上半年

一、XX年上半年工作总结：

(一)各项经济指标完成良好

预计1-6月份，我乡完成财政收入x万元，完成全年任务的51%，其中国税x万元，地税x万元;固定资产投资完成x万元，完成全年任务的54.47%。

(二)特色产业稳步发展

两万亩高山蔬菜长势喜人，丰收在望;特色基地建设已完成黄洋节媛油茶三桠75亩、龙潭山核桃x亩、张家凤形山农场绿化苗木x亩、象形村绿化苗木60亩、龙潭马畈三村新种茭白x亩和龙潭200亩低产茶园改造等建设任务;抢抓电商发展机遇，已建成x村淘宝服务站，举行3次培训187人次，新增网店5家，实现网络效益约x万元。

(三)重点工程顺利推进

体训基地扩建项目已完成2个综合训练馆改造装饰，组刘老屋水泥路和基地办公楼等新建工程正在加紧实施;干休所改建项目已完工，近期将投入使用;国动委项目已按要求完成征地和房屋搬迁任务;徐湾易地扶贫搬迁项目完成1#、3#、5#楼建房36套，目前正在实施主干道水泥路和排水工程;城墙坳安置区已制定安置建房方案，并于5月底放线动工;横冲路项目正在设计，即将启动招投标工作;公租房项目主体工程基本结束，正在进行装饰扫尾;中心学校教师周转房项目已完成招投标和土地平整工程。

(四)招商选资实现突破

已新签约项目两个，即避暑山庄投资合作项目和哦啦网咖文化传媒投资合作项目，其中哦啦网咖文化传媒项目已注册新公司，完成投资x万元。

在谈项目3个，与东莞电声有限公司总部经济项目已达成合作意向性;成都恩威投资集团多次来我乡实地考察滑雪场项目;华能集团风能发电项目已在黄洋村建设测风站一座。

(五)“三边三线”环境整治、文明创建和美好乡村建设工作成效显著。

开展河道清淤、集镇乱停乱放和乱搭乱建、“牛皮癣”清除、“大手牵小手”专项治理行动;发放创建宣传品多份，制作大型宣传牌5个，新增垃圾桶950个，增设垃圾填埋场3个;全乡聘用保洁员38名，清运工5名，确保环卫常态化，在全县第一和第二轮文明创建考核中分别获得第六和第二名。

XX年度省级美好乡村建设目前完成了龙潭姚畈中心村规划编制，完成了村庄道路硬化、广场和为民服务中心建设，正在实施居民房屋改造和破旧房屋、厕所、猪圈拆除，积极争取并成功申报象形村象形地中心村为XX年度县级美好乡村建设后备村。

(六)基础设施建设切实加强。

新建村组水泥道路4.1公里、农田机耕路1.5公里;兴修河堤大坝x米、拦河堰3条、灌溉渠道x米、疏浚河道10公里、清淤山塘10口;龙潭和蛇形“五位一体”村部已竣工即将投入使用;各村便民服务中心正在实施;全乡新安路灯68盏，实施危房改造45户，城乡面貌焕然一新。

(七)社会事业和社会管理共同进步

计生工作落实“新村为主”机制，取得一定成效;文化事业持续发展，开展文艺体育活动13场次;精准扶贫和“双包”措施落实到位，全乡已有274户x人成功脱贫;切实加强公安辅助力量和社会应急队伍建设，各村阵地建设进一步完善，日常工作常态化开展;护林防火各项措施落实到位，没有发生一起森林火灾。民政、残联、社保、武装、团妇等工作有序开展。

(八)党的建设全面加强

一是扎实开展XX年度农村党员干部主题教育活动。活动中，共走访群众近940户，征集意见建议356条，已解决278条;二是是狠抓软弱涣散村党组织整顿工作。按照“五个好”的要求，积极化解矛盾，充分调动各方面的积极性，努力推进象形村农组建设整体上水平;三是建立非公企业和社会组织党支部，实现党的工作全覆盖;四是加强党风廉政建设。按照“三严三实”从严治党要求，建立健全各项制度，强化管理并严格执行和考核。

二、XX年下半年工作安排：

一是振奋精神，真抓实干，确保完成全年各项经济工作任务。

1、继续加大招商引资力度，紧盯已签约和在谈项目，力争旅游度假有限公司新注册，确保完成招商引资任务x万元;

2、完成千亩特色产业基地的验收工作;

3、抓好旅游品牌宣传、推介和营销，组建农家乐协会，规范农家乐管理，实现接待游客2万人次以上;

4、筹建电商产业园和农村电商服务站，落实电商扶持政策，完成县下达的电商发展任务;

5、完成县下达的项目建议书6个、可研报告1个的编制任务，即完成固定资产投资计划1.61亿元;

6、加大各项民生工程建设进度，规范民生工程资金管理和涉农资金社会化发放;

7、实施好整推和光伏发电等扶贫开发项目，规范互助资金管理，通过产业扶贫，因村选产业，因户定项目，推进精准扶贫工作;

8、进一步强化捆绑责任制和“村为主”机制，抓好各类指标优化提升，确保在全县年终封闭考核中升类进位;

9、完成龙潭姚畈中心村建设任务，打造美好乡村新亮点，确保通过省、市、县验收，并实现争先;启动象形村象形地中心村美好乡村建设。

10、深化“三线三边”环境整治行动，确保文明创建工作实现争先进位。

11、完善综治信访维稳中心标准化建设，加大矛盾排查惩处力度，强化法治、平安建设，确保无重大刑事案件和群体事件发生，坚持依法治访;

12、实行网格化管理，抓好安全专项治理和“打非治违”，严防较大事故发生。

13、落实防范措施，严格责任追究，切实抓好防汛抗旱和护林防火工作，确保安全度汛、无人员伤亡，以及防火期内无火灾发生;

二是全力以赴，注重实效，确保各项重点工程项目顺利推进。

1、国家体训基地扩建项目力争完成刘老屋水泥路建设和基地大门改建任务，完成年度投资计划XX万元;

2、生态国际大酒店项目力争完成宾馆主楼、4#宾馆楼，5#、6#住宅楼、会所楼以及相关配套设施建设等一期建设任务，完成年度投资计划x万元;

3、力争国动委训练基地项目年度投资计划x万元;

4、扎实推进城墙坳安置区建设，稳步抓好各重点工程搬迁户迁建安置建房和符合农民建房条件的涓水湾综合开发区农户易地搬迁建房工作;

5、完成徐湾易地扶贫搬迁工程主干道路硬化等配套设施建设任务;

6、完成我乡138户光伏发电任务和以村为单位实施小型分布式光伏发电站项目;

7、规范实施横冲以工代赈水泥路建设项目和中心学校教师周转房项目。

三是提升水平，增强活力，全面加强党的建设。

精心组织，周密安排，扎实推进XX年度主题教育活动顺利开展，不断加强各项党建载体，按照“三严三实”从严治党的要求，打造党建工作新亮点，促进全乡基层组织建设提质增效。

上半年来，我在院领导及分管院长的领导下，在各科的密切配合支持下，在护士长的团结协作努力完成护理工作任务，现将工作总结如下。

一、政治思想方面

积极开展医疗质量管理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。

二、增强法律意识

两次参加学习班，并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，多次组织护士长及护理人员学习，让护理人员意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。

三、规范护理工作制度

深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标管理责任制，开展医疗质量管理效益年活动等新的形势，对护理工作提出了更高的要求，因而护理部认真组织学习新条例，学习护士管理办法，严格执行非注册护士执业，结合我院实际，重新完善修定护理工作制度，使护理工作有章可循、有法可依，逐步使护理工作制度化、标准化、规范化、科学化管理。

四、做好护士个人工作计划

加强护士职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个护理岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、态度和蔼、语言规范。加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了整体护士素质及应急能力。加强业务学习，护理部每月组织业务讲座，护士长积极认真授课，获得了满意的效果，科室坚持每月一次业务学习，每周一题晨会提问，坚持危重病人护理查房，加强护理人员三基训练，组织2次技术操作考试，均取得优异的成绩。

五、加强护理质量管理，提高护理优质高效服务

从护理人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了护理工作是医院工作的重要组成部分，是保证医疗安全优质服务的另一个车轮，因而护理质量的优劣，与医疗纠纷的升、降息息相关，加强护理质量管理，提高护理质量特别重要。充分发挥了护士、病人、领导间的桥梁作用，为保证医院护理工作的高效优质服务，做出了很大的贡献。

x年，我局在区委的正确领导及市统计局的精心指导下，紧紧围绕区委、区政府的中心工作和上级统计部门的工作重点，奋力拼搏，扎实工作，较好地完成了各项的工作任务，为全区经济社会又好又快发展做出了贡献。

一、全年统计工作回顾

(一)区域统计工作全面推进。根据《衡阳市人民政府关于在全市实行区域统计的通知》(衡政发[]38号)文件要求，自XX年起，我局正式承担区域统计全部报表工作。经过一年地探索和实践，我区的区域统计工作进展顺利，所涉及的商贸、房地产、建筑、交通运输、社会服务、科技、物价、国民经济核算、综合研究、专项调查等24个专业，951个调查对象，138种报表均在规定时限内保质保量上报市局，整个工作呈现出平稳、有序、协调发展的良好势头，受到上级业务部门高度评价。

(二)全国第二次经济普查工作进展顺利。今年统计工作的重点之一就是全国第二次经济普查。我局在区委、区政府高度重视和各有关部门的配合努力下，以高度的责任感、严谨的科学态度和一丝不苟的求实精神，精心做好各项工作，确保工作的顺利开展。目前，我区第二次经济普查各项工作正按预期目标整体推进，其前期准备工作已全部完成，并取得了阶段性成果。全区初步清查出法人单位1353个，产业活动单位134个，个体经营户10250个。与第一次经济普查相比，我区法人单位和个体经营户的数量及规模均有较大增长，为XX年的正式普查打下了坚实的基础。

(三)统计基层基础工作成效显著。一是强化制度建设。今年，区政府出台《石鼓区人民政府关于加强统计工作的决定》(石政发[]10号)这一纲领性文件，为我区统计工作定好基调，指明方向。我局在此基础上，大力加强基层统计制度建设，制定了《统计基础工作规范化要领》，逐步完善《统计岗位责任制》、《统计报表管理制度》、《统计资料管理制度》、《统计审核制度》、《领导会签制度》等规章制度。同时，我局积极引入奖惩制度，在局内实行岗位目标管理考核，大力提高统计人员的工作积极性，确保了全区统计基础工作的整体提高。二是强化队伍建设。今年3月,按照区域统计的要求，经区委、区政府领导批准，我局从基层单位抽调了一批思想素质好、年纪轻、业务能力强、工作主动积极的工作人员充实到统计队伍。使整个统计队伍呈现出年轻化、高学历化、专业化的态势，确保了统计人员的素质能适应统计工作的需要。三是强化业务培训。我局坚持每周二下午的学习制度不放松。各个专业统计人员在会上总结前一阶段的工作情况，提出问题和困难，对下阶段的重点工作进行安排。通过学习和谈论，使统计人员提高了业务技能水平，做到了有问题当场解决，工作有的放矢。同时，在去年的基层上继续推进统计专业技术资格考试、统计从业资格证书年检、统计继续教育培训及调查分析师(初级)证书培训考试工作。今年，我局未取得统计从业资格的工作人员，全部报名参加了市局组织的统计专业技术资格考试。其余的统计人员也全部报名参加了统计从业资格证书年检或统计继续教育培训。

