遵义旅游感想（优秀20篇）

经过公司领导决定，在*月号到*月号这两天组织工作满两年以上的员工去旅游。一直以来对于公司有这项福利还是蛮期待的，要看一家公司的凝聚力，除了有一套完整的公司制度以外，还要有领导员工一条心的理念。旅游不仅可以提高企业文化建设，加强部门信息沟通协调，增强团队精神和员工凝聚力。旅游更是一种在辛苦和疲惫中寻找快乐和放松并增长见识的经历。古人说：“读书万卷不如行万里路”，去名胜古迹可以看看故人在这块土地上留下的各种遗迹，了解了解我们中华文化的博大精深，学到更多的知识。去自然风景区，能够直接面对自然界的奇异景观，陶冶情操增长见闻。去繁华的大都市可以目睹大城市的时尚和繁荣和人间百态。

我们此行的目的地是苏州、无锡。因为路程不算近，所以我们一早就出发了。一些素不相识的，来自各个部门，各个岗位的同事们聚在一起，一路上我们谈笑风生，此时的大家都感到格外的轻松，从各方面都能感受到公司给予的这次福利，给大家带来了无比的喜悦!大家发自内心的感谢公司给予大家提供的这次机会。

中午时分，我们到达了第一站目的地，无锡灵山景区，在匆匆品尝了下无锡的食物后，就开始游览无锡灵山大佛圣境，感受一下佛教文化的熏陶。景区内佛教胜景、人文景观比比皆是：堪称世界之最的灵山大佛;动态再现佛陀释迦牟尼诞生震撼场景的大型音乐喷泉动态群雕—“九龙灌浴”;窥基开山，香火绵延千年的古刹祥符禅寺;大型青铜雕塑“百子戏弥勒”;展示佛教常识的佛教文化博览馆;中国第一石柱阿育王柱;展现佛陀成道心路历程的大型仿石窟青铜浮雕“降魔”;更有庄严神圣、雄伟壮观的佛教建筑艺术传世杰作灵山梵宫和集中展示佛陀释迦牟尼的伟大思想成就，让我目不暇接流连忘返，感觉再专业的摄影师也无法完美的捕捉其神韵。

但让我感触最深的还是五智门石牌楼上雕刻的六组大字。正面是“布施”“持戒”“忍辱”，后面是“精进”“禅定”“般若”，如果我们每个人都能做到：无私地不求回报的给与别人、把财物给需要的人、把正确的道理告诉他人、给与他人勇敢和自信;遵守法律法规、行为规范、社会公德;处世安心忍性，忍辱负重，有忍力，有耐心，不鲁莽，不浮躁、每一个人都能吃得苦中苦，要有那种生命不息，奋斗不止的精神、通过自己的努力奋斗、并提高自己的专注力和定力、做任何事情都要持之以恒，专心致志，不轻易被各类事物诱惑;为人做事要讲究方法，不要蛮干，要圆融;也不要耍小聪明，要诚信;那每一个人就会看到前途、就会成就大事业。

参观完灵山大佛景区我们匆匆的赶到了我国十大古寺之一的苏州寒山寺。它作为千年古寺，闻名中外更因唐代诗人张继的一首《枫桥夜泊》而被世人传诵，

在寺院的碑廊里刻着“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”这首诗的诗碑已成为寒山寺的一绝。在导游的介绍下，还知道了寺门口刻着的寒山寺三个字的由来，据说寒山两字还是由祝枝山亲笔所提，价值千金呢，我们纷纷拍照留念。参观了千年古刹，感受了浓浓的佛教文化气息，伴着钟楼里阵阵悠远的钟声，我们告别了寒山寺。此时，已经接近傍晚时分，用完餐后，我们返回苏州市里入住。由于我们入住的是属于苏州老城区，这里的景色和我想象的一样，到处是古色古乡的建筑物，白墙黑瓦，古朴、沧桑，感觉每个地方都是景点，都可以拍照留念，让人觉得兴奋无比。

按照事先的行程，我们的最后一站是苏州的留园。留园是中国着名古典园林，位于江南古城苏州，以园内建筑布置精巧、奇石众多而知名。与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中国四大名园。

园内亭馆楼榭、高低参差、曲廊蜿蜒，有移步景换之妙。留园内的冠云峰更是太湖石中的绝品，齐集太湖石“瘦、皱、漏、透”四奇于一身，相传这块奇石还是宋末年花石纲中的遗物。园内的五峰仙馆因盛康从文徵明停云馆中得峰石覆在园内故名，大厅开阔五开间，高大豪华，由于梁柱及家具均以楠木制作、俗称楠木厅，厅内装修精美、陈设雅洁大方无愧为江南厅堂的典型代表。在留园内，还有一位美声美色的女子在弹奏琵琶，她们身穿古时的服装，头发高高盘起，那感觉，真仿佛进了古代，一切烦恼都抛于九霄云外，我们坐在亭子里，静静的听她们的演奏，脆而圆润的琵琶声伴随着女子轻清柔缓的歌声，真的很棒。在水泥钢筋混合土的年代，有机会来苏州园林游一次，不枉此生!

时间如流水，这次旅游在走完最后一个景点后也将告一段落，不过这次出行收货的不仅仅是照片，纪念品。更多的是对我们公司的肯定与我们对美好生活的向往，让我更加的专注于本职工作，为我们公司的美好明天儿努力奋斗。

期末考试结束后，爸爸带我去爬泰山。泰山是五岳之首，之前已领略过黄山之秀美，心中一直好奇，这五岳之首的泰山是怎么样的?

我们打算自已爬，于是起了个大早。很快，我们便到了泰山脚下。远远的望去，泰山犹如一个巨人，屹立在宽广的平原上;又像一根擎天柱，高耸入云，直入云天。顿时，我对它产生了一种敬畏之心。

准备上山了。外公却打起了退堂鼓，说：“要不，你们上去吧?我在下面等着你们。”我和爸爸鼓励他道：“等着多无趣啊，还是一起上吧!能爬多高就爬多高。”外公欣然答应，也决定挑战一下自已。

上山的路上，两边全是石壁，石壁上随处可见名人字刻。有清代、明代的皇帝的题字。石头的缝隙里长着的青松，给光秃秃的石头增添了许多生机。上山的台阶十分陡，尤其是到了十八盘这儿，几乎得手脚并用了。只见外公爬爬走走，走走爬爬，还不停的喘着粗气，他还不忘记时不时给我打气。

过了十八盘，入了南在门，就来到了历史悠久的玉皇顶。玉皇顶是离天上玉皇大帝最近的地方，相传明清两代就有8位皇帝来此祭天。这让泰山名扬四海。伫足玉皇顶，环顾四周，只见周围全是云海，云海里有许多露出云层的“小山包”。这时我不由的感慨“会当凌绝顶，一览众山小”，原来是这样一个感觉。

一路爬上来，感觉很累，外公也累坏了，但他非常的开心，年近七十的外公成功的爬上了泰山之巅，脚下的云海让人感觉入了仙境，我想，这与那东海蓬莱仙境有何区别?

