上半年

转眼间又到本学年的下半年，上半年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、履行岗位职责

1、日常工作

作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠，我要求自己做到手勤，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;口勤，要多问，遇到疑难问题或工作中遇到困难就向别的教师问;耳勤，多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。我总结了半年来我对课程和专业技能的改进。这对将来课程的安排及运行有了充分的准备。

2、班内管理工作

(1)班委是班内最基层的管理者，既是管理者又是学生，是同学们的核心，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在学习中成为同学的榜样，在感情上成为同学信任伙伴。要求大家认真学习班委们一定也要刻苦学习，要求爱护教室卫生，班委就经常打扫，整理，每次遇到脏、苦、累、的情况班委就以身作则。

(2)关心同学：遇到同学个人有事,班委们主动帮助并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

(3)为了使每个同学都有积极学习的心态，在班内形成你追我赶的局面，班委们自发组织每款发型的的考核，对于考核技术不达标的同学，班委进行自我批评与自我惩罚，并不让一名同学掉队。使整个班的专业技能水平有了整体的提高

二、出勤情况

今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

三、今年主要工作情况

上半年是忙碌而充实的。主要是教学与招生，我将招生作为首要工作，积极配合我校招生部的各项工作。努力让自己为学校多招生，扩大招生的宣传力度。并组织班内学生帮我校招生，使班内的学生都为我校招生尽一份微薄之力。在招生工作的同时并全身心的投入教学中，对工作勤勤恳恳，尽职尽责，多发现自己的不足，并加以改正。在教师评优课的过程中，使我充分认识到自己的不足，同事们诚恳的帮我指出不足，是我的教学水平得以提升，以后我要多听取他人的意见及建议，以更好的提高自己的教学水平。

四、思想情况

为了使自己的思想认识，觉悟有更大的提高，我积极向教育专业靠拢，并报考了教育管理专业，是自己的思想及班主任工作得到更好的提高。

五、存在问题

1、一些工作未按“标准”的规定完成。

2、工作效率还有潜力可挖，工作方法有待改进。

3、虽能认真做好工作记录，但流于形式。

4提高自己的讲课水平及专业指导工作。

六、改进方法

1、加强各种政治学习，提高个人修养

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

4、加强与同学之间的沟通，使同学更加喜欢自己。

以上是我这半学期的工作和学习情况，也算是我在XX年上半年教学工作总结。虽然取得了一点成绩，但还存在许多不足，我要在以后的工作和学习中，发扬优点、克服不足，做好XX年下半年工作计划，养成多动笔的习惯，注意总结经验教训，使工作有所创新，不断进取，把工作做得更好。

这半年的工作当中确实是做的非常不错的，半年来的工作当中还是需要认真的一点，在这一点上面我真的是需要认真的去思考，在这一点上面我感受到了很多事情，我一直都希望能够坚持下去，这半年来工作当中是应该努力一点，有些事情还是要给自己的督促到位，半年的工作让我努力实现了很多事情，这让我坚持做好了很多，在这一点上面不能够耽误自己的时间，对于这上半年的工作我也需总结一下。

现在我也会坚持去做好这些，我一定会让自己好好的搞好工作，这半年来的工作当中确实是让我学习到了很多，我坚持搞好自己的本职工作，对于个人能力方面我还是需要做的足够好，我喜欢这份工作，在工作方面一直是非常的细心，这让我也是感触良多，有些事情是应该要有一个客观的分析，我遵守公司的相关规定，也让自己的在这个过程当中更加努力，更加坚持，在这方面是我所需要积累的，是我所需要努力的方向，在以后的工作当中我会更加虚心的请教，这是我的本职工作，我会一直坚持下去，只有坚持去做好工作当中的点点滴滴，这些都是非常关键的，这让我感觉还是非常的好，在这一点上面我还是在一点点的充实之着自己，周围的环境让我感觉非常的好，这样的工作氛围真的让我感觉还是有很大的进步。

现在我也是感触很深刻，通过这段时间的积累，我还是感觉很有认识的，我对自己各个方面都有了一个全新的了解，在这些方方面面我都是认真的在思考着，虽然是有着不足之处，但是我更加希望严格的要求自己，我是一个在工作当中有些犹豫的人，这一点其实不是很好，我知道这些都是很有必要的，现在我也一定会继续用心去思考这一点，对于下下半年来的工作当中我会更加努力的去做好工作，我知道有些事情还是应该摆好心态，在下半年的工作当中我会去提升自己的业务能力，也会在未来一段时间的工作当中确实还是很好的，在各个方面搞好自己的工作能力，进一步的搞好和周围的同事的关系，有些时候我也会端正好态度，在这方面我是有足够的信心，在下半年的工作当中我会更加努力的，也会坚持去做好本职，把自己工作做的更好，虚心的接受他人的评价，有不好及时改正。

一、经济指标完成情况在这一年即将结束时，在各级领导的领导和支持下，我镇20xx年上半年各项统计工作完成的较好。现将我镇今年上半年的统计工作汇报如下：

(一)我镇累计实现工业总产值8400万元，完成总任务数-的60%同比增长了6%;实现工业销售收入8400万元，完成总任务数的62%同比增长了7%;实现利税总额510万元，完成总任务数的60%同比增长了7%。

(二)由于经济和地理环境等因素，我镇的经济发展不是很快，企业来此投资的与其他乡镇相比比较少。但今年我镇的固定资产投资完成情况比去年来看较好，至今已完成1750万元，完成任务的58%实现了时间过半、任务过半的经济工作要求。

二、普查工作由于去年是每10年一次的全国人口普查年，我办在各级领导的领导与支持下，认真、负责的完成了前期的普查工作，现在我镇的全国第六次人口普查工作已接近尾声：3月完成了最后的录入工作，在7月初又完成了抽查普查区的绘图工作，现在我办将已认真的工作态度和饱满的工作热情迎接普查工作的圆满完成。

三、其他工作由于统计工作越来越重要，国家统计部随时都将对统计工作作出检查，而且统计部门要求镇村相关工作人员必须持证上岗。在今年的统计上岗证的办理中，我镇又有3名人员将去学习和考证，并且还有3名人员将完成继续教育的学习。在接将到来的执法大检查工作中，我镇统计办已将所有的统计工作资料准备好，接受各级领导的检查。

四、在做好本职工作的同时，还完成了党委、政府交办的各项工作。

武穴市镇、处统计基层基础规范化建设工作在市委，市政府的正确领导和大力支持下，在省、黄冈市统计部门的正确指导下，在全市范围内掀起了狠抓统计基础工作规范建设的高潮，自此，我局对这项工作进一步加强领导，完善措施，狠抓落实，使之在较短时间内迈上一个新的台阶。经我局初步检查验收，全市12个镇、处，全部达到了统计双基工作的“八有”和“八化”。

一、镇处统计基层基础规范化建设工作的开展情况。

为贯彻落实好省、黄冈市统计“双基”建设有关文件精神，高质量地做好这项工作，我们首先从提高思想认识入手，统一思想，增强各级加强基层统计工作的责任感和紧迫感，努力消除 “统计基础工作无关紧要，可抓可不抓”的错误思想，为统计“双基”建设的顺利开展奠定思想基础。在黄冈市局组织到恩施考察学习后，我们及时向市政府领导汇报了恩施的双基经验，得到了市领导的高度重视。恩施的经验和武穴的发展告诉我们：抓统计“双基”建设既是适应经济社会发展要求的需要，也是加强统计部门自身建设、提高统计地位的需要，更是武穴市和各镇处在省、黄冈市争强进位的需要。抓统计“双基”工作一是全面、准确、及时反应乡镇经济社会发展情况需要。乡镇统计是统计工作的基础，也是一切数据来源的基础，基础工作是否扎实，直接关系到是否全面、准确、及时地反映当地经济社会发展情况。因此，围绕全面实现镇处统计“双基”工作全面实现“八有”、“八化”的目标，按照“健全机制、试点推广、加强督查”的“三步走”工作方法，市统计局全方位组织展开了镇处统计基层基础规范化建设工作。

(一)加强组织领导，健全工作机制。局党组及时把省市、局要求、我市镇处基层统计工作状况和亟待解决的问题，向市委、市政府作了详细汇报，引起了市委、市政府主要领导的高度重视。市政府很快就下发了《关于加强全市镇处统计工作的通知》，市统计局制订了《全市镇处统计基础工作考核管理办法》，并加强检查、督办和考核。市委书记张社教、市长吴美景、市委常委、常务副市长吴晓文分别多次就统计工作经费提出要求，要求各镇、办事处要切实解决统计经费，保证各项普查、专项调查以及日常工作所需要的经费支出，确保各项统计工作顺利开展。市委常委、常务副市长吴晓文亲自查抓镇、处“双基”建设工作，市统计局成立了由主要领导任组长的武穴市统计基层基础规范化建设领导小组，班子成员实行包片责任制，每人负责四个镇、处，指导、检查统计“双基”建设，直到达标验收。同时各镇、处也相应地成立了行政一把手任组长的统计工作领导小组，为全市镇、处统计基层基础建设工作确立了比较完善的组织保障和制度保障。

