七夕单身的文案【汇集20篇】

A:尊敬的各位领导

B:敬爱的老师们,同学们

AB:大家晚上好

A:欢迎来到20xx—20xx学年度法律与传媒分院“拥抱未来，共建和谐”主题晚会!

B首先,请允许我介绍现场的来宾与领导,他们是______________________________________

AB欢迎你们!

A寻找熊熊燃烧篝火般的热情

B追逐涓涓灵澈山泉般的心境

A让和谐奏出时代的音符,让班级成为心灵的归宿

B让社团载着我们的理想跨越高山海洋,带领我们来到梦想的天堂

A在“和谐班级创建月”中,我们法传学子都展现了强烈的集体荣誉感和班级凝聚力，开展了等活动。

B是的,在“润思,博业，CIS社团巡礼”活动里,咱法传的才子佳人们更是各显身手,百家争鸣。我们法传分院共有7个社团，他们分别是，DV协会，青年志愿者协会，读书协会，广告研究协会。

A以及圆桌法学社，新闻协会和演讲与口才协会。那么首先，就来一睹我们分院社团的风采。

B有请由新闻协会,广告协会带来的歌曲串烧歌曲串烧

A感谢各位歌手的精彩演绎。

B哎,OC,听说你们邻村王二麻子的叔叔的兄弟的妈妈的老公去世了,他们家正在闹遗产的问题,身为一个学法律的人,你对此有什么看法呢?

A我,LQ你这可是为难我了,我才回法传不久,还是请我们的各位老师和法学专业的学姐学长在看了接下来的节目后,多多指教

B好,有请05广告二班把这场《遗产风波》原版再现!

《遗产风波》

B:OC啊,新来的,嘿嘿,你知道我们演讲与口才协会吗?我们有辩论队和主持队,在上学期还开展过新生演讲赛,新生辩论赛,挑战擂主大赛…(抢他的话说)

A还有与宁波大学的校际辩论赛是吧,这“演讲与口才协会”的大名对我来说可是如雷贯耳!而且,我还知道一点,你身为会员也不知道的事

B什么?

A你们的会员除了嘴上功夫厉害,而且还身体力行,下面就有请,演讲与口才协会的女孩子们为我们带来街舞《舞滋舞味》!

街舞

第一次颁奖(准备好颁奖名单CARD)

B：，刚才新闻协会，广告协会和演讲与口才协会都为咱们献上了精彩的演出，能透露一下你们圆桌法学社为本次晚会助兴的节目吗?

W:《最初的梦想》

B有请

〈最初的梦想〉

B我们青年人是热情澎湃的

A我们青年人是富有爱心的(别再笑了)

B正是许许多多这样的青年人走到了一起，才有了青年志愿者协会。

A他们搭起了一座爱的桥梁，把我们的关怀送到山的那一头

B同时，他们也带来了山那一头对幸福的渴望

A请欣赏诗朗诵《远山的呼唤》

《远山的呼唤》

A:LQ，你还真是粉墨登场啊!我能代表观众们问问你为什么这么穿么?

B其实，我一直都没有告诉你，我的真实身份是普鲁士国王威廉一世，就因为我一时冲动拆掉了一座磨坊，触犯了帝国的法律，流放至今

A哦，还有这等事!那，就请06法学(1)班的同学为我们娓娓道来《重建磨坊》故事

《重建磨坊》

A好了，下面我们将颁出本次晚会的第二项奖.十分荣幸地,现在由我来宣读20xx——20xx学年度上学期分院团委学生会以及社团的优秀工作者获奖名单。他们是：

团学部分

社团部分

(停顿)

有请获奖者代表上台领奖

(停顿)

有请学生辅导员X老师上台为他们颁奖

(停顿)

让我们再次以热烈的掌声祝贺他们!(示意领奖者颁奖者下台)请我们圆桌法学社社长和广告研究会会长留步，请坐，我们来做一个简短的人物访谈。

(访谈的人物的资料，了解，凳子什么时候上，交叉问，找好角度，四个问题)

A：好的。(引出《新疆舞》演讲与口才协会)

《新疆舞》

B：感谢咱们美丽动人的新疆姑娘。(《麻将风波》)

《麻将风波》

A现在我们进行本次晚会的第三次颁奖——和谐之星`和谐班级奖项

B“和谐之星”称号的获得者他们分别是：04级05级06级

A“和谐班级”分别为：04级05级06级

B有请获奖代表上台领奖!

A有请分院思政主管X老师上台为获奖者颁奖!

B让我们再次以热烈的掌声祝贺他们!

(示意请他们下台，转站至主持位)

A所谓“读书破万卷，下笔如有神”

B所谓“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”

A所谓“书读百遍，其意自现”

B所谓“行万里路，读万卷书”读书协会就是为我们提供这个与书交友，与书结伴的平台

A好的，那么有请读书协会的会员为大家带来歌曲《爱的承诺》

B有请

《爱的承诺》(唱到末尾主持上)

A法律与我们的生活息息相关

B传媒渗入我们生活的点点滴滴

A“和谐班级创建月”活动让我们在团结的集体中展翅高飞

B社团巡礼活动，让我们在社团的基色土地上畅然奔驰

A本次“拥抱未来，共建和谐”主题晚会，到此就接近尾声了

B在接下来的一学期中，我们分院还将隆重举办

A没错，在这新老更替之际，分院团委学生会和社团都将为同学们提供更多展示自己的舞台。20xx，我们一起走过

B20xx，我们携手并进

A老师们，朋友们，再会

B再会!

餐饮宾馆业邮政贺卡感恩方案

新年将至，是旅游消费的高峰期，如何占尽先机，抢夺新年营销的至高点，为新的一年创造更好的效益？把握客户心理，洞察市场需求，提供个性化服务将至关重要。

一、新年贺卡感恩主题

感恩是一个宾馆的立业之本、经营之魂。

感谢您的客户给您带来了效益；

感谢您的员工，为你们创造了利润之源；

也要感谢您的员工家属，为你们的发展，提供了坚强的后盾；

还要感谢更多值得感谢的人。

通过感恩可以达到留住客户、维系感情、展示形象、宣传服务的目的。给每个客户、每位员工寄送一张新年贺卡，使客户有宾至如归的感受，员工体会到和谐温馨的工作氛围，可最终达到宾馆、员工、客户三赢的目的。

二、我们的产品--邮政贺卡业务介绍

（一）产品介绍：

中国邮政贺卡作为中国邮政1992年开发的专营品牌业务，经过十多年的发展，品种款识不断丰富，喜庆大方，节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值；且“我手写我心，见字如见人”，纸质贺卡能起到短信等其他方式不可替代的祝福效果；同时亦能给客户送去一份惊喜——中奖！

（二）产品特点：

第一、信誉度高、发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵，比一般贺卡更加适合贵酒店的宣传需要。邮政部门良好的公众形象，保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

第二、量身定做、有情推介

可根据自身的需要，选择合适的款式，以贵酒店形象、产品、服务等为主体，量身定做专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是公司与个人、个人与个人之间沟通的载体，容易使客户对你们产生好感，树立良好的品牌形象。

第三、新型邮品、彰显尊贵

邮政拜年卡题材丰富、设计精美，设计的生肖邮资图专供邮政拜年卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵，收藏价值高。

第四、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政拜年卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“拜年卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。

（三）品种与价格：

1、vip会员感恩卡

（1）赠送对象：贵宾客户、集团客户、政府主管部门、自有vip会员客户数据库；

（2）设计思路：

感谢贵宾客户和集团客户及曾经支持和帮助过的社会各部门，为他们送上新年的祝福和感恩。因该客户群属中高收入阶层，文化品位较高，针对客户特点，建议使用贺卡型感恩卡，它具有专用信封，封套采用国家标准，印有xx年生肖邮资，具有收藏价值；内件贺卡根据客户特点个性化设计，精美高档，凸现品牌理念；根据需要还可以在贺卡上设计一个附券，如健身体验卡等，增加客户的使用心理。

（3）价格：6.00元/枚，建议印制枚。

2、除夕大礼感恩卡和员工感恩卡

春节期间一定有许多家庭到贵酒店进行餐饮消费或有旅游团下塌贵宾馆，若在春节前夕将优惠卡寄达至目标客户，将大大提高春节期间的客流量，为你们带来效益。同时，新春佳节之际，餐饮宾馆业是最忙碌的，要感谢员工为您的酒店带来了效益，要感谢员工家属，是他们在背后默默支持。为了感谢员工及员工家属，可以在贺卡上设计成宾馆的优惠券（优惠时间可放在春节后），作为一种员工福利发放。

（1）赠送对象：中高收入者（如：各高档住宅小区、效益较好单位、甚至是通信行业vip客户等）、本籍在外成功人士、各旅行社和员工及员工家属。

（2）设计思路：

针对赠送对象特点，建议使用信卡型感恩卡，该卡制作精美，邮资面印有xx年生肖邮资，具有收藏价值；含1.20元邮资，可寄往全国各地。贺卡背面与新年相结合，印制形象宣传，并突出针对新年期间订酒宴或入住的客户给予折扣，订除夕年夜饭的客户则提供更大优惠，达到促销效果；同时，在邮寄过程中能起到宣传推广的作用。

（3）价格：3.00元/枚，建议印制5000枚。

三、我们的服务

邮政局将提供设计、制作、打印、个性化名址、寄递等一条龙高效、优质的服务，让您省心、省力。服务流程如下：

1、双方洽谈，确定各类贺卡类型和数量，并签订合同。

2、双方收集图片及文字，邮政设计样稿。

3、贵酒店定稿。

4、稿件报送中国邮政集团公司审批、制作、印刷。

5、送货交货（根据需要，免费打印名址）。

6、寄递，把祝福及时按要求送到。

7、及时提供兑奖号码。

多年来，邮政局与贵酒店合作非常愉快，让我们携起手来，用我们的贺卡产品，用你们最真的祝福，竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更周到、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。新年将至，我们彼此的合作即将翻开新的一页，我们深信此次合作能够达到双赢的结果！

