7月

2017年7月大学生社会实践报告2

为期四周的社会实践已经结束了，在贵州航空机械有限公司的大力配合下，为我以后走向工作岗位上的大学生提供了一次学习的机会，一个月的集中培训学习使我从工厂各部门师傅身上学到了很多东西，掌握了一定的技能，学到了经验，在他们的耐心教导下我认识了自己的工作，清楚了自己的职责，在这里我们相互交流，在这里我们共同进步，同时也向我提出了严格的要求。在我看来这是一种鞭策，更是一种动力，认识到了国防航空事业建设的重要性，领悟到了今后的道路任重道远。

还记得走进贵州航空机械有限责任公司培训实习第一天，走进厂区，一条醒目“航空报国、追求第一”的横幅映入我的眼帘，进入生产现场，看到文明和谐的环境，发现周围各种安全标识、警示牌，这不仅是为了营造一个良好的安全生产氛围，更是一种无声的提醒。在公司人事部门领导带领下，介绍了公司的概况：贵州航空机械有限责任公司隶属中国航空工业第x集团公司，是国有独资企业。公司的经营理念是：持续稳定的质量;快速灵活的反映;准确及时的交货;不断创新的技术;有利竞争的成本;公平诚信的道德;文明和谐的环境。公司三十多年来始终坚持“军工产品，质量第一”的原则，充分发挥军工企业的技术优势，具有雄厚的科技人才和良好的职工队伍，在加大产品的开发、研制力度上非常重视，扩大了国际国内市场，使经济效益和社会效益不断提高，是现代化的航空企业。听到公司的介绍，我对在这个公司实践充满了信心，经公司安排被分配到质检部门实习，我决心要以实际行动交上一份完美的答卷。

随后我在指导老师的帮助下进行了系统的学习，了解了飞机附件厂的概况，深入生产车间现场的实习。通过学习与实践我收获颇丰，主要表现在：

了解了贵州航空机械有限责任公司各部门职责、职能，牢固树立国防建设事业的信念。

在实习工作岗位的日子里，在指导老师耐心帮助下对我不懂之处一一细心讲解，并且将他们多年的工作经验毫不保留的传授给我。我感觉到质检部门是一项综合技能工作，了解到产品从投产到实现的全部过程，每一道工序，每一个环节，都需要严格把关，因为产品质量是企业的生命，他们工厂始终坚持“质量第一，用户至上”的方向和原则，求生存，求发展，求效益。这其中不仅需要有很强的责任心，同时需要勤与思考、善于总结、不断创新。航空企业是一个特殊的工厂，在各方面要求极为严格，很多建厂时深入三线工作的员工，为了祖国的航空事业默默的奉献，为了国防建设事业做出了巨大的贡献。可以说第一阶段效果明显，对贵州航空机械有限责任公司有了初步了解。

理论知识水平得到显著提高

如果说第一阶段的学习起到了抛砖引玉的作用，那么第二阶段的理论知识学习才是真正的考验。以前从没有接触过飞机附件生产过程，对于我来说有一定难度，因此这次在工厂实习机会分外难得。首先学习了飞机在研制、生产过程中的质量监督，了解了影响产品质量的因素，形成质量体系的概念。通过指导老师的授课我学习了产品质量验收，产品售后服务等知识，通过学习我发现了飞机的制造过程是一个复杂而又庞大的体系，其中每一个环节都非常重要。另外指导老师用自己的工作经历告诉我工作中要注意积累，由于工作中所要处理的问题繁多，技术性很强，涉及的范围广，因此要做好学习、工作笔记非常重要。对于发现的问题、情况及时记录，即使没有，对自己工作列一个计划、做一下总结同样也是非常有好处的。这样的例子使我懂得要做好工作，首先要学会做一名有心人，懂得了善于总结也就学到了一种最行之有效的工作方法。

深入现场，工作能力得到提高

在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，看到工人师傅按照设计图纸要求从每一个零件投料开始加工，他们严格按照国军标，按照工艺要求来生产制造出飞机上所需要的各种型号的产品，然后进行产品试验，每一道工序都有着严格的监控手段和交接手续，产品各项性能指标达到工艺要求合格后同意出厂装机使用。这其中我对产品结构、原理有了一定的了解，对产品加工工艺、生产流程有了一定的掌握，同时也了解了一些现场管理经验。其实飞机的制造是依靠模线、样板制造出来的，尺寸的传递同样有许多也是依靠实物，可以说这里的许多知识都是我以前没有接触到的。在这里我学习了飞机研制应用系统工程，标准工艺质量监控，飞机制造业中的机械加工，飞机系统中的电气工程与自控系统等知识，并及时消化所学知识，由于飞机的产品制造过程较为复杂，我总是抓紧每一个难的的机会细心询问，求教。通过与师傅的交流与沟通，解决了我心中的疑惑，这种我在现场结合理论知识的学习方法起到了事半功倍的效果。亲自参与生产过程，参与产品验收大大提高了我今后走向工作岗位的能力。

高新技术的不断应用，丰富了自我的知识水平。

现代飞机的生产对科学技术的要求越来越高，新技术的不断创新并得以应用不仅提高了产品质量，更改善了产品性能。参观了技术中心，数控加工中心，试验室等一大批具有高新技术，现代化设备的厂房后，我对科技是第一生产力的观念有了更深刻的认识。这对于我今后走向工作岗位的大学生，同样需要掌握现代化制造工艺，设备制造等诸多学科知识，这就要求我不断学习充实自己，以适应现代化发展的要求做好充分的准备。

航空人的献身精神对我是一次心灵的洗礼

由于历史原因，我们的航空企业大多地处偏僻的群山之中，生产、生活条件较为艰苦，可是为了祖国的航天事业这里员工们毫无怨言无私的奉献自己的一切。在这次社会实践中我遇到了许多扎根三线的北航学长，他们带着饱满的工作热情，放弃了城市优越的生活，来到了生活条件比较艰苦的贵州，扎根三线建设，克服种种困难，一干就是几十年，为了祖国航空事业献他们了青春，献子孙，为了一架架雄鹰在蓝天上展翅飞翔，为了国防建设事业付出了巨大的代价毫无怨言，他们没有豪言壮语，却有着实现自己人生价值的具体体现。如今，贵州航空机械有限责任公司总经理就是学子的典型代表。他们用实际行动告诉了我什么是航空人的精神，什么是航空人心中的灵魂。

一个月社会实践的学习生活是短暂的，在指导老师和工人师傅们的帮助下使我受益匪浅，要想完全熟悉飞机制造业的全过程也是不可能的。但是这次难得机会使我对飞机附件的生产过程有了一定的了解，事实上一架飞机的制造的工序何止千千万万，每一架飞机从设计到飞上蓝天凝聚了多少人的汗水和心血，永远记住航空人的精神。为了祖国的国防事业，为了人们安居乐业，我更有理由继续努力刻苦学习，决不辜负党和人民对我的培养，将来成为国家的栋梁之才，为祖国现代化建设贡献力量。

最后再次感谢贵州航空机械有限责任公司对我这次社会实践所给予的大力支持和帮助。

敬爱的党组织：

在全国人民热切的期盼与欢腾的节日气氛中，我们终于迎来了中国共产党第十八次全国人民代表大会。我院也展开了以“学习xx大思想”为主题的学生动员活动。各个学生党员和入党积极分子因此也开始了紧锣密鼓的思想汇报工作。这也是对对xx大这项崇高伟大的会议献上的一份厚礼。

中共xx大上，各个中央领导及领袖就强调邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观等党的指导思想发布了重要演讲。传承党的优秀传统精神，共谋跨越发展。其主要目标是“思想领先、工作争先、业绩创先、作风率先”，一方面展开“学党史、知党籍、跟党走”的学习教育活动，积极推进“创业争先”活动的深入张开，积极探索大学生党员发展的途径;另一方面展开丰富多彩的群众性教育活动，提高同学们的积极性和创造性;同时也要着手建设学习型学院，提高人才培养的质量，对学习实行有效管理，争创新业绩。

