进口预申报是什么意思(精选20篇)

2020年外贸业务员个人工作计划

工作计划是我们工作的重要组成部分，一份好的工作计划会有事半功倍的效果。下面是小编整理的关于外贸业务员的个人工作计划，欢迎阅读。

个人的工作计划(一)

作为一名外贸业务员，在5月里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我5月工作计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。

在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

个人的工作计划(二)

1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。

当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标是5万美金。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。

期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。

目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。

在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2、对待样品。

因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。

因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。

这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。

客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!

个人的工作计划(三)

在五月里，我应该从以下几方面来完成：

首先，认真负责地完成小组里自我的分担的每一份工作。

与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。

与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在平台拥有自我的业务账号。

作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的平台，若有机会参加平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。

透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。

没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。

然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。

第五，提高自我的业务素质。

做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。

多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。

制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。

个人的工作计划(四)

随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3. 锁定有意向客户20家。

4. 力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

个人的工作计划(五)

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在下个月里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

2016年外贸实习业务员工作计划范文推荐

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。

由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

申报教学能手事迹材料

为进一步贯彻落实市教育研究院文件精神，切实提高我校教师队伍的整体素质，搭建教师专业发展的平台，充分发挥优秀教师在教育教学、教育科研、教育管理中的专业引领作用，创建我校特色的名优教师系列化层级培养模式，根据双教研【】18号文件《关于开展xx年全市普通高中教学能手评选活动的通知》，结合我校实际情况，我们开展了xx年教学能手评选工作。这项工作备受全体教师的重视，评审过程是一个严肃认真的过程。

本着公开、公平、公正的原则，我们按以下几个程序进行此项工作：

一、制定活动方案：在广泛征求相关人员意见的基础上，我们制定了校级评审方案。

二、成立评审委员会：由主管教学副校长牵头，我们成立了评审委员会，评委由主管教育、教学的副校长，主管教育、教学、科研的主任、副主任及各位教研组长共计18人组成。

三、评选程序：

1.个人申报：8月20日截止，同时上报课题。

2.教研组初评推荐：8月24日截止。

3.评审委员会组织评审：依据学科特点，我们把评委分成文理两个小组，分别深入课堂，在9月7日—18日两周时间内，集中听了20节课。依据参赛选手课堂教学的实际情况，采取评委打分排序的方式，分别排出文理科两个序列选手的名次。

4.校长办公会审核：我们召开校长办公会，对评委排序的结果进行审核认定，确认无误后将结果在校务公开揭示板上向全校教职工公示。

四、参加初评的人员名单：

大学校极优秀团员申报材料

日常生活方面：我始终提醒自己，注意维护自己作为一名团员与学生干部的形象。在严与待己，宽于待人的原则上，与同学进行交往。目前与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。

虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养.

今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望.

最后,我希望上级组织能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会.

此致

敬礼！

06级日语一班

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合同编号：京典Y________号

甲方：____________________有限公司(以下简称甲方)

乙方：____________医药科技有限公司(以下简称乙方)

经友好协商，甲乙双方就提供进口医疗器械产品技术服务一事达成以下协议：

一、委托条款

1.甲方委托乙方代理下列进口医疗器械产品的技术服务。

2.甲方负责按医疗器械注册管理办法提供注册资料并附有中文译本。甲方承诺对所提供证明文件的真实性、有效性及合法性负完全的法律责任(具体要求见医疗器械注册管理办法)。

3.乙方负责资料文件送审，并协助甲方对文件资料(包括产品标准)进行整理，并保证在资料文件完整的情况下，自国家食品药品监督管理局医疗器械司受理该产品之日起，在其规定的工作日取得注册证，乙方有义务对甲方资料保密。

4.关于注册时间计划见合同附件。

5.乙方取得注册证书，在确定收到甲方全部应付款项后，应将注册证书及甲方提交的剩余资料退还甲方。

二、支付条款

1.甲方支付乙方上述产品____________注册技术服务费人民币________万元;检测技术服务费用人民币_______万元，标准技术服务费人民币________万元。

2.在合同签订5日内，甲方应该支付乙方80%的代理服务费;当乙方拿到上述产品SFDA的受理通知书后，甲方支付乙方15%的代理服务费;当乙方取得上述产品的注册证后，甲方支付乙方5%的代理服务费。

3.根据《医疗器械注册管理办法》，所有上报至SFDA的注册资料需要提供中文译本。甲方可自行翻译但需对翻译质量负责。如果甲方委托乙方进行资料翻译。乙方收取的翻译费用为人民币200元每千字。乙方保证翻译文档质量符合SFDA关于注册的要求，并承担相应责任。

三、附加的支付条款(国家收费)

1.根据《医疗器械注册管理办法》，国家食品药品监督管理局医疗器械司对每个注册证收取的审查费人民币3000元。甲方按照乙方书面通知，按时将款打入乙方指定的账户中。

2.根据《医疗器械注册管理办法》注册产品需要检测的，甲方应负责样机自发货地点与乙方检测中心的来往运输，并承担自己相应的样机运输和质量检测费用。质量检测费用由国家食品药品监督管理局指定的检测中心收取，甲方应在样机运送至SFDA指定的检测中心5日内支付检测中心质量检测费，由检测中心出具正式发票。

3.在产品SFDA检测过程中，如因甲方做出产品型号增加等重大调整而造成注册时间的延长，责任由甲方承担，所发生的额外费用由甲方承担。

四、注册失败和不可抗力

1.如确因无法抗拒原因(如国家注册法规发生重大变化等)未能取得产品注册证，乙方在扣除基本费用(代理费20%)后，将已收取的注册代理费退还甲方。

2.如甲方发生在送审资料、文件中有弄虚作假行为或产品质量检测不合格等单方面原因造成注册失败或甲方中途提出更换代理(或停止委托项目)，乙方有权不退还已收取的代理费。

3.如因乙方在整理注册资料、申报过程中的错误等单方面原因造成注册失败，则需退还已收取的代理费。

五、一般条款

1.本协议不完备之处，甲乙双方可协商签署补充协议。

2.如在协议执行过程中或与本协议有关的一切争议应协商解决，无法协商解决的可提交人民法院进行解决。

3.本协议一式肆份，双方各持贰份，具有同等法律效力。

4.本协议由双方盖章签字后生效。

甲方单位盖章：__________ 乙方单位盖章：__________

甲方代表人签章：________ 乙方代表人签章：________

________年_____月_____日        ________年_____月_____日

2017年外贸公司报关实习报告

截止到今天我已经实习将近两个月了，几经波折，我被学校安排到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行实习。虽然没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺有趣味的，做报关工作既锻炼了自己的能力又充实了自己的知识面。

首先，你面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼你的交际和沟通能力;其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的知识面。

从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。

实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比如：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。

在对环境基本上熟悉后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指点，我很快就掌握了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，因为我们这里海运和陆运都做的。

对进口做的相对熟练后，我开始学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简单了，我也很快就掌握了。

其实我觉得在工作的一开始，我是从复印资料开始做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开始尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关直接的接触，可以及时了解海关最新的政策和通关的要求;同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。

在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而具体到每个海关，就有不同的规范了。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通关事务时经常遇到的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了具体的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号具体应该如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关提供具体的商品的申报规范，这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经掌握的东西变成自己的。

一、实习目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实习情况：

20xx年1月9日星期六，中南林业科技大学经济学院08级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。

目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。20xx年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与20xx年的老港相比，增长了41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录，

实习报告

新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心——上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，“真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进，安装了8个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱16个，可同时为120个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8万标箱，今年1到7月共吞吐2.945万标箱，月平均达4207标箱。20xx年完成5.7万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后，新年又从该港传来喜讯：20xx年长沙新港共完成货物总吞吐量436万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物21.67万吨。去年9月24日上午8时，湘江长沙段水位降至26.83米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10月7日上午8时，湘江长沙段水位降到25.06米，已低于千吨级航道设计水位1.29米，比历史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货，500吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取“货物装卸保重点，科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通”三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。

三、实习体会与心得：

为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅.现在我对这次实习做一个工作小结。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

出口代理合同范本

出口代理方：________________________（以下简称甲方）

委托方：____________________________（以下简称乙方）

为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：

一、合作形式

1.乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；

2.合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务；

3.合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；

4.合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；

5.甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；

二、出口指标和相关考核

1.期限：_______年_______月至_______年_______月。

2.乙方承诺完成年出口任务_______万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费_______元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例为1美元：______人民币，采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。

三、基本规定

（一）甲方的权利和义务

1.按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；

2.按照甲方标准合同格式与有关的供货单位签订代理出口合同；

3.负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；

4.按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；

5.按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。

（二）乙方的权利和义务

1.按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；

2.按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；

3.及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；

4.负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；

5.乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。

6.乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作。

7.按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配的利润。

（三）业务操作的具体规定

1.由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用甲方的标准出口合同格式。

2.出口合同的卖方和/或信用证的受益人是：________________________股份有限公司

注:在t/t汇款的情况下,应要求客户在汇款单上注明出口合同号码。

3.及时与有关的供货单位签订有关合同,合同中应对质量条款和具体的技术指标做重点规定特别是必须明确应在收到国外的货款后才能支付供货方货款或类似的条款；上述合同签订后，甲方应给乙方一份留存；

4.合作期间，甲方先行预付部分资金或垫付费用及预先垫付的退税等应按实收取财务利息, 预先垫付的退税利息按照财务利息(5.75‰)/月息× _______个月收取；

共2页，当前第1页12

委托办理进出口货物报关合同

合同编号：_________

委托方：_________?（以下简称“甲方”）

法定代表人：_________

地址：_________

邮编：_________

经办人：_________

电话：_________

传真：_________

受托方：_________?（以下简称“乙方”）

法定代表人：_________

地址：_________

邮编：_________

经办人：_________

电话：_________

传真：_________

甲乙双方本着自愿平等、公平合理的原则，经友好协商，就甲方委托乙方办理进出口货物报关事宜，双方一致同意订立以下合同条款，以供双方共同遵照执行：

一、甲方委托乙方办理的进出口货物的具体明细，由甲方另以书面的方式提供给乙方，并应在货物装船前_________?日、装飞机前_________日、船舶抵港前_________日或飞机抵港前_________?日前将以下材料或信息提供给乙方：

1.合同；

2.发票；

3.装箱单；

4.提单、空运单或其他运输单证；

5.提货单；

6.货物的hs编码；

7.贸易性质；

8.手册，批件，如进出口许可证，配额证，免税表，证明等；

9.报关要求及注意事项；

10.报关所需的其他资料。

二、乙方作为甲方的报关代理人，应在甲方的授权范围内进行活动，认真履行职责，维护甲方的合法权益。乙方在代理权限内的任何责任和费用都应由甲方承担。乙方只对因自身的过失与疏忽给甲方造成的直接损失负有责任。

三、甲方需要变更有关报关等事项的，应在报关前提出，并应出具书面的变更通知书。报关后有正当理由需要更改的，甲方应书面委托乙方协助办理。由于变更引起的一切费用和后果由甲方承担。

四、甲方必须保证报关货物不属于国家禁止或者限制进出境的物品。否则，甲方应对由此产生的一切后果承担责任和费用，并对由此给乙方造成的损失负赔偿责任。

五、甲方应保证申报的内容均真实、准确、无欺诈，且与报关单上的内容一致。如委托的内容与报关单有出入，以报关单为准，甲方应承担由于委托内容与报关单不一致而产生的一切责任，并对由此给乙方造成的损失负赔偿责任。

