兰花的花语代表什么【精彩20篇】

老师们、同学们：

大家上午好!度过了一个轻松、愉快的暑假，我们又怀着激动而愉悦的心情迎来了一个崭新的学年，即将开始新的学习生活。

首先，请允许我代表全体教师向刚刚来到羊册中心学校的新老同学们表示热烈的欢迎。预祝各位同学在新的学年里有一个好身体，取的好成绩。

中学阶段是就是我们常说的“青春年华”，是人生的重要阶段。能与你们共同度过这段美好时光我们深感欣慰，能作为你们的老师更是觉得荣幸和自豪，同时也深知肩上的责任重大。因为教育承载着你们的梦想，关系到大家的未来，凝聚着国家的希望。作为教师，只有恪尽职守、兢兢业业，把对工作的热情投入到真心实意的为学生服务中去，才无愧于教师这个光荣而又神圣的称号。作为教师，我们会一如既往地遵守《教师职业道德规范》，细心备课、专心上课、耐心教导，为每一位学生的发展和进步铺平道路，甘做人梯。作为老师，我们已经做好最充分的准备。

同学们看到了，我们的每个教室都有电脑，有白板，有电视，通网络;我们的餐厅整洁卫生还有有空调，是省一级食堂的标准，这是大学才有的条件;我们还有电脑教室、电子备课室、电子阅览室，有自己的网站，自己的电子杂志，自己的电视台——这是全省唯一的农村中学校园电视台，…可以说为了同学们，学校已经做好了最充分的准备。

同学们，你们是家长的骄傲，是老师的寄托，是祖国的未来，是中华民族的希望，你们准备好了吗?

(同学们，)中学生活是美好的也是短暂的。希望你们珍惜光阴，用有限的时间感悟学习的真谛，用心体验学习的过程、享受学习的乐趣，真正做到从思考中确立自我，从实践中寻求真理，从平凡中体验人生，从而学会学习、学会做人、学会生活。

新的学期新起点，新的起点预示着崭新的未来。同学们，让我们携起手来，树起“天生我材必有用”的信心，下定“不到长城非好汉”的决心，抱定“水滴石穿”的恒心，从现在开始，脚踏实地、满怀自信、全力以赴，奋勇拼搏。相信，通过我们的努力，美好的理想一定能够实现，羊册中心学校的明天也一定更加辉煌灿烂。

谢谢大家!

亲爱的同事们：

大家好!

当你面对学生求和苦渴的眼睛时，当你目视孩子们天真可爱的面庞时，当你走上神圣的讲台时，你想到了什么?民族的发展，祖国的昌盛，孩子的未来毫无疑问，这些都是应该思索的。但此时此刻，年轻的你是否想到了你自己，想到你自己肩上的历史责任和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽?

青春是迷人的。很多人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，金戈铁马，气吞万里如虎;鲁迅先生也是21岁东渡日本，立下了我以我血荐轩辕的豪迈誓言;我们敬爱的周19岁就写下了气壮山河的诗句大江歌罢掉头东，决心把青春献给祖国解放事业他们是华夏的铁骨精魂，是永远不落的星辰;他们是挺立潮头的英雄，是无数人心中的楷模!

抚摸时代的丰碑，追寻英雄的足迹，心潮澎湃人们不难发现，英模们那一颗颗爱国之心，那一腔腔沸腾热血，凝聚成了两个字：奉献!各位朋友，十年树木，百年树人，我们既然选择了讲台，就选择了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨是一颗小草为春天献上一丝新绿;不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的为旅人拂去心头的阴云;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为入旱的土地捧上甘露。

我们的奉献应该是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。 我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。鲁迅先生说过：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热发一份光。就像萤火一般，好可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们今天，适用于我们这些教育工作者。

朋友们，奉献是神圣的，伟大的祖国需要我们奉献;火热的生活需要我们奉献;青春是有限的，有限的青春正企盼着你的奉献。朋友们，凭着岁月赐约我们的年轻臂膀和满腔热情，伸出你年轻的双手吧!擎起希望的火炬，让我们辟风斩浪，走向辉煌的明天，让我们的青春在奉献中闪光。

亲爱的老师、同学们：

大家好!今天我演讲是题目是《放飞梦想，扬帆远航》。

在演讲之前我先给的大家讲个故事：

从前有个女孩，她特别喜欢打乒乓球，她挥动球拍，看着那洁白的小球在空中划过一道弧线，心里就有难言的快乐。可是，她个头太低，手脚粗短，不具备为当一名乒乓球员的条件，注定只能被拒之门外。她流泪了。我要打球，我要打球，这个疯狂的念头在她心中燃烧。于是这个只有五岁的女孩，开始了刻苦的训练。

一天，两天，三天……

终于她成功了!

她是谁?她就是邓亚萍。奥运会上最伟大的运动员之一!萨马兰奇说：“她是一个不可挑战的人!”

同学们，我第一次听到这个故事时 我也被深深地震撼了，我第一次意识到没有理想，就不会闪耀人生。我们要有理想，更要有为理想而奋斗的精神!

自古以来有很多人为理想而奋斗着，如：囊萤映雪的车胤、忍辱著《史记》的司马迁、开发了汉子激光照排系统的王选、为国争光的徐悲鸿、用生命护学生的人民教师谭千秋等等人物。

我的理想是当一名宇航员，我从小就想着要驾着飞船上太空，去探索宇宙的秘密。俄国著名作家克雷洛夫曾说过一句话：现实是此岸，理想是彼岸，奋斗就是中间的桥梁。

让我们的理想是一盏灯，当找不到方向是就点亮它，它会驱走黑暗，点亮人生。同学们，让我们一起放飞理想，扬帆起航!

我的演讲完毕，谢谢大家!

亲爱的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我们相聚一堂，欢庆“六一”儿童节!在此，我代表全体少先队员向参加庆祝大会的领导、来宾和老师致以最崇高的敬礼!

少先队员们，我们是祖国的未来和希望，深知自己肩上的重任。因此，我们郑重承诺：在社会各界的大力支持下，在老师父母的教育关怀下，加强思想道德修养，养成良好的习惯，努力学习，强身健体，争做文明、和谐、平安校园的小使者，为建设我们伟大的祖国，时刻准备着!我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼;明天，我们将搏击长空!趁着火红的青春，抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队的未来而努力!让明天为我们骄傲!让我们时刻准备着迎接新的挑战，创造新的辉煌!