指出：共产党员“必须站在社会主义改革开放和现代化建设的前列，努力创造无愧于共产党员称号的业绩。”他说：“我们每一个共产党员，大都在一定的工作岗位上承担一定的任务，这些看来平凡的工作和任务，都是同党在现阶段的奋斗目标和整个党的事业紧密联系在一起的。一个党员的先锋模范作用发挥得怎么样，经常的是反映在本职工作上。我们说共产党员要站在改革开放和现代化建设的前列，很重要的一条，就是要爱岗敬业，勤奋学习，开拓进取，埋头苦干，为周围的群众作出表率，努力创造出一流的工作业绩。”“共产党员发挥先锋模范作用，不是空洞的口号，而是实在的行动要求。各行各业、各条战线的共产党员都在各自的岗位上出色地完成任务，作出显著成绩，就会成为一种巨大的带动和鼓舞力量，影响和激励广大群众，共同推动改革开放和现代化建设向前发展。”“广大共产党员要充分认识自己从事的职业在社会中的地位和作用，以及作为一个共产党员在职业工作中应表现出来的表率作用，树立正确的职业思想、职业责任、职业纪律等观念，努力掌握一流的职业技能，模范遵守职业道德规范，在本职岗位上争创一流业绩。”我们当代大学生是我国青年人中知识较丰富、思想较敏锐的群体，是祖国的未来，民族的希望。而大学生党员又是共产党员群体中的高素质、高文化、最年轻、最活跃的部分，我们的职业定位就是新时期的大学生，我们的职业责任就是刻苦学习，掌握本领，将来为国家为社会作贡献。

可以说，能否保持大学生党员的先进性，关乎科教兴国的大业，关乎中华民族的伟大复兴，关乎社会主义事业的长远发展。所以，当代大学生党员应当有这样的思想准备：在建设中国特色社会主义道路上，还存在着许许多多无法预知的暗礁险滩，它需要冲锋在前的共产党员能够用自己的聪明智慧率先过礁越险，铺路搭桥;当代大学生党员更应当明白这样的道理：实现中华民族的伟大复兴，绝非是一朝一夕的事情，而是一项非常艰巨的事业，它需要走在时代前列的共产党员能够用坚强的意志披荆斩棘，勇往直前。要更加自觉地实践新时期的党员标准，在学好科学文化知识的同时，努力加强党性磨砺和修养，时刻保持共产党员的先进性，树立起我们学生党员的先进形象，努力使自己成为刻苦钻研、勇于实践、求实创新、奋发成才的模范。

作为大学生，我们须明确，我们的首要任务就是学习。而大学生党员，怎样才能起到先锋模范作用呢?我认为除了思想表现好不好外，另一个重要因素就是专业学习成绩突不突出。大学生活是短暂和美丽的。我们不应虚度如此黄金岁月，不能让大学过得碌碌无为而遗憾一生。我们要明确自己读大学的目标，明确对自己的定位，明确要培养哪方面的能力，明确要怎样提高自己的综合素质，明确学习的计划步骤，明确自己对比的人群等等，逐项明确以后，并付诸行动中，才能使自己经过四年后有所得，有所长。作为我个人而言，现阶段主要任务是刻苦学习，掌握本领，努力提高先进性。具体说来就是搞好自己专业学习并投入更大精力来考研，争取一次成功。争取在未来在更高的平台上获得更大的提升。

总之大学是一个提供了自我发展、自我完善、自我超越的平台，他更强调自我约束，自我控制的主观能动作用，是学习场所。因此，我们只有对自己高定位，高要求，专中且全，才能紧跟时代步伐，并在知识信息快速发展的时代，在激烈的社会竞争中鱼跃而出，独树一格。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

尊敬的党组织：

我通过进一步学习有关党的理论和思想，思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深刻地认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我加入中国共产党，成为其中一员的决心

作为一名公司员工，首先我要做好自己的本职工作。其次我要不断地加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。今天的社会是一个变化的社会，但是真理是不变的，作为党员要学会以不变应万变，树立正确的世界观，人生观，价值观;作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。我的同事也是人民中的一部分，在公司这个环境里，为人民服务就指的是为同事们服务。这就要从点滴做起，从不显眼做起。例如，发现同事工作、生活上有困难时，应热情给予帮助;同事思想上有疙瘩，应主动给予开导;遇到个人与他人利益发生冲突时，应先人后己。因为一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力。最后我要进一步端正入党动机。入党就是为了更好的为人民服务。在自己掌握了的本领后为实现党的最终的伟大目标贡献自己一份微薄之力。

在平常的工作和生活中，我更要时刻以党员的标准要求自己，从行动上向党组织靠拢。并且要时刻关注党的新政策和新思想，刻苦努力的工作，经常阅读马列主义的和毛泽东思想等著作，不断地提高自己理论水平，平常多找组织谈话，汇报自己的思想，积极和老党员交流思想，争取早日在思想上达到党员的标准。请党组织在以后的工作学习中监督考验。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

党的宗旨是全心全意为人民服务，对我来说是比较熟悉的。可是我只是把它当成一个知识点，一条规则记在心里，在实际工作中才有点体会其中的意味：全心全意为人民服务是我们党的生命之源，是我们党永葆生机的力量之泉。全心全意为人民服务是实现党的奋斗目标的根本要求;全心全意为人民服务是党的优良传统和作风;全心全意为人民是我党永葆先进实现民族振兴的基础。

古人说：“得人心者得天下，失人心者失天下。”纵观我党发展历程，在革命战争年代，红军之所以能取得抗日战争和解放战争的胜利，主要是得到了老百姓的支持，因为我们党始终代表工人阶级的利益，代表广大人民群众的利益。相反，苏联的解体就是失民心的最好的印证。在当今社会中正确处理好党和人民的关系显得尤为重要。 无产阶级的政党——共产党是为人民大众的解放和幸福而建立的。每个共产党员和先进分子都应为实现党的根本宗旨而奋斗。全心全意为人民服务是党的宗旨，也是共产党同其它政党的根本区别。《共产党宣言》向全世界庄严宣告“共产党没有同无产阶级不同的利益”。我们党的章程也明确宣称“党 除了工人必须全心全意为人民服务”。中国共产党的宗旨从成立那天起到现在都是十分明确的，总的出发点和归宿，就是为劳苦大众谋利益，就是为人民服务。所以党的事业是正义的，而正义的事业才能得到人民的拥护，是必胜的。我们党是为大多数人谋利益，不是为少数人和小集体谋利益，这是共产党和任何党派的根本区别。

中国共产党的历史，就是一部全心全意为人民谋利益的历史。也是让我们深刻的认识到她的胸怀、她的智慧、她的力量，就像海洋一样浩瀚博大的历史。她率领全国 人民以排山倒海之势推倒了三座大山，以坚强的毅力克服了前进道路上的巨大困难，以大无畏的气概迎来了改革开放的年代。她之所以具有如此伟大的力量，是因为 她是一个由众多用马克思主义武装头脑、以实现共产主义为己任的共产党员组成的战斗集体。

虽然我现在不是党员，但是应该以党的宗旨要求自己，培养为人民服务的能力。因此，作为一位入党积极分子，在以后的工作中应该自觉加强党性修养，逐步树立为人民服务的世界观;刻苦学习文化知识，努力增强为人民服务的本领;争取一切从身边的小事做起，培养为人民服务的习惯。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

敬爱的党组织：

中国共产党以实现共产主义为最终目标，带领着中国人民从水深火热中走出来，始终不渝地坚持着马克思列宁主义，并在中国自己革命和建设的实践中创立了毛泽东思想、邓小平理论，始终用最先进理论武装全党，全心全意为人民服务，领导全国人民一步步地走向解放，走上富强。

我从小就受到党的教育，认为中国共产党最好。但共产党究竟怎样好?在战争年代与和平建设时期为什么会吸引那么多人坚定不移地跟她走呢?通过学习以及其他各种教育，使我加深了对党的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，也是共产党人的世界观、人生观、价值观的集中体现。她坚定地相信共产主义是人类社会最美好的社会，并为此而奋斗。她具有高度组织性、纪律性和自我牺牲精神。她具有解放思想、实事求是的优良传统和理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的革命作风，以及谦虚谨慎、不骄不躁、艰苦奋斗的光荣传统。在党的领导下，中国人民推翻了“三座大山”，把苦难深重的处于半封建半殖民地的祖国建设成为繁荣昌盛的社会主义国家，恢复了中华民族的尊严。

