6月

老师们、同学们：

大家早上好!

沐浴着和煦的春风，我们迎来了第十七个“全国中小学安全教育日”。国家有关部门规定，把每年三月最后一周的星期一定为全国中小学生“安全教育日”。目的是为推动中小学安全教育工作，降低少年儿童伤亡事故的发生率，保证少年儿童的健康成长。全国中小学安全宣传教育日从1996年起，今年已经是第17个年头了，今年“安全教育日”的主题是“普及安全知识，提高避险能力”。今天我国旗下讲话的题目是《安全在我心中》。中外古今，多少文人墨客用优美的文笔唱出了对生命的歌颂。人们歌颂生命，是因为生命的宝贵，人们热爱生命，是因为生命的美好。

然而，生命又是脆弱的。当生命遭到灾难或伤害时，它就会转眼消逝，那些鲜血写成的教训，使我们感悟到了生命的可贵，感悟到了安全的重要。据有关部门调查统计，全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人。其中，交通事故已成为中小学生安全事故中的主要事故,食物中毒和意外伤害也一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。

安全与我们每个师生密切相关，它关系到同学们是否健康成长，能否顺利完成学业。由于小学生年龄比较小，有时无法应对随时可能出现的各种危险，所以我们要加强教育，让学生远离危险，认识生活中的各种安全问题，学会正确处置意外，做好防范、树立起自我保护意识，提高自我保护的能力。作为班主任老师，应牢固树立“安全工作无小事”的观念，站在构建平安校园的高度，始终将学生的安全工作摆在重要位置，培养学生的安全意识，要做到经常教育，及时教育，教育到位，真正提高意识。为此对同学们提出以下要求：

一、树立自我安全意识，不做危及个人以及他人的事。在校内不互相追逐打闹，

二、关注课间安全，上下楼梯要有序，要养成上下楼梯靠右行走的良好习惯，要注意慢行、礼让。

三、遵守交通规则和交通秩序，注意交通安全，养成文明走路好习惯;过马路时做到一停、二看、三通过，严格遵守红灯停、绿灯行的规定;严禁翻越行人护栏或其他交通隔离设施;乘车应注意乘车安全。骑车同学，更应增强交通安全意识，提高安全防范和自我保护意识，

四、放学及时回家，不在外逗留、游玩，受到不法侵害时及时打急救电话或110寻求帮助;应加强网络安全意识，不浏览不健康网站，不玩网络游戏;严禁进入游戏机室、网吧，不看不健康的书刊、不参加封建迷信活动。

五、注意食品卫生安全，不吃不洁净的食物，讲究卫生;养成卫生好习惯，不到无证摊贩购买不洁零食和其他来路不明的食物。

六、注意运动安全，要严格按照体育老师的要求去做，切不可做危险的动作。在集体活动中，自觉服从老师统一管理，不打闹、不随意离开集体，如有身体不适等情况要及早报告老师或有关人员。

七、学会自护自救，提高防御能力。学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待;杜绝一切违反安全要求的行为和现象，做维护平安校园的小主人。

老师们，同学们，让我们共同努力，创建和谐校园、平安校园!让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们的校园真正成为全校师生安全的港湾，和谐的乐园!我的讲话完了，谢谢大家!

敬爱的党组织：

您好!

自从申请加入中国共产党以来，成为一名党员一直是我心中不变的信念。为此，我始终坚持了解认识我们的党。中国共产党以实现共产主义为最终目标，带领着中国人民中国人民了“三座大山”，把苦难深重的处于半封建半殖民地的祖国建设成为繁荣昌盛的社会主义国家，恢复了中华民族的尊严。多年来，始终不渝地坚持着马克思列宁主义，并在中国自己革命和建设的实践中创立了毛泽东思想、理论，始终用最先进理论武装全党，全心全意为人民服务，领导全国人民一步步地走向解放，走上富强。

我从小就受到党的教育，通过接受教育我感觉到，没有共产党，就没有新中国。无论是在战争年代，还是和平建设时期，都能吸引那么多人坚定不移地跟她走。通过学习以及接受其他各种教育，使我加深了对党的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，也是共产党人的世界观、人生观、价值观的集中体现。她坚定地相信共产主义是人类社会最美好的社会，并为此而奋斗。她具有高度组织性、纪律性和自我牺牲精神。她具有解放思想、实事求是的优良传统和理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的革命作风，以及谦虚谨慎、不骄不躁、艰苦奋斗的光荣传统。

自从申请加入党组织以来，我不断加强对党的理论的学习，通过学习，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更加全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的纯洁，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感。并使自己学习到的理论知识在教育教学工作中体现出来。

教学工作方面：我时刻牢记“忠诚于党的教育事业”这一宗旨，认真学习先进的教育教学新理念，积极参加校内外的教学教研活动，不断提高自己的业务能力。结合自身的教学特点，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。为了上好每节课，我一直坚持认真钻研教材，了解教材的结构及重点与难点，掌握知识的逻辑关系;了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施;考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。

作为备课组长，我总是团结好组内每一位同志，协调好同事之间的关系，积极组织同年级教师认真讨论教案，努力创建一个和谐、团结、积极、向上备课组。本着“吃苦在前、荣誉在后服务大家”的宗旨，处处为大家着想，充分发挥备课组长的带头作用，赢得了组员的信任与支持。

在班主任工作中，我注意取长补短，总是围绕学校中心工作，做好班级管理工作。平时注意加强对学生的思想教育，言传身教，培养学生良好的道德品质;加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，积极抓好后进生的转化工作。做到：勤下班、勤巡视、勤“谈话”。 总之，勤能补拙;时间就是效率、时间就是质量、时间就是生命!

虽然我还不是一名党员，但在日常工作和生活中，我一直以党员的标准要求自己。每天按时上下班，从不迟到早退。团结同事，热心助人，树立良好的职业道德观念，干一行爱一行，扎扎实实工作，时刻保持积极进取的良好心态。

通过镇党校党的知识学习，我的思想政治水平有了很大提高。但是，我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，还存在一些缺点需要克服，主要缺点是工作缺乏经验、组织能力有待加强，在教学理论和思想认识上还有待进一步提高。我相信，在以后的工作学习中，我一定会在党组织的关怀下，在各位党组成员及同事的帮助下，通过自己的努力、采取有效措施克服缺点，不断积累经验，提高自身素质、增强工作能力，使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。

作为新时代的教师，不能没有追求与理想，也不能没有信念，没有理想和信念，便会迷失方向，找不到人生的意义，不能很好地实现自己的社会价值。而我的理想就是加入中国共产党，我的信念就是马克思主义。作为新世纪的教师，我知道我一定要用马克思主义、毛泽东思想、理论和“三个”代表重要思想武装自己，为祖国和人民的教育事业贡献自己微薄的力量，尽自己所能，用短暂的生命做最有意义的事，投入到伟大的事业的建设中去。我深深地知道：只有加入中国共产党，我的人生才会更有意义，只有加入中国共产党，我的人生才不会虚度。

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

我只是一名普普通通的入党积极分子，但我时刻以优秀党员的标准要求自己。我始终坚定自己的政治立场，积极拥护党的领导，坚持以马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想为指导。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，思想和行动始终与党的路线、方针、政策一致。

在集体中作为一名带头人，我恪尽职守，以高度的责任感、使命感和工作的热情，积极负责地做好每一项工作，争做同学们的楷模。因为我热爱我的支部，热爱我的工作，我希望能够通过自己诠释身为一名学生代表、一名优秀的入党积极分子的先进性，践行我立下的带领班级“创先争优”的诺言。在团体合作中，我积极协调各个学生干部，事事做好沟通，绝不独断专行。同时，我会告诉自己要设身处地为每一个集体成员着想，古话有云：江海能成百谷王者以其善下之。只有戒骄戒躁你才能改进和提高自己，给别人树立一个优秀班集体的形象。

在学习上，我能够尽自己最大的努力做到工作学习两不误。在学习的过程中，注重学习和思考想结合。当然积极参加各项实践活动是必不可少的。通过社会实践更加坚定自己的理想信念，牢固在党课学习中树立起的正确的世界观、人生观、价值观。