最后祝庆祝活动圆满成功!祝各位来宾、辅导员老师身体健康!祝少先队员们节日愉快! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、专家、老师们：

大家下午好!

首先，请允许我代表工作室全体人员，对各位领导和嘉宾的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!非常荣幸能够成为工作室主持人，这是对我的信任与肯定，更是对我的激励与鞭策。在工作室的组建和筹备过程中，得到了各级教育行政部门和广州市教科所专家的关心、指导和扶持，以及工作室成员、学员的积极参与，尤其是大石中学在人力、物力上的保障和支持，在这一并表示衷心的感谢!

我们的名班主任工作室由三部分人组成，一是挂牌名班主任(即主持人)，主持工作室的全面工作，是工作室的主持人和责任人;二是工作室的成员，由我区的市级优秀班主任、区骨干班主任代表组成，成员5人，协助挂牌名班主任开展工作;三是学员，由我区重点培养的骨干班主任组成，每期10人。

工作室将以务实高效、开拓进取的精神投入工作室的建设。坚持以课题研究为指引，依托工作室成员的集体智慧，开展系列德育科研、培训活动，在自我发展的同时，通过示范辐射作用，带动市、区优秀班主任群体的共同成长，逐步培养出一批高素质、有特色的品牌班主任，为推动我区中小学班主任理论深入研究，提高中小学班主任工作实效发挥应有的作用。

具体来说，工作室的主要工作如下：

(一)发挥辐射、引领作用

1深度剖析，总结前期工作成功经验，印刷成书《清泉》，同时，以博客和工作室小报《领航》发挥示范、辐射作用。

2各成员和学员根据自身实际，找准发展的优势和潜势，确定两年发展方向，制定具体有效的研修计划，建立专业成长档案袋。

3承担主题班会研讨课和专题讲座;负责培训、策划20__年番禺区中小学(含中职和幼儿园)班主任专业技能大赛。策划番禺区中小学班会课微课设计大赛/班会课同课异构比赛。

(二)以课题为指引，开展德育科研

课题《区域性班主任常规工作指导和实践行动研究》将探究班级活动对班主任常规工作的指引作用，按照学生心理、生理发展规律，结合班主任常规工作有针对性地设计系列活动，引导学生有规律学习、生活，促使学生健康、快乐成长，为番禺培养高素质公民、人才做好基础教育工作，最后形成研究成果：《番禺区班主任常规工作指导实用手册》。

工作室的成立，对我们全体人员来说，既是一种荣誉，更是一份沉甸甸的责任。我们将在市、区教育局的正确领导下，在各学校的支持协助下，充分履行职责，努力工作，共同合作、交流分享，打造和谐向上的工作团队，把工作室办出特色，办出水平，使之成为班主任工作研究的优质平台和精神家园，使我区班主任工作理论和实践水平得以不断提升和发展!

最后，祝各位领导、各位老师身体健康!万事如意!

谢谢大家!

各位教官、老师们、同学们：

大家好!XX县沙梁中学20xx级新生军训工作，在教官们的精心指导、各班班主任、班辅导的密切配合和全体参训同学的刻苦努力下，圆满地完成了各项训练任务，今天即将落下帷幕。五天以来，刚刚走入学校大门的815名新同学，在烈日下始终坚持自己的执着，充分展现了自己搏击困难的信心和勇气，展现了自己战胜困难的意志和能力，展现了沙梁学子良好的精神风貌，这一次军训进行得非常圆满，非常成功，在此，我谨代表学校，向为这次军训付出辛勤汗水的教官们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向始终服务在第一线的各位老师表示诚挚的谢意!向积极参加军训并胜利完成初中第一课的同学们致以亲切的问候!

同学们，军训是一次严峻的体力考验，更是一次严峻的毅力考验，在这次考验当中，大家在教官的认真指导下，在老师的帮助下，充分发挥自己的潜能，队形队列一直保持整齐，军容军貌一直规范，大家的皮肤晒黑了，甚至有的同学受伤了、流泪了。所有这些，我们老师看在眼里，记在心里，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，我们只能说：孩子，今天让你们多吃苦，就是为了将来让你们少吃苦;今天让你们多流汗，就是为了将来让你们少流汗;今天让你们多体验跋涉的艰难，正是为了将来让你们多经历前途的平坦。让我们无比高兴的是，在入学前的这一次考验中，你们胜利了!事实证明，你们是优秀的新一级沙中学子，你们是优秀的新世纪青少年!

军训是一个艰苦的历程，然而相对于漫长的中学阶段来说这仅仅才是一个前奏，仅仅才是一个开始。在今后的无数个日日夜夜里，更需要我们用更多的脑力、更多的心力和更多的毅力去克服一个又一个困难，攀登一个又一个高峰，超越一个又一个对手，夺取一个又一个胜利。我有理由相信，你们一定能做到这些，因为这一次军训就是未来的答案!努力吧，聪慧、顽强、纯真的同学们!

军训结束了，但它的影响是深远的。在以后紧张的学习生活中，希望同学们以这次军训为起点，努力做到以下几点：

一、作为沙梁中学的一名学生，要时刻牢记我们的责任，我们为什么而学?父母为我们选择了这所学校，我们就要时刻维护学校的荣誉。我们就要明白，我们的一言一行已经不仅仅是个人的事情，很多时候，它代表着学校。作为刚刚跨入沙梁中学、接受了集体主义训练的学子，我们没有理由不努力学习?我希望，每一位有上进心的学生，都能够在今后的学习中，比学习，比帮助，敢于超越自我，为沙梁中学的明天做出自己应有的贡献。

二、军训为我们每一位同学提供了一个相互了解、相互合作，相互关心、相互爱护的平台，在这五天里，我们增进了友谊，我们的心拉得更近。今后，在学校的三年，我希望每一位同学，都能够模范遵守学校各项规章制度，时刻做到：行为上礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，在班中，树立集体观念，做文明学生;在校园创文明寝室，争文明班级，建文明校园，希望文明的种子在你们每一位同学的心中生根、发芽。

三、同学们，短暂的军训生活虽然结束了，但它的影响将伴随我们一生，希望同学们以这次军训为起点，树立远大理想，继承和发扬军人的优良传统和作风，严于律己，在今后的学习中给自己定一个切实可行的目标，然后沿着这一目标坚定不移地走下去。用自己的勤奋和努力为自己的人生之路铺满鲜花

最后，让我们再次以热烈的掌声向圆满完成这次军训任务而付出艰辛劳动的教官、老师们表示衷心的感谢!预祝同学们学习进步，健康成长，梦想成真!

