专业

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记着各类媒体的价格、向客户详细介绍各类媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。讲义上早已学过的器械，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不够”的感到。一种媒体，观起来很简单几句话就概括完了，可要真正能纯熟介绍，我甚至用了比预期多一整天的光阴能力纯熟各类说法，但还不能和超市里的营业员们比。

因为这是我第一次做业务员，造诣如此不济，也激起了的兴趣和勤学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的历程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的后果。本身熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、活跃，而又要简明、扼要、有所着紧张地介绍出本身的产品。这里面的症结是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技术和谈锋了，这也便是我就降服的艰苦。先是本身对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我矫正，然后再找司理协助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于观到了司理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，便是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”症结是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技术有过培训，公司的媒体本身也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还必要司理和同事们实际辅导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务才能比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处得到对本身有用的信息，还教会了我怎样排除艰苦、克服自我。第一次打仗生人，开始正式攀谈，未免有些局匆匆、放不开，话语的表达也不是很畅通、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基础上降服了第一次的搭档，心里也不再那么重要了。

再停止了长光阴的模拟培训之后，便是本身亲自自力上场，本身表演了。这也便是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是本身一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们司理以后，竟因为重要而直接索要定金，因为我的工作主要便是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或宣布广告，而人家显然是有备而来，对于的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不但价钱报低了，在制作完成之后还差一点本身要垫钱给公司。

一次打仗以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶成长的意思，甚至没有留下这位司理的联系措施，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差环境，我无地自容，心中暗想以后必然要降服重重艰苦。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向司理讨教了一些实用技术。有了第一次的不幸和失败之后，我深知本身还很嫩，要学习和演习的器械还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒本身要学习。

实践人：南昌大学软件学院会计电算化0906班 某某

实践时间：__寒假

实践活动：在集市里卖鞋子

实践目的：积累社会经验。

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

一，萌生想法

这是我上大学以来的第二个寒假，跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了。

首先，业务培训;

经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。

第二，产品服务;

产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。

第三，产品售后;

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力;

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。

第五，诚信是成功的根本;

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报;

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。

院系：专业：汉语言文学专业

姓名：实习单位：《信息报》

一、实习动机

由于对新闻写作、报刊编辑有较深的兴趣，通过自学对新闻的定义、基本要求、写作及出版流程有了一定的理论基础，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高自己的能力，特别是新闻写作方面总体把握的能力。

二、实习目的

学习新闻写作的采编流程、实地了解报纸出版的过程，对其进行分析，并结合所掌握的理论达到提高自己对新闻认识的目的。

三、实习任务

学习报纸上已发表的新闻作品、实地采访并撰写新闻稿件。

四、报社概况

1、基本情况：位于昆明市东风西路119号

2、报社简介：《云南信息报》创刊于1985年，既算一份老报纸，也算是一份年轻的报纸。因为从去年下半年与南方报业集团整合之后，全新改版到现在还不到一年时间，报社采用南方报业集团的管理模式进行改革。在版面布局、版式设计、新闻采编、思想内容上都有了很大提高。“昆明往事？旧闻”、“老房子”等系列的推出，引起了较大反响。作为一份综合性都市类报纸，“站得更高，看得更远”使《云南信息报》成为一份品味较高的都市类白领读物。

五、实习情况

本人于20xx年4月至6月在云南信息报社时政部参加了为期三个月的实习工作。

本人为时政部实习生，主要跟随本部门记者对昆明市发生的时事新闻进行采写工作。在实习之初，对于新闻采访能力和新闻稿的写作能力均感不足。报社老师让我比较同一天出版的《春城晚报》、《都市时报》、《生活新报》和《云南信息报》。哪些有价值的新闻他们做了，我们遗漏；哪些新闻他们没有做，我们做了；哪些新闻，大家都做了，但又是哪家报纸做得好，好在什么地方。通过这样的比较，感性认识新闻报道，直观地学习新闻写作。

在报社学习观摩了一段时间之后，4月26日，我接到第一个采访任务，跟随报社一位见习记者李德（南开大学XX年级毕业生）一同前往昆明海贝中英文小学采访“昆明首届儿童读书节”。由于活动分两个地点进行，我们也是分头行动，最终圆满完成采访工作。并在28日发表《引导孩子阅读高雅经典作品》新闻稿。在练习撰写新闻稿的过程中，得到了报社张晓青老师、吴珊老师、凌剑伊老师的点拨与指导。由于本人是汉语言文学专业，虽然学习过一般新闻稿、应用文的撰写，但由于缺乏实践锻炼，因此在写作过程中，常常会采用抒情、议论等手法，此与新闻强调真实客观的原则向左，受到了老师批评、指导。导语的设置、标题的拟定以及结构上也有不规范的地方，这些在向报社老师的学习过程中不断的纠正，新闻写作能力也得到一定的提高。在此及基础上独立发表了《云大创业计划大赛决出金奖》、《“为劳动者歌唱”》等新闻稿。下面简单介绍一下几次记忆犹新的采访经历。

5月27日下午7时许，我在学校接到报社吴珊老师的电话，得知当晚8点昆明市官渡区一场以“为劳动者歌唱”为题的文艺汇演在前卫镇福德社区大礼堂举行，吴老师要我前往采访。接到采访任务之后，我与06新闻一位同学带上采访本和相机立即赶赴现场。由于不熟悉路线，加上中途转车，到达福德社区的时候已经是8点过半了。在与现场组织者接上头之后，我们马上分头行动，她负责照相，我负责采访记录。据活动组织者——昆明携手互助社工作者张绍东介绍，本次活动由世界宣明会昆明携手互助社和北京打工青年艺术团共同举办。北京打工青年艺术团是一支由打工者自行发起创办，以文艺的形式为打工群体提供社会公益性演出的民间艺术团体。他们利用工作之余开展各种文艺演出和权益宣传活动，受到广大工友和社会各界人士的关注。此次来昆巡演是他们第二张专辑《为劳动者歌唱》全国巡演的最后一站。整个礼堂之中座无虚席，台上台下气氛热烈。“我们进城来打工，谁也不比谁高贵……”打工艺术团青年歌手许多吼响了《打工号子》，强劲的打击乐至今会令我浮现出当时的情景。大约9点半之后，终于结束了采访工作。当时报社是这样规定的：下午5点报题，包括标题、篇幅，是否配图；晚上8点就要上传编辑。另外我也担心赶不上末班公交，于是先联系了报社编辑，编辑说明天来不及发稿，只有后天发。这就不必急着赶稿，于是我们马上去赶公交，希望能在宿舍关门之前赶回学校。

在综合能力得到提升之后，也面临了一项重要的采访任务，这就是20xx年“高考进行时”系列报道。在本部门的内部会议上，领导作了工作部署：

6月6日，考点探营。即对昆明16个考点情况摸底。

执行：徐琪艳（西山区）、季婷婷（盘龙区）、徐东明（五华区）、曹胜婷（官渡区）

本人被安排对五华区6个考点进行“探营”。下午2：30许，到达了昆三十中，这是一个三校生考点，我重点了解了一下它的考场安排，安全医护情况。随即又马不停蹄的赶到了云大附中、云师大附中、昆八中等学校。由于道路不是很熟悉，加上转乘公交又遇堵车，到下午6时许我离开师大实验中学，整个熟悉考场的时间已经接近尾声，五华区还有昆一中没有到达。而然时间已经不允许我在过去。我只得立马回去赶稿子。于是直接回到学校，写完稿子之后再传给报社老师。6月7日，考点监控。我的目标是海口云光中学。

早晨6点起床，早早赶到报社，因为已经事先联系，报社派车送我到海口镇云光中学。从8点半开始直到第一科考试结束，考生陆续走出考场为止，我一直坚守自己的岗位，及时捕捉考生与送考家长的细节。并且主动采访了几位一直在云光中学门前守候的家长。并作了如下采访记录：

高考第一天

上午8：00，记者来到昆明西山区云光中学考点。公安、交警以及医护人员均已抵达。陆续有考生与家长到达考场，考场只凭考生学生证和身份证进入校园。其余非考试人员均不得入内。

8：40，一位考生从摩托车后坐下来后，他父亲说：“去吧，放松点。”儿子对父亲说你：“回去吧，我自己晓得！”说着话匆匆奔入大门。

大门外几位妈妈目送自己的孩子进入校园，便凑在一块有一搭没一搭的闲聊。也不在意别人在说些什么，自己又在说些什么。有一位妈妈紧锁眉头，用略带焦虑的眼神看者自己孩子的背影。另外一位妈妈麻利的翻着自己的拎包，忽然把儿子叫了回来，将手中的手表塞入儿子手中，并催促他快去。记者在她身后招呼了两声，她才反应过来，但表示并不愿意接受采访。

8：52，考场内外都显得十分安静，一切井然有序的进行。偶尔有几位家长站在一旁议论今年的高考，议论全国和云南省的招考比例，分析的头头是道，俨然一副“高考专家”的模样。

随着考试开始，许多家长陆续回家，只有少数还留在校门外陪考。

快到11：00的时候，天空漂起了雨丝，渐渐变大，成了雨点。可是在校门的家长撑起雨伞继续等待。

11：10，有一位母亲对马路对面的父亲喊道：“你不要在这里看着了。买好了白菜，我买好了鱼……都放在冰箱里头，你赶快回去做了，我在这里等着！”可是老爸似乎并不放心，在校门对面徘徊了几遍，终于向家走去。

又过了片刻，雨停了。雨后的海口，空气变得格外清新，家长们相互点头，都希望自己的孩子能够把这股清爽之风带入考场，考出一个好成绩。

11：45，大门打开，考生们一起出来。

没有哭泣，也没有欢呼。没有跌宕起伏的场面，挂在考生脸上的只是淡淡的笑容，互相的问候和打趣。这边一个爸爸轻声问左顾右盼的妈妈：“各看见我们家娃娃？”妈妈说：“没有。是不是在前头了？”另外两位家长相互告诫：“出来了，啥都不要问他。他要说自己会说……”

王同学的父母和哥哥都站门口等候。据了解，他的哥哥已经在昆明某事业单位工作，乘着端午节小长假过来为他弟弟助阵。看来，端午节期间的高考，还是透出了几分温情。

11：55，随着工作人员的撤离，整个考场变得相对的冷清。等待考生的是下午的数学科考试。

…………

草草吃过午饭，随即找了一家网吧埋头进去，写完稿子传给报社老师。由于报社不派车来接我，只好自己乘坐巴士回昆明。回到学校时，已经是下午7点了。

六、实习体会

从我第一次跟随记者进行采访到后来能够独立担当采访任务，令我体会颇深。

1、提高思想政治觉悟。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质要求极高的职业。特别是采编人员，需要随时了解和掌握党的路线方针政策的变化，以及当前首要的政治任务等问题，把这些东西消化，变化自己的新闻内容登在报纸上。

2、要多接触不同的人，和不同的人打交道。我们在学校接触的主要是同学，关系比较单纯，交往起来也很简单。参加社会实习的最终目的就是在社会适应能力上有所提高。在实习中就要接触各种各样的人员，接触各种各样的事件，从而增加自己的阅历。

3、实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。报社里很多人并非新闻专业出身，例如张晓青老师毕业于云南大学生化专业，很多理工科的毕业生做新闻、做记者也同样优秀，记者与编辑需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。

4、要给自己定好位。在态度上要把自己当成学生，虚心请教；在做新闻采访时，把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。

5、要多动手写。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤，一个新闻要跑上大半天，和不同的人打交道，然后组织稿件。同时自己要主动动键盘写稿。加班撰写稿件，不仅锻炼了我的写作能力，还让我学会了如何才能提高工作效率，如何准确地抓住新闻点；做实习编辑，学习了如何编辑稿件，如何取标题，记得有一次为了一篇稿子的标题，我修改了不下四五遍，还是没有令报社的老师满意。

七、总结陈词

“铁肩担道义，妙手著文章”。记者生活并非像有些人想象的那么浪漫，记者不仅是无冕，更是一个肩负重大使命的职业群体。

通过这样的实习经历来拓展自己的知识面，使自己的知识系统化。新闻需要接触社会的方方面面，光有书本知识是远远不够的。要求自己在以后的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作水平一定要过硬。

在实践中不断对自己所学的知识进行更新，进行补充。通过实习帮助我们修改自己的职业规划，通过实习来明确自己的兴趣爱好以及合适的岗位工种，从而制定出更为实际可行的职业规划。

采购人：(甲方)供应商：(乙方)

第一条 货物名称及数量 乙方根据甲方需求提供下列货物：货物名称、规格及数量详见“报价表”。

第二条 合同总价款 1、本合同项下货物总价款为(大写)人民币 ，分项价款在“投标报价表”中有明确规定;2、本合同总价款是货物设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格前和保修期内备品备件发生的所有含税费用;3、本合同总价款还包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。

第三条 组成本合同的有关文件 下列关于江苏经贸职业技术学院采字JSJMY-Z20__ 号的采购文件及有关附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力，这些文件包括但不限于：(1)乙方提供的报价文件(报价单);(2)技术规格响应表;(3)服务承诺;(4)甲乙双方商定的其他文件。

第四条 质量保证 1、乙方应保证货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其提供的货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。

第五条 交货和验收 1、乙方应在20__年 月 日前将货物交付甲方;2、乙方交付的货物应当完全符合本合同或者招投标文件所规定的货物、数量和规格要求;4、甲方应当在到货后的2个工作日内对货物进行验收，验收包括：型号、规格、数量、外观质量、及货物包装是否完好，安装调试是否合格，用户手册、原厂保修卡、随机资料及配件、随机工具等是否齐全。

第六条 伴随服务/售后服务 1、乙方应按照国家有关法律法规规章和“三包”规定以及合同所附的“服务承诺”提供服务;2、所有货物保修服务方式均为乙方上门保修，由乙方派员到货物使用现场维修，所产生的一切费用由乙方承担。

第七条 货款支付方式：

(1)在货物经验收合格、签署《质量验收报告》之日起，甲方收到乙方提供的付款票据资料及通知后的十五个工作日内交报付款申请资料，由甲方向乙方支付合同总价的95%款项：￥ 元 (人民币大写：陆万陆仟伍佰叁拾元正 )。

(2)合同总价剩余的5%款项：￥ 元 (人民币大写：贰仟肆佰伍拾元正 )在验收合格满一年后甲方接到乙方通知的十五个工作日内递交结算资料，交由甲方向乙方支付;乙方应及时向甲方提供付款结算所需的完整有效的发票凭证等资料。

第八条 履约保证金

第九条 违约责任 1、甲方无正当理由拒收货物、拒付货物款的，由甲方向乙方偿付合同总价的5%违约金;2、甲方未按合同规定的期限向乙方支付货款的，每逾期1天甲方向乙方偿付欠款总额的5‰滞纳金，但累计滞纳金总额不超过欠款总额的5% ;3、如乙方不能交付货物，甲方有权扣留全部履约保证金;同时乙方应向甲方支付合同总价5%的违约金;4、乙方逾期交付货物的，每逾期1天，乙方向甲方偿付逾期交货部分货款总额的5‰的滞纳金。如乙方逾期交货达(10)天，甲方有权解除合同，解除合同的通知自到达乙方时生效;5、乙方所交付的货物品种、型号、规格不符合合同规定的，甲方有权拒收。甲方拒收的，乙方应向甲方支付货款总额5%的违约金。6、在乙方承诺的或国家规定的质量保证期内(取两者中最长的期限)，如经乙方两次维修或更换，货物仍不能达到合同约定的质量标准，甲方有权退货，乙方应退回全部货款，并按第3款处理，同时，乙方还须赔偿甲方因此遭受的损失;7、乙方未按本合同的规定和“服务承诺”提供伴随服务/售后服务的，应按合同总价款的 1 %向甲方承担违约责任。

第十条 争议的解决 1、因货物的质量问题发生争议的，应当邀请国家认可的质量检测机构对货物质量进行鉴定。货物符合标准的，鉴定费由甲方承担;货物不符合质量标准的，鉴定费由乙方承担;2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，甲、乙双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第(2)种方式解决争议：(1)向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼;(2)向南京仲裁委员会按其仲裁规则申请仲裁。

第十一条 诚实信用 乙方应诚实信用，严格按照招标文件要求和投标承诺履行合同，不向甲方进行商业贿赂或者提供不正当利益。

第十二条 合同生效及其他 1、本合同自签订之日起生效;2、本合同一式四份;3、附件(二件)内容：技术规格响应表、售后服务补充承诺;4、本合同应按照中华人民共和国的现行法律进行解释。

甲方：(盖章)江苏经贸职业技术学院

乙方：(盖章)