在作风上，时刻对自己从严要求，胆大心细、持之以恒，扎扎实实地位组织和集体办事。对上，坚决认真执行组织下达的每一项任务，谦虚谨慎、虚心请教。对同学，谨记“三人行，必有我师”。积极弘扬社会主义道德风尚，模范遵守社会主义道德规范，敢于和不良风气和行为作斗争。遵纪守法，不参加违法的活动，保持个人和集体良好的道德修养和形象。爱护公共财物，勤俭节约。不论是现在在校学习，还是以后步入社会工作，都要牢记“清清白白做，干干净净做事”。

谈及如何正确树立正确的入党动机，我们要先来了解为什么要树立正确的入党动机，要想了解为什么要树立，必须先要了解正确入党动机的内涵。正确的入党动机，自然是与我们党的性质、宗旨、奋斗目标相一致，树立共产主义理想信念，为献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。入党动机是个人价值观、世界观的体现，是检验党员的基石，正确的入党动机才能保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。有的人以为成为了党员就可以坐享其成，一劳永逸。的确，党员的事业是一辈子的事业，但不允许我们有丝毫的功力主义、德性主义。

此时，我愿送给所有有志的青年：没有什么能够让我停留，除了目的，纵然路旁有玫瑰有绿荫，有宁静的港湾，我是不系之舟，如朝阳般的你们，大胆地去追求吧!去追求你们远大的目标，去追求你们崇高的人生价值!

汇报人：

年月日

敬爱的党组织：

我是一名军人，在我心中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织入党申请书范文，而且随着年龄的增长我越来越坚信，中国共产党的全心全意为人民服务的宗旨，是我最根本的人生目标。为建设更加美好的社会贡献自己的力量并在此过程中展现自己的人生价值、完善自我是我内心深处的愿望。所以，我再一次恳请加入中国共产党。

首先增强了对党性方面的了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和整个儿中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党诞生至今的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。中国共产党始终坚持人民利益高于一切，坚持全心全意为人民服务的指导思想，中国共产党员无论在战争年代，还是在和平年代各个时期，都起到了模范带头的先锋作用。

其次就进一步端正了入党动机。入党动机是争取入党的一种精神力量，是指一个人要求入党的内在原因和真实目的。端正入党动机就是要摒弃个人利益和私心杂念，而始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终身。争取入党的过程，实际就是不断改造自己主观世界、提高觉悟、以实际行动使自己具备党员条件和素质的过程。

最后更加深入理解xx大的重要论述。通过再次深入学习党的xx大精神内容实质，使我进一步认识到，作为入党积极分子，我们要以良好的作风学习好、贯彻好、落实好党的xx大精神。落实好xx大精神，就是要与当前的各项工作紧密结合起来，与我们本职工作紧密结合起来，让xx大精神在点滴中不断闪光、凝聚和体现。

相信在以后的工作计划和生活中，我们必将以党员的标准严格要求自己，更加坚定的立足本职，以更高的立意全身心的投入到各项事业;必将以更纯净的思想境界不断深入学习，不断改进工作方法和思想方法，积极进取、持之以恒，转变作风，苦干实干，主动靠扰党组织，以实际行动来争取早日入党。我们必将在党的领导下，把党员的这面旗帜通过实际工作亮出来，把我党全心全意为人民服务的宗旨和对每个党员的基本要求通过言行举止和扎实的工作作风体现出来;我们必将在党组织培养下，入党申请书范文通过个人的不懈努力和执着追求，早日成为一名合格的共产党员，为全面建设富强社会、和谐社会提供更加优良的舆论支持和工作支撑。

此致

敬礼

申请人：第一范文网

20xx年XX月XX日

敬爱的党组织：

我志愿加入共产党，拥护纲领，遵守章程，党员义务，决定，严守纪律，保守秘密，对党忠诚，工作，为共产主义奋斗终身，随时为党和奉献一切，永不叛党。

共产党是工人阶级的先锋队，是各族民利益的忠实代表，是事业的核心。，是共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会代替资本主义社会、最后发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历证明，科学理论是的，强大的生命力。的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，富裕。

以毛泽东同志为主要代表的共产党人，把马克列宁主义的原理同革命的实践起来创立了。是马克思列宁主义在我国的运用和发展，是被实践证明了的关于革命和建设的的理论原则和经验总结，是共产党集体智慧的结晶。

共产党全国各族，在指引，长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，了新民主主义革命的胜利，了民主专政的共和国;建国以后，地进了改造，了从新民主主义到的过渡，确立了制度，发展了的经济、政治和文化。

不但要学习，也要。是在新的历史条件下的继承和发展，是当代的马克思主义，是在改革开放中胜利现代化的理论。在改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，要的，用来的整个事业和工作。

十一届三中全会，以邓小平同志为主要代表的共产党人，总结建国正反两的经验，解放思想，实事求是，全党工作中心向经济建设的转移改革开放，开辟了事业发展的新时期，了建设有的路线、方针、政策，阐明了在建设、和发展问题，创立了。是马克思宁主义的原理同当代实践和时代特征相产物，是在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在发展的新阶段，是当代的马思主义，是共产党集体智慧的结晶，着我国现代化事业前进。

共产党在初级阶段的本路线是：和团结全国各族，以经济建设为中心，四项本原则，改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设富强、民主、文明的现代化而奋斗。共产党在事业中，是以经济建设为中心，工作都服从和服务于中心。要抓紧时机，发展，科学技术生产力的作用，科技进步，劳动者素质，效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。

道路、民主专政、产、马克思列宁主义这四项原则，是的立国之本。在现代化建设的整个过程中，四项原则，反对资产阶级由化。

我之要加入共产党是，共产党发展民主，健全法制，民主专政。代表大会制度，共产党的多党合作和政治协商制度。支持当家作主，保障管理事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，健全民主决策、民主监督的制度和程序。立法和法律实施工作，使工作走上法制化轨道。社会治安综合治理，社会长期稳定。坚决打击危害安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。区分和敌我矛盾和内部矛盾这两类不同性质的矛盾。

共产党对解放军和武装力量的，解放军的建设，解放军在国防、保卫祖国和参加现代化建设中的作用。

共产党和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，和民族区域自治制度，培养、选拔民族干部，帮助各民族地区发展经济、文化，各民族的繁荣和进步。

共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主党派、无党派*、各民族的力量团结在一起，发展和由全体的劳动者、拥护的爱国者、拥护祖国的爱国者组成的最的爱国战线。全国包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。"、两种制度"的方针，祖国的大业。

共产党主张发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设有利的国际环境。在国际事务中，独立自主的和平外交政策，我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，世界和平，人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。发展我国同周边的睦邻友好关系，同发展中的团结与合作。独立自主、完全平等、互相尊重、互不内部事务的原则，发展同各国共产党和政关系。

一名军人就要以祖国的利益为重，以的利益为重，党在任何时候都把利益位，同同甘共苦，最密切的，不允许任何党员脱离，凌驾于之上。党在的工作中路线，一切，一切，从，到中去，把主张变为的自觉行动。做为一名青年我时时刻刻都不会忘记教诲。毛泽东主席曾讲过"是为服务的，有缺点，就不怕别人批评指出。不管是人，谁向指出都行。只要你说得对，就改正。你说的办法对有好处，就照你的办。

"需要党，党也需要。只要党和需要，我就会奉献我的一切!我坚决拥护共产党，遵守的法律法规，反对*祖国，祖国，路线和方针、政策，带头参加改革开放和现代化建设，带动为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖的，保守党和的秘密，决定，服从组织分配，任务。不搞封建迷信的活动，学习马克思列宁主义、，学习路线、方针、政策及决议，学习知识，学习科学、文化和知识，努力为服务的本领。

我会牢牢记住我是一名军人，是一名在共产党下的人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、邓小理论的行动指南。并支持以为的共产党一切活动。我会的特长，在社会中党和的利益高于一切，个人利益服从党和的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做。密切，向宣传主张，遇事同商量，向党反映的意见和要求，的正当利益。与此还要批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬新风尚，提倡共产主义道德，保护和的利益，在一切和危险的时刻挺身而出。以我的行动来报效祖国。

请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

敬爱的团组织：

我志愿加入中国共产主义小伙子团。我熟悉到中国共产主义小伙子团是小伙子群众的进步前辈组织，是中国的好助手以及预备役，是1个有纪律的组织，因此我争取加入共青团。我向学校团委申请，加入共青团，请学校团委考验及批准我在校成就较好，表现良好。

在加入共青团后，在学校团委的教导下一定会起劲学习，严格要求自己，刻苦钻研，不断提高学习成就以及政治思惟觉悟，提高自己的自制力，在课堂上遵守纪律，认真听教员授课，不开小差，不说小话，遵守学校的规章制度，认真完成教员布置的作业以及教员布置的任务。

在课余时间阅读一些有好处身体以及精神的书刊，培养自己高尚的气节，做到德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新一代的接棒人。我一定要拥护中国，履行团员的义务，成为中国的好助手以及预备役。要是我未能入团，我会继续刻苦钻研，起劲争取下一次入团。

此致

敬礼!

