大会会议审议，促使审计报告反映的6大类46项具体问题得到较好地整改落实。同时，会大力推进市级预算、部门预算、“三公”经费和审计成果向社会公开，不断提高财政资金使用的公开度、透明度，有效发挥了人大、审计、社会、舆论四方面合力监督的作用。在加强国有资产监督工作中，会听取和审议了市政府关于我市市本级行政事业单位国有资产管理情况的报告，市政府认真落实会组成人员的审议意见，要求市直单位所属国有企业严格开展国有资产清查工作，为进一步摸清国有资产家底，提高我市国有资产管理的科学化、规范化水平打下了良好工作基础。

烟叶产业是一大富县富乡富民产业。会组织部分省、市人大代表就我市烟叶产业发展情况开展了集中视察。参加视察的省、市人大代表提出了做大烟叶产业、优化产业结构、提升烟叶品质等意见建议。视察报告转交后，市政府及烟草管理部门狠抓落实，有力推动了我市烟叶产业快速健康可持续发展。

宗教事业在促进社会稳定和谐中发挥着重要作用。会听取和审议了市政府关于全市宗教事务管理情况的报告，推动政府及有关部门加强宗教政策宣传、强化宗教管理，调动了广大宗教人士和信教群众建设和谐社会的主动性和自觉性。

二、坚持民主法制，促进法治吉安建设

会坚持用社会主义法治理念指导法治建设的实践，支持和督促“一府两院”依法行政和公正司法，营造良好法治环境，努力推进依法治市进程。

为了让生态环境这张吉安名片更靓丽，会把《关于加强吉泰走廊生态保护的决议》贯彻实施情况的检查作为全年推进法制建设的重点，开展了专题调研和跟踪监督，进一步促进了我市吉泰走廊区域加强生态环境保护工作。针对招标投标法贯彻实施中有些地方存在的围标串标、买标卖标等现象，会开展了招标投标法执行情况执法检查，对执法检查反映问题的整改落实情况进行了跟踪监督，要求政府及有关部门严格执法，严厉打击违法行为，进一步推动了我市招标投标工作的法制化、规范化和科学化。会还配合省人大对大气污染防治法、税收征收管理法、省湿地保护条例、省林产品质量安全条例、省专利促进条例、省医疗纠纷预防与处理条例、矿产资源开采管理条例等法律法规开展了执法检查、执法调研或立法调研，为完善我省社会主义法律体系，推动相关法律法规在我市的贯彻落实起到了积极的促进作用。

让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义，是司法工作的永恒主题。会听取和审议了市中级人民法院、市人民检察院以公正司法为主题的工作情况报告，组织部分全国、省、市人大代表对法、检“两院”公正司法工作情况进行了集中视察，督促“两院”积极适应全面推进依法治国的新形势，深化司法体制改革，提高司法公信力。同时，会坚持把处理和接待来信来访作为联系人民群众的重要渠道，全年共受理群众来信来访478人次，转办信访件81件，重点督办26件，维护了群众合法权益，促进了社会和谐稳定。

会坚持把规范性文件备案审查作为推进依法治市进程的一个重要环节，全年收到报送备案的规范性文件95件，对“一府两院”报送的8件规范性文件进行了认真审查。同时，加大对全市第九届村(居)“两委”换届选举的监督指导力度，有力地推进了基层民主健康有序发展。

为全面推进我市治理体系和治理能力现代化，会积极参与市委《关于全面推进法治吉安建设的实施意见》的起草，督促政府及有关部门切实抓好全民普法工作，坚持会组成人员、人大代表的法律知识学习培训制度，要求会开展的活动都要依法而审、照法而议、据法结论，不断提高法律素质和依法履职、依法办事的能力和水平。同时，认真办好机关内部刊物《吉安人大》和吉安人大网站，引导和动员全市人民参与法治吉安建设。

三、坚持以人为本，推动保障改善民生落到实处

会主动适应经济发展新常态，服务新发展，始终坚持民生为本，依法推动解决人民群众关注的热点难点问题。良好的生态环境是人民群众共同的期盼，会去年以此为工作重点，配合省人大会开展了“环保赣江行”检查采访，城乡居民饮用水安全保障、农村垃圾整治及生态保护情况专题调研，大气污染防治专题调研和专题询问等活动，组织开展了吉泰走廊区域大中型水库水质污染整治情况专题调研和我市20xx年“环保赣江行”检查采访活动，并对20xx年度“环保赣江行”检查采访中城乡居民饮用水水源保护有关问题整改情况进行了跟踪监督。通过一系列举措，督促政府强化了井开区水土保持工作;督促企业对检查采访中暴露出的问题加大整改力度，完善治污设施，增加环保投入，确保达标排放。通过各方努力，全市48座大中型水库水质有较大提高，达标率明显上升，较好地维护了我市生态环境安全。

会把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为各项工作的出发点和落脚点，组织开展了医疗服务能力建设、禁毒工作、殡葬改革专题调研，并听取了有关专项工作汇报，积极配合上级人大开展“赣鄱农产品质量安全行”和城乡安居工程建设、全省中小学校餐饮安全专题调研，并对农产品质量安全行活动效果进行回头看。市政府就农产品质量安全专门研究部署，建立了工作联席会议制度，签订安全监管责任书，开展了农产品质量安全专项整治，去年全市农产品抽检合格率较往年更高;督促有关部门加大基层医疗服务能力建设力度，依法调处医患纠纷，有力保障人民群众的生命安全;加大禁毒力度，保持对毒品犯罪的严打高压态势，有效遏制毒品违法犯罪发展蔓延;在审议殡葬改革工作中，要求有关部门进一步将殡葬改革引向深入，努力为群众福祉、社会进步、文明发展作出积极贡献。

会领导以各自所挂的扶贫点作为党的群众路线教育实践活动的联系点，深入贫困村、贫困户，帮助制定扶贫规划、筹措扶贫资金、提出扶贫意见，并制定台帐，实行“销号”管理。为帮助峡江县金坪民族乡少数民族群众解决生产生活用水难问题，会积极争取省人大会领导的支持，协调解决了该乡群众期盼了十余年未解决的移山水库扩容、除险加固争资立项问题。同时，会组织开展了20xx年度扶贫开发工作情况审议意见的跟踪监督，推动政府制定出台了《关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的实施方案》、《关于大力开展精准扶贫的实施意见》，并加大贯彻实施和督促检查力度。

四、坚持代表主体地位，畅通密切联系人民群众渠道

会按照党的、xx届三中、四中全会关于代表工作的要求，结合党的群众路线教育实践活动，规范了会组成人员联系人大代表的方法和途径，制定出台了《吉安市人大会组成人员联系市人大代表办法》;以密切与人民群众的联系为重点，充分发挥人大代表的桥梁纽带作用。号召全市各级人大代表在教育实践活动中，深入基层听取民意、化解矛盾促进和谐、多办实事取信于民、排忧解难凝聚民心，有力推动了联系代表和群众工作长效化、制度化、规范化。

坚持代表主体地位，继20xx年组织开展代表异地交叉视察后，去年又先后组织部分全国、省、市人大代表对我市农村教育和职业教育改革发展、烟业产业发展、吉泰走廊区域大中型水库水质污染整治、吉泰走廊生态环境保护、法检“两院”公正司法工作进行了异地交叉集中视察和调研，让代表们亲身感受我市改革发展稳定所取得的重大成就。推荐代表28批169人次参加群众路线教育实践活动和有关单位作风测评、座谈会、听证会、法院庭审旁听等活动，邀请代表96人次列席会会议、参加会组织的视察、执法检查和专题调研，充分听取和吸纳代表的意见建议;先后两次组织15名省人大代表参加全省人大代表履职培训班;坚持定期为代表寄送《中国人大》、《时代主人》、《吉安人大》等刊物，提前印发会会议及学习资料。通过拓宽代表知情知政渠道，扩大代表对会工作的参与，为代表执行职务提供服务和保障，代表的主体地位得到充分有效的尊重。

加强代表与基层群众的联系，配合全国、省人大先后就代表工作、乡镇及街道人大工作，以及农村土地使用权流转等进行了专题调研，并就如何做好乡镇人大工作、农村土地使用权如何科学合理流转提出了意见建议，其中一些做好乡镇人大工作，密切人大代表与基层群众联系的意见建议被上级人大采纳和推广。会挑选了16名农村市人大代表作为基层、农村群众的代言人，察民情、听民声，共收集意见建议20余条，编发“农村人大代表建言”3期，民声渠道的有效畅通，让代表工作更“接地气”。

会高度重视代表建议办理工作，坚持会领衔督办、专工委归口督办、重点部门和重点建议重点督办、相关部门联合承办和组成联合督查组联合督办等制度，对一些事关经济社会发展稳定和涉及民情民生的重要建议，会和市政府领导亲自带队，集中力量组成联合督查组，深入重点承办单位现场督办，推进了群众普遍关心关注的一批热点难点问题的解决。对代表反馈“不满意”的建议紧抓不放、持续跟踪、反复督办、务求质量，直至代表满意为止。市三届人大四次会议期间收到的152件代表建议已全部办结，代表满意率达98.7%。

会始终坚持党管干部与人大依法任免有机统一，认真做好人事任免工作，坚持对拟任人员任前资格审查、法律知识考试和任职表态发言制度，不断强化拟任人员的执法为民、依法行政、公正司法意识。全年共依法任免地方国家机关工作人员32人次，其中任职17人次、免职15人次，保证了地方国家机关正常有效运转。

五、坚持“为民务实清廉”，不断强化自身建设

会以开展党的群众路线教育实践活动为契机，紧扣“为民务实清廉”主题，抓重点，求实效，自身建设得到全面加强。

注重理论学习，大力加强思想政治建设。坚持中心组理论学习、机关政治学习、会组成人员集中学法等制度，定期参加省“人大讲堂”和全市领导干部学习讲坛，系统学习了党的、xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，学习了中央、省委、市委一系列重大决策部署，法律法规和人大业务，在坚持中国特色社会主义政治发展道路、推动人民代表大会制度与时俱进、全面深化改革、促进经济社会科学发展等重大问题上，始终做到方向正确、目标明确、政治清醒、行动自觉。