(二)典型引路，扎实推进。为了尽快打开工作局面，我市决定在梅川镇开展了工作试点，梅川镇党委和政府给予了大力支持，投入了可观的人力、财力和物力保障了试点工作的顺利开展，局长胡晓红，副局长周艳君多次前往梅川镇指导工作，使试点工作稳步推进并取得成功。今年7月31日，武穴市政府在梅川镇召开全市统计“双基”建设工作现场会议。会前，梅川镇党政主要领导带领各镇处分管领导和统计干事现场参观了梅川统计“双基”建设现场。会上，各参会人员分别学习了市人民政府办公室《关于加强全市镇处统计工作的通知》(武政办发[x]51号)和市统计局《关于全市镇处统计基础工作考核办法的通知》(武统[x]5号)文件;梅川镇就统计“双基”建设工作作了经验介绍，市统计局局长胡晓红介绍了恩施州及所辖部份县市的统计“双基”建设情况和主要作法，并就做好全市统计“双基”建设工作作出了具体安排，市政府助理调研员杨胜清同志就做好全市统计“双基”建设工作对各镇处提出了明确要求：第一要统一思想，充分认识做好统计“双基”建设工作的重要意义;第二要加大投入，扎实做好统计“双基”建设工作的薄弱环节;第三要加强领导，为做好统计“双基”建设工作营造良好的氛围。会议结束后，各镇处按照省、黄冈市和武穴市有关文件精神，参照梅川“双基”建设经验，纷纷行动起来，针对“双基”建设工作存在的问题，积极行动，扎实工作，为争取所在镇处的统计“双基”建设工作达到省、黄冈市的验收标准作出了积极努力并取得了实效。之后我局又参加了蕲春县刘河镇统计基层基础工作观摩会，总结经验，学习先进，督促后进，不断将全市镇处统计“双基”建设工作引向深入。

(三)督促检查，巩固提高。今年8月份，参照省局乡镇检查验收标准，结合我市实际，我局制定了《关于全市镇处统计基础工作考核办法的通知》把省局有关要求进一步细化和量化。为了进一步将统计基层基础规范化建设工作落到实处，今年10月份，我局由领导班子成员分别带队，组成了3个检查组，对全市12个镇、处进行了逐一检查，督促指导各镇、健全统计机构、统计台帐、和各项统计管理制度，配备专业统计人员。市政府助理调研员杨胜清同志就少数镇处电脑配备情况进行现场办公，取得很好效果。11月份我局又组成了3个检查组对照《验收标准》，逐条逐项进行计分，检查工作结束后，我局马上召开了专题会议，对检查情况进行汇总并形成了《关于全市镇处统计“双基”建设情况的通报》，明确要求各镇处针对薄弱环节，限期整改，确保全部达标。通过集中督促检查、确保了镇、处统计“双基”建设不留死角，同时也使县、乡两级政府对统计工作进一步重视，更加致力于解决基层统计工作的实际困难，为基层统计部门今后开展工作营造了良好的外部环境。

二、统计基层基础规范化建设工作的主要成效。

(一)基层统计工作条件明显改善，人员素质稳步提高。通过开展统计基层基础规范化建设活动，各镇、处市区借机选拔、调整了一批具有大专以上学历的年轻同志充实到统计岗位;各镇、处按照“八有”、“八化”的标准，配备了计算机、打印机、电话等设备，更新了桌椅、档案柜，调整装修了办公室。据初步统计，通过开展规范化建设活动，我市各镇、处共新增统计人员8名，办公用房7间，新购计算机10台，为基层统计工作的开展奠定了物质基础。

(二)基层统计业务工作得到加强，服务水平进一步提高。通过规范化建设活动的开展，统计数据由原来的数出多门，变为数出一门，数据质量明显提高。为了切实发挥基层统计对当地政府的参谋助手作用，我局通过加强培训、组织调研活动、开展统计分析比赛、等多项措施，来促进乡镇统计人员尽快进入角色，利用丰富的统计数据积极开展统计分析研究，服务当地政府决策。据统计，仅今年下半年以来，全市各镇处统计办共完成统计分析13篇，信息30篇，重点镇、处建立了统计月度资料服务制度，以方便镇处领导、社会各届及时掌握镇域经济社会发展的实际情况。

(三)基层统计工作地位有了实质性的提高。统计基层基础规范化建设工作的开展，使镇级统计数据质量进一步提高，统计职能作用得到了较好的发挥，统计办成为当地统计信息的发布中心，也成为当地党政领导决策的参谋和助手，赢得了相应的重视和支持。各镇、处统计工作普遍由政府主要领导分管，统计工作起的作用越来越大。

三、开展统计基层基础规范化建设工作的几点体会

(一)领导重视是推动统计“双基”建设顺利进行的关键。统计基层基础规范化建设是“一把手”工程，因为它涉及机构、人员、编制、经费、物资等方方面面的落实，困难和阻力都很大，只有各级主要领导负总责、亲自抓，积极出面协调各级领导及有关部门，全面发动和调配本系统的力量，才能确保这项工作的顺利展开。

(二)机制健全，上下联动，全员参与，是推动统计“双基”建设的重要保证。我们认为，统计基层基础工作是一项系统工程，并不是哪一位领导、哪一个科室能够单独承担的工作，需要充分调动全系统的力量积极投入到此项工作中来。为此，我局将该项工作列入全市统计系统x年的重点工作之一，制定了考核办法并提出具体标准和要求，将目标和任务分解到各组贯彻执行。由于与绩效考核挂钩，使大家始终绷紧了抓好统计基层基础规范化建设这根弦。

(三)树立样板、以点带面、全面规范，是进行统计“双基”建设的有效途径。在“双基”建设过程中，我局注重及时发掘突出的亮点和先进单位，及时召开现场会来推广先进，督促落后，使各镇处学有榜样、干有方向，深入扎实地抓好统计基层基础规范化建设工作。

(四)加强监督检查、健全激励机制是推动统计“双基”建设的有力手段。在工作开展过程中，我们尤其注重抓好督促检查，发现不足，及时改进，使各种困难能够在较短时间内得到协调解决，，特别是通过健全完善激励机制，进一步增强了各镇处的主动意识和积极性。

20xx上半年，在院党委的正确领导下，以及医院各项重大决策的落实，狠抓干部队伍作风建设和服务理念的转变，加强科学管理，全面提高工作质量和效率，各项工作高效有计划地快速推进，形成了注重调研，持续改进，服务临床，勤恳工作，真抓实做的良好局面。为全院提供了强有力的后勤保障。

现将上半年工作总结如下：

一、加强干部作风建设，营造真抓实做的良好氛围

医院后勤点多面广，人员不足，任务繁重，只有狠抓干部作风建设，建立一支勇于担当、务实重干、作风过硬的队伍，才能跟上医院发展的步伐。

为此，后勤管理处在干部队伍建设、科学管理水平、服务理念效益、持续改革创新、勇于开拓担当诸多方面进行强有力地改进，引导干部深入学习专业知识，使干部不断提高知识层次和业务能力，增强做好本职工作的本领，牢固树立主动干工作、干好工作的强烈意识，整个干部队伍的综合素质和良好形象以及干事创业的劲头都有大幅度的提高和改善。

科学管理、锐意创新、服务临床、高效工作的大好局面形成，真诚为临床服务的理念更加坚实，服务效率大幅度提高，整个后勤保障更加有力。

二、夯实日常工作，突出重点，攻坚克难，持续改进

1.着力抓好医院形象建设

通过加强物业管理，逐步提高全员爱院、敬院、服务医院的意识，从而调动他们的工作积极性，从关爱、人性化多方面，提高物业人员的归属感。

从规范化、标准化入手，全面提高物业队伍服务水平。

同时，对整个院区进行硬化、绿化、美化，尤其是院内主要道路沿途绿化带增种花以及整体绿化建设，不仅能配合打造特色景观和休闲园地，更能突出xx医院文化特色，彰显xx医院精神，提升医院品位，从而营造良好的就医环境，竭力建设美丽的xx医院，实现医院环境舒美化的目标。总体来讲，医院形象有了较好的转变。

2.全力支持医院基本建设

抽调精兵强将奋斗在医院各个建设工地，xx医院即将开始工程，x院病房楼工程、静脉输液配置中心和制剂楼工程都全面开花，快速推进。

同志们坚守工地，忘我工作，正以惊人的速度努力早日完工，助推医院大发展，促增效益树形象。

3.全面加强后勤管理精细化

后勤保障工作是医院医、教、研等工作的重要支撑，其精细化管理也是必然趋势。20xx年，整个后勤工作明确提出了“管理上水平，服务上台级”的总目标。为实现管理和服务的进一步精细化，后勤管理处进一步加强“24小时服务热线”的调度能力，简化了报修程序;整个后勤固定资产正在建立准确台帐，实行条码管理;不动产和各种管网管线实现微机化;全院空调系统建立软化补水系统，大刀阔斧地改道，及时维修清洗，使全院在夏天成为一个清凉的世界。

同时，后勤机关及管理人员全员深入临床一线，认真调研，排忧解难，使真诚为临床服务变为后勤人的应尽之责。各个科室、班组服务网格化，责任人明确到人，全面提高服务效率，减轻一线在后勤保障方面的负担。全面推进后勤保障水平上一个新的台阶。

4.牢固树立全员安全意识

安全大于天，责任重如山。通过安全教育，明确责任，完善规章，强化应急处理等多项措施，建立健全xx医院后勤安全保障体系，始终做到警钟长鸣，常抓不懈，不放过安全生产的每一个细节，切实把安全生产抓实、抓具体、抓到位，坚决杜绝安全事故的发生。

