捐书倡议书创意【热门20篇】

尊敬的各位家长、各位同学：

做好食品安全监管工作是我们学校和家长们义不容辞的责任。食品安全监管工作的其中一个组成部分，就是校园周边的以学生为消费主体的食品消费安全。在我校校园周边食品安全存在两个隐患：一是校园周边的流动食品摊贩;二是校园周边固定铺面销售的部分不合格商品，包括食品、玩具等，存在一定的安全隐患。

“三无食品”一般是指无生产日期、无质量合格证(或生产许可证)以及无生产厂名的食品。食用了这一类食品，吃过后轻则腹痛，重则呕吐、腹泻、以至食物中毒。这是多么可怕!但在校园周边，一些针对中小学生为主要销售对象的流动摊贩仍屡禁不止，所售食品达不到基本卫生要求，给广大学生的身体健康带来了极大隐患。

保障学生身心健康发展，营造良好的校园周边环境。需要社会力量的支持，特别是家长们的大力支持和学生们的自觉遵守。为此，我校向广大家长们和同学们提出如下倡议：

1、学习食品安全如识，增强食品安全意识。

2、从我做起，不购买不健康食品、不合格食品。

3、互相监督，发现同学购买及时制止。

4、家长以身作则，言传身教，做一名不购买路边摊不卫生食品的模范家长，为孩子树立一个好榜样。

5、加强监督，发现流动摊贩及时向工商、城管、市容等有关部门举报。

为了学生的食品安全，为了学生的茁壮成长，让我们齐心协力，齐抓共管，共同维护学校周边健康、安全的食品消费环境。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

为进一步规范上网行为，加强网络文化建设，营造健康文明的网络文化环境 ，让互联网世界真正成为人们获取真实信息、学习科学知识、提升生活质量的百花园、知识窗、服务台，特向全体干警发出如下倡议：

一、自觉遵守国家有关法律、法规和政策，不制作、不发布、不传播危害国家安全、危害社会公共利益和社会稳定、违反社会公德的有害信息，抵制一切违法、违规行为。

二、崇尚先进文化、尊重科学精神、弘扬社会正气、陶冶美好心灵，大力推动文明使用互联网和互联网道德建设。

三、增强网络道德意识，知荣辱、辩是非、施美德，坚持文明上网，自觉抵制任何形式的虚假、低俗信息，不造谣、不传谣、不信谣，净化网络环境，营造共建共享的精神家园，建设一个和谐文明的互联网。

四、加强互联网有关政策法规的学习，发布的网络言论和提供的新闻信息来源合法、客观真实，导向正确。

五、工作期间不玩游戏、看电影、网上聊天等从事与工作无关的事情，不浏览含有色情、凶杀、恐怖等非法站点，不擅自在电脑上安装游戏以及与工作无关的软件，不使用非授权软件。

六、牢固树立安全意识和保密意识，“涉密信息不上网、上网信息不涉密”，做好计算机及网络安全保密管理工作。

亲爱的同学们：

为进一步提高我校广大学生文明卫生素质，优化校园环境卫生，服务学院十年校庆准备工作。经东方语系团总支学生会系决定，在全系范围内开展禁止“乱丢、乱扔、乱吐”等不文明行为活动，请各位同学认真贯彻落实。

一、活动内容

全系行动，从我做起，制止“乱丢、乱扔、乱吐”等不文明行为。做到：不随地吐痰;不乱扔果皮、纸屑、烟头、包装纸、饮料罐、口香糖等杂物;不乱倒垃圾;不乱贴乱画;不乱停、乱摆、乱放;不损坏公共设施、花草树木;不乱横马路等。

二、活动目的、意义

禁止不文明行为，从自己做起，并监督他人。全面提高全系素质，引导学生养成健康、科学、文明的行为举止和卫生习惯，创造干净、整洁、卫生、优美的校园环境，营造“校园是我家，卫生洁净靠大家”的良好氛围，树立文明校园、亮丽校园、卫生校园、和谐校园新形象。

三、活动方式

1、学校要采取主题班会、队会、宣誓活动、文艺表演、演讲比赛、征文比赛、监督员等形式，引导学生克服不良生活习惯，用自己文明行为来提醒、警示、感化他人不文明行为。

2、维护环境卫生，人人有责。3、不乱倒垃圾、污物，不高空抛物，不从楼里和车里往外扔垃圾、塑料袋。

4、养成良好的卫生行为，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑、塑料袋、烟头等废弃物。

5、爱护一草一木，不摘取枝叶花木，不在公共绿地抛洒废物。

6、不在公共场所乱涂乱画和乱张贴。

7、不擅自在楼道内堆放杂物。

8、看到地面上有纸屑等垃圾，主动捡起来，扔进垃圾桶里。

9、珍惜环卫工人的劳动成果，从自己做起，并监督他人。

同学们，校园建设我们建。让我们行动起来，共同维护环境卫生，用我们的文明习惯来营造整洁舒适的生活环境，让我们的校园天更蓝、地更净。

__学校

新年的爆竹很给力，绽开对你的点点思绪，缤纷的祝福洒进你的世界里；春节的问候满满地，委托短信传递给你；春节如意！

20xx鼠年到，祝福妙：爱情，“春”风得意；事业，“节”节攀升；成就，“快”马加鞭；生活，其“乐”无穷。春节快乐，万事如意！

20xx鼠年新春佳节最欢庆，信息此时来叮咛：走亲访友受欢迎，安全健康来出行，欢声笑语融热情，劳累过度也生病，不要整夜灯火明，我的关心您来听，佳节安康又太平，祝您春节赏美景，随时都把安泰领！

除夕夜，祝贺同事：敬祝身体健康、事业顺利、家庭美满、万事如意！发来贺电的还有日本的幸福过日子、俄罗斯的快乐夫斯基。鼠年大吉！

严正声明：未经许可不得对该祝福打折，如不回复、不群发等。一经发现有违规行为，我将强行不间断送祝福，直到你手机断电为止！20xx鼠年春节快乐！

20xx春节到，祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。新年快乐！

20xx春节快到了，想想没什么送你的，又不打算给你太多，只好给你五千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要知足，千万不要忘记我。