地址：南京市江宁大学城龙眠大道180 号 地址：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

项目负责人：经办人：

电话： 电话：

邮政编码： 邮政编码：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

签约时间： 年 月 日签约时间： 年 月 日

为适应社会发展的需求，一直都认为人应该是活到老学到老的我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

一、思想方面

可以说这是我大学生活里面很重要的内容，经过努力，从一个共青团员成长成为一个预备党员，树立了正确的世界观、人生观和价值观，知道自己现在是什么样的，将要成为什么样的，怎么成为那样的自己。悦纳自己的缺点，自我的力量成为进步的主要力量。

二、在学习方面

我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己优异的成绩，我就会对自己更有信心，没有什么事是不可能的。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。

三、工作方面

我服从领导，团结同学，从一开始担任班级班长至今，我一直严格要求自己工作勤勤恳恳，任劳任怨。在班级特色活动中，我与其他班干部在辅导员梁老师的指导下圆满完成每次班级特色活动并在学院的评比中获得过各种的好成绩。在做好班级的常规工作的同时，我对整个班级的长期发展做长期的规划，制定长期发展努力的方向和目标。我力求能够做到与同学们密切合作、相互帮助。别人不愿做的事我去做，要求别人做到的事，自己首先做到，从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

作为一名即将毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战。但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心学习。同时，我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。不管是过去的四年，将来的四年或者是十几年，我都会继续努力，不断的充实自己。

大学四年期间，我勤奋刻苦，务实创新，在完善自己专业知识结构的同时不断加强自身综合能力的锻炼，从而不断充实自我、塑造自我、完善自我，为我踏入社会打下了坚实的基矗

在思想上，我严于律己，积极要求上进，因各方面的表现突出，于__年11月加入中国共产党，并在参加预备党员培训班培训中，荣获中共___大学委员会党校第二十二期预备党员培训班“优秀学员”荣誉称号。

在工作上，我时刻保持一颗热情的心和高度的责任感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。大学期间，我先后担任班组织委员、班长、院团委组织部干事、院第三期预备党员培训班班长等职务。任职期间，我认真开展学院、党校布置的各项工作并顺利完成。假期期间，我还积极参加社会实践。这些锻炼使我的社会适应能力、管理、组织和协调能力得到很大的提高，团队合作精神和竞争意识得到进一步加强，也让我在处理事情问题的方式方法更加灵活，并被评__年度“___优秀团干部”。

在学习上，我学习态度端正，学习目标明确，学习成绩优良。特别在熟悉运用会计电算化软件、用友软件，并能熟练操作windows系列操作系统和office系列办公软件，能运用visualfo_pro进行基本技能操作，为以后走上工作岗位打下扎实的基础，此外，我还认真学习专业外的相关知识。

在生活上，我严于律己，宽于待人，坚持原则，敢于批评与自我批评。生活中，我关心同学，乐于助人，尽我所能热心帮助同学，平时积极参加党组织生活及学院和班集体的各项活动，课余时间注意加强锻炼身体。

时间匆匆而过.转眼间就要毕业了,毕业之前,我有必要对我这几年来做个自我鉴定!

大学三年中，我系统的学习了会计专业的十几种课程：如应用统计学会计学基础,财务会计,财务管理,银行学,企业管理,西方经济学,税法,成本会计,会计电算化、管理会计、银行会计、审计学等相关专业课程。每一门都取得了优秀的成绩。这造就了我的会计专业技能!

本人有很强的团队合作精神，以及踏实负责的工作态度，并具备一定的创新能力，吃苦耐劳。能够灵活的运用所学的专业知识。

在校期间，多次参与各种社会活动，小到街道的宣传活动，大到国际比赛。我乐于投身于志愿活动，并从中培养自己各(此标记。)方面的素质，并不单单做学生，也希望能为社会公益事业服务。并且，在20__年的特奥会服务中，获得了__区区政府老师的肯定，为了表示对与我们工作的感谢，老师们特地写了一份感谢信。

在实习活动中，我积极地参与，在农行与花旗银行，觉得受益匪浅，综合发挥自己的各方面专业知识。花旗银行实习期间，与同事合作愉快，并且虚心向前辈学习，自己的工作能力得到了领导的认同，并为我写了就业推荐信，给与我了鼓励更是肯定。

通过各方面的实习实践，以及社会活动，本人各方面的能力得到了充分的锻炼和发挥，也发现了内在潜质，磨炼了意志，以及耐心。在即将真正踏入社会前，做好了准备。

对我们学土木工程专业学生来说，工程测量实习是一门基本的必修专业实践课，它的重要性不言而喻。学测量不仅是获取书本的理论知识，更是培养我们的动手操作能力和对课本理论知识的深入理解总结，以及体会测量思想“从控制到碎部，从整体到局部，步步检核”等原则对工程测量的指导意义。这项技能的熟练掌握对将来走向工地有极大的帮助，毕竟国内高校给予学子实践的机会远不足以满足学生的需求，为此，我们必须在有限的机会创造最大的知识收益。当然我们还可以通过测量实习这个平台，改善我们的思维结构，培养合作精神和领导能力。

此次实习由院里统一组织，老师亲自带队指导，学生自主讨论交流操作完成定期下达的任务。吴祖海教授这次担任我们的指导老师，常来我们宿舍为我们解决实习过程中遇到的问题，并授以工作中的经验，激发我们的兴趣，使在实习过程中不再盲目。天气是一个重要影响因素，期间，有下雨和大晴天，我们都需要认真处理这些工地测量中经常遇到的气候条件变化。下雨时和大晴天日光较强烈时，撑伞的要求是仪器先于人;全站仪等仪器的参数设置应遵循规范中的规定;避免地基沉陷等问题的出现，确保测量任务高效高质完成。各周的任务在前周周五或周末安排，周末的时候检查资料，这样我们每个学生能够更好的充实自己的理论知识，检查在测量过程所出现的问题。虽然这一个月艰苦而有益的工程测量实习结束了，不过在这四个星期里对我们真的是一种考验，期间有苦有累，也有甜有快乐;期间有困难有障碍，也有极大的收获以及更多的理论知识联系实践能力的提高。苦中作乐形容毫不为过。

在测量实习开始之前，我把工程测量的课本从头至尾认真复习了一遍，以便于站在一个理论者的高度，去做生产实践。

野外实习采取的方式为模拟工地，野外即校园内西大门到世纪楼以及周边建筑物一大片区域。这种模拟也有模拟的优势，能全面地把现场工地的问题缩小到一个相对小的区域，可以节省时间并减少实习花费。不管如何，实习都是一项快乐的活，起码告别宿舍显示屏的强烈辐射，亲近自然，铁道校园在我眼里是愈来愈可爱。

第一周任务是高程测量及导线测量。高程测量简单而容易操作，方位角的确定我们采用坐标方位角，我们完成的快而顺利。导线测量由于精度要求高，要进行较繁杂的数据处理，但这些并不影响进度，用李小龙的名言是“快，准。”，没有狠字是因为对仪器必须温柔，要和仪器融为一体是测量的最高境界。任何时候都不要忘了课本知识，遇到问题可以参考课本，可以询问老师，可以与同学讨论。一系列的动作是高效完成任务的必要条件。在完成过程中借鉴课堂学习的知识，这项任务中前期我和一位组员进行高程测量配合其他组员参与导线测量，在全过程中计算各项数据，受益颇丰。

第二周任务是局部地形图测绘。地形图的测绘对跑尺员要求较高，跑尺的好坏直接关系到成果的好坏和进度，我毛遂自荐，挑起这个担子，另外还负责部分的一起操作。仪器的架设也是一门硬功夫，必须扎扎实实，如前所说，必须交好仪器这个朋友，和仪器换心，才能达到交融的极致。操作仪器，对中整平观测记录(手记与电脑存储)工作贯穿测量的始末，务必注重对细节的重视。这项任务需要我们小组每个人的积极配合才能完成的顺利快捷，小组成员积极合作最终快速完成任务。在这项任务中，我做过协调员、司镜员、跑尺员、检查员、绘图员即每项工作都参与其中，测量中辛劳难免，却不足以阻碍测量的步伐，周末由于天佑班课课程较多，有效工作时间短了，做好测量这份工作更需要默契配合。上周的任务是放控制点，这周虽对精度要求相对来说不是很高，由于任务量较大，工作马虎不得。完成之后，自然对地形图测绘的感性认识提高很大，选导线点的经验也有很大长进，地形图牵涉到cass软件的应用，主要绘图工作由另一组员负责，当然学到一个软件也是一个重要的收获。

第三周任务则是线路定测。我们小组先实地踏勘，选择线路顾及经济和含金量。选线完毕后，全体进行内页计算，内页计算量大，我们经过计算以及精心核对确认准确无误后才开始放样。外业工作两天内搞定，打桩是个苦活，为考虑行人，把桩往里敲费了不少功夫。最后一天的纵断面测量，横断面测量。对于这两项外页测量我们对仪器操作以及检查核对步骤进行了探索验证，随后开始开工测量，最后处理数据绘图。在这项任务中我积极全面参与，理解并加深了纵横断面的理论和实践各方面的知识。

第四周我们的实习内容是桥控网的测量，我们小组进行了三天就完成了任务。我们做的很快，完成的很轻松，同时，感觉实习增强了信心，感觉实习的作用很大。期间我们在角度估算、桥控网放样等方面做得很顺利，可是在用方向法观察角度精算的时候，由于读数时不够沉稳，导致我们的误差偏大，重复测量，不过，我认为实习阶段出现一些小的失误是正常的，它能够更好的促进我们完成任务。这项任务中的各项步骤我都积极参与其中，对仪器操作熟练程度有很大的提高，数据处理速度和质量增加不少。

这四周全部任务的完成都倾注了我们小组五人的大量心血，一次测量实习做完整做好，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。实习过程中协同问题也常发，但我们有一个共同的目标，“更快，更强”，所以最终站在一条战线上破城斩将，得以全线突破。所以只要我们五人精诚合作，相互交流切磋以及相互配合理解，一切问题都将不是问题。测量期间有时候回来很晚，食堂吃饭赶不上，只有吃泡面等;白天外页测量劳累，晚上回来处理数据。累中有甜，苦中有乐，我们每个人每天都激情满怀，完成任务收获丰硕成果。

紧张而又繁忙的xx年即将过去了。

过去的一年是不平凡的一年,对公司来说也是不平凡的一年，也是我个人专业技能全面进步的一年。

在过去的一年之中作为一名技术员，在公司领导和工友们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献，也有许多做得不足的一面。

现将一年来的工作总结如下：

1、20xx年工作概况

作为一名刚从学校毕业出来的我，对于公司里面的员工，设备仪器等等都是陌生的。

但公司的领导都非常的信任我，支持我，给与我这么一个舞台去施展自己的才华。

整个xx年度我主要负责柳工产品的相关技术工作。

包括新图纸的画图、审核、工艺、产品的重量计算;生产中的一线操作、现场的技术指导，有时材料零件的准备，到后期的跟踪检验，零部件的请购等。

面对一系列繁忙的日常工作任务及生产任务、有时的检验任务;面对在理论和生产实践中遇到的种种陌生和难解决的技术工作。

我和技术部的全体同事以及生产工人一起共同探讨，在工作中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。

虽然在工作中犯了些错误，但是从这些工作实践当中，这些工作细节当中积累和汲取了大量的宝贵的经验。

对我以后的工作提供了宝贵的经验参考。

2、加强理论知识学习，将学习心得写成工作小结，提高了自己的技术水平也提高了工人的理论水平

在xx年度的工作中，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。

认真学习相关的管理和技术知识，以及ISO9000质量认证体系的标准。

加强《设计手册》和《管理手册》的学习，加强对标准的理解，按照标准设计，按照标准做事。

为了公司顺利的通过ISO9000质量体系的论证，按照公司领导的要求和体系的认证标准开展工作，对公司的相关的技术文件，工艺，资料的管理，设备保养文件等进行了完善，并参与了车间的整理，整改工作，对车间的危险源和环境因素，进行了重新完善，对相关的法律法规的适宜性进行评估。

参与了对公司的员工进行了传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。

通过公司全体员工的不懈努力，顺利的通过了认证。

3、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题

在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他员工既有分工又有合，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不主张个人主义，因为个人能力是有限的，团队的能力才大。

油箱一直是我们对柳工的输出产品，也是我们的一个需以解决和完善的技术问题。

从我们接到柳工油箱的第一张订单起，我们就开始为“做好每一台油箱”的理念而努力着。

刚开始时我们对做油箱特别是柴油箱和液压油箱都没有什么经验和技术，但是我们发挥了不怕苦，多动手，多试验，多讨论，与主机厂多沟通的理念;从实验中得到经验，从失败中得到教训，终于把柴油箱做稳了下来，并从生产实践中得到了许多宝贵的经验，把工装，工艺基本上完善了，形成了小规模的生产。

将PCR百页车的维修改造工作提高到理论的层面，更好地指导维修工作。

降低了维修成本，规范了维修项目和维修标准。

4、较好地完成了工程处各班组的材料请购计划及车间难加工零配件的作业指导书的编写和技术指导工作

一年以来，我根据各维修技术人员提供的图纸及其它部门提出的改造加工项目，认真做好材料的计划请购和跟催工作，较好地配合了现场维修、改造，使所需的材料能及时提供。

尤其是技术部的口型板生产计划，根据金加工刨床的产能，在满足配合现场维修的同时，定量生产口型板，并申购合适的口型板毛坯。

在外协加工的2#胎面、5#胎面及2#、3#、4#胎侧口型板不能及时提供时，及时安排部分给金加工班自制，保证了口型板的生产需求。

由于2#、5#口型板是三组合型的口型板，加工精度要求较高，车间一直没有办法加工出合格的产品，2#、3#、4#口型板是比较薄又较长的，及易变形，合格率低，只有靠外协提供，在外协遇到困难时就束手无策了。

自从我到工程处做机械技术员以来，便到加工现场、使用现场观察分析，发现利用现有的设备条件，是可以做出符合要求的口型板的，于是和刨工、铣工、磨床、班长一起分析，重新制订加工工艺路线，并写出作业指导书，使一些较难加工的，长期外协加工的口型板材料自已也能加工，极大的保障了口型板的及时提供。

今年5月分，硫化机维修时，侧翼大齿轮轴磨损严重，须车削加工后重新配轴瓦铜套。

因齿轮尺寸大(约1.6米外径)，重量又重(约2吨)，而且偏心严重，属曲柄机构齿轮。

在莆田没有能修复这么大齿轮轴的维修厂家，要运到原硫化机生产厂家去修复。

路途遥远，往返运费昂贵。

修复费用估计需8000元左右，而且需要周期长，最少一个月时间。

因公司生产任务特别紧，要求自行想办法修复，我接到任务后，经过反复研究、论证，认为我公司那台落地式车可以用来修复此齿轮轴，因车间没有加工修复大型工件的相关经验，也没有有相关经历的员工，都没有把握修复，不敢试加工。

再加上那台老式机床，多年没有维护保养，考虑精度也会达不到要求。

我多次跟车间技术工人交流，解释公司要求，并写出修复加工工艺、机床精度校正方法进行讲解，在各方的共同努力下，终于成功将齿轮轴修复，外协维修单位都赞口说：“这是佳通公司其它厂家都没有办法办到事，你们办到了!”今年已经完成了多台硫化机齿轮轴的修复加工，为厂里节约了维修成本，缩短了维修时间。

5、工作认真仔细、吃苦耐劳，坚持原则不计个人得失

在过去的一年里，感谢公司领导的支持理解，无论是在施工监理过程中，还是在项目竣工验收、零配件的质量验收过程中，我都做到认真仔细，坚持原则，严格按照规范和要求进行。

如：叉车配件的验收，下面反映仓库配件验收工作，一直是走过场，有时看都没有看，见单就照签，直接送到现场安装。

我接管配件验收工作后，每样零配件都按相关要求，认真验收每个项目。

在得不到理解的情况下，坚持原则，做不懈的解释工作：设备配件质量的好坏，不能用简单的价格和使用寿命直接地比较，一是维修频率增多，增加了人工成本，增加了停机时间;二是使相关件提前损坏，如：用了不合格的空气滤芯，因它的过滤只有正品的十分之一左右，而使相关的气缸、活塞、活环等提前损坏;用了不合的液压油、机油等，使相关的液压缸、密封件、连杆瓦等提前损坏，甚至于一个不合格的零配件尺寸公差不符合要求，会将相连接的其它零配件拉变形、拉裂;三是使整机性能下降，或使机架、机体永久变形不能修复，使车辆提前报废等。

