捐书倡议书创意合集20篇

一、活动背景

在西方每年十月三十一日有个叫halloween的节日，中文为万圣节之夜，又名鬼节，它是西方的传统节日。每当万圣节之时，孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装，戴上千奇百怪的面具，提着杰克灯走家串户，向大人们所要节日礼物，于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。

二、场地布景:

把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，准备面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的氛围.场子布置在门厅摆放一些本次活动,后续活动的宣传易拉宝海报,让宾客在走进门的时候就能感受到本次活动的主题.内容.吸引宾客眼球。

三、舞台演出:

本次活动的重点在于舞台演出这一方面,用另 类的策划方法表现恐怖之夜。

灯光音响:灯光师编排好适合本次活动的灯光效果，调试好的音响效果。

音乐:由艺员自己提供.dj主动配合。

新奇性主要从:

艺员的服饰上体现,穿着奇异服饰。夸张的造型吸引宾客眼球,提升宾客的心情。从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧,让宾客感受不一样的酒吧活动。选择一个好的主题,进行宣传吸引宾客眼球,提升观赏欲望。

观赏性:

1.从场地布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面,给宾客留下深刻的印象。

2.活动当天会聚集大量的人气,可能会出现人潮的景象。

3.舞台艺员、嘉宾的演出,有很好的观赏性。

4.设计制作好精美的宣传易拉宝,选好主题吸引宾客眼球。

5.舞台的灯光都是非常好的观赏亮点。

做好了这几点,口碑,后续宣传,范围设施都能体现出来。

实现经济效益:

针对本次活动可以添加以下几种促销方法,大幅度提升营业额：

特设酒水套餐：

a、芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套

b、螺丝刀套餐：300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盘1份+纸巾1盒

四、资源配合:

歌手结合本次活动精心挑选歌曲进行演唱.

d编排本次活动的舞蹈

mc为本次活动口头宣传,活动的介绍,后续活动口头宣传

d为本次活动挑选音乐

嘉宾：配合本次活动主题挑选人选拿出适合的节目

五、活动宣传时间,种类:

易拉宝海报

场内工作人员的口头宣传(活动筹划至活动结束)

dm宣传页

六、活动人员及布置：

1、嘉宾：缅甸女性1名 700元 /天

主要在当晚的活动配合主题表演： 吃火和喷火，火烧手臂

2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具

3、面具及古怪小挂件：工作人员、演出人员的人数来制定(南京新街口可以购买)

4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常

5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好 每天沿街发放

易拉宝和写真提前5天在店内摆放

费用预计：

a、嘉宾：700元/天

b、假南瓜、面具、小挂件 500元

c、服装及假人：500元

d、dm、易拉宝：5000份dm 易拉宝1张、写真20张

一、摘 要

为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，某某年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。

在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状。

此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。

二、调查背景

随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间。

目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20__年至20某某年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

三、调查目的

1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料

2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。

3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议。

四、调查过程

1、调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。其具体如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。

调查地区：(吉首地区)，吉首乾州新区吉祥嘉园(世纪广场南侧)吉首第五届房地产交易展示会现场;吉首市房产局;吉首市工商局;吉首市土地管理局。

调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。

2、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%。

3资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。

五、调查结果统计分析

房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20某某年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。

(一)吉首市房地产发展历史及现状

吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20某某年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退。

(二)吉首市房地产业发展的概况

“十五”以来，特别是以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20__年至20某某年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：

1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20某某年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。

2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可;但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。

3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/㎡上升到目前的近20__元/㎡。根据统计，20某某年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/㎡，商业服务用房成交均价为4262元/㎡，20某某年，商品住宅的成交均价为1816元/㎡，商业服务用房成交均价5880元/㎡，分别上涨了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年，新建商品房成交面积为36、79万㎡，20某某年新建商品房成交面积为24、18万㎡，同比下降了34、27%，二手房市场，20某某年成交9、62万㎡，20某某年成交8、94万㎡，同比下降了7、07%。

4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从20__年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，某某年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

(三)、分项内容分析

房产楼盘及广告分析

在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型：

区域

房产项目

特点

第一类

老城区中心地带

金梧桐某龙凤山庄、湘德某湘德苑、正琦某体育星城以及安跃某悦鑫楼

金领某湘域中央 万基某武景家园

第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等十分便捷。

第二，小区规模小，户型少。

第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米。

第二类

老城区边缘地区

建基某锦绣香江第二期、精诚某氺畔铭城和中港花园、康盛某瑞苑和福景某福景花园

第一，地段离商业中心稍远，但是交通方便。第二，小区规模稍大。

第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米。

第三类

乾州新城区

正阳某半山公馆、中铁置业某世纪山水、金宏某帝景、盛世某水云天、乾程某吉首九龙山庄、嘉园某香桂园、衡民某华程大厦、湘泉某绿水金邸、以及金城某湘州阳光。

第一，地段远离市中心，基础配备在完善中。

第二，小区规模大，大多是高档社区，提供公寓、别墅等多种选择。

第三，价位在2500/平米左右。

通过调查我们发现，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异。所以在以下的分析，我们按照分类进行。

第一类

1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单，宣传声势较弱。

2、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人;武景家园广告语：城市中心，品味精致。

3、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传。

4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。

第二类

1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精美，展厅布置也稍显气派。

2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重居住品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度;中港花园广告语：纯居住醇享受。

3、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。

第三类

1、此类房地产广告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息。

2、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活;绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌;绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的力量。

3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体。

4、楼盘从一开始就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司。

消费者购买房产的行为特征分析

1、消费者大都是35岁以上，其中以45-50岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有自己独立的可控的生活空间。

2、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资。

3、消费者购房的影响因素主要表现在：价格，交通，户型。一般来说，楼梯房要比电梯房受欢迎些。

4、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等

七、结论与建议

总结：

1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。

2、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段。许多消费者在持钱观望。故此，房地产的广告战会越来越激烈。

3、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者(炒房者)大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。

4、纯住宅小区成为开发热点。经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然的。

5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。

建议：

1、吉首本地的广告公司需要增强实力，满足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要。

2、随着人们对居住条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。

3、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。

4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，特别需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心，破坏房地产广告市场秩序。