春节送祝福，一送家庭和，二送事业虎，三送开心果，四送如意来，五送父母康，六送财广进，七送友情长，八送好运来，九送爱情蜜，十送万事顺。

幸福就是寒冷时有人送温暖，饥渴时有人送甘泉，穷困时有人送金钱，孤独时有人陪伴，新年有人送上美好祝愿，祝你20xx年开心幸福每一天。

站在鼠年终点，迎接鼠年起点，祝你新的一年，日子顺一点，幸福多一点，钞票厚一点，爱情甜一点，最后还要记一点，和我联系紧一点。20xx鼠年大吉。

20xx春节到，邀你共玩：打打麻将，摸摸手气，碰碰运气，试试财气；玩玩扑克，看看牌气，亮亮人气，赌赌福气；唱唱大戏，闹闹欢喜，数数精彩，表表欢意。

春节圆啊圆，圆的人人喜开颜，春节乐啊乐，我们一起都快乐，春节好啊好，心情身体样样好，春节美啊美，祝你事事都完美！

春节问声好，祝福要趁早：愿您年轻永不老，薪水月月攀新高，生活每天有欢笑，佳人相伴夕与朝，朋友增多不减少，鼠年好运把你找！

20xx新春欢乐到，处处很美妙；好运天天有，生活步步高；人儿越俊俏，年年多钞票；春节送祝福，绝对不能少。至少每人一条。

岁月的年轮，碾过一年的疲惫。生活的空白，期待填充的色彩。辞旧迎新，翻过时间折皱。痴迷往返，满怀新年憧憬。一声祝福，一曲心语，愿你幸福平安。

带着祝福来拜年，愿你新春多赚钱，好运不断喜事紧相连；带着开心贺新岁，愿你春花开富贵，工作不累，生活陶醉；恭祝20xx鼠年新年好。

点起温馨火炉，照亮光明前途；举起甜美红酒，喝下平安幸福；唱出美好祝福，踏出健康舞步；迈着轻盈脚步，送出鼠年祝福；祝你家庭和睦，鼠年一展鸿图！

20xx年送你一枚糖果，内含天天快乐DNA，甜蜜幸福蛋白质富集，健康维生素种类齐全，加入多种友情元素，最后形成吉祥聚合物，内藏美好新年祝福。

聚喜玛拉雅之阳光，拢天涯海角之清风，掬冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝你20xx新年快乐！

新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你20xx新年幸福美满，健康快乐！

生态文明，盛德在林。城乡之美，绿化为先。为进一步提升全市生态环境水平，加快现代化中等城市建设，建设绿色幸福新家园，市文明办、市城乡建设局等七部门决定联合发起“我为美丽植棵树”公益植树活动，谨向社会各界发出如下倡议：

示范带动、全民参与。各级党委、政府要充分认识植树造林、绿化提升对改善生态、改善民生的重要意义并列入重要议事日程。各级各部门和有关单位要将造林绿化与部门绿化相结合，因地制宜开展社区绿化、庭院绿化、阳台绿化、房前屋后空地绿化，努力建设绿色廊道、绿色企业、绿色校园、绿色社区、绿色庭园。广大党员干部要以身作则、率先垂范，带动全社会共同参与。

从我做起、传递文明。增强爱绿护绿意识，倡导和践行保护生态、善待自然的发展理念和生活观念，珍惜、巩固绿化成果，坚决制止侵占绿地、损毁树木的违法行为，争做个爱树护绿的宣传者、绿色家园的守护者，在全社会形成爱绿、植绿、护绿的良好氛围。

履行义务、承担责任。积极投身到全民义务植树活动中，通过参与造林绿化、林木管理、绿地养护、古树名木保护等活动履行植树义务，承担社会责任，让植绿、护绿、养绿、爱绿成为每个公民的自觉行动。

社会共助、奉献爱心。全市各级机关、企事业单位和广大市民要积极发扬主人翁精神，慷慨解囊，为生态建设献一份爱心，尽一份力量。鼓励广大市民捐建“成长纪念林”、“结婚纪念林”、“幸福家庭林”;鼓励广大共青团员捐植捐建“青年林”、“巾帼林”;鼓励机关、企事业单位、社会团体和各界人士通过捐树建绿、捐资建林、绿化荒山和认建、认养等方式参与全市林业生态建设和城市园林绿化。倡导绿色殡葬，鼓励树葬、林葬;倡导全市排碳大户积极营建碳补偿林。通过全社会的共同努力，共建绿色、生态、文明、和谐的人居环境。

栽下一棵小树，栽下一个希望!种下一片花草，种下一份幸福!让我们携起手来，从我做起，从现在做起，用热情植下一棵棵树苗，用爱心呵护一片片绿地，为建设“天蓝、地绿、水清”的美好家园贡献一份力量。

xx市文明办

xx市城建局

xx市总工会

共青团xx市委

xx市妇联

xx市新闻中心

xx市广播电视台

2019年3月12日

亲爱的同学们:

你们好!美丽、温馨的学校是我们每天生活、学习的地方，我们每天大约有三分之二的时间是在这里度过的。老师在传授我们文化知识的同时，经常教育我们要注意安全、保护好自己。所以,我们每一名在校的同学，应该时刻牢记小学生安全守则，只有这样，我们才能有健全的体魄，饱满的精神去迎接各项挑战。

以前,我经常会在校园里看到这样的情景：楼梯上，一位同学下楼梯时，为了抢时间，坐在楼梯扶手上滑下去;校园里，几位同学横冲直撞，根本不去顾及身边的小同学……我相信，这种情景你也曾经看到过，你有什么感想呢?

