捐书倡议书创意通用20篇

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

学生时代是人生中一个最重要的时期，做一名知法守法的学生是对我们的基本要求。

一个人在小时候就不遵守法律法规，没有知法守法的意识与习惯，犯了错又不及时纠正的话，那么这个人长大了就很难说他会成为一个守法的公民。

现代社会是一个法制社会，小学生更应该学法、懂法、守法。但是，校园中违纪的现象却屡见不鲜。有的同学认为违纪与违法是两码事。违反校规校纪，大不了扣几分罢了。其实这种想法对自己十分不好。

因为习惯成自然，就怕以后到社会上，干些违法的事，违纪就成了违法，这绝对不是危言耸听。“小时偷针，大时偷金”，相信这句话大家都已经很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的时候就开始偷针，天长日久，只要你养成了“偷”的习惯，长大了就很有可能偷金。”

也有同学认为如今追求个性化，认为讲纪律就没有自由，讲自由就不能受纪律的约束。这种看法是错误的。俗语说：“没有规矩，不成方圆”。自由是有条件的。鸟在空中飞翔，它们是自由的;鱼在水中嬉游，它们是自由的。但如果把鸟放入水中，让鱼离开了水，那么它们不仅得不到自由，而且很快就会死掉。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱窜马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。学校如果没有校纪校规，那学校正常的教学秩序又该如何保障?如当你走进阅览室，里面静悄悄的，只能听到偶尔翻书的沙沙声。对于想看书的人来说，这一片宁静多么宝贵!因为人人都遵守阅览室规则，大家可以享受这静心阅读不受干扰的自由。若有人不守纪律，高声谈笑，这自由就消失了。所以，知法守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。

做一个知法守法的小公民，我们要严格要求自己，规范自己的行为。在校园里，看见地上的果皮纸屑，伸手去捡;看见小朋友摔倒了，扶他(她)起来;看见同学在打架，勇敢地上前阻止;看见没关紧的水龙头，伸手关上。上课时认真听讲，积极发言，不做小动作，及时做课堂笔记;见到老师热情地打招呼;在同学无助时，给予他们一些帮助;尊敬长辈，尊重同学，热情待人，彬彬有礼。给身边的人一份关爱，自己也会多一份快乐!

知法守法是一种被人们公认的美德。国有国法，家有家规，校有校纪，知法是守法的基础，我们正处在长身体、学知识的黄金时期，希望同学们要认真学习《中小学生守则》、遵守《小学生日常行为规范》，知法守法，从小事做起，从自己做起。

同学们，祖国、社会都要求我们知法、懂法、守法。从小事做起，从我做起，与同学和睦相处，冷静地对待和处理问题，自强、自尊、自重、自爱，让我们严格要求自己，做一个知法守法的好少年!

酒店营销特点

综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

无形性

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

时效性

即酒店产品的不可贮存性。

易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求效益。

组织营销

酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：

酒店营销管理思想

(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。

由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

策划宣传

酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

亲爱的同学们：

书籍是人类文明的结晶，图书馆是人们的精神家园，是全校师生学习的最佳场所，也是最清静幽雅的场所;更是一所大学精神文明的象征。但是，在利用图书馆的过程中，有部分同学的做法却与之相悖。

为了营造一个舒适安静的文明阅读环境，读者协会向全校同学倡议如下：

1、衣冠整洁、形象文明。一言一行，讲文明，讲礼貌。以健康向上、积极的精神面貌面对新的一天。

2、禁止喧哗、读书文明。图书馆是读书、学习的场所，请不要大声喧哗，打闹嬉戏，关掉铃声，共同营造安静的读书环境。

3、保持卫生、清洁文明。保持图书馆清洁，不乱丢垃圾，不在馆内吸烟。清洁干净的环境会让你我拥有一个好的心情。

4、读书看报、举止文明。文明使用图书馆电脑、沙发、座椅，举止文明，不在沙发座椅上睡觉。对不文明言行，予以制止。

5、爱护书籍、阅读文明。爱护借阅书籍、期刊，不损坏书籍，不影响其他同学借阅。

同学们：大学生是接受最高教育的人，是代表中国先进文化的一部分人，应该是社会上最有文明教养的一部分人。让我们奋起前行，让我们庄重承诺：“爱护我们的图书馆，爱护馆内的图书、电脑，维护所有的设备，严格遵守图书馆的各项规章制度。请在呵护中分享书海的明净，你将会拥有整个人类的精神文明。图书馆也将因你而更加美丽。

__市__商会会员同仁：

各位同仁来__打拼多年，事业上取得了一定的成就。但是我们从来没有忘记，我们的成就，来自于人民，我们常常怀着感恩的心，要报答人民;我们没有忘记，社会上还有一部分群众生活在贫困线之下，尤其是在我们家乡__老区，由于区域经济发展水平较低、家庭变故、天灾人祸等原因，还有生活非常困难的乡亲，一些学生仍过着艰苦的求学生活，这些贫困孩子凭借自身努力和过人毅力，走进了实现梦想的学校，他们的家庭也因此燃起了对未来的希望。老区的学校，经费来源有限，也期待着社会爱心人士伸出援助之手。

国运兴衰，系于教育。振兴教育，全民有责。

乐善好施、行善积德、扶危济困，历来是中华民族的传统美德。为帮助家乡贫困地区提高办学条件、学生顺利完成学业，把他们培养成为国家的有用之才，将来报效祖国，我们谨向各位企业家倡议：建立__市__商会“爱心捐助公益账户”，募集爱心捐款，为家乡贫困地区助教助学，以及为有燃眉之急的社会群体或个人提供些须帮助。

“爱心捐助公益账户”基金来源由本会企业家自愿捐赠。所有捐款和资助对象向社会公布。资助活动采取项目运作制，由本会会员发起提出资助对象及实施办法和预算金额，将方案提交本会会长、支部委员联席会议审议通过，后由牵头人组织实施。每个项目援助资金主要由发起人募集(募集款项全部存入“爱心捐助公益账户”)，商会酌情从“爱心捐助公益账户”基金中拨出配套资金(不超过该项目预算的50%)。项目结束后，余额留存于“爱心捐助公益账户”基金。

各位乡友企业家：真情连你我，爱心献未来!我们相信，爱心基金的募捐，必将为更多贫困学生的学习和生活注入信心与希望，激励更多的学生发奋学习、早日成才。我们热切希望各位同仁响应倡议，慷慨解囊，通过您的爱心义举，弘扬“一方有难，八方支援，扶危解困，行善助人”的崇高美德树立__赣商的正面形象，形成全社会关心贫困学生、全民爱心助学的氛围，共建和谐社会。

“爱心基金”专项账户：户名：__市__商会 帐户号：600__7962 开户行：中国民生银行__分行营业部

欢迎广大会员加入到爱心慈善的队伍中来!

