7月

敬爱的党组织：

您好，好久都没有这样近距离的谈谈话了，今天我就写点东西，向党组织汇报我最近的学习、生活以及思想的进步。

大二一年如指间流沙，匆匆而过，很遗憾我觉得我大二一年没有用心学习，学习成绩很差劲，没有达到结果应有的目标。但是后来仔细想想自己有很大的关系。首先，我自己大二一年我在学习上没有定明确的目标，不知道我在学习上有什么想法，想要真正学到什么，只是顺其自然的、按部就班的上课，一直觉得学习没那么重要，在思想上就没把学习放在很高的位置。其次，在行动上我一直都是思想的巨人，行动的矮子，想太多，想太远，然而却做得很少，在学习上花的时间较少，对通识课程的了解没有深入，对专业课程的学习没有投入，所以才成了这个样子。但是我很欣慰的一点是，我在大二发现了我一个我认为很好的习惯，我爱上了看书，我喜欢看各种各样的书，尤其是至于系列的，我找到了自己的喜欢的东西，通过读书，我也了解了各方面的知识，学习了不少道理，更加坚定了我的三观，让我更加深刻理解生命：一个人的一生生命的状态应该是健康与平和的，生命的过程应是曲折和向上的，生命的结果是价值和自我灵魂的提高。当然这些的明白知识肤浅的需要在岁月的沉淀中把这些意识深入骨髓，植入灵魂。在顿悟中不断了解自己，认识生命。

大三了，感觉突然间就明白了好多事，或许这就是时间教会你成长吧。总觉得大学马上就要结束了，我应该有限的时间里给我的大学里留点什么。首先我觉得是我的学习，大三了，我要拿一次奖学金，我要在我的专业课程上学到点真才实学，从公里的角度上说，为我的以后的简历锦上添花，更重要的是我觉得我在大学里，或许的最后一个学生时代，让自己无悔。加油，我相信我一定可以实现它。

在生活上，我基本上和以前没什么变化，但是相较于以前，我更懂得了平和与健康，要努力做一个性情平和的女孩子，不要动不动就发脾气，要拥有一个健康的身体。我报了一个健身俱乐部，争取做到每周都要去健身房2次，去锻炼身体，通过运动也让自己的心情变得好起来。但是我觉得我在自己的生活上的得到了提高，但是我觉得我在与同学、朋友等人的关系上的关系慢慢淡了，或许是我自己吧人与人的关系看透看淡了的原因，让我觉得只需要和一些谈的来的有志同道合人去交谈，其他人就泛泛之交吧。或许我们彼此都不觉得对方有多重要，何必为了敷衍要牵强的人来疯、自来熟呢。所以我一直都是按照自己的心理去做事情，始终坚持自己的想法和主见。

在思想上，我觉得我个人的思想和进步很大。大三来后，有突然间明白了自我的意义和价值是多麽的重要，人这一生不应该浑浑噩噩，只是为了自己而活，那样显得太小我了，同时那样的人生不会有大彻大悟的。人这一生应该去多帮助别人，帮助那些弱势群体，通过帮助，自己可以遇到不同的人，通过他们的故事认识到不同的生命状态，更加深刻的理解幸福和苦难，更加明白自己的意义和价值。所以我今年特别想加入临终关怀志愿服务的行列，做一名临终关怀服务志愿者。陪那些即将逝去的人做些事情，让他们平静的而离开人世，也希望通过遇见他们，认识你给我的灵魂得到成长。但是很遗憾，因为找不到合适的加入机构，一直都没有完成我的愿望，不过我一直在路上，一直在寻找。

以上就是我最近学习、生活、思想的一些情况，还请党组织检阅后予以批评指正。

汇报人：

20xx.10.21

一、数据分析：

1、 季度任务完成进度;

2、 未按计划完成的客户网点列表;

3、 特殊项目完成进度;

二、十一月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解目标;

三、问题分析：

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;

2、对产生的问题是否有解决的办法;

3、销售环节的问题表现，及解决建议;

四、工作计划表：十一月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对业务员工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对业务工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长;

2、各省市级公路局养护科;

3、XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人;

4、XX省XX市北郊区公路段桥工;

5、XX市政管理处的XX科长;

敬爱的党组织：

被确定为预备党员已半年有余，在这半年多里我始终不放松对党的理论观念的学习，使我对自身存在的缺点和不足，存在的与党员的先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，同时在思想、学习和作风上都取得了一定的进步，理论水平，党性修养得到了一定的提高。

中国是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知，要成为一名合格的员，不仅要有正确的理论认识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化作先进的生产力，把党的思想融入到实际工作中去，把科学发展观重要思想同自己的实际工作生活联系起来。在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处，在碰到生活上有困难或心理有苦恼的同事朋友时，我会毫不犹豫的帮助他们、关心他们，及时解决他们的需要。朋友思想上有疙瘩，我会主动给予开导。遇到个人与他人利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益，做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。“玉不琢，不成器;人不学，不成才”古人云：“浅显的比喻却很好的揭示了学习的重要性。也再三要求 “学习，学习，再学习”，可见，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。作为一名学生，预备党员，我深知学习的重要性。因此，在平时的工作学习中，我一直遵循这个理念做好本职工作的同时向同事向领导学习，牢固掌握专业知识和技能。此外，还注意扩大自己的知识面，在业余时间，关注时事政治，经常收听广播，观看电视新闻。及时学习中央领导人讲话的重要精神，争取在思想上与党组织保持一致。在今后的日子里，我更要时刻牢记自己是一个员，严格要求自己，时刻遵循党的章程，努力做到向孔繁森、任长霞那样的优秀党员学习，认真履行党的义务。今后，多开展批评与自我批评，多与群众和党员谈心，沟通，积极参加党组织的活动，自觉维持党的形象。

二十一世纪是一个充满机遇和希望，充满挑战与风险的世纪，是决定中国前途命运的有一个关键世纪。所以要做到在前进中不退缩，在胜利中不迷失，永葆一名员的先进性。

作为二十一世纪的当代青年，我深知自身肩负的重任，深知自己作为一名中国人所肩负的责任。建设和富强祖国的目标也许太大，但我能做的还有努力从自身做起，从身边的小事做起，凡事尽好自己的本份，把自己的本职工作努力做到最好。我想，这样的方式也是可以帮助的，可以参与到与祖国共进退的步伐之中。在以往的日子里，我一直这样要求自己，在今后的学习生活工作中，我将更严格的要求自己，始终以一名合格的员的标准来要求和鞭策自己，无论哪方面，都要争取做到更好!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

自励，是最有力量的激发。

古人说“人生如逆水行舟，不进则退”。在漫长的人生道路上，既有迷人的风景，也有险峻的环境;既有一帆风顺时的兴奋昂扬，也有陷入低谷时的迷惘失望。但成功的人生必定是既能享受风景，也能战胜险阻，而且战胜险阻往往是享受风景的前提。没有波澜的起伏，就没有大海的壮阔;没有高崖的阻挡，就没有瀑布的雄美。

作为共产党员，我们无论在生活中还是在工作上，都应该迎难而上甚至自讨苦吃。越是艰巨的任务，越是默默无闻的工作，就越是共产党员发挥模范带头作用的地方。而这就要求每个共产党员牢固树立自励精神。

自励是什么?自励就是挖掘自己内心世界的力量，凝聚前进的动力。自励是自我激励，是一个人具有强大内心世界的表现。

喜爱看体育比赛的人都有这样的体会，即年轻的运动员们往往是“人来疯”，场上观众的掌声、喝彩声、欢呼声越热烈，他们的水平就发挥得越充分、成绩就越出色;反之，就容易发挥失常。从心理上分析，缺乏经验的年轻运动员容易因为受到外界的激励而兴奋起来，进而超水平地发挥。但问题在于，外来的激励是不可求的，它也许有，也许没有，难道因为缺乏外在的激励就要输掉比赛吗?一个成熟的运动员绝对不会让外在的因素影响自己的表现。而且，越是处于困境，他们就越冷静，不断地激励自己咬牙挺住。这样的例子不胜枚举。

