下半年

一、指导思想

坚持以邓小平理论为指导，认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和，继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神；认真按照学校党政领导的统一部署，进一步明确办学指导思想，切实落实教学工作在学校工作中的中心地位，全面实施新一轮教学计划，全面推进素质教育；深化改革，强化管理，振奋精神，埋头苦干，以新的工作成绩迎接建国50周年，迎接新世纪的到来，迎接我校第二次党大会的胜利召开。

二、重点工作

认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神，积极协助校领导制定学校发展战略和计划。

1.认真组织教务处和各院、系主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。

2.在认真学好文件的基础上，拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革，全面推进素质教育”专题会议，进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。

3.配合制定学校发展战略和计划，制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。

全面实施新一轮教学计划，努力做好有关配套工作，进一步加强课程建设和改革。

1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位，全面实施“两课”课程设置新方案，切实做好邓小平理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。

2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点，推动全校的基础课建设和改革。

3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革，积极协助校领导，并配合各教学单位，重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。

4.严格执行学校的有关规定，加强对新一轮教学计划的管理。

加强教师队伍建设，不断提高教师的敬业精神和学术水平。

1.协助校领导和各院、系进一步加强师德教育，增强我校广大教师实施素质教育的自觉性，不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养，帮助青年教师加强教学基本功训练，并认真落实青年教师指导教师责任制。

2.严格按照学校制定的，加强对教研室的建设和管理，积极协助校领导和各院、系做好教研室的检查、考核工作。

3.通过组织观摩教学等形式，积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。

4.配合人事处、财务处等部门，修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。

加强教学管理和“文明校园”建设的达标、复查的各项准备工作，力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。

1.切实组织好课堂教学，努力提高课堂教学质量；并在搞好课堂教学的同时，认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。

2.进一步发挥教学督导专家组的作用，加强对教学各个环节的检查、监督工作。

3.努力抓好教风，以良好的师德和优良的教风，促进学风建设。

4.认真落实各级领导听课制度，健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。

进一步加强专业建设和学科建设。

1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则，协同各院、系，努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。

2.按照国家教育部及XX市教委的要求，认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。

3.加强学科建设，积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。

4.在继续支持并积极配合各院、系在办好主修专业的同时，努力办好辅修专业，进一步完善主辅修管理制度。

三、其他主要工作

1.努力按照XX市高校教材评估指标体系的要求，加强教材建设。

2.改革现有学生学籍管理制度，积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才，并注意总结经验，力争办出特色。

4.在体育工作方面，积极协助校领导，配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门，做好学校体育的自查和初评工作，通过自查、评估，推动体育工作的开展。

1、质量安全“讲究规范、注重细节”

心胸外根据病种细化规范交_内容(给氧、胸腔闭式引流的病人必须测量血氧饱和度;心脏病人必须听诊心率、心律等);注射室加强门诊注射用药管理，每月学习新药知识，贯彻注射用药安全操作及使用规程，实施科内制定的药物不良反应处理流程;神经内科建立医院护士安全档案，实行月安全积分与年安全积分的管理，进行一月一汇总一排名，安全积分与年度评先、评优挂钩。

骨二科制定并完善骨科专科应急预案，创伤性失血性休克、颈椎骨折颈髓损伤、骨筋膜室综合征、人工关节脱位、肺栓塞、脂肪栓塞等，通过情景模拟的形式进行培训与考核，提高医院护士的应急能力和处理突发事件的能力。妇科科内每半年评选一次最佳质控员及最佳质量个人，给予表彰。手术室术前访视重质量、术中护理重服务、术后随访重反溃

此外，一些科室总结、提炼、归纳了临床护理工作中好的做法，请各科室认真组织学习，全院推广。

消化内科、内分泌科重视静脉输液管理，提出了较简练的管理方法。要求做到两及时，两不准，一保证。两及时：及时主动更换液体，不出现流空现象，减少呼叫铃声;及时发现并处置输液故障及输液反应。两不准：不准工勤人员或陪护人员更换液体和拔针;不准将未输的液体或空瓶放于病人床头柜上。一保证：确保输液病人“三送”到位(送饭，送水，送便器)，让病人满意，病人放心。注意输液反应的预防，抓好三个环节的质控。

(1)药品检查环节：三查：加药前查，输液前查，更换液体前查。四看：看液体与药品的有效期;看玻璃瓶有无裂纹;看瓶盖有无松动;看液体有无杂质、变色、浑浊、沉淀。二熟悉：熟悉药物的配伍禁忌、熟悉给药途径与方法。五掌握：掌握药物的性能、掌握药物的主要作用、掌握药物常用剂量、掌握药品的毒副作用及其预防、掌握输液反应的临床表现与处置方法。

(2)加药环节：做到一合理，两不宜。一合理：合理安排各类药物、液体的输入顺序。两不宜：加药时间不宜过早，每次限配一瓶液体，不超过2小时，抗生素应现用现配;一瓶液体内同时加入的药品种类不宜过多，严格按配伍禁忌要求组合。

(3)操作环节：掌握一个“严”字，即严格按无菌技术操作要求洗手、着装、消毒;无菌注射器，输液管包装与有效期等符合要求。出现输液反应按5个程序处理：停止该组输液，对症处理，检查、报告，并按要求认真填写输液反应记录。

肿瘤科、儿二基础护理“五看、五做、五说”。五看：看患者、看病床、看床头柜、看床下、看四周;五做：做生活护理、整理床铺、整理床头柜和床下、整理设备带、开窗通风、调节室温;五说：问候患者、解释基础护理的意义、卫生宣教、询问需求、征求意见。甲儿外科、骨二科提出：药物过敏阳性标识做到病历右上角、临时医嘱、白板、床头、长期治疗本有标志，做到五统一。

这些举措将更好的保障护理质量和患者安全。

2、教学培训“立足专业、结合临床”呼吸内护理人员

培养目标清楚、计划具体;儿一科就“患者最满意什么样的医院护士”、“患者最反感的语言和行为”、“最令患者感动的语言和行为”、“患者最不能容忍的易引发纠纷的语言和行为”开展全科讨论，解读患者需求;注重人文知识学习、提高医院护士情商;儿二科开展医院护士命题论文写作训练，鼓励医院护士工作中勤思考，提高论文写作能力;肝胆外科鼓励3年内年轻医院护士书写“工作反思日记”，记录参与危重病人抢救护理的次数、工作中的不顺利或护理操作失败的次数、原因分析、体会以及对护理工作、对人生、对事物的观点与感悟，月会议上自我评价，带教老师指点，帮助和督促她们养成回顾、检查、总结和自我评价的好习惯;泌尿外科床边交_时注意引导年轻医院护士了解病人病情观察及护理的重点。

引导全科医院护士关注和重视患者的主诉和感受，及时发现病情变化，给予正确评估和提供有效干预措施，产科加强专科特殊服务技术如_按摩、新生儿沐寓抚触、被动操、产后课堂的培训工作;妇科制定了骨干考核指标;血液内科签订“责任医院护士责任状”，使责任医院护士主动担当病房管理的责任，积极参与病房管理并对病房满意度和质量负责;消化内培训计划翔实，专科特点突出;急诊室选派两至三名综合素质强的主管护师成立低年资医院护士培训小组，运用“典型病例回顾分析、情景模拟、专题讲座定期考核和随机抽查”等多种形式，从制度职责、专科理论和技能有计划的对低年资资医院护士进行培训考核。

3、护理服务“追求病人满意”手术室

继续开展“星级医院护士”的评选;注射室拟增设便民贮物柜，方便病人存药物与物品;妇科开展“优质护理服务先进个人”竞赛，每半年评选表彰一次，继续实行专业医院护士竞争上岗等活动，开展2次病人返科评议活动，了解社会对快乐团队的认可度;胃肠外科实行出院病人投票评选当月“医院护士之星”，充分挖掘和调动医院护士的工作积极性。妇科继续坚持对每一位出院病人发放满意度调查表，每月进行汇总分析。

眼口科贴心服务：如科室备放大镜、墨镜、一次性口杯，为口腔科术后病人准备写字板，为玻切术后俯卧位患者提供舒适垫枕等。手术室合理调节手术室内温湿度，准备保温毯加强病人保暖，添置液体加温箱，充分保证当日所有手术病人术中有温盐水冲洗，防止病人术中低体温。添置果冻凝胶体位垫，利于危、重症病人术中皮肤保护;新生儿提供自做软枕、耳垫等，保证患儿头型美、耳廓不变形，使护理服务更人性化。

一、加强组织建设，完善全体党员生活和管理制度，坚持“三会一课”制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，发挥领导核心作用。

二、发挥社区自治功能，认真执行社区自治章程和各行自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。

三、坚持以人为本，推进和谐社区建设，加强自身学习，加强党员队伍建设，不断提高做居民工作，为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。

四、加强社区红十字工作站各项服务，本着人道、博爱、奉献的红十字精神，充分发挥红十字组织在基层的服务功能和独特优势服务项目多样化。积极开展社会救助，养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动，热心做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，为居民排扰解难。

五、搞好社区环境卫生，坚持环境卫生自查制度，每月自查2次，发挥社区内卫生监督员的作用，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。