谢谢大家!

优秀教师代表在教师节庆祝大会上的发言

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

早上好，在这里允许我用最纯真，最真挚，最热烈的心预祝老师们节日快乐。二十七载星月曾伴书声；二十七年青葱遗下记忆。讲台上，寒来暑往，多少春夏秋冬，撒下心血点点；绿荫下，孜孜不倦，多少风霜雨雪，育出新蕊亭亭。今天，我作为教师的一员，怀着无比激动的心情，迎来了第二十七个教师节。过去的一年，在“世博”的热闹和喧哗中,我们记忆了成功是如此的辉煌; 在媒体的轰炸中我们也记住了凤姐的狂放、潇洒哥的犀利，在嬉笑中审视自己的价值；在 “玉树”和“舟曲”的危难中 ,我们更唤醒了内心的责任和感恩。我们教师也许不是一直都伟大着崇高着，我们的一举一动，或许是除了平凡还是平凡，甚至我们的一言一语，还有着这样那样的缺点，有着这样那样不为别人容忍的个性或性格。二十七年的教坛之路走来，我们也曾有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，更有不眠不休的焦虑。但我们谨记着“人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是严谨的科学，需要我们去探究；教育是多彩的艺术，需要我们去创新；教育是系统的工程，需要我们共同参与。亲爱的老师们，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们为自己能从事这种绵延亘古，传递未来的职业而骄傲和自豪！

今天作为教师代表，作为XX学年优秀教师的其中一员，我倍感荣幸。时光如梭，转眼间，我已站在讲台上8年了。此刻的我感慨万千，正是这样一大批爱岗敬业、师德高尚，堪称楷模的教师感染着我；正是同学们那清纯的眼眸给了我力量，也正是领导关切的话语给了我支持，还有同事们的无言的微笑给了我鼓励，以及家长的真诚的信任给了我信心。让我去体验到教育原来也可以是一份事业，教育原来也可以如此美丽。踏上这由智慧、情感、信念和理想融汇成的三尺讲台。我崇拜讲台的高尚圣洁，在这里，会生出无言的神圣；我景慕讲台的淡泊宁静，在这里，会有摆脱世俗的坦然；我感激讲台的磨砺锻炼，在这里，会有一种自我升华的愉悦。

亲爱的老师们，相信我们的内心依然有着这样的决心和憧憬，希望通过我们的认真备课，能让我们的学生十分安静百分入神的听；期盼我们的课能让几个，哪怕一个学生刻骨铭心。相信往后的日子，我们将恪尽职守，刻苦钻研，一丝不苟对待教学任务；我们将求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，坚决完成学校赋予我们的任务，实现我们预定的目标，用我们共同的勤奋来迎接命运的撞击。老师们，昨天的我们选择了勤勉奋斗，选择了纪律约束，选择了拼搏超越。明天的我们必然能收获希望与感动，自由与理智，成功与辉煌！如椽大笔挥不完激情岁月，千言万语抒不尽满腔豪情，当是时，让我们用努力谱写，他日后，我们将共同骄傲！我想，因为我们的存在，会让昨天的，今天的，明天的教师们，都享受着社会的祝福与崇敬。让我再次祝愿老师们身体健康，永远年轻！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

作为毕业生的代表，今天在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位老师说声：您们辛苦了!向朝夕相处的兄弟姐妹道声：继续努力!

几年的大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。弹指一挥间，我们已从渴求知识的新生，成长为略有所成的毕业生。相信大学生活里的酸、甜、苦、辣，给每个人留下了弥足珍贵的回忆;相信大学几年的学习会成为每个人未来发展的不竭动力。

经历了大学几年的紧张和忙碌，我此刻的心情应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们可以自信地面队任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是你的宽容，使我们可以犯错，可以按自己的方式，按自己的理想爱好学会生活。

几年的课堂，老师们或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线，船只穿过天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

也许还有一些遗憾吧，那么多精彩的讲座，我们已经来不及聆听;那么多精彩的活动，我们已经来不及参与。也许还有一些愧疚吧，面对慈父严母般的老师，我们总能杜撰出各种逃课的理由。面对认真批改作业的各科老师，我们很多时候都只能拿出一个版本。

这几年的大学生活里，我们收获了太多，也错过了太多，而时间从未像现在这样吝啬，连一分一秒也不愿多留给我们。我们总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，但当离别就这样不依不饶地到来的时候，才发现自己与这个集体已经血脉相连，荣辱与共了。

最近，我常常考虑一个问题：假如我可以再度过一次大学生活，又会选择怎样的生活方式?会努力地追求些什么?放弃些什么?有些问题真的会有和当时不一样的答案。

总有太多发自肺腑的感谢，怕来不及说出口：

亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们展示自我的舞台。学校的学习风气、学习理念将使我们终生受益。我们不仅学到了知识，而且学会了怎样做人，做一个勤奋、诚实的人，这是学院给我们最大的财富。

亲爱的老师，是您的辛劳付出，是您的无私奉献换来了我们的收获与成长;您知识渊博，并毫无保留地传授给我们;您体贴入微，使我们的生活充满了家的温暖;您独特的人格魅力更是令我们折服;您的磨练与指导，在我们成长的道路上留下深深的印迹。衷心地感谢您!

亲爱的父母，一路上风雨兼程，你们撑起一片灿烂无比的晴空，用细致无私的爱，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量，却从不索求，让我们把诚挚的谢意献给你们，用一生去回报你们无尽的恩情。

现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢;让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活;让我们再对每位老师，对校内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在，我们才可以舒心的学习和生活;也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!

在这里，我们共同祝愿母校的明天更加美好，更加灿烂，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，祝愿学弟学妹们继续开创美好的未来!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我!这样的人生也美丽!

谢谢!

