小学生劳动计划表图片电子版(经典20篇)

不知不觉，我已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中。为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒我在今后的学习中努力勤奋：

1、每天都不能松懈。对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会再去请教老师或同学。

2、每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉 课前预习。

3、上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。

4、写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。语文作业要字迹工整,仔细分析；数学作业,不能马虎,写完后认真检查并验算；英语作业,书写规范, 字迹工整。

5、作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。

6、扬文明诚信美德,展三江学子风采。想要做一个合格的学生,就要做到文明诚信美德。一个学期是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到,我相信自己也一定能做到。所谓“苦尽甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。

7、学年各科成绩计划：语文： 分 数学： 分 英语： 分 科学： 分 品德与社会： 分 信息技术： 分

新的一学期在凉风习习的金秋里开学了，所谓“新学期、新气象、新改变”，为此我为自己定下了如下学习计划：

(一)、星期一至星期五

早上：6：20起床

1：起床，洗漱(10分钟)。

2：一、三、五读背英语;二、四、六朗读语文(30分钟)。

中午：

1：如果有作业写作业。

2：没作业的话读一些课外书，或者把上午不会的地方再学一遍。

晚上：

1：吃完饭到楼下打半小时羽毛球或者散步等等。

2：回来后写作业。(要做到认真仔细、字体工整)

3：然后预习第二天要学习的内容或者复习当天所学内容。

4：争取10点左右休息。

(二)、星期六至星期天

上午：

1：写周记

2：休息30分钟

3：写作业

4：读书、做摘抄(并且划出好词好句)

下午：

1：写作业

2：休息30分钟

3：读书、做摘抄(并且划出好词好句)

我保证做到以上内容，并请爸爸妈妈做我的监督员。

一、合理安排时间

寒假开始，同学们应先对这一个学期的学习生活做一个全面总结，有哪些收获，有哪些不足，又有哪些应该在假期中反思改进的地方，然后制定一份合理的寒假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，当然时间安排要有科学性，过紧过松都会影响寒假的生活质量。

二、坚持每天读书学习

每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多词汇，开阔自己的视野。如果需要，可以就近参加一些辅导课程。最近的几周，就有不少四、五年级的小学生在恒高一对一报名了一对一辅导。

三、参加力所能及的劳动

假期是进行劳动实践的大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、做饭、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。

四、增强自我保护意识

不论身在何处，安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识，平平安安每一天，快快乐乐度寒假。

恒高教育指出，作为连接上下学期学习的假期，寒假是拉开和缩小与同学间学习差距的黄金时期。寒假里，结合期末考试试卷做好卷面分析是必不可少的环节，同时同学们也要合理做好寒假学习计划，充分利用寒假尽可能地使各科成绩得到均衡提高。

首先，将自己的寒假作业分量，制度能够出完成作业的时间，每天完成多少作业，然后将语数英三科合理规划，如早上一小时写语文，一小时写数学，下午一小时英语。

其次，每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

再次，在开学前一周，建议同学们上预习课，一章内容左右，以此让大家更快的进入到学习状态。

在放寒假的第一天，我就给自己制定了一个严密的学习计划，希望自己可以度过一个充实的寒假。

我的学习计划把我的寒假安排的满当当的。我计划在放假前把所有的作业都一扫而光，在过年后用三天的时间把上册的知识复习一下，我们的圣人孔子说过“温故而知新”嘛!剩下的时间就要来预习下册新的知识了，要不然怎么能在高手如云的学校有立足之地呢?我把我的这些学习计划写在了一张纸上，贴在我的学习桌前，让它小小的纸张发挥大作用，它可以起到一个提醒督促的作用。

说与做是两码事，在我的寒假学习计划上可真是体现的淋漓尽致啊!我每天早上等到太阳姐姐晒到被子上才起床，一整天手中的笔写写停停，总是禁不止电视和电脑的诱惑，放在学习桌前的寒假学习计划表成了废纸一张。我的作业到大年初十才全部完成，复习计划用了五天的时间，预习计划更是完成的不堪入目，数学只预习了老师必须让预习的前两单元，其他的学科几乎在原地踏步走。我的自制力和效率也太差了!

我的寒假学习计划就完成得这么不尽人意，原因是什么?我自己觉得是有点懒散，没有想学习的那股劲头，自制力太差，学习效率太低。我一定要认真改正，让自己以后所有的计划成为现实而不是泡影，希望在下一年寒假能够过得充实快乐些!

2017年小学生寒假计划

马上就到寒假了，以下是我定的一个寒假计划

1、早上6点半起床（妈妈的建议：7点到7点半前起床就可以）；

2、晚上10点前睡觉；

3、一周四次练钢琴（妈妈的建议：每周至少五次练钢琴，每次时间半个小时左右）；

4、周一到周五每天1个小时的寒假作业时间（妈妈的建议：每周还有小哈佛英语时间每周至少三次）；

5、我和妈妈一起读《笑猫日记》6本；

6、我自己独立读一本书《海底两万里》；

7、一周最多看五天的电视，每天最多1小时；

8、一周做3次应用题；

9、假期和妈妈一起去旅游，去巴厘岛每天日记，和好朋友分享。

妈妈：以上的计划是阳阳自己订的，妈妈希望你能按计划完成，开学前我们是要总结的噢！妈妈提出建议的几项，英语作业部分是你平时都能做到的，应该是你忘记列啦，其它建议做参考。妈妈祝你有一个愉快的寒假生活。

小学生寒假学习计划200字

寒假到了，我们可以尽情的玩、尽情的睡、尽情的吃、尽情的看电视……但学习也不能放松，要给自己定一个学习计划，让我们的寒假生活有规律，有计划。下面就是我的寒假学习计划，一起来看看吧！