在监理外协项目过程中，亲力亲为，认真负责，不论是负压通风工厂房顶，还是碳黑库地下室，或是五号路E库，都持天天巡查，对每个关键工序严格把关，发现问题即立要求返工，并向相关主管及时沟通、汇报，使整个施工过程完全处于受控状态，使每个工程项目都能顺利验收。

6、小结

在佳通的一年，使我在工作上思想上都有了很大的进步。

当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。

因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。

要使工程施工，技术和质检工作能贯穿始终，还须在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性;不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题;使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。

任职以来，本人始终坚持四项基本原则，坚决贯彻执行党的各项教育方针政策，不断加强政治、业务学习，努力提高自身素质，加强师德修养，工作中兢兢业业，勤勤恳恳，敬业爱岗，乐于奉献。以实际行动认真履行人民教师的光荣职责，大力实施素质教育，因材施教，严格管理，全面提高教育教学质量，教育教学成绩显著，现把任职以来的工作总结如下：

一、热爱教育，热爱学生

几年来，认真学习和宣传马列主义，毛泽东思想和邓大平同志建设有中国特色的社会主义理论，拥护党的基本路线，全面贯彻国家教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，认真学习师德规范，时时处处以模范教师为榜样，忠诚热爱党的教育事业，坚定教书育人是教师天职的信念，在工作中敬业爱岗，乐于奉献。对待学生全面关心爱护，真诚热情播洒爱心，既严格要求，严格管理，又严爱相济，不偏袒、无私心。在教育教学中尊重学生人格，充分信任学生，注意师生之间的心灵沟通，遇事沉着冷静，教育学生动之以情，晓之以理从无简粗暴，动辄打骂的现象，对待困难学生，更是特殊对待，除耐心细致做好思想工作外，还从生活上、学习上提供必要的物质帮助。几年来，本人经常深入到所带班级的学生家庭，了解家庭情况，家访近百次，解决学生实际困难，为困难学生排忧解难，提供方便。

二、严谨治学，为人师表

几年来，本人担任过语文、数学、美术等学科的教学工作，在工作中始终坚持树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知，不断探索教育教学规律，不断改进教育教学方法，提高教学质量。无论担任哪一年级哪一门学科的教学，总是先深钻新课程标准、教参、教材，以实施素质教育为目标，以落实双基和培养能力为目的，认真把握备、教、辅、改、考的每一环节，不断改进教法，提高课堂效率，加强对学生的个别辅导，教学效果好，教学质量高。

作为一名教师，自已的一言一行，一举一动都是学生仿效学习的对象，都随时随地施以学生有害和有益的影响，俗话说“学校无大事，处处是楷模”。榜样的力量是无穷的，时时刻刻用师德规范的要求对照检查自己，以身作则，为人民师表。要求学生做到 的，自己首先做到。常常是：用自己文明举止，正直谦虚，严于解剖的师德形象去影响去教育学生，用自己不怕挫折，积极进取的人生态度去启发学生。在我的影响，教育感染下，不少品质差、态度差学生转变很大。

三、从严治班，管理有实效

几年来，本人担任班主任工作，在实际工作中坚持从严治班方针，摸索出自己一套行之有效的班级管理的办法，归纳起来有“三抓”：一是抓规范教育。本人坚持利用晨会、班队活动以及黑板报等形式向学生宣讲《大学生守则》、《大学生日常行为规范》，广泛深入在学生中进行守则规范教育，督促引导学生养成良好的行为习惯，模范地遵规守纪，做好合格学生。二是抓班级规章制度建立与落实。几年来，每学期初建立健全班级一系列规章制度，使班级管理有法可依，有章可循。例如《班级干部轮流值日制》、《班级公物管理办法》以及“周大结，月考评”，通过学习及认真实施，严格管理，照章办事，营造班内有章可循，有法可依的局面，学生对照自省自律，检查得失，自我督约，学习的自觉性，积极性有了明显提高，违规违纪现象基本杜绝。三是抓好班干部。几年来，班干部都是民主投票选举产生，我指导班委会开展工作，既悉心指导培养，又严格管理约束，他们负责值日记载，情况汇总，周结月评，反馈学生心声，充当教师助手，使班级管理开展有声有色。我所带的班级得益于严格的有序的管理，成绩年年名列前茅。

四、大胆创新，勇于实践

在教学工作中，我认真地解读新课程标准，并以此为依据，刻苦钻研教材、教法;根据实际情况，精心地备好每一节课，上好每好每一节课，努力地向课堂的四十分钟要质量;课后认真批改作业。课堂里，我带着创新的意识去实验和实践新的教育理念，以“激活课堂气氛，激发学生兴趣”为起点，采取“综合性学习”“选择性学习”等新颖的教学模式进行教学，把学习的主动权交给学生，真正体现学生的主动地位，使学生想学、乐学，使课堂教学效率得以提高。在每学期的期末质检中，我所任教的学科平均分、合格率、优秀率均能达到学校教学管理制度的要求。

在做好教学工作的同时，我还积极参加教研、教改活动。主动承担教研、教改实验项目的公开课，并根据自己制定的教改专题认真撰写教学论文和上好公开课。在任现职期间坚持每学期上一节校内公开课，所上的课都得到了全校老师的一致好评。

五、教学工作成绩

在从教的十年中，我热爱我的教育事业，坚持出满勤，做到早到校，晚离校。一分耕耘，一份收获。20学年度均给予“县级嘉奖”，20年被授予“市优秀教师”的荣誉称号，20学年度荣获“县三等功”，20年被授予“县级优秀班主任”的荣誉称号。20年7月，我所撰写的论文《跳出“围墙”，让课堂丰富多彩》荣获“省级三等奖”，12月在全县语文学科整合优质课评选中，所执教的《四季》荣获“二等奖”，在全县大学“创建百节优质课”活动中，我所执教的《识字3》荣获“二等奖”，12月参加全县大学数学现场教学设计大赛荣获“三等奖”。20年1月在“迎新春，迎奥运”书画作品展中，我的作品《渴望和平》荣获“县级优秀奖”，4月在文安县第二届音美教师基本功大赛中荣获“二等奖”，9月在廊坊市中2学段美术学科教学实录评选活动中，我所设计的教学实录《春天在哪里》荣获“三等奖”。20年3月，我所撰写的论文《想象擦出创新的火花》荣获“市级三等奖”。20年6月，我所撰写的论文《沟通从“心”开始》荣获“第三届创新教育成果大赛”论文类“三等奖”，7月，我制作的语文课件《葡萄沟》、《四季》荣获“市级三等奖”，9月，在廊坊市大学学段美术学科课件评选活动中，我制作的美术课件《大鱼大鱼》荣获“二等奖”。20年6月，我所制作的课件《秋天的雨》在第三届“创新教育优质课件评比”活动中，荣获“三等奖”。 20年6月，我撰写的论文《游戏引路快乐学数学》荣获“第四届创新教育成果大赛”论文类“一等奖”，几年来，多次参加了所有市、县组织的骨干教师培训，20年3月，参加县组织的书画作品评比活动，我指导的学生陈、陈均获“二等奖”。

成绩属于过去，教育教学这门艺术永无止境 ，在这次晋申大学高级教师职改中，不管是否能评上我都会一如既往的热爱我的教育事业，努力工作，奉献我的青春，为教育事业添砖铺瓦。

虽然在幼儿教育工作岗位已工作了好几年，但发现自己真得还有好多地方需要成

长，尤其今年成了新教师的师傅，更要提升自己各方面的能力，才有东西给予别人。为了加强自身的业务素质，提高自身的整体水平，本学期努力把目标定得小一点，努力让目标定得实一点，也努力让目标更有可操作性，便于实施，所以本学期我的个人成长计划制定如下：

一、在学习中成长

1、从书籍中学习，本学期阅读专业类书籍书目：新《纲要》、《幼儿园保教指南》、《好绘本如何好》、《图画书的讲读艺术》及《幼儿教育》。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育著作。

2、同事间学习，向经验丰富的老教师学习管理班级的好方法，向语言和音乐特长的教师学习语言、音乐活动中的有效策略。

3、网络中学习，多看新教育博客，多阅读中国教育网等教育网站和一些名师的博客。

4、在培训中学习，利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。关注他们的激励性评语，在自己的教学中努力改变空洞的表扬和无效果的批评的现状，激发孩子学习的兴趣。

二、在实践中成长

1、认真进行教材分析，借鉴名师优秀教案，认真备课、上课，并做好课后反思，做好日常教学工作，努力尽到师傅的责任。

2、积极参加课堂教学研究活动，争取多听课，并努力做到每课有评价，对徒弟的课要认真、仔细地进行指导。

3、认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。

4、通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

5、做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。

6、尝试把所学知识在实践教学中合理运用。

7、积极参加幼儿园的教研活动，主动与老师们交流体会感受，以求收获和进步。

8、努力做好个人小课题的研究，让班级活动与小课题相结合。

三、在反思中成长

1、每月认真撰写教育、教学随笔2篇以上，新教育博客上发表日志认真撰写。

2、在一节或一天的教学工作结束后，及时记下反思记录或和同事交流自己教学实践的心得体会。

3、在听课中笔记中，也要记录下自己听后的一些设想，尤其要与徒弟勤交流、探讨。

4、勤于记录自己班级管理工作中的好的经验，学期结束装订成册。

相信只要努力地照着目标去做，定能让自己看到精彩的一端。

甲 方：

乙 方：

依照《中华人民共和国民法典》，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就本监控安装工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、项目概况

项目名称： __________安防设备安装项目。

项目地点：__________ 。

工程内容：系统布线、设备安装及技术服务，技术咨询。

二、工程总价：

详见：附件1 (设备清单报价表)。

1、合同金额：人民币__________元整，(大写：__________）

2、本系统采用在施工过程中，出现超出监控工程原商定内容的，若甲方需要增加的项目，由双方协商定价，并作出附件文件。

三、付款方式：

自甲乙双方签定合同之日起 __________日内，甲方应向乙方支付合同总金额的  __________%(元)，待工程验收后支付合同总金额的元)，逾期不付的，每超过一日按千分之三支付滞纳金。

四、产品质量及安装调试要求：

1、未经甲方同意，乙方不得随意更改安装施工方案。

2、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责监控系统设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

4、施工现场的电源由甲方负责提供。

五、技术标准及质量保证

(1)布线标准：乙方监控系统布线施工，严格遵照国际《民用闭路监控电视系统技术规范》GB50198-94。

(2)乙方所提供的设备均以生产厂家提供的产品技术资料为技术标准。

(3)乙方保证本项目所供产品均为合同中指定的产品。

六、工程项目建设期限：

合同签定后__________ 日内乙方施工人员进场施工，整个施工工期为__________ 天。 (自20 年 月 日开工，__________年 __________月 __________ 日以前乙方按设计要求完成设备安装调试，并能投入正常使用)。

七、竣工验收：

项目施工安装、调试完毕，由乙方通知甲方组织验收，并提供相应的书面验收资料，甲方对项目验收后，应签注验收结论。乙方自书面通知之日起，由于甲方拖延不验收超过 7 天的，视为工程验收合格。

八、售后服务：

1、乙方所提供合同内设备，从验收之日起，所有产品及零配件的质保期为个月(自验收合格之日算起)，在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责免费维修或更换。质保期满后，如需要乙方维修设备时，甲方应向乙方支付相应的技术服务费。

2、本监控系统工程的故障保修期为 个月(自验收合格之日算起)，在保修期内出现系统故障的，乙方在接到甲方故障报修通知后，在24小时内响应，48小时内解决故障。

3、乙方向甲方免费培训1-2名监控设备操作管理人员，要求达到会正确使用本监控系统的设备。

九、违约责任：

1、乙方必须严格按合同要求按时、按质(即合同要求的设备的规格、型号)、按量完成供货与安装调试完毕并交付甲方使用。

2、在履行合同中，甲方保证按时向乙方支付合同款项，如有违约，每违约一天，按合同总金额的0.1%向乙方支付违约金。

十、其他事项

1、本合同按《中华人民共和国民法典》，《中华人民共和国产品质量法》，《消费者权益保护法》等有关法律条款执行。

2、本合同如需变更，甲、乙双方另行协商确定变更事宜，双方签字盖章后生效，并作为本合同的附件。

3、施工期间出现工伤事故的，甲方应积极配合乙方共同处理好善后事宜。

4、本合同执行中，若发生纠纷，由甲乙双方协商解决，若协商不成，提交仲裁委员会仲裁，超出仲裁范围的，可向人民法院提起诉讼。

5、本合同一式

6、本合同经双方代表人或其授权的代表签字、盖章后之日生效，合同款项结清后，本合同效力终止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

会计专业实习日记10篇

3月21日星期三

实习的第三周，新鲜感已经荡然无存。已经请了假了，明天准备回河北参加会计从业资格证的考试，前一段时间还曾经紧张、担心过，现在没有一丝的紧张，书都已经看完了，每一张后面的题目也都已经做过了，现在有点自我感觉良好，感觉虽不至于考个九十、一百的，但是“过”应该不是什么大问题。

今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。

3月22日星期四

家里的行李已经准备好了，虽然只是出门几天，但是妈妈还是不放心，一遍又一遍不厌其烦的叮嘱着已经听了几十遍的话，我将乘坐今晚十点半的火车离开去河北，所以下午就再补觉了，没去财务部实习。

3月23日星期五

这个考试有两门笔试，一门是会计基础，与我以前学的一门课几乎一模一样，大概内容也是：会计核算、会计科目和帐户、复式记账、会计凭证会计账簿和帐务处理程序、财产清查、财务会计报告、以及会计档案等等，书看的很快。另一门是财经法规和会计职业道德，这门我没有学过，所以需要更仔细的阅读和作题。虽然平时上学的时候也知道一些有关会计的法律、法规，但那只是皮毛，而且没有条理，也不是很具体，这次考试使我认真的学习了专业方面的法律，系统而且完整。最重要的是，虽然还没有开始真正的从是会计工作，但是通过学习，我已经对其内容有所了解，对以后有防范作用。

3月26日星期一

由于公司的经营规模小，人员设置简单，因此业务也少，没有什么特别的了，我在*公司实习也快一个月了，每天的工作内容都大致相同。

今天，我准时到了办公室，林姐已经到了那里了，她说我们今天就学习使用打印机吧。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。

3月27日星期二

今天所做的事还是和昨天一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，林姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。

3月28日星期三

今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天林姐拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

3月29日星期四

在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红现在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。

3月30日星期五

日子过的可真是快啊，第四个星期也就是我在这里实习马上就要一个月了。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

4月2日星期一

六周的实习已经过去了一大半了，现在基本的情况我差不多都已经弄清楚了，而且今天上午林姐说要出去要账，我就可以不用跟着去了，挺高兴的，可以偷懒一天。回到家里也没什么事可干，就拿起了我那本《施工企业会计》来看，因为我毕业以后也要到工程局来工作，有些具体的情况与其他行业不太一样，因此我每次闲着没事的时候都拿出书来看。希望对以后的工作会有些帮助。

4月3日星期二

今天上午林姐说还要出去，我有没事了，本来还以为可以在家看看电视休息一下，可妈妈说反正也没事，就跟着我去东站吧，看看他们是怎么做账的，好好学习一下，反正没有坏处，去了以后，我跟着一位姓吴的阿姨，阿姨特别谦虚，一直说不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁边看，我发现这里的会计和*公司确实有好多不同，因为阿姨只是在对账，而不是做账。东站没有自己独立的会计机构和会计人员，致使每天都把已经填制的数据用计算机和算一下，看看有没有登记时的错误和漏记，将这些数据填在一张特制的表上交到站，就算工作完成了，真正的核算都是由站的专门人员来做的。

一、实习地点状况介绍：

1、实习单位：

安徽宣城海螺水泥有限公司

2、实习企业生产经营状况介绍

宣城海螺水泥有限公司隶属于安徽海螺水泥股份有限公司，位于安徽省宣城市水东镇南15公里，毗邻104省道和皖赣铁路线，交通方便，物流便捷。属安徽省861行动计划20个重大项目之一，也是安徽海螺水泥有限公司实施T型发展战略布点之一。公司项目规划建设4条日产5000吨新型干法熟料生产线和年产

320万吨的水泥粉磨系统，主厂区占地1050亩。一期建设两条日产5000吨熟料水泥生产线和年产160万吨水泥粉磨系统，配套建设年吞吐量300万吨的铁路专用线和海螺自主设计研发的18000KW纯低温发电机组。项目于20__年2月7号开始三通一平，3月28号附属工程开工，6月20号主体工程正式开工;一期首条4500td熟料生产线于20__年7月29号点火投产，第二条4500td熟料生产线于9月9号点火投产。两台水泥磨也分别于8月24号、10月6号投入运行;余热发电项目已于20__年3月1号并网发电;铁路专用线工程已于20__年11月14号正式开通运营。