一、活动目标：

1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生祟敬之情。

二、活动准备：

1、请家长为孩子讲述端午节的有关风俗,如吃粽子、赛龙舟、挂香袋、带五彩线等，并收集有关的图片、资料。

2、粽子一串，香袋若干，五彩线若干。

3、准备有关端午节庆祝活动的录像

三、活动过程：

1、交流经验。

提问：端午节是哪一天?这一天要吃什么?戴什么?进行哪些活动?借助图片和实物，在宽松的气氛中，师幼一起交流所获得的关于端午节风俗的经验，教师作适当补充。

2、了解端午节的由来。

提问：你们知道端正午节为什么会有这些风俗吗?(如果有幼儿知道，请该幼儿来讲述。教师补充)

3、讲述屈原的故事，给幼儿讲述屈原的故事和吃粽子、赛龙舟的由来，激发幼儿对屈原的崇敬心情。

4、假如你是屈原，国君不接受劝告，你会怎么做?(教育幼儿珍惜生命，以积极的方式解决问题。)

5、讲述其他风俗的由来。

6、观看有关端午节庆祝活动的录像，了解节日的民间庆祝习俗。

节约用水倡议书范文500字：珍爱生命之水

让大家共同行动起来，节约水资源，保护水环境，共建我们的美好家园。为了大地不再干渴，为了人人喝上干净的自来水……节约用水倡议书范文500字请看下文。

节约用水倡议书范文500字：珍爱生命之水

亲爱的同学们：

水是生命之源，是人类赖以生存和发展的物质基础，但我国水资源较为缺乏，人均占有量低，同时水浪费、水污染等严重问题正威胁我们赖以生存的环境，为了大地不再干渴，为了人人喝上干净的自来水，善于节水、科学用水、保护水资源已经刻不容缓，责无旁贷。为此，我们向全体同学发出如下倡议：

一、争当“珍爱生命之水”――20xx年青少年科学调查体验活动的一员，积极学习水知识，参与科学小实验。感恩水、敬畏水。

二、争做“爱水、节水、护水”的实践者。节约用水从我做起，珍惜每一滴水。洗完手要及时关好水龙头;平时少用一滴水，提倡刷牙少用一口水，洗脸少用一杯水，洗浴少用一盆水。做到一水多用，成为节约水资源的小标兵。

三、争当“爱水、节水、护水”的监督员。对发生在身边的用水浪费、水污染现象，敢说敢管，互相监督，共同保护利用好水资源。

四、争当“爱水、节水、护水”的志愿者。心手相牵，小手拉大手，通过演讲、绘画、征文等形式宣传节约用水小知识，带动身边的每一个人共同参与节约用水。

五、争当节水发明家。仔细观察身边事物，发挥我们的聪明才智，

创造发明节水作品，推动全社会共同参与节约用水。

从现在做起，从自己做起，从身边的小事做起。我们呼吁：让大家共同行动起来，节约水资源，保护水环境，共建我们的美好家园。

高三年4班8班

20xx年7月1日

亲爱的小朋友们：

三月，有一种充满生机的希望在流淌;三月，有一种炽热的情愫在弥漫;三月，有一种深切的怀念在升腾。1963年3月5日，是“向雷锋同志学习”的伟大题词公开发表的整整四十九个年头。雷锋是一位助人为乐的解放军叔叔;雷锋是一位爱憎分明的革命战士;雷锋是一位勤奋学习的普通士兵;雷锋是一位大公无私的共产党员。雷锋是我们学习的好榜样!离开雷锋的日子里，我们没有忘记雷锋，更没有忘记雷锋精神。雷锋，一直在感动着你，感动着我，感动着我们身边所有的人。

时值3月5日与3月8日这两个不同寻常的日子即将到来之际，为了弘扬雷锋精神，传承尊长敬老的传统美德，把“学雷锋见行动，争当四好少年”的活动落到实处，学校大队部郑重地向全体同学发出如下“五个一”倡议：

一、学习雷锋助人为乐，勇于奉献的精神。每天为他人做一件好人好事。热心帮助身边有困难的同学，学会感恩，尊重他人，为营造和-谐的社会氛围努力贡献自己的一份力量。

二、学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。每天做一项节水节电的小事。从身边做起，节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮，努力创建节约型学校、节约型班级、节约型家庭。

三、学习雷锋渴求知识、发奋学习的“钉子”精神。

签名：_

时间：20__年__月__日

雷锋倡议书精选相关

尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们：

你们好!

春回大地，在这一年中最美好的季节里，我们迎来了新世纪临安府幼儿园首届读书月。“书香浸润童年，阅读点亮人生!”在生动有趣的图书王国里，让我们带着发现的慧眼，相约春天，聆听小天使们天籁的童声，一起体验与感受快乐的阅读之旅，述说春天的故事。本次活动旨在营造园内园外齐读书、读好书的浓厚书香氛围，让孩子在”悦读”中健康快乐地成长。在此，我园向全体幼儿、教师、家长发出倡议。

一、倡议孩子们：

1.分享自己的好书，能和小伙伴一起分享好书，体验阅读的快乐。

2.坚持每天认真读书并持之以恒，形成习惯。

3.开展各种读书活动，进行图书漂流。

二、倡议老师们：

1.营造良好的书香环境，各班创设阅读区域，开展“好书推荐”活动。

2.开展一次以读书为主题的教育活动，如新书介绍会、我与好书交朋友、好书伴我成长等。

3.开展读书笔记交流活动及美文朗读活动。

4.各班进行一次“班级故事大王”评比。

三、倡议家长们：

1.给孩子提供静心阅读的时间、空间和更多有益的书，争创幼儿园“书香家庭”。

2.设立家庭阅读角，和孩子共同阅读。在分享阅读的快乐的同时进行亲子制作活动：小班幼儿制作剪贴书、中班幼儿人人设计一张书签、大班幼儿自制图书。

3.积极参与幼儿园”故事爸爸”、”故事妈妈”活动。

本届“读书月”活动期间，幼儿园将围绕“书香满园”、“书海漫步”、“品味书韵”、“书香家庭”等主题对老师、幼儿、家庭开展各类活动，并评选出“故事大王”、“书香家庭”等，提高幼儿、教师、家长对书籍的热爱，促进家庭多读书、读好书习惯的形成。

孩子们、老师们，“家有读书子，国有栋梁才”，让我们以全部的热情投入到“读书月”活动中来吧!让读书成为一种时尚，让学习成为一种习惯，愿书成为我们永远的好朋友!让我们一起在阅读中寻找最美的自己!

