7月

2017年7月大学生医院实习报告范文

还没过完春节，我就开始了这个寒假的实习生活。经人介绍，我来到了济南华圣医院，院长在询问了我一些简单情况后，把我安排在了医院的药房，主要负责给病人抓中药、煎药之类的工作。说来也巧，王院长也是毕业于山东中医药大学，学中医的，算是校友吧，希望这篇大学生医院实习报告可以给大家作为参考范文。

山东华圣中医肿瘤研究所是经省科委批准的肿瘤防治与研究机构，济南华圣医院是经国家卫生部门批准的正规医疗单位，隶属于山东华圣中医肿瘤研究所，是医保定点医院。技术力量雄厚、临床经验丰富，独家研发成功的“温调平衡疗法”在千万肿瘤患者中享有盛誉。

之前社会上一直对中医有很多方面的评价，而我一直是很看好中医的，尤其是在医院实习的这几天，就更坚定了我的看法。医院里的大部分住院病人均为癌症晚期，都是其他西医院放弃治疗的病人，或是承担不起西药昂贵费用的病人。住院期间的病人，主要是以中药为主进行治疗，西药针剂主要是用来止痛，中药方都是以“温调消癌汤”为基础，另外根据病人不同病情与体质稍加改动制定的。在抓药的时候，我仔细看过药方，都是以蜈蚣、全蝎、地龙、附子等很多有毒的中药为主配制成的，而且用量很大，都在10~30克之间，药方其中还不乏“十八反”中的药物配伍。

在医院实习期间，我学到了很多东西，主要是对中药有了更进一步的了解。首先是抓药，别小看了这个过程，如果拿秤的姿势不对，估计要精确的称量药物重量还是不容易的。比如要抓30克的药，应该先把秤砣调到30克的标线处，右手拿秤线，手指扶好秤杆，左手抓药，直到秤杆成水平位置，这样抓药又快又精确。

其实很多药还是很好认的，动物类的就不用说了，比如壁虎、僵蚕，只要认得活物，基本就差不多了，就是像鳖甲、龟板、穿山甲之类的需要仔细辨认才是，说实话，穿山甲也挺好辨认，最臭的那味药就是它。植物类的，像红花、夏枯草、豆蔻、枸杞、陈皮、大黄、瓜篓等等，这些药都是很有特点的，一般看一次就知道，其它的就很难说了，一些中药需要炒炭，黑黑的一堆，没有一定经验可分辨不出来，再就是那些磨成细粉的，天知道原来它是什么。

刚开始抓药，可以说是一味药也不认识，尤其是根茎类的药，经过炮制后都很相似，而且很多药的味道也不尽相同，比较郁闷的是，每个药橱有三味药，有些都不按标明的顺序放，很容易拿错，所以每次抓药都把每味药分开放，要是抓错了，也好纠正。药房的医生说，很多药房都不会完全按照标明的顺序放，因为大家都是认药不认名，如果我以后再去其他地方实习，一定多留意，尤其是常见的药，抓错了可是要被笑话的。我觉得被笑话倒无所谓，毕竟是新人不懂得、不知道的地方还有很多，就是万一查方的人一时大意没查出来，受苦的可是病人啊。

煎药也有学问，一般就是先用刚没过药的水泡40分钟左右，然后煮沸20分钟左右。有些药是需要先煎的，像是附子之类有毒的药，有些药是另煎的，还有些药是后下的，这些方法都在药方上有说明，如果开药方的人不标明，那拿药、煎药的人就不会注意，影响疗效还是小事，要是中毒了可就是大事了，所以以后要是开药方一定记得，千万不能马虎。

在医院，我还发现很多细节上的事，像是药方，不写“温调消癌汤”，而写“温调消ca汤”，可能是给病人些心理安慰之类的吧。还有就是毒品止痛药的管理是非常严格的，必须注射人、监督人签名同时签名，药品针剂还放在保险柜里，专人负责拿取，拿的过程还有录像监控，从生产开始，每只针剂都是“下落有明”。在药房给病人化完价，都不会让病人直接去交款，而是先询问病人家

敬爱的党组织：

学习和坚持党风廉政建设，是每一名党员干部都必须时刻坚持的方针和原则。作为一名在校大学生和青年党员，更应该从头做起，自觉学习和加强党风廉政建设，加强对党员领导干部廉洁从政若干准则地学习和加强对腐败行为地认识，自觉树立反腐倡廉的意识，洁身自好，努力把自己培养成让党放心，人民相信的社会主义接班人。

执政党的党风关系党的生死存亡。坚决惩治和有效预防腐败，是党必须始终抓好的重大政治任务。《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的贯彻实施，体现了我们党在新形势下打击腐败的重要举措和决心。从个人生活到组织生活以及工作，从领导干部自身到其家属，从基层到中央，以及对违反该准则的党员领导干部的处罚，对廉洁从政可能出现的问题都作出明确的说明和规定，具体、细致，一目了然，这给党员领导安装了警报器，架起了高压线，同时也贴了一道“护身符”。

坚持理论和实践相结合，和人民群众紧密地联系在一起，批评和自我批评是我们党的三大党风建设，它要求我们自觉做到坚持全心全意为人民服务的宗旨，立党为公、执政为民;在党员和人民群众中发挥表率作用，自重、自省、自警、自励;必须模范遵守党纪国法，清正廉洁，忠于职守，正确行使权力，始终保持职务行为的廉洁性;自觉弘扬党的优良作风，求真务实，艰苦奋斗，密切联系群众。《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》是随着新时期党的建设特别是反腐倡廉建设的不断深入，适应现实需要而作出的对党员领导干部廉洁从政的明确规定，是在坚持三大党风建设的基础上，根据现实依据对党风建设的细化，对党员领导干部的行为起到一定的引导、教第一范文网育和约束作用。

树立反腐倡廉的意识，教育和准则规定是基础，但是单靠教育和准则规定还不能很好的约束党员领导干部的行为，还必须做到以下几点;

第一、拓宽群众参与反腐倡廉工作的渠道。职能部门的能力毕竟有限，如何实现对广大党员干部的有效监督还要走群众路线。无论是实名举报还是网络举报，都要依靠群众，因为群众的眼睛是雪亮的，群众的力量是无穷的。将反腐监督的防线无限扩展到群众，由定性检查变为隐形监督，由被动查处变为主动揭发，由暗中保护变为阳光亮剑，如此一来，才能不断完善惩治和预防腐败体系。

第二、开放政府，对公众开放大部分的官方信息。政府信息公开化，提高政府决策透明度，让权力在阳光下运行，建设服务型政府，从中也可以体现党的政策和执政理念，也是对党员领导干部的工作的监督，中共中央纪律检查委员会也可以从中加强对党员领导的监督力度。

第三、定期就政府提供服务的问题进行民意调查。政府对党中央政策的执行力度或者在关系到国计民生利益的工作上，可以通过民意调查来检验党员领导干部的工作情况，也可以作为内部资料作为对其的工作考核，并就民意调查结果展开研究调查和归档处理。

第四、在党内经常开展批评和自我批评的讨论，加强廉政建设的宣传力度。开展和学习廉政建设，时刻提醒党员领导干部自觉树立反腐倡廉的意识。在党内经常开展批评和自我批评大会，是针对第三点的民意调查结果来进行讨论的，这样可以检查党员干部的工作情况，改进工作方式，在实现党内民主的同时，促进党风的廉政建设。

促进党员领导干部廉洁从政，必须坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，按照建立健全惩治和预防腐败体系的要求，加强教育，健全制度，强化监督，深化改革，严肃纪律，坚持自律和他律相结合。同时，作为在校大学生和党员的我们，更应该自觉学习廉洁从政的准则，树立反腐倡廉的坚定意识。但无论怎样，我们都要走群众路线，主动接受群众的监督，做一名廉洁修身的当代大学生。

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年XX月XX日

亲爱的党组织：

我在党的关心与悉心培育下，成为一名荣耀的预备党员。经过半年准备期的本身认识学习和理论锻炼，特别是在党组织和同志们的热情、耐烦地协助和指导下，我在政治上、思想上、工作上、学习上都有了一定的进步与进步。为了使党组织对我进一步的调查，现将本人半年来的状况向党组织做个汇报：