__商会党支部

__商会秘书处

二〇__年八月二十八日

亲爱的同学们：

你们好!

目前，天气开始转暖，一些学生、儿童私自到江河、溪流、水库游泳的现象有所发生。多年来，溺水事故一直是中小学生、幼儿园儿童非正常死亡的头号杀手。溺水事故一直是我国中小学生非正常死亡的头号杀手。据统计，全国中小学生每年非正常死亡约有5—6万人，而因溺水事故死亡的有四万人左右，也就是说，平均每天约有近150名中小学生死于溺水事故，而在4月份到9月份这个数字就更大了。请看一组血淋淋的数字：

5月19日下午，惠民县三名学生在徒骇河溺水身亡 6月9日全国16名学生溺水身亡。

为积极响应省、市、县以“防溺水”为主题的“安全教育月”活动，创设更安全的学习生活环境，努力杜绝“溺水”这类悲剧的再次发生，我们特向全校同学发出如下倡议：

一、从我做起，树立安全意识，加强自我保护，远离溺水隐患，不参与各类危险的校外活动;

二、不私自到危险、陌生的河、湖或水塘游泳;

三、只有在有家长陪同的前提下，才能到安全的、正规的游泳池游泳，并要做好相应的游泳前的准备活动，防止溺水事件的发生;

四、学会相关的防溺水知识，并能将所学的知识运用于实际。

五、请各班班长在本周利用合适时间在班内召开一次“防溺水”的班会课，把安全意识贯穿到每一位同学的心中，并把班会课记录上交校团委。

同学们：我们是国家和民族的未来和希望!安全至上，生命为大!为了自己和他人的安全，从今天起，每一位同学都立即行动起来，珍爱生命，预防溺水，远离危险，平安成长!让我们的校园更加文明、安全、和谐，让我们的`生命更加精彩!

倡议人：___

__年__月__日

致广大市民朋友和读者：

欢迎您来到莱西市图书馆!感谢您一直以来对莱西市图书馆的关心和厚爱!图书馆因您而美丽，我们的工作因您而富有意义。在广大读者的热心支持下，莱西市图书馆新馆开放以来，得到了广大公众的关注与喜爱，到馆人次与日俱增。

前阿根廷国家图书馆馆长博尔赫斯曾经说过，“如果有天堂，天堂应该是图书馆的模样”。 图书馆是净化心灵、提升自我的知识殿堂。然而在这一片充满书香的知识殿堂中也会出现一些不和谐的音符：书刊随意乱放，垃圾随手丢弃、抢座占座，污损书刊;在公共休息区的沙发、椅子上旁横卧而睡;嬉笑喧哗、大声接打电话，在阅览区饮食等等。这些不文明行为，扰乱了他人专注阅读的心境，让这神圣的知识殿堂蒙上了灰色面纱。

为了给市民朋友和读者营造一个安静、整洁、舒适、文明的阅读环境，莱西市图书馆在加强自身管理、提升服务水平的同时，向广大读者发出文明阅读的倡议：

1、文明阅读彰显品格魅力。自觉遵守公共秩序，遵守图书馆的规章制度，尊重工作人员的服务，尊重其他读者的权益，关心帮助他人，主动引导文明阅读，做文明行为的实践者、传递者。以文明阅读的行为彰显自身修养。

2、爱护书刊传递文明阅读。爱惜书籍，倡导“阅过无痕”，书刊轻拿轻放，不折页角，不污损撕毁;不将未办理借阅手续的书刊带出馆外;尊重知识产权，不私自拍摄、刻录文献资源或恶意下载数字资源;爱护电子阅览设备，文明健康上网。

3、让书回家确保公平阅读。自觉维护读者公平利用图书馆资源的权益，讲求诚信，及时归还所借书刊;书刊阅览完毕之后放到原来位置，以方便其他读者查找。

4、轻言轻语营造安静环境。不在馆区内大声喧哗、追逐打闹，将手机设置为静音或震动，不在阅览区接打电话，走路、行动尽量轻声，减少对他人的干扰，营造安静的阅览环境。

5、约束行为共享舒适阅读。自觉维护图书馆秩序，不占座抢座、不随意挪动阅览桌椅;合理使用存包柜，做到人走柜清;不在馆内吸烟、吐痰、乱扔垃圾;不带食品饮品进入阅览室，在指定地点就餐、饮水;节约使用图书馆水电等资源，不划刻和涂抹家具设备，爱护并合理使用公共服务设施。

6、注重仪表塑造文明形象。注重形象，仪容端庄，衣冠整洁、用语文明礼貌、举止优雅大方;自尊自爱，不做有碍人格和观瞻之举。

感谢您为倡导文明阅读做出的努力!期待您为莱西市图书馆的文明服务建言献策!也欢迎有志于在图书馆为公众提供志愿服务的人士前来报名成为我们的志愿者!让我们携起手来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，倡导文明阅读，争当文明读者，共同维护我们的精神家园，共建和谐文明的莱西市图书馆，为创建文明城市贡献一份力量!