(四)统计服务水平不断提升。今年全区工作重点是发展区域经济，我局围绕党委政府的中心工作，努力提高统计服务水平。一是充分发挥参谋助手作用。利用统计部门丰富的数据和信息资源，深入挖掘普查资料和日常数据的潜力，积极开展专题调查和分析研究，不断开发适应社会发展新的需要的统计产品，及时为区委、区政府领导上报大量统计信息，提出观点鲜明、参考价值较高的统计分析报告。据统计，自实行区域统计以来，我局在完成年报表、季报表及月报表的基础上，先后撰写了《石鼓区XX年国民经济和社会发展统计公报》、《关于石鼓区工业现状及发展的建议》、《价格结构性上涨对石鼓区二、三产业发展的影响》、《关于我区中小企业生产经营情况的调查报告》、《XX年一、二、三、四季度经济形势分析》，内容涉及工业、投资、商贸等十几个专业共计30余篇，做到月有一次与区领导面对面的分析汇报，季有一份综合分析报告，年有一批专业分析报告。有力地推动了区域统计工作的发展。二是高质量完成各项考核监测工作。我局着眼评估长效机制建设，制定了更加科学、规范、可操作性的评估方法和规章制度，消除实事评估与经常性统计工作两张皮的现象。建立了基础资料库，加强了对责任单位的跟踪调度、规范指导、科学评估。坚持统计系统内部与责任单位、人民群众外部评估相结合，确保考核数据准确、可靠。同时，加强部门联系，与发改委、经贸局、环保、国土、税务、科技等部门建立联席会议制度，全面掌握各项指标进展情况，及时给党政领导提供统计分析报告，反映经济建设中存在的主要问题。一年来，在按时保质完成各项日常报表工作的同时，我局继续深入开展了为民办实事的考核评估、新型工业化考核、党风廉政建设监测、妇女儿童“两纲”

(五)统计法制建设进一步加强。统计法制建设是政府统计正常运作的保证，是依法行政的基础。今年，我局在继续抓好执法、普法的同时，着力提高统计公信度，增强社会公众对政府统计的了解和支持。一是广泛宣传，营造氛围。充分利用宣传机构和新闻媒体开展广泛的社会动员和宣传发动工作，大力宣传区域统计的重大意义和具体工作要求，进一步加大统计法制宣传力度，努力营造良好的社会氛围，二是健全制度，严格监管。按照区域统计的具体要求，制定了科学、可行的区域统计实施细则，建立健全了统计数据质量管理责任制，明确了各级统计部门的工作职责和义务，对辖区范围内和本部门统计数据进行严格管理、监督、检查和评估，严禁出现弄虚作假行为。三是加强执法，依法统计。进一步加强统计执法检查，加大统计执法力度，对拒报、迟报、虚报、瞒报和篡改统计数据等违法行为按照有关规定进行严肃查处，并追究其法律责任。今年，我局对辖区内的建滔化工、辉丽电机等30个单位进行了统计执法检查，对统计违法违规案件进行了严肃处理，统计违规执法查结率达到了100%。为我区统计工作提供了有力的法律保障。

一年来，通过全区各级统计部门和广大统计人员扎实有效的工作，我局各项工作有序开展，真实可靠地反映了我区经济社会发展情况，得到了各级领导的高度评价。这些成绩的取得，是区委区政府正确领导的结果，是各级领导和各部门大力支持配合的结果，也是全区广大统计人员任劳任怨、默默奉献的结果。

在看到上述成绩的同时，还应该看到，我区统计工作仍然存在不少问题，主要表现在：统计服务工作水平还不能完全满足党政领导和社会公众的需要，区域统计工作还有待加强，统计数据质量需进一步提高，统计宣传工作力度不大，一些统计调查对象对区域统计重视程度还不够，统计信息工程建设比较落后，基层统计机构办公条件有待改善，基层统计力量素质有待进一步强化，这些问题都有待于我们在今后的工作中逐步加以解决。

二、XX年工作重点

是深入实施区域统计的重要一年，也是第二次全国经济普查全面开展的一年，还是XX年第六次全国人口普查准备之年，我们要牢牢把握工作大局，重点做好以下几点工作。

一是以统计产品的优质化、多样化为重点抓服务。统计服务是统计工作的主题，是创一流的关键。要抓好统计产品的优质化和多样化。所谓优质化，主要体现在三个方面：先是要有适销对路，符合需求，是统计用户需要的产品;其次是要有真实可信，有深度，有份量，对用户有用的产品;最重要的是要有前瞻意识，超前眼光，适应用户需求变化的产品。所谓多样化，就是我们要根据用户对象的特点生产统计产品，统计产品要系列化、多元化，以更好地满足需求。抓统计服务，既要抓服务意识的强化，也要抓服务手段的改进，努力使全区统计服务水平再上新台阶。

二是以学习型组织建设和统计文化建设为重点抓队伍。创建一流的政府统计工作，离不开高素质的干部队伍的建设。要从学习型统计局建设入手，进一步解放思想，更新观念，提高素质。要重视统计文化建设在干部队伍建设中的作用。创建优秀的统计文化，归根到底是统计核心价值观的确立问题。一方面，要大力倡导爱岗敬业、实事求是、恪尽职守、无私奉献的传统统计文化，另一方面，也要看到传统统计文化中的不足和局限。不断消除自我封闭、视野不开阔，忽视用户需求，唯上、唯书倾向严重等方面的不足和局限，提升整个统计系统的文化再造。

三是以区乡(街)统计工作体系建设为重点抓基础。基础不牢，地动山摇。基础建设的目标是建立顺畅而可靠的基层数据采集渠道，重点是构建适应新时期特点的区乡(街)统计工作体系。要继续积极探索基层基础建设的有效途径，进一步加强基层统计的工作力度。同时，对涉及部门统计、企业统计、街道社区统计等方面的工作，也要采取得力措施，狠抓落实。

不得不说时间过的真快，自己在_公司_部工作已有两多月了。这段时间是我人生的一个重大转折点，一个在校生成为一名社会人员的转型期，在这期间我失去了，也收获了，更多的是我成长了。

走出校园我还懵懵懂懂，是电玩巴士提供了这样一个平台让我去学习，去适应，去调整，在这里我表示由衷地感谢!部门里的每个人都是那么的友善，无私的传授经验，工作中耐心的指导，_部就是一个温暖的大家庭，我喜欢这里。

回首自己的工作历程，一点一滴学起，每天都忙碌充实着，在这里我学到了SEO推广、培训了div+css、学到了编辑最基本的操作，更切身的感受到了团队团结是多么的重要。我想我在蜕变，这个过程也许漫长而艰苦，我相信以后的我会更有力量，面对危机，面对压力，面对各种挑战。

现在的我在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步。工作总结如下：

工作状态积极而负责

在工作中我本着严谨务实的态度对待每一个细节，自觉维护网站形象，妥善严谨地做好编辑工作，尽量避免编辑稿件中出现纰漏。工作计划有序，第一件事查看点击量，专题百度指数和百度排名，以此为依据做好一天的编辑安排。

注重发扬团队精神

部门的良性发展是建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上的。作为_部的一名成员，我保持与部门同事的良好沟通，通过不断交流来融入整个部门的整体。一个好的队友会让工作事半功倍，所以我要努力完善自己，让自己有能力为部门的整体稳定发展贡献自己的智慧力量。

积极进取之心

作为软件开发出身的一名学生来讲，网络编辑基于专业的边缘，所以我们要不断学习，在工作中提升自己。从工作本身要求出发，互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于信息收集与转载，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、评论、组织、策划能力，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。所以我们要不断充实、武装自己的头脑，工作带来的高要求，激励了我更加积极的进取之心。

编辑工作日益提高

这一个多月的时间里，我在编辑日常业务中不断总结经验，使自己的业务水平有了整体提升。

一、保质保量地完成日常稿件更新工作，同时针对百度热点综编和原创部分内容编写。

二、维护专题更新;每日更新专题内容，根据点击量来安排专题更新，分重点更新、日常更新和紧盯专题更新。

三、认真完成周末值班。除积累了一些工作经验外，也对小游戏有了更深入的了解，在主管和其他成员的帮助下，学习到了制作新专题和小游戏部分更新。

四、在这一个多月的时间里收获颇丰，SRO、关键词、新专题制作、专题布局调整、图片制作与修改等。

五、围绕热点话题进行题目内容编写点击量会增多，在公司领导的指导和在部门同事的配合下，通过大家的不断努力，网站平稳上升。

满怀激情展望未来

在新的一年里我将总结自己工作的特点和不足，在做好自己工作的同时，积极参与部的其他各项工作，把网站的内容建设好，努力为公司做贡献。

通过一个多月的工作，我已经逐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作，让自己迅速充实起来，逐渐加强专业知识水平，逐渐向着成长为一个“专家型”编辑的方向前进，这样，不仅可以让自己的水平得以迅速提高，更能让网站的影响力得到提升。

我于__X年__X月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

200x年的计划如下：.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

回顾半年的工作，办公室在公司领导和业务部门支持和帮忙下，按照公司的要求，较好的完成了财务、媒介、策划、监听和保障等一系列工作，尤其是透过今年公司组织的培训，工作模式有了新的突破，工作方式有很大的改变，现将办公室阶段工作总结如下：

完成的工作：

一、做好了人事管理工作。

二、严格了行政管理工作。

三、认真办理了日常公文。

四、认真负责的做了办公用品的采购和发放登记工作。

五、严格认真的做好了财务工作，做到了及时催款、发放工资和福利。

六、认真细致的做好了媒介工作。严格的对广告上播单、下播单和停播单进行了审核。

七、完成了对相关频率的监听，及时进行了数据分析和报告发送。

八、组织完成了公司的大项活动（植树节活动、五四青年节活动、爱心送考和回馈客户活动）。

九、完成了公司领导交赋的其他事务及办公室的各项杂项工作。

好的方面：

一、完成任务好，尤其在大项工作中，能够服从分工，并相互密切配合。主要表此刻配合电台的活动中，充分展示了公司的良好形象。

二、日常制度落实比较好。尤其是坐班和午间值班，能够正确负责。保证了公司日常工作的顺利开展。

三、办公秩序维护好。能够利用工作间隙整理和维护办公室的卫生和物品的摆放。

存在的问题：

一、行政管理中存在着管理办法少、管理简单的现象。

二、内勤人员的综合素质还有待提高，尤其是媒介岗位工作人员由于业务不熟、工作缺乏认真细致性，工作中时有失误，并造成了必须的影响。

三、大家的工作态度、团队配合意识及学习热情还有待提高。

下半年工作的重点：

一、认真组织大家学习公司的管理制度，加大行政管理力度，努力提高工作效率。

二、加大培训力度，提高业务技能，减少工作失误。

三、充分利用各种时机，强化教育，提高公司员工的团结协作意识和配合意识。

回首半年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”是我工作的集中体现。半年来，在部门领导和同事们的帮忙下，本人始终勤奋学习、用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。现将半年来的学习、工作状况总结汇报如下：

半年工作状况

学习净化，学以致用。一方面结合党的群众路线教育实践活动，集中学习了党的群众路线活动有关会议、文件精神，着重学习了为群众排忧解难的相关章节资料，透过学习、记笔记、写体会，深刻理解了党的群众路线的现实好处以及开展活动的时代紧迫性，更深层次上理解了在遗体冷藏、悼念仪式等服务工作中，自己多上一分心，丧主少操十分心的差距所在，同时更清晰地意识到：工作过程中，要细中求细，精中求精，设身处地地为丧主服好务，也是在本职岗位上落实党的群众路线的一个重要体现;另一方面，结合本部门业务工作实际，重点学习了礼厅布置、悼念程序等相关业务知识，做到为自己充电，为他人服务。

