中国女排精神心得体会作文（最新20篇）

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家早上好!

首先，我想与大家分享一个小故事，在茫茫的大草原上，一只猎狗在追赶一只野兔，可最终仍是没有追上，一只牧羊犬嘲讽他说，你怎么连一只小兔子也追不上啊?猎狗感叹道，我追赶野兔是尽力而为了，而野兔逃跑却是全力以赴。尽力而为和全力以赴是有天壤之别的。扪心自问，我们全力以赴了吗?

西方有句谚语“罗马不是一天建成的”，想要实现自己的梦想，就必须拼搏，就必须奋斗。拼搏与奋斗是多么神奇的词汇，他会让平凡的人变得不凡，让渺小的人变得高大，让灰暗的人变得光辉。对我们来说，拼搏与奋斗就是经过一个个挑灯夜战的夜晚，换来了内心充实和问心无愧。犹记得刚走进二中的那一刻，看到教学楼上镌刻着“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，我想，这就是我们二中人立足的基石。

当清晨的第一声钟声响起的时候，我们应该更加清醒，我们能做的便是抓紧这每一寸流光溢彩的青春韶华，去为我们的梦想努力奋斗!但凡能成功的人，依靠的主要就是拼搏和奋斗!也许你看到别人风轻云淡，但那都是他们披荆斩棘，努力之后的结果。在这个等价交换的过程中，不管多努力都不为过。当你羡慕别人的时候，当你开始做一件事情的时候，不要去想别人多么光鲜，先想想自己付出了多少，你能为此做些什么，你还能坚持多久，你走过的每一步，洒下的每一滴汗水，都会融进你的能力中，点亮你未来的路。天道酬勤，功不唐捐，你付出了总会有回报!

生活，赋予了此时的我们一个无限高贵的礼品，这，就是青春。它充满着力量，充满着期待，充满着希望和信心。时间对待所有人都是公平的，而正是拼搏，让每段人生不同;是奋斗，让青春焕发光彩!拼搏能成全更多小小的梦想，能让你在最美的青春里遇见更多可能的自己。不要在该奋斗的年纪选择安逸，不要在最好的青春选择荒废。只有度过了一段连自己都被感动的日子，才会变成那个最好的自己。你未来的样子藏在你现在的努力里。这世界没有开挂的人生，也没有生来就牛的人物，你所看到的亮丽人生，都是他们闷声努力了很多的成果!

梦想，从来就不是挂在嘴边炫耀的空气，而是需要认真的实践，等到对的风，我们展翅翱翔;没有风，只要拥有足够强壮的翅膀，我们照样拔地飞行。如果不拼搏，谁也给不了我们想要的生活，如果不奋斗，谁也实现不了美好的梦想!宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。让我们以只争朝夕的精神，不负韶华，勤奋学习，绽放无悔青春吧!

首先非常感谢公司重视对我们的培养，这一次，我有机会参加聚成的《团队》培训，我觉得很幸运，通过这次培训，让我感悟最深的一句话是：改变很痛苦，但是必然使我变得更加强大。

两天一夜我们的目标是团队总冠军，但是如何达成?各组成员使劲浑身解数，把目标量化，找到内心达成目标的原动力，因为意愿比方法重要1000倍。每一次的口号都激励着我们，坚持到底，相信自己，永不放弃，直到成功。这让我想到了我们的业绩目标和管理目标，如何养成如此职业素养?重要的一点是要把企业的目标转化为员工的目标，让员工为自己的目标而奋斗，自然带出高效的业绩。但如果员工服务态度冷漠，如果员工工作懒散，如果员工责任意识淡薄，该如何是好呢?明确答案只有一个，找办法让他们体会到：我是为自己而工作。

只有这样，才能塑造成高凝聚力的团队，因为高凝聚力的团队是做别人想不到的，做别人没做到的，要比别人先做到。

我们作为一名中层干部，要运用好家庭文化这一点，与其他伙伴一起学习、生活并一起解决专业上的问题，带领伙伴发展自身的兴趣爱好，使得伙伴在学习专业知识之余，根据自身兴趣爱好，全面发展自己。这样，伙伴们才更愿意向我们敞开自己的心扉。让 “你的事就是我的事“的聚成家庭文化深入人心!

作为一店之长要立足全局，结合店铺运营的实际情况，明确自身的责任与义务，努力加强自身能力素质的培养，充分发挥带动作用，不断提升工作水平，利用好早会造人、造势、造场，因为我知道员工是被要求出来的，员工不会做你想做的事，只会做你要求做的事，只会做你检查的事，只会做你惩罚的事。让员工明白奖能奖得心花怒放，罚会罚得心惊肉跳，让学校文化得到体现!

聚成的升国旗仪式深深震撼了我，动作整齐、统一;激情饱满;声音宏亮、坚定。这是怎样的一个团队啊?如此高的执行力?在我看来，执行力就是任务落实、权利执行的过程，它取决于个人的秉性和执行的难易度以及有无竞争意识。又让我联想到ABCDE的游戏，感悟到执行的难易程度，要看态度和方法。为什么有的团队2~3分钟的时间就可以完成，我们团队却花了那么久时间，现在让我对执行力有了更深一步的诠释：我对执行的理解和做法是：第一，罗列今天要解决的问题事宜，第二，选出必须得亲力亲为的问题事宜，第三，将前项所有问题事宜按事情的重要程度和紧迫程度排序，第四，按前项所列排序问题依次执行，立刻去做，绝不推后。第五，追踪问题事宜解决情况并展开讨论和重新部署。

这一切，足以让是，保证完成任务的军队文化深入骨髓。

非常感动的是我们放学的时候，我们的“家长”来接我们了。使我们不再孤单，这也让我想起了我们自己的家长，平时我们工作繁忙，陪家长的时间非常少，但是我们需要怀着感恩之心去尽量多得陪伴他们，哪怕是一餐饭的时间。前年沈老师的海洋的生命之轮游戏，想必大家还记忆犹新吧，黑暗中，大家听着和缓的音乐，听着那沙哑的语声，此时此刻，大家放下了一切喧嚣和浮尘，接受着感情的考验的精神的洗礼，那一夜，是大爱让我们内心如此平静而又如此忐忑，我们仿佛找回了许久不曾携带的感恩之心。那一分，那一秒，我希望全中国同胞们都来上这一课，让它唤醒我们沉睡已久的爱，唤醒我们尘封已久的感恩的心。

感恩的心，感谢有你!

眼前是车水马龙，烈日当空，我在刺眼的蔚蓝天空下睁开眼睛，那猛然洒落的阳光让我头晕目眩，恍惚间定神望去，道路上人车皆空，只剩寂寞，本应大街小巷共庆余年，可如今却成共抗疫情。

在纷纷的撤离的脚步声中，那几履坚定的步伐与人流逆行，心中有着一个方向，哪怕是朝着危险，也要将众人从这反复的噩梦中拯救出来。于是，身着白衣，披洒着月光，前去负重任了。他们，是我们亲爱的前线医护人员。

庚子虎年，如期而至，不闻鞭炮阵阵，却见战鼓频催摧，疫情来势汹汹，临危受命的白衣天使，如“逆行者”般，迎难而上。一个个身影汇成疫情中的温暖和力量，化作一股暖流，在阴霾压抑的日子里，挺身而出。

不会忘记，请战书上，一枚枚鲜红指印，“不论生死”写满医者轩昂;不会忘记，同为妻母的她们，褪去华裳，坚守战场，一袭白衣遮掩不住倦容。他们何尝不知这前方的凶险，疫情难料，可国难当下，他们眼中只有呻吟的国土，他们舍弃小我，为的是大国安然。

新年前，口罩工厂流水线上，传递的是质朴无私的关怀;全国各地的募捐，每一份的物资里，萦绕的是执着坚定的信仰;医院里那席地而睡的一个个身影，是无数医护在万家灯火中，坚守战场。四海八荒的人，抛去新年的欢庆、团圆，奉己之力，共筑长城万里，只愿国泰民安，再现中华盛景。