一、努力控制政管理论学问，进步本身政治素质。

入党半年来，在组织的关心、培育、协助和教育下，我努力学习政管理论。我进一步认识到必需要以党员的规范严厉请求本人，就要继续深化地学习马克思主义的理论、邓小平理论、“三个代表”的重要思想。为了尽快进步本人的理论程度，我还从网络、电视、报纸中理解国际政治形势，社会动态及党中央的方针政策等。我深入认识到邓小平理论对建立有中国特征社会主义理论中，经济开展才是硬道理。深入体会“三个代表”重要思想的意义。时刻关注党中央对我们党员的请求，做一个名符其实的共产党员。

我所在××××党支部是一个暖和、团结向上、富有战役力的集体。这里有许多新、老党员值得我学习，在他们的以身作则下，我收获颇丰。平常每次过组织生活，我都看作是我学习的好机遇。在讨论和集体学习中，我认真听大家的发言，力图在这个有限的时间里，最大限度地与同志们交流，以充实本人。党支部组织的一系列的听报告、看录像等学习教育活动，我也都认真地参与。经过这些学习和讨论，我进一步认识到中国共产党的巨大，同时对一些当前存在的糜烂现象和问题有了进一步的正确认识。

二、爱岗敬业，恪失职守，认真做好本职工作。

总裁办的行政管理工作，看似是比拟日常琐碎、不起眼的工作，但它的重要性是显而易见的。既要事无巨细、认真做好详细的工作，还要停止宏观的管理。在平常的工作中，对指导交办的工作，总能保质保量完成，对本人分内的工作也能积极看待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在和同志们同事的过程中，做到相互理解、真诚相待、互帮互学，树立了友谊，也取得了许多有益的启示。

半年来，我本着“失职尽责尽心尽力”的目标，力争做好应该做的每一件事。总裁办的行政工作得到了指导和四周同事们的认可，20xx年年底，我被评为公司年度优秀员工。

三、积极组织、参与、配合公司党、工、团各种活动。

作为公司工会的委员之一，我失职尽心，在努力完成忙碌的本职工作之余，胜利地参与、辅佐并组织绝大局部公司文娱活动。如20xx年12月的迎新晚会、20xx年4月的员工赴密云雾灵山春游活动、天龙源度假村举行的公司季度工作总结汇报中的文娱活动布置等等。在上述活动中，我能充沛配兼并辅佐党、工、团委的各部门干部，作好分工和谐和组织工作，使活动展开得绘声绘色有效果。活动中，党员干部给予我指导，指出我工作中的缺陷和缺乏，也给予我很大的协助。这使我深切地领会到了党员与大众的鱼水关系，认识到了党“从大众中来，到大众中去”的工作道路的正确性。我深切地感到，党员只要起好表率作用，带好头，才干有号召力，才干带动广阔同志一同进步。我感到了作为一名党员的骄傲和义务。

四、增强学习，不时进步本身综合素质

在这半年中，我时辰不放松本身素质的进步。我从本身找缘由，给本人加压力，进步工作效率，放弃文娱时间，挤时间学习。在学习的过程中，我留意及时的与其他同事停止交流，互相促进，共同进步。经过这些努力，这半年来我的成果有所上升：参与上级单位(研讨院)与专业档案机构的档案人员岗位培训并取得岗位培训合格证书;担任了集团成立爱国卫生委员会委员，辅佐强化集团各办公区卫生管理、监视工作;担任集团餐厅效劳监委会委员，参与评议监视员工食堂工作;20xx年5月在公司内刊上发表了随笔《萨瓦迪卡，泰国》一文，等等。我将再接再厉，争取再上新台阶。

五、克制艰难，严厉自律，坚持正常的工作和学习。

在平常的生活中，我留意从一点一滴的小事做起，努力培育本人严厉自律的工作、生活作风和良好的道德涵养。在我父亲常年身患严重脑血管疾病不能自理、母亲年迈的艰难家庭状况下，尽量不向组织张口。

在日常工作中，我以身作则，团结四周同事。经过这些日常琐事，来加强本人的耐烦、毅力、容纳力以及凝聚力。

总的说，半年来我较好地实行了党员的义务和义务，圆满地完成了党组织交办的任务，认真参与了组织生活和学习讨论，政治思想醒悟有了很大进步，较好地发挥了党员的先锋模范作用。但是，用党的规范来权衡，自己缺乏的中央也还有很多：一是学习的力度还不够，特别是党的严重理论打破控制不够及时。二是在分离工作实践，进步文字处置才能上同总裁办的请求还有差距。三是体育活动参与较少。四是需求更进一步增强党性锻炼。

在今后的学习、生活和工作中，我会愈加严厉请求本人。工作上向高规范看齐，学先进、找差距;生活上向低规范看齐，艰辛朴素，节俭节约。艰难面前不推不靠，勇挑重担;荣誉面前恬淡名利，甘于贡献。要有容人、容言、容事的襟怀，宽庞大度。虚心向四周先进党员学习，争取在各方面获得更大的进步。恳请党组织继续检查和考验我，同时我热切地希冀着准备期满，早日成为一名中国共产党正式党员!

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

xx年x月x日

2016年7月房屋建筑学实习报告范文

目的是通过参观典型建筑，建筑工地，使我们对所学知识有一个感性认识，对本专业的概貌有一个系统全面的了解，增强我们学习本专业的兴趣。具体目的及任务是：通过参观实际建筑，进一步提高我们对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培养我们的空间想象能力，提高识读工程图的能力。

3、通过参观，运用所学知识品评建筑的优缺点，提高自身的观察能力和欣赏水平，为下面的课程设计打下基础。

4、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

5、通过实习，培养我们劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

实习地点： 景湖弯 ，天伦城 ，东。南院 ，岳阳水泥厂， 岳化集团 实习时间： xx年12月25日到xx年12月29日实习计划及进度：

1：实习动员，分组安排 （ 25号上午 ）

2：景湖弯建筑群参观 （ 25号下午 ）

3：观看南院的规划方案视频和东。南院现场参观 （ 26号上午 ）

4：天伦城工地参观 （ 27号上午 ）

5：南院在建工地参观 （ 27号下午 ）

6：岳阳水泥厂参观水泥的生产工艺过程（ 28号上午 ）

7：岳化集团参观火电发电过程及了解工业厂房 （ 28号下午 ）

8整理实习报告 （ 29号 ）

实习内容及要求

（一）建筑学知识

参观单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析以下内容：

1、根据所学知识，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。

2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观察建筑外观特点。运用所学知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。

3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。

（二）房屋构造通过去参观在建工程现场情况，了解以下内容1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；

2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；

3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点；

4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；

5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造；

6、了解建筑物的建筑装修构造。

（三）建筑材料

通过去建筑工地和工厂实地参观，了解以下内容：

1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求；

2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；

3、了解各种钢筋加工情况；

4、了解火电厂发电的工艺过程

（四）建筑施工

通过去施工现场参观，要求了解以下内容：

1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况；

2、砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序；

3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求； 实习收获和总结：

在孙超法和肖四喜老师的指导下，了解了工地相关的规章制度，了解各种工程程序；通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部；了解在工程建设中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。

（一）建筑学知识

参观东，南院单体建筑及建筑组群，分析 1 2 3 4 5

时间如河流一般悄悄的流逝。转眼一瞬间，又一个旧的学年过去了。回顾这整个一年来的工作，感慨良多。现将自己近段时间的思想向党组织作一个汇报如下：

第一，在思想上有了很大的进步，清楚地认识了党的性质和指导思想。通过认真学习马列主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”的重要思想，从中不断充实自己、提高自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定了共产主义理想和社会主义信念，在思想上与党中央保持一致，在政治上保持清醒的头脑。能够把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特设社会主义的实践之中，同时开始逐渐明确作为一个新时代的青年尤其是党员所担负的责任。

第二，在学习上不断严格要求自己，注意搞好与同事、领导之间的关系，在大家的支持和帮助下，逐步克服自己能力上的不足，不断积累经验，努力学习、钻研业务。与此同时，认真阅读有关书籍，汲取知识，开拓眼界。熟练掌握做好本职工作的所需的知识和科学文化业务知识，充分发挥自己的聪明才智，将自己的工作做到最好。

第三，有真抓实干，有全局意识。一切从实际出发，说实话，办实事，讲实效。从点滴开始，多和同事之间交流问题，将自己的位置与同事们摆在一起，尽自己所能为大家服务，使学校有更好的发展。

作为一名党员，不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

通过不断的学习了解，我深感中国的先进性，他紧密联系实际情况，把握时代脉搏，解放思想，实事求是。因此我要积极努力学习，提高自己的能力!