六、甲方有权对乙方的报关行为进行监督，有权要求乙方对于报关进展情况及时汇报。乙方应及时向甲方报告货物的报关、报检及报验等信息。

八、甲方如对海关开征的税额款有异议，应按《海关法》的规定办理，先缴纳后申请减免，手续费自负。乙方应积极协助甲方办理退税手续，手续费由甲方承担。

九、乙方应收取的具体每票业务的报关、报检和报验等费用标准和结算方式，详见《报价及结算单》，《报价及结算单》为本合同的附件，是本合同不可分割的一部分。《报价及结算单》中的内容甲、乙双方可根据情况进行变更，变更经双方书面确认后方可生效。变更生效前所发生的业务，仍按原《报价及结算单》的标准执行。若单票业务的委托书中的费用标准与《报价及结算单》不一致的，按该票委托书中的标准处理本票业务。对于《报价及结算单》和委托书中均没有约定的乙方应_____项目，双方另行协商处理。

十、甲方应按合同的约定履行付款义务，每逾期一天，应向乙方支付未付部分万分之五的违约金。若甲方指定第三方付款的，如第三方拒付、少付、延期付款的，甲方仍有付款义务并承担违约责任。

十一、对于甲方委托乙方代付海关关税、海关监管手续费、代征增值税的业务，甲方应在乙方指定的期限内将该税费付至乙方指定的帐户，最后据实结算，多退少补。其他费用如报关滞报金、船公司、航空公司及货代调单费等按实际发生额收取，甲、乙双方另行结算。

十二、在甲方未按照合同约定支付乙方费用时，乙方有权滞留相应的运输单据或货物，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。

十三、由于海关、卫生检疫、动植检部门的审核、查验等原因造成乙方报关、报检、报验等延误的，所产生的疏港费、集装箱超期使用费及其他额外费用均由甲方承担，与乙方无关。

十四、由于海关的原因致使货物被扣押或者报关滞后的，乙方应积极协助甲方同海关进行交涉，由此产生的损失和费用由甲方承担。

十五、如因甲乙双方的过失致使合同不能履行，给双方造成了实际损失，应根据实际情况，由双方分别承担各自的责任。

十七、本合同项下发生的任何纠纷或者争议，双方首先就友好协商解决。协商不成的，提交上海_____委员会根据该会的_____规则进行_____。_____裁决是终局的，对双方都有约束力。

十八、本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用中华人民共和国法律。

十九、本合同经甲.乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为一年。本合同期满之日前，甲、乙双方如无异议，则自动延长一年。任何一方均可在期满前提出终止合同，但应以书面方式通知另一方。

二十、经甲、乙双方协商一致，可对本合同进行修改和补充，修改及补充的内容经双方签字盖章后作为本合同的组成部分。

二十一、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。

甲方：_________（盖章）乙方：_________（盖章）

代表：_________（签字）代表：_________（签字）

_____年____月____日_________年____月____日

附件：

一、报价及结算单；

二、双方的营业执照复印件；

三、受托方（乙方）的海关、检验检疫注册证书复印件

借款人：

法定地址：

贷款人：

法定地址：

贷款人和借款人就借款人以信用证为抵押向贷款人申请外汇贷款一事共同协商签订合同如下：

第一条   双方同意以下定义

1.信用证：由          银行开出通过                 通知编号为                  的            信用证。

2.债务：指借款人在本合同项下应付的贷款本金、利息及与此有关费用。

第二条   贷款金额和用途

1.本合同贷款金额的最高额为

2.本合同项下贷款限于借款人正常生产经营所需流动资金。

第三条   期限

本合同项下的贷期限从合同签订日起        个月。

第四条   利息与费用

1.本合同项下的贷款利率为

2.贷款从第一笔提款日起息，利息以1年360天为基础，根据实际占用的天数计算。

3.贷款的结息日为每季第三个月的20日和贷款到期日。

4.借款人到期应付利息由贷款人主动从借款人开立在贷款人处的存款账户内扣收。

第五条   信用证的抵押和还款

1.本合同签订之日起，借款人将第一条款第一点下的信用证正本抵押给贷款人并由贷款人保管，作为贷款的还款保证。

2.在提交单据后，借款人保证叙做出口押汇并授权贷款人将押汇收入直接用于归还贷款。

第六条   陈述与保证

借款人在此作如下陈述与保证：

1.借款人是从事商务经营和有民事行为能力的经济法人，按中华人民共和国法律登记、注册，具有执行、履行所有民事行为的能力。

2.本合同的制定、签署、执行符合借款人所在地的法律、法规、条令、制度。借款人已办妥所有签署本合同的合法有效的手续。

3.保证根据出口信用证条款的要求按时发运货物，履行信用证规定的各项义务。

4.保证及时将抵押信用证规定的出口单据向贷款人提交议付。

5.按时支付利息和归还贷款。

6.保证按本合同第二条第2条款规定的用途使用贷款。

第七条   违约

下列事件属于违约：

1.借款人未按信用证规定的日期出运商品。

2.借款人在本合同第六条款中所做的陈述与保证不真实或不履行。

3.借款人将抵押信用证项下的单据向其他金融机构议付。

4.借款人擅自改变贷款用途，挪用贷款。

5.借款人发生或将要发生解体、重组或破产。

6.借款人违反本合同其他条款。

第八条    违约的处理

1.在上述一项或数项违约事件发生后，借款人必须在收到贷款人发出的违约通知后的7天内采取积极有效的措施，消除和弥补因借款人违约所造成的或可能造成的损失。

2.在这种情况下，贷款人有权采取以下部分或全部措施：

(1)对违约金额处以      %的罚息。

(2)宣布部分或全部贷款到期，主动从借款人账户中扣还贷款及其他费用。

(3)冻结借款人在贷款人处的存款户，如借款人的债务没有得到全部清偿，贷款人保留进一步追偿的权利。

(4)采取任何其他足以维持贷款人在本合同项下权益的措施。

上述措施的采取并不影响贷款人在本合同项下的任何权利，对此，借款人无条件放弃抗辩权。

第九条       其他

1.本合同在贷款人和借款人签字盖章后生效，有效期至借款人在本合同项下全部债务清偿后止。

2.本合同受中华人民共和国法律管辖。

3.本合同中文正本一式两份，签约双方各执一份。

借款人公章：                                贷款人公章：

法人代表或授权人：                      法人代表或授权人：

年       月   日

申报“国家级示范性普通高中”自 查 报 告

申报“国家级示范性普通高中”自查报告（个人收藏，有较高参考价值）四川省双流县棠湖中学

申报“国家级示范性普通高中” 自查报告

省教育厅：

创建“国家级示范性普通高中”，必将促进我校按照“三个面向”的指导思想，全面贯彻党和国家的教育方针，推进素质教育，提高教育教学质量和办学水平。根据原国家教委《关于评估验收1000所左右示范性普通高级中学的通知》和原省教委《关于印发的通知》的精神和规定，现将我校创建国家级示范性高中的自查情况汇报于后：

棠湖中学创建于1991年，占地面积159亩，现有教职工241人（其中任课教师188人），在校学生2797人（初中25个班共1242人，高中30个班共1555人）。1996年被批准为省级重点中学，1998年评为省文明单位，2000年评为四川省现代教育技术示范学校、全国职工职业道德建设先进单位、全国中小学现代教育技术实验学校、首批全国创建绿色学校活动先进学校。

我校作为一所实施全方位改革的新型学校，一创办就按照“高起点、高质量、高效益”的建校要求，确立了“改革立校、开放办校、科研兴校、民主治校、发展强校”的办学思路，实现了跨越式发展，树立了“学校新、机制活、发展快、质量高、效益好”的社会形象。

评为省级重点中学后，我校随即将创建“国家级示范性高中”确定为“第二次创业”的奋斗目标，继续发扬敢为人先、永争一流的精神，对照国家级示范性高中的标准，进一步加强软、硬件建设。双流县委、县政府高度重视我校的“创建”工作，成立了“棠中创示范性高中领导小组”。在各级领导的亲切指导下，通过全校上下的共同努力，我校已完成了创建“国家级示范性普通高中”的各方面工作，2000年12月通过了市教委组织的专家组初评，2001年4月16—17日省教育厅有关领导来校进行了调研。

一、办学思想——开放、民主、创新、全面

办学思想是一所学校的灵魂，有什么样的办学思想，就将产生什么样的办学行为，形成什么样的办学风格。根据党和国家的教育方针、21世纪经济社会信息化趋势对教育信息化的推动和对人才基本素质的要求，在吸收中外教育思想的基础上，经过认真总结教育教学实践，我校确定了“开放、民主、创新、全面”的办学思想。

（一）开放

教育要面向现代化、面向世界、面向未来，就必须坚持开放办学。当今世界正向高度信息化、多元化发展，“地球村”将越来越小，我们既有机遇，也有挑战，既要勇于竞争，也要善于合作。开放，体现了充足的自信、竞争的胆略、兼容的气度、合作的智慧。牢固树立开放意识，坚持开放办学，我校才能抓住机遇，应对挑战，不断发展。

（二）民主

人在民主的氛围中，才会坦诚、勤奋、富有创造性。树立民主办学、民主治校、民主执教的思想，有助于活跃办学风气，促进校风、教风、学风的健康发展和个性化人才、创新型人才的脱颖而出。教育信息化发展是教育民主的强大推动力，并为教育民主的实现提供了新的途径。对于每一个教育工作者来说，教育民主都是一种高层次的境界。

（三）创新

创新是知识经济对教育提出的一个重大课题，也是学校保持竞争力、生命力的关键。没有创新，就不可能适应经济社会发展的要求，就不可能实现超常规、追赶型、跨越式发展。

我校创立、改革、发展的过程，就是一个创新的过程，包括：办学机制创新，教育观念创新，教学手段、方法创新，对学生进行创新教育。办学机制创新是我校可持续发展的源泉；教育观念创新是推进素质教育的前提条件；教学手段、方法创新是优化教学效益的有效途径；创新教育是对教育功能新的定位，其价值取向不仅注重教育的文化传承功能，更强调教育的文化革新功能，意味着在人才培养目标上由工业时代的“标准化”、“守成型”向信息时代的“个性化”、“创新型”转变。

（四）全面

“全面”的办学思想，就是全面贯彻党的教育方针、面向全体学生、全面提高学生素质，以及全面提高办学效益（包括质量效益、社会效益、辐射效益、产业效益）。全面提高学生素质，要处理好全面与特长、整体与个体、共性与个性、基础与发展的关系。对学生整体而言，要全面提高各种素质；对学生个体而言，既要全面培养基础素质，又要尊重个性，发展特长。全面提高办学效益，要在立足于全面推进的同时，突出办学特色。

二、人才培养目标——“五会一长”

按照素质教育的精神和未来社会发展对人才的要求，我校提出了学生基本素质标准，确立了“五会一长”的人才培养目标：

——“会做人”。确立正确的世界观、人生观、价值观，形成良好的思想品德和公民素质；具有一定的人际交往能力、组织与协调能力和社会适应能力；做到“五爱”（爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义）、“五心”（忠心献给祖国、爱心献给集体、关心献给他人、孝心献给父母、信心留给自己）、“三人”（做一个中国人、做一个文明人、做一个现代人）。

——“会求知”。有强烈的求知欲，有正确的学习目标、端正的学习态度、良好的学习习惯、科学的学习方法，能主动、生动地学习,有一定的自我学习、自我发展的能力，能利用计算机和网络自主学习，具备一定的筛选和获取信息、鉴别信息、创造性地加工和处理信息的能力；形成完整的知能结构，达到教学大纲对各学科知识和技能规定的基本要求。

——“会生活”。具有积极的生活态度和健康的生活情趣，做热爱生活、善于生活的人；积极参加家务劳动和公益劳动，具有生活自理能力；具有健康的审美观和审美能力，能分清是非、美丑、真伪、善恶，初步达到内在美与外在美的统一，有一定的表现美、创造美的能力。

