中国十部青春励志电影推荐【精品20篇】

敬爱的老师，亲爱的同学们：

落叶飘飞寒冬至，初三结束中考临。莫道十年寒窗苦，磨剑九年试锋芒!

转眼间，我们的初中生活已接近尾声，在这两年多的时间里，我们有欢笑、有烦恼，有成功的喜悦、也有失败的沮丧。在成功者的队伍里，很多人并不见得聪明;在失败者的队伍里，很多人并不见得愚笨。成功者之所以成功，有一样东西起着决定性的作用，那就是意志。

大家都知道亮剑精神：面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也虽败犹荣。战争需要这种勇气，学习同样也需要这种勇气，一种永不言败的战斗意志!人生在世，什么都可以没有，但就是不能没有勇气。英雄和伟人最富有的就是勇气，一般人内心有时也会充满豪情，但是骨子里却常常缺乏勇气，常常在最关键的时候，在最需要勇气的时候，犹犹豫豫、畏畏缩缩，以致错过了有利时机，耽误了大好前程。其实，勇气这个东西，不需要花钱买，有志气就有勇气!

同学们，当我们面对困难和现实时更需要我们拿出百倍的勇气。也许你的综合成绩并不理想，也许你的排名并不靠前，也许你的努力并没有得到应有的回报，但这没有关系，昨日的成绩并不代表最终的结果，关键看你以一种什么样的心态去面对：承认差距，找准根源，全力以赴，必定能迎头赶上;面对对手，畏缩不前，自暴自弃，必将一事无成。胜负就在一念之间，请记住：尽心就是优秀，尽力就是成功!

同学们，今天我们还在一个班里紧张的学习，也许明天就要冲向考场。让我们拿出勇气，亮出宝剑，面对中考，突出重围，剑锋所指，所向披靡。

同学们，准备好了吗，中考战场上见!

我的演讲完毕，谢谢大家!

亲爱的老师，同学们

你们好。今天我演讲的题目是：未来属于我们—90后。首先说一下我对90后的看法：其实我是很讨厌用几0后来划分人与人的。有一群人，莫名其妙的被贴上了“×0后”的标签。“70”后，“80”后，“90”后甚至“00后”，而我们这些中学生、大学生就是所谓的“90”后。关于90后，评论可真是不少。报纸上，网络上，新闻里，到处都充斥着“90后”的字眼。负面评价很多：“垮掉的一代”“草莓一族”“我们的花朵怎么了”“堕落的90后”……反击的话语也很多：“我们这个年龄最灿烂”“我们有我们的个性”“你们不理解90后”……总之，哪里出现“90后”哪里就会发生一场唇枪舌战。说到这，大家是否想起了当初人们对80后的指责与赞扬呢?按这样发展下去，不久后我们的“接班人”又该是那些00后的小弟弟小妹妹们了。所以我说，用几零后来划分年龄是一种很愚蠢的行为!

可无论这种行为愚不愚蠢，90后还是横空出世了并闹的风风火火。无论90后到底堕不堕落，颓不颓废，中国的未来，世界的未来总是会轮到我们90后去承担，社会总是需要我们90后去面对。无论怎样---未来，终究是要属于我们90后的。

我出生于1997年，是一个地地道道的“90后”。我总能听见家长，老师们的抱怨声：

“现在的孩子怎么这么不听话啊，让他干什么他不干什么，总是和我对着干!我们小时候的时候可听话了，老师说什么我们就做什么。真是一代不如一代啊!”

我认为此言差矣!首先我来反驳“我们小时候可听话了”这句话。有一门学问叫心理学，调查显示，当一个人对一件事物不满意时(事物可以是一个人，一件事)，他就会想当然的认为自己和那个事物是相反的，他会给自己心理暗示。而“我们小时候可听话了”也不过是自己的心理暗示，很可能不是真的。队以这一点我是有证据的。我曾经看过妈妈的初中日记，那时候她初二。我妈妈日记里关于对老师和学校的不满情绪一点也不少，抱怨的话非常之多。至于她们小时候多么听话，恐怕她们自己也记不清了。有一点是必须承认的：当一个人处于青春期的时候，他会产生一种长大了的感觉，什么事情不想再依赖父母和老师，自己有主见了，自己的事情总想自己做，不让父母和老师插手。大人们给他们的意见他们也不再信服，而是什么都想自己去探索。这种心理是非常正常的，只要是人类，就一定会有这种心理，无论是70后还是60后。可为什么90后的叛逆就被那么的夸大和加重呢?因为信息发达了，网络，新闻，报纸，无时无刻不再传递着新的信息。现在又是一个较为以前更民主的社会，所以90后的叛逆就被无限的夸大。结果往往是这样：你越说我叛逆，我越叛逆。你越说我堕落，我偏要喜欢非主流。你越说我不懂事，我偏追星。你越说我做作，我越做作!

大可不必这样。现在，就让我替90后们说几句话。

我们和你们不一样，你们是伴着玻璃球和皮筋长大，我们是伴着电脑和现代科技长大的;你们生活的年代中国还很穷，对外也没什么来往;我们生活的年代经济发达，我们向往国外的自由与奔放，我们不拘泥于一格;你们推崇的偶像是费翔，而我们听着流行音乐长大，喜欢的是迈克尔杰克逊和布兰妮;你们看的书是小人书聪明的一休，我们看的是日本动漫火影，海贼王和柯南。我们有我们的观点，我们有我们的看法，请不要将你们的思想强加到我们身上。如果你们将一株幼梅弯成你喜欢的姿势，固然很美，可是却找不到一丝自然的神韵。难道这不是一种悲剧吗?不要以为我们只会哈韩哈日，我们一样是爱国的。当我们看到汶川大地震，我们同样留下了感动与揪心的泪水!不要以为我们只喜欢看小说，我们一样热爱中国古典文学，我们一样痴迷于红楼梦，一样痴迷于三国。我们是年轻的一代，未来属于我们90后，请老师和家长理解!