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一名党员，在以后的生活中，我不仅要刻苦学习马列主义，毛泽东思想，邓--理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，努力学习专业知识，提高自身素质，在同事中真正起到模范带头作用。

敬爱的党组织：

近，通过党课有关知识的学习和中国共产党章程的学习了解，无论是在理论知识方面还是在思想觉悟方面，我都有了很大的提高和进步。我对中国共产党有了更深的了解，也更加热爱我们伟大的中国共产党。更加坚定了我为中国共产党奋斗终身的信念，自己的思想得到了升华，更加坚定了努力学习，增强自己党性修养的决心。

一个多月，我深刻学习了有关于党性的知识，感悟到了许多曾未思考透彻的问题。知道了党性修养是指中国共产党员照党性原则通过自我教育、自我锻炼、自我改造，使自己的党性得到增强和完善。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益，是中国特色社会主义事业的领导核心，肩负着领导人民建设中国特色社会主义和实现中华民族复兴的历史重任。中国共产党要完成自己的历史使命，必须在领导人民改造客观世界的同时，努力认识自己、加强自己、提高自己、完善自己，永远站在世界前列。加强党性修养，永葆公仆本色，加强党风廉政建设和反斗争关系党的生死存亡、关系国家的稳定和谐、关系党员干部的成长进步。

在祖国建国xx周年之际，看到这些年祖国所取得的辉煌成绩，作为一名入党积极分子，我们更应该时时刻刻以一名优秀党员的标准来要求自己，提高自己的党性修养，做合格的人才，为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。具体来讲，我觉得应该做到以下几点;

一、加强政治修养，树立远大理想

我们应该继继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，树立社会主义荣辱观。在这个学习过程中，我充分了解了我党的历史，学习了党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。中国共产党员要起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终身的志向。我们处在一个瞬息万变的社会中，我们要有较强的适应性，只有平时注意修养素质的培养，在面对各种*的时候才能坚定不移地保持先进性。在校学习的同时，我经常阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关心国家大事。在重大事件上应时刻与党中央保持统一思想阵线，并要及时地学习并宣传党和国家的方针与政策。

二、加强专业知识的学习，提高学习能力

努力工作是员工的天职，党员和积极分子作为学习中的先进群体，学习上更要走在前边。所以只有加强专业知识的学习，才能具备扎实的专业功底。另外，还要注意个人文化修养的培养，拓宽自己的知识面，丰富自己的文化底蕴，以一个高素质员工的面貌面对社会。活到老学到老，在工作中学习只是其中一个阶段。学海无涯，因此要学习“如何学习”，就是要提高学习能力和学习效率，这样才能在更短的时间掌握的知识，学以致用，掌握学习的方法，提高自己的学习能力。

三、把个人价值置于社会价值中

在建设中国特色社会主义、贯彻科学发展观，构建社会主义和谐社会的过程中，我们大学生应该把个人价值的实现同我国的经济、政治、文化和社会的发展相统一。把自己的人生价值目标建立在把握当今中国社会发展所提供的条件的基础上，努力、充分地实现自己的人生价值。

四、要端正生活态度

健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视。作为一名积极分子，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更加坚定，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。

五、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人。良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件。因此作为一名入党积极分子不仅要处理好自己的人际关系，还要协助、引导身边的员工奋发有为、积极进取。

在今后的学习和生活中我会不断努力，提高自己的觉悟，使自己尽快的成为一名合格的共产党员。在活动中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举共产主义旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗。希望党组织继续加强对自己的监督培养和教育，让我在思想认识中取得更大的转变与进步，成长为一名合格的共产党员。我也定会以积极负责的态度，汲取知识，取得长足的进步。我会做得更好!

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年x月x日

在送旧迎新之际，物业公司在回顾____年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。

《孙子兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。”员工是企业的根本，员工素质是企业优质服务的基础。我们将把培养一支专业、高效、严格管理的服务团队作为____年物业开展内部管理的基本战略，实行严格管理，善待员工的方针，开展系列的培训计划、绩效考核，推进企业文化，强化品牌意识，提高团队的凝聚力和向心力。

一、人事行政

人事行政工作目标：

人员当月流动率小于 5%

人员培训覆盖率达到 100%

人员招聘到岗率达到 98%

员工生活满意度达到 90%

1、团队的建设在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，细化岗位责任制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相配合的绩效考核制度，调动员工的积极性。绩效源于执行力，执行力源于细节，人事部计划以保安部作为试点，对每个岗位提出具体的岗位职责要求，推行新的绩效考核制度，调动员工对工作的积极性，使员工不断加强自我管理能力，明确工作标准，提高自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，力求在三月份全面覆盖，以提高整体的服务水平和团队的执行力度。在有效的绩效考核制度和岗位责任制的基础上，人事行政部将加强监督的力度，对岗位的操作和执行进行有计划巡查管理。及时发现问题，及时改进。

2、人事行政部将把提高员工素质作为部门工作的重点，制定有针对性的培训计划，以业务知识培训和企业精神相结合，坚持正面灌输，强化理念，增强员工主人翁责任感和事业心，培养开拓进取，勇于奉献的精神。要求员工在工作中真正做到“100%业主第一”。以企业精神和宗旨作为统一员工意志，述职报告统一行动的共同基础。在人事管理流程中，采取优胜劣汰的方针，对入职、转正的员工严格按标准把关，逐步提高员工素质，继而提高团队的整体素质。

3、在提高管理要求的同时，更进一步关心员工生活，重视员工需求，加强员工宿舍、饭堂的管理，组织相应的员工生日活动、团队活动。重视改善员工福利，加强与员工的沟通，以多方渠道听取员工意见加以综合，并及时给予改善。

4、效益是企业的最终目标，通过岗位责任制的落实，人事行政部将重新审核各部门、岗位人员定编的情况，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服务团队为目标，严格控制人事成本。

5、行政方面，将以配合业务部门开展工作的需要为前提，积极与各部门加强沟通协调，大力配合。修正现有的工作程序，使之更标准化、规范化。及时完成物料采购，严格管理物料的采购、使用控制流程，重视公司资产、仓库、车辆的管理，堵塞漏洞，做好把关的工作，保证公司财物、利益不受损失。

作为一名在电业战线工作多年的职工，对安全生产的感触颇为深刻，记得刚参加工作时，对于“电”这个特殊商品，认识不够明确。生活中乱拉乱接，不守规矩。工作中高压部分有时忽视安全距离，险象丛生;使用低压电器不注意裸露部分会造成的短路后果，多少人留下了终身烙印。在之后的工作中，吃尽了苦头，偿遍了涩酸苦辣。一次次同事流血的教训，一件件电弧灼伤使人心痛的事故经过，一幕幕顷刻间人仰车翻的事故现场，再加上亲身经历过触电的难受感觉，使我对安全生产有着一种个性的体会——

安全生产、人人有责，这绝对不是一句空话，是多少先辈们用血的教训换来的经验总结。在我们电力行业，除抄表收费、报装接电外，绝大部分一线施工班组都是群聚式作业，如果没有人人负责的职责心，你干你的，我干我的，势必会造成个体的行为由于某一个动作不规范，或某一项任务超出了工作范围，在不经意之间埋下安全隐患或者造成发生不安全事故的可能性。这样的例子举不胜举，道理是浅显的，但教训是十分深刻的。记得有一年在一次变电站预试清扫工作中，有一位工作人员擅自扩大工作范围，造成本人大面积电弧灼伤，最终不治而亡的事故。事故的发生是这样的，当时110KV甲母线停电，所有设备预试清扫，由于是部分停电，乙母线还在运行，甲乙母线最边两侧的龙门架是相通的，运行人员在龙门架上做了安全措施，并悬挂了‘禁止攀登，高压危险’的标示牌。当工作到中午休息时，工作负责人安排大家吃中午饭，然后休息一会统一开工，就这位员工思想开了小差，工作负责人的话根本没有听进去，打着自己的小算盘，因为家里有事，想着如何早点回去，便吃完饭后谁也不告诉，在无人知晓失去监控的状况下向龙门架走去，安全警示牌的提醒没有挡住他违章作业的脚步，安全规程规定“不准一人在电气设备上工作”的禁令也没能阻止他违章作业的欲望，有的只是提前完成任务早点回家的想法，一步步朝着自己设想的环节走去，当人们听到惨叫声循声望去时，只见一个火球一样的东西从龙门架上掉下来，重重地摔在了电缆盖板上，经紧急送往医院全力抢救，但终因伤势严重而离开了我们，承重的打击，无声的教育，深深的刺痛了我们的心，久久不能回到工作的状态中来，好些日子都使我们脚步沉重，打不起精神，教训是十分深刻的。此刻回想起来，还历历在目，久久不能忘怀。如果当时工作负责人负职责，留一个人看现场，就会阻止不让他进行工作，杯具可能就不会发生;如果同事们负职责，和他一齐吃饭，同时工作，同事可能会阻止他的这种违章行为，杯具就可能更不会发生;如果自己对自己负职责，想想单位的纪律，想想工作中就应遵守的规章制度，想到家中的亲人在盼着自己平安归来，单位的领导和同事们在期望着自己，为祖国和人民做出更大的贡献。如果在此时心里还有安全二字，往安全方面想一下，安全警示牌就会挡住违章的脚步，杯具就不会发生。但是没有太多的如果，留下的只是血的教训，亲人的悲伤和同事们无尽的哀思。