同学们，我们的生命是宝贵的。如果发生什么意外，将会留下永远的伤痕;如果健全身体一旦失去，将永远无法挽回。

所以我们在学校里，要注意以下几点:

1、在校园内和教室里不追逐打闹，不攀爬翻越。在走廊上，拐角处都要慢行，防止碰撞。

2、上下楼梯靠右行，不跑，不跳，不推搡，不起哄，不在楼梯扶手上滑行。

3、在学校不玩有伤害性的玩具，课间走道不踢球，不投掷。不触摸有电的地方。自觉遵守校园警示牌的要求。

4、上学期间未经老师同意不得出校门。遇到陌生人来找时要及时报告老师，不得私自跟随出去。

5、活动时要有次序，不打闹，不做危险动作。万一遇到危险时，要学会避让，学会护住头、脸、脑等部位，防止向后跌倒。

6、如有特殊情况需离开校园的，应先向班主任请假，再将班主任批准的出门条交给门卫叔叔后方可出校，并在规定的时间内返回学校。 “安全伴我在校园,我把安全带回家”。健康是人生的第一财富，我们应该好好珍惜自己的生命，在校园里注意活动安全，在外出中注意交通安全，使自己平安健康地成长。

倡议人：

xx年x月x日

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

首先，我谨代表淮南师范学院图书馆自律管-理-员的一名会员，对光临此次大会的来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎!今天是个值得高兴的日子，因为在今天我们盼望已久的图书馆自律管-理-员成立了!

随着社会“服务管理”理念的广泛传播，我校图书馆也在不断创新、完善管理制度。为了加强图书馆公共管理环境建设，营造良好的学习氛围，规范大学生的文明阅读行为，我校广大学生迫切需要一个能够为他人服务，倡导文明阅读风范，提高大学生自主管理的意识和能力，宣传和推广文明阅读的组织，因此图书馆自律管-理-员团队也由此应运而生。

图书馆自律管-理-员是一个能够为他人服务的，协助图书馆开展读者服务与自律管理工作的团队。我们秉承着“服务读者、文明阅读、促进文明图书馆建设”的宗旨;以倡导提升当代大学生校园道德素质和参与图书馆管理工作为己任。并借以提升我们大学生的良好形象，促进读者文明高效的使用图书馆资源，营造文明、高雅、和-谐的阅读环境。

图书馆是文明之圣地，知识之殿堂 ，是我们学习的“第二课堂”，我们的精神家园。在这知识的海洋、求知的课堂我们可以陶冶情操、提升自我。 然而，一些同学的不良行为却打破了这原有的温馨与和-谐。他们在图书馆内吃零食、制造电话噪音，还有一些同学长期“驻扎”在图书馆内，“盘踞一方”，出现“书在而人空”的现象，造成学习座位紧缺，后续同学无法便捷的利用图书馆资源，使图书馆资源不能更好地为广大师生服务。

因此，为了让同学们共同拥有一个良好的学习环境，我们借此机会向广大同学倡议：

1、在入馆时按序排队，不推不挤，展现当代大学生的良好素质。

2、不在图书馆公共区域内饮食，不乱扔垃圾纸屑等杂物保持良好的卫生。

3、不随意搬动桌椅，爱护图书馆的公共设施。

4、文明就座、文明自习，做到与其他同学和-谐共处，不抢座、不占座。

5、保持安静。手机调成震动或者静音，不大声喧哗，轻来轻去，为自己和他人营造良好的学习环境。

6、自觉遵守公共秩序，互相尊重、彼此理解、互相监督，提高主人翁意识。 图书馆工作人员及图书馆自律管-理-员将加大力度维护图书馆秩序，为他人创造便利，从而做到“我为人人、人人为我”，使图书馆内资源得到充分利用，形成合理使用、文明利用的良性循环。

同学们，为了创建“环境优雅、秩序井然、气氛和-谐”的现代大学图书馆环境，让我们共同行动起来吧!倡导文明阅读，创建和-谐环境，是我们每个人的责任。从我们自己做起，从一点一滴做起，让我们规范自己的行为，做一个文明读者，使文献资源发挥最大效益，为创建和-谐文明校园贡献一份力量。我们相信，在领导和老师们的关心与支持下，在广大同学的积极配合下，图书馆自律管-理-员一定能够克服成立之初的各种困难，取得辉煌的成绩，成为一个真正有作为、有作用的实实在在的组织。

最后，我们承诺：在今后的日子里，我们会积极配合图书馆办好我们的每一项活动，站好我们的每一班岗。无论遇到多少困难，我们都将坚守阵地，奋勇前进。谢谢大家!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

一、活动主题：

20xx愚人节活动“To see To believe!”

二、活动背景及目的：

恍然间，新学期已过了一个多月，同学们已投入到紧张的学习工作当中。四月将至，愚人节将临。本着放松大众的目的，特策划此活动。

三、活动时间：

即日起——4月1日。

四、活动流程：

A、活动一：show time——秀出你的“糗事”吧

(一)、前期宣传：

线上活动：

1、在新闻网微博或微信、人人上推出话题#秀出你的“糗事”#，在重庆大学贴吧发帖，鼓励同学们以#秀出你的“糗事”#为主题发布微博，并@重庆大学新闻网、重庆大学，将自己或亲友或舍友等生活中发生的一些糗事、囧事，以及以往愚人节发生的趣事勇敢大胆地秀出来，写出来，即可参与。

2、发送以“秀出你的糗事”命名的邮件至邮箱kingbochu@163。com，也可参与。

(二)、中期准备：

1、收集同学们的作品(拒绝雷同、抄袭，一旦发现立即取消参赛资格)并汇总，在微博上发起投票，选出得票最高的十个作品。

2、物资准备：

一等奖：一名32GU盘一个及证书

二等奖：两名8G及证书

三等奖：3个 精美记事本及证书

优秀奖：4个：重大精美明信片

(三)、后期评价以及宣传：

4月1日到4月3日，由新媒体中心从票选最高的十个作品中，选出一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖四名。同时将全部的参赛作品公布在新闻网微博、微信、人人网上。

(四)、颁奖：

4月3日时，在微博上@获奖同学，通知其领奖方式并颁奖给获奖的同学。

B、活动二：“To see is to believe”

活动前期：

线上征集“To see is to believe?”为话题的真实故事，要求大家以“#to see?Tobelieve#”发布微博讲述自己被整或整人或恶作剧的故事，以及一些眼见也不为实的故事，可为长微博。

活动中期：

搜集准备：在微博、民主湖论坛等发起线上投票活动，选出得票最高的前十名。

奖品准备：

一等奖：一名32GU盘一个及证书

二等奖：两名8G及证书

三等奖：3个 精美记事本及证书

优秀奖：4个：重大精美明信片

活动后期：

在重庆大学新闻网微博、重大民主湖论坛公布获奖人名单。

五、经费预算

300左右

六、组织机构：

主办单位：重庆大学新媒体中心

一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;