5.抓服务重安全，全面提升餐饮服务水平

现代化医院对餐饮服务的要求越来越高，也对食品安全的监管提出了新的挑战。物业办通过进一步完善食品安全监督管理体系，将工作重心向食品安全管理倾斜，逐步实现餐饮服务的精细化管理，加大培训力度，强化预防措施，从改善服务水平着手，在饭菜品质上面狠下苦功，严格控制成本，不断创新经营，增设患者特需服务灶，全面满足患者和职工的用餐需求。

6.日常工作有序高效运转

后勤各部门日常工作计划周密，开展有序，紧贴医院中心工作、服务主动超前、周到细致、规范高效。水、电、中央空调、门窗维修随叫随到，高效完成;电梯运行良好通过年检;节约用水成效显著，荣获节约用水先进单位荣誉称号;零星工程管理严密，安全施工，圆满完成多项粉刷及改造任务;总务库房坚持下收下送，严格按院规办事，确保后勤物资供应及时，满足临床需求;服务公司认真管理学生公寓，全院生活垃圾日产日清，“除四害”工作受到好评。

回顾上半年的工作，后勤管理处整个干部队伍是在务实重干，团结奋进地忘我工作，真诚服务临床的理念进一步坚定。

医院形象和后勤团队的精神面貌有了明显的改善，各项管理进一步科学精细，整个工作效率有了明显提高，但任务仍然十分艰巨，工作中还有不少困难和问题，下半年要统筹兼顾，全面安排，持续加强和提高。

公司2006年上半年宣传思想工作总结

上半年以来，在集团公司党委宣传部的领导下，我们坚持用“三个代表”重要思想统领宣传思想工作，紧密围绕生产经营中心工作，解放思想、与时俱进、团结求实、创新奉献，努力唱响主旋律，打好主动仗，为企业快速发展提供了强大的舆论支持和精神动力。

一、联系实际，求真务实，切实做好理论武装人的工作

坚持联系实际、学以致用，把理论学习作为指导实践、推动工作的重要方法，不断增强理论学习的实效。

1、精心组织领导班子中心组学习。高度重视理论学习研讨工作，认真贯彻集团公司中心组理论学习的安排意见，制定了中心组学习计划、学习制度，进一步规范党委中心组的理论学习。党委中心组成员理论联系实际、身体力行，以先进性教育活动为契机，结合企业发展实际和自己分管的工作，精心准备材料，给全体党员上好每一堂党课，带头做好表率，进一步增强了党员学习的自觉性。

2、广泛开展了永葆共产党员先进性党课集中教育活动。为全面落实党的十六大和十六届四中全会精神，推动兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，教育引导广大党员增强党性，提高实践“三个代表”重要思想的能力，在全体党员干部中开展了永葆共产党员先进性党课集中教育活动。购买了《保持共产党员先进性教育读本》《保持共产党员先进性教育学习问答》100多本政治理论书籍，印制了共产党员先进性教育学习辅导材料50余份，对党员进行了集中培训，推动了党课集中教育活动的深入开展。

3、深入做好形势教育宣传工作。围绕“事故就在我身边”“节资降耗，我的责任”主题内容，开展了形势教育，共征集职工提出的合理化建议30多条。通过活动加深党员和职工对党的认识，坚定理想信念，自觉加强党性锻炼，增进同志间的交流与友谊，增强集体荣誉感和凝聚力。

二、围绕中心，把好导向，为企业发展营造良好舆论氛围

1、探索创新新闻宣传工作机制。积极探索新形势下新闻宣传工作路子，创新工作方式。制定了通讯员例会制度，强化管理。聘请了15位骨干通讯员，并进行了业务写作培训，增强了通讯员新闻采写的力量。

2、围绕企业发展，唱响主旋律，打好主动仗。制定下发了《关于进一步加强宣传信息工作的意见》、《关于加强对外宣传工作的意见》等规定，制作了义翔铝业公司网站和宣传片，拓宽了公司外部形象宣传的渠道。上半年，我们共制作了宣传条幅20条，牌板8块，出简报20期，三门峡报发表稿件1篇，义马矿工报35篇，义煤电视台17篇，中国西部煤炭网3篇，大河网3篇，河南先锋网1篇、河南新华网11篇，义煤网站22篇，扩大了企业对外形象和宣传力度。

3、弘扬传统美德，广泛开展思想道德教育活动。组织全体党员到驻渑部队380团，接受革命党史教育，使广大党员提高对中国共产党光辉奋斗历程及创业艰辛史的认识，增强做好工作的责任感和积极性。开展争创“学习型、公道型、创新型、服务型、自律型”的“五好部门（科室）”和“学习好、思想好、作风好、纪律好、工作好”的“五好干部”活动，使机关工作人员牢固树立服务意识，在工作作风上、服务质量上和服务水平上有了明显提高。基层车间，围绕全年生产奋斗目标，深入开展“创水平，上台阶”劳动竞赛，营造了“抓住机遇谋发展，千军万马同心干”的氛围；通过开展“一个党员一面旗”“一个党员一盏灯”活动，党员戴起了党徽，树起了党员牌，建起了党员示范岗、文明岗。在各种急、难、险、重的工作面前，活跃最多的是党员的身影。

4、坚持以人为本，深化精神文明建设活动。广泛开展了创建三门峡市文明单位活动，抓好“文明职工”、“文明科室”创建评选，切实夯实文明单位基础。深入开展了计划生育、环保和综合治理宣传活动，制作了文明员工公约、不良陋习危害和健康文明生活常识提示语宣传牌，增强了广大员工的社会公德意识。投资30多万元对职工活动室、体育活动场地进行了装修。建成篮球场1个，乒乓球室1个，职工活动室3个，阅览室1个。投入了100多万元，美化厂区环境，使全厂绿化面积达15000平方米。

5、开展形式多样的文体活动。春节期间，组织开展了迎新春长跑、元宵大型灯展和燃放焰火等10多项活动，观看群众达2万多人次。五一期间，举办了文艺汇演和书法、摄影作品展、职工篮球赛、乒乓球、羽毛球、扑克、职工拔河赛等多项职工喜闻乐见的群众性体育活动，以此形成了公司团结一致的精神，培育了职工健康向上的情操，为企业精神注入了新的内涵，推进了公司精神文明建设。七一期间，组织员工参加了集团公司开展建党84周年的“百人大合唱”活动，并荣获了二等奖。

总之，上半年来，我们虽然做了一点工作，但离上级的要求和同志们的期望还有很大的差距，我们决心在今后的工作中努力赶上，为集团公司提前实现“十年百亿”的奋斗目标做出自己的贡献。

转眼间上半年的时光伴随着人事工作的完成而结束了，作为人事员工自然对工作的完成十分重视并付出不少的努力，但随着工作量的完成以及领导的信任也让我获得了许多助力，而且工作经验的积累以及自身能力的提升也是令人感到庆幸的，面对眼前的收获也的确需要总结好上半年完成的人事工作才行。

重视新员工的招聘并在面试环节进行严格把关，为了给公司发展吸纳新鲜血液就得在招聘环节多下功夫才行，如何鉴别应聘者的能力和对企业的忠诚度也是人事员工需要思考的问题，而且我在发布招聘信息的时候也利用好了自身掌握的招聘渠道，在确保信息真实有效的同时通过描述来增加岗位的吸引力，而且在面试环节中也不会将简历作为应聘者的唯一检验标准，无论是对方所学专业还是工作经历都是自己需要进行认真查看的，至于应聘者在面试环节的表现则需要相关岗位的部门主管也参与其中进行查看，毕竟对于应聘者是否具备简历上所描述的工作能力还是有待验证的。

做好新员工的培训安排从而确保他们具备从事当前岗位的工作能力，相对于简历上的描述来说公司更加看重员工在工作中的实际表现，因此无论是否具备相应的能力都会统一进行岗前培训从而教导工作技巧，而且新员工在培训期间的表现也决定了他们是否能够适应当前的工作岗位，能够做好培训期间的组织与管理并将其当做对新员工的考核依据之一也是自己的职责所在，除此之外我也会尽快建立新员工的档案并做好信息的收集与整理，无论是绩效考核还是工资结算都需要用到员工档案自然要予以重视。

严格遵守人事部门的规定并在日常工作中做好考勤管理的事务，为了做好人事工作自然得以严格的标准要求自己才能获得能力的提升，所以我在以往的工作中都能够遵守好部门的相关规定并因此得到了领导的嘉奖，然而这些事项的完成不过是人事员工的基本职责自然不能因此沾沾自喜。另外在日常工作中我也会统计好每天的考勤数据并在汇总后交给部门领导，而且考勤数据作为绩效考核的重要指标自然得保证做到及时准确才行。

可以说上半年结束的同时也为我的人事工作经历留下了不少收获，至少有了这份感悟以后让我面对以后的人事工作有了更多的底气，但我也要在人事工作中有所成就从而避免任何错误的产生，至少我会兢兢业业地完成人事工作并为了部门的发展而努力。

(一)元旦、春节期间，一如既往的开展了“送温暖”活动，按照区委区政府的统一安排，为特困集体企业下岗职工发放慰问金及慰问品计231000元，并为1635名领取失业金的失业人员发放“送温暖”补助金81750元，为288名领取生活费的国有企业大龄下岗职工发放“送温暖”补助金43200元。