经营理念：为人类创造未来的生活空间企业精神：团结、创新、敬业、奉献

经营宗旨：至高品质至诚服务

文化构成：海螺文化包括物质文化、行为文化、精神文化和制度文化。

二、实习计划介绍：

1、实习目的：

2、实习日程安排：

20__年3月3日20__年6月3日

具体时光安排：

3月3日3月11号安全培训

4月1日5月24号下放到班组，现场学习与实践，了解现场设备及工艺代号。了解水泥生产的工艺流程及现场设备维修与维护。

5月25日5月31实习答疑及考试

6月1日6月3号整理笔记及实习报告

3、实习资料及要求:

透过生产实习，对学生进行与本专业有关的生产劳动训练，学习生产实践知识，增强学生的劳动观念，培养学生进行生产实践的技能。在生产劳动、生产技术教育和查询阅读现场资料中，使学生理论联系实际，深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产和技术状况。发现存在的问题，提出自我的见解;以培养和提高学生的独立分析问题和解决问题的潜力。

透过专题报告和现场参观，了解工厂的生产组织系统。进行安全教育，了解工厂的各种生产措施及规章制度，保证实习安全进行，获得生产安全技术知识，培养安全生产的意识。编写实习报告，进行实习考核;使学生受到编写工程技术报告和进行生产实践的全面训练。生产实习是无机非金属材料专业教学中重要的实践性教学环节，其目的是使学生获得无机材料生产技术和管理知识，印证、巩固和丰富已学过的专业课程资料，培养学生理论联系实际，提高其在生产实际中调查研究，观察问题，分析问题及解决问题的潜力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。生产实习也是学生联系劳动群众，增强劳动观点，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径，透过生产实习，应培养学生热爱专业，致力于祖国社会主义建设的思想。

三、实习过程介绍

1、实习计划完成状况:

3。1。1、破碎

水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。

3。1。2、原料预均化

预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。

3。1。3、生料制备

水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料(包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏)，据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。因此，合理选取粉磨设备和工艺流程，优化工艺参数，正确操作，控制作业制度，对保证产品质量、降低能耗具有重大好处。

3。1。4、生料均化

新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。

3。1。5、预热分解

把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，到达缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，到达提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的。

3。1。6、物料分散

换热80%在入口管道内进行的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。

3。1。7、气固分离

当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒(排气管)之间的环状空间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一向能够延伸到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。

3。1。8、预分解

预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃。它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下迅速进行，使入窑生料的分解率提高到90%以上。将原先在回转窑内进行的碳酸盐分解任务，移到分解炉内进行;燃料大部分从分解炉内加入，少部分由窑头加入，减轻了窑内煅烧带的热负荷，延长了衬料寿命，有利于生产大型化;由于燃料与生料混合均匀，燃料燃烧热及时传递给物料，使燃烧、换热及碳酸盐分解过程得到优化。因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。

2、实习材料的整理

2。1、水泥生产工艺及其发展

水泥的生产工艺简单讲便是两磨一烧，即原料要经过采掘，破碎，磨细和混匀制成生料，生料经1450℃的高温烧成熟料，熟料再经破碎，与石膏或其他混合材一齐磨细成为水泥。由于生料制备有干湿之别，所以将生产方法分为湿法，半干法或半湿法，干法3种。

湿法生产的特点将生料制成含水32%～36%的料浆，在回转窑内将生料浆烘干并烧成熟料。湿法制备料浆，粉磨能耗较低，约低30%，料浆容易混匀，生料成分稳定，有利于烧出高质量的熟料。但球磨机易磨件的钢材消耗大，回转窑的熟料单位热耗比干法窑高2093～2931Kj/kg(500～700kcal/kg)，熟料出窑温度较低，不宜烧高硅酸率和高铝氧率的熟料。

半干法生产的特点将干生料粉加10%～15%水制成料球入窑煅烧称半干法，带炉篦子加热机的回转窑又称立波尔窑和立窑都是用半干法生产。国外还有一种将湿法制备的料浆用机械方法压滤脱水，制成含水19%左右的泥段再入立波尔窑煅烧，称为半湿法生产。半干法入窑物料的含水率降低了，窑的熟料单位热耗也可比湿法降低837～1675kJ/kg(200～400kcal/kg)。由于用炉篦子加热机代替部分回转窑烘干料球，效率较高，回转窑能够缩短，如按窑的单位容积产量计算能够提高2～3倍。但半干法要求生料应有必须的塑性，以便成球，使它的应用受到必须限制，加热机机械故障多，在我国一般煅烧温度较低，不宜烧高质量的熟料。

立窑生产的特点立窑属半干法生产，它是水泥工业应用最早的煅烧窑，从19世纪中期开始由石灰立窑演变而来，到1910年发展成为机械化立窑。立窑生产规模小，设备简单，投资相对较低，对水泥市场需求比较小的，交通不方便，工业技术水平相对较低的地区最为适用。用立窑生产水泥热耗与电耗都比较低，我国是世界上立窑最多的国家，立窑生产技术水平较高。但是，立窑由于其自身的工艺特点，熟料煅烧不均匀，不宜烧高硅酸率和高饱和比的熟料，窑的生产潜力太小，日产熟料量很难超过300吨，从目前的技术水平来看也难以实现高水平的现代化。

干法生产的特点干法是将生料粉直接送入窑内煅烧，入窑生料的含水率一般仅1%～2%，省去了烘干生料所需的超多热量。以前的干法生产使用的是中空回转窑，窑内传热效率较低，尤其在耗热量大的分解带内，热能得不到充分利用，以致干法中空窑的热效率并没有多少改善。干法制备的生料粉不易混合均匀，影响熟料质量，因此40～50年代湿法生产曾占主导地位。50年代出现了生料粉空气搅拌技术和悬浮预热技术，0年代初诞生了预分解技术，原料预均化及生料质量控制技术。此刻干法生产完全能够制备出质量均匀的生料，新型的预分解窑已将生料粉的预热和碳酸盐分解都移到窑外在悬浮状态下进行，热效率高，减轻了回转窑的负荷，不仅仅热耗低使回转窑的热效率由湿法窑的30%左右提高到60%以上，又使窑的生产潜力得以扩大，目前的标准窑型为3000t/d，最大的10000t/d700t/d，1000t/d，20__t/d，4000t/d的几种规格，逐步向大型方向发展。预分解窑生料预烧得好，窑内温度较高，熟料冷却速度快，能够烧高硅酸率，高饱和比以及高铝氧率的熟料，熟料强度高，因此此刻将悬浮预热和预分解窑统称为新型干法窑，或新型干法生产线，新型干法生产是今后的发展方向。新型干法窑规模大，投资相对较高，对技术水平和工业配套潜力要求也比较

高，如条件不具备则难以正常发展。

四、实习体会

1、实习收获：

经过为期三个月的生产实习，让我对书本上的知识有了更深刻的理解，使我对水泥的生产工艺、生产设备和生产组织机构有了初步的了解，并把我们在学校所学的知识完全衔接起来，熟悉了水泥材料的具体生产过程，掌握水泥生料的构成过程，掌握各种生产设备的工作原理和作用，为后续专业课程学习奠定感性知识和时光基础，同时对认识社会，培养独立思考、独立工作的潜力，锻炼学生吃苦耐劳的精神，磨练学生坚强的意志有很大帮忙，增强了我们的劳动观念，培养了我们进行生产实践的技能，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据。在此，要个性的感谢实习单位的领导和技术人员对我们的支持与关爱。

2、对学校实习教学以及实习地点生产经营的推荐。

对于学校的实习教学我们很满意，让我们学习知识的同时也能透过实习将理论知识与实践联系起来，在实习过程中老师的循循教导让我们了解了很多实际生产的知识，再次对老师表示感谢，更要感谢学校领导给我们这次实习的机会。

对于生产实习点，我也很感谢他们能给我们带给这次实习的场所，并有技术人员全程的指导，让我们获益匪浅，在那里也有几点不成熟的推荐，我个人觉得水泥生茶车间的粉尘比较大，据我所知呢，一般水泥厂内是配置有静电除尘、扁袋除尘等这些除尘设备的，在生产中运行这些设备，能到达很好的除尘效果。我们也明尘对人体的危害还是比较大的。也许是我初次进入工厂中，不了解真实的生产状况，但是我个人认为好钢用在刀刃上，既然配置了这些设备，就就应让他们发挥作用，尽量的去减少粉尘，给工作人员一个不必须舒适但是健康的工作环境，我也相信我们的生产单位能够做到最好。

医师专业技术工作报告

根据国家有关规定要求，2019年协会制定了《中国医师协会学术会议专家劳务费支付标准》，下面是整理的关于医师专业技术工作报告，欢迎阅读参考!

中国医师协会2019年工作报告

2019年，是中国医师协会第三届理事会工作承前启后重要的一年,也是落实协会五年发展规划的关键之年。一年来，在国家卫生计生委、民政部的领导下，在全体会员的大力支持下，积极落实各项改革措施，依法办会，民主办会，大力加强能力建设，全面提升服务水平。较好地完成了年初提出的各项任务，主要做了以下10个方面工作。

一、着力把握协会发展方向

(一)大力抓好思想政治建设

一年来，中国医师协会和各二级机构多次召开会议，认真学习党的xx大和国家系列重要讲话精神，认真开展“四风”“三严三实”等教育活动。结合形势教育，组织全体员工学习、培训，全年共组织10次员工集体学习，对新聘用员工进行培训，提出要求，规范行为。结合抗战70周年纪念，组织参观抗战纪念馆等活动。

(二)巩固发展审计整顿成果

2019年，协会专门召开会议就国家审计署审计有关问题及整改落实情况回头看。协会整改领导工作小组针对审计报告所提问题，做了三个方面工作：一是制定整改方案，逐条整改落实。二是着手建立长效机制，以法治会，以规管会。先后制定了各项规定制度12项，确保各项工作有法可依。三是整顿清理工作不留死角。对合作项目逐一进行清理，所有保留合作项目均在协会官方的 网站公示，实现了合作项目的公开与透明。

二、着力加强协会自身建设

1、推进内部分配制度改革

2019年，协会制定并实施《中国医师协会薪酬绩效方案》，对员工收入结构和比例进行了调整优化，在保障协会员工基本薪酬待遇的基础上，推行绩效工资，改善了员工福利，提高了收入水平，对于稳定队伍，提高员工积极性，起到了重要作用。

2、推进人事制度改革

根据协会各部门职能任务，2019年，协会研究制定了定编定岗方案，实施全员定岗定编。启用人事管理模块，建立人员电子档案。根据定编定岗方案，实行了面向全社会招聘人才计划。2019年，协会新招聘11人，部门岗位调整6人，解聘3人。积极协调国家民政部，较好的解决了总会员工档案管理、养老保险等遗留问题。协会的组织建设得到了进一步加强。

3、推进财务制度改革

根据国家有关规定要求，2019年协会制定了《中国医师协会学术会议专家劳务费支付标准》《中国医师协会财务报销细则》《中国医师协会有价证券和大额存款管理暂行办法》;建成首信易支付平台，与公安系统联网实时验证身份，加强了一对一网上支付;启用预算管理与网上报销，实现了对增值税定额发票的严格管理;建立了适合协会的会计核算方式，对各个子项目分别核算，进一步明确各项目收入绩效及其成本控制责任，实现了对各项目和会议收支的精确监管。

三、大力推进医师行业组织体系建设

协会着力推进全国医师行业组织体系建设，二级机构和地方医师协会能力建设发展迅速。制定了《中国医师协会会议管理办法》和《中国医师协会会员发展与管理办法》。各二级机构按照协会要求，大力加强能力建设，建设和管理服务水平明显提升。大多数分会和专委会加大了改革创新步伐，在提升年会质量、开展培训、学术交流、维权自律、会员发展和公益项目等方面，都取得了显著进步。

2019年，各二级机构共成功举办了58个年会，规模、质量、效益都有大幅度提升，深受广大医师欢迎，也得到了社会上的好评。其中皮肤科医师年会、骨科医师年会、麻醉医师年会、外科医师年会、呼吸医师年会、神内医师年会规模较大，内容实用新颖，组织科学严格，医师参与踊跃，堪称国内精品会议，规模都达到5000人以上。皮肤科医师年会已成为继美国皮肤科学会年会、欧洲皮肤性病学会年会之后的全球第三大皮肤科年会，8000人参会。2019年，新成立了心力衰竭专业委员会、乡村医生分会、医学科学普及分会、手外科医师分会、医学遗传医师分会、生殖医学专业委员会6个二级机构。2019年组织17个二级分会进行了顺利换届。

2019年，地方医师协会发展势头好，承担了更多的政府交办任务，发挥了重要的桥梁、纽带、智囊和窗口作用。有的地方医师协会积极配合推进住院医师规范化培训、专科医师准入试点、医师定期考核等工作，工作开展得有声有色，得到了政府的高度认可和广大医师的称赞。去年12月，贵州省医师协会正式成立。目前，全国除西藏、福建省(正在筹备)外已全部建立地方医师协会。2019年，全国医师会员发展也有了新的进步，会员入会率较前提升了20%。各二级机构专科会员发展取得了新的进展。

四、维权自律工作成效显著

2019年，协会始终把维护医师权益、推进行业自律作为工作重点，取得了明显成效，主要做了四个方面工作：

1、开展关爱医师活动，发挥三个专项基金作用

“中国医师协会天士力医师维权救助专项基金”在2019年共维权救助13起，及时发放了维权救助基金。提高医师法律维权意识，在全国20多个省市举办120多场 “医维基金”的法律宣讲和法律培训。

“中国医师协会以岭关爱医师健康专项基金”在28个省市开展了 “送知识-健康宣讲”;组织了百名基层一线医师在北戴河进行康复疗养;开展了“为爱领跑”和“爱的见证”全国医师摄影大赛;组织了“中国医师健康状况调研”。一年中，为18位医师进行了重点关爱并发放慰问金。

“中国医师协会医和道德建设专项基金”相继开展了“叙事医学”病例征集、“感动一刻·随手拍”和我为医患开处方等活动。开展了宣讲《中国医师宣言》《中国医师道德准则》、弘扬医师职业精神的巡讲宣传活动，并将象征中国医师宣言的火炬传递到各地方医师协会。活动得到了医师们的热烈响应与积极参与，各地医师踊跃参加。

2、持续关注医师执业状况，发布《中国医师执业状况白皮书》

5月27日，协会向社会发布了《中国医师执业状况白皮书》，引起了国家卫计委高度重视和30多家媒体、社会各界的强烈的反响和广泛关注。为传播科学健康理念，5月份成立了由多家媒体协作的“中国医师协会健康传播专业委员会”。

3、深化医师维权内涵，推动维权法制建设

2019年，协会参与相关法律法规的修改，承担三个国家级课题。先后参与了国家卫生计生委相关司局对《关于建立非法行医“黑名单”的规定》《涉及人的生物医学研究伦理审查办法》的修改;承担了国家卫生计生委相关司局委托的《医疗责任保险立法研究》课题、《医疗事故预防与处置条例》课题及《医务人员薪酬及职称制度研究》课题，并到广东省、贵州省、湖南省进行了实地调研。

2019年，协会积极推进“医闹入刑”和“伤医入刑”。为遏制恶性伤医事件的发生，协会积极联合全国人大代表、政协委员推进“医闹入刑”和“伤医入刑”，在行政机关、人大代表以及协会共同努力下，“医闹入刑”已得到实施，下一步将继续推进“伤医入刑”相关工作。

积极主动维权，第一时间发声。针对不断出现的伤医事件，协会通过网络、报刊等媒体平台陆续发出了12份《声明》，对暴力伤医事件予以严厉谴责，协会法律部先后派出法律专家20余人次，现场调查、协调处理伤医事件，帮助医师维权，呼吁医患之间真诚沟通相互尊重。举办“预防伤医事件维护执业安全”座谈会和96场医师道德建设与法律援助巡讲活动，为50多个城市和地区的近3万医务工作者宣讲维权知识。

4、加强医患关系研究，成立“中国医师协会北京大学患者安全与医患关系研究中心”

7月22日，中国医师协会联合北京大学医学部，共同成立了“中国医师协会 北京大学患者安全与医患关系研究中心”。旨在创建专业“智库”，发展和谐医患关系，提升医师人文素养，为促进行业健康发展，提供新的理论与方法支持。

