7月

2016年7月大学生电子电工实习心得

时间总是过的很快，两周的电工实习结束了。经过两周的实习，我们最后完成制作了一个充电电源，虽然很累，但感觉很有成就感。

在电工实习期间，我们学习了初步的锡焊以及印制电路板的设计，元件测试和充电器的制作，最后是protel99课程设计。刚开始，锡焊，一个既熟悉又陌生 的概念，从开始的兴奋到后来的痛苦，一遍遍的焊接，看焊点，反反复复，基本上掌握了要点。如果说焊接是体力劳动，那么印制电路设计就是脑力劳动，远比体力 劳动恐怖，最后在无数次的改动中结束。然后就是充电器制作，按照老师的指点，进行的有条不紊，很顺利，通过了检测。最后是protel99课程设计，从最 初的盲目布线到有条理，收获不小，但在最后布线时，怎么都不能将老师的要求满足—-rl两端都能接出去，后来请教同学，查看资料，最终解决了问题。可 以说，两周的电工实习，学到了不少东西，动手能力得到了提高，更重要的是有了一种精益求精的追求，获益匪浅，而且理解了一个道理，什么都是一门学问!

两周，需要学的东西很多，而且有些东西，比如焊锡，并不是在短时间就能掌握的，必需靠长时间的练习去把握，理解。所以任务对我们来说显得很重。但不知道为 什么，学校只给我们排了两周的电工实习，而且其中还插了英语、复变函数和体育课，使得原本就不够的时间更加捉肘见襟。我们不得不在实习期间牺牲休息时间， 两个星期，我们午睡是在实验室度过，更别说课间休息了。中午基本上是吃完饭就回实验室，有的时候遇到不好解决的问题就更不用说了。所以两周下来，只有一个 感觉，时间紧，任务重。

希望学校能合理安排实习时间，毕竟实习是一次很重要的机会。对我们动手能力的提高有极大的好处，我们都必须珍惜。

敬爱的党组织：

您好，好久都没有这样近距离的谈谈话了，今天我就写点东西，向党组织汇报我最近的学习、生活以及思想的进步。

大二一年如指间流沙，匆匆而过，很遗憾我觉得我大二一年没有用心学习，学习成绩很差劲，没有达到结果应有的目标。但是后来仔细想想自己有很大的关系。首先，我自己大二一年我在学习上没有定明确的目标，不知道我在学习上有什么想法，想要真正学到什么，只是顺其自然的、按部就班的上课，一直觉得学习没那么重要，在思想上就没把学习放在很高的位置。其次，在行动上我一直都是思想的巨人，行动的矮子，想太多，想太远，然而却做得很少，在学习上花的时间较少，对通识课程的了解没有深入，对专业课程的学习没有投入，所以才成了这个样子。但是我很欣慰的一点是，我在大二发现了我一个我认为很好的习惯，我爱上了看书，我喜欢看各种各样的书，尤其是至于系列的，我找到了自己的喜欢的东西，通过读书，我也了解了各方面的知识，学习了不少道理，更加坚定了我的三观，让我更加深刻理解生命：一个人的一生生命的状态应该是健康与平和的，生命的过程应是曲折和向上的，生命的结果是价值和自我灵魂的提高。当然这些的明白知识肤浅的需要在岁月的沉淀中把这些意识深入骨髓，植入灵魂。在顿悟中不断了解自己，认识生命。

大三了，感觉突然间就明白了好多事，或许这就是时间教会你成长吧。总觉得大学马上就要结束了，我应该有限的时间里给我的大学里留点什么。首先我觉得是我的学习，大三了，我要拿一次奖学金，我要在我的专业课程上学到点真才实学，从公里的角度上说，为我的以后的简历锦上添花，更重要的是我觉得我在大学里，或许的最后一个学生时代，让自己无悔。加油，我相信我一定可以实现它。

在生活上，我基本上和以前没什么变化，但是相较于以前，我更懂得了平和与健康，要努力做一个性情平和的女孩子，不要动不动就发脾气，要拥有一个健康的身体。我报了一个健身俱乐部，争取做到每周都要去健身房2次，去锻炼身体，通过运动也让自己的心情变得好起来。但是我觉得我在自己的生活上的得到了提高，但是我觉得我在与同学、朋友等人的关系上的关系慢慢淡了，或许是我自己吧人与人的关系看透看淡了的原因，让我觉得只需要和一些谈的来的有志同道合人去交谈，其他人就泛泛之交吧。或许我们彼此都不觉得对方有多重要，何必为了敷衍要牵强的人来疯、自来熟呢。所以我一直都是按照自己的心理去做事情，始终坚持自己的想法和主见。

在思想上，我觉得我个人的思想和进步很大。大三来后，有突然间明白了自我的意义和价值是多麽的重要，人这一生不应该浑浑噩噩，只是为了自己而活，那样显得太小我了，同时那样的人生不会有大彻大悟的。人这一生应该去多帮助别人，帮助那些弱势群体，通过帮助，自己可以遇到不同的人，通过他们的故事认识到不同的生命状态，更加深刻的理解幸福和苦难，更加明白自己的意义和价值。所以我今年特别想加入临终关怀志愿服务的行列，做一名临终关怀服务志愿者。陪那些即将逝去的人做些事情，让他们平静的而离开人世，也希望通过遇见他们，认识你给我的灵魂得到成长。但是很遗憾，因为找不到合适的加入机构，一直都没有完成我的愿望，不过我一直在路上，一直在寻找。