申请人：

2019年10月30日

敬爱的团支部：

通过少年团校培训，我学习了团章知识，对共产主义青年团有了更深一层的了解。中国共产主义青年团是中国青年的先进组织，是中国共产党的有力助手和后备军，是中国青年学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的大学校，是一个有纪律的组织，是中国革命和建设各历史时期发挥青年先锋作用、为中国共产党培养和输送优秀合格先进分子的模范组织，因此我应该争取加入共青团——我向往她!

我是初三(6)班学生，班长。我对工作力求完善，是位奋发向上，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。我努力学习，成绩优秀，在课余时间我还时常阅读有意义的书，立志把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律，做到德、智、体、美、劳等全面发展的接班人，做一个共青团员的好榜样。

我希望能早日加入中国共产主义青年团。入团后，我将更严格要求自己，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，把团的名誉放在首位，个人名誉得失放在次位，勤奋学习，积极工作，关心集体和国家大事，爱护他人，力争做一名优秀的共青团员，为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

如果不能入团，我也不会气馁，将再接再厉，继续努力，刻苦学习，以共青团员为目标，为早日入团做好准备。

此致

敬礼!

申请人：

在班级管理中，建立健全班委机构，正确选用班干部是一个非常重要的环节。正确选用班干部对班主任日后的班级管理工作有很大的帮助。在班干部们的引领和督促下，不仅可以让学生思想品德受到教育，好的学习风气得于养成，对学生的日常行为活动也有所监督和互相教育的作用。反之，就会对整个班级的管理目标相挬而行。

例如，我去年接的六年级的一个班，当我第一次走进教室时，教室内的场景真让我大吃一惊。同学们对我的出现不理不采，课桌和椅子零乱不堪，纸屑、果皮满地都是。再想想之前对他们各科成绩的了解，我的心不由自主的凉了半截。自问，我有能力把他们拉到积极向上的轨道上吗?但是最终坚强好胜的心不允许我退宿。我认为造成这样的消极局面是因为他们对学习没兴趣，学习成绩差。于是，我选了几个相对成绩好的当本班的班干部，想通过抓典型来影响他们，引领他们养成良好习惯。可两个星期过去了，这个局面不但没得到改观，反而比开学初更糟糕。迟到、旷课、不完成作业，练习等情况非常严重。经过观察了解，所选的班干部领导能力不够强，其他同学不服，所以我下定决心，改选班干部。由同学们自己选出他们心目中的领导人物。结果第二天马上就有见效，一早我推开教室的门，看到的场景让我欣喜若狂，课桌排得整整齐齐，地上干干净净，教室后门的角落里，扫把摆放得整整齐齐，同学们都在认真的读书。

所以说，正确选用班干部对班主任班级管理有很大的帮助。

二、教室布置

环境作为人生活于其中，并能影响人的一切外部条件的综合，既包括人在社会生活中的条件和社会关系的综合，也包括人们赖以生存-------的自然条件的综合。我国古代墨子所谓：“染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变”。所以说，教室布置也是非常重要的。

利用环境育人，就要努力创设良好的育人环境，因此每次教室布置时，我都非常用心。例如：每月让学生们设计一次学习园地，来培养他们对艺术的兴趣，了解外界环境和课外知识;教室内放置一块小黑板，让学生们每天都写给同学们的寄语，来培养同学之间的感情，提高他们的素养;为了时刻提醒和增强班干部们的责任心，在教室内张贴了“班委机构”;为了鼓励同学们多做好事，培养同学们乐于助人的精神，我设计了一栏“光荣榜”;为了激发同学们的学习积极性，让他们时刻知道自己的成绩提高还是退步，我设计了“成绩栏”，栏内不显示实际分数，只要“十?”号表示增加多少分，用“一?”号表示减少了多少分等。在这样的环境下，同学们的思想改变了不少，同学们责任心强了，学习积极性有所提高，班内也形成团结、向上的氛围。

总之，一个好的环境可以造就一批品质好的人，可以使一个人在成长过程中得到好的教育，形成良好的道德习惯，习惯成自然，最终形成高尚的道德品质。

三、制定班级管理制度

俗话说得好，“没有规矩，不成方圆。”一个优秀的班集体，必然有良好的秩序，而井然有序的班级秩序是班级制度来保障的。因此，健全班级规范，完善班级制度文化，是班级文化建设的重要方面。

班规的制定，我一直以来都认为是全班师生共同的事情。要由班级全体成员一起讨论，共同决定。首先让学生参照学校的规章制度，结合本班实际情况起草，然后小组讨论，拟出草案，再在班上通过，最后才定下来。学生自己制定班规，他们就会自觉地认真执行，把班规视为自己的行为准则。

例如，迟到、旷课、早退、未佩戴红领巾等行为，不能超过多少次，如果超过规定的次数，应该怎样处罚，让大家讨论决定等。

实践证明，这样的作法非常有效。学生们对自己共同所立之法，从始到终，心中都有他在，平日一举一动，都为大家自立的法律所影响。

四、组织班级教师和家长共同管理班集体

想搞好班级管理，单单依靠班主任个人力量是很难的，必须依靠集体的力量，其中班级教师集体的力量和班级家长的力量是不可缺少的，必须有他们的配合和协作。

例如，这个学期，我班的罗佳宁同学，由于迷上网络游戏，上课时心不在焉，成绩下降了不少，通过教师们孜孜不倦的教诲和家长的耐心开导与宽容，该同学慢慢地走出了这个困境。可见这种情况下，单靠班主任个人的力量是不够的，只有靠大家的共同努力，班级管理才能有成效。

这是我高考后磨着父亲在同学录上写下的寄语。父亲虽过世了几年，但这条寄语时时鞭策着我，当我在生活中碰到困难时，总是激励我不要以伤残为借口。

出生的那年冬天，一场小火让我的手脚落下了残疾，每一下地走路时便疼得直哭，母亲看着心疼不忍心让我学走路，一直到四岁我还是在摇蓝中成长，。 那年，父亲退伍回家，在度过自责的一段时间，父亲便着手以部队训练方式开始教我走路，每当我一迈步便疼得哇哇大哭，可无论我如何哭闹，母亲怎样劝阻、哥哥时时求情，父亲总是充耳不闻。在父亲近似残酷的训练下，我逐渐能像平常小孩一样走路了。在以后的生活中，只要是自己的事，无论如何困难，父亲都不允许母亲和哥哥给我帮助，并时刻叮咛我以后要学会自立，自己的事必须自己做，不要以伤残为借口，博取他人的同情及帮助。如今我在生活及工作中能完全自立，得益于父亲幼时严格的教导，每想起如山的父爱，便十分感动，禁不住潸然泪下。

“别人能做的你一定也能做到”

哥哥初中三年一直与我同班，这是初中毕业时哥哥写下的寄语，哥哥也是一直这样要求我面对学习和生活的。

小时候我只跟着哥哥玩。哥哥在家总是让着我，在外充当我的保护神，如有小伙伴欺负我，哥哥会有拳头教训对方，从不让我在外面受一点委屈。在读初一时，我虽然学习成绩很好，可体育成绩一团糟，也不参加任何户外活动。在期末宣布要体育考试时，老师考虑我的身体条件，通知我不用考试，我乐意地答应了，哥哥知道了跑到老师那里，说老师歧视学生，要求老师让我参加体育考试，并保证让弟弟一定通过，如不通过算他不及格。从此开始哥哥天天带着我跑步，全面制订锻炼计划，在哥哥严格的监管下，我身体素质逐渐变好，虽然第一个学期未通过考试，但在以后体育考试中，都能及格。哥哥总是对我说，相信自己，别人能做的只要你付出加倍努力，你就也能做到。