——“会健体”。有良好的卫生习惯、锻炼身体的习惯和自我保健意识，努力提高生理机能，增强身体素质；具备健康的心理素质，发展非智力素质，有稳定的情绪、广泛的兴趣、强烈的动机、正确的态度、良好的性格、坚韧的意志，养成自信、谦虚、勤奋、诚实等良好品质，有战胜困难的勇气、耐挫能力和适应社会环境的能力。

——“会创造”。能在教师指导下创造性地学习各科知识，创造性地发展各种能力和自身特长；树立强烈的创新精神，具备初步的创新能力和一定的实践能力。

——“合格+特长”和“优秀+特长”。在全面提高基本素质的基础上，具有某一方面或某几方面的特长。每个学生都是珍贵的存在，都必定有其独特的优势和潜能，我们必须用心研究他的特点，发掘他的潜质，科学引导、精心培育，使他的特长脱颖而出。对大部分普通学生，我们将他们培养成“合格+特长”型人才，经过高校学习或参加社会主义建设，成长为素质较高的复合型人才或专门人才；对一部分基本素质发展得好的学生，力争将他们培养为“优秀+特长”型人才，经过进入一流大学深造和实践锻炼，成长为现代化建设的拔尖人才。

三、办学蓝图——面向21世纪，抓住加快教育发展的历史机遇，通过教育信息化推进教育现代化，构建“四维”办学模式，力争到2010年左右建成全国一流的现代化学校

1991年建校后，我们提出了“三三”办学设想，即：第一个三年（1991—1994），按省级重点中学标准完成基础设施、教学设备、教工人员到位；第二个三年（1994—1997），达到省级重点中学的办学标准，进入省级重点中学行列；第三个三年（1997—2000），形成一套有棠中特色的办学经验，成为具有一定示范性、在全国较有影响的学校。近10年来，全校教职工锐意改革，艰苦创业，奋发图强，基本实现了“三三”设想的目标。

2000年3月，我校制定了2000—2010年发展纲要，确定了新的办学蓝图：审时度势，抓住机遇，深化改革，强化素质，优化服务，全面实施素质教育，通过教育信息化推进教育现代化，力争到2010年左右，把我校建设成具有先进的教育教学思想，科学、高效的教育教学管理，高素质的教职工队伍，现代的教育理论、教育技术和教学方法，优良的校风、教风、学风，一流的硬件设施，卓著的办学效益，全国一流的现代化学校。

为此，我校决心以创建“国家级示范性高中”为契机，深层次、高水平地推进教育教学的改革和发展，努力探索、构建“四维”办学模式：

——“超前模式”。立足现实，展望未来，面向世界，把握国内外教育发展的脉搏，及时修订学校发展的中长期规划，在发展上确保思维的先进性，在改革上保持适度的超前性。

——“创新模式”。以永争一流的精神，努力探索教育改革和发展的新途径、管理的新模式、办学的新理念，创造新的突破，不断刷新“纪录”。

——“开放模式”。建立与知名中学、高等院校、科研机构的联系与合作，运用先进的教育理论，借鉴先进的办学经验、办学模式，引进优秀的教育人才；密切关注国际教育发展走向，主动参与国际教育交流与合作，进一步加大与国际教育接轨的力度。

——“产业模式”。把教育的社会效益和经济效益结合起来，建立和发展与市场经济、  知识经济相适应的办学机制，积极探索教育产业发展的有效途径。

四、办学特色——改革意识浓、办学机制活、教育管理实、办学效益好

早在建校之初，我们就确立了将学校建设成“办学思想先进，管理科学有序，师资队伍精良，硬件设施一流，富有特色的示范性现代化学校”的办学总目标。几度春秋，几度耕耘，我校初步形成了自己的办学特色：

（一）改革意识浓

我校的创办，本身就是双流教育改革的产物，因此牢固树立了“在改革中求发展”的意识。改革，是棠中的立校之本。我校利用新学校没有旧有办学机制和模式束缚的先天优势，抓住机遇，一建校就实施了以“三制一包”（校长负责制、全员聘任制、结构工资制、经费包干）为主要内容的全方位内部改革，为学校的持续发展奠定了坚实的基础。此后，我校不断深化、完善改革。

（二）办学机制活

“三制一包”是我校办学机制的核心，也是机制创新的标志。1999年6月1日，省委常委、市委书记陶武先视察我校后说：“三制一包”的机制创新，使改革落到了实处，值得推广和发扬。

校长负责制：校长对县政府负责，全校教职工对校长负责，校长每年同县教委签订《工作目标责任书》，并接受全校教职工的民主监督、民主评议。同时，校长拥有解聘权，以保持教职工队伍的动态优化稳定。

我校实行的校长负责制，包含了校长负责、党组织监督保证、教职工民主管理三个有机组成部分。校长必须在一年一度的教职工代表大会或其扩大会议上作《述职报告》，答复提案和意见，接受质询和民主评议，由全校教职工进行无记名信任投票。校长有权解聘教职工，教职工代表大会也有权通过“不信任校长案”，服务和监督都是双向的，从制度上确保了全校整个肌体的健康和活力。

全员聘任制：本着“任人唯贤，人尽其才，才尽其用”的宗旨，按照“公开、公平、双向、择优”的原则，实行教职工全员聘任制，激励并促使教职工不断提高自身素质，积极履行岗位职责，始终保持高度的工作责任心和精益求精的进取精神。

结构工资制：将国家财政下拨的工资作为档案工资，全部投入浮动，教职工“多劳多酬，优劳优酬”，破除平均分配，调动了广大教职工的积极性。2000年9月，学校进一步深化了分配制度改革。

经费包干：县财政按人事编制及有关政策将教育经费下拨给我校包干使用，学校根据发展的实际需要灵活、合理地配置资金。

在“三制一包”中，校长负责制是灵魂，全员聘任制是基础，结构工资制是动力，经费包干是保障，四者相辅相成，共同构成了有利于调动全校上下积极性、有利于开拓创新、有利于持续发展的灵活机制。

（三）教育管理实

按照科学、务实、高效的原则，我校建立健全了校长决策指挥系统，制定并执行一系列严格的规章制度。

在校长决策指挥系统（图表1）中，校长立于学校全局的角度，在充 分调查研究的基础上，遵循民主集中的原则，对学校的总体工作、重要工作作出决策，进行总体的部署、指挥、协调、控制。在此之下，建立了中层执行系统、基层落实系统和信息反馈系统。这一管理运行系统遵循5个“尽量”的原则：机构设置尽量精干化、工作方式尽量规程化、领导关系尽量短程化、职责权限尽量简明化、成效考核尽量数量化。

我校制定、完善了48个岗位职责和一系列规章制度，全校上下各司其职，令行禁止。为了进一步增大学校管理的透明度，加强廉政建设，我校按照有关规定，结合实际，采取丰富多样的形式，实行校务公开制度，即校务、财务“两公开”。大力推进依法治校，在办学过程中严格遵守各项法律，尤其是教育法律法规。1999年，学校被评为成都市“民主管理先进集体”。

建设高水平的领导班子是确保决策科学化、管理规范化的关键。我校领导班子结构合理，机构健全，分工明确，人员精干。班子成员不断加强自身建设，强化改革意识、创新精神，提高思想水平、管理能力，并确立了“制度×情感×德治”(任一因素为零则结果为零)的管理理念，加强与教职工之间的情感交流，形成融洽、默契的关系，注重道德内化，促进和保证了各项管理的落实到位。

（四）办学效益好

办学效益是对办学思想及其实践的检验。我校的办学效益可以从两个方面体现出来：

1、效率高，发展快。建校后“三年见成效，五年评省重，十年创示范”，在不到10年的时间里实现了一般人认为几十年都难以实现的目标。

2、全面提高了办学效益：质量效益优、社会效益好、辐射效益强、产业效益高。（详见第七部分）

五、办学行为——师资建设、素质教育、德育工作、课程结构和教学的改革与实验、科研兴校、通过教育信息化推进教育现代化、对外交流与合作

我校的办学行为是“开放、民主、创新、全面”办学思想的实践，同时也促进办学思想逐步完善和成熟。

（一）推进“名师工程”，努力建设高素质的师资队伍

振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。师资力量对于一所学校的生存和发展至关重要。我校始终将师资建设列为议事日程的重中之重，推进“名师工程”，不断加大师资队伍建设力度。

我校在用人上从不求全责备，而是避其所短，用其所长，给予每一位教职工充分的用武之地，为教职工创设良好的发展空间，并以“教书育人光荣”的事业感来留住人，以远大的目标（如争创“省重”、“国重”）来激励人，以一心一意为教职工办实事（如“安心工程”——帮助他们解决家属就业和子女入学问题、“安居工程”——户均居住面积90平方米以上等）来温暖人，以充分的信任和领导班子以身作则的实际行动来感染人，使学校的凝聚力不断增强。

1991年建校之初，在用人体制还相对较封闭的状况下，我们实行开放的人才政策，面向省内外公开招聘教育英才，分期分批从千多名应聘教师中遴选了200多人，组成一支师德好、业务强、结构合理的师资队伍。这些从四面八方招聘来的教师，带来了各地的教育特色和各人的教学风格，相互交融，共同提高，学校兼容并蓄，博采众长。近年来，我校又从北师大、西师大、川师大等高校选拔优秀毕业生，形成了有力的师资后备队伍。

为了进一步提高师资质量，我校提出教师要由“教书型”向“学者型”转变、由“教书匠”向“教育家”转变，着力实施“名师工程”，力争造就一批具有高尚的师德风范、精湛的业务技艺、较大的影响力的“名师”：

——坚持强化师德教育和师德评价，制定了《教职工职业道德行为准则》、《教职工职业道德建设的实施意见》和《教职工职业道德评价量表》，在推优评先、晋职提资上实行“师德一票否决”，高标准、严要求地提高全校教职工的师德修养。2000年9月被全国职工职业道德建设指导协调小组和中华全国总工会授予“第六届全国职工职业道德建设先进单位”称号。

——加大培训力度，促进教师更新教育思想和教育观念，提高教育信息技术运用水平，不断强化教育教学综合素质。1998年选送了89名中青年教师参加北师大研究生课程进修班学习，结合教育教学实践研习国内外先进的教育理论；组织教师积极参加省、市、县各级教研部门举办的业务培训和继续教育；坚持七项基本技能培训和考核；对全体教职工进行计算机专业知识和应用技能培训；鼓励教师积极参加学历提高学习。

——组织、鼓励教师开展教育科研，承担课题，撰写论文、论著，通过科研提高素质。教师在省级以上刊物发表及省级以上学术会议交流的论文共169篇，获省级以上奖励的论文共80篇，出版专著（含与人合著）37部。教师论文集《探索的足迹》（两卷）2000年12月由北京当代世界出版社出版发行。

几年来，我校的“名师工程”不但培养出了多名具有一定知名度的“名师”，更重要的是以此带动了一大批教师迅速提高了师德、师能。我校现有特级教师2人，市、县学科教学带头人18人，高级教师66人，一级教师135人，省、市、县优秀教师和优秀青年教师28人，双流县首批“名校长”、“名教师”3人，研究生2人，89人即将从北师大研究生课程进修班结业，1人即将从国家级骨干教师培训班结业，3人正在川师大研究生课程进修班学习。教师们在各级各类业务竞赛中脱颖而出，364人次获得全国、省、市奖励。

（二）切实更新教育观念，全面实施素质教育

素质教育是教育改革和发展的必然要求、必然方向。在教育教学过程中，我校始终面向全体学生，坚持做人与成才、智力与非智力、知识与能力、继承与创新并重，全面提高学生的基本素质，尤其重视当前教育现状中极易忽略或无暇顾及的人格、道德、法制、心理素质、良好的性格倾向、自立自理能力、人际交往与社会活动、创新精神、实践能力等素质的培养，为学生适应未来社会的发展奠定坚实基础，确保他们赢在人生的起跑线上。为此，我校不断探索，采取各种措施，全面实施素质教育：