以上就是我最近学习、生活、思想的一些情况，还请党组织检阅后予以批评指正。

汇报人：

20xx.10.21

一.宗旨

本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3.锁定有意向客户20家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

敬爱的党组织：

20xx年5月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共 产 党，成为一名预备党员。近期以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，充分认识到党组织这个大家庭的团结和温暖，在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在学习、工作和生活上严格按照党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务，通过大家的帮助以及自己的努力不断充实和完善自己。为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，现将我近段时间的思想、学习、工作情况向党组织汇报：

在思想政治上，我主动加强学习，学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向，关注国内外时事，在思想上和党组织保持高度一致。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点。通过学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对党的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，参加党内各项活动，使我坚定了对党的信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想上入党。

在平时的学习、工作和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人，关心集体，加强和身边的亲朋好友沟通、交流，尽自己所能的去帮助身边每一位人排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论中，仔细聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，提高充实自己。另外，我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。一方面，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党团结群众和发动群众的重要方法和途径。另一方面，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来，党员的沟通能力和表达能力非常重要。所以，在接下来的时间里，我要从意识上不断提醒自己学会沟通，敢于发言，而且尽可能的达到善于发言，发言内容思路清晰，用词准确。

总之，在这段时间里，我在党组织的关怀以培养下，在思想政治觉悟上有了较大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道自己还存在一下缺点和不足。在今后的学习、工作和生活中，我要进一步严格要求自己，虚心向身边的党员同志学习，继续努力改正自身的缺点和不足，争取在思想、学习、工作和生活等方面有更大的进步，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。希望党组织进一步加强对我的教育和帮助!

此致

敬礼!

汇报人：

xx年x月x日

敬爱的党组织：

下面是我作为入党积极分子以来几个月的入党思想汇报，在这，我真诚的向党汇报我的思想，工作，生活等方面的有关事情，请党组织检查并提出宝贵意见。

在递交入党申请书后，我一直以来都是以一名正式党员的要求来约束自己，不敢丝毫懈怠，终于，得到党组织的认可，吸收我为入党积极分子，这对我来说，是极大的鼓舞，我有了更大的动力来提高自己以其在未来的路上为社会主义建设贡献更大的力量。成为入党积极分子的我，时刻都感觉肩上的责任很重，我觉得自己肩负着伟大的使命，在党课学习的过程中，让我端正可入党动机，让我明白了入党究竟是为了什么，更让我明白了全心全意为人民服务的党的宗旨的重要性，我感谢党，感谢她引导我走上正确的道路。

众所周知，中国共产党是一个伟大的党。但她的伟大之处究竟体现在哪里呢?在很长一段时间内，我没有体会到，究其原因，是我对党的历史、党的发展、党的成就知之甚少。随着年龄的增长，阅历知识的拓宽，我有幸接触了很多有关中国共产党的知识，中国共产党自一九二一年成立起，就肩负起了争取民族独立、建设自由民主的新中国和实现中华民族伟大复兴的历史重任。面对如此艰巨的使命，中国共产党没有丝毫的退缩，而是一往无前，向着胜利勇敢前进!在历史中，众多的共产党人的英勇事迹深深震撼了我，我知道了，人活着是要有信仰的，而人一旦有了信仰，就会战无不胜、攻无不克。

而真正确立共产主义信仰，还是我仔细学习了党的章程以后。中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，她真正是人民大众的政党，是为了人民的利益而存在的，这正使得我这个以心怀苍生为己任的人热血沸腾，让我的思想从根本上得到了升华，我的思想有了很大的提高。而且，中国共产党的最高纲领是实现共产主义，共产主义社会是全人类共同追求的最为理想的社会，到那时，人尽其才，生产力得到高度解放，人民的生活水平极大提高，人民的精神生活空前丰富，道德素质十分高尚，所有这些目标都激励着我为之不懈奋斗。

同时，它给我的压力也越来越大，即前进的动力也愈加高涨，平时，在生活上，我更加主动的帮助周围的人，因为共产党员是人民的共产党员，人民的事情没有小事，一个合格的党员要时刻代表最广大人民的根本利益!我也牢记了作为一名共产党人的职责，当深刻领会到党的宗旨的时候，我更加努力学习，争取为祖国做出更大的贡献。

这个月，我的思想不断的升华，经过自己对党的不断深化认识，我更加领会到了全心全意为人民服务的宗旨，我会不断努力学习，不断纠正自己的缺陷，努力为党和人民做贡献。

我们现在处于社会主义的初级阶段，未来需要走更长的一段路。相信有着共产党的坚强领导，中国特色社会主义社会一定会早日实现。中国共产党成立至今已历经八十八个春秋，实践证明，只有中国共产党才能领导中国人民取得民族独立、人格独立和社会主义的胜利。作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业之中。我一直在努力，虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力地完善自我，一步步地、踏踏实实地做事，努力在实践中检验自己，及时纠正自己的不足。希望党组织加强对自己的培养和教育，让我在思想认识中取得更大的转变与进步，以达到一名合格的党员的标准。我也定会以积极负责的态度，汲取知识，取得长足的进步。