“做生活中的强者”

我很感激在我整个求学生涯中，一直都有很多优秀的老师给予我帮助和关爱，特别是小学班主任林老师。林老师与我母亲是同事，我读二年级那年，母亲去世了，林老师便一直如母亲般关爱着我成长。

高考那年，我因生病发挥失常，成绩不是很理想，本该录取重点大学却又因为身体缺陷调剂到较差的本科院校，专业又是我不喜欢且不适合我从事的机械制造与设计。在接到录取通知书那刻是我感到未来是一片黑暗，觉得天道不公，于是我开始自暴自弃，日日病酒。林老师得知消息，将我约到我就读的小学后面那条小溪旁，在一番安慰和鼓励后，指着小溪流水语重心长对我说：“你看这溪水不管诸多阻挠，它始终不折不挠奔向大海，可正因有了途中的阻挠，它才会激起千层浪花，留下美丽的痕迹，其实生活也是如此。”临走时，林老师送给我一个笔记本，本中留言：“面对挫折，做生活中的强者。”

“今知昨非”

正所谓自卑即自尊，强烈的自卑让我在以后的求学生涯和工作生活中变得十分自闭。当时自己最信奉的座右铭“为已所不能为也”，对同学和同事一些善意的帮助都拒之门外。然而去年参加公司青年团干培训班让我大有触动，记得参加野外拓展训练空中攀梯项目，要求两人一组同时攀至第五层，与我同组的王海波与我商量，让我站在他肩膀上攀梯，可我拒绝了，当我艰难地攀至第四层时，因左手不便从空中掉下，只得从头开始。王海波再次伸出善意的手，我们相互帮助很快就完成了任务。这个项目让我体会到团队精神主要内涵就是相互协助，发挥各自所长。我意识到原来自己许多想法太极端了，其实接受他人的帮助有时也是快乐的。从那时开始，我开始交往学会与他人交往，时不时接受他们的帮助，也发挥自己的长处，时不时帮助需要我帮助的朋友。正如一位可敬的领导对我的劝导：“扬已所长，避已所短”生活和工作着。

2017年6月业务员工作计划

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

XX年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远!

2017年6月研究生入党思想汇报

尊敬的党组织:

您好!

研究生三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力的重要阶段,自从200x年x月成为一名硕士研究生以来，这一年来我的学习、工作和生活充实而有意义，收获很多，成长很快。下面我把入学一年以来我的思想和学习生活情况向领导做以汇报。

一、好的方面

1、在政治上、思想上一直要求进步。

入学以来我思想稳定，始终不断加强理论学习，不断提高自己的政治思想素质。在遵守校纪校规的同时，严守政治纪律，坚定拥护党、国家和军队的各项方针、政策和法规。时刻以一个共产党员和部队军人的标准严格要求自己，并以“三个代表”重要思想指导自己的学习和工作，树立了一个共产党员、一名共和国-军官的良好形象。积极参加学院的组织生活，先后参加了3次系里组织的党员大会，表决了薛路等人的党员转正议程;讨论了聂时政等人的作为入党积极分子的应该注意的事项。并按时缴纳了党费。平时加强保密意识，安全意识，从不参加任何社会团体。

2、在学习上，课程多，任务重。

作为学生我从不放松学习，在一年的时间里，我修完了导师指定的各门研究生课程，总学分达到了研究生培养计划的要求，成绩优秀。在第一范文网专业课程的学习上，我根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在导师的指导下，我积极参与各项教学科研活动，参与了导师多项课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，为以后顺利完成了硕士毕业论文打下基矗作为一名强军生干部，不忘本职工作，课程学习之余，大量补充工作所需知识，并报考了国家英语六级考试。

3、在平时生活中，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。

生活规律，时间上做到合理分配;积极锻炼身体，每天下午4：00――5：00都去操场做一个小时以上的运动。平时搞好和同学及老师之间的关系，不和社会上的人员随意交往，不在外面过夜。花钱不大手大脚，每月生活费控制在500块以内。努力塑造和维护军人的形象。由于平易近人待人友好, 为人处世和善热情，所以一直以来与人相处甚是融洽。

4、在安全保密上，我严格遵守部队的各项保密规定。

没有携带任何部队涉密资料到地方;不在电话和书信中提及有关军队的信息;特别是不用载有秘密文件的电脑互联网。坚决不参加地方或网上军事，不发表不负责任的任何言论。

二、存在不足

1、理论学习不够深入。

因为平时专业知识学习占用了绝大部分的时间，所以在理论学习中自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。

2、学习压力过大。

毕竟丢掉大学课本已有7年了，现在又在-x读研，课程深度加大了，而我以前的学的知识都要全部从新梳理，有的甚至要从头学起，在时间上要比那些应届本科生花的多得多。比如《有限元分析基本原理》、《弹塑性力学及其应用》等课程学起来就觉得很吃力。

回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。一年的学习生活，它是生动的，更是多彩的;它是实践的，更是财富的。明天的我，虽然有这样那样的困难，但也不能阻止我学习和上进的决心，我将启航扬帆，驶向我理想的目标。

此致

敬礼 1 2

6月中国梦思想汇报：改革与开放

敬爱的党组织：

加入中国共产党，把有限的生命投入到无限的为人民服务当中是我一直以来的梦想。进入大学后，我努力学习，积极参加各项活动，严格要求自己。在本学期，我有幸成为入党积极分子中的一员。在此后的时间里，借助学校课程安排的机会，我认真学习了毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论。通过上课认真听讲、课下独立思考以及与同学的讨论，我在思想认识方面取得了许多收获，尤其是对我国的对外开放政策有了更深刻的认识。

改革与开放紧密相连，共产党一方面把十一届三中全会以来的开放政策都叫改革，另一方面，又把改革政策也称为开放政策。对外开放和改革一起成为新时期中国最鲜明的特点。

共产党关于对外开放的理论和政策是对毛泽东思想的继承和发展。在《论十大关系》一文中，毛泽东就指出，我们坚决抵制和批判外国资产阶级的一切腐朽制度和思想作风，但这并不妨碍去学习资本主义国家的先进的科学技术和企业管理方法中合乎科学的方面。但由于帝国主义对我们实行敌视、封锁和禁运的政策，以及后来我们自己所犯的“左”的错误，毛泽东在对外开放方面的许多正确思想未能完全付诸实践。十一届三中全会后，在研究和探索怎样才能使我国社会主义经济发展得快一些的过程中，共产党非常重视对外开放的问题，多次论述了对外开放的重要性。1984年党的十二届三中全会把实行对外开放定为基本国策。

当今的世界是开放的世界，这是对世界经济发展历史的深刻总结，是生产社会化和商品经济、市场经济发展的必然结果。在开放的世界中不实行开放政策，只能限制自己的发展，甚至会给国家和民族带来灾难。中国的发展离不开世界。这是对中国发展历史的深刻总结。中国在西方国家产业革命以后变得落后了，一个重要的原因就是闭关自守。历史的经验教训一再告诉我们，关起门来搞建设、把自己孤立于世界之外是不行的，要发达起来，必须对外开放。对外开放不仅是为了解决当前经济建设中的矛盾和困难，而且也是我国经济长期发展的客观要求。

实行对外开放要处理好对外开放与独立自主、自力更生的关系。我们始终要把独立自主、自力更生作为立足点，这是我国革命和建设的基本经验和重要原则。当今世界，人类社会步入了一个科技创新不断涌现的重要时期，坚持独立自主、自力更生，把增强自主创新能力作为国家战略，贯穿到现代化建设各个方面，建设创新型国家，对不断巩固和发展中国特色社会主义伟大事业，是极其重要的。独立自主、自力更生是实行对外开放的基础，对外开放是为了增强独立自主、自力更生的能力。坚持独立自主、自力更生，积极实行对外开放，都是为了更好更快地推进社会主义现代化建设。