1、每天做寒假作业语文、数学各两页。

2、一天做一篇阅读训练。

3、每天练两行字，抄一段课文。

4、坚持每天读课外书，学习课本以外的知识。

5、每两天写一篇日记或作文，提高自己的写作水平。

6、每天做几道奥赛题。

每天完成这些任务，就可以爬山、看电视、玩游戏……我每天一定要完成这些任务，争取让这个假期过的轻松愉快，丰富多彩！

教学目标：

1、回顾上学期的各科成绩，明确取得成功(或造成失败)的原因。

2、了解本册数学，语文书的内容。

3、说说自己在暑假中的收获。

4、激发学生的学习兴趣。

5、提出要求，让学生养成良好的学习行为习惯。

教学重点、难点：

1、明确自己本学期应有的学习态度，认真扎实地上好每一节课。

2、进行强化训练，使学生养成一个良好的行为习惯。

教学过程：

一、说说自己在暑假中的收获。

大家在暑假里肯定过得非常愉快，非常充实。你能将自己记忆最深刻的一段与大家一起分享吗?可以说说自己游玩的事情，可以说自己学会的本领，也可以说说自己在自学中取得的收获。

二、明确取得好成绩或考试失利的原因。

1、回顾上学期的成绩。

2、由成绩优异的学生谈一谈自己取得优异成绩的原因。

3、以不点名的形式向平时懒于学习的同学提个醒：不能将过多的心思花在学习以外的地方。

三、了解本册数学，语文书的内容，认识本学期的学习任务，明确本学期的打算。

学生看书，师和学生一起说。

四、对学生的常规课堂进行要求：

1、课前准备：

(1)课前预习;

(2)准备好上课所需物品。

2、上课的要求：

(1)认真听讲，积极思考;

(2)大胆发言、质疑。

3、课后的要求：

(1)课后复习;

(2)独立完成作业;

五、安全教育：

小学生应注意安全的地方：

(1)学生讨论。

(2)集体交流后归纳：

A、人身安全：在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电的危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。

B、交通安全：在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。

C、财产安全：保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

D、饮食安全：不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

(3)、学生自查：哪些方面未做好，今后要加强注意。

六、教师小结

师小结;我们必须抓住时间中的分分秒秒，莫让光阴空自流。小朋友，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，老师给大家提几点希望和要求：

(1)端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去：上课认真听讲、课后认真写作业、考前认真复习、考后认真总结，一定能让自己的学习成绩又一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。

(2)愿你们每一个人都能成为受老师、同学们欢迎的文明好学生。班级是我们的家，文明卫生的良好环境需要大家的共同维护，彻底告别不文明行为和习惯，时刻牢记安全第一，让我们在这样温馨和谐的集体氛围中健康快乐地成长。

(3)愿大家在临海小学这片广阔的沃土上茁壮成长，尽情展示你们的聪明才智。

新的学期，新的征程。愿我们在这个温暖幸福的大家庭里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天!

这个学期即将结束，而且暑假也快到了，想到下学期以后我便是一名六年级的学生了，心中不免感到紧张，或许我应该制定一份学习计划，此刻我是这样想的，因为我这学期在学习上并不是很如意，因此我想尽快改变这个现状，有的时候我也想过应该如何提升自己的学习成绩，出于这个目的，我制定了一份暑假学习计划。

第一阶段，打好基础

由于我这学期的成绩不好，因此我也想到可能是自身的基础不牢固的原因，于是我觉得当务之急便是将自己的不足进行弥补，也就是说我应该想办法将知识上的漏洞解决掉。首先便是上补习班，将过去所学的知识好好梳理一番，打好基础，这样我才能够开始接下来的计划。

第二阶段，预习教材

如果我的手上能够有一套六年级的教材，那么对我的学习计划无疑有着很大的帮助，所以我觉得自己可以在网上查找资料，网上肯定有着六年级的教材内容，我将这些找出来进行学习，如果是语文的话我就先将诗词摘抄出来进行背诵，数学的话我可以先列一个提纲，大致有哪几类的题型，或许除了平时的补习以外，我可以报一个奥数班，毕竟小学阶段最难的应该就是数学了，语文只要肯下苦工去死记硬背，那么就能够获得一定的优势。

第三阶段，联系同学

我觉得一个人的力量肯定是比不上团队的力量的，我可以去拜访那些平时成绩比较好的同学，和他们共同探讨，毕竟劳逸结合嘛，和同学一起做题目的话也能够从中得到一些灵感，这些对于我的学习是有着一定的帮助的，我觉得自己一个人思考的话肯定会有一些自己想不到的地方，这就是我的疏忽之处了，如果自己想不出来的话可以去问同学，说不定站在另外一个角度上能够有着新的想法，这样的话就能够相互促进、相互学习。

第四阶段，自主学习

最后则是看我能够对自己有多么严格了，其实我一直都憧憬着这样的生活，早上起来做早操，然后朗诵40分钟的课文，外出跑步一会儿以后便去补习班进行学习，中午可以午休，然后下午则去同学家一起做作业，一起思考新的问题，晚上跑步以后便在房间查阅资料，记录下那些不懂的题型，然后第二天上午询问补习老师，当然睡觉之前还要朗诵半小时的课文，因为复习是最重要的，不然可能会遗忘。

以上便是我的暑假学习计划，接下来我应该以这个为方向点，不断完善与改进，这样到了放暑假的时候，我便有了一份适合自己的学习计划，然后我应该按照这个步骤去学习，那么就能够提高我的学习成绩，毕竟下学期就是六年级了，不知道什么时候就会小学毕业，为了不留遗憾，我应该更加努力。

为了进一步拓展学生语文学习的天地，提高学生的语文素养，增加学生的语文积累，我们特别推出了“读名著、背诗文”活动。新课标也提倡让学生在

小学阶段通过大量的阅读，积累丰富的语文知识。让心灵沐浴书香，做一个有有修养的人，不仅是时代的需要，也是为孩子的一生着想，为孩子的生命奠基!因此，我们开展的这个活动是具有非常重要的意义的。

具体安排如下：

一、主要活动形式：课外阅读实践、阅读考级。

二、阅读考级级别：一级、二级、三级、四级、高级、特级，六个层次，学生自由选择级别进行考试。

三、所选书目(附后)