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

我身为一名预备党员，在20xx年的工作和学习中对自己始终严格要求，在20xx年我深入学习科学发展观，并将其中的理论贯彻到工作和学习中来，并始终坚持学习我们党的最新理论，我知道，这些都能帮助我在思想上渐渐走向成熟。通过一系列的理论知识学习，我的政治、思想水平都有了很大的提高，同时也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。下面，我向党组织汇报一下我的思想、工作、生活等方面的情况。

一、思想上。在这段时间来，我再一次认真系统的学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观;深刻领会“xx大四中”全会精神，并充分认识到它们是改造客观世界，夺取社会主义现代化建设事业胜利果实的行动指南。通过这一系列的学习，我不断提高自己的政治思想水平，更加坚定了对中国共产党的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。只有坚定了信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在这个风云变幻的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的全新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的纯洁性和先进性。

二、工作上。作为一名新世纪的预备党员，我时刻都严格要求自己，努力工作，不等不靠，这几个月来我一直从事辅导员工作，在工作中我严格以党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，能够脚踏实地任劳任怨的工作，并能够根据实际情况合理做好前后保障工作，为我系的工作尽职尽责!另外在做好本职工作的同时能够虚心学习其它各相关专业，力求做到一专多能，以更好地为师生服务。

三、生活中。我认为：为师生服务不仅仅可以体现在大事上，更多的是体现在平常的一些细节上，平时不能不屑于做小事而在等做大事，古人有云：一屋不扫何以扫天下?因此要从小事做起，从身边做起。日常的生活中，我一直都以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，热心助人，主动帮助其他同事做一些力所能及的事。作为在党的关心和培养下成长起来的新世纪教育工作者，单有一腔热血和为人民服务的热情是远远不够的，还需要有坚实的科学文化知识作为基础，因此，我积极的利用业余时间学习，以求不断的充实自己，加深理论文化知识，从而更好的为广大师生服务。

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

6月来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点。为了以后的工作更好地开展，现将6月份的工作总结如下：

一、6月顺利完成的工作

1.以认真的态度积极参加____市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2.及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3.对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、6月学习方面和个人修养和综合素质的提升

1.认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2.通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3.不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4.努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

三、6月中仍然存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足

1.只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2.忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3.理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

6月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作

1.善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2.不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

时光荏苒，20x年已成往事，从三月份进入药剂科到现在，回顾这段时间工作历程，不难发现，我们药房在领导和各位同仁的关怀和帮助下取得了突破性的进展，我们药房工作人员坚持理论结合实际，不断探索与创新，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识面不断拓宽，业务素质不断提高，本着团结同事，务真求实的理念，认真执行着自己的岗位职责。

回顾一年的工作历程，我们药房在以下方面取得了一些成绩 购药方面：我们做到了有计划、有安排的药品进出库，确保了药房库存供应。我们根据医生的需求、季节的变化、新药的发展形势逐步对药物的品种、剂型等进行了更换和更新。

药品调配方面：我们加强了业务学习，增强了工作责任心。调配处方时，发现不清楚或不合格的处方，我们及时的与医生沟通，避免了一些医疗事故的发生。

药品质量方面：我们每月对药品进行一次效期及质量的检查，保证了临床用药安全，对近期药品，我们提前数月向领导和医生汇报，以防止药品积压浪费，对过期和变质药品，我们及时报告，并按规定进行处理。

特殊药品方面：我们遵循相关法律法规，严格按照“五专” 即专人，专柜，专用处方，专用账册，专册登记的管理要求行事。

服务方面：我们对病人所急需药品，采取了积极上报措施。 安全方面：我们加强了安全意识，对科室存在的安全隐患进行了排查，做好了防火，防盗，确保了药房的安全。

一转眼暑假过去了，又到开学的时光了，在上一学期中学生会组织并参与了许多活动，而我们作为学生会的一部分也在其中扮演重要的角色，发挥自己的作用，贡献自己的力量。

虽然我们现在的学生会是一个刚合并的团体，但我们依然积极向上，努力完成好自己的工作，在这新的团体里，我们以后会做的更好。在这磨合期间，先总结一下学习部这个月以来的工作，既是是对过去工作的总结，也是对未来工作的经验。

在这个月里，我们虽然是刚刚认识，但我们的工作热情却丝毫不减。在我部长的带领下，很快的互相了解，并积极为下个月的辩论赛做准备。对于这次辩论赛，我们学习部也是很大的压力，现在的分院比以前更大的，难度也提高了，但我们不放弃，努力做好准备工作，争取把这次辩论赛做的更好，从写策划书到辩题的挑选，以后也要宣传开，毕竟辩论赛是提高科学文化素养、加强学生文化底蕴以及普通话水平。