聚焦“四风”问题，深入开展群众路线教育实践活动。按照中央和省委、市委的统一部署，会及机关在扎实开展学习教育、广泛征求意见建议的基础上，深入查摆了“四风”方面存在的突出问题，深刻剖析思想根源，认真做好对照检查。坚持高标准、严要求，以整风精神开展批评与自我批评。坚持把转作风、办实事贯穿于教育实践活动的全过程，认真制定并实施“四风”问题整改方案、专项整治方案和制度建设计划，严格执行中央“八项规定”和省、市有关规定，深入推进“四风”整治，不断改进工作作风、强化机关管理，压缩“三公”经费，厉行勤俭节约，并适时开展整改落实回头看。通过教育实践活动，会及人大机关的各项制度和长效机制进一步健全，工作效能进一步提升，党风廉政建设进一步加强。

改进工作作风，不断提高服务群众水平。会坚持群众观点、践行群众路线，把依法为民履职、服务全市中心工作的实际成效作为检验作风建设成果的重要标准，结合赣江西堤除险加固及周边棚户区改造开发建设重点项目包挂、美丽乡村建设、扶贫攻坚、社区共建、招商引资、企业帮扶、精神文明创建、社会治安综合治理等具体工作，经常深入项目动迁户、农村群众、社区居民和外商外企，倾听意见呼声，掌握社情民意，集中群众智慧，出实招、办实事、求实效，会的工作作风、工作效率和机关形象进一步提升，多项工作被评为全市先进。特别是赣江西堤项目区干部的为民务实作风，深得群众信赖，各项建设有序推进，项目区社会和谐稳定。

会主动接受全国人大、省人大会的工作指导，积极配合开展各项工作，承办了全省人大内务司法工作会议。加强了与外省人大及设区市人大会的沟通交流和对基层人大的工作指导，增强了工作合力，推动了全市人大工作不断向前发展。

各位代表，上述成绩的取得，得益于市委正确领导、“一府两院”积极配合、全体代表和各县(市、区)人大会、政府的共同努力、广大人民群众大力支持。对此，我谨代表市人大会，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

我们也清醒地看到，会工作还存在许多需要加强和改进的地方，主要是：会工作如何与时俱进、创新发展，更好适应全面深化改革、推进依法治市的新要求需进一步探索;监督力度需进一步加大，监督质量需进一步提高;讨论、决定重大事项的有关制度和工作机制需进一步完善;倾听基层群众呼声，畅通代表反映民声渠道，密切同人民群众和人大代表的联系需进一步加强。对于以上问题，我们将高度重视，认真研究，采取有效措施加以解决。

20xx年的主要任务

20xx年是“”的收官之年，是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，会今年工作的总体要求是：全面贯彻党的、xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，按照全省人大工作会议、省委《关于与时俱进创新发展人大工作的意见》和市委三届九次全体(扩大)会议的要求，在中共吉安市委的坚强领导下，紧紧围绕着力发展升级，着力改革开放，着力生态文明，着力法治建设，着力民生改善，着力从严治党的目标要求，认真依法行使职权，坚持与时俱进、创新发展，主动适应新常态，展现新作为，开创新局面，为全面深化改革、建设开放繁荣秀美幸福新吉安提供强有力的法治保障。

一、坚持人大工作正确政治方向。紧紧围绕全面深化改革重大战略部署和全面推进依法治国基本方略，紧密结合人大工作实际，自觉把坚持党的领导贯穿于人大及其会依法履职的全过程，充分发挥人大及其会在推动国家治理体系和治理能力现代化、建设法治吉安中的重要作用，确保人大工作始终沿着正确的政治方向前进。要坚持和完善向市委请示报告工作制度，始终把推动党的路线方针政策和市委重大决策部署、重要指示精神的贯彻落实作为人大工作的重中之重，自觉把人大各项工作置于市委的领导下，时时处处维护市委总揽全局、协调各方的领导核心地位，高质量完成市委交给的各项任务。要充分发挥人大会党组的核心保证作用，坚持集体行使职权、集体决定问题，带头遵守党的政治纪律和政治规矩，在贯彻落实市委重大决策部署上凝神聚焦发力，善于使市委的意图和决策通过法定程序转化成全市人民共同意志和自觉行动，善于使党组织推荐的人选通过法定程序成为国家政权机关工作人员，善于运用民主集中制原则维护市委权威、维护全市团结统一。

二、大力推进法治吉安建设。市委三届九次全会作出了全面推进法治吉安建设的重大决策部署，会要把坚持依法治市、维护宪法法律权威作为重要任务，健全宪法实施和监督制度，通过国家宪法日，广泛开展宪法宣传教育活动，把宪法培训纳入各级党校和人大代表教育培训的重要内容，建立人大及其会选举或者决定任命的国家工作人员正式就职时公开向宪法宣誓制度，切实增强全民的宪法意识，弘扬法治精神，努力营造全社会尊法、学法、守法、用法的良好氛围。要依法行使好重大事项决定权，继续坚持人大及其会就事关改革发展稳定和民情民生的重大事项依法作出决议决定，并加强实施情况的监督检查，确保决议决定贯彻落实。要加强和改进对法律法规实施情况的监督，选择与经济社会发展和人民群众生产生活密切相关的法律法规开展执法检查，推动“一府两院”依法行政、公正司法，以法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定;以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，加快推进我市治理体系和治理能力现代化。要按照xx届四中全会关于“依法赋予设区的市地方立法权”的精神，探索建立立法工作机制，做好立法的各项准备工作。进一步加强规范性文件备案审查制度建设，充分发挥会法律顾问和人大信访在法治吉安建设中的作用，不断提高人大法律服务的质量和水平。

三、努力增强监督工作实效。加强和改进人大监督是推进依法治市、建设法治吉安的重要内容和必然要求。今年，会要按照围绕中心、服务大局、突出重点、依法监督、讲求实效的工作思路，严格依照监督法和省实施监督法办法，紧扣全面深化改革、推动发展升级、保障改善民生、建设生态文明等重点领域和关键环节，选择监督议题，着力推动市委“1+16”改革措施突破和落实，加强对“一府两院”依法行政、公正司法的监督，加强对预算决算审查、吉泰走廊生态保护决议执行、政府性债务风险化解、城市规划执行、土地集约节约利用、公益性公墓区建设等群众关注度高的热点难点问题的监督。在监督工作中，要综合运用听取审议专项工作报告、执法检查、视察调研、专项工作评议、专题询问、满意度测评等监督方法，不断创新监督方式，拓宽监督领域，加大监督力度。要把督促整改落实作为人大监督的重要环节，进一步强化跟踪监督，力促会审议意见和代表视察所提意见建议真正落到实处，努力增强人大监督实效，确保宪法及法律法规的有效实施，确保市委重大决策部署的贯彻落实，确保最广大人民群众的根本利益依法维护。

四、不断加强和改进代表工作。认真执行《吉安市人大会组成人员联系市人大代表办法》，坚持会领导走访、联系代表，邀请代表列席会会议、参加会组织开展的活动等制度，不断扩大代表对人大及其会工作的参与，畅通代表知情知政和反映社情民意的渠道，强化代表自觉接受群众监督意识。积极组织和引导闭会期间代表活动，密切各级人大与人民群众和人大代表的联系，按照全国人大办公厅《关于通过网络平台密切代表同人民群众联系的实施意见》的要求，建设好人大代表、人大机关联系人民群众的网络平台。组织代表对新修改的预算法、环境保护法等法律法规、人大业务知识培训，进一步提高代表的综合素质和履职能力。强化代表意见建议办理工作，继续实行会领导领衔督办、各专工委归口督办、选任联工委重点督办制度，不断提高代表建议办理质量，增强办理实效，激发代表履职积极性。

五、切实提高会履职能力。深入学习贯彻党的xx届三中、四中全会和系列讲话精神，用中国特色社会主义理论武装头脑、指导实践、推动新时期人大工作。认真执行中央和省委、市委“八项规定”和改进作风等各项规定，按照“三严三实”要求，坚持抓长抓细抓常，持续深入推进作风建设常态化、长效化。要学习领会、贯彻落实好全省人大工作会议精神和省委《关于与时俱进创新发展人大工作的意见》，积极配合市委适时召开全市人大工作会议，认真总结经验，深入研究人大工作理论创新、实践创新的具体措施，研究提出贯彻全省人大工作会议精神、加强我市人大工作的实施意见，更好地适应形势、把握规律，推进全市人大工作与时俱进创新发展。

各位代表，依法治国的伟大方略赋予了我们光荣的使命，为新时期人大工作拓展了大有可为的广阔空间。责任重于泰山，使命任重道远。让我们更加紧密地团结在以同志为的党中央周围，在市委的坚强领导下，解放思想、开拓创新，依法履职、真抓实干，为加快依法治市进程，建设开放繁荣秀美幸福新吉安，实现与全国全省同步小康作出新的更大贡献!