四、阅读安排：

①阅读时间：1-4年级晨读时间7点30—7点50;中午1点30—2点自由读。单周星期五下午两节课为大阅读课。语文教师在阅读前，做必要的指导，

指导学生读书方法，鼓励学生做读书笔记，自己解决在阅读中遇到的问题。

②阅读笔记：具体要求(考级标准)：低年级抄写好句好段，主每学期不少于20篇;中年级以摘抄为主，兼顾练习写读后感，每学期不少于50篇;高年级以感想型为主，每学期不少于80篇。考级时作为必备条件之一。

③背诵古诗：。背诵古诗共计80首(选自《小学生必背古诗80首》)，一年级两学期背诵古诗16首，二年级两学期背诵古诗18首，三年级20首，四年级26首。五年级六年级宋词两学期30首(题目附后)

④背诵古文：一、二年级《三字经》每学期背诵四分之一;三、四年级《弟子规》每学期背诵四分之一;五、六年级《论语》;五年级：《学而篇》、《为政篇》、《八佾篇》、六年级《里仁篇》《雍也篇》。

一.让学生与好书交朋友。

⑤实践活动：

A：背诗大王：根据学生的背诵情况，评选，并授予称号。学期末交教导处。

B：班内阅读评比栏：充分利用，根据学生的表现，评比阅读标兵。每学期检查一次。

C：古诗文园地：选择学生喜欢的古诗，用壁报的形式，列出来。每学期检查两次。

D：背诗卡：要求学生把背过的古诗抄写在卡上，保存。每学期检查两次。

E：读书日志：把所读过的书在日志中有所记录，有计划安排。每学期检查一次。

F：手抄报：办有关读书方面的内容，一月一次。

五、考级时间：每学期一次，安排在期末考试前。

六、考级形式：

1-4级采取书面考试和背诵相结合的方式。高级、特级采取书面和口头测试、背诵测试的方式。

七、考级委员会组成人员：

各年级教研组长、语文教师代表组成校级考委会负责考级和日常管理。各班语文教师以及学生代表5人，负责本班的考级和日常管理。

八、考级内容：

①书面测试内容：文学常识;现场写一篇读书笔记;阅读检测题。

②口头考试：指定文章中的一个故事，准备5分钟讲出来;回答关于阅读内容的10个问题，答对6个通过。

③背诵考试：会背各年级规定的必背书目。

九、检查管理：

为了保证学生的阅读时间，提高学生的阅读水平，加强课外阅读的管理以及检查是十分重要的，具体要求：

①早读时间，班主任和任课教师要盯在班里，少先队检查早读情况。

②中午阅读要做到教室内无打闹现象，认真读书。教师要安排好学生管理。

③周五阅读要有实效，要有教师的指导，任何老师不能占用阅读时间。

④发现不良情况酌情扣分。

⑤根据学生的考级情况进行量化，评选优秀等次。

阅读书目：

一级：必读书目：《格林童话》(注音本)《小学生阅读文选》

选读书目：《安徒生童话》《儿童小百科》《阿凡提的故事》《小学生十万个为什么?》《世界童话名著》

二级：必读书目：《成语故事》《小学生阅读文选》

选读书目：《一千零一夜》《伊索寓言》《中国历史故事》《宇宙之迷故事》《少儿熟读丛书》《天方夜谈》

三级：必读书目：《中华上下五千年》《小学生阅读文选》

选读书目：《世界儿童文学丛书》《熟读名言300句》《居里夫人》《会飞的教室》《冰心儿童图书获奖丛书》

四级：必读书目：《鲁宾迅漂流记》《小学生阅读文选》

选读书目：《小学生阅读文库》《中国少年百科全书》《熟读古诗100首》《台湾儿童诗精选》

高级：必读书目：《西游记》《小学生阅读文选》

选读书目：《童年》《爱的教育》《中外探险故事》《海底两万里》《格列佛游记》《三剑客》《哈利玻特》

特级：必读书目：《凡尔纳科幻小说》《小学生阅读文选》

选读书目：《三国演义》《孙子兵法》《堂吉珂德》《格列特的女儿》《安妮日记》。

五、六年级必背诗词：

韦应物：调笑令(胡马)

李煜：虞美人(春花秋月何时了)

相见欢(无言独上西楼)

柳永：雨霖铃(寒蝉凄切)

甘草子(秋暮)

蝶恋花(伫倚危楼听风雨)

蝶恋花(伫倚危楼风细细)

晏殊：浣溪纱(一曲新词酒一杯)

采桑子(时光只解催人老)

晏几道：清平乐(留人不住)

欧阳修：蝶恋花(庭院深深深几许)

苏轼：水调歌头(明月几时有)

念奴娇(大江东去)

江城子(十年生死两茫茫)

(老夫聊发少轻狂)

蝶恋花(花视残红青杏小)

秦观：浣溪纱(漠漠轻寒上小楼)

李清照：声声慢(寻寻觅觅)

孤雁儿：(藤床纸帐朝眠起)

清平乐：(年年雪里)

如梦令：(常记溪亭日暮)

(昨夜雨疏风骤)

一剪梅：(红藕香残玉蕈秋)

临江仙：(庭院深深深几许)

醉花阴：(薄雾浓云愁永昼)

李之仪：卜算子：(我住长江头)

黄庭坚：清平乐：(春归何处)

岳飞：满江红：(怒发冲冠，凭栏处)

我是大唐镇小的一个学生，我叫杨薇娜，新的学期来临了，回顾寒假生活，那可真是丰富多采!每个同学都有自己的寒假生活，每个同学肯定会对生活的不同感受。快乐、难过、有趣……它们都已成为过去，我们现在面临的，是一个崭新的学期。在新学期，我们都要做一个全新自我。

在学习上，我要再接再厉，勇攀新高。

在生活上，我要自立自强，勇于磨练。我要认真遵守《小学生日常行为规范》。新的学期，新的开始。作为一名六年级的学生，我会更加勤奋学习，坚持不懈地攀登知识的高峰。虽然，在学习的路上我会遇到困难、失败和挫折，但我绝不会放弃前进，我会去克服困难，迎接一个又一个胜利。大家和我一起努力!相信鲜花和掌声会在不远处等待我们!