爱国，一个中华儿女永远放在心上的词，一个在此时形容前线医护再贴切不过的词。天下之本在国，国之本在家，家与国本身就是花蒂齐开。他们的家国情怀，并不是振振有词的虚空，而是身为国人心中再朴素不过的情感，也同是肩上再基本不过的责任，用不畏艰险的勇气照亮疫情前路的光芒。家国情怀没有什么艰深的立意，并无什么摄人的光辉。他们，愿将热血洒满祖国大好河山;愿任足迹在每一寸土地繁衍，愿将青春献给祖国未来光明。即使前路乌云密布，他们也会继续前行，探寻光亮。

他们更是英雄，不论对家或是国，不论风华正茂还是年逾古稀，因为他们选择了远方，便只顾风雨兼程。驰行抗疫的路上，处处都是颠簸的减速带，但他们不会停止，直到太阳升起为止，直到困意袭来为止，他们会坚持战斗，站在希望的大门前，直到所有人欢呼庆祝时。

所有的细微之下都隐藏着春暖花开，冰面破裂的巨响，所有阴霾之下都藏匿着柳暗花明，曦光初现的希望。愿四海疫情已终，疾患永散。愿诸位平安喜乐，前线一切安好。

明年春天，我们再赴江城，赏尽十里樱花。

实习安排中，我们首先要书写一份实习计划，只有这样才能知道我们是想在哪些方面进行学习。在前后几天的思索中我选择社会工作在行政方面的内容，所以我实习的地方就是济南山泉社会工作服务社办公室。在这期间，我感觉自己学会很多，最基本的是我知道如何从学生角色转变成工作员角色;对社会工作事业、志愿者事业的了解;对文字表格的实际操作运用;起步阶段制度的制定等等。下面就简单介绍在办公室工作重要性，办公室是承上启下、联系左右、沟通内外的枢纽。

以通过做好会议服务、公文撰写、信息调研、督促检查、财务管理等项工作，保障山泉社会工作站的正常运转，促进各项事业的发展。其主要职能是根据领导意见及工作需要草拟印发各类文件资料，并对各部门以理事会名义制发的文件负责把关;负责会议的准备工作;充分发挥综合协调职能，处理工作员工部门之间关系;搞好后勤保障工作，为山泉社会工作站领导提供高质量的服务;负责对用人单位工作员进行必要的工作指导，确保其充分发挥职能作用，圆满履行职责任务。

虽然说，学习的方法有很多，但是我认为上课认真听讲仍为最重要和基础的途径。因此，我们在这里主要讨论一下上课听讲应做到的几点。

1、集中注意力

阅读、思维和观察等一些学习活都是可以服从个人的意志、能力和愿望进行控制。但听老师讲解这种学习活动就不同它不可能自己进行有效的控制。这是因为，这种学习活动涉及到另外一个人——教师。因此，在准备工作做好的基础上，要听好课，首先集中注意力。

2、在课堂上听讲时，听觉通道的畅通当然是十分重要的。

但是仅仅把学习心理活动的主要着眼点放在"听"的方面还是不够的。如果仅仅是"听"，那么，充其量是听懂。听懂不一定是掌握。从听懂到掌握之间不定期存在一个思维过程的问题。因此，学生在课堂上进行听课的时候，不仅要带耳朵，而且要“心”想。这也就是说，听课过程中，思维活动一定跟上。

3、听课要有针对性

听课的针对性是指要根据自己的实际情况来安排具体的听课方法。这是听课策略的一个重要的方面。

毫无疑问，要求老师在讲课的过程中真正要符合班级内每一个学生的学习需求，这仅仅是一种理，在实际的课堂教学过程中，老师是很难做到这一点的。因此，我们在具体的听课时，应该根据自己的实际情况，运用一定的策略，调整自己的听课活动。

4、积极的回答问题和提问题

教师在讲解教学内容的过程中，为了激发学生的学习兴趣、调动学生的学习积极性和了解学生装的学习班情况，一方面会向学生提出各种各样的问题，另一方面，也会鼓励学生自己提出相关的问题，对此，学生应该积极要回答问题和提出问题。

5、正确处理处理听讲和笔记的关系

听课的过程中，作一些笔记是必要的，但是，"听"和"记"毕竟是两回事。注意力分配在听课上面，笔记就难以记全，而将注意力分配在记笔记上，听课的质量就要下降。因此，需要正确处理听讲和记笔记的关系我们认为，对于学生的听课来讲，正确性的方法和策略是应该"以听为主，以记为辅"。这也就是说，听课的主要注意力应该集中在"听"的方面。至于"记"的问题，只需要记一些重要的东西。

6、听课应该注意教师所用的方法

在课堂学习过程中，学生不仅要记住教师给出的结论，更应该注意教师得出这个结论所用的思路和方法，甚至要通过积极的思维，想出比教师更好的方法。这样的听课就能够不断提高自己的学习策略水平。那种只知道记"结论"，如词义、写作特点、答案、得数等，而忽视学习思维方法的听课过程是难以提高分析问题和解决问题的能力的。

除了认真听讲以外，我们还应该学会合理安排自己时间。人若不会理安排自己的时间，便不会很好的休息和学习。这样在该学习的时候会想休息，在休息的时候会想着学习，周而复始便会使人处于一种注意力涣散的矛盾状态。无论学习还是休息都不能专心致志，总会有各种各样的杂念在困扰他们，因此有组织有计划合理安排自己的时间是克服的有效方法之一。

其次我们还应该寻找适合自己的学习风格。不同性格类型的人，有着不同的学习和生活方式，如有的人喜欢夜间伏案苦读，有的人喜欢清晨沐着晨光学习，有的人喜欢在床上思考问题，有的人则喜欢边走边想，有的人人喜欢独处一室在清静中学习，有的则喜欢边听音乐边学习，因此选择适合自己性格特点的学习风格也是克服杂念的有效方法。

一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。

初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。

在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：

1 对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查

2熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论

3 熟悉公司的基本工作流程及组织结构

在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：

1 制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。

2 由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。

3 由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。

摘要

实习是从实践中取得真知的最佳途径，通过理论学习、野外实习和资料搜集，我对丁香做了深入研究，在论文中将从其名称、生物学分类、形态特征、生态习性、产地分布、栽培历史、繁殖方式(重点是播种种植措施)和用途等各个方面做出介绍，其中丁香的用途是探讨的重点。另外，本文中还摘录了某地丁香种植加工的经营经验，并搜集了有关丁香的诗词美誉以飨读者。

关键词：丁香，普通生物学，用途，实习

植物名称：丁香

生物学名：Syringa oblate Linn.

别名(俗称)：百结、情客、丁子香、鸡舌香

科别：植物界种子植物门被子植物亚门双子叶植物纲木犀科丁香属

类别：为落叶灌木或小乔木，高可达4m;全属约19种，不包括自然杂交种;东南欧产两种，日本、阿富汗各产一种，喜马拉雅地区产一种，朝鲜和我国共具一种、一亚种、一变种，其余均产我国，有24种;有栽培品种1000个以上，故我国素有“丁香之国”之称。

形态特征：

1、冬芽卵形被鳞片。

2、枝条粗壮无毛，小枝近圆形或带四棱形，具皮孔，髓心实。

3、叶似茉莉，叶广卵形，通常宽度大于长度，宽5～10cm，端锐尖，基心形或截形，全缘，两面无毛，单叶对生，椭圆或披针形，有叶柄，长1～3cm，全缘或有时分裂，罕为羽状复叶。

4、花为紫色，后几经培育，又有白色、红色等品种，花期4-5月;花两性;有花梗或无花梗;顶生或侧生圆锥花序，花序长8～20厘米或更长，宽3～10cm;花萼小，长约3mm，钟形，具4齿裂或截形，宿存;花冠细小，长1～2cm，漏斗状，高脚碟状或近幅状，具深浅不同的4裂片，开展或近直立，花蕾时近镊合状排列，花开时呈白色、紫色、紫红及蓝紫色等;花冠管圆柱形;雄蕊2枚，着生于花冠管之中部或上部，内藏或伸出;子房2室，胚珠下垂，花柱丝状，短于雄蕊，柱头两裂;每室内有种子l～2枚，长圆形，扁平，具细翅，子叶卵形，扁平，胚根向上;扫描电镜观察种子表面特征多数呈网穴状纹饰。