虚心请教，努力工作。在服务中心这个大家庭里，周围的同事都是我的师傅、前辈，他们有的入行多年，经验丰富，有的专业性强，技术过硬，这在很大程度上给我带给了学习知识的“温床”。在那里，我看到了化妆时的“白里透红”;缝合时的内线外隐，书写挽联时的规则飘逸，怀着这样的目标，我也在努力。

转变作风，提升形象。服务工作来不得半点虚假和马虎，做为服务窗口中的一名成员，半年来，结合业务工作实际，不断转变自己的工作作风，叫有应声，勤请示多汇报，注重边想边做，边做边总结，边总结边整改，力争办事快捷，服务到位，避免纠纷，到达丧主满意，提升服务窗口形象。

遵纪守法，待人和善。严格遵守国家法律、法规和馆内值班、着装等一系列规章制度，尊重领导、团结同事、和善待人。

为认真贯彻落实《__市人民政府办公室转发浙江省人民政府办公厅关于继续深化安全生产年活动的通知》(奉政办发20__59号)文件精神，确保本局安全生产目标任务顺利完成，本局积极开展了安全生产工作。现将半年来的工作情况总结如下：

一、安全生产宣传有声有色

我局结合各类主题宣传教育活动，推进气象科普进学校、进社区、进广场，使公众掌握各种气象灾害的特点、预警信号及防范常识，增强公众避险、自救、互救能力。

3.23世界气象日来临之际，精心组织了一系列活动，如走进民主社区，以有奖气象知识竞赛、宣传板画展览、调查问卷、资料发放等形式向社区居民普及了气象科普知识;举办对外开放气象台活动，通过讲解天气预报制作流程、播放气象科普影片，举办防雷知识讲座、赠送气象资料等形式吸引了大量市民前来参观。5月17日，在市锦溪小学开展了以“雷电防护知识”、“如何制作天气预报”等内容为主题的气象科普知识讲座，并在现场与学生进行了互动交流，详细解答了学生们提出的诸如“台风是怎么形成的?”“避雷针是否可以防住所有的雷电?”等问题，有效提高了小学生的气

象灾害防御意识。5月21日，本局窗口工作人员在剧院参加了由市行政服务中心主办的行政审批法律法规宣传咨询活动，为30余人进行了现场解答，取得了较好成效。6月12日，防雷工作人员在大润发广场参加了“安全生产月”宣传咨询日活动，向社会公众普及了防雷减灾知识。7月27日上午，面向居敬小学五、六年级学生开展了气象科普宣传活动，学生们通过参观观测场及气象台、聆听防雷安全知识讲座，激起了探索气象奥秘的浓厚兴趣。

二、防雷减灾工作成效显著

1.防雷隐患排查治理有序开展。上半年完成了全市60家中小学和33家加油站的防雷检测工作;按规定开展了全市63家建筑工程项目的设计图纸审核、工程过程监理和竣工验收。3月底，与市安监部门联合发文《关于联合开展酒店、宾馆防雷安全检查的通知》，要求各酒店、宾馆必须安装规范、经检测合格的防雷装，并及时对防雷设施安全情况开展自查，随后对全市各酒店、宾馆开展了一次防雷专项大检查，排除了雷击安全隐患。

2.雷灾事故调查及时有效。防雷工作人员针对7至8月份发生在我市的几起雷灾事故多次深入现场开展了雷灾调查，为受灾家庭和单位提供有效的防雷措施，并将调查情况上报宁波市局。如8月13日，大堰镇枫树岭村蒋某，在自家经营的养鸡场内遭雷击受伤，导致左肩至左腿一侧麻木，

左腿烧伤，本局领导和防雷工作人员在获悉这一消息后，立即前往事发现场开展调查。通过实地查看，发现该养鸡场未安装任何防雷设施，外面的架空电线是引雷的主要原因，工作人员在对现场群众开展防雷知识教育的同时，建议将电线进行套金属管接地等技术处理，同时在一侧相对高坡处安装独立避雷针。

三、气象灾害应急预案逐步完善

为建立健全气象灾害应急响应机制，提高气象灾害防范、处能力，6月份，我局牵头制订了《__市气象灾害应急预案》，由市人民政府办公室印发。《预案》对全市气象灾害应急工作的总则、组织指挥体系、监测预警、应急处、后期处、应急保障、监督管理等各个环节各单位职责进行了明确;对各成员单位和镇(街道)的气象灾害防御职责提出了明确要求，对分灾种、分部门响应做了具体规定，进一步建立完善了气象灾害防御的部门联动机制;《预案》也充分发挥了社会参与作用，强化了气象部门有关气象灾害监测、预警信息发布的地位，必将为我市防御气象灾害提供有力支持。

此外，我局在7月1日通过开展雷暴灾害应急演练加深了业务人员对应急工作流程的熟悉程度，进一步完善了气象灾害应急预案可操作性。

四、内部安全管理严格规范

在交通安全方面，要求司机对车辆的安全性能进行定期检查，严防病车出行;在人工影响天气、气球施放、防雷安全等工作中，注重检查仪器设备是否正常运作和工作人员自身安全与防范措施是否到位;财务安全管理上，通过防盗报警系统，加强了防范措施;在消防方面，对现有的消防设施进行了定期检查。由于各项措施抓得好，至今未出现过任何安全事故。

五、下半年工作打算

1.进一步加强防雷、施放气球安全管理;规范安全生产行政执法，加强执法监督。

2.积极推进气象科普宣传，提高群众防灾减灾意识。

通过笔试、面试、体检和培训等程序，我很荣幸的成为大学生村官队伍里的一员。带着各级领导的谆谆教诲和殷切希望，带着人民群众的热切盼望，奔赴农村基层一线工作。时光荏苒，到村工作已有半年，这半年来有过快乐，亦有痛苦;有过信心，亦有失望;有过彷徨，亦有坚定;有过失败，亦有成功。在各级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我迅速适应了农村的工作生活环境，以饱满的热情投入到农村基层工作中，半年的乡镇基层工作下来，自己的各方面素质都有了明显的提高，扎根基层、服务社会的意识进一步深化。在到村任职半年之际，将一年来的工作总结如下：

一、不断加强自身素质、努力提高思想认识

我不断提高自己的思想认识，工作之余学习党和政府的方针政策，学习各级文件精神，始终与党委、政府保持高度一致。为扎根基层工作，打好坚实的基础。

二、迅速转变观念，积极完成角色转换

刚走入社会的学生，在思想观念上和现实社会存在很大的差距，经过各种各样到村任职的培训，迅速转变观念，积极投身新农村建设。主要做到，一是正确给自己定位。到农村基层来，就是接受锻炼，磨砺自我，努力克服浮躁心理，迅速的投入农村工作，增强自身对社会的认知程度。二是确定奋斗目标，主动给自己施加压力。在奋斗目标的指引下，主动沟通学习，了解农村工作情况，快速、准确、高质量的完成工作任务。三是处理好与同事的关系。虚心向村两委中有经验的老同志学习，主动向他们请教工作经验、方法，认真听取他们的批评建议，努力提升自我。

三、主要工作方面

乡镇村基层工作千头万绪，复杂多变。所有国家政策传到基层就需要村干部去贯彻落实，所以农村干部不存在分工之说，每一项工作都得上心，都得亲力亲为。

1、创业工作方面

我刚到沭阳时，就让“团结一心、务实苦干、奋起直追、自强不息”的沭阳精神深深感染，在县委组织部、镇政府、村两委领导的关心和支持下，积极学习创业知识，与成功的船业大学生村官交谈学习如沭阳宝丽隆包装材料有限公司的葛星。学习经验，为自己的创业做好准备。

2.计划生育工作

计划生育工作是一项利国利民的大事，是一项需要重视的重要工作。在计划生育工作方面，平时工作中加大计划生育政策的宣传教育工作，加大检查与治理力度，积极配合村两委，严格执行计划生育工作。努力做好每个季度的妇检服务工作，定期走访计划生育对象户，

3、信访稳定工作

随着国家对信访制度的放开，支持群众上访的同时，坚决遏制越级上访、无理上访等不正常上访现象。定期暗查信访包保对象户的情况，以说服教育为主，晓之以理，动之以情，稳控好包保对象户。

4、强农、惠农政策方面

随着国家加大对农村资金投入，秉着公平、公开、公正的原则，做好小麦、玉米、水稻面积的统计工作，逐户走访，核实用户种地面积，以免错报、漏报，影响农户的补贴发放。定期的将各种补贴的发放情况进行公示。做好农业保险、母猪保险的宣传与收缴工作，鼓励广大农村参与保险，抵抗自然灾害与病虫害给农户造成的损失。

5、远程教育方面

组织部门给每个村(居)都配备了远程教育设备，由于农村基层组织缺乏懂计算机懂网络的人，这些设备一直处于闲置状态，好多设备出现不同程度的损坏。我到村任职以后主动承担设备的维护与使用工作。定期组织村民收看各种农业种植、养殖技术的培训节目，提供各种农业信息的发布情况，拓宽信息渠道，真正的让远程教育服务广大农民朋友。

6、秸秆禁烧、禁抛工作

每年的稻麦收割季节，就是农村最忙的时候，为了减少秸秆焚烧给环境带来的污染，为了让农户使用科学处理稻麦秸秆的方法，深入田间地头、农户家中发放宣传单，给他们讲解科学处理稻麦秸秆的好处。为了避免出现乱抛、乱烧现象，还与村干部一起轮流值班巡逻，保证无一列乱抛、乱烧现象的发生。通过大家的共同努力，我村的秸秆禁烧、禁抛工作得到镇领导的一致好评。

7.乡镇的锻炼工作

自己很有幸能分到党政办公室值班，对镇里的情况可以有个详细全面的了解，各部门的负责人都很快就认识了，为以后自己在村里工作打下了坚实的基础，得到了分管领导的认可和表扬。

四、工作中存在的问题

虽然到村任职不足一年，迅速适应了农村的环境，在工作上取得了一定的成绩，但在工作中仍然存在很多的问题。

1、工作方式方法上仍然还有很大的差距，还不能完全适应农村基层工作，自己还无法真正的开展复杂大工作，需要继续向村里的老党员、村干部学习，在农村的实践工作中总结经验，为以后更好的完成各项工作努力。

2、在创业、创新方面依然欠缺。创业项目不明确，市场意识淡薄，暂时无法达到带领群众致富的目的。一直在思考，要想带领农民致富，首先创业项目要有一定的经济效益，这样才能给予群众更多实惠，如果创业项目仅仅局限在原始、传统的种养殖方面收效甚微。要积极探索创新机制，将创新精神融入创业，在以后的创业道路上开创新的局面。

3.自身的交际和做事能力还得提高，主要把学习忘记了，今后的多学习，学习农村的法律法规，农村的惠农农政策等。

以上是我半年来在村官岗位上的一点感受和总结，希望以后自己能做的更好，最后谢谢组织部和县委领导的关心和支持。

200x年安全保卫工作按照上级行的总体要求，深入学习贯彻党的xx大精神，紧紧围绕建设社会主义和谐社会目标，认真落实科学发展观，按照《中国人民银行“”期间安全保卫工作规划》要求，加强保卫队伍建设，加快安全防范设施建设，积极探索安全保卫工作的改革，促进我支行安全保卫工作水平的提高，银行安全保卫工作小结。