六、活跃社区文化，广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社区资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育，办好家长学校等各类宣传和培训活动。管理好文化活动室和图书阅鉴室。

七、搞好社区综合治理，认真做好户籍管理及外来人员私房出租户的管理，完善综合治理组织网络，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保社区内无重大刑事案件，让社区内的居民安居乐业、秩序良好。

八、做好充分就业社区的各项工作,让更多的下岗失业人员在政府劳动部门、社区的关心下，实现稳定就业，树立自主创业、建全就业援助等，为构建和谐社区扎扎实实做好充分就业社区的各项工作。

为了确保20__年保洁工作的顺利开展，结合本大厦的实际情况，针对20__年上半年工作当中的不足拟定20__年下半年工作计划，主要有以下几方面工作

一、做好员工招聘工作、保障员工队伍的稳定

依据以往事实证明，由员工介绍进入保洁工作岗位的人员，工作的时间长，工作的积极性高。而招聘来的人员则工作的时间比较短，少则几天，多则一个月左右。根据以上经验20__年我们要充分发动员工介绍老乡、邻里，力争把保洁岗位人员补充齐全。我们不仅要输入新员工、新力量，还要留住老员工、老骨干。做到既要保证日常工作保质保量完成，又要照顾员工情绪，合理调整、统筹安排员工的作息，时刻关心员工的生活，使员工在工作之余感觉到家的温暖，让员工能够安心踏实的完成工作任务。

二、深入开展员工技能培训、提高保洁专业素质

对新入职的保洁员进行公司制定的各项规章制度的培训并针对不同岗位进行保洁理论知识培训，使员工掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作要求。在对保洁员工进行理论知识的培训下结合实际情况进行实际操作培训，着重培训保洁工具、物料的使用及配用，清洁的程序、电梯清洁保养、锈的处理、垃圾桶的清洁处理等相关具体操作规程。

三、落实责任管理做好日保洁工作、团结协作克服工作难点

加强员工对公司保洁工作的检查考评标准的认识，明确员工的负责区域及清洁任务，建立员工的责任心，使员工能够努力工作并按标准完成工作任务。

某男卫生间的日常保洁是工作中的一大难题，难点就在于各楼层保洁员以女同志居多，工作期间男卫生间对我们来讲是个盲区，而业主投诉主要是厕纸补充更换问题。为了彻底解决此问题，达到业主满意，我们将在20__年与物业的其它部门进行沟通，利用物业其它专业人员巡检的时间段帮助进行厕纸更换工作(主要是综合楼三、四层)这一点需要物业办公室的协调与各班组的支持。

四、加强安全宣贯、增强安全意识

保洁工作比较繁杂，作业环境不确定，作业的安全隐患也随之相应的增加。保洁的安全作业也成为工作中的重中之重，我们将既要加强安全教育，又要加强安全管理，培训员工保洁工作的安全操作及注意事项。

保洁工作处处都有、保洁人员处处都在。所以我们保洁人员在工作之余，还要肩负起大厦的义务安全员的工作。因此我不仅要做到本职工作的岗位安全，还要对其它安全问题有所了解，能够处理。20__年我们将继续积极参加各种安全培训，尤其是中控组织的消防培训必保全员参加，让所有员工熟知消防器材的存放位置，熟会简单灭火器材的使用方法，熟记火灾隐患的问题所在。让员工认识安全的重要性，把各种危险消灭在萌芽状态。

五、提高工作效率、随时准备接受临时性工作

在做好日常保洁的基础上，我们需要在雨季配合物业做好防汛工作，主要以屋顶为主，不定期的安排人员清扫垃圾及雨漏口处淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤积。到冬季后落实《扫雪铲冰预案》做好外围冰雪清除工作及室内防滑工作。对于国家重大节假日及外单位各级领导的检查接待时，我们将抢时间、抓进度，突击进行相关保洁工作。在201某年里提前准备楼层装修的开荒工作。对于甲方及物业有关领导安排的工作，做到保质保量不打折扣的去完成。

六、合理利用资源、降低工作成本

加强库房管理，当月盘点库房的物料及保洁工具。做到合理调配，规范提料。对废旧工具进行修补(如墩布夹，尘推杆等)为公司节约不必要的开支，争取以最低的开销达到最好的事效总之，我们在20__年工作当中要以“长效管理、高效执行、自律自勉、和谐共进”的工作方针，全心全意为业主服务。“一切以业主为中心”，把满意送给业主为宗旨，坚持“规范服务、以人为本”把我们保洁各项工作上升到一个新的台阶，也为公司20__年的业绩增砖添瓦

根据前半年的工作开展情况，结合上级政法工作会议和文件精神，在下半年的平、平安建设工作中，我们将严格按照区委政法工作会议精神要求，进一步统一思想，提高认识，进一步加强领导，明确责任，进一步强化措施，总结经验，进一步真抓实干，务求实效，具体做好以下四个方面的工作：

(一)加强对综治和平安建设工作的组织领导。进一步明确任务，落实责任，确保各项措施落实到位。加强与其他部门的沟通联系，齐抓共管，综合治理，形成综合治理的整体合力。

(二)加强综治工作人员自身建设。分期分批对骨干人员进行培训，提高发现问题、化解矛盾、维护稳定的工作能力，不断提高维稳工作水平。建立健全应急处理、绩效考核等方面的制度，实现综治工作的制度化和规范化。

(三)继续深入开展“社会矛盾化解年”活动。把社会矛盾化解工作的重点放在排查化解阶段，加强对社会矛盾排查化解工作的组织安排，落实推动措施，全面排查各种社会矛盾，让排查工作进企业、进学校、进单位、进村庄、进社区，确保排查工作不留空档。既要排查尚未解决的老问题，也要排查新出现的问题和隐患，重点排查企业改制、征地拆迁、移民安置、涉农利益、教育医疗、环境保护、劳动争议、涉法涉诉、特殊群体等方面的问题，以及可能影响重大节庆、重大活动期间社会稳定的矛盾问题。同时严格落实化解责任制，加大调解工作力度。

(四)多种形式，广泛宣传。乡党委、政府虽已经先后多次召开综治和平安建设工作会议，但任务量较大，目前的工作力度还远远达不到文件要求，更达不到人民群众对平安建设工作的期盼。我们要利用多种形式、采取多种办法，大张旗鼓地进行宣传，把党的政策贯彻到群众中去，把平安建设工作做到群众心坎中去。

一、行政部20xx年度将从以下几方面努力：

1、分析20xx年日常工作中有不少员工辞职的现象，决定在下16的日常工作中要加大对公司员工的谈行举止力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。

2、 完善并严格执行考核机制。休假前一天必须上报行政部未经相应部门负责人允许、否则按照旷工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。

3 、签到考核制度监督实施。每天所有办公室人员必须按照规定上下班时间签到，禁止代签、忘签，行政部每天统计签到情况，用以严格考核工资

4 、强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的体现，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。

5、行政部做到监督检查工作，对环境卫生不合格者予以警告并强制实施改进，同时对所在部门的卫生考核实施扣分处理。

6 、制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相关制度。

7、加大对各部门员工办公自动化的培训，必须做到每人会用电脑做表，文字排版等，

二、人员招聘

1 合理控制公司人员流动比率，是行政部门的基本性工作之

一。行政部按照既定的组织架构和各部门个职位分析来招聘人才来满足公司的运营需求，也就是说尽可能地节约人力成本，使人尽其才，才尽其用，并保证组织能高效的运转是行政部的配置原则，所以在全力达成目标过程中，行政部对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。

2 根据考核标准判定人员合格与否，不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与制度中，制度战胜人情，行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造成重大损失或者不接受考核或者多次批评仍然不完成考核的人员予以辞退。

三、行政部门自我完善

1 、完善部门职能，充分发挥组织职能，提升行政部的存在感。

2、完善工作细节，了解各部门工作实际工作情况，从中发现不足，进一步完善对各部门工作要求。

3、发现自身问题，从行政部内部开始，从工作流程，工作方法中找到不足，改变以前工作不到位的，不细致的问题。

四、关于奇台卖场的工作计划

1、根据公司总计划步伐，前期企划进入当地宣传，对各部门人员招聘等相关事项进行前期宣传，由于是新卖场，公司技术性人才缺失，当地招聘前期困难度较大，人员未必及时到位，所以行政部对卖场人员配置作出相应的计划，命令能有效下达，做到工作不断档，及时到位。

2、从本部调员工进入奇台，进行先期的工作，对卖场进行整体摸底调查，对卖场每一个角落熟记于心，对设备做到心中有底。

五、员工调配计划

1、行政部抽调一人，计划王亮、刘荣。因地制宜的对办公区域，卖场功能区域，办公用品设备采购，公司各项制度，人员招聘作等前期工作做出相应的工作计划。

2、企划部马明哲、张元、对商场前期的宣传制定相关的计划。

3、营运部暂定

4、物业部勾建新、闫志勇，对卖场上下水，强弱电，空调，消防，监控等设施设备了解。

5、相关人员的配备，尽量在本地招聘，企划等相关人员可派到本部进行前期的培训，了解相关的企划活动流程，对商场活动有相关的了解方便以后工作。

6、前期工作准备比较复杂，新地开荒，前期人员的需求量较少，事不多，但一旦动工装修，各部门的人员就要完善，尤其事物业部，工作量较大，行政部面临的工作也比较多，本人经验较少，目前也只是想到哪写到哪。