接下来我也要替我们的家长，老师，社会评论家们说几句话。

我们是聪明的，但我们也是幼稚的。我们还没有完全正确认识社会，辨别是非的能力。多少青少年沉迷于网络游戏，下场惨烈?多少青少年看了一些什么青春文学的就早恋，结果陷入痛苦的深渊?多少青少年盲目崇拜社会上的一些不三不四的人，早早学会了抽烟，酗酒甚至打架斗殴，伤亡惨重?我们涉世不深，有些事情自己认为是好的，是对的，很“酷”很有“个性”，而盲目去喜爱，去崇拜，然而它就是错的，是庸俗的。我曾经和一个网络游戏上瘾者聊过天。我问他，网游是虚拟的，没有任何意义，你为什么还要去沉迷，去做一件没有任何意义的事?他说，因为好玩。我说，好玩的东西有的是，你还没尝试过，为什么非去喜欢网络游戏?他又说，因为很多人都喜欢。看吧，这就是90后沉迷于网游的原因：好玩，很多人都喜欢。我们幼稚的以为，流行的东西就一定是好的。就非主流忧伤，青春文学，还有90后们一度崇拜的“悲伤逆流成河”的郭敬明还的青春疼痛系列。如果我们去细细品味了鲁迅，老舍等大家的文章，就会发现这种内容空洞，华丽的虚伪，只有做作的漂亮文字的文章是多么不值得一看!什么忧伤，什么疼痛，这不是我们应该能感受到的。那些已经在社会打拼了多少年的成功与失败的人士，像那些伟大的作家们，冰心，顾城，林海音，鲁迅，毕淑敏，他们经历过那么多的挫折还没有说什么忧伤和疼痛，我们中学生为什么要去喜欢那种虚伪做作的文字呢?我们要真实，要乐观，不要沉迷于那些虚拟的，虚伪的东西，更不要把其称之为“酷”“有个性”。什么叫个性?能坚持自己的人生态度，自己的为人处事原则，不盲从，这才叫个性。我们要做真正有个性的90后，这样我们才不会被称为“草莓一族”，这样我们才担当的起出属于我们的未来。

成功在于坚持

老师们，同学们：早上好!

这天我讲话的题目是《成功在于坚持》。

首先我想与大家分享一个搞笑的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：这天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。说着，苏格拉底示范了一遍，从这天开始，每一天做300下，大家能做到吗?学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!过了一个月，苏格拉底问学生们：每一天甩300下，哪些同学坚持了?有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只留下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了?这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是之后成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。

法国伟大的启蒙思想家布封以前说过：天才就是长期的坚持不懈。我国的数学家华罗庚也曾说：做学问，做研究工作，务必持之以恒。的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少这样的例子不用枚举，只说说同学们十分熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，之后转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每一天应对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。

成功在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀。

同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘但是气的时候，不要退缩，不要放弃，必须要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功。

各位领导，各位来宾：

下午好!我演讲的题目是《信念的力量》。

有这样一种力量，它可以使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。在它面前，天大的困难微不足道，无边的艰险不足为奇。这种力量，就叫信念。

俄国的列宾曾经说过：没有原则的人是无用的人，没有信念的人是空虚的废物。就从我们古代说起吧：两千多年前的汉朝著名史学家司马迁，因“李陵事件”下狱，受了宫刑。应该说，人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，忍辱含垢，披肝沥胆，专心著述整整十一年，终于写成了《史记》那部五十二万字的鸿篇巨著。这需要多么大的毅力啊!假如他不是为了“究天下之际，通古今之变，成一家之言”，恐怕早就自尽身亡了。这就是信念的力量。

再来说说近代，我们敬爱的周恩来总理。他是真正称得上，为他所信仰的共产主义事义奋斗一生的人。在他生命的最后时刻，他还要求身边的工作人员为他播放《国际歌》。当那磅礴的旋律盈满一室时，总理的嘴唇分明还在翕xi动，在吟唱!在连放三遍后，总理对守在身边的邓颖超同志说：“我坚信全世界共产主义一定能实现。”虽然，讲这个话的声音很细微，却给身边的人震动很大。已近弥留阶段的他，最后唱这支歌，显示了真正不移的信念。人生尽可信念不同，能够为信念奋斗终身，奉献一切，那么，就连他的敌人也会为他的人格肃然起敬。

从古说到今，让我们再来说说自已身边的人物吧!她，是我处道桥公司的一名女工程师，作为市政行业中的一员，她像一颗耀眼的星星，在众多璀璨闪耀的群星中熠熠发光。她，就是马飞。马飞毕业于武汉城建学院，90年到市政管理处工作。这10多年来，她曾经做过工程资料员、质量员、施工员、项目经理。每份工作她都做都兢兢业业，一丝不苟。力求把工作做得尽善尽美是她的信念。就拿马飞担任柳西河工程的项目经理这件事来说吧。这个工程是当年度市政府实事工程之一，施工难度大，压力重。作为项目经理的马飞，精心组织人员，合理安排工序。在施工中，她始终把工程质量放在首位，严格按照施工组织设计的有关技术措施，反复向项目部全体人员进行布置和交底，使每个成员做到胸有成竹。工程一开工，马飞就日夜守在了工地上，每天晚上十点、十一点，有时甚至一二点钟才回家，成了一个名副其实的“都市夜归人”。女项目经理如此敬业，令工地上的职工肃然起敬，于是用百倍的工作热情来表达对她的敬佩之情。最后，柳西河整治工程被评为优良工程，并获得了市“甬江建设杯”。正是因为马飞心中有着坚定的信念，她才能够先后出色的完成三市路、体育中心等项目工作，得到各级领导的好评。现在，她是市“三八”红旗手、省级优秀共产党员，也是我处女职工的榜样。

在座的各位团员青年，听着这一个个鲜活的事例，您感到信念的力量了吗?当然，我们二十一世纪的青年，应该比前人有更高的奋斗目标，更美好的理想，更坚定的信念。我们应该象他们那样，完成时代赋予的使命，肩负起我们市政事业的未来。历史是漫长的，人生是短暂的。那么，朋友们，请用牢固的信念的桅杆，高高地扬起你理想的风帆吧，为了单位的振兴发展，为了祖国的繁荣昌盛，乘风破浪，一往无前!