(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;

(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

(1)利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

为进一步提升儿童和家长的防骗、防拐意识，在国际“六一”儿童节来临之际，藤县公安局组织刑侦大队、宣传办深入学校开展“关爱儿童，反对拐卖”专题宣传活动。

活动现场，刑侦大队民警通过讲解防拐知识、发放防拐资料等形式告诫孩子们不要随便跟陌生人走，不要随便吃陌生人给的食物，不要随便相信陌生人的话等等，教育孩子们懂得如何预防被拐卖。同时也向来学校接送学生的家长们宣传反拐常识、国家反拐新政、如何救助乞讨儿童、遇到紧急情况如何让自救、如何与拐卖犯罪分子斗智斗勇等小常识和小技巧，向过往学生、家长发放防拐宣传资料，得到了师生、家长的热烈欢迎。

“听到民警介绍后，我知道了如何反拐，回家以后将学到的知识讲给孩子听”家长张女士在听了民警的介绍后说道。

家长黄某表示“现在的家庭以独生子女居多，家长把孩子当成宝贝，娇生惯养情况普遍，而家长缺乏防范意识，希望公安机关能多开展类似的防拐防骗宣传，让大家了解跟多的防拐常识和反防拐技巧。”

为了更好的宣传防拐常识及办法，达到预期宣传效果，藤县公安局精心印制宣传资料10000多份，展报20多幅，在全县17个乡镇，19个派出所辖区间，利用“六一儿童节”到来之际，在辖区人员密集，流动性大的地方开展主题宣传活动，切实提高全民防拐意识，切实保障妇女儿童权益，维护社会稳定。

敬爱的老师，亲爱的同学们

盛夏来临，不少人选择了游泳这个避暑的方法。但每年时有学生溺水事件的发生，蓓蕾初开，前程无限，却被无情的河(塘)水所吞噬，令人痛心。为积极响应我校开展的“防溺水安全教育”活动，创设更安全的学习生活环境，杜绝此类悲剧的发生，我们特向全校学生发出以下倡议：

一、树立安全意识，加强自我保护，不参与那些危险的活动，不到危险、陌生的河域游泳。

二、在有家人陪伴地前提下，到安全的、正规的游泳池游泳。并要做好相应的准备活动。

三、学会相关的防溺水知识，并能将所学的知识运用于实际。

四、从我做起，严守学校纪律。坚决不参与危险的外出游泳活动。

五、在加强自我安全意识的同时，亦努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自外出游泳的行为，要坚决抵制并劝阻。

六、严禁私自或结伴到水库、河塘等危险水域嬉戏或游泳，严禁在公园尤其是靠河处逗留玩耍，严禁私自到河边看涨大水，严禁自行下河救人。

生命是宝贵的，每个人都只有一次，她不象财富能失而复得，也不象离离原上草周而复始。谁失去了生命，不仅仅是自己失去了一切，还要给活着的亲人留下心灵的创伤。同学们，我们是国家和民族的未来和希望，我们一定要珍惜生命，努力学习，不断提高自身素质，共同担负起历史和时代的重任。让我们行动起来，“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”，珍爱生命，预防溺水，从我做起。

今年的6月17日至23日是我们公主岭市的全市节能宣传周，今年宣传周活动的主题是：“节能发展·绿色先行”。6月19日是全市低碳日，主题为：“低碳行动·保卫蓝天”。为此，我们向公主岭市的全体师生发出节能倡议：

树立节能意识

强化节能观念

牢固树立节约意识，发扬勤俭美德。节约能源，从我做起，从家庭做起，从点滴做起。我们一定要有能源资源紧缺的危机感和忧患意识，争做节能工作的传播者、实践者、示范者，让节能减排、低碳出行、节俭生活成为一种生活常态，一份社会责任，一种社会公德。

养成节能习惯

信守节能承诺

1.阳光充足时，不开或少开电灯;离开房间时，应将电灯和其它用电设备电源关闭。

2.倡导使用节能产品，少使用高能耗产品，尽量减少一次性用品消耗。

3.随时关闭水龙头，做到人离水断;严防用水跑、冒、滴、漏，注重一水多用;发现漏水及时通知相关管理部门维修。

4.倡导学习办公无纸化，提倡使用电子文档、电子图片;控制文件打印数量，尽量进行传阅;提倡双面打印文件，尽量重复使用;将废纸进行分捡，充分发挥其利用价值，减少浪费。

5.倡导绿色出行，尽量选择步行、自行车、公共交通等绿色出行方式，减少开车次数。

6.树立健康节俭的消费理念，节约粮食，反对浪费，力行光盘行动。

7.做好垃圾分类，减少污染，变废为宝。

8.提倡上楼时，3层以下不坐电梯。

9.充分利用自然风，少开或不开空调，执行夏季空调室内不低于26℃、冬季不高于20℃的设置标准。

10.小手拉大手，大手牵小手，互相监督，互相学习，共同保护我们的家园。

创建文明城市

营造文化氛围

文明城市，持续文明。创建一个干净整洁、舒适和谐的城市环境，是我们每个人的共同愿望。从自身做起，从点滴做起。从小事做起，养成文明习惯，争当文明使者;以主人翁的姿态认真履行维护城市环境的监督义务，对破坏环境的不良行为进行劝阻，争做节能卫士。呼吁大家思考，改变生活方式，我们都是节能环保宣传员。

美丽的地球是我们共同的家园，澄澈的蓝天、蔚蓝的海水、繁茂的森林是我们生命的源泉，天人合一是中华民族的古老箴言，绿色和谐是时代发展的热切呼唤。

强调，生态文明建设已经纳入中国国家发展总体布局，建设美丽中国已经成为中国人民心向往之的奋斗目标，中国生态文明建设进入了快车道，天更蓝、山更绿、水更清将不断展现在世人面前。

节约能源资源，保护环境，功在当代，利在千秋。让我们携手同行，以实际行动共建绿色低碳的美丽岭城!