(二)失业保险参保扩面工作。截止5月底，失业保险新增扩面9805人，其中农民工新增扩面2100人，失业保险参保人数57756人,离完成年度目标任务还有5244人的缺口。

(三)按时足额发放失业保险金提标后的失业人员失业保险金及国有企业大龄下岗职工的生活费，确保金融危机形势下失业人员和大龄下岗职工的基本生活。1-5月，新接收符合享受失业保险待遇的失业人员546人，为1770名失业人员发放失业保险金487.32万元，支出医疗补助金42.09万元。同时为451名失业农民工发放一次性生活补助金66.89万元，创历史新高。今年3月，我区新接收包括重钢环保搬迁的国有企业大龄下岗职工290名，截止5月底，全区共接收国有企业大龄下岗职工累计2881人，为295名大龄下岗职工发放生活36.41万元，并为212名大龄下岗职工代缴养老保险金84.58万元。

(四)认真做好金融危机形势下困难企业的稳岗补贴和待岗培训补贴发放工作。为帮助辖区企业度过难关，根据全市统一部署，结合本区实际，我局与其他相关部门联合发布《大渡口区开展对困难企业给予稳定岗位补贴和待岗培训补贴有关工作的实施办法》，并通过印发纸制文件、政府门户网向有关部门、辖区企业做了大量宣传。截止5月底，我区有7户区属困难企业享受稳定岗位补贴，补贴人数1261人，补贴金额81.19万元;有5户困难企业享受待岗培训补贴，补贴人数1247人，补贴金额37.41万元。其中市属及以上困难企业享受稳定岗位补贴和待岗培训补贴300万元。

(五)继续做好重钢环保搬迁“直通车”人员的基本生活保障问题。20x年，我区新接收享受重钢环保搬迁政策大龄下岗职工182名，他们将在领取两年失业金期满后接续基本生活费，直至达到法定退休年龄办理退休手续，享受养老保险待遇，参加医疗保险。

(六)努力做好失业保险金的征收工作。截止5月底，累计征收失业保险金1636万元，闯同年度历史新高。

(七)继续加强失业保险管理信息化建设。根据市局的统一部署，按要求对系统数据进行了核对和维护。截止目前我区921家参保单位已全部进行金保系统电子化管理。同时严格根据系统失业人员参保数据审核失业人员待遇享受，并确定领取失业金期间的失业人员再就业后停发失业金情况。

(八)继续强化失业人员职业培训和档案管理工作。1-5月，组织举办了15期失业人员职业培训班，对625名新增失业人员进行了再就业培训，同时为了加强失业人员职业培训工作管理，劳动局组织了失业人员职业培训委托机构的招投标，其中大渡口区育人职业培训学校、大渡口区女子职业培训学校、大渡口区西部人才培训学校、大渡口区中碘计算机培训学校中标，负责我区20x年的失业人员职业培训工作。同时，继续加强了失业保险档案管理工作，截止目前，我区已累计接收失业职工档案近1万余份。

工期的管理体系，项目经理应主管工期，并切要落实到各工长、各部门按其关联责任做好各项工作，各工长要做好施工过程中的各项施工记录，单位工程分包阶段工期计划与实际进度情况。

在施工过程中要随时对控制工期进行预测，并提出改进措施

供项目经理决策，由客观原因而造成的工期损失，如地基处理，增加面积，提高标准，设计错误及建设单位所订购设备、材料延误等，应及时办理工期变更或工期签定手续，随时报送。

施工生产统计分析、月度生产完成情况分析、月度计划未完成的原因分析，目前施工生产中存在的主要问题。

施工过程控制应严格执行施工规范《施工组织设计》中的要求和相应的标准、规范的规定。对于特殊过程应按《质量计划》中已制定的措施进行控制。

施工技术交底施工过程中应严格执行技术交底制度，技术交底按《项目技术管理程序》中的规定执行。

特殊过程的控制、项目在编制质量计划时，明确本项目的特殊过程的内容和范围，项目要对特殊工程的施工控制实施预先鉴定：即从人、材、料、等方面进行，由生产负责人填写主要技术交底。

本学期以来，本人遵守学校各项制度，按时出操、上课、组织学生早读，积极参加学校组织的各种教学活动，从各方面更加严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课，虚心向老教师请教，及时反思教学，使教学有计划、有组织、有步骤地开展。如今，我已完成初三第一学期的教学工作，现对本学期的教学工作做以下总结，希望不断发扬优点，克服缺点。

一、认真制定教学计划，使教学有序地进行。在参加学校组织的课改和灌溉新的教学理念的培训之后，依照教学大纲、教材、学生实际和教育教学规律，制定了学期教学计划，规划好阶段计划，课时计划。在此基础上，设计好每一堂课。

二、认真备课。作为一名新教师，我的体会是，上好一堂课很难，但备好一堂课更难。在备课之前，必须对所有内容进行熟悉，参考多方面的资料，认真深入钻研教材，确定重点难点，同时，备课不仅要备教材，而且要备教法，备教学手段，因此，本人在自身努力钻研教材和教法的基础上，积极配合搞好同年级老师的小组集体备课。

三、认真组织课堂教学。一堂课的四十五分钟，就是一个教师表演技能的阶段。上课时，本着“传道、授业、解惑”的原则，努力提高教学质量，使讲解有条理、清晰、准确、生动。使每堂课学生有所获，努力使学生打好基础，培养能力，发展智慧，培养学生的正确思维方式，养成良好的学习习惯。坚持做到以学生为主体，教师为主导，训练为主线。在课堂上，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。在课堂上，根据不同学生设计不同层次的问题，树立学生的自信心，让各层次的学生都得到提高。

四、虚心请教其他教师。教师的教学过程即是一个学习的过程。因此，在此过程中，一旦心中有疑，必会请教于同行。由于自己是一个教坛新手，缺乏经验，所以有许许多多的东西都须向其他教师学习。认真做到每周听课一节，做好听课记录，取之所长，克服所短。并常常与其他教师交流，改进教学方法。

五、认真批改作业。坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。并针对学生的作业情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。

六、认真反思教学。教学这一活动，没有反思的伴随就不会有进步。坚持每次授课后，认真回想，进行反思。记录其教法、做法及操作不大理想的地方，虚心请教前来听课的领导及教师，及时做改进。并根据班级情况，分组教学，使组与组之间进行竞争学习。正所谓“有竞争才有动力”，坚持长期性评价原则，使学生在组中相互帮助，相互学习，培养团结互助的学习精神。

七、做好课后辅导工作。在课后，对不同的学生进行相应的辅导。从平时的课堂反应，课后交流中掌握各个学生的心理状况，抓住他们的特点和个性，有的放矢地与其进行交流，做到按层次、按情况进行辅导。及时给予关怀和关爱。善于发现学生的优点，并给予表扬;积极发现后进生的闪光点，及时给予鼓励，树立他们的自信心。

总之，在这一学期的教学过程中，我尽力地做好每项工作。其中学到的东西固然不少，但不足之处也很多。在以后的教学工作中，我将不断总结经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的`教学方法和教学手段，激发学生的学习兴趣和积极性，提高自己的教学质量，做一位合格的人民教师，让我这颗教坛上的新星更加耀眼!

半年来，我局农业农村工作在县委、县政府的领导下，在市农业局的指导、关心下，深入贯彻落实党的、xx届三中全会精神，中、省、市农业农村工作会议精神，县委十二届三次党代会精神，大力培育新型农业经营主体，加快构建新型农业经营体系，深入调整农业产业结构，切实转变发展方式，加快发展现代农业为全县经济社会发展提供有力支撑。现将上半年工作总结如下：

一、半年工作推进情况

(一)粮食产量稳定增长。全年计划种植粮食面积55.6万亩以上,其中已完成小春种植面积12.7万亩，产量2.01万吨。

(二)产业基地不断壮大。酿酒原料面积11.3万亩，完成任务的102.7%。特色粮油面积3.1万亩，完成任务的103.3%，建设现代农业产业万亩示范区1个。马铃薯基地面积10万亩，其中春马铃薯8.8万亩，秋马铃薯计划种植3万亩。蔬菜基地面积已达4.6万亩，完成任务的54.7%，目前产量14万吨，完成任务的50.8%。茶叶基地面积达1.83万亩，新建茶园0.2万亩，完成任务的66.7%，改造茶园0.3万亩，完成任务的60%;茶园病虫害绿色防控示范0.15万亩，完成任务的150%;总产量720吨，完成任务的90%。水果新发展面积0.2万亩，完成任务的200%，总面积3万亩，完成任务的89%，产量0.8万吨，完成任务的73%;其中累计建成猕猴桃产业基地1.05万亩，新栽果园面积0.2万亩，投产面积0.5万亩，预计全年产鲜果500-1000吨。烤烟种植2.16万亩，完成任务的108%;春蚕已发种11152张，预计夏蚕发种9000张，完成新栽桑4000亩;完成全县小蚕共育室升级改造85个;新建蚕棚384个。

(三)农机化水平不断提升。主要农作物耕种收综合机械化水平35%以上;机耕29万亩，完成任务的72%;机播3.1万亩，完成任务的103%;新建机耕便民道126公里,完成任务的126%;改造维修提灌机械230台次/1680千瓦;新增提水控灌设备120台套/720千瓦;常年提水保灌面积7万亩，完成任务的100%。完成购机补贴机具2657台，中央补贴资金200万元。受益农户865户，推动社会投资320万元。