对于广大党员而言，工作中真正需要拼搏的艰巨任务恐怕并不多，日常工作大多是枯燥乏味甚至不为人知的。你做了，别人也许注意不到;你不做，却很快就能体现出来。工作中无人喝彩往往容易使人懈怠下来。其实，这是人的本性使然。这个时候，有没有自励精神，差别就表现了出来。

善于自我激励的人都是善于发现自己工作和人生价值的人，因为认清了自己价值之所在，他们才愿意为之付出，哪怕无人喝彩。“铁榔头”郎平在日常训练中是出了名的“拼命三郎”，每个扣杀动作每天都要练上上万次，枯燥不枯燥?乏味不乏味?但郎平说自己乐在其中!在她看来，今天流的汗水意味着赛场上的绝杀一击，那种乐趣是任何其他事情都难以比拟的。

共产党员杨善洲从领导岗位退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根大亮山，义务植树造林，一干就是22年。你说他起早贪黑、吃苦受累为了什么?为自己吗?显然不是。在杨善洲看来，让老百姓过上好日子，是自己的幸福。他每种下一棵树苗，就意味着百姓的财富增加了一笔。这就是他发现的人生价值。

因此，自励是崇高追求的化身，是顽强意志的体现，是奋斗不息的动力。作为共产党员，不论顺境还是逆境，不论辉煌还是平凡，在为人民服务的工作中，我们必须朝乾夕惕、兢兢业业，真正做到“块块荒田水和泥，深耕细作走东西。老牛亦解韶光贵，不等扬鞭自奋蹄”。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

上周，很荣幸地作为学生骨干参加了“青年马克思”学生骨干培训班的学习。

老师的一句“思路决定出路，文化决定素质，细节决定成败，作为决定地位”让我震撼不已。让我突然想要重新审视自己，思考人生。

我们系举办的歌手大赛刚刚落下帷幕，忙碌、疲惫过后的空虚，让我思考很多。“青马”帮我解答了一直困扰我的问题，给了我继续走下去的动力。热情也重新被点燃，与此同时也让我认识到自己的不足，让我给自己一个重新的定位，并学会了很多做人的道理。

以前一直讲不清自己进入社会实践部的理由，也许最初只是想给自己找点事儿做，并没有多想什么。但由于没有明确的目的，热情淡漠了自己就会动摇。一直在问自己坚持的原因是什么，很多人告诉我，锻炼能力。但走到今天我觉得社会实践部给了我家的感觉。如果说以前是热情，现在应该是感情了。当有些事成为习惯，那便成为一种责任。现在的我只是单纯地想让社会实践部走得更好更远。老师说“为同学的成长发展服务，为学校的建设发展服务。”这个口号让人觉得太空太高太大，但“忘我的人才能更好的实现自我”。在这两年的大学生活里我深切地体会。

短短几个月的时间，我明白了一个部门讲求的是团结，学会了要分干但不能分家。我严格的要求自己。每天都过得快乐充实。我觉得这半年里我成长得最快，学到的最多。老师讲“不要狭隘的定义成功”“要有良好的位置感”“每个人都是独一无二的”。这番话给了我无穷的动力，仿佛是黑夜里的明灯指引了我前进的方向。如果早些听到这些话也学会少走弯路，它像戒尺般纠正了我的思想，让我的未来更明朗。

古人讲“听君一席话，胜读十年书”。如果你在黑暗中摸索，那么你熟悉一件事的效率会非常低。但是如果有人传授经验，你会发现人家用三年熟悉的东西，你用一年半就熟悉了是知情人的信息给你的发展打下了基础。这堂课就充分地证明了这点。

通过这几节课的学习，我受益匪浅。不单单是工作学习上的帮助，更重要的是做人的道理。

我终于明白“绝对不能打折扣”的道理。一个人良好的形象是一点一滴建立起来的，稍有疏忽，即使你各个环节很优秀但最终结果却不尽人意，所以要不断地追求，将完美进行到底;同时要将自身优势最大化。以前看过一则小哲理：教育我在一群普通人中人们会注意最高的人，而在一群都很高的人中人们会注意到漂亮的那个，而在一群又高又漂亮的人中，人们会注意那个学习好有特长的。所以不要让自己埋没于平庸里，将自身优势最大化，在锻炼能力的同时不要忘记学习。

大学是社会的学前班，让我们在这里尽情释放吧!以前的我们总是被老师推着走，总是有人带我们成长。到了大学，不再有老师手把手带我们了。等到以后连老师都不再有了，上个周末有人这样细心地教育我们实在难得。以后这样地机会越来越少了。通过培训，获益匪浅，真的很珍惜这样的机会。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

2017年7月个人思想汇报

敬爱的党组织：

在我即将步入社会的这个时候，我怀着一颗赤子之心，向您吐入一个学子的感受!时间确实过得很快，转眼之间大学四年的生活即将结束了，在这四年的时间中，我得到了很多，同时也失去了很多，人在成长的过程中总会有所得，也会有所失。尚且记得四年前我是在一个大雨天来到温州大学的，那一天，那个学长，也就是后来被我当做兄长的那位学长和我说了这么几句话：“增科，大学是一个小型的社会，你要在这里生活四年，我希望你能够在这里得到成长，希望你出去的时候能够成为一个对国家有用的栋梁之才”，话虽简单，但却深深地印记在了我的心里面，在他的带领下我开始了大学生活。那位学长的名字叫做卢浩亮，他是一个正直的人，我曾在他的手下做事情，也在他的照顾下成长，他告诉我：“人可以不被别人理解，但必须保持一颗拥有浩然正气的心，要明白什么事可以做的，什么是不可以做的，活着最重要便是无愧于心。”我是在他的呵护下渐渐长大的。

这四年是一个漫长的过程，也是一个极为简短的过程。在四年中，我经历的很多，曾今也为人所误解过，但是我始终铭记着他所说的每一句话，要有浩然正气，要做一个行事无愧于心的人。一开始我的处境并不好，在我们这个国家，是有一些问题的，我们的学生长期的受应试教育之害，对于有些事情通常是不能够接受如我这样一个人的看法的，我很倔强，总是希望能够给他们一些帮助，哪怕不能够被人所理解，后来时间长了，身边的人也渐渐理解，哪怕我所说的一些话是偏激的，但他们知道我所做的事情从心底里而言是为了大家好，所以我的朋友渐多，朋友，或许这两个字是我在大学里最大的收获吧。

昨天晚上，我跟我我一个朋友吵架了，在他眼里，我是一个值得尊敬的学长，但有时候总是喜欢多管闲事吧，甚或于是傻的表现。起因很简单，上个学期我那位学弟他考试成绩并不理想，挂了五门课，记得在这个学期开学初他告诉我：“学长，接下来的日子里我一定会好好学习的!”结果在这一周之内，他一连三天都没有去上课，或许我们作为人有时候总是会有惰性的，于是我说了他一大堆话，甚至于告诉他，如果你不再好好学习，你可能会面对被学校开除的危险，话虽强硬，但却未必能得到他的理解，甚至于是伤害到了他脆弱的自尊心，于是我们吵了一架，开始了一个晚上的冷战，这个过程，我心中是极为难受的，我不断的反思自己的问题，因为这个问题存在已久，或许我的出发点是好的，但是人都是有自己的生活的，我们必须在符合他们自己生活态度的情况下对他们有所启发和引导，而不能一味的从自己的主观意志出发，要给别人自己的生活空间吧，不然的话所谓好事，恐怕也会适得其反。

我总是喜欢从自己的主观想法出发，去为别人想这想那，经常是不能够理解别人的感受的，这是一个问题，甚至是一个大问题，出发点是好的，但我们必须理解别人的感受，从别人的感受出发，去帮他们解决他们所遇到的困难，而不能强按着牛头饮水，要在劝导他们的同时，的考虑到他们自身的感受，设身处地的解决他们所遇到的问题。在这新的一学期，在我即将步入社会的这一个学期之中，我将始终坚定地以一个党员的标准来要求我自己，在我自己进步的同时，在我为他人解决问题的同时，进步一的考虑到别人的想法，做一个更为成熟的人!

