10月

尊敬的党组织：

您好!

作为一名大学生，同时又是一名退伍军人，我渴望加入中国共产党，做一名优秀的共产党员。

今天，我怀着无比激动的心情，再次向党组织递交我的入党申请。我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，并在其中积极工作。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求;始终代表中国先进文化的前进方向;始终代表中国最广大人民的根本利益。党的最高纲领是实现共产主义社会制度;而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

小时候，电影里、课本上革命先烈的英勇行为，便使我感受到了党的神圣和伟大。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。正是带着对党的崇高敬意，在童年时代我便积极向上、争当先进，成为了当时同学中第一批入团的共青团员。并在以后团的生活中严格要求自己，工作积极，学习刻苦，认真做一名合格的共青团员。我加入党的愿望已久，这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执著与崇高的第一范文网信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。

自1920xx年建党以来，党领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。第十一届三中全会后，在马列主义、毛泽东思想和邓--建设有中国特色社会主义理论指导下，中国共产党领导人民实行改革、开放政策，在社会主义现代化经济建设中，取得了辉煌的成就，我国的综合国力大大增强，人民的生活水平不断提高。中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。

另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民民主专政。中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。

九七年香港回归祖国，九九年澳门回归祖国，使祖国的和平统一事业大大推进了一步。二○○八年在西藏发生的事件，党中央在第一时间平息了暴动，遏制了不法份子企图分裂国家主权的行为，此事件再次说明中国共产党坚持全国各民族统一团结的思想。而邓--“一国两制”的和平统一方针，在国内外深入人心，祖国统一大业势不可挡，必将实现。“5·12”汶川大地震，党和国家领导人第一时间赶赴现场指挥抢险救援，人民子弟兵在党的领导下不畏艰难、持续作战把大批灾区群众转移到安全地带又为灾区群众运来了大量急需物资，“一方有难，八方支援”全国各族人民以捐款等形式为灾区群众送去了温暖。八月份，北京成功举办第二十九届夏季奥林匹克运动会，让全世界更加深刻的认识了中国，历史悠久的中国在中国共产党的领导下焕发青春，并进行着伟大的复兴。

实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，它善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向;它一切从实际出发，理论联系实际、实事求是;它全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦;它坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性;它实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策;它坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力;它维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步;它积极团结各民主党派、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照一国两制的方针，完成祖国统一大业;它积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，反对霸权主义和强权政治。

刚入伍时，我尊敬领导，团结同志，苦练军事技能，把平时当战时，把训练场当战场。新兵连结束时，我便被评为“优秀新战士”。下连后，我一心钻研本专业军事技能，力求更好。在每次的第一范文网考核中我都达到优秀水平。得到了连首长的表扬与肯定。我还有幸参加了玉树抗震救灾，在面对高寒缺氧，物资缺乏的艰苦环境，我没有叫苦叫累，而是把人民生命财产放在第一位，身先士卒的冲在了抗震救灾的第一线。我还利用青海省血液中心来部队演讲的机会，献出了自己的血液。在两年的军旅生涯中，我被评为“优秀士兵”两次，“连嘉奖”一次。在这两年中连队党支部教了我很多关于党的知识，从入伍第一天起，就有要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。在部队的每一天工作和训练中，身边的党员给我作出了榜样，这更坚定了我入党的决心。

如今，作为一名退伍军人，同时又是在校大学生，我没有丢掉在部队磨练出的一些优秀品质，并把部队所学的一些好的方面用到了学习生活中去。两年的兵役让我几乎忘掉了以前学的专业知识，但我没有垂头丧气，而是利用课余时间，加班加点的学习，付出总是会有收获，在上学期的期末考试中，我各科均顺利通过，并且平均绩点达到了3.11。

作为在校大学生和共青团员，我明白只有将自己的爱国热情化化作行动，将自己的理想和祖国的前途命运结合起来，将自己的聪明才智完全地贡献给祖国，坚决拥护共产党领导，紧跟共产党并使自己成为其中的一员，坚决贯彻执行一个中心，两个基本点的基本路线，才能够真正实现自己的抱负，才能真正富国强兵，提高综合国力，才能真正谈得上民族和国家的独立。敬爱的党组织，今天我郑重地递上入党申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。

若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党章的标准，严格要求自己，总结经验，并且不间断的写思想汇报，争取早日加入党组织。

此致

敬礼

申请人：diyifanwen

申请时间：XX年XX月XX日

尊敬的xx党组织：

经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。 在2019年即将来临之际，特向党组织递交我的思想汇报!汇报我近期的学习和工作情况。现将本人近期思想情况汇报如下：

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、dxp理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、dxp理一元起拍无底价值论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。

总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。

明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

以上就是我近期的简短思想汇报，临近期末，我会更加努力学习，希望党组织予以监督。

此致

敬礼!

汇报人：

敬爱的党组织：

您好!

我叫，性别男，汉族，现为中国共青团员，是x学院信息科学与管理分院x班的学生。

我x年x月x日出生于x市x县杏花村的一个农民家庭，父母亲皆是无专无术唯在家务农的普通农民。父亲很没有知识，很多事情只有靠母亲去考虑。母亲应该算是一个比较有知识的，初中时她和我的姨妈就一直争着年级的第一名与第二名，但因为当时重男轻女的卦建而没有再上高中。从小母亲对我们的教育可以说是与众不同的，她允许我们自由自在的做事，只要不违法不范矩。用母亲的话说，范错与成功都是你们自己的，成功会给你们自信，能发现和增加你们自己的兴趣，而范错也会让你们自己成长更快，并且，随着时代的变迁，很多的事情你们比我们还更知道。因此，在母亲的这种教育方式下，我很小就变得独立，坚强。所以说，我现在的成功，必须第一个感谢有这样的一个好母亲。我们几兄妹也都很为有这样的一个母亲而感到自豪和骄傲。

然而我最初接触到中国共产党这个名词，应该是从一个邻居身上。邻居是一名老党员，他家里种了很多的果树，每年都会结果很多，但他从不拿去卖，而是叫其它邻居去他家摘。而且，他还常去陪那些很年老的长辈们聊聊天。那时他常跟我们说起党，说我们家乡某某在解放前是一名战士，帮毛主席开过坦克，有和毛主席在起的照片等等，这对当时上四五年级的我们是很不能理解的，但现在想起，更有能体会他喜欢唱的“……没有共产党，就没有新中国……”。