新世纪临安府幼儿园

20_年3月31日

酒店营销特点

综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

无形性

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

时效性

即酒店产品的不可贮存性。

易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求效益。

组织营销

酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：

酒店营销管理思想

(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。

由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

策划宣传

酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

集团各部室、各分子公司：

廖艳军，明源集团电力设计院一名普通的员工。曾几何时，她也拥有欢乐、平淡、充实的生活，全家人和和美美，无论是与她有过频繁、一般或短暂的不同时期的交流，都能被她的笑容所打动，被她的热情所感染。但这一切却被一场突如其来的病魔给这个原本不富裕的家庭带来了沉重的灾难。

廖艳军同志自去以来，感觉身体老是隐隐作痛，浑身没有力气，经医院专家诊断，确诊为脑胶质瘤，已多次病重住院，目前正在医院再次进行治疗。在长期的治疗中，已花费了医药费(自费项目)几万元，医院建议长期治疗。廖艳军的病给本人带来了噩梦，使家人也深感痛心，对于每月只有工资收入，又没其他收入来源，实在是无力承担后期治疗的大额医疗费用。 面对这样的现实，看到廖艳军及家人伤心的神情时，公司及其员工都为她难过和担心。一方有难，八方支援。为了治愈廖艳军的重病，为了帮助他们一家度过难关，明源集团党政工向全体员工发出为廖艳军献爱心捐款的倡议，希望大家献一份爱心、尽一份力量，伸出援手，用爱心托起生命的希望!

点点星光能照亮黑夜，颗颗爱心能温暖人生，有你、有我、有他的捐款，廖艳军的家庭一定会充满阳光。能力不分大小，善举不分先后，你所捐的每一分钱都饱蕴着无价的爱心，都将化作一缕缕阳光，汇成一股股清泉，给厄运中人以无限力量。让我们用博爱的胸怀，铸就世间真情，用奉献的行动去帮助廖艳军战胜病魔，拯救宝贵的生命!

献出一份爱心吧!请大家行动起来吧!

捐款办法：以各分子公司为单位将本单位职工的捐款附上捐款人员名单，在12月26日以前集中缴至明源集团工会王晓梅处。

“没有想到政府的反拐力度如此之强，没有想到政府的反拐决心如此之大，也没有想到政府的反拐措施如此之细。”6月1日的北京游乐园，一名来自安徽的游客认真阅读完一份《中国反拐工作概况》宣传册后感慨不已，一连说了三个“没有想到”。他告诉记者，以后将会更加关注反拐工作，回去后要在亲戚朋友中宣传反对拐卖的常识。

1日是一年一度的“六一”国际儿童节，国务院反拐行动工作部际联席会议办公室、公安部联合国务院妇儿工委办公室、全国妇联、北京市公安局等单位在北京游乐园里开展了一场以“关爱儿童、反对拐卖”为主题的宣传活动。

公安部刑事侦查局局长杜航伟介绍说，这次宣传活动的目的就是为了营造一个良好的反拐氛围，让每一个孩子能安全、幸福地成长。通过发放宣传资料等形式向群众介绍我国反拐工作概况和防拐常识，动员全社会积极参与反拐工作，增强社会各界防范拐卖犯罪、尤其是防范拐卖儿童犯罪的意识。

宣传活动从上午10时开始，到下午3时结束。整个过程中，展板宣传、文字宣传、现场讲解等各项活动都吸引了大量游客驻足观看。不少热心的游客还主动带着孩子加入到发放宣传资料的队伍中来。一位参与发放资料的游客说：“我从报纸、电视上有关打击拐卖儿童、妇女的新闻里看到，一些地方的人甚至不认为收买被拐儿童是违法行为，所以我觉得这种宣传确实很必要。”

“孩子是家庭的希望，每一个孩子的失踪，都会给其家人带来无法承受的痛苦。”“儿童辨别是非的能力尚未形成，极易成为拐卖犯罪侵害的对象。”“没时间照顾孩子时，不要把孩子交给陌生人看管，要把孩子交给可信赖的亲朋好友。”……在五个小时的活动中，工作人员不厌其烦地对过往游客讲授反拐常识，对游客提出的问题耐心细致地一一解答。

一名小学六年级的北京孩子是在父母陪伴下来游乐园过节的，刚从过山车上下来，他们一家人就被一旁的反拐宣传展板吸引了过来。他对记者说：“今天我在游乐园里玩得很开心，还学到了不少防止被拐卖的知识，我觉得这个儿童节过得很有意义。”

近年来，我国公安机关一直积极打击拐卖儿童犯罪，破获了一批大案，成功解救了一批被拐卖的儿童。记者从公安部打击拐卖儿童、妇女专项行动办公室了解到，自4月9日开展此次专项活动以来，截至5月25日，全国公安机关共破获拐卖儿童案件360起，解救被拐卖儿童447人，遣返外籍儿童10名。

“打拐主要是公安机关的事，但反拐应该是全社会的事。要达到有效预防、严厉打击拐卖儿童犯罪的目的，光靠打击是不够的，还要形成全社会的反拐氛围。”杜航伟表示，培养全社会的反拐意识是公安机关十分重视的工作，因此，对于反拐宣传将会常抓不懈。各地既应注重打击、解救工作，也应注重宣传教育工作。

据统计，这次活动共发放了包括我国反拐工作概况、全国打拐专项行动概况、典型案例和防拐知识的宣传资料3000份，发放印有反拐标识的环保布折叠袋3000个、儿童微型风扇1800个、文具盒套装3000个。

这个儿童节，北京游乐园不仅是孩子们欢乐的海洋，而且成为了孩子和家长们了解防拐知识、提高防拐意识、学习防拐技能的大课堂。

随着信息时代的来临。网络对社会生活的各个方面都产生了深刻的影响。 正是因为网络，使我们的学习和信息的交流变得更加丰富多彩，使知识的获得 变得更加便捷。但是，我们也必须清楚地意识到网络是一把双刃剑，在给我们带来益处的同时，也存在着相当的负面影响。

未成年人正值青春年华，正是学习文化知识的黄金时期，但事实上，现在有些未成年人在网上浏览不良信息， 沉溺于网络，不顾身体健康，无节制上网，通宵达旦，最后导致学业荒废。