中学清明节扫墓方案

一，活动主题

"缅怀革命先烈，弘扬民族精神，争做高素质的当代中学生"

二，活动目的

1， 告诫新时代的学生勿忘国耻，在和平时期仍应弘扬和继承老一辈革命家和先烈们舍己为国的精神;

2， 增强同学们爱祖国，爱人民，刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心，同时使同学们融入到集体中，培养互相协作的能力，共同进步;

3， 通过此次活动使其更加了解我党团的历史，指导思想和宗旨，激发同学们的入团积极性，进一步端正入团动机，争取更多的优秀学生加入中国共青团。

三，活动要求

1，按时集合，不可迟到;2，集体活动，安全第一;3，保护环境，举止文明;

4，团结友爱，相互帮助;5，遵守队伍纪律，不得擅自离开队伍。

四，清明扫墓程序

总指挥:郑松学副校长

参加人员:学生处主任金基连，学生处副主任车小丽，学生处副主任沈京玉，科研室主任

金顺子，保卫科科长朱洪林 团委李博峰老师 电教王磊老师

路线:西六条路→→新安街→→西五条路→→西三条路→→太平路→→八女投江纪念碑

路口安全负责人(来回):平安街路口(朱洪林科长负责)西六新安街路口(李博峰老师负责)西五新安街路口(王磊老师负责)西三新安街路口(朱洪林科长负责，李博峰老师，王磊老师负责)，西二，西一新安街路口(李博峰老师负责)

队伍行进前段科研室主任金顺子负责，中段学生处副主任沈京玉负责，后段学生处主任金基连，学生处副主任车小丽负责，班主任在班级的队伍中负责安全行进。

初一，初二学年出发

献花篮

默哀一分钟

入团仪式

团委书记发表团委决议 2。老团员给新团员佩带团徽 3。宣誓

4，发言 新团员代表发言:尹慧秀 老团员代表发言:南日 学生代表发言 :张粹晶

领导讲话(学生处金主任) 学生代表发言:初一，初二学年各一人(缅怀先烈内容)

向烈士献花 五， 拔河比赛 六，休息 (搞好卫生捡拾垃圾) 七，队列整顿， 安全返校

五，注意事项

1，穿着整洁，行为大方。

2，不准在烈士纪念碑下嬉戏打闹。

3，要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹。

4，讲卫生，不准在烈士陵园里乱吃零食，乱丢垃圾。

5，不要乱跑，不破坏绿荫草地。

实习目的：

气象观测是气象工作的基础。它对一定范围内的气象状况及其变化，进行系统的、连续的观察和测定，为天气预报、气象情报、气候分析和科学研究提供重要依据。 加强对课本知识的认识和理解，工程部工作总结培养用目测手段对风、云变化测量和估计的能力熟悉室外数据采集过程和对有效数据的整理过程，培养对气象与气候数据资料收集和整理的思维方法，加强时间概念在气象与气候的数据收集的有效性的过程中的作用和地位，培养严谨的科学态度和良好个人素质。激发对气象学与气候学的兴趣。

实习概况

本次实习为期三天，12月15日在校园气象观测场进行地面气象要素的综合观测;12月16日去参观广西气象台，见习包括短期天气预报、qq大全短时预报和气象预警系统、卫星通讯、网络系统、天气预报影视制作;12月17日到吴圩气象站见习参观见习地面要素观测(人工观测、自动观测)、高空观测及人工降雨基地。

实习内容

一、 校园气象观测场地面要素观测

12月15日，我们在校园进行本学期的气象观测的综合实习。平时我们都是学完一个部分的观测项目就进行这部分的观测，现在可以进行综合的观测我们都很兴奋。感受一下气象观测员所做的工作。今天我们要进行三次的气象观测。气象观测包括百叶箱气温、湿度和最高、最低温度观测，地面0厘米温度和最高、最低温度观测，地中5、10、15、20xx年代越长，对预报业务和科研工作价值越大。因为计算机收集的数据量是很大的，所以要这些运算速度快的大型计算机。

2__2年9月29日，会展中心秋季房展之际，昌隆地产将会在A-7展位举行金色系列新品楼盘——金色玺园的产品发布会，昌隆地产在此向您发出诚挚邀约。

时间：2__2年9月29日 上午10点30分

地点：2__2秋季房展A-7展位

新闻背景：

昌隆地产，品牌始创于20__年，历时十二年发展，已累计开发完成车站路、火炬路、华岩路、龙泽路商业楼、金色家园、金色华尔兹、金色名园、金色锦城和金色和园等多个项目，足迹遍布唐山，现在已是唐山本土一流地产品牌，金色系列产品更是在市场上得到了唐山百姓的一致认可。

金色玺园由唐山昌隆房地产开发有限公司开发，位于唐山城北主干道长宁东道南侧，与河西路交口西行约200米，东临凤宁园，北面尚品名都。项目占地16165平米，总建筑面积约62721平米，容积率2.92，绿地率达到38%。

项目共规划6栋高层住宅，14-21层不等;户型最小68平米，最大132平米，一层住户还有独享的私家花园，共可容纳484户家庭居住。

金色玺园地处唐山北部传统的居住区域，周边即有龙东、龙南、

凤宁园等成

熟社区，又有六湾、尚品等新兴社区，生活氛围浓郁，配套完善。

项目周边教育资源十分丰富，医疗卫生配套齐全。周边临近幼儿园、小学、中学，教育资源丰富，名校汇聚;有煤医、眼科医院的社区服务站，有唐人医药、同仁堂等知名药店诊所;大有工人医院集团第一医院、唐山市第二医院、唐钢医院等大型医疗机构，出门就医买药非常的方便。

项目周边金融服务网点密集，工行、农行、中行、建行、商业银行、中国邮政储蓄等金融服务机构一应俱全，为您的日常储蓄与生活理财提供了极大的便利。

请通过邮件告知贵媒体能否安排人员与会，以及与会的人数。

邮件请回复：

唐山昌隆地产

2__2/9/28

四川文理学院：

现有贵校______届______学院______专业毕业生(本科、专科)______同学，经考核同意录用到我单位从事______工作。望支持为盼!

特此致函。

单位名称(盖章)：

______年______月______日

另附：单位联系方式

单位通讯地址：____________

邮编：____________

联系人：____________

联系电话：__________________

备注：

1.据我单位实际情况，毕业生的档案、户口等人事关系由其自行解决，或毕业生档案统一交寄。

2.本接收函用于暂时没有签订就业协议书,但却已在某单位从事工作的毕业生使用。

3.本函一式两份，复印件交各二级学院留存。

名称 桃花岛生态矿泉水推广方案

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。

埃及不宜单身外出

当你走在路上，随时会有埃及大老爷们突然跑过来说：“你真漂亮，我还没有中国老婆，你愿意留下来吗？”（在埃及一个男人可以娶4个老婆）最要命的是，他们还要试图亲你一下，他们还会用流利的中文说“我爱你”。

对于我们而言，这是一个比有五千年文明史的祖国还古老得多的国土，而这一古老文明的创造者依稀只剩下了金字塔里的木乃伊。

同我们血脉千年一系的中国人不一样，今日埃及人已非古埃及人的后人。如今的埃及，只是一个经过无数次历史断裂的文明。因此，埃及的诱人之处就在于它像一个美丽陶器的碎片，有一种不可解的破碎之美。渺无际崖如神话、惊心动魄似鬼话、好坏参半是人话，闪闪烁烁、光怪陆离，任痴迷于历史沧桑的人剪不断、理还乱。

我要骑单峰驼围金字塔转一圈

当终于透过漫天浊黄，眺望见金字塔时，我一下子愣住了。

中国人说，“不到长城非好汉”，我想对于埃及，也许只能说“不到金字塔，不知道好汉是如何微不足道。”因为，如果说长城印证了中华文明之伟大的话，金字塔印证的是古埃及文明之不可思议。

外星人参与兴建金字塔的传说由来已久，几乎成了最著名的陈词滥调之一。据说，不久前，在被淹没的赫拉克利翁城找到了伊希斯女皇的雕像，基座上发现的古怪题字译文是：“法老和整个埃及将自己和神殿奉献给来自其他星球的伟大建筑师。地球从我们的金字塔向天狼星的黑屋送去对上天的问候，而且我们对你们这些远道来的足智多谋的人表示热烈欢迎。”

与其说古代埃及是另一种文明，不如说它是地球文明的一个异数。金字塔几乎与我们的理解力有着光年般的距离。

中国人所谓的“金字塔”，阿拉伯文称之为“方锥体”，因为这就是一种方底尖顶的石砌建筑物。作为古埃及国王、王后或王室其他成员的陵墓。它们并非中国所见的宝塔形，只是由于它规模宏大，从四面看都呈等腰三角形，很像汉语中的金字，而我更愿意叫它“方锥体”，因为其中有浓浓的几何学味道。

目前发现的金字塔共约80座，最大的号称是古代世界七大奇迹之首的胡夫大金字塔。在开罗市西南10公里左右的吉萨高原，伫立着胡夫和哈夫拉、门卡乌拉三座最著名的金字塔。中国古典木结构建筑，讲究不用一颗钉子，而整个金字塔则没用一根木头或一颗铁钉，石块与石块之间吻嵌得连刀片都插不进去。

在六千多年前的中古时代，也就是中国夏商周之前的10XX年，埃及人怎样采集、搬运如此巨石垒成此巨大宏伟而且合乎数学几何学高深内容的金字塔，确为不解之谜。

近代以来，大金字塔之谜不断吸引着成千上万喜欢刨根问底的欧洲人探索。而我对此全无兴趣，惟一迫切的想法是找到一头单峰驼——这是埃及和金字塔的象征性动物——骑着它围金字塔转一圈，我闭上眼睛，高深莫测的狮身人面像，透过太阳将伟大法老的身影映现在金字塔上，一种超越时空的震撼，从银河系中心袭击而来，会让任何人忘记自己从何而来、向何而去。此际，我感到自己驾驭的单峰驼正穿梭过仙女座星云。

