珍惜资源倡议书精彩20篇

破坏环境、浪费资源的人们:

你们好!

我是一名普通的小学生，我之所以给你们发信，就是为了我们唯一的母亲--地球。

地球是我们人类生命的摇篮，是我们和蔼的母亲。但是，同茫茫宇宙相比，地球是渺小的，地球所拥有的一切资源虽然很多，但终究还是有限的，谁不想让自己的家园变得更加美好，谁不想要自己的子孙过上幸福的日子，但是，地球这个原先有美丽面容、健康身体的母亲，却面临着衰老、资源枯竭的大难题。

就拿我们最常见的树来说吧!居世界观察所在1999年发表的一篇报告透露"地球的森林资源正在以每年16800万公顷的速度消失，人类虽然年年呼吁保护森林树木，但却让森林资源一年一年的消失。一张纸，一双木鞋，一次性筷子，一件纯木质家具……都是暗杀森林的凶手!

地球像妈妈一样孕育我们;我们也应该向懂事的孩子一样保护妈妈;地球的资源是妈妈的血和肉，我们绝对不能去破坏生我们养我们的地球妈妈。

为此，我向大家提些建议:

1.不要再乱扔垃圾，应该把垃圾扔进分类后的垃圾桶。

2. 多种花、草、树等植物，为地球添彩。

3.不乱涂乱画，不随地大小便、随地吐痰。

4.不往干净的水里扔垃圾，不要用一次性塑料的东西。

5.有车的尽量少开车，减少污染的气体，使我们的天变得更蓝。

作为一个地球的主人，我虽然是一名小学生，但也有责任与义务去呼吁大家保护地球。如果全世界都环保，那么我相信，在不久的将来呈现在我们眼前的肯定是一个美丽温馨的家园。

最后，我希望你们能采纳我的建议!

祝大家身体健康 工作顺利!

亲爱的小伙伴们：

绿色革命迫在眉睫，我们都渴望干净的地球，渴望健康的生命，渴望环保的家园，我们呼吁：积极行动起来，争当低碳绿色生活的先锋。“心动不如行动”，在此，我们发出郑重倡议：

低碳出行

1.践行绿色出行方式，减少碳排放。倡导乘坐公共交通工具、骑自行车、步行或者拼车上下班，

2.驾车者掌握车辆保养和节油驾驶技巧。使用车内空调前应考虑外界气温。长时间停车等待应熄火。

3.倡导无污染旅游，除了脚印，什么也别留下。

绿色消费

1.抵制奢侈消费，少买不必要的衣服，拒绝皮草和化纤衣物，购买简单包装或不包装的商品， 倡导绿色消费。

2.要珍惜粮食，适量定餐，避免剩餐，减少浪费。少用一次性制品(木筷、纸杯、纸巾等)，减少垃圾。

3.拒绝一次性塑料袋，使用环保购物袋。

绿色办公注意小细节，珍惜每度电

1.自然光照较好时，尽量少使用照明灯具，充分利用自然光源。

2.夏季室内空调温度设置不要低于26℃，冬季不要高于20℃;做到无人时不开空调，一般情况下，空调运行期间不要开窗。

3.提倡每天上班时空调晚开1小时，下班前20分钟关闭空调，办公室内的温度将持续一段时间，既不会影响室内人员工作，又可节约大量的电能。

4.在午休、加班时，关闭部分电灯，不用的计算机也要及时关闭，或设置成节电状态。下班后，关闭办公室内所有的电灯、计算机、打印机、复印机等电器。

5.提倡步行楼梯上下，尽量少乘坐电梯。

6.内部通话使用内线电话，通话时要言简意赅，长话短说，减少长途电话。

用水有节制，培养好习惯

养成良好的用水习惯，增强节水意识。提倡按需用水、一水多用，用水时水龙头尽量开小，用完随手关闭，防止“长流水”和“滴漏”现象发生。

减少用纸量，利用好循环

1.充分利用网络资源传递文件，节约每一张纸。除了一些重要性的文件外，其他材料坚持双面打印，或将废纸反面打印。不打印、复印与工作无关的资料。

2.旧报纸、杂志和办公废纸等不随意丢弃，通过分类回收渠道，保证资源能够重新利用。

小伙伴们!绿色生活从我做起、从身边做起、从小事做起。让我们携起手来，改变生活方式，过绿色生活，做绿色瀚瑞人吧!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

年度最新人力资源工作计划范文样本

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为 人才 招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、 完成日常人力资源 招聘 与配置；

4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部 人才 开发力度。

8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

注意事项：

1、 人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。

2、 人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、 此工作目标仅为人力资源部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

实验幼儿园

文明礼仪活动倡议书

尊敬的家长，亲爱的小朋友们：

文明是教育的永恒主题，幼儿期更是塑造良好道德品质的关键时期，而在这个时期，老师和家长的一言一行都在潜移默化中深深影响着孩子们。

文明礼貌教育能够促进幼儿形成健全的人格，使孩子获得认可，增强自信，拥有更多朋友，从而促进身心和谐发展。为培养幼儿讲文明懂礼貌的好习惯，希望家长与幼儿园同步教育，从言传、身教两个方面鼓励、引导孩子，从现在做起，从身边的小事做起，我们提出如下倡议：

一、言传身教，做文明礼仪好家长

1.形象文明：仪表整洁，语言文雅，积极使用普通话，使用礼貌用语，不骂人，不讲脏话;与孩子一同养成见面问您好，分别说再见等礼貌习惯。

2.行为文明：

◆讲究卫生，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，园内不吸烟

◆接送孩子时遵守幼儿园规定有序等待，与孩子一同养成上、下楼梯时礼让、右行慢走的习惯

◆鼓励幼儿独立入园，自己的事情自己做，吃饭不挑食，帮助家人做一些力所能及的事情。并能做到回家后督促孩子，保持与幼儿园一致的作息时间和生活习惯。

二、积极引导，促进幼儿文明礼仪行为的形成

1.交往文明：

◆鼓励孩子们主动交往，学习协商与合作，小朋友之间互相帮助，体会助人为乐的快乐。

◆尊敬老师及家长;学习简单主客礼仪，鼓励幼儿礼貌拜访并与同伴分享快乐。

2.懂得感恩：创设平等和谐的家庭氛围，父母做到孝老敬亲，引导幼儿学会感恩，从爱自己的家人开始学习关爱他人。

家长朋友们，一句文明的话语，一个得体的举止，就能在孩子心中种下文明礼仪的种子。让我们行动起来，从现在做起，从每一个细节做起，做一个文明有礼的家长吧!让我们的孩子受益一生、幸福一生!