在贫穷的家乡默默的读完了小学，1998年7月上了初中，在1999年宣誓光荣的加入了中国共产主义青年团，成为一名中国共青团团员，开始接收团的教育。在老师的领导下，经常和其它团干一起去大街上、敬老院等地方做义务劳动，也因为劳动很积极不久加入了学校的学生会。那时我很珍惜各种难得的机会加入了多种学习兴趣小组，努力的学习和工作，先后当过劳动委员、纪律委员和班长，尤其是在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累，很受老师们的欢喜。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我逐渐有了对党的认识。

戴着鲜艳的红领巾走过中学时代，XX年上了*市职业中专，读计算机应用专业。当时的学校党支书记知道我们家乡有一个在解放开过坦克打过战的前辈，所以在各方面对我很好，我也从他的身上开始慢慢地萌发了要加入中国共产党的想法，在他的建议下我在学生会中担任干部，在领导和老师的教育中成长。参加过第十八、十九届全国青年少年计算机奥林匹克noip竞赛，取得了较好的成绩，记得第十九届竞赛时全省只有我一个中职生参加最后的复赛。也在XX年先后获得微软的atc产品高手认证和atc技术专家认证，在其它的技术技能比赛中均取得了很好的佳绩。我为我自己也为学校尊光。后来为了能更好的学习专业技术转了高考班。在高中的四年里先后两次被评为“优秀团干”，多次被评“三好学生”、“优秀学生干部”、“学习积极分子”等荣誉。

现在我了解到，想加入中国共产党不是简单的口号，也不只是思想上的认识，更重要的是对党有充分的认识，有坚定的入党的信念，能在漫漫中自清，能以身作则，严以律已，真正在实际行动中，在点点滴滴中关心、帮助他人，时时、事事、处处维护党和人民的利益。从开始懂事的初中到成人的现在，我时刻都刻苦努力学习，把自家的贫穷当作学习上的另一动力，各处争当优秀，一直在班级或学校的学生组织担任干部职务，永远把真诚与责任放在第一，想别人不想与想不到的，做别人不做与做不到的，让能做的人做得更好。

在平时的学习和生活中，用心生活，以诚待人，努力帮助同学，关心集体，积极组织和参加各种活动。先后组织过“雷锋精神永远铭记在人心”、“传承革命传统，纪念长征胜利70周年”、 “纪念长征胜利70周年大型签名活动”、“青年杯”篮球赛、“共沐春风同创和谐”、“传播温暖 洒播阳光”等系列主题活动，取得很好成绩，为支部为班级获得了荣誉，在学院起到了很好的模范表率作用，受到学生和领导的欢迎和赞，也使班级同学、团支部团员们在这些活动中在系列活动中从多方面得到了很大进步。

在团和党的教育下，我自发的从其他一些党的理论书籍、报纸、书本和网上学习了更多的有关团、党的知识，提高了自已的理论水平、思想觉悟。作为一名团的优秀干部，我从工作和学习及团党的教育中，充分认识到自己思想、学习、工作上一定要先其它干部一步，业务水平上要更加全面的能为群众服务，能较好的接受党组织上布置的任务。为此，作为一名团的干部，我坚定入党的信念，站在培养优秀团员、建立优秀团支部的角度，认真听取老师的教育和同学们的意见和建议，在团支部、班级、其它集体与学生组织中积极组织、参与各项活动和会议，时刻都以高度的敏捷观察其他认识或不认识的学习、工作上的先进分子的各种表现，以此更大层度的提高自己、武装自己，让自己真正成为能先人一步的团的先进、党的优秀后备军!在实践应用中，这些做法确实取得很好的反应，提高了自己各方面的能力，也因此更加提高了自己的自信和对党的虔诚。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

尊敬的党组织:

我要求加入中国共产党,愿意为共产主义而奋斗终身. 中国共产党,这个光荣,神圣的组织成立于 1921 年.它是无产阶级的政党,是由工人阶级领导的,以中国农民为天然同盟军的政党.中国共产党以全心全意为人民服务为宗旨,它始终代表中国广大人民的利益,并以实现共产主义为最终目标,它是真正的民主的政党. 是中国共产党拯救了中国, 是中国共产党拯救了中国人民.

中国共产党领导了中国新民主主义革命,中国共产党将黑暗从中国大地上驱逐,使中国焕然一新;是中国共产党赶走了外国侵略者,建立了独立,自主,崭新的中国;是中国共产党使中国人民摆脱了压在他们头上的三座大山,使中国人民从此站了起来,挺直了脊梁,使中国人民真真正正地当家作主,真真正正地成了国家的主人!是中国共产党领导人民,实行改革开放的政策,促进我国经济的发展,使我国人民的生活水平不断提高.

中国共产党,一个全心全意为祖国,全心全意为人民的政党,怎能不令人神往我渴望加入这一神圣的组织,成为一名共产党员.而我的这种渴望却不是因为一时的激情,是刚开始由于从小对"党"这一称呼的一种神往.人生价值分为两种,即自我价值与社会价值.自我价值即是索取,而社会价值则是贡献. 我们知道这两种价值对人生有重大的影响力, 然而社会价值才能衡量人生价值的标准.我渴望实现我的社会价值,我希望我能把自己的一生献给我们伟大的祖国,伟大的人民.然而个人的力量是有限的,个人的智慧是有限的,我需要一个始终以为人民服务为宗旨的政党来领导我,给我指引前进的方向,而这个政党,就是我们伟大的中国共产党.

因此,我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察,批准我申请入党的这一请求. 当然, 我也认识到了在现实生活中部分党员打着党的旗号干一些危害人民的行为,然而这些腐败行为却更加坚定了我入党的信心.虽然我个人的力量是微薄的,但我会尽全力为党的事业奋斗,力从自身做起,保持党的先进性,始终以全心全意为人民服务为宗旨. 既然中国共产党是如此之神圣,那么如果要成为中国共产党就必须要有优良的素质,因此我必须在各方面严格要求自己,使自己能具有成为合格的共产党员的素质.

在思想上我会以马列主义,毛泽东思想,邓小平理论的内容充实自己,并与同学和睦相处,乐于助人,平易近人.在学习上,我要努力学好自己的专业知识,把自己培养成为"又专又博"的优秀人才,为我国社会主义现代化事业作出贡献.在工作的过程中,也要做到以国家,集体,人民的利 益为重,在处理问题时做到大公无私,在个人利益与国家利益发生冲突时,要不惜牺牲个人利益,以保证社会主义现代化建设事业的顺利进行,中国共产党的先进性,使中国共产党始 终成为中国人民利益的代表者.