文员实习心得

费了很大的周折，来到了这家实习单位，来之不易肯定是没错的，站在这样的位置上，没有别的选择，最首要的肯定是学习，学习校园里所没有涉及的知识，学习人情世故，学习如何谦虚，学习如何创建管理阶层的团队精神，假如人情事故，谦虚，团队精神可以矢量化，我想实习的难易程度或许没有想象那么难。

我的实习工作，在一家家具公司的人事行政部门，与我原来的预期也有了一定的反差，原来打算先做单证，然后等英语考到一定程度就学习做其他深入工作，现在在学习如何做一个合格的文员，文员或许并不是一个起眼的角色，但是我深入地看，事实上文员也分三六九等，有初级，中级，高级文员，高级文员也相当领导的左臂右膀，中级文员也差不多项、相当于助理角色。着手去做，做一个文员并不是一个简单的事情，我个人觉得做一个好的文员，事实上也是做一个副领导去协助领导的动作。我想我现在没有生命宏图大志，或许比起以前的我，现在冷静了，成熟了，我每天的目标仅仅是比昨天做得更好，一个好的文员，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必须达到不需要领导过目，我想在这样的细节方面，我肯定是需要历练的。在公司的前几天，整天不知道干什么，公司运作很忙，经理忙得喉咙一直咳嗽，临近年末，公司员工人心慌慌，递交辞职报告的也不少，我很想解决，很想解决一些琐碎的事情，尽一个实习生，刚进公司的义务和职责，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解头绪是无法解决的。所以我想我不是没有远大报复，只是现在没有，我想我现在最需要的就是在最短的时间里做经理的助手，一个值得信赖，高效率的助手。

一直在原地打滚，就一直是一个文员。

做为实习生，其实我的每一天，背着一个比学生更艰巨的角色，学习上出了差错，我不能对自己负责，工作上 出了差错，对自己暂且不提，重者将将对公司造成损失，所以我对一个文件，持有校对5遍，8遍都不 过分的原则，或许这样的工作，琐碎而无力度，但是假如没有一个很好的文员的辅助，经理主管的工作将会出现一个恶性循环。

公司是一个团队，我是团队中的一员，既然做了，我将全力以赴。

本次电工电子实习中，学生普遍反映这次实习激发了他们对专业的兴趣，培养了他们的实践动手能力，树立了他们的劳动观念和发扬理论联系实际的科学作风。在实验室的程老师和张老师的帮助下，我也成长起来，更加清醒地认识到作为一名教师的责任。教育不是为了教会学生谋生，而是教会他们创造生活。

这次实习的成功离不开同学们的积极参与，离不开程老师的丰富经验和认真负责的态度，也离不开张老师做的许多大量、繁杂的准备工作，离不开系领导的关心支持。

通过这次实习，在电工方面同学们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。

在理论知识方面，同学们系统地学习了：①元器件的焊接技术 ②元器件基本知识和测试 ③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表 ④印刷板的制作 ⑤电子门铃工作原理 ⑥万用表的实验原理。

实验的重点项目：万用表的安装调试在程老师、张老师精心指导及自己的努力和严格要求下，结果很令人满意，全班无一失败。

黄志清等许多同学在实习报告中提到：“这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性”，是的，通过实习他们更加体会到了“学以致用”这句话的道理，还有许多同学呼吁学院多给他们一些实习的机会。冯丹丹同学写到：实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思，恰恰组成了我此次实习的“三不曲”。有感思，就有收获，有感思就意味着有提高，我从心里感到无比的快乐，因为我付出了，我得到了。

这次实习中，本着耐心、责任、认真、细致的工作作风，作为一名新教师，我在这里得到了很大的提高，深刻了解到作为一名民办教师的责任和对待工作应有的态度。按学院的要求培养实用型人才，而实验恰恰是提高他们动手能力的最好途径，为他们今后走上社会打下基础。

最后，我要感谢实验室的张老师和程老师给予我的帮助和领导的关系支持。

今年7月中旬，为了深刻认识和巩固地质学和自然地理学知识，我们13级人文城规跟随着唐院长来到韶关进行我们大一暑假的实习。韶关位于间歇上升区，流水侵蚀作用强烈，造成峡谷众多，山地陡峭，以山地丘陵地貌为主。而且地质构造复杂，地层发育基本齐全，岩溶地貌广布、种类多样，岩类以红色砂砾岩，砂岩、变质岩、花岗岩和石灰岩为主，丹霞山更以独特的红岩地貌闻名于世。

第一天我们在去帽峰山的途中观察到典型的平卧褶皱，沉积时是水平的，后来由强烈的挤压力和构造变动使地表发生塑性变动，主要是碳酸盐岩和石灰岩，厚度都大于1米，属于巨厚层沉积。

马路的对面采石场，有典型的断层构造，中间接近水平，两边近于直立，根据山体两侧岩石的颜色和岩性差异，判断可能为正断层。不难看出，这一带的泥盆纪的地质运动比较活跃。可以推出，平卧褶皱受到断层干扰。

随后，我们来到帽峰公园南部，沿着公路由北往南走，出露地层由新到老，观察岩层产状及性质，可以明显发现开始是以泥灰岩为主，伴有粉砂岩、泥质灰岩、页岩，后来以石灰岩为主。中部存在较多层间揉皱，小型断层，考虑到属于海相沉积，初步判断为潮间带到潮下带过渡类型，地层由几厘米的薄层变为几米的厚层，说明沉积环境由复杂多变变为稳定，北侧为帽子峰组，南侧为天子岭组。

最后，我们来到武江边观察河流的发育，河流在弯道处存在横向环流，使凹岸侵蚀后退，凸岸堆积生长，而在河流一侧可观察到三级河流阶地。

7月10号我们乘车到达广东韶关芙蓉山国家矿山公园，首先观察的是石炭系下统、石凳子组的断层构造，观察到上盘相对上升，下盘相对下降，所以判断为逆断层。返回出口的路上观察到灰白色带状的方解石脉。

步行到达芙蓉山的石炭系下统测水组的煤窑所在地，主要成分为煤矸石。往上步行到达古生物化石的沉积地点，图示为挖掘化石所获。

在登山终点，我们观察到喀斯特地貌中的溶蚀洼地、峰丛及芙蓉湖的秀美景观。芙蓉湖岸边，我们观察到山体的向斜构造，向斜判断依据为岩层受到水平地质运动挤压后岩石由老变新以及地形起伏状况。

第三天，我们去到了丹霞山世界地质公园。世界上由红色陆相砂砾岩构成的以赤壁丹崖为特色的一类地貌均被称为丹霞地貌，丹霞山便是这类特殊地貌的命名地。

随后，我们进入了丹霞山景区。一路往上走，我们来到了的阳元石景区。阳元石已经有30万年的历史，被誉为“天下第一奇石”、“天下第一绝景”.它的性质是蚀余石柱，其岩性属于碎屑岩类（包括砂岩、长石石英砂岩、砾石岩）。阳元石是由于地壳抬升后，两组岩层相互交叉，流水沿着节理面侵蚀搬运，即是由垂直节理发育而形成的。在阳元石的表面我们能看出水平层理，这是由于岩层岩性软硬不一，软层被侵蚀凹陷，硬层不易侵蚀被保留而形成的。

后来我们又坐上车，来到了一处性质为水平韵律层理与节理发育的地貌点。它是由于地壳抬升后巨大岩块由错落方法坠落形成，而又由于其下错的岩块形似向上爬行的鳄鱼，故称“鳄鱼上山”.其岩石的本色是红色和白色，但因雨水冲刷而发黑。岩石的沉积层基本上为水平层理，其上的黑色条带上有鹅卵石，反映了河流相与湖泊相转换的古地理环境；岩石的红色部分反映的是交错层理和斜层理，其倾斜方向代表古水流方向和流速大小。

第四第五天我们来到马坝人遗址、大峡谷，这是实习内容的最后一部分了。在路上我们还看到一个滑坡体现场，我们亲自爬到滑坡体的对面进行观察，老师们给我们介绍了滑坡体形成的特征以及我们面对滑坡体可以采取的一些防护措施。真正到野外实习了我们才会发现，原来生活中，身边的事物就蕴含知识。在你经过一大堆黄土的时候，你绝不会想到那叫滑坡体，也不会想到我们还总结出它们的特征以及应对措施。

要观察大峡谷，光有观察力还不够，还要有体力。在大峡谷中我们可以看到跌水、瀑布等，在汗流浃背之际感受水流冲下来引起的气流，真的是应了那句广告词“透心凉，心飞扬”.当然，那一千多级的阶梯更是考验人，所以我觉得我们去实习不仅仅是收获知识，更是磨练人的一个过程。当有想偷懒的同学问院长可不可以不爬的时候，院长调侃地说，你可以不上来，但一定要下去。是的，大峡谷下面没有缆车，所以只能通过爬楼梯的方式上来。但是当你重返“地面”的时候，你会为自己自豪的。