一、早晨要早起，认真整理内务，收拾床上床下，起模范带头作用，然后负责唤醒其他人起床。床罩、床单要拉平，鞋要摆成一条直线。

二、要在值日工作中起到率先垂范的作用，不但自己要认真值日，还要督促其他人值好日，认真打扫卫生，拖地要干净。搞好通风工作。不得在室内乱涂乱画，不得往墙上蹬鞋印。

三、晚间回到寝室要及时洗漱，力争最先就寝，督促其他人按时就寝，确保本寝室准时熄灯。

四、不带易燃易爆物品入寝室。

五、要带头不使用手机，同时监督其他人不使用手机。

六、要监督本寝室同学，防止携带管制刀具，各种凶器入寝，如有发现打架苗头要及时制止，制止不了的要及时上报。

七、晚间要保持楼道内和寝室内的卫生，不得随手扔垃圾，不得往寝室内带食品。

八、不得把非住宿生带入寝室，发现陌生人入住要及时报告。

九、随时监督本寝其他人，严防发生破坏公物的行为，损坏公物要加倍赔偿。

十、如有缺席情况及时报告生活教师，不得瞒报、虚报。

十一、不得在寝室内有赌博、喝酒、打扑克、下棋等行为。发现问题要及时制止。严禁高空掷物和向楼下倒脏水、仍东西等行为。

十二、各寝室长要主动配合生活教师查寝及安全检查，主动反映安全隐患，确保住宿生平安。

十三、各楼道长要负责督查楼层秩序、卫生，要敢于负责，劝告学生不要随地乱扔垃圾。

十四、发现本寝内有学生生病，要及时报告给生活教师及时救治，并及时通知学生家长，确保学生安全。

十五、发现紧急情况如：火灾、地震等要及时唤醒同宿舍学生一起撤离。 同学们!如果你真正做到了这十五条，那么你就是一个称职的舍长长、出色的学生干部，同学们!如果你真正做到了这十五条，那么你就是一个称职的出色的学生干部，宿舍管理工作就有了你一份功劳宿舍管理工作就有了你一份功劳!

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家上午好!

又是一年春草绿，在这个充满希望的季节，作为一名新教师我有幸在这里发言，此刻、我的心情万分激动!首先我要向一个多学期以来，给予我亲切关怀、无私帮助、辛勤培养我的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!

小学的时候，我也是在我们村的村小读的书。我的语文老师每天要骑一个多小时的自行车到学校给我们上课，放学后再骑一个多小时的自行车回家，风雨无阻。教过我的老师有的可能已经不记得我这个学生了，可是我永远都会记得在我学习、成长的道路上，他们对我的教育和帮助，也正是他们的一言一行感染着我，多年以后我也选择了教师这个伟大又平凡的职业。我愿意在这条路上坚持下去，将他们的师德传承下去。

大学刚毕业时，我问一个老教师：“怎么样做才能称得上一个合格的教师呢?”他想了想，回答我：“有爱，有责任，有奉献。”从第一次踏上三尺讲台，初为人师的不知所措，到两年后的今天，站在讲台上能够镇定自如，我一直在践行着那位老教师告诉我的话。20xx年9月16日，我第一次来到XX小学这个大家庭，成为XX小学六年级的语文老师。刚开始的时候，确实有后悔过，也想到了放弃，因为我知道我自己不是什么名师，以前根本没有教过六年级，他们现在正处在小学升初中的过渡阶段，我也害怕自己教不好、耽误了他们。说到这里，其实应该是我们班的学生的努力和进步，给了我坚持下去的信心和勇气，到上学期期中考试的时候，他们的平均分已经比开学的时候进步了十分左右了。

对于怎样提高学生的语文成绩，说实话这个问题到现在我也没有找到真正具体的答案。我想在座的各位老师针对不同的学生肯定有一套自己的切实有效的方法。今天我谈的算不上什么经验，只能说是我在教学工作中的一点心得体会吧：

一、要培养学生学习语文的兴趣。

兴趣是最好的老师。学生的学习成绩与学习兴趣有很大的联系。浓厚的学习兴趣可以产生很大的学习动力，使学生的注意力集中于语文学习，以积极的态度投入到学习中去，并积极的迎接学习中的各种挑战。

上学期我在我们班实行的是“笑脸计划”，我在文具店买了一些笑脸和学习用具，并制定了一个奖惩制度。根据学生的课堂表现和作业完成情况奖励他们笑脸，学生集齐三个笑脸之后就可以进行抽奖，抽奖的奖品就是我买的一些笔记本之类的学习用具。学生做的不好的时候，也要进行相应的处罚。但是以奖励为主，惩罚为辅。就像龚校长所说的要多对学生进行鼓励和夸奖，他的学习积极性才会高。一学期下来，我觉得效果还不错。

二、成立学习小组，促进共同进步

一个人的力量是有限的，而集体的力量是无限的。我把全班同学分成了六个小组，每组4―5名同学，选拔一名语文成绩优秀、各方面能力较强的同学担任小组长，各个小组组内同学推荐一名同学负责背诵，一名同学负责听写，这样基本上每个同学都能参与进来。早读课的时候，组长组织组员进行课文预习或复习，课堂上按照老师要求组织本组同学进行讨论交流，课下督促、检查组员的作业完成情况，这样让学生有事可做，不仅可以提高他们的学习成绩，还可以减轻老师的负担。

三、从教学五环节入手，上好每一堂课

从上学期开始，我们开始实行集体备课，在上每一节课之前，我都认真用心的去钻研教材、整合教材，根据我们班学生的实际情况在原有教案的基础上思考每一个教学环节个性化设计。

提高教学质量的重要环节是抓好课堂教学，保证40分钟的教学质量。在课堂教学中，我尽量要求自己做到一下几个方面：1.在教学前做好准备，不打无准备的仗。2.语言要有条理，表达要清晰，教学目标要明确。3.在执教时必须拥有平衡、健康的心态，不将个人情感因素迁移至课堂，破坏课堂气氛。4.尽可能的以很大限度的吸引学生。5.上课过程中一定要有师生之间的互动。通过相互之间的交流自己才能了解学生的学习情况，知道自己的教学效果。6.上课多让学生回答问题，特别是那些学习成绩差的学生。对于那些学习成绩差的学生，我在课堂上要多让他们发言，这样能督促那些学生在上课时专心听讲。

总之，到XX小学任教一年来，在领导和同事的支持帮助下，教学方法得到了很大改进，自身素质得到了很大提高。下一步，我将立足岗位实际，潜心教学研究，提高能力，力争做一名合格的优秀教师。

最后我想用一首诗结束我今天的发言,宽慰每一位教师的心灵:

春有百花秋望月，夏有凉风冬听雪，待到桃李满目日，便是我们自豪时。

谢谢大家!

老师们、同学们：大家晚上好!