汇报人：

按照师市卫生局《关于开展20__医疗质量安全月活动的通知》文件精神，结合“创卫”的要求，我院于9月5日分步骤地全面开展查隐患、保安全的安全月活动，经过一个多月的努力，收到了显著成效，现就此次活动情况总结汇报如下：

一、领导重视，全院动员

领导班子统一认识，医疗服务是医院存在的根本，医疗质量是服务的核心，把保障医疗安全作为医院管理重中之重的工作来抓，结合此次的“医疗安全月”活动，通过组织各科主任会议、全院职工大会和利用晨会等形式，传达贯彻医疗安全月活动的会议精神，制定落实本院的计划安排，组织学习《制度与职责》和有关文件，集中讨论医疗纠纷的危害性和医疗安全的重要性，从而激发医务人员的全员医疗安全意识，提高工作责任感，在全院中掀起了学法规、学规范、学技术、讲质量、保安全、防事故的医疗安全活动高潮。

二、强化职责，加大措施，确保安全

医院实行一把手负总责，分管领导具体负责，院、科、组实行层级质量责任制，责任到人，实现全员、全面、全程的质量管理模式，体现立体管理，加大教育和培训力度，开展护理操作技术规范、“三基”知识培训等，提高全体医务人员的技术水平。加大检查监督和处罚力度，要求各科室积极查找工作中存在的问题，并就如何加强质量与安全、进一步促进医患沟通、如何提高社会满意度等问题提出整改措施。

三、严格落实各项规章制度，医疗质量安全管理得到强化

1.指定医院领导、职能部门主任三级医师查房督导制度，使三级医师查房制度得到有效落实，质量进一步提高，加强对三级医师查房的规范和重视，细致、认真受到患者及家属的广泛好评。上级医师查房为下级医师讲解、分析病情，做好下级医师的病历修改以及医嘱检查，解决临床疑难杂症。

2.病历质量有了进一步提高，病历书写内容更加规范，为进一步提高病历质量，由医院医教科定期对出科及运行病历进行集中评审，奖优罚劣，通过不断努力，使得我院病历质量不断提高。

四、服务理念改进，服务水平提升，患者满意度提高

安全月期间，我院服务意识得到增强，服务理念进一步提高，在患者满意度调查中呈提高趋势。与患者沟通意识加强，做到检查前向患者详细告知病情、初步诊断结果、还需做哪些检查及其目的、大致费用等，使病人满意度明显较前提高。告知病人医院电话，以达到良好的沟通，在门诊接诊、进病房时简单的一句问候、一个微笑，自然地一个握手或拍肩的动作，逐渐拉近与患者之间的距离。注重与患者的沟通，加强护理人员巡视和宣教，从而大大降低了医疗风险。

五、健康宣教进社区、增强沟通促和谐

医院定期发送孕期保健常识、育婴常识常见病的预防和治疗处理常识等，受到广大准妈妈和新妈妈的欢迎，得到了广泛认可和一致好评。医院还建立完善孕期保健主题讲座，广泛宣传妇幼卫生科普知识，注重减轻孕妇心理压力，成立悄悄话室，关心广大群众切身利益，尽一切力量为一切病人的健康着想，切实提高广大群众的健康意识和常见疾病的预防能力。

六、医护人员的安全意识与执业意识有了明显提高。

1.对昏迷老人和患儿床边加防护栏，要求病床螺丝螺母固定良好，以防患者出现意外。

2.要求清洁工人始终保持门诊、病房、卫生间及检查室地面干燥，以防滑倒事件发生，改善医院整体环境，给病人提供安全、舒适、温馨的就医环境。

3.严格要求病人住院期间外出请假制度，并详细告知注意事项。 4.要求对高血压病人改变体位时提前予以指导。

在肯定成绩的同时，我们也清醒的认识到自身仍有不足，在本次活动月中，通过查找，发现主要存在的问题如下：

1.个别科室负责人对医疗安全疏于管理，极少数医务人员责任心弱、质量意识和安全意识比较薄弱，认为医疗安全是医院的事情，即使出现医疗差错、事故，也有医院顶着，所以工作出现马虎应付，违反技术操作规程现象时有发生，使病人未能及时得到正确的诊断和治疗，甚至出现漏诊漏治的现象，导致医疗纠纷的产生。

2、医疗质量考核、评价系统不够完善和执行力度较差，未能及时对医院的医疗质量情况进行切实考核和对质量存在的问题进行整改。

3、医院感染管理工作较薄弱，各种医疗监测手段不足，监测工作落实不够，部分医务人员对院内感染的概念理解含糊。

4、技术操作不够规范，技术水平有待提高。我院年轻医务人员多，存在专业技术水平低，临床经验不足，分析判断能力差，导致延误病人的诊断及治疗，引发医疗纠纷。

5、医院还存在医疗安全教育、职业道德教育工作不够落实，措施不得力、管理不到位，有出现违反医德规范现象，服务态度、服务质量不尽人意，造成病人投诉。

针对存在的问题，我院将加强以下几个方面的工作：

1、进一步加强核心制度督导与落实，定期对核心制度进行书面及口头上的检查，开展医疗安全教育、职业道德教育，增强全院医务人员三种意识：(1)责任意识，要坚持把社会效益放在首位，心中要有群众，要从医者仁心出发明确自己的责任;(2)发展意识，离开了质量、安全去谈发展只能是一句空话;(3)效益意识，安全、质量是数量的基础，没有安全、质量就没有数量，也就没有效益。

2、建立、健全医疗质量考核、评价体系，落实监控制度。新成立了肠道门诊，提高了对传染病、院内感染的规范科学的管理水平。落实制度与人员职责，制订了一套较完善的质量管理体系，使全程医疗质量(基础医疗质量、环节医疗质量、终末医疗质量)得到及时到位的监控和考核。规范了病历、处方的书写，落实了病历的修改、签审，三级医师查房及危重疑难病例的讨论，防止医疗纠纷的发生。

3、落实职责，规范医疗操作常规和医疗技术规程，严格执行医疗制度和工作纪律，对违反制度、纪律的给予严厉处分，由此引起的医疗纠纷要由个人承担责任，使安全管理工作有目标，责任到人。落实了科室的医疗安全防范措施。

4、加强业务知识的培训与考核力度，尤其加强对年轻医务人员的规范培训，以促进新进医师医疗水平的提高。

通过自查整改，落实各项制度和措施，使全院医务人员的医疗安全意识明显增强，未出现一起医疗差错、事故和医疗纠纷，门诊人次、住院人数和经济收入比去年同期有明显增加，提高了医院的信誉，赢得了广大群众的好评。

医疗质量与医疗安全管理是一个长抓不懈的重要工作，需要全院医护人员共同努力，通过“医疗质量安全月”活动，我院强化制度落实，改善工作作风，提高了全员医务人员的医疗安全意识，责任意识和质量意识，使得全心全意为患者服务的理念得到深化，我院将以“医疗质量安全月”活动为契机，常抓质量医疗不松懈，建立长效机制，把活动贯穿全年，坚持以病人为中心，努力解决在医疗服务中存在的问题，为患者提供最优质最安全的服务，为患者打造更加良好的就医环境，为创建平安和谐医院而努力。