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根据20xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下20xx年个人工作计划：

一、清理库存

1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

一、基本情况

我校共有12个班，我们学校的学生很喜欢到图书室借书看。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆（室）规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。

二、工作目标

1、抓好藏书建设。

藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些作文读物，以满足七八年级学生需要。新增图书将全部用电脑录入与电脑管理。

2、拓宽服务渠道。

（1）服务于教学工作。

教学实践离不开教育教学理论的指导，我室将通过编制专题汇编集、目录索引为学校的各科教研课题服务，让图书发挥更大的作用。

（2）服务于学生。

开放学生阅览室，管理好班级图书箱，开展读书活动，促进图书流通。

3提高管理水平。

积极参加教委组织的培训学习，提高新进人员业务水平，开展班级图书管理员培训讲座，培养学生自主服务能力。

三、具体的措施

1、对新书进行登记、上架，以便尽快方便师生借阅。

2、对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书馆有初步认识，对学生图书管理员进行上岗培训。

3、学生图书室全天开放。（其中中午12：00——12：50，下午3：40——4：50为各班轮借时间，每班每周轮借一次：其余下课时间为各班学生自由借阅时间。）

4、学生人均每学期借书不少于5册。

5、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。

6、教师借书，要做好借阅记录，每期不少于五次。

7、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。

8、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生提供所需材料。

9、进一步作好各种有关材料，准备迎接先进级学校图书馆的验收。

四、各月工作：

二月份

1、制订图书室个人工作计划

2、推选学生图书管理员，专题会议

3、新生借阅知识讲座和图书室专题知识讲座

4、学生图书借阅，开始流通

5、图书室环境的布置

三月份

1、征订新书

2、编制新书简介期

3、学生阅览和借书工作

4、参加县图书室工作人员的培训

四月份：

1、参加县图书室工作人员的培训

2、举行期学生图书管理员培训

3、图书室专题会议

4、读书节活动

5、编制新书简介期

1、学生读书笔记、读后感展评

2、图书室专题会议

3、编制新书简介期

六月份：

1、评选优秀学生图书管理员

2、图书归还工作和教辅用书（循环使用教材）的整理工作；

3、图书室专题会议，总结本学期图书馆工作

一、指导思想

以现代教育思想、现代教育理念为指导，全面落实学校本学年教育、教学《工作计划》，认真学习《新课程标准》、现代教育教学理论，提高教育教学基本技能和驾驭教育教学能力，强化教师专业化发展，创设良好的语文教研氛围，扎实推进有效教学，奋力打造语文优质课堂，积极、稳妥、有效地深化语文教学改革，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，充分挖掘校本资源及学校特色建设的机遇，把弘扬“中华经典诵读”的特色建设渗透到语文学科的教育教学中。努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路，关注每一个学生的发展，为学生的发展服务。积极开展专题研究，重点拓宽自主学习、合作学习、在活动中学习的内涵，不断更新教学观念，端正教师的教学行为和学生的学习方式。以活动促发展，使教研工作更好地促进学生和教师的成长，全面提高教学质量，提高学生语文综合素养，使学生爱学语文，会学语文，学有用的语文。

二、重点工作及措施

1、 组织全组老师学习、实践《语文课程标准》，加强对课程标准的基本理念，课程目标，内容标准，实施建议等内容的认知、理解和应用，树立先进的语文课程理念。重点是处理好语文学科工具性和人际关系，实现三维目标的融合，倡导自主、合作、探究的学习方式。

2、 执行一人一堂研究课、骨干教师示范课、对外公开课制度，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。

3、 加强教研论文撰写工作。以有效教学为主题，各年级根据年段实际特点进行专题研究，写好有质量的经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，以教学监测为基础，切实做好教学分析和评价，促进教师自我反思。

4、 以“提升教学质量”为目标，加强质量监控。

5、 有效利用学校网络资源的优势，人人参与。鼓励学生和老师将自己的习作、作品发表在网上。

6、 开展师生同读书、读名著活动，组织演讲、朗诵、作文、古诗文背诵，手抄报等各项校级活动，积极组织学生参加校外、网上作文竞赛。

7、 围绕学校“打造儒家文化书香校园”这一特色，开展古诗文背诵大比拼活动。利用课余时间和中午课前十五分钟，有计划的背诵校本课程里小学生必背古诗，同时有所拓宽。积极参加校本培训，认真学习理论性文章和有关经验。 引领孩子们与儒家思想为友，让儒家思想溢满校园，充满心灵。

8、 各班在本学期中都要有计划地举行语文综合性学习活动，如：中高年级的手抄报，低年级的生活识字等，把语文学习延伸到课外、社会当中。

9、 落实各项语文常规工作，使学校语文教学工作扎实有效。做好“六认真”的检查记载。认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析。规范学生作业及批改要求。组内进行定期和不定期的检查，并做到检查有记载,有反馈，发现优点及时表扬，发现问题认真及时解决。

10、 组织丰富多彩的学生读书活动，利用课外阅读，设计一系列的阅读指导和训练，把读书与听、说、议、讲、编、写、画、演相结合。充分利用阅读一起分享、探讨、思考、感悟，使学生步入美好的阅读境域，在广泛的阅读中，启智怡神，丰富人文素养，从而增长学生的课外知识，开阔学生的视野。

三、具体安排

1、 制订备课及个人教学计划。

2、召开课外阅读研讨课活动。

3、组织学习《新课标》解读材料。

4、 组织教师互相听课、评课及优质课评选。

5、手抄报大赛。

6、 开展“古诗文诵读”活动及读书活动。 7故事演讲比赛比赛。

8、 作文比赛。

9、 制订复习计划。

10、 上好复习示范课。

11 期末考试。

12、 教研交流期末复习研讨会。

一、指导思想

在新的学年里，我校的总务工作将以开发区中心学校和学校工作计划为指导，协助学校全面贯彻党的教育方针，抓好软硬件建设，本着“全心全意为师生服务”的宗旨，紧密配合学校开展各项活动，切实做好总务的后勤保障工作。坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力后勤保障。

二、工作目标

1、执行一费制收费标准，并向家长做好解释工作，杜绝乱收费现象。

2、抓好学校的卫生工作，做好常见病的预防工作，保证师生身心安全。

3、加强物品管理，减少损耗，延长使用期限。

4、加大安全工作的力度，落实安全工作责任，确保学校财产安全。

三、主要工作

(一)更新观念，增强服务意识

全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生和家长服务。

(二)精打细算，严格财务管理

1、坚持勤俭办学，严格财务管理。严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生。在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。

2、加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度，尤其是一些损耗品的领用、登记与核销，并与考核挂钩。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率

3、严格收费管理。严格按收费标准收费，收费标准公布上墙，增强收费工作的透明度。在收费过程中，要教育好班主任做到“三不准”：不准随意提高收费标准，不准随意增设收费项目，不准擅自代学生征订教辅用书。

4、加强对水电费、打印费等的管理。

5、严格购买、审批、验收、入库、报销制度。

(三)物尽其用，发挥设备功能

1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的“育人”功能，做到物尽其用。

2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免人为损坏、遗失等。

3、加大校产校舍的定期(期初、期中、期末)及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品等实行承包管理，谁损坏谁负责。

(四)加强协作，做好环境卫生工作

1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。

2、做好校舍安全、卫生工作。

3、协同教导处、大队部，利用黑板报、橱窗、红领巾广播站、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。

4、协同大队部，扎扎实实地抓好卫生工作。每天的卫生检查情况做到及时公布上墙，对存在问题要及时指出，限时纠正。

(五)长抓不懈，提高安全防患意识

1、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等及时维修、排除不安全隐患。

2、加强春季卫生教育与检查工作，尤其是要严格做好春季传染病的预防工作，一旦出现疑似病例，要立即启动传染病应急预案。

3、督促服务部抓好进货渠道关，确保产品卫生合格，禁止向学生出售变质变味或“三无”劣质产品。

一段时间的工作已经结束了，在这个过程当中，我确实还是应该做出一定的调整，感激在工作当中同事关照，确实我还是有一些做的不够好的地方，现在回想起来的时候，应该做出一定的调整，对于接下来的工作我也应该好好的规划一番：

首先我应该要针对个人能力做出努力，我觉得在这方面我还是缺少经验的，需要认真的对待才是，这对我也是一件比较重要的事情，我感激周围同事对我的认可，我调整好自己的心态，每天按时的完成好工作，对自己各方面都有客观的认识，这对我而言也是一件非常有意义的事情，我个人能力是有待进一步提高的，我也感激周围同事对我的认可，作为一名--的员工，我确实应该要端正好心态，在这样的环境下面我也是应该要做出一定的调整，现在也应该要去调整好心态，感激周围的同事对我的认可，在这个过程当中我需要调整好心态，在工作当中我也在不断的做好准备，在这方面我也应该要对自己更加有信心一点，在工作方面我一直都是对自己很有信心的，现在回想起来的时候感觉非常的充实。