在教学工作方面：我时刻牢记“忠诚于党的教育事业”这一宗旨，认真学习先进的教育教学新理念，积极参加校内外的教学教研活动，不断提高自己的业务能力结合自身的教学特点，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。为了上好每节课，我做了以下工作：认真钻研教材，了解教材的结构及重点与难点，掌握知识的逻辑;了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施;考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。作为年轻老师，缺乏教师经验，因此，我积极主动的去听课、评课，及时发现并改正自己在教学中的缺陷，博采众长，提高自己的教学水平。

从教到现在已有八年，八年来都是站在班主任的岗位上。由于年轻经验不足，一切只能摸着石头过河，但是我经常向老班主任请教。这八年来，加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质;加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，积极抓好后进生的转化工作。我深刻体会到：做班主任之最主要、最关键之处即“勤”—―勤下班、勤巡视、勤“谈话”。 总之，勤能补拙;时间就是效率、时间就是质量、时间就是生命!!

在日常工作和生活中，我一直以一个党员的标准要求自己，团结同事，热心助人，树立良好的职业道德观念，干一行爱一行，扎扎实实工作，时刻保持积极进取的良好心态。通过政治学习，我的思想政治水平有了很大提高，在工作和生活上发挥了一个党员的作用。但是，我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，还存在一些缺点需要克服，主要缺点是工作缺乏经验、组织能力有待加强，在教学理论和思想认识上还有待进一步提高。我相信，在以后的工作学习中，我一定会在党组织的关怀下，在各位党组成员及同事的帮助下，通过自己的努力、采取有效措施克服缺点，不断积累经验，提高自身素质、增强工作能力，使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。

人不能没有追求与理想，也不能没有信念，没有理想和信念，人便会迷失方向，找不到人生的意义，不能很好地实现自己的社会价值。而我的理想就是加入中国共产党，我的信念就是马克思主义。作为新世纪的年轻人，我知道我一定要用马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想武装自己，为祖国和人民贡献自己微薄的力量，尽自己所能，用短暂地生命做最有意义的事，投入到伟大的事业的建设中去。我深深地知道：只有加入中国共产党，我才能找到我人生的意义，只有加入中国共产党，我的人生才不会虚度。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

2017年7月个人思想汇报

敬爱的党组织：

在我即将步入社会的这个时候，我怀着一颗赤子之心，向您吐入一个学子的感受!时间确实过得很快，转眼之间大学四年的生活即将结束了，在这四年的时间中，我得到了很多，同时也失去了很多，人在成长的过程中总会有所得，也会有所失。尚且记得四年前我是在一个大雨天来到温州大学的，那一天，那个学长，也就是后来被我当做兄长的那位学长和我说了这么几句话：“增科，大学是一个小型的社会，你要在这里生活四年，我希望你能够在这里得到成长，希望你出去的时候能够成为一个对国家有用的栋梁之才”，话虽简单，但却深深地印记在了我的心里面，在他的带领下我开始了大学生活。那位学长的名字叫做卢浩亮，他是一个正直的人，我曾在他的手下做事情，也在他的照顾下成长，他告诉我：“人可以不被别人理解，但必须保持一颗拥有浩然正气的心，要明白什么事可以做的，什么是不可以做的，活着最重要便是无愧于心。”我是在他的呵护下渐渐长大的。

这四年是一个漫长的过程，也是一个极为简短的过程。在四年中，我经历的很多，曾今也为人所误解过，但是我始终铭记着他所说的每一句话，要有浩然正气，要做一个行事无愧于心的人。一开始我的处境并不好，在我们这个国家，是有一些问题的，我们的学生长期的受应试教育之害，对于有些事情通常是不能够接受如我这样一个人的看法的，我很倔强，总是希望能够给他们一些帮助，哪怕不能够被人所理解，后来时间长了，身边的人也渐渐理解，哪怕我所说的一些话是偏激的，但他们知道我所做的事情从心底里而言是为了大家好，所以我的朋友渐多，朋友，或许这两个字是我在大学里最大的收获吧。

昨天晚上，我跟我我一个朋友吵架了，在他眼里，我是一个值得尊敬的学长，但有时候总是喜欢多管闲事吧，甚或于是傻的表现。起因很简单，上个学期我那位学弟他考试成绩并不理想，挂了五门课，记得在这个学期开学初他告诉我：“学长，接下来的日子里我一定会好好学习的!”结果在这一周之内，他一连三天都没有去上课，或许我们作为人有时候总是会有惰性的，于是我说了他一大堆话，甚至于告诉他，如果你不再好好学习，你可能会面对被学校开除的危险，话虽强硬，但却未必能得到他的理解，甚至于是伤害到了他脆弱的自尊心，于是我们吵了一架，开始了一个晚上的冷战，这个过程，我心中是极为难受的，我不断的反思自己的问题，因为这个问题存在已久，或许我的出发点是好的，但是人都是有自己的生活的，我们必须在符合他们自己生活态度的情况下对他们有所启发和引导，而不能一味的从自己的主观意志出发，要给别人自己的生活空间吧，不然的话所谓好事，恐怕也会适得其反。

我总是喜欢从自己的主观想法出发，去为别人想这想那，经常是不能够理解别人的感受的，这是一个问题，甚至是一个大问题，出发点是好的，但我们必须理解别人的感受，从别人的感受出发，去帮他们解决他们所遇到的困难，而不能强按着牛头饮水，要在劝导他们的同时，的考虑到他们自身的感受，设身处地的解决他们所遇到的问题。在这新的一学期，在我即将步入社会的这一个学期之中，我将始终坚定地以一个党员的标准来要求我自己，在我自己进步的同时，在我为他人解决问题的同时，进步一的考虑到别人的想法，做一个更为成熟的人!

汇报人：

在安全生产月中，刘庄站依据公司文件的指示精神，结合基层矿站的特点。以“安全第一，预防为主，综合治理”为指导思想，开展了一系列以“保安全保运输”为主题的活动。现将活动的开展情况进行总结汇报：

1、首先召开了动员会，至接到铁运公司开展安全活动月的通知，就组织职工认真学习铁运公司关于安全月文件精神，进行广泛宣传，利用各种形式的宣传工具，大造声势，做到家喻户晓，人人皆知。抓好班前班后的安全教育，组织开展班前知识竞赛活动，出版一期以安全月为主题的黑板报，反复学习我们现有总结的安全案例事故，使职工从中吸取教训，牢固树立安全第一的思想。大力开展群众性反“三违”活动，强化职工安全宣传教育，提高职工安全技术素质，做到安全教育有形式有内容，灵活多样，针对性强，达到一定的规模，真正掀起安全教育的高潮。依据公司安全月活动安排，结合矿站实际，组织职工参加公司开展的一系列竞赛活动，丰富职工业余安全文化生活，达到寓教于乐、潜移默化的目的。

2、积极响应公司关于安全月组织安全生产活动的安排。首先让安全生产的意识深入全站干群的思想中;工电、车务班按自己的生产实际情况安排专人结合自己在生产实际遇到的安全隐患进行讲解、分析。安全经验大家共分享，你我家庭幸福又美满。其次抓好班组管理工作，采取针对性措施，消除现场存在的隐患，加强一线班组长对安全抽查力度。其次，抓好现场管理。利用互检互学、自查自纠等活动，及时发现和消除了不安全因素，把控好了现场安全生产的薄弱环节。第三，加大劳动纪律的管理力度，对迟到、早退等行为与班组的经济考核和评先工作挂钩。第四，强化作业标准化的执行力度，对各岗位的作业标准化的执行力度进行相互评比考核，优则褒奖，劣则嘉勉。第五、细化安全月活动安排，工作进行层层细化，责任级级落实。