我目前是一名普通的铁路工人,但我是个中国人,身为一名中国人就要以祖国的利益为重,以人民的利益为重,党在任何时候都把群众利益放在第一位,同群众同甘共苦,保持最密切的联系, 不允许任何党员脱离群众,凌驾于群众之上.党在自己的工作中实行群众路线,一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去,把党的正确主张变为群众的自觉行动.

敬爱的党组织：

您好!

本人，男，汉族,x岁,x年x月从xx大学毕业，同年x月底被分配至x派出所正式成为一名警察。一年来，工作认真负责，深得前来办事群众的好感，受到所领导和同事的一致好评。现向党组织提出申我志愿加入中国共产党!

在党的正确领导下，全国人民团结一致，使得一切对社会主义图谋不轨的人都将以失败告终。发生在今年春节的 “ ” 痴迷者自焚事件，便彻底撕毁了最后一张画皮。我们要利用这个反面教材，进一步认清 “ ” 邪教组织的欺骗性、危害性及其反动本质，克服麻痹思想和松懈情绪，发扬 “ 宜将剩勇追穷寇 ” 的精神，把反对 “ ” 邪教组织的斗争进行到底。

可能是耳濡目染了各革命前辈对党的执著追求的原因，我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。今天，我向党组织郑重的递交了入党申请书。平时，我要定期向党组织递交思想汇报，同党员谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。在这不但学习、工作和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务，这就是基层民警入党申请书范文。

在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名人民的检察干警，做好自己的本职工作是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力工作，积极肯干，在领导和同志们的帮助下，我的工作有了一定进步，在去年，还被评为 “ 市优秀书记员 ” 。为了跟好的向同志们学习，提高自己的业务素质和更好的为人民服务，我还向我院的优秀集体 - 青年法制宣讲团，报名要求加入，让自己在优秀的集体中得到更大的锻炼。

我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运用;工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。

在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。如果组织批准礼我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。

我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

一、本月工作重点：

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防传染病发生。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好主题墙饰。

5、中午值班老师坐在幼儿旁边，不能离太远。

6、严谨接送卡制度

二、常规

培养幼儿懂礼貌、讲卫生，养成良好的卫生习惯。

三、家园共教

1、向家长宣传运动对孩子身心发展的意义。重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨练等，鼓励孩子做一些力所能及的事。

2、天气越来越冷了，家长要提醒幼儿每天按时起床，按时到幼儿园，积极参加晨间锻炼。

3、带孩子一起收集有关人体、动物运动的资料。

4、带孩子到广场或大街上观看节日景象。

5、引导幼儿查找图书、观看“动物世界”、观看动物图书等，积累有关动物多种运动方法的经验。

6、请家长配合孩子做好“我知道的球”调查活动，引导孩子观看一些体育比赛。多与孩子开展一些创造性的肢体表演活动。

一、本月工作重点：

1.做好幼儿开学报名缴费工作，建立正常的教育教学秩序。

2.各班严格按照幼儿园一日活动组织规范认真组织幼儿开展一日活动，加强一日活动各环节的常规管理，养成幼儿良好学习、生活、卫生习惯。组织幼儿学会新操。

3.更新《家长园地》版面与美术作品栏，调整游戏室并进行游戏室环境布置及游戏玩具的制作。

4.做好期初幼儿身高体重的测量工作，配合园部做好麻疹疫苗强化接种宣传及各类疫苗接种摸底登记工作。

5.进行班级环境创设，做好主题墙饰布置。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《我长大了》

主题目标：

1.引领幼儿正确地“认识自我、肯定自我”。

2.发现自己长大的生理特征和动作变化。

3.培养良好的生活习惯和自理能力。

4.关注周围环境，建立良好的人际关系，学会与人分享。

三、家长工作：

1.放手让孩子独立做些力所能及的事情，培养孩子做事的主动性与自信心。

2.帮助孩子一同收纳整理儿时衣服用口、玩具和照片，引导他们发现自己的外在变化，培养孩子良好的生活习惯和自理能力。

3.鼓励孩子与同龄人交往，在与人交往的过程中，引导他们体验与人相处的快乐，学习调节控制自己的言行，懂得站在他们的立场上思考问题，逐步平衡与同围环境的关系。

4.及时发现孩子的进步，肯定和赞美孩子，鼓励其一步一个台阶持续迈进，树立孩子的自信心。

一、班级情况

本学期我班幼儿人数为38人，男孩19名，女孩19名。其中一名幼儿去上学前班，我班将添加一名幼儿。

我班三名老师，保育老师将换为薛老师。

通过近两周的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于做“值日生”工作，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动(活动量偏大)。非常喜欢游戏，且很投入，所以从第一周开始的每周五为玩具日和劳动日，劳逸结合让孩子们把周五称为“快乐的一天”。根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。至于写字，教育者明确表示杜绝幼儿园小学化。

二、教育教学

本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”亲子主题活动，孩子们与家长动手动脑制作的作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

A、生活常规的培养：

1、高兴入园、主动问早问好、配合医生晨检、主动报告自己的身体状况。

2、能够有序上下楼梯，守秩序上下楼梯右行、不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。

7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

B、教育教学常规：

1、积极参加早锻炼活动，增强体质。

2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。

7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。

8、爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。

9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

三、卫生保健

1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

四、家长工作

1、定期召开家长会、家长委员会、班会，反馈家长对园工作的建议、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。

2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。

3、及时与家长了解幼儿在家情况，反馈幼儿在园情况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，达到家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展;密切家园联系，形成有效教育合力。

4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。

5、通过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，达成教育共识。

敬爱的党组织：

我是一名文科生，对于党的知识我曾自以为懂得很多。无论是党的性质、地位还是职责我都有所涉略，所以刚开始我对党课的在意度并不高。知道完完整整的听完所有的党课才恍然大悟。 就我所知的党史无非是历史、政治书上所诉，也许过于应试化没有过多的在意然而党课的讲诉是真的将党史活化了，我通过党课看到了党的成长与壮大，它以一个民族为承诺实现了祖国的复兴。

当然 党校的老师并不是死板的以书教学，更多的是从实践、精神的角度让我们懂党并爱党，看见在中国共产党的领导下，我国的政治经济、文化都得到了飞速的发展。全心全意为人民服务的宗旨也得到了很好的体现，通过一号文件，“三农”问题以及渋及民生的相关问题党中央都采取了相关政策，老师通过这一系列的例子，客观的评价了中国共产党的成就，当然也不会否认社会上存在的弊端和不足。