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

甲方：_______________

法定代表人：__________

住所地：_______________

乙方：_______________

法定代表人：__________

住所地：_______________

经对乙方项目的全面评估并得到乙方做出的合作承诺，甲方决定对乙方项目的全国合作招生投入人力和其他优势资源并为其提供全程合作招生外包服务。乙方也承诺全力配合支持甲方的工作并承担相应的责任。为明确双方权利和义务，本着公平、公正、合理、互利的原则，经双方协商一致签订本合同。

一、合作内容甲方在本合同签订且乙方支付风险防范金后，应向乙方提供上述服务，全权负责乙方就___________课程在中国___________区域范围内的招生推广工作。服务的合作期限自________年____月____日至________年____月____日，为期________年。

1、招生外包：招生外包是甲方根据乙方提供的宣传信息材料，结合甲方线上线下招生推广的资源，并按照招生推广所带来的服务效果，获取服务佣金的合作模式。

2、招生承包：招生承包是甲方根据双方协商认定的生源需求，结合甲乙双共有资源，对乙方进行系统性的招生策划，包装，整改，并共同完成乙方的生源需求目标，获取服务佣金的合作模式。

二、合作模式双方经过协商，确定合作模式为：

1、外包模式：

(1)甲方为乙方提供招生诊断、策划、推广，提供网络后台账户，网络广告发布，招生信息推广，促成招生成功后甲方按核定的比例向乙方收取佣金。

(2)外包佣金：学费价格在_______元以内，_______%学费佣金。学费价格_______-_______元，_______%学费佣金。学费价格_______-_______元，_______%学费佣金。学费价格_______元以上，_______%学费佣金。

(3)协议佣金：___________________________________。

2、承包模式：

(1)生源目标经过双方调研了解，并对乙方进行系统性的招生策划，包装，整改。确定合作招生目标为 ________年____月____日至________年____月____日双方共同招募生源_______人。

(2)服务费用和收取方式双方确定前期整改费用_______(大写：_______)元整，在合同签订_______天内打入甲方账号，合同生效。双方确定招生目标佣金为_______(大写：_______)元整，当双方完成招生目标的_______%，乙方须支付甲方目标佣金的_______%;当双方完成招生目标的_______%，乙方须支付甲方到目标佣金_______%;当双方完成招生目标100%，乙方须支付甲方到目标佣金的100%。

三、收费与付款方式

1、招生外包风险防范金：

(1)就甲方在本合同项下向乙方提供的服务，乙方需按本合同规定的风险防范金标准向甲方支付风险防范金人民币_______(大写：______________)万元。

(2)乙方应在本合同签订之后_______个工作日内将上述风险防范金支付到本合同规定的甲方账号或甲方指定的其他账号。如乙方迟延或未足额支付风险防范金，本合同履行期限自乙方实际足额交付风险防范金之日起顺延计算。

(3)本合同到期后，如果乙方要求续约，须经双方协商一致后，重新订立新合同。乙方付清所欠甲方的招生服务费和其他费用后，本合同项下的风险防范金转移至新合同，不计利息。

(4) 本合同到期后，如果甲乙双方决定不再续约，在乙方付清所欠甲方的招生服务费和其他费用并签订解除合同协议书后，_______个工作日内甲方将风险防范金退还乙方，不计利息。

2、招生服务费及其他费用：

(1)招生服务费的计算：甲方根据乙方在合同期内获得签约家长的数量，按招生成果从乙方收取如下招生服务费：人民币_______(大写：_______)万元或乙方与家长签订的正式合同中约定的首批款项总额的_______%，以两者中较高者为准。

(2)招生成果的界定：乙方与家长签订报名登记且家长首次付款(不低于学费_______%)后，即算甲方招生成功。

(3)招生服务费的收取：如家长收到乙方签发的入学通知且首次付款时全额支付了首批款项，乙方须按本合同规定一次性足额支付招生服务费。如家长收到乙方签发的入学通知且首次付款时支付_______%学费，乙方须先向甲方支付招生服务费_______(大写：_______)元。如甲方应收招生服务费高于_______(大写：_______)元，乙方须在家长所付款项总额等于或高于乙方应收招生服务费金额时，补足甲方应收招生服务费与_______(大写：_______)万元的差额。如经证实，确系家长的原因导致正式合同最终未能全部履行，甲方不退还已收服务费，但也不再向乙方索取剩余的招生服务费。

(4)乙方与家长办理入学登记且家长首次付款后按如下方式向甲方支付招生服务费。乙方应于收到家长首批款的_______个工作日内向甲方支付招生服务费，甲方在收到招生服务费后应向乙方出具发票或者收据。

(5)如因本合同规定的扣款事由造成乙方的风险防范金不足人民币_______(大写：_______)万元，乙方应在收到甲方通知后的三个工作日内将不足部分支付至本合同规定的甲方账号。

(6)甲方收取的招生服务费为专项收费，自乙方全额支付甲方应得的招生服务费后，家长跟乙方发生的其他资金行为，甲方均不得从中扣除或截留。

(7)甲方为履行本合同，派出人员向乙方提供服务，该等人员的交通食宿差旅费应由乙方承担，住宿费每人每天不超过_______元。以上费用包括甲方陪同生源和家长到乙方参观考察时，甲方人员及散客产生的交通食宿差旅费。甲方如先行垫付交通食宿差旅费的，乙方应自甲方提交相关报销凭证后的三个工作日内向甲方偿还全部垫付费用。甲方派出人员方案需先经乙方书面同意认可后方可执行，未经乙方书面同意的差旅方案所发生的费用，乙方可不予报销。

(8)甲方将针对乙方的项目组建专业的招生团队，在满足上述规定的前提下，招生团队的工资、奖金、办公等费用由甲方承担。

(9)甲方在向乙方提供服务过程中的广告投放由甲方负责，并由甲方按实际情况择优决定。甲方自负广告投放费用，如发生亏损由甲方独立承担。如乙方需要指定媒体投放广告，该广告费用由乙方自行负责。

(10)甲方除日常邀约生源和家长考察外，如需要乙方采取集中开会的形式发展生源和家长，经乙方书面同意后，会务费用由乙方承担。(1

1)乙方需要统一召开说明会，招生说明会的具体时间需要提前_______天知会甲方，如需要甲方进行说明会策划，相关费用按策划方案由乙方支付。甲方将配合乙方的工作进度，邀请家长参加说明会。风险提示：

合作内容应载明具体的服务内容与质量等条款。但是很多合同约定服务优质等比较笼统，这样的约定形同虚设，因此在约定服务质量条款时最好能有明确的量化标准或者评判标准，比如约定投诉低于，客户满意率达到等。

四、甲方的权利和义务

1、甲方在本合同签订并收到乙方支付的风险防范金后，应向乙方提供服务，全权负责乙方_____________________课程在中国______________范围内的招生推广工作。

2、甲方有义务在其职责范围内保证乙方家长信息的安全。非甲方工作人员造成乙方家长信息泄露，甲方不承担责任。

3、为保证招生效果，甲方有责任在向乙方提供服务的过程中向乙方提供高质量的意见和建议，以提升招生效果。

4、甲方在向乙方提供服务的过程中，有权要求乙方给予紧密配合，包括签署相关合同或其他文件、对意向家长进行专业介绍等，并在意向家长提出考察要求时，及时提供各种考察条件及相关便利。

5、甲方有责任为乙方的招生进行深入推广，协助乙方与意向家长沟通，直至帮助乙方与意向家长正式签订合同。

五、乙方的权利和义务

1、乙方有权根据本合同第一条约定的服务内容及招生目标，检查甲方服务的完成情况。如合同期满，乙方不满意与甲方的合作模式，可以协商调整合作模式，另行签订合作协议，也可以要求甲方须参照本合同规定退还风险防范金。

2、乙方授权甲方发布的广告信息须符合以下要求：内容合法真实、具有有效的资质证明、有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性与合法性独立承担责任。

3、乙方须依据本合同规定，按时足额向甲方支付相关款项。

4、乙方根据招生实际情况，有权要求甲方就招生会的议程进行协商，确保招生说明会的正常进行。

5、在甲方提供服务过程中，乙方需真诚高效配合甲方，并按甲方要求提供相关的招生材料，以协助甲方有效地提供服务，开展招生活动。

6、在本合同期内，乙方不得在_______范围内委托第三方招生机构或个人进行招生，乙方的官方网站必须添加甲方的电话为其招生专用电话或客服电话并允许甲方为其在合作专用网站上制作一个项目官网。如乙方违反此项规定，乙方将无条件接受甲方单方面解除本合同，且不予退还乙方风险防范金

六、保密约定自签订本合同之日到本合同履行结束，双方应对本合同内容及本合同履行过程中涉及甲乙双方的相关信息、文字资料承担永久性保密责任，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露任何该等信息(双方对外公开性信息除外)，但根据法律法规规定必须进行披露的情形除外。风险提示：

违约责任应规定的具体明确，要避免笼统地说如一方违约，则向对方承担违约责任等条款。为了有效行使自己的权利，应将具体的违约情况罗列清楚。

此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。

七、合同解除、终止及违约责任

1、如甲方已履行本合同相关义务或为履行本合同做了相应的准备，乙方不得擅自终止或不履行本合同，否则本合同项下的风险防范金不予退还。

2、如乙方拖欠甲方招生服务费、交通食宿差旅费或因扣款而需补交的风险防范金等款项，并在乙方发出书面催款函后三个工作日内无书面回复或拒绝支付该款项，则甲方有权自该款项应付之日起按日收取乙方所欠款项的_______%作为违约金。如乙方延迟超过_______个工作日仍未支付上述款项，则甲方有权从乙方的风险防范金中扣除乙方所欠的招生服务费、违约金等款项并立即终止本合同，不退还剩余风险防范金。

3、本合同期内，乙方未经甲方同意利用从甲方获得的家长信息，与该等家长以任何名义任何方式进行交易(包括通过第三方进行交易等)，乙方应按照甲方应得招生服务费的三倍对甲方进行赔偿;如乙方在本合同终止后半年内有以上行为，乙方仍须按本合同约定就其与该家长的交易向甲方全额支付招生服务费，此项约定在本合同终止后半年内单独有效。

4、如乙方的招生材料或产品中有虚假陈述、知识产权争议或产品质量问题，由此引发任何第三方的法律诉讼或经济赔偿请求，乙方应独立承担全部责任及损失，并赔偿由此给甲方造成的名誉和经济损失。

5、家长收到乙方签发的入学通知后，在履约过程中因乙方原因造成家长或第三方向甲方进行索赔，乙方应就此给甲方造成的经济和名誉损失进行赔偿。甲方有权从风险防范金中扣除已确定的赔偿金额或在法院立案后赔偿金额未确定的情况下，预先扣留家长起诉金额作为保证，不足部分由乙方额外偿付。

6、招生会议进行中，如乙方擅自更改招生政策导致家长无法签约或单方中止会议，严重影响到招生会的效果，乙方需赔偿甲方违约金人民币_______万元。

7、如乙方对甲方的招生成果有所质疑，并通过证据证明甲方在服务过程中有欺诈的行为，造成乙方与家长签订的正式合同最终无法履行，可要求甲方按照本合同约定的单家招生服务费的三倍对乙方赔偿。