无形中，我们在成长;无形中，我们在改变;无形中，我们懂事。一切的一切都在无形中变化……很快，寒假过去，新学期又来了。“不知不自觉中，我们的初中生活已经过去一半了。”只是语文老师的话。有计划的做好每件事，是为这件是的铺垫，所以，在做事之前总是应该又计划的。

初二下了，在接下来的学习生活中，我希望我能：1、上课能集中精神听讲，好好学习2、把握好每一分钟3、多读写课外书，提高语文的学做水平4、争取在这学期读完四大名着5、多进行口语训练，提高口语能力6、在第二天上课之前提前预习好第二天的课文内容，课后并加以复习7、不懂得能及时问老师8、多补充英语词汇量9、带着发现的眼睛观察周围10、多进行数学的练习相信，有计划，一定能做得更好!

一、指导思想

学生的安全是是进行正常教育和教学秩序的前提，也是社会稳定、兴旺的重要条件。开展安全教育对于学生学习安全知识、增强安全意识，提高自我防范能力和危险情况下的自助自救能力，减少恶性事故的发生有十分重要的意义。为了打造平安校园，保证学生的人身安全，结合我校实际，特制定了本班安全计划如下：

二、基本情况分析

我教学的班级年龄大多数在12岁左右，他们大多数天真活泼，学习认真，好动脑筋，身体健康。这部分学生大多数来自红庙社区，信息相对闭塞，对于卫生知识他们知道的不多，他们渴求能够自我保护的生理卫生知识和自理能力。通过这门课程的学习，让学生懂得珍视健康学会爱生活，爱世界，爱自己，健康、安全、快乐地成长。

1、了解预防一些常见病，掌握简单的自我防护、救护知识，增强锻炼，逐步养成讲卫生的好习惯。

2、提高学生自我防范、自我保护意识，让学生学会一些安全常识，学会一些防范技巧，增强遇到意外时的自卫能力。

3、学会一些应对敲诈、抢劫、绑架、恐吓和被侵犯等突发事件的方法、技能，避免和减轻特定伤害。

4、学会选择健康文明的生活方式，学习识别毒品的知识和方法，拒绝毒品和烟酒的诱惑。

5、正确认识网络的利与弊，学会判断和有效拒绝的技能，做到合理利用网络。认识迷恋网络带来的危害，学会避免和摆脱网络沉溺。

6、了解当地常见的自然灾害，学会冷静应对自然灾害事件，加强应对突发自然灾害的应急训练，提高在自然灾害事件中自我保护和求助及逃生的基本技能。

7、了解校园暴力造成的危害，学习应对校园暴力的方法，避免不应有伤害的发生。

8、了解和积极预防在校园活动中可能发生的公共安全事故，提高自我保护和求助及逃生的基本技能。

9、了解碘缺乏造成的危害，学会如何预防碘缺乏病的发生。

三、主要任务

(一)搞好日常管理工作

1、早操要人人参加，养成良好的行走习惯(轻声漫步靠右行)。

2、培养良好的课堂纪律，养成认真听讲的习惯。

3、活动时间要有人监督，提倡进入操场安全游戏，不追逐打闹。

4、放学要养成站队守纪律的习惯，不能推攘，拥挤。

5、建立正常的卫生值日制度，班级卫生人人有责，培养良好的劳动习惯。

6、在校学生养成良好的生活习惯。

(二)对学生进行思想品德教育。

1、每时每刻对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育，让学生以此为范，导之于行。

2、教育学生要团结友爱，互相帮助。

3、结合情境，适时对学生进行品德教育。

(三)关心学生身心健康。

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。

3、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围。

4、密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

(四)加强与家庭社区的合作

1、建立学校家庭互访制度。

2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。

3、加强家校联系。在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。

(五)安全教育常抓不懈

1、教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，不允许不经家长允许跟同学去了，让家长随时了解其子女的去向。

2、在校内外，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小学生不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。

4、教育学生不玩火、不玩电、不玩爆竹。

5、教育学生不带危险的物品到学校。(如小刀。)

(六)无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。

(七)只有在家长或老师的带领、陪同下方可到游泳池游泳。千万不能私自到水沟、水塘、鱼塘、游泳池里戏水、游泳。

第二周： go home回家 go to school去上学

go swimming去游泳

watch TV看电视 wash your face洗你的脸

wash your hands洗你的手

Thank you 谢谢你 You’re welcome不用谢

Not at all 不用谢

listen to the teacher听老师说 listen to me听我说

listen to the radio听收音机

1.I see.我明白了。 2.Me too. 我也是。 3.My god! 天哪!

4. No way! 不行! 5. Come on.来吧 6. See you.再见。

7.Shut up! 闭嘴! 8.Good job! 做得好!

9. I am full.我饱了。 10. I am hungry. 我饿了。

11. Good luck! 祝好运! 12. Of course! 当然了!

13. Be careful! 注意! 14. How much? 多少钱?

15.I am lost.我迷路了。 16.So do I.我也一样。

17.Why not?为什么不呢？ 18.What’s up有什么事吗？

第三周：

针对不同问题的回答：

1.What is your name? What is your English name?

My name is Xiao. My English name is Ken.

2.How old are you? I am 8 years old.

3.What class are you in? I am in class 4,grade 2.

4.Where are you from? I am from Guangzhou, China.

5.How many people are there in your family? There are five people. My grandfather , grandmother,

father, mother and me.

6.Can you play table-tennis? Yes, I can.

7.Do you like your school? Why Yes. Because it is very large and beautiful. Teachers

are very nice and classmates are very friendly.

8.How many bananas are there in this picture?

第四周：

1.Happy Birthday生日快乐 2.Merry Christmas 圣诞节快乐

3.Happy Teachers’ Day教师节快乐

4.Happy Children’s Day儿童节快乐

5.Excuse me, sir先生，对不起 6.Follow me 跟我来

7.Don’t worry别担心 8.I love you 我爱你 小游戏（Listen and touch）

第五周：

口语必备话题：天气 时间 颜色 等等

1. What day is it today? 今天星期几？

Today is Monday / Tuesday/ Wednesday/ Thursday/ Friday/ Saturday/ Sunday.