我们未成年人是祖国的未来，应该正视网络对我们的负面影响，寒假即将来临，我们将会有更多的空闲时间，所以在寒假来临之前，我们倡议：

1、遵守文明上网的规范。我们要以强烈的自我约束力，寒假坚决做到不进 入营业性网吧，不沉迷于网络聊天、游戏，把尽量多的时间都放到学习和实践上。发现其他同学进入网吧的线索，要主动向其家长和学校汇报。

2、树立网络道德的意识。我们要学习网络道德规范，懂得基本的对与错、 是与非，增强网络道德意识，分清网上善恶美丑的界限，激发对美好的网络生 活的向往和追求，形成良好的网络道德行为规范。

3、争做网络文明的使者。我们要认识网络文明的，懂得崇尚科学、追求真知的道理，增强网络文明意识，使用网络文明的语言，在无限宽广的网络 天地里倡导文明新风，营造健康的网络道德环境。

4、争当网络安全的卫士。我们要了解网络安全的重要性，合法、合理地使用网络的资源，增强网络安全意识，监督和防范不安全的隐患，维护正常的网 络运行秩序，促进网络的健康发展。

同学们，网络在我们面前展示了一幅全新的生活画面，同时，美好的网络 生活也需要我们用自己的美德和文明共同创造，让我们共同响应倡议，从我做起，从现在做起：远离网吧，文明上网!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好!

春回大地，万象更新，又是一年芳草绿，祖国大地处处呈现出一派生机盎然的景象。花儿开了，小草绿了，一年一度的植树节又沐浴着春风来到了。植树节这个为了绿色和环境所设定的节日，让我们对大自然又多了一份呵护，对绿树又多了一份关爱。为了让同学们能在生活中体验成功的喜悦，增加对植物的喜爱，增强环保意识，养成爱护环境的良好习惯，上宜完小少先队大队部在植树节来临之际，发出如下倡议：

1.上网查找植树节的资料，了解有关植树节的知识。

2.关心、爱护绿色生命，自觉保护身边的一草一木。不踩踏草坪、花圃，不攀折草木，不穿越开放式草坪，不到花坛等绿地玩耍。

3.积极参加社区、学校、班级组织的护绿活动，到各村、学校附近的绿化地做保洁工作，看到不文明的行为及时劝阻，让我们生活的环境多一片绿色，多一份温馨。

4.建议同学们把盆花带到教室摆放，增添一份绿色，美化我们的环境，给大家带来愉悦的心情，将我们的学习环境建成“绿色教室”。

5.选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上、房间里。通过自己种植和养护植物，观察植物的生长过程来激发对养护绿色植物的热情，切实培养和提高每个同学的绿色环保意识。

同学们，植树节的意义不是在于每个人都要在植树节这天去种一棵树，而是通过植树节的又一次来临，使我们大家更加的关注绿化、环保问题。那就让我们携起手来，为我们的地球再增添一些绿色吧!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

“岗位学雷锋 争做好员工”倡议书

为贯彻落实党的xx届三中全会精神，深入持久地开展学雷锋活动，不断提升地产公司员工思想道德素质，在纪念毛主席“向雷锋同志学习”题词51周年之际，也是第14个“中国青年志愿者服务日”，倡导公司员工广泛开展以弘扬雷锋精神为主题的实践活动。

像雷锋那样，做爱岗敬业的螺丝钉。干一行爱一行钻一行精一行，忠于职守，发扬雷锋朴实的工作作风，学知识、钻技术、当状元，做企业能人。

像雷锋那样，做踏踏实实的孺子牛。发扬雷锋刻苦学习的精神，钻研业务，不断提高自身的专业技术水平，在工作中谋求新的突破，在学习中获得新的进步。

像雷锋那样，做燃己照人的红蜡烛。认真开展“面对面、心贴心、实打实”的服务基层活动，倡导公司员工人人献出一份爱、人人都做活雷锋，建工地产将更加和谐、更加精彩。 像雷锋那样，做乐观自强的开拓者。工作生活勇于创新，乐观面对生活的压力，做精神家园的卫士，用丰硕业绩保障公司经济发展稳中求进。

____________有限责任公司支部委员会

文明过春节倡议书

春回大地，万象更新。新春佳节之际，我们给岛城父老拜年，祝大家新春愉快!身体健康! 祥和的春节假期是人们的期盼和幸福，也要用共同的付出来维护。祥瑞常伴文明到，祸端多随陋习生。只有“休闲不忘文明、欢乐不忘安全、尽兴不忘公德”，才能过一个“文明年、祥和年、健康年、平安年”。所以，我们倡议在春节期间广泛开展“健康度假，文明过节”活动，在尽享新春欢乐的同时，为来年开个好头。

第一，社会责任不能放假。假日里工作少了，生活却更加丰富。休闲放松下来，陋习最容易乘虚而入，因此，更是磨练和提升文明素质、展示形象的大好时机。要遵纪守法，拒绝黄赌毒，不参与迷信活动;要崇尚低碳生活、绿色消费，避免铺张浪费;要维护小区清洁，主动清扫积雪和燃放垃圾;要爱护公共环境和设施，维护公共秩序，管好自家的宠物。无论同学聚会、战友聚会、同事聚会，还是走亲访友、游览购物，都不忘用公民应有的社会责任感，影响家人和友朋，让现代文明走进我们的节日，融进我们的生活，扮靓我们的城市。 第二，友善之心不能休眠。节日氛围贵在温馨，宽容和关爱不仅能温暖他人，赢得尊重，也能慰籍自己的心灵。我们要争做传递温馨的使者，为家庭、社区和城市的和谐尽力。假日是化解邻里误会、融洽街坊关系的好机会，要想着给邻居拜年，哪怕是一个微笑、一句祝福，邻里之间要互谅互让，相互守望。不要忘记那些为了大家的节日而坚守在各自工作岗位的人们，要主动为社区军烈属，鳏寡孤独、伤病残和困难群众提供志愿服务。要讲礼仪、守孝道，善待来青游客，乘车时自觉排队，主动给老、幼、病、残、孕让座，展示岛城和谐形象。 第三，安全之弦不能松懈。平安是喜庆、祥和的基本前提。出行时，要文明乘车，不携带违禁物品;要文明行路不争道抢行，要文明驾车、礼让步行者，不酒后驾车、疲劳驾车，不违规鸣号、频繁变线、随意停放。燃放烟花爆竹时，要遵守燃放时间，选择空旷地点，不在楼道和阳台上燃放，不在夜深人静时燃放，不让儿童在没有大人指导时燃放。外出和入睡前，要仔细检查门、窗、水、电、气。发现隐患及时报警。