从分院的合并到现在刚过去一个月，但我们看到的是我们学生会良好的景象，大家坐在一起为以后的工作细细打算。

学生会是一个大集体，分工却永不分家。每当有活动大家总是齐心协力，互相帮助，在像以前校运动等活动中，学习部与其他部分工合作，有条不紊，充分体现学生会服务同学、奉献同学的宗旨。在这短暂的一个月里，我不仅认识了更多的新同学，更是看到了他们身上的优点和特长，大家互相取长补短，带动了整个学习部的积极向上。

在学习部内部管理组织上，部长经常和我们一起沟通。介绍一些我们不懂的地方，并很好的教我们如何做好工作，在哪些细节里应该注意什么，在哪些地方我们应该继续发扬，大家经常沟通换取意见等等。在这里我学到很多课本上没有的知识。

当然在这个月里，我们也有做的不足的地方。在组织协调上我们应该加强与其他部门的交流与合作，在以后的工作里体现我们的整体性。或许经过更长的时间我们会解决这个问题。做的更好。

最后，用一句话总结这个月的工作就是，有付出，相信也有收获。

尊敬的，亲爱的同学们;

大家晚上好，时间如白驹过隙般匆匆,还未来得及回首,这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落了，我们学习部的工作也进入了总结阶段。仔细回顾一下自己担任学习部部长以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理。不仅仅提高了在工作上的组织和协调能力，还有学会了许多为人处世的方法。在这个学期里，我们的工作有成绩但也有很多的的不足。真诚的向关心和支持我们部门的老师和同学们说一声谢谢。感谢大家对我们部门工作的支持与肯定。下面我对我们部门的详细工作内容对大家做一个汇报。

学习部的工作具体来说是从十月初开始的，十月份的主要工作就是协助院学习部组织的“新生杯”辩论赛，我们主要负责的是计时部分，在这次活动中，有几个班的同学放弃了自己的休息时间来参与了活动。在大家的共同努力下这个活动最终圆满的结束了，院学习部对于我们的工作也给予了极高的肯定。从10月16日开始就是四级报名的信息核对工作和创新学分的统计工作，这部分的工作是我们花费时间最久，最难处理的工作，由于很多人的申请表和证明复印件排序较混乱，还有证明不详等原因，我们在统计的时候遇到很多麻烦，但是最后在我们部门成员的努力下都解决了。这个月我们还为运动员做后勤工作，能够为运动健儿们提供服务和帮助我们真的感到很荣幸。

11月份，参与“备考四级“系列活动，在这次活动中各班的班长确实是很辛苦，我们在检查的时候确实深有体会，从写计划书开始到晨读再到组织模拟考试。班长既要组织好全班同学又要协调各方面的关系，在工作中遇到了很多的困难，有的甚至还遭到同学们的误解，承受了很多的压力。虽然这个活动最后终止了，但是相信大家也从中收获很多吧!11月11号，是为运动会做啦啦队还有就是帮助院科研部搞“中粮杯“系列校园营销活动的报名工作。

12月份，开始是发放四级准考证，还有教务处的几个通知，在中旬收取计算机等级考试的报名费用，涉及到钱的工作大家都很敏感，加之数目比较大，开始我也是很担心的，还好在杨先锋主席和前任学习部部长王彭宇的提醒之下，我们吸取前任的收费经验，认真安排工作，明确责任，合理分工，最后没有出现任何的差错，工作顺利的完成，但是工作效率还有待提高。

在一月份，由于到了期末考试周，工作相对较少，主要是负责教育学心理学考试的信息确认和收费工作。

说到学习部，就不得不说到查课的问题，很多的时候我们去查课，大家都很反感了，有的同学可能会说“学习部，怎么又查课啊?!除了点名还是点名!”，还有的同学向我反映说;”你们查课我也是不在乎的，你们查，该不去的我也还是不会去的!所以啊，建议你们把查课取消吧!“其实我觉得大家一定对我们的工作有误解，我们学习部一个月平均每个大班大约查1-2次课，并不是很频繁的，加之我们查课的目的并不是说看谁没到抓到谁，或是这个班缺了多少人，我们这样做的目的就是提醒大家不要忘记学习，来不来上课有时也是大家对学习的一种态度。再就是把大家的学习动态传递给柯导，让他对大家的学习情况有所了解。这是这么简单!

回首这个学期的工作，我们真的是收获很多，我们部门的人从不认识到相互了解再到成为朋友，我想我们开始就收获了一份友谊吧。我们部门的成员他们工作都非常认真，参与活动也很积极，全心全力为大家服务，这种精神值得我学习，也让我感动。

回首过去，展望未来!在新的一年里，我们要深知自己部门的重要性，认真做好工作，加强与其他部门的交流与合作，部门人员工作要进行明确的分工，加强管理，提高工作效率，发放通知要及时，到位，明确，详细。争取更好的充当老师与同学之间的纽带。

我们还要继续秉承学习部一贯的优良传统，吸取经验教训，更加努力的工作，也希望老师同学们对我们的工作提出宝贵的意见，以便我们更好的改进。总之，我们全心全意为大家服务的目标不变，我们会不断的改变自己的工作方法，吸取更多的经验，弥补自己的不足，更好的为大家服务。

最后在新的一年里，祝大家新年新气象，学习进步，工作顺利!

