上半年

我教导的孩子们是那么棒，看着他们的笑脸，陪他们度过了这个上半年，看着他们长大，我很欣慰，很幸福，期望迈入中班的他们有更加出色的表现，下面将上半年工作做一个总结：

一、加强学习，提高自身素质

用心参加园内各项活动及教研活动，并对自己的工作进行反思，记录，上半年，我制作了适合小班幼儿操作的区域活动材料，配合主题活动进行相应的教学活动，并制作一些教具。调动气氛。在教学中我备好每一节课。做好课前的物质准备和知识准备工作。自己动手制作教学用具。根据他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，同时激发幼儿的情感，多看对业务有帮忙的书籍，不断扩宽知识面，为教学资料注入新的活力。

在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的潜力，注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身潜力与写作潜力。在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。，保证好幼儿每一天的游戏活动及户外活动时间，带给幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展潜力。

二、重视一日常规培养

孩子们带着家庭中的不同习惯来到幼儿园，许多孩子原生活较无序，自由化。因此结合礼仪教材一课外阅读资料培养幼儿，指导幼儿正确穿脱衣服，教育幼儿挖鼻孔、吸手指是坏习惯，要克服。告诉幼儿不挑食等以及教育幼儿如何递接物品，玩玩具不争不抢，玩过要整理好，有个别幼儿个性细致，美术活动中让孩子们相互传递纸张，油画棒，为了让孩子掌握涮牙方法，我组织孩子进行刷牙活动，孩子们在自我尝试中掌握方法，调动幼儿用心性，培养好习惯。此刻孩子们构成了良好的生活习惯和学习常规。

三、安全工作

我及时对室内室外进行安全隐患排查，确保孩子们的安全。结合日常生活中安全进行情景表演，强化幼儿的安全意识和自护潜力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。做好入园、离园交接工作，确保幼儿安全。勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

四、家长工作

教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育职责。孩子的快乐，是对我工作的鼓励。用心的向家长反馈孩子在幼儿园的表现，这天谁有进步，谁变乖了，这天谁情绪不太好，情绪有些浮躁等等，让家长在第一时间明白孩子在园的状况。向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和推荐，持续家园一致教育。

做好多数幼儿的家园工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访状况。更好地做到家园同步教育。与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

昨日我们更多地是骄傲。这天我们更多的是努力。上半年，我们取得了一些成绩，但仍存在一些不足没我们会在今后工作中找出差距，并针对不足继续努力改善。

时光如水，岁月如歌，转眼间，20__年已经过去一半了，在市局党组的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务科认真完成所有财务核算及收支工作，对各单位财务指标进行考核，分析及监督，对各种报表的上报，帐务的处理等都已时间过半任务过半。在编制预算、资金安排上做到量入为出，具体情况汇报如下：

一、以人为本抓管理，夯实基础促工作

1.坚持学习，不断提高工作能力

年初我们制定了科室学习计划，坚持正常的科室集体学习与个人自学相结合的方式，组织科室人员学习政治理论知识和财经专业知识，树立终身学习的理念，营造浓厚的学习氛围，努力建设“在学习中工作、在工作中学习”的学习型科室。不断吸收新知识，与时俱进，适应工作需要，提升整体工作能力。引导科室人员团结一致、谦虚谨慎、真诚待人，踏实工作、加强品性修养，做一个高尚而有品位的人，树立良好形象。

2.明确分工，落实工作责任制

根据省局党组提出的三化管理的要求，紧紧围绕如何又好又快地完成今年财务工作的目标任务，积极进取、扎实工作成效显著，为确保又好又快地完成年度工作目标责任制任务，财务科制定工作岗位责任，明确人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，月月有工作计划，周周有科务会，强化了人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了财务人员合作与团结，从制度上奠定了完成年度目标任务的基础。

二、围绕目标抓落实，扎实工作出成效

1.上半年财务收支情况

全系统实现收入__万元，占年度预算__%，比上年增长__%;其中：市局收入__万元，占年度预算__%，比上年增长__%;

全系统实现支出__万元，占年度预算的__%，比上年同期增长__%;其中：市局支出__万元，占年度预算__%，比上年同期上升__%;县级局支出__万元，占年度预算__%，比上年同期上升__%;

2.规范财务管理，年初重新修订了财务管理制度以及对县级局的预算定额执行标准，认真编制了全系统的财务总预算和各单位的财务收支预算，为规范财务管理提供了制度保证，今年对全系统的财务收支两条线的执行情况进行了检查，检查中没有发现大的违反财经纪律的问题，都是按财务制度的规定执行。

3.加强报账员队伍建设，组织报帐员进行了微机应用技能培训及相关业务知识培训，下基层指导工作，提高了报帐员办公室自动化应用能力和工作效力。

4.合理调度资金，保证全系统事业发展的需要。根据年度预算和全系统事业发展需要，及时调度资金，保证了全系统日常工作的正常运转。

5.对全系统固定资产进行了核查登记，组织下发了国家局配备执法车辆和办公用电脑、快检装置、复印机等现代办公设备并组织安装调试，使全系统的办公条件又上了新的台阶，对全系统往来款进行了清查，为迎接省局的检查做好了准备。完善了固定资产台账，为下一步全面资产清查打下了基础。

6.积极整理会计档案，规范会计档案管理。我们克服了时间紧、任务重的困难，组织全科室人员对20__年会计档案进行整理归档，经过一个多月的努力，完成了会计档案归档工作。

7.完成了两个县局的基本建设初步设计方案，现正在办理有关手续，预计今年年底能动工新建。

三、20__年下半年工作任务

1.认真与省财政厅、省局对好帐，争取更多的财政资金。

2.认真编制好全系统的财务总预算工作。

3.认真做好20__年度财务总决算工作。

4.认真清理20__年度的财务会计帐目和往来帐款。

5.认真做好每月的财务报表和帐务处理。

6.认真做好财务档案的整理。

7.认真完成好省局下达的各项工作任务。

8.认真完成好领导交办的各项工作。

上半年，我科遵循医院所提倡的以病人为中心，以提升医疗服务质量主题的服务宗旨，仔细执行本年度护理工作计划，按__省医院护理服务质量评价水准的基本要求及水准考核细则，完善每一个护理规章制度，改进服务流程，改善住院环境，强化护理质量控制，持护理质量持续改进。现在把__年上半年我科工作总结如下：

一、落实护理人才培养计划，提升护理人员业务素质

1、对各级护理人员进行三基培训，每月组织理论考试和技术操作考核。

2、每周晨间提问两次，内容为基础理论知识、院内感染知识和专科知识。

3、组织全科护士学习了《护理紧急风险预案》并进行了考核。

4、组织全科护士学习医院护理核心制度，并进行了考核。

5、有_名护士参加了护理自学考试。

6、每个护士都能试练掌握心肺复苏急救技术，并进行了考核，合格率___%。

7、各级护理人员参加科内、医院组织的理论考试、技术操作考试，参加率___%，并取得优异的成绩。

二、改善服务流程，提升服务质量

实行了首迎负责制，规范接待新入院病人服务流程，推行服务过程中的规范用语，为病人提供各种生活上的便利，对出院病人半月内制动询问病人的康复情形并记录访问内容，广泛听取病人及陪护对护理服务的意见，对存在的问题查找原因，提出整改措施，逐渐提升服务质量。半年中病人及家属无投诉，医院组织的服务质量调查满意率___%，科内发放护理服务质量调查表__份，病人满意率___%，提名表扬服务态度最好的护士__人次。

三、完善每一个护理规章制度及操作流程，杜绝护理差错事故发生

每周护士会进行安全意识教育，查找工作中不安全因素提出整改措施，消除差错事故隐患，仔细落实每一个护理规章制度及操作流程，发挥科内质控小组作用，定期和不定期检查每一个护理制度的执行情形，护理差错事故发生率为零。

四、护理文书书写，力求做到准确、客观及连续护理文书即法律文书，是判定医疗纠纷的客观依据，书写过程中要仔细斟酌的，能客观、真实、准确、适时、完整的放映病人的病情变化，逐渐强化护理文书正规书写的重要意义，使每个护士能端正书写态度，与这与这与此同时强化监督检查力度，每班检查上一班记录有无纰少，质控小组定期检查，护士长定期和不定期检查及出院病历终末质量检查，发现问题适时纠正，每月进行护理文书质量分析，对存在问题提出整改措施，并继续监控，上半年出院病历，护理文书合格率达到了__%。

五、规范病房管理，建立以人为本的祝愿环境，使病人达到接受治疗的最佳身心状态。

病房每日定时通风，保持室内安静、整洁、空气新鲜，对意识障碍病人提供安全有效的防护措施，落实岗位责任制，按分级护理水准护理病人，落实健康教育，强化基础护理及为重病人的个案护理，满足病人及家属的合理需求，上半年护理住院病人、各级别护理病人合格率___%，无护理并发症。

六、急救物品完好率达到__%，急救物品进行四定管理，每周专管人员进行全面检查一次，护士长每周检查，随时抽查，保证了急救物品始终处于应急状态。

七、按医院内感染管理水准，重点强化了医疗废物管理，完善了医疗废物管理制度，组织学习医疗废物分类及医疗废物处理流程，并进行了专项考核，使院感监控指标达到治疗水准。

工作中还存在很多不足：

一、基础护理不到位，个别班次新入院病人卫生处置不适时，卧位不舒服。

二、病房管理有待提升，病人自带物品较多。

三、个别护士无菌观念不强，无菌操作时不带口罩，一次性无菌物品用后处理不适时。

四、学习风气不够浓郁，无学术论文。

五、护理文书书写有少项、少记、内容缺乏连续性等缺陷。

六、健康教育不够深入，缺乏动态连续性。

心得体会是一种产生感想之后写下的文字，主要作用是用来记录自己的所思所感，是一种读书和学习实践后所写的感受文字。读书心得与学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。在心得体会当中我们能够记录自己的感想以及在各方面的感悟，对于个人的觉悟和思想提升有着很大的帮助。

不知不觉中，20xx上半年已经过去，在这半年中，我在历练中成长，在磨合中进步。通过自己不懈的努力，我不负众望，较好的完成了自己的本职工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。但人无完人，工作中还是有很多不足的地方，有待今后继续改进。下面我将我20xx上半年来的工作进行总结及对下半年的工作进行计划如下：

一、思想方面

认真学习党的十九大精神和党在农村的各项方针政策，使自己的理论水平得到了进一步的提高;学习各种法律法规，使自己的工作能力得到了加强。在工作和生活中，对自己严格要求，树立了在村民中的良好形象。在工作中能够积极发挥协调服务村两委班子的作用，做到尽职不越权，时时处处维护村两委班子利益。

二、夏季禁烧工作

(一)抗旱保收，确保夏收

今年以来，我国北方降水少，大面积农田严重干旱、麦苗干枯。我们村也包括其中。为了农民的切身利益，一场抗旱保收战争全面展开。我同村两委干部带领全村群众积极行动起来，利用一切可以利用的资源，为农田进行有效的灌溉，促使麦苗的正常生长，尽最大可能的减少百姓的损失，确保今年的夏收。

(二)麦田防火，责任重大

紧张繁忙的“三夏”已全面结束，在今年的“三夏”及秸秆综合利用和禁烧工作中，我村领导重视，安排周密，上下联动，配合有力，措施过硬，工作扎实，圆满完成了各项工作任务，我村秸秆综合利用和禁烧工作取得了较好的成绩，基本实现了“零”火点目标。我村秸秆综合利用和工作取得了令人满意的效果，达到了预期的目的，但是，在工作中我们深深体会到：

第一，秸秆禁烧要真正变成农民自觉自愿的行动还需坚持多年的努力。

“三夏”中，农民追求的主要是收种效率而不是生态效益，一些思想落后的农民想方设法钻管理的空子，必须通过政府长期推行强有力的禁烧措施，才能在群众中形成秸秆禁烧意识，把管理与被管理的矛盾变成群众的自觉行动。

第二，必须把秸秆综合利用作为秸秆禁烧的基础工作来抓，坚持疏堵结合。

在今年的秸秆禁烧工作中，我们深深体会到：收获中坚持了低茬收割，焚烧秸秆的隐患就小得多;收获以后及时耕种、及时清理了田间地头的秸秆，才能最终消除焚烧的隐患。

三、家园净化工作

今年上半年，上级领导对卫生要求比较严格，因此我们除了制定相应的规章制度外，还监督落实到位。首先我们成立了清洁队伍，并指定了专门运送垃圾的车辆，其次我们每周固定打扫两次，每次我和村干部都亲自上阵，一起打扫。这样一来，我们村上半年始终保持了较好的卫生状况，这给村民的出行带去了一个干净整洁的环境。

四、信访稳定工作

今年上半年，别村频频出现越级上访的现象，为此，作为人口大村我们丝毫不能放松警惕，除了每天排查矛盾纠纷外，还定期走访曾经经过调解已经化访的家庭，这样一来，我们村始终坚持将问题解决在源头，没有出现一例越级上访现象。

五、其他工作

在做好自己本职工作的同时，也协助村干部做好了其他日常性的工作。每月的养老保险到龄人员上报工作，每个月的上报都要填审核表，交身份证原件复印件，这些工作都由我来负责;接访回访工作，我会和村干部一起完成;文件起草工作，我利用自己所学的专业一直在尽心尽力的完成。

六、20xx下半年工作计划

下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：

1、树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守本村的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务;

2、工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验;

3、利用业余时间学习与行政管理相关的知识;

4、注重与领导、同事之间的交流，同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。

半年的实习转眼就要过去了。于20_年x月_日进入X国际招标有限公司，在X货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结汇报：

一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到X货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：_电气集团(_项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;_锅炉厂、_公司(_项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;_项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(_赫尔斯)。参与标书审查的项目：_研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp发射光谱仪项目标书审查;_检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：_国际行车集中采购(__)。参与开评标的项目：_国际行车集中采购(_x;_夹钳起重机;_国际行车集中采购;_运输公司框架车配套框架;_股份直属厂部20_冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在X的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为X国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

一、半年工作总结：

1、党建工作：严格执行“1799制度”，定期召开“三会一课”，开展固定党日活动6次，按时完成一、二季度党费收缴工作，发展入党积极份子5名。

2、社会事务工作：为10户居民办理低保，3户申请医疗救助；发放48位老人高龄补贴；组织120人参加“两癌”筛查，完成率100%;为62名残疾群众实施了“量体裁衣”式个性化服务；完成社区日间照料中心运营，结合新市民培育为手串加工匠人祝佳鑫支持其创业；农村劳动力转移就业58人，城镇新增就业23人，办理老农保退费10人，办理社保扶贫、城乡居民养老代缴6人;年检496人，办理就失业证6人，调解劳资纠纷6件。

3、安全生产工作：完成园区企业安全生产检查10余次，组织属地企业开展安全培训4次、消防演练3次；联合镇派出所对辖区81户出租房集中走访摸底并签订安全责任书。

4、社会治理工作：社区“小红袖大平安”社区治安巡逻队，24小时开展治安巡逻和矛盾纠纷排查，处置突发事件8起；接待群众信访件3件、成功化解重大信访件1件，无集体访、越级访和重复访，信访结案率达100%。

5、城环治理工作：完善环保、河长制、禁烧防汛网格化监管体系，建立巡查队伍，实现无盲点监管巡查；关停“小、散、乱、污”三无企业3家；拆除2500余平米存量违建。

6、产业发展：完成社区619户20xx年度耕地地力保护补贴公示及信息变更工作；完成社区40余家企业基本单位名录库数据质量核查工作。

7、重点工作：启动3、4、5组自主拆迁工作，现已完成136户房屋丈量及房屋及附属物数据公示，80户模拟协议签订；完成滨河路中南段项目花木拆迁协议签订45户;完成社区发展治理五大行动之两拆一增项目，社区活动中心拆围改造增绿工程；启动尚石路中南段修建工程。

二、下一步工作打算及特色亮点工作

1、20xx年完成2家非公企业建党工作，不断扩大党组织覆盖率。

2、加快推进金鸡社区农贸市场修建，进一步规范农贸市场的管理，增加集体经济收入。

3、大力推进社区发展治理工作，针对社区出租房管理问题，积极开展居民自治，利用村公资金开发出租房屋信息服务APP平台，同时成立一个以出租房房东为成员的“包租婆”社会组织。

4、继续推进3、4、5组自主搬迁及滨河路中南段项目工作。

一、主要工作总结

1、增值税发票的相关工作。根据出库单正确的开具增值税发票，并及时的将销售录入账套。月末核对发票数据的正确性，做到开票软件与账套数据一致。按时勾兑增值税进项发票，并与账套数字核对准确一致。对滞留票要按期进行清理。