木乃伊的制作方法，我怕

尽管从小就害怕鬼故事，我还是下定决心去看一下木乃伊。

埃及木乃伊是世界上最著名的木乃伊，可是我觉得木乃伊是对金字塔外星人来源之说惟一的一种否定。原因很简单，金字塔的数学几何学内容高深莫测、天文学力学水平匪夷所思，但木乃伊却只是可怜的人类对不朽的最原始追求。这就像《圣经》宣称的最后审判日所有死去的人将从坟墓中复活，同灵魂根本不需要短暂易坏的肉体完全自相矛盾一样，如果复活仍然需要肉体，那么灵魂何用呢？

解说员讲述着木乃伊最基本的制作方法，我觉得有必要立此存照：首先将尸体面朝上放在桌上。将特制的钩子从尸体鼻孔伸入脑部，反复摇动钩子，直到将脑浆全部捣碎。然后，将尸体翻转，让脑浆从鼻孔中流出来。当脑浆流完后，将滚烫的树脂灌入尸体脑部。这时，切开尸体腰部左侧，用手伸进切口，将尸体的内脏掏出来。把尸体内脏，包括肺、肠、胃等放在一个罐中。尽管最后将用在香油中浸泡过的布条将尸体层层包裹起来。还要木乃伊脸上戴上黄金面具，身上也用黄金包裹起来。但我相信大多数现代人会喊起来“上帝啊，饶了我吧，我宁愿归于尘土！”

以木乃衣为题材的鬼片已经够多了，这些大片随便在北京地铁口兜售dvd的小贩那儿都能找到一大堆。是啊，《卢浮魅影》或《木仍伊归来》的导演，从不否认自己在制作一部鬼话，也许法老时代这种鬼话确实欺骗过包括法老自己在内的所有当事人，但是这一具具成为展品的干尸仍然说明，要让最野蛮的中古奴隶社会时期的狂想，通过科学漫画而借尸还魂，是多么不容易。

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出租方(甲方)：

地址：

法定代表人：

承租方(乙方)： 身份证号：

住址：

根据《合同法》及有关法律规定，甲、乙双方在平等自愿、诚实信用和公平互利的基础上，经协商一致，就甲方将拥有合法出租权的房屋出租给乙方事宜，订立本合同。

一、出租房屋情况

1.1 甲方出租给乙方的房屋位于 (以下简称出租房屋或房屋);出租房屋总建筑面积 平方米(最终以产权证为准)，共 层;乙方实际向甲方租赁房屋的建筑面积为 平方米，包括院落、停车位等。(房屋的土地宗地图、房屋平面图和租用院落/停车位平面图如本合同附件)

1.2 出租房屋土地证编号： 房产证编号： 字第 号，房屋主体建筑结构为混合;(土地证和房产证如本合同附件)。甲方作为该房屋的合法出租人与乙方建立房屋租赁关系。

1.3 甲方有权抵押或担保，但应在本合同签订七天前书面告知乙方，并且保证引起的债务纠纷不影响乙方。因甲方未书面告知乙方该房屋出租前已抵押、被查封、出租权有瑕疵或存在债务纠纷等其他情况影响乙方正常营业，乙方依影响而损失程度有权向甲方请求赔偿，甲方应向乙方支付本合同首年租金30%的违约金及赔偿乙方所有损失(包括装修改造、酒店配套设施设备用品购置、筹建费等费用)，双方有权依照约定解除合同。

1.4 乙方租赁该房屋合法使用(包括酒店住宿、餐饮、小商品零售、商务办公等)。

1.5 甲方承诺在本合同有效期内不将拥有产权或使用权的距本合同出租房屋500米以内的任何物业(含本出租房屋)出租给其他第三方经营酒店住宿业。

二、租期和交房

2.1 甲、乙双方约定，甲方于 年 月 日(交房日)前向乙方交付房屋(交房前甲方应达到10.5条之交房条件，否则乙方有权不接收房屋)。该房屋租赁期20xx年，自 年 月 日(起租日)起至 年 月 日止;如果双方协商调整交房日期的，起租日和租赁期间也相应调整。交房日至起租日期间为免租装修期，免租装修期为7个月，乙方无需支付租金等任何费用(乙方装修发生的费用自行承担)。

2.2 甲方应按约定时间将全部租赁房屋交给乙方，并由甲、乙双方签署房屋交接书(局部交房或交房存在主体结构安全或市政配套设施与合同约定不一致等问题的均不视为完全交房，房屋交接书作为交房时现状记录;交房日自完全交房开始计算)。甲乙双方签署房屋交接书并不免除甲方出租房屋由于产权瑕疵、房屋抵押等问题应承担的违约及赔偿责任。

2.3 自交房日开始，房屋内的设施设备等均由乙方自行处置，甲方不得干涉，在保证该房屋主体结构安全的前提下，乙方可对该房屋进行装修改造以满足乙方使用要求。因乙方不合理改装造成主体结构安全、消防、电梯、排污、水管、电路、外墙的损害，乙方应承担所有责任，甲方有权阻止，并要求乙方整改。

三、租金标准及支付方式

3.1 甲、乙双方约定：自起租日起乙方租用范围(含房屋、院落、设施设备等)之租金为： 元/年，每3年递增5%，租期内租金明细如下表，乙方无需支付本合同租金以外的其他任何费用。甲方未按合同约定时间完全向乙方交付该房屋，逾期一天应当向乙方支付合同季租金0.05%的违约金;逾期30日仍未交付的，乙方有权要求甲方继续履行合同并承担违约金(乙方有权从日后的租金中扣除)，乙方也有权按照本合同约定解除合同。

付款期间

第1-3年元元

第4-6年元元

第7-9年元元

第10-20xx年元元

第13-20xx年元元

3.2押金为壹个月租金，即押金为 万元。首期租金在本合同签订7个工作日内支付，乙方每季度提前5天支付季度租金。乙方无故拖欠租金的，应按拖欠租金的0.05%/日支付滞纳金。

甲方收取租金账户信息

开户名称

开户银行

账 号

四、配套设施及相关约定

4.1公用配套设施：

4.1.1 水：甲方同意将自来水进水管(性质商用，管径dn110)接至房屋内乙方指定位置并安装独立水表计量(如为总表分户的，损耗按用水量分摊)，并用水额度不低于3000吨/月。

4.1.2 电：甲方提供800kva装接容量、安装独立电表计量(如总表分户的，损耗按用电量分摊。)、商业用电性质的三相电给乙方独立使用并用满足乙方使用要求的电缆接入房屋内部乙方指定位置。

4.1.3 气：甲方负责按乙方要求接入并开通管道煤气(或天然气)到乙方指定位置。

4.1.4 有线电视：甲方负责按乙方要求接入并开通到每楼层指定一个点，乙方承担月租费。

4.1.5 市政：甲方负责按乙方要求接入并开通，乙方承担使用费。

4.1.6 排污：甲方承诺出租房屋排污已接入市政污水管网，并向乙方提供有效期内的排污证或相关文件，以及提供配套规模的化粪池供乙方使用。

如现状与前述不符的，甲方承诺在交房后30天内办理完毕接入及开通手续并承担与此相关的所有费用(包括开户费、开通费、工程费、表费和设施设备费等)。

与出租房屋有关的包括水、电、气、供暖、有线电视、排污等市政配套设施的历史欠费，甲方应交房前与相关单位或部门结清。如果因历史欠费给乙方造成影响或损失的，甲方应赔偿乙方全部损失并承担违约责任，乙方也有权直接从需支付的租金等费用中扣除。

4.2 其他相关约定

4.2.1 电梯：2部客梯，客梯应为一线品牌。最大承重、最大载人数应确定清楚。

4.2.2 消防：甲方出租的房屋必须满足消防安全要求，并为乙方提供：

(1)原消防验收合格意见书(如验收意见书中需整改的，由甲方负责整改并承担相关费用);

(2)两路消防供水(管径dn110)或满足消防要求的消防水池;

(3)不少于2个消防疏散通道且满足消防要求;

(4)与其他建筑物的消防间距满足消防要求;

(5)如果现状与前述不符的，甲方承诺在交房后30天内完成并承担与此相关的所有费用;如果因甲方未满足上述要求而造成乙方损失的，甲方负责全部赔偿。

4.2.3 甲方同意乙方根据需要及市容要求自行安装空调(可使用分体式空调在外墙悬挂空调室外机)。

4.2.4 甲方同意乙方根据需要自行安装及维护水泵、水箱、水池、锅炉等设施设备;须符合安全、环保、消防的要求;甲方应向乙方提供上述设施设备的安装位置，乙方有权根据需要在甲方指定范围内自行调整位置。

4.2.5 甲方出租给乙方之院落和停车位供乙方免费使用。停车位不少于40个。

4.2.6 乙方租赁房屋及院落范围内的所有房屋(包括房产证中注明及未注明的所有建筑)由乙方免费使用，根据需要乙方可自行在院落或建筑物内外搭建辅助用房，无需向甲方另外支付任何费用。乙方承担安全、消防、环保、卫生等责任。

4.2.7 乙方租赁范围内房屋及院落所有的广告发布权归乙方所有，乙方无需向甲方支付任何费用。甲方同意乙方可将承租范围内的外墙面装饰为乙方自行确定的颜色。

4.3 配套设施及相关费用负担：

4.3.1 租赁期间，乙方自行承担因使用租赁房屋所发生的水、电、气、有线电视、通讯、供暖、排污等与酒店经营相关的费用。

4.3.2 在乙方租用房屋范围内且由乙方独立使用之设施设备的维护及发生的相关费用由乙方负责(另有约定除外)。

4.3.3 租赁期间与出租房地产有关的手续由甲方自行办理并承担费用。

4.3.4 除本合同约定由乙方承担之费用外，房屋租赁期间由非乙方原因产生的相关费用(包括公用配套设施如水、电、气的维护费、改造费和增容费等)均由甲方自行承担，与乙方无关。