一、提高认识，加强领导

支行领导要高度重视安全保卫工作，始终把安全保卫工作纳入党组工作的重要议事日程，把安全工作始终放在首位，把防范各类案件和事故的发生当作头等大事来抓。压滤机滤布要以国家财产和职工生命安全高度负责的精神，认真履行职责，建立健全奖惩机制，把安全保卫工作纳入考核与管理，真正实行“一票否决”制，真正把安全保卫工作落到实处。行长是安全工作的第一责任人，办公室主任、保卫人员是安全保卫工作的直接责任人，要以高度的政治责任心和事业责任感对保卫工作负责，认真抓落实。要把安全保卫工作纳入总体规划和年度工作计划，做到年初有计划，半年有小结，年终有总结，做到制度健全，人员落实，管理到位。支行要侧重抓好内部安全管理，防范和化解风险隐患，杜绝治安刑事案件和责任事故的发生。要加强对职工的安全教育力度，提高职工遵纪守法和自觉防范风险的意识，做到“管好自己的人、看好自己的门、办好自己的事”，确保一方平安。

二、加强保卫队伍建设，不断提高保卫人员的综合素质

保卫队伍是人民银行工作中的一支重要力量，安全工作的好坏事关人民银行整体工作的开展和安全，是做好各项基础工作的根本保障。日常要加强对保卫人员的思想教育和职业道德教育，引导他们树立正确的人生观、价值观和无私奉献精神，使他们能积极主动克服困难，自觉做到识大体、顾大局、讲奉献、讲团结，甘于吃苦、安心本职，努力完成工作任务，工作总结《银行安全保卫工作小结》。保卫人员要克服自卑情绪和思想，要自尊、自重、自爱、自醒、自强，从根本上树立热爱保卫工作思想。

保卫人员要加强学习，努力掌握现代科学知识和管理手段，要加强事业心和责任感不断提高自身素质。部门负责人是保卫工作的“领头羊”，安全工作的好坏关键是带头和以身作责。今年的安全保卫工作要始终遵循“超前防范”和“警惕出安全”的总要求，按照“规范、守纪、创新”工作思路，力增20xx年有新的起色和亮点。

为提高保卫人员的综合业务素质，支行要积极派人参加上级行举办的“新知识、新业务、新技能”的培训和岗位技能练兵比武活动，不断提高保卫业务知识、监控设备操作、突发事件处置等方面的能力。

三、加强制度建设，严格落实各项规章，加强应急准备和演练工作。

为使各项规章制度更加标准化、规范化，支行将结合“制度落实年”活动，进一步修订《防盗窃应急预案》。保卫人员要严格按照上级行的要求填报各种账、卡、薄，滤布严禁违章操作。

继续做好对安全保卫工作应急预案的修改、补充和完善。加强应急预案的演练工作，按照总行精神，演练要注重效果，可以进行实战型、推演型演练。我支行将在年内组织一次消防安全应急演练活动，并上报相关资料和图片。

四、认真落实党风廉政建设、案件事故防范责任制，大力推动反腐倡廉建设。

一是要加强党风廉政建设、案件事故防范教育，每半年至少进行一次党风廉政建设、案件事故防范教育和思想动态综合分析。完善反腐倡廉“大宣教”工作格局，坚持监督联席会议制度，拓展教育内容，丰富教育形式，强化宣传教育效果，深入开展廉洁从政教育和警示教育。要认真学习贯彻党的xx大精神和中央纪委xx届二次全会精神，认真执行《廉政准则》、中纪委“四大纪律八项要求”和“五项规定”、总行党委“九个不准”和分行党委“四个严禁”、“四个不准”及上级关于廉洁自律、依法行政、廉洁从政的有关规定，保证政令畅通，提高行政效能。

二是加强组织领导，明确岗位职责，层层签订党风廉政建设、案件事故防范责任书。按照上级行要求和部署，贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举，注重预防的方针，扎实推进惩防体系建设。抓住腐败现象容易滋生的重点领域和关键环节，健全完善从源头上治理腐败的制度体系。

三是每半年至少要进行一次案件和事故隐患排查分析工作。遵守政治纪律，在政治上、思想上、行动上与中央和上级党委保持一致，干部职工队伍稳定、思想稳定、团结协作、勤政务实。

行政管理部是公司的综合管理部门，是总部领导的参谋助手，综合承接上级部门指示和公司各单位的请示、报告，综合协调处理公司行政事务，又是公司政策指令和各种信息的交汇点和集散地;行政管理部又是总部的窗口，负责接待上级领导的视察和兄弟企业的参观访问，接收处理上级部门和兄弟企业的来文来函，处理各种公务往来。行政管理部沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外，其运行情况直接影响着公司整体工作水平和效率。半年来，我们行政管理部全体员工在公司各级领导的关心指导下，在其他部门的热心支持和大力帮助下，团结进取、努力工作，克服困难，较好的完成了08上半年的工作。现将20-年上半年工作总结如下：

一、搞好团结是行政管理部开展一切工作的保证。

行政管理部是公司一个对外窗口，每一个人的一举一动，一言一行往往会影响到行政管理部的形象，甚至公司的形象。特别是我们承担的任务都比较繁杂琐碎，在许多事情上不仅需要个人具有独挡一面开展工作的能力，更多的时候要靠集体的力量、集体的智慧共同协作，去完成某一样事情。因此，搞好团结，充分调动大家的积极性是我们着重抓的内容。到目前为止，行政管理部在团结问题上，一直做的比较好，大家不管是在工作上，还是在生活中都能互相信任，互相理解，互相帮助，共同去完成公司交办的每一项任务。当然，在平时的工作中，也免不了有一些嗑磕碰碰，我们主要的工作是如何引导上下功夫，求大同，存小异。发生矛盾并不可怕，关键是如何正确对待。行政管理部目前已形成一种好的风气，就是在工作中或在互相配合时有什么事情觉得不妥，或者有想法、有意见，大家都能开诚布公，坐下来谈一谈，互相沟通，减少误会。但是我们在团结问题上，也不是在搞一团和气，该坚持的，就坚持，该批评的，就批评，决不手软。同时，我们反复告诫大家：不利于团结的话不说，不利于工作的话不说，不利于办公室的话不说，不利于公司发展的话不说。

二、协调内外关系，落实各项工作。

在行政管理部上半年的工作中，对内对外的协调工作占了很大的比重，在对外方面，我们积极与集团、市公安局、属地派出所、证监会等上级单位保持经常沟通，08年是中国“奥运”年，以上各单位对安全稳定数次检查以及完成上级单位下达的各项工作，如向市局报送单位以及单位人员情况材料、向证监会上报维稳情况汇报材料、完成集团下达的各项自检自查工作等等，保证了总部经营的正常运行;在对内工作方面，行政管理部根据集团安全生产月的要求和公司下发的通知组织部门成员学习了各种防灾救灾知识，开展了安全生产知识的问答，并进行了应急预案的演练;在安全生产月中，行政管理部制定了公司总体的安全生产有关制度，同时负责着公司防火、放盗、防爆等安全保卫工作以及应对突发的紧急情况等。

三、办公规范化，工作程序化，圆满完成工作任务。

在今年的工作中，我们加强了办公的规范化程序化工作，以及时服务为工作目标，在文件报刊的收发、打字、复印、印鉴管理、车辆保障及调用、物品的领用方面都强调了程序和规范，使这些工作与上年度相比都有所加强，同时也为各部门工作的完成提供了保障。

四、其他重要工作。

08年总部领导在选好新址后准备对新址进行装修，这项艰巨的工作落在了行政管理部，为了让此次工作非常顺利的完成，行政管理部多方联系装修公司给出报价及图纸等工作，经过多次筛选选定一家报价以及设计较为合理的公司作为新址的施工单位。并且根据新办公楼的施工以及日后使用的要求，对电力部分与业主多次沟通进行了增容，并且通过多次协商增加了柴油发电机摆放位置。与此同时，为了加强督导施工的效率和质量，行政管理部从各个方面为新址的装修做了大量的、充分的准备。

五、目前存在的问题以及下半年的工作计划。

行政管理部自成立以来，部门内员工存在年龄较大、人员少等问题，这对行政管理部工作的开展起到了制约作用，从工作氛围上与其它部门存在一定差距，现在我部急需有充满活力，积极进取，符合做行政工作的年轻人员的加入，这样在今后的工作中才能为公司领导及各部门提供更好的服务。

最后，下半年的工作计划是加强对员工的岗位素质教育，上半年行政管理部虽然抓了各项制度的落实，但各项工作开展的还有所欠缺，许多工作还没有抓起来，下半年要根据公司新的要求，将每一项工作落实到实处。

(1)抓职工岗位素质教育，包括提高本部门员工的素质。

(2)多组织了解、学习外面好的行政管理经验。

(3)按照公司领导的要求全力做好公司新址的装修及搬迁工作，为公司美好的未来作出应有的贡献。

_，男，1968年9月生，汉族，中共党员，1990年哈尔滨体育学院毕业，现为学校政教处主任，中学一级教师。他从事中学教育教学工作16年，一直忠诚于党的教育事业，工作兢兢业业，成绩显著且具特色。自_年担任学校政教处主任一职，分管学校德育工作以来，与时俱进，大胆创新，提出并实施了“以人为本的发展的自主教育”理念，创新德育工作机制，保证德育工作实效，使我校校园精神面貌焕然一新，文明之风日益浓厚，校园文化日趋活跃，文体工作硕果累累，优良的班风、学风及校风已然成型。目前，学校被评为市级“文明单位”。_年8月被评为县级“德育先进集体”，其中_同志做出了应有的贡献。该同志多次评为县级“优秀教师”，被授“市优秀工作者”称号，_年被评为“优秀共产党员”称号。他带领二十余名教师立项的“十五”课题《家校合作》已经结题，被评为先进个人，目前又组织三十余名教师开展课题《学困生转化的研究、探讨》。他所做的主要工作具体如下：

一、抓住一个中心

_老师坚持德育为先，抓好德育这个中心。他强化对学生的思想工作，培养学生良好的行为习惯和道德修养，从而全方位地提高学生的素质，塑造学生健全的人格形象。在具体工作上，倡导主抓校风、班风和学风，激发学生的积极性。德育优先的指导思想在我们的日常生活中始终得以贯穿，要求每位教师都要尽到一个教育工作者的责任，对学生中出现的不良言行，要求大家齐抓共管，共同努力对行为习惯突出不好的学生进行耐心的教育，一段时间下来，取得了较好的教育效果，思想品质有了较大的提高。

二、建好两支队伍

1、建好德育核心领导小组。他每周坚持开一次德育小组会议，组织年级组长讨论相关的德育工作，共同发现一星期中在德育工作中的问题，提出每周的整改意见和德育任务。近年来，就是因为发挥了这支队伍的作用，我校的德育工作有条不紊地开展下来了。

2、加强班主任队伍建设。班主任是学校德育工作的主力军，队伍素质的好坏关系重大。为了切实提高班主任的职业道德素质和业务素质,_老师一直在动脑筋，加强对班主任的培训，组织教师参加班主任工作方法的集中培训。定期召开班主任例会，一方面听取班主任的工作意见，另一方面沟通班级工作的问题，交流个人在班级工作中的心得，长期以来，效果不错，也出现了多位大家公认的优秀班主任。