致全社会各界人士：

在我们出生长大的这片土地上，有这样一群孩子：他们因为身患重病，被父母遗弃成为孤儿。更不幸的是，即使他们的病患可以通过治疗痊愈，巨额的医疗费用却使他们徘徊在医院门外。他们的生命之花还没有绽放，便这样无奈地枯萎、凋零……

这群孩子的生活中，每天都面临着生活费用和必需品的匮乏以致生活无所保障;随时都面临着陷于治疗中断，病情加重的困境。但面对生命的艰难，许多孩子表现出了超越年龄的成熟和乐观，他们纯真可爱的笑脸感动着每一位走近他们身边的人。

我国目前有数量很大的残障儿童群体，只有少部分得到了及时的救治。而很多残障儿童如果及时获得救助机会，他们完全可以恢复健康的身体，许多孩子还通过被收养重新回归了正常的生活。

2019年初温总理出手相救河北白血病患儿李瑞的故事至今仍感动着国人，我国各级go-vern-ment和社会各界爱心团体和人士所做的不懈努力也给这些脆弱的生命保留了一丝希望。但是中国儿童慈善事业起步晚基础弱，大众的慈善意识和慈善宣传等许多方面还有待进一步发展。

为了给残障儿童一个健康美好的未来，让他们的生命重获光彩;为了给这些孩子的家庭一个希望，让这些家庭获得摆脱困境的勇气，我们中国人民大学环境学院社会实践团队向全社会各界人士发出关爱残障儿童的公开倡议：

让我们的爱不仅仅停留在内心中，而是化作关爱的行动，付出给身边的残障儿童。慈善是简单的：我们的一个微笑、一个拥抱、一句鼓励、一点捐助，都是对这些孩子的莫大帮助和支持。这些孩子的生命，因为有我们的存在而终将有所不同!

作为当代大学生，享受着国家的各项优惠政策，沐浴在新社会的和煦春风里，我们愿与社会各界人士一道，汇聚成慈善的力量，以孩子的生存需求为指引，共同给残障儿童带来治疗、寄养和救助的机会。帮帮这些孩子，为那历经磨难却依旧顽强美丽的生命，也为我们每个人心底的一份安宁。

一滴水微不足道，但汇成一股清泉就足以滋润干涸的土地。关心帮助困难残疾儿童，弘扬人道主义思想，倡导扶残助残的社会风尚，共谱爱心乐章，送人玫瑰，手留余香;扶残助困，千古美德;众人拾柴火焰高，能力不分大小，善举不分先后，重在真情有付出。

让我们行动起来，用爱心感动每个人，用爱心拥抱每一天，乐善好施、扶贫济困是中华民族一贯的优良作风。伸出你的手，伸出我的手，尽你我的绵薄之力，点燃残疾孩子的美梦与希望，帮助残疾孩子健康成长!让我们一起找回天使的翅膀，让爱飞翔!

关爱残障人士的倡议书 [篇3]致社会各界爱心人士： 当我们正在沐浴着温暖的阳光，呼吸着清新的空气，尽 情享受着幸福生活与健康人生的时候，可曾发现“六? 一国 ? 际儿童节”和第二十次“全国助残日”即将到来，当我们野 外踏青欣赏自然风光的时候，当我们纵情畅谈探讨人生真谛 的时候，当我们聆听音乐沉醉美好

生活的时候，我们也许不 会意识到能跑、 能看、能听、能说是多么地幸福，人人都 渴望拥有美好的生活，然而命运并没有垂青所有的人，在我 们的身边还有这样一群孩子，他们在一个小小的院子里，眼 睛里充满了对外面世界的渴望，渴望社会的关注，渴望热心 人的扶持………… 因为残疾，他们当中很多人无法独立走出家门; 因为残疾，他们当中有不少人还在为生存不懈努力; 因为残疾，他们不能和同龄孩子一起上当中的许多人 学; 因为残疾，他们当中有一大批人面对自己的合法权益遭 受侵犯却无力拿起法律武器; 他们就是蓝天社行为语言训练中心的孩子们! 比起他们，我们所有人都是幸运的。 看到那些康复中心里的残障儿童，我们心酸。当看到孩

子们在蓝天社特教老师们的帮助训练下一天天好起来，家长 们的脸上绽放的笑容和听到家长们的激动的哭声时，那将是 世界上最快乐的事情。 值此“六一国际儿童节”和第二十次“全国助残日”来 临之际， 坪山新区慈善会定于 x 月 x 日上午在蓝天社举办 关 “ 爱残障， 爱残障，点燃希望” 点燃希望”义卖活动。特向社会各界爱心人士呼吁： 义卖活动 孩子是祖国的未来，残障儿童作为社会的弱势群体，更 需要得到全社会的重视和关心，让我们一起来关注这些不幸 的孩子们吧，他们也是上帝派到人间的小天使;让我们，奉 献你们的爱心，点亮他们快乐成长的希望，他们同样是炎黄 子孙， 让这群特殊的孩子们感受到社会大家庭的温暖，让残疾 人与常人共享一片蓝天。 让我们行动起来，用爱心点燃希望，让慈善之光照亮新 坪山!

活动主旨：救助&爱心&关注 义卖物品： 活动时间： 活动地点： 蓝天社

善款用途：义卖所得款项将全部捐献给由蓝天社，用于改善 蓝天社的软、硬件设施，给残障儿童送去您的关怀和温暖。

届时热烈欢迎各位爱心企业家在百忙中抽出时间光临 义卖现场，踊跃购买义卖物品，奉献您的爱心，把关爱和祝 福送给那些需要我们帮助的孩子们!