最后一站就是马坝人故址。在炎热的夏天我们步入溶洞之中，不禁佩服古人竟会找到如此宜居之地。

为时五天的实习，你会发现你不仅仅在思维能力上得到极大提高，更能练就坚持的毅力。和组员一起分工合作，感受大自然的鬼斧神工，以不一样的视觉来看生活！

暑假，我们一家人去青岛游玩。

青岛是一座美丽的海滨城市，三面环海，一面接陆，巍峨的崂山傍海屹立，风光秀丽，气候宜人。“红瓦绿树，碧海蓝天”辉映出青岛特有的美丽身姿，具有典型欧式风光的建筑，形成了中西合璧，欧亚风情的特色。赤礁、细浪、彩帆、金色沙滩构成青岛美丽的风景线。

一开始，随着清凉的海风，我们慢慢走到青岛第三海滨浴场，青岛的大海美丽极了：天是一片蓝玉，海是一块翡翠，远望水天相连，蔚为壮观。我首先看到的是在阳光的照射下，金光闪闪的沙滩上，有的人在遮阳蓬下睡觉;有的人在海里游泳;有的人在吃烧烤……早已换上了泳衣的我赤足踩在细软的沙滩上，了望那浩瀚无边的大海。海，平静时，像一位温顺的孩子，每当在海水波光粼粼时，似一面镜子，又似在与广阔的天地微笑。而我们，正在风平浪静的水里玩耍，不时有几只海鸥飞来凑热闹。这是海平静的一面，可有时海又像一头愤怒的雄狮。那是在大海涨潮时，波涛犹如千军万马，向海岸冲来,人们还会在远一些的陆地上隐约听到海浪直奔沙滩的声音,让人觉得此时的海是那么汹涌澎湃。我们在海浪声中相互扑打嬉戏，一层层美丽的浪花，呼啸着向沙滩打来，一眨眼它又逃了回去，就像一群顽皮的孩子打闹着。这时，一个一米多高的大浪拥上来，我赶紧把身体背过去，一浪过去了，我就向前走几步。不一会儿，又一排大浪冲来，我赶紧往回跑……绿海碧波留下了我们欢乐的笑声，那感觉正是爽极了!

随后，我们来到素有“海上名山第一”之称的崂山，它位于黄海之滨。主峰海拔1133米。我们一家人，一边爬山一边欣赏这美丽的景色。看崂山的险峰异石，山海奇观。我们来到崂山规模最大的道场——太清宫。宫里有上百年树龄的银杏、松柏等树木。宫舍150余间，分别为三个独立主院。院子的屋顶蓝瓦金檐，在阳光照耀下显得金碧辉煌。四周的墙壁镶嵌着许多精美的图案，显现出古代劳动人民精湛的技艺和无穷的智慧。

我爱青岛，那幽雅别致的建筑，碧波荡漾的大海，绵长的金色沙滩，平坦洁净的马路，使我领略到祖国河山的壮丽，青岛人民的勤劳智慧。啊，美丽的青岛!我爱你!

七天的国庆假期，从河北的最北端坐车到北京，又踏上k967途径北京、河北、河南、湖北、湖南，颠簸了近30个钟头到达了张家界。

临出发前心情一直不是很好，非常影响我旅行的心情，应该说张家界确实很美，只是我的心情并不愉快，加上旅途的劳累，效果并不是很好。

列车行驶在湘西的路上，满眼的绿色和黄土，湘西的世界是彩色的，令人不由的想深吸一口气，大大小小的池塘和水稻田地，一切的景色都和城市的钢筋水泥形成鲜明的对比。就这样，看了一路的景色终于到达了张家界。

按照行程的安排，刚下火车我们就在导游小欧的带领下直奔芙蓉镇和凤凰古城，芙蓉镇并不是很有名的，曾经刘晓庆在这拍摄过一部电影而出名的，是一家米粉店，算是湖南特色吧，当时天气不好，下着淅淅沥沥的小雨，我就索性缩在旅游车上，不过是一家拍过电影的店而已，何况我当时都还没出生呢，只看看自然风景我就知足了。湘西的山和北方的山是不同的，湘西的山是壮阔的可是又不生硬，她是柔和的，也是由于雨天我们看到了无数的小瀑布，雨水从山间倾泻而下汇入河流，那是一种流动的生命，从这我看到了生命循环的意义。芙蓉镇坐落在山中，这里和凤凰一样，大多是苗族人民生活，一座座颇具苗族特色的房屋就在河水边山半腰，错落着，从高处看去，高低不平，三三两两的，却又和山水那么温柔的融合在一起。

短暂的停留后我们继续前往去凤凰古城的山路，司机商师傅年轻却颇具经验，山路十八弯，他却开得是游刃有余，我的感觉倒还不错，不过同行的好多人可是受苦了，直喊慢点慢点，车子一直在山中行驶，窗外就是无尽的山山水水，看都看不厌，而我又是一向喜欢这样的雨天，只是因为心情一直不太好，路上话很少，只是一直盯着窗外看，小欧为了缓解我们的劳累给我们唱起了山歌，一路上还讲了好多的故事，路过一座大桥的时候，她告诉我们现在这条路都要感谢一位苗族的姑娘——宋祖英，同她住在一起的只有三家人，她的父亲是当地颇有名气的小裁缝，倒也开明，在那个孩子都上不起学有些甚至一辈子没见过书本的年代，让这个苗家的小姑娘走出山去读书，也就是这个苗家的小姑娘不仅走出苗寨，还走到了维也纳，是她拉来赞助修了现在的道路，还建起了希望小学，让我们能看到湘西这美丽的风光。所以我也感谢她，不忘自己的家乡。

到达凤凰已经是7点多钟了吃过晚饭我们就奔向了凤凰古城的怀抱，早在芙蓉镇就听商师傅说了，芙蓉镇没什么好看的，这也就是凤凰的五十分之一，这就更勾起了我对凤凰的向往。我不禁想起了沈从文先生，我急于寻找那个翠翠以及那条河那个岸。一块钱的敞篷公交带我们到了那，首先映入眼帘的竟是熙熙攘攘的人流和密密麻麻的小吃店，我的期待也随之一扫而光，依然是典型的建筑风格只是到处是霓虹灯和嘈杂的歌声，这里有“著名的”酒吧街和小吃街，也依然是那潮湿的青石板路，只是到处充斥着小贩的叫卖声。看到一家酒吧名字叫“如果·爱”木板钉的牌子上写了一些文字，和某部电影一样的名字，突然就很难过很难过，如果，爱或者如果，不爱。凤凰，是我第一个到达却也是最失望的地方，也许是因为自己对她抱太大希望了而已，那不过是个完全被商业化了的古城。凤凰有很多的小吃，比如什么凤凰社饭、姜糖、血耙鸭、凉粉、苗家腊肉酸汤、苗家米酒等等，不过我也只吃了鸭子和腊肉还是跟团的晚饭，饭店应该做的不地道，在古城也完全没有兴致，所以没有吃到，算是遗憾吧。我想下次我还要来凤凰，白天来，我要看看没有了霓虹灯，没有了嘈杂的人群，凤凰是不是还像那时那样的浮躁。

第二天的一大早我们就急急忙忙的赶回张家界，下午终于见到了武陵源，也就是张家界森林公园，坐上景区环保车我们奔向第一个景区——天子山。张家界就是在不同的地方看同样的山，角度不同，风景自然不同。正值国庆黄金周无奈之下我们排队近2个小时，只为了等待这要到来的6分钟索道，还好，景色不辜负我们的等待，只是望着下面的无尽的山谷，我竟然害怕了，每一段距离都会有滚轴，我们就会剧烈的晃动一下，我在想当初自己是怎么又勇气坐上那一个个的过山车，怎么越大胆子越小嘞!真是自己气死自己了……不过看到自己从一座座高耸的山峰中间穿过，宁可摔个粉身碎骨也值当了。张家界的山是典型的石英砂岩地貌，在这有着雄、奇、险。秀、幽的千奇百怪的峰林，这还有贺龙元帅的铜像重9.3吨，高6.5米，是国内迄今最大的一尊单人铜像，这里还有江山和美人，站在观景平台上，望着远处的石林，只有说不出的美，那是你到了亲自感受了才能明白的。

由于国庆人太多耽误了行程我们在第三天的早上才去了昨天没有看的十里画廊，在这可以乘坐小火柴观山，依然还是山，三步一小景，五步一大景，这里有采药老人，三姐妹等等等等，小欧说张家界的山是要三分形似七分想象，其实大部分我都没想象出来，只是觉得那个采药老人确实很像。