三、加强三方面的教育

1、加强对学生的行为规范养成教育。对学生的行为规范养成教育始终是刘老师的工作重点。几年来他采取各种措施来加强这方面的工作：①让每个学生熟悉《中学生日常行为规范》，印制了有关《中学生日常行为规范》的宣传资料，由班主任组织学习，然后由政教处组织全校的《中学生日常行为规范》的测试。在新生军训中，此项工作效果得到了体现。②组织学生做好值日督导工作。尝试通过学生会干部来管理学生，监督学生日常行为规范。③确立每月学生行为规范主题，侧重抓好主题班会工作，为促进抓好学生的行为规范养成教育，每2～3周确立一个主题，如：规范校服与胸卡的穿戴，使用礼貌语言，规范学生衣着外表，文明行为习惯、孝敬教育等;对促进改变学生在行为规范上的一些问题，起到了很好的作用。④做好违纪学生的资料存档。针对个别学生在行为习惯上表现突出不好，学校一方面对他们进行一对一帮教，另一方面学生每次违纪，都要求班主任对违纪情况进行记录，学生自己签字，这对学生的行为带来一定的影响，也便于班主任与家长进行沟通，针对性采取措施，特别是本学期，要求班主任把这项工作不折不扣地做好，一段时间下来，有一定的效果体现出来。

2、加强法制教育、爱国主义教育。针对社会犯罪向低龄化发展，而学生又对法制观念比较淡薄的现象，他采取一定的措施，加强对学生的法制教育。如：邀请法制副校长做专题法制报告;观看关于少年犯的录像;法制与安全专题宣传活动等，使我校学生的法制意识得到提高，法律知识也有了增加，杜绝了学校出现学生违法犯罪现象。另外，借助今年是中国抗日战争胜利60周年的机会，学校开展了一系列活动，对学生进行爱国主义教育，如：“__，从我做起”主题教育、“七?一”“十?一”“一二?九”这些特殊的日子对学生进行爱国主义教育活动等。在学校掀起了一股爱国主义的热潮，使学生的国家荣誉感得以提高。

3、加强了对学生的心理健康教育。本学期学校开设了心理健康教育课，开展多项活动。如：开展心理健康活动观摩课和心理健康知识讲座;组织学生在多功能厅观看名师讲座的录象，并对高二学生就“如何交往”进行专题讲座。此外，我校的第一期心理健康教育专集也在我校的校刊上和广大师生见面了。

4、加强寄宿生的管理工作，做好学生宿舍的调整工作，做到年级集中、分班管理。继续把寄宿生的管理工作纳入班级量化管理中，加强对寄宿生的管理，做到住宿安全有保证，学生出入有登记。

5、做好学校卫生工作。加强室内卫生的管理力度，组织各班卫生委员做好卫生评比工作，营造一个整洁的校园环境，并且做好全校学生的体检工作和“六病”防治工作。

四、做好三育人工作

1、管理育人。

积极配合党政领导，建设良好的民主管理氛围。建立并完善一套适合学校的规章制度，尤其是建立了一套适合我校德育工作的规章制度。如：《班级暨班主任月考核细则》、《_一中学生在校期间管理规定》、《高三学生管理办法》、《学生课堂管理制度》、等。倡导“人人都是德育工作者”，积极创建“平安校园”，构建“和谐校园”。积极选拔优秀的德育工作者，特别是十分重视对德育工作者的培养。在搞好教学工作的同时，他经常深入各年级进行调查研究，耐心地与年级长、班主任教师促膝谈心，关注、了解年级长、班主任德育工作中遇到的各种困难，并尽力、尽快给予指导和帮助。积极倡导“人人都是德育工作者”，认真宣传激励每个教师都参与德育工作，从关心教师入手，在他的悉心关怀和严格要求下，我校德育工作队伍的整体素质明显提高，各班主任及科任教师都能爱岗敬业，爱生如子，师生关系融洽和谐，形成了有效的德育工作合力。积极创建三位一体的德育工作网络。推进学生家长参与德育工作，一是以学校为龙头，发挥主渠道作用，做好正面宣传，加强积极引导;二是以家庭为基础，发挥家庭作用，建立和完善家长委员会和家访制度;三是以社会为平台，开辟爱国主义教育和劳动教育基地，发挥它们在学校德育工用中的作用。“三位一体”德育网络的建立，为我校加强未成年人思想道德建设创立了有效的操作机制，使我校的德育工作水平上了一个新台阶。

2、环境育人。

积极倡导和推行“人人都做示范事，处处皆显示范景”理念。校园文化建设注重体现育人，环境为育人服务。精神环境和物质环境体现了和谐精神。教学区尽量体现“墙壁育人”氛围，内外布置“名人画像”，让名人时刻陪伴着师生，随时与师生对话。名人名言画像、德育宣传栏、课间休闲音乐和课间文明提示语以及晚上的校园电视台的新闻播报等都充分发挥着育人的功效。校园建设做到了净化、绿化、美化。校园环境文化建设，立足我校实际，建设校园环境文化，构建学校德育氛围。在环境建设上，体现“环境育人”的功能。并力主在学校环境建设上突出文化特色，体现文化品位，使学生“久熏幽兰人自香”、

三、活动育人。

积极推进我校的校园活动文化建设。这是校园文化建设的一个重要的阵地。以多种形式营造校园活动文化，搭建学生个性发展舞台。实践活动是德育必有的形式，是培养学生特长，加强学生道德教育极好的舞台，而文化则是这些活动形式的精神内核。我校活动开展形式新、效果好,并形成了几大系列。系列的教育活动成为了学校的重要的校园德育文化建设的亮点，为每一个学生提供了优质的育人机会和育人服务。

1、新生教育系列。新生入学前军训、文明行为礼貌规范教育、校史教育、法制安全教育、学法教育等教育活动。有效保证了新学进入高中后，尽快地适应高中的生活和学习。

2、文体活动教育系列。学校“艺术节”活动已经形成良好的规模，成为学生施展才华的广阔舞台。各种形式的体育比赛和全校性的“两操”有力保证学生健康成长。为各类学生提高了机会，也有效地提高了全民健身的意识。促进了全体学生积极自觉加强身体锻炼，促进身体健康成长。此外，还注重培养文体特长生，指导体育组，建立特长生培养制度，组织兴趣小组，定期开展活动，积极参加各种赛事。为学校屡获殊荣。

3、“校园之星”活动系列。规划并指导学生会开展“十星评选活动”，为学生提供了自我展示的舞台。“文明之星”、“礼貌之星”、“公德之星”、“助人之星”、“纪录之星”、“学习之星”、“体育之星”、“美术之星”、“文艺之星”、“劳动之星”。通过这一系列的学生评选活动，使学生互相发现对方的优点，使之互相学习、互相监督，真正做到学生自己鼓励自己，自己监督自己，共同提高、共同进步。

4、班级文化建设系列。先营造大环境的文化，其中包括学校三风建设。秉承“品优、学博、体键、兴国”的校训;“勤学、守纪、朴素、求实”校风;”严谨治学、为人师表”的教风;倡导“钻研、务实、拼搏、创新”的学风。同时，指导班主任大力创建班级文化，营造培养学生健全人格的殿堂。每个班级就是是一个文化场，它的每一个活动，每一个角落都渗透着文化的气息，充满着文化的符号。指导班主任结合班情和学生发展需要，选准突破口，确定目标，创建特色，注重内涵，引导学生营造出一个良好的班级文化环境。我校班级文化建设呈现欣欣向荣的景象，取得了良好的成效。有效地确保了学校的教学质量长期保持前列。

5、安全教育系列。开展一系列的法律、法规安全教育讲座及观看图片展并积极通过学校的板报宣传、升旗仪式、国旗下讲话、主题班会等形式，做好对学生的安全教育和法制教育。

“十年树木，百年树人”，可见德育工作的重要。德育工作作为学校工作的核心，是一项长期而艰巨的任务，需要一代又一代矢志不移，艰苦细心地去做。该教师秉承“品优、学博、体键、兴国”的校训，在书记校长的正确领导下，大胆、创新、有效地做我校德育工作的排头兵，这是我校高考成绩能够连续多年保持在全区前列的重要保证。该同志工作成绩喜人，因此申报德育工作先进个人。

2010年上半年安全生产工作总结

根据县委、政府的要求和相关会议精神，我镇安全生产坚持“以人为本，安全第一”的方针和“政府领导、部门参与、群众监督”的原则，结合我镇实际，按照党委、政府提出的“统一思想、提高认识、措施落实、认真负责、责任明确、工作到位”的要求，认真抓好我镇安全生产工作。上半年以来，我镇安全生产及“两土”取缔工作在县委、政府的领导下，在上级各有关部门的指导和支持下，通过全镇干部职工和广大人民群众的共同努力，各项安全生产工作正常开展，安全生产工作和“两土”取缔取得了一定的成绩。人民群众的生命财产安全得到保障，生态环境得到明显改善。现将我镇上半年以来的工作情况总结如下：

一、切实加强领导。镇党委、政府建立健全了领导干部联系点，明确工作职责和目标任务，充分认识做好安全生产工作的极端重要性、艰巨性、复杂性和长期性，增强抓好安全生产工作的紧迫感和责任感，克服松劲情绪、畏难厌战情绪，树立抓好安全生产工作的信心和决心，形成了主要领导带头抓、分管领导亲自抓，各管理区、村负责人具体抓、安监站主要抓的上下齐抓共管的良好工作局面。班子成员对所联系片区的安全生产和“两土”工作进行了督促和指导，并从各相关单位抽调车辆和人员组成小海镇安全生产综合执法组 ，适时组织综合执法。

二、树立全局观念，提高思想认识。在县委、政府的统一领导下，我镇认真贯彻相关文件和会议精神，截止目前以来共召开安全生产专题会议7次，扎实部署，认真安排，时刻绷紧安全生产这股弦，牢固树立“安全生产重于泰山”、“搞好环保等于创造资源”的思想意识，顾全大局，不因小失大，认真开展安全生产和“两土”巡回检查，对非法采煤窝点发现一口炸封一口，对土法炼锌炉及烧罐炉发现一节取缔一节，做到拆棚、毁炉、平场，不讲人情，不留面子，以保障人民群众的生命财产安全，净化人们的生活环境和生存空间为目的，扎实抓好安全生产工作。

三、加强社会监督，搞好宣传发动工作。利用宣传车、黑板报、标语和相关的宣传阵地，切实加强对安全生产方针政策、相关法律法规的宣传，充分发挥群众共同参与、监督、管理的作用，设立举报电话和举报箱，对举报属实的人员予以奖励。截止目前，共发放《致全镇人民的一封平安信》26000 余份，与全镇各村农户（非农户）签订安全生产承诺书、保证书 26000余份，利用赶场天举办安全生产方针政策、相关法律法规的宣传15次，发放各种宣传资料XX0余份，出动宣传车进村入寨 12台（次），  新闻报道4 条（篇），各种安全生产宣传标语30条，设立安全生产永久性宣传碑牌  14 块。通过广泛的宣传发动，为彻底炸封非法采煤窝点和“两土”取缔工作营造了良好的社会氛围和奠定了坚实基础。。

四、组织综合执法，形成高压态势。为确保重点整治工作取得实效，我镇成立了安全生产综合执法领导小组，由党委书记任组长，党委副书记、分管领导任副组长，安监、派出所、国土、林业、电管、法庭、司法、工商等部门负责人为成员，负责对全镇范围内死灰复燃的非法采煤窝点和“两土”进行彻底清理、炸封和取缔，并组织开展安全生产大检查，对学校、卫生院、信用社、粮管所、加油站、炸药库以及50户以上大村寨等重点部位、重点行业进行检查，发现隐患，及时整改。截止目前，共组织综合执法29次，出动车辆  129台（次），人员620余人次，炸封非法采煤窝点 36口，取缔锌炉 2节，拆除工棚14间，处罚非法业主30余人，处罚转用土地业主7人，行拘5人，移交公安机关处理4人，刑事拘留1人，判刑1人，取缔无证砂石厂3个，没收煤炭40吨，没收工具120余件，有效地遏制了安全隐患和“两土”的蔓延和反弹。