5、果实成熟时为黄褐色，蒴果长圆形，光滑或有疣，胞背开裂，果期6～10月。染色体基数：22，23或24。

生态习性：丁香尽管姿容娟柔，但却毫不娇惯，极为耐旱，即使长时间不下雨，照样也能存活;虽然性喜湿润、肥沃、排水良好的土壤，但要植于贫瘠之地，照样也能茁壮生长，生命力可谓强矣;喜光，稍耐荫，荫地能生长，但花量少或无花;耐寒性较强;忌低温;弱阳性。

产地分布：丁香属植物主要分布在亚洲温带地区及欧洲东南部。我国产的24种，分布较广，北起黑龙江，南到云南，东到辽宁，西至川藏，而以秦岭地区为其分布中心。

栽培历史：丁香由于其形状像钉子、有强烈的香味而得此名。原产我国，据考证，丁香栽培已有二千多年的历史。在长沙马王堆汉墓发现的西汉古尸手中就曾握有丁香;三国时代的文学家曹植，就曾在《妾薄命》中说：“御印浥粉君傍，中有霍纳都梁，鸡青五味杂香。”鸡舌，即丁香的别名，可见此花历史悠久。

繁殖方式：用播种、扦插、嫁接、压条和分株法繁殖。

1、播种苗不易保持原有性状，但常有新的花色出现;种子须经层积，第2年春季播种。

2、夏季用嫩枝扦插，成活率很高。

3、嫁接为主要繁殖方法，华北以小叶女贞(丁香属与女贞属关系最密切)作砧木，靠接、枝接、芽接均可;华北偏南地区，实生苗生长不良，可高接于女贞上使其适应。

播种种植措施：

1、种子的采集及调制

9月份，蒴果由绿色变为黄褐色，为种子成熟标志，应及时采集。从小枝上采集果穗后及时放入通风干燥的室内阴干，不宜曝晒，以免种子强度失水而丧失生命力。在室内堆放厚度约4～5cm，并经常翻动使其慢慢阴干，待有2/3蒴果开裂时，即可用柳条或其它木棒抽打脱粒，除去毗籽即得净籽。

2、种子处理

(1)浸种：用清水浸泡，每5d换水1次，1个月后捞出用0.03%的高锰酸钾消毒2h，然后进行催芽(可常温宜可加温)，但要经常翻动。

(2)雪藏：一般在六盘山林区12月份或元月份有大量降雪，这时可按1∶5(种子∶雪)比例进行雪藏，雪藏室应选在阴冷的地方，防止来年雪融化过早，种子提前发芽。播种前先消毒，后摧芽，方法同上，经雪藏的种子抗旱和抗病害能力较强。

3、苗圃地选择

选择土质疏松肥沃的沙质土壤、排水良好、较干燥的地块，做成长10m、宽1.5m、高15～20cm的高床，施底肥碳铵10～15kg/667m和农家肥20xx～3000kg/667m并用10kg/667m的硫酸亚铁或10～15kg/667m的退菌特进行土壤消毒。

4、播种时间及方法

秋季播种：秋播种子不必处理，采种后即在10月下旬播种，播幅宽8cm，行距宽20cm，沟深3.5～4.0cm，覆土厚度2.0～2.5cm，播后秋灌，以利保墒。次年春发芽早，出苗也整齐。

春季播种：处理过的种子经过催芽有30%种子裂嘴露白，4月下旬开始播种，技术同秋播。

试验表明，春播比秋播效果好，虽然出苗迟，但出苗整齐，出苗率较高，而且生长略高。

5、田间管理

紫丁香种子较大，但千粒重只有15g左右，一般发芽率可达65%，每667m播种量10～12.5kg。当年苗木生长速度慢，苗高仅达3cm，地径0.15cm，每667m产量可达8～9万株。越冬后，来年6月份结合浇水可施入7.5kg/667m尿素，促使其尽快生长，至10月份苗高可达30cm，每667m产量保持5万株左右。第3年春季即可出圃，用于绿化和环境美化。成年植株无需特殊管理，剪除枯弱、病枝及根蘖即可。落叶后萌动前可裸根移植，选土壤肥沃、排水良好的向阳处种植，移栽3～4年生的大苗，需强修剪，通常离地面30厘米处截干。每年注意灌水、施肥和修剪，春季可开出繁茂的花。

丁香的用途：

1、田园用途

丁香属植物主要应用于园林观赏，因其具有独特的芳香、硕大繁茂之花序、优雅而调和的花色、丰满而秀丽的姿态，在观赏花木中早已享有盛名，已成为国内外园林中不可缺少的花木。可丛植于路边、草坪或向阳坡地，或与其他花木搭配栽植在林缘，也可在庭前、窗外孤植，或将各种丁香穿插配植，布置成丁香专类园。还宜盆栽，并是切花插瓶的良好材料。丁香对二氧化硫及氟化氢等多种有毒气体，都有较强的抗性，故又是工矿区等绿化、美化的良好材料。

2、饮食用途

丁香可用于饮食中名菜丁香肘子等，嫩叶可代替茶叶。

3、药物用途

丁香的花蕾俗称公丁香，其成熟的果实俗称母丁香。在中药中两者用量基本相同。

(1)性味归经：辛，温。归脾，胃，肺，肾经。

(2)功效：温中补肾，香体避秽，固齿，疗癣。丁香是一味很好的温胃药，可缓解腹部服气，增强消化能力，减轻恶心呕吐，对由寒邪引起的胃痛、呕吐、呃逆、腹痛、泄泻等均有良好的疗效。另有抗菌作用，以丁香治牙痛、口腔溃疡也有一定的良效。取丁香1～2粒含口中治疗口臭的方法现今仍可用之，且疗效甚佳，口臭者不妨一试。丁香亦可局敷或制成膏药局部外用。

(3)古方应用：

〈1〉挹汗臭香袋：丁香一两，川椒六十粒。为末和匀，绢袋佩戴。令人绝无汗气。

〈2〉丁香圆：沉香、麝香、白檀香、木香、零陵香、甘松香、藿香、白芷、细辛、川芎、槟榔、肉豆蔻(去壳)各一两，龙脑一分，丁香鸡舌香各半两。捣筛为末，入龙脑、麝香研匀，炼蜜和捣三百至五百杵。制丸如芡实大，日三至四次，用绵裹一丸，含化咽津。芳香避讳，令人体香。

〈3〉透体香丸：丁香一两半、藿香、零陵香、甘松白豆蔻各二两，白芷、香附、当归、桂心、槟榔、益智仁各一两，麝香五钱。为细末，炼蜜捣杵，丸如梧桐子大。每次噙化一丸。治身炽腻，恶气及口齿气。

〈4〉去风散：升麻十五钱，白芷、藁本、沉香、细辛、丁香各十钱，寒水石二十钱。以上药物，捣罗为散。用以揩齿。防治牙宣。+

〈5〉丁香石燕子散：丁香二钱，石燕子(烧七遍醋粹)、海马(火煿香)各一对，茴香、白矾、龙骨各半两，为末。每用一钱，擦牙，然后温酒送下，临卧时服。治肾经不足，牙齿动摇，髭鬓斑白。

〈6〉丁香散：丁香、荜茇、蝎梢、大椒各等份。上为末，每用少许擦牙，1～3g。清香口气，并止痛。

〈7〉丁香5克，生姜30克，白糖250克。丁香研粉，生姜剁末;将白糖煎熬至稠时，加入丁香粉、生姜末调匀，煎熬至挑起成丝状时停火;将糖汁倒在涂有熟菜油的盘中，摊平稍凉，用刀划成块即成。可作点心，每日1～2次，每次2常服。丁香温中暖下，降气止呕，与生姜、白糖合用，具有温中，散寒，止呕的功效，主治胃脘隐痛(喜温喜按)，泛吐清水或恶心欲吐，朝食暮吐，大便溏稀，神疲乏力，四肢不温，面色白等，也可用于胃癌患者见上述症状者。