接下来也需要维系和客户之间的关系，每天按时的完成好工作，做出更好的成绩来，这也是对工作应该要有的态度，每天做好日程规划，有目标的进行工作这样才能够做的更好一点，确实这对我是一个很不错的提高，落实好相关的职责，和同事们虚心的请教，因为自己参加工作不是很久，在一些方面还是比较弱的，所以需要及时的调整好，也是接下来工作当中，需要去调整好的，对于个人能力我也应该要做到细心认真，这方面是毋庸置疑的，接下来也是有很多方面需要去调整好的感公司一直以来对我的培养，这也是我应该要有的态度，接下来还是有一些要去做好的方面，我会继续努力的。

接下来在工作当中，我也一定会端正好心态，加强业务学习，提高业绩，积极的参加公司的培训，养成一个积极乐观的态度，积累更多的工作经验，工作当中不拖拉，不怠慢，这些都是最基本的事情，所以未来还是应该要做出更好的成绩来，这也是我应该要对工作有的态度，希望接下来能够做的更好一点，作为一名--的员工，我接下来还是会有更多应该要去落实好的地方感激周围同事对我的认可，我会做出成绩来的。

一、指导思想

本学期后勤工作要坚持用“科学发展观”的重要思想为指导。强化后勤服务育人意识、营造环境育人的特点;突出后勤精细化管理，为实现学校的各项工作目标提供良好的后勤保障。

二、工作思路

协助学校全面贯彻党的教育方针，本学期重点改善教师办学条件设施，以学校“抓管理、提素质、抓质量、创特色”为宗旨，切实做好后勤的保障工作，紧密配合学校开展各项活动。

三、常规工作

1、协助学校各部门做好各项教学工作。

2、本学期重点加强学校安全管理工作。

3、加强后勤为教学服务、为师生生活服务意识，坚持管理育人、服务育人，发扬“勤快务实、高效、优质”的工作作风，勤奋踏实工作，关心爱护学生，努力争作奉献。(做到谁叫立即到的原则)

4、认真贯彻教育局下达的各项工作。

5、加强门面房管理。

四、重点工作

1、改善教师办学条件设施。重点一是铺塑胶运动场,二是再上一批多媒体。

2、进一步完善后勤工作各项制度，认真落实岗位责任制，做到分工具体、职责明确、合作协调有力，确保后勤服务工作。

3、加强学校校产、校具、校舍的管理工作。

4、抓好校园环境卫生管理，确保环境净化、美化、绿化，重点抓好学校节水、节电的管理工作，以及学校门卫管理工作，严格执行来访人员登记制度。

5、后勤组每日轮流对学校的各项设施设备的安全进行检查，并做好记录。发现问题及时处理，报告，做到安全无死角。

五、工作行事历

二月份：

1、做好开学准备工作。落实各类财物的采购工作，做好开学簿册的分发工作和卫生用品的发放工作。

2、做好收费工作，与班主任结清各类钱款。

3、制定总务后勤计划。

4、召开教辅岗位组、门卫保安组会议，反馈工作情况。

5、校园安全检查。

6、每月18日对全校班级、办公室和各室进行电、门、窗、办公设施大检查一次。

7、每月要向区教育局安全办公室汇报一次学校的安全工作。(每月20日) 三月份

1、做好教学设备的日常维修工作。

2、校园安全检查。

3、校园绿化的维护。

4、后勤与各个班级、办公室、各室签定各项安全管理制度，做到分工明确，责任到人。

5、每月按时检查各年级办公室、各室一次。

6、配合各处室开展好各项活动。

7、做好铺塑胶运动场的前期工作和上多媒体考查工作。 四月份

1、做好教学设备的日常维修工作。

2、配合各处室开展好各项活动。

3、继续抓好校园各项安全大检查。

4、安排好清明节值班工作

五月份

1、做好教学设备的日常维修工作。

2、配合各处室开展好各项活动。

3、校园安全检查。

4、协助学校做好迎“五一”劳动节的各项活动。

5、安排好五一节值班工作。

六月份

1、准备庆祝“六一”活动。

2、做好期末班级校产的核对工作。

3、做好教学设备的归还登记工作。

4、完成总务后勤的工作总结。

5、安排好值班表，确保学校安全保卫工作。

6、拟订暑假维修计划。

7、准备进入暑假。

8、做好学校师生安全教育工作。

销售员下半年工作计划

销售员要把销售工作做好，就一定要把工作计划写好。销售员要把销售工作做好，就一定要把工作计划写好。

销售员下半年工作计划(一)

本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。

身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。

一、回顾销售部工作：

1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。 2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店

等)人员外派支援等事务。

3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时

的沟通。

4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。 5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：

门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合NK处理部分事务等。

6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。

7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。

二、20xx年下半年的工作重点：

1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。 2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。 3、制订店长培训计划。

4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。

5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。

6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。 7、运营中心临时仓库管理流程规范。

目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

销售员下半年工作计划(二)

从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼20xx上半年的工作已经结束了，在做好20xx年上半年工作总结的同时，也做好20xx年销售下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长 272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务. 要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势. 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养XX部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

今年来，我局认真贯彻县委十三届十二次、十三届十三次全委(扩大)会议、政府全体工作会议、全市建设工作会议和全县城建国土资源管理工作会议精神，紧紧围绕“打造园林县城名片，加快城乡一体化进程”的总体目标，以重点项目建设为突破口，以创建国家级卫生县城为工作重点，以城乡规划管理为抓手，以创先争优活动和学习型党组织建设活动为动力，精心安排，狠抓落实，较好地完成了年初确定的各项目标任务，确保了建设事业又好又快发展，为全县社会经济发展作出了积极的贡献。一年来的工作主要体现在以下七个方面：

一、重点项目建设进展有序，平稳推进

20xx年全县32个重点项目，由我局主抓的就有10项，分别为污水处理场、生活垃圾填埋场、北城街延伸改造工程及高速路入城连接线工程、凤凰大道延伸改造、城镇棚户区及农村危房改造、廉租房、凤凰大酒店、大风车幼儿园、鑫达汽车城、涧池集镇建设，为了把重点项目建设抓实抓好。我局一是坚持早安排、早动手。于阴历年前就安排技术人员对北城街延伸改造等工程进行了踏勘测量，及时向县委、政府上报了《迎宾大道及北城街西延改造工程实施方案》;二是坚持夯实任务、落实责任。将我局主抓的10个重点项目全面分解落实到各分管领导和相应股室，抽调5名局领导和10余名工作人员全力投入到重点项目工作中去;三是坚持“倒计时”工作方法。将各个重点项目分解成若干节点，对各个节点都进一步明确了完成期限，增强了时间意识，有力地促进了重点项目建设的稳步推进。10个重点项目完成情况是：

(一)污水处理场和垃圾填埋场。经积极争取，污水处理场和垃圾处理场初步设计方案分别于5月份和7月份经省发改委正式批复，批复项目资金1.213亿元，其中已到位项目资金280万元，完成污水处理场征地36亩，垃圾处理场征地100亩，并于11月10日正式开工建设，完成两场投资1000万元。

(二)城镇棚户区及农村危房改造。全面完成了20xx年800户农村危房改造竣工验收、资金兑付、资料归档、信息上报等扫尾工作，争取20xx年农村危房改造1177户，到位项目资金965.14万元，结合市上“十天”高速沿线民居改造工作要求，在县发展计划、扶贫办的积极协助下，全面完成了十天高速沿线的城关、涧池、永宁、蒲溪、双乳、平梁6个川道乡镇1268户民居立面改造和30个村的环境整治，改造D级危房373户，C级危房98户，建成了平梁安合、太行，观音河进步，双乳江河，漩涡田堰、汉阳天池、上七松河等13个集中安置点，集中安置总户数达193户，筹措资金120余万元，对13个集中安置点基础设施进行了配套建设，为确保新建、改造民居特色及质量，设计了新建房标准图集方案10个，民居改造方案5个，通过民居美化靓化和危房改造工作，有力提升了汉阴形象，切实改善了农村困难群众住房状况。

(三)迎宾大道、凤凰大道及北城街延伸改造工程。北城街东段500米已全面建成，完成投资500万元;北城街西延已开工建设，其中西段1571米已完成道路硬化，东段完成拆迁40户6000平方米，完成征地30亩，完成工程投资740万元;凤凰大道西延380米已完成道路排水工程，凤凰大道中段1660米已开工建设，凤凰大道东段1340米已完成施工设计，完成工程投资850万元。

(四)廉租房建设。一、二期廉租房162套8800平方米及小区配套设施已全面建成，并分配到户，发放20xx年度廉租住房补贴362户72.4万元，完成三、四期廉租房征地25亩，完成19945平方米的三、四期廉租房施工设计，其中三期7578平方米已完成工程招标工作，争取四期廉租房项目资金550万，争取廉租住房补贴127万元。根据省市保障性住房会议精神，积极建议县人民政府印发了《汉阴县20xx—20xx年保障性住房实施方案》，进一步明确了我县20xx—20xx年三年间保障性住房目标任务、政策措施，夯实了各部门工作职责。