3、安全责任重在落实。讲安全，抓安全;每一条安全规则的`制定都是一个个血淋淋的事故总结出来的经验和教训。事故没有发生在自己的身上，讲安全意识，可能大家的安全责任只会停留在口号上。重在落实就是安全不只是嘴上说说，纸上写写，墙上贴贴，而是要真正地贯彻到我们日常的工作和生产中。

通过此次安全月活动的开展，刘庄全体干群的安全意识整体得以提高，对存在的问题和隐患及时的进行了落实和整改，活动中涌现了一些安全工作敢抓、重落实的班组长。安全责任重在落实，个人安全责任的落实保证班组的安全，以班组的安全保证全公司的安全，以全公司的安全保证全社会乃至整个国家的安全。

细细算来，转眼竟是一年的韶华，这是来到大学的第一年，也是人生旅途上的一个新的开始。漫步在葱绿葱绿的校园，心中难免感慨万千。一年里，有些迷茫，有些伤感，也有一丝淡然与成熟，依稀记得面试那会儿(天晓得大学还有面试这玩意)，可现在却感谢着面试给人锻炼的机会。

学习部，或许是我当时一次偶然的抉择作出的一个比较正确的决定。至少没有院系部门所谓的打酱油。言归正传，从第一次全明星辩论赛到各院辩论赛、新秀赛、英语辩论赛乃至高校联谊赛、新生杯，我们一起见证着学习部一大家子的氛围，而我们也在里面逐渐成长起来，尽管每个人都有所不同。或许每个人对学习部的付出各不相同，但至少我们还是一家人。

人生总有着太多的第一次，无论得意抑或是失意。哲人如是说:人生5%是开心的事，5%是悲伤的事，而余下的90%都是平凡的事。但我们却可以在这段时间里选择如何让自己获得更加充实，让人生更有意义。是的，既然选择了就应当一如既往的坚持下去，无论去留……

过去曾每每幻想大学是多么多么的舒服，而老师也总是以各种各样的方式教导我们。可当我真正进入了大学，才发现过去天真的我却渐行渐远。如果真的要用一句话来概括大学，我只想说“在大学，你应该明白将来究竟要做什么，并为此而坚持下去!”怎么说呢，在大学锻炼自己可以通过很多种方式，关键自己要认为有意义。

一年里学习部的点点滴滴细细数来还真是不少，我只想说部长们很尽职，干事们也都很给力。或许人永远应该明白自己究竟该要什么吧~!这篇就作为我的第一年在大学在部门的总结吧。不管在不在部门，“认真 坚持 负责”确实是一句不错的格言，赞一个。

在这个忙碌、成长、收获的季节里，在学习部各个成员的努力下，我们学习部和这个季节一样，在忙碌的同时，也收获了成长，积累了经验，一路走来，我们学习部硕果累累。

我们学习部为了让同学们在娱乐中学习，举行了一系列活动促进大家的积极性，以下是我们学习部四月份总结。

一.我们学习部为促进大家的学习乐趣，配合校学习部举行了校辩论赛，在各场辩论赛中我们的赛手都是应变自如，在与各个系的辩论赛中我们取得了优异的成绩，我们在初赛上取得了三连冠的优异成绩，并且“杀”进了副赛，这样的成绩为我们系取得了很好的荣誉。下一步我们会再接再励，为复赛做准备，取得更优异的成绩。

二.我们学习部还收取了各班的教学信息情况反馈表，各班情况表现很好，希望继续保持，并上交了学校。我们将继续努力做好本职工作。

三.在学习部内部管理组织上，部长经常和我们一起沟通。介绍一些我们不懂的地方，并很好的教我们如何做好工作，在哪些细节里应该注意什么，在哪些地方我们应该继续发扬，大家经常沟通换取意见等等。在这里我学到很多课本上没有的知识。

当然在这个月里，我们也有做的不足的地方。在组织协调上我们应该加强与其他部门的交流与合作，在以后的工作里体现我们的整体性。或许经过更长的时间我们会解决这个问题。做的更好。

最后，用一句话总结这个月的工作就是，有付出，相信也有收获。

敬爱的党组织：

我们可以深刻感受到当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。正如xx大报告指出的这样，随着我国社会主义市场经济的繁荣和发展，更多的国民需求从物质需求转向文化需求，而随着中国改革开放和全球经济一体化的发展，尤其是网络等现代传媒手段的日新月异，使外来文化不断进入中国社会，并日益对中国社会尤其是社会的精英阶层和青少年产生重大影响。

近几十年来，外来文化已深入中国社会生活的各个方面，从一些角度上看这此外来文化是开拓了我们的视野，丰富了我们的社会文化，繁荣了社会经济，但从深层次讲外来文化对中国社会的影响远不至这些，外来文化的主要影响是表面看不见，反应在国民的心里，如这几年外国的一些影视作品尤其是一些历史题材的影视作品火爆中国，而这其中有一些作品并不符合历史事实，而国内许多观众并不完全了解历史真相，这就为这此外来文化误导观众提供了方便，如果不重视这个问题，任外来文化对传统文化不断蚕食，就会从根本上动摇民族的文化基础，从而威胁国家赖以生存的国民精神支柱。当然，我们也不能一味的排斥所有外来文化，其根本在于如何弘扬我们固有的传统文化，使之具有旺盛的生存力和战斗力，在与外来文化的竞争和斗争中处于不败之地。

xx大报告中提出要弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园，“中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性”。全面认识中华民族传统文化，首先要使国民正确全面的认识中华民族的历史，从面培养国民对传统文化的认同感和自豪感。

我们在学习、研究中国历史和传统文化时一定要坚持正确的方向。近年来随着人们对历史文化需求的增长，文化市场空前繁荣，普遍民众对历史知识的渴望开始显露出来，书店里有关历史的图书开始畅销，有关历史的各种讲座开始受到喜欢，媒体开始谈论“国学”，小学里开始讲授《论语》，连广告词里也出现“上善若水”的字样……。这些现象证明历史作为精神财富是一个文明社会所不可缺少的。

我们在继承传统文化时，也要反思传统文化。在挖掘中华传统文化的积极因素的同时，也要正视传统文化的严重缺陷和不足。也就是说，要清醒地认识到文化传统有优秀与不良两种性质，我们要弘扬的是优秀传统，对不良传统则必须舍弃。区别优秀与不良两种文化传统，主要是看其是否符合客观实际和是否符合社会发展需要，从实质上来说，也就是看其是促进社会的进步还是阻碍社会的进步。但这两种传统的存在往往不是纯粹独存、绝对对立的，而是交叉互渗的。我们在继承弘扬优秀的传统文化和扬弃不良传统思想文化时都要分析其产生和发展的历史背景，及其产生过的历史作用。而不是简单的去划分哪些传统文化是优秀的哪些文化是不良的，而是要用辩证的发展的眼光去继承和发展传统文化而不是简单的取舍。

中华传统文化的发展是一个漫长而复杂的过程，在这个过程中融入了中华各民族的智慧和汗水，弘扬传统文化的前提就是要全面正确了解中华各民族的发展历史，只有这样才能真正的弘扬中华的传统文化。传统文化是我们民族的骄傲，也是我们国家的骄傲，弘扬中华文化的优秀传统，是中华民族保持自尊心自信心的思想前提，是中华民族具有凝聚力生命力的思想基础，也是今后中华民族屹立世界各民族之林的根基。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

2018年7月入党转正思想汇报范文

敬爱的党支部：

XX年6月2日，经党组织批准，我成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准严格要求自己，在思想政治、工作和学习上都取得了进步。预备期已满，以下是我学习科学发展观的思想汇报，请组织查阅指正。

党的xx大决定，在全党开展深入学习实践科学发展观活动。在《树立和落实科学发展观》一文中提到，树立和落实全面发展、协调发展和可持续性发展的科学发展观，对于我们更好地坚持发展才是硬道理的战略思想具有重大意义。一个国家坚持何种发展观往往会对整个国家的民生、经济等各方面产生深远影响。我国的科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