中国人民保险公司家庭财产盗窃险投保单

被保险人：＿＿＿＿

兹将下开财产向你公司投保家庭财产盗窃险：

编号：＿＿

┌────────────────────────┬────┬────┐

│ 保 险 财 产 项 目 │保险金额│ 备 注 │

├────────────────────────┼────┼────┤

│衣服、卧具、家具、用具、器具、家用电器、文化娱乐│ │ │

│用品、交通工具等生活资料 │ │ │

├────────────────────────┼────┼────┤

│代他人保管的财产（应分别列明财产名称及金额） │ │ │

├────────────────────────┼────┼────┤

│ │ │ │

├────────────────────────┼────┼────┤

│ │ │ │

├────────────────────────┴────┴────┤

│总保险金额人民币： │

├──────────────────────────────────┤

│保险期限：壹年，自 年 月 日起至 年 月 日二十四时止 │

│保险费率：每年每千元 元 │

│保险费人民币： │

│保险财产地址： │

├─────────────────────┬────────────┤

│注意：本投报单在未经保险公司同意，或未签发│被保险人签章： │

│ 保险单之前，不生保险效力。 │电 话： │

│保险单号码 签单 │ │

│签发日期 复核 │ 投保日期： 年 月 日│

└─────────────────────┴────────────┘

各位评委、各位老师：

感动于同事们给我们带来的精彩的教育故事，希望我的故事能给你带来一丝轻松与快乐，我和大家一起分享的教育故事的题目是：微笑——从心底升腾起的爱。

在我的笔记本里，记着这样一段话：不要吝啬你的真情，纤弱的花儿因你的真情而灿烂美丽，不要吝啬你的爱心，枯瘦的小苗因你的爱心而翠绿怡人，不要吝啬你的微笑，冷落的枯树因你的微笑而绽放新芽，让真情，爱心和微笑汇成涓涓细流，也许在浩瀚的世界里，流经的只是一寸荒原，但足以湿润一方土地，足以搀扶一个生命。这是前年有幸欣赏聆听了某某某老师的一堂《卖火柴的小女孩》一课后，我写下的一段话。一堂课下来，某老师那严肃中透着爱意，安静中透着温和的笑容一遍遍温暖着我的心灵。

我感慨着，羡慕着，继而又迅速的反思着：每天面对着繁杂的班务，每天处理恼人的纠纷，疲惫中，我的眼神，我的风度，我的微笑被挤得无影无踪。一夜的深思，使我决定展现我那久违的笑容，还学生一份喜悦，一份信任和真诚。可清晨踏进校门，我的笑容一下子荡然无存，我看到那个捣蛋鬼的某某正牵着花枝手舞足蹈。我悄悄走到他身后，大声质问：“谁让你摘花的?给我站这儿!”带着一肚子气我走进办公室。静下心来，我的眼前晃动着某老师那满含笑意的眼神，我意识到：“谁让摘的”已不重要，关键是让学生认识到自己的错误，我决定换一种方式解决问题。

我努力使自己心平气和，尽量让自己露出一丝笑意。来到花池旁，我让某某数摘了多少朵花，然后把这些花放在教室的窗台上，仔细观察花的变化，用情况向我汇报。

这天快放学时，某某报告，那些花都变黑了，已经枯死了。我顺势利导，再去看看花池里的花怎么样?他回来告诉我说开得特别好，我告诉他：花是有生命的，伤害了他们，他们就会失去养分最后枯死。为了让所有的人都欣赏到花的美丽，我相信你知道该怎样做，教育引导终于产生了意想不到的效果，放学后某某主动给花浇水，还小心的把花籽儿拾进花池。看到这些，我由衷的笑了，笑容洋溢在脸上，渗透进心里。

看这就是微笑的力量，有时候微笑就是一种亲切的语言，能搭建起人与人沟通的桥梁，有时候微笑就是灿烂的阳光，在温暖别人的同时也明朗自己。

今后，我会继续珍藏着某老师那恬淡的微笑，用它来温暖自己，温暖同学，温暖同事，温暖身边所有的人。我要有公平和果敢，用知识和智慧，用赞美和欣赏来丰富微笑的内涵，让它从心底生出最人性的枝蔓，开出最灿烂的花朵，散发出最醉人的芬芳，结出最丰硕的果实。记得某主任曾送给我这样一句话：相信自己，爱能创造奇迹!我从不期待自己能创造奇迹，但我会用爱，用微笑来对待生活。最后，请允许我把苏格拉底的一句名言送给大家：在这个世界上：除了阳光，空气，水和微笑，我们还缺少什么呢?

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学、师弟师妹们，

大家晚上好，我是生化系05化学班的，我汇报的题目是(心存感激，知恩图报)。

国家奖学金体现了党和国家对我们青年大学生的关心和爱护，体现了国家和社会对我们青年大学生的鼓励与期待。此时此刻我纵有千言万语，也难以表达我的心情，那么就请允许我代表获得国家励志奖学金的同学，对关心我们每一步成长的党、国家、政府、学院领导和老师表示深深地感谢，你们的关心和鼓励，犹如一盏灯把我们的生活照亮，让我们对人生充满了信心与希望。

我即将面临毕业，想一想三年来所经历的一切，让我收获的都是幸福，我对学校对老师对同学都满怀感激。在这里，我所受到的老师和同学的支持和鼓励，不管是现在还是以后都难以忘怀。三年生活给于我许多许多，不管是思想上还是学习，生活，工作上都将使我永远保侍积极进取乐观向上的人生态度。

想起刚刚入学的时候，我家里已因早年创业而欠下银行十几万的贷款，这对于一个农村家庭来讲，这是笔不小的数目，所以当时家里并不支持我读大学，我也深知，三年的学费对家里来说，是很不容易的，但自强的我，又怎能这样就甘心了呢?为了追寻我的梦想，开学时，我并不因为家里的不支持就放弃了，我照样只身一人来学校报到，当时身上并没有太多的钱，又没有家人的陪伴，来到这里，是领导的关心、老师的安慰，以及师兄师姐的热情的接待，让我更加坚定了信心。最后，在学院领导和老师的帮助下，我申请了缓交学费并办理相关手续。我深信，我将在这里生活得更好，走得更远，飞得更高，所以在学校里，我从不与人攀比富贵。对于生活我始终充满信心，无怨无悔。父母给了我生命，我感恩，对他们孝敬;老师给了我知识，我努力，对他们尊敬。我想一个人的优秀与否，不能看他物质上有多少，关键是思想、能力和品质上的进步。

作为一名学生党员，我能时刻以党员的标准要求自己，不断提高自身党性修养，以期待真正做到全面成长进步，体现党的先进性。

在学习上，自大学的第一天起，我就严格要求并时刻告诉自己，人穷但志不能穷，对待学习一定要认真。学习是自己的事情，自己要对自己负责，否则就是对自己不负责。到大学以来，我始终保持着良好习惯，如果有一天，没有好好学习，我就有一种愧疚感，也许我不是学习最好的，但我一定是最努力的。我在学好专业课的同时，也注重各种文化知识的学习。“书到用时方恨少”，既然有时间，就要好好利用，利用好各种学习资源，要好好学习。学习才是学生的根本任务。两年多来在我充实而又乐观的学习生活中，留下了一串令人欣慰的足迹，我曾先后获得—XX学年国家奖学金、—XX学年国家励志奖学金以及连续两年获得学院一等奖学金和“三好学生”，我所获得的每一次奖励都是我不断成长进步的动力源泉。我个人学习体会是：