全体干部职工：

低碳生活、绿色出行，减少碳排放是节能、环保、绿色、生态、健康的一种生活方式，是改善我们的生活环境，享受美好人生的一种愿望。为了我们__更加靓丽，为了我们生活更加幸福、环境更加美好，我们向全局干部职工倡议：

一、争做低碳生活、绿色出行的宣传者

低碳生活无处不在、无处不有。我们倡议全局干部职工学习掌握、宣传低碳知识，提高低碳意识，树立低碳理念，倡导低碳生活;向身边人宣传开展“低碳生活、绿色出行”的意义和方式，带动更多的人参与到行动中来。让我们的家园多一片蓝天，多一丝绿色，多一路畅通，多一些文明。

二、争做低碳生活、绿色出行的践行者

我们倡导全局干部职工积极参与“低碳生活，绿色出行”活动，特提出如下倡议：

(1)居住在城区范围内的干部职工在不影响上、下班制度前提下，根据自身的身体素质选择步行或骑行的方式出行。

(2)根据天气情况，在保障人身安全，不影响交通的前提下，每天下午下班后，由“低碳绿色骑行俱乐部”组织在城区车辆较少的路段骑行1小时。

(3)本年度选择步行或骑行的出行方式，沿永定河、大清河、引清东干渠等河堤，组织2次以上的河流生态环境巡查活动。

(4)利用周六、日组织一次远距离骑行，到周边县、市参观绿化、生态、污染治理的工程项目，并交流工作经验。

(5)每周五设立为“无车日”。在不影响工作和生活的前提下，全局干部职工不使用机动车。集中执法行动或上级安排的集中活动除外。

三、争做低碳生活、绿色出行的倡导者

我们倡议全局干部职工树立“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念，自觉遵循“低碳生活，绿色出行”倡议内容，尽可能采取乘坐公交车、骑自行车或步行等出行方式为广大居民作出表率。

繁忙的道路，城市的未来，也许将从这一刻开始，更加通畅，更加光明!

我们期待您的参与!

倡议人：?

20_年_月_日

全体教职员工：

，xx学院xx级xx班学生。20xx年5月9日，带着自己的梦想，骑自行车前往，在经过时发生了意外事故，造成高位瘫痪，一年多来，已花费三十多万的治疗费用。为了儿子的治疗，他的父母已花尽了家里微薄的积蓄，债台高筑。母亲为了照顾轮椅上的儿子，日渐消瘦，精神濒临崩溃的边缘，但是和他的家人面带微笑，怀着对生命的珍惜、对生活的热爱、对未来的憧憬，奔走在艰辛的康复之路上。

为此，院工会倡议全体，为x同学献一份爱心，助其抗击病魔。

伸出我们温暖的双手，献出我们关爱的真心，让世界充满阳光，让贫困与病魔退缩。

捐款时间：x年x月x日——xx月x日

捐款方式：请教职员工将捐款交到所在单位分工会，分工会汇总后送交院工会办公室。

联系电话：联系人：黄老师李老师

院工会

x年x月x日

在这个世界上没有一个生命可以孤立地活下去，汇聚你们的爱心，将会延续一个年轻的生命。也许我们所捐的钱，对于那笔医疗费只是杯水车薪，但我们的爱心，会升起一道神圣的光环，助他击退病魔，使干枯的生命之花重新绽放，让枯涸的生命之河永流不息！让我们筑起生命长城。在此，我们呼吁：献出你们的一片爱心。我们替他感谢您！

捐款方

式：教工捐款由各工会小组和院部办公室主任负责，统一交校工会。学生由各团支部负责，由团总支汇总后统一交校团委。

创意儿童广告

我国14岁以下的少年儿童共有2亿多人。2亿，对于众多有志于开发儿童产品市场的厂商来说。这是一块很大的蛋糕。面对这样一个涌动着极大需求潜力的市场，厂商除了开发出质优价廉、适销对路的产品外，很重要的一点就是要做出销售环节方面的工作，而销售工作成败与否，在很大程度上要受广告的制约儿童作为一个消费群体的存在方式是很特殊的，即其没有经济收入，所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。面对这样一个特殊的消费群体，儿童广告应如何创意，广告要对谁说，要说什么，怎样来说？这些基本问题看似简单，却涉及到不少有关广告、营销等方面的知识，在实际操作过程中，企业稍有不慎，将对销售工作产生料想不到的不利影响。

儿童广告与其他广告有共同之处。一则好的广告必须有针对性，必须准确界定目标消费者，这就是广告界通称的“keyman”，即“对最后决策者所影响的人”。在儿童广告中，可能出现两种类型的“keyman”。一种是产品的直接消费者，即儿童本人。另外一种并不是产品的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。儿童广告中的“keyman”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。以奶粉广告为例，一般的奶粉广告均以妈妈为“keyman”，抓住妈妈对孩子无比关爱和美好期望的心理状态，与之进行有效的沟通。如果在此错把宝宝视为你的“keyman”而与之沟通，对于你的一厢情愿，宝宝是不乏“投之以李，报之以桃”的。同样，如果你要推销的是芭比娃娃玩具，那么，你的广告就应该针对一群渴望拥有的小鬼进行诉求。

儿童市场并非单一的，因此在策划儿童广告时，应根据不同的儿童心理采用不同的广告方案进行针对性诉求，避免“全能广告”。那么，儿童广告究竟要面向谁诉求才合适呢？

美国著名广告人肯罗曼和珍曼丝在《贩卖创意——如何做广告》一书中，明确指出儿童市场可分为三群：（1）1岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划婴幼儿用品广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。（2）6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强，我们决不能低估这群小鬼。对此，广告人要想取宠于这群小鬼，就得潜心钻研他们的消费心理和消费行为，了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的需求之上，以赢其好感，获其认同和接受。（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群。较6-9岁的小鬼来说，这个阶段的儿童的消费能力已获得“升级”，在许多情况下，他们不仅参与作出购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，由于这一思想在作崇，使得他们更渴望与青少年同享流行，但当他们发现较之年幼的小鬼也仿效其行为时，他们便会觉得索然无味，很快离开这个“游戏”。我们在策划本阶段儿童广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。

由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，企业和广告人要想开拓和维持儿童市场，不在这方面上下点深功夫是不行的。