短短一天半时间党校课，却让我感觉与党跨过了几十年，几十年的奋战，几十年的努力。终于有了好的结果，我想老师也是如此，同时老师也对党的的内部结构做了诠释，让我也懂得了成立一个党的艰辛，想想老一辈的革命家为了民族的复兴而作出的贡献，我不禁潸然泪下。

当然党课有它要突出的重点，那就是入党动机，作为新一批的入党积极分子，我们不能再以自我为中心，任何时候都要从集体出发，我想从写入党申请书的那一刻开始就注定了要为此奋斗终身，因为踏上这条路，就不再是简简单单的信仰问题而是一种责任与担当。

我之前是个害怕责任的人，因为我无法想像自己能否承受得了这份党的责任，但党课让我对党有了新的认识，作为亿万党细胞中的一个我的存在也许并不重要但我知道做好自身的事，关心身边的人也同样是一个党员的责任。我不再害怕承担，因为我能感觉而到身后力量的强大。我很幸运能参加这次党校培训，我想不管最后结果如何我都是成功的，因为成长不再是以考试为基准，而是思想的成熟。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

2020年10月个人思想汇报

敬爱的学院党支部：

在组织的关怀和领导下，我的思想不断得到了提高。现在我向党组织汇报近期的思想状况。

记得还是大一的时候，我曾下定决心要努力学习，把学习放在重要的位置。并且希望自己能够成为一名党员。当我第一次参加入党积极分子失败时，心里多少有点失落。经过一段时间，我对自己做了一次深刻的反省。

那次失败后，我曾打算放弃入党的念头。可是，从小受到那些革命前辈的可歌可泣的感人事迹，使我再次坚定了自己的入党决心。于是，我积极在图书馆学有党的思想和理论知识。有时，我也会找一些入党的师兄师姐，向他们请教入党的有关知识。让他们帮我解答自己在学习过程中遇到的种种疑惑与不解。皇天不负有心人，经过一年的努力，我终于成为一名入党积极分子。从这以后，我更加珍惜这来之不易的机会，努力学习中国共产党先进的思想内涵，加强自己的党性修养。这次的这次的成功，让我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党的要求认识也渐渐从朦胧走向清晰。明白了，不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断，不断进步。始终将理论联系实际。树立正确的入党动机，拥有持久不衰的学习动力。这样有可能成为一名合格的入党积极分子。因此，从那以后，我便刻苦学习马克思主义、毛泽东思想、邓--理论和三个代表重要思想。并且将它作为自己的行动指南。在日常工作和学习各方面，更加严格要求自己，培养和树立正确的人生观。第一范文网

通过对党的思想理论的学习，逐渐防止和排除了自己种种错误的思想和倾向。我也渐渐明白了“一个人如果要让自己始终保持思想的先进，思维的活跃就必须学习先进的文化知识。”

作为一名入党积极分子，我们必须学会用马克思的立场观念及方法去观察、分析和解决社会中的实际问题。我们要用科学的理论来武装自己的头脑，使自己的思想认识和客观规律相容。从而坚定自己的共产主义信念。真正做到：不但在组织形式上入党，而且在思想上入党。

汇报人：

2015年10月美工工作计划范文精选

提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指导操作提高超市店面形象。

一、工作计划的目的

有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性。使工作有条不紊的进行。同时计划的本身也是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的督促和约束作用。

二、个人学习提升的目标

加强自身工作技能;加强同事之间的团结合作;加强自身整体综合素质;加强日常学习主动性;提高工作积极性;增强灵活性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多思考，勤动手，杜绝一切懒得思想! 三、具体内容

认真务必完成以下日常工作：

1、 每天早上7：30——9:00书写卖场申请的pop

2、 日常形象装饰设计、维护。

3、 到卖场进行形象检查，及时发现旧形象，破损形象

4、 促销活动dm商品拍照 活动中商品陈列及促销场面摄影拍照。

5、 每个促销活动档期开始前一天中百集团外网上传dm促销信息。

6、 每月预算整理25日前提报佳乐家企划处形象主管

7、 每个档期都要把保存本档期的dm

8、 做好预算的资金明细

9、 做到在每个档期活动开始前两天将装饰布置到位

10、 每周一进行形象大检查，有不妥当的的地方，在第一时间进行处理

11、 全力配合其促销活动工作，做好形象装饰

12、 活动前期，提前准备好装饰物。

13、 每周日将下周会员商品保质保量的完成书写工作

14、 每周二下午将周三大集商品的pop内容书写完毕

四、12月份工作重点

经观察，前期整改的破损pop仍存在不少，思考后，觉得是确实是自己的标准太低，有些事没彻底的解决好，有些时候就得过且过，差不多，我觉得这些思想对我产生了很不好的负面影响，做事应付，拖泥带水，经过前期的学习和反思，对自身一些缺点的更正，以更好地心态做好工作!

1. 配合店庆第二波、第三波、元旦这几期营销活动，营造卖场氛围，丰富卖场的色彩感和层次感，促进商品促销统一门店的装饰形象!卖场气氛本着氛围热烈、节俭易行、统分结合的原则进行装饰。

2. 统计一下卖场那些长期使用，固定的(现在用第2/3页pop书写的、陈旧的、卷边的)一律改为广告牌。

3. 卖场(2楼)调整，将不符的形象更换完毕。

五、个人提升

1、领导安排的工作，要尽可能的在第一时间完成，不能拖，

2、要有时间观念，

3、调整好心态，努力工作，

4、做好工作记录，养成做笔记的好习惯，

5、不断学习ps等相关设计软件，提升自己的工作技能，重点学习商超设计的理论知识，在用色、字体、画面协调性以及重点性上做得更好。

6、提高自己的服务质量，不能动不动就发脾气，永远记住我是为他们服务的，凡事心平气和。

六、总结。

在自己的职责范围之内，积极思考，不断提升自己的工作技能，提高自己的综合能力!