2、每天及时的将银行统计填入资金日报表，并核对银行余额是否正确。按时发送每日余额以及货款回款表。及时将回款入账。

3、严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，结合有关财务制度对审核无误的会计凭证，办理现金和银行收付款业务。付款时，严格执行各项财务手续，严格审核记账凭证是否有相关领导签字或盖章，对手续不全的项目不付款。根据已经办理完毕的收付款凭证，按顺序逐笔登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。

4、妥善保管好了库存现金、各种银行现金转账支票、网上银行U盾以及保险柜钥匙等重要物品。

5、每月最后一天做好仓库盘存工作，对盘存出现的问题要及时向上级反应。及时的核算成本，填制成本余额比对表。并将成本数据录入账套。做到核算严谨，数据准确。

6、每月按时将审核过的报销单分类填入费用汇总表，做到分类合理，数据准确。

7、在报税期内按时申报国税和地税，做到与报表一致。

8、完成一些其他相关的工作。

二、反思自己在今年工作中的不足之处：

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、在一些细节方面的问题上处理不够到位，有一些不必要的工作失误。

三、对针对以上问题，今后的努力方向是：

1.在细节方面严格要求自己，调整好工作心态，不急不燥，认真及时的完成日常基本工作。

2.加强学习，虚心请教领导和同事，不断提高自己各方面的水平，进一步提高工作效率，更好的完成各项工作。

3. 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习。

4.增强工作的创造性，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，改善工作方法和技巧。

综上所述。在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

伴随着紧张而忙碌的工作，20xx年上半年又悄然过去了，在公司及办公室各位领导的正确领导，办公室各工作人员的共同努力下，我们在全年较好的完成了各项工作任务。20xx年是公司比较特殊的一年，随着公司生产逐步进入了正轨，公司的管理也逐渐的正规化，这就要求我们办公室办公人员的工作也需要从细、从精入手，更好、更细致的做好自己的本职工作，将办公室变为公司生产、生活的坚强后盾。回顾过去半年的工作，留给我的有成功的经验，也有不足的教训。为了在新的半年里更加顺利的开展工作，作出更好的成绩，特将过去半年里工作的得与失总结如下：一、工作内容总结：

在20xx年上半年的工作里，经主任的安排我主要把行了会议、文件、宣传、合同、制度、印信、档案、接待、文书报纸的收发工作，具体是：

1.协助办公室主任建立本部门各项工作制度，及时向上级传递请示、报告，及时反馈、落实领导指示。

2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3.负责公司红头文件的登记、发放、存档工作。

4.对外来公文、信件、邮件、报刊函件进行签收、整理保管和发送工作。

5.负责公司印章使用的登记、签字工作。

6.负责食堂饭卡的冲值、费用支出、流水帐登记工作。

其中文件管理情况为了使公司文件管理秩序化，以提高文件处理工作的效率和文件质量，促进与提高公司管理工作效率，在过去半年的文件管理工作中，按照文件的类别、日期、重要性进行了分类归档，针对各分类文件进行了标记，并建立了详细的登记台帐、存档工作，使各类文件的存取工作效率得到很大的提高。宣传工作情况在20xx年上半年的宣传工作中，在主任的指导下，围绕着更好的做好接待工作，创造一个良好的接待环境为目的，针对每年的安全月、消防月、以及今年的H1N1流感的实际情况，对大家以文字的形式做了宣传，为公司的形象增添光彩。生产协调会情况经主任安排，我代表办公室参加了每日早晨的生产协调会议，会议上我认真记录各班组、区块人员对办公室工作提出的要求，并及时报告主任，争取当天事情当天解决，让办公室做好生产的坚强后盾..职工食堂管理情况在主任的领导和安排下，我从今年x月份开始成为食堂每日、每月经费核算的主要人员，为了使职工食堂在不亏损的情况下对饭菜质量进行提高，在主任的指导下我对职员的冲卡费用做了详细的现金收支台帐，争取做到日清月结，将现金合理支出给食堂，让办公室做好员工生活的坚强后盾。

20xx年是推进医改工作的关键一年，也是卫生院面临机遇与挑战的一年，我院在卫生局及镇党委、镇政府的领导下，在区卫生局的业务指导下，深入贯彻落实科学发展观，大力加强行业作风建设，着力提高医疗服务水平，努力构建和谐医患关系，整体工作取得了较大进展，现将上半年工作总结如下：

一、业务情况

上半年，我院克服人手少、设备简陋、用房紧张的困难，全体职工不断加强业务学习，努力提高业务水平，农村中常见病、多发病基本能得到及时救治，服务能力有了较大的提高，得到老百姓的好评。截止到6月末，实现业务收入0000万余元(其中药品收入0000万元，医疗收入0000万元)同比增长0000%，门诊人次0000人，收住院0000人，较好完成年初确定的工作目标。

二、共公卫生情况：完成上级下达的工作指标，认真落实医改任务。

上半年共建立居民健康档案0000余份，累计建档率达到0000%;管理高血压病人0000人，管理糖尿病人0000人。全部适龄儿童免费接种0000种疫苗，一类疫苗的接种率达到0000%。二是按照上级部门的部署，搞好突发公共卫生事件的防控工作，五、六月份，针对手足口病疫情，我们积极应对，五月份开展8月龄—14岁儿童麻疹疫苗查漏补种活动，三是继续搞好计划免疫信息化管理工作。四是坚持搞好网络直报工作，半年共上报传染病0000例。五是继续搞好结防工作，做好登记、报告、转诊工作，搞好防痨宣教工作。积极动员孕产妇定期进行孕期检查，并做好产后访视和母乳喂养指导工作，做好妇幼卫生信息统计管理，按时准确上报各种报表，定期召开村医生例会，按时参加上级召开的会议，认真做好降消工作和孕妇服叶酸工作;1—6月更换宣传栏0000期，发放宣传资料0000余份，举办健康讲座0000期。

三、三好一满意工作。群众满意不满意是关键，为认真开展好“三好一满意”活动。做到服务好、质量好、技术好，群众满意，将创先争优活动、学习先进事迹活动与卫生院开展“三好一满意”活动相结合，院内组织全体职工学习先进事迹两次;结合我院的实际，狠抓责任目标的落实与医院规章制度。每周对全院的工作实行一次大检查，每月对责任目标完成情况实行考核，将考核与绩效工资挂钩。实行月会制度，每月组织全体职工学习相关业务知识、规章制度、通报当月考核工作存在问题，及下月的工作要求。通过以上措施，医德医风进一步得到体现，无举报、投诉现象发生。

四、抓好继续医学教育，重视人才队伍建设。

人才管理在医院管理中占有十分重要的地位。一个医院医疗质量的高低，最终取决于技术人才的素质。只有拥有一批具有专业技术和创造能力的人才，医院才能办出成绩。今年，我们派出3名人员到上级医院学习，并有一名医师参加了转岗培训;同时，我院还多次组织业务知识学习培训，特别是加强了《处方管理办法》的学习，严格规范医疗文书的书写，并建立相应的制度及管理措施，使医院的服务质量不断提高。

五、加强医德医风建设。我院在局党委的领导下，加强了医德医风建设的工作力度，制订了学习活动计划，加强学习医德规范、医务人员行为准则，通过近阶段的医德医风建设活动，职工素质有明显提高，在忠于职守、爱岗敬业、乐于奉献精神上，医院在患者心目中的形象大有提升。我们坚信在局、镇党委的正确领导下，以院为核心，加强医院管理，解决存在的问题，上下一致，齐心合力，一定会将我院的各项工作推向全面发展。

六、效能风暴活动实施情况

针对我院作风效能建设上存在的有关问题，卫生院干部职工和每个科室要以科学发展观为指导、以服务好、质量好、医德好、群众满意为具体措施。卫生院在效能建设整改工作中，把实施工作与了卫生院的各项重点工作结合起来，与推动医疗体制改革工作结合起来，以服务质量提升来取信于民。把制度创新作为解决作风效能建设问题的重要动力。重点解决卫生院效能建设中存在的突出问题，规范依法执业行为、优化服务措施，注重提高医护人员的思想政治素质、道德品行素质、科学文化素质和工作业务素质，注重解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，从而进一步增强率先发展的责任意识、开拓进取的创新意识和心系人民的服务意识，实现整改工作和科学发展的统一。按照效能建设的要求，认真抓好整改工作。制定切实可行的整改方案，明确时限要求，落实责任人员，坚决以实事求是的态度全面落实整改工作，真正做到在揭露矛盾、解决问题中求发展。对一些目前客观条件不具备，暂时无法解决的问题，要本着以人为本的精神做好解释工作;要认真分析产生问题的根源，有针对性地建立和完善规章制度，形成按制度办事，靠制度管人的长效机制。

二是实施“优质护理”，提高规范化水平。要求全院干部职工充分认识效能整改工作的重要性与必要性，不断提高优质护理和规范操作的能力。

三是明确重点，有针对性地把整改措施落实到位。(1)明确科室岗位职责，明确办事程序，形成职责明确，责任到人的局面。采取多种措施坚决整治发生在卫生院的庸懒散慢、不作为乱作为等行为。进一步提高基本医疗和公共卫生服务的能力和水平。(2)开展业务技能提升行动。狠抓三基训练、提高医务人员常规操作技能，提升依法、依规执业能力。强化急救培训，开展急救演练，加大集中培训强度，业务训练程度，明确提升。不断提高医务人员综合素质。开展制度建设行动。(3)严格程序，规范执业。按照“先教育规范、再限期整改、最后依法处罚”的“三步式”执法程序，进一步规范行政执法行为，有效控制和减少行政处罚的随意性。按照“文明行医、廉洁行医、规范行医”的要求，严肃查处不文明、作风粗暴、索拿卡要、收受服务对象礼品、礼金、接受吃请等行为。

七、存在的问题

1、医疗服务水平还不能满足群众就医的需求。我院职工业务知识水平还不够高，制定的院内组织学习计划、到外培训计划等不够完善，难以满足群众就医的更多需求。

2、基础设施较薄弱。硬件设施更是无法与全区其他乡镇卫生院平均水平相比，专业管理知识水平较差，对于档案建立管理、乡村整合、合医筹资等都是我们以后需要更加努力的工作。

3、部分职工医德医风有等进一步加强。我院部分职工思想素质不够高，整体业务素质更是急待加强。

十一、下一步打算

1、加强业务素质的培训学习，在全院形成好学有上进的氛围。

2、增加对基础设施的投入，改善就医环境。引进人才，留住人才、培养人才。

3、加强医德医风建设。

暑假结束了，在我送走了初三毕业班以后，我又开始新一届初一年级的班主任工作了。在暑假前的毕业班中考考试中，我的班级成绩十分优良，所以暑假过后学校特地给我安排一个学习成绩普遍不是很好的班级，期望我能够将他们的成绩带上来，我欣然理解了这项工作。

20__—20__学年第一学期即将开始，为使初一(2)班在新的学期能有一个新的面貌、新的发展，现特制订本学期班主任工作计划如下：

一、学情分析

目前的初一_班，共有学生__人，其中男生__人，女生__人。优秀学生很少，中差生占绝大多数。虽说已进入初中，但学生心理仍比较放松，心态还在暑假之中，各方面竞争意识不强，学习习惯不好。如何调动学生的学习进取性和主动性，以期适应中学生活，并进一步加强班风和学风建设，是本学期班主任工作的首要任务。

二、指导思想

全面贯彻执行党的一系列教育工作方针，面向全体学生，以成功教育为主线，以促进教学和保障教学为宗旨，在学校、团队、政教的共同领导下，进取与学生家庭及社会密切配合，从学生的行为习惯和学习习惯入手，广泛开展德育活动，切实搞好“行为规范创立”活动，努力提高学生的综合素质，全面提升德育工作的实效性，为学生的后续发展和成材打下坚实的基础。

三、工作目标

1、经过工作，使学生安全事故发生率为零、学生犯罪率为零，体质健康及格率达98%。

2、大力建设班风、学风，在学校组织进行的班级管理量化考核中能够坚持先进行列;

3、搞好培优补差工作，经过努力，进一步扩大优秀生规模，减少待进生数量，力争使优秀学生占到班级人数的五分之一;

4、同学校、政教结合，共同搞好创立“行为规范达标校”和开展“孝敬父母”活动;

四、主要工作措施

(一)加强班主任业务自修，努力提高班主任工作的理论水平和自身素质

本学期，要加强班主任自身的理论自修工作。除认真学习有关报刊、杂志、理论书籍以外，还要尽可能多的听专家讲座，多和别的班主任搞好交流，虚心向他人学习，搞好自身工作的计划和总结，经常性的做好学习笔记，写学习心得，及时总结经验教训，尽最大努力，提高自身素质。

(二)搞好家校结合，做好家访、家长会工作

搞好家校结合工作，是班主任工作的重要组成部分，也是班级管理工作的有效手段，所以本学期要力争做到每周2—3次家访，一学期至少召开三次家长会，并且要做到事前有计划、过程有记录、事后有总结，并力争能经过家访和家长会，使班级管理能够到达事半功倍的效果。

(三)与学生同甘共苦，下大力气，共建班风和学风

1、要以学校大规模实施“四阶教学模式”和“六步教学法”为契机，协调好师生关系，强化学生间的竞争意识，加强学生的学风建设，充分调动学生的学习进取性和主动性。

2、加强班委会建设

本学期，要在以学生自选班委的基础上，加强班委会的建设，督促班委成员经常搞好自我工作计划和总结，经常在一齐探讨工作方法和思路，和班主任一齐互通信息，共同促进班风和学风建设。

3、抓住一切可用机会，搞好学生思想工作

本学期，除了充分利用班会课、课外活动课外，还要挤时间，尽可能多的找机会，搞好学生的思想工作。初一上学期的思想工作十分重要，这是使学生是否适应中学生活的关键时刻，思想意识起着至关重要的作用。对学生搞好思想教育工作，除能使学生培养成良好的世界观、人生观、价值观外，缩小同学间的学习两极分化也有十分重要的意义。

4、充分利用心理学原理，结合各种科学手段，促进班风和学风的好转

新学期，在班级管理中，要充分利用多种心理学教育手段及措施，如心理暗示、社会公共心理、趋同心理等，对学生进行一系列心理影响。经过树立榜样，加强引导，促进班团体的建设，使班风和学风向前健康发展。

(四)与科任教师密切配合，共同搞好培优补差工作

培优补差的成败，直接影响着班风和学风的建设成败。本学期必须要和科任教师密切结合，各学科要在搞好自我学科教学的基础上齐抓共管，培养优秀生，转化待进生，经常性的组织各学科教师共同研究学生学习情景，互通信息，共同制订培优补差的措施与方法，共同搞好学生的培优补差工作。

(五)紧密配合学校，搞好第二课堂活动

1、政教处的领导下，搞好“行为规范创立”活动，并力争被评为“行为规范达标班”。

2、在学校和政教处领导下，实施“成功教育”，开展“主题教育”活动，搞好“主题教育”月，评选不一样类型的先进学生。

虽然目前这些学生的成绩普遍不是很好，好学生也不是很多，可是我还有三年的时间，我相信在这三年中，我会取得良好的成绩的，这不是我一时的冲动，而是我多年班主任工作积累的经验。在小学学习不好，不代表到中学学习成绩不好，只要肯努力，将学生的学习气氛带动起来，那么我们就会迎来一个完美的明天!