(五)凤凰大酒店、大风车幼儿园和鑫达汽车城招商项目工作。总投资达1.2亿元的招商引资项目凤凰大酒店已于7月15日正式开工建设，目前酒店主楼已完成基础垫层施工，完成工程投资800万元，填补了我县没有四星级酒店历史;大风车幼儿园已签订正式招商引资合同，并到位土地款100万元;鑫达汽车城已完成项目征地20亩。

(六)涧池集镇建设。完成了《涧池集镇总体规划》、《涧池镇中心街区街景规划》和《涧池高档农家乐集群详细规划》编制工作;完成新区征地190亩，兴平南路、曙光路已全面完工，集镇中心广场已招标并开工，完成了占地面积65亩的西部商住区招商工作，启动了涧池幼儿园招商工作，完成重点镇建设投资1800万元。

在10个重点项目建设稳步推进的同时，各项市政工程建设也快速推进，龙岗二期景点建设中的龙岗阁、龙岗阁附属工程、朝阳门、龙岗1号游廊、龙岗阁及朝阳门亮化工程，泰和桥、月河人行景观桥工程，龙岗三期景点中的陕南抗日第一军纪念碑、龙岗2号游廊、东龙路挡坎、龙岗管理用房、朝阳门——菩萨泉游步道、芳林亭广场、状元林龙泉工程、观音河桥扩建、长乐路三期(泰和路—缫丝厂)、河堤路景观工程均已全面完工，完成工程投资2600万元。

二、规划编制工作进展良好，规划管理进一步加强

备受关注的县城总体规划修编经过一年多的努力，已全面完成评审并报送省厅作技术性审查;县城夜景规划和太平、中坝、前进、杨家坝、解放、月河、长窖7个村的建设性规划已全面完成评审;启动了西门外、东南村修建性详规和双河口、铁佛寺历史文化名镇保护规划的编制工作，完成了双乳、永宁等13个乡镇总规批复，这些规划的编制，为进一步加快城乡一体化进程，提升城市品位打下了坚实基础。

为进一步加强城乡规划管理工作，一是拟定了《汉阴县县城规划区规划建设管理实施细则》、《汉阴县农村建房规划管理办法》和《安石二级公路沿线规划管理办法》，其中《汉阴县县城规划区规划建设管理实施细则》和《汉阴县农村建房规划管理办法》已经县政府第二次常务会议审定通过;二是严把了规划踏勘、评审、公示、审批、放线、巡查、竣工验收各个环节管理，共计召开规划评审会25场次，对东尚未来城、景苑小区、御景龙城小区、水岸花城B区、生产资料公司小区、宏远家园小区、北关小区、四星级酒店以及县农业局、质监局、县医院、地税局规划方案精心组织了评审，确定高层建筑方案8个，出具规划评审意见45份，发布规划公示62份，审批单位和私人建房98户20.6万平方米，组织规划竣工验收231户16.86万平方米。特别是在规划评审过程中，严把立面、层高、建筑密度、容积率、绿地率、停车泊位、物业管理用房、环卫设施等重要指标审查，充分听取并考虑周边住户的意见，坚持反复评审，多次公示，从源头上保证了城市建设品位，真正做到了“阳光规划”。

三、市容环卫设施进一步完善，市容市貌管理明显加强紧紧围绕创建国家级卫生县城工作目标，认真落实创卫领导小组成员会议和创国卫工作视频会议精神，夯实责任，迎难而上，市容市貌管理明显加强。一是进一步完善了城区市容环卫设施，加大了绿化亮化投入。在城区新增果皮箱195个，配备垃圾桶70余个，垃圾中转箱10个，完成了3处垃圾中转站和公厕的选址及设计工作，在泰和路、麒麟村道安装路灯74盏，栽植行道树434株，实施街头绿化1721.6平方米;二是建立健全了市容环卫管理长效机制。积极建议县人民政府印发了《汉阴县市容市貌标准》，完善了城管执法、协管员、环卫工人岗位责任制和考核办法，强化了责任落实;三是调整规范了环卫工人作业班次，增加环卫工人20人，将龙岗园林纳入清扫保洁服务区域，启动了环卫劳动竞赛暨“金扫帚奖、银扫帚奖”评选活动，提高了环卫工人工资待遇，稳定了环卫工人队伍，激发了环卫工人劳动积极性;四是强化了门头、广告牌匾管理。印发了《关于进一步规划县城区门头牌匾的通知》，组织各广告制作商召开了座谈会，明确了门头牌匾设置原则、规定、标准，落实了广告制作商的责任，为规范城区门头广告牌匾打下了坚实基础;五是开展了划行归市和早点、夜市整治工作。取缔了怡景佳苑南侧、北城街东段、县医院门口占道经营夜市摊点10余家，对城南河滨路、富强街、民主街、新街、解放街、民威商厦等40余处占道经营的摊点全部按要求实行了进店经营，后街90余户早点、夜市摊点全部实现了退黄线经营，特别是通过河滨路夜市进店，安装大理石石凳16个，体育健身器材30余套，在群众中产生了良好的反响;六是以油菜花节等重大活动为节点，深入开展了城区环境综合整治活动，印发各类宣传单8000余份，出动宣传车200余天次，取缔占道经营摊点4000余起，清理野广告5万余条，取缔破损门头牌匾、灯箱60余个;七是加强了环卫收费、路灯、燃气、绿化、市政设施维护和违章建房查处等综合管理，收取卫生费65万元，维修路灯420盏，办理燃气经营许可证换证16份，组织燃气安全检查4次，补栽行道树30余棵，对5起乱砍乱伐行道树的单位和经营户进行了查处，维修街道、人行道10处20xx平方米，在主汛期来临前，对北坡防洪渠、人工湖、城区下水道主管网组织了清淤，查处违章建筑80起。

为切实改善村容村貌，在去年30个村集中清运保洁试点的基础上，今年又增加了70个村，使全县实行集中清运保洁的村达到了100个，新建垃圾归集池930个，聘请保洁员1800余名，配备架子车及清扫工具850台套，农村生活垃圾集中清运覆盖了全县60%的行政村，有力改善了农村环境脏乱差现象，农村生活垃圾集中清运保洁工作成为新农村建设的一道亮点。

四、房地产市场快速健康发展，城南新区开发纵深推进完成了水岸花城二期、锦湖华庭、睿正智能商厦、御苑小区、双星三、四组集中安置区等住宅小区建设，开工建设了水岸花城三期、景苑小区、宏远家园等住宅小区，开工商品房面积达12.5万平方米，交付商品房面积11.2万平方米，特别是锦湖华庭和睿正智能商厦的建成，为县城增添了一大批城市地标，有力地提升了建设品位，缓解了住房供需矛盾;进一步加大了商品房预售管理，办理商品房预售许可6宗85391.00平方米，查处违规预售企业1户，处罚款2.3万元，抑制了住房价格的快速增长，结束了近两三年来商品房价格大幅上涨的势头。与此同时，南区开发中的职教中心一期、汉阴二小、青少年活动中心、中医院一期、林业局综合楼、公安刑侦大楼、廉租房一、二期、双星村村委会综合楼已建成投用，中医院二期、职教中心二期、金尤缘建材城、妇幼院、国土局、人劳局等机关单位正在抓紧建设，地税局、质监局即将开工建设，全年完成建设系统固定资产投资3.95亿元，其中市政工程、房地产开发分别达到1.3亿元、1.5亿元。

五、建筑市场秩序进一步规范，质量安全管理稳中有升为切实加强招投标管理工作，进一步加大了《陕西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》的宣传力度，及时组织施工企业负责人和预算员参加了市上举行的培训班，严把投标企业、项目经理资质资格审查，规范了招标公告发布和中标公示工作，从严控制了邀请招标和定向发包的运用，强化了中标企业和项目经理在工程管理中的责任，特别是通过年初对2起锁号相同违纪问题的处理，净化了招投标市场环境，全年共组织招投标35场次，没有发生违纪和投诉问题。在质量安全管理工作中，一是认真夯实质量安全管理责任。签订质量安全管理责任书35份，督促各施工企业签订了层级目标责任书，严格落实一个工程项目一个项目经理、一个安全员、一名监理员的管理规定，强化了质量安全管理目标责任书年度考核结果运用，建立了准入退出机制，引起施工企业高度重视，开展质量安全大检查5次，检查覆盖面100%，下发整改通知186份，及时消除安全隐患1560起;二是紧扣主题，突出重点。继续深入开展了安全生产隐患排查治理和“安全生产年”活动，加强了对深基坑、高支模、脚手架和建筑起重机械设备为重点的建筑安全专项治理工作，督促施工企业加大了安全生产投入，全面建立了隐患台帐，安全生产备案率和起重机械登记率均达100%;三是进一步强化了安全教育和队伍建设。组织召开安全生产形势分析会4次，翻印《陕西省建设工程质量和安全生产管理条例》600份，组织所有项目经理、安全员、总监、监理员参加了市局举办的《条例》培训班，在各施工企业中开展了“安全发展，预防为主”为主题的安全生产月活动，加强了新进人员岗前培训和特种作业人员持证上岗制度，组织了90余人参加特种作业培训并取得资格证书。质量安全管理稳中有升，创建市级文明工地4个，申报省市级文明工地2个。