4.4 甲方同意根据乙方要求提供与乙方工程相关的建筑物图纸和相关资料以保证乙方设计、装修和改造等工作顺利进行。

五、房屋使用要求和维修责任

5.1 甲方交房时应保证出租房屋结构安全及可正常使用，如甲方出租房屋主体结构存在安全隐患或经房屋鉴定专业机构鉴定不能满足乙方改造为酒店使用的，乙方可以根据自身使用要求对租用房屋进行加固和改造，甲方承担由此产生的费用。

5.2 租赁期间，乙方发现该房屋主体结构及甲方提供的附属设施非乙方原因损坏或发生故障时，应及时通知甲方修复;甲方应在接收乙方通知后的叁日内进行维修并于贰拾日内修复或在合理的时间内修复。逾期不维修不修复，影响乙方使用的，乙方可代为维修，费用由甲方承担并从房租中直接扣除，乙方提交抬头甲方的正规发票。因此影响乙方经营所造成的损失由甲方赔偿。租赁期间，甲方不及时履行上述维护责任，造成乙方或任何第三方财产损失或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任。

5.3 租赁期间，因乙方不合理装修改造致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责维修，造成的任何财产或人身损失，乙方承担责任。乙方拒不维修的，甲方可代为维修，乙方承担费用，乙方仍承担使用过程产生的责任。

六、续租及返还

6.1 本合同租赁期限届满日6个月前，如甲乙双方均未提出书面异议的，本合同自动延续五年。

6.2 如合同租期届满不再续租的，乙方应在本合同租期届满后的第15个工作日内返还该房屋;返还时双方应结算费用。如果租期届满15个工作日内乙方仍未归还房屋的，甲方也有权要求强制退租。超过期间租金按日租金2倍支付，每10天支付一次。其他乙方发生的费用仍由乙方承担。

6.3 乙方返还房屋应符合正常使用状态，所做装修无需复原;乙方装修添置的可以分离的设施、设备和器具等有权自行处置，但不能破坏墙体。

七、转租、抵押和转让

7.1 房屋租赁期间，甲方同意乙方转租部分房屋或院落，同意乙方将该房屋全部转租给与乙方有直接或间接股权关系之关联公司;如乙方要求变更承租方为该关联公司的，甲方同意配合办理与该关联公司的租赁手续。所有的相关的税费由乙方与第三方承担，协议正本一份送甲方备案，如协议中有损害甲方利益的，甲方有权提出异议;租期不超过本合同期限，所以改装等规定不超过本合同框架内。

7.2 租赁期间甲方抵押该房屋的，至少提前30日书面通知乙方;并保证不影响乙方的承租权。

7.3 租赁期间甲方如出售出租房屋的，应至少提前三个月书面通知乙方，乙方有优先购买权。如房屋产权变更，甲方保证本合同继续履行。甲方三个月没收到乙方优先购买权行使书，视同放弃优先购买权。

7.4 出租房屋进行抵押、质押、出售、转让或变更前，甲方有义务将本租赁关系如实告知相关关系人。

八、解除本合同的条件

8.1 在租赁期内，如不可抗力导致出租房屋毁损灭失，乙方认为无法继续经营的，本合同终止，双方互不承担责任。

8.2 甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同终止，但甲方应赔偿乙方的装修残值(含装修改造、酒店配套设施设备用品等费用支出)及乙方的经营损失，乙方应在政府向乙方赔偿的范围内得到合理赔偿，乙方有义务配合甲方向政府赔偿份额中的权益。

8.2.1 该房屋占用范围内的土地所有权或使用权被政府征用;

8.2.2 该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的。

8.3 甲、乙双方同意，有下列情形之一的，守约方有权书面通知另一方解除本合同，违约方应向守约方按当月租金的贰倍支付违约金;违约方支付的违约金不足弥补守约方损失的，还应赔偿损失与违约金的差额部分。

8.3.1 甲方未按合同约定时间完全向乙方交付出租房屋，逾期30日仍未交付的;

8.3.2 出租房屋存在产权瑕疵、债务纠纷等等情况，乙方不能实现租赁目的的;

8.3.3 出租房屋存在主体结构缺陷或安全隐患，影响乙方使用的。

8.4 乙方有权提前3个月通知甲方终止本合同，但乙方固定装修(不可离墙、存坏墙体部分)归甲方所有。

8.5 房屋交付后，因甲方违反本合同的规定或承诺或因其他非乙方原因出现阻碍事由，致使乙方无法正常装修施工或不能按照本合同约定目的正常对外经营的，乙方应当及时书面通知甲方;在阻碍事由存续期间，甲方每天应向乙方支付年租金的万分之五作为违约金，并免收乙方租金(如为免租期或开业准备期则该期间顺延)。遇上述情况，自乙方书面通知甲方之日起满10日，甲方仍未解决的，乙方有权解除合同，甲方应退还乙方已支付的款项，以及赔偿乙方因此而造成的全部经济损失。

8.6 本合同生效后，如果在约定期限内，甲方仍未达成10.5条所述交房条件的，乙方有权随时解除合同，甲方应在三日内退还乙方已支付的费用(如有)，并承担违约责任。

8.7 租赁期间，除合同约定的上述情况外，任何一方未经对方同意不得擅自提前解除或终止本合同;非本合同规定的情况下若一方必须提前终止本合同收回或退还房屋的，违约方应按提前收回或退还天数租金的贰倍向非违约方支付损失赔偿金;如不足弥补给非违约方造成的损失，违约方还应予以赔偿。甲、乙双方需就违约事宜及损失赔偿另行签订终止协议并实际履行到位;该终止协议实际履行前本合同继续有效并执行。

九、财产保险

9.1 甲方自行负责办理出租房屋物业及公用设施设备的财产保险并承担费用(乙方作为被保险人之一，甲方作为受益人)，如果甲方未按约定投保，甲方同意自行承担责任。

投保的险种应为财产一切险。

财产险投保总额应等于或高于建筑物资产账面原值，并在保单中约定赔付时按照资产重置价值赔付。

保单的保障范围必须包括常见风险，包括但不限于地震、台风、暴雨、水灾等自然灾害。

乙方作为被保险人之一(保单中应约定保险公司放弃对于被保险人及其关联公司的代位求偿权)。

9.2 乙方负责办理自行装修及添置的设施设备等财产保险并承担费用。

9.3 如发生保险事故，甲乙双方自行向各自投保之保险公司索赔，双方互相无需承担任何责任。

十、其他条款

10.1 本合同部分条款的争议或无效不影响其他条款的履行，甲乙方各自与第三方的争议和对方无关。

10.2 本合同生效的30日内，甲方负责按规定向当房地产主管部门办理备案登记手续并承担费用;如双方提前解除或终止本合同的，甲方应在本合同解除或终止之日起的15日内注销备案登记。

10.3 本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商订立补充协议;合同附件及补充协议均为本合同不可分割的组成部分，此前双方签订的预约合同与本合同约定相冲突的，以本合同约定为准;不冲突部分构成相互补充，亦对双方产生法律约束力。

10.4 甲、乙双方就履行本合同发生纠纷的应协商解决;协商不成的，可依法向出租房屋所在地人民法院起诉。

10.5 本合同及附件一式六份，甲乙双方各持三份，自双方盖章后生效;但如果在生效后30日内，甲方仍未达成如下交房条件的，乙方有权不接收房屋并有权随时解除本合同，甲方应退还乙方已经支付的费用并按规定承担违约责任：

① 本合同及此前双方签订的预约合同中约定的甲方应完成的各项出租房屋改造工作;

② 本合同及此前双方签订的预约合同中约定的甲方应完成的各项手续批准;

③ 本合同及此前双方签订的预约合同中约定的甲方应完成的各项配套及公用设施提供到位。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

婚宴及迎亲简要工作安排

（一）迎亲准备

迎亲团成员：莫x、梁x、涂x、欧x、许x

a) 早上7：30分莫彬（负责接梁伟斌和涂佳）、欧坚强（负责接李志军和黄建强，装迎亲物品），于8：00到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前，并依次靠边停放车辆等候布置花车，宋凯、李力平的车直接空车前往，也是8：00到达。

b) 早上8：00由婚庆进行花车布置，迎亲团了解婚礼筹备分工及自己的任务

c) 早上8：00摄录师、摄像师乘摄像车到达

d) 早上8：50李志军带回新娘手捧花、新郎、新娘胸花（注意手捧花要竖直放置）并发放给每位司机礼品、行车路线表，共安排4辆车接新娘。

e) 早上8：58由梁伟斌陪同摄像师乘坐工具车在前面开路，负责解决路面问题。到达三月花国际大酒店后，将车队按来时车队排好，等待发车。

f) 注意：车队出发，打开双闪灯，匀速匀距前往接亲。

g) 早上9：29左右迎亲车队到达三月花国际大酒店。

h) 新娘房门打开后和新娘出门时，由梁程、黄沙丽负责撒碎亮片若干。

i) 早上10：30新娘出门，车队出发前往明秀西路100路广西财经学院西11栋2单元602室，快到时由李志军通知李云开做好时间衔接和迎接准备。

j) 吃汤圆，吃午饭

（二） 婚宴现场安排

人员名单：莫x、梁x、涂x、欧x、黄x、韦x、梁x、黄x、林x

a)  人员于下午3点装宴会物品乘车前往三月花国际大酒店十楼宴会厅打气球

b)  检查婚庆婚宴布景情况。

备注：喜烟在每席客人坐齐后发放，白酒不得让服务员提前开瓶，由每桌客人自行开启。

（三）   婚宴接持安排

a)  由黄x负责请来宾在签到簿上签名纪念

b)  由梁x、涂x负责引领新郎方领导、家人、同事、同学。大部分请柬上都已写明桌次。

（五）   仪式开始

a)  吉时前5分钟，新人由大堂至十楼宴会厅就位：撒碎亮片手（黄沙丽、陆玫到位，礼炮手到位［新郎从进门到上台放4支礼炮（欧坚强、韦伟、吴栋良、陈家先），新娘从进门到四角亭放4支礼炮（林云、吴巍、黄炳武、覃顺林），新郎和新娘从四角亭到上台放8支礼炮（梁伟斌、涂佳、莫彬、卢业政、黄哲文、覃余峰、何凯、文亮）］