副县长2017上半年述职述廉报告范文

【述职报告一】

尊敬的各位主任、委员、同志们：

今天，我按照我县人大常委会的要求进行述职，这是人大常委会代表人民群众行使权力，依法对政府工作人员进行监督的有效方式，有利于我县的民主与法制建设，有利于促进政府机关廉洁与高效，有利于增强领导干部的“公仆”意识和践行“三个代表”的自觉性。我很高兴能有这样一次机会，向各位汇报一年来我的学习和工作情况，真诚希望得到客观公正的评议和各方面的批评意见。

一年来，能够认真学习“三个代表”重要思想、党的十六和各级会议精神，勤奋工作，努力开创各项工作的新局面。我分管民政、扶贫、农业综合开发和政府办等工作。下面，我分三个部分进行述职，一是学习与思想作风建设;二是履行职责与工作实绩;三是自身缺点和工作中的差距：

一、学习与思想作风建设

自改革开放以来，我们面对的社会正发生着有史以来最为迅速最为广泛最为深刻的变化，在我们的身边新事物、新观念、新知识不断涌现，我深深地感到自身理论上的欠缺，法律上的浅薄和知识上的不足，如果不加强学习就会跟不上时代的潮流，就会辜负人民对我的希望，就不可能胜任目前的职务和岗位。正是这种危机感促使我在繁忙的公务中坚持不断地学习，努力提高自己的政治素质和工作能力。

1、学理论。认真学习“三个代表”重要思想，“xx大”，xx届四中全会和区党委六届五次、六次全委(扩大)会议以及地区工作会议等系列会议精神，同时，参加过国家行政学院举办的“西部大开发研讨班”，聆听了关于西部大开发的宏观经济理论演讲;参加过自治区、地区举办的学习“三个代表”重要思想学习班，还经常参加县委中心理论学习组的集中学习。除此以外认真研读各种文献资料。学习xx届三中全会《决定》;学习党和国家在这个时期的重大决策和部署;学习新《党章》、《廉政准则》、《干部任用条例》和《党风廉政教育读本》等文献以及一些辅导性资料，理论学习的目的在于牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，也就是在学习政治理论中围绕自身思考一些问题，在“活着干什么、当官为什么、身后留什么”的问题上不断地审视自己的观念;用“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求不断的规范自己的言行;以“三个有利于”的标准不断地衡量自己的工作;以一种“平常人”的心态对待身边的人和事。

2、学法律。依法治国是建设中国特色社会主义的重要组成部分，市场经济从另一角度上讲就是法治经济，截止目前，国家颁布的各类法律法规多个，随着经济社会的发展法律将越来越贴近我们的工作与生活，影响我们的观念和言行。我国进入市场经济以来，党和国家极力推行的转变政府职能从某种程度上讲就是要依法行政，继**年*月《行政诉讼法》颁布实施后，国家**年*月颁布了《行政处罚法》，目前又颁布了《行政许可法》，三法的宗旨就是要把政府的行为限制在法律许可范围内，将各项法律法规具体落实在政府工作中，将管理型政府向服务型政府转变。我作为县政府领导中的一员，深知学法懂法守法的重要性和迫切性。自到县政府以来，我注重法律方面的学习，经常购买和收集一些相关法律法规资料，凡是国家新颁布的法律法规我都注意保存，结合自己分管工作，认真学习各种法律法规。通过法律学习，我作为政府成员，依法自觉接受人大常委会和人大代表的监督，经常向人大常委报告工作，做到了依法行政。针对自己工作中的实际，每接触一项新的工作或处理矛盾和纠纷，我都要仔细翻阅或查询有关的法规，弄明白哪些可以，哪些不可以，怎样做合法，怎样做不合法，相应的自己应该做什么，应该怎么做。

3、学业务。随着市场经济的建立和完善，我们所处的社会正在由二元结构向多元结构转变，人们的思维、言行和关系也随之变得越来越复杂，而且科技创新日新月异，知识信息瞬息万变，做为承担社会服务和管理责任的政府成员，必须及时、大量地获取科技知识和业务信息，才能当好人民“公仆”。业务学习的范围大体上可分为两类。第一类是平时工作所需要掌握的知识与信息，如国家的产业政策和方针，农业科普知识和实用技术，项目前期工作的规范和工程建设的管理，市场经济常识和现代企业制度等等。第二类是学习与自己分管部门密切相关的一些知识，通过办公室定购的报纸、杂志和自己购买报刊杂志、上网查询相关网站、收看电视广播、参加各类培训，比如去年到厦门挂职锻炼，不断丰富和完善自身业务知识。从这方面的学习中我的收获是很大的，不仅使视野开阔，生活充实，而且更重要的是增强了我独立思考的前瞻性、科学性和判断是非对错的能力。

二、履行职责和工作实绩

一年里，我认真履行职责，做好本职工作，在积极做好分管部门各项管理、指导工作的同时，努力完成县长临时交付的其他任务，围绕全县经济中心工作，为实现我县全面奔小康的目标努力奋斗。

1、农开办工作

小康建设方面。农房改造是我县工作的一个重点，也是一个亮点，是农牧区基础设施不断完善、奔小康的一个重要标志。为做好此项工作，一是大力宣传，积极动员农牧民群众投入到农房改造的热潮中来;二是带领农开办全体干部职工，围绕全县农房改造总体规划，建立了科学规范的规划体系，本着“早规划、早动员、早安排、早行动、争主动、赢先机”原则，造福工程全面启动，我县今年农房改造工作取得了可喜成绩;三是加强领导、落实分工，实行县领导包干责任制，把小康建设工作做仔细、做扎实;四是多渠道争取资金做好小康对口帮扶工作，按照“不脱贫、不脱钩”的原则，实施对口帮扶计划，争取小康专项资金*万元，争取地直*个单位捐赠物资折合人民币*.*万元，县直各单位捐赠物资及现金合计*.*万元。

农发方面。保质保量完成巴河流域三期农业综合开发项目建设，并顺利通过自治区和地区验收组验收。该项目实际投入资金*.*万元，国家投资*万元，地县配套*万元，群众集资*万元，贷款*万元，群众投工投劳**人次。用于改造低产田和产业化项目建设。包括平整土地、改良土壤、新修机耕道、栽种经济林木以及水利配套设施建设;修建藏猪基地，藏药材基地*亩等。积极建设巴河流域四期农业综合开发项目。总投资*万元，目前水利工程已动工，计划修建主干渠**米，沉砂池*个，支渠**米，分水口*个，取水口*个，交通桥*个。积极争取巴河流域五期农业综合开发项目建设立项，该项目预计总投资*万元，已通过地区审核，目前，正积极争取自治区立项。

扶贫方面。积极落实对口扶贫。建立定点帮扶制度，实行定点扶贫目标责任制。各乡镇政府，县直、驻县单位均承担了扶贫任务，建立了扶贫联系点。个帮扶单位结合自身实际，深入基层、深入群众，蹲点为群众排忧解难，为贫困群众想办法、出主意、拿对策，为贫困群众解决实实在在的困难。实施科技扶贫。实行科技人员包乡、包村、包户“三包”责任制，传授农牧民群众耕地、施肥、喷洒农药和病虫害防治等农业基本技术，提高农牧区种、养植业科技含量。实施项目扶贫。重点解决农牧区水利、交通、能源等基础设施条件，改善生产生活条件。今年已竣工项目*个，总投资*.*万元;在建扶贫项目*个，总投资*.*万元;上报扶贫项目*个，预计总投资*.*万元。地方病搬迁*户，投资*.*万元，该项目已通过验收，已立项工程*万元。

2、民政局工作

做好民政工作是全县工作的一件大事，是维护社会稳定，扶持、关注弱势群体的重要途径。自我任我县副县长之后，一直分管民政工作，也深知民政工作的重大意义，时刻提醒自己以“三个代表”重要思想为指导，带领和团结民政部门开创民政工作新局面。今年，主要做了以下工作：

救灾救济工作取得明显成效。今年进入雨季以后，我县部分乡镇先后发生泥石流、山体裂缝和洪涝等灾害，致使农田毁坏、草场淹没、房屋倒塌，给群众的正常生产生活造成了严重影响，受灾人口*户**人，受损房屋*间，冲毁农田*亩。我多次及时深入灾区调查了解情况、组织灾区群众抗灾自救，到自治区、地区业务主管部门汇报灾情，积极争取上级的资金扶持，共争取上级拨付的救灾救济款*万元，调运救灾帐篷*顶，全部用于我区灾民的生产和生活救助。同时制定了《我县社会捐助活动方案》，设立了社会捐助接收工作站。组织开展了一系列的捐助活动，在防灾救灾的同时，提高了群众抗御自然灾害的应急能力。一年来，共接受捐款达*.**万元，捐物件。认真做好救济工作。年初，经统计，全县缺粮人口*户*人，民政部门共发放粮食斤，折合人民币**元;先后为“天保”搬迁贫困户发放粮食*次斤。认真做好节日期间的慰问活动。元旦节、春节、藏历年，带领民政部门走村串户，看望、慰问贫困群众，走访*乡镇*个村的贫困户*户*人，发放现金及慰问品折合人民币**元。

项目工作成绩显著。争取资金近*万元，修建了社区活动中心。*月份又争取到修建活动中心围墙和围栏资金*万元，该工程预计明年年初动工。

城市低保工作逐步规范。我十分注重加强我县城镇低保工作的规范化管理，并取得明显成效。根据我县物价水平，合理确定保障标准，今年将低保金额由*元/人提高到*元/人，*户*人纳入低保。截至目前，全县城镇低保人员*户*人，落实保障金*.**万元;农牧民困难群众低保人员*户*人，落实保障金*.**万元。

五保户供养工作有序进行。制定了《我县五保户供养实施方案》，重新调整了供养标准，孤寡老人由每人每年*元提高到*元，孤儿由每人每年*元提高到*元，全县有五保户*户*人，其中孤儿*户*人，今年共发放供养金*.*万元。

双拥工作和优抚安置工作不断加强。一是以节日为载体，开展了走访慰问活动，发放慰问金*.*万元。进一步加强了军政、军民的血肉联系，有力地支持了国防军队建设。二是扶持两户退伍军人困难户修建住房，补助建房资金**元。三是狠抓了安置工作，积极做好*名退伍军人申报安置工作。四是协调各部门，多渠道筹措资金，为人武部解决营区建设资金*万元。通过一系列工作，我县今年*月份在此被自治区授予“双拥模范县”光荣称号。

村民自治工作成效显著。成立了村民自治领导小组;狠抓村干部培训工作，提高村干部整体素质;加大资金投入，发展壮大村办实体，增加群众收入。今年年初，自治区民政厅对我县村民自治情况进行了检查验收，*个乡镇全部合格达标，*个村委会中*个达标，达标率*.*%。建立健全各项规章制度，增强村务工作的透明度。健全了村规民约、村委会议事制度、村民会议制度和群众监督机制。定期、不定期召开村民大会，群众关心的热点、难点问题，关系整体的全局性问题都提交村民委员会集体讨论决定，切实提高了办事透明度。

3、政府办工作。

政府办是上传下达的信息沟通部门，负责的工作很多、很杂，可以说是千头万绪，为充分发挥其作用，为县领导、各乡镇、县直各单位服好务，我花大力气，指导好政府办工作。今年主要做了以下几个方面的工作。

公文处理突出规范性，准确及时，有序运转。认真执行《国家行政机关公文处理办法》，严格履行收文登记、传阅、交办及发文审核、签发、复印等公文处理程序。同时，认真抓好“依据关、内容关、格式关”，积极帮助部门校核把关各类公文，保证了公文质量，提高了公文效率。

督促检查突出重点，狠抓落实，推动全局。围绕县政府的工作重点，坚持把县政府工作报告和县政府重要会议议定事项列为督查工作重点，进行专项督查，定期通报，取得了明显成效。坚持“认真负责、积极主动、实事求是、注重实效”的原则，及时协调，严格把关，确保人大建议、政协提案按期办复，满意率达到*%。

信息调研突出针对性，紧扣中心，提高质量。紧紧围绕自治区、地区党委、政府各阶段中心工作，突出依法治县、招商引资、社会稳定、社区建设、安全生产、社会保障等工作重点，全方位、多角度、深层次地编发和报送反映全县经济建设、社会事业发展成效的信息，为县委、县政府提供有参考意义和使用价值的信息。截至目前，政府办信息列林芝地区各县第一位。

综合协调上突出实效性，着眼全局，服从全局。按照县委、县政府的要求，一年来，政府办公室密切配合县委办及县直有关部门，着力增强服务的主动性和组织工作的严密性，组织“首届巴松错工布民俗旅游文化节”，组织参加林芝地区“两游一节”等一系列大型活动，并取得圆满成功。

改善办公条件，提高工作效率。从在福建挂职锻炼期间争取的资金中抽出**元，购置电脑*台，打印机*台以及其他设备，极大地改善了办公室办公条件，提高了工作效率。

后勤管理突出主动性，周密细致，强化保障。坚持把对领导服务和对机关工作服务有机统一起来，做到既确保重点又兼顾全面。对重要会议活动的后勤服务，能提前做好会场布置、茶水供应、音响准备等各方面的准备工作。对后勤接待工作，我们能做到主动热情，充分发挥接待工作的“窗口”作用。

4、临时分管工作。

临时分管过教育、农牧、文化、卫生、公安等部门工作。“w”病防治期间，带领农牧局兽防人员认真设卡、消毒以及进行疫苗注射，为控制疫情蔓延做了大量卓有成效的工作;其次是积极主动，带领农牧局及卫生人员做好禽流感防治工作，把禽流感疫情拒于县门之外，维护了林芝地区西大门良好形象。在项目方面，为临时分管的公安局解决资金*万元，为文化部门解决资金*万元。

三、自觉接受人大监督，认真贯彻落实市人大常委会的决定和决议

认真贯彻和执行县人大常委会决议和决定，主动接受人大监督。坚决地、自觉地把自己置于人大常委会的监督之下，经常主动地向人大常委会主任、副主任、委员汇报工作，听取意见，虚心求教，接受批评和监督，认真办理和落实人大代表提出的有关议案，随时纠正和改进自己工作中出现的失误和问题。一年来，我认真贯彻落实县人大九届三次会议决议，在非常艰难的情况下，克服种种不利因素，迎难而上，排难而进，团结和带领分管部门奋力拼搏，较好地完成了年初预期目标。同时，认真贯彻执行《我县人大常委会关于加强对资源环境保护管理的决定》等有关决议和决定。在工作中我注意积极取得人大的支持，自觉接受人大监督，广泛听取人民群众的呼声。对一些热点、难点问题的调查处理，对重大方针、政策落实情况的督促检查，都要邀请县人大领导和人大常委会组成人员参加。对政府行政执法督查体系建设，突出强调把接受人大监督作为最重要的内容。对人大常委会要求报告的工作，都及时报告，接受审议，认真整改。同时，积极主动地通过各种渠道和方式，支持人大代表参政议政，有效地监督政府工作。

四、自身的不足和工作差距

首先，我从事政府工作，具体的讲就是经济建设，习惯于讲业务、讲效益，而不注重讲政治、讲理论，工作难免有片面性。

其二，因为平跑项目得时间比较多，点上的工作抓得不够，深入农村、深入基层的时候少。

在新的一年里，我决心在党的xx届四中全会指引下，发扬成绩，纠正错误，更加兢兢业业地工作，坚持做到知难而上，开拓进取，为我县各项事业做出新的贡献。( 第一范文网

【述职报告二】

20xx年，按照县政府分工，我分管民政、卫生、体育、文化广播新闻出版、民族宗教、县志、保险、广电网络等方面工作;负责联系协调县妇联、县广播电视台、县残联、县档案局。一年来，在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督和支持下，在各位领导和同志的帮助下，我从全县的实际出发，与分管部门一起克服多方面困难，较好的完成了全年的各项工作任务，为全县经济发展和社会稳定履行了自己应尽的职责和义务，同时，自己的思想水平、政治觉悟和工作能力进一步得到锤炼和提高。

一、加强学习，提高素质，自身建设得到新增强

作为一名领导干部，我始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，以学习增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。一是加强理论学习。认真学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等党的基本理论，不断加强自身修养，在思想上做到紧紧围绕党的各项方针、政策和路线不动摇，与党中央保持一致，使自身的理想信念和宗旨意识得到了进一步强化。坚持用“廉政准则”、“中央八项规定”、“党内五项监督”等党纪党规规范自己的言行，增强拒腐防变的自觉性。二是坚持廉洁从政。始终按照工作权限和工作程序履行职责，严格履行“一岗双责”，坚持公平正直，不徇私情，正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。在工作中始终坚持民主集中制原则，公开办事。三是做到严以律己。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝和相互请吃，不搞形式主义，不搞铺张浪费，坐车不超标，住房不超标，不搞房屋高级装修;没有收受任何单位和个人现金和有价证券的现象;没有组织、没有参加到国家明令禁止的旅游区开会、培训的现象;没有为他人安排工程、物资采购等提供便利和优惠政策的现象;同时严格执行收入申报等制度。工作中不以原则做交易，不丧失立场，对配偶、子女、亲属和身边的工作人员严格要求，没有利用职权和职务上的影响为身边工作人员谋取私利，我的家属子女和身边工作人员没有任何违规违纪问题。

二、严格要求，认真履职，全力以赴推进各项工作

(一)着眼保障群众基本生活，着力加大社会保障力度，民政工作稳步推进

1、养老服务体系建设。一是农村“幸福工程”扎实开展。在推动已建158个农村互助幸福院健康有序运行的同时，我们按照省、市要求，20xx年确定了40个村街的建设任务已全部完成。二是县民政事业服务中心项目建设有序推进。县民政事业服务中心建设项目是有效缓解我县五保户、孤老优抚对象的集中供养和社会孤老人员收养问题的重要途径。工程主体楼建设已经完成，其他后续建设项目正在按部就班的进行。三是五保供养稳步提升。全县现有养老机构11所，民政事业服务中心x所、社会办养老机构2所。严格按照文件要求，认真排查安全隐患，对房屋、取暖等进行了整修，确保老人安全入住，温暖过冬，有效提升了敬老院服务水平。四是高龄补贴发放全面展开。按照相关文件要求，结合全县实际，出台了实施细则，对高龄补贴的申报、审核、发放等各个环节进行详细的规范，并积极指导各乡镇(区、办)严格按照政策要求，规范运作。20xx年共发放高龄补贴314.45万元，惠及5164人。