六、坚持整体推进，建筑设计、房产管理、住房公积金管理、劳保统筹、建筑节能、城建档案事业全面发展

建筑设计工作。完成了质监局、特殊学校、廉租房三、四期及平梁中学教学楼等48个建筑工程的设计工作，设计总面积8.87万平方米，实现设计收费92.8万元，特别是质监局综合办公楼全框架十二层，实现了设计工作的新突破，结束了不能设计高层的历史;房产管理工作。完成房产发证1243宗17.66平方米，办理房产抵押1123宗19.36万平方米，办理房产交易过户726宗7.8万平米，征收商品房公共维修基金260万元;住房公积金管理工作。向县政府提交了调整缴交基数方案，归集住房公积金2306万元，住房公积金余额达7720万元，发放公积金贷款292户2430万元，公积金贷款余额达6414万元，实现公积金收益110万元，新增非公企业9个，新增非公企业缴交人数241人;劳保统筹工作。征收劳保统筹基金286万元，完成全年任务572%。在县内施工企业工程量十分少的情况下，通过争取提高一、三建司返还级别，共计争取返还劳保费和劳保补贴133万元，保证了企业退休职工养老保险金的正常发放，确保了行业稳定，劳保统筹工作再度被评为省先进;建筑节能工作。征收墙改专项基金27.6万元，发布了“禁实”公告，进一步强化了节能设计审查备案工作;城建档案工作。开展了“城建局年度工作总结A”级档案创建工作，加大了城建档案归集和利用力度，归集城建档案200卷;项目工作。申报项目8个，申报项目资金2.9555亿元，争取到位项目资金2308.74万元;招商引资工作。在完成四星级酒店、民营幼儿园成功招商基础上，还积极完成了城区天然气项目招商方案和麒麟组团开发可行性研究报告，有力地促进了全县项目和招商引资工作。

七、坚持两手抓，精神文明建设、党的建设、党风廉政建设取得新的成绩

精神文明建设方面。紧紧围绕年初“十个一”活动安排，组织集中学习51次，办理学习园地4期，在系统内开展了“争创学习型机关，争做学习型干部”为主题的演讲比赛活动，积极参加了“6〃5”世界环境日和“读书点亮人生”演讲比赛以及双创羽毛球、乒乓球比赛活动，其中“6〃5”世界环境日演讲比赛获得一个第二名好成绩，羽毛球获得团体第4名，组织职工开展玉树抗震救灾和7〃18洪灾捐款11400元，在市县媒体发表各类稿件90余篇，办理人大代表建议、政协委员提案23件;党的建设方面。按照县上总体安排，深入开展了创先争优活动和学习型党组织建设活动，结合建设系统实际，确定了“三比三创”活动主题，开展了创先争优承诺，确定系统内热情服务楷模、团结共事楷模、公正执法楷模、廉洁奉献楷模、敬业务实楷模5名，形成了创先争优的浓厚氛围，进一步加大了“三联共建”工作力度，局机关支部被县委表彰为“三联共建”先进党组织，开展了庆祝建党89周年“六个一”系列活动，新发展党员5名，培养入党积极分子7人，表彰优秀党员12名，表彰先进党支部2个，在住房公积金管理中心和城建监察大队开展了群众满意站所创建活动，建立了环卫工人工会;党风廉政建设方面。进一步落实了党风廉政建设责任制，与各股室签订了党风廉政建设目标责任书，继续深入开展了工程建筑领域突出问题专项治理活动，在领导干部和股室负责人中开展了勤廉承诺活动，制作勤廉承诺公示牌2块，加大了廉政文化进工地活动力度，在50余个建筑工地开展了廉政文化进工地集中宣传月活动，悬挂廉政文化标语100余条，开展了行风评议“回头望”活动，提高了政风行风建设水平。一年来，单位获得县以上表彰奖励13次，个人也先后有23人次受到县以上表彰奖励。

总结一年来的工作，成绩是主要的，但也存在明显不足。一是受制于征地、拆迁制约，重点项目建设中的廉租房三期、凤凰大道及北城街延伸改造工程进展不理想，欠帐大，与年初目标任务有较大差距;二是由于建筑工程量大面广，而质监人员又少，施工、监理单位现场管理不到位，安全教育抓的少，再加之作业人员缺乏安全自我防范意识，安全事故有所抬头，安全生产形势不容乐观;三是少数房地产开发项目通过超层、车库超高来违规调整容积率，绿化等附属设施也不能全面兑现，私人建房批少建多现象依然存在，治理工程建设领域突出问题丝毫不能放松;四是城市管理精细化水平不高。市政设施维护，路灯、景观灯维修，垃圾清运不及时、不全面，走街窜卖、占道促销问题较为严重;五是干部管理暨须加强。个别单位还存在责任落不实，工作不在岗现象，个别岗位不能很好地处理内业工作与外业工作关系，对服务对象造成极大不便，影响了行业形象，行风评议格次没有明显提升，这些都需认真研究解决。

20xx年是“”规划的开局年，也是建设山水园林县城，加快城乡一体化进程十分重要的一年，做好20xx年的住房和城乡建设工作意义十分重大，要进一步增强做好住房和城乡建设工作的责任感、使命感，解放思想，开拓创新，埋头苦干，扎实工作，为全县社会经济发展作出更大的贡献。

20xx年住房和城乡建设工作的指导思想是：坚持以科学发展观为指导，认真贯彻党的xx届五中全会精神，继续围绕“打造园林县城名片，加快推进城乡一体化进程”的总体要求，以创建国家级卫生县城、国家级园林县城为目标，切实加强保障性住房、重点市政工程项目、商品房开发三大建设，不断强化城乡规划、质量安全、城乡环境综合治理三项管理，精心做好项目、招商引资两项工作和破解城市征地、拆迁、资金三大难题，不断改善城乡人居环境，努力实现住房和城乡建设事业又好又快发展。

20xx年住房和城乡建设工作的主要目标任务是：实施六大工程(城市外环线、城市内环线、污水处理场、垃圾处理场、中堰开发区道路、花扒开发区道路)，完成市政工程投资1.38亿元，完成建设系统固定资产投资5亿元;加快六房建设(农村危房改造、廉租住房、公租住房、经济适用房、限价商品房、商品房)，完成农村危房改造20xx户，开工建设廉租房620套、公租房50套、经济适用房400套、限价商品房800套，开工商品房20万平方米以上;搞好五项规划(城乡一体化规划、30个村庄规划、道路排水管网规划、城市开发重点地段详细规划和县城规划区界桩埋设)，城镇化率提高到37%。

完成上述目标任务，重点要做好以下几个方面的工作：

(一)加快保障性住房建设。认真贯彻落实省市保障性住房建设工作会议和市政府办《关于落实20xx—20xx年保障性住房目标任务的通知》精神，认真编报保障性住房建设规划，加大项目争取力度，积极会同国土、财政、计划等部门，落实好保障性住房项目建设用地和相关优惠政策，进一步加大保障性住房工作力度，确保全面完成市对县保障性住房目标责任状，力争建成廉租房620套、公租房50套、经适房400套、限价商品房800套。

(二)加大农村危房改造争取建设力度。加大农村危房改造项目争取力度，力争3000户，确保20xx户改造指标。坚持重点向集中安置区、D级危房和特困群众倾斜的原则，切实把农村危房改造工作办成惠民工程和德政工程。

(三)加大商品房开发建设工作力度。充分发挥商品房建设在促进城镇建设、拉动消费方面的作用，积极促成水岸花城B区、凤凰城、景苑、东尚未来城、御景龙城、自强、蓝云、凤凰等住宅小区建设，力争开工商品房20万平方米以上，为市场提供充足房源。同时要加大房地产市场整顿工作，严格市场准入，加强房地产预售管理，严肃查处违规预售、期房炒作、虚假广告、诱骗消费者争购、恶意哄抬房价等违规行为，进一步规范房地产市场秩序。

(四)加强城乡规划编制工作。完成县城总体规划报批工作，组织编制城乡一体化规划、县城规划区内的村庄、集镇所在地村庄、月河川道重点村等30个村的建设规划、重点道路和排水管网专业规划、麒麟组团、中堰开发区详细规划和县城规划区界桩埋设工作，指导双河口镇、铁佛寺镇完成好历史文化名镇保护规划编制工作。

(五)加强城乡规划管理。认真贯彻《陕西省城市规划管理技术规定》和《安康中心城市规划管理技术规定》，加大对房地产开发项目容积率、绿化指标、相关配套设施技术审查，强化容积率指标管理，进一步强化规划监察工作，加大规划执法力度，坚决把违反规划的行为消灭在萌芽状态。

下半年团委工作计划

XX年年是全面落实“十一五”规划至关重要的一年，全校教职员工将在学校党政的领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，贯彻“三个代表”重要思想和党的十六届三中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻区第九次党代会和团市委十一届十三次全会精神，紧紧围绕全区中心工作和青年成长成才需求，深入推进教育改革、积极探索教育创新，在加强师资队伍建设、切实改进德育工作、全面提高教学质量的同时，优化办学体制，强化科学管理，坚持可持续发展，为创建德育先进学校而努力工作,不断完善多层次的青年思想政治工作体系、多样化的青年品牌活动体系、多渠道的青年事务参与体系、多形式的组织建设体系，努力做到“思想教育有新举措，品牌活动有新发展，服务青年有新突破，组织建设有新提高”，团结带领全区广大团员青年充分发挥生力军作用，为建设一个更加繁荣、文明、和谐的新和平做出新的更大的贡献。