五、严格责任追究，落实奖惩措施。一是实行党政领导包村责任制，管理区、村干部负责制。若发生死亡1人以上安全事故的，扣发包村领导、管理区书记主任一个月的工资，并对管理区书记主任实行“一票否决”。二是建立有奖举报制度，设置举报箱，公布举报电话。对举报辖区内有非法采煤窝点，经查实，举报一次，奖励举报人300元，处罚包村领导、管理区书记主任各800元，村支书主任100元；有“两土”和其它重大安全隐患的，经查实，举报1次，奖励举报人200元，处罚包村领导、管理区书记主任各500元，村支书主任各50元。三是建立责任追究制。对干部职工参与非法采煤窝点和“两土”的，经查实，副科级以上的报县纪委查处，其它干部职工给予纪律处分，年终考核定为不称职。为非法业主通风报信的，从严追究责任。做到个个肩上有担子，人人头上有任务。不给存有安全隐患的非法采煤窝点、非煤矿山和污染严重的“两土”留有生存的余地和发展空间。

存在的问题

1、非法采煤窝点和“两土”取缔方面：管理区、村对安全生产工作仍然存在思想意识不强、宣传不到位、态度不够坚决，打击力度不大，发现非法采煤窝点和“两土”死灰复燃的情况不及时上报。

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一、20xx年工作完成情况

一年来，我街道在区委、区政府的领导下，突出“保稳定、促发展、惠民生”，凝心聚力，埋头苦干，锐意进取，以党的群众路线教育活动为契机，转变作风、提振精神，抓落实、赶进度、攻难关，圆满完成年初确定的各项工作目标，经济社会各项事业平稳、快速、健康发展。至目前，成功创建成为“国家级生态街道”，获市级以上各类荣誉奖项20余项;在区内外经济总体低迷的形势下，工业经济产值、利润和税收等主要指标，始终保持两位数增长;38个行政村村委会换届选举于年初全部顺利完成，基层基础进一步夯实，发展后劲持续增强;“五水共治”、“三改一拆”等重点工作扎实有效推进，工作成效始终位列全区前列;模具产业基地建设快速推进，全国一流的高端模具制造基地已初显雏形，建设及管理服务模式已成为全区乃至其他各地园区建设的样板。一年来，我们重点在以下几个方面取得了新的进展：

1.重大项目建设快速推进。今年以来，以解决历年遗留工作为重点，启动“拔钉子、扫尾巴”专项行动，结合实际制定“一户一策”工作方案，全力以赴攻坚克难。截至目前，各项目均实现了重大突破，基本扫清多年历史遗留问题，确保相关项目顺利推进。其中轻轨1号线二期工程大碶段征迁工作全面完成，自20xx年至今，累计完成征地362亩，征收拆除各类房屋56135平方米，今年重点针对剩余30户，集中精力，多方施策，最终得以逐一解决，为该项目建设推进扫清障碍。历年拆迁安置工作实现全面“清零”，共完成完成涉及14个村676户6万多平方米调产安置工作，房票面积使用率达100%，成为全区首个安置“零欠账”街道。

2.经济转型发展势头强劲。今年以来，面对国内外总体低迷复杂的经济发展环境，结合辖内产业实际，一方面结合党的群众路线教育实践活动，强化企业服务，优化发展环境;一方面着力推进“机器换人”、三产招商、重点特色产业培育等工作，全力助推经济转型升级发展，如模具、汽配、乐器等特色产业集聚效应开始显现，在国内同行业中影响力不断扩大。高档模具及汽配产业园区建设工作顺利推进，一期22家已于上半年通过竣工验收，其中16家企业已正式投产，剩余企业也将于年内陆续投产;二期22家企业全部完成竣工验收;三期已完成场地平整，正抓紧配套道路建设工作，预计年内可基本建成。今年1-10月，全街道规模以上工业总产值和利润，分别达到193亿元和19亿元，同比增长10%和13%，正常企业税收达到12.58亿元，同比增长15个百分点。经济形势总体平稳有序，发展方式日趋健康，转型升级后劲充足，各项经济指标继续在全区各街道(乡镇)中始终保持前列位置。

3、城乡面貌持续改观优化。今年以来，根据区相关部门的要求和部署，一方面持续推进萧甬铁路两侧等重点难点区域违法建筑拆除进度，另一方面由浅入深扎实推进烟墩、芦山等城中村居民违法建筑拆除。截止目前，已累计拆违28万平方米，超额完成全年考核目标160%，位列全区街道(乡镇)第二。同时通过“无违建”系列创建等工作，成立专业巡查队伍，强化违控管理高压态势，基本杜绝了新增违建。城中村改造工作主要在周隘陈村实施，经意见征求、实地勘察、规划编制论证等大量前期工作，目前已具备开工条件。老小区改造工作稳步推进，华盛小区、职高教师楼等3个老小区已完成改造，中心花园等7个老小区预计年底前完成扫尾。新农村建设持续深入推进，九峰山区域区域着力推进休闲旅游设施建设和产品开发等工作，影响力和示范效应不断扩大，周边及中河上游环境快速提升，成为新的扩展和补充;共同村整治改造工作深入推进，养生休闲、民俗民居特色开始显现。“污水共治”工作深入推进，城区截污基本实现“应纳尽纳”，全年累计铺设主(支)污水管道33000米，接入居民1700余户、各类工商企业167家;农村生活污水治理工作进入扫尾收官阶段，预计至明年初，除4个待拆迁村外，可全面实现农村生活污水治理全覆盖，成功创建成为国家级生态街道，“山青水绿、宜居宜业”的城乡环境得到不断改善和深化。

4、基层基础得到深入夯实。今年以来，深入推进党的群众路线教育实践活动，通过“民情走访、动态驻村、清风督查”等举措，广大干部深入厂矿车间、田间地头，与基层党员群众心贴心、面对面，聊家常、解难题。至目前，广大干部已在全街道38个行政村、8个社区，走访基层党员群众5000多户，结对困难群众48户，走访过程中及时解决消化各类热点难点问题169件。“重心下移、组团包干、一线解决”的基层服务管理新模式得到了上级部门和广大群众的肯定和好评。纪检、组织、宣传等工作以党的群众路线教育实践活动为载体，顺利完成38个行政村村委会换届选举工作，有力改善了基层干部工作作风，有效解决了基层的一些突出问题，基层单位的凝聚力和战斗力得到加强。总工会、团工委、妇联等群团组织，充分发挥组织、教育、服务群众的独特优势，成为党委、政府密切联系群众的重要载体，为促进社会和谐稳定做出了积极贡献。

5、社会事业协调有序发展。今年以来，信访维稳体制机制得到不断完善和巩固，统筹兼顾、标本兼治的维稳信访工作格局不断强化，各类矛盾纠纷基本能够吸附、解决在基层。全年共受理和转办群众来访84件次，来信24件次，其中初信初访48件，重信重访61件，信访量与去年同期相比减少了32%。年初至今，出色完成在全国“两会”、xx届四中全会、北京apec等重要时期的安保任务，实现全年“信访三无”，被省国家安全部门授予“国家安全人民防线建设”优秀单位。综治、司法各项工作以系列“平安”创建、社会管理创新等为抓手，深入推进发展，为各项事业建设营造了安定有序的环境。社会保障、科教文卫等民生工作，以解决好居民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为宗旨，不断统筹资源、创新举措，年初至今，用于各类帮扶救助资金超过1000万元，组织提供各类工作岗位2530个，新增城镇就业379个，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居等工作上持续取得新进展。

二、20xx年主要工作思路

20xx是我街道稳中求进、转型发展的关键之年，我们的主要任务是：在区委、区政府的正确领导下，全面贯彻落实xx届四中全会精神，突出“保稳定、促发展、惠民生”，抓住新机遇，发挥新优势，主动作为，争先创优，全力推进经济社会各项事业协调快速发展，努力在加快发展上迈出更大步伐，在改善民生上做出更大努力，在促进社会和谐上取得更大成效。

1、致力于项目建设，拓展发展空间。持续推进做好征迁支大各项工作。一方面启动新项目，根据区下达的目标任务，既能把好政策关口，又能快速扎实推进，为各类项目建设提供保障;另一方面打好攻坚战，重点保障铁路“平改立”项目征迁和政策处理各项工作，当好“开路先锋”，提前扫清障碍，确保项目实施顺利推进。全力支援配合做好中青创、轻轨等重大项目政策处理、施工保障、协调服务等相关工作，确保项目建设协调顺利推进。

2、致力于产业升级，提高发展效益。不断提高服务企业的质量水平，优化企业发展软环境。通过不断深入转型升级、科技创新，不断提升模具、乐器、汽配等传统优势产业的产品质量和影响力，提高产品科技含量，促进产业的转型升级，抢占行业高端市场。结合城市门户区和总部大楼建设，加快楼宇总部经济和商贸流通产业发展，优化经济结构，促进经济发展方式转变。积极捕捉信息，注重筛选内容，借助“以企引企”，注重“招商选资”。坚持高标准要求，高门槛准入，吸引科技含量高、经济效益好、发展潜力大、带动作用强的优质项目进驻，大力开展商贸流通业的招商引资工作，优先发展物流、商贸、服务等行业。进一步优化完善税源管理体制机制，维护税源工作网络、管理体系良性运转，确保完成全年考核目标。

3、致力于统筹城乡，提升发展形象。持续推进九峰山区域建设和发展，重点在体制创新、产业升级等工作中实现新的突破。全力推进塔峙片区整治改造，打通交通瓶颈、整治村庄环境、引导产业发展。全力推进以共同村为核心新共杨片区的建设改造，加快形成以生态养生为特色的休闲旅游产业带。不断巩固治水工作成效，实施污水治理、水系沟通、污染源排查等治水工作“回头看”工作，在堵牢大污染源的同时，着眼“小工厂、小作坊、小饭馆”等微污染源，通过细查详排，进行综合整治，彻底切断污染源头，同时通过进一步完善河道保洁管理长效机制，加强“爱水、护水”为内容的教育引导，堵疏结合，标本兼治，不断提高居民群众对水环境的满意程度。深入推进“三改一拆”工作，在全面完成上级下达的指标任务的基础上，由表及里、由浅入深，将违法建筑拆除拆改工作引向深入，进一步加强日常巡查管控，严格把牢新建违建关口，确保完成“无违建”街道创建任务。全力推进“城中村”改造试点。以“花小钱、办大事”为主要思路，以“拆违建、疏道路、整环境、改街景、造节点”为主要措施，发动周隘陈村广大干部群众，树立主体意识，广泛投身参与村庄改造美化各项工作，争取在20xx年6月底基本完成该项工作，有效改善该村的总体环境面貌，为全区城中村改造工作积累有益经验。

4、致力于推进社会事业，确保社会发展协调有序。以“严明纪律、平稳有序”为原则，全力做好新一轮村委会换届选举，进一步巩固优化基层组织。纪检、组织、宣传部门和工青妇等群团组织要积极作为，提高联系群众、服务群众的能力，使广大干部群众，更加紧密地团结在街道党工委、办事处周围，为全街道各项事业建设做出新的贡献。要结合“民情走访”等活动，采取切实有效措施，进一步加大矛盾问题的化解力度，营造安定协调的社会环境。要切实做好安全生产工作，重点道路交通、消防安全、食品药品等领域的监督检查，严防各类重大安全事故发生。严格按照上级下达的目标任务，全力做好人大政协、人口计生、救助保障、文化体育、精神文明建设等各项工作。

2016年上半年出纳工作总结

200×年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在××期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门，

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在上半年工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

本学期,我担任八(10)班的班主任工作。作为一名班主任，工作中既充满欢乐，但也有苦恼与无奈。进入了八年级的孩子，正处在青春期阶段，各方面都存在不可控因素，因此对班主任的工作提出了更高的要求。现将我担任八(10)班班主任工作总结如下:

一、德育工作

根据学校对学生的培养目标，本学期主要是对学生进行七品质之一的“责任”进行教育和培养。主要是围绕以下几点展开:

1、通过主题班会的形式教会学生如何做有责任的人,要求学生要做有道德、有理想、文明守纪、诚实守信、乐于助人、积极进取、尊老爱幼、孝敬双亲之人。

2、在生活方面要做有责任之人，倡议学生从小事做起、从个人卫生、帮助父母做力所能及的家务活等做起,逐步培养学生责任心。

3、在学习方面。培养学生自主学习、独立学习、创新学习的能力,指导学生的学习方法,鼓励学生独立思考, 倡导学生敢于创新、勇于超越。让学生懂得“学习是我的责任”.