可是反观国内的儿童广告，仿佛不管是3岁还是13岁的儿童，他们所要接受的广告都是同一个模子里铸出来的。这些被“克卤的儿童广告紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理，大走“儿童群体形象”的创意路线，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。究其根源，不外乎这两点，一是这些广告人在策划儿童广告时，往往错误地认为儿童广告的诉求对象仅限于父母，而缺乏对儿童心理所应有的了解和研究。或是仅凭自己对儿时的回忆和经验操作一番。这样的广告出笼后，不是“鸡同鸭讲”，就是“四季饮品、老少皆宜”，达不到广告的最大效果，从而影响到销售工作的进程。

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春天，燕子飞回来了，许多鸟儿都来我们英德安家了，它们开始筑巢，准备抚育鸟宝宝。还有些鸟儿准备去离我们更远的北方安家，它们有的要在这里歇歇脚，有的只是匆匆而过。但它们都是我们的朋友，它们美丽鲜艳的羽毛、宛转动人的鸣声为我们增添了很多光彩，是它们，让我们这个世界更加充满了生机和活力。然而，总有些人为了个人的私欲，在鸟儿迁飞的途中张开无情的大网，残酷地将它们杀害。有些人无视国家法律乱砍盗伐、乱占林地，破坏了鸟儿的家。为了让人们都来关心、爱护我们的朋友——鸟儿，为了给它们创造一个安乐、祥和的家，值此我市开展第35届“鸟节”、“爱鸟周”宣传活动之际，英德市林业局向全市的少年朋友们发出如下倡议：

一、主动学习鸟类保护知识，不断增强对鸟类的保护意识，养成爱鸟护鸟的良好习惯;

二、严格遵守野生动物保护法律、法规，积极宣传爱鸟、护鸟，保护野生动物的重要意义;

三、多植树、种草、养花，爱护我们身边的一草一木，保护鸟类的自然栖息地，为鸟类创造良好的生存空间;

四、不伤害、不捕杀野生鸟类，不掏鸟窝，不拾鸟蛋，不笼养野生鸟类，妥善救治伤鸟、病鸟。

倡议人：__

时间：__年_月_日

亲爱的大朋友、小朋友：

为了培养孩子良好的文明礼仪习惯，给孩子营造一个健康、文明、安全的环境，我园将每年九月特定为“文明礼仪月”, 全月将礼仪教育贯穿于课程、环境、活动中。

在此我们特向家长提出倡议：培养文明礼仪儿童，争做文明礼仪家长!

爱弥儿幼儿文明礼仪规范

1、爱父母，爱老师，尊敬长辈，关心他人，愿意帮助别人做力所能及的事。

2、喜欢幼儿园，爱小朋友，遵守集体规则，与同伴友好相处，乐于帮助有困难的同伴。

3、会使用“请”、“谢谢”、“不客气”、“对不起”、“没关系”等礼貌用语;见人能主动问好，分别时说“再见”。

4、保持个人整洁，勤剪指甲，不穿拖鞋在校园行走或进入教室。

5、早上来园时在安全的前提下自己开、关车门下车，并主动跟家人道别。

6、坐下时先轻轻将椅子拉开，离开时将椅子轻轻收起，移动时用双手搬起桌椅。

7、坐在指定的座位上，两脚自然并拢，双腿自然平放，坐姿自然，背直立。

8、区角工作时若要加入别人的工作需寻求同意;工作时用具必须摆放整齐;区角工作结束时必须将物品收拾整齐并归位。

9、进餐时，一手拿勺，一手扶碗，不敲餐具，能安静、文明的进餐;食物要吃净(特殊情况例外)，不偏食、不挑食;餐后会擦嘴、洗手、漱口。

10、使用洗手间应保持整洁，饭前便后要洗手。

11、排队时要遵守秩序，耐心等待。

12、在公众场合(走道、楼梯处)，不奔跑，不大声喧哗，安静靠右走;不随地吐痰、乱扔垃圾;看到纸屑、垃圾能主动捡起放入垃圾箱。

爱弥儿家长文明礼仪规范

1、出入园所仪表整洁，严禁醉酒后接送幼儿。

2、语言文明礼貌，不说脏话，并引导幼儿适时使用礼貌用语，给幼儿做好表率。

3、尊重教师劳动，并配合做好教育工作;有误解时冷静处理，妥善解决，不扩大矛盾;不在幼儿面前争执，议论教师、幼儿和家长的是非。

4、接送幼儿时车辆严格遵守交通规则，有序停放，不影响交通，不影响幼儿和其他家长出入，同时为维护校园秩序，减少道路交通拥堵，放学后需要家长即接即走，不在园逗留。

5、进入园内严禁吸烟，保证孩子的学习生活区域空气清新、健康;在园外吸烟后烟头不乱扔，熄灭后再丢到垃圾箱内。

6、爱护幼儿园内环境、物品，指导幼儿正确使用大型玩具设施，提示幼儿文明礼貌不争抢，保证孩子安全，小型玩具玩完后放回原处。

7、保持园所卫生，接送孩子时不吃瓜子，不乱丢小食品包装等垃圾，不吐痰。

8、遵守园内各项制度，按时接送幼儿，有事主动请假告知班主任;幼儿患传染病要及时报告，以便园方及时采取消毒、预防、隔离等措施。

9、幼儿之间发生矛盾、纠纷时，家长应配合教师采取正确的方法引导、教育幼儿，不袒护、不恫吓任何一方儿童，以保护儿童身心健康。

10、关心、支持幼儿园工作，有意见或建议时，以适当方法与教师、园领导沟通、反映，帮助幼儿园不断提高管理质量，提高办园水平。

亲爱的同学们：

你们好!