1、深入学习，积极向专家“借脑”，切实更新教育观念

落实素质教育，首先要切实更新教育观念，树立科学的教育观、质量观和人才观。我校组织教师深入学习素质教育理论，并聘请北师大教授金盛华、省社科院研究员查有梁、成都七中老校长杨礼等教育专家为办学顾问，邀请国家副总督学王文湛、中央教科所研究员张志远、外语教学特级教师张思中等一批教育界权威人士到校开办讲座或举行报告会，积极向专家“借脑”。

2、不拘一格，因材施教

针对学生的特点、差异，实施“分类教学、分层推进”，使每一个学生的潜能和特长都得到发展，力争把各种类型、各种层次的学生都培养成才。

3、不断改进教学方法和手段，减轻学生过重的课业负担

优化现代课堂教学，提高教学效益，克服低水平、低效率、重复化、机械性的课业训练，为学生创造自主、自由发展的时间和空间；加强学法指导，促进学生主动、生动、创造性地学习。

4、前瞻性地进行信息技术教育

掌握和运用信息技术的能力，必将成为学生新的基础素质。我校前瞻性地对学生进行了信息技术教育，教学内容从传授计算机基本知识扩展到以计算机和网络为工具帮助学生更好地自主、自由学习，并在进行技术教学的同时注重计算机道德和信息文明教育。

5、狠抓后进生转化工作，确保“面向全体学生”落到实处

我校生源入口素质参差不齐，要提高出口质量，就必须面向大面积的中等生、后进生。我校对后进生转化工作进行了深入的调查研究，努力探索各种有效途径和方法。主要做法有：

——建立严密的后进生转化工作组织体系。以年级为单位，以班主任和各科教师为实施主体，由各年级组长负责，政教处、教务处督促，责任落实到人。对起始年级新生认真观察、调查，科学分析，确定后进生对象，进一步详细摸底，逐一登记，全面分析，对症下药地制订出转化的具体步骤，认真实施，并对转化效果进行跟踪评估。转化以三年为一个周期，每学期小结，每学年表彰，每三年总结。

——科学、耐心地引导和帮助起始年级学生适应新的学习生活，矫正不良的学习态度和习惯，指导学习方法，避免新的分化，把后进生数量降到最低限度。

——努力优化后进生的主观非智力因素和客观非智力因素，这是转化后进生的关键。科学研究表明，95%的孩子智商属于正常范畴，差别不大，智商超常和低常的均只有2—3%。因此后进生主要是非智力因素、情商造成的。据此，我们针对各个后进生的具体情况，着力消除非智力因素对其产生的消极影响，提高其情绪智商。

——对后进生必须有“三心”（爱心、细心、耐心），做到“三优”（提问优先、作业批改优先、表扬奖励优先），“三访”（有病家访、缺课家访、有转变家访），“四点”（挖掘闪光点、扶植起步点、把握反复点、促进飞跃点），“四不准”（不准歧视、不准体罚和变相体罚、不准赶出教室、不准推出校门）。

目前初一至高三共有后进生54人，转化过程均有明确记载。2000届初、高中共有后进生34人，至毕业时成功地转化了32人，转化率为94.12%。

6、对学生进行心理健康教育与指导，提供心理咨询服务

心理素质是现代人的重要素质，心理状况也是影响学生成长的一大非智力因素。从1997年开始，我校邀请北京师范大学心理学专家来校对学生进行心理辅导、心理咨询和心理健康教育。大批教师参加北师大心理学研究生课程进修班学习。学校开设了心理健康课，设置了心理咨询室，由专职心理教师任课并负责咨询服务。

7、加强校园文化建设，锻炼学生的实际能力，重视并促进素质教育的潜移默化

通过组织科技、艺体、人文等活动或社团，鼓励学生自主实施，并强化校园环境的文化色彩，做到动态与静态结合、有形与无形结合、有声与无声结合，促使学生在实践中提高综合素质，在校园文化的氛围中受到熏陶。

——开展科技活动。开设科普讲座，组织学生参观科普展览，使他们学习和了解日常生活、工农业生产、现代高科技等方面的有关科学知识及发展动态。成立了车模、航模、空模、天文、环保等科技活动小组，开展小发明、小设计、小制作、小论文、科技演讲、自编科技小报和科普画刊等活动。在各级科技竞赛中，学校获国家级组织奖1次、省市级组织奖15次，辅导教师获国家级组织奖1次、省市级“优秀辅导员”16次，学生获国家级奖励22人次、省市级奖励241人次。

——组建“海棠艺术团”，举办艺术节、艺术夏令营，学生自创、自演各种艺术节目，多次到双流人民广场进行文艺表演及书画现场展示。

——创办校园文学社、校园报、校园广播站、学生电视台、学生记者团等，由学生采访、撰稿、编辑、制作、播出，开展有关活动。

——为外地学生组建周末“快乐大本营”，分营分组开展文化、艺术、体育、信息技术、阅览等活动，组织晚会、旅行、参观等。

——举办“英语活动月”、英美文化讲座等活动，使学生感受英语文化背景，在中西文化交流中提高素质。

——在校园、走廊、教室设置名言警句牌、杰出人物像、雕塑、书画作品等，使学生励志、冶情。

8、建立健全学校、家庭、社会“三位一体”的育人网络

实施素质教育，学校、家庭和社会必须密切配合。我校举办了家庭教育讲座、咨询等活动，帮助家长提高家庭教育质量。会同公安、城监、街道、居委等，加强学校周边环境的综合治理，确保社区环境的健康、文明。邀请司法局、少管所、律师事务所、交管局、税务局等部门的同志，对学生进行法制、交通安全、依法纳税等教育。取得工厂、乡村、部队、自然保护区的支持和配合，开展社会实践活动：组织学生定期到双流县福利院慰问、服务；不定期举办送文化下乡活动；利用假期开展“让我们走进生活·让生活走进我们”的社会实践，举办了“爱我中华——北京行”、“人与自然——卧龙行”活动。

9、科学地评价学生的素质

学生素质评价以“五会一长”的人才培养目标为基本内容，以促进学生素质形成与发展、不做定论为基本原则，以测试、教师观察分析、同学互评、家庭和社会反馈等为基本途径，以量化与描述相结合、理论知识与实际能力并重为基本方式。考试成绩只是学生素质评价指标中的一项，主要用于评价各学科大纲规定的基础知识、基本技能（听、说、读、写，分析、综合、推理、运算等能力）教学目标达成度。学生的思想品德素质、学习能力、行为习惯、人格、意志、交际能力、实践能力、创造能力以及在某些领域或某些方面具有的特殊能力或特殊潜力，难以从考试中反映出来，也难以进行量化评估，因此我校通过由教师细心观察、密切接触、听取各方反映、认真分析来进行评价，并引导学生科学地发展素质。

（三）加强德育工作，促进校风建设

人才的基本标准是“德才兼备”，“德”为人才的首要品质，德育在教育工作中处于首当其冲的关键地位。校风是一所学校内在和外在的整体作风的综合表现，校风的好坏既决定着教育质量、办学水平的高低，也反映出教育质量、办学水平的高低。我校坚持以德育为首，加强校风建设。成立德育工作领导小组，建立了校长和总支书记牵头，政教处负责，校团委协助，年级组长、年级团总支书记、少先大队辅导员、班主任为骨干，教职工全员参与的德育工作网络。全校所有干部、教师、职员、工人都是德育工作者，“不图大而全，要求细而实”，坚持“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”。

我校德育以“做人教育为基础、爱国主义教育为重点、立志成才教育为主线”，依照《中学德育大纲》，结合实际，开展德育工作：

——根据学生的身心发育特点，确定了德育要点：行为习惯养成教育、文明礼仪教育、集体主义教育、爱国主义教育、“两史一情”（近代史、现代史、国情）教育、理想前途教育、纪律法制教育、党的基本路线教育、社会实践系列教育、职业教育。

——德育进课堂，并进行学科渗透教育。每天安排20分钟“思品课”，由班主任进行德育教育。各科教师在学科教学中，有意、有序、有机、有效地渗透德育教育，学校将此纳入教学常规检查，确保落实。组织德育观摩课、学科教学德育渗透大比武等活动，促进教师相互学习，共同提高德育教育水平。

——以丰富多彩的形式，在课外、校外进行德育教育。坚持利用升国旗仪式进行爱国主义教育；持久地开展“三百”活动（看100部爱国主义影视片、唱100首爱国主义歌曲、读100本爱国主义图书）；在重大节日、纪念日组织文艺演出、征文、演讲等活动；开展“手拉手”、“爱心工程”活动；利用业余团校和业余党校，进行团队和党的基本知识教育。联系了爱国主义和国防教育基地（国防乐园）；同成都武警指挥学校结为警民共建单位，并作为我校的军训基地。

——建立健全科学、有效的德育评价体系和表彰制度，发挥榜样的示范作用。制订了《日常行为规范考评细则》和《课外活动评定细则》，“先进、文明班集体”、“优秀团支部”、“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团干部”、“优秀团员”、“优秀队干部”、“优秀队员”、“创三好积极分子”的评选表彰办法。考核、评选、表彰的过程，成为同学们自觉提高德育修养的过程。

——开展德育科研，提高德育工作的层次。承担了《小学和初中学生思想品德和行为规范的衔接研究》课题，通过广泛调查、认真分析、深入研究，为解决初中德育工作中存在的新问题探索出了切实可行的办法。我校同北师大心理系合作进行的《道德思维方式和移情的道德行为实践和行为训练的研究》，涉及到德育科学中一些前瞻性的问题，具有较强的探索性。

经过努力，我校德育工作和校风建设取得了可喜的成效。先后有140多人被评为省、市、县级“三好学生”、“优秀学生干部”；12名优秀团员被推荐接受党支部考察，7名学生成为中共预备党员；好人好事层出不穷，其中有拾得重金、贵重物品交还失主的，有勇斗火魔的，有临危救难的，有热心救助失学少年的，有积极为患病同学、见义勇为英雄、灾区人民、革命老区和贫困山区失学儿童捐款的；一位家境贫寒的同学成为’93四川国际熊猫节的首位捐款者，被组委会邀请参加了开幕式；2000年暑假，初二学生欧宇星不顾个人安危，从嘉陵江激流中救起一名落水者。

学校先后被评为县教委文明单位（1993年）、县文明单位（1995年）、县精神文明建设标兵单位（1995年）、市德育工作先进集体（1995年）、市文明单位（1995年）、市精神文明建设标兵单位（1997年）、市首批校风示范学校（1997年）、省首批校风示范学校（1997年）、省文明单位（1998年）、市精神文明建设十佳单位（1999年）。

（四）课程结构和教学的改革与实验

教学是学校工作的中心，课堂教学是全面实施素质教育的主渠道。我校坚持教学中心工作不动摇，加强教改实验，逐步改革和完善课程结构，努力提高教学质量。

1、狠抓教学常规

制定了《教学工作常规》，认真开展常规教学研究，强化教学常规的过程管理和检查评估，规范教师的教学行为，努力提高教学效益。

——以备课组为单位，坚持“三研究三统一”，即“研究大纲、教材，研究学生，研究考纲、考题；统一进度，统一检测，统一质量分析”。

——坚持年级教学质量分析，交流、总结各学段积累的教学经验，系统地认识各学科各学段的教学目的、教学要求，分析存在的问题，研讨解决问题的途径和方法，从而确保了各学段教学目标的达成。

——坚持新老挂钩，实行“导师制”：凡大学毕业3年以内的青年教师，均安排经验丰富的优秀教师担任其“导师”，给予业务指导，使其尽快熟悉教材教法、教学常规，提高教学能力。