谢谢大家!

工作要点：

1、进一步加强政治思想工作，通过自我学习和集中学习相结合的方式，引导广大团员树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、以党团课为主阵地，开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员教职工的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢。

3、结合学校“名师工程”，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言，规范教师行为，美化教师形象，努力提高广大团员教师的职业道德素养。

4、结合学校青年教师多媒体课件制作技术培训和青年教师业务学习两大活动，积极鼓励团员教职工加强学习，以教师聘任制为契机，进一步激活团员队伍，使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。

5、继续推行优秀教师与青年团员国旗下讲话制度，要精选讲话人，结合时令特点和每周教育重点确定讲话内容，充分发挥国旗下讲话对学生的教育作用。

6、总结前期团支部工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员教职工的业余生活。

7、继续做好团费收缴、上交工作。

8、配合学校党政及各职能部门开展各项活动。

工作安排：

九月

1、制订、分发团支部工作计划及国旗下讲话表。

2、配合学校工会开展“教师节”庆祝活动。

3、召开团小组长会议，重新统计团员人数，调动各团小组长的工作积极性。

4、召开团员大会。

十月

1、配合学校行政开展庆祝建国x周年系列活动。

2、配合党支部召开要求入党教师座谈会。

十一月

1、团课。

2、优秀团员事迹报告会。

十二月

1、开展“教师新形象”大讨论。

2、与友好单位联谊。

3、庆祝元旦。

一月

1、团课。

2、总结本学期团支部工作。

二月

1、制订、分发团支部工作计划及国旗下讲话表。

2、配合学校工会开展妇女节庆祝活动。

3、召开团员大会。召开团小组长会议，重新统计团员人数，调动各团小组长的工作积极性。

三月

1、召开团员大会。

2、配合党支部召开要求入党教师座谈会。

四月

1、团课。

2、与高汉小学团员手拉手。

五月

1、开展“教师新形象”大讨论。

2、与友好单位联谊。

六月

1、团课。

2、总结本学期团支部工作。

2018年7月入党转正思想汇报范文

敬爱的党支部：

XX年6月2日，经党组织批准，我成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准严格要求自己，在思想政治、工作和学习上都取得了进步。预备期已满，以下是我学习科学发展观的思想汇报，请组织查阅指正。

党的xx大决定，在全党开展深入学习实践科学发展观活动。在《树立和落实科学发展观》一文中提到，树立和落实全面发展、协调发展和可持续性发展的科学发展观，对于我们更好地坚持发展才是硬道理的战略思想具有重大意义。一个国家坚持何种发展观往往会对整个国家的民生、经济等各方面产生深远影响。我国的科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

科学发展观应该贯穿于社会发展的各个方面。社会风气是社会文明程度的重要标志，是社会价值导向的集中体现。树立良好的社会风气是广大人民群众的强烈愿望，也是经济社会顺利发展的必然要求。前段日子，“谭卓事件”让整个杭城为之震动，这一不幸的交通事故暴露出来的交通执法部门的工作漏洞以及现代年轻人的飙车一族法制观念的缺乏、安全意识的淡漠，可以说不是第一次，但普通民众对此事件高于以往的愤慨与关注，不仅体现出国民法制意识和舆论监督观念的发展，对完善交通执法体系，遏制城市飙车现象有一定推动作用。

要坚持中国特色社会主义政治发展道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持科学发展观是必不可少的要素之一。

当代中国同世界的关系发生了历史性变化，国际地位稳固提升，特别是在这次全球性的金融危机下，中国金融体系的稳定是世界有目共睹的，成为美国国债最大的持有者，体现了中国坚持科学发展观的卓越成效。

朝鲜近期宣布进行核试验成功，国际局势一度紧张。中国将始终不渝走和平发展道路。这是中国政府和人民根据时代发展潮流和自身根本利益做出的战略抉择。中华民族是热爱和平的民族，中国始终是维护世界和平的坚定力量。

总而言之，科学发展观是我们全面建设小康社会的根本指针，是贯彻“三个代表”重要思想的重要体现。我们一定要把思想真正统一到科学发展观上来，自觉运用科学发展观分析问题和解决问题，推进各项事业的健康发展。

汇报人：第一范文网

XX年7月7日

敬爱的党组织：

在中央政治局第二十一次集体学习时强调：“当前，各级党组织要切实抓好深入开展创建先进基层党组织、争做优秀共 产 党员活动，在基层党组织和广大党员中营造学先进、赶先进、作贡献、当表率的良好风气。”全国也掀起了开展争先创优的活动高潮。我们作为学生党员更要发挥自身的模范带头作用，高标准严要求对待自己，做好“五带头”，即带头秉持理念、带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务奉献、带头开拓创新。

一、带头秉持信念。信念的力量是伟大的。正是秉持立党为公，执政为民的坚定信念，小岗村的第一书记沈浩才能带领人民致富，成为人民所拥护和爱戴的书记。我们也树立坚定的理想信念，自觉把自己的人生追求同祖国的前途命运联系起来;作为免费师范生，我们更要有热爱教育事业、终身从教和努力做未来教育家的信念