(四)生态能源建设不断增强。积极做好了农村面源污染防治，切实加强化肥、农药的科学施用，目前，沼气池建设完成680口，完成任务的85%;玻璃钢拱盖沼气池推广率100%;新建或改建省柴节煤炉灶960台;生活污水净化沼气池0.08万立方米;新建沼气工程1处;新建农村沼气乡村服务网点6个;太阳能利用装置0.09万平方米。

(五)农业科技培训不断扩展。已完成新型农民培训0.147万人，完成92%，实用技术培训8.5万人次，完成85%。农民科技培训3000人，完成任务的86%。

(六)农田基础设施不断改善。全县高标准农田建设计划完成0.2万亩，现已完成0.3万亩，完成任务的150%;测土配方完成25万亩，完成任务的125%。县植保观测场建成为我县大面积病虫害防治起到积极作用，目前大面积病虫害防治面积占应防面积90%以上，病虫专业化统防统治面积14万亩，完成任务的53%;绿色防控示范面积2万亩，完成任务的100%。

(七)农产品安全监管不断强化。加强农产品、农资监管和检查，严厉打击查处坑农害农行为，深入开展农产品和农资市场执法检查，扎实开展农资市场专项整治。一是农产品抽检合格率100%，香山猕猴桃专合合作社联合社已成功申报红心猕猴桃和金艳猕猴桃为绿色食品。二是开展农资市场专项整治。截止目前，执法检查组已检查15个乡镇、29个集贸市场、150余个行政村的农资经销网点。共出动车辆93台(次)，出动检查人员390人(次)，发放各种宣传资料8000余份。

(八)三农服务不断规范。一是加强农村集体“三资”管理，村社“一事一议”，加强农民专业合作社管理，新增农民专业合作社15个，建设标准化农民专业合作社3个。家庭农场已培育10家，新注册8个。二是农村土地流转中心平台正常运行，发出土地流转信息38条。三是启动了农村土地确权登记颁证工作，完成招投标工作。四是我县农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会工作正式运行，为全县农村改革稳定发展作出了极的贡献。

(九)农业安全保和谐。认真开展农机春运工作、农业百日安全生大检查和隐患排查、春耕生产农机安全生产大检查、“打非治违”专项行动和农机安全宣传月活动，深入乡镇、村组、田间地头大力宣传农机安全法律、法规。出动人员40多人次，发放《农机安全宣传手册》和安全宣传资料1000余份，共检查车辆197台次，其中，无号牌拖拉机5台，违章载人1台次，无证驾驶的2人，并针对查处问题，发《责令改正通知书》，立即改正和限期办理，全面消除事故隐患，杜绝重特大农机事故的发生。

(十)争取项目助发展。积极对上争取项目，通过项目来助推我县农业发展。今年已成功争取到沼气建设、农机购机补贴、蚕桑产业、测土配方施肥等项目，争取资金1060万元。

(十一)其他工作有序开展。一是积极配合省地质调查院，在全县范围搞好富硒资源调查，目前已完成县农业地质调查评价。二是种子工作，认真举办20xx年种子经营培训会，每年坚持“两杂”良种抽送检制，良种覆盖率96%以上。三是认真开展农业信息工作，截止目前，已撰写简报信息62篇，被国家、省级媒体采用7篇，市级媒体采用40篇，县级媒体采用2篇，其中组织的“科技挂历”下乡活动，将测土配方施肥技术要点宣传挂历送进农户”被中共省委“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动协调小组办公室“走基层”活动快报第72期采用。四是认真开展基层农技服务体系建设工作，对全部基层农技人员开展知识更新培训。五是认真开展信访维稳工作。在认真做好服务“三农”的同时，必须坚持“发展是第一要务，稳定是第一责任”的指导思想，抓好农村的稳定尤为重要，为此，我局对农村的土地流转，土地承包中出现的新情况、新问题及时协调处理，对违规违纪的事件及时纠正，及时化解矛盾，严防事态扩大。

二、亮点工作

(一)加强农机农艺融合。一是20xx年3月13日，围绕当前春耕生产，我县在僰王山镇水泸坝村召开20xx年万亩富硒水稻基地建设暨大春生产现场会，通过召开现场会，建设高产、优质、高效、生态、安全的现代农业，加强农机与农艺融合、农机化与信息化融合、农业与市场的融合，提高土地产出率、劳动生产率和资源利用率，全面提升科技支撑和服务能力，促进我县现代农业又好又快发展。二是实现油菜生产全程机械化。去年10月，县富民农机专合社引进首台浅耕精播施肥播种机进行油菜机耕、机播、机械施肥作业，今年5月又引进油菜联合收割机进行机收作业，机收完毕后立即进行机械烘干，最终实现了油菜生产全程机械化。通过油菜测产，三块地约7.2亩油菜收割时间不到一小时，损失率约为8%-10%。人工撒播的4.5亩油菜共收获900斤;机播a田块2.2亩共收获733斤，机播b田块0.5亩共收获160斤。测产结果为：人工撒播亩产200斤，机播亩产330斤，机播每亩增产130斤，每亩纯利润达到400元。通过农业机械的推广使用，达到了油菜生产增产增收的目的，为推进我县农机化进程起到了积极作用。

(二)积极开展烟稻轮作试验项目。实行烤烟采摘烘烤结束后立即整田并移栽晚稻秧苗，10月底水稻收割，预计实现每亩烟田增收200-300kg稻谷。采取烟稻轮作模式提供烟田种植效益，实现土地充分利用和农民增收的目的。

(三)招商引资促发展。一是完成招商引资到位资金20xx万元，包装项目2个，即《县蔬菜、水果综合利用建设项目》、《县猕猴桃糕点深加工建设项目》项目包装。二是充分利用我县土壤、气候等自然资源优势，积极做好招商引资工作。引进华胜农业股份有限公司入驻，成立县四星农业综合开发有限公司入住太平工业园区，新建5000吨水果、蔬菜综合利用冷藏保鲜气调库，年冷藏保鲜5000吨猕猴桃，3000吨蔬菜，总投资8000万元，该项目已于20xx年4月动工。山里人科技有限公司，在县投资建设葛根综合开发项目，总投资人民币5.1亿元，在工业园区建葛根深加工厂一座，发展种植葛根5万亩，该项目已通过政府常务会讨论，等待县委会研究决定。

(四)县校合作添智力。与省自然资源科学研究院、浙江大学积极配合，认真搞好《县猕猴桃产业发展规划》修编工作、《县特色生态农业发展规划》工作。一方面突出我县产业发展特色。另一方使规划更具可操作性，成为指导我县产业发展的规范性文件，目前两个规划正在调研过程中。

(五)科技示范显实效。依托基层农技服务推广体系建设，实施大推广、大示范、大培训，通过阳光工程培训、实用技术培训、农业技能竞赛、校县合作、龙头企业带动等形式，提升科技示范的带动作用。根据市局要求，农业局派出70名科技人员，结合党的群众路线教育实践活动开展技术走基层活动，深入一线，认真开展挂帮包、计生三结合、五进村等活动，切实为群众办实事。

三、主要做法

(一)狠抓产业发展，提高产业水平。始终坚持“壮产业”发展思路，大力实施“以业兴县”，坚持以抓工业的理念发展现代农业，以区域化布局、规模化发展、标准化生产、产业化经营为方向，优化农业产业结构，不断提高产业化水平。

(二)狠抓培训发挥科技示范作用。扎实抓好阳光工程培训、农民实用技术培训，通过大培训、大推广、大示范活动，有效促进科技成果的推广运用，实现节本增效，助农增收。以农机农艺融合为着力点，召开20xx年万亩富硒水稻基地建设暨大春生产现场会，实现油菜生产全程机械化，提升农业机械化发展质量，推动我县现代农业建设实现新跨越。

(三)狠抓品牌打造，努力提升形象。立足大基地、大品牌、大市场的发展思路，产业发展在规模上要有突破，规模上去了才能创立品牌，做强了品牌才会有市场、有效益，才能助农增收。积极支持引导农业龙头企业打造品牌、做大品牌，组织和推荐龙头企业、专合组织参加各类产品展示展销会、博览会、文化节等省、市内外的展销活动。

(四)狠抓安全管理，确保和谐稳定。加强农业安全生产，强化安全责任，切实做好农产品质量安全工作，加强市场监管力度，规范农产品的市场准入。加大农业执法监督，农机安全巡查力度，做好农机安全、农机源头管理和农机“打非治违”工作。加强农村沼气建设施工和使用过程中的安全监管。

(五)扎实开展党的群众路线教育实践活动。根据省、市、县委关于开展党的群众路线教育实践活动的精神，围绕为民务实清廉主题，坚持先学先改、边学边改，着力转变党员干部作风，解决群众反映强烈的突出问题，解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等问题，扎实开展“走基层”活动，切实帮助基层解难题、办实事、惠民生。

四、存在的问题

(一)农业基础设施仍然薄弱。虽然连续多年来加大了农业综合开发、土地整理、高标准农田建设等力度，但当前农田基础设施老化严重普遍管理不落实，没有充分发挥作用，抵御自然灾害的能力不强，制约了农业生产的持续发展。

(二)农业产业化仍处于低层次水平。我县农业产业化水平还处于起步阶段，规模较小，支撑带动力不强，还需进一步加强引导和发展。

(三)发展高效农业存在差距。我县农产品品种多，但是产业规模不大，品牌不响深受消费者欢迎的名、特、优、稀产品的供给却相对短缺，难以适应大品牌、大市场的产业发展需求。