科学发展观应该贯穿于社会发展的各个方面。社会风气是社会文明程度的重要标志，是社会价值导向的集中体现。树立良好的社会风气是广大人民群众的强烈愿望，也是经济社会顺利发展的必然要求。前段日子，“谭卓事件”让整个杭城为之震动，这一不幸的交通事故暴露出来的交通执法部门的工作漏洞以及现代年轻人的飙车一族法制观念的缺乏、安全意识的淡漠，可以说不是第一次，但普通民众对此事件高于以往的愤慨与关注，不仅体现出国民法制意识和舆论监督观念的发展，对完善交通执法体系，遏制城市飙车现象有一定推动作用。

要坚持中国特色社会主义政治发展道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持科学发展观是必不可少的要素之一。

当代中国同世界的关系发生了历史性变化，国际地位稳固提升，特别是在这次全球性的金融危机下，中国金融体系的稳定是世界有目共睹的，成为美国国债最大的持有者，体现了中国坚持科学发展观的卓越成效。

朝鲜近期宣布进行核试验成功，国际局势一度紧张。中国将始终不渝走和平发展道路。这是中国政府和人民根据时代发展潮流和自身根本利益做出的战略抉择。中华民族是热爱和平的民族，中国始终是维护世界和平的坚定力量。

总而言之，科学发展观是我们全面建设小康社会的根本指针，是贯彻“三个代表”重要思想的重要体现。我们一定要把思想真正统一到科学发展观上来，自觉运用科学发展观分析问题和解决问题，推进各项事业的健康发展。

汇报人：第一范文网

XX年7月7日

7月入党积极分子思想汇报范文

又到了写思想汇报的时候了，第一范文网小编为你整理入党思想汇报范文，希望对大家有所帮助。

范文：

敬爱的党组织：

作为一名积极不断向我党靠近的入党积极分子，我始终在以一名优秀党员的标准来衡量与要求自己，以党章为指导，牢记党的教育，也始终坚定不移的以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”之重要思想为指导，端正自己态度和自己思想，保持自己始终拥有一颗积极向上要求进步的心，使自己得到不断的成长。

“水能载舟，亦能覆舟”这一句话在我第一次看它的时候，便早已深深的引入了我的脑海之中。事实上，无论是一个国家，一个政党还是个人，都在不断的经历一个成立、发展、消亡的过程。历史上的很多国家、政党，甚至是盛极一时的大帝国，都在最后的时候，因为跟不上时代发展的步伐，失去民心或者是自身存的过多问题影响下，渐渐衰落下去，消际在我们的实现之中。

我们的党成立在中国人民处于水深火热之际，发展于革命烈火熊熊燃烧的时代，兴盛于如今中国社会主义全面大建设的这个时代，是我们每一位党员那颗始终保持着为人民服务的心。

我们光荣而伟大的中国共产党，经历了许多生死攸关的时刻，渐渐成熟起来，担负起国家建设的大任。我们党的成长，使我党的先进性与国家实际国情的紧密结合所决定的，更是由我党那种“立党为公，执政为民”的思想所支持的，正是这种思想，使我党长成一个肩负了再现中国辉煌的大党，我党取得着一些成绩，靠的是始终坚持“为人民服务”，始终坚持党的先进性，始终坚持一切从实际出发的标准，这体现在 “实事求是” 、“密切联系群众” 、“批评与自我批评”这三大作风。

但是在如今改革开放的整个过程中，我党虽然取得了很大的成绩，使人民群众过上日益幸福美满的生活的同时，党内也出现了一些与党性所不相符的问题，它们的存在渐渐影响到我们在于人民群众心中的地位，所以是我们所不容忽视的，也是我们党所必须面对的，“以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴替，以人为镜可以明得失”，这是唐太宗李世民在失去谏臣魏征之后的言有心发只谈，也是我对党保持自身先进性与凝聚力的重要法宝，我党在建设过程中，必须反思历史，正视现状，才能得以更好的把握未来，团结一切可以团结的力量，在中国社会主义建设事业中始终肩负起中流砥柱的作用。

我们必须坚持实事求是，一起从实际出发的原则，密切的团结和联系人民群众，始终坚持“立党为公，执政为民”的思想，为人民群众服务，当然最主要的在于党内要继续历代先烈所流传下来的“批评与自我批评的”优良传统，这是我党在长期的历史发展中保持我的先进性的重要法宝，只有敢于面对现实，重视现实，才能妥善的处理人民内部矛盾，解决党内出现的一些问题。党员是我们整个中国共产党的组成细胞，党员的先进性是维持整个中国共产党先进性的重要保障，是整个社会得以获得不断地新鲜血液的源头，我们只有不断的进行批评与自我批评，坚持一切重实际出发的原则，才能使我党始终保持自身的先进性，保持我党在国家建设中的核心地位。

就当前形势而言，我党在整个改革开放过程中发挥了重要的作用，取得了良好的成效，但是在这个过程中也已经暴露出了我们自身所存在的一系列的问题，我们的一些同志经不起“糖衣炮弹”的诱惑，在这个过程中，纷纷落马，失去了自己的先进性，对社会也造成了巨大的伤害，更影响到了我党在于人民群众心中的地位，所以此时此刻，发扬“批评与自我批评”这一优良传统的作用刻不容缓，只有在这一法宝的作用下，我党才能适中的保持自己的先进性，党内的同志才能端正自己的思想和态度，更好的发挥我党在伟大的社会主义事业中的作用。

作为一名大学生，我将坚持以这一法宝，督促和完善自己，及时的端正自己的行为与态度，使自己不断地向党组织靠拢，争取早日成为一名优秀的中国共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

xx年x月x日

范文：

敬爱的党组织：

今年，中国共产党将迎来建党x周年。x载艰苦卓绝，x载荣耀辉煌。x年来，中国共产党团结带领全国各族人民战胜各种艰难险阻，取得了新民主主义革命和社会主义革命、建设、改革的伟大胜利，谱写了中华民族自强不息、实现复兴的奋斗凯歌。

我做为一名入党积极分子，必须不断学习党的基本知识，认认真真的做好自己的本职工作，用党员的标准时时处处严格要求自己。

中国共产党要求党员要与广大人民群众密切联系，全心全意为人民服务，做一名党员要牢记住：凡是要求别人做的，我们必须做到;凡是要求别人不做的，我们必须不能做：别人能做的一些事情我们不能做：别人不愿意做的一些事情我们必须做。这四句话的现实含义是明显的。 近日，听了一堂由重庆市委主办的反腐倡廉生动的教育课。对我们教育之大，犯罪分子用自己生动的事实，告诫我们反腐倡廉的重要性。

目前，社会中一些党员的贪污，是社会发展的一些不可避免的问题，以及导致问题的一些原因，让我们豁然开朗，并引以为戒。要避免党员，学习、教育是基础;制度建设是关键;惩治监督是保障。

要做一名优秀的党员，需要提高自身的修养，提高理论修养，包括学习马列主义，毛泽东思想，社会主义现代化建设的科学发展观。 政治修养，要了解战争与革命，和平与发展的相关影响。 思想修养，要培养大公无私，为人民服务，遵守各项法律法规，发扬党员的先锋模范作用，牢记公民道德，和，并身体力行。

我要在工作中，多学习革命理论，培养党性，多参加实践，学会总结，向身边的优秀党员，干部学习，虚心求教，不耻下问。

我要做以一名优秀的党员的标准，严格要求自己，积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。请党组织在实践中考验我吧。

此致

敬礼!