2、救灾救济。医疗救助方面，严格按照文件规定，落实月审批制度，保障及时救助。累计救助城乡困难群众43x人，发放救助金240.45万元(其中，其中农村413人21x.3万元，城镇26人21.15万元)，使这些家庭的基本生活得到了有效保障。孤儿救助方面，严格按照文件规定，进一步完善孤儿基本生活、医疗保障制度，落实了孤儿教育保障政策，及时发放孤儿生活费，使他们生活和学习得到有效保障。救灾方面，及时更新防汛数据，完善永定河泛区灾民转移安置方案，及时下拨救灾资金176万元，有效缓解了受灾群众冬春期间的生活困难。

3、城乡低保。加强低保规范化建设，继续实行“百户联系”制，推行低保档案“三个一”标准，即“一户一袋、一村一盒、一乡一柜”，完善城乡低保电子档案。加强低保动态管理和分类施保，实现应保尽保。累计发放城乡低保资金、过节费、电价补贴共计2033.54万元，有效保障了城乡低保对象的基本生活。同时，按照《永清县人民政府关于对城乡低保户进行重新申报核查认定的实施方案》要求，积极开展城乡低保重新申报核查认定工作，此项工作已经进入尾声。

4、优抚工作。20xx年，不断加大优抚工作力度，积极推进烈士纪念设施管理保护工作，积极落实各项优抚政策，大力开展为优抚对象办实事即“十送”活动。共发放优抚事业费777.61万元，保障了广大优抚对象的根本利益。

5、涉军维稳。在重大会议和活动期间，认真做好涉军人员维稳工作，按照上级文件要求，落实各项政策，将矛盾化解在萌芽状态，未出现重大上访事件。

(二)着眼缓解群众看病难、看病贵问题，着力提高医疗卫生服务水平，卫生工作稳中有升

6、新农合保障水平进一步提高。20xx年，我县共有31.04万名农民参加了新型农村合作医疗，参合率x5.18%。20xx年全县共有116.055x万人次参合农民得到了医疗补偿，补偿金额达到11543.012823万元，平均实际住院补偿比为53.06%，较去年同期增长1.x个百分点，居全市第一，群众就医负担大大减轻。

7、公立医院改革稳步推进。在学习借鉴先进地区改革经验的基础上，结合我县实际，制定了《永清县人民医院综合改革实施方案》，对县医院进行了详细的调查与测算，将医疗服务价格、财政投入、医院精细化管理三项的比例调整为6:3:1。自20xx年7月1日起，全面实行药品零差率销售，使药品价格下降了15%，进一步减轻了百姓就医负担，破除了“以药养医”机制。

8、卫生项目建设取得阶段性成果。县中医院病房楼改扩建项目已开工建设，五所卫生院改造项目(管家务、里澜城、三圣口、龙虎庄、刘街)已全部完成主体建设，卫生监督所建设项目用地已获政府批准，农村急救体系建设项目正在规划选址，项目开工率在全市领先。

x、推进基本公共卫生服务均等化。组织制定《永清县建立居民健康档案工作实施方案》，对基本公共卫生服务工作及资金使用提出明确要求，严格时间段和任务量，推动建档工作深入开展。全县累计建档331631份，建档率为x2%，电子档案录入301873份，录入率为83%;免费向城乡居民发放疾病预防宣传手册10万册，向各医疗卫生机构发放挂图1200张;完成改厕任务683座;为5730名孕产妇进行艾滋病、乙肝、梅毒母婴传播检测;免费发放孕产妇分娩补助347x人，113.41万元;免费发放叶酸34237瓶，增补6247人。

10、医改工作进展顺利。村卫生室一体化管理方面，坚持严格标准、严格程序、严格审定，确定乡村卫生服务一体化村街386个，确定村医380名，基本实现了全县行政村街全覆盖，并努力推动“六统一，两独立”管理模式;推行药品网上采购，制定了《永清县卫生室基本药品采购管理办法(试行)》，全县16个乡镇386个卫生室全部实行网采。

11、加大对非法行医的打击力度。对我县25x家医疗机构进行监督检查，共出动执法车辆164台次，监督执法人员280人次，查处无证行医11家，取缔6家，停业整顿5家;查处不规范行医13家，均已停业整顿;查处药店坐堂医生4家，已停止诊疗活动。

12、红十字工作成绩显著。开展“博爱一日捐”、“天使阳光基金”救助活动，募集捐款x.2万元;组织开展无偿献血活动，全县各部门共有812人参加，献血量达2x.27万毫升。

(三)着眼推动文化大发展，着力提升文化生活品质，文体工作蓬勃发展

13、积极开展文化体育活动。组织开展新春书画展、灯谜竞猜、非物质文化遗产展、乒乓球团体赛、篮球联赛等文体活动18次，丰富了全县人民群众的业余文体生活。同时，开展“三下乡”活动5000余场次。

14、加快有线数字电视发展。为进一步满足全县农村群众的精神文化需求，提升农民群众的文化生活质量，在全县农村大力发展数字电视。已完成安装农村数字电视村街13个，安装城乡有线数字电视用户3500户。

15、加强文化基础设施建设。20xx年我县农家书屋的建设任务为30个。图书、报刊已发放到相关村街，书报架、阅览桌椅等配套设施正在向县财政申请配套资金，预计年底完成建设任务。在全县32个帮扶村建设农民体育健身工程，器材已全部安装完毕;为32个帮扶村放映公益电影384场。同时将文化馆、全民健身服务中心、贾广健艺术馆、李兰亭纪念馆等作为重点文体惠民工程来抓，举办了一系列文化艺术活动。成功申请省级项目流动舞台车一辆，并成功举行了“文化进乡村”首场汇报展演。同时，成功申请河北省农民体育健身示范工程项目落户我县，正进行实地调研，并进行项目建设规划。

16、加强文化市场管理。加强文化市场、出版市场监管，加大扫黄打非力度，不断加大执法检查频度和查处力度。20xx年共出动检查车1x0辆次、人员760人次、检查经营场所x40多家次，有力打击了文化市场、出版物市场、非法安装接收设施的违法违规行为。

17、软件正版化取得明显进展。通过对全县66个单位进行摸底调查，预计完成此项工作大约需要资金300万元。县财政局拨付40万元采购资金，已完成对全县20个单位计算机卸载、安装工作。

18、做好非物质文化遗产申报工作。先后整理上报了非物质文化遗产项目共计146项，列入非遗保护名录的共计28项，其中国家级1项、省级6项、市级6项，县级15项。

1x、解决乡镇老放映员历史遗留问题。按照省文件精神，结合我县实际制定实施方案，严格步骤，规范程序，做好老放映员摸底、统计、公示、上报、维稳等工作。

(四)着眼满足残疾人基本需求，着力改善残疾人生活状况，残疾人工作成效显著

20、就业工作。精心开展各种形式的培训班，帮助更多的残疾人就业，累计培训残疾人512名。

21、康复工作。已累计实施复明手术165例;为12名脑瘫儿童免费装配矫形器;开展“中华股骨头康复万里行”活动;累计发放轮椅65辆，发放其他各类辅助器具134件(副)。

22、助救工作。为进一步加大对贫困残疾人的基本生活保障力度，确保贫困残疾人得到及时救助，继续在全县开展贫困残疾人应急救助工作，申报材料已报市残疾审批;组织开展贫困残疾人危房改造工作，40户残疾人危房改造已全部完成;全年发放扶贫贷款300万元，为42名贫困残疾人创业发展提供了资金支持。

23、成功召开县残疾人联合会第五次代表大会，完成预定各项议程，会议取得圆满成功。

(五)着眼维护民族团结，着力促进宗教和顺，民宗工作协调发展

24、促团结，保稳定。积极采取有效措施，加大对民族宗教领域的稳控力度，在宗教敏感期、敏感日进行矛盾排查，及时排除各种不稳定因素，成功帮助安次区化解民族矛盾，确保了民族宗教团结和稳定。

25、抓项目，求发展。多方筹措资金，对北钊清真寺进行了修缮。同时，积极协调解决管家务乡吴庄村申报新民居取暖项目资金15万元，韩村镇北钊村小学校维修项目资金10万元。

此外，认真抓好保险服务，助推经济发展。紧紧围绕全县经济和社会事业发展大局，强化服务意识，确保各项保险理赔工作及时到位，使保险工作真正成为了社会发展的稳定器和经济发展的助推器。

三、团结协作，严于律己，自觉树立廉洁奉公的良好形象

20xx年，我在工作上始终保持良好的思想作风和积极的工作作风，主动与政府各县长密切配合，团结协作，注重县政府的整体形象，增强县政府领导班子的凝聚力和战斗力。在抓好分管工作的同时，认真贯彻落实上级精神，把廉政建设工作摆上首要位置，作为一项重要的政治任务常抓不懈。在工作和生活中，严格要求约束自己和分管部门深入改造世界观、人生观和价值观，坚持廉洁自律，牢固树立廉洁勤政的思想观念，带头执行廉政建设工作有关规定，积极参加警示教育活动，时刻按一个人民公仆的标准严格要求自己，牢记为人民服务的宗旨。认真贯彻执行民主集中制，坚持重大事项报告制度，认真开展批评和自我批评，严格遵守领导干部廉洁自律的各项规定，对自己以及亲属和身边的工作人员从严要求，自觉树立勤政为民、廉洁奉公的人民公仆良好形象。

总结一年来的工作，我在县委、县政府的正确领导下，在同志们的支持与帮助下，虽然取得了一些成绩，但对照人民的期望，自我感到还有一定差距。20xx年，我决心以十八届三中、四中全会精神为指针，在县委、县政府的正确领导下，更加廉洁从政、克己奉公，勤政为民，更加坚定地与各种腐败现象作坚决斗争，自觉接受人民群众的监督，始终保持领导干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，团结和带领分管部门紧紧围绕县委、县政府的中心工作和既定目标，精心组织，周密安排，狠抓各项工作落实，全力开创各项工作的新局面。

【述职报告三】

按照县政府分工，我分管交通、环保、供电、商务、工信、工商、工行、农行以及对内对外开放等方面工作。一年来，在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的监督和支持下，较好地完成了分管的各项工作任务。现将一年来的工作情况报告如下：

一、年度考核指标完成情况

1、分管工作完成情况：20xx年，紧紧围绕县委、县政府的总体工作部署，坚持以科学发展观为统揽，紧紧围绕“生态立县、产业强县、创新兴县、开放活县”四大战略，不断创新机制，强化措施，克难奋进，使各项分管工作取得了可喜成果。

一是项目建设实现新突破。全年引进亿元以上项目62个，计划总投资605亿元，其中投产及在建亿元以上项目53个。项目高端化、基地型趋势明显，承接北京动物园服装批发市场转型升级取得重大进展，普洛斯物流园、卓达高科技示范区、融旭产业园相继签约，国家无线电监测检测中心、泛海国际产业园、国电同方等项目达成意向。

二是生态环境得到新改观。“十五小”、“新六小”企业彻底关停取缔，污染坑塘以及中干渠、永金渠有效治理。大气污染防治工作扎实开展，淘汰黄标车2734辆，停产整顿、限产限排企业148家。节能减排各项指标全面完成，实施企业技改12项、减排治理工程38项，德基机械新型环保设备融获“工业设计金奖”，南玻公司被评为全省唯一一家“玻璃行业效能领跑企业”。

三是基础环境再上新水平。京台高速永清段主体完工，廊沧高速连接线东段建成通车。完成廊涿路中修罩面、东高线中段和后刘线改造。新建220kv变电站1座，完成变电站主变增容3座。

2、落实党风廉政建设责任制情况：作为一名党员领导干部，我始终把加强理论学习、提高理论素养放在首位，不失时机地用政治理论和专业知识武装头脑，不断提高自身驾驭工作的能力和水平。一是深入对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是对十八大报告进行了重点学习。通过学习进一步坚定了全心全意为人民服务的信念，进一步强化自己拒腐防变的主观意识，提高了自身的政治素质和理论素养。二是认真研究新形势下的新政策，努力提高自己的工作能力和业务水平。一年来，紧紧围绕分管工作，对市场经济、招商引资、交通建设等方面的政策进行了深入学习，并经常同部门负责人探讨业务范畴内的疑难问题与管理办法，不断充实自己的业务知识，进一步提高了指导、协调经济工作的能力和水平，使各项工作的开展做到了有章有序。三是对《中共中央关于加强和改进新形势下的党的建设若干重大问题的决定》进行了系统深入的学习，从而以不间断的学习促进自身政治素质的不断提高和指导工作方法的持续改进。

二、工作措施及成效

在党风廉政建设责任制方面：廉政建设始终是关系我党生死存亡的生命线。作为一名领导干部，自己对这点一直保持着清醒的认识。在平时工作实践中，牢记党的宗旨，发扬党内民主，接受群众监督，并能把严于律己和严于律人同时紧抓不放。管好自己的同时，管好亲属、身边工作人员及分管部门，严格遵守廉洁自律各项规定，做到了勤政廉政。在工作中，严格执行廉洁自律有关规定，做到不利用职权干预和插手工程招标投标、项目建设等市场经济活动。对所分管工作尽职尽责，主动发挥参谋助手作用。在县委、县政府讨论决定重大问题时，能够从大局出发，以强烈的责任感积极参与和发表意见;主动听取部门意见，认真归纳总结，全力避免片面强调分管工作，影响集体的正确决策。在生活中，没有利用职权和职务影响，为配偶、子女和身边工作人员个人经商办企业、安排工程、物资采购等提供便利和优惠条件。没有收受任何单位及个人现金和有价证券。没有利用节假日和婚丧喜庆事宜借机敛财的违纪行为。没有参加过营业性歌舞厅等娱乐活动，不存在私设“小金库”、公款私存、以各种名义用公款大吃大喝和安排私人旅游、高消费娱乐的现象。住房、坐车不超标、不违纪。不存在在企业兼职和个人经商办企业从事营利性活动、不存在用公款购买个人商业保险、不存在拖欠公款和利用职权将公款借给亲友、不存在已到期个人贷款和为他人担保贷款逾期不还的现象。生活中坚决摒弃讲排场、比阔气、图享乐和用公款“吃喝玩乐”等奢侈浪费之风，禁止以权谋私和越权办事，做到了“慎始”、“慎独”、“慎微”。

在分管工作方面：在项目建设方面，围绕把永清打造成“先进产业聚集地、生态宜居幸福城”发展定位，不断深化招商理念，积极开展园区招商、产业招商、以商招商。今年以来，共组织参加大型招商活动3次，分别是“廊坊市(上海)产业园区招商引资推介会”、“廊坊市(厦门)投资洽谈会”、“中国·廊坊国际经贸洽谈会”等。成功举办了“5·16”永清县重点园区推介会暨项目签约仪式，我县签约亿元以上项目20个，计划总投资204.44亿元。其中：市会签约项目3个，计划总投资x3亿元，外资项目2个，计划总投资57亿元(折合美元x1784万美元);内资项目1个，计划总投资36亿元。所签项目涉及装备制造、总部经济、仓储物流、商业地产、能源化工、现代农业等多个领域。

在工信方面，工业企业运行下行的严峻形势下，不断创新工作方法，加大对企业的服务力度，确保全县工业经济稳步发展。截至目前，已对实施技改的12个项目完成备案，其中4个列入省千项技改工程，累计完成工业技改投资14.3亿元;新增规上企业1家，即河北视窗玻璃有限公司，筛选出18家符合申报条件的企业，入统申报材料已上报待批;截至10月底，全县规模以上工业增加值增长0.7%。

在民营经济方面，对全县应税收入1000万元以上企业进行了调查摸底，筛选出18家符合申报规上条件的企业，并全部填报材料上报国家待批，完成了河北视窗玻璃有限公司新增规上企业申报工作;加大技改项目推进力度，完成了12个项目备案工作，其中4个列入省千项技改工程;完成了全县工厂厂区料堆的调查与治理工作。