接着我们就去了袁家界，刚刚努力回想了半天都没想起来在这有什么景色，才发现这里就是那个当时心情很差并且差点迷路的地方，在这也有那些所谓的缘分锁平安锁，不长的一段小路上密密麻麻的挂满了各种锁，如果缘分真的能让这一把小小的铜锁锁住，那倒也挺值……从那下来，我就笨蛋似的跟大家走散了，好吧，倒也轻松，一个人就开始自在的赶路，在这看到了那个传说中“潘多拉星球”哈利路亚山的原型悬浮山，额，没啥感觉，中间倒是有走过张家界一个标志性的景点：天下第一桥。两山之间自然形成的石桥，而两山原为一体，晃晃悠悠的从桥上走过，看到镂空的铁板铺的桥底竟然也有人挂上了铜锁，有说不出的心情，到达迷魂台也就到了集合的地方，在这我查了k968的各站信息，竟然从定州停车，好吧，我决定回程的时候要回家看看。

最后的景点是金鞭溪，全程5.7公里，步行大概总用时2个小时，金鞭溪沿途都是溪水，风景最为优美，置身其中，心情自然的放松，一路上深呼吸，神清气爽，如果是夏天我景地，花果山水帘洞等等，到金鞭溪的后半段景点就会比较的集中，有猪八戒背媳妇，唐僧师徒，以及著名的神鹰护鞭，走完全程，我们一个个都已经累到不行，腰酸腿疼，再继续去爬黄石寨是不太可能了，不过还是有两位大叔执意要去，上下大概要3个小时，有句话说“不到黄石寨，枉到张家界",不过我真是没有那个体力了，所以下午我们兵分两路，他们去爬山我们就开始找地方填饱肚子，然后一行人坐在小街边上，看路过的人流，等着两位英雄归来。

在回车站的路上，看到了天门山，至少从我们当时的角度看去的确很壮观，那还有最长的索道共40分钟，从张家界的市区上方穿过，所有景观一览无余，天门山顶还有一个寺庙，据说住持解签非常的灵，不过想让人家说话可是要花重金，没有几千块的赞助是不行的，不过这些迫于行程的安排我们只能留到以后再来的时候观赏了!

走盘山公路的时候看着外面的山总有种想要飞下去的感觉，这些山水一下就让自己安静下来，整个旅行都极少说话，我想象着，在脑海中描绘出一幅又一幅的图景，而就在我的面前，这儿就像一整幅的泼墨山水画，美到让我觉得那么不真实，也许是正好赶上下雨天，周围是如此的安静，想着就在这样的山中隐藏着的古城，我就想到了蔡骏的天机，要到达那座城市是不是也会经过如此的景色……

有时候，不是沉默，只是……无力诉说。

不只是景色还有自己牵挂的那些事，我无力诉说。

又是近30个钟头的车程，回到家，听着熟悉的家乡话，我可以踏实很多，坐在电脑前面敲了近两个小时的键盘，很头疼，我该好好休息一下了。

们一定会到小溪去淌水，在这就是西游记拍摄的外景地，花果山水帘洞等等，到金鞭溪的后半段景点就会比较的集中，有猪八戒背媳妇，唐僧师徒，以及著名的神鹰护鞭，走完全程，我们一个个都已经累到不行，腰酸腿疼，再继续去爬黄石寨是不太可能了，不过还是有两位大叔执意要去，上下大概要3个小时，有句话说“不到黄石寨，枉到张家界",不过我真是没有那个体力了，所以下午我们兵分两路，他们去爬山我们就开始找地方填饱肚子，然后一行人坐在小街边上，看路过的人流，等着两位英雄归来。

在回车站的路上，看到了天门山，至少从我们当时的角度看去的确很壮观，那还有最长的索道共40分钟，从张家界的市区上方穿过，所有景观一览无余，天门山顶还有一个寺庙，据说住持解签非常的灵，不过想让人家说话可是要花重金，没有几千块的赞助是不行的，不过这些迫于行程的安排我们只能留到以后再来的时候观赏了!

走盘山公路的时候看着外面的山总有种想要飞下去的感觉，这些山水一下就让自己安静下来，整个旅行都极少说话，我想象着，在脑海中描绘出一幅又一幅的图景，而就在我的面前，这儿就像一整幅的泼墨山水画，美到让我觉得那么不真实，也许是正好赶上下雨天，周围是如此的安静，想着就在这样的山中隐藏着的古城，我就想到了蔡骏的天机，要到达那座城市是不是也会经过如此的景色……

今天，我和妈妈还有我们的老乡乘车到了济南。我们把车停到一个地方，就去了泉城广场。我的老乡先叫我们这些小孩子坐在泉城广场的碑前合影。合影后我们来到喷泉附近。喷泉的中间是一个大莲花，里面可以喷水，四周也都可以喷，一起喷起来可漂亮了。要是晚上就更好看，还带着灯光。

我们又来到泉城广场标志前，塑像有两个腿，中间有一个大圆球，和起来正是一个甲骨文的“泉”字。我们离开泉城广场，就到了趵突泉公园门口。我们买了票，进了公园，我看到一块木板，上面写着：“不准钓鱼，不准游泳，不准乱扔东西，不准乱刻乱画……”等等。我们来到一个地方，看见那儿围着很多人，我走过去一看，有两只大海豹，一只白斑的，一只黑斑的，长约两米，宽约60厘米。两只海豹一会儿向北游，一会儿向南游;一会儿露出嘴巴，一会儿露出尾巴。看完海豹，我们来到了趵突泉旁边，泉池中央有三个大泉，在不停的翻滚。北边的泉最大，约有30厘米，南边的两个小一些。

看着看着，我忽然有些生气：这样美丽的趵突泉，可是水面上还漂浮着方便袋。这让我久久不能平静。我想：要是每个人都来看一下“十不准”，趵突泉就不会脏乱。我们看完了趵突泉，吃完饭，又开着车来到了千佛山。买完票，我们开着车上山去，开到半山腰，就看到了很大的观音和很大的弥勒佛。我们先把车停到一个地方，然后爬上山顶。从山顶向下看，下面的人就像小蚂蚁。我们拍了几张照片，然后来到了观音像下，看见观音前面站着两个善财童子，观音左手拿着瓶子，在对着我们微笑。我们又来到一个洞前，刚想进去，导游说：“要钱的。”我们交了钱，导游带着我们进去一看，里面有南海观音，有多臂观音，还有鱼珠观音。最后，我们来到弥勒佛前，我看见弥勒佛坐在那儿微笑。妈妈又顺便给我照了几张像。照完像我向上一看，弥勒佛头上还有一个鸟窝，有六七只小鸟正站在上面。笑得我们肚子都疼了。

看完我们就开车回来了。评注：游了那么多地方，很辛苦;写了那么多地方，同样很辛苦。可以有选择的写一两处。读万卷书，还要行万里路，还要写一本《志远游记》。老师相信你。妈妈相信你。爸爸相信你。你呢?