为响应国家安全生产的号召以及我矿对安全的久抓不懈，6月份矿开展“强化红线意识，促进安全发展”为主题的安全生产月活动，本次活动精心组织、全面部署、认真落实、注重实效，以宣传国家有关安全生产法律法规、安全生产知识、矿安全生产管理制度，增强全矿干部员工的安全意识和防范事故的能力为重点。各单位积极开展了形式多样、内容丰富的安全活动。我矿此次活动中加大隐患排查治理力度，进一步强化了全员对安全工作重要性的认识，完善了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，有效的控制了各类事故的发生，取得了显著成效，保证了安全生产。现将我矿“安全生产月”活动总结如下：

一、加强领导，提高认识，强化管理。

我矿由矿长负责督导活动的开展，安全矿长全面负责。从上到下建立起了监督、监管体系，对活动真正做到了责任明确、逐级管理。及时召开了动员大会，统一了思想和认识，使全矿员工从思想上认识到安全生产重要性和必要性，将认识转变为自觉行为融会到日常工作中去，形成人人关心安全，安全关系人人的良好氛围。

二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。

活动期间，我矿由培训科牵头对主要岗位人员进行培训教育，广泛利用班前会、安全例会等大力宣传各种安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，开展形式多样的培训考试、安全座谈等活动。全面提高了全员的安全生产素质，保证了安全生产宣传的针对性和实效性，提高专业技能，将各类事故隐患降为零。

1、加强宣传教育、营造良好氛围

开展了以安全生产法律、法规、煤矿安全规程及煤矿防治水规定、安全生产月主题和安全生产应急管理等为主要内容的宣传、咨询、安全签名活动，全矿共有180余人参加了安全签名。

2、强化教育培训、提高安全知识

开展了“ 安全质量标准化”、特殊工种岗位职责等培训，掌握了班组危险预测预控及安全质量标准化创建的基本知识和基本方法。

3、注重过程监督、效果检查

组织一次全员安全知识考试，对于考试成绩不合格的严格惩处。

4、开展安全座谈会

查找确定生产管理中存在的重点问题，以座谈会的形式组织员工对危险有害因素、防范措施、事故应急处理措施进行讨论。座谈会上，参会人员都积极踊跃的发言，与他人共享自身的工作经验与经历。通过此次活动员工提升了分析问题、解决问题和应对突发事故的能力。

5、开展征集安全文章、合理化建议活动

为宣扬安全文化，提高全员参与安全生产的意识，开展了征集安全文章、合理化建议活动。共收集安全征文3篇及合理化建议20多条。

三、持之以恒坚持安全宣誓，狠反“三违”，认真履职。

班前始终坚持安全宣誓，警示每位员工必须遵章守纪，规范操作，狠反“三违”，认真履行各自的安全生产职责，确保了当班的安全生产。安全是我们生产经营的保障，做好安全工作是我们每个职工的责任和义务，认真履行安全职责，加强对现场的监督管理，不断强化安全责任意识和现场安全管理工作，做到安全管理到位，即思想教育到位，组织管理到位，制度措施到位，把三不伤害落实到实际工作中去，把安全管理工作提高到一个新的水平。

四、以安全月为契机，严格现场检查，落实隐患整改，注重实际效果。为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，落实安全生产责任制，严格执行领导下井跟班制度;持续开展事故隐患排查治理工作，加大反“三违”力度，不断提高安全检查、隐患整改的针对性和实效性。各级领导进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、督促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，我矿坚持班组日常检查及专业检查、综合安全检查相结合的检查方式。除三班跟班人员和班组日常检查外，矿各科室还进行各项专业检查，对所有查出的隐患，由安全科牵头，按照“五定”原则，百分之百进行了整改。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我矿安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推动了安全工作，为生产经营的稳定发展提供了良好的现场环境。

五、务实求真、重在落实、效果显著。

1、在每隔一周的例行检查中得到了公司对我矿安全管理工作的肯定和好评。

2、参加了公司组织的“强化红线意识，促进安全发展”的演讲竞赛，我矿取得了优异的成绩。

3、圆满完成活动目标任务：实现了安全生产月的活动目标：实现“四无、一降低、一提高、一达标”,即：实现“无重伤、无工亡、无重大设备、火灾事故”，负伤率为零，呼吸性粉尘合格率提高，系统安全状态评价达到安全级。

六、几点体会

1、思想认识到位，才能认真搞好“安全生产月”活动。思想是行为的先导，没有正确的思想认识，行动难以到位。开展安全生产月活动，不能直接产生经

济效益，但通过开展安全生产活动，人们的安全生产意识提高了，安全生产事故下降了，对我矿持续稳定发展将起到积极的作用。

2、领导重视，才能给活动的开展提供强有力的保障。

3、突出重点，才能达到开展“安全生产月”活动的最终目的。开展“安全生产月”活动的最终目的，是提高人们安全生产意识，减少安全生产事故的发生，着力构建安全长效机制。在活动中，我矿始终把工作重点放在开展现场安全隐患排查，及时发现和消除安全隐患上，通过全矿上下的共同努力，发现和消除了一大批隐患，夯实了安全生产基础。

七、存在的问题

尽管 “安全生产月”开展得轰轰烈烈，卓有成效，但还存在一定的问题。一是全员激情不够，主动参与“安全生产月”活动的积极性还有待于进一步提高。

二是活动项目内容和形式单调，创新性不够。

三是部分员工思想认识不到位，对安全教育培训和相关活动作用和实效性不能够认同。

八、认真总结，以月促年，安全生产。

通过安全生产宣传、教育、培训、检查、整改等一系列的活动，使全体干部员工进一步提高了安全防范意识，“强化红线意识，促进安全发展”的主题思想已深入人心，并在工作和生活中得到了很好的贯彻和加强，查出的各类安全隐患都及时得到了整改落实，六月份我矿安全生产平稳过渡。

1、加强交流和教育培训，提升员工对安全活动的认同感，使员工明白安全教育的实效性和必要性，进而更加积极主动乐观的融入到安全生产工作中来。

2、严格执行干部带班，落实安全生产责任制，贯彻执行我矿安全生产问责

追究制度，强化领导职能，加强现场安全管理和技术指导，排除事故隐患，稳步推进我矿安全生产。

3、各班员工要明确各自的职责，加强配合，齐抓共管，细化和周密安排各方面工作，确保我矿安全生产工作有序、有效进行。

4、要统筹兼顾、合理安排，确保按质按量完成各项工作任务。

通过本次活动的开展，在全矿范围内收到了良好的效果，提高了干部员工对安全生产重要性的认识，增强了全体干部员工的安全意识和安全责任心，安全生产人命关天，安全无小事，安全责任重于泰山等意识已经逐渐成为人们的普遍共识，各领导干部在开展工作中考虑安全问题的意识明显增强，各项安全措施进一步得到落实。安全责任重于泰山，安全生产警钟长鸣。我们要借安全生产活动月的东风，把我矿安全生产工作落实到实处，为实现我矿各项目标任务保驾护航!