2. What is the weather today? 今天天气怎么样啊？ It is sunny/ rainy/ cloudy/ windy. 晴天/雨天/阴天/多风的

3. What time do you often get up/go to bed? 你通常几点起床/睡觉

At about 7 o’clock. 7点整 nine thirty/half past nine九点半

4. What color do you like? 你喜欢什么颜色？ Green/ purple/ yellow/ red/ brown/blue/ black/white 绿色/ 紫色/ 黄色/ 红色/ 棕色/ 蓝色/黑色/白色

小游戏（找颜色）目的：练习红、黄、蓝、绿、黑五种颜色的表达。

道具：彩纸做的红、黄、蓝、绿、黑五种颜色帽子各一顶（也可以是这五种颜色的其他物品，如水果、手偶、文具等）。

方法：1.把五件不同颜色的物品放成一排。给学生几秒钟记住每个颜色物品所放的位置。

2. 点一位学生上来，蒙住她的眼睛，用英语告诉她"Find the blue...."

3.根据自己的记忆，走向相应颜色的五品，并将它拿起。那对的就得到一个小奖励。

第六周：

口语必备话题：运动 食物 职业等等

1. Do you like playing basketball/ table-tennis/ football/ computer games 你喜欢玩篮球/乒乓球/足球/电脑游戏吗？ Yes，I do. I like playing table-tennis very much. No, I don’t like it.

2. What is your favorite food? 你最喜欢什么食物 Beef and egg 牛肉和鸡蛋 sugar糖果 peach桃子

3. What is your father’s/mother’s job?你爸爸/妈妈做什么工作？ My father is a teacher. He is nice and handsome. My mother is a nurse. She is beautiful.

4. Do you like Yao Ming? Why? 你喜欢姚明吗？为什么？ Yes, I do. Because he is very tall and good.

羽毛球：badminton 排球：volleyball 跑步running

游泳：swimming 医生：doctor 售货员salesperson 清洁工人cleaner 警察：policeman 司机：driver

为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，__广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：

一、完善现有的设计团队

好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。

二、完善业务团队

业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。

鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。

三、制订业务学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。

四、全年业务发展规划

第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息;第二季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲刺。

一、指导思想

以发展教育的理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力推进高中历史新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使历史教学科研上一个新台阶。

二、具体工作

(一)务实创新，进行高中历史新课程改革，以《普通高中课程标准》为引导，结合科组实际，进行教学改革。

高一备课组为实施新课标要求主要做以下几方面工作：

1、学习历史课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，探讨，交流教学方法。

2、利用备课组活动时间，开展新课程教学研讨。

(二)坚持不懈做好常规教学，责任落实到人。

1、贯彻教学常规，加强备课组职能，充分发挥备课组在年级教学的核心作用，提高备课效率。

2、充分利用现代教育信息技术优势，促进信息技术与学科整合，更新教学手段，进行一步完善高一课件库建设，积极开发新教材所适应的课件，并作到资源共享。

3、进一步加强备课组教师的团结协作精神，每课的重点，难点，对课标的理解，把握，都要进行交流，明确。

(三)深入开展教学科研：

每位老师在本学期要计划读一本史书，书目如《全球通史》，《文明史纲》等，为讲好专题史作好知识准备。

(四)备课组定期进行集体备课。

定于每周二下午第二节课，就本组的教学活进度，作业布置作统一要求。

一、指导思想

以党的xx大精神、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实国家教委颁发的《中小学德育大纲》、《中小学德育工作规程》，切实加强和改进学校德育工作。以爱国主义教育为主旋律，以社会要求与学生发展需要为契机，以校园文化为载体，多渠道、多层次、全方位地开展教育活动，全面实施素质教育，提高学生的思想、道德和生理、心理素质。加强学校德育的科学研究，努力探索新形势下中学德育工作的新路子，不断提高德育工作的针对性、实效性。为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人而努力。

二、德育内容、形式与实施途径

小学德育工作的基本任务是，培养学生成为热爱社会主义祖国、具有社会公德、文明行为习惯、遵纪守法的公民。在这个基础上，引导他们逐步确立正确的世界观、人生观、价值观，不断提高社会主义思想觉悟，并为使他们中的优秀分子将来能够成为坚定的共产主义者奠定基础。必须坚持德育首位的思想，把德育当作全面提高学生素质的首要任务来抓，坚持常规教育、专题教育、系列教育相结合，以课堂教学为主渠道，心理健康教育为保证，社会实践教育为辅助，开辟多种德育途径，使学校德育工作规范化、制度化。

(一)常规教育

1、认真贯彻和落实《国旗法》，坚持每周星期一举行隆重的升旗仪式。结合形势教育、传统节日、纪念日及学校大事等，安排好国旗下爱国主义教育系列讲话内容。

2、加强文明礼仪养成教育，认真贯彻落实《守则》、《规范》和《学生一日常规》。

3、继续推行校园文明礼仪监督岗值勤制度，让学生干部参与校园管理，培养学生自我教育、自我管理、自我锻炼的能力。

4、组织“校园巡摄”活动，用影像真实记录校园内发生的好人好事和不良现象，并利用闭路电视、宣传画廊进行宣传和曝光，弘扬正气，促进学生良好品德的养成。

5、继续实行定期评定学生品德行为和定期评选文明班级、 “三好”学生、优秀学生干部、优秀少先队员的制度，利用校会、表彰大会等形式，表彰先进典型，促进良好校风、班风和学风建设。

(二)专题教育

1、结合重大节日、纪念日开展爱国主义教育、革命传统教育。如“六一”儿童节，举行表彰大会、校园艺术节等，激发学生奋发向上的情感。国庆节开展“祖国巨变”、“家乡变化” 举办“我爱我的祖国”演唱比赛等专题讲座，增强学生对改革的信心和责任感。

2、结合集体主义教育，开展少先队志愿者活动，每年3月5日学雷锋，9月10日“教师节”前后，少先队围绕“心中有集体，心中有他人”这个中心，广泛开展丰富多彩、富有成效的青年志愿者活动，为社会、为学校、为教师做好事、办实事，让学生在活动中接受自我教育，学会关心他人，培养集体主义精神。