〈8〉丁香1.5g，柿蒂5枚，党参、生姜各9g，水煎服，治疗胃寒呕吐呢逆。

〈9〉丁香3g，砂仁4.5g，白术9g，共为细末，每次服1.5—3g，每日2—3次，治疗脾胃虚寒、吐泻食少。

〈10〉丁香末，姜汤服0.3～3g，可治疗食蟹中毒。本品药性剧烈，严禁超量。

(4)使用注意事项：畏郁金，热证及阴虚内热者忌用;胃脘痛见口苦口臭，大便结，咽喉肿痛属热者，不宜服用。

参考文献

[1]、雨路实用工具中草药大全网站，古方应用引自其中《香奁润色》、《太平圣惠方》、《仁术便览》、《圣济总录》、《御药院方》等

[2]、良石等编译，《本草纲目》，内蒙古：内蒙古科学技术出版社，20xx年

[3]、江苏新医学院主编，《中药大辞典》，上海：上海科学技术出版社，1977年

[4]、白明霞等，《丁香芳香气味物质的收集与测定》，吉林林学院学报，1999，15(1)53～55

[5]、杨建民等，《丁香油加甲硝唑粉治疗干槽症的疗效观察》，河南医科大学学报，1995，30(4)：441

[6]、杜锡贤等，《复方丁香膏外治腋臭224例》，中国中西医结合外科杂志，1999，5(4)：241～242

[7]、宋军等，《丁香酚抗真菌作用的实验研究》，中国皮肤性病学杂志，1996，10(4)：203～204

[8]、宋军等，《丁香酚酊治疗浅部真菌病疗效观察》，中国皮肤性病学杂志，1999，13(1)：25

[9]、吴涛，《丁香罗勒乳膏治疗128例疥疮疗效观察》，中国麻风皮肤病杂志，20xx，18(73)

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我的名字当中也有一个“锋”字，但是我知道自己永远代表不了一种精神，因为我不如雷锋那样勤奋，也不如雷锋那样敬业。

您的名字当中或许也有一个“锋”字，但是我相信你也代表了一种精神，因为您不如雷锋那样无私，也不如雷锋那样博爱。

不能成为一种精神，我不自卑，您也不必气馁，因为大家都知道，雷锋是独一无二的，雷锋精神更是前无古人的。

正因为雷锋精神的可贵，它才具有了耀眼的光辉;

正因为我们仰视雷锋，所以我们才把他做为榜样，向他学习;

如果把人生看成是一年四季，雷锋无疑把自己的全部光辉留在了他人生的春天里;

在离开雷锋的xx个春天里，我们这个国家、我们这个民族并没有因为失去了雷锋而丢掉一种精神，相反：在一个个明媚的春天里，一张张年轻的面孔带着雷锋一样的笑脸，用双手托举着雷锋精神;

在偏僻乡村泥泞的乡道上，走来了年轻的女大学生，伴着学生们惊喜的目光，她走进了漏雨的教室，为渴望知识的眼睛点亮了希望的烛光。

在一笔笔扶贫济困的汇款单中，我们看了一个个不留地址的姓名。

在烈火浓烟中，年轻的生命用鲜血和生命诉说着忠诚的誓言。

在洪水激流中，我们看见了高建成、李向群，看见了为抢救别人的生命而献出了自己青春的一个个可贵的身影。

几十年来，不管时代沧桑如何嬗变轮回，社会潮流如何跌荡起伏，雷锋精神之所以都能成为一个永恒的主题，被越来越多的人经久传唱，就是因其“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的奉献精神，可以跨越人世沧桑的江海，可以穿越历史深邃的时空，历久弥新而不褪色。

一个国家，一个民族，不能没有振奋的精神和高尚的品格;一个单位、一个集体，不能缺少积极向上的精神状态;对于我们基层人民银行来说，要想履行好新时期中央银行的各项职能，我们就要按照“素质过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的要求，严格管理、规范办公、文明服务，把我们白城市人民银行建设成为“风气清正、管理规范、政令畅通、运转协调、廉洁高效、服务到位”的中央银行分支机构。

大家都知道集体由个体构成，集体精神需要多个个体来展现。我不想说教，也没有资格说教，我和我的大多数同事一样，有着把自己的一摊工作干好的朴实愿望，我们不但能接受他律，而且还能够自律，我们不但掌握了目前工作需要的技能，而且还有学习新业务、新知识的愿望，我深深懂得：自己可能永远学不到象雷锋一样的伟大人格，但我坚信，自己能够做到勤奋敬业、谦虚谨慎，我和我的同事们能够做到团结友爱，诚实守信，让雷锋精神在我们的金融服务工作中闪出光辉。

让雷锋伴我们同行，工作会成为一种责任，让我们与雷锋同行，责任会成为动力;让我们与雷锋同行，你的心胸就会海阔天空，让我们与雷锋同行，天空也会阳光明媚;让我们与雷锋同行，让我们这个集体与雷锋同行，让我们的人民、我们的国家永远记住雷锋，记住雷锋精神。

华灯初上，熟悉的夜色依然陪伴着我;笔尖依然流淌着一个个字符、单词;困倦之意依然催促我的上下眼皮紧紧拥抱……算了，不就还剩一张卷子吗，民以食为天，我以睡觉为大，还是快快扑向那亲切的小床吧!

“朽木不可雕也!”一声叹息响在耳畔，我一颤，睁开眼却见到一个衣袂翩翩，青丝髟髟的女子，还未等我发问，她便先开了口：“孩子，我是来自九霄的仙子，可以帮助你找到青春的价值。时辰尚早，本应是工作学习的时间，你却要把它荒废在梦中吗?”我闻言，不屑：“我只是补觉而已，你何必这么认真?”“倘若古人也都如此想，又怎会有骆宾王七岁成诗，王献之与父齐名?”“他们都有殷实的家庭背景、专门的教习师父，我若是也生在古代，一定比他们有成就!”“既然你如此认为，我就让你穿越几次，穿越到你所崇敬的古人身上，看你是否也有此成就……”她看到我期待的目光，莞尔，于是一阵眩晕……

醒来时我只觉得自己身体变小了许多，那仙子的声音在耳畔想起：“此时你是六岁的骆宾王，骆宾王从小便对诗词有一定天赋，你继承了他的天赋，只是天赋不仅仅能造就一个人，还需要刻苦……”“好了好了，”我打断她，“我知道了!”刚说完，便走进来一个小厮，“小少爷，老爷唤您去书房。”看着这小厮的长发布衫以及房间的古香古色，我不禁心里一阵欢喜，着实是有趣!随着那小厮进了书房，一位正值壮年的男子面无表情，见我来了，道：“吾儿，以往都是你主动来学习，今天却要为父派人去请，实是退步!该罚!只罚你再将《论语》抄写一遍!”刚一来就遭遇“下马威”，我不禁有些畏惧这位严父了。

接下来的几天中，我在骆宾王的父亲骆履元的教诲下吃了不少苦头!骆履元对这个儿子寄予厚望，执意要亲自教育，自然也严厉至极。学习时非但不能看向别处一秒，就连眼神稍微飘忽一下，也会被打手心。渐渐的我对学习失去了兴趣。一年过去了，也就是骆宾王七岁那年，我随母亲来到鹅池踏青，这本该是骆宾王写出《咏鹅》佳作的时候，我却在这一年荒废学业，按理说也写不出那样的诗作。犹豫着，已经过了游玩的时间，我被母亲带离了鹅池。此刻那仙子的声音再次响起，“你虚度了骆宾王的时光，注定错过美好的青春。这样下去你也只能是泛泛之辈，你还要继续下去吗?”“不要不要，”我赶紧表态，说出了一番让我微微心虚的言论“这回是因为我没有准备好，要不给我换一个人穿越吧……”恍惚听到那仙子叹息一声，又是一阵晕眩……