安全生产方面的规章制度说起来也不少，有防人身事故方面的，有防设备方面的，有防交通方面的，还有防火防洪方面的。还有好多方面真可谓门类齐全，覆盖面宽广。但是在实际工作中要求遵守起来，确实很难，多少人嫌麻烦怕啰唆，多少人不愿意遵守，认为是多此一举，把单位领导的要求和安全监督人员的检查，看成是对自己过不去，看成是挑毛病，找茬子，没有把遵守规章制度看成是自己工作的一部分，没有从内心深处认识到安全生产的重要性。不论发生什么性质的事故，只要仔细分析，就会发现是不执行安全规程由于违章造成的。譬如误操作事故，就是不按操作规程执行造成的，或者是不按调度命令执行造成的，或者是不按行业规程执行造成的。总之，是违反安全规程造成的。再譬如经常遇到的不遵守规程的状况，进入施工现场不戴安全帽、高空作业不系安全带、操作过程中不戴绝缘手套、不穿绝缘鞋等现象。这些措施，安全规程中有着明确的规定，但就是有人不遵守，拿生命当儿戏，血的教训没能唤醒遵守安全生产法规的自觉性。截止目前误操作事故还在发生，不遵守规章制度发生的各种不安全现象还在我们的生活中重演，就应引起我们的足够重视，把遵守安全规程作为我们的自觉行动，杜绝各类事故的发生。

安全是我们电力行业永恒的主题，永远都不会改变，因为我们应对的是高压设备、高空作业，也算是一个危险性比较大的行业。在我们的工作过程中，安全风险时常存在，这就要求工作人员要有高度的职责感投入到工作当中，精力要集中，思路要明确，时刻牢记“安全第一，预防为主”的安全生产总方针，树立常抓不懈，永不松劲的安全思想，才能把安全生产工作认识到位。此刻班组每周召开的安全会，工区所队每月召开的安全会，学习安全简报、事故快报、安排安全方面的重点工作，都是为了增长安全生产知识，防范事故的发生。在平时的工作中，要认真研究和讨论兄弟单位的事故经过，结合本单位、本部门的实际状况，制订出防范措施，防止类似事故在我们中间继续发生。

6月是全国第XX个“安全生产月”，围绕“关爱生命、安全发展”活动主题，分公司以开展安全生产月活动为载体，强化安全理念的宣贯，进一步推进安全文化建设，努力营造全员重视安全的良好氛围，不断夯实安全基础工作。

一、各级领导高度重视，落实直线组织，践行有感领导

分公司各级领导对“安全生产月”活动高度重视，提前部署，分公司及各大队都成立了领导组织机构，明确了工作职责，制定并下发了“安全生产月”活动方案。活动期间，各级领导定期听取进展汇报，深入一线检查指导，研究解决面临的困难、存在的问题，为活动的开展提供了必要的人力、物力、财力支持，有效地推动了活动的开展。

二、开展各项活动，营造安全氛围，夯实安全基础

一是组织安全宣传教育。安全生产月期间，分公司组织了4期安全监督骨干培训，培训大队安全员及小队HSE监督员60人；组织了环保政策法规培训，培训一线小队干部10人；组织特种作业人员培训41人。6月14日在油田公司组织的安全生产宣传咨询日活动中，分公司在指定宣传点设置宣传板40块，彩旗40面，选派安全宣传志愿者70人，发放安全宣传单1000张，圆满完成宣传任务。各大队采取悬挂横幅、制作安全环保宣传板和安全警句小彩旗等方式，时时刻刻提醒员工安全生产的重要性。修井二大队搜集近年来发生的一些事故案例进行整理汇编，印发给基层小队各班组。要求在每次班前会上都由班长念一个事故案例，以此警示员工，提高员工“反三违”的主动意识和自觉性，使“保护人的身心健康、尊重人的生命渴望与实现人的价值”成为全体员工共同的行为准则。

二是开展各项活动，夯实安全基础工作。安全生产月期间分公司工会组织开展了“安康杯”劳动竞赛。修井一大队组织开展了“五个一”活动（即：每月一次基层HSE监督员会议，每月一次安全交叉大检查、每周召开一次安全委员会会议、忆一次事故教训、提一条安全生产建议），通过多样、喜闻乐见的活动，使员工认真进行安全经验分享和应急演练，提高员工的安全意识和应急能力。压裂大队组织各队、站骨干人员开展了安全知识答卷活动，提高班以上骨干力量的安全知识和在实际工作中的安全防范能力。加油站开展了消防演练，进一步强化员工的防范意识和提高对事故的应变能力。修井二大队组织各基层队队长到20940队参观学习，在参观过程中各队队长查问题、谈感想、找差距，并针对本队的薄弱环节明确努力方向、制定提高措施。通过互学互检，进一步提高了干部的思想认识和工作标准，为推进基础工作不断步入新水平起到了积极的促进作用。生产准备大队将安全经验分享作为会议一项重要内容，各小队结合自已的工作实际，通过召开会议或交谈，由驾驶经验丰富的员工讲解交通案例、驾驶经验和安全常识，以谈话交流的形式，相互传递经验，提高了员工的操作技巧、驾驶技能和安全意识。

三、组织安全检查，消除隐患，确保安全生产

安全生产月期间，分公司HSE监察室现场监察200井次，平均每支施工队现场监察2、4次，发现和监督整改HSE隐患79个。安全环保部组织对压裂加油站、高层办公楼等消防重点部位的电气、消防以及防雷设施进行了检测；组织可燃气体检测仪检测42台。为吸取成都公交车火灾事故教训，组织了通勤车安全专项检查，对安全锤缺失等隐患进行了治理，并在生产服务大队组织了通勤车疏散演练。各大队组织对厂区加油站、车库、食堂、保养站、公寓等进行一次全面细致检查，主要检查车库是否存放油桶、棉纱等易燃品，加油站、食堂、公寓的电路系统和消防设施是否存在隐患。修井一大队组织各基层队HSE现场监督员开展安全交叉大检查，对施工现场重点要害部位进行检查，同时对员工熟知集团公司“反违章禁令”和“HSE九项管理原则”规定进行落实，各基层队也加大自查、自检整改力度，全面进行隐患排查工作，认真对施工现场存在风险进行识别，并制定相应的风险控制、削减措施，通过结合小队自检、大队交叉检查活动，切实提高基层队操作层和现场管理层的安全管理水平及隐患自检能力。

四、取得的经验与存在的不足

通过开展安全生产月活动，员工参与安全管理的意识得到提升，生产准备大队员工张学忠针对搬家中超高超宽车辆警示标识提出了自己的建议，修井一大队员工姜中军针对通勤车提出了安装扶手的建议，说明我们的员工已经从“要我安全”逐渐向“我要安全”转变，安全文化建设取得了初步成效。但是在安全生产月中，分公司发生3起交通事故，交通安全管理不同于其他管理，受个体因素制约较大，3起事故的发生虽然是个别现象，但事故就是一面镜子，在分公司高度重视安全生产、持续夯实安全基础的大背景下，在分公司领导大会小会反复强调、安全管理文件不断出台的情况下，6月份连续发生了3起交通事故，说明个别单位的安全生产基础还十分薄弱，暴露出少数单位对安全生产极端重要性的认识不到位、责任落实不到位、监督管理不到位、安全培训不到位等深层次问题，教训十分深刻。