二、带头学习提高。作为学生党员，应该注意在政治上保持正确的方向，带头提高理论素养和思想素质。作为高校的学生党员，更应该自觉学习马克思列宁主义、毛泽东思想、理论、“三个代表”和科学发展观等我党的重要思想，从根本上保证前进方向的正确性，坚持真理。同时要主动联系同学，宣传党的方针政策，带动同学共同学习、共同进步;引导同学拥护党的方针政策，在平时团日活动上针对每期的主题，结合有关政治理论知识，谈谈个人心得体会或感想，让同学们既能从真实的实际生活中感受到生活的变化、祖国的强盛和社会主义事业的旺盛生命力，了解有关理论知识，增强对共 产主义的信心。

三、带头争创佳绩。带头争创佳绩是五带头最基本也是最核心的要求。要求有较强的责任感和事业心，要埋头苦干敢于无私奉献的精神。作为学生党员，更应该突出强烈的成才意识，刻苦钻研，不断提高自身思想道德素质、科学文化素质和健康素质，带动同学共同进步。只有在自己的学习和学生工作中扎实肯干，才能真正的发挥作用。

四、带头服务奉献。作为大学生党员，要有无私奉献的精神，关心身边同学和集体，努力帮助同学们解决思想和学习上的问题，多为集体和同学们奉献自己的力量，发挥模范带头作用。在华师博爱精神的引导下，更要积极参与社会实践和志愿服务活动，用自己的实际行动服务奉献，争做博爱之人。

五、带头开拓创新。创新就是要求我们转变思想。我们高校学生党员要勇于实践，敢于创新，努力在复杂环境中磨练意志、锤炼品格。在科难攻坚中更要全面发展，努力成为知行合一的创新型综合型人才。

我郑重承诺：自觉遵守国家的法律法规和工作纪律，严格执行《党章》规定，按照党员的标准约束自己的言行，认真履行党员义务，严于律己。自觉学习争先创优的精神，提升自己的理论素养。团结同学，积极奉献，踏实做好本职工作，在学习和生活上发挥模范带头作用，做一名合格的共产党员。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

2016年7月村干部入党申请书600字

敬爱的党支部：

我志愿申请加入中国共产党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。党的唯一宗旨是全心全意为人民服务，她先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，深受人民的信任和爱戴。我热爱中国共产党，坚信共产主义社会一定会实现，愿意把个人的一切献给共产主义的伟大事业，并决心为之奋斗终身。

我生在农村、长在农村，亲眼目睹党的十一届三中全会以来农村的深刻变化，逐步认识到，没有党的领导，就没有农村改革的今天，就没有我们农民日益富裕的今天，只有跟着共产党走，我们的日子才会越过越美好，小康之路才会越走越宽广。中国共产党不愧为伟大光荣正确的党，我从内心信仰中国共产党和共产主义，渴望早日成为先锋队中的一员，为党的事业奋斗终身。因此，我决心以一个党员的标准要求自己，努力做到以下几个方面：

第一，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策，学习党的基本知识，学习科技文化知识，努力提高自己的政治素质和科技文化素质。

第二，坚定不移地执行党的基本路线，努力宣传和贯彻党在农村的各项方针、政策，增强贯彻执行党的基本路线的坚定性和自觉性，带领群众共同致富。

第三，积极完成村里交给的各项任务，做到吃苦在前、克己奉公，在各项工作中起带头作用。

最后，我向党组织保证，不论党组织能否批准我的请求，我都会加倍努力工作，接受党组织对我的考验。请党组织看我的实际行动。

此致

敬礼！

申请人：

×年×月×日

2016年7月农民入党申请书范文

敬爱的党组织：

我是xx村的一个农民,我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我之所以要加入中国共产党，是因为中国共产党是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而入党申请书范文出的党。

在很多年前，我们村子里是四面八方文明的落后村，贫穷村，可是直到我们新来了个领导，他带领着我们学习新技术，发展农业，畜牧业，种果树，养动物。他就是我们伟大的党员，带领着我们党的宗旨，为人民服务，为实现社会主义事业而来。如今我们都富裕起来了，是远近文明的富裕村。这都得谢谢我们的党，谢谢我们伟大的党员。

虽然对党的一切还没有具体的理念，但那金色的镰刀和锄头砸碎了禁锢在劳动人民身上的铁链，打破黑暗旧社会的枷锁，了几千年来压在中华民族头上的三座大山，是中国共产党，给处在水深火热中的炎黄子孙带来了新生活。

带着这种对党的崇高敬意，于是我有了一个信念——梦想有一天我也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。这种发自内心深处的一种执著与崇高的信念，给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。

我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申请：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时预备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。

今天，我虽然向党组织提出了申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，我一定会尽我所能认真改正，同时还请组织给与指导和帮助。今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的共产党员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主入党申请书范文义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：第一范文网

XX年11月4日

敬爱的党组织：

人活一世，草生一秋。有些人一辈子无所事事，有些人，一辈子忙忙碌碌，为人民服务而后世留名。党是我心中一面永远飘扬的旗帜。作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。因此我决心加入入党申请书第一范文网共产党!