五、下半年工作打算

一是强化招商引资投资拉动，立足我县优势特色产业，加强与有意向投资公司的协调与沟通，力争把1-2家企业引进落户。二是继续加强大春农作物田间管理，切实抓好大春作物病虫害防治，确保大春粮食丰收。三是加强烤烟大田管理、病虫害防治和烤房修建，烟电建设，确保今年烤烟增产增收。四是继续抓好农产品和农资市场监管工作，加大假冒伪劣产品打击力度，确保农业投入品安全。五是狠抓培训，提升素质。六是通过农机购置补贴、省级农机化示范县创建、水稻生产全程机械化项目推广工作的开展，进一步优化全县农机装备结构，提升农机化作业水平，增强农机抗灾、减灾能力。七是加大农机监理执法力度，确保平安农机县创建实现农机安全目标。

半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在_消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，_省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在_市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在_消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

二、20_年下半年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

销售上半年工作总结及下半年工作计划报告

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

2010年上半年宣传思想工作总结

四、紧扣以人为本的工作理念，做到“公共文化建设三推进”

1、“五大工程”推进农村文化建设。一是推进“百村千户文化”工程。在全县建设240个村级文化科技中心，1000户文化科技中心户。二是实施“村村阅报栏”工程。每个乡镇在3个以上行政村设阅报栏，全县建成80个阅报栏。三是启动“村级文化长廊”工程。要求每个乡镇至少选择一个资源丰富、有一定文化经济基础的行政村建设一个文化长廊，主要用于宣传党的政策、文化科技知识，举行书法、绘画展示等，全县已建成15个文化长廊。四是推动体育广场工程。在每个新农村建设点，开辟一个体育广场，县里支持一批体育器材，指导群众开展体育活动。五是推动“特色文化村”工程。每个特色文化村成立一个文化建设理事会，树立一个文化特色村牌子，建设一具标志性雕塑，建设一块文化宣传墙，开辟一个文化展览室，组建一支文化解说、表演队。今年我们启动建设的特色文化村有黄石镇中村 “傩戏文化村”，田埠乡的东龙村、赖村镇的新民村和水西村“宗祠文化村”，田埠乡排上村“楹联文化村”，石上镇曾坊村 “剪纸文化村”。

2、“四拓展”推进社区文化建设。一是拓展文化项目。实施“市民素质艺术教育推进工程”，推动文学、戏剧、音乐、舞蹈、曲艺、书法、绘画、技艺等进社区，由原来较单纯的唱歌跳舞转向全面发展。二是拓展文化团队。在县乡文化部门的指导下，建立健全社区文化带头人队伍，每个文化带头人组建一个队伍，不断扩大群众团队的参与面、受益面。三是拓展文化资源，采取与县级文化团院共建等形式，丰富文化产品，满足社区群众多样化文化需求。四是拓展文化品牌，把弘扬传统文化与培育社区特色文化品牌相结合，培育社区文化节、邻居节等一批亮点。积极编排群众喜闻乐见、反映社区好人好事的原创节目，提升社区的和谐度。

3、“三进工业园”推进企业文化建设。一是抓好宣传工作进园，由工业园牵头，各企业设立宣传干事，负责宣传教育工作、思想政治工作、舆论引导工作。二是抓好文化建设进园，加强园内学校、医院等社会事业设施建设，加快园区文化设施建设，大力建设园区文化和企业文化，组织开展农民工文化活动，增强工业园的文化凝聚力。三是抓好教育工作进工业园，在工业园区成立专门针对进城务工农民的培训机构——农民工培训学校，实行订单培训，培训后保送到相应企业就业。

五、紧扣繁荣优秀传统文化，做到“特色文化三提升”。

1、提升传统文化普及。一是举办文乡诗国、客家摇篮、红色故土、赣南粮仓等主题电视讲座，普及宁都传统文化。二是举办宁都民俗文化、红色文化、客家文化展览，让更多的人特别是广大青少年了解家乡文化，热爱家乡文化，如石上镇。三是开展老师带徒授艺活动，抓好业余文化团体和民间艺人的培养工作。

2、提升区域文化品牌。一是完成了中央红军第一部无线电侦察台旧址修复。3月8日，中国工农红军第一部无线电侦察台旧址在宁都县小布镇赤坎村修复揭牌。中国人民解放军总参谋部首长，总参谋部三部首长，省委常委、省委组织部部长弘强，省军区司令员彭水根，潘玉兰、陈春明、王俊杰、程关怀等领导出席竣工典礼并揭牌。今年，旧址已接待大型旅游团4次300人。二是继续抓好反“围剿”战争为主题的红色文化品牌建设。继续抓好中央苏区反“围剿”战争纪念馆建设，认真做好革命历史文物的搜集、整理，做好相关历史传说、故事的收集和整理，积极倡导、牵头召开中央苏区反“围剿”战争理论研讨会，研讨会已经市委同意，报中央相关部门审批。三是继续抓好客家千年古村田埠东龙的旅游开发。东龙村今年列入全县新农村建设点，县乡组织力量，经过两个月的集中整治，拆除了影响整体美观的猪牛栏和厕所，并聘请专家设计村庄整体规划，县财政继续投入200万元，对古建筑进行整体性抢救性维修。继续加大对外宣传力度，力争通过招商引资实现旅游开发。

3、提升特色文化产业。一是发展文化旅游产业。我县走“文化揽客”新路，重点推进古村旧址的规划开发和民俗文化的挖掘整理。先后投资兴建和维修宁都反“围剿”纪念馆、“宁都起义”总指挥部旧址、苏区中央局“宁都会议”旧址、中央红军第一部无线电侦察台旧址。西晋佛教圣地青莲古刹动工扩建。国家森林公园道教第三十五福地翠微峰旅游开发工作，在搁浅多年后今年经友好协商，投资方已重新确定投资2亿元，并已启动锦绣湖开发项目。建设三年的县影剧院、青少年中心已竣工，下半年可以投入使用。二是发展特色演出业。重组了宁都采茶歌舞剧团，招聘14位演员，并逐步输送到专业院校深造、进修、培训，为采茶歌舞培养一批编剧、器乐、演职人员。大力支持农民剧团发展，全县36个农民业余剧团争奇斗艳，其中卫东文宣队在农村“三项文化活动”的支持下，重新焕发生机，今年还召开了纪念卫东文宣队建队40周年座谈会，黄石中村傩舞、洛口南云竹篙火龙等群众文艺团体也有新人加入，基本解除了无人继承的担忧。三是发展特色文化旅游产品。组织剪纸、纸扎、灯彩、笼灯、书画、奇石、根雕、傩面具、陶玩具、竹编、黄石砚等宁都特色文化产品对接市场，发展特色文化旅游产品。今年出版的剪纸作品《魅力宁都》，成为宁都旅游文化代表产品。

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妇联上半年工作总结

根据上级文件精神，XX乡开展以“夯实基础工作、打造诚信计生”的创建活动，现总结如下：

一、指导思想：

坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大和xx届四中全会精神，全面落实科学发展观。按照“政府诚信、群众守信、双项承诺、村民自治”的要求，深入人口和计划生育综合政策，大力开展创建“诚信计生”活动。

二、工作目标：

大力开展以“夯实基础工作、打造诚信计生”为主题的创建活动，把行政行为同群众自觉参与有机结合起来，提高全社会和广大群众对人口计生工作的认同感，达到充分自愿、自觉维护、高度自治的目的。

三、创建“诚信计生”的工作措施

1、创建“诚信计生”工作领导小组，明确职责职责。工作小组由乡“两委”班子，计生人员、协会人员组成。依据诚信宣传、群众签订协议书并守信、群众监督并互信、计生政务公开、举报上访落实反馈、奖扶兑现到位等进行分工负责。

2、制定XX乡开展创建“诚信计生”工作计划、实施方案。

3、制作并悬挂有关“诚信计生”宣传横幅、另外在乡开辟了“诚信计生”宣传专版。

4、召开村民代表会议，在《村规民约》中添加有关“诚信计生”规定，并公示。

5、印制《诚信计生协议书》并完成80%签订率。

6、依托现有协会小组、组建“诚信计生”小组。

四、建议与意见

1 加强领导，提高认识。创建“诚信计生”是一项长期、艰巨的工作，不可能一蹴而就，必须树立长期作战思想。乡两委班子、计生工作人员、协会成员要高度重视，按照 “政府诚信、群众守信、双项承诺、村民自治”工作目标，进一步加强组织领导，落实责任，克服麻痹松懈和厌战情绪，增强紧迫感和责任感，采取切实措施，扎实开展创建“诚信计生”活动。

2、加强信息反馈，交流经验。各组员要在实践基础上多总结，多汇总，每月将前阶段工作开展情况小结。

时光荏苒，我到X物业管理有限公司客服部上班已两年多了。在公司领导支持与帮助、同事的共同奋斗下，按照公司的要求和部署，较好的完成了本职工作。我通过今年的学习与工作，工作的方式、方法都有了较大的进步，现将20X年来的工作情况总结如下：