在交通方面，在高速公路建设上，京台高速征地拆迁工作已基本完成，各路基标段施工已经收尾，力争20xx年全线通车。在干线公路建设上，廊沧高速后奕互通连接线互通出口至里澜城环城x225米路段已完成主体工程建设，里澜城镇区段1000米，由于涉及拆迁任务量大，已重新制定了拆迁方案，里澜城镇正在组织拆迁，计划年前完成拆迁，明年上半年完成建设;完成廊涿线曹家务至广阳界7.52公里路段中修罩面施工;7月份，国家发改委印发了《关于印发〈国家公路网规划(XX年-2030年)〉的通知》，正式批准了由交通运输部编制的《国家公路网规划(XX年-2030年)》，途经我县的105国道规划获得批准。目前，该项目已经进入到路线选择、工可编审等项目前期阶段，并将于“”期间开工建设;首都机场南高速和唐廊高速已列入省、市交通运输主管部门重点建设项目，并启动项目前期工作。在地方公路建设上，完成东高线中段改造工程、后刘线大修改造工程，已全部通车。全年主街道硬化完成32个帮扶村街、34公里，超额完成硬化任务;全年引进域外资金4.1亿元，其中：地方道路建设引资6856万元，占全年6000万元任务指标的114%，超额完成全年引资任务。

在环保方面，截至目前，减排指标通过国家认定so2削减271.73吨，nox削减57.05吨，so2已基本完成“”减排任务，nox减排工程----南玻脱硝工程已提前一年启动，正在施工建设，可保证我县“”nox污染减排指标的超额完成;关停取缔“十五小”污染企业加工点全部关停取缔;排查污染坑塘2x个，其中：省级备案渗坑8个，市级备案渗坑8个，已全部制定了渗坑修复方案，12个渗坑治理已基本完成，4个渗坑正在治理中;排查出非“十五小”污染企业加工点213家，其中：彻底关停取缔11家，通过治理验收合格恢复生产的37家，其余大部分企业正在整改过程中;城区污水处理厂储泥池污泥清理完毕，新建办公用房主体正在施工，缺氧池深基坑西侧已开挖，设备厂家正在考察比对中;工业园区污水处理厂二次上网公告正在进行中，厂区内雨污、采暖、中水管线基本完成，正准备设备基础安装和池体内部管线安装工作;中国台湾工业新城污水处理厂工程设计方案及施工图纸已完成，招投标手续已完毕，污水管网铺设已完毕，办公区、生活区、实验室、操作室等附属设施正在进行主体施工;从县直相关部门抽调精干人员成立了永清县大气污染治理工作领导小组办公室，强力推进全县大气污染综合整治工作。

在商务方面，圆满完成了对全县61家加油站的成品油零售经营许可证书的年检工作，依照法规科学规范成品油市场。另外，为加强大气污染防治工作，改善空气环境质量，提升油品品质，对全县加油站油气回收治理工作进行督导，严格按节点加紧完成各项工作任务。再生资源市场管理方面,完成备案登记47家，其中企业10家，个体工商户37家，今年我县发展新型农家店11家。

在供电方面，刘其营220千伏变电站建成投运;管家务35千伏变电站配套大管线路、永曹、后城线路正加紧施工，已接近尾声;完成了刘街站1号变和城南站1号、2号变完成增容改造;完成了永武、永益两条10千伏线路切改工程，县城区域内实现了“手拉手”供电;针对里澜城站211园区线、刘街站223刘工线供电紧张局面，组织实施了里澜城站213路东线路与刘街站213刘台线路的新建工程，确保了用户的用电需求;完成总投资588.83万元的32个帮扶村电力保障工程，顺利通过省、市发改委验收。

在工商方面，截至目前，新发展各类企业233家，农民专业合作社84户，个体工商户1214户;向国家工商总局推荐了河北驰野玻璃珠有限责任公司的“驰野”商标、廊坊三议合滤清器有限公司的“三议合”商标申报中国驰名商标，其中“驰野”商标通过国家局批准;推荐河北省著名商标4件，截止目前，全县共有注册商标2x6件，其中驰名商标1件，河北省著名商标14件，廊坊市知名商标21件。

在金融方面，工商行各项贷款余额达10.66亿元，其中投放企业贷款3.5亿元;农行各项贷款余额达4.x6亿元，其中投放企业贷款2.5亿元。

三、存在的主要问题或不足，及改进措施

回顾一年来的工作，自己虽然取得了一定成绩，但与上级要求和人民群众的期望相比还有一定的差距。过来自己虽然在执行党风廉政建设责任制、抓好职责范围内反腐倡廉及分管工作中做了一定工作，还存在学习不够深入，政策掌握不够全面等问题，在以后工作中将加以认真克服和改进。今后，将继续以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十八大会议精神，结合党的群众路线教育实践活动，针对自身薄弱环节，强化措施，坚定不移地将执行党风廉政建设责任制，努力推进分管工作再上新台阶。

【述职报告四】

20xx年x月，组织选派我到永清县政府工作，按照县政府分工，我分管环保工作。近半年来，在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督和支持下，在各位领导和同志的帮助下，我从全县的实际出发，与分管部门一起克服多方面困难，较好地完成了全年的各项工作任务，为全县经济发展和社会稳定履行了自己应尽的职责和义务，同时，自己的思想水平、政治觉悟和工作能力进一步得到锤炼和提高。

一、年度考核指标完成情况

1、主要工作完成情况

(一)上半年主要工作

党务工作：主要负责华北站党务综合工作，及时圆满的完成了十八大精神、中央八项规定、“两会”精神、党的群众路线教育实践活动等一系列组织宣传工作。根据华北站实际情况起草了贯彻落实八项规定的实施细则。在群众路线教育实践活动中，负责起草活动方案，制定任务分解表，制定学习计划并组织各支部开展学习教育，为完成好第一环节工作奠定了基础。此外，完成了单位纪检监察工作，组织处级以上党员领导干部签订党风廉政责任书。

工会工作：作为工会主席，按照年度工作计划，结合群众路线教育实践活动，围绕中心、服务大局，发挥“桥梁”和“纽带”作用，有力地促进了我站的全面工作。组织工会委员赴驻厂办公室慰问一线职工;成立7个工会文体协会(下半年增加到11个)，各协会均有负责人、年度活动计划和经费预算，组织员工开展形式多样的工会活动，积极报名参加中央国家机关、环保部和相关单位组织的各种比赛、讲座、运动会等活动，大大丰富了员工的业余生活;关心群众生活，积极开展送温暖活动，对结婚、生育的职工及大病住院、去世的职工家属进行了慰问，对困难职工情况进行了深入摸底调查。

(二)下半年主要工作

x月起，赴河北永清县挂职副县长，按照县政府分工积极主动地开展工作，广接地气，真抓实干，全力推进各项工作，做出了一定成绩，特别是在与北京经济对接工作起到较大作用。

环保工作：一方面，积极与环保部进行对接。不定期到环保部就我县的投资政策、重点产业发展方向或者相关重点工作进行汇报、联系或沟通，争取利用关系资源、信息资源，帮助永清引进或者介绍相关产业项目，促进环保工作健康快速发展。另一方面，熟悉了解永清环保现状。深入乡镇、村街及重点企业进行实地走访调研，了解环保现状和存在问题，并提出了有针对性的意见和建议。

招商引资工作：积极邀请北京各相关部委、协会组织、大公司、大企业到永清参观考察，大力宣传永清、推介永清，使招商工作取得了显著成效。截至目前，已与北京市农委、农垦集团、国电中兴集团、中核二三公司、中兴能源、中信集团等国企、央企进行了对接，均达成了项目合作事宜。

2、落实党风廉政建设责任制情况

作为一名党员领导干部，我始终把加强理论学习、提高理论素养放在首位，不失时机地用政治理论和专业知识武装头脑，不断提高自身驾驭工作的能力和水平。一是深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“十八大”报告，特别是对党的群众路线教育实践活动进行了重点学习。通过学习进一步坚定了全心全意为人民服务的信念，进一步强化自己拒腐防变的主观意识，提高了自身的政治素质和理论素养。二是认真研究新形势下的新政策，努力提高自己的工作能力和业务水平。一年来，紧紧围绕分管工作，对环境保护、招商引资、市场经济等方面的政策进行了深入学习，并经常同部门负责人探讨业务范畴内的疑难问题与管理办法，不断充实自己的业务知识，进一步提高了指导、协调经济工作的能力和水平，使各项工作的开展做到了有章有序。三是对《中共中央关于加强和改进新形势下的党的建设若干重大问题的决定》进行了系统深入的学习，从而以不间断的学习促进自身政治素质的不断提高和指导工作方法的持续改进。

二、工作措施及成效

在党风廉政建设责任制方面：廉政建设始终是关系我党生死存亡的生命线。作为一名领导干部，自己对这点一直保持着清醒的认识。在平时工作实践中，牢记党的宗旨，发扬党内民主，接受群众监督，并能把严于律己和严于律人同时紧抓不放。管好自己的同时，管好亲属、身边工作人员及分管部门，严格遵守廉洁自律各项规定，做到了勤政廉政。在工作中，严格执行廉洁自律有关规定，做到不利用职权干预和插手工程招标投标、项目建设等市场经济活动。对所分管工作尽职尽责，主动发挥参谋助手作用。在县委、县政府讨论决定重大问题时，能够从大局出发，以强烈的责任感积极参与和发表意见;主动听取部门意见，认真归纳总结，全力避免片面强调分管工作，影响集体的正确决策。在生活中，没有利用职权和职务影响，为亲属和身边工作人员个人经商办企业、安排工程、物资采购等提供便利和优惠条件。没有收受任何单位及个人现金和有价证券。没有利用节假日和婚丧喜庆事宜借机敛财的违纪行为。没有参加过营业性歌舞厅等娱乐活动，不存在私设“小金库”、公款私存、以各种名义用公款大吃大喝和安排私人旅游、高消费娱乐的现象。不存在在企业兼职和个人经商办企业从事营利性活动、不存在用公款购买个人商业保险、不存在拖欠公款和利用职权将公款借给亲友、不存在已到期个人贷款和为他人担保贷款逾期不还的现象。

在分管环保工作方面：通过国家认定减排指标分别是so2削减271.73吨、nox削减57.05吨，so2已基本完成“”减排任务，nox减排工程----南玻脱硝工程已提前一年启动，可保证我县“”nox污染减排指标的超额完成;全部关停取缔县域内“十五小”“新六小”污染企业加工点;排查污染坑塘2x个，其中：省级备案渗坑8个，市级备案渗坑8个，已全部制定了渗坑修复方案，12个渗坑治理已基本完成，4个渗坑正在治理中;排查出非“十五小”污染企业加工点213家，其中：彻底关停取缔11家，通过治理验收合格恢复生产的37家，其余企业正在整改中;从县直相关部门抽调精干人员成立了永清县大气污染治理工作领导小组办公室，强力推进全县大气污染防治工作。

三、存在的主要问题或不足，及改进措施

回顾一年来的工作，自己虽然取得了一定成绩，但与上级要求和人民群众的期望相比还有一定的差距。今后，将继续以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的“十八大”会议精神，结合党的群众路线教育实践活动，针对自身薄弱环节，强化措施，坚定不移地执行党风廉政建设责任制，努力推进分管工作再上新台阶。

【述职报告五】

按照组织安排，我分管农业、教育、计生、旅游、信访、涉军等方面工作。一年来，在县委、县政府的正确领导下，在部门和乡镇的支持配合下，紧紧围绕“绿色崛起、高端发展，努力建设京南中轴秀美永清”的总体目标，恪尽职守，扎实工作，圆满完成了各项工作任务，使自己在工作实践中得到了锻炼，思想水平、政治觉悟和工作能力得到提高。现将一年来年度考核指标完成情况、工作措施及成效、存在问题及改进措施等情况汇报如下：

一、年度考核指标完成情况

1、分管工作完成情况

一是农业园区建设成就突出。全面加快了恒都美业、新苑阳光农业、美盛农业、海泽田等重点现代农业园区建设。恒都美业农业园区，完成了 “国家级农业示范区”申报材料组卷，并与农业部规划设计院合作建立了“国家设施农业工程技术研究示范中心、设施农业研究所试验基地和设施结构工程重点实验室”;新苑阳光农业园区，完成了园区总体规划设计，建设暖棚、冷棚7480平米;美盛科技农业园区，新建科研温室20栋，被评为“全国休闲农业与乡村旅游五星级企业(园区)”;海泽田农业园区，投资133x万元，建设连栋温室2栋。同时，成功引进海亮有机农产品园区项目，并顺利举办了开工仪式。

二是农业特色产业全市领先。在植树造林上，全年共完成造林34375亩(市核配我县造林33500亩)，超额完成了市核配我县造林指标。同时，全年有效控制了美国白蛾、杨尺蠖等森林虫害，累计防治面积6x.47万亩。在蔬菜产业上，发展设施蔬菜1.06万亩，创建部级标准示范园2个、省级示范村13个，引进新品种18个、新技术2项，推广面积1.5万亩，并与京津20余家大型超市成功对接，建立农产品直营店32家。投资500万元建设了蔬菜废弃物处理厂1座，并建立了500亩蔬菜清洁生产示范区。在畜牧养殖上，新建省级优质种猪场1家、现代化万头养猪场1家，创建畜禽标准化养殖小区12个，成功争取“国家级秸秆养畜示范县”和“国家生猪生产调出基地县”等重大项目两个。20xx年，全县农业总产值达到71.3亿元，其中蔬菜业产值31.1亿元、畜牧业产值25.x亿元、林果业产值8.1亿元，农民人均纯收入10146元，荣获了“全国县域经济科学发展特色县”荣誉称号。

三是教育教学全面提升。全年新建学校47所，估算投资1.24亿元。公开招录了60名优秀教师;组织3000名教师参加了“师德培训”;发放贫困寄宿生补助228万元;发放中央专项彩票公益金和国家助学金180万元;募捐社会助学资金1x.15万元，学校减免困难学生费用26万元，并帮助48名学生申办了大学生贷款27.21万元。全县小学入学率、巩固率达到100%，初中入学率达到100%、巩固率达x8%。特别在高考工作上，专科以上上线1834人，上线率高出省平均录取率15.5个百分点。同时，扎实做好省普高验收工作，并顺利通过省督导组的过程性督导。

四是人口计生保持稳定。全年共出生570x人，人口自增率为x.76‰，人口出生率为14.44‰，出生政策符合率为7x.51%，出生性别比为104。同时为各村街配备村计生专干3x8名，育龄妇女小组长1024名。发放计生特困家庭求助金115万元，落实退休独生子女父母奖励1x8万元，发放独生子女奖励资金x0.5万元;获得了“河北省人口计生工作目标考核先进县”， “河北省计生工作先进集体”，“廊坊市人口和计划生育工作责任目标奖”等荣誉称号，并顺利通过省、市人口计生工作年度考核验收。

五是其他工作扎实推进。在旅游工作上，成功组织了“桃花节”、“菊花节”、 “采摘节” 等活动;大辛阁辽代石塔成功获批“国家重点保护单位”，全年累计接待域外游客27.x3万人次，实现旅游综合收入6000多万元。在水务工作上，完成了地表水厂选址、设计、论证、征迁等前期工作，并与省建投水务公司签订了建设合作协议。同时，发展管灌、微灌和喷灌面积2万亩，铺设管网565公里。并完成3座农村水厂新建工程。在信访工作上，我带领相关部门及乡镇负责同志赴北京信访值班，及时化解赴京上访案件25批次，实现了市级以上“零上访”的可喜成绩。与此同时，其他分管工作全面得到提升，圆满完成各项工作任务。

2、落实党风廉政责任制情况

一是勤于政务。一年来，我始终牢记党的宗旨，坚持立党为公，执政为民，切实履行好副县长职责，工作中坚持原则，依法依规办事，不滥用职权，正确用好人民赋予的权力。注重从实际出发，勤做调查研究，说实话、鼓实劲、办实事，不怕苦、不怕累。平时多跑基层，做到注意听、留心看、勤记录，虚心听取大家的意见和建议。面对问题、困难，不怨不怒;面对成绩和荣誉，不骄不满。想群众之所想，谋群众之所谋，始终把实现好、维护好、发展好群众的根本利益作为自己工作的出发点和落脚点。

二是廉洁自律。我始终严格遵守中央“八项规定”、“六项禁令”及省市相关规定要求，并对分管部门党风廉政建设和反腐败工作进行及时部署。时刻牢记“权力用在为民服务上是天职，用在立党为公上是尽职，用在碌碌无为上是失职，用在谋取私利上是渎职”的警示，以身作则，率先垂范，带头执行党风廉政建设的各项规定。同时，注重以自身形象影响身边人，经常教育配偶、子女、身边工作人员，树立廉政意识，杜绝身边人员利用工作之便搞不正之风。

三是维护团结。紧紧围绕县委、县政府的中心工作，摆正位置，自觉维护班子团结。积极参加集体活动，对集体决定的事坚决执行，做到不折不扣，对集体研究事项，做到知无不言、言无不尽。对工作中的矛盾和问题，坚持开诚布公，多与同事沟通、交流，大事讲原则，小事讲风格，坚决维护班子的团结。