我们的家乡，是一个富饶美丽的山水铜都，是一颗镶嵌在万里长江上的璀璨明珠。智慧勇敢的先人创造了悠久灿烂的铜文化，勤劳好客的现代人谱写了古朴厚重的铜文明。铜陵的文明传统源远流长，生生不息，赢得了世人的普遍赞叹。当前，在市委、市政府的正确领导下，全市上下正以聚成一股劲、拧成一股绳的豪迈姿态争创全国文明城市。作为城市的小公民，我们也应该从自身做起，增强文明礼仪意识，拓展文明礼仪传播，加强文明礼仪实践，形成全体中小学生“文明礼仪，从我做起”的良好风尚。

值此之际，我向同学们发出倡议：

一、争做文明礼仪知识的学习者。文明礼仪是一张人际交往的名片，它展现一个人的教养、风度和魅力，体现一个人对社会的认知水准、个人学识、修养和价值。我们要积极学习文明礼仪，不断增强文明礼仪意识，提高文明礼仪修养，养成文明礼仪的好习惯，让美丽的城市与美好的心灵交相辉映。

二、争做文明礼仪知识的传播者。文明礼仪能推动与人为善，能促进家庭和谐，能净化社会风气。我们要积极传播家庭礼仪、校园礼仪、生活礼仪、公共礼仪、网络礼仪，让文明礼仪进学校、进家庭、进社区，说文明话、办文明事、做文明人，以文明的生活方式影响他人。

三、争做文明礼仪活动的实践者。文明礼仪重在实践，我们要积极行动，经常参加公益性的文明活动，在活动中将文明礼仪意识，内化为自身文明礼仪修养。同时要立足日常、注重细节，时时用礼、处处用礼，坚持不懈、持之以恒，让文明礼仪成为铜陵市中小学校一道靓丽的风景线。

同学们，文明城市呼唤文明市民，文明市民创造文明城市。让我们用自己的一言一行，浇灌出绚丽多彩的文明之花，用实际行动为建设我们更加文明、富裕、美好的幸福家园做出自己的贡献。

倡议人：

日期：

活动目标：

1.引导幼儿欣赏故事，理解故事内容及蕴意。

2.发展幼儿初步的分析能力与语言表达能力。

3.让幼儿懂得遇事要多观察、多动脑筋并勇于尝试的道理。

活动重点：理解故事内容，明白其中蕴含的意义。

活动难点：发展幼儿比较分析能力，理解大与小、深与浅的相对性。

活动准备：PPT课件活动过程：

一、导入活动：

师：听，这像是什么动物发出的脚步声?小马来了，它还带来了一个好听的故事。

二、分段播放ppt理解故事内容

1.第一段师：故事中有谁?老马对小马说了什么?老马让小马做什么呢?(把这半袋麦子驮到磨坊去吧)那有谁知道磨坊是用来干什么的?(磨坊是用来加工麦子的地方)那小马去磨坊的路上遇到了什么困难呀?(一条小河挡住了小马的去路)河水哗哗哗，它心里想到了谁?小马心里怎么样呀?(害怕，左右为难)如果你是小马怎么办?

2.第二段师：我们接着往下听!小马遇见了谁呀?(老牛)那小马和老牛说了什么呢?(牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗?水很浅，刚没小腿，能淌过去)你们想不想学学小马和老牛的对话呀，那老师做小马，你们做老牛好吗?(注意对话语气)3.第三段师：小马听了牛伯伯的话正准备过河呢，咦，会发生什么事情呢，一起来听一听!

师：小马正准备下河呢，突然谁来啦?(小松鼠)小松鼠来了，那小松鼠是怎样对小马说的呢?(小马，别过河，别过河，你会淹死的!深的很哩，昨天我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的呀)我们也来学一学小松鼠的话!

师：老牛说河水浅，松鼠说河水深，到底听谁的?你觉得谁说的话有道理?如果你是小马怎么做?

4.第四段师：故事里的小马是怎么做呢?一起听一听。

师：老马是怎么和小马说的?你仔细想过它们的话吗?为什么同样一条河，老牛说浅，松鼠说深?老牛和小松鼠说的话有没有道理呢?我们小朋友也一起动脑筋帮小马想一想。演示图片，观察、比较、分析两种动物的区别。(原来老牛因为身材比较高大，所以它觉得水很浅，小松鼠因为比较矮小，所以它觉得水很深，老牛和小松鼠它们说的话对于它们自己本身是有道理的。)师：小马明白了(光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，去试一试，就知道了)，它又准备下河的时候又会发生什么事情呢?

师：那这一次小松鼠又对小马说了什么呀?(怎么?你不要命啦!)那小马它又是怎样做的呢?(让我试试吧)它是一匹怎样的小马?(勇敢)师：原来河水既不像老牛说得那么浅，也不像松鼠说得那么深，为什么?演示图片，观察、比较、分析三种动物的区别。

(小马呢不高也不矮，所以它觉得河水不深也不浅。原来，在面对同一条河时，因为自身特点不同，所以它们看法也不一样，只有试了才知道。)

三、师幼共同讲述故事，理解故事涵义

师：你喜欢故事里的小马吗?喜欢它什么?它是一匹怎样的小马?(懂事、能干、有礼貌，勇敢)总结：小朋友在生活当中，我们会遇到各种各样的事情，当我们遇到困难的时候，我们应该多动动脑筋想一想，还要大胆地去试一试，我们应该做一个聪明勇敢的孩子。

四、为老师做件事，结束活动。

一、年会的意义

年会是企业的重大活动之一，是企业一年的重要总结，以及对新一年的计划与安排。

企业为了激扬士气，营造内部气氛、加强合作沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年的工作奏响序曲。通常会举行产生一定的社会效益和经济效益的庆祝活动，这就叫年会。而由专业的策划公司为企业制定的方案，及执行的过程，就叫年会策划。

二、基本方案

1、年会时间安排

2、年会场地选择

3、年会参与人员

4、年会整体预算

5、年会创意策划，也叫亮点策划

6、年会节目选择，与节目编排

7、年会场地布置

8、年会舞台及灯光音响

9、年会晚宴

10、年会各项目负责人安排

三、具体流程

有了基本方案后，接下来就是年会筹备小组的成立，也可以说是年会各项目负责人安排。因为，年会的筹备，仅靠一个人或几个人的努力，是无法做到尽善尽美的。必须成立专门的年会筹备小组，明确每组成员的具体职责，通过互相沟通才能使方案进度加速。