一是对交通法规、管理制度的宣传、贯彻力度不够。由于驾驶员的工作性质特殊，各单位对集中或脱产培训的重视程度不够，为了保障车辆出勤率，在安全培训过程中，对于相关交通安全知识，采取以会代训、以卷代培的方式，使学习培训流于形式，没有从根本上起到培训的效果，致使部分驾驶员对《道路交通安全法》、《分公司交通安全管理办法》的内容理解不透，对交通事故危害性认识不够，对违反法律规定的严重性认识不足。

二是安全管理制度落实执行不严。近三年，分公司一直狠抓酒后驾车，但是有些个别管理干部，思想上认识不够，没有通过苗头，深挖根源，而是轻描淡写，大事化小；老好人思想作怪，执行制度不利，不按照分公司有关文件要求严肃处理，只是对这些驾驶员在大会、小会上做一些口头警告和批评。“严是爱，松是害”，由于个别领导失之于严，失之于宽，不仅司机本人没得到应有的处罚和教育，对其他同志也没有产生触动，更没有从根本上采取有效措施杜绝这些现象，导致酒后驾车的行为屡禁不止。

三是对日常安全管理工作监督不利。车辆管理工作是安全工作的重要组成部分，由于分公司的特殊工作性质，库外、零散停放车辆的比例高，生产及公务用车遍及内部、外部市场，分布范围广。大型车辆安装GPS卫星定位系统后，大型车辆车速得到有效控制，作业一大队6月份发生1起交通事故，因我方车辆未超速，虽被对方车辆撞翻，但未伤人，我方仅负次要责任，如果我方车速快，则此起事故将可能会是1起严重的交通事故，后果不堪设想。而在公务用车使用上，不受GPS监控，领导派车存在随意性，安全部门对车辆缺少有力监管。

五、下步工作方向

1、在“三个全员”上下真功夫。一是强化全员安全意识。加强安全管理工作是政治、是大局、是责任，是当前各项工作的重中之重。安全事故频发，不但直接影响企业效益，更会影响企业的形象，影响员工队伍稳定。干部员工要牢记血的教训，充分认识做好安全环保工作的重要性和必要性，增强危机感和紧迫感，如履薄冰，如坐针毡。牢固树立“安全第一、环保优先、以人为本”的理念和“事故是可以避免”的思想，坚持把安全环保作为工作的重中之重，作为一项长期而艰巨的任务，作为一项系统工程，切实抓紧抓好。二是落实全员安全责任。安全责任重于泰山，要进一步完善和落实安全生产责任制，安全部门要重新检查安全责任分解落实情况，从各级领导到基层职工，都清楚自己肩负的责任，清楚发生事故的严重后果，形成人人有专责、事事有人管、过程受控制、工作高标准的局面。各单位强化责任追究制度，做到严肃纪律、严查严处、奖罚分明，逐渐将安全压力转变为搞好安全环保工作的动力。对管理层面，按照“直线组织、属地管理、谁主管谁负责、管生产必须管安全”的原则，严格执行与年终考核兑现挂钩的政策，绝不手软。对操作层面，进一步建立完善安全行为准则，对违章行为坚决处罚，促使员工养成遵章守纪的良好习惯。三是提升全员安全素质。基层员工的素质和行为直接决定着现场的安全水平。要进一步提高培训的针对性和实效性，加大操作技能和应知应会培训力度，建立培训奖惩机制，把培训与能力评价、考核、晋级结合起来，进一步提高培训效果，强化制度的连续性。全面推行持证上岗制度，坚决禁止无证上岗，为安全环保长效机制的建立打下基础。

2、加大反“三违”力度。“三违”仍然是影响当前和今后一个时期安全生产的顽疾。要深入开展典型事故教育，引导员工树立“违章就是事故”的观念，自觉查找身边的违章行为；对反违章认真、不怕得罪人、效果好的，予以通报表扬；对反违章不力、效果不好的，通过谈话、培训等方式进行促进，实在难以胜任的调离岗位；继续宣贯《集团公司反违章禁令》，坚持处罚与教育并重，一级抓一级，生产必须安全；落实公务用车及领导乘车领导负责制，无论所乘车辆产权性质如何，还是执行何项工作任务，乘车的领导都应对所乘车辆的行车安全担负监督和管理责任，督促驾驶员遵守交通规则，及时提醒并制止各类不安全驾驶行为；扩大GPS卫星定位系统的应用范围，外部市场车辆逐步实现全部安装，加强对外部市场车辆的监控；认真总结近几年开展反违章工作的经验、查找存在问题，使反违章活动促进风险识别、隐患排查等基础工作。

3、组织开展百日安全大检查活动。通过深入开展百日安全大检查活动，进一步促进安全生产法律法规、规章制度的落实，促进各级安全生产责任制的落实，促进隐患排查治理的深入开展。

一是检查重点要害部位和薄弱环节安全防范措施落实情况。对加油站、食堂、公寓、锅炉房、招待所、办公楼等公众聚集、易燃易爆场所的安全疏散条件、消防设施、用火用电和应急演练等情况进行检查。对厂内高低压线路维护等的安全管理情况进行检查，对消检、电检、防雷检测中发现问题的整改情况进行检查。

二是检查各类危险化学品、放射源、存液坑、民爆器材的管理情况。对各类危险化学品、放射源、民爆器材的使用、运输、储存等各环节安全管理情况进行检查。对存液坑的加高、加固等维护措施落实情况进行检查。

三是检查各类施工作业现场安全环保措施落实情况。对修井、作业现场的雨季施工安全环保措施、防暑降温措施、安全防护设施、HSE两书一表、危险作业审批制度、特种作业人员持证上岗的落实情况进行检查，对班组开展安全教育培训的效果进行抽查。

四是检查井控安全措施落实情况。检查地质、工程和施工“三项设计”执行情况、井控装置配备使用情况、施工作业人员安全教育培训情况，防喷、防漏、防毒等安全措施落实以及应急预案的编制修订和演练情况。

五是检查交通安全管理措施落实情况。集中整治严重影响交通安全的无证驾车、超速驾车、酒后驾车、疲劳驾车、争道抢行、超员超载、带病运行、违反信号、不系安全带及驾车使用手机等不安全行为，重点检查通勤大客车、长途车和非职业驾驶员驾车的监管情况、车库管理及各种车辆“三交一封”执行情况，检查车辆后排安全带安装情况，存在隐患的立即组织整改。

六是检查“三同时”落实情况以及承包方监管情况。检查分公司新、扩建项目是否按“三同时”要求办理相关审批手续，同时吸取上海电力建筑工程公司“6、16”事故教训，加强对承包方施工资质、员工培训、危险作业审批以及施工现场安全防范措施落实情况的检查，强化对承包方的安全监管。

七是检查规章制度宣传落实情况。重点检查安全经验分享、隐患报告奖励、未遂事故（事件）报告奖励以及工业安全管理、环保管理、交通安全管理、消防安全管理、特种设备安全管理、危险作业审批制度等安全规章的宣传、落实情况。

学校班级7月义工活动总结范文

一、服务时间：

11月29日

二、服务地点：

xx省博物馆

三、服务内容：

做小小“馆”理员，

四、服务人员：

丁（队长）、周

五、义工活动总结：

为了筹划一次有意义的义工活动，班义工队长和同学们几经商量，决定在xx省博物馆举行了一次义工活动。事先由队长丁行健联系馆方，说明我们的来意，了解他们的需求，确定时间、要求和服务事项。

11月29日上午9点我们来到xx省博物馆，提前熟悉博物馆场地、进行服务事项分工和岗位实战演练。9点半正式开馆，我们各就各位，挂牌上岗：丁行健和高剑威分别负责一、二楼游客咨询、设备检查和宣传资料整理发放；陈奕恺负责窗口登记和发放门票；周行健、胡兵负责纪念品制作工作。

我们的义工活动于11点半结束，为400多名游客提供了服务和协助，在完成工作的同时，积极配合工作人员，尽最大可能为游客提供便利。通过这次活动，我们了解了文化历史，体会了源远流长的湖湘文化和中国传统文化精神，在场的每一个人都学会了许多：例如如何与人相处，如何提高办事效率，如何照顾多数等等。

此次博物馆义工活动开展得比较顺利，我们及时检查出了有问题的设备，保障了宣传资料的及时发放和馆场秩序，我们向馆方交出了满意的服务答卷。义工活动既可以服务大众，又能够锻炼自我，一举两得！