我生在农村，长在农村，亲身经历了在我们的领导下农村的巨大变化，从我记事起我们村里还有好多户是土墙草盖的房子，好多人还生活在贫困线以下，十几年来，党的一系列惠农政策在农村得到了充分的体现，不见了土墙草盖房，一幢幢式样精致的别墅洋楼整齐地排列在公路两侧，农村人的生活水平成倍提高。我的父亲是残疾人，受到党和政府的极大关怀，我的母亲因病手术花去了几万元的费用，参加新农村合作医疗保险报销了大部分。历史上种田交皇粮国税是天经地义的事情，现在不但不交任何税费，党和国家还发给农民良种补贴，六十岁以上的农民还拿养老金，买家电有补贴、购买大型农机具有补贴，这些事情在过去都是想也不敢想的事情在中国共产党的领导下都实现了，老百姓从心底里发出了共产党好的呼声!我目前虽是一名普通的农民，但我是中国人，身为中国人就要以国家利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持密切联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献一切!许多的事实使我们享受到党的温暖，所以我更加热爱我们的党，更加迫切要求加入中国共产党。

党以马列主义、毛泽东思想及邓小平理论为指导思想。《共产党宣言》发表一百多年来的历史证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。毛泽东思想是以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马列主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立的。毛泽东思想是马列主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。

党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用她自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，我深深的懂得了共产党员意味着拼搏、奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是更直接的接受党的领导，为共产党事业奋斗终身!理想是远大的，但还需要从实处入手，我从现在开始，以实际行动开始努力，以一个党员的标准严格要求自己，尽量缩小与党员的差距.如果党组织能批准我的请求入党申请书范文，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，按时交纳党费，积极发挥党员的先锋模范作用，为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。

此致

敬礼!

申请人：第一范文网

XX年11月4日

2016年7月机电工人工作总结

时光飞逝，转眼间从配电室调出来工作已近半年。在这半年里，我在厂部和科室的正确领导和关心支持下，本着积极的工作态度和热情的服务精神，一边尽己所能的工作，一边虚心的学习新知识。为机电组和科室做了一些实实在在的事情，取得了一定的成绩。但还存在一些不足，有待提高和改进。现将半年来有关工作情况作工作总结如下：

一、工作内容

我的工作内容大致分为机电组工作和设备科科室工作。

机电组工作

1. 组织班组成员做好车间设备的巡检、维护和维修工作;

2. 参与巡检和重点维护、维修工作;

3. 负责机电组和变配电室的现场规范和管理;

科室工作

1. 安全工作：填写安全检查记录、安全整改记录、安全月报表、安全季报表;

2. 质量工作：整理维护设备档案资料;收集整理冰机、锅炉、变配电运行记录、设备用油记录和车间设备保养记录;统计设备完好率和监视测量装置有效率;

3. 完成领导安排的其他工作;

二、主要成绩

1. 在机电组规范了个人用品的摆放，如：茶杯、工作鞋等;

2. 公用工具、备品备件和资料等实行专人分管整理;

3. 组织机电组成员及时完成车间设备的巡检、维护和维修，保障了车间生产设备的正常运行;

4. 组织班组顶酷暑参与车间新设备安装、放线、接线及调试等工作，为新设备早日投产作好准备;

5. 参与能源组设备的部分维修，保证了能源设备的运行;

6. 在q10机液位控制系统故障时，实现了q10机的液位控制系统的改造、并修复原液位控制器，恢复原控制器控制液位后运行正常，至今无异常;

7. 参与前加工段均质冷却水系统改造的电气部分安装工作;

8. 参与cip中心站系统改造的电气和气动部件的安装和调试工作;

9. 完成车间设备巡检表的更改，加大了设备巡检力度;

10.做好安全工作的各种记录、报表;

11.做好设备档案的维护和设备运行、设备用油、车间保养记录的收集;做好设备完好率和监视测量装置有效率的统计;

三、经验体会

1. 塌实刻苦提高专业技能

作为一名技术人员，专业技术水平是根本。搞技术是学无止境的，还要发扬吃苦耐劳的精神。不光要学习书本上的理论知识，还要联系实际，在实际中不断摸索、不断积累。同时，也要虚心求教，掌握各种相关专业知识。

2. 努力钻研提高管理能力

对于刚从事机电组管理工作的我来说，面对的一切都是崭新而富有挑战的。就需要充实自己，我经常用业余时间，看些与管理相关的书籍，或者上网查一些管理方面的资料及前辈们的管理心得。而运用这些管理知识到工作中才是最重要的，否则就是“纸上谈兵”了，我在这方面还做得够，还需加大力度。

重视思考，有时遇到同一个问题，有的人处理得恰当，而有些人就处理得草率。作为一名管理者，就要养成勤思考的习惯，那就是平时碰到问题，要勤于思考，以至带领班组以最佳的方案处理问题。

同时还要经常性的与班组成员工进行沟通，鼓励成员提出一些自己的看法，及部门存在的问题。以便及时改善!