真是郁闷啊，周末都不能休息，还要去上班，想着心里就很不爽快! 还好，今天公交车不拥挤，在车站等车的都没有几个人，真是羡慕那些可以 休息的人，还可以在床上美美的睡觉，哎，那对于我来说已经是奢望到极点了。 已经习惯了前台八点半才交班， 所以到了办公室就把自己的笔记本打开上网 玩，其实也没有什么好玩的，无聊啊!心累得不行了! 老公一直说要我有空的时候看看《我是特种兵》。

因为那部电视剧的其中一 些镜头就是在他们军区里面，而且他还在里面当了群众演员，好像是在哪一集里 面抬着担架什么的，还有光哥也在里面有镜头，呵呵，以前是有听他说过的，好 像脸上还涂了军事演习时那种油漆的，真担心会伤害他的皮肤，或者是根本就洗 不掉了， 呵呵， 那种油漆好像就用餐巾纸就可以擦掉的， 看来我的担心是多余的。

4月21日至23日，我有幸参加了xx区委组织部、区委党校、区民政局联合举办的全区社区干部集中培训班。对自己进行了一次系统全面的社区党建工作、社区业务知识、做人做事理念及如何适应做好新常态下社区工作等知识培训。回顾这三天的培训学习，时间虽短，但内容丰富充实，不仅使我自身的业务素质和理论水平得到了提高，还让我作为一名社区工作者受益非浅。经过这三天的培训学习活动，我有以下几点心得及感想：

一、增长知识，开阔眼界

这次培训是由省市区各界领导教授为我们亲自授课，从做人做事、社区建设、适应新常态如何做好社区工作、如何提升社区治理水平、理想信念教育等九个方面深入浅出的为我们进行了详细的讲解诠释，使我们领略了老师们独到的分析和精辟的见解，从而进一步理清了思想认识上的误区,解开了许多工作、学习、生活中的迷茫和疑惑,大大地增长了知识,开阔了眼界。正所谓:聆听的是智者的声音,感悟的是知识的力量;学到的是管理的精华。

二、加强学习，提升效率

社区工作千头万绪，随着社区建设的快速发展，社区接受了由政府职能部门和家庭转移来的多项事物，各部门都对社区工作提出了具体的要求，社区担当着上传下达的桥梁纽带作用。作为一名社区工作者，我们的责任重大。学会做人做事和管好自己做好事，是我们每个社区工作人员应该具备的基本素养，不论何时何地，我们都应该维护和树立良好的基层人员形象，加强学习，谨言慎行，言之有理，行之有效，低调、务实、不张扬。

三、坚定信念，服务群众

通过这次培训，使我感受到党和国家对社区工作的重视，社区干部责任重大。社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞和谐，才能保证整个社会、国家的和谐。在今后的工作中，我们每个社区工作人员都要坚定为民服务的信念，适应新常态下的新工作，把重点放在为民服务这一主题上，进百家门、识百家人、知百家事、解百家困，有目的的开展各项深入民意的工作，并不断激发群众参与社区工作和社区服务的意识，真正把为民服务落到实处。

四、转变作风，强化素质

随着新型社区建设对社区工作人员的要求不断提高，生活已成为城市社会建设与管理的重要角色，目前社区为更好地完成上级交办的各项任务，已将做好为民服务转化为完成任务的一个工具，弱化了民思、民想、民需的重要性。我作为一名社区工作人员，要转变工作作风，不断的学习，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质，掌握社区工作好的方式方法，解放思想，不断开拓进取，以满足多层次、全方位的居民需求。严格要求自己，廉洁奉公，求真务实。以居民的切身利益为出发点，创新提升社区服务机制与管理，认真干事，用心干事，使自己真正成为居民的贴心人、娘家人。

感谢这次培训，为我们提供了一个交流的平台，使我感受到作为一名社区工作人员，任务艰辛，使命光荣，也让我认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，今后，我会朝着新的目标进一步扮好自己在工作中的角色，向实践学习、向身边的同志学习，采取多种方式方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为无愧于党，无愧于人民群众的，合格的社区工作人员。

“江南好，风景旧曾谙。”这是脍炙人口的诗句，写出了江南的万般柔情。我虽然没有领略过，如今却欣赏了另一番风景--小江南。

经过一个多小时的车程，我们来到了小江南--隐忍在深山中的避暑胜地，刚下车便能够感受到阵阵微风，带着丝丝的凉意，让人心中的被烈日暴晒出的骄躁消失殆尽。走进树木，微风吹拂着树叶，沙沙作响，像风之精灵演奏着美妙的乐曲。密密的树叶将烈日拒之门外，留下的只有斑斑光点。在树下，总有几棵微小却坚定的野花，它们像倔强的孩子，高扬着秀丽的花冠，散发着清新的幽香。

走到水湖边，湖面很平静，有几只蜻蜓点水，在湖中漾起一层层涟漪，在阳光的照耀下显得格外光亮。水面上有几只竹筏，静静地，缓缓地漂着。一只竹竿在水面划动，泛起水花。我马上来了兴致，我们登上了一条竹筏。我两手紧紧握住竹竿，既兴奋又紧张。我学着他们的样子，用竹竿一头支着岸边，另一头用力一顶，船便驶了出去。我很自豪，这不是很简单吗?我将竹竿一头插入水底，用另一头用力顶，竹筏便飞快地划了出去。

最后我们来到一个小瀑布前。瀑布的水很清澈，用脚轻轻踩入水中，一股清凉便从脚底涌上心头。太冰爽了!我在水中不停地淌着，脚底踩着光滑的鹅卵石，让人很轻松。我走上岸，遥望远处。远处水面波光粼粼，泛起一层层波浪，水面很开阔，在最远处与天的界线模糊不清，二者相融，似水似云，迷迷蒙蒙，一种神秘与清幽的感觉涌上心头。看着这般美景，心中想起人们破坏的环境，被砍伐的森林，被污染的小河，污染的空气……这使我痛心不已。我们要保护环境，保护大自然。

让我们行动起来，保护环境，保护我们的那片纯洁的净土。

广州在我心中是一个充满了现代气息，始终走在改革开放前沿的城市。对于他的历史知之甚少，总觉得悠久的历史在中原，厚重的文化在古都。直到有一天， 聆一位领导兼兄长道：“两湖(南、北)、两河(南、北)、两山(东、西)均有缘由，唯两广(东、西)暂不知其由来。”对此我也兹生好奇，经查阅词海及相关 资料得知：宋代开宝年中置岭南转运使，亦称广南路(府)。端拱(宋太宗年号)后仍然分广南路为广南东路，广南西路，广东、广西得名由此而来。而“广”又源 于广信县(今封开县)，从公元前106年起三百多年时间，广信曾是岭南的首府。广信县名称来源于汉武帝时“初开粤地宜广布恩信”之意。谁能想象而今地处粤 西北，还有些贫困的封开县，曾是岭南地区最早的首府，经济、文化的交流中心，且历史悠久，文化厚重。

“陈家祠”是这次到广州才听说的，罗处说这个地方是广州为数不多古迹之一，我很感兴趣，古迹能增添城市历史的可读性。

到了“陈家祠”，见院墙上分明写着“陈氏书院”的字样，心想这祠堂跟书院应该还是有别的吧，“家祠”跟我们老家的“家庙”有什么 会有怎样的区别?带着疑惑走进大院，立刻被这祠堂的辉煌气势给镇住了。去过好多城市，家祠、书院、庭院也见了不少，都没有这样的感觉：气派、精致、庄重、 华丽。气派表现在规模宏大，厅堂轩昂，庭院幽雅;精致体现于各式精美的木雕、石雕、砖雕、灰塑、陶塑、铜铁铸等艺术品上;庄重展现在灰墙的宽厚、柱基的稳 重、神龛的庄严上;华丽显现于屋顶，精美的屋脊五彩斑澜、绚丽多采，富丽堂皇。由于之前不知道“陈家祠”，所以没做好功课，以至于只能有这样的直观的感 受。出门的时候我留意了一下大门两旁的四个廊门，上面分别镶有“德表”、“蔚颍”、“昌妫”、“庆基”的石匾，还疑问为什么是“蔚颍”，我在其它城市的一 些古老庭院里见过“蔚庐”的字样，释为“慰藉身心的房舍”，是对居所的雅称。而这里为什么要“蔚颍”?我带着疑惑离开了“陈家祠”。

回到家里，从陈家祠带回的疑惑还在脑子里缠绕。我认真翻阅与“陈家祠”有关的书籍，查找了与之相关的资料，对陈家祠有了些许浅显的认识。

今天我继续讲了练习册。李老师课后对我说，现在学生的压力也是很大，心理建设还不够完善。作为一位老师，不光是要教书，而且还要育人。不能只顾学生的成绩、生活，更为重要的是学生的心理辅导。现在学生一听到心理辅导，就不敢去，这就是学校、社会给予了错误的信息。导致学生不敢找心理辅导老师。

外面大喇叭震得人耳朵响嗡嗡，我敏感的听觉却未对此提出异议。苦情的秦腔会勾起我深深的感念，想起的总是些好玩有趣的事，希望爷爷再扮一次包公，姑姑再玩一次拾黄金，奶奶能再次附在我耳边神秘地讲戏……说到看戏，不能不想到过年，坐在学校安排的单人宿舍里，围着炉火，没事磕点瓜子，再喝点可乐，听着似懂非懂的秦腔，确有些过年的意味……有些事，一旦沉浸其中就有些欲罢不能了，刚报了名的国考，学校颇有佂仗的听课，空待好久的实习生手册，很多事似乎是没办法忽略的……我想我还是成长的太慢，何时能脱离小孩子心性，不再听到唱戏就想过年，不再看到糖葫芦就舔到酸酸甜甜……

