爱党诗歌简短诗歌【推荐20篇】

在全校师生的共同努力下，个人诵读和以“儒道传承”为主题的集体朗诵取得了一定的成效。现将活动阶段总结一下:

我校一贯本着“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做到的第一点：所有教师首先积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既增加了教师自身的文化底蕴，又能调动学生背诵的积极性，从而增加了指导的有效性。其次，我校确保了开展“经典诗文朗诵”的时间。

具体时间安排：

(1)利用上午上课前20分钟时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵;并提倡制定恰当的周背诵量，力求达到这个小目标。

(2)每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵古诗词的辅导。

到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的古诗词全面复习，或在班级内举行古诗词吟诵表演赛;

(3)在每天中午的学生练字时，将当天早上所吟诵的古诗词，再通过书写加强记忆;

(4)在每次校园广播中必吟诵至少一首古诗词;

(5)每学期集中举行两次师生共同参与的古诗词背诵、演唱表演等活动。

再次，开展“经典诗文朗诵”活动的措施得力。

具体主要措施：

(1)为班级推荐100首古诗，供学生参考选用。每学期，学生根据教育教学需要，可自由拓展优美诗文10—20篇。

(2)每学期至少举行两次吟诵古诗词评先表优活动，对在吟诵古诗词活动中表现突出、成绩优秀的同学给予奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

(3)吟诵数量：每学期，要求每个学生确保15—30首，也可根据实际情况适当调高标准。要求学生参与面100%，达标率95%。

(4)充分利用早晨、上课前、下课后等时间、广播等各种形式，全面对学生进行“热爱、继承和发扬祖国优秀传统文化”的思想宣传和教育，激发学生对诵读古诗词的强烈兴趣和愿望。

(5)、积极协调科任教师，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣。与学生合作、竞争、交流，一发现典型，就做校内宣传，从而树立身边的榜样。

(6)积极进行“书香班级”建设，让学生先背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，充分汲取古诗文的精华，得到古诗文的浸润，厚积而薄发。

缅怀先烈诗歌朗诵稿

清明节缅怀烈士诗歌

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

一、活动目的：

为了丰富我校园同学的课余时间，增强同学们对乒乓球运动的喜爱，增加广大乒乓球爱好者之间的交流，展现我校学子的良好的精神面貌、全面提高学生的综合素质，促进各班之间的交流，增进彼此之间的友谊。

二、主办单位：

学校校团委学生会体育部。

三、比赛时间：

____年x月x日(下午4:00)后

四、比赛地点：

校乒乓球室。

五、参赛主体：

校高一、高二段。

六、活动安排：

比赛分为循环赛、淘汰赛、总决赛三轮进行。

七、比赛规则：

根据《国际乒乓球竞赛规则》结合实际情况制定本。

八、注意事项：

保证比赛文明的进行、十名人员安排(注明裁判长、裁判员、记录员)。

九、前期准备阶段为了保证乒乓球顺利开展、特定此流程：

(1)体育部例会通知各班，动员本班同学参加每班推选男女各两名：(男缺女补)(女缺男补)参加比赛。(待定)

(2)各班级须在比赛前(确定日期后)将各班级的运动员名单报到团委办公室，在比赛前一天抽签决定分组。(待定)

十、比赛流程：

本次比赛没男子单打和女子单打两项目，分三轮进行：(1)第一轮：小组内进行循环比赛，每组前两名出线。

(2)第二轮：循环赛中出线的选手混合抽签分为两组、每组前两名出线。

(3)总决赛出线的四位选手进行最终决赛，决出前三名。

十一、比赛规则：

此次比赛为单打竞赛，比赛第二轮采用七球三局两胜制第二轮和第三轮都采用十一球三局两胜制。

比赛开始前裁判员按“猜球”方法会评选出发球方、(“猜球”)方法：比赛开始、裁判其中一手握球、比赛双方自愿出一名选手对裁判右手中是否有球进行判断，猜对则有权选择发球或选择场地，猜错则相应权力归对方所有)。

裁判宣布比赛开始，每人速发两球，比赛中若双方比分出现x:x，则每人互发一球、直到比分相差两分，比赛结束、每局比赛结束后双方须互换场地。

比赛过程中，以裁判员的判别为准，存异议可当场向裁判申诉、待裁判长研宪后、将结果告知各参赛队员，但对裁判长的判罚不得再表示异议，否则若与裁判员发生争执或有过激行为，取消参赛资格。