一、活动目的：

1、通过此次活动让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿通过表演展现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过活动开展，感受到我们幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

二、活动时间：

20__年5月28日下午3：00

三、活动地点：

幼儿园音乐舞蹈教室

四、活动准备：

1、保教处负责庆“六一”环境布置及舞台布置(音乐舞蹈室);

2、各班各教师负责本班参加展示活动的节目编排;

3、总务处负责活动所需物品;

4、保卫处负责制定庆“六一”活动安全预案，做好活动期间的安全保卫工作;

5、办公室做好配合，负责摄像工作。

五、活动形式：

每班出两个节目，形式任选如：舞蹈、大合唱、讲故事、朗诵、舞台剧等等

六、具体分工：

1、总指挥：___

2、安全及场地组织：组长：__

成员：各班主任及配班教师

3、场地布置：组长：___

成员：__、___、___、___、__

4、音响：___

5、摄像：__

7、幼儿组织：各班班主任及配班教师

8、主持：___、__、___

9、评委：___、__、__、___、__

10、后勤供应：___(准备奖状、奖品、化妆品等)

七、几点要求：

1、各班主任及配班教师在活动过程中要注意安全，确保每位幼儿度过一个愉快的“六一”儿童节。

2、各班要做好家长的宣传动员工作，争取家长在节目排练、服装道具等方面的配合，诚邀家长届时来园观看演出(由于演出场地限制，每名幼儿只限来一位家长)，演出时请家长带好自己的孩子在活动室内文明观看演出。

3、5月28日中午放学后各班要将本班凳子搬到演出场地摆放整齐;下午1：00统一在宝宝班活动室化妆，由各班主任及配班教师负责。

3、各班要重视节目排练，争取呈现高质量的节目。5月7日前请各班将电子版节目名称、人数、串词、音乐等上报保教处。

八、奖项设置

本次活动共设置一等奖四个、二等奖四个、三等奖四个。获奖结果按3、2、1分纳入班级量化。

四月三秦，春意浓浓。迎来了第__个“世界读书日”，拉开了我省以“全民阅读增自信追赶超越谋发展”为主题的全民阅读活动的帷幕。

“书籍是人类进步的阶梯”。人类社会的文明进步离不开一代又一代热爱写书人、出书人、读书人的支撑和贡献。党和国家将全民阅读活动纳入文化强国建设、实现“中国梦”的战略中，说明全民阅读是一种精神、一种力量，更是一种责任、一种使命。目前在全省上下正在形成追赶超越的良好氛围，通过全民阅读活动，激发全民读书热情，不断增强文化自信，提升追赶超越能力。为此，我们倡议：

一、走进墨香，亲近图书，希望全省广大群众广泛参与阅读活动，坚持每天读书一小时，每月阅读一本书，养成良好的阅读习惯。让我们在读书中陶冶情操、积累知识，在读书中感悟人生、提升精神，在读书中学习技能、增长智慧，用书香充实心灵，丰富人生。

二、走进墨香，亲近图书，希望我省每一个家庭积极行动起来，全家融入阅读活动，营造浓郁的读书氛围，创建更多“书香之家”。开展亲子共读，夫妻同读，家庭成员一起品评好书，让书香飘溢每个家庭，感受阅读带来的精神愉悦和物质丰满。

三、走进墨香，亲近图书，希望全省各级部门单位和各企事业单位积极行动起来，围绕迎接党的九大和省第十三次代会召开，通过阅读，增强文化自信，聚焦追赶超越。通过举办读书论坛、读书讲座、读书研讨会、读书演讲比赛、读书征文等多种形式，搭建更多阅读平台，吸引人人参与读书活动。积极创建“书香机关”、“书香校园”、“书香企业”、“书香村镇”、“书香社区”，使读书学习在全省社会蔚然成风，为追赶超越提供量足质优的动能。

四、走进墨香，亲近图书，全省各级新闻媒体积极行动起来，充分发挥广播、电视、报纸、互联网等各自优势，开设专题专栏大力开展优秀读物推介，宣传报道各地区各部门各单位读书活动的经验、做法，营造“学习快乐，读书光荣”的舆论氛围。刊播读书公益广告。出版发行、图书馆、文化馆、农家书屋、社区书屋要出好书、荐好书，为读者提供优质服务。推动形成“爱读书、多读书、读好书”的社会环境，使阅读成为我省社会的新常态、新时尚。

点燃读书热情，共建书香陕西。“全民阅读增自信追赶超越谋发展”，今天的阅读，明天的力量。让人人因读书而精彩，家家因书香而幸福，城乡因书香而美丽!

亲爱的小朋友及家长们：

我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋……。

今天是一年一度的植树节，让我们共同携手，在这美丽的世界播下绿色的种子。

在此我们呼吁：

1、 多走几步路，不要穿越绿化带，践踏绿地。

2、 拒绝使用一次性筷子，节约每一张纸。

3、 参加社区、幼儿园的护绿活动，劝阻身边不文明行为。

4、 关心班级认养的花和树，定时浇水松土捉虫。

5、 将自己的家和班级变成一个绿色家园。

6、选择一些成活率高的植物养殖，知道部分植物的名字。

我们倡仪从自己做起，从身边做起。让我们播种绿色，播撒文明，我们相信有了道德的阳光，绿树才会常青，让我们齐努力让天空更蓝、地更绿、水更清!

南油幼儿园

20__-03-12

广大市民朋友们：

提升公众文明旅游素质，强化文明出游意识，是创建全国文明城市的重要举措，也是一个城市文明建设的重要内容。在这春暖花开、旅游旺季来临之际，我们向全区广大市民发出如下倡议：

一、爱护公共环境。要注重自身形象。在户外踏青，不践踏草坪，不采摘花朵，不随地吐痰，不乱吐乱扔;

二、遵守公共秩序。不并行挡道，不高声喧哗，不讲粗话、脏话，照顾妇女、儿童和老人，自觉排队;

三、遵守公共规则。不违反乘坐公交车、出租车、火车等交通规定;

四、爱惜公共设施。不污损客房用品，不损坏公用设施，节约用水用电，用餐不浪费;

五、保护文物古迹。不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物，拍照摄像遵守规定;

六、尊重民风民俗。尊重各民族宗教习俗和各地风俗习惯，尊重少数民族。

希望大家在出游的同时，时刻把文明记在心里，落实在行动中，文明旅游，你我同行，从现在做起，让天更蓝、水更绿、地更净，让文明旅游之花遍地绽放!

乐都区文明办

开DIY创意服装店计划书

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔!

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大!

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的!

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000(已有)，打印机(六色)一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件(批发还可再便宜)，热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传(自己做) 日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。(另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些)

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

(1)调查人数为100人，男占37%，女占63%。

(2)调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

(3)调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

(4)调查消费者平时着装的类型(可多选)，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

(5)调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。

(6)调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选)，追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

(7)调查消费者愿意在服饰上印的图案(可多选)，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

(8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

(9)调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

(10)调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮(可多选)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(饰品，丝巾，袜子，披风等等)

(12)消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示：

(1)对DIY服饰感兴趣的女生居多。

(2)调查的消费者大概都在21-25岁。

(3)消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

(4)消费者平时着装类型是休闲的居多。

(5)消费者大都愿意选择DIY服饰。

(6)消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

(7)消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

(9)消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

(10)消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

(12)消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景!