一、客服接待员的日常工作

由于客服部的工作是直接面对本小区业主，所以客服部是小区物业公司形象最为重要的一个部。也正因为如此，公司制定了“天天让您满意”的服务宗旨和一切为了顾客、一把手亲自抓、一票否决制度、一丝不苟态度、一抓到底作风的“五个一”质量文化准则。客服管理员的日常工作主要有：接待业主来访;处理业主投诉;处理业主报修的联系、跟进、回访工作。

二、加强学习，提高业务水平

由于感到自己的知识、能力和阅历与自己的岗位有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一年多来不断加强在专业知识方面的学习，在这方面公司也加强了对专业知识的培训和考试等方式，使我们在工作中能够灵活运用相关的专业知识，这样下来在业务水平方面的确有了一定的进步。

经过不断的学习、不断积累经验、知识，均已具备了一定的工作能力，能够自行处理日常工作中的各种问题。能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认证努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在问题和今后努力的方向

通过对这音多工作的总结，着实发现了一些问题和不住，主要表现在：

第一，由于最初对物业管理专业不是很了解，许多工作都是边干边摸索，以致有时工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细，一些工作协调不是十分到位;第三，相关的专业理论水平还不能全打到刚公司对一名合格管理员的要求。

对于物业公司最重要的工作之一就是收缴物业费，每年我们对物业费都有优惠政策，这样一来可以提高物业费的收缴率，是对我们公司服务质量的衡量，更是业主对我们所做工作是否满意的体现。第四：维修墙体发霉也是我们上班年的工作重点之一。

因此物业公司的领导和地产负责人分析了主要原因：一是冷桥现象，二是墙体阴水造成的。因此制定了维修方案;我们客服部接到报修墙体发霉的电话第一时间先给地产负责人回报情况，较为重要的地产负责人回亲自去看，分析情况，安排维修人员及时处理，尽量做到让业主满意。

今后在工作中把提高物业管理知识、服务态度、工作水平作为重点。不断加强学习，拓宽知识面，努力学习物业管理知识和相关法律常识。

加强对物业公司发展的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习，要对公司的统筹规划，但前情况做到心中有数;更要注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进对业主、其他部门的服务水平及支持没配合能力。

我将以饱满的热情服务好业主，维护好公司利益，积极为业主提供优质的服务，为公司创更高价值造，力争取得更大、更优异的工作成绩。

2020年团支部上半年工作总结范文

一、上半年，x镇团委工作

1.发挥青年优势，展现青年风采

x镇团委共有下属支部89个，20xx年上半年共发展团员137名，在镇团委开展的各项活动中，各团组织有序、扎实、稳妥地开展活动，服务大局、服务青年、服务社会的意识得到加强，辐射带动农村青年发家致富的效应更加明显。

1—3月，镇团委组织我镇从事电子商务创业人员，参加我县第四届淘宝创业大赛，我镇厉继涛、何亮、胡春霞等表现优异，分获二、三等奖。镇团委也获得优秀组织奖。

4月，我镇积极推荐“士林中学——钱学森科技社”参加湖州市民间环保公益使者评选，作为的集体单位，也是所有候选人中最年轻的队伍，在《湖州晚报》和湖州日报社——掌上湖州微信平台上宣传，体现我镇青少年在参与环境保护这个大氛围下的积极作为。

2.坚持党带群团，资源优势互补

为服务群众，镇团委整合公益资源，在镇上开展的各项活动中，力争实现团员青年主动参与，积极作为，让青年成为活动的生力军。

3月5日，元宵节当天，整合镇计生协会、青年志愿者、消防队、村党员志愿者、三院医疗志愿者，一同前往博爱养老院为那里的老人们送去节日的祝福。

3月12日，植树节当天，组织中心幼儿园、三中、高荣建筑、镇机关的青年一同前往加元村义务植树活动。

4月3日，蚕花庙会当天，组织志愿者进行花轿巡游秩序维护等。

3.创新工作机制，抓好队伍建设

结合全镇共青团工作实际，围绕中心，加强创业引导，助推青年发展。围绕电子商务发展实际，以鼓励青年创新创业为重点，充分发挥基层党、团组织的作用，强化创业引导，积极帮助青年发展电子商务创业。我镇士林村王世明、韶村村谢芳晨、白彪村陈敏佳为德清县首批阿里巴巴与德清县政府签约项目“村淘计划”示范点。“五·四”青年节期间，也组织我镇青年开展各类活动，丰富青年生活。

4、当前工作中存在的问题和不足

1、团员流动性大，普遍外出务工，基层团组织建设难。

2、团干部身兼多职，精力分散，对团的各项工作积极性不高。

二、下半年工作打算

1、紧紧围绕镇党委政府、团县委工作安排，党建带团建，团建促党建。

2、继续抓好青年就业、创业典型挖掘工作，鼓励更多青年创业，认真完善后续跟踪服务工作。

3、不断总结、挖掘创业典型，选树“优秀青年创业典型”，带动更多青年创业致富。

4、强化基层团组织建设，完成“两新”组织建团，扩大团组织在基层的覆盖面，充分挖掘团组织的影响力

总之，20xx年x镇团委虽取得一定的成绩，但也存在许多不足之处，离上级党委政府的要求还相差甚远。在今后的工作中，通过认真学习，不断总结，开展自检自查，服务全镇各项工作。

团支部2015年上半年工作总结

本学期以来，我班团支部在学校团委的正确领导下，在班主任及各科老师的关心、支持下，在班级各位团员和非团员的密切配合下，按照学校团委对各团支部本学期的基本工作方针，我们团支部以团结奋进、争创优秀为动力，认真落实学校团委各项工作，积极配合学校组织开展参加各项活动，来丰富同学们的课余文化生活，努力构建一支富有特色的团支部队伍，主要以文艺活动和社会实践活动为主要内容。

在开学初，我们团支部曾拟定一份团支部工作计划，下面让我们回顾和具体讲解我们团支部是如何去进行操作这些计划的。

一、常规工作：

1. 每一个月召开一次团支部会议

我团支部有一次大型会议并作会议记录，其余会议皆是小型讨论会议并无会议记录;这是我团支部纪律不严明的体现之处，这次工作总结中，我团支部已严重认识到这个问题，并积极寻求方法改正，希望在明年的工作总结中这会成为我团支部的一大闪光点。

2. 在班级博客中加入团支部的风采，团支部的活动内容

在我班博客中，团支部已将支部的生活内容独立形成一个分类，并有团支部的展示。这是一个良好的开端，希望可以继续保持下去并不断提高。

3.每位团员都积极主动缴纳团费

4.每位团员必须每天在校佩戴团徽

本团支部认为应以作为一名团员而感到光荣，所以每位团员必须佩戴团徽。对于忘佩戴团徽者，予以抄团章作为惩罚。这一年，我们团支部认真执行此工作，并完成得十分良好，这值得我们继续保持和保留。

二、团支部层面活动：

1.以“关于如何拒绝毒品”展开一次团支部活动

我们团支部在2月禁毒月利用中午时间给每位团员上了一节关于如何禁毒，每位同学都出席参加了此次活动并交流了自己的看法以及建议，都深刻体会到了如何去拒绝毒品。

2.以“学雷锋”展开一次团支部活动

我们团支部在3.7号进行了“学雷锋，大扫除”活动，我们每位团员都进行了参与。我们将我们班级的包干区和教室卫生都做的很好，作为团员，大家都觉得应该学习雷锋的奉献精神。

3.建团九十周年——参观龙华烈士陵园

我们团支部自发组织去了龙华烈士陵园，建团九十周年的日子，我们去看望了那些烈士们，向他们瞻仰，表达我们的敬意，没有他们就没有我们的现在。此次团活动，实到五人。

4.“五四”青年节

五四青年节，我们团支部团员全数参与了讲座。在这次讲座中，我们了解到了共青团的发展历史，我们身为共青团的使命与职责。

5.团员知识竞赛

我们团支部的成绩还是比较理想的，我团支部一共12个团员，优秀率达75%，平均分为79.

在这一学期的不断摸索，我团支部的各项活动都取得很大的成绩，同时在这一过程中进一步的树立团员正确的世界观、人生观、价值观。对于集体观念更加重视，进一步对团支部的团结友爱，平等互助。我们要将本支部的特色继续大力发展发扬下去，并改正一些我们团支部在工作上的不足之处，尽力在下个学期做到更完善。在这一学期的活动当中让我们意识到当今社会所赋予职校生的责任，我们要在短暂的职校时光中，努力学习知识、提高自我技术水平，把自己培养成一个有利于国家、有利于社会、有利于人民的人。

2013年上半年乡镇企业职业危害监管整治工作情况总结

市安委会：

根据市安委会[]3号文关于《印发XX年度道路交通等6个领域安全和职业危害专项整治工作方案》通知精神，我镇结合实际情况，结合我镇辖区内企业职业危害普查工作实际，有组织、有计划的对市、镇两级职业危害重点监管企业81家企业的进行专项检查，结合上半年工作实际情况简要总结如下：

一、我镇在3月上旬至4月底利用工作日28天时间对全镇涉及职业卫生危害企业以及使用有机溶剂的企业进行一次全面专项检查，根据去年普查的基础上明确了XX年市级监管11家、镇级监管70家为重点监管企业，重点要求各企业提供使用危化品品种类、擦试剂成份（部分企业能提供相关msds物质资料说明书），禁止使用含有正己烷成份擦拭是今年整治有机溶剂电子类企业的重点，在检查中还要求各企业做好：作业场所通风、排毒、降温，除尘等包括个人防护措施，建立健全和完善职业卫生健康档案；今年我镇在检查中明确员工专项体检和现场检测在9月底之前完成，要求各企业把职业卫生监管工作提上议事日程，层层抓落实，形成全方位监管；同时要求各企业设置职业危害防护警示标志以及分管负责人和职业管理人员的参训工作，完善职业管理制度和职业危害岗位工作的操作规程，积极做好应急救援体系，落实责任，形成监管合力，提高职业危害监管水平。