党的十一届三中全会以后，我国开始了对外开放的历史进程，成功实现了从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。从建立经济特区、发展对外贸易、引进外资、扩大对外经济技术交流与合作开始，逐步形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。xx年12月，我国正式成为世界贸易组织的成员国。加入世界贸易组织，标志着我国对外开放进入了一个全面开放的新阶段。

30多年来，我国不断扩大对外开放，使我国成功实现了从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。从建立经济特区到开放沿海、沿江、沿边、内陆地区再到加入世界贸易组织，从大规模“引进来”到大踏步“走出去”，利用国际国内两个市场、两种资源水平显著提高，国际竞争力不断增强。从1978年到xx年，我国进出口总额从206亿美元提高到25600亿美元、跃居世界第三，外汇储备跃居世界第一，对外投资大幅增长，实际使用外资额累计近10000亿美元。在“引进来”的同时，我国企业也在加快“走出去”。 广泛深入的国际合作加快了我国经济发展，也为世界经济发展做出了巨大贡献。在全球化的大潮下，中国的发展离不开世界，世界的发展也离不开中国。随着我国经济的快速发展和对外开放程度的考验。

汇报人：

入党积极分子思想汇报2019年6月：当前就业问题的思考

尊敬的xx大学党组织：

在国际金融危机的冲击下，我国的就业压力随之骤增。有数据显示，今年全国有近710万大学生需要就业，而受金融危机影响，全国大约有万农民工失去了原来的工作，这两股就业人员叠加，使我国今年的就业形势空前严峻。

就业，事关千家万户，事关经济社会发展全局，事关广大人民群众的根本利益，是民生之本、稳定之基。当前，破解就业难题，第一位的还是解放思想。思想不解放，我们就会在原地打转转。同时，我们还要多管齐下，打出一套组合拳，通过各方的齐心协力，来破解就业难题。目前高校毕业生就业难，是一种结构性困难，许多服务业、制造业岗位需要大量人手，而大学生缺乏对自身的准确认识和定位，就业预期比较高，抱有“精英心态”，总觉得自己是天之骄子，是黄金一代、象牙塔尖，该做“白领”，对普通就业岗位看不上眼，只想到大城市、大机关、大企业就业，总想一岗定终身。很多高校毕业生在就业机会面前，表现得“高不成、低不就”。

解决高校毕业生就业问题，除了需要国家、社会为其创造就业平台外，也需要高校毕业生自己转变择业理念，调整好就业心态。今后灵活就业、阶段性就业、双向选择就业，将是一种常态。高校毕业生必须放正心态，放低姿态，先把自己当作普通一员，先就业、再择业，先求生存、再求发展，先做社会成员、再做社会精英。

促进就业不仅是企业自身生存发展的需要，也是企业对社会应承担的一份责任。这份社会责任既表现为一定的法律义务，如公平地给予劳动者就业机会和就业待遇、保证劳动者接受培训和教育的权利、为劳动者依法缴纳各种社会保险等，也表现为一定的道德义务，如不轻易裁减雇员等。在最近有关企业“最佳雇主”的品牌评估中，除了传统指标，如企业规模、品牌号召力等，“社会责任感”已成了评价雇主形象的重要指标。只有具备了社会责任感的企业，也才会得到社会、员工的理解、认可和尊重。经济危机之际，也是企业勇担社会责任之时。

危难时刻，企业在承担促进就业责任面前，不是退避三舍，而是迎难而上，就会为企业的形象多添一层光辉，为企业的发展多积累一份无形资产。这样的无形资产，不仅可以为企业创造利益，更可以为企业创造超越商业利益的价值。就业问题是一个带有全局性、战略性、根本性的大事情，它不仅是一个经济问题，更是一个政治问题和社会问题，因此，实现充分就业是国家宏观经济政策的一个重要目标。当前，保就业就是保民生，就是保稳定，保发展。

党中央、国务院及各级党委和政府，对就业问题都给予了高度重视，把就业问题摆在了前所未有的突出位置、重要位置。国际金融危机发生后，国家立即采取了多项就业扶持政策，多管齐下服务高校毕业生就业，稳定农民工就业，促进城镇就业困难人员等群体就业。去年12月国务院对切实做好农民工工作做出了安排，今年年初召开常务会议专门研究部署做好高校毕业生就业工作，近日，又下发了关于做好当前经济形势下就业工作的通知，对就业工作提出了明确要求，做出了具体部署。全国各地也纷纷出台政策，引导就业，服务就业，促进就业。

无论是促进中小企业、服务业发展，还是优化经济发展软环境，虽然不能立竿见影地解决当前的就业问题，但这些措施是解决就业问题的长久之策，需要各级政府持久地、细致地耕耘。

预备党员思想汇报2019年6月：我对腐败的再认识

敬爱的党组织：

我上了预备党员培训班的第一节课，这次是由向三久老师给我们上的课，他的讲说让我获益匪浅，特别是关于党性修养方面，我有了更深入地了解。其中，向老师特别提到，加强党性修养是反腐败的需要。

从老师的讲说中，让我有了对腐败的再认识。腐败在我们党员干部中存在，而且在一定时期内是不可能被消灭的。这就是说对反腐败的斗争是一项长期的工作，一刻也不能松懈。

实践证明，党中央对反腐败斗争形势的认识是清醒的，惩治腐败的态度是坚决的，党中央确定的反腐败指导思想、基本原则、工作格局、领导体制和工作机制是完全正确的。党的xx大选举产生的中央纪律检查委员会，坚决贯彻党中央的部署，认真执行党章规定的各项任务，不断加大工作力度，推动党风廉政建设和反腐败工作持续深入开展，为保持党的先进性和纯洁性做出了努力。

腐败的出现是党对党员干部的一次重大考验，想当初每一个党员干部捧着誓词，庄重地宣读时，我们就应该有准备，加入中国共产党这个光荣的组织就要全心全意为人民服务，就要经历各种巨大的考验。应该说我们也都是抱着这种初衷的，但在为社会主义事业奋斗的历程中，我们有些同志败下来了。

有些人看着周围的人一天比一天潇洒，上酒楼，洗桑拿，开着名牌的车子，住着高级洋房，这时心理不平衡起来。便想尝试一下那些滋味，殊不知伊甸园中的禁果是偷吃不得的，一旦咬一口，那就要付出代价的，但一些党员干部依然没能清醒的意识到，纵使周围的人去劝，也是无用功，贪吃的念头不断涌现，对物质的享受欲望不断增大，最终东窗事发，只好接受人民对他的制裁。

外边的不法分子利用各种手段去引诱党员干部深陷其中，他们首先会对党员干部的亲人进行各种利诱，遇到有些人的思想觉悟不高的情况下，就拼命释放烟雾弹(既是糖衣炮弹)，要知道并不是每一个人都能抵挡得住的，于是受骗的人只好拉自己的亲人下水了。还有的不法分子是设下陷阱让党员干部自己踩进去，让他欲罢不能。

不论这些党员干部是自愿也好，或者说是设不由己也好，终究是违背了作为党员的意志，做了对人民不利的事!我们要想成为一名合格的共产党员就要严于律己，同时也要严于律自己周围的人，洁身自爱，时常反省，时刻保持与党组织的密切关系，不断地加强马克思列宁主义，毛泽东思想，共产党理论，共产党“三个代表”的重要思想的学习，不断地提高自己的思想觉悟，或许才能更好地抵制外来的各种诱惑。

反腐败是一项持之以恒的工作，我们要响应党的号召，团结起来，与不法分子做斗争，为实现共产主义而奋斗!