八、不可抗力

1、不可抗力指在本合同生效后发生了本合同一方或双方不能预见、不能避免且不能克服的事件，并使一方或双方无法全部或部分履行本合同的客观情况，包括但不限于战争、叛乱、恐怖主义、地震、水灾等重大事件。

2、当延误和无法履行本合同义务是由于不可抗力造成时，履行本合同受阻的一方应以最便捷的方式毫无延误地通知另一方，并在发生不可抗力事件之日起_______个工作日内向对方提供该事件的详细书面报告和有关证明。受到不可抗力影响的一方应采取所有合理行为使损失减少到最低程度，否则将赔偿另一方由此造成的损失。

3、双方应根据不可抗力事件对履行本合同的影响，决定是否终止或推迟本合同的履行，或部分或全部免除受阻方在本合同项下的义务。针对不可抗力发生之前甲方已经提供的服务，乙方仍须按已经验收的工作进度，向甲方支付相应的费用。合同一方迟延履行义务后发生不可抗力的，不能免除责任。

九、适用法律和争议解决

1、本合同适用中华人民共和国法律，并据此进行解释。

2、因解释或履行本合同而发生的任何争议，本合同双方应首先通过友好协商的方式加以解决。如在一方向对方发出要求协商解决的通知后15天内争议仍然得不到解决，则双方一致同意将有关争议提交给______________仲裁委员会仲裁解决。当任何争议发生或任何争议正在进行仲裁时，除争议的事项之外，双方仍应行使本合同项下的其他权利并履行本合同项下的其他义务。

十、生效条件及其他约定本合同壹式肆份，经双方法定代表人或授权代表签字、盖章且乙方支付风险防范金后生效。甲、乙双方各持贰份，效力相同。

甲方(盖章)：____________

法定代表人(签字)：______

开户银行：____________

户名：__________________

账号：__________________

签订日期：________年____月____日

乙方(盖章)：____________

法定代表人(签字)：______

开户银行：____________

户名：__________________

账号：__________________

签订日期：________年____月____日

书记农业生产讲话

同志们：

经县委、县政府研究决定，今天召开全县秋冬季农业综合开发现场会。这次会议的主要目的是：贯彻落实党的xx届五中全会和县委第三季度经济形势分析会精神，分析我县秋冬季农业综合开发和今年前三季度农业和农村经济形势，总结经验，学习和推广先进典型，对下阶段的工作进行再动员、再部署、再升温，推动各地尽快形成抓好秋冬农业生产的热潮，促进农业增效、农民增收、农村稳定，为明年的工作打好基础。今天，大家实地参观了溪尾、西滨、西城三个乡镇的8个现场，刚才，溪尾、西城、新阳三个乡镇作了典型发言，其他乡镇也汇报交流了前阶段工作，相信会对大家有所启发、有所收获，将会对我县秋冬农业综合开发工作起到有力的推动作用。请大家回去后认真抓好贯彻落实。

这次现场会之所以选择这3个乡镇的8个点，主要是因为这些地方近年来特别是今年来，在农业综合开发方面进行了有益的探索，找到了一些好的办法。总结他们的经验和做法，概括起来主要有以下三个方面：一是领导重视，工作扎实。三个乡镇的党委、政府能够把秋冬季农业综合开发工作作为全年农业和农村工作的重点来抓紧抓实，尤其是党政领导班子成员投入大量的时间和精力研究和探索新形势下农村经济发展的路子，对每个项目的发展都能做到领导精力到位、工作到位、一抓到底。二是思路清晰，操作性强。这几个乡镇能够根据自己的实际，制定出适合本地特色的工作计划，如西城镇定位于城郊型农业，把发展“粮、烟、畜、菌、菜”5个产业作为发展重点。这个思路就符合当地实际，易于操作，为农民增收创造好的基础。三是典型突出，特色明显。如：纲纪村今年有200多户栽培蘑菇，建了80多个蘑菇塑棚；华兰村发展科学养鸭，村里有12户养殖在300只以上；本洋村沼气池建设，辐射面广，带动力强；长华村的种植业结构调整、音头村的小型联合收割机作业、北宅村高水平的有机茶园管理、新联村陈翠芳和田荣灯创立的“芳田模式”等典型都各具特色，为当地的农业和农村经济发展注入新的活力，奠定了比较扎实的基础。当然，各乡镇在抓秋冬农业综合开发方面还有许多成功的经验和好的做法，由于时间关系，我就不一一列举，希望大家相互学习和借鉴，取长补短，进一步把各自的工作做好。下面我具体讲四点要求。

一、正视存在差距，全力攻坚克难，自觉增强抓好秋冬农业工作的紧迫感和责任感

冬季农业工作年年抓，年年在提倡，年年也都不一样。从今年整个农业形势分析来看，我们所面临的形势还是比较严峻的，压力还是比较大的。主要表现在:一是农业两项指标和粮食指标完成情况还不够理想。在第三季度经济形势分析会上，县委林书记就指出，过去我们分析尤溪的经济形势，总认为我县是农业大县，工业才是“短腿”。但从今年的形势看，工业生产保持高速增长势头，成为拉动经济增长的主力军，而农业生产形势却十分严峻，基数大、增幅低，拖了全县经济增长的后腿。前三季度，全县农林牧渔业总产值仅完成15.65亿元，离29.7亿元的目标相距甚远；增幅排名全市末位，农民人均纯收入2845.1元，增幅在全市排名第六位，和排名第一的县相比，还差将近10个百分点。粮食播种面积53.9万亩，粮食总产量预计21.33万吨，比去年减产1152吨，比年初任务分别减少了3.6万亩和0.67万吨。虽然有洪涝灾害、街面电站建设耕地面积减少等客观因素，但差距如此之大，确实出乎意料。针对今年农业生产的严峻形势，县里专门召开了农村统计工作会议，乡镇长、乡镇统计员和涉农部门的主要领导都参加了这次会议，对农业生产各项目标任务进行了细化分解。各乡镇必须认真分析原因，找准症结所在，狠抓工作落实，确保实现年初预定目标。二是秋冬季农业开发进展不平衡。县政府9月底下发了《关于切实抓好今年秋冬农业综合开发工作的通知》，对农业综合开发的指导思想、目标任务、政策措施等进行了部署，并加强对农业综合开发的指导和督查，从而在全县范围内掀起了秋冬农业综合开发的热潮。但是从上周各乡镇报送的数字看，各乡镇虽有进度，但开发进度不平衡。农田、食用菌发展势头平稳，畜牧水产开发势头强劲，山上、田里和种养项目开发不平衡，茶果开发进度较慢。三是工作上存在“三个不适应”。一是领导力量与重视“三农”工作的整体氛围不适应。客观上乡镇工作任务繁重，计划生育等中心工作分散了抓农业农村工作的精力和注意力；主观上存在着乡镇领导对农业农村工作重视不够，仅仅停留在口头布置上，缺少实打实的深入工作，抓农业农村工作的氛围与重视“三农”工作的整体氛围很不相适应。二是在工作力量上的不适应。满足于一般性的部署工作，对推进秋冬农业综合开发缺乏实质性措施，不善于研究市场信息、市场动态和供求关系，不善于运用市场经济规律指导开发性生产，对秋冬农业开发搞些什么项目，需要解决一些什么问题，心中无数，存在着畏难情绪。面对困难和挑战，不是在工作上积极去研究措施、拓宽思路、寻找办法，而是听之任之、束手无策、无所作为，工作进展缓慢，发展不平衡问题较突出。三是在工作方式上的不适应。不少干部指导经济工作的思维和方法还停留在计划经济的旧思维、老套路上，不善于积极主动应对新情况、新问题，采取积极措施，创造性开展工作；不善于利用市场机制、经济手段、典型示范引路、加强具体指导、搞好系列服务等方式方法来适应变化了的新形势。这些问题，应引起我们的高度重视。

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姓名：

别名：澈澈

性格：直爽率真，男孩子性格。说话直白，口无遮拦，脾气有点儿火爆，但基本属于气来得快去得也快型。做事有点大大咧咧，喜欢交朋友但是不太擅长，和别人说话时心直口快，往往脑中想的话一顺嘴就会说出口不管是不是合适。有些三分钟热度。

兴趣(爱好)：唱歌，听歌;写作;网球(尽管我还不会);游泳;看书。

特长：尚未发现

优点：投入学习时比较认真，一般不会被旁边的吵闹不会影响;学习比较自觉;人缘比较好。

缺点：脾气火爆，说话不顾后果，有时说话做事不过脑子;粗心，看题看文章时经常会漏看。

理想中的老师：性格温和，幽默，爱笑。不时能和我们说说笑笑;上课效率高，语言简洁明了;善良可爱，能关照每一个同学的学习以及生活;善解人意，在我们需要帮助时能及时给予援手，在我们需要人谈心有心事向老师求助时会很乐意帮助我们，能像知心姐姐(哥哥)一样。

关于未来：我希望自己能控制住自己，认认真真度过接下来的高中三年。考取一个满意的大学(北京外国语大学、中国传媒大学、国防科技大学等);在未来三年能遇见真正的好朋友，好闺蜜，有一段长久的友情。(本人现在正被初中好友背叛中- -)

送给自己的话：将来的你，一定会感谢现在拼命努力的你。

20_年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20_年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20_年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20_年取得的成绩

20_年我校新招各类新生_人，圆满完成了学校年初确定的_人的目标，与去年相比(20_招新生_人)，增长了_人，增长率为_%。20_年的目标为_人。增长率为_%。

二、20_年的招生工作措施

1.领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。_校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20_年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20_年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

(1)近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

本科：

呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。

3.立体渗透，扩大宣传。

(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到_人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传_天;印简章_份;报纸投递_份;_电视台宣传_天;_报宣传：开放教育，每周两次。共计：_期;_网招生宣传_天;_宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计_次_天;_报上宣传一周。

(2)发挥_学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4.及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、20_年招生工作存在的问题

1.专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了_名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2.面对面宣传不到位。

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3.抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4.优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达_多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5.填写表格不规范。