第一、 勤学，并注意学习效率。

第二、 善学，并懂得劳逸结合。

第三、 好学，并多与同学交流。

除此之外，还须努力培养自己的工作能力，特别是良好的生活习惯。自大一开始，我就先后担任班团支书、班长等，对各项工作都任劳任怨，兢兢业业，按质按量高效率地出色完成。付出总有回报，我连续获得“三好学生”、“优秀团干”等荣誉称号。在生活中，群众基础较好，尊师重道，和同学关系融洽，所有这些都给了我很好的锻炼。

在学习和成长的道路上，我洒下了汗水，也收获了硕果。凭着优异的成绩、出色的工作能力以及良好的道德修养，在国家和学校的鼓励下一步步迈向成功，一天天走向成熟。

在三年的学习生活中，我以锐意进娶乐于助人的作风和表现赢得了领导、老师和同学们的信任和赞誉，而这是对我最好的奖励。此次能获得国家励志奖学金，我十分地感动，而对这无尚的荣誉，带着祖国和人民的殷切期盼，我们定当继续保持一颗感恩的心和高度的社会责任意识。“少年兴则国兴，少年强则国强”，为祖国建设贡献自己的青春和生命将是我们义不容辞的责任!“心存感激，知恩图报”是我最想说的一句话。我深信以一颗“善心”，一颗感恩的心来为国家、为人民做贡献，一定能更好回报国家。我期望着“感恩、励志”的精神能够给师弟师妹们一个好榜样，让这种精神一代代传下去。希望我们的明天会更美好，谢谢大家!

成别人不能成之事，受别人不能受之苦

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫姚龙，于20__年3月加入坚朗公司，从事销售代表工作。今天我的演讲题目是《成别人不能成之事，受别人不能受之苦》。通过过去1年的销售工作，让我对销售人员有了初步的认识，接下来我主要从俩个方面来讲述今天的演讲。

第一：客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢!我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一开始毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心协力”，积极拜访业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的认真，有效的执行力最终让我们赢得了此单。还有一个是高知公寓项目，此项目在土建的参合下，出现了“坚朗、和合(来自: 书业 网:营销,演讲,题目)”入标结果，在此不利的情况下我们何经理积极沟通业主，通过其他的途径来影响改变结果，最终出现“立兴、坚朗”入标。这两个事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能，也反映出了何经理工作态度的认真，立足岗位，实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业，吃苦耐劳的人才，才一直在前进的道路上行走。这也是我一直在学习的榜样。当然了，在与客户相处的过程中，经常

会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样鼓励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必须苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，也许你离成功只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应该具有的素质。

第二：自已，用这样一句话来形容工作态度甚好：一百次激昂的口号，抵不过一次谦虚的俯身。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料2：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系3：了解客户需求4：完善每一次合同签署工作， 5：搞好售后服务，一个不可或缺的环节，做到有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦，一直都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最需要的就是勇气和坚持，勇气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。

古人云：不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事;牢记企业宗旨，坚定发展信念， 人生没有信仰，生活就会丧失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚定发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今天的演讲!请大家提出宝贵意见。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

申请中国外观设计专利须知

申请程序：

1、提出专利申请，签定委托书，提供详细的发明人（设计人）或申请人姓名（以法人单位名义申请的应写出法人单位的全称）、邮编、地址、传真和联系人的姓名及电话。

2、检索所要申报的专利内容（根据申请人的要求进行检索）。

一、外观设计专利申请：

应提供产品的六面视图（四寸彩照），工作状态图、主、后、左、右、俯、仰视图，每种视图提供四张相同的照片，比例一定要一致。

外观设计专利是指对工业产品的形状、图案、色彩或其结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计，如包装箱、包装袋、瓶子标贴。

二、授权及发专利证书所需时间：

1、外观设计专利从申请日起，约2~3个月收到专利局“授权通知书”。

2、按规定缴纳证书费后，约一个半月，发《专利证书》。

请点击此处与本公司专利部联系

一位搏击高手参加锦标赛，自以为稳操胜券，一定能夺冠。出乎意料的是，在最后的决赛中，他遇到了一个实力相当的对手，双方竭尽全力攻击。拼打到中途，搏击高手意识到：自己竟然找不到对方招数中的破绽，而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞。

比赛的结果可想而知，搏击高手惨败在对方手下，失去了冠军奖杯。

他愤愤不平地找到自己的师父，一招一式地将对方和他搏击的过程再次演给师父看，请求师父帮他找出对方招式中的破绽。他决心根据这些破绽，苦练出足以攻击对方的新招，好在下次比赛时，打败对方，夺回冠军的奖杯。

师父笑而不语，在地上画了一条线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。

怎么让那条已经定格的线变短呢?搏击高手百思不得其解，最后只好再次向师父请教。

没想到师父却在原先那条线的旁边，又画了一条更长的线。两者比较，原来的那条线，看起来确实显得短了许多。

师父开口道：“夺得冠军的关键，不仅仅在于要攻击对方的弱点，正如地上的长短线一样，只有你自己变得更强，对方才会显得较弱。如何使自己更强，才是解决问题的根本。”

同学们，学习上、生活中处处有比较，时时有竞争，我们千万不要走入误区，以为攻击对方的弱点，就足以削弱对方的实力。击败对手的正确做法是使自己变得更为强大，也就是“超越对手，超越自己”。只有你变长了，对手才会显得短。

甲方：h公司

乙方：

根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下：

一、特许权使用：

1、甲方授权乙方座落于 市（县） 区（乡、镇） 路（街） 号的门店以“h超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与提供事项，经营该超市加盟连锁店。

门店号： 号

2、甲方对于凡使用“h超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店管理、专职培训、经营决策等事项。乙广的发展计划必须经甲方书面同意后方可实施，其目的是为了保证乙能取得正常的发展。

3、乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。

4、乙每季度初当月5日必须向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。

5、乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。

二、人员培训：

1、甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进行基础培训，对管理人员进行择优录用（淘汰制）培训。培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证，乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。

2、乙每家门店人员定编数必须报甲方备案同意。

三、广告及促销：

为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动应完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方为扩展销售所指定的信用卡、赠券、会员优惠卡等，乙方应与甲方直营门店同等使用，无条件接受，并就折扣差额由乙方自行负担，如乙方需自知