附件一：（司机人手一份）

10月18日迎亲路线安排

行车路线：

前往：三月花国际大酒店（地址：长湖路50号富安居对面）

请司机驾车于10月18日早上8点到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前靠边列队等候装饰花车

嘉和自由空间      东葛路        长湖路        三月花国际大酒店

返回：新房（地址：明秀西路100号广西财经学院西11栋2单元602室）

三月花国际大酒店      厢竹大道      邕武立交      南梧路      明秀东路      明秀西路     广西财经学院西11栋2单元602室（请司机在广西财经学院西11栋楼前空地按顺序列队停放车辆）

附件二：10月18日婚礼物品清点单

序号名称数量单位备注确认1红包250个迎亲，拦门红包 2红包620个迎亲，酒席，婚庆工作人员 3红包1020个迎亲，亲友团红包、公交司机 4红包1006个迎亲，伴郎、伴娘、司机 5大礼炮4个迎亲，新娘下车、新娘进门 6任务单1份迎亲 7行车路线单6份迎亲 8手机1个迎亲，酒席 9钱包1个迎亲，酒席 10总任务安排1份迎亲，酒席 11笔1支迎亲 12香槟1个酒席 13小礼炮16个酒席 14签名册1本酒席 15签字笔2支酒席 16散装气球1001包酒席 17打气筒4个酒席 18红绳2卷酒席 19剪刀2把酒席 20透明胶2个酒席 21小双面胶5个酒席 22大双面胶2个酒席 23回礼包369包酒席 24桌上糖果32包酒席 25迎宾糖果烟1箱酒席 26碎花花瓣4包酒席 27海报1张酒席 28flash影片1组酒席 29打包塑料袋120个酒席 30火机1个酒席 31酒席确认单1份酒席 32酒席订金单1份酒席 33戒指1对酒席 34新郎发言稿1份酒席

南京棠邑建筑安装有限公司 ：

南京市六合区马鞍镇人民政府的马鞍敬老院新建门卫及食堂改造工程的评标工作已经结束，根据工程招标投标的有关法律、法规、规章和本工程发包文件的规定，确定你单位为中签人。

我方将于本中标通知书发出之日起30日内，依据本工程发包文件和你方的抽签文件与你方签订合同。请你方派代表于规定日期前与我方洽谈合同。

你方中标条件如下：

1、中标范围和内容：新建门卫及食堂改造

2、中标价：106033.28元

3、中标工期：20 天

4、项目经理：

姓名：韩有树

招标人(公章)

法定代表人(签名)

年6月13日

马克的故事

某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克象变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员” 。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”(求职网站广告)

食指手术的故事

令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦!夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱„„(番茄酱广告)

全是洗衣粉惹的祸

一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。(洗衣液广告)

他是艾滋病患者

办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗?我真受够了，你明白吗?„„”原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人大发脾气，“见鬼，真见鬼!你给我滚，给我滚出去!”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。广告语：“对待艾滋病患者，请象这位老板一样，就象他对待其他任何一位员工一样。”广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的”特殊待遇”，否则反而会伤害他们。(预防艾滋病协会公益公告)

医生不懂病人的心

医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视!原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告)

比你想象的还要低

深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)

如何将爱情进行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告) 男儿有泪也轻弹

一位身体健硕的中年男士在家里看电视。电视里正上演着一幕好莱坞经典爱情悲剧，他入神地看着，并随着情节的起伏默念着对白，还边看边落泪。突然，电话铃响了，他通过电话的来电显示功能辨别出了来电话的人是谁，为了不暴露自己正在看爱情剧，他飞快地抹掉眼泪并将电视转台到体育频道。这样，在电视转播橄榄球赛的“背景”声音中，他与朋友通电话，理直气壮地告诉对方自己正在看比赛转播。挂上电话，他又把电视转台回去，继续一把鼻涕一把泪地看爱情剧。(来电显示电话广告)

袋鼠的故事

一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣广告)

冤家路窄

一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)

很抱歉，我们没能找到大规模杀伤性武器

某国政府新闻发布会现场，记者云集，人们等待着政府方面有关在敌国寻找大规模杀伤性武器的最新消息。新闻发言人走上讲台，他 两眼凝滞，面带难色。“女士们，先生们，大家好。”向记者们例行问候之后，发言人就变得吞吞吐吐起来。他先举起一个装有白色粉状 物体的小玻璃瓶说：“有关炭疽杆菌的调查，我们后来发现，那只是一些白糖。”记者席上顿时一片哗然。“关于核武器的调查，”发言 人无比尴尬地举起一张图片，只见上面是一些类似于粮仓的垛架。“那„„其实„„并不是核武器，而是„„一些贮藏粮食的塔架。”记 者席上响起了一阵不满的嘘声，照相机的闪光灯连成了一片。发言人两眼呆滞，感觉自己无颜直面媒体，只说了一声“很抱歉”，便垂头 不语。画面打出广告语：“你想拥有更好的视力吗?”(眼镜广告)

开发孩子的想象力，你够格吗?

一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子 们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色 画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作 响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧 心忡忡。医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑„„终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的 老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了 满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象„„细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作 的是一件拼图作品?于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色 的形象展现在了人们的眼前。谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼 出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子?你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来 支持儿童发展基金会。(公益广告)

切勿酒后斗牛

这是斗牛士与公牛之间的一场新式决斗，目的是为了验证一种新型洗衣粉的速效去污能力。一边，斗牛士手持一瓶红酒，对着绳子上 挂的一块白布，一下一下地甩着红酒。另一边，一头被关在卡车里的暴躁的公牛已经急红了眼，卡车被它撞得摇来晃去。斗牛士示意打开 卡车的后门。公牛发疯似的朝着斗牛士的方向狂奔而来，身后黄土飞扬。斗牛士镇定自若，有条不紊，他先是向旁边桌子上准备好的一盆 清水里倒了一小勺洗衣粉，然后摘下那块沾满红色的方布，放入清水当中，回头看了一眼飞奔而来的公牛。当公牛离他还有几步之遥的时 候，斗牛士猛地从水中抽出并展开方布，英姿勃勃地冲着公牛摆出了一个迎战的亮相。但此时，方布上的红酒污渍已经荡然无存。奔牛急 停了下来，望着那块白布，无奈地垂下了头。勿庸置疑，新型洗衣粉的快速去污功能得到了实践的检验。但就在这时，桌子上的酒瓶被不 慎碰倒，红酒溅了斗牛士一身，衣裤被染红了一大片。猛然间，近在咫尺的公牛高扬牛角，重新进入了决斗状态„„(洗衣粉广告)

这是你们在非洲打猎时遗忘的东西

非洲肯尼亚广袤的原野，烈日当头，微风轻拂。一位非洲小伙子，一手提着锋利的长矛，一手紧抱着一个小包袱，神情焦急，一路小 跑，一路寻觅„„他循着路标，来到了首都内罗毕机场，毅然决然地搭上了走出非洲的航班。飞机上，他用双手把小包袱紧紧抱在怀里， 惟恐有任何闪失。他只有一个想法：无论如何，也要把自己捡到的东西归还给它的主人。飞机降落在繁华的欧洲都市。在这个完全陌生的 文明都市里，小伙子处处感到不适，而他的出现也引来了好奇的都市人的纷纷侧目。但非洲小伙子痴心不改，依然是一手长矛，一手包袱 ，在茫茫人海中苦苦寻觅。功夫不负有心人，他最后竟然幸运地找到了失主的家门。家门打开，年轻夫妇满脸疑惑，不知发生了什么事情 。非洲小伙子却如释重负，他小心翼翼地从小包袱里拿出一样东西，笑呵呵地说：“这是你们在非洲打猎时遗忘的东西。”原来，那是被 年轻夫妇随手丢弃在非洲大陆的一个空矿泉水塑料瓶。广告最后告戒游人要懂得尊重大自然，不要在旅途中乱扔杂物，污染环境。(公益 广告)

加油站的故事

夜幕下，郊外的一家加油站。一个小伙子给自己的摩托加完油，转身去了付款台。一位刚刚交完钱的女孩正好与小伙子打了个照面。 女孩见小伙子挺可爱，想要搭讪，又没又借口，便心生一计。只见她从手提包里出取一包卫生巾，拿出一片，偷偷塞进了摩托车的油箱里 ，然后溜进自己的轿车，静候佳音。小伙子对这一切毫无察觉，他跨上摩托车，飞驰而去。女孩胸有成竹地驾车尾随其后。没走多远，小 伙子的摩托车便熄火停在了路边。正当小伙子满腹狐疑、不知所措的时候，黑暗中，一辆轿车向小伙子缓缓驶近。不用问，驾车人正是那 位巧设谜局的女孩。女孩虽然故作镇静，却难掩心中的美意。噢，可怜的小伙子，不知道等待他的下一个圈套是凶还是吉。(卫生巾广告 )