1、时间：20x年1月20日下午18:00~21:00

2、场地：北京某某大酒店宴会厅

3、参与人员：全体员工及领导，当然还可以叫上一些企业的大客户，做一场“某某企业年会暨客户答谢晚宴”。

4、预算：123456元

5、主办方：某某某企业

6、承办方：北京飞月演出公司负责

(1)、年会场地布置及舞台搭建，灯光音响

(2)、年会节目安排(主持人、及各节目演艺人员)

(3)、企业员工节目编排

7、年会互动游戏:

年会游戏，是年会形式中的一部分，对公司年会的互动，起到重要作用。年会游戏的种类很多，有团队游戏、互动游戏、搞笑游戏等。年会游戏是年会活动中较为重要的一项,可以有效的活跃现场的气氛，让年会不再是枯燥无味的会议。

年会游戏除了游戏本身有趣且好实施外，还需要挑选一个好的游戏主持人。有较高的现场互动能力，及应变能力。语言幽默，达到轻松愉悦的年会效果。

注意事项：

年会的同时，别忘了用视频或图片来进行媒体宣传推广。在网络影响力高度发展的今天，年会可以作为公司宣传的题材之一，来进行潜移默化得推广。年会现场、员工游戏、手机小视频的演出盛宴、丰厚的奖品、年会客户晚宴精彩片段、公司大合影等等，都是可推广宣传的话题哟。

亲爱的同学们:

你们好,丰富多彩的暑假生活即将结束。我们又要回到美丽的校园里，学习新的知识了。美丽、温馨的学校,是我们每天生活、学习的地方，我们每天大约有三分之二的时间是在这里度过的、老师在传授我们文化知识的同时，经常教育我们要注意安全、保护好自己、所以,我们每一名在校学生,应该时刻牢记小学生安全守则,只有这样,我们才能有健全的体魄,饱满的精神去迎接各项挑战、

以前,我经常会在校园里看到这样的情景:楼梯上，一位同学下楼梯时，为了抢时间，坐在楼梯扶手上滑下去;校园里，几位同学横冲直撞，根本不去顾及身边的小同学;栏杆上，有同学踮起脚尖，甚至爬上栏杆，好奇地向下张望…… 我相信，这种情景你也曾经看到过，你有什么感想呢?

同学们，我们的生命是宝贵的。如果发生什么意外，将会留下永远的伤痕;如果健全身体一旦失去，将永远无法挽回。 所以我们在新学期里，要注意以下几点:

1、课间活动、体育课安全方面:每天在校期间，不得无故离开学校，有事外出要向班主任请假;上课听讲要遵守纪律，体育课、活动课要听从老师指挥，应在老师的指导下使用体育器材。

2、预防上当受骗方面:诈骗者常用花言巧语，假冒身份、投其所好、引诱上钩,尤其在网络上。我们小学生一定不要贪图小便宜，不要嘴馋接受陌生人的食物。俗话说:“贪小便宜吃大亏。”我们一定要牢记这一点。

3、消防安全方面: 火灾会给人类带来巨大的损失。我们小学生不要随便玩火，不在校园内随便乱烧垃圾树叶(秋天到了，校园里落叶比较多)。

4、地震逃生方面:如果我们正在上课时发现教室在摇晃，大家千万不要惊慌，一楼的同学要往空地上或操场上跑。高楼层的同学来不及撤离的，应快速躲在远离的墙角或桌子下面。

5、交通安全方面:在上学、放学路上要遵守交通规则，不要闯红灯，横过道路时，不要随便乱穿马路，要选择有人行横道的地方,要走斑马线，因为在这个地带，机动车的行驶速度一般都要减慢，驾驶员也比较注意行人的动态。在没划人行横道的地方横过道路，要特别注意避让来往的车辆:先看左边再看右边是否有来车，没有车辆时就可以通过了、此外，不要在马路上玩耍、打闹，要在人行道内行走，没有人行道的要靠右行边走;不要穿越，攀爬、倚坐道路中间的防护栏，不要在路上扒车、追车、强行拦车或抛物击车。

6、文明候车乘车:乘坐公交车时，要遵守公共秩序，依次排队，站在道路边或站台上等候，更不要拥挤在车行道上。

“安全伴我在校园,我把安全带回家”、健康是人生的第一财富，我们应该好好珍惜自己的生命，在校园里注意活动安全，在外出中注意交通安全，使自己平安健康地成长。

学雷锋倡议书

亲爱的各位同学：

1963年3月5日，毛主席“向雷锋同志学习”的题词发表之后，每年的3月5日被定为学雷锋日。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步!为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养同学们关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，构建和谐漓院。

在此，我班向全校师生提出以下倡议：

1.向雷锋同志学习，做一个爱党、爱祖国、爱人民、爱科学、爱社会主义，有正确人生观和价值观的优秀学生。要牢固树立远大理想，要切实增强责任感和使命感。

2.学习雷锋的集体主义精神。养成讲卫生的好习惯，自觉做到不乱扔果皮纸屑，积极响应学校食堂餐具回收的号召，做到餐后将餐具放到回收处，为校园环境做贡献。

同学们，雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的钉子精神，是永不过时的精神财富!同学们，让我们像雷锋一样勤奋学习，像雷锋一样勤俭节约，像雷锋一样乐于助人!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

亲爱的家长们：

你们好!