自行刊登广告，应预先将拟定刊登的广告媒体文案送甲方核准，经甲方同意后方可实施刊登。

四、商品的提供及结算：

1、甲方提供商品，乙方必须每批结算，并承担商品发货地至加盟店的运费和力支费。乙方自行采购的商品，需到甲方业务部门办理报验手续，经批准后方可销售。

2、甲方提供的商品，乙方必须参照甲提供的零售价格执行。

五、乙方的权利：

乙方享有与甲方直营连锁店相同的商品供应价格和促销活动的权利。

六、乙方的义务：

1、甲方提供各种企业标准、超市操作规范、超市工作规范、超市管理技术规范和其它规章制度，乙方须无条件地执行。

2、乙方的营业时间必须与甲方相一致，如有特殊情况要理发须征得甲方同意。

3、乙必须按甲方的要求做好各种财务报表，并如实提供各种财务报表。

4、乙方必须执行甲方提供的商品q.m.p的管理规范。

5、在经营活动中乙方发生残损商品，必须按甲方规定办理退调。

6、乙方必须服从甲方派遣督导人员的监督、指导乙方所开设的店铺的经营管理。

7、乙方的工作人员应穿着甲方统一制服，佩带统一胸卡，印制统一名片，用以维护与甲方相同的企业形象。

8、乙不准在本加盟店之外的其它场所，实放与h超市制度相同或类似的营业活动或其它行为，不参加其它超市公司的事业。

七、甲方的义务

甲方应提供乙方所有的管理技术，运作规范和营销策略。

八、违约责任：

1、签约双方应严格遵守合约规定，如任何一方违反上述条款均作违约处理。违约方应付违约金人民币 万元整。

2、乙方如在合同期限内，严重损害甲方利益、名誉和泄漏甲方提供的经营管理秘密，甲方有权终止本合同，并保留追诉要求赔偿的权利。

九、合同的终止及解除：

1、本合同期自 年 月 日起至 年 月 日，共讲 年（每三年修改合同内容一次）。期限届满前 天经双方同意应办一续约手续，尚未办理续约手续者，期限届满本约自然失去其效力。

2、本合同有效期内，乙方若无意继续经营，应于三个月前书面通知甲方并支付违约金，待甲方认可后办理结帐解约手续。

3、在协议期满或解除之日起七天内，乙方必须拆除“h超市”的标章、图形及与此有关的文字、图案设计、招牌或其它营业标记，并不得再使用“h超市”的字样及其它属于甲方所有的营业标记，管理技术、商业秘密等。

十、争议的解决：

如本合同有争议时，概以合同内容为主，并以甲方主要办事机构所在地法院为管辖法院。

十一、合同生效：

本合同壹式捌份，经双方签署后生效，双方各执肆份为凭。

附件1：

1、进、销、存日报表（日报）

2、损益表（月报）

3、资产负债表（月报）

4、主要税金应交明细表

5、乙方必须每天将含税销售额如实电传告知甲方。

6、甲方需了解的其它财务资料，乙方必须如实提供。

附件2：

1、乙方设立专人负责商品退调工作。

2、乙方进货应指派熟悉商品的人员，为收化验收员。

3、乙方进货交接执行地点在h公司配送中心，清单当面交接清楚，严格验货，如发现破损、超临界保质期、瘪听等有问题的商品有权拒收，并当场调换合格商品；离开交接地点，概 不负责。

4、乙进货造成积压、过期或在经营中人为造成损坏、变质的商品，则涂退调处理。

5、乙方在销售过程中，发现厂方质量问题的商品，交甲方质检确认后，由质检直接找厂方协商，妥善处理并答复乙方，凭质检科书面通知退甲方配送中心。

6、乙方接甲方统一退调通知后，按时执行，逾期不办，自行解决。

7、乙方退货，须接甲方业务部门书面通知，乙方按指定时间退甲方配送中心，配送中心答收的退货清单转甲方退调组，统一与厂方结算，并由开单组冲还红单。

附件3：

1、门店操作规范

（1）收争员操作规范

尊敬的老师们、同学们：

五月的第一个星期天是一个温馨幸福的日子。

唐代诗人孟郊在《游子吟》中写道：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖?” 道出了人世间最诚挚、最深切、最令人动容的母子情怀。都说世界上有一位最善良、最伟大的女性，她就是我们慈爱的母亲;都说人世间有一个最伟大、最无私、最勤劳的人，她，还是我们的母亲!

从我们第一次啼哭的时候，母亲便赋予了我们生存的权力;从我们咿咿学语的时候，母亲便教给了我们做人的道理;从我们迈入校门的时候，母亲便给予了我们无尽的关怀;当我们走向社会的时候，母亲给了我们最诚挚的思念;当我们遇到挫折的时候，母亲依旧是我们坚强的后盾，依然为我们遮风挡雨。母爱是伟大而无私的，世界上的每一个生命都沐浴在母爱的光辉下。母亲是一盏明灯，让我们看清了前进的方向，获得信心;母亲是一处港湾，让我们远离风浪，享受安定。母亲为我们做了很多，而她们从来没有想到自己，她们的心中挂念的永远是自己的孩子。当我们穿上漂亮的衣服，吃着可口的饭菜，幸福地点燃生日蜡烛时，是否想到了母亲?难道我们就这样心安理得地接受着母亲无偿的爱吗?难道我们不应该做些什么让母亲开心，让母亲骄傲吗?难道我们不应该用优异的成绩来报答母亲吗?看着母亲眼角渐渐增多的鱼尾纹，那是岁月的沧桑不经意夺去了母亲的青春;握着母亲布满老茧的双手，那是为生活苦苦奋斗的印记;望着母憔悴的面容，那是为儿女成长操劳了一生的见证。当母亲节再一次到来时，让我们一起庆祝这个温馨的五月，让我们一起感恩母亲节，把我们对母亲的爱，把我们心中涌动的感激、思念、祝福、歉疚……都说给母亲听吧!让情感在温馨的五月尽情地释放，让我们用优异的成绩来回报母亲。

老师们，同学们，记住母亲节，记住母亲的爱，让我们对母亲的爱充满每一天。

世界上最好的东西是什么有人会说：“是金钱!”因为只要有了金钱，吃喝衣着不用愁。也有人会说：“是高贵的地位!”因为有了这高贵的地位，人人都会对你尊敬无比。……可我的观点与这些人截然不一样，我认为助人为乐的品质才是世界上最好的东西。