各学院、各单位：

20xx年秋季招生工作即将开始，现将有关事项通知如下：

一、报名时间：4月1日～4月3日。

二、招生范围：20xx年8月31日以前出生的适龄幼儿。

三、请各单位通知本单位有入托需要的教职工按时来幼儿园报名，逾期视为自动放弃入园名额。

四、教职工报名请带工作证、孩子户口本

五、请报名的幼儿家长下载附件，填写江苏省学籍信息登记表，并发送至五、特别提醒：幼儿园春季不招生，请需入园的幼儿秋季入园。

六、报名有关事项请咨询，电话：

特此通知

年三月

尊敬的教师：

您好!提笔给您写这封信，真是需要一些勇气的。我报名参加贵校的自主招生考试，可是并未获得校荐的名额。出于从小对这所以社会人文科学为主的大学的向往，我依然放弃了其他大学的校荐名额，经过自荐的方式向您提出参加贵校自主招生考试的申请。

从小在农村长大，使我更向往简单，纯实的状态和自然，和谐的环境。所以人民大学“明德博学，求实笃行”的校风和“群园幽然”的环境，正是我选择人大的原因。

我出生在一个教师家庭，祖辈和夫辈都从事着树人育材的事业，受家庭影响，我也期望自我将来从事一些教育，研究方面的工作。人文社会科学是研究社会发展演进的学科，能够经过对社会规律的正确认识明白社会变革，当前中国正处在一个大变革的时代，我期望自我将来的工作能够为这个过程尽一份绵薄之力。

我的小学和初中的学习都是在农村完成的。在那里，落后的硬件设施没有阻挡我们全面发展的脚步。事实上，因为课业压力不是太重，我们反而有更多的时间去学习如何认识自我，如何与人相处。小学和初中我都是担任班长，负责纪律和各种活动的组织。那段经历对我而言是一种砺炼，对我产生了很大影响。我曾参加镇运动会，书画比赛等都获得名次;以往做过军乐队的指挥;担任过班级的新年晚会的组织者和主持人;也以往被选为山西新闻协会小记者分会的小记者;也曾参加期望杯数学竞赛获奖，20__年我获得了以前入团的资格。小学毕业时全镇第一名，中学毕业时以全镇第二名考入了山西省重点高中榆次一中。

初来榆次一中，环境的巨大变换和独自离家在外，我感到不是很适应，随着时间的推移，我逐渐融入了这个和我以往习惯的环境不甚相同的团体。虽然高中阶段都是为了全力以赴迎接，可是我仍然参加了学校的志愿者活动，担任了班级的志愿者队长，《榆次一中志愿者报》修改，还与同学一齐成功举办了年级的演讲比赛。在高一，高二我连续获得了本校“福山奖学金”，高一获“学校之星”，高二获优秀学生和优秀团员称号。欢乐而充实的高中，为梦想而奋斗的高中，是我一生的记忆。

我是一个性格偏内向的人，也认为自我并不是适合作者。虽然多年锻炼让我受益非浅，也克服了我不少性格中的弱点。可是我还是向往平静而深刻的生活。即使不是知识分子，“一箪食，一瓢饮”的安逸乐道，“岁寒，然后知松柏之后凋”的深邃孤寂与坚守，也是每一个有灵魂的人内心深出的应有之义。

课余时间，我喜欢读书，看报，听音乐。一些学者文集是我桌边常放的书籍。如刘瑜的《民主的细节》，雷欧的《历史的进退》，钱穆的《改革得失》等等。我利用课余时间读《南方周末》。了解人情世事，开阔视野。我喜欢老歌，因为他们是经过岁月的筛选，沉淀真最精华的价值。

“三月紫丁，五月槐香”是榆次一中的特色。明年当人大“玉兰满园”的时节，期望我能够踏入人大自主招生的考场。人大是我梦寐以求的大学殿堂，感激您百忙中阅读我的自荐信，也期望您能理解我的申请，让我实现自我的梦想。

自主招生面试自我介绍4

尊敬的考官：

您好!

我是一名申请参加北京交通大学自主招生考试的应届高中毕业生，很荣幸有机会向您呈上我的自荐信。我出生于一个教师之家，母亲是一位优秀的小学教师;父亲是也以往是教师，之后经历了人生的第二次选择，考入法院，成了一名法官。父母对生活的热情和对人生挫折的态度，潜移默化地影响着我，构成了我自强不息、不轻言败的性格。

中考的教训，让我懂得了什么叫脚踏实地，什么叫不图虚荣，什么叫谦虚谨慎，什么叫取长补短……高中三年，我努力夯实学科基础知识、掌握学习方法、提高操作实践本事、同时，利用课余时间广泛地涉猎很多书籍，不但充实了自我，并且培养了自我多方面的技能。夷陵中学严谨的学风塑造了我朴实、稳重的学习态度，更重要的是在这样一个精英云集的地方，我学会了在竞争中挑战自我，在合作中欣赏他人。这样一步一个脚印走来，我尝到了成功的喜悦：成绩逐年上升，我看到了自我身上蕴藏着的无限潜能，它让我相信——如果给我一个支点，我也能撬起整个地球!

参加自主招生就是想给自我一个机会，寻找一个“支点”，选择北京交通大学我有以下几个理由：

一是北京交通大学是一所国家教育部直属的，拥有研究生院，本科专业涵盖了理、工、文、经、管、法、教育等学科门类的全国著名综合性重点大学，是国家“211工程”和“985工程”首批重点建设大学，是一所有着坚实的学术基础和严谨的治学传统，学校环境优美的大学。在这样的学习环境里，无论是在知识本事，还是在个人素质修养方面，我会受益匪浅。

二是北京交通大学是一所以工为主的大学，这贴合了我的学科兴趣，我是一个理科生，尤其以数学、物理学科见长，这次推荐我参加自主招生的就是我的数学教师和物理教师。我喜欢在这样自主开放的环境里学习，期望能够有更为广阔的发展前景。

三是北京交通大学坚持以“厚基础，宽口径，强本事，高素质”的人才培养计划，在教学中注重创新本事培养，注重提高学生的综合素质，学校实施了一系列教学改革新措施包括：名师上讲台工程、中英文双语教学工程、“创新人才培养”工程、本硕连读制度等，还有一系列的完善学分制管理的制度，包括主辅修制、弹性学制、第二学位制、优异生培养制度等。

此刻有很多的大学生毕业后面临就业难的问题，这也将是我今后不能回避的，但我想，这是一个适应社会的问题。大学是一个能够接触并尝试众多领域的独一无二的场所，是一个沟通社会的平台。我期望那里掌握生活技能，培养自我的社会主角，使自我能承担社会职责，权利和义务，成为一个真正的社会人。

此刻的科技发展可谓日新月异，我的学习是要掌握最基本的学习工具和方法，将来利用这些工具和方法，再去学习新的东西。我们不可能靠在大学里学到的知识来维护一生的，以后如果不再学了，照样会落后，所以，本科读什么专业不能完全决定毕业后的工作方向。我期望根据我的学科特长，选择适合我的专业，可是我不会太在意专业的趋向，绝对服从学校根据我的情景进行专业调剂。

无论您是否选择我，尊敬的领导，期望您能够理解我诚恳的谢意!自主招生只是一次机会，无论这个机会是否垂青于我，我都不会气馁，我会全力以赴，备战高考，去迎接六月的彩虹。

县委全会总结讲话

三是要始终保持昂扬向上的精神状态。全面建设小康社会，任重而道远，需要付出艰辛的努力。没有良好的精神状态，没有自强不息、昂扬向上的进取精神，理想也会变成空想。近几年来，我县的经济社会能够保持如此强劲的发展势头，重要原因之一，就是全县上下心往一处想、劲往一处使，迎难而上，顽强拼搏，始终保持了奋发有为的精神状态。腾冲的发展前景广阔，但也面临严峻挑战。这就要求我们必须始终保持共产党人的蓬勃朝气和昂扬斗志，以新的风貌、新的气象、新的作风，锐意进取，开拓前进，不断开创我县改革开放和现代化建设事业的新局面。要进一步深化县情认识，坚定克服困难、加快发展的信心和决心，从差距中看到潜力，从压力中激发动力，在挑战中寻找机遇，在实干中创造佳绩，坚持用改革和发展的办法，解决前进中的一切困难和问题。要进一步强化不进则退、慢进也是倒退的意识，立赶超之志，鼓奋进之气，创富民之业，充分激发全社会的创业热情，在全县形成一心一意谋发展、齐心协力建小康的良好局面。

四是要以改革创新精神促进全县开放型经济的发展。腾冲近几年来的快速发展，与深化自身改革是分不开的，但随着经济的发展和国家一些政策的出台，目前仍有很多地方，特别是企业、金融体制、行政管理体制、投资体制等方面不适应经济社会的发展要求，在全面建设小康社会的征程中，要从科学发展的角度对国家政策进行深入研究，找到加快发展、争取国家政策支持的切入点，要发挥自主创新精神，从培育资本、技术、人才及市场等方面深化经济体制改革工作。加快“走出去”战略、抢占国际市场，是腾冲经济社会发展的需要，也是面向南亚开放的必然要求，随着国家对南亚开放的高度重视，腾冲的区位优势更加明显，我们要以腾密路建成为契机，扩大对外开放的深度和广度，进一步强化口岸和通道的硬件、软件建设，完善口岸联检、物流仓储功能，为走出去创造条件。要认真研究对外开放形势，加强与缅甸在经贸、旅游、工业、农业等方面的合作，扩大进口贸易规模，促进现汇贸易正常化，优化商品出口结构。

五是要群策群力贯彻落实好全会精神。完成全会提出的目标任务，必须集全民之智和各方之力，把全社会的积极性和创造性充分调动起来，形成加快小康社会建设的强大合力。全县广大党员尤其是党员领导干部要带头学习，深刻领会，广泛宣传，切实贯彻落实。一方面要树立团结协作、合力攻坚精神，既讲分工，独挡一面，把各自的工作做好，又讲合作，群策群力，靠众人拾柴，靠齐心协力，靠团结奋斗，靠方方面面的共同努力，形成加快发展的合力，把会议精神贯彻到基层、落实到工作一线。另一方面，要做到上下结合，相互补台，融会贯通，进一步统一思想，增强发展信心，实现腾冲又好又快发展的良好局面。

会议结束后，各乡镇、各部门要把传达贯彻县委全会精神同进一步明确工作目标、落实工作措施结合起来，根据县委全会提出的目标任务和工作要求，结合各自的工作实际，在认真总结XX年工作的基础上，进一步制定好XX年的工作目标，明确工作重点，落实具体措施。对于县委确定的各项重点工作，各单位、各部门要修订完善实施方案，逐项分解目标，结合本部门、本乡镇实际，研究制定切实可行的措施。哪怕任务再重，压力再大，困难再多，工作再累，都要确保各项目标任务的完成和超额完成。要实行严格的目标责任制，层层分解细化各项工作目标，逐项落实责任单位和责任人。县委督查室要加强督促检查，及时掌握重点工作的推进情况和推进过程中存在的困难和问题，及时向县委反馈。

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小学招生工作计划

小学招生工作要做到坚持义务教育的公平性，积极促进义务教育均衡发展。以民为本，以学生为本，依法做好义务教育招生阶段各项工作，合理安排，确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。下面是第一范文网小编整理的小学招生工作计划，希望对大家有所帮助!