“现在你是大书法家的第七个儿子王献之，自由聪颖，被人认定将来大有作为。上次你没有获得成就是因为没有恒心，这回你可以注意了。”我点点头，看到面前的一叠宣纸和研好的墨，执笔，下定决心此次要做出一番成就。或许是得到了王羲之遗传基因的缘故，我写起字来得心应手，比起在现代的“蚂蚁爬”好上不知多少倍，写着写着我不禁洋洋得意起来，才练了没几天，便去找到王献之的母亲郗氏，说道：“娘，您看我写的这篇《兰亭集序》如何?”本以为会得到夸赞，不料郗氏微嗔：“黄口小儿，练字要由笔画起，练好后再写字，然后临摹名帖，最后才能自己写出佳作。你的一笔一划都没有羲之的万分之一。”说着郗氏拿出王羲之的一幅作品，我看着那幅字，觉得果然差距甚远。

于是默默拿了那幅刚才还引以为豪的字回到了自己的屋子。一笔一划开始?于是我便拿出字帖，一笔一划的临摹着。这样坚持了数日，郗氏看到那些笔画总算有了些笑意，我以为该练字了，便自作主张开始练字。结果郗氏看到，微微蹙眉：“你的书法功力虽有进步，火候却不足练字。”这下我受了极大的挫折，只好又回到了那一笔一划的日子。这样写了三个月，郗氏的评价依然是“火候未足”，我不禁有些恼火了。这要我练习多久?于是我摔了那支陪伴我多日的笔。仙子的声音再次响起“既然对书法失去了耐心，你也注定无法成为一代名家，你又虚度的王献之的青春，可还要继续吗?”我不免有些丧气，只垂着头不作声。良久，才开口，“我想，我还是回现代吧。古人的日子并不好过。”“不行。”仙子说道。我听了大惊，险些哭了出来。“你不是一心认为古代比你的现代更胜一筹吗，”仙子一笑“此刻又如何认为呢?要回到现代也可以，只要你说出你这两次穿越的收获即可。”

我仔细回想这两次经历，第一次骆宾王，我因为没有恒心而失去了作诗的机会，第二次王献之，我先是犯了自傲、容易满足的毛病，又对自己的事业失去了耐心……这两个人本来都是天才神童，却因为我的几个小毛病而变得和庸人没有分别。想到这里，我打了个寒颤。若我再这样放任自己的不足之处，是否也会失去很多……我把所想的告诉了仙子，然后仿佛看到了一张满意的笑靥。

“很好，你已意识到了该意识的，这回让你度过了两次青春，你虽荒废了却也领悟了，第三次青春是你最后一次青春，也就是你本人的青春。希望你谨记该记住的。”

又是一阵眩晕，我已坐到了书桌前。还是华灯初上的时候，时间仿佛为我停止了一段。抓起笔，我开始认真写那张未完成的卷纸……

20__年9月5日，经过西安交通大学的兴庆校区，在南大门内侧的东北边，有一座交大西迁博物馆。这里通过大量的文字、照片和实物，讲述了西安交通大学辉煌的历史，以及老教授们胸怀大局、无私奉献、弘扬传统、艰苦创业的西迁精神--

20__年12月，主席对西安交通大学“西迁”老教授的联名来信，作出了重要批示指示:“希望西安交通大学师生传承好西迁精神，为西部发展、国家建设奉献智慧和力量。”随后，在20__年新年贺词中，他再次提到这些“西迁”老教授们。

20__年12月11日，交大西迁博物馆正式开放，占地约940平方米，内部总共有四层，由序厅、放映厅、展厅和多功能厅组成，展览内容包括溯源、西迁、致远三个部分。

1、溯源

交通大学肇始于光绪二十二年(1896)在上海创办的南洋公学，与北洋大学堂同为中国近代历史上中国人自己最早创办的大学。其中，“南洋”泛指华东沿海一带，包括江苏、浙江、福建、广东等省。

当时，刑部左侍郎李端棻上奏《推广学校》一折，建议自京师以及各省府州县皆设学堂。1896年10月，盛宣怀向清朝政府正式上奏《条陈自强大计折》，附奏《请设学堂片》，并禀明两江总督刘坤一，拟在上海开办南洋公学。12月，得到光绪皇帝批准，标志南洋公学正式成立。

最初，南洋公学位于上海徐家汇，隶属于招商局和电报局，设立了师范院、外院、中院和上院四院。19世纪末，天津发生义和团运动，北洋大学堂的师生被迫转移到南洋公学，这里地处上海租界，较少受到战火侵扰。

后来，南洋公学多次更名。1910年，改为南洋大学，不久又改为上海工业专门学堂。1912年12月，唐文治管理学校期间，邀请孙中山莅校演说，使全校师生了解到孙中山振兴实业和富强国家的宏伟计划。

上海工业专门学校、北平铁路管理学校、北平邮电学校和唐山工业专门学校均归交通部所属。1920年12月，北洋政府交通总长叶恭绰以“四校散居各地不便管理”为理由，于1921年统一学制，统称“交通大学”。

同时，分别称各校为:交通大学上海学校(沪校)、北京学校(平校)和唐山学校(唐校)。其中，以交通大学上海学校为总校，也就是后来的上海交通大学。

抗日战争时期，交通大学的总部内迁到重庆，唐山分部和北平分部也内迁到贵州平越。抗战胜利之后，交通大学由重庆九龙坡，重新迁回至上海徐家汇。

2、西迁

新中国成立以后，为了配合社会主义建设和国防建设的需要，改变旧中国遗留的高等教育布局不合理现状，支持西部社会经济的发展。1955年，国务院决定将交通大学从上海内迁至西安。

1959年，国务院决定将交通大学西安和上海两个部分，分离成为两所学校。作为主体的交通大学西安部分，正式定名为“西安交通大学”，原交通大学校长彭康改任西安交通大学校长。周恩来总理亲自关怀，从中央部委到陕西、上海两地政府，为“交大西迁”作出了巨大的努力。

1956年7月至8月，苏庄副校长等带队，满载交大师生的火车，由上海先后驶往西安。9月10日，开学典礼在人民大厦隆重举行，交通大学的历史掀开新的一页。

1957年，全校大部分专业的师生迁至西安，在这里简陋的校舍中，迅速开展教学和科研。彭康校长和张鸿、陈大燮、钟兆琳、赵富鑫、周惠久、黄席椿、沈尚贤、严峻等许多教授专家一起，为西安交通大学的建设和发展鞠躬尽瘁。

舍弃优越的生活条件，甚至卖掉上海的住房，开发西北，义无反顾。在迁校和新校的建设发展之中，交大师生开拓奋进，千辛万苦，顾大局，讲奉献，筑成“西迁精神”的丰碑。

交通大学主体西迁，意义重大，影响深远。1959年，西安交大成为全国16所重点大学之一，在机、电、动传统学科基础上，相继创建无线电、原子能、工程力学等一批新兴学科。

在历史悠久的古都西安，一座崭新的学府拔地而起，焕发出蓬勃的生机和活力。迁校之初，任何风风雨雨和坎坷曲折，都不能阻挡交大前进的步伐。

3、致远

沿着“西迁精神”的传承脉络，西安交大走出了一条求实创新、超越自我的开拓创新之路。这里首次展出西安交大老师们获得的各种荣誉、科研贡献和生活用品。

迁校以来，西安交大累计培养25万名大学生，1/3以上工作在西部;培养出的33位院士，有近一半在西部工作。这一切，为西部工业发展奠定了高等教育基础。

在西部办学的六十余年时间里，西安交通大学传承优良的学风，发扬艰苦奋斗品格，铸就了以“胸怀大局，无私奉献，弘扬传统，艰苦创业”为核心内涵，交大和陕西高等教育界独有的“西迁精神”。

