中学目标责任书格式【通用14篇】 责任书（通用20篇）

相信大家对困难，大多持厌恶的态度，没错，困难，是我们前往成功之路的一块绊脚石，可是，我认为困难是我们每个人通往成功之路所必须的。

同学们，你们必须明白，我们的祖国，在以前，仍是落后的，应对着清朝政府的腐败无能，应对日本人的欺压，头上还戴着东亚病夫的帽子……应对着这么多困难，我们中华民族的子孙没有退缩，推翻了清朝政府的统治，在共产党的带领下，击退了日寇，证明了我们不是东亚病夫，我们是坚强的中华人民!同学们，当你应对困难时，你可曾想过，在抗日时期的人民和战士们，他们应对困难，退却了吗?没有，他们勇往直前，克服重重困难，打败了敌人，我们应对困难，需要的不正是他们这种顽强的意志吗?

没错，困难给我们带来的往往是失败，但同学们，你们想过吗，在通往成功的道路上，并不是一帆风顺的，我们总是会遇到许多困难，或许它让我们与成功失之交臂，可是，如果没有这些困难，我们的成功有什么意义呢?是的，困难带给我们的更多是失败，但也有这样一句话“失败乃成功之母”，没有困难，哪来的失败?没有失败，哪来的成功?

所以，我认为，应对困难，我们不应当逃避，而应当正视它。困难并不可怕，我们应当尽自我所能，去克服困难。成功了，证明我们有本事去完成它，证明了我们的本事;失败了，也不要紧，这更能告诉我们，今后应对同样的问题应当怎样对待，为今后获得成功打下基础。难道这比成功所给予我们的还少吗?

同学们，看了这篇文章，是否能改变你们对困难的看法呢?如果能，就让我们在今后的学习和生活中，用应对成功的态度，去应对困难吧!

为充分调动x公司高级管理人员用心性，确保x公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标职责书，以明确双方的职责、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善x公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动x公司经营管理人员用心性的同时，建立集团对x公司的经营目标职责考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动x公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。透过推行目标职责体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动x公司管理手段和经营风格的转变，增强x公司管理层的抗风险意识和潜力。

二、 年经营考核年度期间： 年01月01日至 年12月31日。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改善意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中带给必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本职责书提出修订或决定终止本职责书的执行。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中用心拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利潜力。

4、乙方务必保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方务必定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。 (2)年度和月度工作计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。 (4)年度销售政策。

(5)甲方要求带给的其它文件和资料。

四、经营职责考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月;

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：工作目标及所占权重

五、考核过程

1、以职责人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对职责人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所带给的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如职责人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

七、其它

1、若职责人完成年度指标，将续签20xx年度工作职责书，在20xx年度职责人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本职责书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本职责书由集团总裁和x公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本职责书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、x公司各持一份。

集团总裁： x公司第一负责人： 日期： 日期：

老师们、同学们：

早上好!今天我讲话的主题是：校园安全应从你我做起。

在上周刚结束的运动会上，我看到了同学们在赛场上拼搏的身影。可是同学们想过没有，如果运动场各门口没有负责安全保卫的老师，赛道旁没有执勤的同学会怎样?也许运动员在跑道上随时会被人绊一跤，摔得头破血流;也许观众坐在看台上，身边的财物转眼就被外来的陌生人摸走。

可见安全与我们每个师生密切相关。它关系到运动会能否顺利召开，关系到同学们能否健康成长，顺利完成学业;它关系到我们老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。

因此，校园安全是我们做好学校各项工作的基础和前提，也是学校教育的首要任务之一，所以校园安全必须长抓不懈，落到实处。为了进一步做好我校的安全教育工作，现提出以下几点要求，希望全校师生都能认真做好。

第一，我们全校师生都要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。若发现有安全隐患，要及时向学校汇报，防患于未然。

第二，要注意心理安全。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性;同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。

第三，在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

第四，要注意食品卫生安全。不要到门口的流动摊贩那里购买食品。

第五，要注意交通安全。过马路的同学一定要严格遵守交通规则，一定要看红绿灯的指示，一定要走天桥、地下通道和人行横道。

第六，自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事。因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

第七，要注意实验课的安全。在上实验课前一定要认真听老师讲解注意事项;在做实验时要严格按照要求来做。

最后，希望通过学校的安全教育活动，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!

我的讲话完了。谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

早上好!

同学们，我们已经走进三月，这是一个寒冷被温情驱散的月份，这是一个雪花被阳光融化的季节。大家知道吗，三月五日是学雷锋纪念日，三月，也是学雷锋活动月，雷锋精神的火焰即将在三月燃旺!

雷锋叔叔永远是我们的榜样。他从小就很懂事，为了给老人减少负担，常常出去讨饭、砍柴。日晒风吹、饥寒交迫。雷锋小小年纪便受尽了艰辛生活的磨难。1949年8月，雷锋的家乡解放了，他和无数穷苦人一样获得了新生，16岁时雷锋以优异的成绩毕业，20岁时雷锋穿上了军装，成了一名解放军战士。他发扬钉子精神，尽量挤出一切空闲时间来学习文化知识。他也尽可能利用一切机会去帮助他人或参加义务劳动。在抗洪前线，他不顾病痛，奋力参战;在暴雨夜中带头唱歌鼓舞士气，为群众、为战友、为集体做了许多许多的好事，经常受到上级多次嘉奖。1962年8月15日上午8点多钟，由于意外车祸，雷锋离开了我们，年仅22岁。但雷锋形象在人们的心目中早已扎下了根。

雷锋叔叔他在日记里曾清晰地写着：一滴水只有放进大海才能永远不干，一个人只有把自己和集体融合在一起才能有力量。力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。雷锋精神既光芒万丈，也近在咫尺。

看见水龙头没关紧，主动上前把它拧紧，我们就是节能小雷锋，看见地上静静地躺着一片纸屑，主动弯腰把它捡起，我们就是环保小雷锋，看见家庭困难的同学遭遇困境，主动伸手帮他们一把，我们就是爱心小雷锋，见了老师敬个礼，见了同学问声好，我们就是礼貌小雷锋

同学们，在春风荡漾的三月里，让我们用温暖的问候、甜美的微笑和高尚的行为铸造起一个又一个新时代的雷锋。像雷锋叔叔那样从身边一点一滴的小事做起，把帮助别人当作自己最大的快乐。好了今天的国旗下讲话就到这里。

为使学生顺利通过中考，确保考试期间的人身安全、财产安全，避免各种意外事故的发生，特与学生家长、学生签定此责任书。

一、明确安全责任

带队教师，是考生安全工作的第一责任人，应做好组织、guǎn lǐ工作，考生必须自觉遵守学校规定的安全纪律，服从带队教师的组织和guǎn lǐ。

二、责任要求

1、考生考试期间一切行动听从带队老师指挥、guǎn lǐ。

2、遵守秩序，确保交通安全。考生必须在规定时间内准时到达乘车地点，乘车时不得随意将头、手伸出窗外。

3、考生必须按学校规定，统一吃、住、行。

4、遵守宿舍纪律，按时作息，充分休息，恢复脑力，保持充沛的体力和脑力，保持清醒的头脑，安静的环境，稳定的情绪，确保正常发挥。不得追、打、玩，严禁喝酒、吸烟。

5、考试期间，考生各人应guǎn lǐ好自己的生活用品、钱物及学习用品，以免被盗。

6、有事要请假，有困难找带队老师帮助解决。不随便处出，不在外逗留，不与外人、生人、不认识的人来往、交谈、外出。

7、考生应注意各人的身体健康状况，注意个人清洁卫生，如有身体不适，必须及时向带队教师反映情况;注意饮食卫生，防止疾病。不得买霉烂、变质、腐蚀食品，以免中毒。

8、按时考勤，向带队老师汇报考试情况。

9、对不住宿者，学校不承担guǎn lǐ的义务，若发生意想不到的情况，影响中考，均与学校无关。

10、考生考试结束，集体返校解散后，必须立即回家，不得走家串户，不得爬车、吊车，不得下河洗澡。

三、责任追究

各考生必须自觉遵守学校安全纪律，服从带队教师的guǎn lǐ，对因擅自行动，无视学校安全纪律而造成安全事故发生的，一切后果将自行负责，且学校将严肃处理。

希望家长要高度关心中考期间孩子的身心状况，支持教育好孩子、承担起家长应尽的义务，尽最大努力，为孩子创造一切条件，与学校携起手来，为后代共同创造美好的明天。

学校(盖章)：______________家长(签字)：____________________

学生(签字)：

20xx年6月10日

今年，是反法西斯胜利60周年，我们怀着悲痛的心境悼念那些为反法西斯而光荣牺牲的人们。

时间，能够使人忘却人生的苦难;时间，能够使人忘却烦恼;时间，能够彻底的改变自我的命运……但它却永远无法使人忘记那刻骨铭心的历史。

战争，带来的只是灾难与耻辱。战争，带来了灾难：多少人丧命其中，又有多少人无家可归;战争，带来了耻辱：

本以为遇难者冤魂的呻吟会刺痛所有人的耳膜，本以为断壁残垣上建立起的大厦从此能够将我们庇护，本以为劫难之后的家园从此永远安宁平静，本以为以鲜血换来的和平人们会倍加珍惜……

可谁能想到，20__年3月1日，又一场灾难降临了，美国以“伊拉克藏有核武器”为由，开始攻打伊拉克。霎那间，无数导弹在空中抛下，无数无辜平民死伤。

在灾难与痛苦中，我们又一次深刻地认识到：人类的和平之路并不平坦，世界反法西斯的任务任重而道远，世界仍有一些不和谐的声音。和平的不和谐之音仍在世界各地不时响起，南斯拉夫的战火刚刚平熄，伊拉克的轰炸声仍在我们耳边回响，朝鲜的核问题尚未解决;日本又开始蠢蠢欲动了，先是占领我国的，然后是篡改教科书，接下来是什么，我们都能够想象!

可是，我想说，任何搞侵略战争的国家都是会失败的，“人心向背定胜负”人们渴望和平，渴望自由。正义永远会战胜邪恶，任何国家图谋不轨的阴谋是不会得逞的。猖狂一时的法西斯国家，最终是什么下场?还不是向我们投降，举白旗?和平与发展，是人类历史发展的主流，捍卫生存的权利，捍卫精神的自由，是每个人的终极追求。

最终，让我们祝愿那些法西斯国家，不要再搞侵略战争，让我们过着和平的生活，走可发展的道路。

让我们敲响期望的钟，多少祈祷在心中;让世界找不到黑暗，让幸福之花常开……

每个人都会有一本自我的日记本，成长中遇到喜怒哀乐，酸甜苦辣，便是日记里永恒不变的主题。

人每时每刻都在成长，成长中充满了辉煌与黯淡，它们无时无刻不在考验我们。从小时候到中学之年也充满了欢愉和悲痛，我时常会翻阅属于自我的日记，感受它给我带来的亲切，自豪或是愧疚。

第一次捧回满分的试卷，父母笑着拍拍我的肩膀，鼓励我要努力学习。第一次为父母煮饭而没有煮糊，母亲对我说：真能干!第一次举手发言，回答得又准确又流利，教师笑着说：真棒!这无数次大大小小的成功让我觉得天是那么蓝，云是那么白，花儿那么艳，一切都是那么完美。然而生命不可能总是一帆风顺，成功和失败都是结伴来的，有时会被一时的失败而征服。

刚刚进入初中，数学考得太差了，我哭了，外面下着雨如同我的心，泪水早已模糊了我的眼睛，然而祸不单行似乎所有不幸的事都降临在我头上，我觉得命运待我不公平，父亲感觉到我整日闷闷不乐，他并没有说什么，只给了我一句话“少年不言愁”。我理解了父亲的话，也理解父亲的一片苦心，于是，我开始像以前一样生活，不再沉浸于悲痛之中，而勇敢地应对挫折，阳光也有有黯淡的时候，但生命的花朵永远鲜艳。

应对生活，应对挫折，我们更多应当是思考与领悟。失败乃成功之母，这句话的含义，在激烈的竞争中，我更领悟到了“落后就要挨打”。成长是有欢乐也有痛苦的，仅有不懈的努力，那生命才会有价值，才会绚丽多彩"

为了认真执行国家有关安全工作的法律、法规及有关规定，贯彻“安全第一、预防为主”的方针，全面落实社会治安综合治理领导责任制和目标管理责任制，加强学校、幼儿园安全工作责任，创建安全文明的育人环境，促进学校校风和校园精神文明建设，特签订宏伟区教育系统安全工作目标责任书。

一、工作目标

1、加强安全工作领导，建立完善安全工作组织机构，实行安全工作领导责任制和安全工作目标管理责任制。

2、制度建立完整，严格安全责任制和事故责任追究制。健全各项安全教育和安全管理制度，资料档案装订完整。做到层层落实安全责任，目标明确，措施得力，责任到人，严格考核，兑现惩罚。

3、安全防范到位。认真执行上级相关安全部门的要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实做到技防先进、物防牢固、人防落实，杜绝各类安全事故发生。

具体达到“九无”工作目标：

(一)无火灾事故;(二)无重大盗窃案件;(三)无校园暴力伤害事件;(四)无学生溺水、交通肇事、踩踏、自杀等非正常死亡事件;(五)无校园学生出走事件;(六)无师生食物中毒、危房倒塌等安全灾害事故;(七)无因矛盾纠纷排查调处不力引发群体上访闹事事件;(八)无干部和师生员工违法犯罪。(九)无乱收费、乱补课、乱征订的现象发生。

二、责任内容

1、健全组织，加强领导。建立一把手负总责、分管领导负专责的校园安全管理和平安创建工作机制。明确校长是学校安全工作的第一责任人，必须负起学校安全工作的首要责任，领导班子每月研究一次安全工作，及时解决本单位突出的相关工作难题。学校领导要按照“谁主管、谁负责”的原则，做好分管范围内的安全工作。

2、强化管理，落实责任。认真实施《中小学幼儿园安全管理办法》、《辽宁省学校安全条例》，积极贯彻《中小学公共安全指导纲要》、《辽阳市教育系统生产安全事故应急预案管理实施方案》，建立健全各类安全教育和安全管理制度，层层签订校园安全综合治理责任书，把安全工作落实到每个年组和班级。

3、有“平安校园”和“和谐校园”创建实施方案，做到有规划、有措施、有氛围、有活动，师生知晓率和参与率达100%。

4、加强矛盾纠纷和不稳定因素的排查与化解，积极预防、妥善处置各类重大纠纷、群体性上访事件和突发公共安全事件，努力维护社会稳定。

5、加强交通安全教育和校车管理。切实做好学校交通安全工作，提高交通安全意识，加强校车管理，有效预防和减少交通事故的发生。认真、扎实、有效地开展一系列的交通安全教育活动，关注生命，关注学生身心健康。

6、加强消防法规宣传学习，加强消防安全教育，加大消防设施经费投入，注意消防器材的维修、保养和更换，每学期至少开展一次灭火演练和逃生演练活动。

7、经常对学生进行防火、防震、防雷电、防溺水、防踩踏、防交通事故、防食物中毒、防拐骗、防盗抢、防黄色网站和黄色书刊毒害等“十防”安全知识教育，努力提高学生安全自护自救能力，不断增强师生的法制道德意识。8、主动配合市、区有关职能部门和区综治办开展校园安全及周边环境整治。力争做到：学校(幼儿园)周边200米范围内无影响学生身心健康的场所;无学生违规进入网吧;无学生乘坐“三无”车辆。

9、定期进行各类安全隐患的排查整改，切实抓好安全管理，严防各类安全事故的发生。切实做好本校事故统计报告工作，无瞒报、迟报、漏报、谎报现象，严格执行安全“零”报告制度和大型活动安全请示制度。

10、重视安全宣传教育和培训。认真宣传贯彻国家安全生产法律法规和方针政策，认真开展好以安全工作为主题的各项活动。学校负责人和安全管理人员、特种作业人员培训率、持证上岗率大100%。

11、做好校舍安全工程的加固改造实施工作。20__年规划完成3年改造总量100%，进一步建立完善校舍安全信息档案，建立本级中小学校舍安全信息管理系统，及时录入有关数据。

三、考核与惩罚

1、根据目标任务、责任制定校园安全治安综合治理考核标准对学校进行考核。

2、每学期要组织一次校园安全治安综合治理工作检查，重点要害部位将进行不定期的抽查，对检查出来的安全隐患责令整改，并要求上报整改情况。

3、对不合格的单位坚决做到“一票否决制”，主管负责人不能被评为先进个人。对出现责任事故的单位，视情节对该当事人予以通报并给予适当的经济处罚，情节严重的将对一把手和主管领导进行责任追究。

四、其他

1、本责任书自签字之日起有效期为一年。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

公司：

目标责任人：

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

一、考核期间：20__年__月__日至__年__月__日，在考核期内责任人将履行________职位的责任、权利和义务;

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次;

4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告;

6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。

3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。

5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

公司： 责任人：

日期：__年__月__日 日期：__年__月__日

为切实履行项目部安全责任的承诺，为加强项目部交通安全安全管理工作，确保施工期间道路交通安全畅通，施工车辆和机械出入和使用管理规范有序，杜绝因交通事故导致的人员生命财产损失，特签定交通安全告知责任书如下：

1、在高速公路范围内施工项目中项目经理是该工程项目安全生产的第一责任人作业队长是负责施工作业现场的第一责任人施工员是所负责施工作业现场各工序安全的第一责任人各部门负责人、班组长是本部门、本班组的第一责任人。

2、项目部必须加强项目安全管理工作，安排专职值交通防护人员协助高速交警进行高速公路交通安全疏导指挥。

3、加强日常的安全巡查工作，对违规车辆、人员进行教育，遇屡教不改者可酌情进行处罚，处罚通知单无需班组负责人签字确认。

4、及时依据工程实际定做各项交通安全警示标志牌，并按《交通安全组织方案》有序摆放。

5、协助乙方对施工作业人员进行交通安全教育培训工作。

6、组织召开交通安全工作会议，对交通安全管理工作及时进行部署、落实、总结。

7、自己遵守高速公路道路通行有关法律、法规，自己遵守高速公路养护作业管理规定。严格遵守《高速公路施工交通安全组织方案》的各项安全技术措施和要求。自觉协助甲方和高速交警部门、路政部门等单位交通管理工作。

8、凡在高速公路上进行施工作业和现场管理的人员必须穿着带有反光标志的工作装(套装)，所有施工人员严禁横穿通行中的高速公路或拦截车辆，必须经公路天桥或涵洞上下班。

9、现场道路交通安全必须严格按照项目部报批的郴州北互通施工交通安全组织方案》组织实施，并按高速交警批准的时间组织交通导改施工。

10、在高速公路施工作业前必须按《郴州北互通施工交通安全组织方案》中作业控制区交通控制标准设置相关的渠化装置和各类安全警示标志，指派专人负责维持交通，精心组织。施工时必须顺道路行车方向依次由警戒区---上游过渡区---缓冲区---工作区-----下游过渡区---终止区依次实施警戒和交通导改。

11、在高速公路施工作业导改作业时，应用专用车辆接送施工导改作业人员。施工导改作业人员不得在交通布控控制区外活动或将任何物体置于控制区以外。

12、进入高速公路施工的车辆必须手续齐全。禁止无牌无证或牌证手续不全的车辆上路行驶，严禁无证驾驶。

13、各施工班组应加强对现场工程机械操作人员和全体施工人员的交通安全教育。做到文明施工、安全生产，积极协助项目部维护好施工路段交通秩序，确保施工现场交通安全。

14、所有施工人员应自觉遵守交通法规、杜绝行人上高速公路骑车上高速等违法行为的发生，服从交警、路政部门的指挥和管理。严禁酒后上班、不穿防护服上班等行为发生。确保施工期间，无行车责任事故，杜绝重(特)大交通事故的发生。

15、加强本班组作业人员管理，彻底杜绝施工人员自由穿行高速公路，不得在路面行走、逗留，如违规人员、车辆发生交通事故所产生的一切费用由施工班组和个人自行负责。

16、交通安全责任书时限：自协议签订之日起至工程竣工日止。

单位负责人：__________________

日期：__________________

大概每个人都有自我的梦想，或许是一个，或许是好几个。用教师的话来说，就是“有梦想才会有人生奋斗的方向。”只能从目前来说，我的梦想是进入军校，毕业后成为一个军人。

至于我的理由，是因为对军事感兴趣。我此刻第一喜欢看文学巨作，第二喜欢看军事类的作品，异常是作家刘猛的作品，我更是爱不释手。这一段时间电视上还播出了由《最终一颗子弹留给我》改编的《我是特种兵》，使我更加热爱读军事类的作品，更加热爱当兵的人。

或许还有一个理由，那就是我的大堂哥是中国海军的老兵，他和他们连的战士在西沙群岛驻守着一座名为“金银岛”的小岛。十年来，堂哥只回来了几次，更多的时间花在小岛上，建设小岛，为中国的边防工作做自我的贡献。当堂哥和我谈起他的兄弟的时候，是充满自豪的，没有因为苦而抱怨。说实在的，我为他们的这种献身国防的精神感动。

小时候我动过当一名兵的念头，可是是没有原因的，只是觉得电视上的那些军人很威风，很帅气，很挺拔，很伟岸。

此刻，我又重新提起了这个念头，是因为作家刘猛，也是因为我的堂哥。刘猛作品《狼牙》里的好兵刘晓飞、张雷、林锐，宁愿牺牲自我的田大牛、乌云，干部陈勇、耿辉、何志军、雷克明，还有女兵何小雨、刘芳芳、方子君……这些人物形象刻画在我的心里，一向感动着我。哥哥呢，和他的弟兄们驻守在西沙的一个小岛，常年不回家，为了上级的一个命令，宁愿献出自我的生命。

我想成为一名中国的军人，因为我想和他们一样，成为祖国第一道防线和最终一道防线，为祖国而奋斗，必要的时候还要为祖国献身。我想，我要抓紧时间锻炼身体，把身体素质搞好;学习也是很重要的，我还要坚持好的学习成绩;最终就是应当稳定住视力，尽量防止视力下降，到必须时候如果可能的话利用一些仪器把自我的眼睛给治好。到高中毕业，我就考军校的侦查指挥专业。

为了自我的梦想，我们都应当努力奋斗，直至到达这个目标。为了自我的目标，加油吧!

“校园安全无小事，责任重于泰山”。为强化安全工作，提高师生安全意识，杜绝安全事故(事件)发生，根据市教育局关于强化学校安全工作的安排意见，制定本责任书。班主任安全工作责任 ：

一、加强学生安全教育

1、班主任要经常利用班会、晨会以及其它机会，在对学生进行安全自护常识和防范意识教育的基础上，重点强化交通安全、住宿安全、课内外活动安全以及校内义务劳动、饮食及食品卫生安全等方面的安全知识，牢固树立“安全第一”的思想。

2、每周一的班会都要有计划地设计安全教育内容，坚持开展“安全日(周)”教育，认真备好安全教育课，做好安全教育记录。定期开展安全教育主题班会、安全小游戏、安全知识等多种形式的竞赛活动，活动效果明显。

3、新学期初，一周内，要尽快了解学生病史，掌握学生健康状况。如果发现学生患传染病或可疑传染病，应及时与学校领导以及家长联系，并配合学校做好观察、隔离和消毒工作。

4、如果遇突发性事故(事件)，班主任应积极组织采取有效处置措施，并及时上报学校领导。5、经常主动与本班任课老师相互沟通，合理安排，共同搞好班级安全教育及防范工作。

6、严格学生考勤，走读生、住宿学生离校必须办理完备的请假手续，假条必须由本人书写，如果他人(老师或者同学)代写,又出现事故由班主任一人负全部责任。

二、落实安全制度

1、 明确班主任是班级安全工作的第一责任人。每月第一周为安全教育周;每周第一天为安全教育日;每天下午放学时，班主任要对学生进行1—3分钟安全讲话;

2、 要有安全教育备课。

3、 保障学校安全工作制度在班级中的全面贯彻和落实。重点要求如下：

①学生不准在楼道、楼梯内跑步(包括各科课代表取送作业)，相互推拉拥挤，高声喧哗，更不准爬越窗户张望，攀高跨越楼道护拦。

②课内课外活动严禁追逐打闹，乱挤乱跑，上下楼梯靠右行。

③严禁学生在校外摊点购买零食和随身携带易燃易爆物品，以严防食品中毒和危及公共安全事故发生。④严格班内电器及用电管理，严禁学生私自用电操作，严密监控各班教室及各班所属学生宿舍所用电器及线路发生故障，以防发生火灾及触电事故。

⑤班主任应特别加强住宿学生的管理和监护。详细登记住校学生情况，掌握住校学生安全状况，经常查看学生住宿情况，经常与政教处、学生宿舍管理人员沟通联系，加强学生的生活习惯及纪律教育。

⑥校内义务劳动(如打扫卫生、擦洗窗户)班主任应加强组织和管理，根据学生健康状况、生理特点，区别对待，合理安排，并须做好安全教育工作。

⑦加强学生课间活动引导，杜绝追逐打闹等危害学生安全的事故发生。

4、每学期在制定班级工作计划时 ，要把安全教育工作纳入计划中，搞好安全规划， 并根据班级实际制定各项安全管理制度。把安全责任落实到组，落实到学生个体。

三、安全责任落实措施

学校 实行安全事故追究责任制。如因班主任管理不 善或因工作失误造成班级学生安全事故者，视情节轻重和责任分别给予扣除班级管理量化分(最低10分)、取消优秀班主任评选资格、解聘班主任、当年度考核不合格等处分，涉及学生治疗费用的，视情况承担相应额度的治疗费用(具体由校委会研究决定)，情节特别严重者，给予行政处分直至追究法律责任。

四、 本责任书时效为__年9月1日至__年7月20日。

校长 (签字盖章)：

甲方：________________________

乙方：________________________

为了进一步落实《建筑法》、《安全生产法》、《安全生产管理条例》，在施工管理中体现“以人为本，安全第一”的基本原则，结合工程施工质量进度，“以人为本，达到安全生产”的目的，经双方共同协商，达成如下安全责任协议。

一、在施工中应认真贯彻执行，安全生产，进入工地之前，参加施工人员必须证件齐全，身体健康，服从指挥，人品高尚才能进入工地工作。并且工作人员必须参加劳动保险，无证件或闲杂人员一律不准进入工地操作，进入工地必须配戴安全帽，不准穿拖鞋。上架前必须检验架子是否安全牢固，平稳等一切符合规范才能进行作业，谁违章谁负后果责任。

二、班组长经常贯通安全条例，按建筑施工现场安全检查，统一标准即JG59-99的各项指标要求认真贯彻执行。

三、甲、乙双方负责人对职员要经常进行贯通安全生产的法律，法规、规程、规范、标准的教育，不断提高施工人员和管理人员的法律意识水平和业务水平。

四、乙方在施工中，必须听从甲方管理人员以及技术人员的安排指挥，认真完成甲方交给的各项安全生产的指标任务。

五、乙方在施工中，班组长为现场施工安全生产的主要责任人，有监督本班组长安全生产的责任。并按相关安全生产规定认真领导全班组工作人员在保证安全的同时按质按量的进行生产。

六、乙方在工程中，违规操作，不按安全规定执行或不慎所出现的伤亡事故一切后果由乙方自己负责，甲方一概不承担任何相关责任即不承担误工费，医药费，营养费等一切费用。工地上如出现重大伤亡事故，甲方按相关规定追究其乙方的经济责任和法律责任。

七、甲、乙双方应本着“安全第一，预防为主”的方针，各尽其职，认真管理好本职工作。

八、因建筑行业比较特殊，实属高空作业，机械劳力相互配合，室外每项工程都将安全列入首要位置，双方明确责任，按法制性管理生产。

九、以上各条款通过双方共同协商，本着自愿原则，并无副勒现象存在，经双方签字或手印盖章后无需公证，具有法律效力，双方自行遵守。此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，手续经济了结后无相关责任自然失效。

甲方：____________________

甲方代表（章）：__________

乙方：砼工班组：__________

乙方代表（章）：__________

_______年______月_______日

为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，做到施工安全管理工作的标淮化与规范化，确保建设工程项目安全、优质、按期完成，同时为进一步明确有关各方的安全职责，进一步提高公司建设工程施工安全管理的整体水平，杜绝重大伤亡事故的发生，保障人身安全、保障公司信誉。特制定以下责任书：

甲方：

乙方：

一、甲方职责

1、甲方确定 、 、 、 四位同志为本公司项目施工安全生产责任人及经济法律直接承担者：

2、甲方负责审批工程安全施工组织设计：

3、甲方负责定期组织人员对本工程进行安全文明施工检查：

4、对职工进行安全和遵守纪教育，督促各级领导，干部和各职部门的职工做好本质范围的安全工作;

5、主持轻重伤事故的调查分析，提出处理意见和改进措施，并督促实施。

6、掌握安全管理信息，及时了解上级有关部门的管理动态，预先通知工地，做好学习贯彻迎检工作。

7、参与重大工程专项安全施工技术方案的编制，并审核审批工作。

二、乙方职责：

1、认真学习并执行现行的《安全生产管理条理》、《建筑施工安全检查标准》和《建筑法》，贯彻执行建筑安全主管部门的各项文件、政策、法规，对照公司有关文件要求，结合本项目实际指定落实好各项管理责任制，并上墙公布。

2、组织指定项目部安全管理目标，制订安全施工组织专项方案，确保安全设施投入，设置好施工现场的各类标牌，配备相应的专职安全员，明确项目负责人为项目拿权僧产第一责任人，积极争创文明工地。

3、定期、不定期组织各类普工、特种作业工等进行安全检查标准和法规的学习，安全施工技术的培训，提高安全管理的业务水平和技术水平。

4、加强安全管理宣传，加强对职工的安全意识教育，制订安全教育制度，建立班前安全活动制度，建立职工安全教育卡，确保每位员工安全教育的累计时数，并经三级安全教育合格后才能上岗，使安全意识深入人心。

5、实施书面安全技术交底，建立安全管理资料档案，加强文明施工管理和设施的配备，建立安全检查制度，经常对施工现场的安全设施、机械设备等进行检查，并作好检查记录。

三、控制目标：

1、按照施工组织设计中采取的安全措施的项目执行率达到90%。

2、施工现场每月组织2次安全大检查。

3、施工现场各级职能人员岗位责任制、目标责任书执行率达到100%。

4、施工现场设专职安全员不少于1人。

四：奖罚规定：

1、发生特大、重大伤亡事故，由项目部对伤害人进行经济补偿，并给予项目经理5000元罚款，情节严重的交有关部门追究其刑事责任。

2、发生经济损失事故，造成直接经济损失大于10万元小于50万元者，罚项目经理10000元;直接经济损失在50～100万元之间者，罚项目经理50000元;

3、发生伤亡事故不及时报告的，对项目经理罚款3000元，隐瞒事故不报或阻碍调查的，罚款5000元;

4、全年无事故，事故隐患整改率达到100%的部门，按照公司奖励办法进行奖励。

五、执行和管理

1、乙方必须履行责任书中自己应尽的义务。

2、本责任书一式二份，双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日 年 月 日

我们经常会听到老师这样说：“同一个教室，同样的老师，为什么有的同学学习成绩名列前茅，有的同学却相差很多呢?”这完全是因为“勤奋”二字。

古今中外，那些有所作为的人，谁不是从勤奋努力中得来的，再聪明的人，如果不勤奋学习，也会变得无所事事。正如宋代著名的政治家司马光，他能编写《资治通鉴》这部名著，就是靠勤学苦练。据说他为了每天能够早起读书，请人用圆木做了个枕头，用它睡觉，只要一转身，头就掉到床板上，人就会惊醒。就这样，司马光每天起早贪黑地读书，学业不断的长进，最终才编写出这部名著。

那么，怎样做才算是勤奋学习呢?我认为应该做到以下几点。

第一，抓紧时间，合理安排。“没有时间一切都是空谈”，你每天需要做的事情很多，上课、作业、洗漱、吃饭、值日、开会等等，这么多的事情，没有时间怎么去完成。所以，能够抓紧时间并且学会合理安排是非常重要的。

第二，注意方法，提高效率。“工欲善其事，必先利其器”，想把成绩提高，学习方法必须正确。因此，我们要定期进行总结反思，不断调整学习习惯，优化自己的学习方法。

第三，坚持不懈，持之以恒。要想能够学有所成，还必须有很好的执行力，在学习过程中不打折扣。学习一般有四个重要环节：上课、作业、反思、归纳。如果每个环节做到90%，你最终得到多少呢?是90%吗，不!四个90%相乘，你只得到60%多。由此可见，学习过程中要坚决执行到底，追求完美。

孔子说：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。今天的我们应谨记先哲的话，放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。也许我们已经输在起跑线上，但决不能再让自己输在终点。后天的努力可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识。

对于高一的同学来说，你们要在学习新知识的同时及时反思总结自己的习惯，找到适合高中阶段的学习方法;对于高二的同学来说，这一年正是承上启下的阶段，容易两极分化，一定要注意弥补弱科;对于高三的同学来说，在复习过程中，注意夯实基础，构建知识网络，掌握解题方法。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，假如你是一只雄鹰，你就应以勤奋作为翅膀，奋力翱翔于高空;假如你是一棵树，你就应以勤奋为根，不断向大地深处汲取营养，立志成长为国家的栋梁;如果你既作不了雄鹰，又作不了大树，那也可以做一棵小草，只要你以勤奋为立足点，春天到了，你同样能为大地增添一份绿意。只要勤奋，人人都可以创造属于自己的精彩人生!

最后，祝同学们笑口常开，学业有成!我的发言完毕，谢谢大家!

为认真贯彻执行《安全生产法》、《旅游法》，坚持“安全第一，预防为主”的方针，切实加强旅行社安全经营管理，落实安全生产责任制，有效遏制旅游安全事故的发生， 旅游局决定与行政区域内旅行社签订 年度旅行社安全管理目标责任书。

一、责任对象

经旅游行政主管部门许可，颁发经营许可证，工商部门注册，颁发工商营业执照的旅行社。

二、责任目标

(一)配备安全生产管理人员(机构)

1、根据《安全生产法》规定，旅行社从业人员超过300人的，设置安全生产管理机构或配备专职安全生产管理人员，300人以下的配备专职或者兼职安全生产管理人员。

2、按照《安全生产法》规定，主要负责人和安全生产管理人员必须具备与所从事经营活动相应的安全生产知识和管理能力。

(二)严格执行旅游安全法律规定

1、依据《旅游法》规定，严格执行安全生产管理和消防安全管理的法律、法规和国家标准、行业标准，具备相应的安全生产条件，制定旅游者安全保护制度和应急预案。

对直接为旅游者提供服务的导游等从业人员开展经常性应急救助技能培训，对提供的产品和服务进行安全检验、监测和评估，采取必要措施，防止危害发生。

组织接待老年人、未成年人、残疾人等旅游者应当采取相应的安全保障措施。

2、在旅游活动中以明式的方式事先向旅游者作出以下说明或警示：

1)正确使用相关设施、设备的方法。

(2)必要的安全防范和应急措施。

(3)未向旅游者开放的经营、服务场所和设施、设备。

(4)不适宜参加相关活动的群体。

(5)可能危及旅游者人身、财产安全的其他情形。

3、突发事件或者旅游安全事故发生后，旅行社应当立即采取必要的救助和处置措施，依法履行报告义务，并对旅游者作出妥善安排。

(三)规范经营旅游业务

根据《旅游法》规定，旅行社应严格遵守以下规定：

1、不得出租、出借旅行社业务经营许可证，或者以其他形式非法转让旅行社业务经营许可证。

2、按照规定交纳旅游服务质量保证金，用于旅游者权益损害赔偿和垫付旅游者人身安全遇有危险时紧急求助费用。

3、招徕、组织旅游者发布信息，必须真实、准确，不得进行虚假宣传，误导旅游者。

4、组织、接待旅游者，不得安排参观或者参与违反我国法律、法规和社会公德的项目或者活动。

5、不得以不合理低价组织旅游活动，诈骗旅游者，并通过安排或者另行付费旅游项目获得回扣等不正当利益。组织接待旅游者，不得指导具体购物场所，不得安排另行付费旅游项目。经双方协商一致或旅游者要求，不影响其他旅游者行程安排的除外。

6、组织团队出境或者组织接待团队入境旅游，应当按照规定安排领队或者导游全程陪同。

7、导游和领队从事业务活动，应当佩戴导游证、领队证，遵守职业道德，尊重旅游者的风俗和宗教信仰，应当向旅游者告知和解释旅游文明行为规范，引导旅游者健康、文明旅游，劝阻旅游者违反社会公德的行为。

导游和领队应当严格执行旅游行程安排，不得擅自变更旅游行程安排，不得向旅游者索取小费，不得诱导、欺骗、强迫或者变相强迫旅游者购物，参加另行付费旅游项目。

8、组织和安排旅游活动，应当与旅游者订立合同。包价旅游合同必须符合《旅游法》规定的内容。

9、旅行社应当在旅游行程开始前向旅游者提供旅游行程单。

10、委托其他旅行社代理销售包价旅游产品并与旅游者订立包价旅游合同的，应当在包价旅游合同中载明委托社或代理社的基本信息。

11、提示参加团队旅游的旅游者按照规定投保人身意外伤害保险。

12、订立包价旅游合同，应当向旅游者告知下列事项：

(1)旅游者不适合参加旅游活动的情形。

(2)旅游活动中的安全注意事项。

(3)旅行社依法可以减免责任的信息。

(4)旅游者应当注意的旅游目的地相关法律、法规和风俗习惯、宗教禁忌，依照中国法律不宜参加的活动等。

13、经营高空、高速、水上、潜水、探险等高风险旅游项目，应当按照国家有关规定取得经营许可。

14、按规定投保旅行社责任保险。经营高风险旅游项目按规定投保责任保险。

15、保证其提供的服务符合保障人身、财产安全的要求。

16、选择为旅游者提供交通、住宿、餐饮、娱乐等服务的经营者，应符合法律、法规规定的要求，按照合同约定履行义务。

17、组织、接待出入境旅游，发现旅游者从事违法活动或者有违反法律规定的，应当及时向公安机关、旅游主管部门或我国驻外机构报告。

本目标责任书一式三份，省、市旅游局各备案一份，旅行社留存一份。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

甲方:镇人民政府(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)

为了做好20xx年我镇成品油市场安全生产工作，营造安全第一，以人为本的和谐环境，结合本镇实际，特制定加油站安全管理责任书。

一、责任目标

1、无人员伤亡;

2、无火灾事故;

3、无治安和刑事案件。

二、甲方职责

1、及时传达贯彻上级政府的安全生产工作精神，定时布置安全生产工作;

2、对安全工作指导、协调、服务;

3、定期不定期组织安全生产检查。

三、乙方职责

1、认真贯彻执行《中华人民共和国消防法》和《成都市消防条例》等消防法规，按照谁主管、谁负责的原则，层层落实责任制，责任到人;

2、建立健全本单位消防安全组织，严格落实各项消防安全制度和操作规程;

3、制定灭火和应急工作预案，对本单位可能发生的情况做到应对有方;

4、组织本单位职工学习防火、灭火知识，油品操作人员必须经消防机构培训合格后持证上岗;

5、组织防火检查，及时消除火灾隐患，对消防机构指出的火灾隐患积极采取措施整改;

6、定期检查加油机、油罐、输油管线、防雷防静电设施，发现问题及时维修;

7、按照国家有关规定配置消防设施和器材，并定期保养，确保消防设施和器材完好有效;

8、发现火情，要立即报警，组织并参加扑救，保护好火灾现场，并如实向调查人员反映情况。

四、本责任书一式二份，签订双方各留存一份，甲乙双方责任人如工作变动，继任人为当然责任人。

甲方：镇人民政府

甲方责任人：___________________

乙方：___________________

乙方责任人：___________________

20xx年1月1日

根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监

二、销售责任人的销售区域： 全完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年11、12月销售任务 200.0522 万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

3、20xx年度销售任务 20xx.0220 万元;

4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。

7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则

按各级考核表规定执行)。

5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理(签字)： 销售责任人(签字)：

日 期： 日 期：

尊敬的各位评委，各位朋友：

大家上午好!

我今天的演讲题目是：慈善永远在路上。

善是大爱，善是大德，善是大义。善是春雨润物细无声，善是一个国家乃至一个民族永远的精神追求和希望……

如果说人生是一场修行，那么，善就是智慧，是方向，是目标，也是一种态度。

那些我们孜孜以求的所谓成功，不过是追求完美的过程。我想，每个人只要心存善意，付诸行动，都可以履行慈善，壮美人生。崇德尚善，并不是要成为慈善家，而是从大处着眼小处入手，以力所能及的善举去帮助需要帮助的人。

真正的成功，远远不止一面，除了事业，以公益慈善升华人生，是我毕生的梦想。”这也是我的人生哲学。崇德尚善，就能成为可爱的践行者。

中学读书之时，我就学习理解了中华民族的立命精髓，获得了我们祖先秉承慈爱仁义的光荣传统。我阅读过孔子、孟子和老子关于仁爱慈善的一些经典论述，特别在县电台亲自主持播出了一个个慈善故事，使我对与人为善、感恩社会有了更清醒的认识。我们县电台电视台各档节目播出的这个新闻窗口，正是传播、动员和鼓舞全县人民大力弘扬慈善精神的光荣岗位。

我们新闻工作者与全县的慈善大业血脉相连、心心相印。我们播出的每一条新闻、每一个故事，甚至每一句话，都是引领和昭示着以慈善为核心的兰西精神。

在大学读书时，我学习了古圣人的善念与善道。儒家鼻祖孔子创立了以“仁”为核心的人本主义思想体系。由孔子到孟子，从仁爱到仁术，再到墨子兼善天下，对社会的道德构建和慈善实践产生了深远影响。使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡(guānguǎ)孤独废疾者皆有所养”。

我一直为生长和工作在兰西而自豪，幸运地拥有这片慈善仁爱的热土。每次出去采访或者游览家乡山水，去看流淌于我们脚下美丽的呼兰河，心灵上都会产生强烈感应，让我在平凡的工作和生活中得以坚守善念。

国无德不兴，人无德不立。明五礼、知五耻，兴善道，对个人是品德修养;融入到社会生活中，是家庭美德、职业道德、社会公德，更是维系社会正常生活和良好风气的丰厚滋养。特别是王立波书记到任兰西县委之后，带领兰西人民凝心聚力，崇德尚善、立言敏行，大行慈善，扶贫济困，形成了全县上下同舟共济、携手奔小康的可喜新局面。讲道德，树明礼向善之风，做正直友善的人;讲学习，树艰苦奋斗之风，做勤劳节俭的人;讲健康，树崇文尚洁之风，做健康开朗的人;讲诚信，树诚实守信之风，做正义坦荡的人;讲秩序，树礼让和谐之风，做遵纪守法的人;讲奉献，树互助友爱之风，做热心志愿服务的人：共同培育呼兰河畔的慈善百花园。

在每天面对全县听众的播音中，我一直被身边一个个慈善故事感动着——

我知道了：兰西县康荣乡荣发村村民王斌因儿子不幸患上白血病，背上了沉重债务，感受到病魔冷酷无情。兰西县联盟、和顺、联谊三个爱心车队全体队友，闻讯后迅速募捐善款1700元，送到患者家中。社会各方面也都纷纷行动了起来，大家都在关注和救助他们。王斌儿子在县城和省城住院期间，爱心车队队员们为其免费接送。让困难之中的王斌一家真切感受到了来自家乡人民的大爱温暖，这不正是我们纵情赞美、倡导和弘扬的慈善公益在行动吗?

前一段时间，我曾多次跟随县领导深入乡村看望和采访贫困户。在兰西镇林胜村杨仁屯，我们走进低保户郭景江家里。老两口生活得特别困难，疾病缠身，失去了劳动能力，又没钱治病，精神上极为压抑……县、镇和村领导给与郭景江一家极大关注，立即帮助他们解决了免费住院治病、日常生产和生活帮扶等的一系列难题。4月26日，县领导又特意派文旅办工作人员专程去看望郭景江夫妇，给他们带去了豆油、大米、白面、牛奶等一些日常生活用品，实实在在解决了他们的燃眉之急。

大爱无声，大爱无言。

善是内心自然生发的一种诗意情怀，只要你想着这个世界、这个国度、这个家园，并且付诸行动，你就可以成为传播善良的种子。我们正走在慈善公益事业的大道上，从一个人，到一群人，大家手牵手走出了一条慈善之路。善会成为公益事业的核心，善一定会在我们每个人的心灵上开花结果。坚持热心慈善事业，不忘初心，用我慈善我快乐的人生理念，作为我们的生活信条和工作动力。

让爱的火炬熊熊燃烧，照亮和温暖兰西的每一寸土地。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

新闻永远在路上，慈善永远在路上!

尊敬的各位家长：

你们好!为了使孩子安全度过快乐的寒假，幼儿园在放假前对孩子进行了全面的安全教育，并拟定了这份安全责任书。望家长在此期间担负起法定监护人的职责，教育孩子增强安全意识;请贵家长能从以下几方面经常对您的孩子进行监管、教育：

1、注意交通安全。遵守交通法规，过马路靠右走，不在路上追逐玩耍，不在公路上骑车，横穿马路或者出门坐车一定要有大人的陪同。要注意不坐超员、超载的车辆，按顺序上、下车;不拥挤争抢，做文明小公民。

2、远离危险。告知幼儿周围危险的地方，如小溪、池塘、水库等地方不能滑冰或玩耍。不爬树，不攀越楼梯扶手、走廊栏杆、围墙，确保自已的人身安全。不玩水、火、电，比如打火机，插座和电器等。不燃放烟花爆竹。不做危险游戏，不拿危险物品，如剪刀、铁钉、针线、铁块、玩具枪等。不吞噬一些大人未给吃的东西，如小石子、铁钉等。药品等应放在幼儿够不到的地方并教育其不能拿。注意安全用电，不乱动电器。如果发生危险要学会呼救。不把煤球炉子放在起居室内，以放煤气中毒。进行防火、防食物中毒方面的教育。

3、学会保护自已。幼儿容易成为陌生人的目标，要教育其不和陌生人说话，不给陌生人开门，陌生人给的东西不能要，更不能和陌生人走。在超市等人多的地方要跟紧大人，防走失。在没有大人的陪同下，不能去离家太远的地方玩，要和同伴出去玩耍的时候，要先告诉家里人，还记得要准时回家。不把自己和父母的个人信息透露给陌生人。熟悉并知晓家人的电话号码，记住火警119、盗警110、有危重病人拨打120等。

4、防止食物中毒。平时注意饮食卫生，不暴饮暴食，不购买三无食品，不吃变质变味食物，不喝过期和不符合卫生标准的饮料;不接触有毒农药。注意个人卫生，要勤洗手，洗澡，勤换衣服，防止感冒及常见病、传染病发生。注意幼儿常发病病症，有问题要及时就医。

5、幼儿在家长的指导下要经常学习一些安全自护知识，提高自我防范意识。希望每个幼儿在家中听从家长的教诲，与家长共同阅读喜爱的书籍，遵守安全责任书中的条例。孩子的健康成长是我们共同的目标，让我们家园携手，共同做好孩子的假期安全工作!

本责任书一式两份家长签名后自留一份，上交幼儿园一份。

顺祝：新春愉快、阖家幸福、万事如意!

幼儿姓名：

家长签名：

幼儿园盖章：

包干教师签名：

20xx年1月30日