刚才李主任和谢主任对上半学期的教学和德育工作进行了全面的总结，等一会还要对优秀教师、优秀班主任、优秀教官、优秀自治班级、自治标兵、学习标兵等先进个人和先进集体进行表彰，总结和表彰目地是为了不断反思和改进我们的工作，认真总结点点滴滴成功的经验，吸取点点滴滴失败的教训，为后半学期的教育教学工作打下坚实的基础。

时光荏苒光阴似箭，一扎眼工夫从开学到现在已过去近三个月时间，在这段时间里全体师生始终秉持“没有学不好的学生”的理念，坚持“自主学习和自治管理”的办学模式，进一步强化英语特色建设，教风、学风、班风日渐浓厚，学生学习习惯和行为习惯逐步改善，家长的满意度增强，社会的影响力提高。这些都是因为我们有一个好班子、一支好的教师教官队伍，有一个崇尚讲团结讲正气讲奉献讲质量的良好氛围。以、等为优秀代表的班主任和教官吃苦耐劳、不计得失、勇挑重担。以、等为优秀代表的教师立足本职、大胆创新、乐于奉献。以、等为优秀代表的一大批同学刻苦学习、成绩优秀、胸怀理想。正是因为有了他们辛勤工作和努力学习，我们对未来才充满希望，我们这个集体才充满朝气与活力，我们才能迈着更加坚实的步伐前进。我代表学校向全体师生表示衷心的感谢。

借此机会我还想讲三句话让我们共勉：

态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。工作和学习也是这样，当你把工作和学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到工作和学习的快乐;当你把工作和学习当作是一种负担时，工作和学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中工作和学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的工作和学习生活中，并善于在工作和学习的过程中体验传授和获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就像大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。所以，请全体师生一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的人终日劳累，却没有明显的进步，原因何在?我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己的“短处”。比如说同学们的学习，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!我们希望通过本次期中总结表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在今后的学习中再创新高。我们也希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，激起直追，刻苦努力，争创一流。作为老师，在今后的工作中，我们一定继续以满腔的热情、百倍的努力、全部的耐心与细致，帮助同学们战胜困难。

我们应该把掌声送给那些没有获得表彰，却开学以来尽心尽力、孜孜以求的老师和同学，在做人与求学的路上勤奋而执着地前行。或许一次次的努力，仍然是未能如愿的成绩;或许带给心灵冲击的不仅仅是努力与结果的反差;或许在无人知晓的时刻，坚强或委屈的泪水曾在心中流淌……而令人佩服的正是这样一种挑战自我、永不言败的精神。我为拥有这样的老师和同学而感到欣慰和自豪，你们同样是博文的骄傲!我坚信：你们一定会拥有属于自己的成功，那一天一定不会太远!因为你们身上已经具备了成功人士必备的基本素质，那就是不畏挫折、对理想和信念执着的追求和顽强的毅力!

人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自已。有这样一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。

期中总结表彰之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而绚烂。老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩，社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步。老师们：“敢说敢作敢为，无怨无恨无悔。狂风暴雨惊雷，吐气扬眉，天下舍我其谁。”谢谢大家!

借款人：________

住所：________

邮政编码：________

电话：________

法定代表人：________

贷款人：________

住所：________

邮政编码：________

电话：________

法定代表人负责人：________

开户行及账号：________

甲方因________的需要，向乙方申请________贷款，乙方同意向甲方发放上述贷款。甲、乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同。

第一条贷款种类

乙方同意按本合同约定向甲方提供下列第种类的贷款：

1.短期贷款2.中期贷款3.长期贷款

第二条贷款金额与贷款期限

本合同项下贷款金额为人民币________

________

本合同项下的贷款期限为________，自________年____月____日至________年____月____日。

第三条贷款用途

甲方应将在本合同项下借入的本金用于________，但乙方不对甲方运用该借入的贷款承担任何责任。

第四条贷款利率与利息

1.本贷款采用以下第________种方式确定利率：

短期贷款，根据本合同签订日的相应档次的法定的贷款利率，为________.每季结息日当日，按中国人民银行相应档次利率确定下一季贷款利率水平。

中长期贷款，根据本合同生效日相应档次的法定贷款利率，为________.每季结息日当日，按中国人民银行的相应档次利率确定下一季贷款利率水平。

2.本贷款自乙方划出贷款之日起计息，按________结息，结息日为________甲方没有按期偿还本合同项下的贷款本金、利息;

甲方没有履行本合同第九条第3款至第9款约定的任何一项义务;

甲方向乙方提交的与本贷款有关的证明和文件及本合同第八条的声明和保证被证明为不真实、不准确、不完整或故意使人误解;

甲方全部停止偿还其债务，或不能或表示其不能偿还到期债务;

甲方停业、歇业、被宣告破产、解散、被吊销营业执照、被撤销、涉及重大经济纠纷、财务状况恶化等;

甲方住所、营业范围、法定代表人等工商登记事项发生变更或对外发生重大投资等情况使乙方债权实现受到严重影响或威胁的;

甲方发生危及、损害或可能危及、损害乙方权益的其他事件。

4.甲方未能按本合同约定的用途使用贷款的，乙方除行使本条第三款约定的权利外，有权对违约使用的部分自挪用之日起，在本借款合同载明的贷款利率水平上加收00%计罚息。

5.对甲方在贷款期内不能按期支付的利息，乙方除行使本条第三款约定的权利外，有权按本合同利率水平上加收50%计收违约金;对逾期本金，有权在本借款合同载明的贷款利率水平上加收50%计罚息，并对未支付的利息及罚息按逾期贷款罚息率计收违约金。

6.乙方因实现债权所发生的各项费用，均由甲方承担。

第十二条义务的连续性

本合同项下甲方的一切义务均具有连续性，对其继承人、代理人、接管人、受让人及其合并、改组、更改名称等后的主体均具有完全的约束力。

第十三条公证

如本合同的任何一方提出公证要求，本合同应在国家规定的公证机关进行公证，其费用由提出方承担。

第十四条其他约定事项

________.

第十五条适用法律

本合同受中华人民共和国法律管辖，对甲乙双方均有约束力。

第十六条争议的解决

凡因本合同发生的及与本合同有关的任何争议，甲乙双方应协商解决;协商不成的，双方均同意在________方住所地人民法院以诉讼的方式解决。

第十七条乙方权利的累加性乙方在本合同项下的权利是累加的，并不影响和排除乙方根据法律和其他合同对甲方所享有的任何权利。除非乙方书面表示，乙方对其任何权利的不行使、部分行使和或延迟行使，均不构成对该权利的放弃或部分放弃，也不影响、阻止和妨碍乙方对该权利的继续行使或对其任何其他权利的行使。