阳春三月，除了荡漾在身边的春意，也有一个人，恰似春天一般吹开人们的心扉，吹化人与人之间的冰雪，他，就是人民的好战士——雷锋。

有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，记得一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。

西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰："雷锋精神与上帝共存。"一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神。

讲到这里，也许有的同学可能要问：我们现在还小，是个学生，我们又能做什么呢?下面我讲的场面大家一定不会陌生吧，公交车上为老人让座，同学生病时你为他(她)端水，送药，下雨天你把手中的伞伸向淋雨的同学，在放学路上，见到小朋友摔倒，你上前扶一把，看到垃圾桶旁有纸屑，你顺手拣起扔进垃圾桶。这样的例子举不胜举，我们的身边有多少雷锋。

在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。

无论我们现在学习，还是将来从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。

任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。有了雷锋精神我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。

同学们：x多年前，老一辈无产阶级革命家发出向雷锋同志学习的号召。现在让我们一起向雷锋学习用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气，从自己做起，从身边的小事做起，真正理解雷锋叔叔这种奉献的精神，让"学雷锋"活动渗透在日常活动中，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。

青年是祖国的未来和希望。祖国的发展需要我们，而我们的发展需要雷锋精神。最后我想用一句歌词来结束我今天的演讲：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间!

又一个“五四”，但空气中已无硝烟的气味，却洋溢着一股浓郁的书香。

不得不旧事重提，因为那段历史我们难以忘却，忆当时志气满满的爱国青年，他们“外争主权，内惩国贼，废除屈辱二十一条”无一不令我们崇敬，他们用行动捍卫了中国的尊严，我们活在他们的精神之下亦是热血沸腾，因为我们心中怀着同一信念“为中国争光”。

一句“为中国争光”谈之易，付诸实践何其难也。人之所谓“从小事做起”正是对实践的诠释。试看08奥运志愿者，他们正是中国好儿郎，用自己的一腔热情宣传中国，开放中国，我们能对他们说的亦只有溢满崇敬的辞令;我们能做的亦只有前赴后继为建设中国贡献自己的智慧与精力。

植根“五四”，才知我们肩负着历史的重担，如今的中国仍被冠以“发展中国家”，那我们能否将其建设为发达国家，使之成为真正的强国，傲立于世界，这是一个值得深思的问题，值得我们为其奋斗一生的问题，因为我们是这问题的答案。中国需要我们这些花朵来装点。

把心深浸在“五四”精神中，多少豪情多少忠心在内心激荡起伏，有一股难以名状的力量在涌动。恍然一悟，这就是“五四精神”了吧，因为我也是一个热血青年，所以我能感悟到这段力量的雄浑，“永不言弃”四个大字在我的心纸上显现，我看到他们执笔挥毫，遒劲有力地写下这四个大字。没有停顿，没有犹预，那般毅然决然如天神般。是的，在军阀的镇压下，他们没有放弃，他们依旧坚持，依旧群情激奋，因为在他们的字典里没有“放弃”二字的容身之所。同样，我们的人生字典也同样容不得“放弃”。游弋于“五四”，我的浑浊的心灵正在被净化。

每年的五四，我们总要大发感慨，颇有“每览昔人兴感之由，共合一契“之感，多愁善感是人之本性，我们在感悟，亦在思考。“五四”给了我们什么，民族尊严，民族血气，太多太多，我们无法报出名字，但我们的心却能盛放，因为我们心中有太多东西需要净化。

我摸着心口问题自己：今年五四你学到了什么，我肃穆地自己说：“我学会了自强不息，永不言弃!”我的心在今年的五四中再一次得到净化，我的内心世界也变得轻盈。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

习近平总书记在给北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员的回信中提到“广大青年用行动证明，新时代的中国青年是好样的，是堪当大任的”，我认为这是给予青年一代的最高评价，也终将化作千千万万青年肩头沉重的使命和责任。

疫情期间，我也曾积极参加社区的防疫工作，与很多青年党员和团员一起，有一分热，发一分光，用奋斗和担当汇成向上的光。

所谓“见贤思齐焉”，习近平总书记的回信让我备受鼓舞，我要以在疫情防控各条战线上的青年为榜样，切实担负起历史使命，在为人民服务中茁壮成长、在艰苦奋斗中砥砺意志品质、在实践中增长工作本领。作为新时代青年的我们，身处中华民族发展的最好时机，我们要抓住人生机遇，勇担历史使命，增强爱国之志，在祖国最需要的地方，彰显青春的蓬勃力量，谱写奋斗的青春之歌。

有很多人见过她。在采访中，在电视里，在网站上……

她总在笑。她身后的歼-10表演机色彩绚丽，她与队友飞出的轨迹五彩斑斓。

但今天，当你在百度输入她的名字时，她的页面变成了灰色。

那个会飞的女孩走了，一道美丽的彩虹碎了，我倏然想起那句诗——

天空不留下鸟的痕迹，但我已飞过……

“干这行，最怕的就是来不及说再见……”

今夜，看着一张张熟悉的照片，被网友的一句话戳中了泪点。

飞行，世界上最高难度也最危险的职业之一。你永远不知道，明天和意外哪个先来。许多年前，当余旭在学校墙上的一张普通纸片上看到了空军招飞信息时，连与她朝夕相伴的高中同学都没想到，这个在西南小城崇州长大的普通女孩，后来竟然成为了中国首位歼-10女飞行员。

这些年，我们不时看到她的名字。她在长空漫步，随战鹰翩然落地，摘下墨镜，总会留下一个甜美的微笑。

每一次，当她和她的同伴讲述起飞行的苦辣酸甜，我们总是期待，下一次再见，她们会非得更高。

几天前刚刚结束的珠海航展，人们又见到她。许多人找她签名合影，许多人与她相约再见。没有人觉得，她会缺席下一次飞行，没有人相信，她会突然间告别天空。

从事故消息传出到官方确认的漫长一天，于许多人而言，仿佛只是个噩梦。

“在珠海航展看到你，说声再见，没想到就是再也不见。”

是啊，还有很多人，在等那声再见……

几周前——一场突如其来的病毒正悄悄席卷着全国，人们还沉浸在即将步入新年的喜悦中。我和你们坐在餐桌前，一起谈论着春节的计划——一起吃饺子，一起看春晚，一起放烟花。心里窃喜：这一次，你们心里的天平偏向了我，而非病人。虽然这样的想法有些自私，但是，过年，可能是我们为数不多的在一起的美好时光：我不用为作业而烦恼，你们也不用为工作而操劳。

电话响了，你们只说临时加班，便将我“送”到了舅舅家。看着你们的平静中带着一丝焦虑的面孔，我心里不知为何有了一丝的不安。我不断地对自己说：加班，对都是医生的你们来说，再正常不过了，也许你们是想为病人站好20__年的最后一岗，相信团圆饭一定如期而至。

五天前——大年三十。我默默地坐在窗前，望着小区进入的每一辆车。直到团圆的饭菜上了桌，还是未见你们的身影。年夜饭索然无味。暗自生气的我没有看春晚，就上了床，在黑夜中默默期待着你们的到来。一夜过得即漫长又短暂。睁开眼，身边依旧没有你们。失望中夹杂着一丝莫名的不安。

四天前——爸爸打来了视频通话，我不分青红皂白质问着你们为何不守诺言!为何把我仍在舅舅家不闻不问!你们开始说抱歉，接着说我不懂事。新年的第一次对话，不欢而散。而我，忽视了你们有些疲惫的神情和脸上那一道道红红的印子。病毒的扩散范围不断扩大，待在家中，读着蜂拥而来的讯息，我开始坐立不安。

三天前——“玥玥，快来看，你妈妈的医院成了定点隔离医院”舅舅叫喊着。冲向电视，主持人的一字一句深刻地印在我的脑海里，此时我才明白了妈妈所说的“加班”，恐惧、担心、委屈……复杂的情绪中，眼泪夺眶而出。疯狂翻看微信圈，寻找爸爸妈妈日夜工作的场景，越看，心里越不安。这个春节，我失眠了……