敬爱的党组织：

自我转预备以来，通过上级党委的正确引导、支部及联系人的培养教育、周围同志的关心帮助和自身的不懈努力，使我在政治思想上更加成熟，对党的目标、宗旨、任务等认识更加全面、更加深刻，更加坚定共 产主义信念，更加增强了为党的事业、为共 产主义事业奋斗终身的信心和勇气。

现实使我清醒的认识到：中国共 产 党是全国各族人民的领导核心。党的领导地位是由党的工人阶级先锋队性质决定的，是经过长期斗争考验形成的。历史把重大责任赋予了我们的党，人民对我们的党寄予了厚望。也正是党领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争，拯救人民群众于水火之中，建立了社会主义的新中国。在改革开放的今天，特别是在新世纪的伟大征程中，我们党在理论的指导下，坚持党的基本路线，坚持解放思想，实事求是，团结拼搏，开拓进取，在建设有中国特色的社会主义经济、政治、文化方面都取得了巨大的成就，人民生活更加幸福，祖国更加繁荣、昌盛，人民也更加充满信心。尽管在我们前进的道路上还有许多困难和艰辛，但我深信：有中国共 产 党的正确领导，任何艰难险阻我们都能克服，跨世纪的宏伟目标一定能够实现，一个繁荣富强、高度民主、高度文明的社会主义现代化国家必将在二十一世纪的中叶屹立于世界民族之林。也使我由衷地感到，我们的党，是一个伟大的党、光荣的党、正确的党，是深受人民拥护和信赖的党!

我深知，作为一名共 产 党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共 产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了达到一个共 产 党员的标准，实现自已的理想，在平时，我能认真学习党和国家的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，拥护改革开放，始终把马列主义、毛泽东思想、理论及“三个代表”作为自已的行动指南，时刻对照党员标准要求自己的言行，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，处处维护党的形象和利益。不信谣，不传谣，在思想上、行动上同党中央保持高度一致，经受了组织对我的严峻考验。在上级行党委开展的“依法合规经营”、“xx大”、“三个代表”等专题学教活动中，我能积极参与，主动对照，仔细排查，及时整改，经常开展批评与自我批评，虚心听取他人的意见和建议，不断加强自身修养，从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。

在工作上，我能严格执行各项规章制度，按原则办事，牢固树立“热爱农行，献身农行”的思想，牢固树立“服务就是效益”的思想，服从组织安排，谨记党的教诲，牢记党的宗旨，不忘入党，认真履行岗位职责，刻苦钻研业务知识，带头完成组织交给的各项任务，处处起模范带头作用,积极实践关于“三个代表”的具体要求。在行党委开展“两加快，两提高”活动中，我能紧紧围绕党委的中心工作，以满腔的热情、扎实的作风、勇于吃苦的精神投入到业务经营之中去。做到不为任务为义务，不为个人为他人，不为局部为全部，不为票子为样子。在我行计算机设备处于“超龄服役”的情况下，我能够利用休息时间研究机器性能、故障原因、排除方法，有效地保证了电脑正常运转，促进了业务经营活动的顺利开展。为配合工资分配制度改革，我充分利用所掌握的知识，不遗余力地发挥自已的技术优势，主动编写应用程序，在较短的时间内开发了一套客户经理考核系统，摆脱了手工记帐、重复统计、浪费人力、反映不实的操作时代。尤其是今年初，基层网点推行柜员制以后，我除了协助领导做好ABIS系统程序的调整和测试，还加班加点编制以柜员业务量和现金收付量为主体的考核应用程序，牺牲了大量的休息时间，从不叫苦叫累，而且毫无怨言，表现出强烈的事业心和责任感，为我行的改革和发展作出了艰苦的努力，以自己的实际行动为职工群众树立了良好的榜样，受到了全行干部职工的一致好评。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

我于19xxx年10月成为了中国共产党预备党员中的一员，至今已将近有一年了。身为中国共产党的一名预备党员，我现将我考察期的工作汇报

成为预备党员没多久，我就到了师军需科工作。在这段时期里，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职责。

在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己的头脑，认真落实"五句话总要求"和"三个代表"的科学内涵，自身实践，时刻牢记"全心全意为人民服务"的宗旨。作为一名后勤保管人员，就是一名服务者，要为基层服务，通过这次“三讲”正面教育，通过自己对《为人民服务》这篇文章的学习，使我清楚地认识到为人民服务的真正内涵。为人民服务不需要什么惊天动地的事迹，需要的是从小事做起，从平时的点点滴滴做起。作为保管员，我想自己应该进入角色，应该首先从自己的服务态度做起。专业技术精不精，是一个人对工作的熟练问题，而服务态度好不好，是一个人对工作的态度、对本职工作热爱程度的问题，我认为服务态度占重要地位，所以我立足本职，树立起以官兵对服装发放的意见就是我工作标准的意识，尽自己最大能力让大家都穿得及时、穿得合体。其次，努力尽快掌握保管业务，遵守保管员职责，自己多学习一些本专业的理论知识，提高专业技术，协助助理员干好被装的发放和管理工作。

平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到“常在河边走，就是不湿鞋”，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，“三百六十行，行行出状元，”我作为军人，应该充分利用部队这所大学校，努力地锻炼自己，使自身素质不断提高。

在学习上作为一名保管员，由于工学矛盾，虽然对一些课、一些作业来不及补上，我在态度上端正思想，不应该产生混淆思想，处理好工学矛盾，坚持当天的工作当天完成，决不拖到第二天。在课余时间我积极投入到各种活动中去，并且努力抓好政治理论和文化学习，以及自己函授学习，做到工作、学习两不误。注意平时的学习、平时的自我调整。使自我约束能力提高，使自己能正确对待他人的批评，并且及时地纠正。

为人处世上团结同志、尊重领导，处理得当与上级、同级、下级之间的关系。尊重上级，诚恳接受上级批评，不管批评是否正确，查找自身原因，决不与上级争执。与同级的关系，跳出老乡圈子，多与战友们交往，确实做到团结同志这一点。与下级关系，决不以新老兵拉长与他们的关系，以兄弟关系去帮助他，以身作则，确实体现出一个老兵的模范作用。

现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

此致

敬礼!