暗中相助

这是一座普通的居民楼。楼梯上，一位新住进来的小伙子一边哼着小曲，一边飞快地下楼。突然，楼梯的灯光灭了，因为是晚上，楼 道里顿时一片漆黑。小伙子不小心撞了什么东西，摔了一跤。就在这时，他听到楼道里有开门的声音，由于什么也看不见，就问道：“是 谁?请问你有打火机或者手电筒吗?”对方回答说没有。由于对方也看不见小伙子，就问小伙子是不是要下楼。小伙子回答说是的。对方 很友好地说：“跟我走吧。小心点儿。”黑暗中，小伙子跟着对方，一步一步走到了楼下。打开楼门，外面的灯光照了进来。小伙子一边 掸着身上的泥土，一边向对方致谢：“谢谢你。真是一分钟看不见都不行呀。”直到这时，小伙子才发现，对方竟然是个盲人，这让他呆 呆地愣在了那里„„广告语：“学会看见。”(印度盲人协会公益广告)

两情相悦，勿忘分寸

故事的开头是一个很传统的诱惑场景。咖啡馆里，一位看似商务人士的中年男子，坐在那里读着一份财经日报。在他对面不远处的另 一张咖啡桌旁，一位中年女士也同样孤身一人，她一边品着咖啡，一边试探性地注视着对面这位男子。这时，读报男子一抬头，眼光正好 与女士相遇。女士眼中流露出些许温情，男子先是微微一愣，接着便又若无其事地低下头，准备继续读报。但他似乎觉得女士热辣的目光 依然停留在自己身上，便又抬起头。果然，对面的女士含情脉脉，并冲他莞尔一笑。男子很绅士，回以善意的微笑。女士见时机成熟，便 站起身来，大大方方，径直走到男子的桌前。四目相视，一切尽在不言中。女士动作娴熟地从包里掏出一支笔，一边情意绵绵地望着男子 ，一边开始在报纸上留电话号码。但就在这时，意外的结局发生了。只见男子猛地夺过报纸，怒不可遏，发疯一样地挥动报纸，将女士赶 走。原来，他实在无法容忍哪怕是世界上最动人的女子这样毫无分寸地在他的报纸上信手涂抹„„(报纸广告)

喜马拉雅——?别逗了!

冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主峰攀登。作为专业登山者，他们都配 备了最好的登山设备，但即便如此，由于路途极其险峻，加之长途跋涉，孤军奋战，他们的登顶之路真可谓是难于上青天。不过最终，他 们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传 来了两声清晰的汽车鸣笛声。侧目一看，天哪，竟然是一辆大卡车缓缓地开到了他们的面前——他们经过千辛万苦、冒死抵达的峰顶!卡 车司机似乎并不见外，他摇下车窗，冲着两个惊呆了的登山勇士打招呼说：“嗨，伙计们，去昂古达尔，路还远吗?”勇士们告诉他这里 是喜马拉雅山。闻听此言，卡车司机还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：“喜马拉雅——?别逗了。”画面打出广告语：“ 乌拉尔卡车，无处不在。”(汽车广告)

超市收银员的故事

超市里有这样一位女收银员，每天下班之前，她都要从超市的冷柜里取一袋速食蔬菜，买回家来，用微波炉一热，享受一餐美味佳肴 。但神奇的是，虽然是极其畅销的产品，但每天临下班之前，诺大的冷柜里都有一袋、而且是惟一的一袋速食菜肴在那里恭候她的光临。 这一怪现象就连她的同事们也觉得有几分蹊跷。但日复一日，不管产品如何抢手，她每天都能如愿以偿，最后一位拿到非她莫属的最后一 份。故事的结尾披露了女收银员的独家密决。原来，每天早晨刚一上班，女收银员要做的第一件事，就是悄悄来到冷柜前，从装满速食产 品的冷柜里取出一袋，往地上一扔，用鞋后跟在包装袋上狠狠地碾几下，然后再放回冷柜，悄然离去。这样一袋被女收银员的鞋跟做了“ 标记”、包装受损的产品肯定无人问津，它的惟一买家只能是女收银员自己。(速食菜肴

一、创业设想

人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

二、店铺名称

“衣衣不舍”校园服装店。

三、性质及内容范围

销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

四、 发展前景

服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。然而随着潮流风的席卷，质量已不再是顾客首要考虑的了，款式的新颖和内涵成为了销售额的方向标!

对于女性的购买力无可置否，占据了很大的一部分市场份额，而女性对服饰的要求越来越着重于款式，Mm个性服装店就是抓住这个市场需求!在现今市场中，绝大部分的消费对象还是面向大众的，那么价格低廉则是必须的!Mm个性服饰店，通过对市场的透彻分析，抓住市场需求，必定有很大的发展空间。

五、 市场分析

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

六、服装店的营销计划

营销即竞争。营销是竞争的手段也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标。否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡。所以我在营销实践中坚持“切割对手”的策略，从而高效率地获得成长的机会。

切割营销：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

价格策略

1.价格根据市场环境的情况，合理定价。

2.要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源!。

3.当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础

营销策略

1.服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。

2.营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。

3.设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折

扣、赠送商品、奖品等。

激励机制

1.店员给予提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。

2.可以相互加油的形式，相互激励。

3.增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。

七、竞争优势

1.服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平。

2.在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证。

3.有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。

投资风险

1.服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼。

2.服装的回报在前期可能较小，难以支持店面的开支。

3.竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。

应对措施

1.尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占有市场。

2.对于过使得服装，可进行打折出售，使得资金得以回笼。

3.不断创新，寻找新的货源提高自己的竞争力。

八、 店址选择

创业在河南财经政法大学创业孵化园内，学校为创业者提供了有利的条件和基础。

九、财务规划

资金来源

主要来自个人和合伙人自筹，以及资助和投资。

初期资金使用规划

预计年收入

十、投资收益预算

经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

十一、企业组织形式及职员

“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是六位创意人王保卫、耿超凡、郑凤竹。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下：

郑凤竹负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务;

王保卫负责设计、进货及与货源渠道的沟通;

耿超凡负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

十二、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，西安服装批发市场

十三、服务原则

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十四、服装店的发展战略

1.实现资金回笼和获利，得到回报利润。

2.资金积累一定程度后，在合适的地点开始连锁店。

3.发展市场，在别的地区建立连锁店。

十五、风险控制

创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失;贷款一旦无法收回，会产生多少影响;资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„ 积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。 设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险

甲方(出租人)：________________________

乙方(承租人)：________________________

鉴于甲、乙双方就房屋租赁使用事宜曾达成协议，现大楼一、二楼北面半层占用人___________________________公司与甲方的租赁合同已被法院终审判决解除，甲方、乙方作为房产所有人、承租使用人，就该部分房产相关权利的行使不存在法院上障碍，经双方充分协商，达成协议如下：

一、甲方将___________________________________租赁给乙方使用。租赁期至__________年_______月______日止，租赁期满后如甲方继续出租，在同等条件下乙方有权优先承租。

二、乙方已租赁使用部分继续使用;甲方于__________年_______月______日正式将该房产第一、二层的北面半层(即原占用人__________公司占用部分)交付给乙方。若届时乙方无法按时入驻，甲方须支付乙方违约金_____万元，并按每逾期一天__________元的标准向乙方支付损害赔偿金。对于甲方支付乙方的违约金、损害赔偿金，甲方应向第三方追偿。

三、房屋租金为每年人民币_____万元(其中第一层以每平米每天__________元计，约_____万元;第二层以__________元计，约_____万;第三、四层以__________元计，约_____万元)。

租金于_____年按原租金的_____%递增，于__________年在__________年的基础上再递增_____%。乙方先交租金后租用，每个月结算一次，在每季第一个月的_____号之前将租金支付给甲方。如乙方不能按时向甲方交纳租金，逾期按租金的_____%每天加收滞纳金，超过_____个月，甲方有权终止本协议，由此造成的损失和后果由乙方承担。甲方向乙方全额开具正式租赁发票，凭票收款。

四、房屋交与乙方后，电梯改造、空调安装以及消防安全工作由甲方负责。

五、甲方提供有关房屋资料给乙方，工商登记注册由乙方自行办理;租赁许可证由甲方办理，费用由甲方承担。双方均有义务积极协助对方办理相关登记手续。

六、乙方必须依法经营，做好消防安全工作，并另行与甲方签订消防安全责任书。如遇乙方发生有关民事、刑事纠纷，均由乙方负责。

租赁房屋的有关水、电及电话费用由乙方自负。水电分表由甲方负责安装，安装费用由甲方承担。乙方已支付给甲方的定金万元，在租赁期间转为押金，并且不抵作租金，待协议终止，水电费等付清后，_____个月内甲方无息归还乙方。

物业管理费用按承租方建筑面积每平方米每月__________元收取，每季度交予甲方一次，支付时间与租金一致。物业管理费用含：中央空调、观光电梯和货运电梯维护保养费和门前三包费、社区卫生费。

七、如乙方需装潢必须事前与甲方协商并经甲方认可，施工中不得破坏房屋结构(指承重梁及承重柱体)及原设施。具体装潢方案、事项双方应另行签订装潢协议书。

租赁期满后，除可移动的设施外，其它装潢乙方不得拆除毁坏，无偿归甲方所有。搬迁后_____日，房屋如仍有余物，视为乙方放弃所有权，归由甲方处理。

八、本大楼____________________外门面无偿交乙方使用(所有广告宣传材料由乙方自负)。

九、如乙方对该经营场所进行转租、转包，须经甲方同意;其项目不得与甲方五至顶楼的经营项目相冲突，并与甲方协商后方可办理。

十、如遇拆迁等不可抗拒的因素，本协议无条件终止。如由政府等补偿的店铺装修补贴，相应的部分依法归乙方所有。

十一、双方应严格遵守协议各项条款，如发生违约，由违约方承担责任。

十二、协议经双方签字盖章后生效。未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议与协议具有同等法律效力。

十三、本协议一式二份，双方各执一份具有同等效力。

甲方签字：__________________乙方签字：__________________

__________年_______月______日__________年_______月______日

开场语

(男)各位尊贵的游客、朋友们 ，大家上午好!