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

暑假，我随父母去北京旅游。

去北京旅游的第一天

今天我带着愉快地心情踏上了去北京旅游的路程。

我们先做车到上海，一路上，公路两旁，一棵棵大树犹如一个个绿色卫兵，在帮我们挡住风沙，暴雨，一座座立交桥，犹如道道彩虹，远处一幢幢高楼大夏顶立在天地之间。我还没年够风景，就到了飞机场。我登上了飞机，飞机起飞了，我透过窗户往外看，房子和汽车越来越小了，一会儿就穿过了云层，啊!飞机好象在雪地上飞，一朵朵白云有的像小狗，有的像小猫，还有的象其它动物，可好看了。我们很快就到了北京。住进了宾馆休息，准备明天的旅游。

去北京旅游的第二天

今天正式开始北京游玩了，一大早我们乘车前往_广场，瞻仰毛主席纪念堂和人民英雄纪念碑，为了看一眼毛主席，我们排队等了二个多小时，在雄伟的人民英雄纪念碑前，我默默注视着先烈们，在这幸福的年代，我更要努力学习，长大建设我们伟大的祖国。下午我们去了故宫，这是世界上保存最完好的古建筑群，听着导游的讲解，感受明清两代皇帝的皇宫极为霸气，到了钟表馆和珍宝馆，我都惊呆了，里面有各种各样的宝贝，我在里面拍了好多照片。

去北京旅游的第三天

今天我早早地起了床，因为我们要去看升旗仪式，一到_广场，我就被震住了，广场上人山人海，有好多学生，还有几位解放军叔叔，他们身穿军衣，头戴军帽，可英武了。升旗仪式开始了，我看到国旗护卫队的叔叔，步伐整齐，护送国旗向升旗台走去，这时国歌响起，广场上的人们个个神情庄重，看着国旗缓缓升起，我心情澎湃，我爱我的祖国!

升旗仪式结束后，我们去了长城，一到那里，我们就乘座滑车来到第四个风火台，接着步行到了第六个风火台，从这里往下看，长城象一条蜿蜒的巨龙，掩映在群山之中，山上树木茂盛，风光秀丽。“不到长城非好汉“，我终于爬上了长城!哈哈。

去北京旅游的第四天

今天早餐后，我们就乘车前往颐和园，这里是中国古代园林建筑中的典范。一到那里我就看见一条长长的长廊展现在我的眼前，它的顶端有着许多各式各样的图画，特别是那些天娥，每只的形状都不一样，非常优美和栩栩如生。

下午我们参观了军事博物馆，里面有许多导弹，冲锋枪，步枪，飞机，大炮……看地我眼花瞭乱。晚上，我们游览了奥林匹克公园，鸟巢我景和水立方外景，灯光下，这些景物美轮美焕，我还拍了好多照片呢!

去北京旅游的第五天

今天我们前往北京古城门内城之首“大前门”，一到那里，我就看见了一张大大的北京地图，听过讲解员的讲解后，让我充分地了解了北京。接着，讲解员又给我们讲许多关于古老文物知识，我听得很认真。

下午，我们去了国子监孔庙，讲解员告诉我们，许多状员都是在这里学习的，比如纪晓岚，刘墉……，我还拜了孔子。看完孔庙，我就要走了，导游把我们送到了火车站，我依依不舍地离开了，“北京，再见啦”，下次暑假如果还有机会，我还想玩遍整个北京城。

20xx年4月27日注定是一个难忘的日子。在这一天我们一行五十几人来到的位于北京的拓展训练基地，这是公司组织的一次关于增强团队意识的培训活动。我相信每个人都参加过大大小小的培训。但有谁会想到，短短两天的训练能把妙趣横生的游戏同你的人生、事业、伙伴联系在一起？给你带来无穷的乐趣、信心、勇气和思索？引起心灵的强烈震撼和共鸣？在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励、集体的智慧和力量。以下就是我的一些心得和感受，希望与所有的同仁们分享。

当日晚，破冰起航。

在教练讲述的一个故事中，我们知道了拓展训练的由来和发展史。接着，就是“问好”，当教练说“你好”，我们就回答“好，很好，明天会更好。”在喊这几句话时我的心情是激动的、是澎湃的、是豪迈的。这简短的几句话却喊出了我们的气势，我们**人的气势。

接下来就是分队。每个队要有自己的队长、队秘、安全员、卫生员，大家一起设计自己的队名、队歌和队训。我很荣幸被选为了队长。四十分钟后，我带领我们的队伍整齐的站在了讲台上，喊出了我们的名字——“浩跃队”。我们的口号是——“金号吹，战鼓擂，浩跃浩跃怕过谁”。我们的队歌是——“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，是我心中最美乐园”。

次日，早上吃过早餐后，我们来到了训练场地。

第一个项目是信任背摔。首先是加油鼓劲，所有队员围着我喊出我们的口号，为我加油鼓劲。然后我站在1.8米的跳台上心情激动的喊道：“我准备好了，你们准备好了吗？”下方队友们齐声回答我“准备好了，请相信我们。”这时我没有感觉到一点点害怕，就这样我直挺挺地向后倒去，倒在他们用胳膊组成的“床”上。感觉一阵暖流涌入我的心田，我的队友值得我去信任。在这个活动中，我们深深的感受到了对队友的信任与责任，要相信我们的队友，一定要接住我们的队友。这，就是信任与责任。此时，我想到了在工作中，对同事要信任，对工作要有责任心，这样才能更好的完成好我们的工作。 第二个项目是空中抓杠。我是第一个上去的，在加油鼓劲之后，我登上了铁梯，到达了最上方。之前，我认为我的胆子很大，天不怕地不怕的，但是在这一刻我害怕了，当我看到下面为我加油鼓劲的队友时，我立刻感觉这不是我一个人在战斗，还有我亲爱的队友在支持我鼓励我，我身为队长，要做他们的榜样，我不能失败。这股力量推动着我站在了高台之上，我纵身一跃抓住了横杠，至此，我顺利的完成了这个项目。我认为每个人都是不同的，是因为我站在不同的角度去看待每个人的，就如同这个游戏一样，换个角度看待就会发现，其实感觉也会欺骗自己的。在下面看上面时，感觉很简单，很容易，你会说“这有什么”。但是，当你站在上面的时候，你就会知道，你的感觉是多么的错误。所以，我想说，不论在生活中，还是在工作中，我们都要去学会换位思考，站在他人的立场考虑一下，如果你是他，你会怎么做。同事之间要学着去理解，去体谅。这样我们才能更积极的完成好我们的工作。

第三个项目是穿越雷阵。这是一个体现团队合作，集体智慧，开阔思维的游戏。在一块方形的塑料布上，边上被黄色线条包围，中间有122个格子，其中有两个大的格子被分布在两边，小格子分别对应标注着1-120的字样，1-12是入口，而108-120则是出口。规则是：从1-12的入口进入，从108-120的出口出去；四边黄线以外是悬崖峭壁，不能通过；进入雷区者，每一步只能踏入相邻的格子，不准跳跃，不准试探；每走一步进入新格后都要报出格子中的数字且要听教练指令，如无雷，请继续或有雷，请原路返回，听到前一种指令则请继续走，听到第二种指令则按原路返回，退回到入口处；40分钟内完成任务100分。违例一次扣5分，如重复触雷，未按原路返回，踏线，未被允许者踏入雷区，跳跃等都会被扣分。