是我所转型为市政监理所多职能管理的重要一年，也是财务部门创新思路、规范管理的一年。财务部门坚持“以收支两条线”财政收费要求，完成了部门职责和领导交办的任务，取得一定的成绩。作为财务部门负责人员，我在工作中认真履行岗位职责，努力提高工作质量和效率，做好每一项工作。现将本年度的财务工作总结如下：

一、遵守会计法律法规和财务管理制度

健全的财务管理制度，规范会计行为，能够有效地促进会计工作的管理效率。本所财务人员遵从财务管理制度，会计法律法规，定期组织财务人员学习，严格执行各项制度。保证会计凭证的真实性与合法性，认真执行财务预算，规范管理各项占、掘、损收入，严格执行收支两条线标准，按照会计制度规定进行账务处理，规范核算办法，加强三公经费支出监管，提高事业支出信息的透明度。

二、认真做好本职工作

(一)税务申报缴纳工作。税收申报服从法规政策，不违法、不偷欠，报税时做到完整、及时、无误。每期将个税，通过网络和窗口两种方式进行申报。按《税收征管法》的要求，每月七号前完成税务申报缴纳工作。

(二)加强天津市财政局行政事业性收费统一票证的管理。认真审核票证开具的规范性。认真审核开具票证的收费项目，是否与文件收费标准相统一，通过学习《中华人民共和国发票管理办法》《市政公路管理规费19号》、《市政公路管理规费407号》《市政公路管理规费119号》收费依据文件等，督促财务认真学习，严格按照文件要求对票证的开具及收费标准进行管理。

(三)账务处理、核算工作。在填制原始凭证时，做到记录真实、内容完整、填制及时，做到原始凭证及时传递，保证凭证审核、装订、存档等后续工作。凭证装订工作，按照上级机关对凭证的管理规范要求，做到凭证装订信息的规范性、完整性，有序性。配合做好各项审计监督工作，提供所内真实数据资料，对审计监督工作中遇到的问题及时提供帮助，加强沟通，保证审计监督工作顺利进行。

(四)财务管理工作上，严格遵照预算计划执行，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。随着本所收费职能的不断增加，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。为了适应这一变化我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：

(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，为本所增收节支。在实际工作中做到各类流水帐目日清月结，与一线收费人员紧密配合，对占路、掘路等收费项目积极核对做到应收尽收万无一失。

(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，对于三公经费支出做到，严格按照三公经费预算标准执行，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

(五)加强学习，提高工作水平。规范会计工作，保证原始凭证完整性和填制凭证规范性、提供科学决策数据的及时性和准确性，通过实施信息化，有效提高财务工作效率;学习新会计准则，配合做好新会计准则的顺利实施;学习税法知识，关注新政策的出台，及时调整税收管理办法。参加会计继续教育和相关部门组织的业务技能培训，保证财务知识不断更新，提高自己的工作水平。四、爱岗敬业，提高思想觉悟积极参加机关党委组织的各种先进性教育学习和公益活动，积极讨论，认真总结，努力提高自身的思想素质。本人在日常工作中做到爱岗敬业，不迟到，不早退，不无故缺勤，完成本职工作。

五、配合做好所领导临时交办的其他事项

财务部门人员年龄结构年轻精力旺盛，在完成本职财务工作的同时财务部门又积极完成所领导交给的河北区市政产权道路汇总、河北区非市政产权道路汇总、河北区市政产权里巷道路汇总、河北区非市政产权里巷道路汇总、和市局交予的河北区路井调查汇总、并参与河北区区管道路、小区里巷道路的cad电子台账制作，与此同时还负责本所的档案工作，对档案进行分类、编号、整理、做卷、归档，并对的归档材料进行收集整理工作。

六、总结工作经验，对工作的几点思考

为全面搞好全面预算治理与财务治理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据所领导的预算指导意见，进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对三公经费预算指导与预算治理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。根据上级机关政府采购要求，进一步健全政府采购制度，使政府采购得到其应有的效果。

我很荣幸的在这学期加入院学习部，成为其中的一员，在这第一学期里，各种工作对我们新干事来说是一项挑战，在师兄师姐的帮助下，我们还算顺利地完成了本学期的工作，我们部门本学期举办的活动主要有以下这些：

名师讲座的通知和举办，院运动会的协助举办，语言基本功大赛组织和举行，创新奖比赛，司法考试讲座的协办，演讲比赛的策划和举办，三笔字比赛，协助校运动会的举办，协助评说大赛的举办等等。

在这些工作中，我们xx级的干事负责的事情还是比较基本的，对于我来说，主要负责对各种比赛的通知，以及选手的联络，负责一些搬运工作以及有些的布场工作，做一些简单比赛的ppt以及评委，在名师讲座中负责维持现场秩序，以及盖章。

在这些工作中，我学会了我学到了很多东西，例如，我学会了如何与人相处，在与人相处的时候要耐心，懂礼仪;学会了用最简便的方法去完成所给的工作，对于每一项工作要先问清楚，然后对整个过程在心里有个规划，然后才去落实;学会了如何协调工作学习的关系，充分利用工作以外的空闲时间来抓紧学习。

在到目前为止的工作中，我有以下的优点，我对每项工作都记录在专门的本子上，并标好先后的顺序，做好相对合理的规划，对其他干事能相应的协调好工作，使我们做到有条不紊，能及时的向师姐请教以及反馈情况，从而使工作中的问题能够及时的解决和克服。

但是在工作中还是有许许多多的不足，有如下方面：

1、对于时间的把握还是不够，有些事情时间确实比较短，而要完成的事情又比较多，这就占用了我大量的睡眠和休息时间，甚至要一间一间宿舍地赶工，也给其他人很大的麻烦，而有时时间比较长，但是我常常会认为时间长就留在后面，推延时间，从而使工作最后还是匆忙的完成。

2、对工作的了解和经验不够，对于我们来说，这些工作都是新上手的，没有经验和指导，我们有些工作没有问清楚，常常要多次的请教老师和师姐，所以在今后的工作中，要接工作之前我要对工作有个较全面的了解和计划，并及时的请教他人。

3、我对工作的积极性普遍不高，从开学初对工作的满怀热忱，经过了一次又一次繁忙的工作之后，我开始对工作有些厌烦的情绪，不再像以前那样积极主动地去完成，而被动的去做，从而使同学们的疑惑和麻烦增多，希望以后能改正这些方面。

4、通知不到位，对于我们来说，通知一般是用飞信和邮箱，但是，有些同学接收不了，他们就不能很好的了解情况，带来了麻烦。以后希望能在这方面有所改进。

在这些工作中，虽然都只是基本完成任务，但是我却从这次中学到了不少的东西，这是在课本中永远学不到的，以后我应该多参加这种活动，更好地锻炼自己，并从中改进日常的工作。

20__学期即将结束，我们学习部作为学生会的一份子，在学校团委的领导下，坚持“行知共举，德技双馨”的校训，努力培养“自我管理，自我教育，自我约束”的意识。积极探索，勇于实践的工作都不同程度上提高了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我能力。我们努力服务同学，提高了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。下面分四点来总结我们学习部本学期的工作特点：

(一)管理严格，保证能力在学生会的统一下，学习部于10月中旬开展了招录新干事的活动，摒除了只重形式的弊病。采取了报名，初试，复试，进入适用期的严格程序。保证干事素质，为学生会注入了新鲜血液，同时为大学新生提供了展示自我，锻炼自我的平台。每次的例会，总结工作，总结经验，吸取教训并部署下一步计划。通过加强管理来提高素质和能力。

(二)激励机制，培养一丝不苟的工作态度我们学习部负责系个班的教学日志的收发，以及院报的发放。我们在工作时努力做到一丝不苟，对个班的具体情况皆记录在册，以防遗漏。英语四六级考试，计算机二级考试等都属于学习部负责范围。为更好服务于学生，我们努力做好通知和收发工作。此外，我们积极参加系课的值班，协助老师整理资料，打扫卫生，加强交流，从各方面提高自身能力。

(三)服务同学，甘于奉献学习部在做好本职工作的同时，积极协助其他部门的工作。其中与早操部更可称为兄弟部门，为我系学生得到更好的服务，我们甘于奉献。系课举行的一系列活动，也会有我们学习部的身影。我们积极参与，努力服务。

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(四)团结一致，努力学习，争做楷模自管会对学生工作者的要求是品学兼优，高水准，高素质，这种要求也成为增强学生工作者向心力的动力。使各成员努力学习，互相交流，密切配合。时刻严格要求自己，力争让广大同学满意。本学期的工作总结强化了我们为同学服务的总之，下学期我们将再接再厉，代表学生，服务学生，为同学服务是我们义不容辞的责任。