汇报人：

敬爱的团组织：

我作为一名XX岁的，志愿申请加入中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团(以下简称共青团或团组织)是中国青年的先进组织，是中国共产党的有力助手和后备军，是中国青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的大学校，是培养和造就"四有"青年的革命熔炉，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的主力军。它的最终目的，是在中国共产党的领导下，实现共产主义的社会制度。

1920xx年五四运动以来，中国青年为争取民主自由，向压在中国人民头上的"三座大山"进行了长期艰苦卓绝的斗争，但都失败了。1920xx年后，在中国共产党的领导下，中国人民找到了马克思主义的真理，并将之与中国革命的具体实践相结合，坚持武装斗争，走以农村包围城市，最后夺取全国政权的革命道路。共青团坚决响应党的号召，积极组织和发动中国青年，沿着党指引的方向，同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗，无数革命青年用自己的鲜血和卓著的功勋，为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命和建设道路上，同样留下了共青团员和中国青年无私奉献的足迹，留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!

纵观历史，注目今朝，我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号，无愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国，无愧于我们的人民，乃是忠于党、忠于人民，为我国青年所拥护和爱戴的革命组织，是高举邓小平理论伟大旗帜，把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此，我对团组织充满崇敬和向往，渴望着能够早日入团。我要求加入团组织，是为了能更直接地接受团组织的培养教育，以团员的标准，严格要求自己，更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

如果团组织批准我的入团申请，使我成为一名光荣的共青团员，我将遵守团的章程，认真履行团员义务，按时交纳团费，坚决执行团组织的决议，充分发挥共青团员的先锋模范作用，做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我的申请，我也不灰心丧气，将继续努力，积极向团组织靠拢，向好的同学看齐，努力克服自己身上存在的不足，争取早日加入团组织。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

2017年6月建筑工程设计专业大学生实习报告范文

总结：通过对北京的一些特有的建筑的直接体验和认识，开阔了对室外景观、园林造景和其他一些建筑空间设计的视野，解到一些建筑以及园林的风格、设计的理念与设计的手法，更加提高了对室外景观的认识，加深了对于这一专业的理解。同时认识到实践也是一个不可缺少环节，只有不时地通过理论与实践相结合，不时发现问题解决问题，才干创作出更好的作品。

实习目的通过对国家大剧院、故宫、颐和园、圆明园、鸟巢、水立方、王府井、大栅栏、798艺术区等地的观赏，解各种建筑的风格和皇家园林的设计，开阔我建筑景观和园林视野，建立正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度。

实习时间：XX年7月1318日

实习地点：北京

实习内容：

XX年7月13日 星期二 晴

今天是来北京的第一天，对于历来没有来过北京的心里是万分激动。下午我便去了国家大剧院，国家大剧院主体建筑由外部围护结构和内部歌剧院、音乐厅、剧场和公共大厅及配套用房组成。水面上的地面建筑是一个巨型壳体。建筑物在水面中的倒影构成了大剧院的外部景观。

国家大剧院主体建筑外环绕人工湖，人工湖四周为大片绿地组成的文化休闲广场。

XX年7月14日 星期三 晴

今天的天气晴朗，秋高气爽，便来到故宫。故宫的建筑气势恢弘，规模巨大。城墙四角各耸立着一座精巧别致的角楼。故宫宫殿建筑布局沿南北中轴线向东西两侧展开。红墙黄瓦，雕梁画栋，金碧辉煌。殿宇楼台，高低错落，壮观雄伟。故宫的建筑集中体现了中国古代建筑艺术的优秀激进和独特风格，中国古代建筑的经典之作。故宫南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿为中心三大殿建在高8米多的呈"工"字形的须弥座式三层平台上，四周环绕着石雕栏杆，气势澎湃，为故宫中最壮观的建筑群，表示出不同凡响的高尚地位。故宫的建筑布局谨严，秩序井然，寸砖片瓦皆遵循着封建社会的等级礼制，映现出帝王至高无上的权威。

下午俩点我有来到神话中的一池三仙山”北海公园。这里水面开阔，湖光塔影、苍松翠柏、垂柳依依、亭台楼阁、层层叠石、构思布局、形式独特，园内亭台新颖，游廊曲折，富有浓厚的幻想的意境。

北海公园主要的景点有：琼华岛、永安桥、永安寺、善因殿、昆仑石、万福楼、静心斋、白塔…这些景点齐集了北海与众不同的特点。中国现存最古老、最完整、最具综合性和代表性的皇家园林之一，

北海公园继承了中国历代的造园传统，博采各地造园技艺所长，兼有南方园林的宏阔气势和江南私家园林婉约多姿的风韵，并蓄帝王宫苑的富丽堂皇及宗教寺院的庄严肃穆，气象万千而又浑然一体，中国园林艺术的瑰宝。

接着又来到闻名响耳的王府井大街，王府井外部空间构成和商店内部环境给人以美感;建筑景观特点独特;北京最有名的商业区。栉次鳞比到处富丽堂皇，流光溢彩尽显泱泱大气，逛不够的商场，看不够的美景，数不清的游人，顾不及的变化。乡村一个最耀眼的平台，展示了物华天宝的精致商品，乡村一个人气指数最高的商业中心，弘扬着中国传统的和现代的商业文化。

XX年7月15日 星期四 晴

来到清代的皇家花园—颐和园。颐和园主要由万寿山和昆明湖组成，集中了全国园林艺术的精华，构思最巧妙、最有特色的长达728米的长廊，长廊和廊中的绘画自身就有很高的艺术价值，另外她还起到将园内各个景点有机地联系起来的作用，烘托出园林整体的美。堤岸上建起“西堤六桥”形成优美的六桥烟柳”景色丝毫不亚于杭州西湖的苏堤，六座桥中最美的玉带桥。颐和园展示了中国园林保守的风貌，高峻的楼台，清幽的庭院，其间曲折密布的小径相连接。

接着又来到圆明园，继承了中国三千多年的优秀造园传统，吸取了欧洲的园林建筑形式，把不同风格的园林建筑融为一体。圆明园汇集了当时江南若干名园胜景的特点，融中国古代造园艺术之精华，以园中之园的艺术手法，将诗情画意融化于千变万化的景象之中圆明本资料来源于园中还建有西洋式园林景区。最有名的大水法”一座西洋喷泉，还有万花阵迷宫以及海晏堂等，都具有意大利文艺复兴时期的风格。湖水中还有一个威尼斯城模型，皇帝坐在岸边山上便可欣赏万里之外的水城风光”圆明园是一座异木奇花之园，名贵花木多达数百万株。完整目睹过圆明园的西方人把她称为“万园之王”

1860年10月6日英法联军洗劫圆明园，文物被劫掠，17日-19日，园中的建筑被烧毁。至今奇迹和神话般的圆明园变成一片废墟，只剩断垣残壁，供游人凭吊。

XX年7月16日 星期五 阴

798艺术区是来源于原有的工业厂房，被这些艺术家们改造的五花八门，各种风格的应有尽有，固有的建筑风格和岁月痕迹被巧妙地加以融合利用。有加一层扩大了使用面积的有扩出了门廊增加了展示空间的

晚上来到大家最熟悉最热也是最红的热点—鸟巢，鸟巢”设计和特点非常突出，外形结构主要由门式钢架组成。整个建筑，抛弃了激进意义的支撑立柱，而大量采用由钢板焊接而成的箱形构件，24根桁架柱托起了世界最大的屋顶结构，成绩了全世界建筑业的一大壮举，所以，又被称为“人类建筑文明史上的惊人杰作”

水立方”不只是一幢优美和复杂的建筑。膜结构已成为世界之最。根据细胞排列形式和肥皂泡天然结构设计而成的这种形态在建筑结构中历来没有出现过，创意真是奇特。水立方”墙面和屋顶都分内外三层，设计人员利用三维坐标设计了3万多个钢质构件，这三万多个钢质构件在位置上没有一个是相同的这些技术都是国自主创新的科技效果，填补了世界建筑史的空白。这个看似简单的方盒子”中国激进文化和现代科技共同“搭建”而成的.

2018年6月大学生社会实践报告4

在暑假刚开始时，我们班就与老师一起去长沙进行本专业的生产实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会的变化。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。

没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到环境工程虽是一个新兴产业，现在国家开始重视环保，所以具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作与应变能力的人员，而管理层人才需求也较多。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在大学期间的这一个假期我毅然开始了自己的社会实践.