(女)欢迎大家来到汉兴圣地芒砀山体验和感受中华文化。

(男)今天，芒砀山汉博苑广场披红挂彩，古乐悠扬，盛装迎接各位宾客的到来。

(女)今天，我们将在这里举行端午节联欢活动，对您的参与，我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

(男)再隔一天就是我国的传统节日--端午，值此佳节来临之际，我谨代表芒砀山景区全体员工向各位送上最诚挚的端午节祝福：

(女)艾叶香，香满堂，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。

(齐)祝您端阳节快乐!

(男)今天我们大家在这里欢聚一堂，用欢乐的歌乐，经典的诵读，有趣的民俗活动，来纪念中华民族的传统节日-----端午节， 弘扬我们的民族文化精神。

(女)"相约芒砀 粽香快乐"端午联欢活动现在开始

串词(不含现场活动部分)

(男)今天的活动内容为，健康快乐动起来，一同感受节日的气氛。一会还会有丰厚的礼品送给大家。端午节是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端阳，午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。但不论如何这歌舞还是每个节日已必须的，下面请欣赏景区舞蹈队演出的《汉风长袖舞》。

(女)时逢端阳五月天，炎黄后辈思屈原。离骚九歌贯千古，傲骨诗风越万年。今朝吾辈过端午，吟诗抒怀敬先贤。端午节的起源有许多传说，其中又以纪念屈原投江最为著名。人们一想到屈原必然会想起端午，一到了端午必然会想到屈原。屈原和端午也因此构成了中华民族一个特殊的文化符号，他是传承民俗的节日，也是唯一一个纪念文人的节日。下面请欣赏陈非为你带来的配乐朗诵《汨罗不灭的永恒》

(男) 过端午节，各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符、艾草，游百病，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。其中洒雄黄酒是一项非常吉祥而且具有祈福意义的活动，可以驱毒气，带来一年的清爽，但不能喝奥!下面我们也给大家洒上雄黄，愿你百病全无，清清爽爽。

猜谜(奖扑克牌)

(女)中华民族是古老的民族，中华民族也是崭新的民族，在中国共产党的领导下伟大祖国，日新月异，多娇的江山更加壮丽;今年是中国共产党建党90周年，我们要把最美的歌儿献给她，下面有请李创新老帅为我们献上歌曲《最美的歌儿献给妈妈》，来表达我们对党的节日祝福

(女)有一个地方我们永远不能忘记，那儿是我们的家园 (男)芒砀山--山青水亦秀，地杰人亦灵。

(女)有一首歌，让我们非常亲切温暖，它唱出了我们的家园; (男)芒砀山--汉兴圣地，中华民族的共同家园 请欣赏合唱《芒砀山是咱共同的家园》

结束语：

(女)老节日，如好酒，清清淡淡,越久越醇; (男)真友谊，如好友，简简单单,

(女)愿我们的真友谊在这老节日里，越来越真;希望我们的活动能给大家带来节日的快乐和祥和，

(男)祝愿大家能过一个安康幸福的端午节。将我们的祝福带给家人和朋友。

活动主题：“光棍狂欢之夜”

活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

活动时间：11月11日晚上《6.40---晚上11.40》

活动地点：KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪。

活动费用：AA制，预收30元

公共物品：舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

活动内容：

1、娱乐游戏

2、悲伤情歌大PK

3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项：

1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

1、多情自古伤离别。更那堪，冷落清秋节。

2、天涯海角有穷时，只有相思无尽处。

3、红颜远，相思苦，几番意，难相付。十年情思百年渡，不斩相思不忍顾!

4、谁为我执手天下，我为谁倾尽年华。

5、破冢蝶飞不过瞬间，惬梦中红颜浮生却变。

6、曾几何时，花前月下。明年今日，海角天涯。

7、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。

8、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。

9、长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。静守时光，以待流年。

10、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。

11、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。

12、年来多梦少年事，唯梦闲人不梦君。

13、一日不见兮，思之如狂。

14、梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。

15、泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。

16、心若相知，无言也默契;情若相眷，不语也怜惜。

17、握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒。

18、花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

19、若你能许我一个未来。我定会为你。长袖翩翩，舞尽锦瑟年华。

20、春花秋月何时了，往事知多少，小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。栏杆玉砌应犹在，只是朱颜改，问君能有多少愁，恰似一江春水向东流。

某超市开业企划方案

[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式 天天平价好生活

［时间］1月1日---1月31日

［内容］

一、厂商活动： 供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月1—2日

活动内容：

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：1月2——4日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：1月4日——6日

活动安排：

相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

二、美洁自身促销安排：

（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

试营业一期

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）

特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）

12月23日前采购部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日DM排版―

12月27日印刷跟进―

12月29日DM派发―

2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）

印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元

设计费用:400元

工商登记费用:50元

（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）

1、电台媒体：泰宁台一次；

发布日期：12月18-28日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）

软性广告与##超市广告1000元

《##日报》记者200元

2、条幅：

沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）

内容如：

供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元

相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！

3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000＝1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生

##超市 7833333

家庭购物一站式 天天平价好生活

数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、单元楼背胶广告

规格：0.12*0.18＝0.0216平方米

内容：##超市开业

费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

6、摩的上的喷绘广告：

规格：0.3*0.2＝0.06平方米

内容：##超市开业

费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元

（三）活动内容――――34803.2元

1、 开幕式：

（1） 剪彩仪式

彩带1条――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉宾登记本――（100元）

音响系统――

气球门―――（300元）

舞台——

舞台喷绘――（600元）

礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）

防损科二层

防护――

拍照及新闻报道――

由担任司仪

参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（20xx年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）

费用小计：1230元

（2） 嘉宾致词

泰宁县书记或县长

（3） 总经理致词

内容：

各位领导、各位来宾、朋友们：

欢迎来到##超市！

在各级领导的关怀下，##超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！

1998年成立的美洁商场到20xx年的美洁超市，及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。

##超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。

再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！

祝大家购物愉快！谢谢大家！

（4） 苏国南董事长致词

（5） 活动流程表

7：00 舞台搭制完毕（林奕） 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)

8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）

8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)

8：45 音响到位（林奕）

8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍

领导到来安排入座休息（陈怀毅）

9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词

9：18 剪彩仪式开始

9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位

9：30 安排贵宾进场参观

10：00 防损放一部分顾客进去购物

每隔10分钟放一次，5分钟后关闭

这样持续到11：40左右，才完全放开

10：10出入口全部打开（包括备用出口）

入口有防护

出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场

注：入口及出口处要有专门引导员.

2、 抽奖活动―――18873.2元

时间：1月1-3日

内容：

凡在##超市购物满

30-59元抽一张

60-89元抽两张

90元以上抽三张

注：单张购物小票最多抽三张

奖品：

一等奖：摩托车一辆――――5000元 （限1台）

二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）

三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）

四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝20xx元（限20名）

五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝20xx元（限100名）

六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）

七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）

八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）

合计：18273.2元

公证费用：600元（3天）

3、 美洁幸运大转盘活动――14700元

时间：1月4-31日

内容：

凡在##超市购物满

30-59元转一次

60-89元转二次

90元以上转三次

注：单张购物小票最多转三次

奖项：

一等奖：自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元

二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元

三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）

合计：14000元

备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。

道具：

转盘一个―――（700元）

相关支持：

赠品支持―――

附：《幸运大转盘 游戏规则》

凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。

不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。

在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。

转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。

转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。

顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。

不明之处，请向现场工作人员咨询。

奖品数量有限，送完即止。

本次活动最终解释权归##超市所有。

［案例分析］

效果：

1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。

2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。

3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。

4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。

不足：

由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。

小学一年级班级工作总结文案

时间流逝，又一次学期结束的钟声在耳边响起。这一学期短暂而又忙碌，既有所得又有所困惑，下面我从这两方面来说说这学期的工作总结：

一、所得

1、重视晨间教育，使德育深入人心。

一个人良好的行为习惯至关重要，法国学者培根曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该追求好习惯。”对于一年级学生而言，他们在人生之路上刚刚起步，作为教师的我们更应该注重培养他们良好的行为习惯。

每天的晨间教育十分钟是我所特别珍惜的一段时间，晨间教育的内容都是从学生的实际生活中存在的问题出发。我教育学生要爱护学校的公共财物从身边做起，请爱护课桌椅，请爱护墙壁、地面，请爱护饮水机，请爱护教室的角角落落。我教育学生课间、排队等不要追逐奔跑等等。每天的十分钟是那么短暂，那么不起眼，但是它犹如一颗小水滴日积月累便会在孩子的心里烙下印痕。

2、以身作则感染学生。

现代的孩子在家里大都是独生子女，有些父母的过于溺爱，使孩子缺少了一定的独立性。大部分孩子不会整理书包，不会打扫教室，随地乱扔垃圾的现象时时发生。为了使孩子从小树立为大家服务的思想，我以身作则，每天拿着扫把打扫教室需要两到三次。孩子的课桌每周帮他们擦洗一到两次。当看到哪个孩子脚下有铅笔或尺子，我都会亲自弯下腰将学习用品捡起来，放在孩子的书桌上。我们教室前面的走廊，每当下雨天或下雨过后，积水特别严重而且很脏，为了不使学生摔跤，每次我都利用自己的空课时间将积水处理干净。孩子们看在眼里，记在心里，现在我们班有些学生已经能主动打扫教室了，看到垃圾也会弯腰将它捡起来。我想这就是一个良好的开端，相信会有越来越多的孩子加入主动为班级服务的行列中。