在一个风和日丽的清晨，爸爸妈妈带着我去公园散步。一路上我们有说有笑，快走到公园门口时，我忽然看见一位老伯伯摔倒了，我急切地对爸爸说：“爸爸，爸爸，那边有一位老伯伯摔倒了，我们快去扶他吧!”爸爸二话没说，顺着我手指的方向，与我一齐奔过去。只见一位白领叔叔抢先一步跑到老伯伯的身边，他扶起了老人，帮他拍去身上的尘土，关切地问道：“老大爷，您没事吧哪里摔疼了”“我……我……我这儿……我这儿疼。”老伯伯指着膝盖说道。白领叔叔立刻把老伯伯扶到路边的休息椅上，卷起他的右裤脚，看见老伯伯的右膝盖又红又肿，白领叔叔着急的说;“大爷，我送你去医院吧!你的伤挺严重的。”“不用了年轻人，你忙去吧，我坐一会儿就好了。”老人摇摇头。“那您站起来给我看看，是否好一些了”谁知，老伯伯还没站稳，就一屁股又坐了下去。“不行!您的伤不轻，如果不及时治疗，会更严重的!”说着，白领叔叔拦了一辆出租车，把老伯伯扶进了车厢。

我目睹了白领叔叔所做的一切，他的这种助人为乐的行为是一种高尚的品质，是每一个人都应当做到的，是世界上最好的东西。

各位老师、同学们：

下午好!我演讲的题目是《我有一个梦想》。

有这样一种力量，它可以使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。在它面前，天大的困难微不足道，无边的艰险不足为奇。这种力量，就是梦想。从小我就有一个大学梦——“清华梦”!这个梦久久陪伴着我，激励着我奋斗。

两千多年前的汉朝著名史学家司马迁，因“李陵事件”下狱，受了宫刑。应该说，人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，忍辱含垢，披肝沥胆，专心著书整整十一年，终于写成了《史记》那部五十二万字的鸿篇巨著。假如他不是为了“究天下之际，通古今之变，成一家之言”这一宏伟梦想蓝图，恐怕早就自尽身亡了。

我们敬爱的周恩来。他是真正称得上，为他所信仰与梦想的共产主义事义奋斗一生的人。在他生命的最后时刻，他还要求身边的工作人员为他播放《国际歌》。当那磅礴的旋律盈满一室时，的嘴唇分明还在翕动，在吟唱!已近弥留阶段的他，最后唱这支歌，显示了真正不移的信念，对梦想痴迷的追求。

还有荣获两次诺贝尔奖的居里夫人，提出了日心说的哥白尼，实现载人航天的航天员，成功人工合成胰岛素的科学家……这些为梦想而执着追求的例子数不胜数。却无一不告诉我们，梦想的实现需要狂热的心，需要敢于面对失败而战胜失败的勇气。追求梦想的路上总有太多的辛酸。只有敢于坚持不懈，执着追求的人才能最终摘下胜利的果实。这些道理对于我们，对于正攀爬于书山，航行于学海的我们同样受用。

或许，坐在教室里，我们被书堆，被老师的鼓励，被父母的期盼，被自己内心的压力压得透不过气。可是，压力再大，也应该压不过我们对梦想的渴望与执着。不要觉得这一路上只有自己一个人无目的在跑，父母和老师们的殷切希望就是我们不竭的动力。压力再大也敌不过我们强大的追求梦想的内心。疯狂英语创始人李阳曾说过：“No one can achieve anything without effort。”没有人能不劳而获。的确，没有付出，就一定没有收获。“If you want to succeed，always force yourself to do more”如果你想成功，总要强迫自己多做一点。只有这样才能使人进步。李阳老师的这两句话使我铭记在心，久久在耳边回荡。

我的梦想就在那莘莘学子魂牵梦绕的清华殿堂里，那里又是属于每个敢于追梦的你。所以不要再犹豫和不安了，梦想就在咫尺之间，来吧!亲爱的同学们，我已经准备好了，带上父母老师给我们的动力，牢牢握住自己内心的狂热，让我们有梦就一起追!我的演讲完毕，谢谢大家。

各位老师、同学们：

大家好!我是 班的 ，今天我演讲的题目是：挥洒青春，铸就辉煌。今天是5月28日，面对日益临近的20xx年中考、会考，相信同学们一定和我一样，豪情满怀，信心百倍。因为再过十多天，我们就将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛，跨进中考、会考的考场，去书写我们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开我们辉煌人生最精彩的一章。

岁月如歌，转眼间，我们来到铁山中学已两年或三年。在这里，我们洒下了辛勤的汗水。我们以青春的热情，驱走了三九严寒;我们以对明天的憧憬，送走了一个个如火骄阳。我们收获过胜利的欢笑，也曾经体味过失败的痛苦……“一分耕耘，一分收获”，再过十多天，我们就将以昂扬的姿态，去迎战20xx年中考、会考，去收获八年或九年寒窗后最丰美的果实。我坚定地相信，我们铁山中学的学子一定不会辜负老师、家长的深情期望，一定会向家长、老师，向我们无悔的青春交上一份满意的答卷!

同学们，“沧海横流，方显英雄本色”。中考在即，英雄弯弓，箭在弦上，万事俱备，只欠东风，即然我们选择了中考、会考，我们就没有理由退缩!

同学们!号角吹响，收拾好行装，带上最锋利的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们满怀自信地冲锋，现在已经到了为理想奋力一搏的最后时刻!让我们倍加珍惜这最后的十多天，把一分一秒的时间当作一年一日来使用，听好复习的每一堂课，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路。调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为之后的中考、会考而奋力冲刺，让我们用青春，把我们一起奋斗过的日日夜夜，全部写在六月的纪念册上，它——就是辉煌!

我的演讲完毕，谢谢大家!