礼仪是文明的象征，是中华民族的传统美德，更是一个人美好心灵的展现。幼儿期不仅是智力早期开发的重要阶段，更是塑造良好道德品质的关键时期。文明礼仪教育是一项系统工程，需要多方面地参与和配合，需要你我他的共同努力。

为了给孩子营造一个健康、文明、安全的学习、生活环境，培养孩子良好的文明礼仪习惯，我们特向家长朋友们提出以下倡议：

一、积极争做文明家长，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，言行举止文明，做孩子表率。

1、出入幼儿园仪表整洁，举止文明，说话文明，能有序停放车辆。

2、使用礼貌用语，与孩子一同养成见面问好、分别说再见的礼貌习惯。

3、树立良好的遵规守纪的意识，与孩子一同养成自觉遵守交通规则，进出园门、上下楼梯时礼让、慢走、靠右走。

4、孩子间有矛盾纠纷，家长不要随意斥责恐吓孩子，应采取积极正确的方法引导教育孩子或向教师反映，确保孩子身心健康。

5、遵守幼儿园规定，接送孩子时依次有序等待。

二、积极参与文明礼仪教育活动，培养孩子良好的.文明礼仪习惯。

1、向孩子宣传文明礼仪知识，给孩子讲有关文明的故事，教孩子学习有关文明的儿歌等。

2、引导孩子学会感恩。

3、引导、鼓励孩子说文明礼貌用语，按文明规范要求做事。

4、教育孩子爱护公物，不随意采摘花果，爱护幼儿园各种玩具、设施和器械等。

5、引导孩子树立安全自我保护意识，做到安全游戏，自觉遵守文明规则。 6、协助教育孩子讲文明，不随地扔垃圾，不随地大小便，不随意乱涂乱画等。

家长朋友们，文明礼仪连着你、我、他，创建文明靠大家。让我们“扬文明礼仪之风，做文明礼仪使者”，团结一心，共同努力，使第五幼儿园成为文明礼仪之花盛开的花园!

倡议人：___

20__年__月__日

亲爱的同学们：

菁菁校园，大雅之堂，碧树芳草，一花一木，靠我们全体同学共同呵护，才有其春意常在;莘莘学子，勤奋好学，苦读不辍，优良学风，靠我们全体同学孜孜追求，才有其硕果累累;师生和睦，自尊自爱，孝敬父母，民族美德，靠我们全体同学言行相随，才使其蔚然成风。但是在我们的校园里还存在着一些不文明的行为，比如有的同学说脏话、粗话，损坏校内公共设施和设备;在教室等公共场所大声喧哗吵闹;随意吐痰、乱扔果皮纸屑等杂物，这些不仅有悖于中学生最基本的日常行为规范，影响了当代中学生的形象，也破坏了和谐优美的校园环境。校园是我家，建设靠大家，因此我们每一个人应从自己做起，从身边做起，从今天做起，积极行动起来，为我们的校园文明做出自己的一份贡献。在此，我向全体同学发出如下倡议：

1.文明学习，积极进取。按时上课、不迟到早退、不旷课、保证上课纪律;图书馆、自习室内文明学习，不喧哗，杜绝大声打电话、吃东西等不文明现象;讲究诚信，以正确的心态对待考试，杜绝考试舞弊行为;文明学习，终身学习，积极进取，不断进步。

2.文明交往，大方有度。尊敬师长，团结同学，互相帮助，共同提高;正确对待交往，学会尊重、宽容、平等待人，营造良好的人际空间;男女之间，自尊自爱，举止文明，言行得当。

3.文明上网，自护自律。不浏览不健康的信息，不散布虚假信息，不利用网络伤害他人，不通过网络窥探私人信息，不破坏网络秩序;树立自尊、自律、自强意识，增强明辨是非、自我保护和防范不良行为的能力;文明上网、正确学习，严守公约、自护自律。

4.文明生活，崇尚节俭。以校为家，爱护公共设施，拒绝课桌文化、厕所文化;遵守公共规则，维护正常的校园秩序;注意公共卫生，杜绝吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾、随意践踏草坪;保持宿舍整洁大方，不违章使用电器，熄灯后不大声喧哗;节约用水，循环利用;节约用电。

亲爱的同学们，播下一粒种子，收获一片希望;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种良好的习惯，收获人生一世的精彩!让我们从自我做起，从身边的小事做起，把道德规范落实到每一个人的言行上。让我们争做现代文明人，共建安全、文明、和谐的校园，展示当代中学生的风采。

亲爱的同学们，播下一粒种子，收获一片希望;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种良好的习惯，收获人生一世的精彩!让我们从自我做起，从身边的小事做起，把道德规范落实到每一个人的言行上。让我们争做现代文明人，共建安全、文明、和谐的校园，展示当代中学生的风采。

倡议人：_

时间：20__年__月__日

广大员工及家属朋友们：

X年6月5日是第X个“六·五世界环境日”,主题为：“改善环境质量 推动绿色发展”，旨在动员、引导社会各界着力践行人与自然和谐共生和绿色发展理念，从身边小事做起，共同履行环保责任，呵护环境质量，共建美丽家园。

陕鼓的企业使命定位在：“为人类文明创造绿色动力”，就要求全体陕鼓人积极行动起来, 成为环境保护的宣传者、推动者、实践者。实施清洁生产、崇尚绿色生活、自觉节俭消费，为低碳减排、建设环境友好型、资源节约型企业贡献自己的力量。值此第45个“六·五世界环境日”到来之际， 安全管理部特向广大员工及家属朋友们发出如下倡议：

一、绿色办公，点滴节约

在各类办公活动中节约资源、减少污染物产生和排放、尽量使用可回收利用的产品，从身边的小事做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一件办公用品：