两天前——微信群里突然开始传一张照片，银色的防护服将他裹了个严实，护目镜上也有了一层水雾。从小对科学感兴趣的我知道，生物防护服密不透风，穿脱都很费劲，为了防止污染，穿上后不能随意离开，不能上厕所，在不透气的防护服里待四个小时后贴身内衣湿透。防护服里裹着的，是我的父亲，我看了又看，看了又看……

今天——坐在书桌前，记录着我们之间的故事：爸爸在实验室里，检测着新型病毒;妈妈也在实验室里坚守岗位，和同事们一起检测来自隔离病房的病人标本。我在家里，保护自己，好好读书;向同学们发出倡议，照顾好自己，不给国家添麻烦。我知道，在抗击新型冠状病毒的战斗中，爸爸、妈妈、我，在一起。明天——看到浙江省首先分离出毒株的消息，我很兴奋。不久的将来，我们一定会战胜病魔。那时，我想和你们一起吃饺子。虽然看不了春晚，但可以一起去看电影;虽然放不了烟花，但可以一起去赏春花。加油，我等着，和你们一起。

今年是五四运动第103周年。回想当年，五四运动爆发于民族危难之际，是一场以先进知识青年为先锋，广大人民群众参加的彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动，是一场中国人民为拯救民族危亡、捍卫民族尊严、凝聚民族力量而掀起的伟大社会革命运动，是一场传播新思想新文化新知识的伟大思想启蒙运动和新文化运动，中国知识青年以磅礴之力鼓动了中国人民和中华民族实现民族复兴的志向和信心。

五四运动，孕育了以爱国，进步，民主，科学为主要内容的伟大五四精神，其核心是爱国主义。爱国主义是我们民族的核心，是中华民族团结奋斗，自强不息的精神纽带。五四运动时，面对国家和民族生死存亡，一批爱国青年挺身而出，全国民众奋起抗争，誓言“国土不可断送，人民不可低头”，奏响了浩气长存的爱国主义壮歌。

如今，青年是社会力量中最积极，最有生气的力量，国家的希望在青年，民族的未来在青年。而我们，作为新时代中国青年，我们应如何诠释青年担当，践行青春使命?

一、新时代中国青年应理想远大，才会有无限奋进的潜力。有了远大目标，青春岁月就不会像无舵之舟漂泊不定，正所谓“立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣”只有把小我目标融入祖国人民之大我，才能更好地实现人生价值。

二、新时代中国青年要热爱祖国。对于新时代青年来说，热爱祖国是立身之本、成才之基，要听党话，跟党走，怀揣着爱国主义情怀，让五星红旗永久在心中飘扬。

三、新时代中国青年要担当时代责任。鲁迅先生说，青年“所多的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的”。青年要保持初生牛犊不怕虎的韧劲，在担当中历练，在责任中成长。

四、新时代中国青年要有过硬本领。“青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。”青年要珍惜韶华，不负青春，努力掌握知识，开拓自身视野，以真才实学为人民服务!

在新时代的今天，我们更要学习五四精神，谱写青年运动的新篇章，努力为祖国的发展蓝图贡献一份力量!

20xx年8月21日，相信亿万中国人都会在电视机旁为中国女排加油、喝彩;相信得知了女排夺金的中国人都会一遍又一遍地欣赏着那激动人心的激战时刻。人们兴高采烈地评论着、分析着，不约而同地赞美女排精神又回来了!作为一名老青年志愿者，我再一次从女排夺金中获得了启示，再一次从女排精神中汲取了力量。

女排精神是什么？有很多。它是一种宝贵的体育精神，顽强拼搏，科学训练，在竞技比赛中永不放弃、永不言败。女排精神更是一种高尚的人文精神，它向我们很好地诠释了对待生活、对待工作的态度。随着中国女排重登世界之峰，相信女排精神也一定会给处于不同社会位置之中的中国人带来更多的启示与触动。那么，女排精神会给我们这些志愿者带来什么呢？从中国女排逆转巴西队、荷兰队之后，我就开始思考这个问题，特别是今天中午庆祝女排夺金、下午志愿实践之后，我决定开始试着回答这个问题，我把它概括为学会经受三个考验：

首先是要学会经受时间的考验。光阴似箭，日月如梭，这种考验更为长久，更为公正。本次中国女排夺金的灵魂人物就是主教练郎平。32年前郎平作为中国女排队员赢得奥运冠军;32年后，作为主教练再一次率队夺冠。三十二年!她用人生长度的三分之一来追求自己热爱的事业。因为她看准了，因此无论顺逆，她都义无反顾。其实，包括志愿服务在内的很多事情都是这样，时间是最公正的试金石，大浪淘沙见真金。20xx年前，中国青年志愿者高举起学雷锋志愿服务的旗帜，今天我们传承着光荣的志愿精神。在困境中，让我们坚持、再坚持一下;在胜利前，让我们前进、再前进一步。相信时间会证明一切，奉献、友爱、互助、进步的美好社会也一定会在时光大道上等待着我们的到来。

其次是要学会经受信心的考验。信心比黄金还要宝贵，这种考验更为严峻，更为现实。这次中国女排奥运会夺金是在时隔20xx年(20xx年雅典奥运会)后，再次站上奥运最高领奖台。这期间中国女排经历了什么？有成绩进步的喜悦，也有坠入低谷的苦恼，但中国女排始终没有失去宝贵的信心，一批又一批的中国女排优秀队员前仆后继、继往开来。当代中国的志愿者生逢其时，党政重视，社会支持，志愿服务前途光明，这种态势成为广大志愿者信心满怀的强大后盾。但我们也应看到，中国的志愿服务仍然处于起步阶段，志愿路上仍然有坎坷、有荆棘，仍然需要时时与信心相伴。对自己有信心，相信行善立德，志存高远;对他人有信心，相信人心向善，以心换心;对社会有信心，相信人间正道，中华梦圆。

最后是要学会经受身体的考验。身体是事业的根基，这种考验更为直接，更为重要。56岁的中国女排主教练郎平带领队员重夺奥运金牌，给国人带来了更多的鼓舞，同时也带来了更多的期待。国内很多媒体赛后都期望郎平能够带队参加20xx年的东京奥运会，在东京实现中国女排辉煌的圆满轮回。我们都祝愿郎导能够精力充沛地为中国女排再次圆梦，同时也知道下一次她所经受的考验会更多，最为直接的就是身体的考验。其实，我们每个人又何尝不是如此呢!大家还记得我们青年志愿者与共和国的伟大约会吗？等到2049共和国百年华诞之际，我们这些当代的青年志愿们将在志愿服务中再次相聚，共同来见证伟大祖国的富强、民主、文明与和谐，共同见证中国梦梦想成真的伟大时刻。因此，为了我们所忠爱的志愿服务事业，为了我们的亲人，为了不辜负这个伟大的时代，衷心祝福大家身体健康、精力充沛，衷心希望我们能够为国家、为社会、为家庭多做一些有益的事情。

交大西迁博物馆坐落于西安交通大学兴庆校区。1956年，交通大学6000多名师生教工，响应党中央号召，满怀“向科学进军，建设大西北”的壮志豪情，主动放弃大上海的优渥生活，义无反顾奔赴古城西安，开启了一场史无前例的教育“西迁”。64年来，他们扎根西部，改变了中国高等教育格局，始终与党和国家发展同向同行，铸就了爱国奋斗的“西迁精神”。

六十多年前他们离开了家乡，义无反顾的投入到大西北的建设当中，为西部发展和国家建设培养出一批又一批的高素质人才。“西迁精神”诠释出西交大为祖国而生、为民族而生，党和祖国的发展需求就是西交大的奋斗目标。在深刻学习了习总书记作的十九大报告之后，我感受到了“西迁精神”与十九大精神的一脉相承。报告中习总书记专门就青年一代所承接的使命和奋斗，强调指出“广大青年要坚定理想信念，志存高远，脚踏实地，勇做时代的弄潮儿，在实现中国梦的主动实践当中放飞青春梦想，在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章”。“西迁精神”正是老一辈的交大人在青年时期响应党的号召，满怀家国情怀，义无反顾的将青春梦想投入到家国建设当中，为国家，为人民奉献自己的青春年华的真实写照。