二、到目前为止，包括重点企业监管企业在内和使用有机溶剂等场所企业，共上报申报基本情况表、职业危害承诺书共70份（部份企业交表迟缓），从交表情况看，接触有毒有害物质单位、个人，在申报中都基本上符合要求，部份企业抓得实、抓得紧，部份企业重视还不够，需有待于加强和提高监管力度，要求各监管企业明确整治的目标和主体责任，层层抓落实的保障体系，确保本年度作业场所职业危害整治工作能够基本完成。

三、存在问题：1、部分企业对作业现场职业危害监管还不够重视，现场管理比较混乱；2、个人防护措施及通风设备装置留有表面，在检查中发现装置有未发挥作业使用，部分企业现场使用的功力差、通风系统和预防控制能力不能达到预期功能装置仍在使用；3、部份企业员工专项体检、现场检测还不够重视，以上所有问题在我们今后专项检查工作中加以重视，依法监管，督促企业完善实施。

四、今后我镇将按照市安委会、市安监局统一部署，着力做好安委会[]3号文件要求，明确目标任务，扎实推进整治工作，该整改一定要求企业落实专人负责、落实整改时间、整改内容、整改资金，在规定时间内完成，为全镇职业卫生工作整治和改进上一个台阶，为稳步推进全镇安全生产大好形势作出不懈努力。

敬爱的老师、亲爱的队员：大家早上好!

今天是20_年10月11日，我们刚刚度过了祖国母亲64周岁生日的国庆长假，再过两天，我们全体少先队员又将迎来一个属于自己的节日，大家知道是什么节日吗?是的——10月13日，中国少年先锋队建队日。

在秋高气爽的十月，因为有了国庆节和建队节这两个重要节日，变得格外火红。所以，十月又被定义为“红领巾教育月”。今天，我们隆重聚会，共同开展“红领巾相约中国梦”全国统一主题队日升旗仪式。今天，我们一起来交流三个话题：一、为什么要有梦想?二、什么是“中国梦”? 三、红领巾相约“中国梦”

一、为什么要有梦想?

每个人都应该有自己的梦想!有的人梦想很小，当个优秀少先队员、当个中队委、大队委，有的希望成为“自然之子”，有的希望考试100分，有的人梦想很大，希望将来成为明星、成为发明家，有的人梦想能进名牌大学，有的人梦想能一名好警察，有的人梦想能当一位好医生你有梦想吗?有的话，请向吉老师挥手示意!

有的小伙伴一定有疑问：难道每个人一定要有梦想吗?我难道不可以没有梦想吗?人为什么一定要有梦想呢?老师告诉大家一个很有权威很有意思的调查证明!

著名的美国哈佛大学有一项“关于目标对人生影响”的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人。学校在毕业前夕，对他们提一个要求，把自己的梦想写下来。结果有的写，有的没写。结果发现：27%的人，没有目标; 60%的人，目标模糊; 10%的人，有比较清晰的短期目标; 3%的人，有十分清晰的长期目标。

然后，对他们25年的跟踪调查，发现他们的生活状况十分有意思： 那3%的人，有十分清晰的长期目标。25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

那10%的人，有比较清晰的短期目标。大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。

那60%的人，目标模糊。几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下的27%的人，没有目标。他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。

调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。比如，这次大队委、中队委竞选活动，人人都有机会参加的，很公平的，可是有的人不敢选，有的人很勇敢。因此，有选择的人，就比别人多了一份自信，多一份荣耀，多一份责任，也多一份崭新的人生。 所以，每个人都要有梦想!因为有梦想就有动力!有梦想就有成功!有梦想就有幸福人生!

二、什么是“中国梦”?

每个人的梦想都不一样，有的很小，有的很大。但是每个梦想都有一个相同点，那就是希望将来很美好很幸福很快乐!所以，如果把我们每个人的梦想汇聚在一起，就会成就一个最伟大的梦想——中国梦。

亲爱的队员们，你知道，“中国梦”是谁提出的吗?对!是，我们敬爱的。他代表中国新一代领导集体，带领全国各族人民朝一个共同的目标，一个中华民族近代最伟大的中国梦——实现中华民族的伟大复兴!

中国梦，简单的说，就是十二个字：要实现“国家富强、民族振兴、人民幸福。” 国家富强：就好比一个人身体强壮。国家富强表现在，不仅经济总量要排在世界前列，人均也要比现在强得多;东部和西部、中部，城市和农村都发展起来了，环境也更加美好;我们还会有强大的国防，不怕其他国家欺负我们;我们既能维护自己的国家利益，还要维护世界的和平，帮助其他国家发展。

民族振兴：就是说我们中华民族和世界上其他民族平等相处，受到世界其他民族的尊重;我们能够心往一处想、劲儿往一处使，中华民族的文明和创造能为人类做出更大的贡献;我们每个人都因为是中华民族的一员而自豪。

人民幸福：就是说我们每个人都能过得越来越好，不仅生活水平越来越高，文化生活也将很丰富，人与人之间相互关爱，生活中处处充满阳光;我们每个人都有人生出彩的机会，都能通过努力去实现自己的梦想。 中国梦用一句话概括，那就是：每个人都活得更好。“中国梦”是人民的梦，我们每个中国人都是“梦之队”的一员。中国梦，中华民族的伟大复兴梦，凝聚和寄托了几代中国人的夙愿，它体现了中华民族和中国人民的整体利益，它是每一个中华儿女的共同期盼。什么是“中国梦”?高年级队员请回答。

三、红领巾相约“中国梦”

期盼着孩子们能成长得更好。因为“中国梦”既是人民的梦，也是每个少年人的梦。只有把“少年梦”融入“中国梦”之中，一个个“小梦”才能汇成“大梦”，“少年梦”才能托起“中国梦”。 在这个红领巾教育月里，你们的中队辅导员老师，将带领大家围绕“红领巾相约中国梦”，开展很多有意义的主题活动。

我们生活在中国的土地上，中国的一切都与我们息息相关。中国富强了，我们都光荣，都能过得好;中国如果衰落了，我们都抬不起头，都要受损害。国家好，民族好，大家才会好。当中国梦实现的时候，我们每个人都能享受到她带给我们的幸福。 “中国梦”是美好的，但目前我国人均收入在世界上还排在后面，我国还有1亿多人生活在贫困线以下，还存在着一些贫困地区，不少小伙伴的学习生活还比较困难。我们国家与发达国家相比还有很大差距，要追上他们，超过他们，需要付出艰苦的努力。“中国梦”的实现，是一个长期的过程、艰苦的过程、充满困难和挑战的过程，就像接力赛跑一样，需要一代又一代中国人不懈努力。

我们今天的少先队员是明天中国的建设者和接班人，实现“中国梦”的接力棒将传到我们这一代少先队员手中。我们有责任脚踏实地，从现在做起，为实现“中国梦”做好全面准备。

1、我们要志存高远。就是要树立远大的理想和志向。人的生命只有一次，应该过得有意义。我们不仅要立志让自己和家里人过得幸福，还应该让周围的人、让社会上更多的人过得更好。如果能够为国家、为民族做出贡献，这样的人生更加幸福和有意义。我们要“为中华崛起而读书”，为实现“中国梦”而努力。

2、我们要增长知识。就是要好好学习，练好本领。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。人世间的一切幸福都要靠劳动创造。对于少先队员来讲，奋斗和劳动就体现在勤奋学习、练好本领上，这样才能在将来创造幸福生活，实现梦想。比如，要多读书、多实践，我们学校很多社团活动，鼓号队、体育队等，要让兴趣成为自己最好的老师，遇到问题多问为什么，多想怎么办，多做探索尝试，尽力解决它。

3、我们要锤炼意志。把“中国梦”的蓝图变成现实需要付出艰苦的努力，需要具有坚强的意志。我们要从克服学习和生活中的一个个困难开始，从小培养艰苦奋斗、不懈奋斗、顽强奋斗的意志品质。比如，遇到困难不退缩，遇到失败不泄气，做事情不拖拉，劳动不偷懒，锻炼身体不怕苦。要乐观向上，积极努力，创造人生的美丽和精彩，与所有中国人一起去实现“中国梦”。

有梦的人，才是真正的人，有梦的国，才是真正的国!梦想很美，有梦就有未来，可实现自己的梦想却需要付出艰辛的努力。梦想永远和眼泪和汗水在一起，假如梦想和眼泪、汗水不在一起，就变成了空想。 希望通过“红领巾相约中国梦”活动，告诉队员们：一个人要想幸福、一个国家要兴盛，我们就一定要有梦想。每一个红领巾的梦想聚集起来，就汇成了美丽的中国梦。希望每个少先队员从小树立：从现在开始、从脚下开始，好好学习，不断进取，放飞我们的梦想，为实现自己的梦想，实现伟大的中国梦想而努力的志愿。 亲爱的队员们，请记住：少年智则中国智，少年强则中国强，我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦!红领巾相约中国梦!