二、班级管理

1、调整班干部，发现好的学生干部，培养得力的班干部队伍，发挥学生的自我光里的能力。

2、深入了解学生，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行全面或个别谈话，让他们反映班级的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题。跟踪管理班级，及时处理突发事件。多到教室向学生了解班情，观察学生情况，向学生了解学生。每两周召开一次班干部会，倾听班干部的心声。虽没有事必躬亲，但是我始终保持班级在我的有效监管中。

3、利用班会课开展一些专题性的教育活动。例如:安全教育、青春期心理健康教育及如何防“性侵害”、如何树立正确的人生观、学习经验交流会、习惯养成教育等等,这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。

4、发动全班同学针对本班的具体情况,编写完善形成了一套全班同学都认可愿意遵守的班规。孩子们对自己的日常行为规范提出了明确的规定。如:到校时间、请假制度、衣着打扮、课堂纪律、自习纪律、卫生等等。实行班长负总责制，同时又由其他班干部分别包抓，工作具体到事，责任落实到人。

5、在班级实行小组建设。培养学生团结协作、共同学习、抱团发展的思想意思。

6、组织学生进行班徽设计并选出班徽班歌。

三、学困生的帮扶工作

重视学困生的帮扶工作，他们是一个班级是否能取得好成绩的关键。每一个学困生的背后都有着不同的原因，因此我首先做到以正确的态度对待他们,深入调查摸底,搞清楚他们之所以成为学困生的原因,做到了因材施教,对他们处处真诚相待,时时耐心相帮,真正做他们的知心、最信赖的朋友,及时对后进生加强心理疏导,帮助他们消除或减轻种种心理担忧,让他们认识到自己的价值。例如，王明江同学，因为小时候父母一直将他寄养在乡下亲戚家，上初一时才把他接回来，他总认为父母不爱他，在这个家里没有归属感，于是想用不学习和结交社会上的朋友打架斗殴来报复父母。经过了解并与他的父母沟通希望父母能给予他更多的关爱，我经常和他谈心，培养他的自信心，树立正确的人生观和理想。这学期，慢慢的他的学习几个方面都有很大的进步。

四、加强家校联系，争取家长的配合和支持。

常言说：好孩子不一定是好学生，好学生不一定是好孩子。因此，两者要达到统一只能家校联合起来，双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期利用家校通、家长会或家访与家长们保持联系，将孩子的在校表现或存在的问题及时告知家长，共同探讨教育策略，取得很好的效果。

另外，我班还积极参与学校组织的各项活动,丰富学生的学习生活,提高学习的效率;主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量,发挥好班主任的纽带作用。

五、工作中的不足

1、小组建设的各项工作没有很好地落到实处，实施工作滞后没有达到很好的效果。

2、因为忙碌没有太多时间呆在教室，少了和学生沟通的时间，对学生没有足够的关心关爱。

3、很多活动和工作做得虎头蛇尾，没有完全做到位，留下很多遗憾。

4、与各科任老师交流不够，不够主动。

最新上半年工作总结格式

一、上半年工作总结的标题：

标题的写法有很多，如果贵公司对您写作上半年工作总结的标题没有特殊规定，

一般工作总结的写法有：上半年工作总结/x年上班年工作总结、上半年工作总结/上半年工作总结

除了这些标题，您还可以加上公司的名称或者部门的名称，如果您觉得需要的话，比如我的工作总结标题会拟定为《世界工厂网编辑部上半年工作总结》等，您可以参考。当然了，有的公司工作总结和工作计划是并重的，所以您在拟定标题的时候可以在以上提供的标题适当的位置添加上下半年工作计划等字样，比如：上半年工作总结和下半年工作计划等，您可以根据贵公司的具体情况而定!

二、上半年工作总结的开头：

俗话说万事开头难，这工作总结还没写就头疼了，主要是因为不知道该如何下笔啊!那好吧，世界工厂网小编就专门来说说这个上半年工作总结的开头怎么写吧，下面为您提供一个范例，希望对您有参考价值：

不知不觉，上半年马上就要结束了，抓不住的是时间，我只能在有限的工作时间里努力做更多的事情。上半年对我来说是个挑战，工作中的困难重重，但越是困难，我就越是想挑战，我相信只有不断挑战自己的极限才能让自己在更大程度上有一个新的提升!这是我工作以来面临压力最大的半年也是我最有成就感的半年，为了把以后的工作做得更好，特将上半年工作情况总结如下：

......

希望这个上半年工作总结的开头对您写作有抛砖引玉的效果。

三、上半年工作总结的正文

正文是工作总结的核心，这才是最重要的，那么上半年工作总结的正文都应该包括哪些内容呢?既然是工作总结，也就意味着对这马上要过去的半年工作中经验教训的总结，以及工作中的心得体会，还有对下一阶段工作的打算等!

具体来说说上半年工作总结的正文应该包括的内容：最新上半年工作总结格式

1.上半年工作重点或者工作的主要内容

2.工作中的主要成绩以及工作中学习到的主要技能等

3.工作中的失误以及原因分析

4.下半年工作计划和主要努力方向以及要达到的目标

当然，具体情况具体分析，上面说的只是上半年工作总结中应该包括的内容，但绝对不是说您必须按照这样的条理来写哦!(具体可以参考以下范文)

四、上半年工作总结的结尾

正文主体写好了，怎么收尾呢?什么都不说，直接落款走人是不是太过突然了，感觉别扭?是的，最好的工作总结就是要有一个收尾，简单一点就好。比如我们可以这样写：

参加工作已经一年有余，这是我毕业之后的第一份工作，上半年也是我收获最多和成长最快的半年，以上是我对这半年以来工作和学习状况的总结。接下来我将继续努力，及时学习，弥补不足，为世界工厂网的发展壮大添砖加瓦!

五、上半年工作总结的落款

2016年上半年村委工作工作总结

在镇党委政府的扶持和正确领导下，在党员干部的支持下，坚持科学发展，坚持与时俱进，关注民生，充挥党员模范带头作用，带领一班干部积极工作，现将XX年上半年的工作情况报告如下：

一：土地调整

由于近几年村里人口增长，土地分配不匀，今年我们村对土地做了调整分配，首先向村各户发放了土地调整征求意见书，随后由各片干部挨户回收，有百分九十的村民要求进行土地调整。在党员干部的支持下，经过周密计划，分出地级极差，拿出了合理的分配方案，之后我们把村里的土地测量进行捆地，有效的完成了这次土地分配任务。

二、搞好农村生产路建设

为加快我村经济建设，我村“两委”班子积极筹划，周密安排，加大范围的建设生产路，我们做出了长期规划和近期规划方案，预计维修生产路xx米，分布实施，有序推进，建立了强而有力的指挥小组，根据工期需要配备了充足的人员，保证施工进度，6月中旬第一期主要生产路的修护工作如期会完成。

三、加强个人和集体经济收入

今年四月份，在镇党委政府的带动下，我们组织了党群众去寿光参观学习科技种植技术，经过这次学习增强了村民的经济意识，转变了思想方式，也使村委干部改进了工作方法。现在我们结合本村实际情况确立积极发展思路，抓好集体与个人的经济收入，增强先富群众中的示范户带头作用，[莲山课~件 ]为村经济发展营造良好的经济基础。抓好农业生产，结构调整，村委一班人积极走访群众，给村民讲解政策补助，鼓励他们调整农业种植结构，现已经初步实施规划方案。

四、加强综合治理

建设新农村必须切实维护好治安，严密防范，严厉打击各类违法犯罪活动，集中整治治安问题，使广大群众增强安全感。进一步提高农民的综合素质，尽快建立和完善适应新农村，积极搞好公民道德进万家活动，认真抓好科普知识，全面建立健全农村社会治安防控组织，使治保工作成为社会的守护神。

五、加强计划生育管理

计划生育是我国的一项基本政策，我们计划生育办公室人员积极的完成上级下达的计划生育各项指标，定期为育龄妇女做健康查体，并组织她们参加培训学习计划生育政策，大力宣传计划生育知识，提高育龄妇女的精神文明和文化水平，让她们学习维护妇女儿童的合法权利。

加气站年度上半年工作总结

小编今天要推荐给大家的文章是加气站工作总结范文，欢迎有需要看工作总结范文的小伙伴们一起过来阅读和参考，希望对大家有所帮助。

第一篇：加气站20xx年度上半年工作总结

转瞬，2019年又过去了一半。在这半年里，加气站根据公司总体年度规划及工作目标的指导下积级完成各项工作任务，但同时存在诸多不足之处，在今后的工作中需努力改进，具体将上半年的完成情况及下半年的工作思路总结如下：

(一)完成情况：

1. 截止到20xx年6月末实现加气量72万方，每天加气量达到4000多方，销售收入260万元。

2.完成了与驾校、驾校的合同签定。

3.完成了加气站隐患查找、上报、整改工作。

(二)服务方面：

1. 部门员工的服务意识有待于提高，需加强培训与学习。上半年发生一起有效投诉，对我加气站产生了极其恶劣的影响，但及时改进、纠偏并进行了为期一个月的作风整顿，并加以反思，得到了很好的效果。

(三)安全方面

1、严格各项操作流程，强化安全管理，努力提高工作责任心，杜绝任何事故的发生。

2、加强员工的安全学习与培训，提高员工的安全意识和操作技能。

3、积极参加公司组织的3.15、安全月等大型宣传活动，发放宣传材料500余份，达到了很好的宣传效果，提高了市民对车用燃气的认知度。

(四)存在的问题：

1、员工的业务素质有待提高。

2、员工的服务意识、安全意识有待于提高。

(五)下半年工作思路：

1.工作思路：加强设备维护管理和熟练掌握操作流程。提高部门全员工作责任心，确保加气站安全运营无事故。。

3.工作思路：加强部门员工专业知识、企业文化的培训与学习，不断提升部门综合素质，提高部门员工的凝聚力。

4、工作思路：积级开拓市场，寻求新的利润增长点，加快我站盈利的步伐。

天然气作为一种洁净、高效、安全、便宜的能源已经越来越被人们所接受，而汽车的油改气作为一个崭新的项目，也在突飞猛进的发展。我们对加气站的未来很有信心，我们一定会吸取以往的经验教训，改进不足之处，我们相信通过我们的努力，加气站的明天一定会更加美好!