校团委在校党委和上级团委的领导下，将紧密围绕学校党政中心工作，用党的十六大精神统一团员思想，以服务学校“三个文明”建设为宗旨，抓好团的组织建设，提高服务青年的水平，开展适合青年特点的活动，做好青年工作的研究和创新，与相关部门密切配合，发挥团组织团结教育青年的核心作用。

一、进一步加强团委队伍的自身建设，提高团队工作的战斗力。

1、加强团、队干部队伍的建设：通过选拔将工作能力强、有责任心、创造力、思想素质好的优秀团员、队员选拔到团队干部队伍中来，将竞争机制、淘汰机制引入团队干部的选拔上来，努力把好选人关。对已选的团队干部努力加强思想教育及工作业务培训，使他们真正成为思想过硬，敢于负责、又有工作能力的优秀团队干部，不断提升团队工作的水平、效率，创造团队工作的新成绩。

2、不断加强对青年党校、团校的指导工作，使不同层次、不同年龄的学生在思想上都有目标、都有追求，能不断进取，使他们成为学校精神文明建设方面的中坚力量，通过他们良好的示范作用，来扩大学校思想政治教育的作用，从而不断提升学校的校风、学风。今年下半年，将完成青年党校、青年团校，向党组织推荐优秀学员2——3人，争取使他们加入到党组织中来；发展一批团员，为团组织不断输送新鲜血液，提高团组织的活力和战斗力。

3、加强对学生会工作的指导。学生会的全体干部都由思想素质好、学习优秀、工作能力强、责任心强的团员组成，他们是学校工作中不可缺少的一支优秀队伍，学校的校风建设、活动的开展等各个方面都离不开他们的辛勤工作，他们是学生自己的组织，通过加强对他们的管理和指导，能够及时了解学生的思想、学习、工作、生活，能够通过他们做好其他学生的工作，帮助其他同学一起进步。这样的一支队伍必须要使他们有归属感，有温暖感，作为团委要不断地加强与他们的联系和沟通，加强对他们的管理和指导，使他们工作有目标，成绩能够得到充分肯定，工作、学习、生活中的不足有人及时提醒与帮助，让学生会的工作与团委干部的工作一道成为学校工作中不可缺少的重要组织部分，为稳定学生队伍、团结学生、优化校园环境发挥他们应有的作用。

二、以活动为载体，丰富学生课余生活，提高学生的综合能力。

有计划地、规范地组织开展丰富多彩的学生活动，既活跃学生的生活，又让全体同学通过参加各种活动，加强了解，学会合作、学会关心他人、尊敬他人、提高自己的活动组织能力和活动参与能力，全面提高学生的综合素质。一年内的各种活动，按时间的先后，争取每月都有主题，每开展一个活动，争取人人都有收获，提高活动的实效性。

三、加强对教工团支部工作的指导，使教工团支部充分发挥它应有的作用。

进入我们学校工作的青年教师，在政治上、业务上都有着远大的目标，有理想和追求，充分调动他们的工作积极性，他们将发挥出巨大的作用，是学校建设和发展不可分割的一部分。学校团委将积极督促教工团支部在青年教师中发挥出应有的作用：政治上有追求——团结全体青年教师，在政治上不断追求进步，参加有关党的知识学习和讲座、努力向党组织靠拢；业务上有超越——在业务上不断追求卓越，不断加强理论学习和对教材的钻研，多虚心向老教师学习，实现“一年适应、三年胜任、五年骨干”的目标，在各自的工作岗位上做出突出的贡献。

九月   1. 纪念抗日战争60周年庆系列活动

2. 兴趣小组报名并组班（每周一次）

3. 教师节庆祝活动

4. 新生军训

5. 国庆系列活动

6. 志愿者服务

7. 新生团关系转入，并建立新的团支部和支委

8. 完成党校结业典礼和团校授课

十月   1. 中学生团校

2. “我身边的共产党员”征文比赛

3. 英语小报出刊

4. 志愿者服务

5. 青年之声出刊

6. 纪念红军长征70周年演讲比赛

十一月  1.趣味运动会

2.团委学生会成员增补选举

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当所有的工作被列成一张长长的表格,总会让我有一种无法表达的成就感。喜悦的心情伴着满满的自信,鼓舞的心情让我面对未来的工作更加充满了干劲儿。

今年上半年对我来说,很多工作都具有着与以往外圈不同的挑战,是对我本人工作能力的一种考验。

一、全新体验!制作宣传片

因为工作的需要,和领导的信任,我第一次接触并制作了宣传片。从一个完全的外行,到最后制作成功,其中的压力是可想而知的。虽然我没有学过绘声绘影,这个软件对我来说,上手还是比较容易的。我觉得技术不是问题,宣传片的制作,更多的是在于思想。

如果一个宣传片没有思想,没有感情,感动不了自己,又何谈去感动别人,如果感动不了别人,这个宣传片也就毫无意义。

2月份,沈阳市房地产开发协会与华商晨报联合主办“方向·中国品牌地产沈阳峰会”上,《方向论坛》成为我的第一个作品。这个宣传片时长只有2分42秒,可它却标致着我在VCR道路上的迈出了坚实的一步,也是我工作上的又一次突破。

在有了第一次的经验之后,在3月份,“华商晨报3C行业精英联谊会”上,我再次做了一部宣传片:《我们一起在路上》。这一次吸取了上一次的经验,无论是镜头的转换,还是场景的过渡,活用了很多效果,加上精彩的配乐,整部片子不仅华丽大气,还突出了华商晨报的品牌建设。

其实每一次宣传片的制作,都是一次心的历练,不仅要整合大量的资料,还要在头脑中进行设计和规划,让制作出的片子在精美的同时,也要具有条理性。并且不能让观众产生视觉疲劳,对于如何始终抓住观众的眼球,这是很具有功力的事情,需要在以后的工作中着重锻炼。

二、大师之路!PPT的终极进化

这半年,关于报告真的写了不少,给严总做的1月2月讲评工作汇报、给刘总做的集团工作汇报《打造一支过硬的专刊队伍》,还有答复集团审计部的《直面竞争价值取胜》,这些报告在技法上来说,都是比较寻常和普通的。

2月份,品牌部第一时间监测到沈阳报问世,并且快速反应,在一周之内,迅速做出了试刊分析报告,一周分析报告。

这次报告的出炉,凝聚了整个部门所有员工的心血,也凝聚了全部门的汗水,从报纸新闻和广告的整理录入,到相关信息的收集、广告刊例的调查,最后到报告的出炉。品牌部的动作是相当迅速的。而在报告的内容上,也相当具有看点。这次是品牌部在平时只有广告监测分析上,首次加入了新闻版面分析的内容。力求可以让报社领导能够全面的,直观的了解这份报纸。

另外,在2月8日省旅游局的领导莅临本报,在时间紧迫的状态下,我赶制了《诚信旅游辽宁先行(活动简案)》以及《华商晨报简介及经营活动》两个报告,由于时间的紧迫,没有能够够很好的用图标说话。所以这两个报告在模板的选择上,我都选择了比较庄重雅致的模板,着重了设计感,在一些细小的地方下了功夫,做了简约的修饰,让整个报告看起来,庄严大气,又不失秀美。

3月份,在部门主任的指示下,为争取汽车客户,撰写过《华商晨报汽车广告投放方案——呈至》,还有《华商晨报影响力——呈至》。

这两个报告,前者大胆用色,采用绿色清新风格,通篇运用了梯形元素,营造了全新的风格,打破了PPT画面单一的缺点,文字排版方面,也使用了很多技巧。在内容上,则不仅仅局限于数据的表现,更多的加入了个性分析,让报告内容更加丰满。

后者则沿用了华商晨报对外宣传的PPT模板,风格庄重大气。更多的是在对数据的使用上,针对汽车客户的产品,提取了多元化的数据,多角度的展现华商晨报的读者优势。

另外,3月份,家居事业部的“家具以旧换新活动”中《家具依旧换新调查报告》,也是我比较钟爱和喜欢的。这一次的报告模板,我选择了自己设计模板,灵感来自于尼尔森消费者论坛的背景板。家电以旧换新是比较常见的,而家具以旧换新则是今年兴起的,网上搜索了一些,主要是北上广等地先兴起的,看活动评估,似乎这样的活动在执行方面,难度还是比较大的。所以,这一次的报告,我希望无论从模板到内容,都可以给人一种“赢”的氛围和状态。所以我主色选择了蓝白,并采用了中国象棋作元素,希望此次活动商家和报社双赢,赢在中国,赢在沈阳。

4月份,重头戏来了,房产事业部与进行洽谈,由我将6000字的文字稿做成PPT《点亮策划方案》。这一次的报告,算得上是我个人的突破了。筛选内容,突出重点,文字排版,可视化图表,视觉艺术,逻辑性条理性,将这些有机结合,虽然同样是紧迫的时间,但做出来的报告却非常精彩。算得上是我近年来PPT报告上的力作了。就算是现在回头再看,也依然能感觉到当时撰写的时候,那澎湃涌动的热血与沸腾的心情。

有很多人问我,你是如何做出这么好看的PPT报告的?我想,这个东西,其实就像语文的学习,临时抱佛脚肯定不行,功夫要下在平时。只有平时多加积累,才能在关键时刻爆发出动人的灵感。

只要用心,每一个人都能成为大师!