汇报人：

xx年x月x日

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2021年7月发展对象思想汇报

入党思想汇报是党组织及时了解入党积极分子的思想、工作等情况，加强对他们培养、教育的需要。下面是小编为大家收集整理的3篇20xx年7月发展对象思想汇报范文，欢迎大家阅读。

20xx年7月发展对象思想汇报一

敬爱的党组织：

我光荣的参加了20xx年3月28日的第54期高级党校学习。在这短短几节课上，我受益匪浅。我认识到党员义务是党员对党应尽的责任，更是党员自身素质的要求，预备党员必须先对其有正确地认识。义务中提到的先锋作用是党实现有效领导，完成党的各项任务的一个重要条件，也是一个共产党员是否具有共产党*觉悟的重要标志，每名共产党员都要时刻记住自己是工人阶级的先锋战士，要注意时时处处发挥先锋模范作用，共产党员是人民的公仆，时时处处要为人民的利益着想，作为党组织的成员，就要以党的利益为重，为党和人民的利益多做贡献，要具有自我牺牲精神。

每名共产党员都要自觉遵守党的纪律和国家的法律。 身为党员一定要做到严格保守党的秘密，百折不挠地执行党的决定，服从组织分配，积极完成组织交给的各项任务。共产党员还都要站在党性的立场上，同一切危害党的团结统一的言行作坚决地斗争，发扬社会主义新风尚，提倡共产党*道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。这八项义务明确了做一名合格共产党员的具体标准，提出了党员应尽的职责，规定了党员的行为准则，对每个党内分子都有约束力。我必须要懂得它的精神实质，熟悉每项具体要求，并经常对照检查，严格要求自己，切实付诸实践。其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。

通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产党*事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。 同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产党*事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

作为一名预备党员，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、 加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论和“三个代表”重要思想科学发展观这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。

二、坚定共产党*信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产党*事业的认识，强化正确的入党动机。

三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习共产党理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。

X年XX月XX日

20xx年7月发展对象思想汇报范文二

尊敬的党组织：

通过这段时间的学习和领悟，我认识到党员义务是党员对党应尽的责任，更是党员自身素质的要求，入党积极分子必须先对其有正确地认识。义务中提到的先锋作用是党实现有效领导，完成党的各项任务的一个重要条件，也是一个员是否具有觉悟的重要标志，每名党员都要时刻记住自己是工人阶级的先锋战士，要注意时时处处发挥先锋模范作用，党员是人民的公仆，时时处处要为人民的利益着想，作为党组织的成员，就要以党的利益为重，为党和人民的利益多做贡献，要具有自我牺牲精神。

对照党的纲领，我还深刻认识到，作为党员就应该有党员意识，责任意识，自律意识，服务意识，奉献意识，大局意识，学习意识，并且要时刻牢记"我是党员我先行，模范作用我能行"，生命不息，学习不止，是共产党员增强党性、提高本领、做好工作的前提。作为一名入党积极分子，我要始终坚持一种勤奋学习的状态，做到与时俱进，始终保持知识水平的先进性。不断提高理论素养，并且要刻苦钻研业务技能。

通过学习，也使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。"青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。"我在了解了党之后，深刻体会党的精神，并与党和国家产生深刻认同感，带着我深沉的热爱加入其中，奉献中闪耀青春!

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。入党过程庄严而艰辛，作为一名入党积极分子，在以后的生活中，我不仅要刻苦学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和"三个代表"重要思想及科学发展观，努力学习专业知识，提高自身素质在同学中真正起到模范带头作用。 时间在继续，每个人也在不断地变化，有长大成人的，有变老的„„在以后的生活,学习中，

我要保持优点，改正错误,争取早日达到一个共产党人的标准，请党组织给予批评教育。 这是我对党的指导思想的认识，我知道还有很多方面我的认识不够，还有许多问题我没看到，于是希望党组织能够多多指导我、教育我，培养我成为一个有用的人才，一个真真 正正的全心全意为人民服务的中国共产党员!

X年XX月XX日

20xx年7月发展对象思想汇报范文三

在一个以人类社会为主体的世界里，要想做一个负责人的政党，需要把人民群众放在第一位。共 产 党将每一个党员的言论和行为准则定论为“全心全意为人民服务”，具有重大意义。 首先，这是对于群众最为准确的定位。人民群众是历史的创造者，是推动社会进步的最根本的力量。社会的物质财富和精神财富都依赖于劳动群众的劳动创造。一句“得民心者得天下”更是有力证明了人民群众是社会变革的决定性力量。所以，要想推动一个社会的进步，需要时刻着眼于群众，关心人民疾苦。 此外，一个时刻心系群众的政党必然会得到大家的拥护。共 产 党是一个工人阶级的政党，从建党初就坚定地站在广大工农劳动阶级身旁。她带领全中国人民了封建军阀，打败了日本侵略者，了反动派的统治，解放了全中国。这表明，在人民群众拥护下的共 产 党是充满力量，是战无不胜的。

党把实现共 产主义作为最终的奋斗目标。共 产主义下的中国，社会生产力高度发发展，物质财富极大丰富，社会成员占用全部生产资料，人民各尽其能，具有高度的道德素养，没有阶级差别。这样一个理想化的社会，需要一代又一代共 产 党人共同努力奋斗才能达到。同样，要实现这一目标，如果没有广大人民群众的积极参加，就只能是一种幻想。所以，在这样一个漫长的发展过程中，共 产 党员要用服务的意识，充分调动广大群众的积极性和创造精神，为社会的发展推波助澜。

当然，一个合理的宗旨，还需要全党上下一心，积极践行。践行过程中，要正确处理发展社会注意市场经济与坚持党的宗旨的关系，同时还要以科学发展观作为指导实践党的宗旨。用发展的眼光看待市场经济，以科学的态度指引社会发展。坚持“权为民所有，情为民所系，利为民所谋”的服务观念，社会便能有序，快速的发展。作为入党积极分子的我们，是党的后备力量。肩负社会发展的重任，我们应该积极学习科学文化知识，用科学的思想观念武装自己，为将来服务人民做好准备!

9月入党思想汇报：学习党员楷模王万青事迹

敬爱的党组织:

xx年6月，为庆祝建党90周年，积极参加了研究生部组织的学习先进党员的活动，我选择的学习楷模为王万青，他是共产党员先锋模范的代表，也是民族工作者学习的榜样。

这位带有南方口音的王万青大夫是上海人，他在甘南州的玛曲草原上已经整整生活了42年了。1968年，毕业于上海第一医学院的王万青，他放弃了上海优越的生活，主动选择了到甘南藏族自治州条件最艰苦的玛曲草原当了一名普通的医生。藏语把医生叫做曼巴，从那时起，茫茫的玛曲草原上，就多了一位年轻的汉族医生王曼巴，两间土房和一个血压计是他所有的医疗条件。上世纪60年代的甘南草原，海拔高、路难行、物质匮乏。24岁的王万青1968年从上海第一医学院毕业时，立志要到最艰苦的地方，明确要求去甘南牧区服务。在他的请求下，他来到甘南藏族自治州时，恰逢隆冬季节。3000多米的海拔落差和严重的高原反应，使长期生活在上海的王万青患上感冒，一病就是20多天。当得知玛曲县是甘南州最艰苦的地方时，他又提出“我要到玛曲去”。地处黄河上游的玛曲县是个纯牧业区，离自治州首府合作200多公里，县城海拔超过3400米。考虑到条件太艰苦，当年分配到甘南州的大学生，并没有去玛曲的名额。“哪个地方最苦，群众最缺医少药，我就到哪里去!”到了玛曲县城，王万青又提出了新要求。就这样，他一竿子插到底。最终来到了离玛曲县城70余公里的阿万仓卫生院。在那里他一干就是20年，把根深深地扎进了草原，再也没有离开过。他的妻子是当地牧民的女儿，如今4个子女全部留在了玛曲，二女儿王齐梅至今还是牧民。

王万青同志用一颗赤诚的心和精湛的医术，为无数藏区牧民群众托起了生命的希望。他是“团结使者”，他用真情浇灌出民族团结的和谐之花。他是“奉献使者”，从繁华大都市到最艰苦、最偏远的地方，他始终无怨无悔。他的这种精神是令人敬佩的，是值得我们学习的。作为一名当代大学生，作为一名入党积极分子，国家为我们提供了良好的学习生活环境，就应该以王万青为榜样，学习他崇高的敬业精神，勇于吃苦，乐于奉献，回报社会，将来在自己的工作岗位上实现自己的人生观、价值观。