5、积极探索行业自律，纠正行业队伍不正之风

筹建数据库，建立医师诚信系统，设立医生黑名单，暴光医生不良行为，协助纠正行业风气。

6、弘扬正能量，开展构建和谐医患关系主题系列宣传活动

2019年，在国家卫计委宣传司指导下，协会组织了医患关系现状调研，开展了“构建和谐医患关系”系列宣传、庆祝“医师协会医师节”、征集和谐医患身边故事、拍摄《走进医师》和《情系大宁》纪实片、与《医师报》共同召开“声音责任”2会医界代表委员座谈会等一系列活动，大力宣传医师队伍中感人事迹与先进典型，及时代表医师行业发声，及时向社会各界传递行业正能量，弘扬了医师队伍的正风正气。

五、全力做好以住院医师规范化培训为重点的毕业后医学教育工作

1、精心组织住院医师规范化培训评估工作

2019年伊始，协会组织专家研究评估工作方案，制订评估指标，开发评估工作信息化管理平台。6月至7月，在科教司的统一安排和部署下，展开对20个省级卫生行政部门、43家培训基地的205个专业基地的现场评估，评估报告内容和结果被国家卫生计生委直接采纳，并以科教司的名义反馈给各省进行整改。根据评估结果， 4个专业基地被亮“红牌”给予撤销处理，2个培训基地和12个专业基地同时被亮“黄牌”要求限期整改，同时评审出了24家示范基地。10月16日，国家卫生计生委在重庆召开了“全国住院医师规范化培训现场经验交流会”，李斌主任对中国医师协会组织的首轮住院医师规范化培训现场评估工作给予了充分肯定和高度评价。

2、成功举办“2019住院医师规范化培训高峰论坛”

8月，协会在京举办了“住院医师规范化培训高峰论坛”。本次论坛是协会自承担住培工作任务后，首次主办的全国性、国际化的住培专题大会，会议主题明确、定位清晰、国际化程度高。论坛具有三个特点：一是规模较大，参会人数达2019人;二是内容丰富，组织有序，宣传及时，影响较大;三是效果较好。

3、组织师资培训活动，加快住培骨干队伍建设

协会联合北京协和医院、中南大学湘雅医院、温州医科大学、江苏省人民医院以及福建医科大学附属第一医院等，举办了5期住院医师规范化培训骨干师资研修班，专题讲座68课次，近2019名骨干师资参加了培训。通过培训，为各基地培养了一批师资骨干，受到了各方欢迎和好评。

4、加强住培组织建设，成立住培28个专业委员会

为了进一步落实培训质量控制工作，提升专业基地的带教能力，在现有评估专家委员会的基础上，将34个西医专业归类成28个代表专业，于5月份开始陆续成立了相关专业委员会。9月份，组织了28个住培专委会主委和总干事的首轮培训会。

5、开展“住院医师心中好老师”评选和表彰活动

为激发优秀带教师资的责任感与荣誉感，我们组织了“住院医师心中好老师”评选活动。推选出100名有突出贡献的优秀带教师资。同时联合《健康报》《医师报》共同举办“住院医师心中的好老师”征文活动。

6、研发公共课程、数字教程，为住培提供必要条件支撑

依据国家卫生计生委颁布的《住院医师规范化培训内容与标准(试行)》总则和各专业细则的规定，组织专家分析研究、归纳梳理了核心内容。其中《医学人文课程》与《医学通识课程》，以读本的形式启动了编写工作，预计2019年5月出版;同时将各个《细则》专业的内容以“数字教程”的形式研发互联网学习课件，2019年启动了12个专业的数字课程研发工作。

协助科教司研究制订了《关于建立专科医师规范化培训制度试点的指导意见》，已经八部委签发。目前，协会正在牵头研究《专科医师培训试点工作方案》，于年后按方案组织实施。

六、重视全媒体宣传，加强信息化建设

协会高度重视新闻宣传工作。制定了《中国医师协会新闻宣传工作管理办法》，搭建“中国医师协会新闻监测舆情平台”，注重发挥医师报等行业媒体作用，重点加强了协会官方的 网站和全方位全媒体平台建设。2019年，协会官方的 网站发布931篇文章，总访问量1877847次;微信共发布文章580篇、图片1734幅、视频43个，微信关注人数30735人。

在国家卫生计生委和国家广电总局的支持下，协会获批成立独立的出版企业单位：北京华医人文文化传媒有限公司。标志着协会有了独立的出版资质和自有出版权。2-3年，我们将发展为协会的传媒集团。目前协会主办与合作报刊共34种，其中《中国医学人文》杂志、《手术电子杂志》《当代介入医学电子杂志》均为2019年度出版的新刊。还编辑出版了《乙未·医声》《住院医师心中好老师》《中国医师协会系列报刊要览》。协会重视期刊管理，通过组织一年一度的期刊全面审读工作，发现问题，及时纠正，促进了期刊质量稳步提升。

2019年，《医师报》迎来了创刊10周年。《医师报》主动围绕协会中心工作，立足于服务医师，积极配合时势任务进行深度策划报道，大力宣传行业正能量，报纸的影响力进一步扩大，成为全国卫生行业媒体综合评估前三名。

2019年，协会进行顶层设计与管理，大力推进信息化建设。一是完善信息化顶层设计。研究制定了《中国医师协会信息化管理办法》《中国医师协会系统迁移方案》《中国医师协会信息化顶层设计对接实施细则》《中国医师协会信息化建设项目评估监管标准及方案》。完成了继续医学教育学分申报系统、项目查询系统和电子学分管理平台建设，规划协会机房建设，实现了协会公有云与私有云建设。二是策划、开发相关系统平台，成功开发中国医师协会办公系统、预算管理系统、费用网报系统，并已在年前全面投入使用。三是逐步将定考系统域名的管理权、数据所有权收回至协会统一管理。四是设计、制作中国医师协会会员管理服务系统1.0版，为乡村医生分会等二级机构建设网站，协会信息化建设水平得到了进一步提高。

七、加强国际交流，提高合作水平和质量

根据国家有关要求，进一步加强了外事管理。2019年，申报国际会议4个，审报出访团组8个，协助二级机构邀请外籍讲者48人次，总会接待国(境)外来访团组11个,共约120人次，对外合作水平和质量有了进一步提高。

应美国华人执业医师协会、加拿大皇家内外科医师学院和加拿大家庭医师学院邀请，组团对美国和加拿大的毕业后医学教育进行了专项考察，对美国、加拿大在医师毕业后医学教育方面的成功做法和经验，进行了较为系统的深入了解，并与斯坦福大学和加拿大皇家内外科学院、加拿大家庭医师学院分别签署了合作协议。加拿大皇家内外科学院又专门组团回访中国医师协会，就如何落实双边合作协议进行了深入磋商，就多个合作项目的实施推进计划进行了细化，确保了实质性合作项目的落地和实施。

在世界华人医师协会成立一周年之际，协会主办世界华人医师年会暨全球心血管病峰会，有20个国家和地区的600多名华人医师参会，国务院侨办领导、国家卫生计生委领导到会作重要讲话。会上，世界华人医师协会与中国医师协会联合发布《世界华人医师北京宣言》，在海内外华人医师中引起了广泛反响。

协会与国外多个医学组织合作，分别举办了“2019东北心血管病论坛暨亚洲心脏病学会ACS专题研讨会”“2019亚洲心脏病学会年会暨中国南方心脏介入研讨会暨深圳心血管病论坛”“第十九届欧洲外科学会年会”，并开展了“中欧心血管学院项目”、世界之窗学术交流项目、2019中国医师协会骨科医师海外访问学者项目等多个项目，还参与组织了在法国巴黎举办的“第三届中法血液学高峰论坛”。对外合作的质量与水平得到进一步提高，展示了中国医生的高超技术和学术水平，让国外更多的同行们了解了中国医生和中国医师协会。

2019年，协会领导还率团访问中国台湾，与中国台湾医师公会全联会签署了合作备忘录，使双方的合作关系得到进一步深化。

八、深化全国医师定期考核工作，完善顶层设计

2019年，是定考工作调整思路、完善顶层设计的一年，定考办对自身工作及时进行总结和梳理，明确定位、调整方向、转变思路、改进模式。完成了全国16个省市的调研，广泛听取了不同层面的意见和建议，研究提出了全国定考工作的总体改进思路和具体实施方案，组织拟制了《医师定期考核管理办法》《医师定期考核管理办法实施细则》，完成了“医师定期考核信息登记管理系统”的升级。去年12月，组织召开了国家卫计委医政医管局领导和10省市有关定考领导参加的定考工作座谈会，完成了中国医师协会全国医师定期考核工作领导小组成员的调整。正在筹备2019年上半年拟召开的全国医师定考工作会议。

九、坚持面向基层，扎实推进继续教育工作

1、进一步加强继教项目管理

为提高继教管理水平，组织编写了《中国医师协会继续医学教育文件汇编》下发执行，要求所有项目的建立实行档案式管理，结合财务卡片对项目资金进行动态监管，保证所有项目收支明细可查。

2、基层医师培训项目稳步推进

2019年，继续举办“春风送温暖培训在基层”“基层关爱 磁共振专题培训”“万名基层肾内医师培训”等基层医师培训项目，并赴国家重点贫困县---山西省大宁县开展专项帮扶活动。相继在四川大学华西医院、北京大学人民医院、第四军医大学西京医院建立了三个培训基地。华西学院基层医师培训工作卓有成效，开展同步实时网络教学、远程疑难病例讨论、在线处方点评及医师互动交流等活动，网络授课280堂，培训71万人次，在线疑难病例会诊讨论5532次，深受基层欢迎和好评。

3、调整改进人文医学培训相关工作

组织了对原有培训基地的专项调研，进一步完善了“人文医学执业技能培训体系”的管理评价机制，对违反规定或培训质量不高的基地，按照退出机制进行了清理。开展了师资培训，完善建立了医德医风评价系统并进行了升级改版。

十、积极协助政府做好技术支持工作

1、加强与政府沟通协调，积极承担政府委托工作

2019年，协会与国家民政部、卫计委、教育部、国务院侨办、科技部及兄弟学协会多次协调座谈，政府部门正在或准备委托协会承担相关工作。我会参加和参与全国性会议8次，国家部委领导、司局领导先后12批次到协会调研，兄弟学协会先后16批次到协会交流沟通，洽谈合作。

2、完成“妇儿专科非专利药品、急(抢)救药品直接挂网采购示范药品遴选”工作

受国家卫生计生委药政司委托，中国医师协会同中华医学会于2019年6-9月，组织了妇科、产科、儿科、急诊科和药学领域100余位专家，召开10次讨论会，完成了妇儿专科非专利药品、急(抢)救药品集中挂网采购示范药品遴选原则论证和示范药品遴选工作。

3、积极推进第三类医疗技术审核工作

为规范放射性粒子植入治疗肿瘤技术的临床应用，于2019年4月成立了中国医师协会放射性粒子植入治疗技术专家委员会，就该项技术规范及人员培训准入进行了专题调研，制定了行业技术性文件，举办了全国放射性粒子植入治疗肿瘤规范化培训班。

协助国家卫生计生委组织专家完成了相关专业技术管理规范修订，组织了《肿瘤消融治疗临床应用技术规范》编写工作，举办了造血干细胞治疗技术和组织工程组织移植治疗技术的规范化培训。

4、为了促进中国心血管领域疾病防控的持续改进与发展，为心血管病防治研究提供技术指导与权威评价，同时作为政府制定相关政策与策略的决策依据，协会组织相关专家起草了《中国心血管疾病防治篮皮书》。

5、重视公益活动，开展科普宣教

继续开展“融化渐冻的心”、全民健康促进、世界睡眠日纪念、中国急性心肌梗死救治项目、控烟项目等公益活动，以及育龄女性生殖健康科普教育、血友病患者教育、中国银屑病健康管理、健康接力棒、男性健康教育等科普活动。

2019年，虽然工作取得了一些成绩和进步，但与政府对我们的要求，与广大医师的期待还有很大差距，还存在很多困难和问题。一是协会需要进一步科学定位，准确把握发展方向;二是协会需要进一步明确在行业管理中的角色、任务、作用;三是协会在为政府当好参谋助手中缺少具体抓手和职责;四是协会在协调政府、社会、市场中关系还不够顺畅，创新和发展缺少固定经费来源等基础保证。

甲方：

乙方：

工程名称：

工程地址：

单项分包工程名称： 砼垫层、花岗岩铺装、管理房及公厕 依据《劳力合同法》制定本合同。

一、 承包方式;

乙方以包工的形式承包，所有的机械设备和伙食乙方自理。

二、 承包单价;

广场砼垫层(包括基础处理整平)按建筑每平方米 6 元单价计算，广场花岗岩按每平方米 16 元单价计算， 管理用房及公厕(图纸以内的所有分部分项工程，不包括防水材料、及室内外涂料施工)±0.000以上按建筑每平方米 元单价计算，单价已包括工资、劳保、工具、车费、保险、工伤、病假、雨天误工、管理费及其它费用。甲方不再另行补贴。

一、 施工管理要求

分项工程承包后由乙方自行组织施工，并按有关施工规范标准组织施工，积极配合甲方要求进行施工，自负盈亏 ，不得违法转包，所有人员要听指挥，服从管理，所有工人必须持证上岗，电线严禁乱拉乱接，严禁违章作业，严禁破坏安全设施。如有意破坏安全设施出现安全事故，由公安机关处理。

二、 质量要求;

乙方在施工过程中必须严格按国家有关规范要求、工程质量标准及当地有关部门的要求进行施工，现场施工时由现场施工员验收后，交监理验收，以县质监站验收为准，有不合格的返工到合格为止，所有损失由乙方负责。

三、 工期要求

从本合同生效后，工人进场之日起，按甲方统一进度要求控制.

付款方式：

四、 安全措施;工人进场后必须进行三级安全教育，班长要做好班前安全教育工作，班长要督促工人注意安全，并做好安全防范工作，班长要督促工人遵守劳力纪律服管理人员的指挥，严禁违章作业，如有意破坏安全设施而造成他人发生安全事故的，必须承担一切法律后果及经济损失，凡违章作业造成的安全事故，由违章者自已承担，在施工过程中发现有不安全因素，要及时向施工员或质安员报告。

五、 安全管理指标;

1. 安全职责;

本工程杜绝重大伤亡事故，班长负有对工人安全责任

2. 伤亡事故控制指标;

无伤死亡事故，无重伤事故，月工伤率在0.3‰以内，年工伤率在36‰以内，月直接经济损失500元以下，年直接经济损失6000元以内。

六、违约责任;

甲方代表不能及时给出必要的指令、确认、批准，不按合同约定履行自己的义务，支付款以及发生其他使合同无法履行的行为，乙方及时书面告知甲方后，甲方应承担违约责任、相应顺延工期。

乙方不能按合同工期完成，施工质量达不到设计和规范要求以及合同约定的等级，安全及现场管理达不到有关规定与合同约定要求除按此前的约定承担责任罚款外仍要承担下列违约责任，其他使用权合同无行履行的行为，甲方代表可通知乙方，按约定支付违约金和赔偿因其行为给甲方造成的损失。

除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行，或另有合同解除的约定，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同;因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除合同，除合同另有规定外，应提前10天通知违约方后，方可终止或解除合同，由违约方承担违约责任。

损失的计算方法：

七、合同的生效与终止

合同生效日期： 双方签字、盖章之日起

合同终止日期：工程全部完工并交付业主，工程支付完毕，除有关保修条款外，其他条款即告终止。

八、合同份数：本合同一式四份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

建设工程施工专业分包合同(工程律师帮你签)

(示范文本)

中华人民共和国建设部

国家工商行政管理总局

20__年8月

第一部分协议书

承包人(全称)：______

分包人(全称)：______

依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其它

有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于

_______(以下简称为“发包人”)与承包人已经签订施工

总承包合同(以下称为“总包合同”)，承包人和分包人双方就分包工程

施工事项经协商达成一致，订立本合同。

一、分包工程概况

分包工程名称：____________________

分包工程地点：_____________________

分包工程承包范围：___________________

二、分包合同价款

金额：大写：人民币___元，

小写：____元。

三、工期

开工日期：本分包工程定于___年___月___日开工;

竣工日期：本分包工程定于___年___月___日竣工;

合同工期总日历天数为：___天。

四、工程质量标准

本分包工程质量标准双方约定为：______________

五、组成分包合同的文件包括：

1、本合同协议书;

2、中标通知书(如有时);

3、分包人的报价书;

4、除总包合同工程价款之外的总包合同文件;

5、本合同专用条款;

6、本合同通用条款;

7、本合同工程建设标准、图纸及有关技术文件;