在以后的日子里，我们部必将进一步升华自己，为我们部门也为我们自己赢得信任。

敬爱的党组织：

时光飞逝，学期即将结束，我的思想始终随着党的精神和的指示在不断追求思想进步的道路上探索着。汇报如下：

一、学习：

进入XX年，我们面临的是一个加速变化的崭新世界，作为一个积极要求入党的青年，如何才能适应教育教学改革的要求，担负起自己在学校工作中的责任，并且顺利适应目前的发展形势，我不断学习是现代青年必不可少的生活内容。社会越是发展，知识的作用就越是显著，离开了对知识的拥有，一个人就不可能为社会的发展与进步作出贡献，所以在上学期，自己重新作为一名学生，开始了更高层次——大本的学习。理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。自己利用假期学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》及学校下发的《学习与交流》等材料。通过学习，提高了自己的政治思想水平，坚定了马克思主义的信仰，坚定了社会主义的信念，用“三个代表”的重要思想指导自己的人生航程，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

二、思考：

学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我想作为一个要求入党的现代青年不应成为空谈者——讲起来头头是道，口若悬河，行动中却很少动真格，而应成为一个邓小平理论指导下的实践者。学校的发展需要实践，自己教育教学水平的提高需要实践，靠一步一个脚印的实干。目前教育处于改革的关键时刻，发展大方向已定，目标也非常明确，最重要的是落实，更新教育观念，使各项措施得到贯彻。

三、工作中注意的几个问题：

1、善于运用理论知识，分析问题、研究问题、解决问题。凡事都要问几个为什么?他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。

2、学生正处于人生的起步阶段，教育他一生怎样做人、怎样做事有着决定性的影响，在工作中自己要以“三个代表”的思想为指导，不失时机对学生进行三个代表精神的启蒙，引导他们确立正确的信仰和价值取向。

3、在工作与生活中，自己有时不太注意汲取，习惯于凭主观意志办事中国报告网，缺乏主动性和创造性，影响了自己进步与提高的速度。在今后工作中，要努力结合学校的办学思想，注意积累，勤于思考，将所学先进的教育教学思想、理念、方法与实践更好的结合，努力钻研教材，提高自己的教育教学水平。

4、由于经验与能力所限，上学期自己在工作中并未起到教研组长教学研究的带头作用。在本学期中，自己应汲取经验，多动脑筋，做好教研组长的工作，与本组两位老师共同研究探讨实践，使本年纪学生无论在知识，还是在能力方面都有较大提高。

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

入党积极分子11月思想汇报

又到了写思想汇报的时候了，第一范文网小编为你整理入党思想汇报范文，希望对大家有所帮助。

范文：

尊敬的党组织：

作为一名入党积极分子，我们要迈着更坚实有力的步伐勇敢的向前进!新的一个季度又来了，为此也做了以下的计划：

一、端正态度，提高思想认识。入党一年来;在组织的关怀和帮助下，我努力学习政治理论，使自己的政治素质上有了很大提高。

我所在的班级是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体，这里有许多同学值得我学习。我静心聆听大家的发言，并认真准备自己的发言，力图在这个有限的时间里，最大限度地与同学们交流，以充实自己。 在新的一个季度里，我要更加努力的学习，端正态度，提高思想认识。

二、努力工作，提高生活质量。

我要更好的协助辅导员老师，组织分团委及学生会的各部门干部，作好分工和协调组织工作，使活动开展得更有成效。

三、积极投入，提高认识态度

要始终不渝坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度，信心百倍向着既定目标不断前进。

四、今后努力方向

在新的一个季度的工作中，作为一名入党积极努分子，我要起好表率作用，带好头，这样才能有号召力，才能带动广大同学一起进步。我的确感到了作为一名党员的自豪和责任，我将继续努力，无愧于这一称号。

此致

敬礼!

汇报人：

xx年x月x日

范文：

敬爱的党组织：

今年，中国共产党将迎来建党x周年。x载艰苦卓绝，x载荣耀辉煌。x年来，中国共产党团结带领全国各族人民战胜各种艰难险阻，取得了新民主主义革命和社会主义革命、建设、改革的伟大胜利，谱写了中华民族自强不息、实现复兴的奋斗凯歌。

我做为一名入党积极分子，必须不断学习党的基本知识，认认真真的做好自己的本职工作，用党员的标准时时处处严格要求自己。

中国共产党要求党员要与广大人民群众密切联系，全心全意为人民服务，做一名党员要牢记住：凡是要求别人做的，我们必须做到;凡是要求别人不做的，我们必须不能做：别人能做的一些事情我们不能做：别人不愿意做的一些事情我们必须做。这四句话的现实含义是明显的。 近日，听了一堂由重庆市委主办的反腐倡廉生动的教育课。对我们教育之大，犯罪分子用自己生动的事实，告诫我们反腐倡廉的重要性。

目前，社会中一些党员的贪污，是社会发展的一些不可避免的问题，以及导致问题的一些原因，让我们豁然开朗，并引以为戒。要避免党员，学习、教育是基础;制度建设是关键;惩治监督是保障。

要做一名优秀的党员，需要提高自身的修养，提高理论修养，包括学习马列主义，毛泽东思想，社会主义现代化建设的科学发展观。 政治修养，要了解战争与革命，和平与发展的相关影响。 思想修养，要培养大公无私，为人民服务，遵守各项法律法规，发扬党员的先锋模范作用，牢记公民道德，和，并身体力行。

我要在工作中，多学习革命理论，培养党性，多参加实践，学会总结，向身边的优秀党员，干部学习，虚心求教，不耻下问。

我要做以一名优秀的党员的标准，严格要求自己，积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。请党组织在实践中考验我吧。

此致

敬礼!

汇报人：

xx年x月x日

范文：

尊敬的党支部：

您好!

党员是平凡的，他们徘徊于群众之间，指导人们脱贫致富，他们需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵;党员也应该是优秀的，他们战斗在各条战线上，起者模范带头作用，他们需要有渊博的知识或是精湛的技术，进步的思想;党员更应该是光荣的，他们穿梭于神州大地，随时准备为国家贡献毕生心血，他们需要大无畏牺牲精神和不屈不饶上进精神。

我希望自己成为这样一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡的生活之中去帮助别人，影响别人，我不要求自己一定要轰轰烈烈，叱咤风云，但一定要真真切切，实实在在。党的xx大报告指出：“坚持党的思想路线,解放思想、实事求是、与时俱进,是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素”。形势逼人,不进则退。面对当今快速发展的经济形式、蓬勃向上的科学技术以及天灾人祸不断的实际情形，作为一名合格党员，更应该立足于当前基本国情，为国家的稳定、繁荣富强和人民的生活水平的提高、思想观念的升华等等作出的自己的努力。对于当前我，一名入党积极分子要想早日成为一名党员更应当有所改变，不仅要在思想上有党员的觉悟，更要在行动上有党员真切实际，否则一切都是空的。

谈到党员的思想觉悟，回忆过去的从递交入党申请书到成为一名入党积极分子的时间里，我的思想发生巨大的改变，不在像以前那样是一个懵懂的孩子，在做任何事情时都是按照自己的个人感觉去做，想怎么干就怎么干，不服从他人的安排，也从来不考虑他人的想法，结果导致很多时候到出现了纰漏，到头来要么半成功，要么彻底的失败。所谓的半成功指的是自己即使把事情办好了，也要在办事过程中影响到他人的利益。

如今的自己，已经摒弃了过去独行独断不良作风，思想上成为了一名愿意服从集体命令，愿意接受他人安排，一切以他人或集体利益为主的人。而说到自己为什么这么就能在思想上有如此大的提高，这就不得不提起成为入党积极分子时的党课学习和一直以来团委组织的网上经典关于思想的方面的视频讲座学习。