王万青同志的事迹让我认识到：党员是平凡的，他需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵；党员也应该是优秀的，他们战斗在各条战线上，起着模范带头作用；他们需要有渊博的知识或是精湛的技术、进步的思想。我希望自己成为这样的一个人，既拥有丰富的学识，又能在平凡中帮助别人、影响别人，不一定要轰轰烈烈、叱咤风云，但一定要真真切切。党的xx大指出，“坚持党的思想路线，解放思想，实事求是，与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素”。形势逼人，不进则退，在充满机遇与挑战的今天，共产党员要以“三个代表”重要思想为指导，按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用。我们要树立正确的世界观、人生观和价值观，努力学习知识，增强做好实际工作的本领，具有严密的组织纪律性和铁的纪律，是我们党的政治优势，也是党的先进性标志。在今后的学习工作生活中，我会努力提升自己的思想觉悟和道德修养，争取早日成为一名合格的共产党员，在各方面都起到先锋模范带头作用。

汇报人：第一范文

xx年7月3日

预备党员思想汇报2019年6月：参观革命遗址，弘扬革命精神

敬爱的党组织：

为积响应党组织和党课学习的班的号召，同时也增强我们对理论知识的应用，昨天下午，我们文学院第47期分党校班第七组来到昙华林，缅怀革命先烈，参观革命遗址。这次的活动，使我受到了一次思想的洗礼，对党的历史有了更加深刻的理解，也让我树立了早日入党的坚定信念。

下午3点整，我们一行人来到了武昌农民运动讲习所旧址纪念馆。武昌中央农民运动讲习所是第一次国共合作时期毛泽东倡议创办的一所培养全国农民运动干部的学校。为培育农民革命火种，毛泽东于1926年11月提出了在武昌开办湘赣三省农民运动讲习所，得到三省*省党部中的*人和左派的支持，并于1927年3月7日正式上课，学员来自全国湖南、湖北、江西等17个省共8000多人。走进大门，映入我们眼帘的是一栋灰色瓦房，房子的两边摆满了五颜六色的鲜花，苍翠的数木傲然挺立，一种庄严肃穆，但又不失宁静的感觉涌上心间。我们顺着路往里走，首先到达的是教务处。不大的房间里，整齐地摆着桌椅，这就是教员们办公的地方。往前走，我们就来到了大教室，这里是给学生们讲课的地方。想当年，毛泽东，瞿秋白，李立三、恽代英、彭湃、方志敏、陈荫林、于树德、李汉俊、何翼人、李达等一大批杰出的员就在这里给农民讲述革命知识，启蒙民智。尤其是毛泽东在讲课时，常用通俗生动的语言来阐述深刻的道理，很受学员，学员们“往往觉得没有听够就下课了”。曾经的历史画面仿佛就在眼前，这些杰出的者没有沉浸在自己的世界中，而是相应革命的号召，走到群众中去，把理论和实际的中国国情相结合，为中国日后走农村包围城市的道路奠定了基础。我们怀着敬仰的心情在讲台处合了影，不仅是因为他们不辞劳苦，在这里把知识教给了中国最底层的人民，更因为他们胸怀祖国，不断寻找着中华民族的独立和富强的道路。

紧挨着大教室的是这些学员的训练场和学生寝室。现在的操场上满是郁郁葱葱的草，给人一种勃勃的生命力；学生宿舍的被褥都有些旧，但叠得整整齐齐。讲习所实行全军事化管理，这里的学员每天早上5点钟必须起床，然后是两小时的军事训练，还有理论知识的学习，纪律十分严格。食堂虽小，但是给人一种温馨的感觉，毛泽东等一大批教员优势在这里和学生们共同进餐。在种种先进因素的影响下，这里培养出了一大批优秀的人才，为中国革命的胜利奠定了基础。

参观完武昌农民运动讲习所旧址纪念馆，我们又来到了毛泽东旧居纪念馆。这是一栋平常的民居，是毛泽东1927年上半年在武汉从事革命活动时携夫人及三个儿子居住的地方，也是1927年5月前中央农民运动委员会所在地。在毛泽东旧居的前厅，摆放了一张八仙桌和四个椅子，陈设极其简单。在毛泽东和夫人的卧室的墙上，是及，的照片。照片中的是那样的坚毅，果敢；在后来被捕后，她宁死不屈，最终死在反动派的屠刀下。后来毛泽东在诗中写道：“我失骄杨君失柳，杨柳轻飏直上重霄九”，表现了他对杨的思念之情。这所房子里还曾经住过蔡和森和郭亮。尤其是蔡和森，作为党的早期领导人，为中国成立和发展作出了巨大贡献。后遭叛徒出卖，他和妻子向警予先后遇难。在参观这里的时候，我的心情无比沉重，无数的革命先烈为了中国的民族独立和国家富强失去了亲人，忍受了常人无比想象的痛苦。党领导中国人民取得新民主主义革命的胜利是充满艰辛和曲折的，我们现在的幸福生活来之不易，应该更加珍惜。中国是一个优秀的党，他始终坚持最广大人民群众的根本利益，把全心全意为人民服务作为最根本的宗旨。所以只有中国才能领导中国人民取得革命的胜利。

接下来我们去了五大会址纪念馆。1947年4月27日，五大在这里举行了开幕式，此次大会还选举了中央监察委员会，这是中国历史上第一次设立的党内纪律检查机关。同时，党的五大在《中国第三次修正章程决案》中，首次把民主集中制写入党章。馆内最具特色的是五大会议展览馆。里面对五大的详细情况作了具体而生动的展示，图文并茂，加深了我们对会议的理解。

两个多小时的参观，并不能让我们对党的历史有全面深入地全部了解，但是却扩大了我们的知识面。社会实践活动是把理论和实践相结合，一切从实际出发，用事实说话。一个个鲜活的例子就是对理论的最好阐释。

社会实践活动结束了，但实践活动带给我的思考却没有结束，那就是“思考与责任”。中国的知识分子不断思考着救国之路，结合中国的具体国情，走与工农群众相结合的道路，走与人民群众相结合的道路，而不是坐在屋子里空想。这是一种理性地思考。

入党是一种信仰问题，党员的先进就在于思想进

入党思想汇报2019年6月：增强入党意识，端正入党动机

敬爱的党组织:

参加入党培训以来，今天李幼珠老师讲的《中国共产党党员》这一节内容让我真正意识到了党校学习的意义，我也因此强化了自己入党动机，入党积极性也有很大的提高。

以前我似乎没有认真的去思考过党员跟一般群众的区别，我也没有真正去跟党员交流有关党的知识，我没有去主动发现党员的优点。还记得这学期我被我们班的一个女生邀请去参加她的群众大会，参加了这次会议后，我对她的各方面的看法发生了转折性的改变，自这次之后，我看到了她身上的优点，她有很多品质是我所不及的。

今天，上完这次党课，我才想到了她身上有着党员一样能严格要求自己的品质，我需要学习的东西真的很多，上完这次党课，我的学习动力大有长进，我会积极努力做得更好！在今后的奋斗路程上，我要积极向党组织靠拢，积极学习党的先进知识，以党员的标准来严格要求自己。我要认真学好党校知识，端正入党动机，争取早日圆我入党梦想。

学习了这次课后，我要学会增强自己的入党意识，端正自己的入党动机，因为树立正确的入党动机是争取入党的首要问题。人的每一项活动都有一定的目的，都是为着实现确定的目标；而目标又使人产生动力，形成为实现这一目标而奋斗的意志。对于个人来说，如果入党的目标不正确、意志不坚定，即使入了党，也难免会在严峻的考验面前迷失方向，甚至走上错误的道路，不仅给党的事业带来损失，而且毁了自己。正是因为正确的入党动机对于个人成长、对于党的发展具有重要的作用，所以端正入党动机便成为个人争取入党的首要问题，只有端正入党动机，才能在日常工作和生活中更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起不怕吃苦、甘愿吃亏、为人民无私奉献的人生价值观。

我作为一名大学生，发展的空间很大，我应该抓住这个大好的年轻时光，好好努力，严格要求自己，以实际行动争取入党。不忘记自己是入党积极分子；时刻不忘记党员的条件和党的誓言；时刻不忘记党的宗旨、奋斗目标、党在现阶段的任务。另外，要勤奋工作，自觉奉献，开拓创新。勤奋工作是党员以及我们大学生奋斗的必需条件；自觉奉献是责任、使命，是党的理想宗旨的要求，是共产党的世界观、人生观、价值观的表现；开拓创新是发展的有利条件，是我们学习的目标。

“党员是一个称号，是一种荣誉，更是一份责任。同时是一种品质，又是一种能力，还是一种行为。”是的，争取党员是我的目标所在，我现在就要学会承担着这一份责任，让自己的行为去好好完成这里的每一分任务。最后李老师送我们一句话，她说“无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为渊源，现在是成就事业的关键，实现明天的理想，重在从今天做起。”我们就要趁着现在年轻的激情与动力，好好把握好今天！

汇报人:

2016年7月大学生网络公司实习报告

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程本

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节? 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：

1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。

2. 在每一封信函中正确使用签名格式

3. 努力提高英语

写作水平。使用正确、简洁的语言。

4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读 7. 尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4. 如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。

2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?