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。在货运部要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的货运部门的同事相处好，那工作起来的结果才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

此次，我在汇通物流运输有限公司的一个小分部当一位打杂，别人还是看我诚实，才暂时用我。我是苦说了许久才得以被用以实践半个月。当初我到各个货运部上门说了许多次，只有这一家才接待我。

此货运部是汇通物流运输有限公司的一个小分部，地处郑州的停车场内的b排19号，左边是是b排18号的货运与17号的货运，右边则是刚刚新建起来的二层楼房，也是主要用于开超市与货运部门用。在这开货运部的人们可以免费到联合宾馆五楼洗澡。这是因为租住的房间没卫生间，大家都是用一个公共的厕所。而所谓的免费洗澡，是因为五楼本来就没人居住，所以弄个房间安6个水龙头，门也没有，只有几张布挡住门，大家一起洗澡。经过自己细致的观察与询问这里的货运部门中的人，才知道这个停车场是个急急忙忙修建的停车场，可以说是属于豆腐渣工程，因为租住的房子后面漏水，并且常年没阳光，很阴冷的，且它的墙不是水泥混凝，而是掺土，所以我对这里的房子与长远发展不怎么看好。我在这住的半个月，差点感冒，身体不适。

在这个货运部门，主发线路：东北，西北，山东，山西，江苏，浙江，云贵川。我每天起床的第一件事是帮忙开电脑，打开万物顺流的信息网，然后去洗漱。等到洗漱完就赶紧出去吃点早餐，不然司机来了，就没时间去吃早点了。吃完后，赶紧看信息，哪里有货要车的，打电话过去询问物主：什么货物?哪里装?多少吨?什么价格?能不能高点?要什么样的车?然后询问了之后，赶紧写在小黑板上，挂在门口，等到司机看到就会过来询问;或我知道有这样的车，赶紧打电话给司机，问他去不去，拉不拉货，把情况给他说明白。如果司机没事来到我们这个部门，我的老板会招待他，问他：什么车?多长?到哪个方向?什么价格?然后让司机留下手机号码。而我则赶紧查询有什么货可以配给他，或我打电话询问物主，商谈中，我会问司机这个货拉不拉，要是同意，我则把货主的货定死;或者我帮他把他的车型与车长，并且发往哪个方向的信息发布到信息网上，等待物主联系我。忙的话，门一直从早上6点开到夜晚8点，很忙的。

有时我还要拿着合同与司机去货主那签合同。一般都是货到付司机款，并且司机还要把单子拿回来给物主。有的则不需要去签合同。一般签合同的物主，是怕货物丢失，损坏，这样有合同了，以后有事与物主无关，可以找司机。

像这做货运的，主要赚钱有两种方式：第一，赚取信息费用100或200元(主要是因为我们帮货主找到车源或我们帮司机找到活)，一般这个费用不是主要钱的来源;第二，货运部主要赚钱的来源是自己一手操作最大的赚取差价，有两种方式：1，我货运部有了自己固定的车来源，我一般知道车到哪个地方的市场价与司机的拉活价格，那么只要货主需要车源，我们就可以联系货主，让货主提高价格，只要拿捏得当，我们就可以把这个提升的价格自己吃掉。2，我们要是有了自己的货主，那我们可以自己发布信息，压低价格或司机联系我们之后，交谈中压低司机要的价格，赚取这价格之间的差价。

话说起来简单，真正操作起来很是不方面。可以说是每个人都想自己赚取更大的差价，所以交谈的时候还是需要很大的技巧。

通过这次暑假社会实践经历,使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了忍耐,学会了正确对待不公正待遇,我想这对于我未来直面不公很有帮助.总之, 这次难忘的暑假社会实践经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用。

在孩子们的欢声笑语中，一个学期又将过去了，回想这过去的一学期，无论是孩子、老师还是家长都经历了一个难忘的成长过程。现从以下几方面，对本学期的班级工作做个小结。

一、用爱心、耐心、细心关爱每一位孩子，营造安全的心理氛围。

我们班的孩子年龄偏小，刚离开家庭来到幼儿园这个既陌生又新鲜的地方，难免会产生分离焦虑。我班的五位老师和保育员阿姨始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿，让孩子们感受到来自老师、阿姨的关爱，稳定孩子们的情绪使他们很快的就喜欢上了幼儿园。如，我们班蓉蓉小朋友刚开学的时候面对陌生的环境，显得比较胆小、内向遇到困难也不愿找老师、阿姨帮忙，有一次还把小便尿在了裤子里，老师和阿姨非但没有责怪孩子还一边跟她换上干净的裤子一边安慰孩子“没关系的，要小便的时候尽管和老师、阿姨说，遇到困难或需要帮助的时候我们都会来帮助你的!”，并且我们及时和孩子的家长沟通，了解孩子的个性特点，请家长共同教育孩子逐渐形成自信、大胆的性格，经过一个学期的关爱和鼓励现在的蓉蓉像变了一个人一样，脸上洋溢着自信、快乐的笑容，集体活动的时候总能积极举手发言、大胆表达自己的想法，游戏时和小伙伴协调配合快乐地玩耍，家长也反应孩子现在每天都会谈论幼儿园里的事情，每天早上都吵着要来上幼儿园，幼儿园成了孩子的乐园!这样的例子在我们班还有很多!老师、阿姨的关爱为幼儿营造了安全、温馨的心理氛围，这是幼儿安全健康成长的重要保证!

二、细心照料孩子的生活，帮助和鼓励相结合，培养孩子的生活自理能力。

吃饭、睡觉，盥洗是班上的老师和阿姨要帮助小班幼儿顺利解决的首要问题，刚开学的时候班级里的小语馨、小宇、扬扬、一健、小淑慧都不肯自己吃饭，但很快在老师阿姨的帮助鼓励下在同伴的影响下这些小家伙都乐意拿起勺子自己吃饭了!特别是扬扬小朋友进步特别大，从一开始把饭菜、碗勺丢到地上到现在和其他小朋友一起自己吃饭，看到孩子们的进步是老师、阿姨最欣慰的事!盥洗也是小班孩子的“大事”、对部分孩子来说甚至是件“难事”，有的孩子在家里习惯了由大人包办甚至都不会自己脱、拉裤子，我们采取帮助和鼓励相结合的方法，现在我们的孩子们都乐意自己动手脱、拉裤子，天气冷了，衣服、裤子穿多了，自己脱、拉遇到困难的时候也能大方的主动找老师、阿姨帮助，并能有礼貌的说一声“老师，请帮助!”，刚入园的时候，午睡同样也是摆在小朋友、老师阿姨面前的难题，开始的几天班上的雨珊小朋友午睡的时候很不踏实，睡前就开始想妈妈了，通过安抚和陪伴好不容易入睡了以后也睡得很不踏实，会突然惊醒哭闹，显得十分缺乏安全感，我们及时和家长沟通了解孩子的个性特点行为习惯，根据她的特殊表现对孩子倾注更多的关爱，很快小雨珊睡觉踏实了，看着孩子们安然入睡的样子，我们倍感欣慰。

三、用心组织生动有趣的活动，促进幼儿的全面发展。

1、健康

在生活活动环节培养幼儿良好的作息、睡眠、排泄、盥洗、整理等卫生习惯。帮助幼儿了解初步的卫生常识和遵守有规律的生活秩序的重要意义。帮助幼儿学会多种讲究卫生的技能包括洗手、漱口、擦嘴巴、使用小手帕等，逐步提高幼儿生活自理能力。

在饮食与营养方面，结合每天的点心、午餐，引导幼儿认识常见食物名称、种类及其特点，知道不同食物有不同的营养。帮助幼儿了解膳食均衡的简单知识及其意义，培养幼儿不偏食的良好习惯。

在人体认识与自我保护方面结合主题活动“快乐的六个宝”帮助幼儿认识身体的主要器官，并了解其主要功能。结合预防接种，帮助幼儿获得预防常见病的简单知识，初步培养幼儿不怕伤痛，乐于接受预防接种和疾病治疗的态度及行为。结合主题活动“安全伴我行”帮助幼儿了解水、火、电、煤气、刀具、常用药物的使用常识和注意事项。结合主题活动“轱辘轱辘”帮助幼儿认识遵守交通规则的意义。结合消防演习活动帮助幼儿获得应付意外事故(尤其是火灾、雷击、地震、台风等)的常识，懂得要及时避开危险场所。