用五个“进一步”明确在“两学一做”整改方向

进一步加强理论学习，增强理论功底。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和社会主义价值观，时刻以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，更要学习和夯实自己的计算机专业知识，不仅向书本学、向实践学，还要向有经验的老同志“取经”，真正做到王阳明“格物穷理、知行合一、经世致用”的真理。

进一步务实创新，增强工作实效。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。在社区工作实践中不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终认真贯彻和落实上级党政各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。

进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，时刻把维护和实践人民的利益放在首位，时刻把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一，正确对待权力、金钱和名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要“不忘初心、继续前进”，要深入实际，克服消极思维和急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。

进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。树立战胜自我的胆识和魄力，做到抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、白警、白省、自励、自强，做到在拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气。不断加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义核心价值观，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。

进一步增强自律意识，做到公道正派。常常警省自己，解剖自己的思想、解剖自己的言行、解剖自己的工作效果，要敢于和善于开展批评与自我批评，在能够达到批评目的的同时增强自律意识，努力做到既干好工作又做好党员。

总之，在“两学一做”问题中，我始终围绕“学习教育、查摆问题、开展批评与自我批评、落实整改、建章立制”五个环节深入推进，始终围绕“五个进一步”明确今后改进措施与努力方向上，自觉接受党组织和群众监督，并以实际行动履约践诺。今后，我将以焦裕禄、文朝荣、邓迎香、余留芬等先进模范人物的精神为标杆，将奋斗精神、求实务实、自信自强和道德情操融入到实际工作中，不躺在、沉醉于在学校已经获得过的国家励志金、第九届全国年度大学生人物入围奖的功劳簿上，用“忠实务实实干兴省”的工作作风，用自己的真实感受、实际行动诠释作为共产党员和残联工作人员在残疾人事业发展的道路上争当标兵。

2016年10月教体局党组干部述职报告范文

一、重点工作

(一)在全县教育系统开展“教育质量年”活动。汝南教育发展倍受县委县政府和全县社会各界关注，为此今年春节过后，教体局立即组织召开了“汝南县教育质量年活动”动员大会，在全县教育系统广泛开展“教育质量年”活动，鼓励全县教育工作者踊跃参与，积极献计献策。通过集思广益，局党组提出了“以素质教育为中心，以提高教育质量、办人民满意的教育为目标，积极开展三项建设，努力创建五好学校”的整体工作思路，制定了《汝南教育发展三年规划》，并建立健全了各项考评和评价体系。各单位根据全县教育质量三年规划认真制定、大力实施本单位教育质量三年规划，为全面提高我县的教育教学质量，全面实施规划提供了强有力的保障。实施一年来，效果明显。“全县一盘棋，全局一条心，系统一股劲，提高教育教学质量”的局面初步形成。今年我们协调县委县政府为我县教育办了四件大事：一是高中座谈会，出台了奖励政策、人才引进政策，为高中教育发展注入了新的活力。二是出台了汝南县优化教育发展环境，为汝南教育发展提供了强有力的政策保障。三是招聘招考200多名高中、初中、小学教师，为教育发展注入了新鲜血液。四是隆重召开教师节庆祝表彰大会，为教育发展指明了方向，鼓足了干劲。

(二)积极争取国家教育投资项目，认真落实优教优学政策。认真贯彻省委、省政府“农村中小学教学仪器设备充实工程”精神。落实专项资金74.5万元，共覆盖59所项目学校。其中，50万元用于10所初中教学仪器设备的购置，24.5万元用于49所农村小学体育器材的购置。完成了县委、县政府实施“农村中小学图书配置工程”，175万元专项资金配备了25所项目学校。其中150万元安排10所农村中学，25万元安排10所农村小学。全面落实“两免一补”政策，XX年全县共投入“两免一补”资金4870.4万元，其中免除杂费3842万元，免教科书887.6万元，享受“一补”资金140.8万元。有139033人次中小学生免除杂费和课本费，3442人次初中生(59名特教生)享受“一补”政策，保障了家庭贫困学生顺利入学并正常完成学业，密切了党和政府与人民群众的血肉联系。“三保”政策进一步落实，编制内教师工资都能按时足额发放，公用经费得到落实。XX年共投入校舍维修改造资金736万元，新建维修校舍项目20个，新建维修校舍面积12720平方米，维修加固项目3个，维修加固校舍面积7810平方米。争取农村初中改造项目3个，总投资623万元，新建建筑面积7810平方米。

(三)组织开展了“双百四十佳”评选工作，使广大教师学有榜样，赶有标兵。县局成立五个专家评审小组对学校推荐的“双百”候选人进行评审。通过对候选人的教师职业道德、近五年教育教学能力和水平以及近三年教学成绩等几个方面，采取听课等多种形式逐一进行考察和评审，共评出98名“百名优秀青年教师”和86名“百名优秀骨干教师”。通过“双百四十佳”的评选，在全县营造了爱岗敬业、严谨治学、竞争向上、改革创新的良好氛围。

(四)扎实开展解放思想大讨论活动。在县委、县政府的正确领导下，教体局党组高度重视，加强领导，健全组织，以“新解放、新跨越、新崛起”为主题，以“学习讨论、提高认识”为基础，以“查摆问题、破解难题”为重点，严格按照县委《实施方案》的要求，把握“针对性强、措施落实、形式多样”三个重点，达到了“观念上有新转变、思路上有新突破、作风上有新改进、工作上有新局面”的目标。

(五)高中招工作有了新进展。今年全县共有4538名考生参加高考，进本科线人数1109人，比去年增加207人，增长率22.9%。其中本科一批上线人数87人，本科二批上线人数372人，本科三批上线人数519人，分别增加21人、54人、127人，进线率分别增长了31.8%，16.9%，32.4%，增长率居全市前列。今年参加中招考试考生共有7026人，其中高中类6519人，中专类507人，优秀人数1433人，优秀率21.9%。

(六)扎实做好招商引资工作。根据县委、县政府的要求，我局加大了招商引资工作力度。1、双语学校增扩工程项目。今年3月，教体局与江苏泗阳县石志权投资兴办的双语学校签订了增扩工程合同。新建校舍面积20300平方米，总投资1520万元，保证三年总投资达到5000万元以上。2、引资回归项目。三门闸乡杨刘行政村村民刘新太，现在广州发展。XX年初回乡探亲时，在与教体局多次接触中深受感动，为家乡捐资建设小学一所。新建校舍面积1708平方米，总投资86.2万元。目前，该校已建成基础设施配套、设备一流的现代化小学。3、蔬菜加工项目。教体局通过与厦门朱国强先生多次洽谈协商，决定在汝南城南工业园区兴建豫台蔬菜制品公司，总投资1200万元，已达成协议，目前已进入实施阶段。