实验幼儿园

20__年11月16日

在20xx年春节即将来临之际，为进一步弘扬中华传统美德，树立和谐文明新风，市文明办向广大市民发出文明过春节倡议书。

倡议书指出：为营造积极健康向上的节日氛围，提升城乡文明程度和群众文明素质，使全市人民度过一个文明和谐的春节，为此，市文明办向广大市民倡议：

一、文明过节。自觉遵守社会公德，维护公共秩序，爱护公共环境和设施。

二、健康过节。积极参加室外和社区组织的文体活动，不放烟花爆竹，倡导用电子爆竹等健康环保的喜庆方式过节。

三、勤俭过节。倡导用电话、网络通讯方式拜大年、送祝福。倡导给孩子健康向上、有意义的压岁礼，传承崇尚节俭的美德。

四、平安过节。增强安全意识，注意防火防盗;遵守交通规则，不乱停乱放，不酒后驾驶，做到文明出行。

五、和谐过节。倡导文明健康新风尚，不通宵达旦玩乐扰民;不乱倒垃圾，不乱扔果皮纸屑，自觉维护环境卫生。

六、友爱过节。广泛参与“我们的节日”主题活动，倡导孝敬老人，让老人能感受到暖意融融的亲情;倡导尊敬他人，让身边的人都能感受到友爱团结的氛围。

七、诚实过节。倡导文明诚信服务，优化节日市场秩序，让广大市民和外来客人能够买得放心、用得安心。

中国环保局长：您好！

我是一名小学生。知道我们的确球是一颗物产丰富生机勃勃的星球。以前，鸟儿啼叫，花儿绽放，地球母亲带给我们一个美丽的世界，她是那么的慈祥、和蔼。但是，身为“地球之子”的我们，却伤害“母亲”最深最深。随意捕捉野生动物贩卖；任意砍伐树木，制造所为的“红木”家具；污染河流，抽取地球“母亲的血液”。这些令人发指的罪行，竟是身为“地球宠儿”的我们所犯下的，难道那些人不觉得丢脸吗？不觉得可耻吗？不觉得对不起地球母亲吗？

终于，地球母亲忍无可忍要惩罚我们：让猖獗的沙尘暴蒙住我们的眼睛；恶臭的地沟油使我们大量呕吐；人类伐木后，泥石流大量的从山上冲刷而下，夺走了许多宝贵的生命。其中，也包括5.12汶川大地震，这些都是人类犯错的代价啊！

你们知道吗？身边不起眼的东西也能吞噬着我们的生命：一节不起眼的电池，弃入了大自然同，竟然能污染60万升水啊！这可是一个人一生的用水量；还有大家熟悉的IPHONE手机其性能超越了所有的手机，但是它一天的销量比一天诞生的婴儿还多，如此巨大的使用量会加速全球气候变暖，你还在用吗？

朋友们，人类永远是最聪明的，我们已经觉悟了，我们已经对“母亲”的伤害深表歉意。泱泱大中国，浩浩礼仪之邦，怎么能落后于世界环保浪潮呢？我倡议：1、大家行动起来，勇于同破坏环境的行为作斗争。2、少用一次用品。3、拒绝食用鲨鱼等食品。4、低碳生活，从我做起，节约每一滴水，每一度电。5、少用电子产品。6、将身边的旧电池收集起来再处理。

重视环保，从你我做起！你我能力有限，但是你我心无限！

倡议人：_

20__年__月__日

环境资源与发展经济学专业实习报告

在我国许多城市社区及城乡结合部区域，由于土地利用方式及人口日益增长的压力，使得大面积裸露的土地受到长期的侵蚀和沙化，原由树林植被被轻易伐弃；水资源短缺，垃圾、废水处理系统不完善，环境污染加剧等情形在生态上个社区的健康生存发展带来长久的、潜在的危机。

另一方面 ,社区中旧有的建筑街道、溪水及文化名胜等历史文化景观在社区的改建和新建中被轻易拆除、解体或毁坏。这显然与"可持续发展"的概念不相符合。而在北京市，这样的情况同样存在。我们在北京西郊的实习当中，就见到了很多这样的情况。

"首都城市现代化建设，要按照以人为本和可持续发展的要求，正确处理经济社会与人口资源环境的关系，提高城市规划、建设和管理水平，促进人和城市、人和自然的协调与和谐，努力开创经济繁荣、生活富庶、环境优美的城市文明发展道路……",中共北京市第九次代表大会报告给人们描绘出了一幅未来5年美好的蓝图：人均绿地面积将更多，空气将更加清新，百姓的住房将更加宽敞，道路也将越来越宽广，堵车现象越来越少……北京人居质量会变得越来越高。

市政府已经确立投资上百亿元来打造"碧水绕京城"的美景，目前，许多昔日的臭河道已变成市民休闲、娱乐的好场所。北京还将再投入54.5亿元进行大规模的城市河道整治，2011年市区将不再有臭河过市。万泉河的变清应该是指日可待了。

北京市政府还确定了138项城市环境整治重点工作，即开展包括圆明园遗址公园搬迁腾退规划、中央电视塔周边整治规划、清华大学和北京大学周边地区环境整治规划、颐和园周边环境整治规划、明城墙遗址公园建设规划等重点地区环境建设项目的规划设计工作。然而这种重点整治，实行起来似乎并不是那么顺利。

《北京晨报》XX年12月01日报道，"在北京大学西门外蔚秀园南墙和畅春园北墙之间，有条三四米宽的小胡同，这就是篓斗桥地区。这里挤满了私搭乱建的小平房，环境堪称脏乱差。

眼下，这里成了拆迁现场，半年后，将建成一条宽阔、整洁的花园式新道路。篓斗桥地区和它南面的西苑操场路，两条小路才两三百米长，却集中了几十家小商店、六七个发廊，还有饭馆、酒吧。环境脏乱，与北大校园文化氛围极不协调。

为此，北京市和海淀区两级政府与教育部和北大共同努力，筹集整治拆迁费1.3亿元。篓斗桥地区拆迁范围南到畅春园、北至蔚秀园、东临颐和园路、西至篓斗桥，涉及84户拆迁户、7198.06平方米拆迁面积和227名拆迁人口。目前，绝大多数人已经搬走了，昔日嘈杂的小街现在变成了拆迁现场。不久，这里将建成宽10米的平整街道，配上绿化美化，篓斗桥地区将变成篓斗桥花园。"