十二、奖项设置：

第一名奖品(证书加篮球)，第二名奖品(奖状加乒乓球拍)，第三名奖品(奖状加羽毛球拍)。

十三、注意事项：

比赛队员有球拍的自带没有由学校供应。请参赛队员提前十分钟进入场地。熟悉场地。到达场地后听从工作人员安排。

参赛选手应文明比赛、尊重裁判、尊重其他参赛选手、严格尊重比赛规则，如有违反、一经查实、取消比赛资格。

小学生送给母校的诗歌毕业留言

燕子展翅，雄鹰翱翔，那是鸟儿对蓝天的向往；

小溪潺潺，波浪滚滚，那是河流对海洋的歌唱；

稻谷飘香，硕果累累，那是大地对万物的畅想；

春华秋实，桃李芬芳，那是母校对我们的希望！

老师啊，母校

我们就要离开您

收起往日的嬉戏

我们静静地

走过校园每一个角落

走过我们生活了六年的地方

你看，那阳光明媚的教室

多少次聆听我们，书声朗朗

你看，那沉默无语的黑板

多少次书写我们，知识秘方

你看，那宽阔平坦的操场

多少次留下我们，笑声飘荡

你看，那清脆悦耳的铃声

多少次提醒我们，珍惜时光

母校啊

当我再一次走进您

多少岁月一一在我们心中流淌

忘不了，困惑时，老师那一句句谆谆教诲

忘不了，摔倒时，同学那一双双援助之手

忘不了，失败时，老师那一个个鼓励目光

忘不了，成功时，同学那一阵阵热烈鼓掌

母校啊

让我怎样感谢您

春天，您迈着温暖的脚步走来，

轻声细语中，

让我们忘了吃药的苦，

忘了打针的疼。

夏天，您迈着热情的脚步走来，

笑容满面中，

让我们忘了生病的愁，

忘了住院的烦。

秋天，您迈着沉稳的脚步走来，

有条不紊中，

给我们带来了战胜疾病的勇气，

带来了恢复健康的信心。

冬天，您迈着严谨的脚步走来，

从容不迫中，

给我们带来了救治生命的希望，

带来了幸福美好的明天。

深夜，病房里有您轻盈的脚步，

我们在您的细心巡视中安然熟睡。

白天，病房里有您忙碌的脚步，

我们在您的精心护理下逐渐康复。

不管是春夏秋冬，

不管是黑夜白昼，

您的脚步不停地穿梭在病房里面，

时光的脚步不停地穿梭在您身上。

护士服里的身姿不再那么挺拔，

馄饨帽里的青丝添了些许华发。

您用天使的脚步诠释了永恒的青春，

我们用永恒的感谢铭记了崇高的您。

献给您，光荣的护士节!

献给您，敬爱的天使们!

远远传来女孩儿童真而又清纯、空灵的画外音“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。声音由远而近，继而由少变多，舞台上呈现儿童齐声诵读的情景。

上卷 清明时节

画外音:

打开中国历史的篇章，每一个节日都浸透着东方文化灿烂的文明，每一个节日都闪烁着神奇的民族凝聚力量。

在这万物复苏的季节，清明以春回踏青的悠扬，以思念感怀的委婉向我们走来，诉说着中华民族厚重的文化渊源和精粹的人文精华!

【朗诵一

《破阵子(燕子来时新社)》 (宋)晏殊

燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声，日长飞絮轻。巧笑东郊女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，原是今朝斗草赢，笑从双脸生。

《寒食》 【唐】韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

《闾门即事》 【唐】张继

耕夫召募爱楼船，春草青青万项田;试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。

《苏堤清明即事》 【南宋】吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

《春日》【南宋】朱熹

胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是春。

【朗诵二

【情景串联:《春晓》音乐起，老师和学生的情景化歌舞表演

《忆江南》 【唐】白居易

江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。

《村居》 【清】高鼎

草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。

《绝句》 【唐】杜甫

迟日江山丽，春风花草香。，泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

《春夜喜雨》 【唐】杜甫

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。

野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。

一、目的意义

20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。

二、基本原则

坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。

三、奖项设立

“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。

四、评委设置

双年奖设顾问、初评评委和终评评委：

(一)顾问(2人)

孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)

柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)

(二)初评(6人)

罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)

统筹：罗德远(兼)

(三)终评(7人)

名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。

五、征稿要求

(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。

(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。

(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。

(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。

(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。

(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。

(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。

六、评选活动

征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。

七、重要说明

(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。

(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英

(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。

民间诗刊《打工诗人》编委会

20xx年8月1日

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

经过数月的紧张筹备，在第25个教师节来临时，中国财富土生活信息网携手百余家大型家具建材商联合开展教师节促销活动，向教师朋友们献上我们美好的祝福与衷心的感谢。温馨教师节建材促销活动欢迎您热情参与!