第四，身心健康不能大意。放松不是放纵。要合理安排饮食起居，多参加室外和社区组织的文体活动，加强体育锻炼。不沉迷网络、不斗酒贪杯，不在居室和公共场所吸烟，注意饮食和个人卫生，防止食物中毒、流感和假日疾患，保持身心健康。 让我们积极行动起来，从小事做起，从自己做起，讲文明，树新风，建和谐，过一个文明、祥和、平安、健康的春节。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

全局团员青年朋友们：

沐浴四月的绿风，激荡青春的风采，在喜迎“五·四”青年节之际，我们在这里隆重召开了第一季度经营分析大会。这是我局业务经营活动的一件大事，也是今年机构改革、竞争上岗后的一次盛会。我们与会的团员青年，在这里相互交流经验，聆听局领导的重要讲话，对福州邮政的未来充满了信心和力量。为了同全局职工一道，与时俱进，奋力拼搏，为扩大和巩固扭亏成果，实现邮政良性循环再创佳绩，市局团委向全局团员青年发出如下倡议：

一、继续发扬爱岗敬业的主人翁精神，勇敢地肩负起实现“两确保”目标的光荣使命。去年在市局领导班子的正确领导下，在全体干部职工的努力奋斗下，我局圆满完成全年工作目标，今年任务更加艰巨，对此，我们必须清醒地认清形势，在增强紧迫感的同时，以“三个代表”重要思想为指导，继续发扬爱岗敬业的主人翁精神，勇敢地肩负起工作责任，进一步解放思想、团结一心、奋力拼搏，在各自的岗位上，从一点一滴做起，出色地完成各项任务，为福州邮政再创新的辉煌!

二、继续发扬“我是省会邮政人”精神，全力以赴地开展好各项劳动竞赛活动。作为新时代的省会邮政人，我们要树立强烈的紧迫感、责任感和排头兵意识，在各项工作中争上游、树先锋;作为新世纪的青年，我们要扎根企业，要在各自的岗位上干好本职工作，要以一流的工作业绩创造福州邮政新的辉煌。我们要积极参加“青年经济技术创新”、“步步高”邮储竞赛等活动，以“青年文明号”为堡垒，通过各项竞赛活动，在全局掀起新一轮的创收热潮，力争各项业务有突破性的发展，确保实现我局今年业务收入、收支差计划指标，做出青年团员应有的贡献。

三、继续发扬忘我工作、无私奉献的精神，开创各项工作的新局面。在去年经营创收和劳动竞赛活动中涌现出来的“福州市杰出青年文明号”解放路邮政营业班、“福州市青年文明号”金贸邮政营业班等先进单位，是我们团员青年学习的榜样。青年朋友们，福州邮政是我们大显身手的舞台，福州邮政是我们成就事业的基石，福州邮政是我们用青春焊接壮丽人生的起点，我们要立即掀起争先创优的高潮，无论是在企业的经营工作中，还是在窗口服务中;无论是在经营管理岗位，还是在营销、科技及各个生产服务岗位，都要知难而进、迎难而上、忘我工作、勇挑重担、无私奉献，努力开创各项工作的新局面。

青年朋友们，福州邮政正进入一个崭新的发展时期，让我们在新的征途上，携手并肩、团结拼搏，担负起省会邮政人的神圣使命，始终保持一种积极进取、奋发有为、不畏艰辛、战胜困难的高昂斗志，用我们的双手和智慧，开创福州邮政美好的明天!

亲爱的老师、同学们：

近日气温逐渐升高，同学们接近沟塘的机会也逐渐增多，溺水的危险又悄悄地靠近大家。每年春夏季时有学生溺水事件的发生，蓓蕾初开，前程无限，却被无情的河(塘)水所吞噬，令人痛心。为确保师生安全，创建更安全的学校生活环境，杜绝此类悲剧的再次发生，吉林油田钻井小学特向全体师生发出以下倡议：

一、树立安全意识，加强自我保护，不参与那些危险活动，不到陌生危险的河域游泳。

二、在有家人陪伴的前提下，到安全的、正规的游泳池游泳。并做好相应的准备活动，防止溺水事件的发生。

三、学会相关的防溺水知识，并能够将所学知识运用于实际。

四、从我做起，严守学校纪律。坚决不参与危险的外出游泳活动。

五、在加强自我安全意识的同时，亦努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自外出洗澡的行为，要坚决抵制并劝阻。

生命是宝贵的，每个人都只有一次，失去生命，不仅仅是自己失去一切，还会给活着的亲人留下心灵的创伤。

同学们，我们是祖国的希望和民族的未来，我们要时刻牢记：“生命安全高于天，每个人没有理由不珍惜生命。”让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，平平安安地度过每一天。

倡议人：

日期：

全体共青团员、青年朋友们:

“五四”是中国青年引以为豪的光荣历史，更是激励当代中国青年奋起创佳绩的精神动力。今年是五四运动XX周年，也是公司深入推进创先争优、全面贯彻落实打造热电联产基地奋斗目标的起步之年。

在公司解放思想、抢抓机遇、共克时艰，全力以赴完成减亏扭亏任务的关键时期，作为公司的青年员工，我们理应挺立潮头展青春风采，奋发有为挑时代重任，为圆满完成今年的目标任务发挥生力军和突击队作用。为此，公司团委向广大团员青年发出倡议:

一、认清形势，坚定信心。

我们号召，广大青年要主动加强学习，辩证地认识当前复杂形势，不仅要看到挑战，更要看到机遇;不仅要认清困难，更要明确责任，把自己的思想、行动统一到公司党委各项决策部署上来，坚定必胜信心，扎实做好工作，与公司共迎挑战，共渡难关。

二、立足岗位，降本增效。

我们号召，广大青年要从我做起，从小事做起，积极开展“小发明、小创造、小改革、小攻关、小建议”活动，主动节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一升水，积极参加创新创效活动，千方百计在安全生产中消除隐患，在生产过程中减少消耗，在管理过程中优化流程，在对标管理中争创标杆，齐心协力迎挑战，创新创效促发展。

三、苦练内功，提高素质。

我们号召，广大青年要加强在工作中学习的本领，练就与河北分公司同发展的过硬素质。要弘扬“五四”精神，主动服务大局，立足本职、勇挑重担，开拓进取。

在生产经营中比学赶超，争当主力;在急难险重面前身先士卒，争当先锋;在改革发展中攻坚克难，争当标兵;在企业文明建设中懂礼明耻，争当表率。以更加昂扬的斗志，更加饱满的激情，更加扎实的作风，更加优良的品质，在打造“热电联产基地”的主战场上唱响“科学发展，青年先行，干事创业，青年当先”的旋律，为实现公司既定目标奉献青春和力量!