运动能力方面，我们通过晨间体育活动，引导幼儿乐意参加尝试着玩各种小型运动器材并能玩出花样，在教师、保育员的提醒、帮助下，注意随时增减衣服，知道用毛巾擦汗。冬季，引导幼儿乐意参与室内热身活动，坚持在户外进行短时间运动。

2、社会

刚开学的时候幼儿不会分享，每次在玩玩具时都会有幼儿间的争夺和吵闹，老师通过故事引导幼儿学会分享和与好朋友一起玩。不侵犯别人与小朋友好交往，引导幼儿判断简单的对与错。遇到困难时，鼓励幼儿积极面对，不哭鼻子，勇敢寻求解决的方法或主动求助于老师。同时丰富多彩的主题活动开拓了孩子的视野，通过孩子们身边的事物引导孩子把自身与社会建立了联系。

3、语言方面：

幼儿刚入园时，老师每天都会跟幼儿进行谈话活动，亲切的与孩子们抱一抱、摸一摸并及时鼓励每天开开心心来园的幼儿，请幼儿说一说自己的名字，让幼儿间更快的熟悉，鼓励小朋友之间的对话和交往。

一、用爱心、耐心、细心关爱每一位孩子，营造安全的心理氛围。

我们班的孩子年龄偏小，刚离开家庭来到幼儿园这个既陌生又新鲜的地方，难免会产生分离焦虑。我班的五位老师和保育员阿姨始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿，让孩子们感受到来自老师、阿姨的关爱，稳定孩子们的情绪使他们很快的就喜欢上了幼儿园。如，我们班蓉蓉小朋友刚开学的时候面对陌生的环境，显得比较胆小、内向遇到困难也不愿找老师、阿姨帮忙，有一次还把小便尿在了裤子里，老师和阿姨非但没有责怪孩子还一边跟她换上干净的裤子一边安慰孩子“没关系的，要小便的时候尽管和老师、阿姨说，遇到困难或需要帮助的时候我们都会来帮助你的!”，并且我们及时和孩子的家长沟通，了解孩子的个性特点，请家长共同教育孩子逐渐形成自信、大胆的性格，经过一个学期的关爱和鼓励现在的蓉蓉像变了一个人一样，脸上洋溢着自信、快乐的笑容，集体活动的时候总能积极举手发言、大胆表达自己的想法，游戏时和小伙伴协调配合快乐地玩耍，家长也反应孩子现在每天都会谈论幼儿园里的事情，每天早上都吵着要来上幼儿园，幼儿园成了孩子的乐园!这样的例子在我们班还有很多!老师、阿姨的关爱为幼儿营造了安全、温馨的心理氛围，这是幼儿安全健康成长的重要保证!

二、细心照料孩子的生活，帮助和鼓励相结合，培养孩子的生活自理能力。

吃饭、睡觉，盥洗是班上的老师和阿姨要帮助小班幼儿顺利解决的首要问题，刚开学的时候班级里的小语馨、小宇、扬扬、一健、小淑慧都不肯自己吃饭，但很快在老师阿姨的帮助鼓励下在同伴的影响下这些小家伙都乐意拿起勺子自己吃饭了!特别是扬扬小朋友进步特别大，从一开始把饭菜、碗勺丢到地上到现在和其他小朋友一起自己吃饭，看到孩子们的进步是老师、阿姨最欣慰的事!盥洗也是小班孩子的“大事”、对部分孩子来说甚至是件“难事”，有的孩子在家里习惯了由大人包办甚至都不会自己脱、拉裤子，我们采取帮助和鼓励相结合的方法，现在我们的孩子们都乐意自己动手脱、拉裤子，天气冷了，衣服、裤子穿多了，自己脱、拉遇到困难的时候也能大方的主动找老师、阿姨帮助，并能有礼貌的说一声“老师，请帮助!”，刚入园的时候，午睡同样也是摆在小朋友、老师阿姨面前的难题，开始的几天班上的雨珊小朋友午睡的时候很不踏实，睡前就开始想妈妈了，通过安抚和陪伴好不容易入睡了以后也睡得很不踏实，会突然惊醒哭闹，显得十分缺乏安全感，我们及时和家长沟通了解孩子的个性特点行为习惯，根据她的特殊表现对孩子倾注更多的关爱，很快小雨珊睡觉踏实了，看着孩子们安然入睡的样子，我们倍感欣慰。

三、用心组织生动有趣的活动，促进幼儿的全面发展。

1、健康

在生活活动环节培养幼儿良好的作息、睡眠、排泄、盥洗、整理等卫生习惯。帮助幼儿了解初步的卫生常识和遵守有规律的生活秩序的重要意义。帮助幼儿学会多种讲究卫生的技能包括洗手、漱口、擦嘴巴、使用小手帕等，逐步提高幼儿生活自理能力。

在饮食与营养方面，结合每天的点心、午餐，引导幼儿认识常见食物名称、种类及其特点，知道不同食物有不同的营养。帮助幼儿了解膳食均衡的简单知识及其意义，培养幼儿不偏食的良好习惯。

在人体认识与自我保护方面结合主题活动“快乐的六个宝”帮助幼儿认识身体的主要器官，并了解其主要功能。结合预防接种，帮助幼儿获得预防常见病的简单知识，初步培养幼儿不怕伤痛，乐于接受预防接种和疾病治疗的态度及行为。结合主题活动“安全伴我行”帮助幼儿了解水、火、电、煤气、刀具、常用药物的使用常识和注意事项。结合主题活动“轱辘轱辘”帮助幼儿认识遵守交通规则的意义。结合消防演习活动帮助幼儿获得应付意外事故(尤其是火灾、雷击、地震、台风等)的常识，懂得要及时避开危险场所。

运动能力方面，我们通过晨间体育活动，引导幼儿乐意参加尝试着玩各种小型运动器材并能玩出花样，在教师、保育员的提醒、帮助下，注意随时增减衣服，知道用毛巾擦汗。冬季，引导幼儿乐意参与室内热身活动，坚持在户外进行短时间运动。

2、社会

刚开学的时候幼儿不会分享，每次在玩玩具时都会有幼儿间的争夺和吵闹，老师通过故事引导幼儿学会分享和与好朋友一起玩。不侵犯别人与小朋友好交往，引导幼儿判断简单的对与错。遇到困难时，鼓励幼儿积极面对，不哭鼻子，勇敢寻求解决的方法或主动求助于老师。同时丰富多彩的主题活动开拓了孩子的视野，通过孩子们身边的事物引导孩子把自身与社会建立了联系。

3、语言方面：

幼儿刚入园时，老师每天都会跟幼儿进行谈话活动，亲切的与孩子们抱一抱、摸一摸并及时鼓励每天开开心心来园的幼儿，请幼儿说一说自己的名字，让幼儿间更快的熟悉，鼓励小朋友之间的对话和交往。

2016年6月业务员年度个人总结范文

时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。这一年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名很傻很单纯的学生成长成一名普通的业务员。近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的多方面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。现将一年里的工作、心得总结

今年我主要是對一些老客戶的維護,對于新客戶的開發基本為零.我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，塑膠方面的知識還很欠缺.

通过一年的工作，切身体验得出了一些感受。建立良好客情关系, 把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。建立个人品牌。比如：诚实、守信、善良、认真等个人品牌。学习上进。经常学习、不断增长知识，让客户看到你有前途。作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!客情关系的好坏直接关系到客户是否进货、及进货量的大小。在产品严重同质化的今天、在价格差别不大的情况下、你与客户建立良好的客情关系、就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他使用你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，明年會更上一层楼.

今年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，明年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思考与反思考，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来!

2018年6月药学专业生产销售实习报告

一、 实习单位简介

1.实习单位：北京药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店

2.实习岗位：实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理 3.北京药店有限公司成立于1998年，十三年间迅速发展成为北京市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种。目前，北京拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广大人民的信赖。

二.实习概况

1. 来到先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。

2. 一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对禁止出现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要详细记录，并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。

3. 在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。

三.实习感想

通过近一年的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解。

1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。