“党让我们去哪，我们背上行囊就去哪”这句话让我感受到了老前辈们对国家、对党的奉献精神，只因党的一句号召，交通大学全体师生毅然西迁，坚定不移的贯彻执行党的决议，党的方针指向哪，我们就走到哪;哪里需要我们，我们就在哪里。他们的爱国情怀很值得我们去学习，去提倡。

通过学习“西迁精神”，我深刻的认识到作为一名青年大学生不仅要努力学习，追求个人奋斗，更要将个人的自我价值实现融入到中华民族伟大复兴的中国梦当中。我们要更加珍惜党和国家以及老一辈大人为我们所创造的学习环境和幸福生活，明确认识到自己肩负的重大责任和光荣使命。

，男，1972年6月出生，1993年8月参加工作，中共党员，现任##市公安局交警大队公路巡警中队中队长，一级警司警衔。

在交通安全管理这个工作岗位上勤勤恳恳、任劳任怨，以对人民生命和财产高度负责的责任感，忠实地履行一个人民警察的职责，特别在XX年6月份这次抗洪抢险工作中更加体现出一个人民警察的英雄本色。XX年6月，福建省连续普降大暴雨，使##河流水位急剧上涨，因山体长期浸泡雨水中，省道303线(八洋线)部分路段山体及易产生山体滑坡，给##市交通运输产生了极大的交通安全隐患，中队长马上组织公路巡警中队三个勤务小组召开紧急会议，通过分析近期雨量和##市境内道路特点，制定了恶劣气候交通管控方案，科学、合理安排警力，将中队所有人员安排在路面巡逻，一是中队所有人员应保证24小时备勤;二是将三个勤务小组分别对省道八洋线、乡镇道路、景区道路进行24小时监控，对及易发生山体滑坡和容易发生危险路段进行不定时巡查。6月17日，在省道303线(八洋线)大安路段因降雨过多，发生山体滑坡，塌方达100多立方米，道路被山体掩埋，至使进出我省的600多辆车辆受阻，无法通行。中队长接到报警后一方面马上赶往受堵路段进行秩序维护，另一方面协调公路、交通、安监局等几家单位对滑坡路段进行抢险，通过中队长的合理指挥，使受堵车辆在奋战了4个小时后顺利通车，受到了上级领导和驾驶员的称赞。6月24日，支队研究决定，各大队组织人员对这次洪灾的重灾区顺昌进行支援，当大队在研究决定派保人前往时，中队长二话不说，主动申请参战，已几天几夜未合眼的中队长又急忙带领几位民警赶往顺昌县支援抗洪抢险工作，中队民警劝他休息休息，派别人去，他却说：“我是中队长，我不去谁去。”在顺昌，因受灾严重导致道路中断、停水、停电，为确保道路畅通以及抢险工作的顺利进行，抗洪抢险领导小组实行24小时值班制度，这也就意味着又是通宵上夜班执勤，也就是考验各人的身体承受能力了。中队长以党员的标准要求自己，冲锋在第一线连续昼夜奋战圆满完成了支援抗洪抢险的任务。

中队长在这次抗洪抢险工作中，始终以“舍小家，保大家”的精神工作在抗洪抢险的前列，在去顺昌抗洪抢险工作时，中队长的妻子徐从云独立带着5岁的女儿一边要照顾家里，一边要工作，对一个女人来说是最需要丈夫在身边的时候，可中队长不能在家陪着亲人。在6月20日，中队长的妻子因车祸受伤住院，女儿没人照料，当妻子打电话要他赶回来时，中队长说：“女儿可以找个人帮忙带，但这儿受灾的群众更困难，我是一名共产党员，怎么能退缩呢?”妻子只能然然的流着泪，最后女儿实在无人带，只能将远方的亲明叫到##来照料孩子。

在坚守抗洪抢险的日子里，基本上没合眼，困了就在警车上躺躺，渴了喝上几口矿泉水，饿了找干粮充饥，但在抗洪抢险工作上，始终保持高度的责任心，全身心投入到抗洪抢险工作中。尽量使受灾损失达到最低，作为一名中队长，他带领中队民警日夜守护着人民生命财产安全，作为一名共产党员，他用实际行动帮助受灾群众，他心中装的是人民群众，想的是怎样使受灾群众尽快地重新走上正常的生活，工作岗位，“要做就做最好”是他平常的口头禅，艰苦朴素，雷厉风行是他的生活作风，全心全意为人民服务是他工作宗旨。在近段时间的抗洪抢险工作中，他带领全中队民警经过英勇奋战，圆满地完成了此次抗洪抢险突出工作，受到了上级领导的称赞和表扬。他将青春的光和热奉献给了交通安全管理事业，他“舍小家，保大家”的抗洪精神值得大家去学习。

五四青年节的设立，是为了纪念1919年5月4日爆发的五四运动，一场以热血青年为主力军的伟大运动。想到这些，他不由自主的觉得自己作为当代青年，已然有愧于五四精神的受教，愧于一天天的无所事事而抱怨生活无趣，受到一点点挫折而郁郁寡欢。大学的自由时间如此之多，作为当代大学生还会因课程忙碌而抱怨……总之，就是感觉一切不如意，一切都该抱怨。然而当知道今年是纪念五四运动一百周年的日子时，他心头一颤。

历史的长河经久不息，青年作为新时代的后备力量，郁郁葱葱，在伟大共产主义的领导下，创造出了一番辉煌的事业，这一百年的历史证明，沉睡的雄狮日渐清醒，如今已然成为世界舞台上一股不容小觑的力量，从苦难深重一步步变成世界强国，历史为证，青年为证!好儿女志在四方，奋斗者青春无悔。一百年前，一批先进青年登上历史的舞台，一百年后的青年，也应不负众望，砥砺前行。今天的中国站在了历史的新起点上，必将接受着更大的历史挑战，历史的车轮滚滚向前，时代的潮流浩浩荡荡，百年召唤，需要青年力量奋勇向前。

思绪飘到20__年3月30日，四川凉山发生火灾，27名森林消防指战员和3名地方扑火人员失联，4月1日18时，30名扑火人员牺牲。他强制管住自己颤抖的双手，打开了牺牲人员名单，里面大部分都是跟他一般年龄的人啊，他致敬这些英雄，向自己发出深深的反思，以五四青年为榜样，努力向上，争做优良。

4月6号，学校门口昔日嘈杂的街道变得如此静穆，沿路整齐划一的人群和条幅整整等了一天，大家都怀着沉痛的悼念接英雄回家。山火欲焚天，逆火而行的年轻生命，定格在了那个瞬间。烈士的忠诚和热血，都已经化作永恒。岁月静好，是因为有人负重前行。阳光普照，是因为有人尽忠尽职。

历史的钟声敲响，五四运动，是以一批青年与先进知识分子为先锋，广大人民群众参加的反帝反封建的爱国运动，也是一场伟大的思想解放运动，一场空前的思想解放运动，一场新文化运动。青年不仅仅是社会的主力军，革命的主力军，还是那五月的朝阳，他们以五四为先锋，燃出自己的生命与活力，不负这晨起的太阳!百年的召唤，历史的使命，梁公之少年强则中国强,回响耳畔，而今肩负百年使命，不负五四晨光，你我，正当行!

此刻的窗外,学子们来来往往。大家肩上的责任沉重，眼里看去满是希望与热情。在这百花齐放的春天,新青年浑身散发着朝气与活力,仿佛早晨八九点钟的太阳,在百年五四的舞台上闪耀着最美的青春之光。“我们是五月的花海，用青春拥抱未来…”他的耳畔仿佛又响彻起这首五四之歌，发聋振聩。