活动分为三个版块：

一、教师礼赞：

1、 歌曲《长大后，我就成了你》

九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐!

2 、舞蹈《教师魂》

轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。

二、有奖竞猜：

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。

2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。

三 、产品展示

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。

2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。

主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。

3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。

四、活动介绍：

签 到 送 礼

凡在网上报名参与红星美凯龙教师节促销活动并在红星美凯龙教师节促销活动现场签到者可获得环保购物袋一个、矿泉水一瓶、笔、活动手册一份。

一 元 换 购

凡在红星美凯龙教师节促销活动现场购满500元的只要再加1元就可得到超级礼品一份。

一 元 拍 卖

红星美凯龙教师节促销活动现场多种

商品一元起拍，直掀底价，便宜让你拿。

超 级 大 奖

红星美凯龙教师节促销活动现场一等奖价值800元 1名，二等奖价值500元 2名， 三等奖价值300元5名，凡下定者即又机会获取师节促销活动现场抽奖机会。奖品等你拿，超级大放送。

现场游戏不停

在红星美凯龙教师节促销活动团购现场会不时进行游戏互动，参与者还有机会拿到丰厚教师节促销活动游戏奖品。

精致售后服务

为给教师以及网友们完美服务，所有商家承诺凡在活动当天订购的产品假一罚十，并且当天商品价格全年最低，如发现更低价格，经查证属实差价双倍返还。

质量大挑战

在场人员可对展销的家居建材类产品进行检测，如发现任何问题，挑战者可获得主办方精心准备的礼品一份，授予“最佳检测员”称号。

质量同盟会

主办方将红星美凯龙教师节促销活动现场签署“质量保证书”，以示对产品的信心和消费者的承诺，在场人员现场联名签署“抵制三无产品捍卫自我权利”同盟书，以示对正规产品的支持与信赖。

5、活动安排：

09:00 网友签到并领取小礼品。

09:20-09:40 活动开始主持人介绍活动内容。

09:40-10：00 红星美凯龙教师节促销活动文艺节目。

10：00-10:30 教师节促销活动：问答游戏，知识竞猜

10：30-11：00 教师节促销活动：文艺节目

11：00-11：30 教师节促销活动：第一轮抽奖

11:30-14:00 自由看厂商产品

14:00-14:30 教师节促销活动游戏时间：包括颁发游戏礼品

14:20-15:00 教师节促销活动：文艺表演

15:00 教师节促销活动：第二轮抽奖

15:00-17：40 自由看商家产品

17:40 教师节促销活动：第三轮抽奖

18:00 自由解散

六、网络索礼：

红星美凯龙教师节促销活动进行中，请如实填写您的信息，以便现场签到

女：我叫陈爽。

母：我叫王珂。今天是“世界阅读日”，为了迎接这个节日的到来，配合“崇文佛山——**年的历史长河中一直放射着璀璨的光芒。

女：哇!就象天上的星星一闪一闪亮晶晶?

母：哈(笑)，小爽，背段《三字经》给大家听听吧。

女：“养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。”……

母：《三字经》是我们中国孩子的做人之本，妈妈就是希望你象孔子希望的那样，做个好学、善良而有教养的人。下面，我们就请出禅城区东鄱小学的小朋友为大家诵读中国经典《三字经》。《将进酒》、《念奴娇·赤壁怀古》

母：小爽，你知道《唐诗宋词》也是中华传统文化中的经典吗?

女：我知道，躲书楼举办了13年的南风讲坛就有一个《唐诗底蕴》系列讲座，你还经常带我去听呢。

母：是呀，欣赏《唐诗宋词》可以说是一种美的享受。就拿唐诗《将进酒》和宋词《念奴娇·赤壁怀古》来说吧，你知道什么是惊心动魄的艺术力量吗?

女：惊心动魄、力量?

母：唐代的大诗人李白和宋代的大文豪苏轼就有这种力量。就让我们一起来欣赏由播音教育家路英教授朗诵的《将进酒》、《念奴娇·赤壁怀古》，共同感受惊心动魄的艺术力量吧。

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的，紫罗兰是蓝色的。这张母亲卡是特别给您的。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

Take good care of yourself. We all love you, mom.

请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。

To the most patient and understanding person I know. Thanks for being there. Happy Mothers Day.

给我所体会到的最有耐心最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。

Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.

妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。

Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.

有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a superb job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

合：尊敬的老师、家长，各位同学们，大家下午好!

男：伴随着夏日温暖的阳光，我们相聚在这里举行我们班这一次诗歌朗诵会.