大学生在中国平安保险公司实习报告范文

一、实习目的

提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

二、公司简介

xx年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。xx年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。xx年 3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至xx年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。xx年7月20 日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。 年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。

中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰” 三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

三、实习内容及步骤

我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;

一、活动主题：“健康山东惠民生健康促进靠行动”

二、活动内容：

1、发放健康宣传资料，我中心围绕“健康素养66条”、无烟生活、科学就医、合理用药等内容，制作并发放此类宣传资料，经统计，我中心共发放健康宣传资料500余份。

2、为了更好地普及健康科学知识，提高社区居民健康知识知晓率，不断提高居民的健康水平，我社区中心在电子屏轮回播放“健康素养66条”内容。

3、积极开展健康促进活动，活动中，前来咨询的居民有50余人次

，我中心紧紧围绕活动主题，告知居民，现代的健康概念，不仅仅限于无疾病或不衰弱，而是指身体、心理与社会适应的完好状态。让居民从基本知识和理念、健康生活方式与行为、基本技能三方面深刻了解，使其终身受益。我中心也积累了丰富的社会活动经验。

4、举办健康知识讲座，通过讲座，我中心普及医学常识，进行常见病、慢性病的咨询、预防，方便了居民看病就医，提高居民的满意度，提升了服务质量。

5、举行大型的健康知识竞赛活动，此次竞赛活动得到了各级领导的支持与帮助，我中心联合辖区内的6个社区居委会，每个居委会选出3名代表，竞赛中，选手们积极踊跃的回答问题，活动现场气氛活跃，不但赛出风格、赛出水平，而且取得了令人满意的成绩。

通过本次活动，让健康生活深入人心。普及了健康知识，推广了健康的生活方式，让我们本着“大力普及健康知识，不断提高健康素养”的态度，努力创造更加美好的明天。

问世间什么最美丽,是明媚的阳光?是灵动的山川?还是微风吹拂着的波澜?我说：最美丽的是我们跳跃的青春!对于我们,青春已经伴着我们走进了大学的校园,大家活跃在这美丽的校园中,拿着课本,背着书包,青春的脸盘上洋溢着阳光的气息,青春的梦想更是在我们每个人的心里编织.

青春的梦想是石,敲出星星之火;是灯,照亮前行的道路;是火,点燃希望的灯;是路,引你走向黎明.但是,如果我们空有理想而不付诸于行动,我们将一事无成,就如同一万个零不如一个一.理想好比是巨轮的罗盘与灯塔,能够指引着前进的方向,而行动则是理想力量的泉源、智慧的摇篮、是理想冲锋的战旗、斩棘的利剑,任何理想,只有脚踏实地得去努力才变得有意义.

有一位哲人说过：“梦里走了许多路,醒来还是在床上.”它形象地告诉我们：人不能躺在梦幻式的理想中生活.“临渊羡鱼,不如退而结网”,“合抱之木,生于毫未,九层之台,起于垒土,千里之行,始于足下,”这些都是古人的语言,告诉我们切莫空想,要从点滴开始做起,把理想真正赋予于实际行动中.

当然,实现理想的路上免不了坎坷崎岖,我们需要有决心,有信心,有不畏艰难、锲而不舍的精神,面对挫折,我们不能望而生畏,就此却步,要拿出客服困难的勇气,不懈地去努力,面对成绩,则不能沾沾自喜,不思进取,要戒骄戒躁,以此为动力去争取更大的成功,因为,青春正在赋予着我们激情、力量,我们没有任何理由有丝毫的懈怠,从而消磨浪费它,我们要在不断追求与奋斗中挥洒青春的色彩,让青春飞扬!

正是青春的激情,鼓舞着我们的斗志;正是青春的芬芳,陶醉着我们的心灵;正是青春的奋斗,成就着远大的理想,昨天的理想,就是今天的希望,今天的理想,就是明天的现实!放飞我们的理想,相信你有改变的力量!放飞我们的理想,心手相通一齐努力的方向!放飞我们的理想,让大海掀起巨浪!让我们理想真正在行动中启航!

我的演讲结束了,谢谢大家.

5月份的第二个星期天，是一年一度的母亲节。古代就有孟郊的诗：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”母亲对我们的爱有如春光对小草的光辉，我们又能怎样报答母亲的恩情呢?

正如“乌鸦反哺”一般，乌鸦的妈妈养育着小乌鸦，等到老乌鸦不能行动时，小乌鸦便会向老乌鸦给与最大的关心和保护，一直到老乌鸦自然的死去。母亲便是老乌鸦妈妈，而我们这些小乌鸦在母亲节即将到来之际，应该为妈妈做些什么呢?

这是我心里有了几个念头，我应该在母亲节的当天送给母亲几只鲜艳的康乃馨。于是，我怀揣着这个梦想进入了梦乡。明天一定要给妈妈一个惊喜。第二天，我便骑着自行车去了花店，一看，今天的横幅就写着大标题“感恩母亲节”，走进去一看，各式各样的都有，尤其是康乃馨，有红色的、黄色的、粉色的、紫色的、白色的，真是应有尽有，人也很多，大部分都是小孩和年轻的青少年们。我拿起一朵粉色的康乃馨，它开放着，好美，粉色的花瓣如牙齿的边环绕着，美极了。我拿出钱给妈妈买了一只粉红色的康乃馨，我听说过康乃馨象征着母爱的，用这花送给母亲是不会错的。

回到家，妈妈正在给我洗衣服，我拿出康乃馨给了妈妈，妈妈顿时感动地潸然泪下，我说：“妈妈，母亲节快乐!”妈妈一把抱住了我……

母爱是伟大的，母爱是无私的。

从小是母亲给了我生命，给与我声明以后一些不可或缺的知识、温暖和教育，我感谢母亲，母亲是生命中永远的阳光。我发现母亲为了我的成长苍老了许多，不知道为什么我也哭了。今后，我一定要刻苦努力的学习，长大后孝敬母亲，让母亲可以快快乐乐的生活。母亲，我一定会努力的!

甲方：______________________ 乙方：______________________

法定代表人：________________ 身份证号码：________________

签订地址：________________ 签订地址：________________

签订日期：_____年___月___日 签订日期：_____年___月___日

丙方：_____________________________

身份证号码：_______________________

签订地址：________________

签订日期：_____年___月___日

根据我国著作权法的有关规定，甲乙双方经平等协商，于__________年__________月__________日签订如下协议。

第一条 协议标的

在协议有效期内，乙方以每种作品人民币________________元的价格一次性买断下列作品在__________地区的出版发行专有权利。具体作品名称如下：

1、______________________________

2、______________________________

3、______________________________

甲方同意乙方将下述作品图书及CD版之专有出版权授予__________文化事业有限公司(丙方)。

第二条 协议有效期

自________年______月______日至________年______月______日

第三条 价款支付

本协议签订后__________个月内，乙方共向甲方支付人民币________________万元(________________元)。

第四条 甲方的义务

甲方应在自本协议签订起__________日内，履行相关授权手续。

第五条 乙方的义务

乙方不得将上述作品的著作权转让其他任何一方出版、发行、使用(第六条 规定除外)。

第六条 丙方的义务

丙方不得再行授权他人使用上述作品。如丙方在__________年内未出版上述作品或__________年内停止出版上述作品，乙方有权将上述作品授予__________地区另一方出版发行。