在了解这些规则之后，我们就开始了探雷，在不断探索中，我们终于走出了雷区。然而，用掉的时间却是52分钟。我们失败了。在最后的总结中，我们得出了这样的结论：1、我们的思维被禁锢了，被教练所说的规则束缚住了；2、我们在探索的过程中，遇到无法通过时，总是会停下来谋划谋划，这样就耗费了很多的时间；3、重复踩雷，没有标记雷区，这样就使得我们重复踩踏了原本已经探测出来的雷区。不过幸运的是我们最后成功的走出了雷区。那么，在现实中你可以吗？在这个游戏当中我充分体会到了计划的重要、资源的重要、集体智慧的重要。争时间、夺胜利，真是对每个人的一种无声的考验让我感悟太深，集体的默契太重要，日常我们工作的成功难道不正是大家那种补台?默契共同努力取得的成功吗，一个好的团队，一个有成就的集体有这样的心语太重要了。

第四个项目是盲人方阵。这也是一个团队合作的游戏。所有队员都用眼罩蒙上眼睛，找到教练放在地上的若干根绳子，围成一个正方

①设法帮助以使事情成功，与"拆台"相对而言。

形，四个角上分别有一个队友，每个队友都要抓着绳子，且正方形四条边上人数是相同的。用到绳子的最大长度。

了解了规则之后，我们就散开，用脚扒拉着地面找绳子，最终我们找到两根绳子，每根绳子的长度大约在四米左右，上面有3个疙瘩，不知道是有什么作用，所以没有理会。在我们安全员的指挥下，很快就围好了一个“正方形”，人员也都分配好了。当询问教练时，教练说不满意。我们以为还有绳子没有被我们找到，所以又散开找绳子了 ，这时教练说已经没有绳子了。在尝试的好几次之后。结果，我们很无奈的发现，我们已经非常努力的在做了，教练任然是不满意，为什么呢？当我们拿下眼罩，看到我们的“作品”时，我们都笑了，不是无奈的笑，而是开心的笑，欣慰的笑，我们的正方形真的很方啊。这么方了，为什么教练还是不满意呢？当教练说出答案时，我们才恍然大悟。原来毛病还是出在了那3个疙瘩上。疙瘩，让我想到了“点”，这个“点”是污点的点。俗话说“一块臭肉坏了满锅

汤”。这个由绳子组成的正方形上，很突兀的几个疙瘩，却使得我们做了很多无用功。我想，如果我们多注意一点，多发现一点，多细心一点，这3个“点”还会存在吗？在工作中，从一开始我们就细心一点，那我们将会省下多少麻烦啊。

第五个项目是极限150秒。这是我们的最后一个项目了，是对我们团队的一次综合性的考验。有五个小科目，分别是珠行万里、立杆接力、跳绳、鼓上抖球、团队激励。时间150秒。这是一个争时间、夺胜利的极限突破，团队需分工明确，配合默契，所有队员积极参与其中，从中获得乐趣，在这五项中，每个队员都最少参加了两项，充分发挥了每个队友的能力。这个项目使我们团队加强了相互的交流和沟通，增强了团队的凝聚力，让我体会到：没有完美的个人，但是可

以有完美的团队；人的潜力是无尽的，集体的力量是无穷的。在一个团队中，每个人都是独特的，有着自己所擅长的和不擅长的，充分利用这些，这个团队才会是最棒的。在工作中，有很多事情不是一个人能够完成的，需要大家共同完成，这就需要分工要明确，配合要默契了，各施才华，各尽其用，效益才会最大化。

两天的训练结束了，正如训练前教练们所讲的一样，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了、震撼完了，都从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个很长的磨练时间。

多一点支持，多一份自信，多一次成功。在两天的训练中，教练对我们的鼓励给我留下了深刻的印象。拓展训练项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使受训学员认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神才是无形的力量,也是任何的外界事物所不能够夺走的永恒资产。

暑期实习报告心得体会范文

不知不觉之中，暑假又到了。走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出 “有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求， 在大一结束后的暑假里我决定去亲身体验一下真正的社会。

身在学生，真正接触社会的机会很少，所以这次实践的主要目地是让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，和与人交往的能力，因为在以后的学习工作中，需要与形形色色的人打交道，而我最不擅长的就是和陌生人交流，在当今这个注重人际交往和人脉关系的时代，这无疑会成为我成长路上的绊脚石。而且中国自古以来就很时兴饮食文化，很多交流都是在饭桌上进行的，很多公司和企业都选择这种方式来达成协议。所以，我在饭店找了份工作，在实习的过程中，我感触最深的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它能使我们更好地认识和了解社会，能让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识。下面是我的心得体会：

1敢于并善于沟通，大多数矛盾和隔阂的产生都是因为彼此不乐于也不善于沟通，从而使本来并不复杂的问题激烈化，使本来轻松愉悦的工作环境变得剑拔弩张。而且，缺乏沟通也会使自己的信息封闭，从而没办法把需要融合大家意见和看法的工作完满的完成，还有可能因为不能正确理解是上级的指示又不能及时进行沟通，盲目闭门造车而导致工作中出现重大失误。所以面对问题一定要敢于并善于沟通，不要因为害羞或面子挂不住而止步不前，这样才能和同事与上级之间保持良好的关系，才能完满的完成自己的任务，才能树立自信。

2、有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，面对顾客的问题，要不厌其烦地进行解答，面对顾客的需要要尽自己最大的可能予以满足，还有就是要记得时刻保持微笑，学会得体而使人如沐春风的微笑是做好服务行业的第一步，是使人有宾至如归之感的第一步，要克服对陌生人微笑的羞怯、不自然之感，有了亲和力，大家才会乐于光临。相反假如你一副冰冷、淡漠、拒人于千里之外的样子，客人都唯恐避之而不及，怎么还会乐意登门呢?如果自己不能做到耐心热情，就应该时刻提醒自己：顾客是上帝，是一个企业抑或一个行业的得以运行和存在的根本，如果没有客人，怎么能有企业，又怎么能有你的工资呢?

3、勤奋：坚信有付出就一定会有回报。这次实践我切实地认识到了自己的缺点和不足，例如社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，但在这其中，我领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，社会实践让我明白工作的辛苦，也让我认识到了合理规划钱财的重要性。

这次暑期社会实践活动，让我明白：不要抱怨这个社会是如何如何的残酷，因为这个社会不会因为你的抱怨而改变什么。

在工作上还要有自信。自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出正确的认识。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次工作，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。从学习中实践。只有自己去适应这个社会才行!我们在掌握基本理论知识后马上加以实践运用，会巩固学习，同时，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用第一范文网无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次饭店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会，我发现要自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要时刻保持积极的态度，脚踏实地认认真真的去完成自己应当完成的工作，而不要因为工作量相对于别人比较繁重就去抱怨，因为抱怨是没有用的，只会是自己心更加不平静，还会招致同事的反感和老板的不满，根本不能从根本上解决问题，何况只要我们努力把工作做好，大多数老板都是明智的，我们最终总会得到自己应得的报酬。我们要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，有了这些体会以后，我们会发现，当我们真正面对困难的时候，会比别人多一份睿智和冷静，千万不要忽视每一件事的细微之处，因为往往是细节决定成败。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，是一个需要不断磨练的过程，也是一个不断升华的过程，实践活动是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。亲身实践，而不是闭门造车，认识社会，了解社会，才会为步入社会打下了良好的基础。实践让我的生活变的多姿，实经过这次实践的经历，让我深刻的认识到，不管做什么事情都一定要认真仔细。学习也应如此，决不能走马观花，正所谓细节决定成败。做任何事情的时候，存在不懂的地方是在所难免的，这时的我们应该抱着学习的态度主动求教于他人，而不是因为自己受过高等教育就目中无人，不屑去像他人求教，因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。

社会实践对我们走出校门，走向社会，正确认识当前我国的就业形势，树立正确的择业观和创业观有着重要的意义。

大学生教育实习心得体会

实习是踏上工作岗位的前沿，虽然作为一名实习生但也是一名准老师，我们的素质、能力及工作态度直接关系到我们以后在工作岗位的发展。转眼我们实习已经一个月啦，在工作实践中，我深深的体会到，良好的工作态度是做好一名老师的前提和关键。要做好一名老师，必须从加强学生的学风工作入手。虽然我们实习的时间还不长，但是收获却不少。对此，我有以下体会。