3、结合“三五”普法，开展法制教育。根据“三五”普法要求和学校特点，对各年级学生进行校纪校规、交通安全、法制常识教育，培养学生的法制观念，提高遵纪守法的自觉性，努力使学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做一个好公民。

(三)、主渠道教育

坚持德育为首，坚持以课堂教育为主渠道是我校一贯做法，全体教师要进一步增强德育意识，坚持教书育人，在课堂教学中结合学科内容、特点，挖掘教育素材，各教研组、备课组在制订教研计划、教学计划时，要从以下四个方面进行努力：一是突出教材中显性教育因素，二是挖掘教材中的隐性教育因素，三是补充教材外的相关教育内容，四是结合社会热点进行渗透。各科教师要努力提高教学艺术，不断探讨渗透艺术，提高渗透教育效果，使爱国主义、社会主义、集体主义教育与教学内容之间产生有机的、必然的、和谐的联系，努力在潜移默化中给学生以春风化雨式的教育。

(四)心理健康教育

1、举办专题讲座。

结合学生在学习、生活、人际交往过程中表现出的心理问题，有针对性地开展心理健康教育讲座，对学生进行心理健康教育和指导，帮助学生了解中学生心理特点及有关心理卫生知识，使其学会想事做人的方法，提高心理素质，增强承受挫折和适应环境的能力。

2、设立心理咨询室

在普遍进行心理健康教育的同时，对少数学生在学习、生活及人际交往中碰到的一般心理问题给予辅导和帮助，通过咨询，帮助他们树立正确的自我意识，建立良好的人际关系，提高情绪的自我控制能力，掌握对付挫折和不良情绪的应对策略，形成良好的人格。

3、成立家长学校

家庭教育是学校德育的一个重要组成部分，也是提高德育有效性的重要途径。我校将成立家长学校，定期举办专题讲座、教育经验交流会等，较为系统地向家长传授心理教育的知识和方法，帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高家庭教育水平。

三、德育队伍建设与领导

德育是学校素质教育的重要组成部分，对青少年学生健康成长起着导向、推动和保证作用。

因而，全校教职员工、学校领导必须高度重视德育工作，切实加强对德育工作的领导，建设一支高素质的德育队伍，保证德育工作的全面落实。

1、调整、充实德育工作领导小组

德育工作领导小组由校长、党支部书记、主管德育工作的行政干部、少先队总辅导员、班主任等组成，并由分管德育副校长担任组长，负责对德育工作的领导，每学年根据工作需要，调整、充实领导小组成员。定期组织开展学习和研讨活动，健全落实德育工作责任制，认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》《爱国主义教育实施纲要》、

和国家教委颁布的《中小学德育大纲》和《中小学德育工作规程》，认真探讨在社会主义市场经济条件下对中学生进行思想教育的途径和方法，提高德育的实效性。

2、加强班主任队伍建设

实行每周一次班主任例会制度和班会集体备课制，做到认真备好、上好每一堂班会课，保证少先队活动规范化、系列化。加强对班主任的思想理论和工作方法的培训，通过培训、专题研讨、老带新等措施，进一步提高班主任的工作艺术和管理水平。班主任要加强与学生家长的联系，全面关心学生的成长和进步。每位班主任都要主动承担德育研究任务，每学期每人至少确定一个德育研究专题，提高德育工作的预见性、针对性和实效性。

3、充分发挥少先队组织的作用

少先队组织要针对小学生的思想实际和身心特点，开展丰富多彩的教育活动、文化娱乐活动和社会实践活动，让学生在实践锻炼中培养优良的品质和良好的行为习惯。学校大队部要切实加强自身的思想建设、组织建设和作风建设，发挥他们在学校德育工作中的积极作用。

4、积极发挥学校、家庭、社会“三结合”教育协调小组的作用加强对“三结合”教育协调小组的领导，每学年调整、充实“三结合”小组成员。定期召开三结合小组会议，加强对德育的研究，加强学校、家庭、社会三者之间的联系，努力形成有利于学生成长的校园环境和社会环境。

四、德育工作管理与考核

加强对德育的管理，建立健全德育工作的考核评估制度，是保证和推动德育工作落到实处的重要环节。各职能部门要注意加强调查研究，探索新形势下行之有效的德育方法与途径，同时加强对德育工作的管理和考核，建立过程(平时)考核与终结(期中或期末)考核相结合，重在平时考核的考核评估机制，努力使德育工作科学化、规范化、正常化。针对当前我校德育工作实际情况，主要抓好以下几个环节：

1、抓计划的制定

首先各部门要结合学校工作要求，认真制定工作计划，坚持德育首位，明确德育工作内容，寓德育于管理、教学、服务之中，并指导制定具体的德育活动计划。

2、抓计划的实施

3、抓工作的检查

少先队要加强对德育工作的检查与评比，实行量化管理，要把每日常规检查与临时抽查结合起来，常规检查由值日干部和老师进行检查，逐日公布检查结果。教导处要不定期对班级管理、班会、团会、常规教育、宿舍管理等进行抽查，按时评讲，促进各项工作的正常开展。

4、抓工作总结

为提高德育工作的整体水平，每学期各部门、班级要进行德育工作专题总结。每学年进行一次德育工作成果汇报会，交流德育工作经验。

5、抓评比表彰

开学已有几天时间了，今年班里有44人，两名女生，其余都是男生，看来又是一个比重失衡很重的班级了。

这一班孩子大多是由我带了两年多的了，对于他们的性格特点以及生活习性我已经很熟悉了。他们是一班“猴儿”，聪明活泼又不失点捣蛋。所以对于他们不能一味地哄，也不能一味地纵容。

毕竟是六年级的孩子了，也是该放手了的时候了，所以经过上一期的前期锻炼，我决定开始全权放权给学生，真正的让他们自己来操纵管理自己，让们自己来约束自己。除了此，养成良好的习惯是首要。

一、建立一支强劲有力的班级管理体系。

首先在班里先设置了几个部门，包括班长、学委、劳委、体委、再加上寝室管理及食堂生活管理委员，再由他们自己挑选适合自己领导的职员，并且给们各自负责的部分制定好管理项目及责任。