第十八条合同的生效、变更与解除

1.本合同经甲方法定代表人或委托代理人和乙方法定代表人或负责人或委托代理人签字并加盖公章后生效;有担保的，自担保合同生效之日起生效。

2.本合同生效后，除本合同已有约定的外，甲乙任何一方均不得擅自变更或解除本合同;如确需变更或解除本合同，应经甲乙双方协商一致，并达成书面协议。

第十九条其他

1.甲方向乙方提交的贷款申请表和其他材料为本合同的一部分。

2.本合同未尽事宜，甲乙双方可另行达成书面协议，作为本合同附属文件。本合同的任何附属文件、修改或补充均构成本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3.如本合同的某条款或某条款的部分内容在现在是或将来成为无效的，该无效条款或该无效部分并不影响本合同及本合同其他条款或该条款其他内容的有效性。

4.本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。

签约地点：________省________市________县

甲方：________乙方：________

法定代表人：________法定代表人负责人：________

盖章________盖章________

日期：________日期：________

大家好!在今天，这样一个特殊的日子里，我很高兴也很荣幸站在这里，首先祝大家节日快乐!道出我们志愿者自己的心声，也代表广大志愿者谈谈自己的体会。虽然我从事志愿服务才2年多时间，却从一次次志愿活动中，被感动着，激励着，坚守一份崇高的精神境界。我们无偿地贡献自己的时间、才智和激情去点燃他人的梦想。虽然我们志愿者每天都在做着不同的事情，但我们却都有相同的目标：奉献自己、友爱他人、互助团结、共同进步。志愿服务，是指利用自己的时间、自己的技能、自己的资源、自己的善心为邻居、山区和社会提供非赢利的、无偿的、非职业化的援助行为，提倡责任心，促进互信和谐，增进社会凝聚力。孤儿们单纯可爱无助的眼神，孤寡老人无奈的言语，残障孩子们先天缺陷的不幸，时刻印在志愿者们的脑海中。社会上有多少这样的孩子和老人，需要社会的救济和爱心的援助。每当看到他们因我们微不足道的帮助，而换来幸福的笑容，拉近距离、情如亲人的目光，就不自觉的被感动而肃然泪下，内心油然而生一种自豪感，那是一份为社会责任尽力的充实和无私奉献的光荣，和身为"中国志愿者"的高尚。我承认：对于每一名志愿者，我们的力量也许是微不足道的，默默的付出也许常常不为人知，但我们作为一名志愿者，我们的目的并不是为了得到别人的承认，我们只是力所能及地贡献着自己。既然选择了成为一名志愿者，就已经挑起了一份责任，不论是对个人还是社会，我们都应该拿出自己持续不减的激情，坚强的扛起这份责任，走到最后。志愿者服务了别人，陶冶了自己，有人会问：你们志愿者最初的想法是什么呢?其实我们志愿者的想法很简单：就是用我们在能力范围之内做一些力所能及的事情，帮助那些需要我们帮助的人，用我们的爱温暖他们的心，"两年来志愿者通过各种形式的公益活动关爱社会，继承和发扬中华民族传统美德。我们用心付出自己的才智与激情，而我们也同样的收获了心灵愉悦满足，体验了那份常人无法想象的快乐!同时它也是我们人生历程中的一道亮丽的风景。因为我们明白：自己肩膀上有的不仅仅是我们自己的抱负，更有社会的责任!提高自己的精神境界，以良好的精神风貌进行服务，把乐观、积极、向上的人生观和大爱无疆的价值观传递给服务的对象和身边的每一个人。志愿者也是普通的人，志愿团队的业余生活也同样应该丰富多彩。20xx年，我们志愿者被评为感动嵩周十大感动之一。两年来我们志愿者一如既往的进行着我们的爱心，以有乐的活动提升志愿者良好精神状态，更积极的投入到志愿活动中，传递快乐。对于社会和网络上误解、歧视志愿服务和活动的言论应该包容和谅解，提倡人性之美，唤起更多民众了解志愿服务的意义，正确认识志愿者，甚至有人在网络说我们作秀，但愿更多人跟着我们志愿者一起作秀，自觉自愿的参与到爱心公益活动中来，丰富健康的精神生活。我因是一名志愿者而骄傲，我也会因是一名志愿者而无悔，我的人生将在这里起航，我的梦想将在这里实现!嵩县是中国最美的地方。让我们携起手来，共创爱心事业，为共建和谐社会做出努力，展现嵩县全新的精神风貌!谢谢大家!

老师们、同学们：

大家好!

当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然落地的时候，我们也会迎来另一个特殊的节日：“全国推广普通话宣传周”。今年的9月8日至14日，是第19届全国推普周。我今天讲话的题目也就是本次推普周的宣传主题：“热爱祖国语言文字，增强中华民族凝聚力”。

人们常说有一种语言经久不衰，穿越千年而青春不减;有一种文字历久弥新，演化千年而魅力无限，这就是汉语言文字。汉语以其纯正圆熟的发音，抑扬顿挫的节奏，成了世界上最古老最美丽的语言之一，而汉字音义结合，体例多样，是世界上最独特最有智慧的文字之一。只要你是黑眼睛、黄皮肤的炎黄子孙，你一定会为自己说普通话而感到骄傲和自豪。我们不能忘记，法国作家都德在他的小说《最后一课》中说：“被迫做亡国奴的人民只要牢牢记住自己的语言，就掌握了打开民族解放之门的钥匙。”我们更不能忘记，1997年7月1日，香港回归祖国，在特区成立大会上，董建华先生慷慨致辞：“我们在这里用自己的语言向全世界宣布，香港终于重新跨进祖国温暖的家门。”……这些都说明了一个问题：语言是一个民族、一个国家的象征，普通话是中华民族的标准语言，更是全世界华人的共同乡音。

面对当前复杂多变的国际形势，我们更应该热爱祖国的语言文字，说好普通话，写好规范字，这是热爱我们伟大的祖国、增强民族凝聚力的重要方式。

为此，在本届推普周期间，我们向全体师生提出如下要求：

1.在校园内人人都讲普通话，共同创造良好的语言环境。

2.各班办一期推普黑板报、一次推普手抄报，宣传推广普通话、规范字的基本知识。

3.各班开展一次以推普为主题的班队会活动，明确说普通话写规范字的意义。

4.在校园内开展“啄木鸟”纠错行动，对校园内的标语、展牌，班级的板报、墙报，同学们的作业等进行检查，发现不规范用字和错别字马上予以纠正，并将活动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的实践活动，强化用语用字的规范意识。

5.各班开展中秋国庆经典诵读活动，用美的声音和美的情怀来抒发对祖国母语的热爱。

老师们、同学们，“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。让我们师生共同努力，强化语言文字规范意识，提升学校文化品位，让普通话与学校的教育教学、精神文明建设一路同行!