3、班级纪律，整体改观。

我们班男生多女生少，所以整个班级较为活跃，这是优点但同时也是缺点。对我们的大部分学生而言，早自修、课堂的开始不是以铃声为标准的，而是以老师为标准的。开学初的早自修，每次踏入校门还未到教室，迎接我的不是朗朗的读书声，而是在教室的走廊上飞奔、嬉戏的学生。上课了，尽管黑板的一角抄写了古诗，由小老师领读，可是充满教室的往往是学生们大声的吵闹声。为此我伤透了脑筋，每天罗列出一些吵闹的带头者进行谈话，可是毫无效果。因此，我实施了同桌互相管理制，同桌之间互相监督，如果其中一人被批评了，那么另一人也将扣掉一个五角星。相反的，一人有奖励另一人也有奖励。共同进退的政策使班级的纪律有所改观。当然，孩子毕竟是孩子，他们需要的是不断地提醒，不断的引导。当他们松懈了，我就在班级中寻找一组好榜样，以此来鞭策他们。时间久了，我们班的孩子有了一定的自我约束力，班级纪律有了明显的好转。

二、困惑（家校不能紧密结合）

我们都知道父母是孩子的第一任老师，曾在《家长可能不知道的33句话》中看到这样一句话：“影响孩子成绩的主要因素不是学校，而是家庭。”可见家庭教育的重要性。那么怎样才能做到家校紧密配合呢？这是我最大的困惑，我想向在座的优秀的班主任讨教经验。我们班不是个别学生的家长放任不管孩子，而是其中一部分。例如，回家请孩子背诵课文、认读词语，家长不会督促，不会听读。学校随机要检查的个人卫生——指甲，对我们班部分学生的父母来说，那是老师的责任，因此，一年下来，每周一次的剪指甲成了我的责任。每周一学生要穿校服，不论我是口头提醒还是写在家校练习册又或是发校讯通提醒，周周总有学生不穿校服。像这样的事情说也说不完，总之家长的不配合使我的工作很难展开。我也尝试了各种办法和家长沟通，在给孩子补课时，家长在旁等着，我抓住机会和他们沟通；家长来接孩子时我又趁机交谈等等，可是效果并不明显。因此，为了不使一个孩子掉队，我尽量在傍晚4:30后下班，有时我真的感到力不从心。

一学年结束了，有喜有忧，有收获有遗憾。我深知自己做得还远远不够，我将继续努力和孩子们共同前进。

作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。

一、培养学生的良好习惯

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、班会课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

二、关心爱护每个学生

作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。在教学中我常常鼓励后进生，在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，因此我们班的学生下课了，老爱围着我的问东问西，跟我说知心话。

三、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如书法、绘画、体育传球比赛，六一文艺表演等。每天一大早，我们总是早早到校，一到学校就在小老师的带领下背课文、背古诗。午饭后，当天的值日组长带领组员认真打扫环境卫生。这样，学生不仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读比赛等，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。一分耕耘，一分收获；日复一日，年复一年，我默默耕耘，无私奉献，对班级持久的爱汇成优美的激荡人心的交响曲，看着自己的学生在一天天健康成长，看着他们取得一次又一次的胜利，我感到无比欣慰。有什么事业比造就人的事业更伟大？

时光飞逝，我辛勤工作，蓦然回首，一学期的教学又告结束。回顾一学期的班主任工作，感受颇多。在这个学期中，我感受到了孩子们的成长，有向好的方面发展的，也有退步的。现在我从以下方面对自己的工作进行总结：

一、安全工作做到位

在学校工作中，安全问题是首位的。各类安全事故，在学校发生的，或在上学放学路上发生的，或者在平时玩耍时发生的，都被我作为晨间教育的主题，一再强调如何避免各种危险的状况。因此，在反复强调和偶尔的强制手段下，我班学生在楼道和教室内奔跑的现象非常少，危险产生的概率也就大大降低了，这是我比较欣慰的事情。

二、纪律严明，规矩到位

在纪律方面，我抓得比较严，姚老师曾说我是军事化管理，虽然刻板一些，但效果比较好，同时有了能干的几个小帮手的配合，早上出操，眼保健操，放学打扫卫生等，都不需要我多操心，偶尔指出一些小小的不足就可以了。

上课时我们班的纪律也很好，有好几个老师在公开课之前都喜欢借我们班上课，虽然课堂反应不如别的班那么灵活，学生给出的答案没有别的班那么精彩，但是给老师轻松说话的氛围，不用扯着嗓子喊，也不用时不时维持纪律。

三、活动参与非常积极

本学期学校举行了许多活动，科技小制作，百米长卷绘画，六一文艺演出等，我们班学生参与的积极性也很高，参与的人数也比较多，其中王演同学获得了百米长卷绘画的一等奖，彭昌来和王演获得了英语歌曲比赛的二等奖，同时，沾了303班的光，在夏老师的指导下，获得了文艺演出的一等奖。

四、学习进步空间非常大

俗话说，金无足赤人无完人。我们班在纪律和安全方面做得比较好，但是在学习成绩上与别班相比，可谓是天壤之别。每次考试结束，别班老师问起我们班语文考了几个优秀，我都不好意思说，只能摇头。我们班精英不多，两级分化又很大，尤其是潜质生是有些班级的2倍，加上5分之3的家长对孩子的成绩好坏无所谓，家庭作业不做的比比皆是，多的时候将近20个。即使我用校讯通跟家长联系，或者叫几个家长开个小型家长会，希望他们配合教育好孩子，可惜，不予理会的家长有，听过随意的家长有，时间一长，说不心灰意冷是假的。

这一学期，有成功，也有失败，我班学生，学习成绩虽然不突出，但班风良好，团结友爱，做人，德为上，这是我一直追求的目标。同时，做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任也是我不断努力的目标，保有一颗爱学生之心,没有爱就没有教育。

为贯彻落实《中华人民共和国消防法》等有关法律、法规，进一步增强各部门领导的消防安全管理工作责任心，确保单位财产和员工生命财产安全，根据“谁主管，谁负责”的原则，单位特与签订消防安全责任书，责任单位具体履行的责任如下。

一、组织领导

各单位要本着“谁主管，谁负责”的原则，全面推行消防安全责任制，将消防安全工作列入重要议事日程，各部门一把手为消防安全第一责任人，在本部门范围内加强消防安全管理工作。

二、责任目标

1、提高单位员工防火意识和消防工作的自觉性。利用各种途径向员工积极开展消防安全宣传教育，普及消防法规和消防知识，使员工了解并掌握消防器材的性能和使用方法、灭火预案及火灾应急疏散预案。

2、建立消防安全检查制度。在抓好本部门定期防火检查的同时，坚持班前班后消防检查，积极配合主管部门的防火安全检查工作。发现火灾隐患积极组织整改，及时上报。

3、妥善保管好本部门配置的消防器材，不准在消防器材上堆放任何物品;疏散通道要明确专人负责，确保畅通，无杂物堆积。

4、严格执行动火制度，对临时有用火要求的，须报安全保卫部门批准，在有一定防范措施的情况下，方可使用。

三、考评与奖惩

1、凡不能切实履行上述职责发生火灾事故的，严肃处理直接责任人和部门相关负责人。

2、消防安全责任落实到位，消防工作突出的部门和个人，给予物质和精神奖励。

总经理： 部门经理：

年 月 日 年 月 日

大学生|青年志愿者|活动方案

大学生青年志愿者活动方案

青年志愿者活动是学习雷锋精神在当今时代条件下一种新的表现形式，它以奉献、友爱、互助、进步为主旨，它的精神内涵与雷锋精神一脉相承，是雷锋精神的延伸和拓展。

为了响应团组织的号召，将志愿者精神深入贯彻到青年学生群体中，深化大学生社会实践和志愿服务活动，以激励和引导青年学生积极向上，乐于助人，为奔向小康生活，为建设现代化国家贡献自己的青春和力量。学生会在校、院团委的指导下，决定在全校倡导和发起青年志愿者活动。

活动主题：创和谐社会——从身边做起

活动目的：

1、为了营造一个和谐、优美的社会环境。

2、通过青年志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生关爱互助的热情，并见之于日常的行为，在校园内形成互帮互助的热潮，为学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的环境。

3、增强经贸职业学院以及信息管理系青年志愿者团队的知名度，让社会各界感受到它的存在，并能让社会各界更加清楚准确的了解到我们这个志愿团队的相关信息。

4、让志愿者们尽到志愿者的义务，而不是空有虚名。

5、给志愿者们一次锻炼的机会，增强动手能力，尤其是组织及团队方面的能力。

6、使信息管理系能有所收获。

主办单位：信息管理系青年志愿者中队

主要负责人：中队长：

活动班级：10软件8个班级，信息6个班级

活动人数：90人（每班5人+青中队20人）

活动时间：XX年11月3日  星期三

活动地点：xx市中原制药厂

活动路线：志愿者从经贸职业学院徒步走到制药厂

活动流程：

1、志愿者在11月3日下午一点三十分在经贸学院体育馆门前集合，点齐人员，分好工具。

2、两点之前徒步到达中原制药厂。我们会先安排志愿者在不打扰中原制药厂工作的情况下做简单的部署以及调整，做好明确分工，并且强调注意事项。

3、实践部组织并带领同学，打扫制药厂。

4、活动大概在下午四点结束，志愿者在社区门口集合。

5、一切活动结束后，点一下名，然后由策划部组织人员带队回学校。

6、返校后由实践部写出活动心得。

活动注意事项：

1、各班负责人应掌握本班志愿者名单及联系电话。

2、策划部应负责出行安全，组织好志愿者有秩序地过马路，不要让志愿者掉队；

3、外出活动，代表的是我们学院的形象，在路途中策划部应提醒志愿者注意个人言行举止，禁止打闹，注意个人安全；

4、不得在活动场所内大声喧哗，扰乱居民正常休息。

5、有事随时与负责人联系，以防迷路或与队伍走散；

6、活动完后，各班所带工具各班负责带回，提醒每个志愿者注意个人财产安全；

7、全体志愿者要依照计划履行好各自的职责，要发扬不怕苦、不怕累的精神， 确保活动顺利开展和圆满结束；

8、活动结束后，志愿者应集体返回学校，不得私自离开队伍，如若有急事，应留下联系方式，以保证志愿者的个人安全。

9、注意工作方式，提高劳动效率。

信息管理系青年志愿者中队