——坚持上好“三课”：新毕业分配的教师上合格课，新调入学校的教师上研究课，每学科推选优秀教师上示范课。

2、改革和完善课程结构

本着有利于全面促进学生素质发展的宗旨，我校逐步对课程结构进行了改革，基本形成了能紧跟时代发展的学科类（含必修课、选修课）和活动类课程体系（图表2）：

——必修课严格按照教育部和省教育厅制定的课程方案，开齐开足了课程、课时，不任意增减课时或调整教学内容，全面培养学生的基础素质。

——选修课分为必选课和任选课。必选课结合学生身心发展特点，紧

跟科技、经济、社会发展步伐，增长学生的知识，培养和提高其生活、生存、发展能力。心理健康、计算机信息技术、环境保护3门必选课，开设得较早，紧扣了当今社会的要求，具有一定的超前性（教育部要求2001年底前全国普通高中要开设信息技术必修课）。

任选课（专题教育）结合部分必修学科设置，由有兴趣的学生任选，开发其潜力，扩展其视野，发现和培养学科拔尖人才。同时，积极探索了跨学科任选课的教学。

——活动课包括兴趣爱好类、体育活动类、科技活动类、学科活动类等4个类别。每天下午安排1小时进行，满足学生的兴趣，培养特长，发展个性，提高实践能力，丰富课外生活。

在课程改革中，努力探索校本课程建设，开设了校本课程选修课，并编写了《环境保护》、《奥校教材》（数、理、化、生）、《校园英语会话》、《气象知识》、《人口问题简读本》、《中学生人际关系学》、《艺术训练》（色彩、素描、管乐）、《数学素质教育与训练》等校本教材。学校将结合实际，总结经验，进一步大力加强校本课程、校本教材建设，特别是跨学科、综合性校本课程和教材的开发与教学。

学校提倡学生进行研究性学习，各学科教师在教学实践中进行了指导学生开展研究性学习的尝试。学校将根据上级教育行政部门的部署，从2001年9月起将研究性学习纳入必修课程计划，大力探索和加强研究性学习的教学工作。

3、加强教改实验

1997年6月，北师大在西南地区首选我校共建教育实验基地，系统地引入先进的教育理论、方法和技术，针对社会发展的趋势和学生身心、思维发展的特点，按照未来社会所需人才的能力要求和素质结构，进行以提高师生综合素质为宗旨的教研教改实验。

为了实现大面积培养优秀人才（实验班级的生源质量略低于全校平均水平）并增强教育前瞻性和适应性的实验目标，实验对课程和教学进行了相应的调整和改革：实行初、高中一贯制；语文、数学、英语3科补充选用部分实验教材，适当增加课时量；在遵循教育科学规律、符合教育部要求的前提下，语文、数学、英语、物理、化学5科实施“小打通”，加强与高中衔接，调整部分教学内容；增设思维发展训练课；突出心理健康教育。参加首轮实验的学生已在两年时间里顺利学完了初中课程，于1999年进入高中，表现出良好的心理素质、学习能力、社会适应能力、创造能力。

经过认真论证、协商，2000年6月，我校又同中国人民大学合作办学，共建了“中国人民大学艺术人才棠湖中学基地”。双方在培养和招收艺术特长生、推进素质教育等方面密切合作。我校在人民大学组织的专家指导、帮助下建立艺术团（队）、实验班，举办艺术夏令营，实施艺术教育，培养艺术特长生，并营造浓厚的校园艺术氛围，带动全校学生提高艺术修养和审美水平。人民大学组织专家教授到我校举办专题讲座，扩大学生的视野，使之了解最新知识、前沿科学，帮助其树立远大的人生理想，激发其努力学习的内在动力。人大教授对我校教师进行指导，相互交流，加强中学教育与大学教育的沟通、衔接。我校定期选派学生到人大“见习”大学的学习、生活，提前接触喜欢的学科、专业；人大也定期选派优秀大学生前来与我校中学生交流；两校的优秀学生共同参加人大的一些校际、国际交流活动。

我校于2000年进一步加大了教改实验力度，按照与人大、北师大共同研究制定的人才培养方案，尊重、发挥学生的个性特点，根据学生的兴趣、特长，分类组织实施教学，优化其非智力因素，强化其创新精神和创造能力。

（五）实施“科研兴校”战略，构建集约型、科研型的现代教学模式

在办学过程中，我们深刻地认识到科研是出高层次教师、出高质量办学水平的必由之路，是促进教学改革、优化教学效益的有效途径。建校之后，我校就迅速确立了“科研兴校”战略，校领导带头参与科研教改。1997年，设立了科研室，将科研纳入常规工作。陆续制订、完善了《教育科研有关规定》、《教育科研课题申报条例》、《教育科研成果评选条例》等9项科研制度，加强了科研管理和运作的规范化，调动了教师们的科研热情和积极性。

先后立项研究的科研课题（图表3），国家级有12个（已结题5个），省级1个，市级1个，县级2个（已结题1个），校级11个。各年级组、教研组均有科研课题，参研教师共152人，占任课教师总数的81%。近4年来教师撰写的科研论文在省级以上刊物发表28篇，获省级以上奖励32篇，获课题研究阶段成果奖（含计算机软件）46篇（件）。现已结题的5个国家级课题，均带动了校内外的教改教研（校外如成都十八中、东升一中、华阳一中、白家中学、公兴中学、黄水中学、光电子弟校等）。

由我校承担的全国教育科学“九五”规划研究课题《电化教育促进中小学由“应试教育”转向素质教育》子课题《运用现代教育技术提高“环境保护课”质量的研究》，于1998年11月通过了教育部总课题组的中期评估，获“优秀”级，我校因此被评为“中央电教馆课题研究优秀学校”，又于1999年12月评为首批“成都市绿色学校”。2000年10月，通过鉴定，圆满结题。总课题组评估认为，该课题“选题新颖，立意高……对于推进素质教育和社会发展具有重要现实意义和长远发展意义；实验研究构建的‘问题探索式’教学模式，教学效益显著，具有创造性和实效性；提高了课题实验教师教育科研能力和教学水平，也对其他学科教师和周边学校发挥了带动作用”。2000年11月，学校因环保科研与教育成绩突出而被教育部和国家环保总局评为首批“全国创建绿色学校活动先进学校”。

我校作为中央教科所外语教改课题实验学校，承担了全国教育科学“九五”规划研究课题子课题《十六字外语教学法推广研究》及中央教科所“九五”重点课题子课题《张思中教学法在中学外语教学中的运用研究》，在教学模式的构建和多媒体技术的应用上有所创新，效果显著，在1999年6月的中期评估中获“优秀”级，并有1名参研人员被评为“中央教科所教改实验基地优秀工作者”（全省获此殊荣者仅2人）。两课题分别于2000年11月、12月结题，学校被总课题组表彰为“张思中教学法实验先进学校”。参研外语教师共撰写论文68篇，其中25篇获全国一、二等奖，1篇获全国三等奖；参研教师中2人获“全国教育科学研究贡献”一等奖，6人被总课题组评为课题科研“先进教师”；多媒体课件获全国一等奖的教师有2人，获全国二等奖的有3人。

全国教育科学“九五”规划课题《中小学素质教育工程（个案）的研究与实验》子课题《教学过程中学生主体性作用培养》、《运用现代教育技术促进素质教育实施》，均已通过鉴定，圆满结题。此外，中央教科所外语教学研究课题子课题《二十四字教学法的理论与实践研究》、《初中英语优化教学模式研究》，中国教育学会实验研究会“十五”规划研究课题《课堂教学中“合作—创新”模式的构建与研究》、《中学语文探究式阅读教学的实践与研究》，中国教育学会中学语文教育研究会研究课题《中学生文学社团活动的教学功能》，成都市教育科学“九五”规划研究课题《教学现代化的实验与研究》等课题的研究、实验，正在按计划进行。

我校依托教育科研，推动了课堂教学模式的创新。力避“时间+汗水”的粗放型教学模式，探索集约型、科研型的教学模式。语文教研组确立了“阅读为主，以读带写，读写相长，全面发展”的教学模式；课外充分利用校园文学社团的活动和刊物，激励学生在写作实践中全面发展语文能力。化学教研组对学习有困难的学生实施“成功教育”，充分挖掘他们的学习潜力，多方面为他们创设成功机会，大面积提高了教学质量。地理教研组实施“开放式教学”，不拘泥于教材、课堂，发动学生走进自然、走向社会，增强了热爱自然、保护环境的意识。此外，政治教研组在课堂教学中实施“三步教学法”，数学教研组进行“六主动”教学法实验，历史教研组运用教育信息技术的先进手段进行“兴趣教学法”课题实验。

（六）以现代教育思想、教育信息技术为突破口，通过信息化大力推进教育现代化

教育信息化、现代化，是教育适应科技、经济、社会信息化、现代化发展并力争发挥先导性功能的过程和程度，是我校始终追求的境界。我校在推进教育信息化、现代化的实践中，一是提高教师对教育信息化、现代化的认识和现代教育思想理论水平，二是配置先进的教育信息技术设备，三是提高教师在教育教学中运用现代教育思想理论和教育信息技术的水平。

学校成立了由校长挂帅的教育信息技术领导小组，设立了现代教育技术信息中心。多次聘请专家到校举办现代教育思想理论和教育信息技术讲座，选派教师参加中央、省、市电教馆举办的教育信息技术培训，对所有教师进行计算机基础知识、CAI课件制作和网络技术培训，掀起了学习现代教育理论和技术的热潮。全校95%以上的教师掌握了教育信息技术媒体的性能特点、使用方法，运用于教学，并能使用微机进行数据的统计、分析和有关资料的收集整理；60%以上的教师能进行多媒体软件的编制和教学；100%的学科运用教育信息技术进行教学；教师们已认识到，推进教育信息化必须逐步从课件制作的层面提高到利用计算机信息技术全面深刻地整合教学内容和形式的层面。

从建校至今，我校不断完善教育信息技术硬件建设，为学校实现教育、教学、管理现代化奠定了坚实的物质基础：

——1991—1994年，为各教学班配置了“三机一幕”；建成了语言室、卫星地面接收站和校园教学闭路电视系统。

——1994—1996年，建成2间微机教学室；购置了摄、录、编系统；建立了集音、像、数据等为一体的实时传输交互式多媒体电子教室，并购置了相应的应用软件；为各教师办公室和科室配备了微机和打印设备。

——1996—2000年，建成了5间多媒体教室；在全省中学中首先建成开通校园网站（联接各教室、办公室和教师家庭，通过光纤接入国际互联网），为师生提供了良好的上网条件，并对社会各界开放，从1999年10月至2001年4月，访问量已突破70万，目前日均访问量2000多人次；为每户教师家庭配置了PⅡ联想品牌微机；建成由7台PⅡ微机组成的图书管理借阅系统；扩展了能同时播放8套节目的教育闭路电视系统；建成大型天象仪馆和天文观测台各1座；全校共配备了650多台微机；购置、制作了大量教育信息技术软件。

学校积极开展教育信息技术科研，先后承担了全国教育科学“九五”规划教育部重点研究课题《教育信息资源的优化配置与高效开发》子课题《开发、优化教育信息，全面提高中学办学质量》、教育部“九五”重点课题《网络环境下的学科系统教学软件的研制和应用》、四川省“十五”规划课题《校园网站的资源建设与应用研究》等研究项目。

教育信息化、现代化的推进，使我校的教学、科研、管理焕然一新：

——网络教学资源的开发、建设和利用，丰富了师生教与学的内容和形式，实现了多边交互，为学生自主、生动、创造性地学习提供了极大的便利。教师开发设计的网络教学软件，深受学生欢迎。教师编制的CAI课件有130多件，其中26件分别获国家、省、市、县等级奖。

——校园网站专门为学生提供主页空间，鼓励学生设计、制作网页，积极参与网络资源建设，为他们开启了拓展视野的现代化窗口，营造了放飞创造力的蓝天，构筑了攀登信息时代制高点的阶梯。教育部2000年提出，要实施中小学“校校通”工程，用5—10年时间，使全国90％左右独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源。我校在这方面走在了前列。