三、调研为王!打破思想的局限

上半年,与央视市场研究合作的版面监测调研依然有条不紊的进行着。

为了更好的监控问卷质量,我们要求全程参与调研执行期的每一个环节,从对访问员的培训,到入户约访,再到后期的问卷复核。

无论是前期问卷的确认,还是读者座谈会大纲,为了让调查得到的数据更加有针对性,我们与张总进行了多次的沟通,也多次征求相关部门的意见,力求每一次的调研都能贴近各部门需求,切实的解决新闻工作中的问题,力求每一次的调研结果都能对报社的新闻工作起到积极的引导作用。

在今年华商晨报进行了改版,第二版面调研中,我们也针对改版,在调研问卷中加入了一系列的问题,希望在报告出炉之后,能给予一个完美的答案。

与慧聪合作的发行调研工作也依然进行着,从数据表现方面,华商晨报的家庭订阅和零售市场份额均有不同程度的提高。

另外,品牌部还依然坚持着每月的零售市场发行调研。在6月份,我们对监测摊点进行了重新的选择,多元化的了解一线市场的声音。

在3月份,品牌部协助会展部制定了《华商晨报参展需求调查问卷》。

RS数据库方面,品牌部打破原有的常规报告,不再是按部就班的将每期数据提炼出《读者广告价值分析》及《华商晨报影响力》,同时还针对奢侈品人群,撰写了《华商晨报影响力及奢侈品人群覆盖》报告,关注奢侈品,关注报纸读者高端人群,进一步提升本报品牌形象。

在工作上,最可怕的便是被思想禁锢,僵化的思想只能让人止步不前,只有打破思想的局限,才能更好的发挥特长,展现优势。

在日后的调研工作中,我们也一定要不被思想所局限,力求突破创新。

抓住重点 解决难点 宣传亮点 我镇招商引资成绩骄人 近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至8月底，全镇新上项目13家，总投资3000万元，其中年销售收入超过500万元的规模工业就有7家。 抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的村进行奖励。去年，全镇80％的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。 解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从[文秘范文-找文章，到文秘范文]治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。秦皇岛药用胶囊公司是一家民营企业，xx年4月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流动资金缺口200万元的困境，他们找到了镇政府。镇领导亲自去哈尔滨考察，掌握了第一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴“8.18”北戴河之夏、吴桥杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。昌德木业公司的产品已远销到欧美地区。仅xx年，镇政府就为新入驻企业解难题200多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到东港镇投资而深感欣慰。科瑞尔树脂公司有感于东港镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了我镇。

宣传亮点聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽谈会之前，东港镇都精心做好储备项目的包装，同时，常年在“秦皇岛信息港”设立招商网页，利用《秦皇岛日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、华兴肉牛屠宰厂、兴岛混凝土搅拌厂、利康玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。

在县委县府的正确领导下，通过单位全体职工的共同努力，我单位顺利完成了20xx年度招商引资工作任务。现将情况总结如下：

为了搞好招商引资工作，圆满完XX县委县府下达的任务，我单位多次召开专门会议，讨论招商引资工作的各项事宜，提高全体职工对招商引资工作的认识。成立了以常务副校长为组长，中层干部为副组长，全体教师为组员的招商引资工作领导小组，负责单位招商引资工作。同时，还制定了切实可行的招商引资工作计划，并要求全体职工严格贯彻、落实该计划，积极进行招商引资工作。

在全体职工的共同努力下，我单位除了按县委县府的要求，每月按时向县招商局报送了各种报表外，还采集、分析“银杏基地建设及相关产品开发”项目，积极联系了有意向到我县投资矿产建材项目的“福海建材公司”；在县招商引资网上发贴20多篇。积极参与招商引资网络平台建设。

通过全体职工的共同努力，我单位基本达到了县委县府对非产业部门的考核目标，顺利完成了20xx年度招商引资工作任务。当然，在具体招商引资工作实际中，我们也还存在着一定的缺点和不足。在今后，我们一定戒骄戒躁，扬长避短，继续努力，争取在招商引资工作中做出更大的成绩。

一、加强组织领导，细化招商引资目标责任

经济要发展，招商引资是关键。街道党工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以街道党工委书记为组长，办事处主任、党工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员基础上，街道党工委、办事处要求辖区企业安排1-2名招商信息联络员、网络各方信息，协助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的浓厚氛围，并及时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息；三是细化目标，明确任务，街道党工委要求班子成员每人每年要有1-2个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增强责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。

二、强化措施，全力推进招商引资工作

抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，红阳街道党工委、办事处从辖区实际出发，依托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百计支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道根据区对外开放有关奖励政策，结合街办实际，制定了红阳街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。

三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。

（一）工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道党工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前在谈项目5个：华夏科技实业、四川雄龙实业发展有限公司、四川中鼎有限责任公司、XX市富祥建设有限公司、四川中杨特种玻璃有限公司。

（二）积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对四川雄龙实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，使得该项目达成意向性协议，共计投资8000万元。威远宏杨运输有限公司现已到位资金1000万元。

四、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务

全年完成招商引资项目6个，其中新建项目 3个，续建项目3个，完成协议资金43300万元，实际引资3288万元，分别是全年招商引资目标任务的1.6%，具体招商项目及资金组成见项目资料。

五、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章

红阳街道是XX区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进红阳辖区的经济发展和社会繁荣。

（一）广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。

（二）依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。

（三）跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

（四）按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机制，促进20xx年招商工作再上新台阶。

司法所2014年上半年工作总结及下半年工作计划

今年以来， 司法所在镇党委、 政府的正确领导下和市局的关心指导下， 以邓小平理论和重要思想、 “xx大”精神为指导，以科学发展 观统领全局，以依法治理、维护社会稳定、构建和谐社会为目标，以维护人民 利益为根本，以改革创新为动力，以服务企业发展为主题，充分发挥司法行政 职能作用，为构建和谐社会提供优质高效的法律服务和坚强有力的法律保障， 卓有成效地完成了各项工作任务，为建设和谐、平安 做出了积极贡献。为 了下一步的工作更好的开展，现将我所 年工作情况、不足之处以及明年 工作计划做如下汇报： 上半年工作情况

一、 年上半年工作情况 共2页，当前第1页12

为进一步落实学校的食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，某某县教育局出台了14年学校食品药品安全工作的目标与计划。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任。

药房工作计划(一)

为进一步落实学校的食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，某某县教育局出台了14年学校食品药品安全工作的目标与计划。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作考核内容实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定食品药品安全教育工作计划，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《某某县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。

新一学期开始了，为了能更好地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作能更加规范化、制度化。

二、指导思想：

本学期以《幼儿园管理规程》和《幼儿园收费管理》为指导，做好幼儿园财务工作。发挥财务在幼儿园经营管理和提高经济效益中的作用，继续贯彻“拓源、节流、增效”的经营管理要求，发挥资金运用的效益，巩固和发展幼儿园各项工作。

三、工作重点及措施：

(一)做好财产、财务管理工作：

1.严格执行机构各项财务制度和财产制度要求，做好财务账目，做到账物相符。

2.坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事。

3.按照财务制度，办理现金的收付业务，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用

4.严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字

5.在规定的日期做好财务结算，发票整理，核算每月财务报表，做到账目清楚无误。

6.坚持每月上报结算报表，使园长能掌握资金情况，合理安排资金。

(二)事务工作方面：

1.做好本学期收费报名工作，规范收费，文明收费。用耐心、细致、微笑的服务，来树立良好的窗口形象。确保收费账目清楚，无遗漏。

2.督导仓库管理员日常物品管理，核查每月仓库进出台账，做到仓库账务清晰，无误，

3.加强物品采购的计划性，防止库存积压。

4.加强资产的管理，建立明细台账，责任到人。

5.对符合条件的员工办理社会保险，了解相关劳务关系知识。

四、学期月工作重点

二月：

1.参加机构财务培训(关于建立伙食台账)

2.申报学期初物资采购计划。

3.新生家长报名收费工作。

4.对班级网络，电脑以及投影设备进行维护

5.统计员工1月份工资

三月：

1.新学期报名收费工作

2.办理员工社会保险

3.办理幼儿学平险

4.清点本学期各班资产

5.完成财务各项表格

6.统计2月份员工工资

四月：

1.收取幼儿秋游费用，协助秋游活动的组织

2.核查仓库各类账目

3.完成财务各项表格

4.统计3月份员工工资

五月：

1.节日物资申报采购

2.清查各部门物品增减情况，更新资产表

3.统计4月份员工工资

六月：

1.参加机构管理干部财务知识培训

2.规范整理账务表格，争做账务规范园所

3.统计5月员工工资

七月：

1.盘点整理幼儿园财产申报下学期物资计划

2.收取幼儿学位费

3.对幼儿缺勤需退费情况进行统计

4.学期各类资料收集、整理归档工作