女：今天，我们在这里，享受诗歌带给我们的欢乐，享受这段美好的时光

男：今天，我们在这里，一起走进诗情画意之中

女：今天，我们在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

男：今天，我们在这里，这里将成为诗歌的海洋，让快乐响彻云霄

女：诗歌是我们古今人类心血的结晶，在这个光环的照耀下，一代代人茁壮成长，

男：古往今来，唐诗、宋词、元曲，充盈我们身边的各个角落。提高文化素养，荡涤着我们心灵。

合：现在让我们一同沉浸在词曲的文化艺坛中。

男：下面欣赏蒋建峰带来诗《游子吟》，

女：有人评价徐志摩说：想模仿都模仿不了，他人是用两只脚走路，他却是长着翅膀飞的。接下来请欣赏王艺燃带来《再别康桥》。

男：“石头”，在我们眼里就只是玩具和工具，但这个石头小姑娘可不一样。请欣赏王胡鑫乐带来的《一个石头小姑娘》。

女：冬天，雪，一片两片的从天上飘落下来，多美的雪啊!接下来请大家和叶馨遥一起来欣赏《如果我是一片雪花》。

女：有一首歌我们颂唱不腻，有一种爱我们代代相传，这首歌是最美的音符，这种爱是世界上最伟大的爱。即便我们唱遍所有的歌，也难以表达对她的爱，对她的感恩之情。接下来请欣赏侯佳利给我们带来的《妈妈的爱》。

男：我现在7岁，我能帮妈妈捶背，我会帮爸爸端茶，我会给奶奶摘菜，我还会很多，爸爸妈妈我已经张大，请别叫我小孩，请听李天薇带来的诗歌朗诵《别说我小》。

女：假如我是小鸟，我就会翱翔在天空，假如我是鱼儿，我就可以畅游大海。下面请欣赏邓姝丫同学的朗诵《假如我是》

男：春天在哪里?春天在那盛开的花朵里，春天在翠绿的树林里。请欣赏柴源带来的《春的消息》

女：从《数星星的孩子》这篇课文中我们知道了，只要仔细观察，爱动脑筋，就会有新的发现。请欣赏邓雅馨带来的《星》。

男：我们都喜欢折纸，你们折过纸船吗?现在我们就来和张瀚丹一起折《纸船》。

女：沙滩、贝壳、海水，构成一幅美丽的海景图。让我们和张为一起到海边玩耍吧!请欣赏《在海边》。

男：总以为青春是一簇火，光彩而热情

女：总以为青春是一卷画，斑斓而温馨

男：后来才明白，青春是一泓泉，碧透且清幽，

女：后来才明白，青春是一弯月，皎洁且冷落，

男：塬来青春是一首诗，只一字就铭心刻骨。

女：：青春是一首诗，只一句就百转千回

男：诗歌是无际的海，朝向它，可遥看春暖花开

女：诗歌是无边的天，仰望它，可找寻飞鸟的痕迹

男：把诗歌植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都

女：把诗歌植于校园，校园就是落瑛缤纷，莺啼燕语的尘世桃源

合：让我们与诗为友，与诗同行，徜徉在诗的海洋里。诗歌朗诵到此结束。

谢谢大家!

初知道要去军训的时候，心情是多么的兴奋，多么的愉快。以为去到那里可以自由自在，没有人管。谁知道原来去哪里军训又苦有累。而且还要被教官骂、被教官罚，生活真是苦得不得了。但经过这四天的军训后，我懂得了、认识了不少我不知到的东西。第一是让我尝到了自己一个在外而没有家人照顾的甜头。第二是让我懂得了做什么事都要坚持，因为坚持就是力量，不然的话就会半途而费。第三是让我明白到集体就是一个大家庭，作为集体的一份子就要为集体出一份力。就像“团结就是力量”那样，一个人的力量是渺小，大家团结起来就是巨大的力量。

学雷锋诗歌朗诵比赛总结

XX年3月5日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”48周年纪念日，今年也是我院开展“学雷锋”活动的第21个年头。学院团委于3月13日在土木工程学院学术报告厅举行了“我与雷锋精神”诗歌朗诵比赛。

担当本场比赛评委的是：土木工程学院团委委员、“寸草春晖”演讲比赛一等奖获得者xx同学，土木工程学院团委委员任zz同学，原土木工程学院社团联副主席、执言社主席zz同学，原土木工程学院辩论队领队zz啸同学。出席此次比赛的还有土木工程学院百余名学生代表。