四是纪律严明。坚持把分管部门队伍建设放在突出位置来抓，以提高整体素质为主线，以争先创优为目标，定期召开分管部门负责人会议，先后制定了大事报告、外出请销假、按程序办事等各项规章制度，对分管部门的同志从严教育、从严管理，创建一流的干部队伍，树立部门在群众中的良好形象。工作中，要求分管部门同志树立强烈的“创新、争先、突破”意识，努力提高工作水平，树立部门为民服务的良好形象。自分管以来，分管部门没有发生领导干部违法违纪问题。

二、工作措施及成效

1、强化学习，提升做好工作的内在基础。一年来，始终坚持学习政治理论及党和国家的路线方针政策，不断提高自身理论素养和执行党、国家各项方针政策的水平，坚持以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观为指导，深入学习中央一号文件等重要文件精神，研究学习党的思想、方针、政策，特别是重点学习党的十八大、十八届三中、四中全会精神，深刻领会精神实质和思想内涵，并将其精神实质化为自己的自觉行动。牢牢把握了分管工作的政策性、方向性发展，以理论上的清醒，保持了政治上的坚定。

2、深入调研，创新分管工作的现代理念。作为县里一名分管领导，我深知掌握基层情况、把握群众所需是干好工作的前提。为此，我经常深入基层，深入实际，接地气、听民意，把大部分精力用于解决实际问题推进具体工作。通过走访调研，发现全县农业“有规模、无档次;有基础、无亮点;有园区、无引领”，很难继续做大做强。针对这一现状，20xx年8月，我带领县农业、蔬菜、水务及恒都美业、海泽田、美盛公司、新苑阳光农业负责人一行，先后赴江苏宿迁绿港现代农业园区和山东青岛荷兰瑞克斯旺种苗集团公司，就现代农业园区建设进行考察，并成功引进了当前世界一流的水肥一体化设备，全面降低了园区投入成本，提高了农产品质量，提升了园区档次。并亲自撰写了《科技引擎强力助推永清现代农业园区转型升级》理论文章，成功在《廊坊发展》进行了刊发，为农业园区今后发展指明了方向。同时，在全县农业园区发展上提出了：“绕城四面开花战略”，得到了县委、县政府主要领导的充分肯定。

3、注重宣传，提高县域特色产业知名度。在“农旅两会(农交会、旅交会)”期间，聘请设计公司专门印制了全县农业画册和旅游宣传画册各5000份，刻制宣传光盘300份。同时，凭借独特的展位设计、丰富的展品和良好的对外形象，有力地宣传了永清特色农业和旅游事业的发展，赢得了省市领导及广大客商的好评。特别是在“农交会”期间，我县“会中会”活动较多，内容丰富，引起了省市领导的高度关注。此外，在河北省农业项目招商洽谈签约仪式上，我县成功签约肉制品加工项目1个，全面提升了永清农业的知名度和影响力。

三、存在的主要问题及改进措施

我虽然在工作上取得了一些成绩，但与上级要求，与人民期望相比，还存在着一定的差距和不足。在今后的工作中，我将进一步解放思想，加强学习，改进方法，廉洁务实，勤政为民，全面实现分管工作整体上档升级。

1、改进作风，坚定信念。根据党的群众路线教育实践活动，重点抓好党的群众路线方针政策的学习和领会，并结合自身实际，不断改进工作作风，提高处事能力，增强政治敏锐性和鉴别性，不多提高把握大局、维护大局的能力，用先进的理念作指导，积极开展工作，提高工作效率。

2、真抓实干，掷地有声。紧紧围绕全县中心工作，全面花好分管工作，坚持高站位、高标准、力求工作高水平。继续把各项分管工作往深里做、往细里做、往实里做，确保工作中，不摆花架子，不走过场，不搞形式主义。全面推进分管工作上档升级。特别是在现代农业园区建设和植树造林工作上，对照省市要求，用新的理念、思维、办法扎实做好，顺利推进，力求完美，做出永清特色。

3、廉洁从政，一心为民。一方面，不断提高党性修养，筑牢思想防线，保持一个健康的心态和廉政的标准。同时，抓好分管部门的廉政工作，带出一支优良队伍。另一方面，发扬不怕苦、不怕累、不计个人得失、不贪图享受的作风。应经常深入到乡镇、村街、农户，就分管工作进行调研，见真人、听真话、得真知，与群众打成一片，最终才能想群众之所想，急群众之所急，做群众之所需，多为人民群众办实事、办真事、办好事。

【述职报告六】

20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的监督和支持下，紧紧围绕“绿色崛起、高端发展，努力建设京南中轴秀美永清”的发展方向，强力实施“生态立县、产业强县、创新兴县、开放活县”四大战略，精心组织，狠抓落实，圆满完成了各项工作任务。

一、分管主要工作完成情况

1-7月份，我任县委常委、副县长，分管城建、房管、国土等项工作。为确保各项工作扎实推进，按照年初县委、县政府工作部署，团结带领各分管部门，定目标、强举措、抓落实，分管各项工作扎实推进。在规划编制工作上，积极与上海同济城市规划设计研究院联系，在原有规划基础上，充分考虑永清发展实际，启动了《永清县城乡总体规划》编制工作，并完成初稿;在县城环境治理上，完成执法人员招录24人，充实了执法队伍，并重点加大对城区各类占道经营、临街牌匾巡查监管力度，确保各类违规行为得到及时处理。同时，制定了《城区绿化补植方案》，做好绿化苗木补栽补植工作，提升城区绿化水平。在市政工程建设上，完成府东街、文苑路中段?

20__年，县财政局在县委政府的正确领导下，坚持“围绕党建抓经济，抓好经济促发展，抓好发展惠民生”的工作思路，以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，认真践行“三严三实”，切实加强党员队伍和党的执政能力建设，深入推进财政改革，着力壮大县级财力，为建设幸福美丽新思南提供了强大的经费保障。现将今年上半年工作开展情况小总结如下：

一、加强领导，党建工作与财政工作同部署

局党组认真履行党建工作责任制，不断强化组织建设、作风建设和制度建设，把党建工作与财政工作同安排、同部署。在认真分析研究党建工作面临的新特点、新情况、新要求的基础上，针对性的把党建工作落实到财政日常工作和为群众服务当中，形成了主要领导亲自部署，机关党建同步推进，党员干部人人参与的良好党建工作格局。坚持开展好领导班子民主生活会和民主评议党员工作，坚持“三会一课”和交心谈心活动，认真贯彻落实党风廉政建设“一岗双责”制，切实加强党风廉政建设。坚持按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，重大问题和事项坚持集体研究决定，不断提高党建创先水平，推进财政各项工作的落实。

二、狠抓思想教育，增强党员干部宗旨意识

建立和完善党员干部理论学习制度，制定年度理论学习计划，采取平时自学、集中辅导和警示教育相结合，多形式开展党员干部的思想教育，确保党员干部头脑清醒、政治坚定。一是加强《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《党员权利保障条例》等的学习，切实增强党员干部遵章守纪的自觉性。二是深入开展党的群众路线教育实践活动，加强党员干部党性修养，增强为人民服务的宗旨意识。

在开展整改落实回头看“我承诺·我兑现”主题活动中，广泛听取社会各界人士的意见建议，深挖班子和班子成员在“四风”方面存在的问题，对整改问题动真格、不敷衍，消除“四风”病根，走好“最后一公里”，全面完成整改任务。三是开展专题教育，对党员干部进行集中辅导。上半年集中开展2次党风廉政警示教育专题讲座。3月26日，开展了全县财政系统党风廉政建设专题教育，5月27日支部书记曾昭红同志为全体党员、各分局局长、副局长上党课，就财政部门如何践行“三严三实”作了专题讲解。

5月28日组织局机关、事业单位中层以上党员领导干部、分局局长参加全省财政系统学习吴波同志先进事迹报告会，6月9日组织支部党员参加由县委、常务副县长杨启明同志主讲的“三严三实”专题党课报告会。四是以案说法，开展警示教育。经常组织党员干部对一些违反财经法律、法规和纪律的案例进行认真剖析，做到警钟长鸣。总之，通过多形式开展党员干部学习教育活动，使广大党员干部及时掌握和深刻理解党在各个时期和各个方面的重大举措和方针政策，激发了党员干部干事创业的热情，把全体党员干部的思想统一到深化财政改革上来，增强了党员干部的宗旨意识。

三、狠抓党员干部作风建设，提升财政干部形象

持之以恒贯彻落实中央八项规定、省委市委十项规定和县委六项规定精神和党员干部作风“十不准”，让财政系统作风建设形成一种常态、一种风气。一是压缩县本级行政经费预算，“三公经费”预算实行“零增长”。二是严格执行接待费、会议费、差旅费管理办法，控制出国(境)人数，严格控制会议标准、规模、预算，降低行政运行成本。三是采取不定期巡查方式，严查干部职工在上班时间玩游戏、聊天、购物等。四是加强节假日作风监督，严查节日腐败问题，着力防范有令不行、有禁不止行为发生。五是坚持审批事项瘦身，简政放权。20__年共优化行政许可审批流程1项，非行政许可20项，取消2项。

四、践行党的群众路线教育，切实抓好党建帮扶

我局在党建帮扶上用真心、动真情、顺民意、暖民心，成立了“干群连心·同步小康”驻村工作队，局主要领导亲自任组长，认真开展驻村帮扶，帮助建强基层组织，深入推进精准扶贫，参与所驻村发展新产业、建设新农村。20__年县财政局“干群连心·同步小康”帮扶村共10个村，其中张家寨镇7个村、许家坝镇3个村;一类贫困村2个，2类贫困村3个，3类贫困村5个。半年来，深入践行党的群众路线教育，深入村组农户、田间地头，详细了解每一个村发展规划、拟办实事、存在的问题和困难等基本情况。目前，已收集的困难和问题共44个，内容涉及村级产业发展、老百姓出行、人饮安全、村级活动阵地建设、农民增收致富、群众精神文化生活等方面。今年以来，共争取了11个村级公益事业建设“一事一议”财政奖补项目，总投资231.28万元，解决帮扶村村级活动场所建设、通组公路硬化、村寨亮化等问题。

我局紧紧围绕“抓党建、促发展、惠民生”这一思路，固本强基，凝心聚力，把党员干部的思想和行动统一到财政改革与发展上来，把党建工作贯穿于财政工作的始终，在加强财源建设，深化财政改革，提升理财水平等方面取得显著成效。20__年全县总财力达317721万元，比xx期末增长98.4%，增加157580万元。财力增量达12344万元，实现了连续四年财力总量和增量都居全市之首。财政综合绩效评价名列全省第19位(按财政部考核全省排9位)，全市第1位。积极对接省财政厅，争取省财政厅1.1亿元的资金支持，确保了20__年规范津补贴资金按时兑现。民生项目建设促进了农村生产生活条件进一步改善，一事一议财政奖补项目上级补助资金同比增幅达68%。20__年1—5月，全县财政总收入4.2亿元，总量排全市第3名。

上半年，我镇农业农村工作在上级主管部门的关心指导下，在镇委、镇政府的正确领导下，认真贯彻落实中心、省、市、区农业农村工作有关精神，以增加农民收入为中心，紧紧围绕“农业增效、农民增收、农村稳定”的工作目标，与时俱进，开拓进取，扎实工作，切实抓好我镇各项农业农村工作，使我镇农业和农村工作保持了良好的发展势头，

一、抓好春季备耕工作，确保农业生产正常进行。针对去年冬末今春少雨的天气，我镇未雨绸缪，年初向岗谢镇买水万立方，分别抽调到林沥、心埔、子营、石龙等个村的蓄水塘，切实保证我镇春耕生产用水。此外，我镇还对农用物资市场进行整顿，杜绝买卖假农用物资现象发生，确保种子、化肥等农用物资的正常供给。从而切实保障各项春耕工作的顺利进行，全镇共完成水稻播种面积亩，蔬菜播种面积亩，甜玉米播种面积亩，其它播种面积亩。

二、加强林业、水利基础设施建设，改善农业生态环境。

农业基础设施建设是农业和农村经济赖以生存发展的基础，是提高农业综合生产能力，保持农业可持续发展，增加农民收入的根本保证。今年上半年，我镇重点抓好林业、水利基础设施建设：

林业方面：⒈认真抓好森林防火工作。落实森林防火责任，成立森林防火指挥部和防火队伍;大力宣传森林防火知识，提高群众的防火意识;实行森林火情举报奖励制度，调动群众防火积极性，形成全民监控的良好局面;同时筹资建成一条长公里的森林防火带，确保我镇上半年无重大森林火灾事故发生。⒉积极开展植树造林活动。我镇在经济困难的情况下，积极筹集资金，投入到沥镇公路泮沥段绿化建设和森林防火带的建设中，进一步绿化、美化林沥，较好地完成了植树造成林任务。

水利方面：⒈多方筹集资金，投入万元资金加固冯村堤围东室段，全长公里，共砌万土方，石方;⒉抓好各水利工程的防汛工作，成立“三防”领导机构，制订防汛抢险岗位责任制，建立一支约人的防汛抢险队伍，确保防汛责任、防汛人员、防汛器材三落实。⒊抓好各水利工程的治理，确保农业生产用水。

三、抓好畜牧防疫工作，确保畜牧业健康发展

面对突如其来的高致病性禽流感疫情，我镇迅速成立防治高致病禽流感防领导小组，加强对全镇防疫工作的领导;通过多种形式宣传禽流感防治知识，提高群众的防疫意识;同时，我镇派出得力干部协助兽医站开展全镇禽只的普查、防疫工作，切实做到防疫人员、防疫经费、防疫物资三到位，确保我镇禽只注射疫苗，同时积极协助各相关职能部门做好各项防疫措施，从而使我镇取得了防治高致性禽流感工作的胜利，无一例禽流感病例发生。

在抓好高致病性禽流感预防工作的同时，切实抓好动物春季防疫工作。我镇召开动物春防动员会议，向各村委会主任和有关单位领导传达上级文件精神，层层落实春防责任，全镇共签订责任书份;镇政府拔付防疫经费元，确保各种防疫设施到位，全镇牲畜以上注射疫苗，鸡、鸭、鹅注射疫苗，确保我镇无动物疫病发生。

四、设立农残检测站，推进农产品质量安全体系建设

为保障人民的身体健康，推动我镇无公害蔬菜的生产，我镇专门设立蔬菜农药残留检测站，成立“蔬菜农药残留检测小组”，加大蔬菜的安全监督力度，制止农药残留超标的蔬菜上市，提高农产品质量安全系数，确保我镇无一例食用农药残留超标的蔬菜中毒事件发生。

五、推行会计委派制，进一步规范农村财务治理。

根据我镇农村财务治理的实际，我镇全面推行会计委派制，主要抓好以下几项工作：⒈成立林沥镇推行“会计委派制，组帐村管”工作领导小组，并设立农村财务会计审计站，专项负责农村财务审计工作，全面负责会计的选拔培训、业务指导等工作;⒉健全农村票据治理制度、会计员职责、出纳员职责和理财小组权限等一系列配套制度;⒊加大监督，做好村组财务公开。要求各村委会聘任会计每季度按统一格式标准在各村委会、村小组村务公开栏上公布各村组的财务状况，进一步提高农村财务的透明度，推动农村财务治理走上规范化轨道，促进村组集体经济的发展。

七、搞好三峡移民房屋修缮工作。

为妥善处理三峡移民房屋修缮问题，保证三峡移民房屋修缮工作顺利进行，我镇成立林沥镇三峡移民房屋修缮领导小组，抽调得力干部开展工作。镇领导和镇府干部，加班加点，耐心细致地做好三峡移民思想工作，消除移民疑虑，圆满完成上级交付的移民房屋修缮协议书签订工作和施工队进场预备工作。此外，我镇天天派名工作人员对施工过程进行跟踪，及时了解、反馈移民房屋修缮过程中所碰到的问题，确保下情上达，问题得到及时反馈和解决，做好移民房屋修缮工作。

总的来说，我镇上半年农业农村工作取得了较好的成绩，但也存在一些不足和困难：

⒈农业产业化程度不够高，基地规模不够大;

⒉农产品的销售、加工方面较薄弱;

⒊农产品的科技含量较低等，这些都是我们在今后的工作中必须采取有效措施来加以解决的。

乡镇上半年宣传思想工作总结及下半年工作思路

二、下半年工作打算

(一)继续加强理论学习教育。一是认真组织学习培训。

扎实开展中心组学习、机关干部周一学习和党员干部理论培训活动，召开镇党委理论学习中心组(扩大)读书会暨半年度经济形势分析会口二是扎实推进学习型党组织建设口以进一步加强执行力建设活动为统领，以学习俞有强拼搏超越精神、孙国文敢闯敢干精神为动力，积极探索学习新载体、新形式，营造浓厚学习氛围。三是结合庆祝建党9。周年系列宣传教育活动，认真安排好形势任务教育。