3. 注重细节逐步成长

在工作中，任何细微环节的差错都可能导致整个工作的失败。所以要重视每一个环节，一丝不苟的做好。学会记录每一件事和每一个重要环节，为今后学习和回顾提供材料和依据。

销售助理7月工作小结

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

2016年7月网络经济学专业大学生实习报告

一、 实习目的：

通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、 实习时间：

XX年10月7日至XX年12月11日

三、 实习地点：

商务实训中心

四、 实习总结：

为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

(一)实习内容介绍

自XX年10月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：

1、 学习网络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

2、选择目标企业，进行业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场(盐市口店)。

(1)公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登"全国工商百家知名企业排行榜"、"全国百家最大零售企业"行列。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，xx年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型， 确立了"为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会"的核心价值观，树立了"真诚服务每一天"的服务理念，建立了"给人才以机会，让机会造就人才"的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向"建百年老店、创一流企业"的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求"热烈";购物环境上求"舒适";服务细节上求"细腻";使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。"真诚服务每一天"在做大做强的同时，向"建百年老店，创一流企业"的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

(2)业务流程分析

由于成都人民商场(盐市口店)是属于"成商集团股份有限公司",他的网站隶属"成商集团股份有限公司"(以下简称成商)，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了"在线订购"的一个业务流程分析：

1)商场注册edi,银行--商场选择物流公司

2)商场生成定单--给物流公司发送提货通知单--商场给物流发提货通知--物流接货--办理提货手续--生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款

3)各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4)注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：

5)进入自己的银行-申请(客户; 商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

7)进行交易

2019年7月银行办公室助理实习报告

时光荏苒，白驹过隙。一转眼，三个月的毕业实习期已到尽头。在xx银行实习的这段时期，我从一个新人蜕变成了一个能独挡一面的综合办公室助理。这让我感到自豪，同时对于悉心教导我的主任，我充满无限的敬意与感激。在这三个月的实习期中，我收获了无数宝贵的工作经验，积累了丰富的人生阅历，为我从大学校园向社会过渡做好了准备。在实习期间，我认为我在以下几方面有不同程度的进步与提高。

政治思想方面：作为办公室助理，每天会处理大量的公文，而部分公文会牵涉党的先进思想、方针、政策的落实与传播。长期的耳濡目染让我学习了不少关于党的先进理论以及作为一名党员的素质要求。事实求是、廉洁从业、坚持科学发展观、坚持、促进社会主义社会和谐发展，这些先进的理论时刻鞭策着我，让我在工作生活中严格要求自己，努力做好每一件事，让我的政治思想觉悟有了很大的提高，加快了我向党组织靠拢的步伐。

组织纪律方面：xx银行是一个有着严格组织纪律的金融机构。从工作时间的遵守到工作任务的落实，每一项工作都要严格的纪律作为保障。实习期间，我严格遵守组织纪律，不早退，不迟到，不弄虚作假，团结友爱，严守单位秘密，认真完成单位布置的每一项任务。这让我从单个个体成为了组织的一员，让我改掉了作为个体存在时的一些坏习惯，如懒散、粗心等，提高了自身的纪律性及集体归属感。

业务学习方面：作为学市场营销专业的我，办公室助理这一项工作虽然未与我专业对口，但是在我人生的大地上却开辟了另一块疆土，让我学到了的知识与经验。

（1）、档案整理。这是我接手的第一份工作。由于档案种类繁多且名目复杂，整理起来相当有难度。从电子文档的整理-打印纸质文档-档案登记-档案装订成册-保存，每一个步骤虽简单却繁琐。这一份工作不仅让我学会了如何成功的管理档案，也让我更仔细，更有耐心。

（2）、公务的处理与写作。对于公文写作这一块，虽然在校期间曾经学习过相应的理论知识，但是在实际生活中却从来没有接触过。在部门主任的悉心教导下，我成功的将理论知识用于了实际，写出了较高水平的公文，在很大程度上促进了我写作能力的提高。

（3）、日常人员来访接待。作为办公室助理，对来访人员的接待是必不可少的。三个月的实习，在对人员接待的过程中，我从一个较为寡言的人变成了一个较为善于与人沟通的人，提高了我人际交往能力与适应社会的能力。

在xx银行实习的日子，在收获了很多知识与经验的同时，我亦发现了我自身存在的不足。

（1）、容易情绪化。当工作繁多且工作难度大时，容易产生抵触心理。情绪的波动容易造成我工作上的失误。

（2）、实践经验过少。由于长期的校园生活，使我仅仅只学会了书本的理论知识，而在实际生活中，还未能很好的将理论与实际有效结合，从而易导致照搬书本，忽视实际。

（3）、人际交往有待进一步加强。尽管在实习中，人际交往方面我已有了很大提高，但与他人相比，我还处于较弱状态，因此，我还需要继续学习。

（4）、知识面不够广泛。

三个月的毕业实习让我提前对社会有了一定的认知，让我看到自己的潜力也发现了自身的不足。这三个月对我来说是宝贵，那些教导我的人，那些我经历的事，都将不断激励着我，奋勇向前，勇攀高峰！

2016年7月生产实习报告

第一范文网精心整理了《XX年7月生产实习报告》，望给大家带来帮助!

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：.1.20 ---- .2.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!