——教育信息技术的运用，促进了现代课堂教学的研究与实践，提高了教学效益。学校为市、县各校领导、教师提供了大量的教育信息技术应用优质课、观摩课。语文、政治、生物、化学、数学等学科的教师在现代课堂教学比赛中获成都市一等奖，3人获省一等奖，语文、生物学科的2位青年教师获得了全国一等奖。

我校于1997年被确定为“中央电教馆现代教育技术科学研究实验试点学校”；2000年1月通过“四川省现代教育技术示范学校”验收；2000年10月被确认为“全国中小学现代教育技术实验学校”。

（七）开放办学，积极推进对外交流与合作

我校始终以开放的姿态，同本地区以及省内外、国内外的大、中学校和科研机构合作，突破传统的招生地域限制，积极推进教育国际交流与合作。

——先后与成都七中等知名中学结为友好学校，广泛开展校际交流，博取众长。同中央教育科学研究所、中央电教馆、北京师范大学、中国人民大学等科研机构和高等院校建立合作关系。

——大胆探索，突破传统的招生地域限制，于2000年成为第一所进京招生的外地中学。外地学生和本地学生在一起学习、生活，能使其地域文化差异相互作用和交流，取长补短。京城教育专家们指出：这一创举是深化教育改革的一个重大进步，将促进基础教育跨区域竞争格局的形成。

——加大与国际教育接轨的力度，积极探索国际教育交流与合作的有效途径。同美国菲尼克斯（凤凰城）天堂谷学院、加州文特拉学院、伊利诺伊州立大学、夏威夷太平洋大学，加拿大多伦多剑桥国际学院、约克大学圣力嘉科艺学院，德国科隆高等专业大学、科保高等专业大学，英国华威大学，瑞士德西迪高级酒店与商业管理学院，澳大利亚国际教育中心、南悉尼学院等10多个国外教育机构建立了良好的交流合作关系，已派出92名学生前往留学；1997年被确定为联合国教科文组织北京教育学术交流中心定点学校；利用寒暑假组织学生出国参加冬令营、夏令营，选派教师出国考察或培训；1998年被中国教育国际交流协会和美国英语学会确定为中华营项目学校，每年举办一届中美英语夏令营，中外营员们共同学习、旅游、交流，有效地促进了学生们在实践中学习和运用外语，并增进了国际友谊。2001年同澳大利亚新南威尔士大学行星学习有限公司签署协议，举办“澳大利亚行星英语实验班”，利用互联网、多媒体和丰富的学习软件，全面实现人机对话、互动学习，系统、有效地提高学生的英语口语和听力水平。

六、办学条件——校园环境、硬件设施

我校是市级“园林式单位”、“校园环境管理先进单位”。建筑面积5.4万多平方米，绿化面积8500多平方米。教学区、生活区、运动区、休息场所全面绿化，乔、灌、花、草科学搭配，校园内四季有绿色，四季有花香；自然景色与人文景观协调配置，突出庭园特色，为教书育人、读书学习、生活锻炼创造了良好的环境。

学校基础设施、教学设备完善。专用教室、实验设备、艺体器材、卫生器械等按要求配备。1998年，建成了投资1000多万元、面积达1万平方米的科技综合楼，集现代教育技术信息中心、图书馆、专用教室、演播厅、天文天象馆等于一体；投资400多万元建成了设施齐备、实行微机管理与操作的学生食堂，能同时容纳1680人就餐；建成了高标准的学生浴室，有104个浴位。2000年，投资400多万元建成了塑胶跑道和人工足球场草坪；为学生寝室安装了直拨电话；校园地面全部铺设了彩色路砖。

七、办学效益——质量效益、社会效益、辐射效益、产业效益

十载耕耘，春华秋实。经过艰苦奋斗，改革进取，我校的办学效益得到了不断的提高：

（一）质量效益

由于坚定不移地实施素质教育，我校取得了可喜的教育教学质量：高、初中巩固率、合格率、优生率、升学率均居全县之首，名列成都市、四川省前茅；建校以来共有2241人考入高等院校；从1994年首届高中年级毕业开始，连续7年获得成都市“高中工作成绩显著”表彰。

建校9年多来，学校获得的称号、奖励，国家级的有：全国职工职业道德建设先进单位、全国中小学现代教育技术实验学校、全国创建绿色学校活动先进学校、全国影视教育先进学校、档案管理国家二级标准单位等20项；省级的有：省级文明单位、省校风示范学校、省现代教育技术示范学校、省体育传统项目先进学校等29项；市级的有：市精神文明建设十佳单位、市德育工作先进单位、市先进职工之家、市级园林式单位等90项；县级的有：县社会治安综合治理模范单位等159项。从调入我校起统计，全校教职工获县级以上称号、表彰、奖励共528人次。

学生在学科、艺体竞赛中获县级以上表彰、奖励共1044人次。学生女子足球队获得全国第三名、第四名，9次夺得全省冠军，队员入选省队、陕西队、八一队、国家青年队（王思枞，1999年入选国青队并成为主力队员）、国家队（2000年12月新一届国家女足集训队组成，四川入选3人：肖珍、罗清秀、郭娉，均系我校输出的队员）。1999年双流第1个保送生、2000年全县3名保送生以及2001年全县获得保送资格（必须在数理化奥赛中获全国一等奖）的3名学生，均被我校囊括。现已有3名学生获得中国人民大学、北京航空航天大学2001年特长生预录资格。校园文学社社刊《春晓》被全国中语会评为“全国中学生文学社示范社刊”（列第5名，共15家）。

（二）社会效益

我校的社会效益主要体现在以下几个方面：

——向高校输送的生源质量高、后劲足，获得了招生院校的好评。例如北京师范大学，之所以选择我校作为教育实验基地，对我校生源的充分认可就是一个重要原因。

——办学声誉好，吸引了大量外地学生慕名前来就读。

——对改善投资环境、招商引资起到了一种特殊的作用，不少人到双流投资办厂，有一个因素就是孩子读书有好学校。

——为地方经济社会发展培养的大批建设者，综合素质好，社会适应能力强，在各条战线上建功立业，对推动社会文明进步发挥了积极作用。

（三）辐射效益

原成都市教委主任叶长坚1994年曾说：“棠湖中学的建立为普通高完中的办学注入了活力，带来了生机，形成了竞争机制。”1996年，我校创造了“5年建成省重点”的奇迹，省重点中学评估小组认为：棠湖中学的办学实践和办学成效，对全省一般中学深化教育改革，全面实施素质教育，办出高水平、有特色的学校，提供了范例，其示范性具有可操作的特点，值得在全省推广。副省长徐世群把我校产生的带动和辐射作用形象地称为“棠中效应”。

为了进一步发挥示范辐射功能，推动教育的整体发展，我校积极采取了以下措施：

——在上级的领导下，选派骨干教师到薄弱学校担任领导职务，推广“棠中经验”。

——对口扶持省内薄弱高中。太平中学是双流县一所一般普通高完中，1996年我校与该校签订缔结友好学校的协议，提供教育教学帮助。西昌六中是经济文化相对落后的少数民族地区学校，办学条件、办学质量相对薄弱。1998年，我校同该校建立了对口扶持关系，采用派出骨干教师前去辅导、请该校教师前来我校观摩学习、遴选我校优秀教师同该校教师结对指导、提供教育教学的文字和音像资料等方式，帮助该校提高办学水平。

2000年，我校响应上级党委、政府对口支教的号召，遵照有关文件精神，结对支援甘孜州九龙县中学。邀请九龙县教育行政领导、九龙县中学负责人前来我校考察学习；对该校各学科教研组长进行了为期1周的业务培训；同该校开展管理、教学、科研实时交流，将我校的改革方案、管理制度、教学规划、教研方案、科研课题方案、课题实施报告以及教师的教学设计、教学课件等及时送（寄）达该校，供他们参考借鉴，丰富其教育教学资源；赠送了联想逐日2000型微机12台（价值6万元），并由我校信息技术中心教师对该校计算机教师和7名骨干教师进行了培训；每年为九龙县中学以及甘孜州其他地区培养3名以上初中或高中学生；2001年3月动员全校师生为九龙地震灾区捐款8000多元。我校拟派3名教学骨干赴该校任教，后因对方实际问题未成行。我校将进一步贯彻落实对口支教事宜。

——历年来接待了大量来自全国各地的教育参观考察团，为他们提供有益的借鉴。省外的如广东、辽宁、广西、新疆、武汉、重庆、江苏、山东的部分学校或教委；省内有各地市州的教育系统。

——先后承办了省高中毕业班语文教学研讨会（1994年）、省中学物理青年教师优质课竞赛暨优秀论文交流大会（1996年）、省首届中小学计算机软件制作交流会（1997年）、省物理学会代表大会暨学术报告会（1998年）、成都市多媒体教学现场会（1999年）、省WCS中国教育项目学校教学研讨会（1999年）、省校园网建设现场研讨会（2000年）、成都市高中语文新教材课堂教学竞赛（2001年）等会议或活动；参加全国现代教育技术实验学校课题研讨会的全体领导和代表来校参观教育信息技术的应用（2000年）。我校的办学经验由此得到了进一步传播。

——利用和发挥教育教学资源优势，积极为其他学校、单位提供有关服务。承担了县内中小学教师计算机等级考核培训和计算机教师专业技术培训的任务，协助省电教馆对省内部分计算机教师、电化教学人员和重点中学校长进行教育信息技术培训，协助县财政局进行财会人员计算机技术培训，等等。成立了由县内各校学生参加的青少年体育俱乐部，每周均开展活动。

（四）产业效益

中共中央、国务院《关于大力发展第三产业的决定》指出：“教育是全局性、先导性的基础产业。”朱镕基总理在第三次全教会的讲话中说，“现在城乡居民教育消费意愿十分强烈，居民家庭储蓄中有相当的比例准备用于教育”。省委副书记陶武先（当时任省委常委、市委书记）1999年6月1日视察棠湖中学等5所学校时指出，要认识到“培养娃娃毫不吝惜”这一社会对教育投入的巨大潜力，推进教育产业。

以适度的产业方式发展教育的超前思路，在创业之初就进入了我们的改革意识之中。建校时，我校只有县里划拨的27亩建校用地和财政下拨到位的2万余元启动资金。以校长黄光成为代表的“棠中人”，没有“等、靠、要”，而是迎难而上，勇于开拓，筹借资金，负债发展，高质量地完成了教育教学基础设施建设。学校具备了一流的办学条件后，办学质量和效益迅速显露出来。

为了增加教育投入，我校面向市场，开展勤工俭学，创办了建筑工程公司、农药厂等校办企业。

贴近市场办学、以适度产业方式发展教育，使我校在取得良好的社会效益的同时，还创造了可观的经济效益：财政拨款总计2783万元，固定资产已达6000多万元，资产净增3000多万元。此外，还形成了宝贵的无形资产。

经认真自查，我校自查得分为496.5分，附加分45分（未计入自查得分，仅供参考），达到了国家级示范性普通高中的标准。同时，我们正视不足：建校历史短，一些需要长期积累的工作（如藏书量）存在差距。我们将充分发挥新学校的优势，扬长补短，突出特色，深化改革，促进发展，不断积累经验，努力提高办学水平，为四川教育在西部大开发中实施追赶型、跨越式发展作出应有的贡献！

四川省双流县棠湖中学

外贸业务员个人年工作总结

外贸业务员工作总结

我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。

与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。

二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益

XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。

XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。(第一范文网mcqyy)

正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。

XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。

2020外贸年终工作总结

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是一种商品货物的流通方式，做好总结，今天第一范文网小编为大家精心挑选了关于20xx外贸年终工作总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。

20xx外贸年终工作总结篇一

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!