六：风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子(情侣杯)制作，销售创意饰品等!

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争!一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消

费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲!做到这一点相信一定能规避风险，获得成功!

七;营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传!

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制!

甲方：简称:甲方地址：邮编：联系电话：指定负责人：联系电话：

乙方：网络制作公司简称:乙方承担人：地址：邮编:电话：

甲方因为树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道。委托乙方设计，制作网页(建设网站)。为明确双方责任，经双方协商，根据《中华人民共和国民法典》等相关法律、法规，双方就委托设计、制作网页(建设网站)方面达成如下协议并承诺共同遵守，除非有特别的说明。本合同中“委托方”与“甲方”指同一主体;“受托方”与“乙方”系指同一主体。

一、委托项目

甲方委托乙方负责设计制作建设和开发甲方网站(不含域名注册、网站空间、企业邮箱、网站维护、网站推广等服务)。其内容如下，共__项，总建设时间为个工作日。从本合同签订日期开始到乙方发出《网站测试版完成通知书》之日期间的花费时间。

、整个网站的首页整体美术风格构思、制作。

、栏目首页的美术风格构思、制作、具体

、基本网页

、文字资料

、基本图片处置

、特效动画

、基本功能模块

、定制功能模块

、其他内容

、甲方是否需要乙方代为注册域名：□需要(请填写《附件一》第1款)□不需要

、甲方是否需要乙方代为租用虚拟主机：□需要(请填写《附件一》第2款)□不需要

二、日常维护

1、负责站点的正常运行，如出现故障应及时处理。

2、网页验收合格网上发布后，乙方为甲方提供主机空间的日常维护。

3、乙方免费为甲方提供技术维护。

三、付款方式

1、域名注册和虚拟主机租用费用由甲方在本协议签订后一次性支付，此网站制作费为人民币元(大写：元)。

2、甲方须在合同签定之日起三个工作日内，向乙方支付合同款项的%，乙方将在收到甲方预付款项后的三个工作日内为甲方设计制作网站(预付款为人民币元)。网站完成后，经甲方确认，余款在验收完毕确认无误后支付。

3、网站建设完成验收之后支付剩余款项人民币元(大写：__)

四、网页修改

1、甲方应在收到乙方网站测试版完成通知书后三日内对网站测试版提出修改意见，网页修改所需时间不计入乙方制作周期。

2、网站正式版完成并开通后，甲方要求乙方修改网站框架，乙方收费规范为原网站价格半价每次。

五、双方的权利与责任

1、乙方负责向甲方提供合同规定的网站服务器空间及线路设计、制作网页、上传下载以及一年内维护网站正常运行的服务，乙方同时保证甲方网站不能连续中断访问24小时以上,网站服务器空间及线路非乙方提供除外。

2、甲方负责向乙方提供与制作有关的一切企业文字和图片资料并提出制作要求且保证所提供的资料内容正确无误，不涉及国家机密，不侵犯他人商标、专利及版权，不触犯国家法律，并承担由此所造成的一切法律责任。如需乙方拍摄图片，编辑文字费用另计。

3、乙方为甲方制作的网站只提供网站建设的服务，网站内部顺序所有权归乙方，甲方未经同意思不得出售、外借、复制，影印网站内部顺序及框架。

六、违约责任

1、由于乙方原因造成协议不能继续，则乙方应向甲方退还预付款项。

2、由于甲方原因造成协议不能继续，则乙方不负违约责任，乙方有权不退还已付款项。

3、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。一切由执行合同引起或者与协议有关的争议均应通过双方友好协商解决，通过友好协商不能解决的争端，甲、乙双方或其中一方有权将争议或纠纷提交盐城市仲裁委员会，依照该委员会的仲裁规则进行判决是终局的并对双方有约束力除非仲裁员另行裁定，否则仲裁的费用由败诉方承担。如对仲裁结果不满意的一方或者双方都可以向盐城市人民法院起诉。

七、其他事项

1、本合同除甲方信息栏目，乙方签字手写外全为打印字体。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份

3、合同自双方签字盖章之日起生效

有效期自年月日至年月日.

甲方：

乙方：

授权代表签字：盖章

授权代表签字：盖章

20年___月___日

致全区广大人民群众的一封信

全区广大人民群众、社会各界朋友：

民以食为天，食以安为先。食品安全事关每一位群众的身体健康和生命安全，事关全区经济发展和社会稳定。党中央、国务院高度重视食品安全，将食品安全纳入公共安全体系，上升为国家战略，提出用“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”的要求，切实保障广大人民群众“舌尖上的安全”。

创建省级食品安全区，是区委、区政府对全区人民的承诺，是我区的重大民生实事，是一项必须争取的集体荣誉，更是履行一种社会责任、一个安全承诺。

维护食品安全不单单是政府和监管部门的法定职责，也是全区广大人民群众的社会责任。因此，我们在对食品安全实行严格监管的同时，也迫切需要广大人民群众的参与与支持。广大市民作为创建省级食品安全区的受益者和参与者，要掌握食品安全科普常识，提升辨假识假能力，不购买假冒伪劣、过期变质等不安全食品，养成良好消费习惯。在发现食品安全违法犯罪线索，要及时拨打24小时投诉举报电话“12345”，我们将依法查处。

我们殷切希望大家积极行动起来，主动参与到创建省级食品安全区工作中来，形成“人人关心食品安全，人人维护食品安全”的良好社会氛围，共同构筑食品安全“防火墙”。让我们携起手来，为创建省级食品安全区，为保障全区人民群众饮食安全，为建设幸福和谐的路桥而贡献自己的一份力量!

食品安全区创建，我知晓，我支持，我参与，我满意!