18点30分比赛正式开始，各位选手均以其优异的表现感染了台下观众，并引起观众的共鸣，他们的演讲主题鲜明，内容充实，学术报告厅内掌声此起彼伏。经过激烈角逐，土木082支部成员从25队选手中脱颖而出，以89.25的高分获得冠军，土木083支部成员获得亚军。

本次演讲比赛只是主题团日活动的一部分，各团支部也相继开展了一系列学雷锋主题活动，我们必将新时代的雷锋精神发扬光大。

女：各位朋友，各位来宾，大家好，在这烈日炎炎的八月，大家能冒着酷暑来到这里，我代表西安爱尔古城眼科医院的同仁和陕西朗诵爱好者之家的所有朋友表示衷心的感谢。

男：西安爱尔古城眼科医院是中国首家IPO上市的医疗机构，目前在国内拥有连锁眼科专科医院47家。感谢院领导为我们提供了这样一个可以让我们一起朗诵与交流的活动场地。

女：陕西朗诵爱好者之家成立于20xx年12月，至今已经6年有余。爱好者之家的成员，来自各行各业，大家为了共同的爱好走到一起来。无论是网络还是现实，无论是社区还是广场，公园，哪里有我们这些朗诵爱好者，哪里就是我们的舞台。

男：每一个人都有一片属于自己的天空，我们在这里播种理想，收获希望，我们用自己最喜欢的方式，表达着自己内心的欢悦与悲伤；我们像风中的小草一样，尽管渺小，但从来没有放弃过歌唱。

女：有幸在茫茫的人海中我们彼此相遇，我们像一群爱唱歌的蒲公英，有风的地方就有我们朗朗的读书声，有蓝天的地方就有我们放飞梦想的歌唱。

男：八月，我在这里又翻开了新的一页诗歌，请你，用夜莺般的歌喉轻轻地诵读，请你沿着八月的轨迹带着我慢慢地寻找…..静静地聆听……

女：我知道有一个地方，藏着我的快乐的梦想，我知道有一个方向，是青春飞扬着的希望。无数的音符组成了浅蓝色的诗行，我听见了你，在云里的歌唱。

请听诗朗诵《雪花的快乐》作者：徐志摩朗诵：爱听

男：我的忧伤因为你的照耀，升起一圈淡淡的光环。我的生命因为你的抚摸，唱出悦耳的歌声。不要打搅我安静的梦，不要让我在月光下孤单的歌唱。来吧，让我们悄悄地凝视对方，让我们的灵魂在画布里的春天飞扬。

请听诗朗诵《会唱歌的鸢尾花》作者：舒婷朗诵：歌声、明月

女：如果说岁月是一趟没有归航的列车，那我一定就是坐在车顶上看风景的顽皮少年，当走过青春，走过懵懂，走过种种的酸甜苦辣，才发现，我再也找不到了回程。我只有在渐渐老去的时光里回想，那花开茂盛的少年时光。

请听诗朗诵《岁月》作者：国风朗诵：绿荫

男：祖国，这是一个多么庄严的字眼，当我每一次歌唱，当我每一次沉默，当我每一次出走，当我每一次归航，我都会默默地念起你，我都会深情地感受你。无论经历多少岁月，无论走过多少行程，我都知道，你就是我最想唱的那首歌。

请听诗朗诵《祖国，我要燃烧》作者：叶文福朗诵：风雨

女：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的太深。江南的水田，漠北的荒烟，春天的繁花，夏天的绿草。我眼里的每一片土地都是那么细腻，那么柔软。我用掌心轻轻地抚摸，我的祖国，我用痴情深深的拥抱，我的祖国……

请听诗朗诵《我用残破的手掌》作者：戴望舒朗诵：11路笑着走过

男：这一夜，我在风中想起你，想起我们在一起时那美妙的时光。雨滴开始蔓延，我的思念顺着流水的痕迹也开始弥漫。有喜悦在夜风中悄悄地滋长，没有星光的路上一样有着苏醒的梦想。

请听诗朗诵《至凯恩》作者：普希金朗诵：草根缘

女：总有一天我们都会变老，那时你老了，你是否会在不经意间想起我的模样，想起今天的场景，今天的诗歌，和我今天的笑颜。那时你老了，阳光依旧，只是早已佝偻了身躯，那时，你会牵我的手吗？你会不会早已忘记了我的名字?