小学招生工作计划(一)

一、指导思想：

坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、招生要求：

1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：.接待人员：汤金山。

3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

5、学校做好报名时的各项准备工作，如服务项目、填写表格工具等等。

三、招生办法：

1、学制

小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。

2、就学年龄

适龄儿童入学年龄为6周岁以上，(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。

3、招生计划

按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。

4、申请入学条件

申请入学时，父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。

5、申请入学所需材料①父母一方的②父母及学生本人的户籍证明。③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)④购房产业或租房合同;⑤预防接种卡;

四、招生工作小组：

组长：文财;副组长：汤金山。后勤服务：沈兴禄

组员：王科、李永俊、时英贵。

五、招生范围：

按区核实规定的地块范围：

在松江区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。

六、招生工作具体时间安排：

八月中旬。

小学招生工作计划(二)

201x年小学招生工作已经开始，为依法做好义务教育招生阶段各项工作，我校特制定以下工作计划。

一、指导思想：

认真落实教育局和镇中心校的相关规定，以办人民满意教育为目标，切实把免费义务教育的各项政策落实处;坚持义务教育的公平性，积极促进义务教育均衡发展。以民为本，以学生为本，依法做好义务教育招生阶段各项工作，根据“划片招生、免试入学”的原则，统筹兼顾，合理安排，确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。

二、具体措施：

1、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

2、招生计划数：2个班级，每班55名，约110名学生。

3、招生对象：20xx年8月31日前出生，户籍在王西村的适龄儿童及其居住在附近的进城务工人员的适龄子女。

4、报名时间：本校定于8月31日一天。上午(8：00—11：00)，下午(2：30—5：30)，在王西小学学校办公室。

5、严格按照文件精神办事，严格把好入学原则，严格遵守招生制度，仔细审核户口本学生户籍地址、出生年月，防止涂改冒名。严格控制招生人数，保证每班不超过55人。

6、招生前深入王西村各组仔细了解适龄儿童情况，做好一切准备。学校与村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，按时张贴招生通知、招生宣传资料，方便家长及时了解招生信息。

7、在招生工作中坚持按章办事、规范有序、耐心解释。做到来有迎声、去有送声微笑服务。

8、严格遵守招生纪律，绝不乱收费。依法治校、按章办事。圆满完成招生入学任务。

9、严格按时、按程序做好从招生计划到招生小结之间的各项工作。

10、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：接待人员：。

11、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明(学校留复印件备查)

三、招生工作具体安排：

1、7月1日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。

2、8月28日前做好招生的准备工作。

3、8月31日新生报到工作。

4、及时向上级部门上报各项基本情况。

小学招生工作计划(三)

根据县教育局文件，制定本校招生工作方案。

一、指导思想

坚持依法办事，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，确保施教范围内每一个适龄儿童都能按时入学，促进教育均衡化发展。

二、成立招生工作领导小组

组长：

组员：

招生工作领导小组加强对招生工作的宣传、组织和实施工作，做好招生宣传、招生咨询、招生登记、招生信访等工作。

三、学校招生计划

1、学校招生范围：

2、招生对象：

3、招生计划数：1个班级，约40名学生。

三、学校招生工作原则

1、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在县教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。

2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有辖区内的应接受义务教育的适龄儿童入学。

四、学校招生工作具体安排

1、6月下旬，学校召开招生工作领导小组会议，传达相关文件精神，明确工作原则、工作要求及操作程序等。

2、7月9日前，一年级新生《入学告知书》送达监护人。

3、8月10日一年级新生报名，并将开学报名时间告知家长。

4、8月底，将已办理入学手续的新生信息输入学校学生学籍管理库。9月，新生注册。

小学招生工作计划(四)

一、指导思想

严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄儿童接受义务教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《江宁区20xx年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《江宁区20xx年小学招生工作实施办法》要求，制定本计划。

二、组织机构

成立招生领导小组

组长：周牛宝

组员：刘宁花朱万成马小燕

成立招生工作小组

组长：朱万成

组员：刘义明张福新潘斌张冬香陶象胜陶勇

三、报名条件

1.入学年龄：年满六周岁，即20xx年8月31日(含8月31日)以前出生。

严禁招收不足龄的儿童入学。

适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的，应由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明，由区教育局普教科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。

2.施教区内适龄儿童

适龄儿童应随父母(法定监护人)在同一户籍，且应在20xx年6月10日前取得所在施教区家庭正式常住户籍。

户籍与实际常住地、产权证(产权证是指房屋所有权证，持有者为适龄儿童的法定监护人)三者一致。可报名入学(注：20xx年秋季入学的适龄儿童及其监护人须在20xx年12月31日前取得所在施教区家庭正式常住户籍)。

属下面三种情况之一的适龄儿童，持相应的证明材料，也可正常报名入学：

①儿童户籍随父母一方，并在施教区常住，父母中的另一方是不在南京地区工作的现役军人(含武警)，或在外地工作、务农或出国定居，或法定监护人在施教区有固定房产且常住，但因路段冻结、户口无法迁入，或因父母离异、儿童户籍随法定监护人在施教区常住的。

②儿童随爷爷、奶奶、外公、外婆在施教区常住的，其父母双方都是不在南京地区的现役军人(含武警)及公派出国工作的专家、技术人员。

适龄儿童随父母户籍在爷爷、奶奶、外公、外婆处落户的，其父母双方均未购买或未分配住房，并实际常住且户籍从未迁移过的。

③儿童户籍单立，其父母是不在南京地区的现役军人(含武警)，且户籍与实际居住地一致的。

3.购置二手房的家庭子女入学

购买二手房的家庭，其子女一年级入学按《南京市小学学籍管理补充规定》(宁教初﹝20xx〕9号)办理。①一年级新生入学，其父母(法定监护人)应在20xx年6月10日前办好二手房的产权证及户口迁入手续，并实际居住。②每套二手房的实际住户和曾经住户，只能同时有一个家庭的儿童在本校就读。

4.外来务工人员随迁子女

为严格保障外来务工人员子女入学，根据市教育局《关于做好20xx年我市进城务工人员随迁子女义务教育招生工作的通知》(宁教规划〔20xx〕27号)要求，外来务工人员随迁子女在江宁区接受义务教育，应持有以下证明材料：

①家庭户口簿和父母或法定监护人身份证;

②由公安部门出具的父母或法定监护人在宁居住满一年的暂住证或居住证;

③监护人相对稳定工作证明(与用工单位签订的劳动合同及个人社会保险缴费满一年凭证、工商部门颁发的满一年的有效营业执照等);

④随迁子女的独生子女证;

⑤适龄儿童出生证明。

四、报名时间和入学办法

1.6月3日张榜公布招生公告，6月10日、11日两天，符合入学条件的适龄儿童带相关证件到禄口小学报名登记。

2.适龄儿童监护人报名时需出具以下证件：监护人及适龄子女在禄口的户口簿、产权证、出生证、预防接种证等有关证明。(具体报名地点到禄口小学大门口查看)。外来务工人员子女入学登记需带齐上述“五证”原件和复印件。

3.新生入学后，学校要按省教育厅《关于统一实施义务教育阶段学籍电子化管理工作的通知》要求，用统一的学籍管理软件建立学生电子档案，按时、准确填写学生数据，并报教育局普教科备审。

4.本施教区适龄儿童凡是因故要到施教区外借读的新生，也应先在我校办理报名手续，取得学籍后才能到借读学校办理借读手续，并注明借读年限。

5.凡有参加电脑号需求的本区户籍的适龄儿童,在施教区小学报名登记的同时，可以申请参加试点学校(江宁实验小学)的电脑派位。逾期不报,为自动放弃处理。

6.凡是小学新生报名工作结束后出现适龄儿童家庭住房、户籍变更的、过期报名的，由学校登记情况并报教育局普教科，由区招生办根据具体情况安排学校就读。

五、招生工作主要日程安排

5月27日：制定我校20xx年招生计划和招生公告

6月3日：在街道宣传栏、学校公示栏、学校网站张榜公布招生公告

6月7日：向禄口街道三所幼儿园适龄儿童发放招生通知

6月10日、11日：一年级新生报名

8月8日：张榜公布新生入学名单

9月25日前：完成新生学籍注册工作

六、其他说明

1.在招生过程中，凡有监护人提供虚假证件的，学校将向区招办说明情况后，移交公安机关处理。

2.20xx年我校一年级预计开设10个班，每班学生数严格控制在45人以下。

3.本校招生工作咨询电话：(张主任)

七、一年级新生报名登记小组安排：

外来务工人员子女入学登记组：刘宁花(审核材料)、张冬香(登记名册)、潘斌(签发通知)

第一组：朱万成(审核材料)、刘义明(登记名册)、张福新(签发通知)

第二组：马小燕(审核材料)、陶勇(登记名册)、陶象胜(签发通知)

我叫，今年十八岁，是来自河南省高级中学的一名高三学生。贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选取贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，期望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，期望成为贵校光荣历史的见证人。我期望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我期望被贵校录取。

我想，我拥有这样的资格。

我来自**高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。我选取贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校理解教育。