20xx外贸年终工作总结篇二

20xx年马上就要过去，大部分外贸朋友都苦于写年度总结，在这里我们一起来梳理下，这一年外贸公司多多少少都存在的问题：

企业层面

1，高附加值产品居多，部分出口产品附加值小：产品结构需要调整;

2，外贸人才缺：人才培养跟不上;具备互联网思维和营销思维的人才更是凤毛麟角，身边没有成功转型的案例，造成很多传统老板不敢于尝试新方式;

3，生产企业对产品创新科研投入不够，人才储备不够：造成产品结构单一，竞争力弱;国家是支持外贸创新以及中国品牌的;与高校合作：产学研申报，鼓励高校知识产权部分归个人

4，营销手段单一：主要依靠广交会等传统方式，电子商务以阿里巴巴等传统平台为主，没有建立起立体化的营销体系(交易会+电子商务+大数据)，浪费了大量的商业机会;

5，企业内部管理和激励程度不够：造成很多人才流失，各立山头;

6，外部服务商落地少，本土服务商成长慢：包括阿里巴巴在内服务不能本土化，落地服务少，只是硬卖;很多客户断约，并且对电商造成了心理阴影，不敢于尝试新服务，新方法，新思路;

而针对这些问题，20xx年我们需要做如下改进：

1、一把手工程：老板带头重视：投入资金、精力、人才;

2、找好带头人：有经验、有事业心的经理人;

3、选好产品，做好地产品生产加工企业扶持，找好配套供应商;特别是利用好大学智力，快速实现大学科研成果的商品化，能够降低成本，提高研发和创新的速率;

4、提升队伍战斗力：内训、外训相结合;请进来、走出去;

5、找好服务商：提升公司发展速度;节省时间和成本;

6、利用好政策：针对国家和省市各种政策，积极对接，认真学习，并且合理利用。

7、组建科学、立体化销售体系：利用贸易数据引领国际贸易发展新趋势

20xx外贸年终工作总结篇三

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。20xx年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

编号：_________

签订日期：_________年_________月_________日

卖方：_________

买方：_________

买卖双方经协商同意按下列条款成交：

1.货物名称、规格和质量：_________

2.数量：_________

3.单价及价格条款：_________

4.总价：_________

5.允许溢短装：_________%

6.装运期限：

收到可以转船及分批装运之信用证_________天内装运。

7.付款条件：_________

买方须于_________前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_________天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。

买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。

8.包装：_________

9.保险：_________

按发票金额的_________%投保_________险，由_________负责投保。

10.品质/数量异议：_________

如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。

11.不可抗力：

由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。

12.仲裁：

因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交_________仲裁委员会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

13.通知：

所有通知用_________文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后_________日内书面通知另一方。

卖方：_________

买方：_________

14.其他：

本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式_________份。自双方签字之日起生效。

卖方：_________

买方：_________

年月日

一般货物出口合同格式

合同号：

日 期：

订单号：

买方：

卖方： 买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易：

（1）品名及规格

（2）数量

（3）单价

（4）金额

合计

允许溢短装＿＿＿＿＿％

（5）包装：

（6）装运口岸：

（7）目的口岸：

（8）装船标记：

（9）装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证＿＿＿＿＿天内装出。

（10）付款条件：开给我方100％保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在装运日期后15天内议付有效。

（11）保险：按发票110％保全险及战争险。

由客户自理。

（12）买方须于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前开出本批交易信用证，否则，售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。

（13）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数量/重量签定书；如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

（14）凡以cif条件成交的业务，保额为发票价值的110％，投保险别以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。

（15）质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的港30日内提出索赔；数量索赔须于货物到达目的港15日内提出。对由于保险公司、船公司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。

（16）本合同内所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。

（17）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事故所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在中国国际经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。仲裁也可在双方同意的第三国进行。

（18）买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码。

（19）其它条款：

卖方： 买方：

进口合同(样式一)

9.8.1 如由于卖方原因未能达到保证数值时，买方同意延长投料试生产期三个月，以便卖方对合同工厂进行改进并再次进行考核。如在延长的三个月中由于卖方原因仍未能达到保证数值时，买方同意再次延长投料试生产期三个月。如在再次延长的三个月期满时，由于卖方原因，考核仍失败，未能达到保证数值时，应按本合同第十章第10.8条的规定办理。在两次延长的两个三个月内改进合同工厂所需全部费用和卖方技术人员的全部费用均由卖方负担。

9.8.2 如由于买方原因未能达到保证数值时，投料试生产期应延长三个月。在此期间，买方将按本合同附件＿＿的规定继续支付卖方人员的全部费用均由买方负担。所需卖方技术人员的人数由双方讨论决定，如在此延长的三个月期满时，仍由于买方原因未能达到保证数值时，合同工厂应由买方所验收，双方应在七天内签署验收证书。

然而卖方应协助买方采取一切必要措施，使合同工厂达到正常生产所需的指标。由此而产生的费用由买方负担。

9.9 如由于买方原因，在按本合同第五章规定的第＿＿批“设备”交货之日起＿＿个月内合同工厂未能进行考核时，则按合同第四章第＿＿条由买方支付给卖款项应予实现，但不免除卖方的所有责任。

9.10 如由于买方原因，在按本合同第五章规定的第＿＿批“设备”和材料交货之日起＿＿个月内合同工厂未能进行考核时，合同工厂应为买方所验收，但卖方仍应承担协助买方合同工厂开车和运转的责任。提供服务的期间和条件应通过友好协商后达成协议。如由于卖方原因，上述第＿＿批交货延误，则上面所提的时间应相应顺延。

9.11 按本合同的9.7、9.8和9.9条规定的合同工厂的验收，并不能免除卖方对合同工厂的“设备”在机械保证期内应负的责任。

第十章 保证、索赔和罚款

10.1 卖方保证其供应的本“合同工厂”的技术水平是先进的，“设备”是全新的，质量是优良的。设备和材料的选型均符合工艺、安全运行和操作长期使用的要求，并符合本合同附件＿＿和附件＿＿的规定。

10.2 卖方保证所交付的技术资料、图纸清晰、完整和正确并能满足“合同工厂”的设计、安装、运行和维修的要求并符合附件＿＿的规定。

10.3 在本“合同工厂”安装、试车期间，如果卖方提供的“设备”有缺陷，或由于卖方技术人员的指导错误或/和卖方提供的技术资料、图纸和证明书的错误造成“设备”的损坏，卖方应立即无偿换货或降低货价作为赔偿，并负担由此产生的到安装现场的换货费用和风险。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后两个星期内提出复议，双方另行协商，逾期索赔即作成立。卖方换货期限不迟于证实属实卖方责任之日起＿＿个月。

10.4 卖方对本“合同工厂”“设备”的保证期为本“合同工厂”被买方验收后＿＿个月：如由于买方责任而影响本“合同工厂”安装、试车、验收时，则不超过卖方最后一批货物交付日期后＿＿个月。保证期满后，由买方出具本“合同工厂”保证期满证明书正、副本各一份给卖方。

10.5 在保证期内，如发现卖方提供的“设备”有缺陷或/和不符合合同规定时，如属卖方责任，则买方有权凭中国商品检验局出具的检验证书向卖方提出索赔。卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货或降价货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用和风险（货物到达目的港后的风险由买方负责）。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后二个星期内提出复议，双方另行协商，逾期索赔即作为成立。卖方换货的期限，应不迟于卖方收到买方索赔证书后＿＿个月。

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甲方：______

代表人：_______

乙方：_________

法人代表：_____

经甲、乙双方友好协商，现就_________网网友团体团购_________事项达成如下协议：

一、乙方义务与责任

(一)价格

(二)购买量变动及售后服务。

1.团购产品所有售后服务均视同零售;

2.甲方购买后如发现质量问题或非人为损坏乙方应给予退货或换货;

3.甲方安装后如有部分多余，在不损坏包装和产品前提下，乙方应给予退货;

4.乙方出具的单据或售后服务保修单中所注明的条款如与本合同不一致，由甲方各购买人选择确定适用条款;

参加团购网友须如实登记网名、姓名、电话、居住小区等相关信息，经登记后方可参加团购，享有合同权利，承担相应义务;

二、甲方义务与责任

甲方所有参加团体采购的成员均负有保守团购价格秘密的义务，不得直接或间接向参加团购成员以外的人员透露团购价格和相关信息，如有违反，乙方有权取消其本次团购资格。性质恶劣者，甲方组织者将公布并封闭该网友的网名(id)，谢绝其参加任何_________网组织的团购活动;

本合同期为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

三、合同期限和适用对象

适用对象仅限于乙方和_________网参加团购的全部网友(以登记购买或支付定金的网友名单为准)。

合同未尽事宜依法处理。网友如对本协议内容有不同理解可单独与乙方协商，也可通过本合同网友代表与乙方协商;产品在使用中如有质量问题或其它纠纷，由各购买者与乙方直接联系解决，必要时可请网友代表介入协调。

四、例外处理

五、网友代表承诺

1.我作为广大参加团购同学(tx)的代表，坚决以同学利益为重，努力争取好的折扣和优惠，并提供良好的团购组织服务.

2.我决不收受经销商(js)任何形式的回扣，如需参加团购，坚决以团购价格购买。

3.我愿意对同学和经销商负责，参与各种团购纠纷的协调，尽一切努力让双方达成协议。

4.我愿意对经销商负责，带头遵守团购纪律，并在组织团购过程中，提醒每个参加团购的同学遵守团购纪律。

5.我愿意接受_________网、网友(即tx)和经销商三方面的监督，如违背上述条款，我愿意承担相应责任。

六、本合同一式三份，甲方执两份(一份留网站义工组织归档)，乙方执一份，经甲方代表签字，乙方盖章、负责人签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

学校青年文明号申报事迹材料（二）

xx市盲聋学校恪守“文化育人,服务社会”的办学宗旨,遵循“让特殊教育在每个特殊学生身上获得最大成功”的办学理念,确立了网络教育、艺术教育、劳技教育、康复教育、双语教育、画信教育六大特色教育。以特色树品牌,以科研促发展。

在市政府和教育局的悉心关怀下,全国青年文明号申报在社会各界的大力支持下,学校聋部形成了学前教育——九年义务教育——职业高中教育的教育体系。学校现有在职教工42名,党员9人,团员13人。其中35岁以下青年教工有25人,占总人数的60,具有大专及大专以上学历的人员超过4/5,是一支年轻有战斗力的青年集体。

学校课题组紧紧围绕争创市级“青年文明号”的工作目标,以“服务学生、服务社会、办人民满意的教育”为宗旨,以倡导“打造阳光学生”为核心,以团队建设为基地,大力开展各项文明创建活动,使我们这支年轻的队伍不断发展壮大,同时也正在为争创“青年文明号”而努力。

一、建立创建领导小组,提高员工思想教育

为便于对创建活动进行有计划的指导、组织、监督和实施,课题组成立了“争创‘青年文明号’活动领导小组”,领导小组定期对广大课题组成员,特别是党团员进行思想教育,引导教职员工立足本职、爱岗敬业、锐意创新、无私奉献,青年文明号申报标准全面提高团员青年的政治思想素质,在立足本职、放眼未来的文明创建活动中取得了很大收获。

二、制定工作计划和方案,全面启动队伍建设

俗话说“凡事预则立,不预则废”,一份切实可行的计划能起到事半功倍的效果。领导小组组织团员青年认真学习教育局团委关于创建“青年文明号”活动的主要文件精神,明确创建活动的目的及意义、基本要求等;结合课题组实际制定创建规划和工作安排,召开动员会,具体进行部署和动员,在学校形成人人关心支持、积极参与创建“青年文明号”活动的良好氛围。