请听诗朗诵《那时你老了》作者：葱郁朗诵：秦汉悠悠

男：有一种爱，始终以一种仰望的方式坚守着，就像山之与河流，海之与溪水。没有拥有的炫耀和自豪，只有包容的快乐与淡然。或许，大爱就是日光与大地，春雨与禾田，不需要歌唱，不需要赞扬，只需要默默地承受，拥有。

听诗朗诵《致橡树》作者：舒婷朗诵：闲云

女：每个人心中都有梦想，我的梦想早已融入了祖国的希望，我的梦想是十三亿人共同的梦想。是茂盛的中国人的梦想，是勤劳的中国人的梦想，是复兴中国的伟大的梦想。

请听诗朗诵《我们的中国梦》作者：朗诵：草根缘成员

男：当你看见娇艳的花正渐渐睡去的时候，我正在慢慢苍老，夕阳悄然走近，花季开始远离，那时的你，还会写诗吗？那时的你还会在风里唱歌吗？如果说青春是崭新的诗行，那黄昏的天幕下，是否还可以看见那些曾经跳动过的音符？

请听诗朗诵《人老了还有诗吗？》作者：刘世泰朗诵：月光

女：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！君不见，滚滚热浪漫九州，朗朗诵读引清凉，古有李白谱旧曲，今有奔放诵诗人。

请听古诗词朗诵《将进酒》作者：李白朗诵:：七月

男：轻轻的我来了，正如我轻轻的走，我轻轻的招手，作别西天的云彩。一首缠绵的情诗，被诵读了半个世纪。是什么样的平仄韵律，让一首诗歌有了灵动的生命？是什么样的情感交错，让爱在波光的艳影里荡漾了瞬间而久长。或许是我们的内心里都有一片可以生长诗歌的土地，于是，美好的诗句就永远在我们的心里驻扎了下来。

请听诗朗诵《再别康桥》作者：徐志摩朗诵：曼依南山一尘浩浩

女：春天，是一粒种子，遗落在江南的记忆里，春天，是一首诗歌，生长在江南的暖风中。江南是春天的梦，春天是江南的魂。在春天，我一次次的梦想江南，而江南也一次次的在春天里向我招手。

请听诗朗诵《春天遂想起》作者：余光中朗诵：悄尽王娴

男：走过江南，走过故乡的小桥流水，我们来到了生长着一片片高粱，小米的黄土高原，在这里的人们唱着高亢的陕北民歌，敲打着震耳欲聋的安塞腰鼓。他们欢腾着，跳跃着，把所有的爱和激情都献给了养育生命的这一片土地。

请听散文诗朗诵《安塞腰鼓》作者：刘成章朗诵：胡杨

女：有一种语言，像音乐一般动听，当我在母体里被孕育时，当我在襁褓中被温暖时，当父亲母亲在我还不会说话时，他们一就遍遍地在我耳边，用如此亲切的语言唤着我的名字。当我远离故土，当我浪迹天涯，这种语言像磁石一般吸引着我，让我一次次的怀念，一次次的泪流……

请听散文诗朗诵《中国话》作者：朗诵：畅想清风雅士

男：如果说纷纷扬扬雪花是写在天空里的狂草，那么北方的雪一定就是一张巨幅的泼墨山水。北方的雪是北方男子的酒杯，是北方男子的歌喉，更是北方男子的豪情，是北方男子煮酒论英雄的气概

请听散文诗朗诵《北方的雪》作者：水木清朗诵：梦秋、

女：祖国，我是你肩膀上扛起的红旗，你背负着我的希望；祖国，我是你匍匐在地时额头上的汗滴，我的心酸打湿了你的眼眶；祖国，当我一次次读出你的名字的时候，我含着温情的泪；祖国，我亲爱的祖国，我的黄河，我的长江，我的青藏高原，我的黄土高坡…….

请听诗朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷朗诵：百灵鸟

男：黄河，我的心里，我的梦里，我的歌声里，我的诗行中，永远都在咆哮着的黄河，她由西而来，向东而去，她飞流直下，她铁马冰河。黄河，她是我的生命，是我生生世世唱不完的歌。

请听诗朗诵《黄河》作者：堆雪朗诵：七绿哥

女：从来没有如此亲近的去抚摸我的祖国，从来没有如此真实的去想象我的祖国。在这个炎炎的夏日里，当我看见那火一般燃烧着的石榴花的时候，我突然想轻轻地拥抱我的祖国。

听来自陕西朗诵爱好者们的歌诗《我在一颗石榴里看到我的祖国》作者：杨克领诵：思远悄尽

男：各位朋友，各位来宾，我们今天的朗诵会就要落下帷幕了，感谢每一位为我们奉献节目的朋友，感谢来自安康的朗诵爱好者朋友们，感谢耗费大量精力及宝贵时间为我们制作视频的明月老师，月光老师，感谢组织这次活动的群管理者。今天我们送出的是真诚，明天我们收获的是友情。相信今天的朗诵会将会给我们留下最美好的记忆。