我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也十分注重情商的发展。我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每一天收、发作业，帮忙老师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮忙那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我因此受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。我用心参加班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的辩论大赛中，我帮忙本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。在我看来，高中生就应德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅仅是拥有超多知识储备的“材”，更就应培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。我高中的标不仅仅仅是考入像贵校这样的名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。

我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文，在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树，不管有多么大，它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉，尤爱〈三国演义〉，酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练，我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛老师陨落五仗原，总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕，那竭尽全力的一句“宝玉，你-------”都忍不住替她接一句“宝玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题，而〈红楼梦〉教会我用理想的眼光去解决问题。我用传统名著，在理想与现实之间构建统一的桥梁。

张成、魏江涛、石惠三人负责大冶市招生宣传。我们先到预先安排的升学在线的学校，然后在重点生源学校悬挂条幅、广告牌、张贴院报、发放招生手册的宣传。

升学在线先做宣传，然后我们跟进，和学校的校长、年级组长、班主任联系，到毕业班和考生面对面交流，宣传我们学校的优势和专业。

我们宣传的学校：大冶市一中、二中、五中、六中、实验高中、华中学校、英才中学、菁华中学。具体招生表和考生意向单已经填写完成，上交学校招就处。

发放了学校制作的招生纪念品，大冶市一中年级组长、招办主任各水杯一个;实验高中校长、年级主任各水杯一个;二中、五中、六中、华中学校、英才、菁华中学主管毕业生的主任水杯各一个。

这次宣传招生工作圆满完成，是学校领导和招就处的大力支持。几点建议：

通过几年来的六月招生宣传活动，经过小组认真总结，我们建议：

(1)平时加强和地市县的中学的沟通，在每年的5月份，将我们的招生简介的资料就发到各学校，否则，真正到了成绩出来填报志愿的时候，宣传人员根本不好进入到学院进行宣传，高中学校的老师那时也不好被约出来。

(2)发动学生，建议平时鼓励学生回以前所在高中学校，6月份的时候，每个地市以优秀学生为主。

(3)将考上研究生的学生喜报专程送其所在的学校，这样更便于加强关系，方便宣传。

(4)招就办应将我院校报、学生办的期刊杂志以及网站、微博等媒体宣传物，每期都发给有联系的学校。

县农业局长人大述职报告

主任、副主任、各位委员：

一年来在县委、政府领导下和同志们的帮助下，我认真贯彻县委、政府的工作要求，自觉接受人大的监督，尽职尽责，踏实工作，讲究方法，注重实效，积极开拓农业事业，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，在管理、考核、工作目标要求、观念、作风转变等方面进行了大胆的革新，采用严格的管理机制，团结带领广大职工，使各项工作都取得了一定成绩。现将一年来的工作向主任、副主任、各位委员述职，请予评议,并提出宝贵意见。

一、加强理论学习，不断提高思想修养和领导水平

学习是提高党性觉悟和思想境界的重要途径，也是提高理论水平和执政能力的根本手段。我始终把学习放在了首要位置，从以下三个方面狠下功夫。一是学政治理论，提高思想境界。学习“三个代表”重要思想和十六大、十六届四中全会精神，用马列主义思想理论武装头脑，通过对“三个代表”重要思想和十六大特别是党的十六届四中全会精神全面系统深入的学习，统一思想、提高认识，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观，全面贯彻和落实科学发展观，不断提高了自身的政治思想素质和政策理论水平，提高了思想境界。二是学业务知识，提高领导水平。随着信息技术的高速发展，新知识、新理论层出不穷，新生事物更是不断涌现。对此，我深感学无止境，总是潜心学习，不断完善和充实自己。虽然担负的工作十分繁重，但我坚持像在海绵中挤水分一样，挤出时间来认真学习国家政策法规和业务知识。中央、省、市、县的各项重大决议和方针、政策出台后，自己利用互联网、电视、报纸、文件等及时学习掌握，领会精神实质，并在工作中贯彻落实，保证了不走样、不偏差。对农业结构调整的新动向。农业科技发展的新变化、意识形态领域的新理论。这些，我都及时主动去捕捉，通过坚持不懈的学习，开阔了视野，丰富了知识，提高了工作能力和领导水平。三是学实践本领，提高工作能力。实践是最好的课堂。我坚持深入群众，在群众中了解民情、汲取民智，在实践中锻炼自己，增长知识，增长才干。同时还注意向班子其他领导学习，取人之长，补己之短，不断提高自己分析解决矛盾，果断处理问题的能力。

二、加强农业队伍自身建设，为农业产业发展提供保障

在队伍建设中，按照“对外树形象，对内调动积极性，从稳定人心做起，从自我做起”的工作思路，讲究方法，稳步开展各项工作，掌握全局干部职工的思想脉搏，从调动干部职工的工作积极性入手，做了大量的思想教育工作，有的放矢地采取一系列措施。我针对人员情况，坚持“立足发展、用其所长”的原则，尊重客观、尊重人才、关心同志、热爱集体、调动了广大职工的主观能动性，上下一心、形成合力使各项工作得以顺利开展。此外，利用各种会议和活动开展思想政治工作，使干部职工认清形势刻苦学习，把主要精力投入到工作中去。在用人问题上讲宽容、重实干、做到“用其之长、避其所短”，实践证明，这种把用人和育人有机结合起来的做法，最后得到大多数干部职工的认可。总之，通过两年来一直坚持“重思想教育树正气，重感情沟通调动积极性，重工作实绩对待职工的做法”使全局职工的工作环境和精神状态有了很大改观。

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年初政协常委会讲话

各位常委，同志们：

经过与会人员的共同努力，已经圆满完成了本次常委会议的各项议程，马上就要结束了。这次常委会议，大家认真听取了市政府所作的全市半年经济工作运行情况和市政协上半年工作和提案工作情况通报，讨论、协商了两个专题报告和建议案。下面，我讲三点意见。

一、传达全省市州、县(市、区)政协主席会议精神

今年6月23-25日，省政协在长沙举办了全省市州、县(市、区)政协主席会议。张春贤书记亲临会议作了重要讲话，胡彪主席、李微微部长作了专题报告，石玉珍副主席作了总结讲话。会议期间还传达学习了中共中央政治局委员、全国政协副主席王刚在省政协机关考察工作时的讲话精神；安排了今年省政协宣传工作，会上我市政协获全省政协宣传工作先进单位。

会议的主要精神为：

1中共中央政治局委员、全国政协副主席王刚讲话的主要精神：今年5月12日，王刚副主席在省政协机关考察工作时作了重要讲话，对湖南省政协工作给予了很高的评价，称赞湖南省政协近年来的工作“保持了优良传统、作出了有益探索、取得了显著成绩”。同时对进一步做好政协工作提出了明确要求，希望湖南政协全面贯彻中共xx大精神，认真领会关于发展社会主义民主政治的重要论述，牢牢把握团结和民主两大主题，全面履行政协三项职能，特别是要进一步增强责任感和使命感，紧紧围绕党和国家工作大局以及地方党委政府的中心工作，积极建诤言、谋善举、献良策，切实做到关心国事、关注民生、致力发展、奉献社会，努力为加快富民强省、建设和谐湖南作出新贡献。

2张春贤书记的讲话，既对我省各级政协工作给予了充分肯定，又对如何更好的履行政协职能，加强政协自身建设以及加强和改善党对政协工作的领导，提出了深切期望和明确要求，充分体现了省委对政协工作的重视、关心和支持。

3胡彪主席在讲话中，深入分析了新时期政协工作面临的新形势、呈现的新特点，详细阐述了做好政协工作需要坚持的工作思路，把握的工作原则、工作方法，并结合自身实际，就如何尽职尽责，开创政协工作新局面，谈了很好的个人体会，对新时期政协工作特点和规律作了深入思考和准确把握。他还对如何做好新时期人民政协宣传工作作了具体要求，他的讲话是一个思想深刻、论述全面、指导长远的重要讲话。

4李微微部长在讲课时，紧紧围绕学习贯彻党的xx大精神、巩固和壮大湖南统一战线这一主题，深入浅出地论述了统一战线的内涵、新时期统一战线的特点，如何处理好政党关系、民族关系、宗教关系、阶层关系、海内外同胞关系，以及如何增强统战意识，推进统战事业发展，作了深刻讲话，她的讲话对统一战线工作具有很强的指导性。

5关于加强政协理论学习研究和宣传工作的主要精神。胡彪主席强调指出，各地政协要按照中央5号文件的要求，大力探索履行政协职能的新途径、新举措、新思路，加强政协理论学习研究，积极宣传人民政协成立六十周年的成果，要加强同宣传、党校、新闻媒体等单位的协作，筹建人民政协理论研究会或政协研究室，以加强人民政协工作宣传，创造良好的履职环境。

二、政协上半年工作简要回顾

上半年,新一届市政协在继承中前进，在前进中开拓，按照年初既定的工作目标，切实履行职责，取得了一定的成绩。

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各位代表、同志们：

此时此刻，我站在这里，心情激动，心潮澎湃，我首先要真诚地感谢各位代表和全镇人民给予我的信任和庄严重托，选举我担任xx镇人大主席，感谢你们给予我的关怀、支持和帮助。面对大家的信任和全镇人民的重托，我既感到使命神圣，更感到压力很大，同时又充满信心，是大家的厚爱赋予我们主席团神圣使命，是人民的信任给我们主席团以信心和力量!今天接力棒传到了我的手中，为了不负重托，我将恪尽职守，全力以赴，坚决做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

我深知人大工作的重要性，要做好人大工作，我认为，是要自觉接受镇党委的领导，勤于沟通，重大情况和重要问题及时请示汇报，保证党的路线方针政策在人大工作中得到全面贯彻落实;二是不断改进监督工作，紧紧抓住事关全镇发展的重大问题和人民群众普遍关心的热点、难点问题，把监督寓于支持之中，不断增强监督实效，有力保障宪法和法律的正确实施，促进依法行政和公正司法;三是要依法审议决定重大事项，对事关改革、发展、稳定的重大问题，认真进行调研讨论，作出正确的决定、决议;四是要进一步密切与人大代表、人民群众的联系，积极组织人大代表视察活动，关注弱势群体的生产生活，体察民情，反映民意，集中民智，珍惜民力，促进决策的科学化、民主化;五是要高度重视人大宣传报道工作，切实提高宣传的质量;六是要切实搞好自身建设，建立健全人大主席团各项工作制度，大力弘扬求真务实作风，努力提高工作效率和履行职责的水平;要继续发扬xx镇人大主席团的好传统，继往开来，与时俱进，不断开创人大工作新局面。

尊敬的各位代表、同志们，xx镇前景无限广阔，全镇人民给予了我们巨大的信任和支持，对我们寄予厚望，让我们增强使命感、责任感、紧迫感，在县委的正确领导下，在县人大的正确指导下，认真践行“三个代表”重要思想，坚持为人民服务的根本宗旨，开拓创新，扎实工作，为xx镇光辉灿烂的明天而努力奋斗!