(二)继续加大对外宣传力度。一是加强与新闻媒体的沟通联络，共同研究宣传方案，提高宣传质量，增强社会效果口认真做好(}}l胡州日报》“天元专栏”的宣传策划工作。

二是组织开展“看变化、感党恩”经济社会发展成果展，以取得成就宣传为主题，精心汇编制作反映天元经济社会发展成果的宣传画册，并制作展板巡回展出，全方位、多角度地反映全镇经济社会发展的丰硕成果。三是积极应对负面报道。

(三)继续推进文明创建工程。一是全力以赴做好“全国示范文明县城”迎检工作，增强紧迫感和责任感，对照标准，进一步查漏补缺，突出重点，狠抓落实。认真做好各级各类文明单位创建指导工作。二是以“中国和美家园”建设为抓手，扎实推进和美乡风馆建设、“和美家庭”评选和“村道文明线”工程等;挖掘先进亮点，着力培育各类道德模范先进典型，扩大社会影响面;深入开展乡风评议活动，营造良好社会风尚。三是依托舞阳社区“青少年之家”、五四村“春泥计划”实践基地、上柏村“和美乡风馆”等主阵地，有效推进未成年人思想道德建设，组织开展好大学生志愿者暑期社会实践活动口(四)继续繁荣活跃先进文化。一是举办欢乐市民节。

紧扣文化繁荣与经济发展这一主题，拟定9月底举办第五届欢乐市民节，丰富活动内容，增强市民参与度。二是深入实施农村文化“八有”工程。对照标准，对已申报的1个示范村、2个先进村和2个达标村做好指导、协调工作;完成“乡村亮舞台”工程建设。三是加强文化队伍建设，举办村、社区文化骨干培训班，提高文艺爱好者的业务素质;组织开展各类群众文化活动，进一步激发基层文化活力。四是规范文化市场管理。切实发挥义务监督员作用，加强文化经营场所以及校园周边领域的日常巡查频率，确保文化市场健康平稳有序，同时做好文物保护宣传工作。

共3页，当前第3页123

转眼间，我来到4S店已经半年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

一、做好工作

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、下半年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年下半年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

四、每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好门迎工作，登记集客信息。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

五、每周工作

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

六、月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

汽车销售上半年工作总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是小编为大家准备的汽车销售个人上半年工作总结三篇，供您借鉴。

汽车销售个人上半年工作总结

新气象经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。

请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!

我现在简要汇报一下近期工作情况

一、经营部上半年经营情况

在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

二、搬家情况简介

1，现实工作环境介绍

有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。”

2、新厂区介绍

为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。

四、新气象经营部的发展规划

新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展。

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。范文大全

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后，将为新气象经营部的发展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!

汽车销售个人上半年工作总结精选

转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好门迎工作，登记集客信息。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

汽车销售上半年工作总结

201*年是**公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给**公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战

细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

201*年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对201*年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司201*年公司各项工作的顺利完成。

2011年上半年村委会工作总结下半年工作计划

新棉村在街道党工委办事处的领导下，紧紧围绕“三个代表”重要思想和十七届三中四中五中全会精神，全面落实科学发展观，进一步增强农村社区服务功能，促进社会主义新农村建设，从解决村民关心的事情入手，为群众办实事、办好事，大幅度地提升我村的综合实力。现将上半年工作总结汇报如下：

一、建立组织网络，发挥党组织的核心作用

1、建立组织网络。村党支部成员团结合作，开拓创新，勤政廉洁，有较强的组织领导能力和协调能力，充分发挥了村党支部的核心作用。

2、完善各项制度。村党支部坚持每月一次活动实现党组织生活的经常化、制度化；全面落实党风腐政建设责任制，使党风廉政建设的思路、对策适应时代、实践的发展要求。采取不同形式，运用各种载体，开展丰富多彩党员的教育和管理工作，提高领导班子的科学决策能力。

3、发挥志愿者作用。组织党员开展志愿者系列活动。建立社区在册党员、团员和热心村民组成的志愿者队伍。

二、完善基础工程建设，优化配置服务设施。

完善基础工程建设，完善公共服务设施，改善村民居住条件和卫生近况。在成功创建市级绿化示范村的基础上，创建省级绿化示范村，扩大绿化面积，重点做好绿化补局工作，改善绿化环境。

三、发展有序，经济发展稳步增长。

切实抓好村级经济发展，壮大集体经济，完善股份制制度。抓住宁波城市东扩的发展机遇，充分利用地缘优势，进一步规范村级工业园建设和管理，村级工业园正在向高品位、高质量攀升。建立了村招商机构，积极开展招商引资工作，千方百计增加集体经济，预计将引进上千万产值企业3家。

定期召开村共建会议，广泛征询企业的建议和要求，针对企业集中反映的问题，及时召开村民代表会议和支部扩大会议，进行重大事项决策表决。对完善工业园基础工程建设，优化配置服务设施采取了长效有利的举措。

农业方面在加强基础设施的建设的同时，注意培养科学发展农业的意识。利用本村的地理和资源优势开发生态农业，积极引进和推广农业新技术、新品种，建立高效生态生产模式。

促进农村经济持续发展，村民收入快速增长，村民科学文化素质普遍提高，村落环境明显改善。村级可用资金以每年10%左右的速度递增。

四、村落文化繁荣，村民强身健康意识增强。相继成立老年腰鼓队和青年文艺队丰富了村民业余文化生活。

五、加强村综治，护村队领导，把护村队的夜巡与外来人口的管理有机结合，教育村民树立群孩群治思想，努力养活偷盗事件发生，使人们安居乐业，同时加强普法宣传，使村民学法、懂法、守法，无一例刑事案件发生。

在全体党员和村民代表的支持和共同努力下，在提升组织服务群众、化解社会矛盾、以及构建管理有序、服务优质、环境优美、文明祥和的村落文化等方面更是取得了区和街道领导的肯定。

2011年下半年工作计划

一、天波金属扩建1000平方米钢结构标准厂房，由企业自行投资，预算造价每平方米560元。锦欣钢铁贸易有限公司扩大开平车间堆场的3亩地准备启用。

二、村级经济取在政策许可下，拓建主村道为双向车道。浇制界牌碶便道的水泥路面约899米长，宽7米，厚度18公分，两边各1米绿化，使村所有道路全部硬化。

三、为保障村级工业企业道路畅通，经两委会研究决定在天波钢构前的鱼塘拓展一条宽6米，长约120米的水泥路。保障往来交通安全，改善村企业园区道路运输条件。

四、扎实推进省级卫生村和省级绿化村创建工作，落实责任，突出重点。广泛发动群众，做好宣传工作。进一步提高农村村落建设，完善和升级配套设施，控制乡村景观风貌。最终形成既有完善基础设施和物质文明，又有清新的空气和自然风光的社会主义新农村。

税务部门上半年工作总结范本

同志们：我们隆重集会，共同庆祝建党86周年，缅怀党的历史，展望光辉前程，并表彰一批党建先进集体和先进个人，激发党员斗志，鼓舞队伍士气。这对激发全县各级党组织和广大党员认真贯彻落实党的xx届六中全会精神，坚持以人为本，树立科学发展观，构建文明平安和谐冠县具有十分重要的推动作用。刚才，大会表彰了一批在各条战线上做出突出贡献的先进集体、先进个人，在此，我代表县委，向全县各级党组织和广大共产党员致以节日的问候，向工作在各条战线上的党务工作都表示感谢，向受表彰的先进集体、先进个人表示热烈祝贺。下面，我讲三个方面的问题：

一、缅怀历史，展望未来，进一步增强构建和谐社会的责任感和使命感

自1921年7月1日诞生之日起，中国共产党已走过86年的光辉历程，谱写了中华民族发展史上的光辉篇章。我们党成立以来的86年，是把马克思主义同中国实际相结合、探索救国图强真理、开辟中华民族伟大复兴道路的86年，是带领人民不屈不挠斗争、不畏艰难困苦、历经千锤百炼的86年，是始终站在时代前列、不断创造辉煌业绩、赢得人民衷心拥护的86年。在86年波澜壮阔的革命、建设、改革实践中，党的三代领导集体相继创立了毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，在这些一脉相承、与时俱进的光辉思想指引下，我们党始终代表着中国先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向、最广大人民的根本利益，在实现中华民族伟大复兴的道路上取得了一个又一个胜利，创造了彪炳千秋的功绩。党的xx大以来，以为总书记的新一届中央领导集体，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，立党为公，执政为民，高瞻远瞩，统揽全局，提出坚持以人为本，树立和落实科学发展观，坚持把改革的力度、发展的速度和社会的承受度有机结合起来，部署实施了一系列重大举措，使我国经济社会蓬勃发展，国际地位空前提高。历史和现实雄辩地证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为中国工人阶级的先锋队、中国人民和中华民族的先锋队，不愧为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。坚持中国共产党的领导是历史的选择、人民的选择，在今后的改革开放和现代化建设中，只有在中国共产党的坚强领导下，中国这艘巨轮，才能乘风破浪，不断从胜利走向新的胜利。

回顾86年来的风风雨雨，我县也走过了不平凡的历程。作为革命老区，早在上个世纪30年代初就出现了党的活动。在这片血火浇铸的土地上，我县地方党组织团结带领人民群众，与反动派进行了英勇顽强的斗争，谱写了一曲曲可歌可泣的时代壮歌。建国后，特别是党的十一届三中全会以来，县委及时把党的改革开放政策与我县的实际紧密结合起来，各级党组织和广大共产党员团结带领人民群众，求真务实，扎实苦干，全县经济和社会各项事业得到了持续快速发展。近几年来，我们紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，认真贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神和“三个代表”重要思想，团结带领全县广大干部群众，进一步解放思想，干事创业，比学赶超，跨越发展，一年一大步，步步上台阶，三个文明建设取得了新的成效，全县上下政治安定、社会稳定、群众安居乐业，各项事业蓬勃发展。

(一)积极稳妥完成村“两委”换届工作，下大力抓好村级组织建设。去冬今春，严格按照市委安排部署，紧紧围绕“三个确保”的工作目标和“稳、快、少、好”的工作方针，扎实有效地组织开展了新一届的村“两委”换届选举工作。各级、各有关部门高度重视，积极行动，严格按照依法办事和保障村民权利、发扬有机结合起来，用好的作风选人、选作风好的人，让群众做主，选群众拥护的人，选齐配强了村级班子。全县5的村庄完成“两委”换届，一大批“双高双强”型选进了村级班子，支书主任一人兼的比例达%，“两委”成员交叉任职率达%，精简了干部职数，优化了干部结构，提高了队伍素质。同时，我县以“两委”换届选举为契机，开拓思路，创新方法，积极探索有利于村级快速发展的新路子。按照“坚持党的领导，平等自愿，发扬，互惠互利，共同发展”的原则，在全县狠抓了联村自治试点工作，县委出台印发了《县联村自治试点工作实施方案》和《联村自治章程》，各乡镇立足实际，因村制宜，突出特色，抓好试点，目前共建立联村自治试点村庄22个，在保护既有利益的基础上，通过强弱联合、强强联合，实行“五好”共创，扩大了先进面，减少了后进面，带动了村级经济全面发展。某村就是一个很好的例子，某村通过联村自治，扩大了的林果发展空间，其他几个村庄，也通过与某村科技技术的共享，解决了技术难题，改善了果品质量，并通过投资硬化路面、兴建市场，使五个村的林果发展前景更加看好，群众从中得到了实惠，村级基层党组织战斗力得到进一步加强。

共5页，当前第1页12345

市商务局2013年上半年工作总结及下半年工作计划

上半年，我局在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕“纵向跨越发展、横向奋力崛起”这一宏伟目标，树立和落实科学发展观，扎实开展“落实推进年”活动，各项工作都取得了一定的成效。现将主要情况总结如下：

一、主要指标完成情况

（一）外贸进出口总额：1-6月份完成万美元，占全年目标任务的%，同比增长%。

（二）利用外资总量：1-6月份完成万美元，占全年目标任务的%，同比增长%。

（三）社会消费品零售总额：1-6月份达x万元，同比增长%。

二、主要工作情况

（一）加强调研，跟踪服务，大力增强外贸进出口潜力。外贸进出口是区域经济重要指标，也是我市薄弱环节，为扭转长期被动局面，寻求根本上的突破，上半年我局始终在政策引导、跟踪服务、培植潜力、壮大规模上狠下功夫：一是完善外贸促进政策和进出口考核办法，加强政策调控和推动作用；二是细化分解目标任务，强化跟踪问效和协调服务；三是深入外贸企业开展调研，鼓励和帮助企业做好国际市场开拓；四是积极组织企业参加徽商大会、中博会、广交会等大型经贸会展，搭建对外贸易发展和合作平台；五是强化代理服务，督促和协助、等4家企业办理了外贸自营权资格，不断壮大外贸进出口企业队伍，并全力以赴做好对上、对外协调工作，千方百计促使上述企业早日投产。

今年1至6月份，我市外贸进出口从总体上看面临低位运行态势，与时序进度相比相差6个百分点，在全省处于相对落后位次。目前，全市具有进出口自营权的企业虽然已达家，但真正发生实绩的只有家，随着、等一批规模企业陆续达产见效，以及海安进出口公司进出口代理业务的常态化，我区的进出口结构必将呈现多元增长态势，进出口总量也将取得较大突破。

（二）强化协调，跟踪问效，促进利用外资强劲发展态势。

上半年,我局以“落实推进年”活动为推力，坚持将利用外资工作作为对外开放的重要抓手，不断优化投资环境，强化项目申办的协调和服务，加大跟踪问效力度，强力推动工作落实。主要做法：一是明确全年目标，坚定信心，扎实做好全年项目梳理摸排工作；二是深入开展可行性调研工作，认真研究在谈项目进展情况，对照时序进度，狠抓项目调度。三是紧盯增资项目，集中全力，突出重点，跟踪问效，奋力实现上半年利用外资实绩的较大突破；四是坚持抓大不放小的原则，确保利用外资工作整体推进和全面提速；五是积极培植后续项目，狠抓增长后力。

今年上半年，我市利用外资形势呈强劲发展态势。1至6月份新设外资企业xx户，增加注册外资万美元；新获准增资扩投项目xx个，增加注册外资万美元;正在申请设立的外资企业达x个，合同外资额共约万美元；利用外资总量和增幅均位居全市第一。

（三）凝心聚力，抢抓机遇，扎实推进重点工程项目建设。东桑西移工程项目方面“东桑西移”工程作为市委、市政府八大富民工程之一，被列作今年全市重点工程项目。在实施过程中，我局加强组织领导，强化工作措施，扎实做好各个阶段、各个环节的工作：一是认真编制工程项目实施方案，强化政策推动；二是积极做好规划指导工作，确保工程建设质量；

三是加大督办工作力度，促进工程项目建设进度。四是强化蚕茧收烘秩序管理，维护茧丝绸行业健康发展的环境。五是加大项目对上争取力度，确保通过商务部验收。今年上半年完成新建桑园x亩，改造老桑园x余亩，新建蚕室x个，推广方格簇万片。目前项目已通过省级评审。

共4页，当前第1页1234

上半年少先队工作计划3篇

学校少先队工作计划是大队辅导员从少先队工作者和指导者的身份出发,来表述的对学期或学年少先队工作的打算。本文是第一范文网小编为大家整理的上半年少先队工作计划，仅供参考。

一：上半年少先队工作计划

一、指导思想：

以党的精神为指导，以贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德教育的若干意见》为重点，树立和落实科学发展观，突出少先队工作的针对性和实效性，夯实基础，丰富载体，开拓创新，进一步推进未成年人思想道德建设工程，做好组织、引导、服务少年儿童和维护少年儿童合法权益的工作，促进少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”。力争做到常规工作扎实，重点工作突出，特色工作鲜明，力求使少先队工作服务于学校的总体发展和少年儿童的健康成长。

二、工作要点及目标

(一)、组织辅导员认真学习《莱州市学校工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》，强化大德育意识，牢固树立以人为本的思想，做到管理育人、教书育人、服务育人。

(二)、深化常规工作，为少年儿童的健康成长创造条件。

1、加强德育工作小组的领导，完善学校、家庭、社会共建共育网络。做好少先队辅导员的聘任、聘用机制，认真落实辅导员的各项待遇。

2、加强辅导员队伍的建设，平时利用工作例会、辅导员培训，对辅导员工作加大指导力度，加强与辅导员的联系，多听取广大中队辅导员的意见，引导广大辅导员多开展贴近实际、贴近生活、贴近少年儿童的丰富多彩的活动;同时继续完善辅导员考核制度，完善评价和激励机制，使广大辅导员能以更加高昂的热情投入少先队工作。