健康生活倡议书优秀范文

健康，是生命的基石，是幸福的根源;人的健康是和谐文明的标志，是提高国家竞争力的基础。下面是小编给大家带来的健康生活倡议范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

优秀的健康生活倡议书范文(一)

健康是人全面发展的基础，是生活幸福快乐的前提，也是国

家文明的标志、社会和谐的象征。新时期的爱国卫生运动，致力

于创造卫生环境、弘扬健康文化、倡导卫生行为、有效预防控制

疾病、提高全民健康素养。我们不仅要加大环境整治力度，更需

要传播健康知识和技能，通过健康支持性环境的构建、健康管理

行为的塑造，不断提高全民的健康意识，营造良好的健康文化氛

围，培育人人崇尚、追求健康的社会风尚。

在此，我们向广大村民发出以下倡议：

1.每个人是自己健康的第一责任人，要关注健康、重视健康，

学习健康知识和技能，提升健康素养水平。

2.人人参与，开展城乡环境卫生整治，树立小环境、大健康

理念。

3.改变不良生活习惯，不吸烟，不酗酒，公共场所不乱丢垃

圾，遵守公共秩序，养成健康文明卫生的生活习惯。

4.合理搭配膳食结构，科学用餐，保持营养平衡，维持健康

体重。

5.科学运动，适度量力，不拘形式，贵在坚持。

6.保持良好的心理状态，自信乐观，喜怒有度，静心处事，

诚心待人。

7.营造绿色社区，创造整洁、宁静、美好、健康的生活环境。

让我们“齐动手、共参与”，推动全面的社会健康治理，促

进城乡环境卫生质量优化，提升群众文明卫生素质和全民健康素

养水平。愿人人拥有健全的人格、健康的心态、健壮的体魄，实

现全面发展，拥有幸福生活!

优秀的健康生活倡议书范文(二)

倡议书

广大市民朋友们：

健康是生命之本、幸福之源、文明之要、和谐之基。为树立健康生活理念，倡导健康生活方式，助力创建全国文明城市。

我们倡议:

一、学习健康知识。以《公民健康素养66条》为范本，学习科学健康的生活理念，行为准则和基本技能;掌握膳食结构，促进营养平衡，保持健康体质;以科学态度获取和传播健康知识，不盲从、不迷信、不散布各种未经证实的健康信息。

二、养成健康行为。管理和规范健康行为，将“我行动、我健康、我快乐”作为行为准则;合理饮食，规律起居，掌握科学的健身方法，长久坚持;改变不良生活习惯，不吸烟，不酗酒，以良好卫生习惯塑造渭南文明市民新形象。

三、保持健康心理。树立正确的世界观、人生观、价值观，处理好“义和利、群和己、成和败、得和失”的关系;助人为乐，与人为善，理解和关怀有心理困扰的人群，思想上不歧视，生活中不排斥;化解消极情绪，保持平和心态，培养兴趣爱好，积极进取，坚韧不拔，珍惜当下，快乐过好每一天。

四、营造健康环境。坚持绿色出行，缓解交通拥堵，减少大气污染;崇尚自然，养花种草，少用塑料袋，减少白色垃圾，努力创造整洁、简约、舒适、环保的居家环境;积极参加爱国卫生志愿服务活动，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不燃放烟花爆竹，自觉维护文明卫生的公共环境。

广大市民朋友们：拥有健康体魄，才会拥有一切;建成文明城市，才能共享美好生活。让我们携起手来，从自身做起，从现在做起，从每件事做起，养成科学健康的生活方式，为早日跨入全国文明城市行列贡献力量!

政协渭南市第五届委员会第四次会议

全体委员

20xx年5月28日

优秀的健康生活倡议书范文(三)

倡议广大青少年儿童增强健康意识，家长们提高监护意识，共同做到：

在科学上进步而道义上落后的人，不是前进，而是后退。

参照《中国居民膳食指南(20xx)》推荐标准，每人每天添加糖摄入量不超过50g，最好控制在25g以下。

注重培养孩子饮用白开水的习惯，日常以喝白开水为主，不主动给孩子提供含糖饮料，更不以含糖饮品奖励孩子。

选择饮料时，科学选择无糖(每100 mL饮料中含糖量低于0.5克)、低糖(每100 mL饮料中含糖量低于5克)饮品，减少“添加糖”、“隐形糖”的摄入;如喝果汁，请喝鲜榨汁，不要额外添加糖。

烹调食物时少放糖。烹调菜肴时应少放糖，或者尝试用辣椒、大蒜、醋和胡椒等为食物提味以取代糖，以减少味蕾对甜味的关注;制作食品时，应避免人为添加糖，培养孩子从小养成清淡饮食的习惯。

为达到相应的口味，一些食品在加工时也会添加很多糖，如饼干、冰淇淋、巧克力、糖果、糕点、蜜饯、果酱等，应减少这些食物的摄入频率。

优秀的健康生活倡议书范文(四)

健康倡议书

一、弘扬健康文化

1、树立健康意识,我的健康我做主;

2、学习和传播科学、健康的理念与知识;

3、重视和促进自身心理健康,关注和维护他人健康。

二、建设健康环境

1、从我做起,积极参与,保护环境;

2、参与环境整治,提高生活质量,减少身体疾病;

3、邻里之间尊老爱幼、宽容友善、互助和谐。

三、共享健康生活

1、从我做起“三减”：减盐、减油、减糖;

2、力争实现“三健”：健康口腔、健康体重,健康骨骼;

3、保持合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡。

让我们携手共进,人人养成健康生活方式,个个拥有健全的人格、健康的心态、健壮的体魄!

优秀的健康生活倡议书范文(五)

健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”，现代人的健康观是整体健康，根据世界卫生组织给出的解释：健康不仅指一个人身体有没有出现疾病或虚弱现象，还是指一个人生理上、心理上和社会上的完好状态，现代养生学者宋一夫率先提出“养生之前必先修心”的理论，由此可见心理上的健康与生理上的健康一样重要。

健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”，现代人的健康观是整体健康，根据世界卫生组织给出的解释：健康不仅指一个人身体有没有。出现疾病或虚弱现象，还是指一个人生理上、心理上和社会上的完好状态.

健康~运动

1 运动是物质的固有性质和存在方式，是物质所固有的根本属性，没有不运动的物质，也没有离开物质的运动。运动具守恒性，即运动。 2 瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一。