8、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其它书面文件。

六、本协议书中有关词语的含义与本合同第二部分《通用条款》中

分别赋予它们的定义相同。

七、分包人向承包人承诺，按照合同约定的工期和质量标准，完成

本协议书第一条约定的工程(以下简称为“分包工程”)，并在质量保修

期内承担保修责任。

八、承包人向分包人承诺，按照合同约定的期限和方式，支付本协

议书第二条约定的合同价款(以下简称“分包合同价”)，以及其他应当

支付的款项。

九、分包人向承包人承诺，履行总包合同中与分包工程有关的承包

人的所有义务，并与承包人承担履行分包工程合同以及确保分包工程质

量的连带责任。

十、合同的生效

合同订立时间：___年___月___日;

合同订立地点：____________

本合同双方约定___后生效。

承包人：(公章)分包人：(公章)

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

传真：传真：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

邮政编码：邮政编码：

第二部分通用条款

一、词语定义及合同文件

l、词语定义

下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条款所赋予的定义：

1.1通用条款：是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要

订立，通用于分包工程施工的条款。

1.2专用条款：是承包人与分包人根据法律、行政法规规定，结合

具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、

补充或修改。

1.3发包人：指在总包合同协议书中约定的具有工程发包主体资格

和支付工程价款能力的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。

1.4承包人：指在总包合同协议书中约定的，被发包人接受的具有

工程施工总承包主体资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承

人。

1.5分包人：指在本分包合同协议书中约定的，被承包人接受的具

有分包该工程资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。

1.6总包工程：指由发包人和承包人在总包合同协议书中约定的承

包范围内的工程。

1.7分包工程：指由承包人和分包人在本合同协议书中约定的分包

范围内的工程。

1.8工程师：指在总包合同中约定的由工程监理单位委派的工程师

或发包人指定的履行总包合同的代表，其具体身份和职权由发包人和承

包人在总包合同专用条款中约定。

1.9项目经理：指承包人在总包合同专用条款和本合同专用条款中

指定的负责施工管理、履行总包合同及本合同的代表。

1.10分包项目经理：指由分包人在分包合同专用条款中指定的负责

施工管理和履行分包合同的代表。

1.11总包合同：指发包人与承包人之间签订的施工总承包合同，由

协议书、通用条款和专用条款组成。

1.12总包合同条款：指中华人民共和国建设部和国家工商行政管理

局于1999年修订印发的《建设工程施工合同文本》(建建[1999]313

号)中的施工合同通用条款，以及经发包人和承包人协商一致的专用条

款。

1.13分包合同：指承包人和分包人之间签订的施工专业分包合同，

由协议书、通用条款和专用条款组成。

1。14工程建设标准：指与分包工程相关的工程建设标准，以及经承

包人确认的，对工程建设标准进行的任何修改或增补。

1.15图纸：指由承包人提供的符合总包合同要求及分包合同需要的

所有图纸、计算书、配套说明以及相关的技术资料。

1.16报价书：指由分包人根据分包合同的规定，为完成分包工程，

向承包人提出的分包合同报价。在承包人采用招标方式确定分包人时，

该报价书应与中标通知书中的中标价格一致。

1.17中标通知书：指由承包人发出的确定分包人中标的通知。

1.18开工日期：指承包人和分包人在本合同协议书中约定的，分包

人开始施工的绝对或相对的日期。

1.19竣工日期：指承包人和分包人在本合同协议书中约定的，分包

人完成分包工程的绝对或相对的日期。

1.20合同价款：指承包人与分包人在本合同协议书中约定，承包人

用以支付分包人按照分包合同完成分包范围内全部工程并承担质量保修

责任的款项。

1.21追加合同价款：指在分包合同履行过程中发生需要增加合同款

项的情况，经承包人确认后，按双方约定的计算合同价款的方法增加的

合同价款。

1.22施工场地：指由承包人提供的用于分包工程施工的场所，以及

承包人在现场总平面图中具体指定的供分包人施工使用的任何其他场所。

l.23书面形式：指分包合同、信件和数据电文(包括电报、电传、

传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。

1.24违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合

约定内容，所应承担的责任。

1.25索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由

对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和(或)工

期顺延的要求。

1.26不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

1.27小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始

时计算(不扣除休息时间);规定按天计算时间的，开始当天不计入，从

次日开始计算。时限的最后一天是休息日或者其他法定节假日的，以休

息日或节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的最后一

天的截止时间为当日24时。

2、合同文件及解释顺序

2.1合同文件应能互相解释，互为说明。除本合同专用条款另有约

定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：

(1)、本合同协议书;

(2)、中标通知书(如有时);

(3)、分包人的投标函及报价书;

(4)、除总包合同工程价款之外的总包合同文件;

(5)、本合同专用条款;

(6)、本合同通用条款;

(7)、本合同工程建设标准、图纸;

(8)、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其他书面文件。

2.2当合同文件内容出现含糊不清或不相一致时，应在不影响工程

正常进行的情况下，由分包人和承包人协商解决。双方协商不成时，按

本合同通用条款第28条关于争议的约定处理。

3、语言文字和适用法律、行政法规及工程建设标准

3.1语言文字

除本合同专用条款中另有约定，本合同文件使用的语言文字应与总

包合同文件使用的语言文字相同。

3.2适用法律和行政法规

除本合同专用条款中另有约定，本合同适用的法律、法规应与总包

合同中规定适用的法律、法规相同。需要明示的法律、行政法规在专用

条款内约定。

3.3适用工程建设标准

双方在本合同专用条款内约定适用的工程建设标准的名称;本合同

专用条款没有具体约定的，应使用总包合同中所规定的与分包工程有关

的工程建设标准。承包人应按本合同专用条款约定的时间向分包人提供

一式两份约定的工程建设标准。

本合同中没有相应工程建设标准的，应由承包人按照本合同专用条

款约定的时间向分包人提出施工技术要求，分包人按约定的时间和要求

提出施工工艺，经承包人确认后执行。

4、图纸

4.1承包人应按照本合同专用条款约定的日期和套数，向分包人提

供图纸。分包人需要增加约定以外图纸套数的，承包人应代为复制，复

制费用由分包人承担;如根据总包合同，承包人对工程图纸负有保密义

务的，分包人应负责分包工程范围内图纸的保密工作，分包人的保密义

务在分包合同终止后，应当继续履行。

4.2如分包工程的图纸不能完全满足施工需要，并且承包人委托分

包人进行深化施工图设计的，分包人应在其设计资质等级和业务允许的

范围内，在原分包工程图纸的基础上，根据国家有关工程建设标准进行

深化设计，分包人的深化设计须经过承包人确认后方可进行施工。如分

包人不具备相应的设计资质，应由承包人委托具有相应资质的单位进行

深化设计。分包人应对自行设计的图纸负有全部的法律责任。

关于承包人委托分包人进行深化施工图设计的范围及发生的费用，

双方应在专用条款中约定。

4.3承包人提供的图纸不能满足分包工程施工需要时，双方在专用

条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。

二、双方一般权利和义务

5、总包合同

5.1分包人对总包合同的了解

承包人应提供总包合同(有关承包工程的价格内容除外)供分包人

查阅。当分包人要求时，承包人应向分包人提供一份总包合同(有关承

包工程的价格内容除外)的副本或复印件。分包人应全面了解总包合同

的各项规定(有关承包工程的价格内容除外)。

5.2分包人对有关分包工程的责任

除本合同条款另有约定，分包人应履行并承担总包合同中与分包工

程有关的承包人的所有义务与责任，同时应避免因分包人自身行为或疏

漏造成承包人违反总包合同中约定的承包人义务的情况发生。

5.3分包人与发包人的关系

分包人须服从承包人转发的发包人或工程师与分包工程有关的指令。

未经承包人允许，分包人不得以任何理由与发包人或工程师发生直接工

作联系，分包人不得直接致函发包人或工程师，也不得直接接受发包人

或工程师的指令。如分包人与发包人或工程师发生直接工作联系，将被

视为违约，并承担违约责任。

6、指令和决定

6.1承包人指令

就分包工程范围内的有关工作，承包人随时可以向分包人发出指令，

分包人应执行承包人根据分包合同所发出的所有指令。分包人拒不执行

指令，承包人可委托其他施工单位完成该指令事项，发生的费用从应付

给分包人的相应款项中扣除。

6.2发包人或工程师指令

就分包工程范围内的有关工作，分包人应执行经承包人确认和转发

的发包人或工程师发出的所有指令和决定。

7、项目经理

7.1项目经理的姓名、职称在本合同专用条款内写明。

7.2项目经理可授权具体的管理人员行使自己的部分权利，并在认

为有必要时可撤回授权，授权和撤回均应提前7天以书面形式通知分包

人，委派书及撤回通知作为分包合同的附件。

7.3承包人所发出的指令、通知，由项目经理(或其授权人)签字

后，以书面形式交给分包人，分包项目经理在回执上签署自己的姓名及

收到时间后生效。确有必要时，项目经理可发出口头指令，并在48小时

内给予书面确认。项目经理在48小时后未予书面确认的，分包人应于承

包人发出口头指令后7天内提出书面确认要求，项目经理在分包人提出

确认要求后7天内不予答复，应视为分包人要求已被确认。分包人认为

承包人指令不合理，应在收到指令后24小时内提出书面申告，承包人在

收到分包人申告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并

以书面形式通知分包人。紧急情况下，项目经理可发出要求分包人立即

执行的指令，分包人如有异议也应执行。如承包人发出错误的指令，并

给分包人造成经济损失的，则承包人应给予分包人相应的补偿，但因分

包人违反分包合同引起的损失除外。

7.4项目经理应按分包合同的约定，及时向分包人提供所需的指令、

批准、图纸并履行其它约定的义务，否则分包人应在约定时间后24小时

内将具体要求、需要的理由及延误的后果通知承包人，项目经理在收到

通知后48小时内不予答复，应承担因延误造成的损失。

7.5承包人如需更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知分

包人，后任继续行使前任的职权，履行前任的义务。

8、分包项目经理

8.1分包项目经理的姓名、职称在本合同专用条款内写明。

8.2分包人依据合同发出的请求和通知，以书面形式由分包项目经

理签字后送交项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到的时间后生

效。

8.3分包项目经理按项目经理批准的施工组织设计(或施工方案)

和依据分包合同发出的指令组织施工。在情况紧急且无法与项目经理取

得联系时，分包项目经理应采取保证人员生命和工程、财产安全的紧急

措施，并在采取措施后48小时内向项目经理送交报告。责任在承包人或

第三人，由承包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期;责任

在分包人，由分包人承担费用，不顺延工期。

8.4分包人如需更换分包项目经理，应至少提前7天以书面形式通

知承包人，并征得承包人同意，后任继续行使前任的职权，履行前任的

义务。

8.5承包人可与分包人协商，建议更换其认为不称职的分包项目经

理。

9、承包人的工作

9.1承包人应按本合同专用条款约定的内容和时间，一次或分阶段

完成下列工作：

(1)向分包人提供根据总包合同由发包人办理的与分包工程相关的

各种证件、批件、各种相关资料，向分包人提供具备施工条件的施工场

地。

(2)按本合同专用条款约定的时间，组织分包人参加发包人组织的

图纸会审，向分包人进行设计图纸交底。

(3)提供本合同专用条款中约定的设备和设施，并承担因此发生的

费用。

(4)随时为分包人提供确保分包工程的施工所要求的施工场地和通

道等，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通。

(5)负责整个施工场地的管理工作，协调分包人与同一施工场地的

其它分包人之间的交叉配合，确保分包人按照经批准的施工组织设计进

行施工。

(6)承包人应做的其他工作，双方在本合同专用条款内约定。

9.2承包人未履行前款各项义务，导致工期延误或给分包人造成损

失的，承包人赔偿分包人的相应损失，顺延延误的工期。

10、分包人的工作

10.1分包人应按本合同专用条款约定的内容和时间，完成下列工

作：

(1)分包人应按照分包合同的约定，对分包工程进行设计(分包合

同有约定时)、施工、竣工和保修。分包人在审阅分包合同和(或)总包

合同时，或在分包合同的施工中，如发现分包工程的设计或工程建设标

准、技术要求存在错误、遗漏、失误或其它缺陷，应立即通知承包人。

(2)按照本合同专用条款约定的时间，完成规定的设计内容，报承

包人确认后在分包工程中使用。承包人承担由此发生的费用。

(3)在本合同专用条款约定的时间内，向承包人提供年、季、月度

工程进度计划及相应进度统计报表。分包人不能按承包人批准的进度计

划施工时，应根据承包人的要求提交一份修订的进度计划，以保证分包

工程如期竣工。

(4)分包人应在专用条款约定的时间内，向承包人提交一份详细施

工组织设计，承包人应在专用条款约定的时间内批准，分包人方可执行。

(5)遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保

护和安全文明生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式

通知承包人，承包人承担由此发生的费用，因分包人责任造成的罚款除

外。

(6)、分包人应允许承包人、发包人、工程师及其三方中任何一方授

权的人员在工作时间内，合理进入分包工程施工场地或材料存放的地点，

以及施工场地以外与分包合同有关的分包人的任何工作或准备的地点，

分包人应提供方便。

(7)、已竣工工程未交付承包人之前，分包人应负责已完分包工程的

成品保护工作，保护期间发生损坏，分包人自费予以修复;承包人要求

分包人采取特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在本

合同专用条款内约定。

(8)分包人应做的其他工作，双方在本合同专用条款内约定。

10.2分包人未履行前款各项义务，造成承包人损失的，分包人赔偿

承包人有关损失。

11、总包合同解除

11.1如在分包人没有全面履行分包合同义务之前，总包合同解除，

则承包人应及时通知分包人解除分包合同，分包人接到通知后应尽快撤

离现场。

11.2因本合同第11.1款原因终止分包合同，分包人可以得到：已

完工程价款、分包人员工的遣散费、二次搬运费等补偿。如本合同第

11.1款约定的总包合同终止是因为分包人的严重违约，则只能得到已完

工程价款补偿。

11.3在本合同第11.1款解除分包合同的情况下，分包人经承包人

同意为分包工程已采购或已运至施工场地的材料设备，应全部移交给承

包人，由承包人按本合同专用条款约定的价格支付给分包人。

12、转包与再分包

12.1除12.2款规定的情况外，分包人不得将其承包的分包工程转

包给他人，也不得将其承包的分包工程的全部或部分再分包给他人。如

分包人将其承包的分包工程转包或再分包，将被视为违约，并承担违约

责任。

12.2分包人经承包人同意可以将劳务作业再分包给具有相应劳务分

包资质的劳务分包企业。

12.3分包人应对再分包的劳务作业的质量等相关事宜进行督促和检

查，并承担相关连带责任。

三、工期

13、开工与延期开工

13.1分包人应当按照本合同协议书约定的开工日期开工。分包人不

能按时开工，应当不迟于本合同协议书约定的开工日期前5天，以书面

形式向承包人提出延期开工的理由。承包人应当在接到延期开工申请后

的48小时内以书面形式答复分包人。承包人在接到延期开工申请后48

小时内不答复，视为同意分包人要求，工期相应顺延。承包人不同意延

期要求或分包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。

13.2因承包人原因不能按照本合同协议书约定的开工日期开工，项

目经理应以书面形式通知分包人，推迟开工日期。承包人赔偿分包人因

延期开工造成的损失，并相应顺延工期。

14、工期延误

14.1因下列原因之一造成分包工程工期延误，经项目经理确认，工

期相应顺延：

(1)承包人根据总包合同从工程师处获得与分包合同相关的竣工时

间延长;

(2)承包人未按本合同专用条款的约定提供图纸、开工条件、设备

设施、施工场地;

(3)承包人未按约定日期支付工程预付款、进度款，致使分包工程

施工不能正常进行;

(4)项目经理未按分包合同约定提供所需的指令、批准或所发出的

指令错误，致使分包工程施工不能正常进行;

(5)非分包人原因的分包工程范围内的工程变更及工程量增加;

(6)不可抗力的原因;