四、爱岗敬业，顾全大局。

我们号召，广大青年要大力弘扬职业精神，倍加珍惜自身岗位，立足本岗把一点一滴事情做好。要争当公司改革的支持者和实践者、公司发展的生力军和突击队、企业稳定的维护者和中坚力量。

在当前公司部分单位关停、机构调整的特殊时期，广大团员青年要带头转变观念，克服因循守旧、自满保守、狭隘封闭、片面发展的思想，树立敢闯、敢试、敢为天下先的开拓进取精神;要带头创新思维，在勤于学习上巧动脑筋,在善于思考上大做文章，在勇于实践上苦下功夫，在敢于创新上多做尝试;要围绕公司中心工作，充分发挥共青团优势，打响青年文明号招牌，唱响青年志愿者之歌，奏响青春和谐主旋律，创造青春业绩，弘扬务实作风，塑造有为形象，吹响青年在实践中阔步前进的号角!

青年朋友们，我们正与一个崭新的时代同行，机遇给了我们无穷的勇气，挑战给了我们无穷的动力!让我们携起手来，牢记责任，勇担使命，奋发图强，在推动公司战略重组，实现跨越发展，打造热电联产基地的伟大实践中，谱写出更加壮丽的青春画卷!

20xx年XX月XX日

良好的办公卫生环境有助于舒畅员工的身心，提高工作效率。积极营造良好办公环境也是展示企业青年员工精神风貌的重要组成部分。

针对目前基层项目部办公环境脏乱差、物品摆放不整齐、仪器设备存放不规范、垃圾清理不及时、室内空气污染严重等现象，9月1日，中国中铁十局二公司团委向公司全体青年员工发出了以“崇尚文明，营造良好办公环境”为主要内容的倡议书，倡议大家及时打扫室内卫生;爱惜公物，文明办公;积极开展“无烟办公室”创建活动，号召公司全体青年员工齐动手、共担当、快行动，全员参与到维护办公室环境卫生的行动中来，强化广大青年员工维护良好卫生环境的自觉意识，共同营造干净整洁的良好办公环境。

致全体师生家长的校园食品安全倡议书

亲爱的同学们：

为增强全体师生家长的食品安全观念，有效预防饮食不卫生导致的流行性疾病，营造和谐、平安校园环境，现向全校学生发出如下倡议:

一、增强食品安全保护意识。不买、不吃无厂名厂址、无生产日期、无保质期、无QS标志的“四无”食品、“五毛”食品和过期变质食品。严禁学生上下学时间在学校门口购买零食，禁止将零食带进校园。

二、养成良好的饮食习惯。平时多了解健康食品知识，防止急性肠胃炎和肠道传染病等疾病的传播。不购买无卫生许可的餐饮品，防止食物中毒和肠道传染病的发生。倡议家长为学生制作健康营养的早餐，不到外面摊贩和学校门口购买早点。

三、养成良好的卫生习惯。禁止在校园内吃零食、早点，不乱扔垃圾，保持课桌椅清洁，勤洗手，讲卫生，不喝生水和饮料。

四、养成健康的生活习惯。加强体育锻炼，保证充足的休息，不暴饮暴食。

为预防春季流行性传染病，加强校园食品安全管理，学校也采取相应的管理措施，包括教室定期消毒，加强学生晨午检，加强少先队文明监督岗检查督促的力度。

民以食为天，食以安为先。同学们，让我们立即行动，积极参与，相互监督，相互关爱，形成人人关注校园食品安全的良好氛围。同学们，让我们关注健康，增强食品安全意识，养成良好的饮食卫生习惯，杜绝食源性疾病和食物中毒事件的发生，共建健康和谐的校园环境。

创意”，是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一。“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”，此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略——同一视觉识别。即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计，有意识地造出个性化的视觉效果，以便唤起尽可能多的广告对象注意：我们的企业和企业决策人是著名的，我们的产品和优质服务更是著名的，从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的。

广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”：即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告的劝导。具有“创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的，如：在北京第11届亚运会上，中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风，在体育场上，人们支起了coca-cola遮阳伞;在游泳馆，人们摇着：COCA-cola的扇子;在奥林匹克中心，人们戴着coca-cola遮阳帽。这种“coca-cola”广告宣传的创意，显然不在于市场的销售，而在于树立可口可乐中国有限公司的形象。

美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更是独辟蹊径。其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徒来娓娓道出森林的科普知识，并配以精美、生动的图片。最后才在广告的结尾处，简单地标出该企业的名字、产品及市场。这套广告的“创意”在于：贴近公众的关心焦点，在公众中树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象。果然，此广告的“创意”效果得到了明显表现。当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封，企业由此而声名远播。可见，广告的好的“创意”，能让企业站得比产品更高。

因此，研究“广告征服战”的“创意”技法，对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大的社会、经济效益，无疑具有非常重要的意义。

广告创意八法

若分析广告的“创意”技法，可具体概之为“八法”：

创形法

此类广告“创意”的要旨在于：以推销企业为主，使企业形象得到良好创立。其“创意”依据是：企业是其产品的决定性因素，先有企业后才有产品。企业素质高，产品素质才高;企业形象好，产品销路才好。如“coca-cola”的广告。

逆意法

其“创意”的要旨即：利用公众的逆反心理，通过形贬实衰的广告，以此赢得顾客的好评，从而取得奇致胜之效。如美国俄勒冈州，有一家取名为“最糟”的餐馆。这家餐馆的外面竖着几块醒目的大广告牌：“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差，服务则更糟糕”。而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”。奇怪的是，这招牌告之“最糟”的餐馆，居然开业15年来一直是门庭若市，座无虚席。因为，无论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏。同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染，故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益。

包装法

其“创意”要旨在于：通过在商品包装上狠下功夫，使产品的包装精巧。然后再在精美的包装上打上企业的名称，列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。这样，不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多，给企业带来的效益却很大。此可谓两全其美的广告创意方法。