再一次向各位代表和同志们，向全镇人民表示衷心的感谢!

市长总结会讲话

一是增强政治意识。全运会将在济南召开，总书记、总理都要来，园博会开在全运会之前，两位领导也有可能去视察，视察园博会，不只是看规模，更主要的是看有没有特色，是不是体现节能减排的要求，一定要搞好，包括大明湖改造工程。全运会除了在北京、上海、广州、南京举办，即将在我市举办外，还没有在其他城市举办过，过去以竞技体育为主，今后主要是全民健身，指导思想上发生了变化。不论是国外还是国内，运动会举办完后的场馆运营都是一个难题，基本上都是赔钱。所以，大型公共建筑的建设，都不能超越历史阶段，要实事求是，量力而行。我市还没有举办大型运动会的经验，对我们来说是一个考验，需要我们借鉴学习外地经验，完成好筹办高水平的全运会和园博会这一重要的政治任务，让党中央、省委、省政府放心，让全国、全省人民满意。今年4月26日开幕的书博会、9月26日开幕的园博会、十一国庆节、10月11日开幕的全运会，对我市来说是一个考验，对建委系统来说更是重大政治任务的考验，做好了是履行职责，做不好没法向上级和群众交代。

二是增强机遇意识。房地产业作为现代服务业的重要组成部分，面临着全球金融危机蔓延和加剧的不利影响，我市的房地产业总体保持健康稳定，房价波动不大，作为二线城市，能不能将房地产业提升好，落实政策，减免费用，搞好服务，促进一批项目开工，这都是我们当前应当做的工作。一定要抓住机遇，缩小与省内其他城市（如：青岛、烟台、潍坊）的差距，要学习他们的经验，反思我们工作中存在的问题，加以改进。对于我市西区建设、小清河改造、棚户区改造、机场搬迁等这些机会，我们一定要抓住，加快运作。

三是增强效率意识。当前距离全运会开幕只有266天，距离园博会开幕251天，全运会和园博会筹备工作已经进入全面冲刺阶段。必须用倒计时的心态谋划和做好各项工作，做到特事特办、立说立行，增强效率意识，采取超常措施，继续保持和发扬勇于吃苦、敢打硬拼的精神。期望大家迎难而上、知难更进，以非常的决心和手段推进工作，保证各项筹备任务按时保质保量地完成。

四是增强责任意识。去年我市投资是1400亿，今年是1680亿，没有投资就没有发展，只有投资上去了，城市才能有大的变化。细节决定成败，管理决定城市面貌，有些城市没有济南那么大，但是管理精细、到位，就比较出彩、有品位，城市“三分建、七分管”，以小的财政投入换来大的投资增长，大家都知道这个道理，但需要大家以强烈的责任意识去做实、做细、做好。

三、振奋精神，高标准、高质量推进各项重点工程

要紧紧围绕市xx届人大二次会议明确的“保增长、保民生、保稳定、保全运”中心任务，积极作为、科学务实，努力促进城市建设管理又好又快发展。

一是及早启动一批基础设施建设项目。处理好安全、质量、工期之间的关系，目的是体现三心：第一，体现市委、市政府的决心；第二，体现我们工作一抓到底的恒心；第三，体现增强社会的信心。由市建委牵头，把全市所有需开工建设的项目进行统计汇总，春节之前统计好，春节期间梳理好，春节之后落实好，春节后专门开会落实计划。济南作为省会，理应在全省带个好头。

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一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

新任人大主任、机关干部就职演说

各位副主任、同志们：

今天很高兴与大家聚到一起开个短会。我到*县工作九年了，与在座的大部分同志都比较熟悉。今天再次见面，看到大家精神好、劲头足，很受鼓舞。近年来，县人大紧紧围绕全县工作大局，积极参与经济建设，认真履行人大职能，在重大事项决定、工作监督、法律监督、代表工作等方面作了大量卓有成效的工作，取得了显著的成绩。这些成绩与大家的辛勤工作是分不开的。在此，我向同志们表示衷心的感谢!同时也对多年来大家对我个人的关心和工作的支持表示衷心的感谢!我相信，在各位副主任的鼎力支持下，在同志们的共同努力下，我们有信心也有决心把人大的工作做的更好。

今年是我县实施“十一五”规划的开局之年，也是我县乘势而上，率先在全市实现突破发展的关键一年。人大要在促进全县经济社会又快又好发展上作出新的贡献，就必须进一步提高人大工作水平，认真履行宪法和法律赋予的各项职权，积极为全县三个文明建设提供有力保障，巩固安定团结的政治局面。要认真审议决定重大事项，通过听取和审议“一府两院”的专题工作报告，把好各项计划、预算编制的审查关和执行监督关，促进重要工作和重大事项有效开展。要加强工作监督，围绕改革发展稳定中的重大问题和县委十二届五次全会确定的重点工作，完善监督机制，改进监督方式，积极组织代表加强对新农村建设、新型农村合作医疗、安全生产和“双创”等工作进行视察、检查，不断分析新情况，把握新特点，提出新建议，促进各项工作落实。要加强执法监督，组织好有关法律执法检查和评议活动，督促“一府两院”落实执法责任制和错案责任追究制，及时纠正违法违纪现象，规范执法行为，促进执法公正。要加强干部监督，把对国家机关工作人员的任免监督与工作监督结合起来，积极开展对人大及其常委会选举任命的国家机关工作人员的述职评议，促其不断改进工作，正确行使职权。要继续做好代表工作。充分发挥人大代表联系广泛的政治优势，拓宽代表知情知政途径，使社会各阶层的意见、要求和呼声通过人大代表得到及时反馈。要进一步做好人大信访工作，群众历来对人大比较信任，我们要切实关注和解决好群众关心的热点、难点、重点问题，作群众的贴心人。要把抓好学习作为加强人大自身建设的重要途径，加快建设学习型机关，促进工作作风不断改进、工作水平进一步提高。

建设一支政治强、业务精、作风正的高素质的人大干部队伍，是人大常委会机关参与政务、管理事务、搞好服务的关键。从今天起，我也是人大干部队伍中的一员了。我将虚心向大家学习，认真学习法律法规和人大业务，尽快熟悉人大工作及其工作方式，不断提高自己处理人大事务、做好人大工作的能力。同时，我感到，面临新形势、新任务、新要求，人大干部都应加强理论学习和实践锻炼，切实提高三种能力。一是要提高调查研究能力。人大常委会作出决议或决定，监督某一事项，不经过深入细致的调查研究是不行的。对乡镇人大工作进行指导，不作调查研究，也没有发言权。因此，要通过深入实际，调查研究，使主观认识同客观实际相符合，及时、准确、全面地反映新情况、总结新经验、解决新问题，并从中发现带有规律性、普遍性的东西来，向常委会提出切合实际、针对性强的意见和建议。二是要提高组织协调能力。人大常委会的调查研究、代表视察、执法检查等活动，都需要做大量的组织、协调工作。因此，我们对内要强调顾全大局、团结协作，注意多沟通，多配合，充分调动各方面的积极因素，对外要多联系、多商量、多做换位思考，努力做到兼顾各方、妥善处事。三是要提高办事服务能力。主要表现在超前、主动、规范、高效四个方面。超前，就是要增强工作的预见性，谋事在前，成事在后;主动，就是要充分发挥主观能动性，多思考、多请示、多汇报，做到脑勤、手勤、腿勤、嘴勤;规范，就是要按程序办事，人大工作法律性、程序性很强，特别是在一些大事的处理上，一定要按法定程序办，不能有随意性、盲目性;高效，就是要跟上工作节奏，闻风而动，干净利落，决不拖泥带水，疲疲沓沓。

招生咨询合同

甲方：_________________________

乙方：_________________________

根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

第一条 本合同有效期限为四个月，自_______年______月______日起至_______年______月______日止。

二、工作内容

第二条 乙方同意根据甲方工作需要，担任教育咨询员，负责在当地开展教育维权和教育咨询工作，开展定位教育和社会同步化双证教育的招生。

第三条 乙方应按照甲方的工作要求，认真负责开展工作，按时完成规定的招生数量。

三、劳动报酬

第四条 在招生期间乙方完成_______名/人的任务后，甲方应当支付工资__________元/月，每超额一名奖励_________元，每欠缺一名扣工资__________元。招生工作结束后统一结算。本年度______月______日为开支日期。

四、劳动纪律

第五条 乙方应遵守甲方依法制定的规章制度，遵守职业道德，积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和工作技能。

第六条 乙方如严重违反规章制度，甲方可解除本合同。

五、劳动合同的变更、解除、终止、续订

第七条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。

第八条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

第九条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十条 乙方如违反本合同规定的条款，甲方有权解除合同，并在中国教育维权网上进行公示。

第十一条 甲方不能按照本合同规定提供劳动条件的，乙方有权随时通知甲方解除本合同。

第十二条 本合同期限届满，甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

六、经济补偿与赔偿

第十三条 甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十的经济补偿金。

第十四条 乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同，对        甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。

七、劳动争议处理

第十五条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

八、其他

第十六条 本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。

第十七条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_____________ 乙方（签章）：____________

法定代表人：_______________ 性别：____________________

委托代理人：_______________ 身份证号码：______________

地址：_____________________ 家庭住址：________________

电话：_____________________电话：____________________

签订日期：_________________ 签订日期：________________