二、基础教育工作

(一)“普九”工作巩固提高。认真贯彻执行《河南省义务教育阶段学校内部管理基本要求50条》，深化中小学教育教学改革，本学年两个学期初对全县中小学贯彻落实情况进行了检查。按照市局创建管理规范化学校意见，在全县范围内开展了管理规范化学校活动。进一步宣传贯彻《义务教育法》，在全县中小学实行入学通知书制度，确保适龄儿童依法按时报到入学。加强控辍保学工作，搞好在校学生巩固，将学生巩固率、学籍档案管理、学生流动月报等纳入控辍保学工作的量化之中，年终总结奖优罚劣。XX年，我县小学适龄人口入学率99.9%，初中阶段儿童入学率109%，7—15周岁残疾儿童入学率100%，15周岁完成率100%，15周岁文盲率0%，17周岁完成率99.6%，初中辍学率0.6%，小学辍学率0%，在全市位居前列。

(二)幼儿教育蓬勃发展。目前我县有幼儿园51所，入园儿童7128人，其中乡镇政府所在地幼儿园入园率90%。有学前班273班，入班儿童9808人，占应入学前班人数的90.9%。我县已建成市级示范幼儿园1所，乡镇中心幼儿园17所，各类幼儿办学点22个，幼儿教育初步形成以公办幼儿园为骨干和示范，以社会力量兴办幼儿园为主体，公办与民办相结合的多种办学模式并进的发展格局。

(三)师资队伍建设进一步加强。1、加强了教师职业道德教育。坚持德育为首，在县、乡、校建立了师德教育工作领导小组，一层抓一层，形成了师德教育工作网络。2、加强了教师的继续教育工作。对高中教师进行了新课程远程教育培训工作，并成立了高中新课程培训领导小组和汝南县高中新课程学习中心;进行了小学班主任培训、小学教师新课程培训，协助驻马店教育学院进行了初中班主任培训，共培训2320人。3、引进人才工作取得重大突破。全面实行中小学教师公开招录和落实县委人才引进优惠政策，今年我县三所高引进国家优秀人才9人，招聘本科毕业生75人，面向社会公开招聘中小学教师140人，实现了招人用人的公开公平公正。

(四)进一步加强和改进未成年人思想道德建设。一是坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和党的xx大精神，不断适应新形势、新任务的要求，把加强未成年人思想道德建设工作摆在首位。通过不断完善机制，创新载体，构建平台，拓展空间，使全县未成年人思想道德建设工作取得了明显成效。二是建立育人责任机制。学校的各项工作都明确了育人责任，做到管理育人、服务育人。校长是育人工作的第一责任人。不断完善班主任制度。学校通过精挑细选，选派思想素质好、业务水平高、奉献精神强的优秀教师担任班主任。三是加强日常行为规范建设。在学生行为能力养成方面，注意主体意识和主动意识的培养，培养学生自理与自力、自尊与自强、自律与自卫，增强主动参与、主动适应、主动探索、主动发展的主动意识。重视强化和规范学生的言行，要求学生做到知行统一、言行一致。

(五)以新课改为重点，全面推进素质教育和教育教学改革。为外树形象，内强素质，增强“教育兴衰，匹夫有责”的历史使命感，教体局提出了“全县一盘棋，全局一条心，系统一股劲”的口号。在年初召开的教育工作会议上，下发了《关于开展教育质量年活动的实施意见》等文件，突出加强学校的规范化管理和教育质量的提升，在全县教育系统广泛开展教育质量年活动。一是强化领导。县、乡、校层层设岗，营造“抓质量、提质量、上质量”的舆论氛围，全员树立以质量生存、靠质量取胜、谋质量发展的观念。二是明确目标。从小学“两率”(及格率、优秀率)、初中“三率一分”(年辍学率、中招录取报到率、中招优秀率、中招平均分)，普通高考上线人数到教师素质提升等各项指标提出了明确的要求。三是优化课堂教学模式。充分挖掘现代化教学手段，提高课堂效率，用先进教育理念引领新的教学模式。四是组织开展初中、小学学科竞赛活动。乡镇组织初赛，县里组织决赛，并表彰奖励优胜者及辅导教师。五是积极开展电教活动。XX年在全县范围内开展了电教优质课、电教论文评选、电脑制作、教育软件大赛等一系列活动。有46人被评为市级电教优质课教师，48人的电教论文被评为市级一、二等奖，12人获市级成果奖，8人的电脑制作获省三等奖。六是建立立体式教育质量监控体系。在原有评价的基础上，县局对初中，乡对所辖小学分别实施质量评估和质量监控。七是强化对教育质量的督导和考评，实行教育质量考核一票否决制。对教育质量年活动中开展的各项活动全部纳入对单位和个人的年终评价，并实行严格的奖惩。

亲爱的同学们：

又到了收获的季节，相信我们又多了一份紧张、兴奋和期待。

我们的紧张，来源于父母那热切的目光来源于老师那谆谆的话语; 来源于所有关乎我们的毁和誉;也来源于我们直面这一收获这一过程我们的理想与现实产生矛盾的担忧与震撼。有了这份必要的紧张，我们的思维会更敏捷、更全面、更深刻,我们的表现会更出色、更优异，更加令人鼓舞。

我们兴奋 是因为我们到了验证自我的时刻 是因为我们到了展示自我风采的时刻 凭着这种积极的心态，我们能够做到认真、细致;我们能变得更大、更强。 我们期待期待着在考试过程中 我们师生之间、生生之间的关系和谐，没有矛盾，没有纷争 我们相信每位同学诚实守信，没有违规，没有舞弊我们能充分利用考试过程中的分分秒秒，不浪费时间，不放弃考试，不提前交卷

同学们，你们离期末考试的时间也已经不远，借此机会我给全体同学提出以下三点建议：

第一：目标决定结果。

大家都知道，成功的道路是目标标示出来的。我要说的是：目标有多远，我们就能走多远。我们的目标和追求不是为了谁，也不是为了证明什么，而是要对得起我们的付出，无愧、无悔于我们青春的纪念!我想，我们的目标就是一个：考出优异成绩，打下坚实基础!

第二：态度决定结果。

记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的`潜力!考试要有压力，在一定的压力下，我们必须强化如下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获;二是刻苦的态度，追求是苦的，学习是艰苦的，最终的成功才可能是甜的;三是进取的态度，大家知道，学习如逆水行舟不进则退，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能;四是务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝，为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步!”

第三：方法决定结果。

科学有效的方法，可以让我们的复习、应考事半功倍。古人云：取法乎上，仅得其中;取法乎中，只得其下。讲的就是做任何事情都要有方法。

一要重视基础、不犯概念性错误。教材中基础的知识最具有生命力，只有夯实基础，我们才可能用有限的定义、定理、公式去应对无限变化的能力测试!