加气站

第二篇：加气站工作总结

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

本人的总结从以下方面进行概括：自身的学习、工作的内容、如何做到安全生产、自身存在的问题及整改措施、下一年的工作设想。

一.自身的学习

广东培训学到了加注站的整个工艺流程，了解了lng的基础知识、安全教育培训基础知识、橇装站和ocar车的工艺流程(加气、卸车)、加注站的运营情况。

1.由中山安全员讲解入场的安全培训：“五想五不干”讲解、消防安全知识培训、要懂得“四会、燃烧的类型、着火源和火灾的种类等防火技术基础理论培训。如果发生火灾要会灭初级的火灾，发现人员要报119电话，再报上级领导部门;人员要会使用灭火器，各种类型的灭火器要正确对应的使用，酸性和咸性两个类型不能同时使用会发生中和发应，不能及时灭火。还有怎样应对应急事项的发生，要知道火灾的逃生方法，发生火灾后注意的事项和扑救方法。

2.加注站的站址选择在公交总站的停车场内集中方便加气，进入站内在门口要消除身上的静电;手机、打火机、照相机等明火禁止带入场站加气区域。我们还可以看到加气区的各功能区域：加气区、储罐区、卸车区、办公区;站内的主要设施：加气机、储罐、橇装箱、配电间、消防设施、罩棚、发电机、监控室、避雷针、泡沫产生器。门口的监控室可以监测到橇装箱里的所有管道阀门、加气机、卸车，这是一套完整的系统包括监测、操作(加气、卸车)、报警系统，是整个加注站的心脏;旁边还有一台发电机为停电应急做准备。橇装箱内的管道和阀门对应(lng加气站工艺流程示意图)的分布，要熟练的知道各阀门的位置和作用;及加气和卸车管道的流向，哪些阀门该动的哪些不该动。还有就是管道、阀门、仪表、气动阀等设备维修时阀门关闭方法。

3.学习了橇装站的操作流程：

1加注、○卸车前的准备工作：a工作人员要着工作服、戴安全帽;b关注区内有无火源、闲杂人员禁止入内;c对阀门、加注枪等设备检查是否有无泄露，仪表显示是否完好正确;d监控系统是否调到要工作的加气、卸车状态。

2加注的流程：○先引导公交车停在加注区域位置并熄火→定三角木→接地线→观察车瓶压力→提加注枪与车瓶接口对接→启动加注按钮→充液完成系统自动停止→拨加枪→断地线→撤回三角木→记录加注量→引导公交车离开。

3卸车流程：○先引导槽车停在加注区域位置并熄火→定三角木→接地线→连接充液、液相、气相三条软管并排空里面的空气→给槽车增压→泵预冷→按启动按钮→充满液后按停止按钮→先关闭气动阀门再手动阀门→打开排空阀将软管吹扫干净关闭→卸软管→记录充液量→引导槽车离开。

4.ocar车的操作流程：

1加注、卸车前的准备工作和加注流程跟橇装站的流程一样。 ○

2卸车流程：○先引导槽车停在加注区域位置并熄火→定三角木→接地线→连接充液、液相、气相三条软管并排空里面的空气→给槽车增压→用压差法将槽车液体流向orca车→充液完成后→先关闭气动阀门再手动阀门→打开排空阀将软管吹扫干净关闭→卸软管→记录充液量→引导槽车离开。

二、工作内容

1.每天上班要做的第一步就是提前15分钟到达场站进行交接班;交接班的交接内容包括：任务、指示、工具、设备、问题和经验、安全和卫生、交记录。接班人员发现有何问题要当场提出，交班人员做好后才可离开。

2.每小时按时巡检观察设备有无“跑冒滴漏”等情况，查看液位、储罐压力、泵出口压力的仪表值并记录在台账上。巡检如有发现设备问题应及时采取有效措施加强是巡检并及时上报上领导。

3.做好场站的卫生，同时进行设备的整洁工作，设备的保养和维护、检修工作。

4.每周一做好灭火器的台账，检查消防器材是否齐备、灭火器压力是否合格等。

5.每周组织一次例会和安全检查，总结站内的的工作并向生产和安全管理部报告，落实隐患整改，确保加注站的安全。

6.作业时要穿戴好安全防护用具，严格按加注和卸车的操作流程执行。

7.在站长的领导下完成本班次的加注工作，并完成上级领导下达交办的任务和指示。

8.负责登记本班次的资料和记录，完成加注量的统计。

三、安全生产方面

在作业时(加气、卸车)禁止口袋带有打火机或是手机等明火类物品。每个月安排灭火和应急演练，通过消防演习，让员工对灭火器的(更多请关注：)使用及灭火技巧、人员逃生路线，并掌握了lng泄漏的应急处理方法和人员冻伤的情况下如何处理，应“以人为本、以防为主、反应迅速、平战结合”的原则实施应急处理工作，最大限度的减少因lng泄漏造成的人员和财产损失。让每位员工牢固树立“安全第一”思想，落实加注站的各项安全管理制度，定期对员工的劳动纪律、消防安全、安全知识的教育培训。每周组织一次例会和安全检查，落实隐患整改，确保加注站的安全。在日常工作中落实安全责任制，加强设施、设备的管理，定期对加注站的设施、设备进行保养和维护和安全检查，做到“以防为主，防消结合”。每个月举行一次应急演练应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的处理能力。

四、自身存在的问题及整改措施

刚开始对设备、仪器、orca车的不熟练和出现问题处理能力上的不足造成加注时出现了两个小问题。

1、公交车的钢瓶压力表的根部阀没有打开，表显示6kg实际打开后显示15kg，是因钢瓶压力过高造成无法加注。对于无法加注等此问题以后要先考虑公交车的钢瓶阀门是否显示正常。再去查看加注枪、气动阀、泵、电气设备等。

2.orca车无法启动，因发电机按钮还没启动前已经按下去造成无法启动。

对于上述问题其实都是一些小问题，不应该犯错的，我班人员会深刻反思并在此次教训中吸取经验。对于以后出现故障应该从4个方面处理解决排除：出现问题、分析问题、找出问题、解决问题。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。

五.下一年的工作设想

1.学习橇装站的建站工艺流程：管道和阀门的布局、电脑监控系统的学习和使用、配电间电路连接。

2.学习orca车的外接电源使用、空压机、变频器使用方法。

3、订些有关lng方面的书籍让我们业余时间充实自己。

4、上级领导多下达交办些临时性任务。

总结：新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

第三篇：加气站上半年工作总结工作总结

时光飞逝，转眼半年已经过去，从阜南路到阜涡路已有4个月之久，从设备的变化到环境的转变，虽然开始让我有些摸不着头脑，但是在领导的关心与支持和同事的热心帮助下让我渐渐的对阜涡路的设备有了进一步的认识并且打好了较好的人际关系。回首这半年来我得到了什么?失去了什么?在以后的工作中准备从哪几个方面着手?下面就是这半年来的工作总结：

安全方面：众所周知设备是气站的心脏，而我作为一名设备管理人员更是不能让设备出现一丝问题，在保证生产的同时做到安全运营是每个运营人员必须具备的责任与素质。阜涡路又是母站，负责各个县市的用气供给，每天都有数十辆槽车在我站充装，这样也在无形中给我增加了些许压力，充装过程中对压力和温度的规定也是非常苛刻。我所能做的就是严格按照充装规程操作，坚决做到对工作的一丝不苟，拒绝超压及超温充装，不因个人的失误导致站内及公司的损失，确保全年安全无事故。为我站及公司获取最大的利益。

节能降耗：公司近两年都在实施精细化管理，对油、水、电的用量我也是做到了严格的控制，坚决做到对压缩机用油的节省，密切关注压缩机的用油速度，做到没有跑、冒、滴、漏等现象，杜绝常流水、长明灯的现象。严格贯彻落实公司开源节流的方针，用最节省的方式为公司获取做大的利益。

卫生方面：在确保安全运营的同时，也必须做到卫生的干净。工作之余，我会对站内的各个死角以及压缩机底板、地面、工具柜、控制柜、灭火器、干燥器的卫生打扫也是每天必做的一项，以及卫生区的杂草及站区的卫生清理，保证卫生一样净，草坪一样高，机房与控制室无蜘蛛网。卫生就是一个气站的脸面，有了一个好的面貌才能能让客户有个好心情，这样就有更多的回头客。

在这半年里，接触了新的设备与新的战友，压力剧增，开始也有过些许情绪，工作积极性也不比从前，毕竟接触新的事物是有点不容易。我也知道这些都不是我工作不主动的借口，凡事都有个磨合期，我想这个磨合期也已经过去，在下半年中我会让领导看到我全新的工作面貌及良好的工作态度，首先要从设备的技术方面着手，进一步强化岗位技能在原有的基础上更上一层楼。其次就是管理方面的知识，空闲之余，多看一些管理方面的书籍，不仅能提高管理技能还能提高个人素质与修养，在以后的工作中也是百利而无一害。

此致

敬礼!

岳旭

20xx年7月9日

光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：

一、主要工作

在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在大理市场上开展本职工作，拓展业务。

(1)转变思想，提高认识

进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。

(2)熟悉情况，行业规则，市场动态

做事情为何而做，做的是什么?我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。

在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。

在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司36家，熟悉了云南整体的商业模式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式及基本情况。

就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大，将近2/3，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。

(3)积极主动开展工作，扩大产品影响

在入职后一个半月，经领导安排，5月份下分在大理市场开展工作。负责所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况结合自身不了解当地商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。

先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和活动动态。

后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进行市场开发，走访终端，扩大产品知名度。至目前，市场上合作的商业有6家。个人开发的终端医院诊所5家，均为--用药客户。业绩很不理想。对此自己将保持积极的态度继续开展工作，相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。

二、存在的问题和困难

在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于-市场今年的--米索没中标而浙-的又独家中标。直接导致原有的--市场出现蒸空状态。新农合市场实行百分之百全基本药物制度，产生退货事件。只能在二级以上市场寻求--市场。公司--占有率会因此削减，对市场有一定影响。

三、个人体会

作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。

(1)勤奋是工作的助推器，是收获的加油站

刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触非常深。是呀，钱财不会掉下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢?客户摆在那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗?危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油才能走的更远。

(2)善于思考，创新思维。方法是在不断思索与实践中诞生的

刚到市场上，不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例，给别人温暖，为客户算账，这样成功的几率高多了。效率明显提高。

(3)朝气激情是年轻的资本，状态决定结果

谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败，悲惨。

(4)带着结果做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的风景

在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功，但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要带着结果出去，这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧，如果一开始就没给自己定个目标定个结果，毫无意图的去拜访，想想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。

再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不该做的，计划好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。

四、下半年工作计划

(1)服从上级安排，一切工作按计划进行，遵守公司各项制度

在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态，听从安排。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上提高认识，投入工作。最大程度的提高效率。

(2)把握重点方向，合理规划市场

在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。

下半年主要放在--市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。

(3)强化自身素质，不断自我学习总结

进步需要不断的学习和总结，为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。

(4)提高安全意识，避免纠纷

自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己，规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全，有情况及时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。

我相信只要自己不断的努力，坚持不懈，达成一个一个目标，把事情当做事业来做，来经营，成功会向我们招手的!