关于党课的学习，学校党委和院党委为了给新入党积极分子一份特殊的学习，特意安排给个学院的党委书记分别为我们开课，力求让我们真正学到党员的先进思想、正派作风、服务于民的奉献思想想、遵守党章规则、服从上级和集体安排、一切以他人利益和集体利益为先的优良作风和坚守党员职责的高度责任感和行事感。在这次党课学习中，学院改变了以往由一人指导我们学习党课的想法，而换成了由多人分别传授我们党课知识，这是一种非常好的方法，使得我们的党课学习更加丰富化，知识更加集中化，观点更加多元化，而我们学习起来也更加轻松，更加简单，更加容易明白所学到的知识并且将之用到学习和生活实际当中。正是由于学校学习方法的改变，让我们真正的学到关于党的知识，这才使我们这一批新入党积极分子在进行党课学习后所进行的党性测试过程都取得了优异的成绩，成功完成了成为了成为入党积极分子的第一步党课学习和测试。

当我们的党课学习、测试结束后，院党员并没有抛下我们，让我们自己在以后的道路中自己去摸索党员的知识，而是继续为我们安排相应的衔接课程，即我刚才所说的优秀思想的经典视频讲座学学。在视频观看的安排下，院党委首先为我们选择的是一个关于毕业生就业的视频。这个视频是非常重要的，它涉及到毕业生毕业后进入社会面临的就业问题，而这个问题是至关重要的，它是我们学子们离校后最关心的问题，也是教育创办者开展教育培育学子成才就业的根本任务和目的，更是国家繁荣富强的保证。

在学生的毕业就业问题上学习是相当重视的，对此，为了开放的第一个视频就是五名大学生与新东方俞敏洪面对面求职就业的视频，该视频不仅向我们讲述了当今社会的就业压力问题和作为一名毕业生如何面对就业问题以及在就业过程中应掌握知识和必要的品质，而且该视频也是一份关于入党积极分子党性思想培养学习，目的是在于提高入党积极分子的责任意识、团体意识、诚信意识和服务意识。当职业视频过去后，院党委为我们安排的第二个视频是一个短视频，其内容非常简短，但含义却十分深刻。该视频为“人的潜能到底有多大”，其目的不仅在于教育学子们在面对困难时要坚持到底，不屈不饶，充分开发的自己潜能去完成任务，也在于告诉入党积极分子应该要有坚持不懈的意志力和面对困难勇往直前的大无畏精神。

看完求职视频以及潜能视频，院党委接下来为我们播放的是关于创业的两个视频。其目的显然易见，就是要求每一位入党积极分子在校学习或离开校后独立生活过程中要有自主创业之心。因为创业之心不仅可以帮助入党积极分子建立起个人信念，也可以帮助入党积极分子树立起为他人和社会奉献之心。经历了这几个重要视频之后，我们根据视频的播放顺序可以看出，学校在提高入党积极分子思想上所放视频都是有规律的，从求职、坚持、创业等，都可以明白学院对于入党积极分子的党性觉悟提高是早准备的，是循循渐进的，是持续不断。

想到党员的真切实际，学院更是对入党积极分子的实践活动下了大功夫。记得毛泽东曾经遵循过这一原则，在把马克思主义普遍原理同中国革命具体实际相结合的过程中，在反对主观主义特别是教条主义的斗争中，对理论联系实际的思想作了深刻的论述和发挥。他指出,是否坚持理论联系实际,是对待马克思列宁主义的态度问题。理论联系实际，对于中国共产党人来说，就是应用马克思列宁主义的立场、观点、方法，对中国的历史实际和革命实际进行认真研究，正确地解释历史中和革命中所发生的实际问题，从中引出规律,作为行动的向导。这种态度,就是有的放矢、实事求是的态度，是一个共产党员起码应该具备的态度。

作为一所学院，它不仅在提高入党积极分子思想觉悟上下了大功夫，而且要在实际行动中去真正考验入党积极分子，因为只有经过起实践的检验才能是一名名副其实的党员，否则空有思想觉悟没有实际保证一切都是不成立的。为了彻底的锻炼入党积极分子，学院结合学校实际情况针对入党积极分子开展许多了活动，目的在于训练和培育一批合格的新党员。其中包括：试讲比赛、体育比赛、植树活动、感恩活动、义教活动等。在这些活动中，每一样活动的意义都是巨大的，它不仅符合教育培养他们的意义，而且有助于他们磨砺和锻炼入，让他们经历生活的洗礼和考验。对于这些活动，在我的记忆中，其中感恩活动和植树活动的含义中最深。感恩活动在于发展和继承中华民族的优良道德作风和品质，培育出有理想有理想、有道德、有知识、有纪律的四有新人;而植树活动则让积极分子直接参与到爱护和保护环境的活动中，真正去体验劳动的快乐，去学习生活的经验，为以后立志成才奠定实践基础。至于其它活动含义也一样十分深刻，这里我就不细说了。不过，不管哪一样活动，它的目的都是有目共睹的：锻炼学习，培育学子。

不断的学习，不断的实践，是作为一名入党积极分子成为真正党员的基础和最终目的。都说：活到老，学到老。对于一名入党积极分子来说它同样使用，而且更应该被实践下去。作为一名党员，只有不断的学习，不断的改进，不断的实践，才能真正提高自己思想上觉悟，才能真正提高自己行动中实践，才能真正建立起自己人爱他人、服务社会高尚品质。此时的我，虽然还是一名入党积极分子，在成为党员的路上还有很多的荆棘，但我肯定我不但是一名正在向党员靠近的学子，还是一名在不久之后就能美梦成真的入党积极分子。我相信我自己，最终定能通过自己的不断的学习，不断的改进，不断的实践，成为一名理想的新党员。

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7月思想汇报范文：为人民服务是党的根本宗旨

在总书记的十八大报告中，“全党必须牢记，只有植根人民、造福人民，党才能始终立于不败之地”、“为人民服务是党的根本宗旨，以人为本、执政为民是检验党一切执政理念的最高标准”等执政理念话题几乎贯穿始终，作为一个普通网民，通过聆听总书记的报告，心中油然而生出一种难以名状的“以人为本、执政为民”理念。

“以人为本、执政为民”理念，始终奉行以人为本。党要赢得群众的真心拥戴，就必须把以人为本、执政为民作为第一追求，始终把一切为了人民幸福作为最大的执政责任和追求。孟子的“民为贵，社稷次之，君为轻”，《尚书》里的“民为邦本，本固邦宁”，都是民本思想。心系群众鱼得水，背离群众树断根。对群众充满真情，不是恻隐之心，而是政治责任;不是策略安排，而是价值取向;不是权宜之计，而是根本要求。是心系群众还是心系自己，是为群众谋利益还是为自己谋私利，这是党员干部政治上合格不合格，作风上过硬不过硬的分水岭。只有任何时候都要把人民利益放在第一位，始终与人民心连心、同呼吸、共命运，才能始终依靠人民推动历史前进。

“以人为本、执政为民”理念，始终坚持求真务实。党要有经得起实践、人民、历史检验的以人为本、执政为民实绩，就必须把求真务实作为第一要求，树立树立正确的政绩观。解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，是科学发展观最鲜明的精神实质。全党勇于实践、勇于变革、勇于创新，把握时代发展要求，顺应人民共同愿望，不懈探索和把握中国特色社会主义规律，永葆党的生机活力，永葆国家发展动力，在党和人民创造性实践中奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。古人曰：“不患无策，只怕无心。”对党和人民事业高度负责的精神，是领导干部做事为人的根本动力。一个领导干部的作用发挥得怎么样，经常是反映在本职工作上，简单地说就是在具体环境、具体岗位上体现出来的模范行为。唯有如此，领导干部才能在各自岗位上做出无愧于时代、无愧于历史、无愧于人民的一流工作业绩。