尊敬的党组织：

本人在思想上积极要求上进，在学习工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下：

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。

认真学习马克思列宁主义、共产党理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产党*理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产党*纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。

理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。

评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。

党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。

总之，共产党员应该成为学习的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。明白了这些道理，我在学习和工作中有了方向，有了动力。懂得了努力学习和干好工作的目的和重要性。所以在以后的学习工作中我定要加倍努力，向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

在过去的一年中，我能够自觉接受党组织的教育和管理，与党组织交流思想，经常向老党员学习经验、交流心得，按时进行书面思想汇报，按时交纳党费，不断增强组织观念。通过这些形式，使我对一个党员所应具备的责任和义务都有了较深刻的了解，我深深感到作为一名党员，肩负责任的重大。这一年来，在党组织的带领下，在支部党员的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，同时，也增强了自身的党性修养，特别是在近期的保持党员先进性学习活动中，让我再一次认真地、系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，更深刻地领会了xx大和xx届五中全会会议精神。经过一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念。懂得了只有坚定共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。

在对《党章》中党员义务部分的不断学习中，我越来越强烈的感到党员责任感的神圣和身为党员的光荣。对照先进党员的具体事例，更使我对党员义务的认识从抽象的书页上的字句，具体化为一个个活生生的人物形象。让我看到党员就是这样的，就是“克己奉公”的，就是“多做贡献”的，就是“个人利益服从党和人民的利益”的。二、学习方面

在这一年中，我进入了一个新的的学习阶段——大学生学习阶段。有幸被选为副班长，积极组织工作，为同学们服务，我时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在工作好的同时，我没有忘记作为一名学生应以学习为主，认真对待学习，没有落下自己的学业。

在学习党章的过程中，我发现自身还存在着许多不足。在学习党员义务的第二条中，我看到自己没有切实做到在群众中起模范带头作用。经常出现混在群众中“看不到”了。也就是说，没有自觉主动的吃苦在前，享受在后，带头做好事等。有时，在完成某些老师布置的任务时，还出现落在群众后面的情况。有时，想起来了，就去做，每想起来就算了，这是很不好的，也是要不得的。我将从这方面进行努力改正，力求时时刻刻想到自己是一个党员，自己要做好“带头人”，“领头羊”。

曾有的同学向我提出意见说我讲话之前不太经过大脑，也就是说话、做事过于冲动。这个意见是十分中肯的，由于个性原因，我确实有同学们提出的以上缺点，所以我将努力改正。在说话、做事之前，停上几秒钟进行思考。做事是应该有魄力，但并不能近于冒失。我将就这一问题的努力改正情况随时向党组织报告。

在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，保持共产党员的先进性，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，使自己成为一名坚持不懈、实事求是、自信乐观、意志坚强的共产主义战士!请党组织考虑我的转正申请，如果因为我自身的原因不能如期转正，我也绝不气馁，而是更加坚定信念，努力提高自身水平，勤勤恳恳地干好本职工作，真正从思想上，行动上入党，请党组织不断考验我，并用高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导，使自己成为一名合格的、能经受得起任何考验的真正的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

入党积极分子思想汇报2019年6月：树立和坚持正确的三观

尊敬的党组织：

在这个充满生机的季节，我郑重的向党组织递交了在我人生中很有意义的入党申请。这让我从小的一个梦想成为现实。我能够向党组织申请入党是我多年来努力的结果，同时也和党组织无微不至的关怀有着密切的联系。今天我学习了有关三观的一点内容，这对我很有启发。中央纪委第三次全会上提出的领导干部要树立和坚持正确的事业观、工作观和政绩观，是与中国共产党的理想和宗旨一脉相承的，是坚持“执政为民”理念对领导干部的具体要求。所以，领导干部树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，就必须牢牢把握好“执政为民”的精髓。

执政为民，是领导干部树立和坚持正确的事业观的核心。一个人必须要有事业观。我们必须要有成就一番事业的理想。一个人必须要有正确的事业观。纵观中外古今，无论在哪个领域奋斗的人，要想大有作为成就一番宏伟事业，都必须要把个人的事业观与人民、民族、国家的利益紧密联系在一起。这样的事业才有奋斗的价值，这样的事业才有可能实现。中国共产党从无到有、从弱到强、从小到大，发展到今天，成为一个拥有13亿人口大国的执政党，且在全世界都享有声誉，靠的就是始终不渝地坚持执政为民。

执政为民，是树立和坚持正确的工作观的“中心轴”。从事业观来说，有了正确的事业观，还必须要有正确的工作观作支撑。“千里之行，始于足下”要落实到具体的工作中去。正如古人所说：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”树立和坚持正确的工作观，就必须要牢牢把握住执政为民这根“中心轴”，始终坚持“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”，始终同人民群众保持血肉联系，始终牢记“群众利益无小事”。千万“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。思民之所忧,行民之所思。兢兢业业地为人民办好事、办实事。努力把人民群众的根本利益维护好、实现好、发展好。

执政为民，是树立和坚持正确的政绩观的出发点和落脚点。当前，中央在全党开展的深入学习实践科学发展观，正是根治领导干部片面政绩观的良方，也是我们树立和坚持正确的政绩观的良机。科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观是党"执政为民"的本质体现。我们树立和坚持正确的政绩观，就是要以科学发展观为指导，把执政为民当作树立和坚持正确政绩观的出发点和落脚点，努力提高执政为民的能力和水平，积极推动地方经济社会又好又快地发展。

总之，领导干部要树立和坚持的正确的事业观、工作观、政绩观，靠的就是用执政为民这根红线贯穿始终。我们要树立和坚持正确的“三观”，才可能大有作为，其人生才可能大有意义大放光彩!我想我也要用这种观念指导我今后的学习和生活，力争取得更大的进步!

汇报人：

2019年6月入党思想汇报：毕业生的就业问题

尊敬的党组织：

从申请入党至今我已经经受了党组织的一些考验，我也学到了很多的知识。这其中离不开党组织的关心教育和培养。我想我要继续努力不辜负党组织的期望。今年大学生就业的压力很大，我想就这个问题写一篇思想汇报给党组织关于这个方面。据预计，xx年我国大学生毕业生人数将达649万，大学毕业生就业难的问题将会更加突出。对此，我认为大学生毕业生就业须理性、有信心。

第一，思路要放开。就业，是一个人生存和发展的最基本的条件。作为大学毕业生，除了继续深造之外，首要的任务就是要千方百计地寻求就业。但今年毕业的大学生比往年，又恰逢全球性金融危机，给大学毕业生们的就业带来了更大的困难。所以，大学毕业生寻求就业一定要放开思路，一定要平和心态。十多年的寒窗苦读，让一些大学毕业生对就业产生了过高的期望值，总希望能够得到一份让人高看的工作。有理想没错，但不能好高骛远。

大学毕业生也是一个普通的人，鱼要喝水人要吃饭，找到饭碗是第一要务。要把自己仍然当作一个农民、工人看待，要清醒地认识到自己还是要从零开始。不要囿于面子。北大才子卖肉，不是耻辱而是佳话。走自己的路，让别说去。“七十二行，行行出状元。”要有不怕吃苦受累。“宝剑锋出磨砺出，梅花香自苦寒来。”要有敢于吃尽苦中苦的决心。

第二，决不勉强自己。大学毕业生不能太高看自己，但也不能过分勉强自己。就业一定要根据自己的兴趣爱好、所学专业、优点长处来寻求就业，这样才能充分发挥自己的长处，才能干出名堂，才能使一生事业不走弯路。如果太勉强自己，拿着工作干不好，害了人家容纳你的单位，更害得自己用缺点和短处去跟人家的优点和长处竞赛，最终走了冤枉路，打击了自己的自信心，误了自己的前程。

第三，必须要严防陷阱。面对今年的大学毕业生就业难的形式，一些别有用心者和不法分子也纷纷出笼，乘机占大学毕业生们的便宜。有的希望得到政府关于安排大学毕业生的优惠政策，或者应付政府关于安排大学毕业生就业的任务或压力，采取有聘无职的假招聘等欺骗手段，让你劳神费力，结果是“竹篮打水——一场空。”有的纯粹是打着招聘的幌子，行骗财骗色之实。如果大学毕业生们没有清醒的头脑，到头来必将落得个伤心、伤财、伤志的悲惨下场。

第四，要有信心。总理说得好：“信心比黄金更重要。”诗仙李白自信“天生我才必有用。”农民也说“一棵草必有一颗露水养”、“虽然大河里的石头多，但是从来没有卡死过螃蟹。”更何况今年为了大学毕业生就业、创业，中央已经出台了一系列的优惠政策，更何况大学毕业生们已经“磨剑”十数年，怎么会有跨不过去的坎呢?就业无路，创业有门。请大学毕业生们到大街上去看一看，街边的一个邮亭、一张几尺长宽的油布，甚至还有一个手臂上的挎蓝、肩上的一个挑担，也照常养活一家人。

总之，大学生毕业生就业须理性、有信心。正如毛泽东同志所说：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。”理性，就可以少缴或不缴学费，少走或不走弯路;信心，就让你大胆地往前走，只要走过去了，定是一片天。衷心地祝愿大学毕业生们：“柳暗花明又一村”!