换意法

其“创意”的要旨即：为顺应市场消费者的消费心理和消费水平，将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的改头换面的修改，使公众改变对原广告误导的理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品。如德国密勒啤酒公司在初做密勒香摈广告时，在广告创意上总是以豪华的场面作广告背景，外包装也用的是金纸，其创意给消费者的感觉是：此系高档香摈的广告。其实，密勒香摈的价格并不贵，但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用，因此销路不畅。密勒公司受挫后，即在原广告创意的基础上，采用局部换意法，去掉了香摈的包装金纸，换掉了原来那个漂亮的小姐，并在不改变香摈成份的前提下，让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟。这一改一换，使密勒香摈以朴实无华的形象展现在众多消费者面前。于是，密勒香摈的销路大开。

设谜法

其“创意”的要旨即：通过设谜来制造悬念，并将答案巧妙地寓于谜底之中，并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告的产品，从而实现产品渠道的畅通。如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招。该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面后，第一天的整版只登出一个大问号，仅下面有寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报底栏。”第二天照样刊登。直到第三天，谜底方才露面：“三人行必有我师，三人行必有我鞋……鹤鸣皮鞋。”

省略法

其“创意”的要旨即：通过省略广告信息的关键之处或主要内容，制造或明或暗的悬念，从而使众产生急切的期待心理，刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望，并由此产生对产品的深刻象。如云南花粉田七口服液广告：“人到中年无途，有我不一样……”这是一种有明显省略号的“明省”式广告;又如天津饮料厂打出“夏天，并不可怕”的路牌广告，虽其文句表面较完整，但其广告的主题并未直接显示出来，此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意：天津饮料厂的饮料是消暑佳品。“暗省”的部分，即是广告的主题。

系列法

其“创意”的要旨即：通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待，又通过不断变化的形式强化受众的关注热情，直到合适的时候，才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过程中，都不致使受众感到呆板、乏味。如中国台湾野狼125摩托车广告，就采用了6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是：“今天不要买摩托车，请您稍候6天”。后两天，广告只改动一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天广告语略改为：“请再稍候3天。”直到第5天，广告才点出：“这部令您满意的摩托车是‘野125”。最后一天，即第6天，广告制作商才刊出栏大幅广告，不仅全面介绍该摩托车性能特点，且正式推出该摩托车的制造单位是“三阳工业公司”。

影视广告策划方案的撰写技巧

影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料，内容十分丰厚，所以影视广告制作客户承受的信息量相当大而且丰杂。如何将这些信息以容易表达的方式表达出来，而且使其在内容方式上具有一定的吸收力，这就设计影视广告制作筹划书的一些写作技巧。在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面。

任立军认为，广告策划方案的撰写能够体现创意的内容，非常重要。

信息组织技巧

从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作，都触及信息的组织和运用，而且影视广告战略的中心又是把信息传送给潜在客户，因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要。

在信息组织上，首先应该对要在筹划文本中传送的信息有个总体的把握，并对不同的信息有所归类，这样就使信息具有了一定的调理性;其次要在众多的信息中辨别主次，将重点信息突出传达;最后还要明白信息的层次和信息之间的互相联络，是信息传达层次清楚。

文字表述技巧

明白的标题。在筹划书每一局部设计的内容都不同，各个局部应该依据内容制造明白的标题。标题要显现层次性，而且提出重点内容。

短小的段落。在筹划书中，大段落的文字不只会吞没主要观念，而且很难吸收人阅读，因而要运用较短小的段落，并且每一个段落只传达一个重点信息或筹划结论。

明白的序号。留意用序号来标示段落层次，不但能够使信息脉络明晰，而且能够给读者以明白的阅读提示。

言语尽量群众化，防止过多地运用专业术语。假如筹划者和影视广告主对它们有分歧的了解。而且专业术语不会发作误解或了解艰难的状况下能够运用。

3、接近读者技巧

筹划人员在学问、经历、专业范畴以及思想方式上与压服对象存在着很大差别，因而要理解承受者的状况，包括人数、位置、年龄、了解才能，其中承受者的了解才能最为重要。在撰写影视广告筹划书时，应该依据承受者的不同特性，对写作方式加以调整。

4、方式配合技巧

影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的留意力和兴味，主要包括以下几个方面：将数据以视觉化图表的方式表达，能够使筹划书富于变化，容易吸收读者的留意力;经过标题字体和表述中结论字体的变化，有利于突出重点，加强方式的灵敏性。普通来说，字体的大小应该依据内容的重要水平而有所区别;版面的规划应该依照视野挪动的规律来停止，而且要注重版面的均衡匀称等根本美学特征;筹划文本的装订有多种选择，但应以容易翻阅、不遮挡版面为首要准绳。除此之外我们还要留意，筹划书在写作上应当采取归结的办法，不要过多的演绎推论;防止冗长，通常影视广告筹划书不宜超越50-60页;要阐明材料的来源，以标明推断有所依据而非凭空想象，加强压服力和可信度。

结束语

任立军认为，广告创意可助客户实现爆炸式增长，在市场中以及在对消费者的沟通中，应用有效的创意诉求抓住关注重心形成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在，是消费者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的重要指标。

现代广告已步入整合营销(策划)传播时代，广告营销策划创意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿于广告活动全过程。广告创意对于整体广告活动而言，具有战略意义。它从企业的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销目标相适应，并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企业的市场营销目标。就此意义而言，广告创意在今天仍然是广告制胜的利器。

纵观整个现代经济社会发展的历程来看，企业的成长、品牌的创建无不是伴随着广告而取得的。尽管现代营销已经进入营销3、0时代，广告的作用不降反升，只是传统广告的份额在下降，传统广告的受关注度影响力下降，新媒体和自媒体所引发的公关营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新形式要求新型广告模式以适应市场发展需求。

一、年会筹备小组

总策划：

总执行：

成 员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

二、年会内容

活动名称：____有限公司

活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

活动目的：对20__年公司的工作成绩进行总结，展望公司20__年的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

活动日期：20__年_月__日 16：00-20：00

活动地点：____酒店

参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴

三、工作分工

(一)文案组成员5名。

负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核;

总经理讲话稿起草、审核;

(二)会场布置组成员5名。

负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作;

负责鲜花或花篮的采购/租赁;

现场摄影、DV摄像、照相;