眼下距报道时期已经过去了一年多的时间，然而我们在实习经过的时候，篓斗桥地区似乎还是描述中的情形，"宽阔、整洁的花园式新道路"似乎还在摇篮之中，这不能不说是城市环境整治工作中的一个欠缺和漏洞。只规划不办事，整治过程阻力重重，即使在首都北京也是如此，真是让人有些寒心。

3、城市环境艺术的思考

从万泉文化公园，想到了城市环境艺术。

人类从洞窟与巢居中走出来，筑土构木，为自己的生存营造了栖身之地。工业化与科技革命为人类创造了大量财富，也为此付出了惨痛的代价。人口、资源、环境等一系列问题越来越严重。面对嘈杂、拥挤、污染的城市，人们渴望重新回到大自然的怀抱，去呼吸大自然的新鲜空气，享受阳光的沐浴，为自己营造融入自然的新的生活环境。

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时间就是生命，在生活中，处处都有被人遗弃的时间，在四处飘荡，然而时间是有限的，生命是有点点滴滴的时间组成的，据推算，那些被人遗弃的时间加起来，又能让至少一亿人再活一生。如果你抛弃它，它就如海上的一个纸船，越漂越远，漂到你再也够不到的地方;相反，如果你珍惜它，热爱它，它就会源源不断的为你服务。

人们时常会叹息:生命的短暂，时间流逝得飞快，人生只那么匆匆一百年。这就是你的错误了，虽说人生短暂，但只要你珍惜，你就会发现生命的价值，他的漫长而趣味，如果你能够珍惜每一分一秒，那么你就会觉得任何事都会更加顺利：原本半个小时才能起床穿完衣服，吃完饭的，此刻十几分钟就行了;等待汽车，等人时，利用这些时间再干些有意义的事，等红灯时早到些，就不会因耽误了一两分钟而赶不上公交车，处处倒霉之类的事了。

如果用珍惜的时间，一天每人种点花草树木，还会再怕沙漠袭击，空气不清新，环境不美丽吗?

人的生命有限，但价值是无限的。只要人人珍惜时间，不荒废它，就能造就无限的价值。让我们行动起来，珍惜每分每秒的时间，让生命更加有价值吧!

岁月总在不经意间就溜走了，许多的时间都不明白用到哪里去了，很多人都在叹息时间去哪里了，素不明白时间就在自我的指间溜走。

年轻的时候，总以为时间有很多很多，很多人就这样的在浪费着时间，明明白时间过去了就没有了，但依然还是看着它溜走，就算时间无论有多么不舍，却不会在意，但真的需要它的时候，会发现一切都会不去了。

看着自我在时间的岁月中，没有留下什么，只留下很多遗憾的时候，都叹息时间为什么不长久一点，素不明白时间对每个人都是公平的，只是很多人都没有留恋过时间这个永恒不会停止的东西。

当我们走过那个以往浪漫的年代的时候，会觉得时间其实对我们已经很好了，只是当时的我们不明白时间珍贵，只明白该放肆的时候就放肆的潇洒，却没有珍惜时间为我们流下的泪。

当我不再冲动轻狂的时候，当我们能理解时间珍贵的时候，当我们都在怀念当初欢乐时光的时候，当我们已经不在当年那个懵懂少年的时候，当我们没有给父母任何回报的时候，当我们的父辈都离开我们的时候，当我们都在叹息岁月催人老的时候，当一切一切都变的模糊的时候，那时可听见时间的一声叹息。

当我们真正懂的时间去哪里的时候，才发现原先时间都是自我不经意间浪费的，不要怪时间给我们太少了，时间对每个人都是一样的，不会偏向任何的人，时间是最公平的，只能怪自我当初的轻狂不懂珍惜时间，从懵懂到叛逆，从叛逆到成熟在到理解，可惜到理解时间珍贵的时候，时间已经回不去了，才明白先辈留下的名言都是对的，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。

珍惜剩下的时间，不要让我们留下任何的遗憾，因为时间不会给我们再来一次的机会。

超强外贸开发信实例及解析

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人

公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，

姓名，爱好，性格，人品。

特长等。

尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，

了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个?不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个?

总之，对产品一定要懂。

一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途

关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的

产品规格的表示方法也要学习国外的同行

产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

、产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。

而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。

(当然还有各种材质的差别，等等很多)

、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。

以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。

现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。

、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：

在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

案例分析：

1公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商，之间来来回回联系了有三四个月了，客户发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。

上一月又有新的报价来咨询。

答复：这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。

在该邮件中，你就按照新的东西给他报价。

原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。

老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金!可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。

因为在他看来，一件事归一件事!可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴!

2了解客户方法

如何准确定位一家公司类型如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的如何区分他是生产商还只是贸易公司?一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有，没有买手地邮箱

答复：没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。

总之一句话，多用搜索引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。

你阅读的东西多了，自然会有所判断了。

我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20单词，包括的经济分析，的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。

你把准备工作做全面了，

每天都有意识去了解这个行业的信息，你的水平自然会越来越高。

3客户的分类

楼主觉得分三类：第一类是游击队，第二类是正规军，第三类是有志于从游击队发展成正规军的。

如果是第一类，那就不用考虑这些问题了，因为现实不允许，你没有帮手帮你搞定各种东西，而且中小企业以接单为第一要务，所以东打一枪，西打一枪，报价稍微变化一下，抢下订单才是重要的。

如果是第二类，那在外贸行业中就是大公司了。

有专门的部门做区域市场调研，有大客户经理专门对客人进行分类管理，有部门针对不同市场做战略分析，有部门根据不同的情况有针对性地报价和开发。

这是正规军，讲求的是团队合作，高效率，高成功率，做的是市场，是一个面，而不是一个一个点。

如果是第三类，那就要向第二类靠拢，一般是有一定经验的老业务员，这个时候你的个人能力已经发挥到极致，很难再进一步了。

这时就需要你培养自己的一个团队，把团队力量发挥出来，才有可能慢慢接近第二类。

所以朋友们先问问自己，属于哪一类，然后再有针对性地开发客人。

4如何知道客户究竟是，还是，还是?

这个怎么说呢，要根据经验来判断了。

大致可以这样看，如果客人是，通常背后有固定的买家，真正的买家不是他。

有的时候你可以通过客人下给你的订单发现，彩盒居然是沃尔玛的品牌，说明产品最终是卖去沃尔玛的，但是这个客人又明显只是一个贸易公司，所以他就是，当然也有可能客人收购了当地的某个品牌或拥有某个品牌，掌控了一定的资源，他的所有东西打自己的，也是可能的，但这种情况比较少，还有就是促销品和赠品的订单，基本都在手里，比如说可口可乐打算下季促销，买一箱可乐送一双带他们的溜冰鞋，这溜冰鞋的订单肯定在手里;如果客人是，那他有稳定的下家，而且掌控着一定的销售渠道，服务的就是了!如果客人是，那就是直接面对消费者的，所以他的包装就必须是销售包装了!不可能出现类似散装或者白盒之类的，因为零售商是没法卖的

中华汉字，生动形象。传播文明，盖世无双。汉字是中华的灵魂，是中华民族的骄傲。随着国力的增强，国际的交流的频繁，汉语日益被各国人民接纳和学习。然而在大街上、商店里以及一些广告语中，常发现有错别字、滥造字、乱用成语等现象。这无疑是一颗闪闪发亮的明珠失去了光泽。

不规范用字的情况是不容忽视，只要你细心就会发现，如：有的把螃蟹的“蟹”写成“蚧”;有的把夜宵的“宵”写成“肖”;有的把打蜡的“蜡”写成“腊”等。这些都是我们街头的不规范用字现象。这些不规范用字对我们的生活带来很多的影响。就如《一点值万金》的故事，一点之差就损失18万元，这样的代价真不可小看!特别是刚开始学习认字的小朋友，对语文的掌握不太深，接触到这些不规范的字后，久而久之，而“以错替对”，这可是一辈子的影响啊!

从以上的.例子说明社会上用字不规范的现象很普遍，也说明我们纠正错别字的任务很坚巨。如今，我们的生活水平提高了，但我们也应该着眼于那街头的小文化，从这些小事也能体现出我们社会的新面貌。为此：我提出以下建议：

一、有关部门在批核群众招牌时，要严格管理，先在这里杜绝街头的不规范用字，不要造成影响。有关部门要勤检查，大力整顿街头的不规范用字习惯，使街头用字统一规范。

二、多用媒体、广告等形式宣传规范街头用字的重要性，加强市民群众规范用字的意识。

三、大家也要做到自律，特别是一些政府公告或有影响力的.人物，更要注意自己的规范用字习惯，以免造成不良的影响。只要大家齐心协力，做好自己的本份，那么不规范的字就会大大减少。

四、对于规范用字的店铺、用语要及时提醒、警告，如果屡教不改者要严格处分。让大家都形成良好的用字习惯。

五、学校多组织“寻找街头汉字”、“纠正错别字”等有意义的综合实践活动，让祖国的花朵从小了解这方面的内容，提高意识。

人人为我，我为人人。作为社会的公民，我们应该自觉遵守汉字的使用规范，先从自己做起，加强学习，不要为了自己的利益而刻意更改汉字。所以我们要努力学好语文，不要出现用错字的现象!让这美丽而有魅力的文字为我们的生活带来无限的活力!

亲爱的同学们:

近日，一项倡导将盘中餐吃光、喝净、带走的“光盘行动”正在全国兴起，并得到许多民众、餐饮业经营者、公益组织的热烈响应。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。我们不能忘记勤俭节约的传统美德。所以在此我们倡议:同学们要树立节约光荣、浪费可耻的思想观念，厉行节约，反对浪费。以“光盘”为荣，以“剩宴”为耻。就餐点菜时，适度适量，吃饱为好。

一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。希望同学们可以从点滴做起，从餐饮开始，将口号变为行动，将行动化为习惯。在校就餐时，根据自己食量确定饭菜数量，做到适度适量，吃饱为好。

希望同学们不但要争当勤俭节约的行动表率，更要做“光盘行动”的宣传使者，积极倡导节约文化，广泛宣传节约理念，从自己的家庭做起，发动和监督自己的父母、兄弟姐妹、亲朋好友都参加到“光盘行动”中来，都来做一名“节约达人”。

同学们，“厉行节约、反对浪费”需从我做起，从现在做起。那么，不妨就从参加“光盘行动”开始吧!

倡议人：

x年xx月xx日

亲爱的老师、同学们

在这充满生机的校园里，明媚的春光让人神畅，而一个安全文明的校园更会让我们舒心。安全是人的第一需求。生活中安全才是最重要的。据有关部门分析， 95%的事故是因为人们的安全观念淡薄、不遵守规章制度造成的。

老师、同学们，我们是学校的主体，也是学校安全教育工作的主体。为了使我们的人身安全不受损害，使我们的菁菁校园更加和谐安定，为此，会计系团总支向全院师生发出如下倡议：

1、自觉维护宿舍纪律。不在宿舍违章使用热得快、电热毯、电饭锅等违章电器;不违章私拉电线，夜间上下床辅要注意安全。

2、养成良好的生活习惯，离开宿舍时要做到随手锁门、锁柜子，管理好个人财物，注意防盗。若在寝室楼内发现可疑人员，及时向宿管人员汇报或拨打校园报警电话_______。

3、不要在宿舍里存放过多现金。贵重物品如手机、电脑、数码相机以及一些重要的证件例如身份证、银行卡等要注意保管，不要放在同一处，以免造成不必要的损失。

4、禁止夜不归宿，不深夜外出，不与校外人员滋事;服从校园的管理，不与校内管理人员发生冲突。

5、加强交通安全意识，防止安全事故发生。文明候车乘车，乘坐公交车时，自觉遵守公共秩序，依次排队，站在道路边或站台上等候，不拥挤在车行道上。

6、学生(尤其女同学)下晚自习时，不要走偏远道路，要保持一定的警惕性，尽量结伴而行，防止意外事故发生。

7、正确使用网络资源，坚决杜绝整日沉迷于网络游戏，禁止不良网络信息的传播;网上交友要慎重，以防被骗。

8、在校外参加勤工俭学的同学，不要轻信他人，要提高自我保护意识，维护自身合法权益。

9、提高个人和集体卫生的要求标准。不买不吃无厂名厂址、无生产日期、无保质期、无qs标志的“四无”食品和过期变质食品;在校外就餐时，注意饮食卫生，并切忌酗酒及暴饮暴食，以免因此产生意外;定期打扫教室、宿舍卫生。

10、关心身边同学，留意生活细节，若发现任何不安全因素和隐患，要及时向辅导员老师或有关部门报告。

老师、同学们，校园是我们的家!自觉维护校园安全稳定是我们共同的责任和义务，让我们携起手来，共同维护好我们的校园环境，共同构筑校园坚固的平安长城!

倡议人：

时间：20__年__月__日

作为大型国有制药企业，华药集团公司党委高度重视企业党的建设，坚决贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，紧紧围绕“重塑新华药”奋斗目标，牢牢把握“四个坚持”，不断提升党组织活力、生命力，努力为集团公司做优做强提供坚强的政治保障。

坚持以党领导一切为“方向盘”，把正企业发展“航向”。集团公司党委坚决扛起全面从严治党主体责任，把加强党建作为首要之责，坚持党对企业的全面领导，始终做到把方向、管大局、保落实。把党的政治建设放在首位。坚定执行党的路线方针政策，严格遵守政治纪律和政治规矩，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。加强集体领导，坚持党管干部党管人才、抓好班子带好队伍、抓住基层打牢基础、坚持服务生产经营不偏离，确保党中央、国务院和上级党组织的决策部署和要求在企业得到认真贯彻落实，在前进方向、大是大非问题上绝不出偏差。落实党组织的法定地位。按照中央要求，华药集团把党组织的地位法定化，明确了党委研究讨论作为董事会、经理层决策重大问题的前置程序，在此基础上，进一步完善了“三重一大”事项决策流程，明细了需要党委前置研究的全部事项，使党组织发挥作用组织化、制度化、具体化，保证党对企业的绝对领导。发挥党委领导作用。注重发挥党委总揽全局、协调各方的领导作用，公司党委把深化改革作为重点任务，大力推进“10+6+N”组织架构优化，全面开展困难企业扭亏脱困，分批组织机关审批权下放，探索实施“三项制度”改革，初步完成“三供一业”分离移交，稳步推进混合所有制试点改革。同时，围绕生产经营，党委打响了“扭亏增盈攻坚战”，推进骨干公司的产能释放、营销突破、效益提升，凸显了党委对改革经营全局的领导作用。

坚持以党建标准化为“压舱石”，奠定企业发展“根基”。集团公司党委把党建标准化建设作为企业党的建设的“根基工程”持之以恒推进，打造了彰显华药特色的基层党建品牌。一方面，集团公司党委提升党建的管理水平。着眼于科学化、标准化、规范化、信息化，探索谋划了“智慧党建”管理，充分利用大数据技术，打造企业党建工作的“云平台”。建立了党建“指标、责任、跟踪、评价、考核”五大体系，使党建工作量化、细化、硬化，可追溯、可考核，使党建工作内容由“软指标”变为“硬指标”。另一方面，加强阵地建设。推行基层党支部标准化建设，全面实施了基本组织、基本队伍、基本制度、基本阵地、基本活动、基本保障“六基”工程，打造了一批“政治引领力强、推动发展力强、改革创新力强、凝聚保障力强”的基层党支部，培育了一批“政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优”的党员队伍。以书记抓基层党建工作述职评议为抓手，建立软弱涣散基层党组织整顿、党员教育管理等工作台账，每季度必须由书记本人签字审核，实现了责任管理由年终笼统算总账转变为逐季度表格式滚动管理。集团党委还推行了“党员先锋指数考评体系”，把生产经营工作中的指标与党员考核挂钩，形成了党建与经营的融入式、联挂式考核，在全国医药政研会和河北省国资委系统进行了经验介绍。

坚持以特色文化为“凝心剂”，塑造企业发展“灵魂”。集团公司党委把企业文化作为鼓干劲、树正气的“凝心剂”，用文化引人、用文化教人、用文化育人，筑牢宣传思想文化优势。打造彰显药企特色的“品质文化”。作为制药企业，华药集团把产品质量放在首位，不仅追求实现经济效益，更追求履行社会责任，保证生产出的药品质量安全，为社会大众提供放心药、良心药。华药集团党委提出了以“品质”为核心，着力构建具有药企特色的企业文化，并把“品质”这个理念渗透到企业生产的每个领域、每个环节，企业荣获“全国质量标杆示范单位”“全国医药行业药品质量诚信建设示范企业”等称号。构建彰显国企责任的“环保文化”。集团公司党委坚持把环保理念融入企业发展始终，强调宁可牺牲一些经济效益，也要将环境污染治理好。公司党委提出了“抓环保就是保生存、抓环保就是保效益、抓环保就是保品牌、抓环保就是保形象”的总体要求，持续开展环保教育，激活党团员的“小细胞”,释放环保整治“大能量”,引导广大干部职工树立环保理念、增强环保意识，切实履行国企应有的责任和担当。培育彰显时代精神的“创新文化”。华药集团提出了“年年有变化，三年大变化，五年重塑一个新华药”的奋斗目标，围绕这个奋斗目标，集团公司党委把创新与工匠精神、企业愿景使命等有机结合，大力培育、选树以创新为核心的先进典型，连续多年开展了“赢在创新成果分享会”，推出了党的十九大代表、全国优秀共产党员齐名等一批先进典型，用先进典型激励广大党员干部立足岗位创新创业，汇聚了转型升级的正能量。

坚持以纪律规矩为“高压线”，守牢企业发展的“屏障”。华药集团党委积极适应全面从严治党的新形势，突出落实党风廉洁建设主体责任，持之以恒保持高压反腐态势，切实为企业发展保驾护航。落实全面从严治党责任。坚持把党风廉洁建设与中心工作融合推进、同步落实。每年年初，集团公司党委都要与30余家基层单位签订廉洁建设责任书，将落实“两个责任”与经营业绩同步考核，确保廉洁建设融入日常、抓在经常。不断强化党委和纪委两个责任分工、责任清单、责任考核和责任追究，特别是严格落实“两报告”“签字背书”“一案双查”等制度，确保党风廉洁建设工作精准落地。加大执纪审查力度。集团公司党委、纪委把握监督执纪“四种形态”，坚持早摸排、早提醒、早教育、早纠正、早查处，既坚决查处严重违纪违规问题，又严肃查处损害职工利益的“微腐败”，扎实开展了“忠诚、干净、担当”大讨论活动和“全面透视体检”专项行动，出台了改进领导作风六项规定，组织了办公用房、公务用车自查自纠专项工作，对典型问题进行了严肃处理，形成了“不敢腐”的有力震慑。深入开展内部巡察。紧贴华药改革发展实际，深入开展巡察工作，强化对权力集中、资金密集、资源富集、资产聚集等重点部门和岗位的监督，对违规授权使用华药品牌商标问题进行了专项督查，对责任人员进行了党政纪问责处理，规范了品牌商标授权使用流程，有力地维护了企业利益。

(一)强化学习，创新管理模式，提高素质

一是为建设一支素质高、能力强、技术硬、想干事、会干事、能干事的国土资源队伍，全所工作人员强化学习，充分利用星期一和星期五两个学习日进行集中学习，学习当地方针政策、法律法规、局工作规范和业务专业知识，坚持每人轮流讲课，通过坚持学习，从而提高了全所工作人员的整体素质和工作能力。

二是加强村级信息员的学习管理。我们对每个村的监察信息员都有严格的要求，今年四月份为提高村级信息员的执法意识和法律意识，全镇48个行政村的信息员以及部分村的支部书记到外乡镇以及本乡镇违法占地拆除现场进行了现场教育。个别违法占地村的支部书记现场给各村信息员及支部书记讲述了违法占地的危害以及所带来的不良后果，起到了很好的教育作用。

(二)抓信访稳定工作，努力营造和谐稳定的发展环境

工作中，加大执法监察力度，严格落实责任，对可能发生的矛盾纠纷及早化解排除。今年4月份东站村有两户村民因宅基地纠纷多次上访到北京、省、市、县，镇司法所、信访办、派出所多次协调处理，双方均未达成协议。为此，镇政府抱着试试看的想法，把矛盾纠纷交由国土所处理，我所接到通知后，所里工作人员走村串户，了解详细情况，给纠纷户讲法律讲政策，做耐心细致地调解工作，经多次调解，最终双方达成了协议，问题得到了圆满解决，有力地维护了玫瑰镇的稳定，得到了镇委、镇政府的高度评价。在今年20xx年市、县人大代表、政协委员及玫瑰镇全体领导干部举行的全镇26个双管部门测评中，国土所名列前三名。

(三)加强党风廉政建设，全心全意为人民服务

在日常工作中，全所工作人员严格遵守国土系统工作人员行政为民十项措施，五条禁令和局内部制度，加强廉洁自律，树立正确的人生观、世界观，为建设节约型机关，我们建立了小伙房，即减少了招待费的支出拉近了各方面的关系，又树立了国土部门的良好形象。

(四)、突出抓好土地资源和矿产资源的保护和开发

一是严守红线，加大耕地特别是基本农田保护是我们国土资源部门肩负的神圣职责，玫瑰镇现有耕地4438.13公顷，基本农田3986.59公顷，基本农田保护率达91%，为确保基本农田不减少，严格执行保护制度，落实保护责任，分管办事处的责任人每星期至少巡查两次，把基本农田的保护工作作为头等大事来抓。到今年8月份为止，除济西工业园南延工程修建道路占用部分基本农田外，其它占用基本农田的企业和个人违法建筑已全部拆除，恢复耕种。

二是加大土地开发整理的力度，对20xx年4月份实施的吉庄土地开发整理项目认真去靠上，协调关系，配合土地整理中心监督工程质量。目前该项目已经进入扫尾阶段，准备接受上级领导的验收。对外山洼市级土地整理项目配合济南金城公司搞好了规划论证工作。目前此项目已通过济南市财政局评审委员会及专家的评审。该项目涉及总规模7600亩，新增耕地390亩，涉及5个行政村，总投资可达20xx多万元。另外，站西洼市级土地整理项目也在积极的推进，到目前为止，已完成该项目的前期立项可研工作，此项目总规模6700亩，新增耕地350亩，设计总投资可超过20xx多万元。

三是加大对矿山企业的管理、破损山体的治理以及地质灾害的防治。

加强对矿山企业的管理是乡镇国土资源所的重点工作，为巩固整顿规范成果，加强了对矿山企业的日常监管工作，加大了动态巡查力度，坚决杜绝了滥采乱挖、违法开采行为，同时还为21家矿山企业搞好了服务，使他们合法有序的延续了换证，为杜绝死灰复燃，对去年关闭的两家砖厂全所人员晚上加班加点，对他们进行了突击检查，发现东唐砖厂有复燃迹象，我们加大了执法力度，对此砖瓦厂采取了果断措施，在加强矿山企业管理的同时，加大了对破损山体的治理力度，对彭庄破损山体的治理，全力搞好协调，落实责任，克服种种困难，按期完成20xx年治理任务，该项目建设规模120亩，新增耕地120亩，投资87万元，现正在等待上级领导的检查验收。

二、工作中存在的问题和不足

在看到成绩的同时，我们充分认识到工作中存在的问题和不足。一是面对错综复杂的多变形势，处理复杂问题，应对复杂局面的能力有待加强。二是知识层面较窄，业务知识学习不深。三是尽管国土资源法制工作不断加强，但是还未真正深入人心，国土资源执法形势依然严峻，执法力度和执法权力在一定程度上受一定制约和限制，基层所在这方面应该有待于加强。四是有法不依乱占滥用耕地现象还时有发生。五是破损山体治理工作，由于受矿山企业利益的驱使，治理工作还有一定的难度。

尊敬的各位老师、各位同学：

大家早上好!

寒风料峭，冬意正浓，我们即将已挥别了难忘的20xx年，迈进了更加令我们期待和憧憬的20xx年。迎着黎明的第一缕曙光，我们汇聚在国旗下，整理走过的20xx，展望20xx年。在此，我预祝全体敬爱的老师和亲爱的同学们表示新年的祝福!愿你们伴随着新年的钟声在快乐中启航。

回首20xx年，我们每个人都不免心潮澎湃，感慨万千.在这个学期里，老师们辛勤的工作着，同学们，一学期的学习就像一场马拉松比赛一样，我们又迎来了最后的冲刺。在这次长跑过程中，我们可能有欢笑、有泪水、有开心、也有失落，但最终需要跑完这场比赛。至于你是要给这场比赛画省略号还是句号或是感叹号，都由你这最后的冲刺来决定。

同学们，东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们正值青春年少，正是生命中的春天，我们将成为时代洪流中搏击风浪的新一代。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏定位价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。

亲爱的同学们，即将到来的元旦，我们欢乐着但不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年奋斗目标。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，亲爱的同学们，20xx，是一个新的开始，让我们一起来不断追求卓越，超越自我;让我们每天过得更有意;让我们每天进步着快乐着。

让我们迎着新年的朝霞，迈着自信而矫健的步伐，去追逐我们的梦想吧。

我的讲话完毕，谢谢大家!

亲爱的同学们：

我们绝大多数同学拥有健康的体魄，过着安逸稳定的生活，我们是多么的幸运与幸福。但是，当我们迎着朝阳微笑，枕着月亮安寝时，我们是否想到：

在我们射阳，有多少同龄人由于耳不聪，目不明，身体不健全，不能像正常人一样学习生活，射阳特殊教育学校，有许多特殊的孩子们热切地渴望着我们伸出友爱的援助之手!

风雨过后是彩虹。我们都走过十几个春夏秋冬，都曾面临过困难。人在困难之时，是需要帮助的，他人同情的心、温暖的手、友爱的话语可以滋润我们饱经风霜略显疲惫的心，支持我们坚强地走下去，直至见到那一片彩虹。现在，社会上还有不少各种各样的弱势群体，难道我们不应该伸出双手，捧出友爱的心去帮助爱护他(她)们吗?春节晚会的《千手观音》向我们阐释了一个浅显的道理：只要我们心中有爱，我们会伸出一千只手去帮助别人;只要我们心中有爱，也会有一千只手伸出来帮助我们。

贫困不是罪，残疾不是错!他(她)们有着一般人所没有的艰辛，他(她)们最需要的是别人的帮助，以便渡过难关。家庭的贫困不应成为成才的障碍，身体的缺陷不应成为人生的困境。

为此，学校特向全体同学发出如下倡议：献出一份爱心，伸出充满温情的手，向贫困生和残疾人捐款，让他(她)们也能像我们一样安心地学习、快乐地生活和健康地成长。

其实，我们完全可以为改变这一切而尽一份力。让我们常怀助人之心，节约一点零花钱，响应“帮贫助残”的号召，高举爱心接力棒，积极参与募捐活动，只要你尽一份心就能换来别人一个幸福的微笑，只要你献一份爱就能换来别人一个甜蜜的美梦，只要你出一份力就能圆别人一个美好的理想，这多有意义，多么值得，我们何乐而不为!

扶危济困，奉献爱心，是中华民族的传统美德。我们的爱心可以照亮整个世界，我们帮助别人不求回报。我们要把这次募捐活动看作是对自己加强德育的良好契机和途径。我们有理由相信：只要大家奉献出一点爱心，我们的社会将更加美好!

赠人玫瑰，手有余香。同学们，快快行动起来吧。让我们出一份力，献一份爱，携手相助，为社会上的弱势群体撑起一片蓝天，共同构建和谐的社会，共享幸福的人生!

煌煌华夏，谱写了五千多年的文明历史;泱泱中华，创造出举世瞩目的文明成果。文明是美好心灵的起点，文明就如一泓清泉可以为我们滋润心灵，给予我们心灵的慰藉。作为当代大学生，我们理应对新时期、新要求下的文明有更深刻、全面的认识。在近期的材料学院第十届千牵链“文明礼仪我先行“的宣传活动中我们向全校同学征集了“你眼中的不文明行为“，并统计出乱丢垃圾等“大学校园十大不文明行为“。

为此，我们向哈工大学子们郑重倡议：

提高环保意识，让保护环境、爱护校园成为自觉行为，全面改善校园面貌;保持公共卫生间的清洁;节约用水用电，养成节约每一滴水、每一度电的良好习惯;加强个人品质修养，自觉遵守公共秩序，坚持文明用语;尊重他人休息与学习的权利，营造和谐校园的氛围;以校为家，爱护公共财产，杜绝课桌文化;合理使用教学资源，构建文明的学习环境。

让文明成为习惯，让校园成为净土!用我们的青春，用我们的行动谱写文明的乐章;在充满活力和激情的校园里，唱响文明的音符。让我们用一腔热忱去推动精神文明前进的脚步，积极参与文明校园的活动，用智慧去谱写工大精神文明建设的新篇章!从我做起，从身边的小事做起，把道德规范落实到自己的一言一行上，争做文明大学生，共创文明和谐的美丽校园。

此致

敬礼

倡议人：___

20__年__月__日

“方寸手帕、绿色生活”

当雄壮的国歌声奏响的时候，当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，新学期的新目标、新任务又向我们三(2)班发出了挑战。正像收获秋天的果实离不开春天的耕耘一样，在通向成功的道路上往往需要留下一串串踏实的脚印，我代表班级祝愿在新学期我们班的每一位同学都能珍惜时光，刻苦学习，心系社会，全面发展。

去年三月，中共中央在全国范围内提出建设节约型社会的要求，国家发改委、中央文明办、中央电视台共同发布了《公民节约行为准则(草案)》，x月1日，全国上下各大商场超市告别塑料袋使用环保袋活动开始实施，x月14日还举行了隆重的“全民节约，共同行动”公益活动，17家高耗能国有大型企业在活动中签署了“节能承诺书”，为深入开展资源节约，促进社会的全面协调可持续发展吹响了号角。

“成由节俭败由奢”，奢侈浪费是败家败国的祸根。自改革开放以来，我国经济进入了高速发展的快车道，社会繁荣了，人民的生活水平提高了，但随之出现的浪费现象也十分惊人。据有关方面统计，我国矿产资源回收率约在30%，比发达国家低20%以上;城市供水漏损率在20%以上;建筑能耗过高，单位面积能耗相当于气候相近发达国家的二至三倍。同时，讲究排场，大吃大喝，铺张浪费的现象也比比皆是。倘若这些浪费现象不能得到有效的制止，那么，我们改革开放的成果就有被葬送的危险。

人口众多，资源相对不足，环境承载能力较弱，是中国的基本国情。不顾国情、铺张浪费的现象，说是犯罪也不为过。____曾强调指出：“加快建设节约型社会，事关现代化进程和国-家-安-全，事关人民群众福祉和根本利益，事关中华民族生存和长远发展。”

建设节约型社会，就要从建设节约型城市、社区、企业、学校、家庭做起，青岛十七中作为一所拥有近3000名师生的重点中学，我们的节约行为将为社会做出重要贡献。观察我们的校园，浪费现象就在身边，一张张乱飞的面巾纸，一只只牛奶袋，关不紧的水龙头、白天亮着的电灯、整盘整盘倒掉的米饭、只用一张纸就扔掉的作业本，等等。积少成多，后果严重，亟待改进。经计算，我校仅一个月需担负的水电费就高达1万多元，相当于50多个困难家庭的最低生活保障。如果大家能够从我做起，从现在做起，从身边做起，牢固树立节约意识，从节约一度电、一滴水、一张纸入手，把节约落到实处，对于学校来说，那将是一笔可观的财富，对于我们这个13亿人口的大国来说，那就是一个惊人的数字。