时间转眼即逝，似乎昨日还在宿舍里头挑灯夜战，但今天我们已经将梦想踏入了美丽的仲园，漫步在绿树成荫的校道，历史的气息迎面扑鼻，这里沉淀着近代中国的独立梦，延续着现代中国的强国梦，开启着当代中国的盛世梦，我真自豪，我能够在这样一个承载着国家梦想的地方，起飞我个人的成才梦。八十多年来，仲恺用自己的经历记录着国家的成长，仲恺人用自己的汗水哺育着民族的幼苗;我真自豪，从今天开始，我是一个仲恺人!

此时，似乎我们身上有了些许责任，人们总说，当你踏进大学的校门，意味着你的一只脚已经踏进了社会，学校就是一个小的社会，我们将在这里学习技能，我们将在这里迅速成长，当了解到我们学校培养出来这么多优秀的人才，又有如此多人为我们的教学建设做贡献的时候，身为仲恺新生的一份子，说实话，我们也想更快的汲取知识，更快地提高自己的技能，为学校争光，为民族做贡献!

现在我们应该尽快地适应新的大学生活，在经过了一个堪称漫长的暑假之后，来到新校园，我想，当初高三奋战的那种热情和那种激情我们不能丢，当初为自己设下的目标今后更得努力让它实现!每一个人都期待接下来四年的大学生活是精彩的，大学在此刻给我们每个人的一切，其实就相当于发给我们每个人相同的扑克牌，幸运的是，我们无所谓好牌或坏牌，我们是手握牌局的人，我们不是听天由命，没有人决定你的成败，这里是大学，我们只能自己书写自己的篇章，只能靠自己来成就自己的未来，也肯定是自己留下自己的历史，我们务必自己承担起自己肩头的责任。

大家同一个起点，每个人的牌怎么打每个人自己把握，每个人未来如何每个人自己决定。

犹太人有个时间观念，他们认为与其老是每天从白天开始，以黑夜结束，不如从黑暗开始，以光明结尾。犹太人是挺成功，但是他们那个意思其实就是想说要勤奋刻苦，才能成就自己。而我们现在是光明的，大家活力四射，青春无限，阳光是我们的代名词，我们踏进了仲恺，我们已经以光明来开始，而未来的我们也必将会以光明来结尾。

感受仲园新同学，给你无限欢乐!相信仲园新老师，为你指明前方!看那仲园新四年，给你无限可能!号角已吹响，真诚就在脚下，出发吧，同学们!

各位领导、各位同事大家好：

在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，心情特别激动，这是我第二次参加公司的年会，我来到公司一年有余，在这一年里我感受颇深。

在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到现在，我能感觉我在逐渐成长，学到了许多以前不曾接触的知识。

首先，这些成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在这里我要感谢公司给了我工作的机会，让我有机会秀我自己。感谢两位领导的耐心指导和淳淳教诲，还要感谢一起工作的每一位同事，没有你们给予的帮助我不会有所进步，在此对大家郑重的说声：谢谢!

其次，这些成绩和成长与我们工作的大环境有着密切的关系，我们的公司在每年的绿化工程中都能出一批精品工程，员工的综合素质每年都有提高，并能带出过硬的施工队伍。我们的团队在业务上精湛、管理上优良，在这里我学到了很多专业知识和专业以外的知识，在这样的氛围中工作我感到自豪，在……公司工作感到自豪!相信我们每一个人都有同感。

今天大家给了我最佳新员工的称号，感谢大家给予的肯定。说心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个新人的在努力，我们在座每一个人都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于每一个人。今后我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!

最后，感谢……公司、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报!相信我们的生活一定会因自己的努力而精彩!在大家的同心协力下，相信我们的公司明天会更好!相信明年这个时候是我们公司又一次丰收的时刻!

房产业招商代表述职报告范文

房产业招商代表述职报告

第一次接触到具体的东西也不太了解，对于商业地产。以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，之后对商业地产有了更进一步的解，实战工作，不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

一个充满梦想和激情的一年，XX年。XX年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第一

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

7，不断更新的销售技巧

以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是阳光中队的孙基玮。新的一周又要开始了，伴着雄壮的国歌声，鲜艳的五星红旗冉冉升起，此时此刻，我们的心头油然升起了一种热切的期待，那就是在这收获的金秋季节，用我们的智慧和汗水书写一段靓丽的时光。今天，我跟同学们交流的题目就是《培养良好习惯 书写靓丽人生》。

伟大的科学家爱因斯坦有句名言：“一个人取得的成绩往往取决于性格的伟大。”而构成我们性格的，正是日常生活中的一个个好习惯。鲁迅先生很爱惜时间，养成了良好的写作习惯，把写作当做是一种乐趣，成为一代文豪;曾国藩是清代的名臣，一生勤奋好学，以“勤”、“恒”两字来激励自己，养成了良好的读书习惯，所以使他得以博闻强记，学富五车，成为清代以文人而封武侯的第一人。从上述例子可以看出，养成良好的习惯，如同为梦想插上了成功的翅膀，它将为人生的成功打下牢固的基石。

在老师和父母的帮助与教育下，我也形成一些好的习惯。上课我会认真听讲，下课我会文明游戏，积极高质量地完成每份作业，遇到问题，我会勤于思考，实在弄不懂，就请教老师、父母，直到弄懂为止。学校倡导“晨诵、午读、暮省”，每天空余的时间，我都会与书为伴，坚持“每晚阅读半小时”，这使我的知识面逐渐拓宽。每晚一篇日记，让我学会了观察生活、体验生活、总结得失。无疑，这些好习惯在帮助我一天天成长、进步。

良好的习惯不是一朝一夕就能养成的，而是通过每一天、每一步良好行为的积累和沉淀而形成的。同学们，小学阶段正是培养良好习惯的关键时期。今天，站在飘扬的国旗下，我郑重地向同学们提出倡议：从此时此刻起，我们要时时、处处、事事严格要求自己，从一点一滴的小事做起，听从老师、父母的教导，努力培养良好的习惯，竭力克服自己的坏习惯。在学习生活中我们要养成：课前预习，做到听课时心中有数;课上专心听讲、积极思考、大胆发言;课后认真独立完成每一次作业。在日常生活中我们要养成：不随手丢弃垃圾;见到老师长辈要主动问好;不攀比，勤俭节约。

同学们，昨天的习惯造就了今天的我们，今天的习惯决定明天的我们。让我们将好习惯的种子深深埋下，用自律去耕作，用恒心去浇灌，直到它开花结果，成就我们生命的精彩，书写我们靓丽的人生!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自应用外语学院的老师--。

金秋九月，丹桂飘香。我们又迎来了一批青春的新面孔，让我们的校园更加充满了活力。我代表工贸全体的老师，对各位新同学的到来表示热烈的欢迎!