汇报人：

7月入党思想汇报：树立党员的人生价值观

每一个人都有着自己的人生观和价值观，它们在某种程度上会对我们人生前进的道路产生影响，大而化之，甚至会影响到我们所处的环境乃至社会。周恩来不就是树立了“为中华崛起而读书”的人生价值观才为中国开创了一个新时代吗?

由此可见，作为一名关乎祖国未来的共 产 党员更应该树立正确而崇高的人生价值观，只有这样才能更好地实现共 产 党员自身的人生价值并为社会做出应有的贡献。那么，共 产 党员的人生价值观又有哪些具体内涵呢?

第一，共 产 党员应该坚定地维护民主法治、公平正义和自由平等。“民主”、“自由”这些词语虽然大而空，但是却让早一代的共 产 党人为之抛头颅撒热血。今天的共 产 党员更应铭记前辈的鲜血，将民主自由等观念一以贯之，作为自己人生价值观的内核坚持下来，让中国的法制更加健全。

第二，共 产 党员还应该把党的宗旨——全心全意为人民服务内化为对自己的道德要求。中国共 产 党是一个先进的党，而立党为公、执政为民，全心全意为人民服务，则是党的先进性的集中体现。共 产 党员只有把人民的利益放在心里，形成“为人民服务，做人民的公仆”的人生价值观，才不会出现以权谋私的腐败现象。

第三，树立正确的名利观。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，共 产 党员只有固守淡泊名利的人生价值观才能不受物质的诱惑并坚定自己的远大理想。每名共 产 党员都必须树立无私奉献的精神，辩证地看待得与失，始终保持积极进取、奋发向上的精神状态。只有这样，我国才能最终实现共 产主义。

在我看来，共 产 党员的人生价值观比之群众，应该在要求上更加明确，行为上更加自主，目的上更加无私。共 产 党作为先进的团体，要求党员要树立崇高而正确的人生价值观。同时，有志于入党的人们也应该以党员的高标准要求自己，不断提高自己的政治觉悟，积极为人民、为社会贡献自己的力量。

敬爱的学校团组织：

我志愿加入中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

进入初中后，我思想上要求进步的愿望变得非常迫切。当我看到同学们佩戴闪闪发光的团徽，心里便激动不已。

学校团委经常组织团员到车站、街头参加公益劳动。到敬老院帮助老人打扫卫生，开展多种有益于思想学习和愉悦身心的活动。这些活动受到了社会各界的赞扬和老师同学的好评。 这一切使我对团员产生了敬佩之情和学习团委的要求。于是，我主动参加了团章的学习小组，学习团的基本知识，进一步明确了共青团的性质和宗旨，我加入共青团的愿望更加强烈了

我一定会努力学习马克思列宁主义,毛泽东思想,学习建设有中国特色社会主义的理论,学习团的基本知识,学习科学,文化和业务知识,不断提高为人民服务的本领.宣传,执行党的基本路线和各项方针政策,积极参加改革开放和社会主义现代化建设,努力完成团组织交给的任务,在学习,劳动,工作及其他社会活动中起模范作用.自觉遵守国家的法律和团的纪律,执行团的决议,发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,维护国家和人民的利益,为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出,英勇斗争.接受国防教育,增强国防意识,积极履行保卫祖国的义务.虚心学习,热心帮助他人.开展批评和自我批评,勇于改正缺点和错误,自觉维护团结.

在此本人希望团组织能批准我入团,但如果我这次不能入团,我一定不会灰心,并且会以团员的要求来要求自己,在以后继续努力,争取进步,早日加入共青团!

此致

敬礼!

申请人：党团网

20xx年XX月XX日

2016年7月大学生网络公司实习报告

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程本

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节? 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：

1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。

2. 在每一封信函中正确使用签名格式

3. 努力提高英语

写作水平。使用正确、简洁的语言。

4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读 7. 尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4. 如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。

2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?

1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 分辨率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，分辨率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800k，则可以分多封信函进行发送。

3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

4) 业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。

3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：

1). odm：即公司自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。

2).

oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断：

a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?

b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱(yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。XX年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到XX年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。 建议：站在客户的角度，给出你的建议。 销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。 你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。 守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。

五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

三、实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四、致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师x老师，感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助。

五、指导教师评语(

(注：此处留出3至4行空白)

六、评阅人意见

(注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)

特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。

2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。

20xx年6月大学生预备党员思想汇报一敬爱的党组织: 距离我被组织批准成为预备党员已经过了近一年的时间，这一年来，我一方面继续不断学习党的基本知识，一方面积极了解党和国家的最新动态，学习各项政策方针。月底就面临转正的我，再一次思考起了我为何要成为一名党员、如何才能成为一名合格的党员的问题，希望再一次的深刻思考可以让我对党员的身份有更深的理解，并且能够身体力行真正成为一名合格的共产党员。什么样的人可以申请加入中国共产党?如何才能成为一名党员?什么才是党员的通行证?成为一名合格的共产党员的必要条件又是什么?《中国共产党章程》第一条明确规定："年满十八的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和党章，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。"

成为一个共产党员需要层层考核，成为一个优秀的共产党员更加不易。大学生党员的先进性不是本来固有的，需要经过不断学习、训练进行培养提高。我认为要想成为优秀的共产党需要提高自身的学习能力和实践能力。学生的天职是学习，大学生亦是如此。大学生党员正处于学习知识、掌握技能、提高素质的阶段，无论党的事业，国家的富强，还是个人的发展都需要我们乐于学习、勇于学习、擅于学习和勤于学习。只有提高学习的能力，才能完善自我，更好的为他人服务。所以大学生党员要着力培养优良的学风、刻苦钻研学业，提高综合素质。实践能力是大学生党员的重要依托和外在成就。学习是为了实践，学习的成就也是要到实践中去检验。大学生的实践能力主要包括：第一，判别是非的能力。大学生党员应该有判断是非对错正确与否的能力，在政治上，时刻保持清醒成熟坚定，在大是大非面前保持清醒的头脑，在关键时刻不迷失方向。在政治上保持先进性。第二，创新能力。高校是创新的重地，大学生党员是高校创新的主体之一，是建设创新型国家的生力军。这对大学生党员创新能力提出了很高的要求。大学生党员应该勇于担当创新的带头人，积极创新。第三，大学生党员应该和谐的与周围的同学相处，为创造和谐的校园环境贡献自己的一份力量。在文明建设中要引导示范，在学校的活动中组织协调。要以大学生优秀党员的标准要求自己，争取早日得到党组织的承认，拿到优秀党员的通行证。作为一名商学院的学生，时刻不忘将国家政策与本专业相结合，为此时时关注国内外经济走向，并依靠已学知识进行分析。

十二届全国人大三次会议3月5日开幕。国务院在开幕会上作政府工作报告，这是上任以来的第二份成绩单。报告回顾了本届政府在20xx年的各项工作，并对20xx年的工作任务进行了总体部署与具体安排。基于目前经济基本面形势和今年的改革大形势，报告确定的今年经济计划引起了国内外舆论高度关注。从具体的量化指标来看，除城镇新增就业目标1000万人以上、国际收支基本平衡、居民收入增长与经济发展同步这三大预期目标与去年完全一致外，其余都有所变化。今年深化改革可能会狠抓"不作为"。从最近的一些报道看，造成经济放缓的不只有大的经济形势，官员们的懒政与不作为可能也是原因之一。今年一个很重要的工作就是要狠抓干部"不作为"。只有这样，各项改革的"最后一公里"才有望打通。同时，对民生问题的关注显著增强。今年的特点在于，民生民意问题与社会稳定问题紧紧相连。换句话说，中央已经觉察到，若再不解决一些老百姓重点关注的问题，社会稳定将成为一个大问题，很可能变成"有增长、没稳定"。