二、良好习惯的养成性

六年级的学生，无论是从哪方面都要学会自立，学会自理，学会独立。要经常教育他们养成良好的生活与学习习惯比什么都重要。让他们明事理，学会处人处事，并且还会想法来锻炼他们的各方面的适应能力。

三、精神状态教育

校长经常说：态度决定高度，态度决定一切。这就是说明一个人的态度的好坏直接会影响到自己的将来，也有必要让孩子们明白一个人的态度对自己的重要性。做为一个年轻的现代人要时刻保持一颗良好的心态和旺盛的精力，要学会快乐生活与学习，要对身边的事物充满关心，对自己充满信心。心境好了，事情也就会随之顺利。

四、对于本班学生阅读与写作方面的训练

对于语文教学，基础固然重要，但是阅读与写作能力也是影响孩子提高的一大难点。所以让们多练习一下是有必要的。由于上学期鼓励学生多读书，多记读书笔记，并且让他们尽量抽出时间来记忆些许东西。老话说：学以至用。所以为了提高他们的阅读与写作能力，我决心抽些时间多让他们锻炼一下，用以前记的笔记来练写小短文，每周两篇足以。

五、严抓良好班风的形成

对于小学六年级来说，是毕业班，总会有些孩子想出风头，找错了表现自我的门道，所以对于良好班风的形成我们要严抓不放。

计划定得固然是好，但计划赶不上变化，希望本期不会有所变化，一切只有用行动来说明。

以教育局的相关文件为指导。以“以人为本、为学生服务”和“减负提质”为准绳，认真贯彻实施关于“减负”的各项意见和建议，努力形成“社会-家庭-学校”三位一体的良好氛围，切实抓好“减负”的各项事宜，为营造和创建尊重、和美、砺行、求真的“尊重教育”校园文化而不懈努力!

“减负”工作涉及学校的方方面面，各项工作必须相互协调、共同努力。在教学、常规和活动等方面制定如下内容:

(一)、常规入手、抓出实效。

本学期进一步加强教学常规工作的管理与考核，仍坚持“月查制度”，以教研组为单位，将检查情况和改进意见及时反馈给本人。本学期要突出教学管理中的“三抓”:

①抓备课--备好课是上好课的前提。

②抓上课--课堂教学是教学工作的中心环节。

③抓作业--批改作业是教学反馈的重要环节。

要求批改作业做到及时、认真、细致、规范，适时地采取补救措施，以大面积地提高教学质量。

根据具体要求，确保“减负”工作切实、有效地开展，规定如下:

1、按课程计划开齐开足规定课程，“三表”规范。

2、开展团队活动和社会实践活动的时间。

3、严格控制学生在校活动总量。学校和教师不得早于8点组织学生上课;学生在校活动时间不超过6小时，改革课堂教学、严格控制作业量，一二年级不留书面家庭作业，其他年级平均水平书面家庭作业量每天控制在1小时以内;实施大课间体育活动和课外集体体育锻炼制度。确保学生每天至少一小时的体育活动时间。

4、不以学科成绩为唯一标准判定学生的好差、不公布、排列学生的考试成绩、名次。不以学生考试成绩为唯一标准判定教师。

5、严格控制考试次数和考试科目。

6、不利用寒暑假、公休日、课余时间组织或变相组织中小学生进行补课;不举办各类学科竞赛辅导班，不组织或者变相组织学生参加校外培训机构举办的文化课补习班。

(二)、改革课堂教学模式、提高课堂教学效率

进一步学习新课标，钻研新教材，改革课堂教学结构，转变教学方式，利用课程资源，开发课程资源，把“讲堂”变“学堂”，把“教室” 变“学室”，“追求高效，减少低效，杜绝无效”，运用多种教学形式和方法，在新课改理念的指导下努力提高基础教育教学质量。具体做到:明确目标、有的放矢。倡简务本、求实有度。钻研文本、精心预设。现代教学观的初步确立，课堂教学中教与学行为的深刻变化。

(三)、丰富活动、给孩子读书的时间

1、打造环境，充溢书香。为了让儿童能更好地走进“阅读”中去，我们提出:“将书籍送到每一个孩子手中，将图书室建在班级中，变封闭的阅览室为开放的阅览室，让每一个孩子在课间都能走进书中。”营造浓郁的班级文化氛围，具体有班主任布置教室环境，负责班级图书角的建设、进行读书指导活动。

2、课程渗透，形成系列。我们除了在“环境课程”上，体现出“阅读的影响与力量”，更要将“阅读”纳入“学科课程”与“活动课程”的整体改革与建设之中。

3、建立制度，开展活动。建设系列制度:“阅读之星”表彰制度、书香班级表彰制度、星级荣誉榜等。少先队开展丰富多彩的阅读活动，如通过读书手抄报比赛，读书知多少竞赛，读书征文赛的一系列活动强烈刺激学生读书的欲望，使校园读书不断掀起高潮，努力使阅读节成为校园文化建设一道美丽的风景。

时光真快，暑假就这样不知不觉的过完了。

开学了，我由二年级变成了三年级的学生，我又长大了一岁，长大了一岁就就应更懂事，更爱学习，此刻我为自我制定一个学习计划。我要持之以恒的坚持下去。

日计划表：

一：在班里及时完成课堂作业

二：7:30至9:00写家庭作业。(保质保量按时完成老师布置的家庭作业。包括预习新课。中间休息10分钟。)

三：9:00至9:30是吃晚饭时光。饭后休息20分钟。

四：9:50至10：30打写日记。(每一天打一篇日记，不拘形式，不拘字数)之后休息10分钟。

五：10：40至11:00听写语文生字。(每一天听写一课语文生字)。

六：11:00至11:30为洗漱时光。11:30至12:00做一道数学拓展题。(每一天做一道数学拓展题)12:00准时上床睡觉。

七：每一天早晨7:40起床，20分钟洗漱时光，每一天早晨8:00至8:40读英语、背单词。

周计划表

一:每周手写一篇周记。星期六，星期天，每一天看半小时的书，(要求：坐在书桌前看，用笔做批注)累计每周看一本好书，并打写读后感。

二：每个星期六，做语文和数学的大卷子各一张。

三：星期六和星七天干一些力所能及的家务活。(例如：洗碗、擦桌子，扫地，拖地，洗自我的小衣服。)