今天我发言的主题是"将大学入学当作自己的真正成长礼"。

大学对于很多人来说，是一个新的起点。它就像一个熔炉，有人把自己锻造成了一把宝剑，有人把自己变成了一块废铁。但不管怎样，两三年过后，都是得出炉去披荆斩棘的。18岁只是让你在年龄上和法律上成为了成年人，而步入大学这一刻，你的心智才开始真正迈向成年，这个阶段的成人礼，将会是痛并快乐着的.感觉。

那，该如何迎接这个特别的"成人礼"?我想，你有三件事可以做，也可以做到。

其一，成年人，从学会自己寻找答案和解决问题开始。入学前，我发现有很多新同学喜欢向助班问"学费、住宿费该怎么缴纳"等的这类问题，但其实这些在你收到的录取通知书材料里都有写。未来也还会遇到很多这样的问题，你完全可以自己寻找到答案，解决你的问题。成年人，得问靠谱问题，办靠谱事。

其二，成年人，从学会与父母相处开始。大学期间，怎么样跟父母相处好一些，很多值得你去摸索的。例如：一年在外，是报喜不报忧，报忧不报喜，还是喜忧都报?再例如：每个月的生活费，该怎么跟家里要?这些可都是你要面临的新常态问题。要知道：这是走向成人的一个过程，你得摸索出自己的法子。

其三，成年人，从转变学习和生活的思维习惯开始。中学时，学习情况怎么样，有分数来证明;来到大学后，专业技能掌握地好不好，你自己心里应该清楚，工作或面试现场一检验就知道了，大学的学习得发挥自己的主观能动性。原来在家里住时，全家人都围着你转;现在住集体宿舍了，大家都是同龄人，没有人围着你转了，大家得相互照应。舍友是你要面对两三年的人，好好修这段缘分，以后出门在外靠的朋友说不定正是你的舍友。

新生同学们，大学有很多想象不到的精彩在等着你。在这里，你可能会掌握你以后赖以生存的技能，你可能会找到你一生的兴趣爱好、挚友、伴侣乃至梦想，这中途难免会遇到很多困难和不喜欢的东西，但，成长本来就是这样。舞台就在那里，你是随波逐流任命运主宰，还是朝着自己的目标方向积极努力，成长为自己心目中想成为的那种人，追寻自己的梦想，就看你在大学这个熔炉里的表现了。

新生同学们，学校在上学期末召开了大会，定下学校发展目标，就是要把学校建设成为全国一流、世界有影响的高职院校。同时学校在成为广东省示范性高职的基础上，成功进入20--年验收的一流院校建设单位，你们正是这一重要阶段的参与者和见证者。希望同学们在师兄师姐打下的良好基础上，好好学习、积极参加各类竞赛、力争好成绩，让我们共同努力，为学校一流院校建设添金加彩。

祝你好运，祝福你在工贸能有所收获。同时，祝各位领导和老师教师节愉快!

我的发言到此结束，谢谢大家!

敬爱的叔叔、阿姨，大家下午好!

我叫陈李睿，是一(1)班的小朋友，今天，我很荣幸地作为学生代表为大家发言。

进入小学，我特别开心，因为我长大了，是一名真正的小学生了!我会读拼音，写字，做算术题了!我想每个一年级的新同学都会和我一样有着激动的心情!当然，我们也会遇到一些困难，比如刚刚学习写字，老师教我们正确的读写姿势，可是有一些同学不能掌握正确的握笔姿势，每当做家庭作业时，爸爸妈妈都会在我的身边，提醒我纠正错误的握笔姿势，让我明白：正确的书写姿势让我终生受益;而错误的姿势一旦形成习惯将很难纠正，会影响到今后的学习和工作!

和握笔姿势一样，进入一年级，我们还要养成很多的好习惯，比如遵守学校纪律，不在校园内奔跑，不随手乱扔垃圾，学会整理自己的物品，做事又快又好等等……

各位爸爸、妈妈，请相信你们的孩子，他们真的很棒!虽然我们有时也会犯这样或那样的错误，但是我们每个人都有一颗奋发向上的心，都想做得更好!

我最喜欢听汪峰叔叔演唱的《飞得更高》，希望爸爸妈妈能给我们一片梦想的天空，让我们飞得更高，飞得更快，飞得更远!

谢谢大家!

亲爱的老师们，同学们：

大家好!今日是我们全世界儿童的节日——儿童节。当我们迈入与教室，将会发现，这天的教室是特别的，仿佛要绽放出它最美丽的一面。每个班里都挂上了彩带和同学们的作品，特别漂亮。

我知道，同学们都期待着这一天的来临。因为，到了这一天，大家可以展现出自己多才多艺的一面，钢琴、小提琴、相声、小品、书法、画画、舞蹈、歌唱等等。

这是我们的节日，这是是保障儿童权利的节日，因此，我再次向全体同学祝贺。在阳光明媚的这天，小鸟为我们歌唱，绿树为我们遮凉，小草向我们祝贺，花儿让我们感受到了明日的光辉与灿烂。大自然一切一切，都在儿童节这天，显得生机勃勃。

老师们，您们就放纵放纵你们的学生吧，让他们在这天能够尽情地玩耍，尽情地表演吧;同学们，你们就放开学习中的烦恼和成绩吧，不要让它们占据了你的思绪，一年就那么一次，玩吧，跳吧，没有人会阻止你。

在联欢会上，假如你是演员，你就尽力地表演，展示出你的风采，假如你是观众，你就认真观看，时不时来一阵热烈的掌声，来鼓励台上的演员，让他们的拥有自信心吧!

“等待着下课，等待着放学，等待游戏的童年……一天又一天，一年又一年，迷迷糊糊的童年，没有人晓得为什么……盼望着假期盼望着明天，盼望着长大的童年，一天又一天一年又一年，盼望长大的童年。”“让我们荡起双浆，小船儿推开波浪，海面倒映着美丽的白塔，四周还绕着绿树红墙，小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来凉爽的风……”让我们一起合唱，来庆祝儿童节吧。