1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 分辨率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，分辨率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800k，则可以分多封信函进行发送。

3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

4) 业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。

3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：

1). odm：即公司自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。

2).

oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断：

a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?

b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱(yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。XX年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到XX年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。 建议：站在客户的角度，给出你的建议。 销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。 你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。 守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。

五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

三、实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四、致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师x老师，感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助。

五、指导教师评语(

(注：此处留出3至4行空白)

六、评阅人意见

(注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)

特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。

2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。

2018年7月大学生家教社会实践报告

xx年的暑假，炎炎烈日当空。我参加了我们学校组织的暑期社会实践活动——义务家教。

在这之前，我没有做过家教，这算第一次吧。虽然没有什么经验，但在学校里听过一些同学的意见，也做了充分的准备，还是比较有自信心的。我帮扶的对象是一个五年级的小学生。刚开始可能是由于之间不熟悉，小孩还是很听话的，做什么都很认真，无论是写作业还是背单词，都有耐心。没过多久，我们之间的说笑增多时，他也就表现出调皮相，不想学习。布置的一点点作业也只是勉强完成，更不愿意多听我讲。回来后，总结这几天家教的经验教训，觉得真有些失败，可能是小孩没有和自己好好配合，没有做好这几天的家教，小孩子的调皮、贪玩在这个年龄阶段是不可避免的，大多原因在于自己的教学方法的不正确性，没有适应孩子心理的发展，使小孩对自己产生一种排斥心理。我想应该多用引导的方式来教他，比如在数学方面。后来的几天比前几天好多了，在教孩子的过程中多了表扬和鼓励，找到孩子的优点，激发他对学习的兴趣。在后来的几次中，我也不断的总结经验，并向同学请教一些方法，在家教结束时也取的了比较满意的效果。

虽然那几天天天都是炽热的大太阳，但我们志愿者们每天都坚持准时到社区进行义务家教。尽管如此，但我们还是无怨无悔，因为我们得到的快乐远比流的汗水多!

虽然义务家教并未给我带来一丝物质上的利益，但我知道，我把我的爱心传递给别人，当自己身处困境时，也定会有人向我伸出他们的援助之手。将爱心不断传递下去，全世界那些处于困境的人得到帮助，才能更快地脱困。义务家教给我带来的是无限的精神收获。

转眼间，暑期实践活动就过去了。蓦然回首，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。虽然暑期社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。短短几天的社会实践虽然比较辛苦，是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。参加暑期实践活动，有助于我们在校大学生吸收新的思想与知识。虽然短短的十天社会实践一晃而过，但给我的启示不是那么一点点，而是非常的多，而且这些东西是我在书本上学不到的。这次实践学到的经验是我一生中的宝贵财富，我会好好利用这笔财富的。我学到的不仅仅是在实践中学到的一点点知识，而是在实践中学到的总的工作策略和为人处事的方法，这不只是一次实践那么简单。

火热的七月，社会实践带给我的不仅是能力的提升，还有更多在书本上读不到的道理。知识没有高低，工作不分贵贱。实现人生价值，回报社会，需要做出切实的努力。实践出真知，理论的全面掌握也同样重要。汲取知识，提升能力，健康而全面地发展，这是一名大学生在进入社会前所要做的。艰辛知人生，实践长才干。实践之行，让我们走出了校园的避风港，踏入了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受酷暑的考验，检验知识，锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下了坚实的基础。

2016年7月采购工作总结

一、加强自身修养，保持良好的工作作风

供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。

二、加大工作力度，顺利完成各项工作任务

去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分尝复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元(其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元)，到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。

1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领娶批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元;比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。

2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为1XX元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。

我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0.2元而成交订货。

3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量足。1—5月份全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100万元，大宗食品都是定点采购(如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购)，满足了职工饮食需要。原

盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨(其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储公司2.1万吨)，无论在哪个分尝哪个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。

生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。

一年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。

本年度第四季度的第一个月，即十月份里，不管是教育教学，还是其它工作的开展方面，都要有新的月工作计划了，以下整理的十月工作计划的范文，仅供参考。

行政事务方面：

⒈定期组织教职工进行政治学习。

⒉加强教职工师德教育，根据上级要求开展相关活动。

⒊继续配合教育局做好娄东幼儿园新园建设、设施设备采购等工作。

⒋参加法制副校长组织的相关活动。

⒌进一步规范语言文字的书写与网站发文。(特别是各组的备课，以及各类橱窗、网站宣传资料的发表。)

⒍渗透着日常听课、巡视和专项检查中，进行保教一日常规工作专项调研与随机调研。

⒎幼儿常规教育重点：如何搬放椅子

⒏做好信息的上报工作。

⒐做好报刊杂志的征订工作。

⒑做好上级安排的各项工作。

⒒继续做好每月的家访工作。

教育教学方面：

⒈10月“周审月赛”活动：一日活动规范专题调研。(第七周)

⒉开展“幼儿园一日活动规范”之“一句话经验”征集活动。

⒊参加XX市第二届“百节好课”展评活动(10月中旬，我园陆惠芳)

⒋启动幼教中心第二届骨干教师研修班、学科研修团队、“青苹果”团队研修活动。

⒌结合本园实际向家长开放半日活动。

⒍参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训活动。⑴XX市园本教研观摩活动。⑵XX市骨干教师教学展示活动(一)⑶XX市优质课评比活动。

⒎组织幼儿秋游远足活动。

⒏召开绘本课题组长会议：筹划结题活动;布置教科研调研活动工作。

⒐结合重阳节各幼儿园开展敬老爱老系列活动。(10月23日重阳节)

⒑读书系列活动，各工作室制作读书小报，开展读书心得交流，及读书活动新闻的撰写与发布工作。

⒒分享阅读专家来园进行讲座。(对象：教师和家长)

⒓专题调研：班级和办公室环境创设。(第六周)

⒔启动蒙氏区角活动内容、材料的梳理、分类工作。

⒕准备《不同家庭背景下2～6岁婴幼儿亲子阅读指导的实践与研究》课题亲子阅读指导活动。

⒖35周岁以上教师教学展示活动。

保育后勤方面：

⒈天气逐渐转凉，保育加强幼儿护理工作。加强午睡管理，及时为幼儿增减衣服等。

⒉继续配合教育局搞好新园的各项基建工作。

⒊保育员培训：相关知识培训与测试、反馈安全卫生工作情况

⒋大班保健课(保健老师负责)

⒌规范桌面清洁消毒环节要求，加强日常巡视。

⒍保健负责联系供水商做好饮水机的消毒工作。

⒎加强晨检工作，细化各类台帐记录。

安全工作方面：

⒈加强晨检和日常监管，做好秋季传染病的防控工作。

⒉加强食品卫生管理，严把食品验收关。

⒊加强饮用水管理。

⒋加强学校安全工作，巡查、维修等制度落到实处。

⒌组织一次疏散逃生演练。

⒍加强门禁管理，严格按照规章制度办事。

⒎保安人员培训：技防设施方面，并查阅每位保安技防操作能力。

⒏食堂人员培训：食品的卫生管理、业务知识测试、反馈安全卫生工作情况。

⒑加强幼儿来园和离园时段的护校工作。

⒒加强校园设施设备的安检工作。