女：相聚如此短暂，但值得我们用心去珍藏。愿我们的友谊地久天长，愿朋友们永远安康幸福。感谢爱尔眼科医院，感谢陕西朗诵爱好者之家的全体朋友。再次感谢各位朋友的光临和支持~！朋友们再见

我是护士，

我是茫茫大海上，一缕轻柔的海风，

当你生命的小船，颠簸在欺负的海浪中，

我愿轻轻的、轻轻的，吹你走向正常的航程。

我是护士，我是无垠大地上，

一束太阳的光影，当你生命的脚步，

徘徊在可怕的沼泽里，

我愿悄悄的、悄悄的，烘干你脚下的泥泞。

是的，我是护士，

是那个当你刚刚来到这个世间时，

第一个用双手托起你的人。

是那个妈妈把你抱走时，

用真诚的目光祝福你一生平安，

永远健康幸福的人。

我是护士，

第一个送给你微笑的人。

是那个你在病床上痛苦挣扎时，

为你解除病痛，抚平伤口的人。

我是护士，

是那个当你酣然入睡时，

依然在医院里为患者忙碌的人。

是那个永远没有节日假日，

永远以你的痛苦为痛苦，

以你的健康为快乐的人。

也许，有人说，

新世纪的女孩子应该在

高雅的写字间里实现自己的价值;

应该在闪耀的T型台上展现自己的风采。

可我却说，选择了护士，我无怨无悔

病人的疾苦就是我一生的舞台。

我爱我的燕尾帽、我的护士服，

因为它给了我一身的洁白

---这生命中最初的色彩，

注定了我们捧着一颗心来，

不带半分利去。

每当看到朝夕相处的病人，

在我们精神的照料下一天天好起来，

最终高高兴兴地出院时，

我们都会衷心地祝愿他们永远健康，

看着他们兴高采烈、谈笑风生的样子，

已全然忘记了动手术时的痛苦面容，

我们就会发自内心的微笑，

感到自己就是这世界上最幸福的人，

好像真的变成了一个天使。

像清晨最晚离去的一颗星，

留守着等你清醒;

像夜晚最初燃起的街灯，

执着的照你前行。

我是护士，

是没有翅膀的天使，

我愿做一片圣洁的纱布，

去呵护那流血的伤口;

我愿做一颗小小的雨花石，

铺在林间的小路，

让病人踏着我去迎接健康、迎接黎明!

小学毕业给老师的诗歌留言

老师，我们就要毕业了

六年啦，六年的风雨在我们脑海静静闪过

老师，您喝口水吧，为我们您多少次累哑了嗓子

老师，您放下笔吧，为我们您多少次累坏了眼睛

老师，您坐一会儿吧，刚打完吊瓶您怎么能坚持得住啊

老师啊老师，请您好好休息一下吧

您的孩子已经长大

不会忘记

您在每一道沟坎边扶我们前行

不会忘记，您用并不伟岸的肩膀

托起我们人生的风景

还记得

数学课上，您百问不厌耐心讲解

那是我们登高的基石啊

一点点微小的成功

都赢来您热泪涔涔

从步履轻盈到年华老去

您将人生最精彩的篇章都留在我们成长的路上

老师啊，六年三班的每一个孩子该怎样感谢您

你是山的女儿，

提灯女神的召唤，

你远走异地他乡，

护士值班室的白昼和夜晚啊，

伴着救死扶伤的憧憬，

见证天使你慢慢逝去的青春时光。

你是一位爱人，

在工作和爱的交响里，

你的心和手一起成长，

注射器和胶带啊，

伴着你的呵护和微笑，

播种祝福收获希望。

你是一位母亲，

在照顾着千百孩子时，

对着自己的骨肉偶尔回头端详，

半夜告别自己的挚爱啊，

泪眼婆娑走向病房，

为的是更多人的健康。

我也是女人，

我也热爱美丽，

喜欢漂亮的衣裳。

可着上那白色的天使服啊，

就如同开足马力的飞车，

哪有时间整理修饰自己的思量。

我也是芸芸众生的一员，

生存是为了自我价值的实现，

也有自己的尊严和理想。

面对无辜的责难，

我们牢记南丁格尔的誓言

奉行病人优先自己委屈只有自己独享。

当阳光照到窗户，

我们祝愿所有的病号能安然痊愈，

安安静静走完人生的名利场。

当又一个护士节到来之际，

希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，

众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。

一、活动主旨:

公司用心关注员工需求，丰富员工文娱活动，在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，增强团队凝聚力，倡导绿色健康的__文化。本次活动务求充分调动员工参与活动的积极性，同时寓教于乐，推进企业文化。为员工创造一个温馨的环境，使全体同事能与__相融合并持续成长。

二、活动主题:

正是踏青赏花时

三、活动时间:

20__年4月21日

四、活动地点:

番禺大夫山森林公园

五、活动对象:

初步拟定4月生日的同事享有优先参与名额，其他报名名额秉着优先次序的原则进行，另外包括6名培训部协调活动的工作人员，总数控制50人以内。培训部将组织各部门于4月10日下午18:00前将参与活动人员名单统计好。

六、活动内容:

骑车赏花+户外拓展训练

(一)骑车赏花:组织参与活动人员，骑单人或多人单车或漫步在公园内绿道上，享受闲暇的时光。在大夫山森林公园内的路边、山上、密林中赏花畅玩，山杜鹃开出了紫红的花，形成一道美丽的风景。

(二)午餐联谊同庆:我们将组织参与活动人员在毗邻广州塔附近餐馆享用午餐，在轻松愉悦的环境下安排大家为4月生日的员工庆生，附上蛋糕。

(三)户外拓展活动:

分为4个训练小队，每队取队名、口号。

1、热身项目——桃花朵朵开:

游戏规则:一行人围成一圈，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，听音乐跑动起来。听到桃花几朵开，则队员就几人抱成团。多出的人，奖励其做蛙跳3个。

2、松鼠钻洞:

游戏规则:一行人围成一圈，1至3报数，报到1和2的人为松树，两人面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到3的人为松鼠，站在两人中间，蹲下。音乐起，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，跑动起来，主持人说:“着火了”——此时树和松鼠都要跑动起来;说“猎人来了”——此时松树不动，松鼠动;说“地震了”——此时树动，松鼠不动。奖励做错的人:做3个俯卧撑。

3、齐心协力:

游戏规则:每队队员之间脚互相捆绑站成一排，裁判员发令后，向终点跑，用时最少的队获胜。途中，松绑或摔倒，返回起点重新开始。首先要根据身高安排，是选的男生之间，女生之间身高比较平均的，这样跑起来脚步相差不会很大。男女穿插起排列，高的在中间。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的脚一定要绑紧，要不然跑起来会拉的很痛。自己的两脚之间有一定的距离，15cm左右，便于跑动。绳子一定要是宽些的，长些的，软的。细绳不好，是长布条一类的。多绑几转，绑紧，要不然跑起来会很痛。(这一点我很有体会，我们是15人16足，跑完了，脚踝都青了一转，主要是我们的绳子不好)一些技巧，跑的时候要有人喊口号(就是1212，便于协调速度)，注意控制整体的速度，跑的时候要注意排面，切忌有快有慢最容易摔倒。胜利一对将获得精美礼品一份!

4、拔河比赛:

(1)共分4队。每支参赛队由领队1人，负责集合及统筹本队的参赛事宜。各队选出参赛选手，最多16人组成(其中1名男选手抵2名女选手)

(2)第一轮通过抽签决定对手，进行第1轮预赛;第2轮，2胜出队进行决赛(_比赛时不可以有加人、借力及换人行为)。

(3)比赛采取3局2胜制，如2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。重新开始下一局。

(4)拔河道为水泥地上画3条直线，居中的线为中线，两边的线为河界。拔河绳中线过本队河界，则本队胜出。胜出一队将享有优秀团队荣誉以及锦旗一面。

七、活动注意事项:

(一)心理准备:

1、积极的心态面对活动中出现的任何困难。

2、活动风雨无阻，爱护自然环境，遵守活动规定。

(二)健康状况:

参加队员无不适激烈运动的病史(如心脏病、高血压、哮喘等)。若您对自己的身体有疑问，应该在活动前请教专业医生或活动领队，以确保安全。活动中备有创口贴，纱布等常用药品，队员特殊药品需自备。

(三)活动要求:

1、严格听从领队的指导，不私自采取行动，如不听从指导而产生后果，一律自负。

2、队员在活动中应注意环保，爱护环境，勿随意破坏。

(四)相关物品:

1、物鞋袜

2、请穿登山鞋或运动鞋(必备)

3、女士请勿穿裙装或皮鞋

4、可带物品:请带眼镜的队员应备有防跌眼镜框或准备小绳加固眼镜架;请准备雨披一件，如果下雨时用的上;请准备一个双肩包，腾出手方便行动

5、医药:培训部工作人员将携带常用药品以备不时只需(创可贴、药水、止疼片、晕车药)6、随身物品:参加活动人员应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，概不负责任

八、活动费用: