中学目标责任书格式【通用14篇】 责任书(汇编20篇)

扶贫目标责任书

为认真贯彻落实习中省市县关于扶贫攻坚重要指示精神，明确第一书记工作职责，确保精准扶贫、精准脱贫，根据省市县相关要求，特签订精准扶贫工作目标责任书。

一、强化组织领导，形成工作合力

第一书记必须把精准扶贫工作作为当前最重要的工作抓好抓实，要亲自抓、负总责，统筹安排好人力物力，充分调动驻村工作队和村干部的力量，全力支持工作的开展。

二、强化责任追究，确保完成任务

第一书记要按照省市县的统一部署，确保按期完成精准扶贫工作任务。镇扶贫开发领导小组将不定期对个贫困村进行督促检查，凡未在规定时间内完成任务或上级部门验收不合格的，该村第一书记年终绩效目标考核不能评为一等奖(或优秀等次)。

三、制定科学规划，落实扶贫政策

第一书记要根据上级指示和本村实际情况，科学制定扶贫攻坚发展规划，扎实推进村级基础设施建设。认真制定贫困户五个一批帮扶措施，切实做好贫困户帮扶工作，确保扶贫工作顺利进行。

四、记好工作日志，确保有据可查

第一书记要根据工作实际，认真写好工作日志，并做好驻村签到工作。镇扶贫开发领导小组将不定期对第一书记工作日志和签到情况进行检查。

本目标责任书一式三份，镇扶贫开发领导小组、村支部、第一书记各执一份。

奶奶一直独自居住在那斑驳逼仄的老屋。走进去的一刹那，什么都沉浸在阴暗模糊中，依稀可辨的，只有墙角那只黑乎乎的大水缸，和缸盖上倒扣的葫芦瓢。

“奶啊，怎么不开灯?”奶奶闻声从里屋走出：“开什么灯?大白天的，浪费电。”奶奶总是把舍不得开灯。

奶奶大半辈子的无数个夜晚都是在煤油灯下度过的。那些年的乡村，夜晚似乎总是一片宁静的漆黑，晚饭后的人们早早铺好炕钻进被窝。偶尔有如豆的灯光黄晕着一张薄薄的窗纸，必是这家勤劳的女主人就着微弱的灯光在小小的布撑上飞针走线。就在当年奶奶绣花的灯下，我拿着一本借来的《红楼梦》看得如痴如醉。一股头发烧焦的刺鼻味道让奶奶呵斥：“小兔崽子，头发都快烧没了!”说着时，大巴掌一下子拍在我的前额发上。

后来，村里通了电，爸一高兴买了一个100瓦的电灯泡，夜晚的老屋比白天还要亮。没几天，奶奶就让把100瓦的灯泡换成5瓦的，说是原先那个太刺眼，实际上是担心电费交得多。小灯泡发出的光明显地弱了很多。有天，邻居大妈在街门口碰见奶奶，颇有点不怀好意地高声高腔叫着：“大婶子，你家是不是还没拉上电啊?昨晚我上茅房时见你家的窗子挺暗。你看我家的窗子没?可亮可亮啦!”奶奶没好气地回道：“亮什么亮!我看差不多。”可是，很快，我家就换了一个灯泡，夜晚的老屋亮堂堂的，照得每个人的心里也跟着亮堂起来。

灯下，奶奶依然干着她的老本行，针扎得准，线走得快。我依然读着一本本或厚或薄的书，读到好的情节时便念给奶奶听。奶奶听着听着偶尔会评论一下。后来，奶奶竟然主动要我教她认字。我找来小学一年级的语文课本，明晃晃的灯下，在奶奶干了一天的活儿之后，在奶奶把锅碗瓢盆都洗刷干净之后，在奶奶一边擦着湿淋淋的双手一边解下腰布时，一个字一个字地教她念：人、口、手、前、后、左、右……奶奶很认真地跟着念。

奶奶老了，90多岁了，却耳不聋眼不花。虽说如今儿孙满堂，大家要她搬出老屋到新建的大房子去住，但她却固执地坚守着那个老屋。她说，住惯了就不想离开。老屋盛满过去的日子。再说，去世多年的爷爷只记得这一个家，年节祭奠时，她要为他留一盏回家的灯。

老屋的灯光，在每一个黑夜来临时，都会准时亮起，照亮了今天，也照亮着昨天，更照亮美好的明天。

明天是未知的，明天是充满期望的。

天色灰蒙蒙的，好像立刻就要下雨。我中午放学后赶紧往家里赶，既想快点到家，又不想到家。因为，这次的月考成绩实在是太差了。“啪嗒……”一滴雨落在了眼镜上，模糊了我的视线，我却没有伸手去擦。“滴答滴答……”雨越下越大，我赶紧找了个屋檐躲了起来。看着灰蒙蒙的天，看着小树的枝条上落满了雨，压低了树枝。我心境也因这天气而变得更糟，然后浮想联翩。

我终究还是个乐观的孩子。我并不觉得是因为自我笨才考砸的，我明白，我是自我没有好好学，放学回家后也没有复习的缘故。我懒，并且这能够改变，不是吗我不能够因为一次成绩不好而越发懒惰，最终最终一发不可收拾，过着普通平民的生活，或许比这更糟。我此刻不甘于现状，我想要改变，并且我认为：如果你无法忘记昨日，就不会有一个更好的明天。

“失败乃成功之母”，众所周知，没有失败，哪里有动力来努力，最终获得成功呢仅有懂得自我为何失败，向什么方向努力，而付出“劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”的努力后，明天的幸福就是属于你的。

雨一会就变小了，太阳出来了，暖洋洋的。阳光照在小树上，让人看着赏心悦目，自然心境也变好。我带着愉悦的心境一步一步地向家里走去。

所以此刻的我每一道题都用心去做，每一个语法都不落下，每一个词语都要斟酌……我期望我的努力真的能够换来完美的明天。

期望我能够不怕明天的困难与失败，带着微笑去迎接每一天，然后，向成功出发!

为进一步贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，全面落实安全生产责任制，确保**乡域企业财产和员工安全健康，本企业与**乡政府签订以下安全生产目标和任务责任书。

一、安全生产目标

1、无重、特大及死亡事故发生。

2、工伤事故（直接经济损失3000元以上）为零。

3、火灾事故为零。

4、不发生食物中毒事故、交通事故及刑事案件。

二、安全生产责任

1、企业负责人是安全生产主体责任人。遵循贯彻“谁主管，谁负责”，“管生产必须管安全”的安全生产原则，对本企业的安全生产工作全面负责。

2、遵守落实《安全生产法》、《消防法》、《劳动法》等法规，宣传贯彻执行各级党委政府有关安全生产的法规、制度和标准，认真落实和部署各项工作。

3、制定本企业的安全生产计划，完善安全操作规程与检查制度。

4、检查督促本企业的各级管理干部和员工在工作中自觉履行的安全职责，严格执行企业的各项规章制度，加强安全生产管理，做到不违章、不违规。

5、定期组织对本企业进行安全（防火）检查，对查出的安全隐患，要及时落实整改，对无力整改的要及时采取相应措施，并且报乡政府安监站。

6、组织新招员工和有关人员（实习、培训和外来施工人员）的入厂安全教育，员工上岗前、工种转换的安全培训以及安全宣传工作。

7、组织落实对本企业的生产设备的维护保养、确保设备正常运转、消防设施、安全标志不被破坏，通道和安全出口畅通；负责搞好食堂、员工宿舍的安全卫生和防火工作。

8、组织落实对本企业的安全生产事故的应急处理与救援预案并定期演练。

9、加强对本企业的特种设备、特种作业人员的管理、登记存档工作，并定期组织岗位技能培训，做好危险源登记工作，并做好防范措施。

10、如实向乡政府或上级安监部门报告安全生产事故。接受安全生产上级行政主管部门的检查、接受安委会安全生产工作的监督与指导，切实搞好安全生产工作，杜绝事故发生。

**乡人民政府：（盖章）负责人：（签字或盖章）公司：（盖章）责任人：（签字或盖章）

二0XX年元月二十五日

实验中学运动会广播稿范文精选

1.我们迎过秋天的落叶

我们跃过春天的原野

我们穿过弯曲的小巷

我们跑过宽阔的大街

每天早起和朝霞相约

每天傍晚把晚霞采撷

今天我们要飞过银色的跑道

向前 向前 向前 把记录刷出新的一页

2.掌声依然为你响起，鲜花依然为你献上

一时的输赢不代表终生的成败!

擦干泪水，振作精神，新的冲锋号已经吹响!

谁说天空没有鸟的痕迹而鸟已飞过?

鸟飞过的痕迹已刻在天空的心中

你的精神也刻在了所有人的心中

不论结果如何

我们不会忘记你这只在天空努力飞过的小鸟，

那瞬间的美丽

将成为我们心中的永恒!

3. 青春是一首歌，优美动听。

青春是一首诗，回味无穷。

绿茵场上是你挥洒青春的舞台，

红色跑道是你书写青春的卷章。

加油吧!年轻的心，我们为你欢呼!

加油吧!青春的你，我们为你自豪!

4.1500米不算长， 人生贵在拼一场。 健儿奔跑比健康， 同龄同路谁最强! 风采撒满跑道上， 赛场佳绩美名扬!

人生之路崎岖不平，遇到挫折亦是常事，但只要我们持着乐观的心态，就能度过难关。心有多大，视野就有多开阔。

第二次世界大战时，有两个人被关在纳粹集中营的一间狭窄的囚室里，他们唯一能了解世界的地方，是囚室里那一扇一尺见方的窗户。每一天早上他们都要轮流去窗口眺望外面的世界。一个人总是愁苦地看着窗外的高墙和铁丝网，另一个人却总爱看窗外的天空，看蓝色天空中的小鸟自由地飞翔。半年后，前者因忧郁而死在狱中，后者却坚强地活了下来，直到获救。后者正是因为有着乐观的心态，怀着对完美世界的向往的信念，坚强地活了下来。应对如此艰难的处境，后者的乐观使他看到的是窗外的蓝天而不是窗前的铁丝网和高墙，让他拥有了进取的心态。

“冬天已经到了，春天还会远吗”一个聪明、智慧，有着远大梦想的年轻人，却逃可是命运的安排，病魔把他固定在了轮椅上。不能说话，肌肉萎缩，连翻书都要借助机器，但他没有失去梦想，他迎接挫折，把它当做挑战。他认为他和正常人一样，因为他活着，还有始终思考运行的大脑。我感叹，一个怎样的人才能有如此乐观的心态他身残志坚，提出的科学问题是如此的深奥，他击败了挫折，命运给了他一地的碎玻璃，他却将其拼成了一个光芒四射的琉璃盏。挫折使他更加坚强。遭受挫折是人生中的常态，应对挫折我们是站起来，还是倒下去挫折能够毁掉一个人，也能够成全一个人，挫折就像失手打破的琉璃盏，残忍而美丽。当你拥有乐观的心态时，烦恼和挫折将成为你人生阶梯上的绊脚石，跨越它，你将变得勇敢坚强，在以后的日子里不会怕任何艰难险阻，你的人生将更加灿烂辉煌。

当我们遇到困难时，乐观进取的心态将助我们走向成功的彼岸，悲观消极的心态将使我们走进低谷，远离成功。若我们时刻坚持乐观的心态，我们将会变得坚强，更会成长，世界在我们眼中将会变得更加完美。

在逆境中，最可贵的是乐观，唯有乐观坚强，才能不断成长，才能在痛苦中不失前进的勇气，坚持乐观，立于不败之地!

尊敬的全体教职员工、亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们相聚在古朴典雅、环境优美的一中校园，怀着十分高兴的心情，在这里隆重举行开学典礼。首先，我谨代表学校向X级高一1056名新生和7位新老师表示最热烈的欢迎!向辛勤耕耘默默奉献的教职员工致以崇高的敬意!向勤奋学习积极进取的全体同学表示亲切的慰问!同时，今天也是第31个教师节，在这个特殊而又神圣的日子里举行开学典礼更是饱含深意，下面我向同学们提议，让我们用最热烈的掌声向我们的老师表示最诚挚的节日祝福，祝愿我们的老师家庭幸福，万事胜意!

谢谢同学们。今天，我讲的主题是“勤奋学习，感恩社会，报效祖国，圆梦一中”，今天的讲话我也想以三位校友的事迹作为讲话的主要内容。

在过去的一学年里，经过全体师生员的工辛勤工作，奋力拼搏，学校各方面工作喜报频传，X年高考更是取得了历史上最辉煌的成绩，特别是谭佳爱同学荣录北京大学，在安化教育史上留下了浓墨重彩的绚丽篇章。谭佳爱同学读小学时就在日记本上写下了“一定要考上北京大学”的誓言，从写下誓言的那刻起，她便时刻对自己高标准严要求，刻苦学习锐意进取，这种拼劲来到安化一中后更是表现得淋漓尽致，课堂上聚精会神，课间争分抢秒，三年如一日，被同学和老师们誉为“钢铁女神”。谭佳爱同学的成功其实告诉我们一个简单的道理，那就是“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，优秀的学习成绩是靠辛勤的汗水和持之以恒的付出换来的。高中阶段是人生的黄金期，是人生中对知识渴求最强烈、思维最敏捷、精力最旺盛的黄金时期，希望同学们以谭佳爱同学为榜样，保持旺盛的学习热情和顽强的拼搏精神，珍惜时光、潜心学业，要尽快转变学习方法，学会主动学习、自主管理，既要打好文化基础，又要不断提高各项能力，使自己成为德、智、体等全面发展的中学生。

第二位校友是我校“一俊奖学金”的捐赠者，我校高29班毕业生，北京维通利机电技术开发有限公司总经理黄浩云先生。20xx年，黄浩云校友与其弟弟黄郎云以其父亲黄一俊先生的名字设立专项奖学金“一俊奖学金”，总计150万元。黄浩云校友讲的最多的一句话就是“教育改变命运”，他谈的最动情的一段感受就是“安化一中是我一生中最结实的人生扶梯，借助这个扶梯实现了鲤鱼跳农门的梦想，实现了人生的转折”，走向社会后，又借改革开放东风，依靠自己的勤奋努力，不断打拼，一步一个台阶，至今事业有成功成名就，但至今，黄总不管有多忙，每天有一个习惯，睡觉前看两个小时的书，每天雷打不动，他说，这个习惯给他最大的收获是两个方面，一是想要不断前进就要不断学习，二是从内心深处感悟要学会感恩，感恩父母，感恩老师，感恩社会。确实，感恩是中华民族的传统美德，五千年来，中华民族深厚的感恩文化，薪火相传，生生不息。作为一名学生，首先要感恩父母。父母含辛茹苦、劳碌奔波，把全部的爱倾注在我们身上。直到今天，父母还在操心我们的学业，牵挂我们的冷暖。真是“谁言寸草心，报得三春晖。” 其次，要感恩老师。我们每一个人，从无知儿童到青春少年，从断字识文到成长成才，无不凝聚着老师的智慧和心血。他们兢兢业业，默默耕耘，淡泊名利，甘为人梯，培养了一批又一批人才，照亮了一代又一代新人。我们还要感恩社会。因为社会给我们提供了一个很好的成长和锻炼的平台，给我们提供了成就事业的机遇，很多人给我们提供了各种各样的帮助和指引，让我们的人生更加丰富多彩。就像黄浩云校友那样，感恩母校回馈社会，肩负起一种社会责任感。

第三位校友是现任成都军区司令员李作成上将，李将军年少参军，怀着报效祖国的雄心大志，英勇善战不惧艰险，1979年参加对越还击战，其所在连队荣立集体一等功，李将军被授予“战斗英雄”称号，29岁出席中国共产党第十二次全国代表大会并选为主席团成员，1995年，李将军评为全国“百佳公仆”，1998年，长江发生百年不遇的特大洪灾，李将军再次奉命率部队执行抢险救灾任务，救出被困群众一万七千余人，确保长江大小堤院280多公里万无一失。。。。。不管在战争年代还是在和平建设时期，李作成将军都兑现了年少时的誓言，用自己的行动为祖国为人民做出了巨大贡献。今天的我们，也要像李将军一样，是要志存高远，胸怀祖国。同学们，你们是国家的未来，民族的希望，是中国特色社会主义事业的建设者和接班人，实现中华民族的伟大复兴的中国梦是时代赋予你们的光荣使命。希望你们带着强烈的历史责任感和时代紧迫感，树立远大理想，将个人价值的实现同国家的发展、社会的需要紧密相连，心怀祖国，服务人民;牢记重托，不辱使命，努力成为国家栋梁之材。

学校殷切的希望，我们的同学能感受一中深厚的文化底蕴，秉承“公、勇、诚、朴”的百年校训，严于律己、文明有礼，做“以天下国家为己任”、具有爱国情怀和民族精神的人，做“讲诚信、负责任、有爱心，会学习、懂健身、有情趣”的人，做素质全面、基础扎实、体魄强壮、心理健康的“阳刚男孩”、“阳光女孩”。

借此机会，也想对我们的老师们讲三句话：一是锤炼修养，争做学生表率，学为人师，行为世范，以自己的人格魅力和学识感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。二是加强学习，提高教学质量，具备广博的知识和高雅的兴趣爱好，具备很强的教育教学科研能力，为取得优异成绩打下坚实基础。三是淡泊名利，坚守教育理想，为教育事业奉献自己的激情和智慧，书写自己人生的壮丽篇章。

老师们，同学们，在这金风送爽、丹桂飘香的美丽秋天，让我们共同许下美好的愿望：祝我校今年的省政府教育督导评估顺利通过，预祝我校承办的县运会取得圆满成功，更祝明年的学考高考成绩再创新辉煌。让我们全体师生同心同德，乘势而上，以“公、勇、诚、朴”的精神，努力把我校办成有特色、有影响、人民满意的学校，让我们一起圆梦一中。

最后，祝老师和同学们身体健康、工作顺利、学习进步!

祝愿我们的学校蒸蒸日上，辉煌永续!

中学运动会加油广播稿

1、时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们!

2、泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过;艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

3、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地!

4、你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强

5、一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧!让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中!

6、温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过田空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠!

7、你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平

8、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己!相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

9、年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项!论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏!

10、你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧!经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。

11、虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人

12、萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩!

初中，我盼望了很久。在上小学时，总觉得上初中的大哥哥大姐姐很厉害，那时很羡慕他们，期望能赶快上初中，直到上了初中才明白，原先……

今日是开学第一天，妈妈带着我来学校报到、找班级。车刚停，我就急急忙忙的跳下车，到学校去找我的班级。我从七一班开始找起，一班一班的找起，一向找七五班，但始终没有看见我的名字。我听见我旁边的也是初一的新生说，在五楼还有一个七六班，我又急急忙忙的爬到五楼，去找七六班，结果还是没看见哪张名单上有我的名字。我想会不会是我漏看了，我又从五楼跑到一楼，正巧，看见妈妈在找我，她说：“你乱跑什么?”我说;“我找班级，我想看看我是哪班的，可是找了一圈都没找到。”妈妈说：“你班级不就是在楼到旁边嘛!”我疑惑的说：“这班的名单我看过了，没看见有我的名呀!”

妈妈说：“你再仔细看看，到底有没有。”我又看了一遍名单，可是还是没有看见，我转头看向妈妈说：“还是没有看见啊!”妈妈又似无奈对我说：“你这粗心的毛病什么时候能改改?”我抱着妈妈的胳膊笑着说：“我也想改掉这粗心的毛病，可是谁让我是你的女儿呢!这是遗传了你的，想改也改不了。”我开玩笑的和妈妈说。

妈妈嗔怒的看了我一眼，帮我理了理衣服，又语重心长地和我说：“上了初中了，学的科目多了，作业以后也就多了，以后就没时间玩手机、看电视和玩电脑了，多收点心花在学习上，在教师面前好好表现，教师提问时会的题目就赶快举手，不要畏畏缩缩的，初中和高中是很重要的阶段，必须要学好，上完了这六年就简便了，这学是为你自我上的，此刻多学点知识，以后就享福了。”这是妈妈常对我说的话。

我从小和爷爷奶奶生活在一齐，之后又有了一个小弟弟，快要上初中的时候，爸爸妈妈把我接到了身边，因为不经常见到，所以对他们总感觉到有些陌生和害怕，可是妈妈对我很好，于是我就不怎样怕妈妈了，渐渐地和妈妈亲近了起来。

过了一会儿，班级里的人差不多都齐了，妈妈便催促着我赶快进班找座位坐，因为才开学，所以没有固定的座位，都是随便坐的。这时，班主任也来了，我一早就明白，我的班主任是女的，带体育，我一向认为班主任都是很凶的，更何况这个班主任还是带体育的，但我没想到她很和蔼可亲，还有点幽默。在这开学的第一天中，我又交到了几个朋友，和她们聊天真的很愉快!

如今，我已上初二，有时回过头来静静的想想，才发现，原先，妈妈说的话都是正确的。作业每一天一大堆，每个科目的课代表都会按时检查作业，真想回到小学!

仅有上了初中才明白，原先初中是这么不好上的，一切基本是从零开始的，还记得的开学第一天时，班主任说了这样一句话：不管我们以前成绩怎样样，只要你认真学，就必须能学好，一切都能够从那里出发。

经营目标职责书

公司：

目标职责人：

实行任务目标考核管理的目的在于透过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，职责人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的职责、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的职责、权利和义务。本职责书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

一、考核期间：20__年__月__日至__年__月__日，在考核期内职责人将履行________职位的职责、权利和义务;

二、公司的权利、职责和义务

1、公司为职责方履行管理职责带给必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对职责人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对职责人的经营期的团队管理状况进行定期的监督与考核，每季度进行一次;

4、公司有权在职责人开发、经营活动出现失控或重大失误而职责方又无有效解决办法时，修订职责书有关条款或决定终止执行本职责书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向职责方方提出警告;

6、连续两个季度未完成期间目标状况下，公司有权终止执行本职责书各项约定;

三、职责人的权利、职责和义务

1、职责人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、职责人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。

3、职责人应在双方签字生效后十日内向甲方带给详细具体的可操作、可测量、可实现、有时光节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对职责人进行管理、考评、监督的依据。

4、职责人务必定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行状况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行状况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。

5、职责人应理解公司对其工作潜力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队潜力，安全意识，职责心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、职责人应无条件理解公司职责期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

四、本职责书相关资料分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本职责书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本职责书一式三份，企管中心、财务管理中心、职责人各持一份。

公司： 职责人：

日期：__年__月__日 日期：__年__月__日

甲方(责任公司)：武汉融冠科技发展有限公司

乙方(目标销售责任人):

为了确保公司 20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为 年 月 日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。

二、权力职责：

1、甲方聘任乙方为本公司 ，负责 工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。

3、乙方享有公司规定的利益分配权。

4、乙方所负责的销售区域范围： 。

5、乙方所负责的销售产品项目： 。

6、乙方负责项目在 20xx销售年度销售回款目标： 500 万元人民币，毛利润要达到 50 万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受公司及总经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

三、公司对于乙方在 20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。

2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据：

年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

3、从 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。

总经理(签字)： 销售责任人(签字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

为加强中考备考工作，强化质量与责任意识，顺利实现学校中考目标，根据九年级师生的实际情况，现与各科任教师、班主任签订本责任书：

一、质量目标

1、中考目标：校总均分必须进入全县前三名，力争“保三争二”。

2、班级目标：各班均分均进入全县优秀班级行列(全县九年级现有54个班，必须进入前十五名)。

3、各科目标：各科均不得出现“D”级且语文科“C”级不得高于5%、数学科“C”级不得高于3%、英语科“C”级不高于10%、理化科“C”级不高于2%、政史科“C”级不高于2%。

4、将校、县模拟考试出纳入考核范围，思品、数学、物理科，不得低于全县前二名要力争第一名，历史、化学、语文科，不低于全县前四名且在下次模考时要有4%的进步，英语科在每次模拟考试时要有明显的进步，至少要达到8%的进步。

二、目标奖励

1、实现中考目标，《新民初级中学20__年中考升学奖励办法》生效。

2、实现中考目标，班级考核，科任教师考核按《新民初级中学20__年中考升学奖励办法》中相关条款执行。

3、对工作中有突出贡献或成绩突出的个人可以给予额外特别奖励。

4、对个别未完成中考目标的老师，原则上是少享受或不享受中考奖。

5、在模拟考试中由科任教师导致的成绩虚假情况，将严肃处理相关责任人。

6、各班、各科任教师在教学活动中不得出现任何安全事件，如因个人原因导致安全事故的发生，不得享受中考奖，并报请学校按相关规定处理。

包年级副校长(签字)：___

班主任(签字)：___

科任教师(签字)：__

20__年3月1日

一、校综合治理工作责任人的职责：

1、根据市综治委、市教委、市公安局的工作要求，结合学校的实际，制定学校的社会治安综合治理工作规划，确定学校综合治理工作的目标和要求。

2、加强对学校综合治理工作的领导，全面落实领导责任制和重大问题领导责任追究制，及时传达和落实上级有关综合治理工作的文件精神和政策法规;部署和检查全校的社会治安综合治理工作，深入开展精神文明单位和平安校园创建活动。

3、建立健全学校的综合治理规章制度和综合治理工作机构，加强综合治理队伍建设，重视队伍的政治素质和能力建设，增强队伍的凝聚力和战斗力。

4、指导和检查各单位的治安、消防、安全防范工作，领导处理重大刑事、治安案件和突发性事件，组织整改重大隐患和调查处理重大事故。

5、建立和完善安全信息报送工作机制和网络，强化情况信息工作，及时了解、掌握各类不稳定因素，指导、配合各单位疏导化解各类内部矛盾。加强和完善校园网的管理，发挥网络的育人阵地功能。

6、指导、督促各单位增强保密意识，做好保密工作，防止发生泄密事件。加强重点要害部位的安全防范工作，建立完善以技防为主，人防、物防相结合的安全防范体系，有效控制特大、恶性案件的发生。做好重要警卫和大型活动的安全保卫工作。

7、及时总结各单位综合治理工作的经验和做法，对做出显著成绩的单位或个人予以表彰奖励。

二、各单位综合治理工作责任人的职责：

根据规定，院(系)、单位(部门)的党政主要领导是本单位综合治理工作的第一责任人，对本单位内部的治安、消防、安全防范工作负总责，并确定领导班子中的一名成员分管这项工作。各单位综合治理工作责任人承担以下工作职责：

1、加强对本单位综合治理工作的领导，建立内部防范目标和管理责任制度，制定考核奖惩办法，建立健全安全管理制度，防止发生治安、火灾、交通、安全、医疗等事故，切实维护本单位的安全和稳定。

2、认真落实各项安全防范措施，加强单位内部重点要害部位的安全防范。对存有现金、易燃易爆、剧毒物、放射性物质、贵重仪器设备的重点要害部位要做到人防、技防相结合，确保安全，避免发生事故。严防爆炸、凶杀、纵火、破坏等恶性事故的发生。要确保不发生严重失密、泄密和窃密事件。不发生重大、特大火灾和重大、特大安全事故。

3、采取多种形式，经常对本单位人员(包括进修、培训、临时聘用人员)进行法制宣传和安全防范教育，增强他们的法制意识和自我保护意识，减少内部人员犯罪。对本单位使用的外来人员、施工队和出借出租的场所加强管理，减少外来人员违章、违纪和违法犯罪现象。

4、及时发现和了解各类矛盾，认真做好预防和疏导工作，防止矛盾激化，避免发生群体性事件。及时报告安全稳定动态信息，做到重大动态不漏报、不迟报、不误报、不瞒报。

5、经常开展消防安全检查、治安防范、实验室安全检查以及保密检查，发现问题及时整改。认真落实并按时答复学校和上级部门提出的整改要求。对本单位无法整改的问题，要及时向学校和有关部门报告。

6、加强对本单位建立的网站、FTP等网络系统管理，切实掌握本单位师生在网络上的动态，有效引导师生的舆论倾向。发现问题及时上报并妥善处理。

7、积极配合、协助公安、保卫部门查处治安、刑事案件以及火灾、生产安全等事故。

8、认真完成学校和上级部门交办的其他工作任务。

三、其他有关事项

1、本协议自双方签字之日起生效，有效期为三年。期间，综合治理工作责任人如有工作调动，必须做好责任交接，确保本协议执行。

2、双方都应严格遵守协议规定。对因责任不落实或工作失职导致治安、火灾、安全事故的单位或个人，在文明单位和先进个人评选以及干部提拔中实行一票否决。安全稳定工作绩效与各单位年度考核挂钩。对于发生安全事故的单位，要追查有关领导和当事人的责任，并视后果严重程度，给予通报批评、经济处罚或纪律处分，触犯刑律的交司法机关惩处。

3、本协议一式二份，签字双方各执一份。

“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”旧日乡村，一进腊月门，乡亲们便异常忙碌，但写春联的事儿是不能耽搁的。人们图个吉祥如意、福禄寿禧，心中满盛着美好的愿望和难抑的喜悦。

父亲是乡村教师，写得一手好字。一放寒假，四邻亲友就送来红纸让父亲写春联。父亲从不推辞，乐呵呵地接下，还要递一支烟给人家，弄得人家过意不去。腊月里，天寒地冻，父亲一有空就写春联，我总是站在一旁，帮着裁红纸、捧春联，依次排放在堂屋的空地上，晾干。

我曾祖父和祖父均为旧时私塾教师，工于书法，常为村人写春联。他们精深的古文造诣和严谨的书法每每使人自愧弗如。我现在还珍藏着祖父手书的《珠算术》《民间药方》等小札，闲来品味，收益颇丰。父亲在那个贫穷的年代并未精心练过字帖，凭着对书法的悟性，潇洒的行书让人赞叹不已。

在父亲的熏陶下，我也爱上书画和写作。工作后，找我写字的人还不少，写婚联、出黑板报、写条幅、写标语等等，我是有求必应。特别是腊月里写春联，是必不可少的。记得有一年，我写了三十多家，墨汁用了好多瓶。母亲有时劝我少写些，父亲总是说，邻居们能求咱什么，最多是一年到头写个对子，这是我们力所能及的。

春联不仅能烘托节日气氛，且能寄托情怀。“诗书画琴楼台风情，花鸟山水庭院雅韵”，令人向往宁远幽静的境界。办婚事的人家贴上“桃花盏上玉台诗，莲子杯中金谷酒”更显得情浓意深、缠绵缱绻。“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”寄托了村民们美好的希冀和向往。

农村人家大门、房门、灶前、中柱都要贴，还要贴横批、斗方、报条、福字等，大街小巷、家家户户、里里外外全是大红纸新对联，真是“一元初复始，万象又更新” 。

不管多忙，每年春节，我总会写几幅春联送给亲朋好友，总会精心写几幅春联贴在自家门框上，让这种古朴的民风继续传承，让人们在喜庆之余怀想远去的纯朴而温馨的岁月。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!我是五(8)班刘玉，今天我在国旗下讲话的题目是《安全与你我同行》。

古今中外，多少文人墨客用优美的文笔唱出了对生命的赞歌。人们歌颂生命，是因为生命的宝贵。然而，生命又是脆弱的。当生命遭到灾难或伤害时，它就转眼消逝，那些鲜血写成的教训，使我们感悟到了生命的可贵、安全的重要。

据有关部门调查统计，全国每年约有一万六千名中小学生非正常死亡，平均每天就有40多人死亡。触目惊心的数字，叫人扼腕叹息、更对我们敲响了安全的警钟。

我们要远离危险，学会做好防范，提高自我保护的能力。为此，我向大家提出倡议：

一、遵守《交通规则》，过马路时做到一停、二看、三通过。

二、注意食品卫生安全，不吃不洁净的食物，不吃无证摆卖小食。

三、在校内不追逐打闹，不攀爬楼层护栏、不往楼下抛杂物，不越级往下跳跃台阶，上下楼梯靠右走。

四、放学及时回家，不在外逗留、游玩，受到不法侵害时及时打110寻求帮助。

五、学会自护自救，提高防御能力。

同学们，让我们共同努力，创建平安校园!我的讲话完毕，谢谢大家!

为使学生顺利通过中考，确保考试期间的人身安全、财产安全，避免各种意外事故的发生，特与学生家长、学生签定此责任书。

一、明确安全责任

带队教师，是考生安全工作的第一责任人，应做好组织、guǎn lǐ工作，考生必须自觉遵守学校规定的安全纪律，服从带队教师的组织和guǎn lǐ。

二、责任要求

1、考生考试期间一切行动听从带队老师指挥、guǎn lǐ。

2、遵守秩序，确保交通安全。考生必须在规定时间内准时到达乘车地点，乘车时不得随意将头、手伸出窗外。

3、考生必须按学校规定，统一吃、住、行。

4、遵守宿舍纪律，按时作息，充分休息，恢复脑力，保持充沛的体力和脑力，保持清醒的头脑，安静的环境，稳定的情绪，确保正常发挥。不得追、打、玩，严禁喝酒、吸烟。

5、考试期间，考生各人应guǎn lǐ好自己的生活用品、钱物及学习用品，以免被盗。

6、有事要请假，有困难找带队老师帮助解决。不随便处出，不在外逗留，不与外人、生人、不认识的人来往、交谈、外出。

7、考生应注意各人的身体健康状况，注意个人清洁卫生，如有身体不适，必须及时向带队教师反映情况;注意饮食卫生，防止疾病。不得买霉烂、变质、腐蚀食品，以免中毒。

8、按时考勤，向带队老师汇报考试情况。

9、对不住宿者，学校不承担guǎn lǐ的义务，若发生意想不到的情况，影响中考，均与学校无关。

10、考生考试结束，集体返校解散后，必须立即回家，不得走家串户，不得爬车、吊车，不得下河洗澡。

三、责任追究

各考生必须自觉遵守学校安全纪律，服从带队教师的guǎn lǐ，对因擅自行动，无视学校安全纪律而造成安全事故发生的，一切后果将自行负责，且学校将严肃处理。

希望家长要高度关心中考期间孩子的身心状况，支持教育好孩子、承担起家长应尽的义务，尽最大努力，为孩子创造一切条件，与学校携起手来，为后代共同创造美好的明天。

学校(盖章)：______________家长(签字)：____________________

学生(签字)：

20xx年6月10日

大家好!

我想大家都知道，只有鲜活的生命，才能在阔远的宇宙空间施展才华、实现抱负;只有健康的生命才能承担起所有的责任、为社会造福。然而，天有不测风云，生命之舟时常会遇到暴风骤雨和滔天巨浪的摧残和颠覆，使无以计数的生命之魂不得不面对一次次生离死别的严峻考验。安全――这沉重的话题，带给我们的思考确实太沉重了!据有关资料证明，在我国的各种安全事故中，煤炭生产伤亡人数占的比重远远大于其它行业。我生在煤矿，长在矿山，那高耸的井架，猎猎的红旗，如同煤矿工人刚直的性格和坚韧的信念，给了我无限的憧憬和向往，赋予了我热爱矿山的精神;那暴怒的黑泉、断裂的岩壁狞笑着用肮脏的黑手扼杀父老兄弟魂魄，制造的呻吟和痛苦，也使我尝尽了人生太多艰涩的悲伤。矿山，这生命的故园—让我热恋，使我悲寒。难道我们为之奋斗的这方圣土的兴衰，必然伴有兄弟肢体的残破、亲人无辜的丧失吗?我不愿意。我想，在座的每一位也不会愿意。让我们认真地思考吧!

愿望与现实是一对孪生亲姊妹，同样美好但相差万里。愿望可以不付出就得到，那是海市蜃楼般的虚无的美。现实的美却需要某种努力才能收获，这就需要有拼搏和奉献精神，正所谓“天上不会掉馅饼”。翻开中国煤矿前进的辙印，却总有人在做“天上不会掉馅饼”的梦，并为此付出惨痛的代价：一页页翻去，满篇都是带血的文字，隐隐透出妻儿寡母嘤嘤的抽泣。那排列的竖起的鲜红的文字，向一座座人生浮雕，展现的悲壮不亚于第一次世界大战的惨烈，不逊于“三大战役”的苍痍，我们看到，那隐于黄泉路中的魂魄，用怎样的哀怨诉说满心的不甘，给我们警示。那是谁用“三违”作颜料，构涂的人间悲剧，我们也许无从考证，但那让人久久不能忘怀的凄惨景象却总也抛之不去，教人心寒。

关心中国煤炭建设的人，常读《中国煤炭报》的同志，应该记得这样一个现实：每年开采百万吨煤炭，中国平均死亡人数约10人，俄罗斯约0.66人，美国约0.038人。可见，我国煤炭生产的安全形势是多么严峻。我们应该经常地，很好的反思自己，牢记前车之鉴，莫待“亡羊”后才想到“补牢”。近年来，集团公司把维护职工的切身利益放在首位，出台了强制性的“现场工人六项权力”及一系列规章制度，矿党政和各级组织也以坚决贯彻党的安全第一生产方针为己任，采取了切实的办法落实“安全第一方针”及“现场工人六项权力”，并使之成为条文化的管理体制。不可否认，“六项权力”在一定程度上对维护安全生产良好局面产生了积极作用，但好精念歪的现象也时有发生，并造成严重的后果，翻开公司矿井事故的档案，当不难发现其中的根由。来自集团公司的统计表明，今年三季度，公司发生5起伤亡事故，死亡5人。5起事故，都是忽视安全生产造成的，北宿矿“7.27”盲巷窒息事故和“8.8”带电检修触电事故，均因专业人员在自己的专业内发生;兴隆庄矿的“9.1”单体柱伤人事故和我矿的“9.14”运输事故如出一辙。我并不想用这些压抑的数字再伤自己的感情，也无意使在座的同行们情感沮丧，我只想用这些带血的事实告戒今天的煤炭人和我自己，生命只有一次，不能自欺欺人的地在铺满火药的鲜花草坪上过那侥幸的生活。如要避免“亡羊”之痛，应该怎么办?我想大家一定会告诉我，“坚持安全第一，预防为主，切不可大意麻痹，掉以轻心”。是的，意识很重要，这是一切安全工作的基础，要不断加大对安全生产方针的宣传教育力度，强化安全第一的思想意识。仅仅局限这种意识还不够，还要有科学规范的运作体系。因此，要在健全完善各项安全责任制度的基础上，注重发挥安监机构和群监网员、民兵哨兵、青年监督岗等群众组织的积极作用，强化安全管理和监督，形成纵横交织的群众安全网络，消灭安全死角。

不管是领导干部还是职工群众，在安全问题上，都应该负有相同的责任，共同承担应有的义务。让我们在不同的岗位上，扮演好各自的角色，努力实践科学化的安全之路，减少事故，减少伤亡。善待生命，对你、对我，都是对党和国家及亲人的负责。愿矿山的生命之花常艳不逊。

谢谢大家!

销售目标责任书范文3篇

每次的销售都是独一无二的,所以我们要为每一个项目设定一个目标——单一销售目标。这是我们制定销售策略的基础,是我们在每次销售开始要首先明确的。下文是第一范文网小编为大家整理的销售目标的责任书范文，仅供参考。

销售目标责任书范文一：

根据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、团队(部门)人员定员数量：

四、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以 为主)目标净利润： 万元;

2、年度营销(以 为主)目标销量： 万元。

年度目标分解表：

五、完成目标营销任务期限：

六、经营条件和考核范围

1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。

2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

七、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销

计划，积极配合公司相应政策落实

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经

营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)公司要求提供的其它相关文字资料;

(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制各项费用，确保在 以内。

九、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

十、经营管理权利和限制

目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

十一、薪酬及奖励

1. 薪酬规定：

目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法;

(1)月份工资

① 月完成计划利润单位，员工发基本工资;

② 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标

③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

(2)年终效益奖

① 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数;

③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配;

④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购进钢材1元/吨提取)

2. 奖励规定：

(1)年终分红

年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成;如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

(2)超额奖励

年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

十二、附则：

1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。

2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。

3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

公司(盖章)：日 期：

期： 目标营销责任人(签字)：日

销售目标责任书范文二：

根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监

二、销售责任人的销售区域： 全完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年11、12月销售任务 200.0522 万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

3、20xx年度销售任务 20xx.0220 万元;

4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。

7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则

按各级考核表规定执行)。

5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理(签字)： 销售责任人(签字)：

日 期： 日 期：

销售目标责任书范文三：

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务： 20xx年责任目标 元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人： 责任人：

年 月 日 年 月 日

一、指导思想

20xx年农广校党的工作指导思想是认真贯彻党的xx届五中全会精神，中央新疆工作座谈会、自治区党委在七届九次、十次全委(扩大)会议和地委(扩大)会议精神，以服务为中心，以纪念中国共产党成立90周年为契机，深入开展创先争优活动，不断提高党建工作科学化水平，全面加强农广校党的建设各项工作，为改革发展稳定提供坚强的政治保证和组织保证。

二、目标内容

1、党建目标管理责任制包括：共性和个性两部分，共占100分，其中共性部分30分包括：政治思想好、组织生活好、工作作风好、遵纪守法好、业务技能好。个性部分70分按每个党员承担的具体业务工作进行量化、考核标准、共性与个性综合评定折合打分，最后由支委会评定，年终考评3：7的比例进行总分测定，既半年考评分按30%计算，年底考评分按70%计算。

2、党支部与每个党员签订党建目标管理责任书，每个党员按照党支部党建目标责任书的共性和个性的标准对照检查自己的工作，按照各自承担的工作职责要求自己努力完成好本职工作。

3、党建目标管理作为党建工作的具体有效形式，通过目标的要求和约束，达到工作、思想提高、作风好转、业务知识不断适应发展的要求，这样有利于推动农广校工作再上新台阶。

三、考评方法及标准

1、考评方法：采取半年初评，年终总结评比、通过党员自评、民主评议、支部研究等方法进行。

2、考核标准：党支部把党建目标责任制的完成情况作为年度干部考核评优的依据，考核在90分以上为合格，90-80分为基本合格，79分以下为不合格。

党支部书记：

党员：

20xx年3月

大家好,我叫谭俊瑶,今天,我竞选的班干部是班长. 拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。我认为班长是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我认为班长是一个班级的核心人物，应该具有统御全局的大德大能。我相信自己是够条件的。

首先，在上小学时，我就当过班长，可以说，如何当好一名班长，我已经具有较高的组织能力和协调能力，并有很丰富的经验，我完全有能力处理好班级的各种事务。凭借这一优势，我会做到将班委一帮人的积极性都调动起来，使每个班委扬长避短，互促互补，形成拳头优势。我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件。

其次，因为本人性格开朗、兴趣广泛、喜欢写作、能歌善舞，在小学时，我个人曾经在作文、画画、奥数、演讲等方面的竞赛中，多次荣获市、区、校一、二、三等奖.还被评为湘潭市的”三好学生”.

我竞选班长的目的是处理好班级的各种事情，搞好同学之间的关系。班长是一个班集体的领头羊，有责任管理好班级事务，处处维护好班级荣誉。我的治班总纲领是：在以情联谊的同时以“法”治班.如果我能当上班长，我会平等地对待每一位同学，我保证在任何时候，在任何情况下，想“同学们之所想，急同学们之所急”;假如我是班长，我会在自习课上阻止那些说话和乱做小动作的同学，让自习课保持安静;当同学之间发生矛盾时，我会想包公那样，大公无私，决不怨枉一个好人，也决不放过一个坏人。主动调解矛盾，化干戈为玉帛;如果我当选了班长，我会带领大家，做有意义的事情，为有困难的同学奉献爱心。

同学们，请相信我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班级工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能成为文明班级的!

我的演讲完毕, 谢谢大家!!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好，我是初一年级154班的张煜康，我国旗下讲话是《我们要做自信的人》。

在面对困难，你是否退却?在遭遇挫折时，你是否逃避?在迎接挑战时，你是否胆怯?如果答案为“是”，请扪心自问：我的自信去哪儿啦?

记得爱默生曾说过“自信是成功的第一秘诀”。而许多人却在自信的门前徘徊，时而不住发问：“自信是什么”?诗仙李白说自信便是“天生我材必有用，千金散尽还复来。”他自豪“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人。”;伟大领袖毛泽东说“自信人生二百年，会当击水三千里。”他骄傲“数风流人物，还看今朝。”而我认为，自信是相信自己的能力，不退缩，不逃避。自信，不是孤芳自赏，不是夜郎自大，也不是得意忘形，更不是毫无根据的自以为是和盲目乐观;而是激励自己奋发进取的心理素质，是以高昂斗志，充满干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己、告别自卑、摆脱烦恼的灵丹妙药。

自信是成功的伴侣，是伟业的挚友，是战胜困难的利剑，它可以让我们到达理想的彼岸，可以让我们摘取成功的果实!还记得他在少年时代，被老师们称为弱智，多年后却成为震惊世界的科学巨人，他在世界历史上永久留下了“爱因斯坦”这个绽放光芒的名字。在自卑与自信的分界线上，他选择了后者，取得了成功。

曾几何时，刘邦、项羽目睹秦始皇浩浩荡荡的出游队伍，富丽华美的车帐，随生雄心万丈的自信“大丈夫当如此也”“彼可取而代也”。于是，汉高祖立千秋伟业，楚霸王成万古英雄。诗人李白自信，才有了壮丽辉煌、千古流传的诗篇，巴尔扎克自信，放弃家人为他选定的职业，依然走上创作之路，终有了《人间喜剧》的巨作，一代伟人毛泽东更自信，他跋山涉水，披荆斩棘，带领人民取得革命胜利，当家作主，走向了幸福的大道......他们都成功了，因为他们都拥有自信!

自信是进取中折射出生命的灵光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下一块灵活辩证的基石。

同学们，请大家牢记，不论你的处境如何，不论你身在何方，阳光定会照在自信的人身上!