三、强化管理、提高管理水平,增强创建活动力度

争创“青年文明号”活动是一项科学系统的工程,应该从立足本职工作的角度落实各项活动。医院省级青年文明号申报材料学校课题组以“阳光学校、阳光教师、理想柴园”的工作思路,进一步细化了活动措施,强化保障机制,保证创建活动正常人力、物力、财力投入,形成全方位、齐抓共管的创建格局。

1、完善创建机制,增强组织保障

2、加强学校管理,提高创建水平

四、选好创建载体、提升服务质量,实现创建工作的晋档升级

围绕学校中心工作,提高教育教学水平,开展了具有自身特点的创建活动,为进一步深入开展创建工作奠定了基础。

1、加强团支部建设,积极开展文明创建团支部班子

2、拓展服务项目,全力推进形象建设

3、加强宣传和监督,充分展示青春风采

通过争创活动,课题组的管理体制日益科学化和规范化,教职员工的素质有了很大提高,创业精神、敬业意识逐步加强,但创建无止境,我们将以创青为动力,把参加这次市教育系统“青年文明号”申报为新起点,努力拼搏、团结奋进、争取最大的成绩。

申报教育科研先进学校事迹材料

现代社会对教育的关注程度越来越高，对学校提出的要求也越来越高，为了满足社会各界对教育的要求，学校必须通过不断努力探索出一条新的发展道路。[莲山 课~件]

面对教育中出现的种种问题，我校在校长的带领下，将问题课题化，针对初中学段教育中学生面对的家庭问题、心理问题、学习方式方法问题，成立了“学校和谐德育途径方法研究”、 “中学生心理行为训练方法的研究”、 “利用综合实践活动开发信息技术创新的潜能”、“课堂分组学习与学习路线图的研究”四个课题组，开展了扎实有效的专项研究，并将相关经验直接应用于教育教学的各个环节。取得了显著的成效。

为了实现高效管理，我们采取了如下举措：

一、机构保障

学校进行各项改革最终目的都是服务教学，我们进行课题研究的目的同样如此，为了更直接的将教育研究与教学实践相结合，xx中学在研究机构设置上进行精心设置。现代社会中，“留守儿童”、“单亲家庭”、教育方法不当产生的“问题学生”越来越多，学生出现的心理问题也越来越多。这些问题都成为了困扰教育的主要原因，根据这方面的问题，我校设置了“学校和谐德育途径方法研究”、 “中学生心理行为训练方法的研究”两个课题组，针对中学生常见的家庭问题、心理问题进行研究、疏导，为学生打造一个和谐的、温暖的学习环境，为了保证研究、实践、反馈、总结、再实践一整个链条的完整性，我校任命德育副校长罗润同志具体负责“学校和谐德育途径方法研究”课题的研究，任命从事心理教育并担任心理教育学科教研组长的李学益同志负责“中学生心理行为训练方法的研究”课题组。而“利用综合实践活动开发信息技术创新的潜能”课题组则直接由教科室主任刘敬荣同志负责，“课堂分组学习与学习路线图的研究”课题组更是由教学副校长向庆成同志负责。这种安排直接体现出校长将研究成果付诸实践的决心，为我校课题研究的时效性提供了有利保障。

二、人员保障

人人参与研究，以科研课题促课改发展。课题开题之后，全体教师根据学校的总的课题规划选择自己的子课题，每个课题组都有具体负责人，“人人有课题，天天有记录”已不再是一句口头语。教师们都在积极结合学科教学开展研究，以网络资源为平台，以课题实验为途径，以课堂为实验基地，促进教学水平的提高，促进自身科研水平的提高，逐步向“研究型”教师转变。

三、资源共享

我校信息渠道畅通，利用xx区教育局、教育技术装备站提供的三网合一平台，我校教师可以很轻松的将教育教学活动中的点点滴滴发布在网络平台，[莲山 课~件]所有课题组成员不仅能自主开展研究，还能学习借鉴别的组的优秀成果，为自己的研究增添更多的鲜活素材。我校教师每人一台笔记本电脑，每学期的科研成果也是以电子文稿的方式直接上传到学校服务器，基本实现了无纸化办公。

四、学习培训

在研究过程中，当老师们遇到困难，出现困惑时，x校长总是身先士卒，亲自参加研究学习，多次结合自己研究学习的成果为各课题组组长、课题组成员进行理论培训和业务培训，并多次请到周葆英等教育专家到我校为老师们进行讲座，为老师们指明了研究的方向。

五、硕果累累

学校教科室不断增强服务意识，发挥教科职能，促进科研成果转化。本年度，我校获奖数量多而且级别高，xx中学被批准为中央教科所学校教育研究部家庭教育实验研究基地和全国教育科学规划教育部规划课题“开发心理潜能提高学习效能的多元智能教学模式”重点课题实验学校。x校长的《开展“补位教育，守护心灵家园》获国家级一等奖，《谈谈中学生心理训练营》获国家级二等奖，此外，钟儒桂老师的《为孩子擎起一片蓝天》，李学益老师的《谈谈与学生情感交流的几个途径》，陈艳红老师的《播种真诚，收获品德》，彭艾丽老师的《在考试中沐浴阳光》，苏莉琼老师的《让缺位学生在爱的呵护下茁壮成长》等30多篇论文均获国家级奖项。五年来，在广大教师的努力下，我校的教科研成果有了新的突破。与此同时，学校教科室还认真做好学校教科方面的宣传报道工作，在学校的网站上积极推介我校教师，及时上传有关教师与学生获奖情况，让外界了解我们学校，了解我们教师，让家长特别是在外打工的家长及时了解学生的情况。

经过全体教师的共同努力，xx中学结出了累累硕果，“学校和谐德育途径方法研究”、 “中学生心理行为训练方法的研究”、 “利用综合实践活动开发信息技术创新的潜能”、“课堂分组学习与学习路线图的研究”四个课题融入到教育教学各个环节，取得实质性进展，形成了阶段性成果，服务广大师生，得到大家的认可。天蓝、地绿、水清、人杰、德高……，这座质量名校，这座和谐之校，这座希望之校，在家长们的认同下走上了快速健康发展的快车道。虽然暂时取得了一点成绩，但我们要进一步解放思想，向管理要效率，向科研要质量，向细节要突破，向精品要发展。

教 科 室

中国深圳对外贸易货物进口合同

│ │

│total value:(in words) │

└────────────────────────────────────┘

_________% more or less in quantity and value allowed.

2、terms： _________（fob cfrcif ddu_________）

3、country of origin and manufacturers ：_________

4、packing：_________

5、shipping marks：_________

6、delivery port ：_________

7、destination：_________

8、tran shipment：allowednot allowed；partial shipments： allowed not allowed

9、shipment date：_________

10、insurance：to be covered by the_________for 110% of the invoice value covering_________additional

11、terms of payment：_________

the buyers shall open a letter of credit at _________ sight through _________ bank in favour of the sellers prior to _________.

documents against payment：（d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________sight by the sellers.

documents against acceptance：（d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________ sight by the sellers.

cash on delivery （cod）：the buyers shall pay to the sellers total amount within _________ days after the receipt of the goods .（this clause is not applied to the terms of fob，cfr，cif）.

12、documents ：the sellers shall present the following documents required to the banks for negotiation/collection.

（1）shipping bills ：

in case by sea ： full set of clean on board ocean bills of lading / combined transportation bills of lading made out to order blank endorsed / endorsed in favour of _________ or made out to order of _________ ，marked "freight prepaid / collected " notifying _________ at the port of destination.

in case by land transportation： full set of clean on board land transportation bills made out to _________ marked "freight prepaid / collected " notifying _________ at the destination.

in case by air ： full set of clean on board awb made out to _________marked "freight prepaid/collected"notifying at _________the destination .

（2）singed commercial invoice in _________ copied indicating contract no， l/c no. and shipping marks.

（3）packing list / weight memo in_________copies issued by_________.

（4）certificate of quality in_________copies issued by_________.

（5）certificate of quantity in _________copies issued by_________.

共6页，当前第4页123456

申报小学优秀教师个人事迹

，女，汉族，1970年生，专科学历，小学高级教师，于1989年9月参加教育教学工作至今。二十多年来，她坚持贯彻执行党和国家的教育方针、教育政策，能遵纪守法，自觉遵守学校规章制度，做到热爱教育事业、勤奋进取、爱生如子、团结同事，为把学生培养成为德智体美劳全面发展的人才拼搏不懈。由于工作成绩突出，多次被各级教育行政部门评为先进教师、优秀班主任，所任班级也多次被评为优秀班集体。她在平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩，赢得了领导、同事、学生和家长的一致好评。

作为一位一直承担班主任工作的她，注重班级管理工作。她常年订阅《班主任》、《云南教育》等书籍报刊，虚心请教有经验的老师，以提高班级管理的理论水平，在实际教育过程中，又以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》教育学生，并能结合生活实际中的典型人、事，启示学生求真、求善、求美。言为心声、行为示范是她不舍的追求，她记得宣讲的必要，也不忘表率的重要作用。每当看到教室桌椅不整齐，地面不干净，她就和学生一起打造，还别出心裁的设计几个花篮式的垃圾箩，摆放在教室一角，写上温馨的提示语——垃圾也有自己的家，请别让它到处乱跑！因此，她所教班级的教室是出了名一尘不染，整齐得让进去上课的教师点头称赞。窥一斑而见全身，吴老师爱教室如家的做法，是动之以情、晓之以理的模范之举，还在潜移默化中给予了学生热爱班集体的动力，激起了学生为班集体荣誉争光的涟漪，涟漪虽然小，但动感十足，涟漪虽然少，但积少成多。惟其如此，她所任班级，总会以惊人的速度成为一个团结奋进的坚强集体，这也是保证她教学成绩一直遥遥领先的法宝。

在教学工作上，她自强不息，以教育新理念武装自己，刻苦钻研新课程标准，深入分析教材，设计撰写以学生为中心的教案。上课时，能因地制宜的采用教学新方法激发学生学习的兴趣，以深入浅出的引导，激励学生积极主动的在自主、合作、探究中，获取不同层次的科学素养，进而达成三维目标。作为多年的数学教师，她在博采众长的基础上，形成了自己的风格，以自己独特的魅力实施素质教育，在数学思想的理论指导下，赋予相对来说枯燥的数学一个灵动不俗的生命，回归了“数学源于生活而高于生活的本质”。正如她在一次数学教学研讨会上交流的一样：“在数学教师眼里，每一个数字、每一个运算符号，都应该是一个个具有生命力的个体，具有自己独特的作用，又有合作在一起的新生命诞生。我上小数的认识时，先是自己编了一个小故事，故事中的小数点取名为‘小捣蛋’，1称作‘大头鬼’……随着故事情节的发展，小数的认识逐渐在学生心中明晰起来，还为后来学习分数中的单位‘1’做了铺垫。因此，原本预计两节课的内容，因为融故事于教学，只用一节课就轻松完成了，不但教师教得轻松，而且学生学得愉快，教学效果也比较理想。”

吴老师在注重班级管理、教学工作的同时，能积极主动配合学校工作需要，完成好各项任务，协调好各科任教师之间的关系。所以，她所任班级多次被上级教育行政部门评为优秀班集体，她本人也多次获得先进教师和优秀班主任的光荣称号。她所教学科成绩也一直名列前茅，甚至连年取得乡级第一；个人还在乡级数学课堂教学竞赛中获二等奖；所指导的学生也在市级大赛中获奖。面对取得的成绩，她从不骄傲，而是撰写成文章，与别人分享工作的喜悦，其所写论文《培养小学生道德修养的几点看法》在云南省教育科研论文竞赛中，荣获三等奖。

吴老师在为教育事业倾心奉献的历程中，一步一个脚印，一步一个播撒的季节，一步一个收获的平台，平台上书写着她有限的生命，却抒写不了她火热的教育情怀！