(7)本合同专用条款中约定的或项目经理同意工期顺延的其他情况。

14.2分包人应在14.1款约定情况发生后14天内，就延误的工期以

书面形式向承包人提出报告。承包人在收到报告后14天内予以确认，逾

期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。

15、暂停施工

15.l发包人或工程师认为确有必要暂停施工时，应以书面形式通过

承包人向分包人发出暂停施工指令，并在提出要求后48小时内提出书面

处理意见。分包人停工和复工程序以及暂停施工所发生的费用，按总包

合同相应条款履行。

l6、工程竣工

16.1分包人应按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延

的工期竣工。

16.2因分包人原因不能按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人

同意顺延的工期竣工的，分包人承担违约责任。

16.3提前竣工程序按总包合同相应条款履行。

四、质量与安全

17、质量检查与验收

17.1分包工程质量应达到本合同协议书和本合同专用条款约定的工

程质量标准，质量评定标准按照总包合同相应条款履行。因分包人原因

工程质量达不到约定的质量标准，分包人应承担违约责任，违约金计算

方法或额度在本合同专用条款内约定。

17.2双方对工程质量的争议，按照总包合同相应的条款履行。

17.3分包工程的检查、验收及工程试车等，按照总包合同相应的条

款履行。分包人应就分包工程向承包人承担总包合同约定的承包人应承

担的义务，但并不免除承包人根据总包合同应承担的总包质量管理的责

任。

17.4分包人应允许并配合承包人或工程师进入分包人施工场地检查

工程质量。

18、安全施工

18.1分包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按照安全

标准组织施工，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生

的费用。

18.2在施工场地涉及危险地区或需要安全防护措施施工时，分包人

应提出安全防护措施，经承包人批准后实施，发生的相应费用由承包人

承担。

18.3发生安全事故，按照总包合同相应条款处理。

五、合同价款与支付

l9、合同价款及调整

19.1招标工程的合同价款由承包人与分包人依据中标通知书中的中

标价格在本合同协议书内约定;非招标工程的合同价款由承包人与分包

人依据工程报价书在本合同协议书内约定。

19.2分包工程合同价款在本合同协议书内约定后，任何一方不得擅

自改变。下列三种确定合同价款的方式，双方可在本合同专用条款内约

定采用其中一种(应与总包合同约定的方式一致)：

(1)固定价格。双方在本合同专用条款内约定合同价款包含的风险

范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。

风险范围以外的合同价款调整方法，应当在专用条款内约定。

(2)可调价格。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在本合同

专用条款内约定合同价款调整方法。

(3)成本加酬金。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在本合同

专用条款内约定成本构成和酬金的计算方法。

19.3可调价格计价方式中合同价款的调整因素包括：

(1)法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款;

(2)工程造价管理部门公布的价格调整;

(3)一周内非分包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小

时;

(4)双方约定的其他因素。

19.4分包人应当在19.3款情况发生后10天内，将调整原因、金额

以书面形式通知承包人，承包人确认调整金额后作为追加合同价款，与

工程价款同期支付。承包人收到通知后l0天内不予确认也不提出修改意

见，视为已经同意该项调整。

19.5分包合同价款与总包合同相应部分价款无任何连带关系。

20、工程量的确认

20.1分包人应按本合同专用条款约定的时间向承包人提交已完工程

量报告，承包人接到报告后7天内自行按设计图纸计量或报经工程师计

量。承包人在自行计量或由工程师计量前24小时应通知分包人，分包人

为计量提供便利条件并派人参加。分包人收到通知后不参加计量，计量

结果有效，作为工程价款支付的依据;承包人不按约定时间通知分包人，

致使分包人未能参加计量，计量结果无效。

20.2承包人在收到分包人报告后7天内未进行计量或因工程师的原

因未计量的，从第8天起，分包人报告中开列的工程量即视为被确认，

作为工程价款支付的依据。

20.3分包人未按本合同专用条款约定的时间向承包人提交已完工程

量报告，或其所提交的报告不符合承包人要求且未做整改的，承包人不

予计量。

20.4对分包人自行超出设计图纸范围和因分包人原因造成返工的工

程量，承包人不予计量。

2l、合同价款的支付

21.1实行工程预付款的，双方应在本合同专用条款内约定承包人向

分包人预付工程款的时间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。

21.2在确认计量结果后10天内，承包人应按专用条款约定的时间

和方式，向分包人支付工程款(进度款)。按约定时间承包人应扣回的预

付款，与工程款(进度款)同期结算。

21.3分包合同约定的工程变更调整的合同价款、合同价款的调整、

索赔的价款或费用以及其他约定的追加合同价款，应与工程进度款同期

调整支付。

21.4承包人超过约定的支付时间不支付工程款(预付款、进度款)，

分包人可向承包人发出要求付款的通知。

21.5承包人不按分包合同约定支付工程款(预付款、进度款)，导

致施工无法进行，分包人可停止施工，由承包人承担违约责任。

六、工程变更

22、工程变更

22.1分包人应根据以下指令，以更改、增补或省略的方式对分包工

程进行变更：

(1)工程师根据总包合同作出的变更指令。该变更指令由工程师作

出并经承包人确认后通知分包人;

(2)除上述(1)项以外的承包人作出的变更指令。

22.2分包人不执行从发包人或工程师处直接收到的未经承包人确认

的有关分包工程变更的指令。如分包人直接收到此类变更指令，应立即

通知项目经理并向项目经理提供一份该直接指令的复印件。项目经理应

在24小时内提出关于对该指令的处理意见。

22.3分包工程变更价款的确定应按照总包合同的相应条款履行。分

包人应在工程变更确定后ll天内向承包人提出变更分包工程价款的报

告，经承包人确认后调整合同价款。

22.4分包人在双方确定变更后11天内不向承包人提出变更分包工

程价款的报告，视为该项变更不涉及合同价款的变更。

22.5承包人在收到变更分包工程价款报告之日起17天内予以确认，

无正当理由逾期未予确认时，视为该报告已被确认。

七、竣工验收及结算

23、竣工验收

23.1分包工程具备竣工验收条件的，分包人应向承包人提供完整的

竣工资料及竣工验收报告。双方约定由分包人提供竣工图的，应在专用

条款内约定提交日期和份数。

23.2承包人应在收到分包人提供的竣工验收报告之日起3日内通知

发包人进行验收，分包人应配合承包人进行验收。根据总包合同无需由

发包人验收的部分，承包人应按照总包合同约定的验收程序自行验收。

发包人未能按照总包合同及时组织验收的，承包人应按照总包合同规定

的发包人验收的期限及程序自行组织验收，并视为分包工程竣工验收通

过。

23.3分包工程竣工验收未能通过且属于分包人原因的，分包人负责

修复相应缺陷并承担相应的质量责任。

23.4分包工程竣工日期为分包人提供竣工验收报告之日。需要修复

的，为提供修复后竣工报告之日。

24、竣工结算及移交

24.1分包工程竣工验收报告经承包人认可后14天内，分包人向承

包人递交分包工程竣工结算报告及完整的结算资料，双方按照本合同协

议书约定的合同价款及本合同专用条款约定的合同价款调整内容，进行

工程竣工结算。

24.2承包人收到分包人递交的分包工程竣工结算报告及结算资料后

28天内进行核实，给予确认或者提出明确的修改意见。承包人确认竣工

结算报告后7天内向分包人支付分包工程竣工结算价款。分包人收到竣

工结算价款之日起7天内，将竣工工程交付承包人。

24.3承包人收到分包工程竣工结算报告及结算资料后28天内无正

当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按分包人同期向银行贷款

利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。

25、质量保修

25.1在包括分包工程的总包工程竣工交付使用后，分包人应按国家

有关规定对分包工程出现的缺陷进行保修，具体保修责任按照分包人与

承包人在工程竣工验收之前签订的质量保修书执行。

八、违约、索赔及争议

26、违约

26.1当发生下列情况之一时，视为承包人违约：

(1)本合同通用条款第21.5款提到的承包人不按分包合同的约定支

付工程预付款、工程进度款，导致施工无法进行;

(2)本合同通用条款第24.3款提到的承包人不按分包合同的约定支

付工程竣工结算价款;

(3)承包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其

他情况。

承包人承担违约责任，赔偿因其违约给分包人造成的经济损失，顺

延延误的工期。双方在本合同专用条款内约定承包人赔偿分包人损失的

计算方法或承包人应当支付违约金的数额。

26.2当发生下列情况之一时，视为分包人违约：

(1)本合同通用条款第5.3款提到的如分包人与发包人或工程师发

生直接工作联系;

(2)本合同通用条款第12.1款提到的分包人将其承包的分包工程转

包或再分包;

(3)本合同通用条款第16.2款提到的因分包人原因不能按照本合同

协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的;

(4)本合同通用条款第17.1款提到的因分包人原因工程质量达不到

约定的质量标准;

(5)分包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其

他情况。

分包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失。双

方在本合同专用条款内约定分包人赔偿承包人损失的计算方法或分包人

应当支付违约金的数额。

26.3分包人违反本合同可能产生的后果

如分包人有违反分包合同的行为，分包人应保障承包人免于承担因

此违约造成的工期延误、经济损失及根据总包合同承包人将负责的任何

赔偿费，在此情况下，承包人可从本应支付分包人的任何价款中扣除此

笔经济损失及赔偿费，并且不排除采用其它补救方法的可能。

27、索赔

27.1当一方向另一方提出索赔时，要有正当的索赔理由，且有索赔

事件发生时的有效证据。

27.2承包人未能按分包合同的约定履行自己的各项义务或发生错误

以及应由承包人承担责任的其他情况，造成工期延误和(或)分包人不

能及时得到合同价款或分包人的其他经济损失，分包人可按总包合同约

定的程序以书面形式向承包人索赔。

27.3在分包工程施工过程中，如分包人遇到不利外部条件等根据总

包合同可以索赔的情况，分包人可按照总包合同约定的索赔程序通过承

包人提出索赔要求。在承包人收到分包人索赔报告后21天内给予分包人

明确的答复，或要求进一步补充索赔理由和证据。索赔成功后，承包人

应将相应部分转交分包人。

分包人应按照总包合同的规定及时向承包人提交分包工程的索赔报

告，以保证承包人可以及时向发包人进行索赔。承包人在35天内未能对

分包人的索赔报告给予答复，视为分包人的索赔报告已经得到批准。

27.4承包人根据总包合同的约定向工程师递交任何索赔意向通知或

其它资料，要求分包人协助时，分包人应就分包工程方面的情况，以书

面形式向承包人发出相关通知或其它资料以及保持并出示同期施工记录，

以便承包人能遵守总包合同有关索赔的约定。

分包人积极配合，使得承包人涉及到分包工程的索赔未获成功，

则承包人可在按分包合同约定应支付给分包人的金额中扣除上述本应获

得的索赔款项中适当比例的部分。

28、争议

28.1承包人分包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关

部门调解。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在

本合同专用条款内约定以下一种方式解决争议：

(1)双方达成仲裁协议，向约定的件裁委员会申请仲裁;

(2)向有管辖权的人民法院起诉。

28.2发生争议后，除非出现下列情况，双方应继续履行合同，保持

分包工程施工连续，保护好已完工程：

(1)单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工;

(2)调解要求停止施工，且为双方接受;

(3)仲裁机构要求停止施工;

(4)法院要求停止施工。

九、保障、保险及担保

29、保障

29.1除应由承包人承担的风险外，分包人应保障承包人免于承受在

分包工程施工过程中及修补缺陷引起的下列损失、索赔及与此有关的索

赔、诉讼、损害赔偿：

(1)、人员的伤亡;

(2)、分包工程以外的任何财产的损失或损害。

上列损失应由造成损失的责任方承担。

29.2承包人应保障分包人免于承担与下列事宜有关的索赔、诉讼、

损害赔偿费、诉讼费、指控费和其它开支：

(1)、按分包合同约定，实施和完成分包合同以及保修过程当中所导

致的无法避免的对财产的损害;

(2)、由于发包人、承包人或其它分包商的行为或疏忽造成的人员伤

亡或财产损失或损害，或与此相关的索赔、诉讼等。

上列损失应由造成损失的责任方承担。

30、保险

30.1承包人应为运至施工场地内用于分包工程的材料和待安装设备

办理保险。发包人已经办理的保险视为承包人办理的保险。

30.2分包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施

工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。

30.3保险事故发生时，承包人分包人均有责任尽力采取必要的措

施，防止或者减少损失。

30.4具体投保内容和相关责任，承包人分包人在本合同专用条款内

约定。

31、担保

31.1如分包合同要求承包人向分包人提供支付担保时，承包人应与

分包人协商担保方式和担保额度，在本合同专用条款内约定。

31.2如分包合同要求分包人向承包人提供履约担保时，分包人应与

承包人协商担保方式和担保额度，在本合同专用条款内约定。

31.3分包人提供的履约担保，不应超过总包合同中承包人向发包人

提供的履约担保的额度。

十、其他

32、材料设备供应

32.1有关材料设备供应的数量、程序及责任均按总包合同中发包人

与承包人的有关约定履行。

32.2总包合同约定就分包工程部分由发包人供应的材料设备，视为

承包人供应的材料设备。

32.3除32.2款外的材料设备应由分包人按照本合同专用条款的约

定采购，并提供产品合格证明，承包人不得指定生产厂或供应商。

33、文物

33.1承包人根据总包合同，应将涉及分包人施工场地以内需要保护

的文物或古树名木通知分包人，分包人在施工中应认真保护，需要采取

保护措施时，由承包人承担所需费用。

33.2分包人在其施工场地内发现文物，应采取保护措施，并按照总

包合同约定的时间和程序报告承包人。

34、不可抗力

34.1不可抗力包括的范围以及事件处理同总包合同相应条款。

34.2不可抗力事件发生涉及分包人施工场地的，分包人应立即通知

承包人，在力所能及的条件下，迅速采取措施，尽力减少损失。

34.3分包人承担自身的人员和财产的损失。

34.4因合同一方延迟履行合同后发生不可抗力的，不能免除延迟履

行方的相应责任。

35、分包合同解除

35.1承包人和分包人协商一致，可以解除分包合同。

35.2发生本合同通用条款21.5款情况，停止施工超过28天，承包

人仍不支付工程款(预付款、进度款)，分包人有权解除合同。

35.3如分包人再分包或转包其承包的工程，承包人有权解除合同。

35.4有下列情形之一的，承包人分包人可以解除合同：

(1)因不可抗力导致合同无法履行;

(2)因一方违约(包括因发包人原因造成工程停建或缓建)导致合

同无法履行。

35.5分包合同解除程序以及善后处理均按总包合同相应条款履行。

35.6分包合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算条款的效

力。

36、合同生效与终止

36.1承包人分包人在本合同协议书中约定合同生效方式。

36.2承包人分包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，分

包人向承包人交付竣工的分包工程后，本合同即告终止。

36.3分包合同的权利义务终止后，承包人分包人应遵循诚实信用原

则，履行通知、协助、保密等义务。

37、台同份数

37.1本合同正本两份，具有同等效力，由承包人分包人分别保存一

份。

37.2本合同副本份数，由双方根据需要在本合同专用条款内约定。

38、补充条款

双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际，经协商一致后，

可对本合同通用条款内容具体化、补充或修改，在本合同专用条款内约

定。

第三部分专用条款

一、词语定义及合同文件

2.合同文件及解释顺序

合同文件及解释顺序：___________________

3.语言文字和适用法律、行政法规及工程建设标准

3.1除总包合同文件规定的语言文字外，本合同还使用____语言

3.2本合同需要明示的法律、行政法规和规章：________

3.3本分包工程适用的工程建设标准：__________

以上工程建设标准以外，总包合同中约定的与分包工程相关的工程

标准均适用于本分包工程。

承包人向分包人提出施工技术要求的内容和时间___年___月___日

分包人向承包人提出相应的施工工艺的时间___年___月___日

4.图纸

4.1承包人向分包人提供图纸的日期：___年___月____日;

承包人向分包人提供图纸的套数：_____

4.2承包人委托分包人进行深化施工图设计的委托范围及费用承担：

4.3复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸的责任和费用承担

4.4关于使用国外图纸的要求及费用承担：___________

二、双方一般权利和义务

7.项目经理

姓名:____职称：_______(任命书作为分包合同附件)。

8.分包项目经理

姓名:____职称：_______(任命书作为分包合同附件)。

9.承包人的工作

9.1承包人应完成下列工作:

(1)向分包人提供施工场地和施工所需的证件、批件的名称和完成时间：

(2)组织分包人参加发包人会审图纸的时间：___年___月___日;