大街上的灯笼还没有熄灭，过年的欢笑还挂在脸上，新的学期已经迈着轻盈的步伐向我走来，笑眯眯的看着我，像在问我：“新的一学期快到了，你有什么打算呀？”

首先，我要把以前好的学习方法坚持做下去，课前认真预习，上课时认真听课，还要认真完成老师规定的作业。争取这一学期成绩更上一层楼。

其次，我要把上学期做得不太好的地方改掉，不再和同学打打闹闹，准时到校，积极参加体育锻炼。

第三，改掉胆小的毛病，不懂的问题大胆地向老师请教。积极参与社会实践，勤动手，多动脑，做到德智体美劳全面发展。

第四，争取新学期阅读两本以上的文学名着，计划为我国的《三国演义》和俄罗斯作家高尔基的作品《母亲》，开拓自己的思维，提高自己的文学素养。

第五，和同学间做到团结友爱，互相帮助，互相关心，避免因一点点小问题而吵嘴。积极帮助成绩差的同学，维护我们班的集体荣誉。

第六，我还要做到谦虚谨慎，不骄不躁，虚心接受同学和老师的意见。我满怀希望，我会认真努力，伴随新学期一起成长。

三年级学生个人读书计划

一本书，就象那中的一滴滴水滴，却能让我看到一个个千姿百态的大世界。我要用自己的努力在浩瀚的书海里尽情邀游，用一滴水的力量汇聚会一片知识的海洋，真正让我在读书中体会到书的无穷魅力!领悟细水长流，汇成大海的含义，因此制定本学期我的读书计划。

一、读书目标：

1.通过活动，让我爱读书，让书成为我的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让我的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2.在活动中提高我的综合素质，增长知识。

3.在活动中体验到读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。

4.通过读书，提高我的表达和写作能力。

二、阅读内容

以阅读《西游记》和故事类小说为主，涉及文史、科普、文学、艺术等多个方面。

三、个人阅读的措施

1.注意阅读的方法，及时写好读书心得。

2.坚持每天都读书，每月和同伴同学交流一次读书心得。

四、具体时间安排

1.第一个月：故事类 《神话故事》

2.第二个月：散文类《小蜜蜂》

3.第三个月：名著欣赏《西游记》

4.第四个月：科技类《小学生科学知识故事》

5.《新人文读本》、《中华经典诵读》穿插在每个月中读完。

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

合肥市开展学生“学宪法讲宪法”活动方案

为贯彻落实《青少年法治教育大纲》，进一步推进各级各类学校广泛开展宪法教育，丰富教育形式，深化20xx年教育系统“国家宪法日”的学习宣传教育活动，根据《安徽省教育厅关于开展全省学生“学宪法讲宪法”活动的通知》(皖教秘[20xx]532号)精神，现制定活动方案。

一、活动主题

贯彻落实党的和xx届三中、四中、五中全会精神，贯彻落实系列重要讲话精神，落实国家“七五普法”规划和《青少年法治教育大纲》要求，全面推动各级各类学校广泛深入地开展宪法教育，使广大青少年学生深入了解宪法、尊崇宪法，弘扬宪法精神，增强法治观念。

二、活动主要内容与形式

1、深入开展宪法学习活动。要按照教育部和省教育厅有关在国家宪法日开展学习宣传教育活动的要求，组织各级各类学校以多种形式开展宪法学习宣传教育活动。充分运用教育部全国青少年普法网“网上学宪法”学习专栏，安徽省教育资源平台提供的网络学习教育资源，及时张挂有关宣传材料，开展宪法宣传教育。各地各校充分发挥自身优势，利用网站、板报、班队(团)会等形式，丰富学习资源，开展主题活动，为学校和学生开展宣传学习提供支持。

2、组织开展宪法主题演讲活动。在学习宪法的基础上，各地和学校组织开展以讲宪法故事、讲对宪法的认识与体会、谈宪法精神等为主题的演讲活动。各教育主管部门在部署宪法学习活动时，要将开展宪法主题演讲活动作为重点，在学校演讲活动的基础上，组织县(市)区级演讲比赛活动。

3、推选优秀学生参加省教育厅、教育部国家宪法日活动总结与成果展示。今年国家宪法日，教育部将在北京举办全国学生“学宪法讲宪法”活动总结及展示活动，并通过网络和电视向全国推选优胜学生的主题演讲。各教育主管部门在组织演讲比赛活动的基础上，推荐小学、初中、高中(含中职)优秀学生各1名，市管学校推荐优秀学生1名。市教育局将于11月上旬组织评审，择优报送省教育厅接受省级评奖。省教育厅将通过评审遴选各学段的优秀学生各1名，组成安徽省代表队，参加国家举办的决赛。

4、优秀学生作品的推荐形式。各教育主管部门和市管学校要将优秀学生的演讲制作成视频，时长5-10分钟;画面清晰，色彩逼真;声音清楚、饱满、圆润;无噪音杂音干扰，无音量忽大忽小现象;声音和画面同步。视频载体为U盘(或DVD),演讲视频报送时间在20xx年11月5日前。

在报送演讲视频的同时，提供演讲文字稿(包括纸质和电子文本)，文字稿要标明演讲学生及其指导老师的姓名，所在学校等信息。

三、工作要求

1、高度重视。要将此次活动作为“七五普法”开局的一项重要普法任务，建立健全工作机制和组织实施方案，抓紧时间，尽快部署，提供条件，保证各级各类学校及时了解并广泛参与此次活动。

2、做好宣传。要利用学校宣传工具和地方媒体，采取多种方式做好宣传工作，扩大活动影响，营造学习宪法、尊崇宪法的良好氛围。

3、专人负责。要明确专人负责这项活动，加强活动的指导，确保活动内容落到实处。请各单位接通知后，于10月20日前将“全省学生学宪法讲宪法”活动回执(见附件)报送市教育局法规处，联系电话:63505，邮箱:。

附件:全省学生“学宪法讲宪法”活动回执