“以人为本、执政为民”理念，始终保持公仆本色。党要以人为本、执政为民，就必须把廉洁从政作为第一生命来维护，始终保持“一身干净”。反对腐败、建设廉洁政治，是党一贯坚持的鲜明政治立场，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害，甚至亡党亡国。反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣。要树立以人为本、执政为民的理念，植根人民、造福人民，说到底，就是要修养好廉洁这一内在要求。修养好廉洁就要知足。知足是一种人生智慧，常乐是一种人生境界。古人云：天下之福，莫大于无欲;天下之祸，莫大于不知足。“无欲”是“福”之所至，无欲则刚，心无欲则人清廉。在需要面前要学会选择，在诱惑面前要学会放弃，在原则面前要学会坚守，真正做到操守可比寒梅、品格赛过修竹、气节重于泰山，增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

自从转入预备期以来，自己有所进步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高;概括地讲，就是要处理好“三个关系”。

一、正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。虽然在基层工作已经有三年了，却总感到还是个新手，还有许多方面要靠自己摸索和熟悉。因此，日常比较注重专业知识及业务技能的学习,政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素质全面提高。

二、正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但由于种种原因，办事难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。今后，我要克服困难，力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办;在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。

三、正确处理好严以律己与团结周围同事一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。转入预备以后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬。在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。按照《党章》要求，一名员除以身作则，多做贡献，还应该“密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益”。 这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员，就应该是一面旗帜。 从我成为入党积极分子到预备党员以来的这段时间里，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同事。

做一名优秀共产党党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标;我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我提出申请转为中共正式党员以前，我也表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我，在新的世纪，在今后的路程中，我一定会时刻牢记员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到员的先锋模范。

2016年7月村干部入党申请书2500字

敬爱的党组织:

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身!

党的最高理想和终纵目的是实现共产主义,党的基础主旨和唯一主旨是经心全意为人民服务。中国共产党是立党为公、执政为民、求真务虚、改革创新、艰苦搏斗、清正廉洁、富有生机、团结和谐的马克思主义政党。广大党员干部是实践社会主义核心价值体系的榜样,是共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的刚强信奉者,科学发展观的忠实执行者,社会主义荣辱观的自发践行者,社会入党申请书范文和谐的积极促进者。中国共产党是工人阶级的前锋队,同时是中华民族的前锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国提高前辈出产力的发展要求,代表中国提高前辈文化的进步偏向,代表中国最广大人民的基础长处。作为改革创新时代的大学生村官,要投身于社会主义新屯子建设这片广阔的天地有所作为,就应该积极创造前提向党组织靠拢。作为一名年青的机关干部,要精美地完成党交付的各项使命,就应该更好地在党组织的帮助和关怀下茁壮发展。

我出生在一个革命的家庭，爷爷、爸爸都是优秀的中国共产党员。自上小学开始，我的家人就教育我要热爱伟大的中国共产党，经常给我讲、、雷锋、焦裕禄、孔繁森等英雄楷模的光辉事迹，给了我很大的启迪和教育。中学时期，通过学习《中国革命史》、《邓--理论》，参加“七.一”纪念活动等，使我对党有了进一步的了解，特别是身边许多深受我尊敬和爱戴的老师大都是共产党员，他们身上表现出的以身作则、不计名利、无私奉献的优秀品格深深地感染了我，这些确立了我要成为一名共产党员，向他们学习的决心。

进入大学后，在辅导员老师的带领下，通过系统学习党的光辉历史和党的基本知识，使我了解到：我们的党自诞生之日起就担负起拯救中华民族的重任，中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义基本制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。这些使我认识到：没有中国共产党就没有新中国，没有中国共产党就没有民族的独立，人民的解放。

我是xx年年考选的大学生村官,从上中学到参加事情,随着对党熟悉的逐步加深,早日加入党组织的热切心情日渐强烈!

人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。来到xx村担任村主任助理已经有两个多月了。还记得，当我第一次来到xx县委党校的时候，心里既兴奋又紧张。兴奋的是：来到党校的时候，县委组织部的领导非常关心我们的生活，为我们准备了丰盛的三餐，居住在宾馆，实用的培训课程和学习资料。更让我感动的是，县委组织部的领导，还对我们外地来的大学生村官进行沟通、谈心，以及专业人员对我们的岗前培训，所作的这些让我们感受到无论遇到什么样的困难，组织是永远会关心和照顾我们的。尽管在我心中有许多矛盾，但是经过了一番思想斗争以后，终于我还是坚定信念，只要我努力向村干部学习工作方法，先当村民后当村官，真心实意的为村民服务，入乡随俗，融入村民，相信村民们一定会理解和支持我的工作的。做为一名毕业不久的大学生，要做好农村工作，必须掌握有关“三农”政策，保证自己的工作在法制的轨道上沿着正确的方向迈进。为此，我利用业余时间学习了重要思想、xx大重要精神，科学发展观主要内容，以及《村民委员会组织法》、《土地法》、《森林法》等有关农村工作的法律、法规，并严格按照相关制度，制定相关措施，努力改进和提高自身素质，使自己开展工作有法可依，不断提升自己做农村工作的政策水平。

中学以来,分外是参加事情两年来,我决心积极创造前提,用党员尺度来严格要求自己。

一、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思惟、邓小平理论和紧张思惟,学习科学发展观,学习党的路线、方针、政策和决定,分外是xx大精神和《中国共产党章程》,学习党的基本知识,学习科学、文化、法律和有线电视用度征收和信号调 调试等业务知识,努力进步为有线电视用户服务、为人民服务的认识和本领,对峙干一行、爱一行、爱一行、钻一行。用实际步履接受党组织的考验。

二、坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。不断加强党性修养，陶冶道德情操，坚持思想和行动同时入党，个人前途、命运和党、祖国的事业结合起来。

三、对峙党和人民的长处高于一切,小我私家长处听从党和人民的长处,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。不断加强党性涵养,熏陶道德情操,对峙思惟和步履同时入党,小我私家前途、命运和党、故国的事业结合起来。贯彻执行党的基本路线和各项方针政策,积极投身于我镇有线电视发展壮大的事业中去,保全大局,听从领导,服从指挥,在事情、学习和生活中,想干事、能干事、敢干事、努力干成事,到处争当前锋榜样。

四、紧密密切接洽群众,发挥社会主义新风尚,在广大屯子群众中,看重小我私家操行和形象,起到榜入党申请书样和楷模作用。

我深知按党的要求,自己的差距还很大,另有很多缺点和不敷,汝投身于事情的工夫长,而学习进步的精力少。忙于事情的工夫多,和同道们学习交换的机会少等。希望党组织从严要求,以使我更快提高。我将用党员的尺度严格要求自己,自发接受党员和群众的帮助和监视。努力克服自己的缺点,弥补不敷,夺取早日在思惟上入党,进而在组织上入党。

此致

敬礼

申请人：

日期

2017年7月营销部工作计划范文

工作计划范文

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。

一、 信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

年度工作计划格式

工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

(一)工作计划的格式

1.计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括

1.工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤

1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2. 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

(四)举例

例1

“为了增强新生团员意识教育(目的)，团委组织部将以讲座的形式(形式、

地点)，在XX年10月-11月期间(时间)开展新生团员(参加人员)培训活动”

2017年7月会计实习报告

我们在xx年4月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊！！

本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流！！按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账根据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

三、结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

四、编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是三周，由任春秋老师指导我们做，可是我们只做了1-10号的凭证，总结原因有以下几点：（1）我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的tine还要不停的翻书；（2）以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊！！！（3）年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣！！所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣！！争取下次再做的时候能够快点！！

2018年7月公司行政文员实习报告

一、实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

二、实习时间

三、实习单位

四、实习内容

实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。

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五、实习体会

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。

也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。