向分包人进行设计图纸交底的时间：___年___月___日。

(3)承包人为本分包工程的实施提供的机械设备和(或)其他设施(如有时)，及费用承担：

(6)双方约定承包人应做的其他工作：________________

10.分包人的工作

10.1分包人应完成下列工作：

(2)需完成的设计内容和提交时间：_________________

(3)分包人应在本合同签定生效后___天内向项目经理提交分包工程总体进度计划.分包人向承包人提交年、季度、月度、周工程进度计划及相应的进度统计报表时间为：

承包人批准工程进度计划的时间：___年___月___日。

(4)向承包人提交施工组织设计的时间：___年___月___日。

承包人批准施工组织设计的时间：___年___月___日。

(7)已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：____________

(8)双方约定分包人应做的其它工作：________________

三、工期

14.工期延误

14.1双方约定工期顺延的其他情况：________________

四、质量与安全

17.质量检查与验收

17.1双方关于分包工程质量标准的约定：______________

五、合同价款与支付

19.合同价款及其调整

19.2本合同价款采用_________种方式确定。

(1)采用固定价格的,合同价款包括的风险范围：____________

风险费用的计算方法：_______________________

风险范围以外合同价款调整方法为：_________________

(2)采用可调价格的，合同价款的调整方法：______________

(3)采用成本加酬金的，有关成本加酬金的约定为：___________

19.3双方约定合同价款的其他调整因素：_______________

20、工程量确认

20.1分包人向承包人提交已完工程量报告的时间：____________

21、合同价款的支付

21.1承包人向分包人预付工程款的时间和数量：_____________扣回时间和比例：__________。

21.2承包人向分包人支付工程款(进度款)的时间和方式：_________

七、竣工验收及结算

23、竣工验收

23.1分包人提供竣工图的日期___年___月___日。

分包人提供竣工图的份数_____________份。

八、违约、索赔及争议

26、违约

26.1本合同关于承包人违约的具体责任：

(1)本合同通用条款第21.5款约定的承包人违约应承担的违约责

任：____________________________

(2)本合同通用条款第24.3款约定的承包人违约应承担的违约责

任：____________________________

(3)双方约定的承包人的其他违约责任：

26.2本合同关于分包人违约的具体责任：__________

(1)本合同通用条款第5.3款约定的分包人违约应承担的违约责任：

(2)本合同通用条款第12.1款约定的分包人违约应承担的违约责

任：____________________________

(3)本合同通用条款第16.2款约定的分包人违约应承担的违约责

任：____________________________

(4)本合同通用条款第17.1款约定的分包人违约应承担的违约责

任：____________________________

(5)双方约定的分包人的其他违约责任：__________

28、争议

28.1双方约定，在履行分包合同过程中发生争议，双方协商解决或

者调解不成时，按下列第_____种方式解决争议：

(1)将争议提交_____仲裁委员会申请仲裁;

(2)依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

九、保障、保险及担保

30、保险

甲方(出让方)： _______________, 身份证号码：____________________________________

乙方 (受让方)： _______________, 身份证号码：____________________________________

个体工商户地址：__________________________________________________

甲乙双方根据《民法典》、《企业登记管理规定》、《城乡个体工商户管理暂行条例》及其《实施细则》等法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，签订本转让协议，以资双方共同遵守。

一、个体工商户的转让

1.转让方同意将该个体工商户的资产(评估价为人民币_______元)及个体工商户的名称和印章转让给受让方。

2.作为受让该个体工商户资产和名称的对价，受让方应向转让方支付人民币_______元(以下简称转让价款)。

二、定金及付款安排

3.为保证本协议的顺利履行，在本协议经双方签字后____日内，受让方应将全部转让价款人民币_______元支付到转让方的指定账户_____________________________________

三、违约责任

5.如果受让方未按本协议第3条规定的期限内向转让方支付定金或转让价款，则每迟延一日，受让方应向转让方支付数额为逾期金额的 ‰的滞纳金，逾期十个工作日的，转让方有权解除合同。

6.一方违约，经另一方发函催告并明确告知所将遭受的损失的，违约方仍拒不履行的，违约方须赔偿守约方该经济损失。

四、协议的生效及其他

7.本协议经双方签字后生效。

8.协议双方应对本协议所涉及的对方的商业资料予以保密，该保密义务在本协议履行完毕后5年内仍然有效。

9.因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应当通过友好协商解决;如协商不成，则通过诉讼解决。

10.本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

前言：根据旅游管理专业教学计划，20__年_月—20__年_月，我在__酒店进行为其_个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务和客房管理。通过实习，巩固了所学的专业知识，了解了酒店管理的基本职责和各岗位的工作流程，掌握了酒店管理服务工作的基本技能，在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带给我更多的思考。

一、__酒店简介

二、实习岗位与内容

(一)酒店前台接待

1、早班工作流程化妆，签到—了解住宿情况及重要事项——交接班(了解房态、清点帐目及小卖部商品，仔细阅读交班本)——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)——配合收银向询问客人是否续住，关注客人消费情况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续——接待宾客(以退房为主)——工作午餐——检查、更新房态，确保房态准确，接待宾客(重点催收房费)——做交接班准备。

2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿情况以及预订情况，掌握押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜——接待宾客(重点催收房费)——工作晚餐——协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、更新房态，确保房态准确，整理预订——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班准备。

3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿情况，掌握押金余额不足的房间——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)跟进上班未进事宜——检查、更新房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时与楼层沟通——检查、更新房态，确保房态正确，并做好交接班准备。

(二)酒店餐饮服务

1、迎宾、问候客人：当一切准备工作全部就绪后，要在预订前的_分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。

2、拉椅让座：当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。

3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打扰一下。请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“_总，请用香巾!”

4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打扰一下。请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“_总，请用茶”。在倒茶之前一定要先说“对不起打扰一下”来引起客人的注意，否则客人不小心会碰到茶壶造成烫伤。

5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主人。向客人主动推荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接向主人询问是否可以通知厨房开始做菜，如有vip，同时要问主人是否要求分餐;如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数准备“个吃”。同样要向主人推荐各种酒水及饮品。

6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水项目分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。

7、服务酒水：如客人有特殊要求的话，按照客人的意思分先后顺序斟倒。如客人没有要求，则按照先女士儿童、主宾、后主人的顺序顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。

8、上菜服务(分餐)：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置;上汤时，将汤上到桌上后，要向主人询问是否需要分汤;对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用!”

9、餐间服务(更换烟缸、骨碟、倒酒)：烟缸里每两个烟头就更换一次;及时续倒茶水;客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟;上果盘之前更换一次;客人举杯喝酒时，要马上手持酒瓶准备续斟;有vip客人且人数较多的时候，包间至少要有两个服务员在服务;如果所点的酒水已喝完或马上喝完，要马上问主人是否要再加。

10、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要注意提醒;正常客人结帐，到前台拿帐单到主人面前，不要当着众人面大声报价格。寻找适当的机会向客人询问用餐满意度，将客人意见及时反馈给服务经理。

11、拉椅送客：客人起身要离开时，要马上上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12。餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生;收台：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运送至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。

(三)酒店客房服务

1、客房部楼层服务员：领取做房表→备车→推车至房门口→敲门→开门→拉开窗帘→清理烟缸，倒垃圾→做床→擦尘，检查设备→更换茶具→补充用品→地毯吸尘→调整窗帘→到卫生间开灯，冲水→撤棉织品→清洗面盆，浴缸，恭桶→擦镜子，墙面，毛巾架等→补充棉织品及客用品→查漏项→关灯，关门→锁房间门→填写清洁报告表。

2、客房部服务台人员：查看交接班记录→写房态表→前台报入住→改房态→通知服务员打水→通知总机开市话→结帐处报退房→改房态→通知服务员查房→通知总机查话费→做记录，报结帐处→补酒水→写房态表→夜_总结当日退房记录，计算房数和天数→填写客用品→分房，做房表→未完成工作记录在交接本上。

3、客房部工服房：发放楼层所需客用品→领取次日所需客用品→收、发客衣并记录→员工换洗工服并记录→与洗衣厂结算当天棉织数→月底客用品消帐，报财务洗涤费表。

4、总机：查看交接班记录本→一人负责接转电话，一人负责核对住房情况，检查空房是否关线并抄房态→按叫醒时间提供叫醒服务→前台报入住(散客)→开市话，长途并告知客人拨打方法→在房态表上登记入住→结帐处报退房→关线→在房态表上登记退房时间→检查是否有话费并报结帐处→夜_将当日全部长话单报送结帐处。

5、大堂：到客房部领取所需客用品→拖大堂地面→倒烟缸，收垃圾，倒垃圾→扫大堂门口→擦净面盆→冲刷恭桶→擦镜子及台面→冲卫生间镜面→擦电梯→吸电梯地毯→擦楼梯扶手→擦大堂墙面及卫生间墙面→擦大堂玻璃→擦广告牌及大堂柱子→擦卫生间门，灯及大堂装饰→擦圈椅，茶几→擦立式烟缸→擦转门玻璃→拖大堂地面→倒烟缸→收垃圾。

三、实习收获与体会

工作是一种美丽，也是一种快乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢;当我为客人拿上针线包钉上掉落的纽扣，客人露出满意的微笑;当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道。我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获快乐，在微笑中赢得尊重。

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序， 效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

发包人(以下简称甲方)：代表人：住址：承包人(以下简称乙方)：责任人：住址：风险提示：发包人的相对义务

购根据法律规定发包人应办理法律规定由其办理的许可、批准或备案，包括但不限于建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、施工所需临时用水、临时用电、中断道路交通、临时占用土地等许可和批准。且发包人应协助承包人办理法律规定的有关施工证件和批件。

若发包人因未能及时办理完毕前述许可、批准或备案，由发包人承担由此增加的费用和(或)延误的工期，并支付承包人合理的利润。根据《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规、条例、规章等，双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就_____________________________项目_______型建设工程协商一致，订立协议并共同遵照执行。

一、工程概况

1、工程名称：____________________________________

2、工程编号：_____________________;施工许可证号：_____________________;

3、工程地点：____________________________________

4、工程范围：____________________________________

5、工程方式：双方商定采取下列第_________种方式。

(1)乙方包工、包料。

(2)乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料

(3)乙方包工、甲方包全部材料

6、工程期限：风险提示：关于实际竣工日期的规定

当因实际竣工日期的确认发生纠纷时，可以以相关规定参照具体情形：

工程经竣工验收合格的，以承包人提交竣工验收申请报告之日为实际竣工日期，并在工程接收证书中载明;因发包人原因，未在监理人收到承包人提交的竣工验收申请报告42天内完成竣工验收，或完成竣工验收不予签发工程接收证书的，以提交竣工验收申请报告的日期为实际竣工日期;工程未经竣工验收，发包人擅自使用的，以转移占有工程之日为实际竣工日期。

(1)计划开工日期________年____月____日，计划完工日期________年____月____日，总共____日历天。

(2)开工前_________天，乙方向甲方发出开工通知书。

二、图纸和文件的保管与提供

(1)图纸由工程师单独保管，但应提供给乙方两套复制件。乙方需要更多复制件时，其费用自行负担。除非为执行合同绝对需要，乙方在未经工程师同意的情况下，不得将甲方或工程师提供的图纸、规范和其他文件用于第三方或转让给第三方。在发出缺陷责任证书时，乙方应将根据合同提供的全部图纸、规范和其他文件退还给工程师。

(2)凡是延期开工或顺延工期的约定，都是以约定的开工日期和竣工日期为计算基础。

三、工程质量风险提示：工程质量未符合标准的归责

因发包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，由发包人承担由此增加的费用和(或)延误的工期，并支付承包人合理的利润。

因承包人原因造成工程质量未达到合同约定标准的，发包人有权要求承包人返工直至工程质量达到合同约定的标准为止，并由承包人承担由此增加的费用和(或)延误的工期。

1、工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。乙方必须按照设计文件和国家现行的技术标准、规范进行施工。

2、乙方所承包的工程，必须全部达到国家现行的工程质量验收标准，工程一次验收合格率达到100%，优良率达到_________。

3、本工程的质量监督，由质量监督站负责，双方均应接受其对工程质量的监督与检查。

4、双方对工程质量的争议，请协议条款约定的质量监督部门仲裁，仲裁费用及因此造成的损失，由败诉一方承担。

四、工程检查验收

1、乙方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受甲方现场监理工程师或工程师代表的监督检查。

2、乙方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、试验、试压、测试、报告等的影印件。材料代用必须经过设计单位和甲方同意并签证后，方可使用。

3、工程竣工验收，应以施工图纸、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。

4、工程竣工后，乙方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由甲方组织有关单位进行竣工验收。验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给甲方管理，如甲方拖延接收，其保管费用和造成的损失由甲方承担。交工验收中如发现有不符合质量要求，需要返工的工程，应分清责任。属施工原因造成的，按双方验收时商定的时间，由乙方负责修好再进行检验。竣工日期以最后检验合格的日期为准。

5、已竣工未验收工程，在交工前由乙方负责保管，甲方不得动用，若甲方已经使用，即视同交验。由于乙方原因，应交工验收而不交不验的工程，除按拖延工期条款处理外，并赔偿因此而造成的经济损失。

五、工程合同总价

1、本工程合同总价为人民币_________元。

2、如遇下列情况，合同总价作相应调整：

(1)合同总价内经双方确认的暂估价变化;

(2)在合同工期内政策性调整所发生的材料差价、工资、费率及其它费用的变化;

(3)重大设计发生变更;

(4)在施工中新增加了工程项目;

(5)其它_________。

3、价款支付方式：____________________________________

六、工期顺延

(1)按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源道路未能接通，障碍物未能清除，影响进场施工;

(2)凡甲方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度;

(3)不属包干系数范围内的重大设计变更，提供的工程地质资料不准，致使设计方案改变或由于施工无法进行的原因而影响进度;

(4)在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上(每次连续4小时以上)，影响正常施工;

(5)非乙方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工;

(6)未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工;

(7)人力不可抗拒的因素而延误工期。

七、施工准备

1、甲方在开工前应办妥征地拆迁;清除施工场地范围内影响施工的原有管线，绿化等障碍物;解决施工用地(包括材料，构件的堆放和中转场地，搭建大型临时设施用地);解决施工用水源，电源和运输道路的接通;向乙方提供所有工程设计图纸;组织设计、施工单位进行工程设计交底。

2、乙方在开工前应组织有关人员学习和熟悉图纸，参与设计交底，编好施工图预算，负责编制施工组织设计或施工方案，进行现场平面布置，搭建施工临时设施，安排施工总进度计划，储备材料，加工构件，做好一切施工准备。

八、安全施工与检查

1、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随意接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于乙方安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由乙方承担。

2、甲方应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。甲方不得要求乙方违反安全管理的规定进行施工。因甲方原因导致的安全事故，由甲方承担相应责任及发生的费用。

九、甲方工作

1、施工场地具备开工条件和完成时间的要求

(1)开工条件：_________________;

(2)完成时间：________年____月____日。

2、水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求

(1)时间：

(2)地点：

(3)供应要求：

3、施工场地内主要交通干道及其与公共道路的开通时间和起止地点：________年____月____日____时_____分________年____月____日____时_____分

4、会审图纸和设计交底的时间：_________

十、乙方工作

1、施工防护工作的要求：_________

2、成品保护的要求：_________

3、施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：_________

4、施工场地整体卫生的要求：_________

十一、争议解决本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

1、提交_________仲裁委员会仲裁;

2、依法向_________人民法院起诉。风险提示：明确违约责任

在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为，并在合同中规定相应的惩罚办法，通过明确违约时需要承担的责任，来督促各方真正履行应承担的义务，一旦违约情况发生，也有据可依。

十二、违约责任

1、甲方的违约责任：

(1)因甲方变更计划，提供的资料不准确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造成勘察、设计的返工、停工或者修改设计，甲方应当按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。

(2)工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。

(3)因甲方的原因致使工程中途停建、缓建的，甲方应当采取措施弥补或者减少损失，赔偿乙方因此造成的停工、窝工、倒运、机械设备调迁、材料和构件积压等损失和实际费用。

(4)乙方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。

(5)不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之_________偿付乙方赔偿金。

2、乙方的违约责任：

(1)因乙方的原因致使建设工程在合理使用期限内造成人身和财产损害的，乙方应当承担损害赔偿责任。

(2)因施工人的原因致使建设工程质量不符合约定的，甲方有权要求施工人在合理期限内无偿修理或者返工、改建。经过修理或者返工、改建后，造成逾期交付的，施工人应当承担违约责任。

十三、合同解除

1、甲方乙方协商一致，可以解除合同。

2、停止施工超过_________天，甲方仍不支付工程款(进度款)，乙方有权解除合同。

3、乙方将其承包的全部工程转包给他人或者肢解以后以分包的名义分别转包给他人，甲方有权解除合同。

4、有下列情形之一的，甲方乙方可以解除合同：

(1)因不可抗力致使合同无法履行。

(2)因一方违约(包括因甲方原因造成工程停建或缓建)致使合同无法履行。

5、

款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合同的通知，并在发出通知前________天告知对方，通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本合同十一条关于争议的约定处理。

6、合同解除后，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。甲方应为乙方撤出提供必要条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备由订货方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由甲方承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。

7、合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。

十四、合同生效与终止

1、双方在协议书中约定合同生效方式。

2、甲方乙方履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，乙方向甲方交付竣工工程后，本合同即告终止。

3、合同的权利义务终止后，甲方乙方应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密等义务。

十五、附则

1、本合同正本________份，具有同等效力，由甲方乙方分别保存________份。

2、本合同条款如对特别情况尚有未尽事宜，双方协商解决。甲方：代表人：联系电话：签订日期：乙方：代表人：联系电话：签订日期：