第七条 违约

本协议生效后，对甲、乙双方均具有法律约束力，双方均应当按照本协议约定履行各自的义务。若违反本协议约定，除按照本协议有关条款承担违约责任外，违约方还应当赔偿由此给另一方造成的一切经济损失。

第八条 保密

一方对因本次协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条 补充与变更

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第十条 协议附件

1、本协议附件包括但不限于：

(1)各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;

(2)各方的营业执照复印件、房产证的各种法律文件;

2、任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。

第十一条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十二条 法律适用与纠纷解决方式

1、本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2、本协议执行期间，如遇不可抗力致使协议无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3、本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本协议发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第__________种方式解决：

(1)将争议提交__________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向__________人民法院提起诉讼。

第十三条 权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十四条 后继立法

除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。

第十五条 通知：

1、本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

2、前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列_的住所)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。

3、因本协议而致缔约双方相互之间所必须之正式联系、通知与信息传递等事宜，均须以书面方式知会对方。紧急情况下，通知方可先以口头形式通知被通知方，并在合理期限内向其发出书面通知。

4、本协议确定的书面方式包括但不限于：信件、数据电文、包括电报、电传、传真和电子邮件等可以有形地表现所载内容形式。

5、各项书面通知应送达对方下列地址：

①甲方地址：__________________

__编码：________________________

联系人：________________________

电话：________________________

传真：________________________

电子信箱：________________________

②乙方地址：__________________

__编码：________________________

联系人：________________________

电话：________________________

传真：________________________

电子信箱：__________________

6、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

第十六条 协议的解释

本协议各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。

第十七条 生效条件

本协议自各方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。

本协议—式__________份，具有相同法律效力。各方当事人各执__________份，其他用于履行相关法律手续。

甲方(盖章)：______________ 乙方(盖章)：________________

法定代表人：(签字)________ 法定代表人：(签字)_________

开户银行：__________________ 开户银行：_________________

账号：_____________________ 账号：______________________

丙方：____________________________

法定代表人：(签字)______________

开户银行：________________________

账号：____________________________

各位老师、亲爱的同学们，大家早上好!

大浪淘沙，方显真金本色;暴雨过后，更见青松巍峨!过去的一学年，是紧张而又令人振奋的一学年，是卓有成效的一学年，在这一学年里，全校师生员工齐心协力，以天有人特有的精神风貌，在探索中前进，在实践中升华，在创造中实现梦想，向社会交出了一份满意的答卷：黄冈市民办教育现场会的成功召开,学校更名庆典的隆重举行,首届高考成绩的辉煌,校二期建设的圆满完工。这些都是我们全体师生用智慧和心血谱写的黄冈天有高中历史上绚丽多彩的新篇章!

沐浴着新学期的朝阳，迈着新时代的脚步，年轻的黄冈天有高中又迎来了一批朝气蓬勃，奋发向上的新同学。今天，当我看到你们那一张张无比喜悦、信心十足的新脸孔，看到一双双明亮清澈、充满新鲜好奇的眼睛时，我心潮澎湃。你们的到来，给年轻的黄冈天有高中注入了新鲜的血液，给青春的黄冈天有高中带来了更大的活力。在此，我谨代表全校100余名教职工及八百多名老同学，对四百五十名高一、高二、高三新同学的到来表示最热烈的欢迎，也祝贺你们有幸成为天有学子。

同学们，你们现在正值青春年华，意气风发。你们身上活跃着：敢拼，敢闯，敢创新，敢挑战，敢超越的因子。在这人生无比关键的阶段，在这学习的黄金时期，你们应牢牢抓紧命运的缰绳，珍惜这宝贵的学习时间，早立志，莫等闲，创佳绩，铸辉煌。在入学伊始，给自己定好明确的目标，找好人生的坐标，制定合适的学习计划，尽快地适应新学校，新环境，努力克服学校创建阶段带来的困难和不便，在未来的二、三年，学会生存、学会做人、学会学习、学会处事、学会创新，多读书、多思考、多实践。不仅如此，你们还要以高标准、严要求来对待自己，使自己成为一个适应时代发展的高素质综合人才。骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。无冥冥之志者，无昭昭之明。同学们，从现在开始努力，相信当你们回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻!你们充满了青春的朝气，洋溢着青春的活力，展开你们理想的翅膀，如同矫健的雄鹰，尽情地翱翔!

同学们，你们承载着未来，祖国需要具有坚定信念、爱国热情、社会公德、法律意识、文明守纪的合格人才，你们必须从现在做起，以《中学生日常行为规范》及《中学生守则》为基准，严格要求自己，对同学要讲团结，讲诚信，讲文明;对老师要讲尊敬、讲礼貌，要珍惜每位教师的劳动成果;对家长要讲孝敬，要做好儿女;对班级要讲关心、讲热爱、讲奉献;对于我们共同拥有的学校，每位同学都应从点滴小事做起，使他成为文明的摇篮、学习的乐园;从小树立公民意识、文明习惯意识，对随地的碎纸捡起来，课间走廊静下来，自习课自觉学习，校园处处洋溢着歌声、笑声、读书声，处处显示着良好的学生风貌。我希望天有高中的每位学生人人做聪明好学，文明守礼，心理健康，体魄强健的全面发展的学生。

老师们,同学们,再过四天，我们即将迎来第25个教师节。在此，请允许我代表大家，向辛勤耕耘在讲坛的老师们表示节日的祝贺和亲切的问候!

学高为师，身正为范，博学为本。亲爱的老师们，我们所肩负的教书育人的责任关系着学生、家庭和社会的未来，只有以充满着无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的职业。我希望我们每位教师能以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我相信我们黄冈天有高中的每位教师都能做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师!同学们，师恩难忘，难忘师恩，就让我们努力学习，用最好的成绩回报我们的老师吧，就让我们用最佳的表现献给老师吧，就让我们用热烈的掌声，向辛勤教育我们的老师表示最崇高的敬意和最衷心的感谢吧!

作为黄冈天有高中的一分子，我对这所朝气蓬勃的学校充满信心，对全体师生充满信心，对我们的未来充满信心，新的学期,新的起点,新的希望,让我们携手共进，和谐,文明,进取,创新,把黄冈天有高中的明天描绘得更加美好!

最后再次祝愿全校教职工每天享受着健康、幸福、美满，全校同学们天天享受着快乐、进步、成功!

谢谢大家!