开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等;

会场安全检查(消防、电源、设备等)。

(三)节目组成员5名。

1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧(歌舞剧)、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作;

负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接;

负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等;

负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等;

负责安排文艺节目评委及奖项设置;

负责确定颁奖人员。

(四)迎宾组/礼仪组成员5-6名。

年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座;

负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品(做好登记);

负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放;

负责年会过程中放礼炮。

(五)后勤组成员5名。

负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放;

负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

四、活动费用预算(具体费用分配由各项目负责人自行安排)

五、相关注意事项

(一)活动前

年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

(二)活动中

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通(统一设置振动)便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(三)活动后

年会后期的纪念视频制作、发放(由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张)

年会照片的收集及保存;

年会总结。

捐款倡议书格式范文三篇

捐款倡议书格式范文——学校爱心捐款倡议书

尊敬的老师、亲爱的同学们：

几乎我们每个人都有一个幸福而美满的家庭。可当我们捧着一碗热气腾腾的午餐，还念叨它的不可口时;当我们躺在温暖的被窝，还嫌弃它的不宽敞时;当我们穿着崭新的衣服，还叹息它的不时尚时;我们可曾知道，在我们的身边有一个渴望上学的孩童，还在歇斯底地唉盼：有一个可以容身的家呀。

这个孩子名叫苏军红，男，14岁，1995年出生，是我校七年级2班学生，家住韩店镇王崖村二社，家里现有3口人。他9岁那年父亲因病去世，母亲带着年幼的妹妹离家出走，至今杳无音讯，扔下他由爷爷照看，但更不幸的是xx年夏爷爷又撒手离开人世。抚养的责任应由其二叔、三叔承担，但其二叔、三叔先天智障，神志不清，情绪时常不稳定，多次将小军红赶出家们，无家可归。xx年秋天，村上出面将其托付于一远房堂叔，后又被遗弃。今年夏天在同村人的帮助下在一家饭馆边打工边上学，由于饭馆生意萧条前几天被辞退，回家后又被三叔赶了出来。万般无赖之下他找到学校，将其暂时安排在同班住宿生处，亟待解决衣食住宿等生计问题。

尊敬的老师、亲爱的同学们，伸出您温暖的双手，奉献您无限的爱意，送去您有力的支持，在他最困难，最需要人帮助的时候，用您微薄之力去温暖他的心。您的爱心和真情将如冬天里的一缕阳光为他送去贴心的温暖，将像星星之火点燃人们心中希望的曙光，将会带动更多有爱心的人加入到募捐的行动中来。

无助的孤儿需要您的爱心，和谐的社会需要您的支持。伸出您的友爱之手，献出您的关爱之情。让春风吹绿大地，让爱心充满人间。

捐款倡议书格式范文——扶危济困捐助倡议书

亲爱的同学们：

当我们在教室聆听时，当我们在网络上学习时，当我们郊游享受生活时，你是否知道，在你、我身边，与我们共沐阳光、充满梦想的一些同学，因种种原因承受着同龄人难以承受的压力，有许多家庭因下岗、残疾、重病、灾害、家庭等原因，生活状况堪忧，有些家庭支离破碎，许多同龄同学失去了往日的欢笑，有的甚至离开了留恋的校园。为此，学校设立“红领巾爱心帮贫助学基金会”，每学期都通过爱心筹款的方式进一步的帮助这些学生，目的是帮助那些家境困难的学生，减轻生活的压力。昨天是3月5日是学习雷锋日，在雷锋叔叔不在的日子里，我们也应该用自己的实际行动传承他助人为乐的优良品德!

扶危济困，奉献爱心，是中华民族的传统美德。亲爱的同学们，又逢新的一年到来，在万象更新的春天里，同学们又长了一岁，在长辈和父母的无限呵护下我们度过了一个愉快幸福的春节，我们的新衣口袋里不仅满载着家人的祝福更是积聚着丰厚的压岁钱，其实我们只需少喝几瓶饮料，少买一件新文具，将零花钱节省下来，捐助给最需要帮助的同学，以解燃眉之急，就能让他们和我们一起正常的生活和学习。即使是1分、1角、1元?也能聚沙成塔，集腋成裘，你的一份爱心，一份关怀，足以点燃一个同学的希望!

在这里，你给予别人的是幸福，自己收获的是快乐。一滴水也许是微不足道的，但如果汇成一股清泉，就足以滋润干渴的心田。

爱心是一股清流，荡涤着世间的尘埃;爱心是一片阳光，扫除了心底的阴霾;爱心是一股暖流，温遍了人们的心怀;你的慷慨解囊将被他人铭记，你的乐善好施将永远被他人尊重，伸出你的援助之手，让你的一小部分压岁钱真正用到实处，你撒下的虽是点滴温情，成就的却是高尚的人生品德!亲爱的同学，请伸出你的援助之手，奉献你的真诚爱心，让关爱充满校园，让温情的阳光撒向每一个需要帮助的人!

捐款倡议书格式范文——同事治病捐款倡议书

各位同仁们：

大家好!拥有健康和快乐是我们每个人的梦想。当我们和朋友高歌、放声欢笑的时候;当我们和家人团聚、共享天伦的时候;当我们努力工作，畅想人生理想的时候，您可知道，就在我们身边，有一位同事正遭受着白血病的折磨，用他微薄的力量与死亡抗争，用他的坚强来诠释生命的意义!

而这样的厄运现在就发生在汇京柯曼店一名普通员工曾涛的身上。XX年5月初，曾涛突发高烧不退，去多家医院未能查出结果。5月23日在北京人民医院被确诊为急性白血病，现正在医院接受着治疗，随时有生命危险。巨额的医药费让这个普通的家庭已无力支付，本该享受晚年的父母因儿子的病情也已将住房变卖，来北京照顾曾涛。为了帮助曾涛渡过难关，现向汇京集团全体同仁发出捐款倡议，捐款不分多少，善举不分先后，点点爱心，汇聚成河。请各位同仁伸出你们的友爱之手，献出一份爱心，帮助曾涛战胜病魔!成全一份勇敢的坚持，传递一份生命的热度。用汇京人的爱、汇京人的心，点亮一盏希望的灯，帮曾涛撑起一片蔚蓝的天……

正在与病魔抗争的曾涛及其家人谢谢您的关心与帮助!

如果有朋友想伸出援助之手，请与我联系!