二要重视纠错、不犯重复性错误。复习、检查的关键就是要纠错，我们要抓住错误、理清错误，确保不犯同类错误。

三要重视规范、不犯低级的错误。面对考试我们应临场不乱，切忌看错、写错。我们的同学更要

熟练掌握老师交给的应考技巧，工整作答，最大限度地向卷面要分数!同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生是不完整的!考场就是一个战场，也是一个你展示才华的舞台。考试在即，英雄弯弓，箭在弦上。同学们，你们才情满怀，你们斗志昂扬。请拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗永不服输的年轻的心，向着生命中的又一座山峰攀登。

请收拾好行装，带上最睿智的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们一起挑战即将到来的期末考试。我坚信：今天，你们以示范小学为荣，明天，示范小学将以你们为傲!

转眼间4月份就过去了，但我们仍然记得上个月激烈的竞争。天气很暖，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

本月实际完成销售量为万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀万，其他万，基本完成月初既定目标。

球阀常规产品比上个月有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比上个月有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，、等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门

领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!

学生会主席团2016年10月总结、计划

院学生会主席团XX年10月总结

转眼间开学已经有一个月了，这个学期开始后，学生会的日常工作及学生会的所举办的活动也陆陆续续开始展开了，这个学期学生会根据上个学期所碰到的一些问题在制度等方面都进行了不同层次的完善，使得学生会工作更加顺利开展。

一：常规方面

1， 新学期开始，对助理上半年的工作进行考核评定，对表现优秀的助理进行表彰。

2， 在召开第一次主席团例会，部门会议，和主席团内部会议时鼓舞士气，要求学生干部，助理全身心的投入到接下来的一学期的任务中。

二：活动方面

1.  阳春三月祖国的每个角落都兴起了学习雷锋精神活动。学习雷锋活动就像一股不停息的春风，吹进每个有志青年的心。主席部带领相关部门将开展学习雷锋活动。弘扬雷锋精神，创文明校园。在活动中各部门积极配合，取得了很好的效果。

2.  主席部带领各部门开展相关工作，为开展素质教育活动做前期准备，煽动同学们的热情，引起同学们的关注。

院学生会主席团XX年10月计划

一：常规方面

1：按照院部领导的要求，完善例会制度，定时定量召开部门会议和主席团会议，传达院部领导、老师的最新指示，将工作进一步落实。总体宏观调控，微观细节把握，使整个学生会在繁杂的工作中继续稳步前进。

2、定期召开院学生会干部例会。完善学生会干部例会管理制度，于每月月初第一周星期2晚七点在实b403开会。主要内容是总结上学期工作，为我们指明本学期工作方向和具体内容，强调本学期工作重心和主要方面，并及时下达院部任务和要求。

3、定期召开主席团干部例会。向各部门布置上级交代的任务，并对部门的工作进行总结。各系部主席对院部工作提可行性建议，并将在系部工作中遇到的不懂的或难以解决的问题提出来，大家一起协商解决。同时也加强院部和系部的联系，使得系部全力配合院部工作，共同完善学生工作。

5、不定期召开院学生会助理会议。广泛听取和了解助理的工作情况，扎实学生会在学生中的基础。并积极对助理进行考核，对表现优秀的助理，将给予肯定和鼓励，调动助理工作的积极性。

二：活动方面

1，开展“学雷锋活动”，提高学生干部和广大同学的综合素质，培养奉献服务精神

2，开展一系列素质培养的前期准备活动

XX级美术系团总支组织部10月份工作总结和计划

在过去的一个月里，我们组织部在院团委的指导下、在年级师生的大力配合下、在全体成员的努力下、开展了贴近学生学习生活实际的、同学们喜闻乐见的活动、取得斐然的成绩、同时全力配合学院开展各项活动。

以下是组织部近期工作

1、10月12号、根据院团委的指示开展了“规划大学生活、我的大学我做主”的主题班会活动。对于第一次开展主题班会的大一新生来说、此次活动还较顺利、赢得好评、我们组织部对此次主题班会活动进行了检查、评分、总结等。但此次活动仍存在不足、如各班团支书写的策划书未达到要求、申请表有待改进等、希望在下一次的班会活动中各班级有更出色的展现。

2、收集发放团员证、团员档案、以及配合院部注册团员的工作。

3、组织了美术系大一同学参加社团招新、团校培训活动。

4、对“规划大学生活、我的大学我做主”的主题班会活动的总结。

5、负责宣传了“动感地带”寝室文化节活动、以及组织美术系学生观看寝室文化节决赛。

6、参加留学生研讨会。

7、配合团总支素拓部进行素质拓展培训,通过此次的活动我们团总支各个成员之间都增加了进一步的了解,进一步的增进了每位部员之间的感情,增加了部门的凝聚力与向心力，为以后我们部门的工作奠定了一个良好的精神基础以及活动的广阔平台.。

8、团员证电子档案的建立。

9、第二次主题班会“提升自我，迎接挑战，关爱他人，无偿献血”的主题班会。

10、以“发现美、传承美”为主题开展优秀团活动，并做好一系列的总结工作

下个月我们组织部将开展的活动有：

在接下来的工作中，我们要一如既往的按照学校的要求，并结合我系特色，开展好以后的工作。

第一：开展好团校培训工作，是每一位团员在团校学习中真正的学到知识，提高觉悟。

第二：踏踏实实完成学院交给的每一项任务。在工作中，大胆创新，不断探索。

第三：做好每一次主题班会，结合每一次主题，调动每一位同学的积极性。让每位同学参与其中，在学到知识的同时找到参与的乐趣。

第四：积极配合好其他部门的工作

我部所有成员一定会以高度的工作热情，踏实肯干的工作态度面对每一项任务，迎接每一次挑战。

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2016年10月银行个人工作总结

XX年各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

随着年龄的增长和各种工作经验的增多，我对我个人在工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是农行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，朝阳支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的业务平均就要达到二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里发展新业务的时候。只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。

我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里贾琳同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。

位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围还有好几所大学与科研所。文化层次各不相同，他们每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用另处一名同志的话来解释。“他们来北京都不容易，谁都有不会的时候，帮他们是应该的。”我认为用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个胖胖的小伙子态度真不错……农行就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

2016年10月汽车销售工作总结

转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过XX年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!