一、 我实习的班级是高一年级（1）班和（2）班，通过和其他实习生的交流，知道我跟的这两个班级应该是全年级最好的班了。虽然在实习之前我们都已经经过专门的培训与训练，并且也不止一次的站到讲台上了，但这次我面对的是真正的中学生，应该如何上好第一节课、教好这个班呢？我一脸的茫然。然而通过前两个星期的听课、备课、批改作业以及和我们的指导老师沟通交流，我对班上的整体数学水平有了一定的了解，为我上好第一堂课做好了前期工作。虽然上课的过程中存在很多问题，但是经过同学和老师给我指出问题并给我提出改进意见，为我上好第二堂课打好基础。让我的实习工作开展更顺利。

二、 和同学沟通交流应该注意的几方面问题

（一） 做到心诚。把班上同学的全身心发展作为工作的出发点，只要心里有学生，就会得到学生的信任和支持工作。

（二） 做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，换位思考，让学生明白老师所做的：一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生。那么我们开展工作就能顺利得多。

（三） 做到言善。俗话说，良言一句三冬暖，对学生应该好言相劝，不能说伤他们自尊心的话。说些实在话，对于学生取得成绩多说鼓励的话，没有取得好成绩的也要他们不要灰心。让他们始终感觉到你是一个亲切的自然的老师。

虽然我们实习时间只过一半，但是我相信，我们实习小队相互关心、相互学习、团结协作的精神一定会让我们圆满的完成学院给我们的实习工作。不辜负学院领导的期望。

今天，我和冯老师去乌镇东栅景区游玩了一次。

我们乘汽车来到东栅，从东面的街口进入景区，首先看见了一座石桥。那就是有名的逢源双桥。听人说从这座桥上走过可以保佑人的平安，还听说男的要走左边，女的要走右边这样桥神就会保佑他们平安幸福。于是，我们走上了逢源双桥的左边。走上石桥，我看到那是用十二块长长的条石铺设而成的。条石上面不十分平整，显得有些坑坑洼洼。我想这肯定是年代久远了。我往桥下看去，看到下面用木头做成的栅栏，中间是两扇大门。听说那是古代用来防御敌人的侵犯。只要把栅门一关，敌人就冲不进来了。

在那里，我们拍了几张照片，然后继续往前走。我们来到一个岔道口，冯老师对我说：“那座小山，你走上去过吗?”我说：“没有走过!”“那我们就去走一走。”“好呀!”我兴奋得大声说。我们沿着一条小路蜿蜒曲折地往上走。那小山坡上长着竹林，下面地上长满了小草，这里真好像一处世外桃源，绿草如茵，竹子成林，遮天蔽日，让人入迷了。我仔细观察，看到那些竹子并不一样，小的细小，颜色却是绿色的;有的粗壮，颜色却是黄色的。竹子之间到处有蜘蛛织的网，我小心地避开，以免损坏害得那些蜘蛛又要重新编织。我看了一会，老师已经登上山顶。我立刻飞快地向上跑。不一会儿，我也登上了山顶。站在山顶，我眺望远方，可是由于竹子长得太高，而自己长得矮了一点，没有大人那么高，根本看不见什么东西。我感到无聊，就向山坡下面冲去。唉呀，不小心碰上了蜘蛛丝，不去管它了，继续往下冲。这时，冯老师在大声叫我了：“快上来，我们到别的地方去玩了。”于是，我精神抖擞地又跑上小山顶。上去没有下来那么容易，有的地方由于昨天下雨，所以比较滑，一步三滑地走了上去。怎么这么难走?我脑筋一转，很快就想出了办法，拉着竹子往上走。这下，上去可就容易多了，很快就又来到了山顶。

高南面下山，走过景区大门，走过游船停靠处，拳船，来到了一处石桥边上。那里有一家酒坊。冯老师问我：“你喜欢吃酒酿吗?”我说：“没吃过，不过看爸爸吃过。”“那我们买一碗尝尝。”冯老师买了一碗，带着我来到一处亭子里坐下，边休息边吃酒酿。我从碗里舀了一勺慢慢品尝。哇，真香!还没有吃到嘴里，我已经觉得自己有点醉了。放在嘴里一尝，“哇，真好吃!不愧是乌镇特产!”我吃了不多，就觉得嘴里香甜可口，酒味醇厚，感觉到自己有点醉了。我就不吃了。老师把它收拾好就又上路了。

一路上，我们到过拳船，想看看他们打拳的英姿，可惜游客太少，他们没有表演。我们还去了百床馆，那里有各式各样的床，许多床我都从来没有看见过。我们进过木雕馆，看到无数的木头雕刻，上面的图案花纹稀奇古怪，还有一些人物故事。我们还进了风俗馆，看到了乌镇的一些民族习俗……我们还在东栅景区看了财神爷。那个财神爷非常有趣，手里拿着金元宝，朝着我们哈哈笑。

在回去的路上，我们又去了一次小山顶，因为那里我觉得最好玩了。在那里我完全陶醉在这一片绿色之中了……

敬爱的各位游客：

大家好!

大家知道颐和园么?颐和园原是清朝帝王的行宫和花园，前身清漪园，是三山五园中最后兴建的一座园林。1998年11月被列入《世界遗产名录》，并在20__年5月8日，颐和园经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。今天，就由我来带领大家去颐和园玩。但大家一定要保持颐和园的美好环境，做一个文明游客。

大家瞧，在我们脚下的就是颐和园中的长廊。这条长廊共长七百多米，分成273间。大家可以慢慢游赏。大家看一看横梁上的画，上面画着人物、花草和风景。我在这告诉大家一个秘密——在这的几千幅画中，没有那两幅是相同的。不相信的游客不妨看一看。嗯，真是香啊!各位游客们，你们知道吗?还是让我来告诉你吧!那是因为在长廊的两旁栽着各种各样的花木，大家闻着花的清香和昆明湖上吹来的微风，是否觉得是“人间天堂”呢?

我们现在在万寿山脚下,请大家抬头看上面，大家会看到一座八角宝塔形状的三层建筑物，那就是佛香阁，下面的宫殿是排云殿，这两个宫殿上都铺有琉璃瓦，这些琉璃瓦因为可以反光，所以闪闪发亮,显得美极了。游客们，你们有兴趣看到颐和园的大半部景色吗?那就可以去万寿山上鸟瞰。大家着急啦?没关系，我们马上就出发。

现在，我们已经登上了万寿山。看那葱郁的树丛中隐藏着什么?对了，那就是黄的绿的琉璃瓦屋顶和朱红的宫墙。看正前面，昆明湖是多么静，静得像一面镜子，它又是多么绿，绿得像一块碧玉。游客们，你们知道吗?清朝乾隆皇帝曾用“何处燕山最畅怀，无双风月属昆明”来赞美昆明湖。

湖中心的绿色小岛好看吗?那就让我们走过石桥，去小岛上玩吧!

在我们脚下的桥有十七个洞，所以在这里的人们就给他取了个好听的名字——十七孔桥。游客们，请仔细看看雕刻在石柱上的狮子，你会发现没有哪两只是相同的。

好了，今天我们就到这里，你们今天是不是很开心呢?请诸位好好休息，明天还有更好的景色等着我们呢，再见。

按照单位的统一安排，我参加了市局组织的业务知识更新培训，在老师的讲授和辅导下，学习了，等方面的知识，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

培训是一种学习的方式，是提高我们素质的最有效手段。当今社会发展突飞猛进，作为一名税务工作者，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到做好当前阶段的税务工作要靠不断学习，不断创新，这样税收管理才能出水平、出质量。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

几位老师的讲座就像一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，他们毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。听过。。。老师的。。。。。。。。我体会到了财务会计知识在税收工作中举足轻重，懂得了做行政就是做证据的执法理念，意识到税收风险无处不在，而我们的工作就是不断地发现风险、消灭风险;听了 刘秀英 老师的，

我对所得税有了更加深入的认识，更深一步的了解了所得税核查的方法和技巧;听了 秦云芳 老师的。。。。。。。。，我对纳税评估模型有了新的认识和理解。

三、学无止境，更新学习观念。

听老师们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习成为我们必不可少的生活方式，对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。我将把这次学到的知识，运用到今后的工作当中，并从工作中不断提升，把不断地学习和努力工作中提高自己，实现自己的价值。

总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，不断加强业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为税收事业的发展做出自己应有的贡献。