有人计算过，全国一共有28万个各种旅店、酒店和宾馆，如果每一个酒店每天节约一度电，那就意味着每天可以给2800万个家庭用40瓦的灯泡照明25个小时。如果仅一个北京市的空调将温度从24度提高到26度，就可以节约用电4到6亿千瓦时，可以为老百姓节约电费两亿多块钱，与此同时，还能为国家最少降低电力建设投资20到30亿元，同时还可以减少二氧化硫、二氧化碳等污染气体的大量排放。

本次活动的主题为“方寸手帕、绿色生活”，目标是从我做起,建设绿色节约型班级。说起手帕，现在的小朋友们可能有些陌生了。在他们眼里手帕可以洗板凳、擦桌子。这不是抹布的功能吗?听妈妈说，他们小时候都是折成长条形#url#的手帕，用别针别在胸前，十多年过去了，现在的小朋友开始不太知道手帕怎么用，转而用一些纸巾了。如今，不论是儿童还是大人，都是人手一包纸巾。纸巾随用随弃，十分方便。可是，你知道吗?纸张的制造来源主要是木材，无所顾忌的使用纸巾，相当于在砍伐一片片的森林。餐巾纸是用树做成的，制造一吨纸需要砍掉十七棵十岁左右的大树。节约资源、保护环境，让我们从使用手帕开始。手帕的用处可大了，手帕除了可以代替纸巾起到擦汗、擦鼻涕等功能外，还有不少纸巾所不能替代的功能呢，比如可以当布兜、可以做头巾，遇到火灾的时候还能起到减少烟熏的作用。我们一起来学首儿歌：

小手帕 四方方，

每天放在口袋里，

又擦手来又擦汗，

我们大家喜欢它。

活动内容：

1.现场用画笔呼吁——少用纸巾多用手帕;

2. 活动进社区：表演节目、玩游戏，送手帕;

3. 做环保志愿者，利用环保小报宣传。

节约是一种美德，节约是一种智慧，节约更应该成为一种习惯和风气。建设节约型社会需要全社会的共同参与和共同行动，找回失去的节约意识，从节约一滴水，节约一度电，节约一张纸，节约一粒米开始，持之以恒，在建设节约型社会中，将节约这个“传家宝”进一步发扬光大!

致全体师生家长的校园食品安全倡议书

亲爱的同学们：

为增强全体师生家长的食品安全观念，有效预防饮食不卫生导致的流行性疾病，营造和谐、平安校园环境，现向全校学生发出如下倡议:

一、增强食品安全保护意识。不买、不吃无厂名厂址、无生产日期、无保质期、无QS标志的“四无”食品、“五毛”食品和过期变质食品。严禁学生上下学时间在学校门口购买零食，禁止将零食带进校园。

二、养成良好的饮食习惯。平时多了解健康食品知识，防止急性肠胃炎和肠道传染病等疾病的传播。不购买无卫生许可的餐饮品，防止食物中毒和肠道传染病的发生。倡议家长为学生制作健康营养的早餐，不到外面摊贩和学校门口购买早点。

三、养成良好的卫生习惯。禁止在校园内吃零食、早点，不乱扔垃圾，保持课桌椅清洁，勤洗手，讲卫生，不喝生水和饮料。

四、养成健康的生活习惯。加强体育锻炼，保证充足的休息，不暴饮暴食。

为预防春季流行性传染病，加强校园食品安全管理，学校也采取相应的管理措施，包括教室定期消毒，加强学生晨午检，加强少先队文明监督岗检查督促的力度。

民以食为天，食以安为先。同学们，让我们立即行动，积极参与，相互监督，相互关爱，形成人人关注校园食品安全的良好氛围。同学们，让我们关注健康，增强食品安全意识，养成良好的饮食卫生习惯，杜绝食源性疾病和食物中毒事件的发生，共建健康和谐的校园环境。

亲爱的家长朋友们：

你们好!

礼仪是文明的象征，礼仪是中华民族的传统美德。幼儿期不仅是智力早期开发的重要阶段，更是塑造良好道德品质的关键时期。良好的礼仪习惯有利于孩子遵守规则、专注学习、乐于交往、增强自信，从而促进孩子身心和谐发展。

文明礼仪教育是一项系统工程，需要多方面地参与和配合，需要你我他地共同努力。为了给孩子营造一个健康、文明、安全的学习、生活环境，为了培养孩子良好的文明礼仪习惯，我们特向家长朋友们提出以下倡议：

一、积极争做文明家长，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，言行举止文明，做孩子表率。

1、出入幼儿园仪表整洁，举止文明，说话文明，规范有序停放车辆。

2、使用礼貌用语，与孩子一同养成见面问好、分别说再见的礼貌习惯。

3、讲究卫生，不随地吐痰、不乱扔果皮纸屑，园内不吸烟。

4、遵守幼儿园规定，接送孩子时依次有序等待、刷卡。

5、树立良好的遵规守纪的意识，与孩子一同养成自觉遵守交通规则，进出校门、上下楼梯时礼让、慢走、靠右走。

6、孩子间有矛盾纠纷，家长不要随意斥责恐吓孩子，应采取积极正确的方法引导教育孩子或向教师反映，确保孩子身心健康。

二、积极参与文明礼仪教育活动，培养孩子良好的文明礼仪行为习惯。

1、向孩子宣传文明礼仪知识，给孩子讲有关文明的故事，教孩子学习有关文明的儿歌等。

2、引导孩子学会感恩。

3、引导、鼓励孩子说文明礼貌用语，按文明规范要求做事。

4、教育孩子爱护公物，不随意采摘花果，爱护幼儿园各种玩具、设施和器械等。

5、引导孩子树立安全自我保护意识，做到安全游戏，自觉遵守文明规则。

6、增强孩子的环保意识，协助教育孩子讲文明，不随地扔垃圾，不随意乱涂乱画等。

家长朋友们，文明礼仪连着你、我、他，创建文明靠大家。让我们在“文明礼仪伴我行”的活动中赶快行动起来，“扬文明礼仪之风，做文明礼仪使者”，让我们全体师生和家长，团结一心，共同努力，使科尔沁区第二幼儿园成为文明礼仪之花盛开的花园!

倡议人：

日期：