1、避免在空调房间里使用电扇或电暖器，使用空调夏季温度不低于26℃。

2、自带水杯，减少使用一次性杯子;从饮水机接水饮用，尽量不使用瓶装水。

3、将电脑设置成自动待机或自动休眠模式;工作结束后，拔掉电器插头或关闭插座排的电源。

3、尽量避免打印，提倡无纸化办公，如果实在必要则选择双面打印;对于不重要的文件，选用草稿打印模式以节省墨水;多发电子贺卡、电子邮件。

4、每日午餐时间，关灯以节约能源。

5、各类垃圾和一切可回收利用的废弃物做到分类收集存放。

二、绿色生活，反对浪费

1、少用一次性制品 (木筷、纸杯、纸巾等)，节约地球资源。

2、合理使用家用电器，科学饮食，节水、节电、节粮、节油。

3、自备购物袋、餐盒，少用、不用塑料袋，减少白色污染。

4、倡导家庭植花种草，改善空气，美化环境，降低污染，陶冶情操。

5、鼓励多动脑筋，多动手，对身边废弃物制作加工再利用，让有限资源延长寿命。

6、在各类节日时尽量使用绿色环保方式进行庆祝，不燃放、少燃放烟花爆竹，减少空气污染。

三、绿色消费、环保选购

1、抵制奢侈消费，少买不必要的衣服，拒绝皮草和化纤衣物。购买简单包装或不包装的商品，不使用或少使用一次性制品。

2、在日常的家居购物过程中，请尽量选购具有“环境标志”的绿色产品 。

3、选购洗涤用品时选无磷洗衣粉，保护江河湖泊。

4、购买环保电池，防止汞镉污染。

四、出行从简、低碳先行

1、倡导各办公大楼内办理业务隔层之间或短距离楼层时用步行代替乘电梯。

2、践行“135”绿色出行方式，减少碳排放。“135”即：1公里距离步行;3公里距离骑自行车出行;5公里距离乘公交车出行。

3、提倡上下班途中相近路线的同事进行拼车环保出行。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

我们出以下考风倡议：

一、提高自身道德修养，端正考试态度，当一名诚信考生。

二、“文明考风、诚信考试”，从我做起，从现在做起。

三、认真复习，积极备考。

四、团结互助，共同进步。

诚实守信是中华民族的优良传统，也是公民的基本道德要求之一，我们每一名同学都要自觉抵制作弊行为，做一名文明诚信的大学生。 我们要充分把握复习时间，认真准备好每一门功课，以诚信的态度对待每一场考试，以实力争取优异成绩，以诚信展现良好学风。

“行百里者半九十”，期末考试在即，希望同学们抓紧时间，在积累、巩固的基础上，认真准备最后阶段的复习。

“独学而无友，则孤陋而寡闻”，复习阶段更应发扬团结互助的精神，在交流中认识自己的不足，在帮助他人的同时，加深自己所学知识的巩固，取得双丰收。

最后，衷心预祝同学们能在日常的学习中百尺竿头更进一步，在期末考试中取得优异的成绩!

一、活动主题：饱死鬼——集合总动员

二、活动时间:20xx年10月26日—11月1日计7天

三、活动门店：购物广场

四、活动思路：

万圣节这个来自西方的鬼节，目前在中国市场一浪比一浪高，很多行业都在做西方节日的促销，特别是百货业态，超市也应该积极开展此类活动，跟随市场大趋势，采取促销活动+创意的活动思路，达到此活动较好的销售。

五、活动内容：

活动亮点：饱死鬼——集合总动员

广告引文：做一个饱死鬼很容易你来吧!大家一起来做更刺激!

你在这里可以吃到死为止.....没人管你，因为大家都在吃!

内容：

20xx年11月1日(万圣节当天)，凡在购物广场一次性购物满55元以上，凭购物小票到服务台领取一份鬼吃食大餐券一份。中午12:00和晚上18:00凭此大餐券到X2楼广场天台免费牛肉火锅，吃多少随你......

活动事项：

1.在购物广场大厅空出200平方空间

2.放上20桌子，每张桌子坐10人

3.20个牛肉火锅，装满一大锅牛肉，每张准备10个配菜

4.预计200人的鬼吃食大餐，场面放置超大音响，音乐放聊斋志异的背景。

5.顾客只能在现场海吃，不能把食物打包带走。

6.火锅上为了安全起见，没有啤酒和白酒，避免酒后闹事，场面失控。

费用预算：20000元

安排须知：

1.找口之福火锅城协商，全权准备火锅配料和牛肉，费用先付一半的定金10000元。

2.签订火锅协议，确保火锅卫生实惠，牛肉没有偷工减料的现象

3.口之福火锅保证火锅的口味和质量

4.2楼天台保证足够空间给过往顾客的位置。

活动一、购服装100元减30元再加送一瓶雪碧

内容：

20xx年10月26日-31日，在购物广场一次性购买服装类100元，可减掉20元现金，还加送1.25L雪碧1瓶。数量有限，送完为主!

活动细则：

1.现金以代金券折现

2.现金券可购买超市任意商品

3.代金券不得撕毁、破损无效

4.截止时间10月31日。

(粮油、鸡蛋、特价、团购不在活动范围内，活动不重复参加)

费用预算：500单*2元+250单*4元+100单*8元+80单*10元=50400元

活动二、万圣节一起看鬼片

内容

20xx年11月1日当天一次性购物满58元即可赠送银河电影院价值60元的电影票一张。观看(床下有鬼2)影片

满58元送2张，以此类推，单张小票4张。

费用预算：电影院成本价10元成交

活动三、折惠全场欢声鬼动

内容：

20xx年10月30-31日在购物广场购物：

调味品：5折起

酒水(不含牛奶、名酒)：5折

日配：5折

豆制品：5折起

电磁炉/电火锅：5折

皮包、皮具5折起

牛奶买2件送一件

2.5L雪碧买一瓶送一瓶

家居区域购满50元，一律按半价折扣

(特价、团购不在活动范围内，活动不重复参加)

费用预算：供应商分摊

其它促销形式：

1.厂家促销区：安排5个促销厂家供应商在超市门口举办促销活动，渲染活动气氛，引起关注。

2.舞台表演区：万圣节当晚在舞台上每个人发一个鬼面具，在舞台上狂舞，没人会认识，放心大胆的释放压力

3.备餐专卖区：电磁炉、电火锅、插线板、一次性用品、不锈钢备餐用品、纸巾等。

负毛利投放3-5款

生鲜2支、食品2支百货1支补贴3000

六、商品促销：

1.负毛利投放每日不定时推出投放。

2.各种食品、白酒及饮料用品进行买赠打折促销。

3.制作设计鬼节专版，突出鬼吃食品介绍和优惠价格等。

DM制作相关事项：

七、宣传计划：3200元

1.海报宣传：3200元

海报数量：20000份规格正度2p3200元

2.宜昌电视台/广播电台：费用已摊销

3.店内外广告宣传：546.00元