因此，要"坚决把民生底线兜住兜牢"。可以预见，收入差距、就业、"三农"、社会保障、医疗、生态环境等问题，将成为下一步获得资源倾斜的领域。通过对国家政策的学习，更加了解了我党为祖国的繁荣富强而做出的不懈努力。我更要从自身做起，给身边的人树榜样，宣传党的思想，让普通老百姓听得到、弄得懂、看得见。让党的群众路线真正走入生活、走近群众。

2019年7月预备党员思想汇报范文

这是一篇小编为您提供的关于XX年3月预备党员思想汇报范文，阅读的同时可以进行参考：

敬爱的党组织：

理论学习培训结束了，虽然只有短短的4节课， 但是在这4节课中，我受益匪浅，感受颇多。因为在这里，我学习到了更多党史，国史，世史，让我对中国共产党的认识有了进一步的提高。

首先，作为一名光荣的党员，乃至一名群众，深入了解中国的国史国情，用理性的思维，用发展的眼光，去了解党和国家的理论知识，是必要的。在这堂课上，我进一步了解到了中国与周边国家的外交关系，学会了如何用正确的角度和态度去看中国，去看世界。虽然以前对这些知识有一定的了解，但是毕竟不系统，不深入。但第一节课，老师给予的耐心的分析和说明，我对这一方面的知识有了深入学习和理解。中国作为一个社会主义的发展中的泱泱大国，我们还处在社会主义初级阶段，虽然人们的生活有所改善，但是仍然需继续努力，取得更大的进步，因为我国国土面积大而且海岸线长，所以，我国是一个大陆农业文明和海洋商业文明兼备的国家，面对我国存在的问题，以及当今世界存在的各种局部的不安全因素，我们要同世界广泛交流，基础是要处理好我国与周边国家的关系，特别是与俄罗斯、日本、和世界霸主——美国的关系，做到和平发展，坚持和平共处五项原则，与别国友好往来，实现共同发展，但对于威胁我国的不安全因素也应当采取相应的对策。实现我国在和平中求发展。

在第二节课课前，信技院给我们展示了感动中国的人物——孟佩杰，他是山西师范大学临汾学院的一名90后大学生，在她的生活中，本来可以在父母怀里撒娇，可以有优越的生活，但是，小小年纪的她，就担负起家庭的重担，影视中，那感人的话语还时时浮现在脑海——她是母亲的手，是母亲的脚，是母亲床前的一盏灯。母亲瘫痪后，在她4000多个日夜，照顾母亲，完成学业，在结尾的颁奖词中，让我深受触动的一句话是：虽然艰难填满了她四千多个日子，但她的笑脸依然灿烂如花。在场的人都哭了：历经艰难，但是从不抱怨，笑着前进，是啊，人生要向前看，不能总是向后看，简单而富有人生哲理啊!（本文）

在课堂上，钟徳涛老师又为我们讲述了党的光辉历程。在这节课，我更进一步了解到，当在社会主义革命和社会主义建设中的艰辛探索和伟大成就。我重温了高中所学知识——共产党成立到现在，历史虽不很漫长，但是在各个十七所取得的成就让作为光荣的共产党员的我们为之自豪和骄傲，同时也是每个中国人民的骄傲!在党的90年间，共产党打败日本帝国主义，成立了新中国，推翻了压在人民头上的三座大山，取得了中国人民的解放和民主、自由，并在社会主义革命和建设时期，建立了社会主义制度，同时带领人民走上了中国特色社会主义的道路。建设时期，毛主席带领我们进行社会主义改造，全面建设社会主义。后来，发生了文化大革命，虽然对我国的发展造成冲击，但那是被反动阶级所利用。作为一名共产党员，要认识清楚，虽然在发展中犯过错误，但是成就是伟大的，我们必须加以肯定。在今后，我们要积极吸取经验，积极进取，努力探索，认真学习党的实践经验和理论，提高自己的理论修养和实践经验，为社会主义中国全面健康发展建言献策，履行自己作为一名共产党员的责任和义务。

当然，在这堂课的学习中，我还有许多不足，还没有更好的把握党的思想核心，对这些知识还没有一个系统地全面地了解。对此，我决定，以后，我要在日常生活中，进一步加强理论学习，提高思想政治素质，系统掌握中国特色社会主义理论，坚持理论好实践相结合，认真学习和践行社会主义核心价值体系，加强专业能力，提高自身素质好能力，创先争优，争做一名合格的、优秀的共产党员。

我的信仰我坚定，我的理想我珍惜，共产党员是我心中的太阳，胸中的绿洲，马克思主义是我前进的明灯，未来的希望。作为一名党员，我很平凡，但平凡不等于平庸，平凡也可以造就伟大，我要在平凡中走向非凡，在精细中展现风采。在实干中显示实力，在坚持中表达坚强，坚定信念，要在今后的学习生活中孜孜不倦，努力追求，弘扬党的精神，传承党的理念，为社会主义做好事做实事。为了我的理想和信仰，坚持前进!

汇报人：

XX年3月16日

2016年7月农民入党申请书范文

敬爱的党组织：

我是xx村的一个农民,我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我之所以要加入中国共产党，是因为中国共产党是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而入党申请书范文出的党。

在很多年前，我们村子里是四面八方文明的落后村，贫穷村，可是直到我们新来了个领导，他带领着我们学习新技术，发展农业，畜牧业，种果树，养动物。他就是我们伟大的党员，带领着我们党的宗旨，为人民服务，为实现社会主义事业而来。如今我们都富裕起来了，是远近文明的富裕村。这都得谢谢我们的党，谢谢我们伟大的党员。

虽然对党的一切还没有具体的理念，但那金色的镰刀和锄头砸碎了禁锢在劳动人民身上的铁链，打破黑暗旧社会的枷锁，了几千年来压在中华民族头上的三座大山，是中国共产党，给处在水深火热中的炎黄子孙带来了新生活。

带着这种对党的崇高敬意，于是我有了一个信念——梦想有一天我也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。这种发自内心深处的一种执著与崇高的信念，给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。

我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申请：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时预备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。

今天，我虽然向党组织提出了申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，我一定会尽我所能认真改正，同时还请组织给与指导和帮助。今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的共产党员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主入党申请书范文义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：第一范文网

XX年11月4日

敬爱的党组织：

人活一世，草生一秋。有些人一辈子无所事事，有些人，一辈子忙忙碌碌，为人民服务而后世留名。党是我心中一面永远飘扬的旗帜。作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。因此我决心加入入党申请书第一范文网共产党!

我生在农村，长在农村，亲身经历了在我们的领导下农村的巨大变化，从我记事起我们村里还有好多户是土墙草盖的房子，好多人还生活在贫困线以下，十几年来，党的一系列惠农政策在农村得到了充分的体现，不见了土墙草盖房，一幢幢式样精致的别墅洋楼整齐地排列在公路两侧，农村人的生活水平成倍提高。我的父亲是残疾人，受到党和政府的极大关怀，我的母亲因病手术花去了几万元的费用，参加新农村合作医疗保险报销了大部分。历史上种田交皇粮国税是天经地义的事情，现在不但不交任何税费，党和国家还发给农民良种补贴，六十岁以上的农民还拿养老金，买家电有补贴、购买大型农机具有补贴，这些事情在过去都是想也不敢想的事情在中国共产党的领导下都实现了，老百姓从心底里发出了共产党好的呼声!我目前虽是一名普通的农民，但我是中国人，身为中国人就要以国家利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持密切联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献一切!许多的事实使我们享受到党的温暖，所以我更加热爱我们的党，更加迫切要求加入中国共产党。

党以马列主义、毛泽东思想及邓小平理论为指导思想。《共产党宣言》发表一百多年来的历史证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。毛泽东思想是以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马列主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立的。毛泽东思想是马列主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。

党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用她自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，我深深的懂得了共产党员意味着拼搏、奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是更直接的接受党的领导，为共产党事业奋斗终身!理想是远大的，但还需要从实处入手，我从现在开始，以实际行动开始努力，以一个党员的标准严格要求自己，尽量缩小与党员的差距.如果党组织能批准我的请求入党申请书范文，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，按时交纳党费，积极发挥党员的先锋模范作用，为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。

此致

敬礼!

申请人：第一范文网

XX年11月4日