3、继续加强养成教育，引导队员进行自我管理。各中队可以通过设立班级小管理员的方法，使队员们人人有岗位，人人有责任，促使队员养成良好的行为习惯;同时大队部通过各项常规评比以及红领巾监督岗的设立，要求广大队员能严格要求自己，将优秀的品德和良好的行为体现在日常所作所为中。

4、充分利用网络资源，做好学少网信息报送工作，通过中队培训帮助队员掌握信息报送方法，引导广大队员上好学少网。

5、做好德育阵地建设。建立不同的校内外德育基地，成立小广播、黑板报、评比栏、图书角、队室、阅览室、兴趣小组、派出所、司法所、烈士陵园、工厂企业等，基地活动要做到经常化、序列化、规范化，做好活动的研究工作，推动实践活动的纵深发展。

(三)坚持以人为本，深入开展少先队各项教育活动，引导学生快乐参与，健康成长。

1、继续坚持重大节日活动制度，本学期，以学雷锋月、安全教育日、清明节、艺术月、六、一国际儿童节等节日为契机，开民各种纪念活动，旨在通过活动，丰富队员课余生活，使广大队员在活动中接受教育，在活动中享受成长的快乐。

2、开展以《我心中的奥运》主题活动和《庆祝改革开放30周年》为代表的丰富多彩的德育实践活动，增强学生的爱国意识，以奥运会召开为契机，将“理想信念、习惯养成、文明守纪、法制环保、安全卫生”等教育内容进行融合，开展特色活动，不断提高学生的综合素质，扩展学校的德育品牌。

3、加强“五老”和校外辅导员队伍建设，定期开展教育活动，做好共建共育工作。完善少先队小干部的选拔、任用、奖励机制，充分发挥学生自我教育、自我管理功能，定期组织学生干部会议和学生代表会议，积极倡导学生参与学校民管理德育队伍实行“目标化管理”，开学之初，与中队辅导员签订岗位目标责任书，明确今后的努力方向，增强德育实效。同时，健全德育激励机制，修订完善各种考核评价制度，使德育工作有章可循。

4、开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的节约资源“四个一”活动。具体设想如下：在日常生活中，引导学生寻找身边的浪费资源现象和节约资源的典型事例，从平常的学习、生活、行为等细小方面，从自我做起，节约行动付诸于身边的小事，加强平时的宣传教育，不只要规范自己，还要带动身边的家人、亲朋好友，在全社会形成节约每一份资源的氛围。开展一次手抄报评比和主题班队活动，出好一期黑板报。

上半年少先队工作计划二：

一、指导思想

以人为本，以德为先，以培养少年儿童实践能力为核心内容，以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路

转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强>实践报告，体验为主，讲求实效。

三、工作要点

(一)加强少先队基础建设

1.加强学校辅导员队伍建设。聘请家长社会各界人士为校外少先队辅导员，积极挖掘社会资源，开拓少先队员的学习、活动的空间，让队员能够有更多的机会锻炼自己，展示自我，增强实践能力。

2.健全少先队组织，培养少先队干部。学期初，开展大、中队委的>培训工作，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。组织班队干部培训，建全队委学习、交流制度。选拔有责任心的队员组成红领巾文明礼仪监督岗、国旗护卫队，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来。

(二)建设一个基础扎实的少先队活动阵地

1. 建好尚书广播站。确保硬件过关，培训好播音员，使得每周一次的尚书广播能够受到全校欢迎。

2. 建好红领巾校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。

(三)坚持不懈做好各项常规工作

1. 抓好队员的文明礼仪、思想道德教育。通过红领巾文明礼仪监督岗每日进行的检查督促，通过定期的专题活动、美德少年的评比 ，使得队员拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好言行习惯，争做小绅士、小淑女。

2. 抓好少先队各项常规评比考核。每日对队员的行为规范进行的检查，对每周一次的中队活动的开展情况进行抽查，每月进行中队阵地建设评比，对辅导员各项工作的落实情况进行考核、调查，评选优秀中队及优秀少先队员、辅导员。

3. 抓好每周一次的升旗仪式。做好升旗手、护旗手、主持人的选拔、培训，做好>演讲稿件审核，以确保高质量完成升旗仪式。

4. 抓好雏鹰争星活动。把雏鹰争星活动同学生综合素质评定相结合，以雏鹰争星为载体，结合学校各类教育活动，利用班队活动 ，对学生进行综合素质评价，使各类教育活动既有“星”可循又能自主创新，既要简化和规范雏鹰争星活动的操作顺序，又要使雏鹰争星活动落到实处，一如既往地按年级段完成争星活动，保持雏鹰争星活动良性发展。

四、具体工作安排

三月份 让我们做小雷锋

1.开展“学雷锋活动月”活动。

通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋>故事、观看雷锋电影、学习雷锋精神”等一系列活动，教育队员“为他人、为集体、为社会”为主题做一件好事，培养队员的服务意识，开展“天天雷锋日，人人志愿者”服务活动。

一、二年级：“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事、观看雷锋电影、学习雷锋精神”活动。

三、四年级：“为他人、为集体、为社会”为主题做一件好事。

五、六年级：开展“天天雷锋日，人人志愿者”服务活动。

2.庆祝三八妇女节，“感恩、回报”教育活动。

各中队以“妈妈，真好!”为主题开展活动，要求队员了解自己的妈妈，感受妈妈的爱，并为妈妈做一件事。

3.植树节“人人争当护绿使者”活动。

设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。进行“植树节”教育，各中队开展“我做护绿小使者”绿地认养活动。

一、二年级：设计一句护绿提示语。

三、四年级：完成一件护绿任务。

五、六年级：自制一块护绿广告牌。

四月份 让我们走进春天

1.祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈，开展传统节日--“清明节”活动。

开展综合实践活动--网上祭英烈。结合“看革命电影，读革命书籍，讲革命故事，开主题班会，学革命精神”开展系列主题活动。

2.“走进春天，享受自然”系列活动。

(1)护绿。感受校园绿意，了解校内树木，形绿意识。(一、二、三年级)

(2)赏花。欣赏春日里的植物，拍摄相关图片，也可手绘植物图片。(四、五、六年级)

五月份 让我们学会自护

1.“我是劳动小能手”系列活动。

庆祝五一国际劳动节，开展“我是劳动小能手”教育实践活动。

2.“学会自护”防震应急演练。

了解相关防震防火知识，学会自救自护的办法，进行全校“5.12”防震应急演练。

六月份 让我们一起过节

1.庆祝国际儿童节系列活动。

2.“快乐六月”表彰活动。表彰本学期“校园十佳少先队员”。

3.部署少先队暑期工作及《致家长一封信》。

上半年少先队工作计划三：

一、指导思想：

以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的xx届五中全会提出的要推动社会主义文化大发展、大繁荣精神，依照团区委和学校德育工作的整体部署，以“培养和灌输少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情”这一新时期少先队根本任务为宗旨，以推动少先队文化建设发展为己任，在少先队员中深入开展理想信念教育，帮助少先队员形成积极健康向上的生活态度和奋斗精神，树立奋斗成就人生的价值观念。以争当四好少年为实施途径，健全争章体系，开展丰富多彩的体验教育活动，继续推进我校的少先队工作再上新台阶。

二、任务目标：

少先队建设有机化 少先队活动有序化 少先队文化有形化

三、主要工作：

(一)返璞归真抓养成

1、组织队员认真学习《小学学生日常行为规范》，修改完善《一日常规评分细则》，通过晨会、班队活动、广播、电视台、黑板报等多种形式加强教育，以文明礼仪教育为抓手，让学生懂规范，守规范，从小养成良好的行为和道德习惯，成为守纪律、有礼貌、有文化的一代新人。

2、积极推进红领巾监督工作改革，期初组织相关辅导员老师召开少先队值勤工作问询会，群策群力，以保证值勤制度既合情合理，又能在学校养成教育中发挥应有的监督促进作用。开展“每日发布”活动，导护老师指导当天值勤员工作，提出值得推崇借鉴的或需要注意改进的做法。

3、进一步提高队干部常规协管能力，发挥他们主人翁精神。加强队干部培训，邀请身边有经验、有思想的辅导员分批对队干部进行培训，使其成为协助辅导员管理大队、中队的得力助手，让他们最大程度参与养成教育管理，最大程度发挥工作的积极性和主动性。各中队要定期组织召开队干部培训会议，了解“背后的故事”，及时做好辅导，并认真做好记录，队部将于期中、期末组织抽查或调研。

(二)内外兼修强建设

1、加强辅导员队伍建设。

(1)提倡做学习型辅导员。培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍，学习是使每一名辅导员不断进步的唯一途径。要认真学习《少先队辅导员工作纲要》，明确少先队辅导员在少年儿童每个年龄阶段的具体任务;提倡辅导员老师适当阅读《辅导员》《少先队活动》等杂志，不断提高辅导员的工作水平和能力，积极撰写少先队工作管理经验，用研究的眼光不断提升中队、大队管理效益。

(2)努力为辅导员创造良好的工作环境。学校少先队部积极听取辅导员老师合理化建议，从实际出发，尽可能为辅导员的成长与发展创造更为有利的条件。把辅导员取得的荣誉、奖励，如少先队工作论文、创新活动案例评比等，作为辅导员考核的重要依据。

2、积极探索少先队文化建设。

“文化”已成为新时期少先队工作的关键词。我们要努力探索少年儿童喜闻乐见的文化载体、文化形式，深入研究少先队文化的内涵及其功能和作用，从而使少先队组织更具吸引力、凝聚力和影响力，更好的履行团结、教育和引导少年儿童的职能。

(1)努力培植班队个性文化。一方面，借助教师专业发展的平台，发展辅导员的专业素养和专业特色，以教师的特色带动班级的特色的创造;另一方面，总结我校优秀班队管理集体的经验，依据我校已结题的“植根于儿童文化的小学德育实效性研究”课题的研究成果，以文化为载体，发展和创新班级特色活动、特色项目。

(2)文化浸润少先队组织。教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，充分发挥少先队干部组织在队的建设及教育课程改革中的重要作用。中队辅导员要选拔一批骨干队干部做大队委，参与红领巾监督岗，对于这部分同学既要重视指导又要学会放手，既要多方磨练也要倍加关爱。选取实际案例或典型事迹开展中队、大队干部培训，做到有的放矢，切忌空洞说教。充分利用好采蜜园及各班订阅的队报、队刊，让学生在阅读中拓展视野，增长见识，提升能力。鼓励师生投稿，对于在少先队刊物上发表文章的学生要给予表扬和奖励。

(3)丰富少先队阵地文化。利用好板报、橱窗等文化宣传阵地，增强少先队文化的感染力，开展好每周的甜甜广播和电视台放映工作。充分发挥电视媒体的功能，及时转播优秀的栏目、节目，如中央台《感动中国人物评选颁奖晚会》《走基层——开往春天的校车》等，通过组织收看、交流心得、组织中队活动等手段让这些可知可感的人物、事件触及学生灵魂，占领学生的思想。各中队要培养一批有能力的少先队员作为宣传骨干，根据每月德育重点，结合本班实际确立好主题，正常更新每月一期的黑板报或手抄报。少先队部将定期组织检查。

(4)深入贯彻仪式文化。坚持搞好周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，做到既规范又有教育意义。继续抓好鼓号队、国旗护卫班训练，做到训练有目的、有要求、有纪律、有效果。期初辅导员要组织学生学习升国旗时的礼仪常识，各班音乐老师要帮助学生复习唱好国歌(包括队歌)，队部要培训升旗仪式上的小指挥，让全体队员会唱国歌，真正唱响雄浑的国歌。同时，每位队员要认真聆听国旗下讲话，队部将组织值勤员加强集会纪律检查。

(三)全面推进兴活动

本学期，我们要全面开展少先队活动观摩，期初由各班申报中队活动观摩时间，队部正常持续组织好观摩，期末我们将继续评选“特色班级”、“特色序列活动”。各班的中队活动、班会课方案，要提前两天送少先队总部备案，以便组织观摩、评选。

1、主题活动提升道德风尚

紧跟时代步伐，运用阅读、展览、影像等手段，大力宣传全国道德模范人选和通州好人的感人事迹，大力弘扬中华民族的优秀传统美德。本学期，结合区级“在社会做个好公民”中小学生德育主题活动，围绕孝亲敬长、敢担责任、节俭朴素、宽容大度、勤劳刻苦、乐善好施、知恩图报等，开展走访、竞赛、服务、评选、宣传等活动，“六·一”节将表彰道德标兵、道德模范。各中队可以结合本班实际，自主设计一些相关的主题队活动，宣讲传统美德的意义，把道德教育和养成教育结合起来，提高学生涵养。

2、组织好“民族精神代代传”活动

结合“学雷锋”活动、清明扫墓、端午节、劳动节等几个传统节日和主题活动，以弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神为主题，以丰富多彩的体验教育活动为载体，通过形式多样的学习实践活动，引导少年儿童以少先队中队、小队的组织形式，开展一系列活动，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内涵，感受民族精神的伟大力量，逐步树立民族自尊心和自豪感，从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。

3、扎实推进与落实“雏鹰争章”活动

本学期，根据《少先队辅导员工作纲要》对各年级基础章目的争章要求，和校级活动相结合，争校级雏鹰章，如一年级争“星星火炬章”、二年级争“自理章”、“文明章”等。通过各年级开展的争章活动，鼓励少年儿童从日常生活及学习的具体环节入手，通过定章、争章、考章、颁章、护章，不断为自己确立新的目标，发现自己的潜能，看到自己的进步，证明自己的成功。并把争章活动作为少先队员素质发展的评价体系和奖励手段的工作。

四、具体安排

二月份：

本月是新学期的第一个月，学校少先队总结寒假工作、制定新学期工作计划;同时，各中队辅导员还应引导学生为自己指定新学期计划。

制定新学期少先队工作计划、中队工作计划。

新值勤员分工安排及工作培训。

第一次卫生检查。

辅导员会议第一次培训交流。

甜甜广播台、电视台正常开播，组织观看《感动中国人物评选》《走基层——开往春天的校车》

等专题片。

中队活动观摩申报。

修订《小学学生一日常规细则》，完善值勤制度。

制订落实逐周常规教育重点。

制定特色班级建设计划。

三月份：

3月5日是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词纪念日;3月8日是国际劳动妇女节;3月12日是牺牲纪念日。各中队辅导员要综合以上教育内容，抓住有利时机，结合本班实际，以学雷锋、树新风为主线，开展各项教育活动。

开展学雷锋系列活动。

庆三八活动：享受亲情，感谢母亲!

开展“3.12”绿色校园、绿色生活主题活动。

训练鼓号队，培训新一批“国旗队”护旗手。

组织中队活动观摩。

主题黑板报检查。

启动“百佳”标兵评选活动。

四月份：

革命传统教育是四月份少先队活动的鲜明主题。春回大地，莺歌燕舞，改革开放促进了社会发展，民富国强。利用清明节全社会都在缅怀革命先烈的浓厚气氛，结合时代特点，进行爱国主义教育和革命传统教育，是一年中的最佳时机。

鼓号队集训。

值勤员工作心得交流，方法培训。

组织清明踏青、祭扫烈士墓活动。

举行“喜看家乡新变化”活动。

中队活动观摩。

组织期中卫生抽查。

继续评选“百佳”小标兵

班级管理、主题德育活动开展情况检查小结。

五月份：

五月份是少先队传统的“爱劳动月”，又被成为“红五月”。因为有“五一”国际劳动节、“五四”青年节、“五卅”运动纪念日。因此，本月要结合这些节日、纪念日开展革命传统教育和体验教育。

电视台、广播站正常播放。

分年级开展主题劳动教育实践活动。

中队主题活动观摩。

筹备庆祝“六一”颁奖活动。

板报、手抄报抽查。

值勤员工作反馈调研。

分年级组进行养成教育达成度考核。

六月份：

本月一日是国际儿童节，对学生来说是一个喜庆的日子。学校大队部组织好庆祝活动，另外，本月又是学年的最后一月，面对着期末考试，校大队部应发动学生认真复习，积极迎考。

吴慰祖奖励基金“百佳”小标兵颁奖活动。

庆祝“六一”儿童节，开展游园活动。

“特色班级建设”考核、评比。

中队活动观摩小结，评选优秀主题活动。

期末大队干部会议，评选优秀值勤员。

评选特色班级、文明班级、优秀班级。

期末卫生大扫除。

学生暑期生活指导。